銷售提成方案精選(九篇)

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第1篇：銷售提成方案范文

關鍵詞： 提成；薪酬；薪酬激勵

提成是以銷售人員的銷售額或利潤等為基數(shù)，乘以一個公司制定百分比作為薪酬的一部分的薪資方案。提成可以按照個人成績作為基數(shù)，也可以以部門成績作為基數(shù)。好的提成方案可以激勵員工士氣，為公司創(chuàng)造更多的價值，而一份不合理的提成方案，卻有可能成為公司成長的絆腳石和員工跳槽的直接原因。本文對公司提成可能出現(xiàn)的問題做了以下分析：

一、為個人利益損害公司利益

在實施提成方案的時候，相關業(yè)務人員為了設法促成交易拿到提成，不擇手段?？蛻魞r格壓得很低，超出公司承受范圍，但照樣簽單，甚至有的業(yè)務員會和客戶伙同起來，向公司壓價。也有可能壓價是假，而是把其中的一部分利潤留給了自己或者與客戶分贓。

要避免員工壓價，企業(yè)就要控制好銷售的定價。如果不控制好銷售定價，業(yè)務員就可以左右價格。公司要非常了解市場行情，并給銷售人員一定的價格活動范圍，另外，要對公司產(chǎn)品的底價對銷售人員保密。最后，對員工進行思想教育，要統(tǒng)一思想，要進行公司文化建設，讓員工有共同的價值觀，人人都為公司著想。在公司良好的企業(yè)文化下，把員工損壞公司利益的想法扼殺在搖籃里。

二、造成員工不團結

在利益的驅使下，公司內部員工為了拿到更高的提成，還會出現(xiàn)搶奪客戶的現(xiàn)象。長此以往，不良風氣必然會使公司人心惶惶而造成不必要的人員損失。所以，公司在制定提成方案的同時，要給員工劃分工作區(qū)域，不能交叉。區(qū)域的劃分可以以地域為標準，如華東區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)等；也可以以客戶對象為標準，如政府機關、企業(yè)、學校、銀行等；也可以按照公司產(chǎn)品的品種劃分，如服務器、PC機、軟件等，總之不能交叉。另外，如果業(yè)務員僅僅考慮自己的提成，員工之間各做各的提成，容易造成業(yè)務員之間單打獨斗，互不分享信息，不分享經(jīng)驗，別人的客戶他不愿意接待，甚至對方的電話也不幫接，甚至相互封鎖信息。為了避免這種情況出現(xiàn)，企業(yè)除了要有個人提成，同時最好還要有個集體提成。比如員工做的一單里面，他可以從總提成（10%）中拿到6%，剩下的4%的提成企業(yè)進行再次分配。

三、銷售經(jīng)理搶占下屬客戶

銷售經(jīng)理會為了自己的利益跟業(yè)務員搶客戶，造成不公平競爭。為避免這種情況的發(fā)生，銷售經(jīng)理的工資應由基本工資、提成和績效工資構成。首先，銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)往往都是銷售上的高手，公司應分一些比較重要的客戶群讓銷售經(jīng)理負責，拿自己的提成工資。需要注意的是，銷售部經(jīng)理的客戶和他帶著下屬的客戶之間應該不要重疊，一重疊就會發(fā)生搶客現(xiàn)象，公司要界定清楚。另外，銷售經(jīng)理也可以有績效工資。因為銷售管理人員承擔的工作不僅僅是銷售，同時還要把他下屬的團隊帶好，同時培訓、指導、招聘、淘汰人員，甚至陪員工談客戶。每一個銷售經(jīng)理的下屬做得好不好，與他有很大的關系。作為銷售經(jīng)理，既要把自己的客戶做好，要想實現(xiàn)這一點，就要把他下屬的總的業(yè)績和他個人的收入之間掛鉤，所以要給銷售經(jīng)理的工資設置績效考核這一塊，即考核整個團隊的銷售指標。

四、如何處理第一單和后續(xù)訂單的提成比例

一般來講，第一單的定單比例要高，像保險公司的保險定單，第一單，第一次交保費，它的提成比例很高，23%、 25% 、27%，第二單只有9%，第三單只有6% ，5年之后，只有2%。銷售人員在開拓新客戶的時候，付出很多。為了鼓勵開拓客戶，第一單的提成比例相對來說比較高。后續(xù)的第二單、第三單，主要的工作是由服務部門來做，而業(yè)務部門做的工作少了，所以第一單的比例高，后面比例低。當然，第一單高后面低，在很多情況之下是不成立的，比如做汽車零配件銷售的，它把剎車片賣給汽車制造廠，這些企業(yè)采購的第一批往往是試探性采購，它先看看這個企業(yè)的質量、r格和誠信度。隨著相互信任的增加，購買數(shù)量逐漸增加。這樣的定單，是不能第一次的比例很高，以后的比例就降低了。業(yè)務員千辛萬苦的開拓出一個客戶，可是第一次只做了5000元錢，提成才一點點。第二次基數(shù)大的時候，提成比例卻降下來，會讓銷售人員產(chǎn)生抱怨。為了讓這個銷售員把這個客戶穩(wěn)定下來，所以第一單的提成比例和后面的提成比例應該在相當一段時間之內相等，下一步再根據(jù)情況需要決定。如果希望深挖這個客戶，比如除了剎車片交易之外，還要做別的零配件，這個時候可以寬度挖掘，如銷售離合器等。這時候剎車片的比例可以適當調低，但是挖掘客戶的其它需求后，其他的比例給要加高。

五、公司客戶的提成應略低于和個人開發(fā)的客戶

企業(yè)里面，一定有一些客戶是公司開發(fā)的，比如公司做了大量的廣告、宣傳、展覽，其他客戶過來找我們做買賣。還有一些客戶是業(yè)務人員自己去開拓的。這兩類客戶的提成如何處理？當然是個人開發(fā)的要放高一點，目的在于鼓勵業(yè)務員主動開發(fā)客戶，所以給個人的比例要高。但要注意的是，公司客戶要低一點，但不能太低，如果太低會導致業(yè)務員不管公司的客戶。其實，那些主動找上門的客戶，往往成交的可能性要高很多，如果把這個比例拉得太大，業(yè)務員就容易處于一個兩難的境地，可能會放棄掉一些容易成交的客戶，而去花更多的精力尋找新客戶。而公司則希望兩類客戶都保持住，所以一定要科學合理的設計公司客戶和個人客戶的提成比例，以免給公司帶來不必要的損失。

六、科學設定底薪和提成的比例

提成方案影響最大的部門無疑是銷售部門或業(yè)務部門，對于銷售公司來說，提成方案的好壞對整個公司的影響非常大。很多企業(yè)的銷售方案一般是底薪加提成，有的提成比例是底薪很高，比如底薪占70%，提成只占總收入的20%，其他的是10%，另外一個方案是底薪只占20%，提成占70%。當公司的客戶源比較穩(wěn)定，或者公司的品牌影響力很大，不需要業(yè)務人員非常費力的開拓市場的時候，底薪就要很高。另一種情況就是業(yè)務的成交高度依賴于公司，不依賴于個人的情況之下，固定薪酬的比例就要高一點，提成比例可以小一點。相反的，如果成交高度依賴于個人去拼的，提成的比例就要給高，甚至占80%。最后，底薪是多少，提成比例怎么算，除了綜合考慮當?shù)氐乃酵?，還要根據(jù)公司的薪酬戰(zhàn)略而定。

七、提成太高也會造成公司人員不穩(wěn)定

第2篇：銷售提成方案范文

【關鍵詞】計量 檢測 技術人員

1 系統(tǒng)背景

計量是實現(xiàn)單位統(tǒng)一、保障量值準確可靠的活動。計量涉及到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、國防建設、科學試驗、國內外貿易、人民生活等各方面。國內的計量技術機構大多開發(fā)有自己的信息管理軟件。目前，計量器具的檢測是法定計量機構若干職責中的一項，計量器具的檢測涉及標準器，技術依據(jù)和技術人員。由于計量器具的種類千差萬別、名目繁多，特性也各有不同，如何才能準確的量化檢定員對計量器具的檢定、校準、維修已成為當務之急。大部分計量技術機構通過檢定員證來管理檢測人員的可開展項目，目前計量技術機構只能具體統(tǒng)計到專業(yè)室，專業(yè)組，檢測人員的工作量，至于提成方案，各個專業(yè)科室都不統(tǒng)一，給人力資源管理工作帶來了一定的難度。隨著社會經(jīng)濟的飛速增長，計量技術機構單純對計量器具的檢測工作量的統(tǒng)計很難滿足發(fā)展的需要，隨著新業(yè)務的不斷挖掘以及計量器具的種類的不斷增多，出現(xiàn)了一系列問題：

（1）同一種類儀器，有可能存在多個實驗室都可以對其進行檢測，檢定費、校準費、維修費也可能不一樣，而對檢測人員的提成比例及提成方案也不一樣，有可能造成了同工不同酬，由此造成的不公平現(xiàn)象在一定程度上影響了檢測人員的工作積極性。

（2）檢測人員的檢測水平及檢測效率不一樣。

（3）隨著業(yè)務的發(fā)展壯大，檢測儀器種類、檢測項目的增多，需要有規(guī)范的收費標準及與之對應的提成比例。

（4）提成方案的不公開、不透明、不公平，造成一些檢測提成高，檢測時間短，檢測容易的計量器具爭著檢，一些檢測提成低，檢測時間長，檢測過程艱苦的計量器具沒人愿意檢的的局面。

目前國內的人力資源信息化系統(tǒng)主要呈現(xiàn)出以下幾個特點：

（1）目前國內多個行業(yè)的人力資源系統(tǒng)都比較成熟，但是僅限于對人員的基本檔案信息的掌握，離職流程管理，退休記錄等，但是不適合計量技術機構的使用。

（2）目前國內多個行業(yè)也有成熟的業(yè)務提成結算系統(tǒng)，只能滿足普通的商品銷售、按件提成的普通行業(yè)。計量行業(yè)儀器種類繁多，單程一件計量器具的檢測項目眾多，檢測的難易，檢測時間長短，并且可能涉及到多個專業(yè)室，多個檢測人員合作檢測。因此計量技術人員信息化系統(tǒng)需要有一套計量行業(yè)專屬的檢測費的提成方案。

2 計量技術人員信息管理系統(tǒng)

系統(tǒng)結構圖如圖1所示。

1.人事檔案管理：首先要初始化常用參數(shù)；如設定崗位，職稱，學歷學位，職務級別等?？梢凿浫肴耸聶n案基本信息，教育經(jīng)歷，任職經(jīng)歷，培訓經(jīng)歷，上傳電子版?zhèn)€人簡歷，生成電子版勞動合同。

2.離職登記：在線進行離職申請，先后經(jīng)過部門負責人，主管院長，人事科的審批完成員工的離職流程。

3.離退休管理：登記離退休人員信息，包括退休金，各種生活補貼，離退休后參加的活動情況等等。

4.工資條查詢：工資的基本信息包括了基本工資，各種津貼，各種生活補貼等等，此外還有根據(jù)檢測工作量及檢測提成分配比例計算出來的績效獎金。系統(tǒng)可以設定某段時間各專業(yè)組的提成比例，以及每條儀器記錄的默認提成分配比例，對特殊儀器可以進行，每月月初自動根據(jù)檢測工作量和檢測提成比例計算匯總全院所有檢測人員的績效獎金，員工可查詢本人每個月的工資條的詳細情況。

5.考勤管理：系統(tǒng)每天自動采集各個考勤機上的打卡記錄，自動生成考勤報表，包括考勤明細，考勤匯總。員工可進行缺勤登記，由部門負責人和人事科分別審批通過。

6.人員證件管理：錄入個人的各種證件，包括了證據(jù)類型，證件編號，發(fā)證單位，證書日期，證書有效期，掃描上傳證件掃描件。檢定員證包括了該檢定員考核合格專業(yè)項目及其對應的檢定規(guī)程。當檢定員在證書管理系統(tǒng)要調用相關檢定規(guī)程出具證書的時候，系統(tǒng)會根據(jù)檢定員證上的考核合格專業(yè)項目及其對應的檢定規(guī)程判斷該檢定員是否具備使用能力，以有效控制了證書的簽發(fā)權限。證書簽發(fā)權限控制流程圖如圖2所示。

3 系統(tǒng)設計與分析

根據(jù)計量行業(yè)自身運行的特點，技術人員信息管理在計量行業(yè)的應用有一下幾個步驟：

1、初始化常用參數(shù)；

2、建立人事檔案，包括人員基本信息，近期照片，電子版合同，電子版簡歷；

3、建立考核項目清單，關聯(lián)檢測人員的檢定員證及其可開展項目，上傳電子版的檢定員證。

系統(tǒng)的軟硬件環(huán)境：系統(tǒng)采用SQL Server 2008大型數(shù)據(jù)庫操作系統(tǒng)，客戶端編程語言選擇Visual Stadio .Net2008 體系中的C#，數(shù)據(jù)報表部分采用Crystal Report 10.0。

第3篇：銷售提成方案范文

    關鍵詞:營銷模式;激勵;解決辦法

    絕大多數(shù)企業(yè)都很重視營銷管理與營銷策劃,因為這直接關系到企業(yè)的發(fā)展,但再好的營銷策劃方案的實施與營銷管理的到位都需靠優(yōu)秀的營銷員去貫徹執(zhí)行[1] 。調查表明,95 %的優(yōu)秀營銷方案的失敗在于營銷員對企業(yè)的有關政策執(zhí)行不力。如何實施有效的激勵機制成為營銷管理的重點,在現(xiàn)階段的各種激勵因素中,物質報酬的激勵作用最具直接性[2] 。

    一 問題的提出

    某企業(yè)是一家生產(chǎn)單一汽車配件的民營企業(yè),創(chuàng)立于上世紀90 年代初。所生產(chǎn)的汽車配件主要是為國內一些汽車主機廠做相關配套,僅有少部分產(chǎn)品流入終端維修市場。該企業(yè)的生產(chǎn)運作屬于典型的按訂單生產(chǎn)的方式,公司的營銷重點主要是圍繞國內這些汽車主機廠展開。終端維修市場采用制由相關營銷員負責。創(chuàng)立之初,該企業(yè)的生存環(huán)境艱難,為了迅速打開市場,企業(yè)采取高額業(yè)績提成的激勵模式,即企業(yè)對營銷員從主機廠獲得的訂單,所發(fā)生的各種費用一律不予報銷,營銷員的工資與各項開支通過高比例營銷提成予以返回。在該種計酬模式下,營銷員各顯神通加之這幾年中國汽車工業(yè)發(fā)展的提速,該企業(yè)獲得了長足的發(fā)展。2003年企業(yè)銷售收入突破5 000 萬,企業(yè)度過了生存期,步入快速發(fā)展的成長期。隨著企業(yè)的發(fā)展,該企業(yè)所采用的簡單的高額提成營銷模式已不能適應企業(yè)發(fā)展的需要了。

    二 高額提成營銷模式的弊端

    該企業(yè)成立之初,采用高額提成的模式。即對銷售環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各項費用如差旅、住宿、餐飲等費用打包計入提成比例。在高額提成比例的刺激下,該企業(yè)的市場份額獲得迅速增長,但隨之而來出現(xiàn)了一系列問題。1) 營銷員片面追求銷售額而忽視應收帳款的回收,造成企業(yè)大量的呆帳、壞帳;2) 由于營銷員個人能力差距,其主機廠狀況也不同,導致各渠道銷售額參差不一,營銷員收入差別較大;3) 各主機廠所處地理位置不同,訂貨條件、交易方式不一樣,營銷員在各渠道的各項銷售費用不同,而營銷員的計酬比例相同,因此該模式顯失公平。

    2001 年公司將銷售科改為營銷部,開始對簡單的銷售提成模式進行改革。此次改革主要是針對不同地域的廠家在不同的時期對產(chǎn)品的需求不同,設立不同的地域系數(shù)和成熟度系數(shù);對應收帳款的回籠作了簡單的規(guī)定和必要的獎懲措施。但由于此次改革缺少相應實踐經(jīng)驗,效果仍不大理想。具體表現(xiàn)為:1) 由于銷售提成比例缺少相應基準數(shù)據(jù)測算,營銷員實際提成比例過大。2) 其他影響營銷員業(yè)績的各個因素如銷售額,應收帳款,應收帳款周期,對營銷員的業(yè)績應為綜合影響,但其方案表現(xiàn)為各因素單獨影響,簡單相加,造成各因素對營銷員業(yè)績實際影響相當小,營銷員的收入主要靠銷售提成的比例系數(shù)決定。3)其提成系數(shù)隨銷售業(yè)績簡單遞增具有不合理性,因為營銷員對主機廠業(yè)務的開發(fā),隨著銷售業(yè)績的不斷增加,其努力程度會出現(xiàn)相應的邊際遞減效應;其訂單式的生產(chǎn),成本隨產(chǎn)量增長而下降幅度很小。

    此方案運行的直接結果是當年個別營銷員,由于業(yè)績突出其銷售提成收入競高達70 萬元,而由于整個行業(yè)的利潤率偏低,造成公司為營銷員打工的尷尬局面。同時因營銷員收入過高造成企業(yè)內部分配的不公平,嚴重影響其他部門員工的工作積極性,有的部門員工甚至出現(xiàn)了消極怠工的現(xiàn)象。

    三 高額提成營銷模式的改革

    針對該公司銷售現(xiàn)狀進行診斷分析,了解到:

    1)公司的銷售渠道實際有兩種。一種是公司開發(fā)市場客戶的渠道(以下簡稱A 型) ,另一種是營銷員自己開發(fā)市場客戶的渠道(以下簡稱B 型) 。其中營銷員自己開發(fā)客戶的渠道是指營銷員自己承擔市場開發(fā)費用,如對客戶的考察差旅費用,應酬費用,聯(lián)絡費用,公關費等。公司的市場客戶也有兩種類型,稱之為“市場維護型客戶”和“市場開拓型客戶”?！笆袌鼍S護型客戶”是指與公司已發(fā)生銷售業(yè)務且業(yè)務關系存續(xù)時間在1 年以上的客戶?！笆袌鲩_拓型客戶”是指自己與該公司產(chǎn)品配套,與該公司銷售業(yè)務存續(xù)時間不滿1 年的新近客戶。2) 由于該公司的客戶在地域上相差很大,同樣的銷售額,不同的客戶相關營銷費用差異較大。3) 該公司的產(chǎn)品技術含量不高,同類產(chǎn)品的市場競爭激烈,在實際銷售中,隨著產(chǎn)品的供求狀況不同,往往存在著折價銷售,保價銷售和溢價銷售。4) 各主機廠的銷售回款速度相差很大,超過三個月的應收帳款存在著財務風險。

    根據(jù)該公司的近期目標是迅速擴大銷售額占領市場的總體戰(zhàn)略,以及針對原營銷提成方案的缺陷,出臺了新的銷售業(yè)績考核與提成辦法。其特點為:1) 根據(jù)市場渠道和市場客戶不同,將銷售方式分為四種類型即A 型市場維護,A 型市場開拓,B 型市場維護,B型市場開拓。根據(jù)不同類型的銷售方式確定不同的提成比例。2) 設立考核基準值,根據(jù)過去兩年的銷售情況確立銷售額,應收帳款回收比例,應收帳款回收周期的基準值。3) 根據(jù)產(chǎn)品的銷售額利潤以及營銷員整體工資水平確定確立適當?shù)奶岢杀壤?并區(qū)分為基準提成比例和差異提成比(差異提成比為超過計劃銷售額另設的提成比例) 。4) 設立調整系數(shù)。按銷售里程,設立地域調整系數(shù);對應收帳款回收設立應收賬款調整系數(shù);按銷售價格設立價格調整系數(shù)。

    此方案出臺后,得到該公司的好評,它適應了該公司粗放的營銷管理模式。2003 年整體運作后,效益顯著,表現(xiàn)為公司整體銷售額大幅翻番后,整體銷售提成比例卻在下降,個別優(yōu)秀營銷員業(yè)績雖超過上年度,但其收入下降為20 萬,公司的利潤費用趨于合理;應收帳款周期大為縮短,現(xiàn)金流量充裕,公司的財務狀況獲得明顯好轉。但該方案調整系數(shù)過多,各系數(shù)之間對銷售結果相關程度缺乏科學依據(jù),尤其是應收帳款回收的調整系數(shù)對銷售額提成的影響過于敏感導致營銷員所得實際報酬與公司對營銷員薪酬管理的意圖不一致;計算過于復雜,以致報酬計算過程不透明;提成系數(shù)仍不適當,營銷員收入過高,其收入與其他員工相比,差距過大,不便公司整體管理。

    四 新的營銷提成模式的完善

    新的銷售業(yè)績與考核制度的出臺,對調節(jié)公司和營銷員之間的利益分配,激勵營銷員起了重大作用,但由于公司的營銷管理模式本身的粗放,它所起的作用相對有限。一些渠道對個別營銷員過份依賴,使得企業(yè)經(jīng)營面臨著潛在的風險,各系數(shù)的大小及相互間權重的不適當隨著銷售額增長其提成金額過高的負面影響也在放大。公司經(jīng)過2003 年快速發(fā)展,銷售額已達到5000 萬,企業(yè)規(guī)模上了一定臺階,為了使企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,企業(yè)的管理須由粗放式向集約化,精細化轉變。

    2004 年該公司的營銷管理模式和銷售業(yè)績與考核制度再次做出重大調整。其調整如下,營銷管理方面:1) 統(tǒng)一渠道管理。將原來由營銷員自己承擔費用開發(fā)的渠道,統(tǒng)一納入公司的管理渠道。減少公司對某些營銷員的過份依賴,降低公司經(jīng)營風險。2) 樹立品牌經(jīng)營意識。對所有產(chǎn)品進行品牌包裝和推廣,統(tǒng)一產(chǎn)品定價。3) 建立營銷費用管理制。對營銷費用實行公司、營銷部兩級共管;新渠道開發(fā)進行預算管理,控制不合理的營銷費用開支。4) 對營銷部及營銷員實行目標管理以及業(yè)績考核制。營銷業(yè)績考核與提成制度方面也進行相應的調整。其一,是將原來的四種銷售模式統(tǒng)一劃分為開拓型銷售方式和維護型銷售方式,并且對兩種銷售方式的銷售額大小和時間進行重新界定。其二,由于進行費用管理與品牌經(jīng)營,取消了地域調整系數(shù)和銷售價格調系數(shù)。其三,簡化了應收帳款調整系數(shù)的計算方法,使之更具有合理性和科學性。其四,根據(jù)各調整系數(shù)對銷售業(yè)績的影響程度設立相應權重系數(shù),各調整系數(shù)對銷售提成的影響趨向合理。其五,對銷售提成系數(shù)再次調整使之與公司的利潤率和員工的整體工資水平相匹配,同時對提成系數(shù)采用隨銷售業(yè)績增長而遞減,分段累積總體相加,更符合經(jīng)濟學原理,具有科學性。

    調整后的銷售業(yè)績與考核制度,各項因素定義明確,相互間權重合理,計算更簡單,報酬更透明,同時出臺了相應的營銷費用管理辦法,營銷員薪資報酬管理辦法以及營銷費用預算制度,使銷售業(yè)績與考核制度的每一項措施都有相應的制度落實。上述制度和新的銷售業(yè)績與考核制度及相關配套制度的實施,滿足了企業(yè)發(fā)展的需要。

    五 結 論

    研究表明:企業(yè)在發(fā)展的各個階段需要不同的營銷模式與之適應。在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段,企業(yè)面臨著生存問題。采用高額提成的營銷模式能有效的激勵營銷員,有利于企業(yè)拓展業(yè)務,順利渡過生存期。在企業(yè)的成長階段,企業(yè)的管理逐漸規(guī)范,企業(yè)文化的逐步建立,隨著銷售收入和利潤快速增加,單純的高額提成模式已不適應企業(yè)的整體營銷管理的需要。此時營銷管理應遵從“效率優(yōu)先,兼顧公平”的原則,從單一的物質激勵轉向物質激勵與精神激勵并重。在企業(yè)的成熟階段,企業(yè)的營銷渠道逐漸牢固,客戶關系基本穩(wěn)定,企業(yè)文化大致定型。企業(yè)的營銷管理遵從“公平優(yōu)先,兼顧效率”的原則,主要是進行制度化建設,提供具有內外競爭優(yōu)勢的薪酬,增加營銷員的歸屬感,精神激勵多于物質激勵。在企業(yè)的衰退期,企業(yè)面臨著被兼并、收購、破產(chǎn)的風險,營銷管理應加強原渠道和原客戶關系的管理,努力保持營銷團隊的穩(wěn)定。總之,科學激勵手段只有與企業(yè)的環(huán)境和發(fā)展的階段相適應才能使企業(yè)與營銷員達到雙贏,營銷員因此獲得更大的激勵,企業(yè)因而實現(xiàn)加速跳躍式的發(fā)展。

    參考文獻:

第4篇：銷售提成方案范文

而這一切，與一年前剛接手這家公司的樊曉軍及時認識到關鍵人才的重要性，不惜種種努力留住“大將”不無關系。

2006年10月，從山西轉戰(zhàn)北京發(fā)展的樊曉軍，看中了一家生產(chǎn)緩解關節(jié)炎癥狀的保健品的公司，斥資買了下來。雖然這家公司當時的銷售量不高，生意清淡，但是，他看好了這一產(chǎn)品的前景，并打算大干一場。

可是沒料到，他剛接手公司沒幾天，該公司負責招商的經(jīng)理就遞交了辭呈。

這一消息來得很突然，樊曉軍接下公司時，只匆匆和他見過一面，還沒顧上詳談。這位經(jīng)理叫楊百順，山東人，在保健品的營銷大軍中，也算是一位人物。這次楊百順辭職，一方面是對“日薄西山”又換了東家的公司沒有信心，另一方面，也有一家公司在重金挖他。

對于新組建的公司，是否有得力的銷售人員迅速開拓市場，是非常關鍵的。不能失去這員大將！當聽說楊百順遞交辭呈后已經(jīng)回到煙臺老家，樊曉軍顧不上新公司的事務，連夜趕往煙臺。

當剛回到老家休假的楊百順看到前后腳出現(xiàn)在他面前的樊曉軍時，顯得有些吃驚。但是他并不打算改變主意。

在營銷界打拼多年的樊曉軍，對于如何抓住人心還確實有一手。他給楊百順講了一個賣梳子給和尚的故事。

“在三個成功賣出梳子的人當中，你應該做第三個人，成為銷售大師！”樊曉軍鼓勵楊百順，又給他講第三個人的推銷策略：第三個人賣了1000把，他到了一個香火極旺的寺廟，看見門口有一個石碑很有價值，就建議在梳子上刻上石碑上的字，賣給香客，如果寺廟幫助推銷，能夠獲利10%。很快梳子銷路大開。

故事講完了，見楊百順受到了觸動，樊曉軍又繼續(xù)“攻心”，給他講自己的故事。他不惜放下山西的一攤業(yè)務，上北京創(chuàng)業(yè)，并買下這家公司，正是對這一產(chǎn)品的前景很有信心，打算大干一場。樊曉軍向楊百順許諾，只要回來跟著他干，可以在公司重新成立一個銷售部，下設招商部和市場部，由楊百順任銷售總監(jiān)。他會給予楊百順充分的權力，從市場策略到經(jīng)銷商政策，都由楊百順拿主意，而自己則為他在大的戰(zhàn)略方向上把關。而且，樊曉軍還給楊百順畫出了一個“高提成＋股權獎勵”的“大餅”。

事后，楊百順告訴記者：“出來打拼，無非是考慮兩點：收入和發(fā)展空間?！边@兩點需求，當時樊曉軍都給予滿足了。終于，楊百順放棄了新的高薪職位，回到了公司，與樊曉軍一起重新開拓市場。

雖然大將回來了，但是，樊曉軍并沒有就此放松。他履行最初的承諾，時時給予楊百順關注，還經(jīng)常創(chuàng)造兩人一起出差的機會；在實戰(zhàn)中，兩人一起商量招商戰(zhàn)略，樊曉軍對楊提出的方案全力支持；而最初向楊百順承諾的銷售提成方案，他更是說到做到。

第5篇：銷售提成方案范文

案例背景

最初，何總品類以熱水、凈水為主，在引進新風產(chǎn)品之后，形成空氣能、采暖爐、中央凈水和新風的系統(tǒng)集成方案提供者，所有產(chǎn)品均為德國品牌，通過“原裝進口”鎖定高端用戶，徹底完成公司的定位。

最初，和其他傳統(tǒng)家電一樣，何總在本地市場以終端賣場為主，并且在本地進駐了52家賣場門店，但隨著公司定位的改變。渠道也發(fā)生著變化。對于終端賣場來講，依然以大眾消費群為主要客流，與何總定位高端客群并不完全吻合，在完成公司轉型定位之后，何總逐漸撤出終端賣場，目前只保留了一家地標性賣場專柜。

撤出的同時，何總在本地開設了3家自有體驗店，進行產(chǎn)品的全線陳列。

而在這之后，公司銷售直線攀升。一般來講，銷售攀升意味著銷售團隊的業(yè)績提升，但在何總公司則不然，有很大一部分的銷售來自當?shù)厮姽と?，這些幾百名一線工人為何總公司帶來非常可觀的收益，使其在公司銷售人員并不多的情況下，有效占領了當?shù)爻^50%的高端市場?！八姽ぶ摇惫Σ豢蓻]。

原因探尋

無論是現(xiàn)階段的自營門店還是過去的終端進駐時期，產(chǎn)品的安裝和售后服務一直由何總公司自己承擔。一方面是出于安裝類產(chǎn)品的屬性；另一方面，是出于定位的考慮，高端用戶群的“高端”，不僅體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品和零售價格，更重要的是服務的“高端”，通過強化服務，是吸引新老客戶的一種有效方式。

對于自己所經(jīng)營的產(chǎn)品，何總做了詳細的分析，與一般成熟產(chǎn)品所不同，到賣場購買的客戶一般是是家庭裝修完畢之后再挑選家電，屬于“后置”客群；而自己所經(jīng)營的熱水、凈水、新風產(chǎn)品，屬于“前置”產(chǎn)品，即在裝修之前、或者與家裝同步進行。在這個環(huán)節(jié)，所有業(yè)主必須與家裝設計師和水電工人打交道，并且會給予對方充分的信任。這樣，水電工人等于掌握了產(chǎn)品銷售的第一手資源，這個人群如果能夠為己所用，將是一股非常強大的銷售力量。基于此，從四年前開始，何總開始打造自己的“水電工之家”，開始招募大批水電工人到自己的體驗店，參觀門店、了解品牌、推薦產(chǎn)品。

實施階段

怎樣吸引對方到店？

1、 會員。

何總將水電工吸納成為自己的會員，成立了“水電工之家”。會員可以免費到門店休息，喝茶。良好的環(huán)境、凈水、茶點、水果可以隨便取用。同時，會員還可以取用馬甲、電轉、螺絲、扳手等作業(yè)工具。前提是以舊換新，保證自己確實有工具換新需求?！爱斎蝗绻嬗行枨?，也可以網(wǎng)開一面”。何總強調制度的靈活性。

2、 工資。

吸引水電工人到門店還有一項最直接的方法，即發(fā)工資。

水電工參加門店培訓，內容圍繞德國品牌、原裝產(chǎn)品、銷售提成三部分展開，盡管是為自己增加收入，但依然有很多水電工人為了趕工而拒絕到門店。為了解決這個問題，何總給對方“發(fā)工資”，為前來參加培訓的工人補足工資額。當然，前提是發(fā)放補助的人群限于初次參與者。

3、 老招新。

另外一個擴招隊伍的辦法是老會員帶動新會員。水電工人有自己的圈子，并且以同行居多，有增加收入的機會，很容易形成帶動作用。以點帶面，參與“水電工之家”的人員越來越多，隊伍隨之擴大，效益隨之產(chǎn)生。

如何提高轉化率？

1、 推薦。

水電工人掌握著業(yè)主的第一手資料，這些都是有需求的客戶群。獲客渠道而且精準的獲客是成交最重要的條件，“客戶從哪里來？”這是很多銷售人員最難邁的第一步。而水電工人卻能夠輕易獲取有效資料。提供資料，無論銷售成否，何總都會給對方“發(fā)紅包”。

2、 銷售提成。

除了推薦有紅包，如果水電工成功的銷售了一套產(chǎn)品，成交之后給予對方5個點的提成。這部分提成非常具有吸引力，是引導對方從賺取差價到成為自己經(jīng)銷商非常重要的一步。也是能夠刺激對方主動營銷最有效的方法。

3、 專場培訓。

一年4次專場培訓。何總把水電工人們請到公司，觀摩、學習、互相交流經(jīng)驗，同時也是提升自我業(yè)務水平的機會。加之新會員有“工資”可拿，培訓十分出效果。

4、 情感維系。

每年，不定期的，何總請水電工朋友到當?shù)馗邫n飯店聚餐，幾次之后，大家提出意見，“還是吃大排檔自在！”。于是，聚餐的地點由大飯店改成大排檔。而雙方的情感并沒有因此而下降，反而更贏得了對方的尊重、信任和認可。融入，使做生意成為做朋友。

案例分析

何總的做法并不奇特，但形成自己的一套體系和流程，并使之在市場上發(fā)揮出巨大的銷售作用，這種銷售作用甚至超越了自身公司的銷售團隊，才可以稱之為成功。

第6篇：銷售提成方案范文

現(xiàn)就這三個月的工作，我做出以下整理和總結，請領導予以批閱：

一、工作總結

1、積極認真的熟習公司架構、企業(yè)文化和目前工作的操縱模式。讓自己快速的進進角色，打好展開工作的基礎；

2、文件修訂工作：

1）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20xx年提成方案

2）協(xié)助總經(jīng)理修訂公司20xx年年度目標和各部分目標拆分

3）修訂目前使用的季度思想?yún)R報專題、月度和半月度會議用表格

3、會議組織和召開

1）從20xx年2月起，所有業(yè)務和采購每個月舉行2次會議，分別是半月度和月度總結會議，截止目前已成功召開3次，效果比較理想，反響也不錯；

2）每個月的部分經(jīng)理以上總結會議如期舉行。

4、協(xié)助新店開業(yè)

1）新店開業(yè)宣傳海報、宣傳單的制作印刷；

2）新店開業(yè)物料的預備和購買；

3）協(xié)助總經(jīng)理新店開業(yè)當天事項的跟進和職員安排；

4）協(xié)助總經(jīng)理跟進新店開業(yè)的各項事務跟進。

5、處理平常事務與總經(jīng)理臨時交付的工作。

二、工作分析與崗位熟悉

作為公司總經(jīng)理的助理，配合好總經(jīng)理做好綜合調和部分工作和處理平常事務尤其重要，總經(jīng)理的工作非常繁忙，如何很好的協(xié)助總經(jīng)理做好各項工作，完成公司的年銷售目標，是工作的重點和核心，對工作崗位的熟悉有以下幾點：

1、作為總經(jīng)理助理要及時搜集和了解各部分的工作動態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理調和各部分之間的業(yè)務工作，把握公司主要活動情況；

2、協(xié)助總經(jīng)理搜集各部分重要報表，并校訂各項重要數(shù)據(jù)；

3、負責召集公司辦公會議和其他相干會議，做好會議記錄，并檢查催促會議決議的貫徹實施；

4、負責公司行政文書檔案的管理存檔和各部分文書資料搜集回檔管理工作。

第7篇：銷售提成方案范文

［關鍵詞］ 無形資產(chǎn)；預期收益；技術分成

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 06 . 010

［中圖分類號］ F273.1 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）06- 0021- 03

技術類無形資產(chǎn)是指以技術為表現(xiàn)形態(tài)的一類無形資產(chǎn)，它是由直接載體（技術方案、證書、圖紙等）或間接載體（與技術相關的有形資產(chǎn)）來展現(xiàn)的技術產(chǎn)品或商品、智能形態(tài)的技術成果和其他相關的權利構成，大致可以分為專利技術、專有技術和工業(yè)版權3類。

1 技術類無形資產(chǎn)超額收益的形成過程

由于技術是構成技術類無形資產(chǎn)的核心因素，高智能投入是高水平技術類無形資產(chǎn)取得的保證，因此，具有技術優(yōu)勢是技術類無形資產(chǎn)超額收益取得的前提。具有技術優(yōu)勢的無形資產(chǎn)（即技術類無形資產(chǎn)）一般是與一定的產(chǎn)品相聯(lián)系，即其超額收益是與使用該無形資產(chǎn)的產(chǎn)品緊密聯(lián)系的。

技術類無形資產(chǎn)超額收益的形成過程可描述為：

技術開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品銷售技術轉讓

即首先通過技術開發(fā)獲得新技術產(chǎn)品，再經(jīng)過生產(chǎn)階段，最終通過新技術產(chǎn)品的銷售或技術轉讓從銷售和轉讓收益中回收開發(fā)投資和獲取超額收益。

2 技術類無形資產(chǎn)超額收益的估測方法

由于技術類無形資產(chǎn)的超額收益是通過相應產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)的，因此某一無形資產(chǎn)帶來的超額收益與企業(yè)其他有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)帶來的收益相互間很難區(qū)分，在運用收益現(xiàn)值法對技術類無形資產(chǎn)進行價值評估時，無法對其預期收益單獨進行估算，評估實務中通常采用技術收益分成的方法來預測被評估技術類無形資產(chǎn)的未來超額收益。

2.1 技術收益分成法的估測思路

技術收益分成的思路是指實施一項技術并獲得利潤后，應由技術和其依附的經(jīng)濟資源共同分享，所以可以根據(jù)技術資產(chǎn)在獲利過程中所起的作用和貢獻確定技術在利潤中應分享的比例，即技術分成率，進而獲得技術類無形資產(chǎn)的超額收益。用公式表示為：

技術類無形資產(chǎn)超額收益 ＝ 技術分成率×資產(chǎn)收益額

在技術類無形資產(chǎn)超額收益的預測過程中，資產(chǎn)收益額的表示方式可以是利潤總額、凈利潤或現(xiàn)金凈流量，估測方法與有形資產(chǎn)收益額的估測方法相同，具體數(shù)據(jù)可以采用趨勢預測法、因果預測法等定量方法再結合定性分析加以調整獲得。而技術分成率的確定是一個重點和難點問題。

2.2 技術分成率的確定方法

技術分成率是指許可方分享被許可方應用該技術獲得的利潤比例。確定分成率沒有統(tǒng)一的規(guī)定，它與技術的復雜程度、產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷售額提成年限或利潤高低等有直接的聯(lián)系，不同技術領域、不同交易條件其分成率也有所不同。目前，采用綜合評價法來確定技術類無形資產(chǎn)的技術分成率更為合理。

綜合評價法是對評價對象的多種因素的綜合價值進行權衡、比較、優(yōu)選和決策的活動。利用綜合評價法確定分成率，主要是通過對分成率的取值有影響的各個因素進行評測，確定各因素對分成率取值的影響度，再根據(jù)由多位專家確定的各因素權重，最終得到分成率。它的具體步驟為：

（1）確定技術分成率的取值范圍

技術分成率的取值范圍是根據(jù)國際技術貿易中已被眾多國家認可的技術提成比率范圍確定的，可以根據(jù)技術類無形資產(chǎn)所屬的行業(yè)，利用聯(lián)合國公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)確定出技術分成率的取值區(qū)間。

（2）建立技術類無形資產(chǎn)評測體系

（A）建立技術類無形資產(chǎn)評價指標體系，并確定指標標值。首先對技術分成率及它的各種影響因素進行系統(tǒng)分析；然后對影響因素按照其內在的因果、隸屬等邏輯關系進行分解，并形成評測指標的層次結構；最后征求有關專家的意見，對指標體系進行篩選、修改和完善，最終確定技術評價指標體系。

以專利技術為例，通過分析各項影響因素，確定其技術評價指標體系如圖1所示。

（B）指標權重的確定。 指標權重的確定通常采用對比求和評分法，在確定過程中，首先將待定權重的指標列出，設計調查表，請專家根據(jù)自身對各指標相對重要程度的判斷，采用多對分值、按照兩兩比較得分和一定的原則，將某項指標同其他各項指標逐個比較、評分得出其權重wi。

（C）設計綜合評價表。經(jīng)過上述步驟，可以得到技術分成率的綜合評價表。仍以專利技術為例，根據(jù)圖1的專利技術評價指標體系可以設計出其技術分成率綜合評價表如表1所示。

取值說明：

專利類型及法律狀態(tài)：發(fā)明專利、經(jīng)異議、無效或撤銷程序的實用新型專利（100）；發(fā)明專利申請、實用新型專利（40）。

保護范圍：權利要求涵蓋或具有該類技術的某一必要技術特征（100）；權利要求包含該類技術的某些技術特征（50）；權利要求具有該類技術的某一技術特征（0）。

侵權判定：專利技術是生產(chǎn)某產(chǎn)品的唯一途徑，易于判定侵權及取證（100）；通過對某產(chǎn)品的分析，可以判定侵權，取證較容易（80）；通過對某產(chǎn)品的分析，可以判定侵權，取證存在一定困難（40）；通過對產(chǎn)品的分析，判定侵權及取證均存在一些困難（0）。

技術所屬領域：新興技術領域，發(fā)展前景廣闊，屬國家支持產(chǎn)業(yè)（100）；技術領域發(fā)展前景較好（60）；技術領域發(fā)展平穩(wěn)（20）；技術領域即將進入衰退期，發(fā)展緩慢（0）。

替代技術：無替代產(chǎn)品（100）；存在若干替代產(chǎn)品（60）；替代產(chǎn)品較多（0）。

先進性：各方面者超過（100）；大多數(shù)方面或某方面顯著超過（60）；不相上下（0）。

創(chuàng)新性：首創(chuàng)技術（100）；改進型技術（40）；后續(xù)專利技術（0）。

成熟度：工業(yè)化生產(chǎn)（100）；小批量生產(chǎn)（80）；中試（60）；小試（20）；實驗室階段（0）。

應用范圍：專利技術可應用于多個生產(chǎn)領域（100）；專利技術應用于某個生產(chǎn)領域（50）；專利技術的應用具有某些限定條件（0）。

技術防御力：技術復雜且需大量資金研制（100）；技術復雜或所需資金多（50）；技術復雜程度一般、所需資金數(shù)量不大（0）。

供求關系：解決了行業(yè)的必需技術問題，為廣大廠商所需要（100）；解決了行業(yè)一般技術問題（50）；解決了生產(chǎn)中某一附加技術問題或改進了某一技術環(huán)節(jié)（0）。

可以對照上述取值說明，根據(jù)專利技術的具體情況確定所列各影響因素的取值。

（D）構造綜合評價模型，計算調整系數(shù)。根據(jù)綜合評價表的取值，采用加權算術平均和作為綜合評價模型。即：

由式（1）確定的值z即為技術分成率的調整系數(shù)，所代表的意義是技術分成率在可能取值的范圍內所處的位置。

（3）確定技術分成率的具體數(shù)值

根據(jù)上述步驟確定的技術分成率的取值范圍及調整系數(shù)，利用下式計算可得到技術分成率的具體數(shù)值。

α ＝ m ＋ （ n － m ） × z （2）

式中，α――技術分成率；m ――分成率的取值下限；n ――分成率的取值上限；z ――分成率的調整系數(shù)。

運用綜合評價法確定的分成率，考慮了可能對分成率取值有影響的各種因素，并且參考了國際技術貿易中對技術提成率的數(shù)值，因而具有明顯的科學性及公正性。

主要參考文獻

［1］中國資產(chǎn)評估協(xié)會．專利資產(chǎn)評估指導意見（中評協(xié)［2008］217號）［Z］．2008.

［2］張曉滿．專利技術的特點、評估原理與方法探討［J］．經(jīng)濟體制改革，2002（2）.

［3］李秀娟．專利價值評估中的風險因素分析［J］．電子知識產(chǎn)權，2009（12）．

第8篇：銷售提成方案范文

專有技術轉讓合同范文

第一條 定義

1.1 “受讓方”——是指中國_________公司，或者該公司的法人代表，和財產(chǎn)繼承者。

1.2 “出讓方”——是指_________國_________公司，或者該公司的法人代表，和財產(chǎn)繼承者。

1.3 “合同產(chǎn)品”——是指本合同附件一中所列的產(chǎn)品及其型號和規(guī)格。

1.4 “技術資料”——是指本合同附件二中所列的全部技術數(shù)據(jù)、圖紙、設計、計算、操作、維修、產(chǎn)品檢驗等資料。

1.5 “合同工廠”——是指受讓方使用出讓方提供的技術資料進行生產(chǎn)合同產(chǎn)品的場所，即_________省_________市_________工廠。

1.6 “凈銷售價”——是指合同產(chǎn)品的銷售發(fā)票價格和除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業(yè)折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。

1.7 “技術服務”——是指出讓方根據(jù)本合同附件四和附件五中的規(guī)定，就合同產(chǎn)品的設計、制造、裝配、檢驗、調試、操作等工作，向受讓方提供的技術指導和技術培訓。

1.8 “商業(yè)性生產(chǎn)”——是指本合同工廠生產(chǎn)第_________臺合同產(chǎn)品以后的生產(chǎn)。

1.9 “合同生效日期”——是指合同的雙方政府有關當局中的最后一方批準合同的日期。……(注：可根據(jù)具體項目的需要增減上述定義)

第二條 合同范圍

2.1 出讓方同意向受讓方轉讓，受讓方同意從出讓方取得合同產(chǎn)品的設計、制造、銷售、安裝、維修和專有技術。合同產(chǎn)品的型號、名稱、規(guī)格和技術參數(shù)詳見本合同附件一。

2.2 出讓方承認受讓方在中華人民共和國境內設計和制造合同產(chǎn)品，以及使用、銷售和出口的權利。這種權利是非獨占的，不可轉讓的權利。

2.3 出讓方負責向受讓方提供合同產(chǎn)品有關的專有技術和技術資料，某具體內容、數(shù)量和交付時間詳見本合同附件二。

2.4 出讓方負責派遣技術人員來華講解技術資料，并對合同產(chǎn)品的設計、制造、裝配、檢驗、考核等進行技術指導和服務，技術服務的內容和要求詳見本合同附件四。

2.5 出讓方負責接受和安排受讓方人員在出讓方工廠的技術培訓，出讓方應盡最大的努力滿足受讓方的要求，使受讓方人員能夠掌握上述專有技術，受讓方人員培訓的要求詳見本合同附件五。

2.6 根據(jù)受讓方的需要，出讓方有義務以最優(yōu)惠的價格向受讓方提供合同產(chǎn)品所需要的零部件、原料、或標準件等，具體的供貨內容屆時雙方將另行協(xié)商簽訂合同。

2.7 出讓方同意受讓方使用其商標的權利，合同產(chǎn)品可以采用雙方的聯(lián)合商標或標明“根據(jù)出讓方許可制造”的字樣。

2.8 受讓方生產(chǎn)的合同產(chǎn)品經(jīng)考核合格后，出讓方同意按本合同等8、9條的規(guī)定返樂部分合同產(chǎn)品。

第三條 合同價格

3.1 按照本合同第二條規(guī)定的合同內容和范圍，受讓方向出讓方支付的合同總價為_________美元(大寫：_________美元)。其分項價格如下：

a.技術轉讓費_________美元;

b.設計費_________美元;

c.技術資料費_________美元;

d.人員培訓費_________美元。

3.2 上述合同價格為固定價格，其技術資料價格為在_________機場交付前的一切費用。(注：此處的機場應為受讓方合同工廠附近的國際機場)

選擇方案一：適用于按提成計價的合同

(1)按照第二條規(guī)定的合同內容和范圍，本合同采用提成方式計算價格，合同貨幣為美元。

(2)本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年分年度計算，每年的十二月三十一日為提成費結算日。

(3)提成費按當年度合同產(chǎn)品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為_________%，合同產(chǎn)品未銷售出去的不應計算提成費。

(4)在提成費結算日后十天內受讓方將以書面形式向出讓方提交上一年度合同產(chǎn)品的銷售數(shù)量，凈銷售額和應支付的提成費，凈銷售額和提成費的具體計算方法詳見本合同附件_________ 。

(5)本合同的技術服務和人員培訓費用將按實際的工作日計算，其日工資標準和計算方法詳見本合同附件_________。

(6)出讓方如需查核受讓方的賬目時，應在接到受讓方按照第3.4條規(guī)定開出的書面通知后十天內通知受讓方，具體的查賬程序、內容和方法詳見本合同附件_________。

選擇方案二：適用于固定與提成相結合的計價合同

(1)按照第二條規(guī)定的合同內容和范圍，本合同采用入門費和提成費兩種方式計算價格，合同貨幣為美元。

(2)本合同的入門費為_________美元(大寫：_________美元)，入門費為固定價格。

(3)本合同提成費的計算時間從雙方簽署合同產(chǎn)品考核合格證書之日開始，按日歷年度計算，每年的十二月三十一日為提成費結算日，提成費按當年度合同產(chǎn)品銷售后的凈銷售價格計算，提成率為_________%，具體的計算辦法與選擇方案一的第3.4條相同。

(4)技術服務和人員培訓費用的計算辦法與選擇方案一的第3.5條相同。

(5)查賬的程序，內容和方法與選擇方案一中的第3.6條相同。

第四條 支付條件

4.1 本合同中規(guī)定的一切費用將以美元用電匯(t/t)或信匯(m/t)通過北京中國銀行和_________銀行支付。所有在中國境內發(fā)生的銀行費用由受讓方負擔，所有在中國境外發(fā)生的銀行費用由出讓方負擔。

4.2 本合同第三條所規(guī)定的合同總價，按下述辦法由受讓方支付給出讓方：

(1)合同總價的_________%，計_________美元(大寫_________美元)，在受讓方收到出讓方提成的下列單據(jù)之日起三十天內經(jīng)審核無誤后支付給出讓方;

a.出讓方政府當局出具的有效出口許可證影印件一份，或者當局出具的不需要出口許可證的證明文件一份。

b.出讓方銀行出具的金額為_________美元/大寫_________美元)以受讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式見本合同附件六;

c.金額為合同總價的形式發(fā)票一式四份;

d.即期匯票一式二份。

受讓方在支付上述款項的同時，應向出讓方提交由北京中國銀行出具的金額為_________美元(大寫_________美元)以出讓方為受益人的不可撤銷的保函一份，保函格式詳見本合同附件七。

(2)合同總價的_________%，計_________美元(大寫_________美元)，出讓方交付完本合同附件二規(guī)定的技術資料后，受讓方收到出讓方提交的下列單據(jù)后，經(jīng)審核無誤，在三十天內由受讓方支付給出讓方;

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票一式二份;

c.交付技術資料的空運單一式四份。

(3)合同總價_________%，計_________美元(大寫_________美元)，在受讓方收到下述單據(jù)三十天內經(jīng)審核無誤后，由受讓方支付給出讓方。

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票一式二份;

c.由雙方簽字說明合同工廠性能保證期已開始的證明文件一式二份。

(4)合同總價的_________%，計_________美元(大寫_________美元)，在受讓方收到出讓方提交的下列單據(jù)三十天內經(jīng)審核無誤后，由受讓方支付給出讓方：

a.商業(yè)發(fā)票一式四份;

b.即期匯票一式二份;

c.由雙方簽字的合同產(chǎn)品考核驗收合格證書一式二份。

4.3 根據(jù)合同規(guī)定，如出讓方需向受讓方支付罰款或賠償時，受讓方有權從上述任何一次支付中扣除。

選擇方案一：適用于按提成計價的合同

(1)本合同第三條規(guī)定的提成費，受讓方在合同產(chǎn)品考核驗收合格后開始支付。

(2)受讓方在提成費結算日后十天之內，應將上一日歷年度內合同產(chǎn)品的實際銷售量和凈銷售額通知出讓方，受讓方在收到出讓方出具的下列單據(jù)三十天內經(jīng)審核無誤后由受讓方將提成費支付給出讓方：

a.該期提成費計算單一式四份;

b.商業(yè)發(fā)票一式四份;

c.即期匯票一式二份;

(3)本合同的技術服務費和人員培訓費的支付辦法詳見合同附件_________。

(4)按本合同規(guī)定，如出讓方需要向受讓方支付罰款或賠償時，受讓方有權從上述支付中直接扣除。

選擇方案二：適用于固定與提成相結合的計價合同

(1)本合同第三條規(guī)定的入門費的支付辦法與第4.2條的支付方法相同，其支付次數(shù)可根據(jù)具體合同的需要而定，每次支付所需的單據(jù)與第4.2條相同。

(2)提成費的支付方式與選擇方案一中的第4.2條規(guī)定相同。

(3)本合同的技術服務費和人員培訓費的支付辦法詳見本合同附件_________。

(4)支付罰款和賠償?shù)姆椒ê偷?.3條相同。

第五條 技術資料的交付

5.1 出讓方應按本合同附件二規(guī)定的內容，數(shù)量和時間在_________機場交付技術資料。技術資料運抵_________機場后，其風險即由出讓方轉移到受讓方。

5.2 交貨機場的印戳日期為技術資料的實際交付日期。

5.3 在每批技術資料發(fā)運后二十四小時內，出讓方應將合同號、空運提單號、空運日期、資料的項號、件數(shù)、重量、班機號和預計到達日期用電傳或電報通知受讓方，同時，將空運提單和技術資料的詳細清單各一式二份航空郵寄給受讓方。

5.4 如技術資料在空運中發(fā)生丟失、損壞、短缺、出讓方應在收到受讓方書面通知后三十天內，免費補寄或重寄給受讓方。

5.5 交付的資料應具有適合于長途運輸，多次搬運，防雨，防潮的堅固包裝。

5.6 每件技術資料的包裝封面上，應以英文標明下述內容：

a.合同號：_________

b.收貨人：_________

c.目的機場：_________

d.標記：_________

e.重量(公斤)：_________

f.箱號或件號：_________

g.收貨人代號：_________

5.7 包裝箱內應附技術資料的詳細清單一式二份，并標明技術資料的序號、文件代號、名稱和頁數(shù)。

第六條 技術服務和人員培訓

6.1 出讓方應按照合同規(guī)定派遣技術熟練的、身體健康的、稱職的人員到受讓方的合同工廠現(xiàn)場提供技術服務，技術服務的人數(shù)、專業(yè)、任務和內容，在華時間等詳見本合同附件四。

6.2 受讓方應為出讓方的技術服務人員提供人出境簽證和在華的工作和生活條件，出讓方技術人員在華的待遇條件詳見本合同附件四。

6.3 出讓方的技術服務人員在華服務期間應遵守中華人民共和國的法律和工廠的規(guī)章制度。

6.4 受讓方有權按照合同規(guī)定派遣技術人員或操作工人到出讓方有關的工廠進行培訓，培訓人員的數(shù)量、專業(yè)、內容、時間和要求詳見本合同附件五。

6.5 出讓方應為受讓方的培訓人員提供入出境簽證和培訓的條件，培訓人員在出讓方的待遇條件詳見本合同附件五。

6.6 受讓方培訓人員在出讓方接受培訓期間應遵守出讓方國家的法律和當?shù)毓S的有關規(guī)定。

第七條 考核和驗收

7.1 為了驗證出讓方技術資料的正確性和可靠性，出讓方應派遣代表與受讓方的技術人員一起在合同工廠共同對合同產(chǎn)品進行考核和驗收，具體的考核程序和驗收標準詳見本合同附件三。

7.2 經(jīng)過雙方共同考核證明合同產(chǎn)品符合附件三規(guī)定的驗收標準時，雙方授權代表應簽署合同產(chǎn)品考核驗收合格證書一式四份，雙方各持兩份。

7.3 如果合同產(chǎn)品經(jīng)考核后證明其技術性能未達到合同規(guī)定的技術指標時，雙方應友好協(xié)商，共同研究，分析原因，采取措施，待缺陷消除后再進行第二次性能考核，考核合格后按第7.2條規(guī)定雙方簽署考核合格證書。

7.4 如果第一次考核不合格是出讓方的責任時，出讓方再次派遣技術人員參加第二次考核的一切費用將由出讓方負擔，如系受讓方的責任，則由受讓方負擔。

7.5 經(jīng)過第二次考核合同產(chǎn)品仍不能達到驗收標準時，如果是出讓方的責任，出讓方必須賠償受讓方遭受的有關損失，同時，出讓方還應采取措施，消除缺陷，自費派遣技術人員參加第三次合同產(chǎn)品的考核。如系受讓方的責任，一切費用將由受讓方負擔。

7.6 經(jīng)過上述三次考核，合同產(chǎn)品仍然達不到驗收標準時，如系出讓方的責任，受讓方則有權終止合同，同時按第八條的規(guī)定，出讓方還應賠償受讓方的有關損失，如系受讓方的責任，則由雙方協(xié)商合同將如何進一步執(zhí)行的問題。(注：考核驗收的次數(shù)可視項目的具體情況確定。)

第八條 保證和索賠

8.1 出讓方保證根據(jù)本合同的規(guī)定所提供的技術資料是出讓方實際使用的和最新的技術資料，并保證在合同執(zhí)行過程中及時向受讓方提供其改進和發(fā)展的技術資料。

8.2 出讓方保證所提供的技術資料是完整的、正確的、清晰的，并保證能按合同附件二的規(guī)定及時交付。

8.3 出讓方對合同工廠提供的性能保證期為_________個月，性能保證期的起算和終止時間詳見本合同附件三。

8.4 如出讓方交付的技術資料不符合第8.2條的規(guī)定時，出讓方必須在收到受讓方書面通知后三十天內免費將有關的技術資料航寄給受讓方。

8.5 如出讓方不能按本合同附件二規(guī)定的時間交付技術資料時，出讓方應按下列比例向受讓方支付技術資料的遲交罰款：

第1至4周，每遲交一周罰款為合同總價的_________%;

第5至8周，每遲交一周罰款為合同總價的_________%;

超過8周者，每遲交一周罰款為合同總價的_________%;

以上罰款總額不超過合同總價的_________%，不足一周時，罰款按一周計算。

8.6 受讓方按照第8.5條的規(guī)定對出讓方罰款后并不解除出讓方繼續(xù)交付技術資料的義務。

8.7 出讓方遲交技術資料超過六個月時，受讓方有權終止合同。在這種情況下，出讓方必須將受讓方已支付的全部金額，并加上年息為_________%的利息，一起退還給受讓方。

8.8 按本合同第七條的規(guī)定，由于出讓方的責任，合同產(chǎn)品經(jīng)第_________次考核不合格時則按以下辦法處理：

(1)如果由于合同產(chǎn)品不合格導致受讓方不能投產(chǎn)，只能終止合同時，出讓方應按第8.7條的規(guī)定退還受讓方已付給出讓方的全部金額，并加計年息_________%的利息。

(2)如果是合同產(chǎn)品的部分性能尚未達到驗收指標，但受讓方仍可以投產(chǎn)使用時，出讓方應按以下規(guī)定賠償受讓方的損失;

a.合同產(chǎn)品的_________性能指標降低_________%，賠償合同總價的_________%;

b.合同產(chǎn)品的_________性能指標降低_________%，賠償合同入門費總價的_________%;

c.合同產(chǎn)品的_________性能指標降低_________%，賠償金為降低提成率_________%;(注：遲交罰款和性能賠償可以根據(jù)具體合同的情況，擬增加或減少一部分條款)

8.9 合同產(chǎn)品經(jīng)考核合格后，出讓方同意逐年返銷部分合同產(chǎn)品，返銷的型號和數(shù)量詳見本合同附件_________。

第九條 侵權和保密

9.1 出讓方保證是本合同規(guī)定提供的一切專有技術和技術資料的合法持有者，并且有權向受讓方轉讓，如果發(fā)生第三方指控侵權時，則由出讓方負責與第三方交涉并承擔由此引起的一切法律上和經(jīng)濟上的責任。

9.2 受讓方同意在合同有效期內對出讓方提供給受讓方的專有技術和技術資料進行保密，如果上述專有技術和技術資料中的一部分或者全部被出讓方或第三方公布，受讓方對公開部分則不再承擔保密義務。

9.3 出讓方應對受讓方提供的合同工廠的水文、地質、生產(chǎn)等情況保密，其保密時間應按受讓方的要求執(zhí)行。

9.4 本合同終止后，受讓方仍有權使用出讓方提供的專有技術和技術資料，有權設計、制造和銷售合同產(chǎn)品。

第十條 稅費

10.1 中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對受讓方征收的與執(zhí)行本合同有關的一切稅費由受讓方負擔。

10.2 中華人民共和國政府根據(jù)其現(xiàn)行稅法對出讓方征收的與執(zhí)行本合同有關的一切稅費由出讓方負擔。其中根據(jù)《中華人民共和國外國企業(yè)所得稅法》第十一條的規(guī)定對出讓方征收的予提稅將由受讓方從本合同第四條的支付中予以扣除，代替出讓方向中國稅務當局繳納，然后將稅務當局出具的完稅憑證正本一份提交出讓方，出讓方應繳納的其他稅費由其自己去中國稅務當局辦理納稅手續(xù)。

10.3 在中華人民共和國境外征收的與本合同有關的一切稅費由出讓方負擔。

選擇方案一：適用于已與我國簽訂了避免雙重稅收協(xié)定的國家中的企業(yè)

(1)中華人民共和國政府與_________國政府于_________年_________月_________日簽訂了避免雙重征稅的協(xié)定，該協(xié)定已于_________年_________月_________日開始實施，出讓方和受讓方均應遵守該協(xié)定的規(guī)定。

(2)中華人民共和國政府根據(jù)其_________稅法和_________稅法的規(guī)定對出讓方征收的_________稅和_________稅將按避免雙重稅協(xié)定第_________條和第_________條辦理。

選擇方案二：適用于已得到我國稅務當局批準享受減免稅待遇的項目

(1)根據(jù)中華人民共和國現(xiàn)行稅法的規(guī)定，在執(zhí)行本合同的過程中，出讓方負有_________稅和_________稅的納稅義務。

(2)中華人民共和國稅務當局已于_________年_________月_________日決定對出讓方負擔的_________稅和_________稅實行減稅(或者免稅)處理，具體的處理辦法詳見本合同附件_________。

第十一條 不可抗力

11.1 合同雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭或嚴重的水災、火災，臺風和地震等自然災害，以及雙方同意的可作為不可抗力的其他事故而影響合同執(zhí)行時，則延長履行合同的期限，延長的期限應相當于事故所影響的時間。

11.2 受不可抗力影響的一方應盡快將發(fā)生不可抗力事故的情況以電傳或電報通知對方。并于十四天內以航空掛號信件將有關當局出具的證明文件提交給另一方進行確認。

11.3 如果不可抗力事故的影響延續(xù)到一百二十天以上時，合同雙方應通過友好協(xié)商解決合同的執(zhí)行問題。

第十二條 爭議的解決

12.1 在執(zhí)行本合同中所發(fā)生的與本合同有關的一切爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決，如通過協(xié)商不能達成協(xié)議時，則提交仲裁解決。

12.2 仲裁地點在北京，由中國國際貿易促進會對外經(jīng)擠貿易仲裁委員會按該會的仲裁程序暫行規(guī)則進行仲裁。(注：此條有兩種選擇：a.仲裁地點若在瑞典的斯德哥爾摩，就按斯德哥爾摩商會仲裁院的仲裁程序進行仲裁。b.仲裁地點選在被訴國，則按被訴國仲裁機構的仲裁程序進行仲裁。)

12.3 仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。

12.4 仲裁中的適用法為中華人民共和國的法律。(注：在斯德哥爾摩仲裁時，瑞典法為適用法律;在被訴國仲裁時，被訴國的法律為適用法。)

12.5 仲裁費用由敗訴方負擔，或者按仲裁的裁決執(zhí)行。

12.6 在仲裁過程中除了正在仲裁的部分外，合同的其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。

第十三條 合同生效及其他

13.1 本合同由雙方授權代表于_________年_________月_________日在北京簽字，然后各方分別向本國政府有關當局申請批準，以最后一方的批準日期為本合同的生效日期。雙方應盡最大努力爭取在九十天內獲得批準，并用電傳通知對方，然后用信件確認。

13.2 本合同自簽字之日起六個月后仍不能生效時，雙方均有權取消此合同。

13.3 本合同有效期從合同生效日算起共_________年，有效期滿后，本合同將自動失效。

13.4 本合同期滿后，雙方的未了債權和債務不受合同期滿的影響，債務人應對債權人繼續(xù)完成未了債務。

13.5 本合同用英文書就，一式四份，雙方各持兩份。

13.6 本合同由第一至十四條和附件1至7組成，合同正文與附件均為本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

13.7 對本合同的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方授權代表簽署書面文件，并作為合同的組成部分，具有同等法律效力。

13.8 在本合同的執(zhí)行中，雙方通訊以英文進行，正式通知應以書面形式，用航空掛號信件郵寄，一式兩份。

第十四條 法定地址

14.1 受讓方名稱：_________

地址：_________

電傳：_________

電話：_________

14.2 出讓方名稱：_________

地址：_________

電傳：_________

電話：_________

受讓方(簽字)：_________ 出讓方(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

專有技術轉讓合同書閱讀

甲方：______________ 有限公司

法定代表人：

住所：__________________________

乙方：______________________ 身份證號碼：

住所：__________________________

鑒于：

1.乙方擁有________________________的專有技術(下簡稱“專有技術”);

2.乙方擬向甲方轉讓上述專有技術，并甲方擬受讓該專有技術。

故此，雙方通過友好協(xié)商達成協(xié)議如下：

一、雙方的權利與義務

1.甲方同意從乙方受讓上述技術，乙方同意向甲方轉讓專有技術;

2.乙方負責向甲方提供全部生產(chǎn)技術資料及生產(chǎn)工藝、原料制作及購買途徑;

3.乙方負責教授甲方人員該項全部技術(包裝、原料、產(chǎn)品等)，乙方并現(xiàn)場進行技術服務;

4.乙方有義務保證甲方及相應人員掌握并根據(jù)該技術生產(chǎn)出合格產(chǎn)品;

5.乙方并承諾在合同規(guī)定范圍內的任何技術改進和發(fā)展都將免費提交給甲方。

6.改進和開發(fā)的技術，所有權屬改進、開發(fā)的一方，對方不得申請專利或轉讓給第三方。

7.合格標準：雙方按市場已有的暢銷產(chǎn)品為標準檢驗乙方專有技術生產(chǎn)的產(chǎn)品為合格。

二、轉讓價格

1.甲方向乙方支付購買乙方____________________專有技術的總價格為____________元人民幣。

2.上述合同總價為固定價格。包括資料在交付前的一切費用。

三、支付和支付條件

1.本合同下的一切費用，均以人民幣____________方式支付。

2.付款期限：乙方向甲方全部轉讓____________專有技術合格之日起 天內支付轉讓費，

四、保證和索賠

1.乙方保證向甲方提供的技術資料是其__________產(chǎn)品的專有技術資料。

2.乙方保證所提供的技術資料是完整的、正確的、清晰的并保證及時交付。

3.如果乙方所提供的技術資料不符和規(guī)定時，乙方必須在收到甲方書面通知后三十日內將所欠缺的專有技術資料交給甲方。

五、侵權和保密

1.乙方保證是本合同規(guī)定提供的一切專有技術和技術資料合法所有者并有權向甲方轉讓。如果發(fā)生第三方指控侵權，由乙方負責與第三方交涉并承擔法律上和經(jīng)濟上的全部責任。

2.甲方同意在合同有效期內，對乙方提供給甲方的專有技術予以保密。如果上述專有技術一部分或全部被乙方或第三方公布，則甲方不再承擔保密義務。

3.乙方承諾在 行政區(qū)域內僅向甲方轉讓該項技術。

六、違約責任：一方違約應向對方支付違約金 萬元。

七、仲裁

因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。協(xié)商不成時，則任何一方均有權將爭議提交乙方所在地仲裁委員會并按該會屆時有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴方負擔。除了在仲裁過程中進行仲裁的部分外，合同應繼續(xù)執(zhí)行。

八、合同生效、終止及其他

1.本合同有效期從合同生效日算起共__________年

2.一方拖延、部分、瑕疵履行合同約定的，對方可終止合同。

3.對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后授權代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分，具有同等效力。

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，具有同等效力。

甲方： 乙方：

年 月 日

專有技術轉讓合同文本

一、合同名稱

____________專有技術轉讓許可證合同

二、簽約時間與地點

本許可證合同于______年_____月____日在中國_______簽訂。

三、合同當事人及法定地址

中國_______進出口總公司(以下簡稱受方)為一方，_____國_____技術公司(以下簡稱供方)為另一方，同意就下列條款簽訂本合同(以下稱本合同)。

(雙方法定地址以及電報、電傳號)

四、鑒于條款

鑒于供方擁有設計、制造、安裝_________產(chǎn)品的專有技術，供方是該項技術的合法所有者，愿將該技術轉讓給受方。

五、合同中所涉及的關鍵名詞的定義

本合同所用下述用語的定義是：

專有技術(know-how)系指為制造_______產(chǎn)品所需的，為供方所掌握的一切知識、經(jīng)驗和技能，包括技術資料和不能形成文字的各種經(jīng)驗和技能。

技術資料系指上述專有技術的全部文字資料(或扼要指明資料的范圍)。

合同產(chǎn)品系指受方根據(jù)本合同使用供方所轉讓的專有技術制造和銷售的產(chǎn)品。

凈銷售價系指銷售合同產(chǎn)品的發(fā)票金額扣除產(chǎn)品稅、交易折扣以及因退貨、拒收所引起的退款剩余的價款。

合同期限系指本合同生效日起算至第十年為止的期限。

六、合同范圍與內容

1、供方同意受方在中國設計、制造、使用和銷售合同產(chǎn)品的專有技術(或專利技術)。在該地區(qū)受方享有有利該技術獨占性制造產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的權利(或這是一項非獨占的許可證)。

2、供方負責向受方提供______技術的研究報告、設計、計算、產(chǎn)品圖紙、制造工藝、質量控制、試驗、安裝、調試、運行、維修等一切技術數(shù)據(jù)、資料(詳見附件×)和經(jīng)驗，以便受方能實施制造產(chǎn)品(產(chǎn)品的型號、規(guī)格、技術參數(shù)詳見附件×)。

3、供方負責自費派遣技術人員赴受方進行技術指導和參加_________的性能考核(詳見附件×)。

4、供方負責接受受方有關人員自費赴供方進行培訓，使受方人員能掌握合同規(guī)定的上述技術(詳見附件×)。

5、在合同有效期限內，受方在合同產(chǎn)品上有權使用屬于供方所有的______商標(或牌號)。

6、供方有責任(或同意)以最優(yōu)惠的價格向受方提供為制造合同產(chǎn)品所必需的設備、測試儀器、原材料及零部件(或供方有責任幫助受方為實施制造合同產(chǎn)品所需的配套件，從第三方取得有關技術許可證，或者與第三方進行合作生產(chǎn))。

七、價格或許可證使用費

1、根據(jù)本合同規(guī)定，供方向受方提供的技術和技術服務等，受方應向供方支付的合同總價為______萬美元，其中：技術使用費______元;資料費_______元;技術服務費______元。……上述價格為固定價格。

2、受方有義務對根據(jù)許可證轉讓的技術支付下列費用：

(1)入門費__________美元。

(2)受方在合同有效期內應向供方支付常年提成費，其提成率為合同產(chǎn)品凈銷售價的3%。

八、技術資料的交付

1、供方應按本合同附件________的規(guī)定向受方提供技術資料。

2、供方用空運把技術資料送達中國______機場。該機場在收到技術資料而在空運提單上加蓋的印戳日期為技術資料的實際交付日期。受方將帶有到達印戳日期的空運提單影印本一份寄送供方。

3、在技術資料發(fā)運后的二十四小時(或四十八小時)內，供方應將合同號、空運提單號與日期、資料項號、件數(shù)、重量、航班號用電報或電傳通知受方，并將空運提單正本一份、副本兩份和技術資料裝箱清單三份航空郵寄給受方。

4、如受方收到技術資料后發(fā)現(xiàn)不符本合同附件×的規(guī)定，包括在空運中丟失或損壞，應在三十天內通知供方，說明所缺或損壞的資料，供方應在收到通知后立即(或三十天內)免費補寄或重寄給受方。如果受方在收到技術資料后六十天內沒有提出資料不足或損壞的書面通知，即視為受方對技術資料驗收。

5、技術資料使用文字為英文(或其他文字)，計量單位為米制，技術資料所適用的標準為________工業(yè)標準。

6、技術資料的包裝要適應長途運輸與搬運，防雨、防潮、每箱上應以英文標明下述內容：合同號(許可證合同編號lis85001)、收貨人(中國_______進出口總公司_____分公司)、目的地(中國________市機場)、毛重(____公斤)、箱號(或件號)以及運輸標志等。

九、交換改進技術及對技術資料的修改

1、供方在合同有效期內改進和發(fā)展的技術資料，應免費提供給受方。受方改進和發(fā)展的技術也應按對等原則提供給供方，但改進和發(fā)展的技術所有權屬于受方，對方不得申請專利或轉讓給第三方。雙方交換技術資料，均不附加任何限制。

2、供方提供的技術資料，如有不適合于受方生產(chǎn)條件的，供方有責任協(xié)助受方修改技術資料，并加以確認。

十、性能考核和驗收

1、在合同產(chǎn)品首批生產(chǎn)后，由雙方根據(jù)本合同附件×的規(guī)定，共同進行產(chǎn)品性能考核。

2、經(jīng)考核合同產(chǎn)品的性能符合本合同技術文件規(guī)定的技術指標，即通過驗收，雙方簽署合同產(chǎn)品性能考核合證明書一式四份。每方各執(zhí)二份。

3、如經(jīng)考核，合同產(chǎn)品性能不符合本合同技術文件規(guī)定的技術指標時，雙方應共同研究，分析原因，澄清責任。如責任在供方，供方應自負費用，采取措施，消除缺陷。缺陷消除后進行第二次考核。如第二次考核后仍不合格，供方應繼續(xù)采取措施，消除缺陷，并進行第三次試驗。如第三次考核仍不合格時，受方有權終止本合同。如果考核不合格責任在于受方，受方在供方協(xié)助下，采取措施，消除缺陷，并進行第二次或第三次試驗。如第三次考核不合格時，則由雙方協(xié)商如何再執(zhí)行合同的問題。供方協(xié)助受方消除缺陷派遣技術人員的交通和食宿費用由受方負擔。

十一、保證與索賠

1、供方保證按本合同附件×的規(guī)定提供給受方的技術資料是供方所掌握的最新資料，并保證向受方及時提供任何發(fā)展和改進的技術資料。

2、供方保證所提供的資料是正確的、完整的、清晰的和可靠的，與供方生產(chǎn)使用的技術資料完全一樣。

3、供方應按本合同規(guī)定日期交付技術資料，如果未按時交付資料，按下述比例向受方支付罰款：

(1)拖延一至四周，每周為本合同總價格(或技術使用費)的0.5%;

(2)拖延五至八周，為本合同總價格(或技術使用費)的1%;

(3)拖延八周以上，為本合同總價格(或技術使用費的)的1.5%。

4、供方向受方支付罰款并不解除供方繼續(xù)交付技術資料的義務。

5、如果供方遲交技術資料超過六個月，受方有權終止本合同，此時供方應將受方已支付的金額，并按年利_______%的利息，一并退還給受方。

6、如果合同產(chǎn)品考核驗收三次仍不合格時，受方除有權終止本合同外，受方還有權收回已付給供方的全部金額，并加年利_______%的利息。如果產(chǎn)品只有部分性能指標達不到合同的規(guī)定時，受方減少支付合同總價的__________%。

7、供方保證合同中轉讓的一切權利，包括制造、使用、銷售以及其他有關技術的合法性，并保證不受第三方的指控。如發(fā)生第三方指控侵權，供方應負責與第三方交涉，并承擔法律上和經(jīng)濟上的一切責任。

十二、稅收

1、凡因執(zhí)行本合同有關的一切稅款，在受方國內的由受方負擔。在受方以外的則均由供方負擔。

2、供方因履行本合同而在中國境內取得的許可證使用費的收入，必須按中國稅法(或按_______國與________國的稅收協(xié)定)納稅。

十三、仲裁

1、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的切爭議，應通過雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商仍不能解決時，應提交仲裁解決。

2、仲裁地點在瑞典的斯德哥爾摩，由斯德哥爾摩商會仲裁院根據(jù)該院的仲裁規(guī)則進行仲裁(或仲裁在被訴方的國家進行。如在中國由中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會按該會仲裁程序暫行規(guī)則進行仲裁。如在_______國則由______仲裁協(xié)會按該會的仲裁規(guī)則進行仲裁)。

3、仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

4、仲裁費用，除仲裁另有規(guī)定外，由敗訴方負擔。

5、在仲裁過程中，除進行仲裁的部分外，本合同的其他部分應繼續(xù)執(zhí)行。

十四、不可抗力

1、本合同的任何一方，由于戰(zhàn)爭、嚴重水災、火災、臺風以及地震等不可抗力的事故，致使本合同不能執(zhí)行時，可延遲履行本合同，延遲的期限相當于事故影響的期限。

2、發(fā)生不可抗力事故后，受不可抗力影響的一方，應在十五天內以航空掛號信將有關當局出具的證明文件提交給另一方確認。

3、如不可抗力事故持續(xù)一百二十天以上，雙方應通過友好協(xié)商解決繼續(xù)執(zhí)行本合同的問題。

十五、合同的生效、期限、終止及其他

1、本合同由雙方代表于_____年____月____日在______市簽字。簽字后由各方分別向本國政府有關當局申請批準，爭取在六十天內獲得批準，以最后批準的日期為合同生效日期。如簽字后六個月仍得不到批準，雙方有權撤銷本合同。

2、本合同從生效日起______年內有效，有效期滿后合同自動失效。如合同期滿前三個月內，經(jīng)一方提出，另一方同意后可延長_______年。

3、本合同期滿時，債務人對債權人未了債務應繼續(xù)予以支付。

4、本合同條款的任何修改、補充，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后授權代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分。

5、本合同附件一至附件________，為本合同的組成部分，與合同正文具有同等效力。

6、本合同用中文和______文兩種文字寫成，正本一式四份，具有同等效力，雙方各執(zhí)兩份。

受方：_____________供方：___________

第9篇：銷售提成方案范文

這篇關于《公司年度銷售工作計劃怎么寫》的文章，是為大家整理的，希望對大家有所幫助!

公司年度銷售工作計劃怎么寫一、銷售目標：

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。

以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。

此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)---------銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽備鋈聳屎鮮導是榭黿懈諼壞鞫娜ɡ?是否有人事任免的權利呢?

三、銷售部建設和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率，

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。

擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達設二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20__年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵。

公司年度銷售工作計劃怎么寫1市場部職能2市場部組織架構3市場部年度工作計劃4市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調職能部門、樹立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案一市場部職能：

市場部直接對銷售負責人負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助負責人收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:直接對負責人負責，協(xié)助負責人進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門二市場部工作計劃

1制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱度、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)4科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報負責人、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調部門職能、樹立優(yōu)良企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對負責人負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質量、嚴格推行ISO-2000質量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。

財務部：直接對負責人負責，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的動脈，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為負責人提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交負責人或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。