銷售文案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售文案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售文案范文

電視廣告的各種構(gòu)成要素：素材、主題、藝術(shù)形式、表現(xiàn)手段以及解說詞等，都是廣告創(chuàng)意的重要組成部分，這一切都必須首先通過電視廣告腳本的寫作體現(xiàn)出來，從而使電視廣告文案顯示出有別于其他廣告文案的特殊性。

（二）特殊的性質(zhì)電視廣告腳本是電視廣告創(chuàng)意的文字表達，是體現(xiàn)廣告主題，塑造廣告形象，傳播廣告信息內(nèi)容的語言文字說明，是廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因而，它是現(xiàn)代廣告文案寫作的重要組成部分。

然而，它又與報刊等平面廣告文案的性質(zhì)有明顯的區(qū)別：它并不直接與受眾見面，因為它不是廣告作品的最后形式。只不過是為導(dǎo)演進行再創(chuàng)作提供的詳細(xì)計劃、文字說明或藍(lán)圖，是電視廣告作品形成的基礎(chǔ)和前提。因此，對未來廣告作品的質(zhì)量和傳播效果具有舉足輕重的作用。

電視廣告腳本包括既相連接，又各自獨立的兩種類型：一是文學(xué)腳本，二是分鏡頭腳本。文學(xué)腳本是分鏡頭腳本的基礎(chǔ)；分鏡頭腳本是對文學(xué)腳本的分切與再創(chuàng)作。前者由文案撰寫者（編劇）撰寫，后者由導(dǎo)演完成。

（三）特殊的語言--影視語言影視語言不僅是電視廣告的信息傳達手段，也是電視廣告形象得以形成、體現(xiàn)的必不可少的先決條件，因而它是電視廣告的基礎(chǔ)和生命。

1．影視語言的特點（1）具象性、直觀性。它總是以具體形象來傳情達意，傳遞信息。

（2）運動性、現(xiàn)實性。攝影機具有客觀地記錄現(xiàn)實的作用和"物質(zhì)現(xiàn)實的復(fù)原"功能，因而影視畫面的基本特征是"活動照相性"，可以使觀眾產(chǎn)生一種身臨其境的現(xiàn)實感。

（3）民族性、世界性。影視語言不僅具有鮮明的民族性特征，而且是一門世界性語言，可以成為各國人民交流思想，傳遞信息，溝通感情的工具。

2．影視語言的構(gòu)成

主要由以下三部分要素構(gòu)成：

一是視覺部分，包括屏幕畫面和字幕；

二是聽覺部分，包括有聲語言、音樂和音響；

三是文法句法--蒙太奇（鏡頭剪輯技巧）。

電視廣告文案的寫作注意

電視廣告所獨具的蒙太奇思維和影視語言，決定電視廣告文案（腳本）的寫作既要遵循廣告文案寫作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律。具體要求是：

（一）電視廣告文案（腳本）的寫作，必須首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。（二）電視廣告文案的寫作，必須運用蒙太奇思維，用鏡頭進行敘事。語言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺形象。

（三）按鏡頭段落為序，運用語言文字描繪出一個個廣告畫面，必須時時考慮時間的限制。因為電視廣告是以秒為計算單位的，每個畫面的敘述都要有時間概念。鏡頭不能太多，必須在有限的時間內(nèi)，傳播出所要傳達的內(nèi)容。

（四）電視廣告是以視覺形象為主，通過視聽結(jié)合來傳播信息內(nèi)容的，因此電視廣告文案（腳本）的寫作必須做到聲音與畫面的和諧，即廣告解說詞與電視畫面的"聲畫對位"。

（五）電視廣告文案（腳本）的寫作，應(yīng)充分運用感性訴求方式，調(diào)動受眾的參與意識，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生正面的"連帶效應(yīng)"。為達此目的，腳本必須寫得生動、形象，以情感人，以情動人，具有藝術(shù)感染力。這是電視廣告成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

（六）寫好電視廣告解說詞，也稱廣告詞或廣告語。它的構(gòu)思與設(shè)計，將決定電視廣告的成敗。

1．廣告詞的種類：包括畫外音解說、人物獨白、人物之間的對話、歌曲和字幕等等。每一則電視廣告，可根據(jù)創(chuàng)意和主題的需要，只取其中一、二類，不一定包羅萬象，貪多求全。

2．廣告詞的作用：彌補畫面的不足，即用聽覺來補充視覺不易表達的內(nèi)容；揭示和深化主題；進一步強化品牌或信息內(nèi)容。

⒊廣告詞的寫作要求有以下幾點：

⑴寫好人物獨白和對話，它的重要特征是偏重于"說"，要求生活化、樸素、自然、流暢，體現(xiàn)口頭語言特征。

⑵對于旁白或畫外音解說，可以是娓娓道來的敘說，或者抒情味較濃重的朗誦形式，也可以是邏輯嚴(yán)密、夾敘夾議的理論說道。

⑶以字幕形式出現(xiàn)的廣告詞要體現(xiàn)書面語言和文學(xué)語言的特征，并符合電視畫面構(gòu)圖的美學(xué)原則，具備簡潔、均衡、對仗、工整的特征。

⑷重點寫好廣告詞中的標(biāo)語口號，要求盡量簡短，具備容易記憶、流傳、口語化及語言對仗，合轍押韻等特點。

目前，電視廣告片的各種常規(guī)時段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我們在選擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時段的選擇產(chǎn)生對應(yīng)。

⒈一般情況下，5秒時段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對廣告信息的印象，強化受眾對廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過，卻具有某種沖擊力的畫面，與簡潔凝練的廣告語相結(jié)合，來表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個性。如"乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪"、"鶴舞白沙，我心飛翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利來，男人的世界"、"一品梅，芳香滿人間"、"好空調(diào)，格力造"等。

⒉10秒和15秒時段的電視廣告片，其廣告目的是要在短時間內(nèi)，對廣告信息作單一的、富于特色的傳播，突出企業(yè)形象或品牌個性，或獨具的"賣點"。因此，適合采用名人推薦體、動畫體、新聞體，以及懸念體、簡單的生活情景體等表現(xiàn)形式。如李媛媛作的"樸欣口服液"廣告，趙本山作的"瀉痢停"廣告等，都曾由30秒的長廣告片中剪輯過15秒的廣告片。

第2篇：銷售文案范文

鱗次櫛比的高樓大廈，車水馬龍的綠色大道，摩肩接踵的來往行人，構(gòu)成了一幅繁榮昌 盛的七彩生活畫卷?？墒?，你察覺了嗎？有一個“黑色幽靈”已經(jīng)趁虛而入，悄悄地潛伏在多姿多彩的世界之中，企圖打破這平靜而又美滿的生活。

有一天，媽媽騎車帶我去書店。猛得聽見身后一片驚叫。我急忙向后看去，一輛卡車已經(jīng)停在一個摔倒在地的小女孩面前。同時，一群人向那邊涌去。媽媽馬上在路邊把車停好，帶我擠了過去。只見那女孩臉色慘白，胸脯急促地起伏著，過了好一會兒，才“哇”地一聲哭了起來。年輕的司機慌了，旁邊的一位中年婦女俯下身，撩起小女孩的褲管和衣袖，那血肉模糊的手腳，真讓人心疼。那婦女做了緊急處理，便趕快叫司機把女孩送到醫(yī)院。女孩被抱上車后，疾馳而去。周圍的群眾議論紛紛：“哎，這女孩也真是的，自己不遵守交通規(guī)則，亂穿馬路，弄成這樣，幸虧沒什么大礙?！睆倪@起車禍中，讓我感受到不遵守交通規(guī)則的嚴(yán)重性，這次是沒什么事，要真出了什么意外，雙方都得承受現(xiàn)實的壓力，彼此都得受到良心的譴責(zé)。

從那以后，我走在馬路上格外地小心。有一天早上，我高高興興地去上學(xué)，正過馬路時，突然，一輛飛速行駛的卡車開了過來，我頓時嚇了一跳。這時，我想起了媽媽對我說過的話：過馬路時，不要慌張。要不就快走，要不就站在原地不動，避免給司機造成誤會。我按照***吩咐做了，就這樣，我才安全地過了馬路。

我每次外出時，媽媽都會說一句：“注意安全。在過馬路時，要看好車。小心點！”我一定牢記***話，注意安全，小心謹(jǐn)慎地過馬路，避免車禍的發(fā)生。

第3篇：銷售文案范文

北師大版一年級語文新教材為我們展示了學(xué)習(xí)的廣闊天地。使用之，教師們便會自覺地把新課程教學(xué)改革的新觀念滲透于教學(xué)之中。下面就以第二冊語文第三單元《春天的手》一課中兩個教學(xué)片斷為例，與教師們共同探討如何使課堂開放些，更貼近生活，更貼近自然，更具有活力。

片斷(一)

師：今天早上，風(fēng)和日麗，老師帶你們到操場上語文課好嗎？

生：“好!”（小朋友們個個歡呼雀躍，手舞足蹈。）

（師生一起來到綠樹環(huán)抱的操場上，沐浴著燦爛的陽光，沐浴著和照的春風(fēng)。）

師:小朋友們，你們站在陽光下，站在春風(fēng)里，有什么感覺嗎？

生A:我感到風(fēng)吹到臉上不冷。

生B:這風(fēng)吹來與冬天的風(fēng)不一樣。我不會縮脖子。

生C：風(fēng)輕輕地吹，樹校輕輕地?fù)u動。

生D:我還有補充，這風(fēng)輕輕的，吹到臉上很舒服。

師:形容春風(fēng)用“柔柔的”更準(zhǔn)確。

（還有一些小朋友想說，老師讓他們在自己組合的小組中交流，老師巡視、傾聽、點撥。）

師:小朋友們都講得很好。春風(fēng)就是那樣，輕輕的，柔柔的。讓我們把臉轉(zhuǎn)到迎風(fēng)的

這一面，再露出你們的小胳膊，讓春風(fēng)吹一吹好嗎？

（小朋友們有的仰起臉，有的伸出小胳膊，有的扭扭腰說：“真爽!”）

師:我們在春風(fēng)中覺得神清氣爽。讓我們看看操場四周的花草樹木在春風(fēng)吹拂下有什么變化？

（小朋友們自由結(jié)合紛紛散開，各自觀察，然后交流。）

生A:我們這組的同學(xué)發(fā)現(xiàn)操場四周的樹上都長出嫩葉。有的是青青的，有的是嫩黃黃的，有的是嫩紅紅的。

生B：我們小組的同學(xué)發(fā)現(xiàn)墻角下的小草冒出來了，草芽是淺黃的，幾片草葉是淺綠的。

生C：我們小組的同學(xué)欄桿外、草地上開著粉紅的、淡黃的小花。

（還有其他小組的代表說觀察到圍欄外木棉樹開出火紅的花，銀樺樹開著黃褐色的花，批把樹結(jié)出小果子……）

師:同學(xué)們都觀察得很仔細(xì)。春風(fēng)一吹，樹兒綠了，草兒青了，花兒開了，把大地打

扮得五彩繽紛。在這美麗的春光中誰快活地唱起歌來？

（小朋友們靜下來，頃刻間又七嘴八舌地說是小鳥在叫。）

生A：聽“瞅……瞅瞅……”

生B：“還有，還有，嘰喳，嘰喳，嘰……喳喳……（小朋友歡快地學(xué)鳥叫）

評析:

英國科學(xué)家洛克說：“兒童學(xué)習(xí)任何事情，最合適的時機是他們興致高的時候?！崩蠋煾鶕?jù)教材的特點讓孩子走進自然，充分感受春風(fēng)的溫暖輕柔:春色多姿多彩:春聲悅耳動聽。小朋友們個個眉飛色舞，爭先恐后地向老師、同學(xué)傾吐自己的觀察所得，自己的體驗。師生互動、交流、共享沐浴在春風(fēng)中的喜悅，又領(lǐng)悟了春回大地、生機勃勃的景象。這為同學(xué)們進一步學(xué)習(xí)課了很好的鋪墊。

片斷〈二〉

師：請同學(xué)們打開課本，讀一讀課題，想一想，春天的手指的是什么？

生:（紛紛搶答）是春風(fēng)。

師：你們怎么知道的？

生:因為春風(fēng)吹過，我覺得就像一只手輕輕地摸著我的臉。

師：是嗎？請每一位同學(xué)用手輕輕地摸著小伙伴的臉。

生:互相做撫摩的動作。（小朋友都笑了）師:感覺如何？

生:溫暖輕柔。

師:請一位同學(xué)把這首兒歌的第一句讀一讀。

生A:（響亮地讀）春天的手，溫暖輕柔。

生B:我有意見，剛才＊同學(xué)讀得不夠輕柔。

師：請你讀一讀，好嗎？

生B:（用舒緩的語調(diào)輕輕地讀）

師:讀得真好，讀出自己真實的感受。

（全班同學(xué)鼓掌）

師:小朋友們，你們能像林同學(xué)一樣繼續(xù)讀兒歌中的其他句子嗎？一邊讀，一邊想，讀出感情。

（學(xué)生在四人小組中各選自己喜歡的句子來讀。他們有的商量，有的爭議，有的請教老師。師生一起沉浸在課文描寫的情景中）

第4篇：銷售文案范文

[關(guān)鍵詞] 高校；檔案收集；問題及對策

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 100

[中圖分類號] G271 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）03- 0180- 02

0 引 言

高校檔案收集了眾多重要的檔案資料和文件，包括高校的改革文件、招生管理信息、科研信息以及教學(xué)信息等，其對于推動高校各方面未來的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的參考價值，因此各高校對于檔案管理工作十分重視[1]。檔案信息的收集是進行檔案管理的重要前提，各高校必須要系統(tǒng)、準(zhǔn)確地進行檔案信息的收集才能夠做好檔案管理工作，以便推動高校的長遠(yuǎn)發(fā)展。本文就高校檔案收集工作問題的對策進行具體分析。

1 當(dāng)前我國高校檔案收集工作中存在的問題

1.1 檔案意識不強

高校檔案收集工作需要高校各相關(guān)主體和部門的配合，這樣才能夠保證檔案收集的時效性和完整性。但是由于我國高校人員的檔案意識不強，經(jīng)常會給檔案收集工作帶來困難，影響檔案收集的效率和質(zhì)量[2]。例如，學(xué)校各部門沒有在規(guī)定時間內(nèi)將檔案管理部門要求移交的資料進行移交，導(dǎo)致檔案儲存、編目工作受到影響，從而影響檔案管理的效率和質(zhì)量。此外，已經(jīng)移交的檔案信息也存在移交資料信息不夠全面、完整性不足的情況，也會影響檔案收集的質(zhì)量和效率。檔案收集人員必須要將信息不完善的文件資料發(fā)還給各部門和科室，直至信息填寫已經(jīng)全面符合要求才能夠進行下一步工作。而出現(xiàn)這些情況的主要原因就在于各相關(guān)部門和科室人員的檔案意識不強，沒有將檔案收集工作當(dāng)成重點和要緊工作在完成，所以才會在檔案移交過程中出現(xiàn)各種各樣的問題，限制檔案收集效率的提高。

1.2 檔案收集制度不夠完善

目前我國各高校對于檔案收集工作的重視程度也較為不足，因此會導(dǎo)致工作人員在實際的收集工作中出現(xiàn)消極怠工的情況，嚴(yán)重影響了檔案收集工作的效率和質(zhì)量。首先，高校檔案管理部門沒有根據(jù)檔案收集工作制定完善的規(guī)章制度，導(dǎo)致檔案收集人員尤其是兼職檔案人員在工作中不知道應(yīng)該如何進行規(guī)范操作，導(dǎo)致檔案收集出現(xiàn)不少的問題[3]；其次，高校檔案管理部門沒有制定完善的人力資源管理措施，包括人才激勵措施和懲罰措施，導(dǎo)致檔案收集人員工作積極性下降，動力不足，并且養(yǎng)成了推諉責(zé)任和“占便宜”的不良習(xí)慣。

1.3 檔案收集人員素質(zhì)問題

做好高校檔案收集工作要求檔案收集人員能夠具有較強的綜合素質(zhì)。例如，檔案收集人員應(yīng)該要指導(dǎo)每個不同的科室需要移交哪些資料，資料的完整程度需要保持在什么樣的水平以及應(yīng)該怎樣對不同類別的檔案信息進行歸檔等。但是由于我國高校檔案收集人員中有相當(dāng)一部分為當(dāng)代大學(xué)生和研究生，他們屬于兼職人員，在專業(yè)領(lǐng)域上自然存在不少的問題。加上高校檔案管理部門并沒有對這些兼職人員進行專業(yè)的培訓(xùn)，因此容易導(dǎo)致檔案收集工作出現(xiàn)多種多樣的問題。

2 高校檔案收集工作的對策分析

2.1 提高對檔案收集工作的重視程度

要做好高校檔案收集工作必須要求高校檔案管理的相P部門和主體能夠強化自我的檔案收集工作意識，加強對檔案收集的重視，以更好的配合高校的檔案收集工作。從高校檔案管理部門來看，管理部門需要加強對檔案收集工作的重視，制定完善的檔案收集工作制度，規(guī)范管理人員的行為，保證檔案收集工作的質(zhì)量[4]。除此之外，各高校領(lǐng)導(dǎo)需要加強對檔案收集的重視，加大對檔案收集的支持。校級領(lǐng)導(dǎo)如果能夠加強對檔案收集工作的關(guān)注，經(jīng)常在會議中要求學(xué)校各科室和部門將檔案資料的移交和完成情況，則可以有效提高各科室和各部門對于檔案收集的重視程度，從而提高高校檔案收集工作的效率和質(zhì)量。當(dāng)然，要加強高校對于檔案收集工作的重視還要求學(xué)校能夠加強對檔案收集工作的宣傳，讓所有的部門和科室都能夠認(rèn)識到檔案收集工作對本部門和科室以及本校發(fā)展的重要意義，從根本上加強他們對檔案收集工作的重視，從而提高檔案收集工作的配合度。

2.2 加強檔案收集人才隊伍建設(shè)

針對我國高校檔案收集人員專業(yè)性不足的問題，各高校應(yīng)建立完善的人才隊伍建設(shè)制度，為檔案收集工作提供更多更加優(yōu)秀和專業(yè)的人才。首先，高?？梢悦嫦蛏鐣衅父鄬I(yè)的檔案管理人才，為檔案收集工作奠定扎實的人力資源基礎(chǔ)[5]；其次，高校需要加強對檔案收集人員的專業(yè)培訓(xùn)，尤其是對兼職人員的專業(yè)培訓(xùn)，讓檔案人員能夠掌握更多有關(guān)檔案收集工作的知識和內(nèi)容，切實提高檔案收集工作的效率和質(zhì)量。為了更好地保證檔案收集工作的質(zhì)量，高校在對人員進行培訓(xùn)時可以按照人員負(fù)責(zé)的不同科室進行分類培訓(xùn)，這樣可以提高培訓(xùn)的針對性，強化培訓(xùn)的效果，促進檔案收集工作的發(fā)展。

2.3 制定完善的檔案收集制度

完善的檔案收集制度主要包括兩個方面：第一，制定嚴(yán)格的檔案收集規(guī)范制度，指導(dǎo)檔案人員的工作規(guī)范，約束檔案人員的行為。無規(guī)矩不成方圓，當(dāng)前我國高校檔案收集工作中存在工作人員工作態(tài)度散漫的問題，導(dǎo)致檔案收集工作的效率降低，不利于促進檔案管理質(zhì)量的提高。因此各高校必須要加強對檔案收集規(guī)范制度的建立，明確檔案收集人員的職責(zé)，要求檔案收集人員能夠按照規(guī)章制度辦事[6]；其二，要求能夠制定相應(yīng)的懲罰機制。對于違反有關(guān)規(guī)定的工作人員或者工作態(tài)度不夠認(rèn)真的檔案人員，部門領(lǐng)導(dǎo)需要根據(jù)懲罰機制進行相應(yīng)的懲處，以便加強檔案收集人員對本職工作的重視程度；第三，建立健全人才激勵制度。對于人才的管理應(yīng)該要以激勵管理為主，對于工作期間表現(xiàn)良好的檔案人員，檔案管理部門可以給予發(fā)放獎金、頒發(fā)獎狀、增加素質(zhì)拓展分?jǐn)?shù)等多種方式進行激勵，這對于提高檔案人員的工作積極性有著重要的作用，能夠有效提高檔案收集工作的效率。

2.4 加強對信息技術(shù)的投入力度

現(xiàn)代社會信息技術(shù)的發(fā)展為我國檔案收集工作提供了一定的發(fā)展方向。信息技術(shù)的投入不僅能夠提高檔案收集工作的時效性，還能夠避免出現(xiàn)檔案移交時出現(xiàn)的信息錄入不夠完整的情況，對于提高檔案收集工作的質(zhì)量和效率有著重要的作用。因此各高校應(yīng)該加大對科學(xué)技術(shù)的投入，建立校園檔案信息平臺，完善信息管理系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變高校檔案收集方式，提高檔案收集工作效率。

3 結(jié) 語

綜上所述，目前我國高校檔案收集工作還存在不少的問題，主要表現(xiàn)為高校人員的檔案意識不強、檔案收集制度不夠完善以及檔案收集人員素質(zhì)有待提高。因此，要解決當(dāng)前我國高校檔案收集工作存在的問題，各高校必須要加強對檔案收集工作的重視，加強檔案收集人才隊伍建設(shè)，并制定完善的檔案收集制度，同時加強對信息技術(shù)的投入力度，切實提高檔案收集的質(zhì)量和效率，促進檔案管理工作的有效發(fā)展。

主要參考文獻

[1]何麗萍，農(nóng)艷紅. 淺談高校檔案收集工作中存在的問題、成因及對策[J]. 右江民族醫(yī)學(xué)院學(xué)報，2013（2）：245-247.

[2]林晨. 新形勢下高校檔案收集工作存在的問題與對策[J]. 梧州學(xué)院學(xué)報，2015（6）：68-70.

[3]謝茜. 數(shù)字信息化時代下高校檔案收集工作困境及策略的思考[J]. 科技風(fēng)，2016（7）：104-105.

[4]王亞平. 淺談民事檔案收集與管理工作中存在的問題與對策[J]. 河北企業(yè)，2016（10）：29-30.

第5篇：銷售文案范文

目前，國家教育部在全國范圍內(nèi)對新建本科院校的教學(xué)工作水平進行全面評估。明確界定了教學(xué)管理工作的評估指標(biāo)體系，教學(xué)檔案材料作為最直觀的形式，理所當(dāng)然地成為所有教學(xué)指標(biāo)體系的支撐材料，因此，對教學(xué)檔案的管理工作需要制定更加明確的規(guī)范化要求。

隨著我國教育改革的不斷深化，各高校產(chǎn)生的教學(xué)檔案材料數(shù)量逐年遞增。收集的教學(xué)檔案的質(zhì)量直接影響著檔案的立卷、歸檔工作，制約著學(xué)校改革發(fā)展和對信息資源利用的要求。因此，做好教學(xué)檔案的收集、立卷、歸檔工作，在高校本科教育教學(xué)評估工作中占有重要地位。

從高校評估的反饋信息看，教學(xué)檔案的收集都不同程度地存在著不齊全、不完整的現(xiàn)象。在收集教學(xué)檢查和評估材料的過程中，缺乏及時性和系統(tǒng)性，特別是課堂教學(xué)與教學(xué)實踐材料，實驗室建設(shè)與管理的材料的收集過程中，這些材料大多被有關(guān)部門、教師和工作人員單獨保存。例如，授課教案、實驗實踐課分析報告、優(yōu)質(zhì)課材料、督導(dǎo)組成員檢查及聽課報告、教學(xué)反饋等原始材料，另外，還存在教學(xué)會議、教學(xué)進度的調(diào)整等記錄不全，專業(yè)建設(shè)、教學(xué)規(guī)劃、方案等“有頭無尾”、“有終無始”的現(xiàn)象。

1 檔案管理意識不強、認(rèn)識存在偏差

受傳統(tǒng)思想的影響，許多教學(xué)及管理人員對檔案工作知之甚少，沒有積累、保護檔案的意識。特別是部分領(lǐng)導(dǎo)對檔案收集和管理不重視，缺乏對檔案管理工作的要求，使得教學(xué)及管理人員忽視了檔案收集和管理的重要性。部分教師不清楚應(yīng)該歸檔哪些材料或擔(dān)心歸檔后會丟失、查找困難，不愿整理歸檔，導(dǎo)致許多精心準(zhǔn)備的教學(xué)檔案材料因不能及時收集整理而失落；還有部分教師及管理人員對檔案資源重復(fù)利用的意識不強，僅僅是將檔案材料歸檔，沒有利用好歸檔的教學(xué)資源、發(fā)揮歸檔工作的最基本作用，因此，對歸檔工作不積極支持、配合，其結(jié)果就出現(xiàn)了學(xué)校的教學(xué)活動因缺乏過程記錄、材料證明等，最后出現(xiàn)了無據(jù)可查的狀況。另外，教學(xué)檔案的收集是一項周期較長的工作，大部分教學(xué)材料從形成到歸檔，最終為教學(xué)工作服務(wù)，過程漫長。于是，就有人認(rèn)為，檔案工作是只投入、不產(chǎn)出的純消耗性行業(yè)，不能立竿見影獲得收益，認(rèn)為在檔案工作上花費大量的時間、人力、物力、財力很不劃算，所以，工作不是主動配合，而是消極應(yīng)付。

2 檔案的收集方法存在問題

教學(xué)檔案大多來自教學(xué)活動，種類繁雜，內(nèi)容豐富，來源多樣，具有動態(tài)性、多樣性、分散性、復(fù)雜性、周期性等特點，決定了檔案的收集工作是一個非常瑣碎艱苦的工作，不下工夫，不講求方法，是很難做好的。而在高?；鶎幼鼋虒W(xué)檔案管理的人員又多是由教學(xué)秘書兼任。教學(xué)秘書的職責(zé)是針對日常教學(xué)工作的，比較繁忙，沒有時間去收集教學(xué)材料，更沒有精力再去對收集的材料進行整理、歸檔。另外，大多數(shù)高校的教學(xué)管理工作是按教學(xué)年度進行的，日常教學(xué)管理活動中形成的文件材料大部分是可以按這種教學(xué)年度來定期收集，但在教學(xué)過程中，又隨時都會產(chǎn)生許多典型的教學(xué)材料，其具有一定的隨機性和分散性，需要及時收集、整理、保存，若不能及時做到這些，就會造成材料丟失。所以，只采用單一固定的定期歸檔方法，工作量大，時間緊，任務(wù)重，加上只有兼職人員來做這些，難免就會出現(xiàn)工作人員抵觸的心理，草率整理，應(yīng)付差事，導(dǎo)致部分歸檔材料混亂、不齊全、不準(zhǔn)確的現(xiàn)象發(fā)生。

3 檔案收集管理制度有待完善、落實

改革開放以來，我國檔案立法工作有了很大進展，制定了《中華人民共和國檔案法》、《普通高等學(xué)校檔案管理辦法》等法律法規(guī)，如何把這些規(guī)范所體現(xiàn)的一般行為規(guī)則，作為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、尺度落實到特定的、具體的人或組織身上，始終是依法治檔的難題。具體操作起來缺乏配套、有效的執(zhí)法措施。許多高校為此也制定了相應(yīng)的管理制度，但往往缺乏明確的職責(zé)分工和相應(yīng)的獎罰措施，約束力不強，使國家的法律法規(guī)難以落到實處。這種現(xiàn)象，反映了檔案管理工作缺乏有效的制度管理，只能靠個人的素質(zhì)，而不是制度的約束。

4 加強教學(xué)檔案收集工作的措施

4.1 加強檔案觀的宣傳教育。教學(xué)材料收集難的主要原因在于對檔案缺乏足夠的重視、思想觀念滯后。對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來講，必須高度重視檔案管理工作，樹立正確的檔案觀念，加強教學(xué)及管理人員的檔案觀念的意識教育。利用學(xué)校報刊、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)等媒介，宣傳、教育廣大師生及時上交檔案材料，收集歸檔是相關(guān)部門和人員的工作義務(wù)和職責(zé)，充分認(rèn)識教學(xué)檔案在高校教學(xué)管理、學(xué)生管理中的重要作用，是學(xué)校檔案的主體和核心，是學(xué)校教學(xué)、科研工作的參考依據(jù)，是應(yīng)對各類教學(xué)檢查和評估、提高辦學(xué)管理水平的寶貴資料，蘊藏著社會需要的有價值的信息資源。通過收集大量利用檔案所取得的學(xué)術(shù)效益、經(jīng)濟效益、社會效益及其他典型事例，以各種形式的宣傳，使廣大教職工耳濡目染，提高對檔案工作重要性和必要性的認(rèn)識。也可運用高校教學(xué)評估中反面教材來教育廣大的教職工，使廣大教職工樹立發(fā)展意識，與時俱進，改變傳統(tǒng)的收集方法，重視現(xiàn)代信息技術(shù)的運用，提高工作效率。

4.2 加強檔案隊伍建設(shè)，提高檔案員素質(zhì)。檔案員是教學(xué)檔案收集工作的直接承擔(dān)者，他們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力直接關(guān)系到收集工作的水平與質(zhì)量。因此，必須加強人員培訓(xùn)，提高檔案員素質(zhì)。要選擇那些熱愛檔案工作，敢于堅持原則，有良好的職業(yè)道德和高度的責(zé)任感的人員來承擔(dān)檔案管理工作。要切實關(guān)心其工作和生活，改善其工作條件及職稱評定難的問題。對檔案人員可采取如外出學(xué)習(xí)、舉辦講座、辦培訓(xùn)班、現(xiàn)場工作指導(dǎo)等靈活多樣的培訓(xùn)方式，重點培養(yǎng)其敏銳的職業(yè)嗅覺、較強的檔案價值鑒別能力，熟練的檔案管理技術(shù)、自動化操作技術(shù)，著重方法、技巧上的傳授，突出實用性，使其一學(xué)就會，學(xué)而能用。

4.3 改變單純采用定期收集檔案的方法，采用定期與不定期相結(jié)合的收集方法。教學(xué)檔案的收集工作應(yīng)同計劃管理相結(jié)合，做好定期收集工作。要隨時掌握教學(xué)活動動態(tài)，抓住有利時機，及時主動地收集檔案材料。例如，在評聘職稱、教學(xué)評估、教學(xué)質(zhì)量評比、成果鑒定、優(yōu)秀教學(xué)成果獎評選等活動中，會產(chǎn)生大量的有價值的信息材料，一定要抓住時機，將各單位及廣大教師提交的論文、專著、成果以及有關(guān)的各種材料，經(jīng)過分類、整理、歸檔保存。對那些容易遺漏的檔案材料，如學(xué)習(xí)培訓(xùn)人員帶回應(yīng)歸檔的材料，有關(guān)人員外出開會及調(diào)動應(yīng)歸交的材料等，隨時發(fā)現(xiàn)隨時收集，不能拖延。尤其是在教學(xué)活動中頻繁使用不斷修改的文件材料，檔案員應(yīng)注意資料的積累、保管，待材料形成完型后歸入檔案室，對于過程性材料待補充成套后，再編目立卷歸檔，保證檔案的完整性。

4.4 強化檔案制度建設(shè)，建立權(quán)責(zé)分明的檔案收集管理制度。高校的教學(xué)檔案管理工作需要制定一套完善的運行機制，保證檔案收集工作分工明確，職責(zé)分明。要有一個切合實際的、有效力的、有約束力的教學(xué)檔案管理制度。明確相關(guān)人員的職責(zé)范圍，保證管理人員、教學(xué)人員、學(xué)生三方面的檔案材料的渠道暢通，建立高效的教學(xué)檔案管理網(wǎng)絡(luò)。高校檔案的負(fù)責(zé)部門要保證教學(xué)檔案的管理合理到位，建立檔案工作與各項職能活動同步管理的運行機制，發(fā)揮教學(xué)檔案管理制度的起草制定、宣傳貫徹、監(jiān)督執(zhí)行職能，在實際操作的過程中不斷地完善制度，起到監(jiān)督與指導(dǎo)的作用，更好地服務(wù)于教學(xué)及管理人員。負(fù)責(zé)部門要把檔案收集作為一項重要工作，明確檔案管理關(guān)鍵點的職責(zé)，有效地落實檔案檢查措施，設(shè)定明確具體的考核指標(biāo)，特別是移交檔案時間、案卷質(zhì)量等。應(yīng)要求形成教學(xué)材料的部門明確檔案工作的負(fù)責(zé)人，根據(jù)高校制定的檔案管理制度，負(fù)責(zé)人應(yīng)收集、整理日常教學(xué)文件材料，并及時立卷、歸檔，將檔案管理的考核業(yè)績作為檔案負(fù)責(zé)人的年終評比、考核的依據(jù)，這樣，就會形成了一套權(quán)責(zé)分明、運行高效的教學(xué)檔案管理制度，為高校的教學(xué)改革提供有力的支撐。

第6篇：銷售文案范文

1 高校函授畢業(yè)生檔案現(xiàn)狀

高校函授檔案對函授畢業(yè)生來說重要性相當(dāng)于身份證。高校函授檔案是函授畢業(yè)生的第一份檔案，函授檔案的用途對函授畢業(yè)生今后的定級轉(zhuǎn)正、職稱申報、辦理社會保險以及職務(wù)晉級都有相當(dāng)重要的意義。由于之前的高校函授檔案的沉寂，畢業(yè)后工作中對檔案沒有太高的要求，畢業(yè)生對函授檔案的定位不夠，導(dǎo)致函授畢業(yè)生對自己的檔案不聞不問，更不會去辦理相關(guān)函授檔案的手續(xù)。

隨著社會的不斷發(fā)展，對人才學(xué)歷證明的要求越來越高。近幾年，畢業(yè)生在工作中與單位簽訂勞動合同時，必須要有檔案的跟隨，對函授檔案的要求提高，促進函授畢業(yè)生的檔案流動。但是還有很多畢業(yè)生從來沒有重視過檔案的管理，導(dǎo)致檔案流失，真正使用檔案時找不到檔案。目前函授檔案有三種現(xiàn)象：一是現(xiàn)階段許函授畢業(yè)生工作不穩(wěn)定，沒有找到十分滿意的工作，一直處于尋找觀望的狀態(tài)，為了方便將檔案留在自己的身邊，長時間檔案成為“死檔”。二是畢業(yè)生與單位簽訂勞動合同，檔案會在單位保存，但是由于后期換工作的原因，導(dǎo)致檔案無人管理，沒有重視自己的檔案，最終導(dǎo)致檔案成為“棄檔”。三是高校函授畢業(yè)生將自己的檔案放在所在地人才交流中心進行管理，費用雖高，但是提取方便，當(dāng)?shù)氐娜瞬沤涣髦行母鶕?jù)畢業(yè)生的工作實際情況，將函授檔案放置在正規(guī)單位保存，以免成為“棄檔”。

2 目前高校函授畢業(yè)生檔案管理中存在的問題

2.1 高校函授畢業(yè)生檔案管理技術(shù)落后

高校函授畢業(yè)生檔案管理工作要被重視，并且有計劃的做好檢查和監(jiān)督，需要技術(shù)的支持。但是目前高校函授檔案管理的技術(shù)落后，管理模式仍然采用傳統(tǒng)的紙質(zhì)管理，基本設(shè)施不夠先進，沒有使用先進的電子管理模式進行檔案管理。

2.2 高校函授畢業(yè)生檔案管理意識落后

部分高校函授檔案管理工作人員對函授畢業(yè)生檔案管理不夠重視，工作人員的檔案管理意識薄弱，高校沒有結(jié)合社會發(fā)展的實際情況度函授畢業(yè)生的檔案管理進行教育滲透，讓函授畢業(yè)生度檔案管理的重視程度不夠，觀念意識落后。部分高校只重視教學(xué)檔案的管理，忽視函授畢業(yè)生的檔案管理工作，造成函授畢業(yè)生對檔案管理出現(xiàn)怠慢的態(tài)度。

2.3 高校函授檔案管理制度不到位

沒有規(guī)矩不成方圓，高校函授檔案管理制度的制定不到位，高校檔案管理危機體現(xiàn)在高校畢業(yè)生函授檔案管理制度沒有相應(yīng)的規(guī)章制度上。即便部分制定了關(guān)于高校函授畢業(yè)生檔案管理制度，但是并沒有進行落實，紙上談兵罷了。高校函授畢業(yè)生檔案管理制度不完善的現(xiàn)象非常普遍。

2.4 高校函授檔案管理制度缺乏監(jiān)管制度

高校畢業(yè)生函授檔案管理制度上缺乏定期檢查和監(jiān)督制度的落實，由于函授畢業(yè)生檔案的特殊性和社會的復(fù)雜性，高校函授畢業(yè)生的檔案中存在造假現(xiàn)象，高校畢業(yè)生函授檔案管理工作人員要進行定期和不定期的監(jiān)督管理。

3 做好高校畢業(yè)生函授檔案工作的建議

鑒于目前高校畢業(yè)生函授檔案管理的現(xiàn)狀和問題，各大高校函授點應(yīng)該加強對函授檔案管理相關(guān)內(nèi)容，讓各個單位通過高校函授檔案來了解畢業(yè)生，來增加函授畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。一是要進行函授檔案管理的網(wǎng)絡(luò)化，在高校的相關(guān)平臺上可以在認(rèn)可后查看不涉及隱私的檔案內(nèi)容。高校的檔案管理部門要充分與學(xué)信網(wǎng)等網(wǎng)站做好銜接工作。將函授畢業(yè)生的檔案相關(guān)信息整理起來，建立全面的個人檔案信息數(shù)據(jù)庫，讓函授畢業(yè)生受益。二是要做好高校畢業(yè)生函授檔案轉(zhuǎn)交工作。高校應(yīng)該嚴(yán)格要求函授點對韓函授畢業(yè)生的檔案進行傳遞工作，并制定出檔案管理相關(guān)制度，高校要對函授畢業(yè)生進行思想觀念的更新，讓函授畢業(yè)生意識到檔案的重要性，并及時將檔案轉(zhuǎn)移到畢業(yè)生單位或者當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行模_保檔案安全存在，避免度函授畢業(yè)生的就業(yè)帶來不必要的麻煩。對于就業(yè)的函授畢業(yè)生，一定要清楚工作單位的性質(zhì)。如果是政府機構(gòu)、國營企業(yè)、事業(yè)單位等單位有權(quán)保管檔案的，放置在單位進行管理；如果是民營企業(yè)或者是個體經(jīng)營是沒有權(quán)利保管檔案的，那么就要將檔案放置在人才交流中心進行保管，函授畢業(yè)生一定要重視自己的檔案。

4 高校函授畢業(yè)生畢業(yè)檔案管理的思考

隨著教育水平的不斷提高，函授學(xué)歷在社會中是不被重視的，函授檔案更是無人問津。應(yīng)如何改變這種現(xiàn)狀？

首先，高校函授畢業(yè)生要提高認(rèn)識，函授是被社會承認(rèn)的，并沒有因為學(xué)歷性質(zhì)而廢除函授，充分說明函授是有自身的價值的，函授畢業(yè)生簽訂勞動合同和評職稱時都需要有函授檔案，我們要正確認(rèn)識到這點，我們要更新傳統(tǒng)的思想觀念，認(rèn)識到函授檔案的重要性，并攜手努力，關(guān)注函授，重視函授檔案。函授畢業(yè)生對待自己的檔案就要像重視自己的畢業(yè)證書一樣，要愛護自己的函授檔案，為日后的工作需要做好充分的準(zhǔn)備。

其次，高校也能根據(jù)現(xiàn)階段函授檔案的現(xiàn)狀和問題，制定出科學(xué)合理的函授檔案管理制度，并明確規(guī)定相關(guān)內(nèi)容和流程。

第7篇：銷售文案范文

1、檔案意識淡漠

由于歷史的原因，教職工中普遍存在檔案意識淡漠，對檔案工作的重要意義和作用認(rèn)識不足，不知道人事檔案的歸檔范圍和歸檔要求，不懂得人事檔案是組織了解和選拔任用自己的重要來源。隨著高校不斷發(fā)展對教職工學(xué)歷學(xué)位要求不斷提高，教師外出進修、培訓(xùn)、攻讀學(xué)位、出國留學(xué)的機會不斷增多，在此過程中，有的教師不知道要把形成的諸如入學(xué)、結(jié)業(yè)、畢業(yè)生登記表等人事檔案的材料應(yīng)及時地交到人事檔案管理部門存檔，長時間存放在個人身邊，久而久之，造成人事檔案材料遺失或破損現(xiàn)象，影響了檔案的準(zhǔn)確性和完整性。

2、材料缺漏嚴(yán)重

隨著近幾年人事制度的改革和高校的快速發(fā)展，對人才的關(guān)注成為高校求生存求發(fā)展的重心。于是紛紛吸納了許多高學(xué)歷、高職稱的人才，但在日常管理中發(fā)現(xiàn)，引進的這些人當(dāng)中大部分檔案材料缺漏，不是缺入黨（團）材料，就是差年度考核表、學(xué)歷學(xué)位材料、專業(yè)職務(wù)申報表、工資變動表等。究其原因，就是由于近幾年機構(gòu)編制和用人制度的改革，各單位管理檔案的人員變動頻繁，走的人沒來得及跟新來的人交接工作，新來的人還沒來得及學(xué)習(xí)檔案業(yè)務(wù)，造成對檔案業(yè)務(wù)知之不多甚至全然不知，不知道向管檔部門或向哪個管檔部門報送哪些材料，致使人事檔案中材料短缺嚴(yán)重。有的檔案材料形成單位諸如職稱審批機關(guān)、獎勵審批機關(guān)，不知道將材料移送管檔部門，認(rèn)為應(yīng)由本單位保管；還有的單位甚至對收集的材料不及時整理，材料多年未歸檔，致使檔案材料形成不及時，內(nèi)容空泛等是形成檔案資料缺漏的重要原因。加上由于人事檔案的管理一直是以被動的方式進行收集，即檔案管理人員坐等相關(guān)職能部門將人事檔案送到檔案室，由于歸檔制度的不健全，執(zhí)行不嚴(yán)格，也是造成檔案材料收集不完整原因之一。

3、管理人員業(yè)務(wù)不熟

由于組織人事干部平時工作繁忙少有時間參加專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，造成管理人員業(yè)務(wù)不熟，對檔案的重要性、管檔要求、檔案材料的收集、整理、歸檔、裝訂等業(yè)務(wù)缺乏了解，造成一些人事檔案材料填寫不夠規(guī)范，存在著不該進而進檔、該進而不進檔，用紙規(guī)格和書寫工具也不夠規(guī)范，裝訂順序比較混亂，加之人事檔案材料收集制度不夠健全，致使一些別有用心的人為了達到某種目的，進行改檔或偽造人事檔案等，嚴(yán)重影響了檔案的真實性，給人才的評價與任用帶來諸多困難，使檔案失去反映客觀情況的價值。

二、加強高校人事檔案收集工作的對策

1、加大宣傳力度，增強教職工的檔案意識

人事檔案工作是組織人事部門的一項基礎(chǔ)性工作，同時也是一項與全體教職工切身利益息息相關(guān)的工作。把人事檔案管好，用好是一項非常重要的工作。加大檔案宣傳力度，增強教職工的檔案意識，是做好高校檔案工作的前提和保障。針對目前教職工檔案意識淡漠的現(xiàn)狀，我們必須進一步加大檔案宣傳力度，可采取一些喜聞樂見的方式進行宣傳，主動把與教職工切身利益相關(guān)的檔案知識送到他們手中，使他們在無形中接受檔案，知道檔案在日常的工作、生活中的重要作用，了解檔案的重要價值，提高大家的檔案意識和做好高校人事檔案工作的自覺性，同時也可以在校內(nèi)各級部門建立兼職檔案員制度，并派專人作為兼職檔案員，保持人員的穩(wěn)定。人事檔案部門定期對他們進行有關(guān)檔案知識的培訓(xùn)，責(zé)成他們負(fù)責(zé)本部門人事檔案工作的宣傳，把檔案工作與教職工個人前途發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，以喚起教職工們對檔案工作的意識，讓檔案工作為高校教育事業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用。

2、加強檔案材料收集力度，保證檔案的完整性

收集人事檔案材料是人事檔案工作的基礎(chǔ)。隨著政治經(jīng)濟體制改革的不斷深入以及高校人事制度的改革，對教職工的考察、考核、學(xué)歷、學(xué)位、各種培訓(xùn)、聘任、專業(yè)技術(shù)晉升等需要入檔的材料不斷增多，給人事檔案材料的收集帶來新的更高的要求。比如人才流動，檔案未隨著人員流動轉(zhuǎn)移等，也給收集材料增大了難度。因此，建議檔案管理人員在收集檔案材料時：一方面應(yīng)做到內(nèi)部收集與外部收集相結(jié)合，在收到從外單位調(diào)入的人員檔案時，要認(rèn)真清理、核實，發(fā)現(xiàn)有缺漏材料，要做到口勤、腳勤，千方百計與外單位聯(lián)系，及時追補和不斷補充新的資料。另一方面，檔案收集工作應(yīng)變被動為主動。被動收集往往造成一些檔案材料的收集不全，檔案管理人員只有主動出擊，把收集工作做得更細(xì)、更好，做到主動與校內(nèi)各部門聯(lián)系，收集各種相關(guān)材料，形成人事檔案材料收集網(wǎng)，保證歸檔材料齊全完整。

第8篇：銷售文案范文

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；影響；措施

中圖分類號：F275 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

一、造成中小企業(yè)形成應(yīng)收賬款的因素

1.市場競爭環(huán)境。經(jīng)濟發(fā)展所帶來的市場競爭日趨激烈，中小企業(yè)面臨著生存，要提升企業(yè)競爭力，擴大銷售是重要方式，而與之帶來的賒銷情況卻日趨嚴(yán)重，尤其是市場疲軟、銀根緊縮的條件下。

2.庫存周轉(zhuǎn)需求。中小企業(yè)往往存在戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)的情況，企業(yè)產(chǎn)品過于單一，不占據(jù)競爭優(yōu)勢，使其固有市場份額不斷縮水，而生產(chǎn)能力又過盛，造成了產(chǎn)品或商品的庫存積壓，必然帶來現(xiàn)金周轉(zhuǎn)壓力。

3.結(jié)算過程滯后。中小企業(yè)的銷售期與收款期無法實現(xiàn)統(tǒng)一，形成應(yīng)收賬款，但經(jīng)濟活動中貨款的結(jié)算通常需要時間周期，因此結(jié)算時間越滯后，結(jié)算的周期也就越漫長。

二、應(yīng)收賬款管理中存在的問題

1.貨物賒銷帶來的呆賬壞賬。中小企業(yè)在經(jīng)營初期，出于擴大銷售的考慮，在與客戶的業(yè)務(wù)往來中常常被動采取賒銷方式。但企業(yè)在選取客戶時，企業(yè)受到銷售量和短期利益等影響，忽略了客戶的信用度調(diào)查，存在相當(dāng)?shù)拿つ啃?，?dǎo)致了呆賬和壞賬的產(chǎn)生。

2.運營模式存在漏洞。一味追求經(jīng)營指標(biāo)，是我國中小企業(yè)普遍存在的經(jīng)營盲區(qū)，過度重視銷售業(yè)績，忽略了應(yīng)收賬款的管理，縱容了呆賬、壞賬的發(fā)生，給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來困擾。

3.企業(yè)內(nèi)部制度的不健全。中小企業(yè)由于經(jīng)營規(guī)模小、組織機構(gòu)也相應(yīng)簡單，比較突出的是一人多崗情況，增加了管理難度。而兼職兼崗的用工模式也使員工任務(wù)繁重，忽略了員工素質(zhì)提升，使應(yīng)收賬款等管理工作得不到應(yīng)有的重視。

4.經(jīng)營合同審核漏洞。中小企業(yè)與客戶簽署合同時用詞往往不嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏對于合同書面內(nèi)容的審核把關(guān)，致使所簽訂的合同書面內(nèi)容出現(xiàn)條款不齊、內(nèi)容不全的情況，使得合同在實際履行中存在諸多隱患。

三、管理應(yīng)收賬款的方案

（一）事前把關(guān)

1.樹立正確的管理與營銷理念。中小企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點、市場競爭環(huán)境、潛在客戶群體等因素綜合制定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，平衡銷售額與持續(xù)運營發(fā)展的關(guān)系，提前預(yù)判市場風(fēng)險，保證企業(yè)在良性循環(huán)中發(fā)展，完善內(nèi)部管理機制。

對追繳應(yīng)收賬款實行責(zé)任落實機制，根據(jù)行業(yè)貨款結(jié)算周期制定相應(yīng)的計劃，明確債、權(quán)、責(zé)關(guān)系，強化營銷人員的職業(yè)責(zé)任，使收款追繳落到實處。嚴(yán)把實行核銷應(yīng)收賬款制度，賬齡分析準(zhǔn)確，計提壞賬分列明細(xì)，強化財務(wù)管控。

2.合理運用信用政策。信用政策是企業(yè)應(yīng)收賬款機制的重要內(nèi)容，合理運用信用政策需要綜合考慮客戶的信用條件、信用標(biāo)準(zhǔn)和收賬政策，三者的變化將對各項指標(biāo)產(chǎn)生的影響。企業(yè)還應(yīng)編制賬齡分析表。

（二）事中控制

1.執(zhí)行賒銷審批機制。中小企業(yè)應(yīng)健全賒銷審批流程和制度，對應(yīng)收賬款進行控制審核。應(yīng)收賬款應(yīng)及時記賬，財務(wù)監(jiān)管部門周期進行檢查，預(yù)防過度賒銷現(xiàn)象加重應(yīng)收賬款的回收難度。

2.強化獎懲激勵機制。在經(jīng)營中，中小企業(yè)需加強日常應(yīng)收賬款管理：首先為客戶建立相應(yīng)的信用檔案；其次，強化銷售人員和催款人員的相關(guān)培訓(xùn)，包括銷售技巧、追討債務(wù)技巧、合同條款、收款程序、經(jīng)濟法相關(guān)知識等，建立獎懲激勵機制，調(diào)動催款人員主觀積極性。

3.強化合同的管理。除現(xiàn)金供貨以外的業(yè)務(wù)往來均須簽訂正式合同，按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，合同條款和要素齊全。另外，銷售部門還要將合同影印幾份，以備風(fēng)險預(yù)警與監(jiān)管。

（三）事后跟蹤

1.跟蹤應(yīng)收賬款。中小企業(yè)對應(yīng)收賬款采取跟蹤處理，保持與客戶的聯(lián)系，進行賬款到期提醒，時時關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量問題，出現(xiàn)問題，及時處理，降低企業(yè)自身的損失。

2.嚴(yán)把催收責(zé)任制。催收應(yīng)收賬款直接細(xì)化落實到個人，將回收應(yīng)收賬款與催收人員的工作績效掛鉤，凡逾期未回收的給予負(fù)責(zé)人員相應(yīng)地警告，而對提前回收的應(yīng)收賬款負(fù)責(zé)人員給予獎勵。

3.催繳應(yīng)收賬款。中小企業(yè)在財務(wù)管理中，凡到期應(yīng)收賬款須交至清收小組統(tǒng)一進行催收工作。清收小組的職責(zé)范圍與管理職能應(yīng)做到：一是應(yīng)收賬款的原經(jīng)辦人、所在部門領(lǐng)導(dǎo)、單位負(fù)責(zé)人以責(zé)任人身份加入清收小組工作，服從清收小組負(fù)責(zé)人的安排調(diào)配；二是清收小組人員按客戶不同進行分工，對回收目標(biāo)進行分解，細(xì)化落實；三是清收小組做到嚴(yán)格考核，實行獎罰激勵，調(diào)動催討人員的積極性和效果。

參考文獻：

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第9篇：銷售文案范文

【關(guān)鍵詞】 胺碘酮； 步長穩(wěn)心顆粒； 冠心??； 室性期前收縮

doi:10.3969/j.issn.1674-4985.2012.05.024

室性期前收縮是冠心病患者最常見的心律失常，常導(dǎo)致患者出現(xiàn)胸悶、心悸等癥狀，嚴(yán)重時甚至誘發(fā)室性心動過速、室顫而危及生命。近3年來，筆者所在醫(yī)院應(yīng)用胺碘酮聯(lián)合穩(wěn)心顆粒治療冠心病室性期前收縮患者，取得了良好的療效，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料 2008年3月～2011年3月筆者所在醫(yī)院心內(nèi)科就診的冠心病并發(fā)室性期前收縮患者106例。其中男64例，女42例。年齡41～82歲，所有入選患者均有明確冠心病史或曾有心肌梗死病史，排除嚴(yán)重竇緩、Ⅱ度以上房室傳導(dǎo)阻滯、彌漫性肺間質(zhì)纖維化、對本品過敏者。將106例患者分為三組：胺碘酮治療組（A組）34例，穩(wěn)心顆粒治療組（B組）35例，胺碘酮聯(lián)合穩(wěn)心顆粒治療組（C組）37例。三組患者在性別、年齡及并發(fā)癥方面經(jīng)檢驗差異均無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 診斷標(biāo)準(zhǔn) 依據(jù)心電圖及動態(tài)心電圖結(jié)果，符合《實用內(nèi)科學(xué)》心律失常診斷標(biāo)準(zhǔn)[1]。

1.3 方法 A組患者單用胺碘酮0.2，口服，3次/d，7 d后減為0.2，口服，2次/d，7 d后減為0.2，口服，1次/d；B組患者單用穩(wěn)心顆粒1袋（9 g），3次/d，飯后半小時溫開水沖服；C組患者給予胺碘酮0.2，口服，3次/d，7 d后減為0.2，口服，2次/d，7 d后減為0.2，口服，1次/d，同時聯(lián)用穩(wěn)心顆粒1袋（9 g），3次/d，飯后半小時溫開水沖服。三組均以4周為1個療程進行療效對比。用藥前及用藥4周行心電圖、動態(tài)心電圖及肝腎功能、甲狀腺功能等檢查。

1.4 療效評定標(biāo)準(zhǔn) 參照衛(wèi)生部心血管系統(tǒng)臨床藥理基地制定的《心血管系統(tǒng)藥物臨床指導(dǎo)原則》制定。顯效：臨床癥狀消失或基本消失，室性期前收縮減少90%以上；有效：臨床癥狀明顯改善，室性期前收縮減少50%～90%；無效：臨床癥狀無明顯變化，室性期前收縮無明顯變化或減少＜50%。

1.5 統(tǒng)計學(xué)處理 計量資料采用t檢驗，計數(shù)資料用χ2檢驗，P

3 討論

心律失常是由于心臟的起搏傳導(dǎo)系統(tǒng)發(fā)生功能性或器質(zhì)性病變，正常的起搏傳導(dǎo)受到影響所致。胺碘酮是以Ⅲ類抗心律失常藥物為主的心臟離子多通道阻滯劑，兼具Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅳ類抗心律失常藥物的電生理作用，但沒有Ⅰ類抗心律失常藥物的促心律失常作用[2]。步長穩(wěn)心顆粒是一種純中藥制劑，是由黨參、黃精、三七、琥珀、甘松等制成的顆粒劑，具有益氣養(yǎng)陰、活血化瘀、定悸安神的功效，其中甘松提取物對鈉離子通道和L鈣通道具有濃度依賴性阻滯作用，具有Ⅰ類和Ⅳ類抗心律失常藥物的作用基礎(chǔ)，對延遲整流鉀通道和瞬間外向鉀通道均有濃度依賴性阻滯作用，具有Ⅲ類抗心律失常藥物的作用基礎(chǔ)，從而達到抗心律失常的作用。

冠心病引起的室性期前收縮是臨床常見的心律失常，目前臨床常用胺碘酮治療。但單用胺碘酮治療住院周期長，遠(yuǎn)期副作用較多，院外治療存在安全隱患。而單用穩(wěn)心顆粒其抗心律失常作用低于胺碘酮。由于胺碘酮和穩(wěn)心顆粒聯(lián)合用藥同時具有Ⅰ類、Ⅲ類、Ⅳ類抗心律失常作用，可能存在協(xié)同作用，同時有利于減少胺碘酮的用藥量，亦可進一步減少其遠(yuǎn)期毒副反應(yīng)。依據(jù)實驗結(jié)果分析，聯(lián)合用藥治療組的治愈及好轉(zhuǎn)率明顯優(yōu)于單一用藥治療組。因此筆者建議，對于冠心病的室性期前收縮聯(lián)合應(yīng)用胺碘酮和穩(wěn)心顆粒治愈率高，副反應(yīng)少，長期用藥相對安全。

參 考 文 獻

［1］ 陳灝珠.實用內(nèi)科學(xué)［M］.第12版.北京:人民衛(wèi)生出版社,2005:1349-1406.