服裝企劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝企劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝企劃方案范文

服裝領(lǐng)域里，設(shè)計(jì)管理的實(shí)踐更先于理論，很多企業(yè)均啟用了設(shè)計(jì)管理，只是還未將其進(jìn)行理論化。如皮爾卡丹通過涉及餐飲、家具、運(yùn)動(dòng)等服裝以外的領(lǐng)域，來擴(kuò)大其在市場的占有力。再如ZARA品牌，則通過買手模式將一些來自世界時(shí)尚之都的潮流挖掘到自己企業(yè)內(nèi)部，以此帶來了快時(shí)尚這一服裝品牌。隨著服裝設(shè)計(jì)管理的不斷深入，國內(nèi)一些服裝品牌也逐漸意識(shí)到其重要性，并逐漸嘗試與自身品牌相呼應(yīng)的設(shè)計(jì)管理，并試圖將其從設(shè)計(jì)中分離開來。我國本土服裝品牌逐漸走向成熟化，商場、大型超市等服裝購物場所的各種品牌開始充斥著消費(fèi)者眼球。然而奇怪的是，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土服裝品牌的擁護(hù)度和忠誠度并不高。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)狀最重要的原因并非因?yàn)橹袊狈υO(shè)計(jì)師，而是缺乏好的設(shè)計(jì)管理。

我國服裝企業(yè)設(shè)計(jì)管理的基本現(xiàn)狀

有上文闡述我們可知，當(dāng)前國內(nèi)并沒有擁護(hù)度和忠誠度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)未能抓住消費(fèi)者的胃口。服裝設(shè)計(jì)管理對(duì)無形中增加服裝品牌的價(jià)值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進(jìn)程，服裝設(shè)計(jì)不再是簡單的傳達(dá)個(gè)人理念，而要以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的利益為核心，用理性的指導(dǎo)帶動(dòng)設(shè)計(jì)。科學(xué)的設(shè)計(jì)管理能夠提高產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的效率，為品牌的建設(shè)增加競爭力。然而當(dāng)前國內(nèi)設(shè)計(jì)管理的現(xiàn)狀并不容樂觀：

我國以工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)樽钤缃佑|設(shè)計(jì)管理的行業(yè)。設(shè)計(jì)管理目前在我國還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設(shè)計(jì)管理的運(yùn)用和研究中，一些高校也逐漸將設(shè)計(jì)管理納入到主要課程的行列中。然而，當(dāng)前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部對(duì)設(shè)計(jì)管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設(shè)計(jì)管理的重要性，但并未能在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣使用。

隨著改革開放的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤為經(jīng)營核心，缺乏對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對(duì)品牌的成長規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹立品牌，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說，意義重大。由于服裝市場更新速度快，季節(jié)性強(qiáng)，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴(kuò)張，設(shè)計(jì)的品質(zhì)和數(shù)量將更趨復(fù)雜。企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以靈活的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本帶來的損耗。服裝設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)不同，工業(yè)設(shè)計(jì)可以將企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)需要外包給設(shè)計(jì)公司或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但服裝設(shè)計(jì)則必須擁有自己穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要這些設(shè)計(jì)人員掌握必要的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的運(yùn)作結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)以及品牌的營銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內(nèi)部一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不但可以有效降低設(shè)計(jì)成本，同時(shí)還可及時(shí)收集整合相關(guān)信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設(shè)計(jì)思路。

然而相關(guān)調(diào)查顯示，國內(nèi)服裝企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負(fù)擔(dān)不起太多研發(fā)人員和設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用，必然導(dǎo)致服裝企業(yè)內(nèi)部自主設(shè)計(jì)能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒有自己的設(shè)計(jì)師，為獲取利益只是對(duì)國外的一些流行版型進(jìn)行抄襲，或聘請(qǐng)一些服裝設(shè)計(jì)師為自己的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，自己企業(yè)內(nèi)部沒有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但企業(yè)內(nèi)部的營銷能力和設(shè)計(jì)能力卻十分薄弱。隨著市場經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國內(nèi)服裝行業(yè)逐漸以國際視角來看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工所帶來的利益所得。隨著2008年全球性危機(jī)給服裝行業(yè)帶來的洗禮，更讓我們意識(shí)到組建自己的品牌，以及有效的設(shè)計(jì)管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設(shè)置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設(shè)的過程中，尤其是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程中，由于缺少長期的規(guī)劃和管理，沒能將各項(xiàng)資源有效的整合利用，導(dǎo)致在品牌道路上走得不是一帆風(fēng)順，無數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強(qiáng)化其內(nèi)部的設(shè)計(jì)管理。

服裝設(shè)計(jì)管理中的幾個(gè)問題

協(xié)調(diào)與溝通是服裝設(shè)計(jì)管理中的重點(diǎn)，其工作的主要內(nèi)容為：對(duì)外為部門間的協(xié)作與配合工作，對(duì)內(nèi)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產(chǎn)品的制訂到產(chǎn)品投放市場銷售這一過程需要涉及設(shè)計(jì)部門、企劃部、樣品部、市場部、采購部等部門。僅從設(shè)計(jì)流程來看，設(shè)計(jì)部也必須與銷售部、經(jīng)理部、企劃部等進(jìn)行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設(shè)計(jì)部必須將企劃部制定的相應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃具體實(shí)施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會(huì)將產(chǎn)品的賣場的陳列設(shè)計(jì)歸屬為設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部直接參與產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。各部門之間協(xié)調(diào)配合完成工作，是企業(yè)順利運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，且多依賴于設(shè)計(jì)管理中的協(xié)同工作。設(shè)計(jì)管理者拿到企劃部制定的服裝產(chǎn)品企劃案后，由設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。雖然由于習(xí)慣沿襲和組織結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系，各企業(yè)內(nèi)部品牌設(shè)計(jì)研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設(shè)計(jì)方案按產(chǎn)品概念、產(chǎn)品數(shù)量、開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品分配、款式圖等方面進(jìn)行合理的制定，同時(shí)將品牌設(shè)計(jì)方案中涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)一步組織、劃分設(shè)計(jì)工作的開展，同樣是設(shè)計(jì)管理中十分重要的內(nèi)容之一。監(jiān)督和控制主要是對(duì)設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度和計(jì)劃開展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產(chǎn)品的推出以流行季為主要時(shí)間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個(gè)流行季推出服裝品牌產(chǎn)品，也會(huì)有一些品牌他們主要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個(gè)流行季的劃分，也有六個(gè)或八個(gè)之分。無論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進(jìn)行開展，從產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來作相應(yīng)的調(diào)整和計(jì)劃。而設(shè)計(jì)管理的除了對(duì)設(shè)計(jì)方案的制定外，還要對(duì)工作計(jì)劃的進(jìn)度和完成效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以防工作進(jìn)度滯后或完成效果不佳。

服裝企業(yè)一份服裝品牌企劃在決定以后，通常需要后續(xù)數(shù)十萬甚至百萬的投資，因此其成敗對(duì)企業(yè)來說十分重要。因此雖然服裝產(chǎn)品企劃案最后由決策部門拍板決定，但提案者同樣會(huì)有很大的心理壓力。服裝產(chǎn)品的企劃方案是由一些圖形、數(shù)據(jù)、文字組成，屬于較為籠統(tǒng)的概念性方案，將其物化的過程，需要各部門協(xié)調(diào)完成。而設(shè)計(jì)部門是企劃案通過以后的第一執(zhí)行部門，因此其設(shè)計(jì)師能力如何，與產(chǎn)品成敗直接關(guān)聯(lián)。設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客需求，將市場中大眾顧客的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化到服裝研發(fā)過程中，有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)、管理設(shè)計(jì)，從而有效促進(jìn)企業(yè)搶占市場的利潤空間。成熟的，具備服裝設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，不但應(yīng)該要洞悉社會(huì)流行的趨勢，抓住消費(fèi)者的心理，制定合理符合企業(yè)和消費(fèi)者需求的研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)還需協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門的工作，組織和整合各方資源和企業(yè)的總體力量，以及有效的監(jiān)督和品質(zhì)的控制來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)化的設(shè)計(jì)和產(chǎn)出，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。這就是服裝設(shè)計(jì)師具備卓越的設(shè)計(jì)管理能力的體現(xiàn)。服裝設(shè)計(jì)管理屬于企業(yè)管理的柔性管理程序，其中會(huì)涉及很多不確定因素，如數(shù)據(jù)指標(biāo)、硬性的管理?xiàng)l例、過程控制等。但管理過程中還必須注意時(shí)間和空間上適度的放開，以便設(shè)計(jì)師更有效的發(fā)散創(chuàng)作思維，同時(shí)，對(duì)控制成本、設(shè)計(jì)質(zhì)量的監(jiān)督，也是要有的放矢。

第2篇：服裝企劃方案范文

兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。以下是和大家分享的慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一

一、活動(dòng)由來

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長會(huì)帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月27日——6月4日

三、活動(dòng)主題

有學(xué)有玩 歡樂無限

四、促銷公關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;

活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：

姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);

3、商場抽出60個(gè)名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：

6月4日下午13：

00。

4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動(dòng)三：

在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項(xiàng)

1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9。5折;

2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二

節(jié)日分析：

1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動(dòng)。

2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開的商品促銷。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、玩具總動(dòng)員。

通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。

器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。

卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。

智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。

跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一中國教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。

成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

二、新形象。

1、美麗童年新形象。

凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、“我眼中的--購物廣場”兒童繪畫作品展

選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。

三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。

給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來享受來自父母、社會(huì)的關(guān)愛，營造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時(shí)提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動(dòng)帶動(dòng)銷售。

1、兒童靚裝閃亮登場。

六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)

活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

2、兒童新款服裝流行秀。

因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會(huì)帶著孩子來休閑購物，屆時(shí)可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。

建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。

活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場中央大廳。

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書包等)。

四、讀書也快樂。

兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場-層圖書可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動(dòng)。圖書以半價(jià)銷售、或一次購買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場-樓圖書區(qū)

活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。

五、六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動(dòng)，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)

慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三

活動(dòng)目的：

通過在商場舉行6.1活動(dòng)主題相關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，同時(shí)配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來達(dá)到營業(yè)額的提升。

一、主題：

盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓

二、時(shí)間：

5月29日—6月2日

三、內(nèi)容：

1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》

凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長可到百姓購物廣場服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。

2、歡樂親子慶“六一”

新世紀(jì)電影院與商場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在商場一次性購物滿61元的顧客，加20元可到商場四樓新世紀(jì)電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個(gè)兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂場活動(dòng)期間充就送!

3、親子點(diǎn)歌會(huì)

活動(dòng)期間凡攜帶兒童在商場購物者，均可到商場服務(wù)臺(tái)免費(fèi)點(diǎn)歌一首，給您的孩子帶來歡樂、帶來健康。(根據(jù)時(shí)間及數(shù)量安排，先點(diǎn)先播)

4、慶“六一”歡樂禮品免費(fèi)送

6月1日當(dāng)天凡進(jìn)店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。

5、兒童用品特賣會(huì)(童裝、兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、圖書)

5月31號(hào)至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。

6、邀請(qǐng)“知名幼兒園”在外廣場搭臺(tái)演出。

四、氣氛布置

1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、KT板樹葉、星星

2、活動(dòng)立牌告知欄、活動(dòng)主題門頭

3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場。

五、展現(xiàn)形式：

商場促銷廣播

第3篇：服裝企劃方案范文

隨著社會(huì)的需求、新媒體的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，品牌的視覺推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業(yè)，品牌希望通過信息傳達(dá)的各種渠道將服裝設(shè)計(jì)和品牌的價(jià)值意義傳達(dá)給消費(fèi)者，感動(dòng)消費(fèi)者，最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。這其中，服裝終端賣場既是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的場所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營銷系統(tǒng)中視覺化和傳達(dá)的呢？

它不只是簡單的 POP 和招貼海報(bào)，特別是在這個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場，才能引起目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進(jìn)行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格，更重要的是具有獨(dú)特的視覺印象，能給消費(fèi)者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達(dá)到獨(dú)特的視覺印象就要有品牌獨(dú)有的視覺語言，當(dāng)然，這些獨(dú)有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風(fēng)格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標(biāo)識(shí)圖案的運(yùn)用是品牌形象在終端視覺傳達(dá)的有效方式。這里，我們分別來談?wù)勥@些視覺元素在品牌終端的運(yùn)用。

首先從品牌的風(fēng)格來看，品牌的風(fēng)格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標(biāo)識(shí)及圖案等獨(dú)特的視覺語言，在終端充分運(yùn)用，讓消費(fèi)者多角度而且統(tǒng)一地識(shí)別品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

一是運(yùn)用顏色來強(qiáng)化品牌識(shí)別信息。色彩是重要的視覺元素，它對(duì)人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場中色彩元素的表達(dá)有兩個(gè)方面 ：一是色彩的性格與品牌風(fēng)格聯(lián)系起來，找到兩者對(duì)應(yīng)的情感主題，如自然風(fēng)格的品牌其終端賣場多運(yùn)用實(shí)木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機(jī)棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點(diǎn)，賣場從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個(gè)賣場以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺(tái)，加上一面紅磚墻，傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的工業(yè)感和街頭不羈的風(fēng)格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場進(jìn)行設(shè)計(jì)，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識(shí)別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素。“愛馬仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。

二是品牌標(biāo)識(shí)的充分運(yùn)用 ：包括品牌的 LOGO、標(biāo)識(shí)性的圖案、產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素等。如 FENDI 常用兩個(gè) F組合的 LOGO 圖形作為賣場立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的認(rèn)知。

其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過程?！?/p>

可見，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個(gè)性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場終端準(zhǔn)確和獨(dú)特視覺語言的依據(jù)。“當(dāng)某個(gè)標(biāo)志、圖型或是服飾商品單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，所能表達(dá)的含義是非常有限的，而在有機(jī)的組合下，就會(huì)形成一個(gè)完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)。”

這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場布局塑造故事場景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來詮釋。

所以說，好的賣場終端從空間規(guī)劃開始，到每個(gè)道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進(jìn)行運(yùn)用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因?yàn)闄淮皩?duì)于品牌來說，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達(dá)品牌信息，營造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。

除了櫥窗，終端賣場內(nèi)的陳列中也傳達(dá)著品牌信息?？鞎r(shí)尚品牌“優(yōu)衣庫”

以“平價(jià)、時(shí)尚、白搭”的主題風(fēng)格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計(jì)劃到店內(nèi)陳列的各個(gè)環(huán)節(jié)，以合理可信的價(jià)格，提供任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人都可以穿著的、具備一定時(shí)尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉庫型超級(jí)賣場”。賣場里運(yùn)用倉儲(chǔ)式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進(jìn)行陳列。

正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣場的傳達(dá)包括了終端賣場的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)完整的終端營銷系統(tǒng)，所以，商品的展示陳列要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說過：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清楚一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！彼?，展示設(shè)計(jì)已不是原有單一層面的賣場設(shè)計(jì)，應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位的。由此，我在本專業(yè)的展示設(shè)計(jì)課程意選擇和服裝設(shè)計(jì)專業(yè)合作，結(jié)合品牌形象，研究服裝終端賣場的展示設(shè)計(jì)。整個(gè)課程注重將展示設(shè)計(jì)納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示聯(lián)系起來。引導(dǎo)學(xué)生從實(shí)際案例的分析入手進(jìn)行展示設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，最后模擬品牌進(jìn)行展示設(shè)計(jì)。

第4篇：服裝企劃方案范文

活動(dòng)時(shí)間：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天

營業(yè)時(shí)間：周五-周六早上7：30-晚上10：00周日-周四早上7：30-晚上9：30

活動(dòng)地點(diǎn)：1、新華超市閬中購物中心紙張大?。赫?開單張雙面

Dm分布：正面：5/1處報(bào)頭（標(biāo)識(shí)、六一兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)?？?月11

日端午節(jié)活動(dòng)預(yù)告及特別企劃活動(dòng)內(nèi)容）

上2/1處（文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購區(qū)）

下2/1處（日化、家雜、百貨特價(jià)區(qū)、服裝城衣服特價(jià)區(qū)等）

背面：上2/1處（生鮮特價(jià)區(qū)等）

下2/1處（食品特價(jià)區(qū)等及超市地圖、團(tuán)購電話、地址）

紙張厚度：80克銅版紙（上油）發(fā)放數(shù)量：1.5萬份

Dm主題：六一兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

特別企劃活動(dòng)主題：

活動(dòng)目的及意義：

“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)——不僅僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相

關(guān)商品的直接銷售；而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢能。

廣告語：6月1日兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動(dòng)我的超市，我的選擇

冰涼假日，真情回報(bào)颶風(fēng)狂吹，冰涼勁爽真情互動(dòng)，實(shí)惠罕點(diǎn)

Dm日程表：5月6日-18日業(yè)務(wù)部門談商品，5月20日商品匯集、定稿、拍照、21日22日設(shè)計(jì)、22日下午兩次效稿、23日-25日印刷、

26日上午托運(yùn)到閬中、26下午及27日發(fā)放支持部門營管部發(fā)放

Dm印刷、設(shè)計(jì)、裁切、包裝裝定（企劃部）

特別企劃：

（1）:小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝

活動(dòng)時(shí)間：6月1日當(dāng)天

1、“兒童玩具”1元風(fēng)暴

>2、6月1日當(dāng)天晚上：動(dòng)畫片電影《獅子王》，現(xiàn)場贈(zèng)送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品

3、卡通面具與你相約在新華

6月1日當(dāng)天營業(yè)開始：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新華超市的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。

采購操作說明：1.面具種類必須豐富，包括國內(nèi)外各種卡通、神話人物面具。2.面具價(jià)值1-3元以下兒童游樂園免費(fèi)對(duì)外開放！部

分商品精喜在現(xiàn)場！推出時(shí)尚童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價(jià)童鞋任你選！

4.你快樂、所以我快樂

捐獻(xiàn)舊玩具獻(xiàn)出你的一片愛心在商場門口設(shè)立一舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由超市統(tǒng)一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻(xiàn)玩具的兒童均贈(zèng)送一份

小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。

操作說明：1.捐獻(xiàn)玩具對(duì)超市來說是一件公益活動(dòng)，有助于提升超市美譽(yù)度，也可以吸引更多人氣、、

2.商場除了將別人捐獻(xiàn)的舊玩具贈(zèng)送給福利院外，同時(shí)自己也要準(zhǔn)備一些新玩具一同贈(zèng)送。

商場整體環(huán)境布置：（1.在商場門口放置兩個(gè)巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時(shí)在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂”和“兒

童玩具節(jié)”大紅橫幅

（2.用氣球、彩帶裝飾門面，襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。

（2）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市版畫（粉筆畫）比賽

6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：凡是來新華超市的兒童可以現(xiàn)場參加以“兒童節(jié)我的夢想”為題的新華超市版畫（粉筆畫）比賽活動(dòng)?，F(xiàn)場參賽

兒童用粉筆在過道（放電影的那條街）上用粉筆畫畫，6人一組，現(xiàn)場評(píng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等

評(píng)委：師范學(xué)院附校美術(shù)老師、新華超市策劃部

（3）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市首屆兒童畫展

6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢想”畫展，歡迎參觀指導(dǎo)

（4）:精品服裝城-打造不平凡的你

新華超市精品服裝城于2005年5月正試運(yùn)行，以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量保證、新華超市自

有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！凡是持有新華超市會(huì)員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購

物可打9.5折（特價(jià)衣物除外），同時(shí)也可享受每月舉行的會(huì)員卡積分換商品活動(dòng)！誘惑難擋，心動(dòng)隨你！

華超市內(nèi)客服中心

（5）：預(yù)告端午：憶一段歷史佳話包一堆風(fēng)味美粽

2005年6月11日-12日，凡是在超市購物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動(dòng)！

游戲規(guī)則——4人/組；限時(shí)1分鐘，所包粽子均贈(zèng)送給顧客作為端午節(jié)的禮物！

活動(dòng)時(shí)間：2005年6月11日（星期六）--12日(星期日）活動(dòng)地點(diǎn)——超市生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合

（6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴

2005年6月11日-12日搶購時(shí)間：上午10：00起下午4：00起（數(shù)量有限售完為止）由業(yè)務(wù)部采購此類商品，一元錢搶購此類商品！

（7）快樂DM切角精品服裝九折

凡是憑DM切角海報(bào)圖案，可到新華超市精品服裝城購買服裝享受9折優(yōu)惠（特價(jià)衣物除外）

（8）六一兒童節(jié)非常6加1=7角？？？？=1雙兒童涼鞋？？？？穿得上就是你的

活動(dòng)時(shí)間：2005年6月1日上午10：00起下午16：00起

兒童涼鞋原價(jià)：6.80元搶購價(jià)：0.70元

第5篇：服裝企劃方案范文

2017年百貨商場促銷方案一

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級(jí)市場的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級(jí)市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。

2017年百貨商場促銷方案二

方案一　滿就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　滿就送贈(zèng)券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說是延期折扣。

方案三　滿就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場其他商品)，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五　滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

第6篇：服裝企劃方案范文

二：方案宗旨 ：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20％－30％的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。

四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動(dòng)業(yè)績不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。

企劃方案：

一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：xxxx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。

一元復(fù)始?。簒xxx婚紗攝影公司值此隆重開業(yè)之際，向xxx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹碓嚼碇牵苍絹碓蕉糜梅蓙肀Ｗo(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］

二全其美?。?：現(xiàn)場咨詢即送xxxx婚紗攝影公司vip貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送vip卡之舉動(dòng)，一方面門市借送vip卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無窮的］2：現(xiàn)場咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝10組，承諾客人免費(fèi)5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對(duì)本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí)，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。

三陽開泰?。含F(xiàn)場預(yù)約并付定金50％以上即送三大時(shí)尚好禮1：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場不過5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場也不過10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動(dòng)現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收50％定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

四季發(fā)財(cái)：1：首家推出“春夏秋冬”愛的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊(cè)4p

2：首家贈(zèng)送“星語心愿”音樂mtv光盤一張；（任選四首音樂及16組相片）

3：首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；

4：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各4張；

五福臨門：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；

2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；

3：套系提供全市獨(dú)家名牌xxx相冊(cè)兩本：16寸全數(shù)碼相冊(cè)8p，10寸娘家冊(cè)一本；

4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）

5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：單人各一張，合影一張；

六六大順：1：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一；

2：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組；

3：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次；

4：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費(fèi)共50元）

第7篇：服裝企劃方案范文

要說清楚這個(gè)問題，就得先看弄清楚策劃與咨詢的起源以及國內(nèi)外的說法！

策劃，中國人習(xí)慣稱呼“出謀劃策”，起源于軍事，它囊括了政治、軍事、文化、外交、體育、科技等各個(gè)領(lǐng)域的大策劃。即便是“企業(yè)策劃”它也包括了投資策劃、產(chǎn)品策劃、廣告策劃、管理策劃、營銷策劃、上市策劃、公關(guān)策劃等諸多領(lǐng)域；日本人的策劃叫企劃、幾乎每家像樣的點(diǎn)的日本公司、企業(yè)都有自己專門的企劃部；美國人的策劃叫咨詢業(yè)，也叫咨詢業(yè)、軟科學(xué)。美國許多大公司之所以能夠稱霸全球，靠的就是科技領(lǐng)先、人才薈萃再加上無數(shù)“蘭德公司”所充分施展的無所不至、無所不通的、無所不包的戰(zhàn)略策劃。

很遺憾的是在國內(nèi)，很多企業(yè)或策劃公司僅把策劃停留在營銷職能的某些局部或者是推廣部分。在很多老板的觀念中，為品牌創(chuàng)意一個(gè)“與眾不同”概念、給產(chǎn)品找個(gè)“絕無僅有”的賣點(diǎn)、請(qǐng)個(gè)“家喻戶曉”的代言人、做個(gè)“一鳴驚人”的廣告、寫一波波“蠱惑人心”的炒作軟文，搞一場場“轟轟烈烈”的促銷活動(dòng)……這樣就可以成就一個(gè)“火爆全國”的銷售業(yè)績。

“我要賣貨……”

“賣貨才是硬道理……”

諸如此類流行一時(shí)的營銷理念，的確曾經(jīng)促成了一大批品牌奇跡般崛起，也著實(shí)造就了一大批策劃大師，可是之后我們?cè)絹碓蕉嗟乜吹搅巳鐞鄱郪CD、三株口服液、俞兆林保暖內(nèi)衣、飛龍腎寶、歐典地板似的快速死亡；更多曾經(jīng)名噪一時(shí)的知名品牌，則無聲無息地退出了歷史的舞臺(tái)。

究其深層次原因，不得不談這種變化的宏觀背景。

上世紀(jì)80年代起，一大批充滿活力的民營企業(yè)，憑著老板們敏銳的商機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神、靈活的營銷手段，迅速填補(bǔ)了幾十年計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下的物質(zhì)短缺的真空。那個(gè)時(shí)期，微觀經(jīng)濟(jì)的主要特征是產(chǎn)品的大規(guī)模開發(fā)生產(chǎn)、品牌的異軍突起、渠道的迅速擴(kuò)張、銷售手段的推陳出新、消費(fèi)者的瘋狂購買。20世紀(jì)初期，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在總體上呈現(xiàn)出了供求平衡的態(tài)勢、顯而易見的商品短缺已經(jīng)越來越少、日益國際化的競爭環(huán)境、消費(fèi)者趨向成熟理性，規(guī)?；a(chǎn)和銷售，已不再是企業(yè)增長的主要?jiǎng)恿Α＿@樣的宏觀背景下，企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見、人力資源素質(zhì)、系統(tǒng)化的營銷和運(yùn)營管理，成為企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f，僅憑策劃打天下的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，但這恰恰是一個(gè)可以造就航空母艦式的百年企業(yè)的良好土壤。

以筆者曾呆過的服裝企業(yè)為例，庫存問題一直是該企業(yè)最頭疼的問題（也所有服裝企業(yè)最頭疼的問題）品牌越來越響、企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾翻，流動(dòng)資金卻沒增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了。到底是什么原因而導(dǎo)致這種局面呢？是營銷的問題還是內(nèi)部的問題呢？企業(yè)主認(rèn)為是營銷部銷售不力，便想著某位策劃大師或一個(gè)好的策劃方案能夠一次性的清理掉庫存；而筆者堅(jiān)持認(rèn)為是企業(yè)內(nèi)部的問題，最后由于雙方堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，采取了兩種不同的方案，一方面做促銷、換季打折、買衣送衣；另一方面請(qǐng)咨詢公司做診斷，經(jīng)過一個(gè)月深入調(diào)查的終于發(fā)現(xiàn)引發(fā)這種現(xiàn)象的諸多原因，以及原因的原因，并明確告訴企業(yè)主，零庫存是不可能的，只能運(yùn)用國內(nèi)外成功服裝企業(yè)的的管理方法，最大限度的降低庫存。

問題是找出來了，可是在接下來在咨詢公司提供系統(tǒng)的有效解決方案的時(shí)候，讓企業(yè)主嚇了一跳，因?yàn)橐鉀Q這些問題就必須從源頭入手，組織結(jié)構(gòu)、到商品競爭、組織流程、財(cái)務(wù)管理、運(yùn)營物流、信息化管理都必須進(jìn)行大的調(diào)整，這些對(duì)于企業(yè)主來說是一個(gè)系統(tǒng)的工程，后來診斷咨詢的費(fèi)用是付了，可是企業(yè)主在調(diào)整與不調(diào)整的決策上一耗就是幾年。

湖南圣得西服飾也曾在2000年做過診斷和梳理，最后也是由于企業(yè)主觀念上的原因以及內(nèi)部的抵制，執(zhí)行到一半的時(shí)候就無法深入再下去了，不過這次的梳理夯實(shí)了該企業(yè)的管理，也使后來居上的圣得西迎頭趕上忘不了等地方競爭對(duì)手，為圣得西揮戈全國市場奠定了基礎(chǔ)。

在中國服裝業(yè)，很多服裝企業(yè)要么忽視服裝企業(yè)管理咨詢，要么做了企業(yè)診斷后在引進(jìn)管理理念的時(shí)候，由于種種原因一直不愿梳理或無法執(zhí)行是業(yè)內(nèi)一個(gè)不爭的事實(shí)，很多民營服裝企業(yè)品牌與企業(yè)越做越大，攤子越來越大的同時(shí)仍然延續(xù)著家族式的管理，以至服裝企業(yè)滯后的管理與品牌壯大的速度不協(xié)調(diào)，內(nèi)部問題不斷，導(dǎo)致服裝企業(yè)發(fā)展到了一定的瓶頸階段，很難再有所突破。

福建的利郎在上個(gè)世紀(jì)九十年代，一度面臨倒閉的危險(xiǎn)，在二十世紀(jì)末期利郎邀請(qǐng)咨詢公司對(duì)利郎進(jìn)行企業(yè)診斷，從經(jīng)營環(huán)境的分析、行業(yè)分析、企業(yè)資源的分析入手，重新制定公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略并通過對(duì)內(nèi)部進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及流程優(yōu)化，從此利郎開始由批發(fā)轉(zhuǎn)向連鎖專賣和品牌經(jīng)營，從單一的西裝轉(zhuǎn)向整個(gè)男裝系列。其實(shí)服裝企業(yè)突破瓶頸要走的路只有一條——那就是超越自我，而超越自我又需要一個(gè)前提，那就是需要服裝企業(yè)家具有自我否定的勇氣，既要塑造品牌，又要勇于引進(jìn)現(xiàn)代西方成熟的管理理念，只有這樣中國服裝企業(yè)才能良性發(fā)展，樹中國百年服裝品牌。在這一點(diǎn)上泉州九牧王洋服就值得服裝企業(yè)借鑒。其實(shí)敢于否定、勇于否定更是企業(yè)家一種難得的大智慧。

記得前幾年在中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目中講到“麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)”案例中，一名洋咨詢就說，所謂咨詢，就是根據(jù)我們掌握的現(xiàn)有知識(shí)對(duì)客戶進(jìn)行正確的解釋、疏通、指導(dǎo)、闡敘。它表現(xiàn)在信息集成、資源整合、技術(shù)流程、現(xiàn)代科學(xué)方法論的應(yīng)用（比如建模）、團(tuán)隊(duì)力量等。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)全球500強(qiáng)的跨國公司，90％以上的公司都有全年跟蹤的咨詢公司在幕后服務(wù)。全球500強(qiáng)都如此，更何況我們本土服裝企業(yè)呢？很欣慰的是我國本土零售服飾巨頭“美特斯邦威” 與ZARA、H&M上演著國際化與本土化的爭奪與融合中，美特斯邦威一直重視引進(jìn)國際先進(jìn)的管理流程。

第8篇：服裝企劃方案范文

自2005年以來，百貨公司在全國呈爆發(fā)式增長，很多三、四級(jí)城市都開了三、四家百貨。那么，在這樣的城市，百貨公司如何才能做好營銷企劃呢?

概括起來，就是“順勢而為”和“因勢利導(dǎo)”。

深刻理解消費(fèi)者，順勢而為

三、四級(jí)城市的城市特征

這些多半都是農(nóng)業(yè)城市或工礦業(yè)城市，這類城市有其固有的特征，如消費(fèi)模式落后、消費(fèi)意識(shí)保守等。

前者，是在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，往往建立時(shí)間比較長，人口穩(wěn)定性很高，當(dāng)?shù)厝苏嫉胶芨叩谋壤?，外來流?dòng)人口很少，家庭結(jié)構(gòu)也是三世同堂的傳統(tǒng)模式。這樣，它就有了與發(fā)達(dá)城市不同的消費(fèi)差異。

后者，工礦業(yè)城市比較特殊，這類城市歷史比較短暫，都是在上個(gè)世紀(jì)五、六十年代時(shí)期以后成立的。也就是說，這類城市的主流居民為兩代或三代架構(gòu)的家庭；家庭收入完全依靠資源采掘、行政事業(yè)性收入或大規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè)的工資，收入水平較均勻；城市總?cè)丝谙鄬?duì)較少，家庭消費(fèi)多于個(gè)人消費(fèi)。

三、四級(jí)城市的消費(fèi)行為特征

通過以上的城市特征分析，我們大致可以做出如下的歸納：

1．在這些城市中，社會(huì)中流砥柱人群的年齡在30歲～50歲之間，因此主流消費(fèi)人群也存在于這個(gè)階層。

從圖1中我們可以看到，30歲～45歲之間占到了70％。因此，我們的營銷企劃就理應(yīng)從這個(gè)年齡段的消費(fèi)者著手。這個(gè)年齡段的人，都是上有老下有小，消費(fèi)中全品類銷售的狀況就比較多；同時(shí)，這類人群社交活動(dòng)頻繁，禮尚往來的情況也是比較多的。

2．這類城市中的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的兩極分化。

一方面，貴重商品的禮品消費(fèi)占比很高；另一方面，使用價(jià)值較高的品類占比也居高不下。其中，以珠寶名表、高檔時(shí)裝為核心的禮品類品類銷售占比很高，以鞋類、羊毛、羊絨、童裝、內(nèi)衣、體育為核心的使用性品類銷售占比也是很高的。見圖2。

3．這類城市百貨公司的價(jià)格帶分別是不均勻的。

我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一方面，10000元、5000元、3000元消費(fèi)額占比是比較集中的；而另一方面，200元～300元的消費(fèi)筆數(shù)也是非常密集的。我們?nèi)匀灰陨蟼€(gè)百貨公司為例，看一下他們的客單價(jià)結(jié)構(gòu)關(guān)系。見表1和圖3。

可以看出，如果我們想積聚人氣，則需要在100元到500元問價(jià)格帶的品類進(jìn)行營銷企劃；若我們想提高銷售額，則要在3000元到10000元的品類上下些工夫了。

這里我們舉兩個(gè)企劃實(shí)例：

[案例1]A百貨公司為提升淡季銷售額，開展了一次VIP會(huì)員內(nèi)購的活動(dòng)，邀請(qǐng)了I DO珠寶、雷達(dá)、浪琴、寶姿服飾等5個(gè)品牌男女裝、水芝澳、資生堂、周大福等幾個(gè)品牌進(jìn)行了“白金VIP榮享尊貴，世界名品豪華秀”的活動(dòng)。各個(gè)品牌都展示了其從未在柜臺(tái)上展示的高價(jià)產(chǎn)品。VIP白金會(huì)員享受8.8折優(yōu)惠，時(shí)間僅一天。此次活動(dòng)最終銷售了價(jià)值5萬元左右的珠寶6枚、1萬元以上價(jià)格的名表14塊(其中有兩塊超過8萬元)、千元以上化妝品套裝80套、3500元以上的服裝30套，應(yīng)該說取得了驕人的業(yè)績。

[案例2]某百貨為與另外一家百貨做正面競爭，想通過企劃活動(dòng)積聚人氣，舉辦了“200元均一價(jià)休閑服飾特賣會(huì)活動(dòng)”，組織了20家少女裝和休閑裝的秋冬裝統(tǒng)一展賣。最終的結(jié)果顯示，活動(dòng)期間客流量比平常提升了2.5倍。

這些都說明，成功的企劃是基于對(duì)這類城市消費(fèi)者的深刻理解的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)我們的企劃方案基于這個(gè)之上，我們就成功一半了。

合理選擇企劃工具，因勢利導(dǎo)

三、四級(jí)城市的傳播方式

這里的人口相對(duì)比較穩(wěn)定，消費(fèi)者之間主要是由血緣關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、鄰里關(guān)系進(jìn)行交流和連接的，而且其交流頻度是很高的。

這樣，我們就傳播方式可以得出這樣的結(jié)論：

1．這里人口少，居住地集中，因此，口碑傳播的作用非常明顯。我們?cè)谡憬车丶?jí)市的營銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)：僅僅一個(gè)大幅噴繪的門頭，即可以讓30公里范圍內(nèi)的村鎮(zhèn)和郊區(qū)的人都獲知這個(gè)企劃活動(dòng)的內(nèi)容，并且很容易成為街傳巷議的話題。

2．經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)三、四級(jí)城市居民讀報(bào)率是比較低的，取而代之的是DM，它在傳遞信息方面起到了重要作用。根據(jù)觀察，當(dāng)?shù)鼐用耖喿xDM時(shí)非常仔細(xì)，幾乎與閱讀書籍的程度是一樣的；厚度為8～10頁的DM被持有和閱讀的時(shí)間是比較長的，最近還有加厚的趨勢。

3．手機(jī)短信也是比較好用的傳播模式。由于城市面積比較小，很多居民樂于在午休、晚飯后、周末或假日在百貨公司徜徉。因此，利用手機(jī)短信進(jìn)行通知，很容易激起消費(fèi)者的熱情和興趣。

4．在其他媒體中我們發(fā)現(xiàn)，最近網(wǎng)絡(luò)的力量有增強(qiáng)的趨勢。百貨公司的主頁訪問量也大幅提升。

關(guān)于三、四級(jí)城市百貨公司顧客到店方式可參考圖4。

有選擇地使用企劃工具

基于前文所說的消費(fèi)狀況分析，我們?cè)谄髣澒ぞ呱系氖褂蒙暇捅仨氂羞x擇。

我們知道，企劃活動(dòng)中一般有SP類(Sales Promotion，促銷)和PR類(Public Relation，公關(guān))兩種。這兩種方式各有所長，各有所短。SP活動(dòng)中贈(zèng)禮、贈(zèng)券、打折的比較多，應(yīng)該說迎合了絕大多數(shù)顧客的廉價(jià)需求，但是對(duì)應(yīng)的是聯(lián)營廠家的抵制和自身的毛利損失；PR活動(dòng)雖然好，但是僅僅可以對(duì)銷售額起到間接的影響，很難立竿見影。

那么，在三、四級(jí)城市中，我們?cè)趺醋霾拍茉谄渲腥〉闷胶饽?

應(yīng)該說，這里的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是比較敏感的，折扣與贈(zèng)券活動(dòng)比較有效果，但是商又不太愿意參與此類活動(dòng)。三、四級(jí)城市的供應(yīng)鏈多為本地的商，往往是每次活動(dòng)都遭到對(duì)方的抵制，這是最大的一個(gè)矛盾。

其實(shí)，我們認(rèn)真分析就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)矛盾并不難解開。

首先，商手中B、C類的品牌居多，A類品牌少。而B、C類品牌一般都是樂于通過打折的辦法進(jìn)行銷售的，僅僅是承擔(dān)比例的問題。由于這兩類品牌沒有什么顧客忠實(shí)度，所以打折與否對(duì)顧客的忠實(shí)度是沒有什么影響的。反而A類品牌的忠實(shí)度非常高，其中VIP顧客又占到很高的比例，若是頻繁打折則會(huì)影響品牌形象和顧客的心理。也就是說，并非所有的品牌都會(huì)抵制打折和特賣。

其次，服裝的季節(jié)性非常強(qiáng)，庫存和現(xiàn)金流的平衡是商最關(guān)注的，即便是百麗這樣的品牌每年也至少有2～3次的大型促銷活動(dòng)，更何況普通地區(qū)的。

第三，廠家的特賣會(huì)巡展近年來也在三、四級(jí)城市興起，確實(shí)起到了推動(dòng)銷售、積聚人氣的作用。因此，我們會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┍容^成功的百貨，經(jīng)常以折扣、贈(zèng)券和特賣來吸引客流，也得到了供應(yīng)商的支持。

前面我們說過，由于城市比較小，口碑對(duì)于百貨公司是十分重要的。因此，社區(qū)型的PR活動(dòng)往往取得良好的效果，如老年書法大賽、歌詠比賽等。另一方面，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)商品質(zhì)量保障是很在意的，在PR活動(dòng)中應(yīng)加入此類活動(dòng)以保持口碑。

第9篇：服裝企劃方案范文

關(guān)鍵詞：市場需求 服裝教學(xué)活動(dòng) 現(xiàn)狀 前景

對(duì)于市場來說，服裝不僅是一件消費(fèi)品，更是能夠體現(xiàn)自己品味的東西，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者而言，他們想要從衣服上找到自信，找到自己以前從未有過的品質(zhì)以及特質(zhì)。加入一件服裝能夠滿足人們的這種心理，那么服裝的內(nèi)涵意義也就存在了。

一、市場需求展開服裝教學(xué)活動(dòng)的現(xiàn)狀

我們國家的服裝是從建國以后才逐漸的發(fā)展起來，沒有一定的基礎(chǔ)，在教育方面，也沒有一定的基礎(chǔ)，也就是近幾十年才開設(shè)服裝教學(xué)活動(dòng)，以前的時(shí)候這項(xiàng)根本就沒有，近幾年才逐漸形成自己的體系，并且根據(jù)自己的需要，將自己的想法融入教學(xué)。全國出名的院校中，德州大學(xué)是最早出現(xiàn)服裝紡織院校的，也是最早從專業(yè)的角度去進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的[1]，它主要是以學(xué)生為主要的對(duì)象，將教學(xué)活動(dòng)作為主要的紐帶，教師師資隊(duì)伍作為主要的中轉(zhuǎn)建立一個(gè)屬于自己的體系。

市場需求歷來在社會(huì)中占有一定的地位，只有充分的了解市場才能夠開展具體的教學(xué)活動(dòng)。目前的市場需求的方向所開展的教學(xué)活動(dòng)還不是太完善，雖然每個(gè)學(xué)校都有了自己的服裝學(xué)院，但是真正的主要的面向市場的還沒有自己獨(dú)立的專業(yè)。這也就是目前服裝發(fā)展的一個(gè)障礙，只有建立起自己的面向市場需求的專業(yè)才能夠完成自己的模式體系。目前這方面的師資隊(duì)伍也是沒有，沒有專業(yè)的老師來引領(lǐng)會(huì)使得教學(xué)活動(dòng)不夠完善。

中國目前在世界上所占的地位已經(jīng)占到了主動(dòng)的地位，所以我們的服裝模式已經(jīng)由中國制造改變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，中國人有著自己的品味來征服世界，未來的服裝模式將是由中國自己來決定，這就是行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的需求。對(duì)于每一個(gè)有夢想的青年來說，市場的重要性只有自己才能明白，只有了解市場，才能夠設(shè)計(jì)出自己以及市場所需要的目標(biāo)[2]。

各地區(qū)所占比例

二、未來的市場需求引領(lǐng)的教學(xué)活動(dòng)

服裝設(shè)計(jì)專業(yè)在整個(gè)課程中所缺的結(jié)構(gòu)，結(jié)合以往畢業(yè)生在設(shè)計(jì)過程中所出現(xiàn)的問題，教學(xué)活動(dòng)在市場需求方面應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)。充分的對(duì)市場進(jìn)行了解，遵循市場應(yīng)該有的規(guī)律，可以根據(jù)需求將課程調(diào)整為以下這樣：

教學(xué)內(nèi)容可以在原來的課時(shí)的基礎(chǔ)上加多，增加的可是為具體案例市場需求分析課，這樣才能夠身臨其境的進(jìn)行了解，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，目前還沒有學(xué)校啟動(dòng)，但是已經(jīng)引起了社會(huì)的討論，相信將它加入到專業(yè)課中的日子也將來臨，只有對(duì)于市場有足夠的了解，才能夠出現(xiàn)自己的獨(dú)特的而又準(zhǔn)確的見解。

教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該更加貼近大學(xué)生的生活，從[3]大學(xué)生的身邊的事情出發(fā)，對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生來說，只有身邊的事物才更加能夠讓自己接受，身邊的事物就是市場，特別對(duì)于女生來說，市場就更加顯而易見，教學(xué)系統(tǒng)應(yīng)該從我們的身邊做起，必要的時(shí)候可以將教學(xué)活動(dòng)設(shè)立在教室外，通過市場上的實(shí)際情況來分析，教師是整個(gè)教育活動(dòng)的主導(dǎo)，只有教師提前做預(yù)案，提前了解市場，才能夠達(dá)到引領(lǐng)學(xué)生的目的。

最重要的一點(diǎn)就是，將服裝市場需求分析單獨(dú)的設(shè)立為一個(gè)專業(yè)，只有這樣才能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動(dòng)起來，才能[4]夠培養(yǎng)的起相關(guān)專業(yè)的人才，只有這樣才能夠產(chǎn)生新產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃方案的獨(dú)特的見解，才能夠保留原有的服裝設(shè)計(jì)的核心理念，才能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)方案完全的應(yīng)用到教學(xué)內(nèi)容上，它主要包括的幾個(gè)方面，其中有，產(chǎn)品的主要定位、產(chǎn)品的品牌定位、產(chǎn)品的開發(fā)的思路和突出的特點(diǎn)，以及能夠在市面上流行的根本的原因，找到它能夠吸引市場的最關(guān)鍵的因素，再根據(jù)這些因素進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)和推動(dòng)，在企劃方面，要將企劃做到市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)，服裝設(shè)計(jì)[5]產(chǎn)品開發(fā)的流程要盡可能的詳細(xì)，這樣才能夠?qū)σ院蟮脑O(shè)計(jì)工作有本質(zhì)上的幫助。

服裝設(shè)計(jì)一直是這個(gè)社會(huì)的主流的，也就因此所需要的專業(yè)人才大大增加，但是現(xiàn)在的很多的大學(xué)生不注重市場調(diào)研的作用，這也就失去了設(shè)計(jì)服裝的靈魂。所以，開設(shè)市場分析科目是重中之重，只有這樣才能夠使得他們更加了解市場，學(xué)校才能夠培養(yǎng)出更加優(yōu)異的人才。教學(xué)活動(dòng)的變革顯得尤為重要，希望未來的服裝市場能夠因此而充滿活力。

參考文獻(xiàn)：

[1]于小剛，馬大力.談我國服裝商品營銷管理的創(chuàng)新[J].紡織科技，2010（8）.

[2]徐寒銳.基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的服裝模式[J].現(xiàn)代制造工程，2009（6）.

[3]孫穎.服裝產(chǎn)業(yè)在市場需求的活力[J].連鎖，2006（6）.