廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：廣告策劃 模擬實戰(zhàn) 教學(xué)模式

《廣告策劃與管理》是營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強的實踐性，實踐教學(xué)模式的設(shè)計至關(guān)重要。以“模擬實戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實的企業(yè)項目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個過程，可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識有效整合，做到學(xué)以致用。《廣告策劃與管理》是一門實踐性很強的學(xué)科，與企業(yè)、市場、消費者行為等因素關(guān)系密切，對人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場信息，又要能對數(shù)據(jù)信息進行統(tǒng)計、分析及評價；既要有大量的廣告理論知識，又要能進行獨特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計。模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的運用，需要結(jié)合真實的企業(yè)項目進行，給予學(xué)生實戰(zhàn)的平臺，結(jié)合企業(yè)營銷活動進行相應(yīng)的廣告策劃，充分運用所學(xué)理論知識，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過模擬實戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個過程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實戰(zhàn)教學(xué)有利于加強與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實戰(zhàn)教學(xué)有利于加強與企業(yè)的合作，在對學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進行教學(xué)模式的改進，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認(rèn)可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項技能：市場調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過一個完整的企業(yè)項目來綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項廣告策劃技能。為了增強訓(xùn)練的仿真性，整個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實的企業(yè)項目為題材來開展，此即本文提出的以項目為背景的模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個實踐教學(xué)，能給予學(xué)生實戰(zhàn)的的平臺。本文以2013年1月我院經(jīng)濟與管理系市場營銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實踐基地合作項目為例進行模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項目，邀請娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場部人員結(jié)合這次推廣活動確定一個具體的廣告策劃項目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學(xué)第一節(jié)課時，給學(xué)生提出具體項目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請娃哈哈校園對接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場、推廣活動等相關(guān)情況?！稄V告策劃與管理》課程將以這個項目為中心，進行理論講授和實戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團隊，進行合理分工。將全班學(xué)生進行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設(shè)計和文案人員等。

3.進行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場信息。進行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問卷設(shè)計的注意事項，然后每組進行廣告調(diào)研計劃的撰寫，進行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計劃，交與娃哈哈公司校園對接人認(rèn)可后，各組按計劃展開廣告調(diào)研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動進行部分策劃方案的撰寫。

5.進行廣告提案，模擬競標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進行廣告提案的，模擬競標(biāo)。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對接人做評委，給出各組的實踐分?jǐn)?shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進行方案的執(zhí)行，進行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時間的實踐情況，進一步對廣告策劃書進行修改和完善。

三、完善模擬實戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強對教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)?！稄V告策劃與管理》是一門實踐性很強的課程，如果教師沒有廣告實踐經(jīng)驗，模擬實戰(zhàn)教學(xué)很難進行，所以學(xué)校應(yīng)加強對教師實踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實踐機會，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計劃。模擬實戰(zhàn)教學(xué)主要以真實企業(yè)的市場推廣項目為基礎(chǔ)，整個環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場推廣進行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場推廣運作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實踐教學(xué)中應(yīng)實施有效的指導(dǎo)。項目實戰(zhàn)過程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實訓(xùn)結(jié)束時，應(yīng)對各小組的廣告策劃方案進行有針對性的點評，讓學(xué)生認(rèn)識到方案的不足之處。

參考文獻：

[1]戴烽.簡述廣告策劃課的教學(xué)模式創(chuàng)新[J].江西社會科學(xué)，2003（10）

[2]傅強.以“實戰(zhàn)”貫穿教學(xué)—廣告策劃課實踐教學(xué)改革研究[J].寧夏師范學(xué)院學(xué)報，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學(xué)模式的實踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報， 2005（3）

[4]蔣慶榮.以項目教學(xué)法促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)的探索與實踐[J].珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2006（2）

第2篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

一、結(jié)合業(yè)界要求,準(zhǔn)確定位廣告專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

目前全國各個高校的廣告學(xué)專業(yè)有300多個,每個高校憑借自身的學(xué)科和專業(yè)優(yōu)勢明確了自己的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位。但是，廣告業(yè)界對廣告人才的需求到底是怎樣一種狀況,如果沒有一個科學(xué)的調(diào)查是很難說哪個高校的定位是準(zhǔn)確的。這就需要各個高校在確定廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)時，能夠制定出一整套的行業(yè)調(diào)查方案,通過和業(yè)界的溝通,得到最真實的數(shù)據(jù)，同時結(jié)合廣告學(xué)創(chuàng)新人才的特質(zhì)和高校自身的學(xué)科和專業(yè)優(yōu)勢,確定相對科學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

通常廣告人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位主要側(cè)重廣告設(shè)計型、廣告策劃創(chuàng)意型和廣告經(jīng)營管理型等。很多高校在選擇培養(yǎng)目標(biāo)的時候都是經(jīng)過專業(yè)的研討，因為選擇任何一種培養(yǎng)目標(biāo)就意味著可能會出現(xiàn)另—種目標(biāo)的缺失。因此，通常制定培養(yǎng)目標(biāo)時總是患得患失,無法真正意義上把握廣告學(xué)創(chuàng)新人才培養(yǎng)的精髓所在。其實無論選擇哪種培養(yǎng)目標(biāo)基本的核心點是永遠(yuǎn)不變的，那就是：要讓廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生首先對專業(yè)有熱情和熱愛。其次才是廣告學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)的定位。舉例來說,如果把廣告策劃創(chuàng)意型的人才培養(yǎng)作為重點，這種定位是否適合所有的地區(qū)和高?？峙潞茈y說。如果你培養(yǎng)的學(xué)生所在的城市沒有一線城市的品牌集聚群作為支撐的話，那這個定位就會使學(xué)生在就業(yè)時出現(xiàn)很多技術(shù)性的東西上手不快的問題。因此，比較科學(xué)的做法是要和廣告業(yè)界加強溝通，了解大多數(shù)廣告公司對人才綜合素質(zhì)和基本職業(yè)能力上的需求，結(jié)合自身專業(yè)和教學(xué)資源優(yōu)勢,確定人才培養(yǎng)目標(biāo)。

二、結(jié)合高校和業(yè)界實際,共建靈活多樣的教學(xué)模式

廣告教育的核心就是實踐性，同時也是廣告學(xué)教育的本質(zhì)性要求。人才市場對廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)生具有快速成材的迫切要求。因此在廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)中教學(xué)模式的選擇顯得尤為重要，其中‘‘項目組式教學(xué)”模式是值得推薦的方法。這種方法也是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)模式在廣告學(xué)教學(xué)中的實際應(yīng)用.所謂項目組式教學(xué),就是在廣告學(xué)習(xí)中，由學(xué)生自愿組合成項目組的單位,根據(jù)項目任務(wù)的輕重緩急,每一組的人數(shù)可以一般為5—10人,在進行廣告案例模擬實

踐的時候,每一位同學(xué)都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù),每一個項目組其實就是一個小的廣告公司，在鍛煉自己廣告實踐能力的同時,又充分體現(xiàn)了優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力。指導(dǎo)老師要對整個項目的進程和最后效果進行監(jiān)督控制,并邀請廣告業(yè)界專家參與指導(dǎo)。通過項目組式教學(xué),使學(xué)生掌握廣告業(yè)務(wù)運作過程,有助于深入理解廣告理論知識和提高綜合專業(yè)實踐能力,并對廣告人應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)精神得到認(rèn)識。按照這個模式培養(yǎng)出來的畢業(yè)生體現(xiàn)出專業(yè)基礎(chǔ)扎實、綜合素質(zhì)高、動手能力強、適應(yīng)性強、團隊合作好等特點，具有較強的競爭力。在落實這一人才培養(yǎng)模式過程中，妥善處理好培養(yǎng)專門人才與提高學(xué)生綜合素質(zhì)的關(guān)系是問題的關(guān)鍵所在。廣告專業(yè)教育既要著眼于學(xué)生的全面發(fā)展，加強其寬厚的人文社會科學(xué)知識積累和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，又要著眼于學(xué)生的現(xiàn)實生存，在課程設(shè)置上，緊密圍繞廣告學(xué)理論和廣告行業(yè)實踐開設(shè)課程，強化其專業(yè)技能培養(yǎng)。

另外為了更好地推行“項目組式教學(xué)”各廣告專業(yè)應(yīng)該創(chuàng)造條件讓學(xué)生在大學(xué)期間就能夠接觸到最先進的技術(shù)手段,從而在最終廣告人才市場上更具競爭優(yōu)勢。搭建廣告教學(xué)實驗室群，不僅有助于廣告教師技能操作和理論水平的提高，而且對培養(yǎng)學(xué)生利用媒介技術(shù)進行廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告創(chuàng)意和廣告媒體分析的綜合技能也是大有裨益。

實驗室群包括攝影實驗室、圖形設(shè)計實驗室、攝錄播編實驗室、藝術(shù)設(shè)計工作室等實驗實訓(xùn)室，具有教學(xué)演示、情景模擬、實際演練、虛擬實驗、設(shè)計實訓(xùn)、藝術(shù)鑒賞等多功能。主要完成專業(yè)實踐教學(xué)，注重綜合性、設(shè)計性、創(chuàng)新性實驗課程的設(shè)計。實驗室設(shè)備配置能夠滿足教學(xué)的需要,對于學(xué)生動手能力的培養(yǎng)起到了關(guān)鍵性的作用。以下是吉林工商學(xué)院傳媒藝術(shù)分院已經(jīng)初步建成的實驗室。

或中文轉(zhuǎn)型到廣告專業(yè)的。很多人沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，也沒有在業(yè)界工作的經(jīng)驗。盡管有些研究人員能夠進行前瞻性和指導(dǎo)性的研究，卻缺乏廣告實踐方面第一手的資料和經(jīng)驗。有些高校能夠聘請業(yè)界人員做兼職教師，因為廣告實務(wù)界人士具有豐富的實踐經(jīng)驗,在廣告策劃創(chuàng)意、媒體投放、市場調(diào)查等方面都有自己獨到的見地，并且掌握活生生的一手資料,然而由于他們大都沒有經(jīng)過正規(guī)的廣告教育,理論基礎(chǔ)相對薄弱，大多也只能做做資料的匯編和經(jīng)驗的總結(jié)。由此可見，廣告教育界與實務(wù)界的合作,能夠取長補短,發(fā)揮各自優(yōu)勢,進而推動有影響的、針對性強的廣告研究專著的問世。在這個過程中，教育界和實務(wù)界之間的交流也應(yīng)該定期化和經(jīng)?；?如高校定期舉辦“廣告高級人才論壇”，聘請國內(nèi)廣告業(yè)界杰出的高級經(jīng)營管理者、優(yōu)秀策劃創(chuàng)意人員以及媒介分析專家來講座，這樣也可以讓學(xué)生經(jīng)常能夠感受最新的廣告實務(wù)信息。業(yè)界和行業(yè)協(xié)會組織廣告節(jié)等活動，吸引廣告學(xué)界的參與，在交流中求發(fā)展。

四、積極參與廣告賽事增加與業(yè)界的互動

第3篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 校企合作；職業(yè)實踐能力；就業(yè)導(dǎo)向

中圖分類號：G647 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）06-0159-01

0 引言

目前的現(xiàn)實情況是，高職院校的人才培養(yǎng)方案及教學(xué)內(nèi)容同社會崗位需求脫節(jié)；對學(xué)生職業(yè)實踐能力的培養(yǎng)，在強度上不夠，也缺乏針對性：畢業(yè)生崗位適應(yīng)能力差，就業(yè)率不高。我們分析這些問題，不難看出其解決的關(guān)鍵是要突出就業(yè)導(dǎo)向，提高學(xué)生的職業(yè)實踐能力?；谝陨戏治?，我們從就業(yè)教育服務(wù)體系、共建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會、以職業(yè)實踐能力為主的人才培養(yǎng)方案等方面對高職教育教學(xué)過程創(chuàng)新進行探討。

1 建立與企業(yè)無縫鏈接的就業(yè)教育服務(wù)體系

解決學(xué)生的就業(yè)問題，培養(yǎng)深受企業(yè)和社會歡迎的高技能人才，無疑是衡量學(xué)校人才培養(yǎng)是否成功的不二法門，如何培養(yǎng)？首先，在人才培養(yǎng)上要“適銷對路”，在學(xué)校專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，實踐課程的安排，教學(xué)內(nèi)容的取舍上，要充分利用校企合作的優(yōu)勢，使專業(yè)設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容的安排在企業(yè)需求下安排進行，為企業(yè)提供“定單培養(yǎng)”服務(wù)。其次，為使人才培養(yǎng)質(zhì)量達到“適銷對路”水平，確立對學(xué)生的職業(yè)能力發(fā)展提供全程就業(yè)指導(dǎo)、要充分利用企業(yè)實訓(xùn)場所、兼職教師、企業(yè)信息，有利推進崗位高強度訓(xùn)練，高效率、高質(zhì)量推進實踐教學(xué)，確保學(xué)生畢業(yè)時具備較強的就業(yè)綜合能力。

2 校企雙方共建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會

專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會應(yīng)在校企雙方的配合下開展，它是有效開展學(xué)生職業(yè)實踐能力教學(xué)的首要前提，只有充分了解企業(yè)對崗位操作技能的需求，才能制定科學(xué)的人才培養(yǎng)計劃、設(shè)置合理的課程體系，以提高職業(yè)實踐能力培養(yǎng)的針對性和系統(tǒng)性。而要充分了解企業(yè)崗位的需求，爭取企業(yè)參與高職教學(xué)的全過程，是最好的途徑與方式。

3 研究以職業(yè)實踐能力為主的人才培養(yǎng)方案

人才培養(yǎng)方案的具體制定過程，最好是學(xué)校聯(lián)合企業(yè)相關(guān)專家，與教研室老師討論進行，從職業(yè)崗位能力的要求出發(fā)，按照“社會需求調(diào)研——分解崗位工作過程——分析工作任務(wù)——進行教學(xué)轉(zhuǎn)化分析——確定課程模塊——編寫課程標(biāo)準(zhǔn)——制定人才培養(yǎng)方案。其中，分解工作過程，要將工作崗位所要求的專業(yè)知識、技能和工作規(guī)范一一進行排列，并對工作職業(yè)崗位的工作職責(zé)進行分解，確定職業(yè)崗位對職業(yè)能力的要求。

4 突出實踐教學(xué)內(nèi)容，加強教學(xué)體系改革

教學(xué)體系的改革，必須立足突出實踐教學(xué)內(nèi)容。

4.1 加強職業(yè)技能培訓(xùn) 在這一階段主要是培訓(xùn)學(xué)生職業(yè)崗位有關(guān)的技能、技巧，通常立足校內(nèi)實驗室進行。實際上，在此階段要完成兩類職業(yè)基礎(chǔ)技能的培訓(xùn)，一類是簡單的專項技能培訓(xùn)，另一類是復(fù)雜的專項技能培訓(xùn)。以《市場營銷原理與實操》為例，如基本理論的培訓(xùn)屬于簡單的專項技能，一般在課程表內(nèi)隨堂分散進行；隨后的消費者行為分析、市場調(diào)研、廣告策劃等中高級基本技能培訓(xùn)，可放在企業(yè)進行，均為講練結(jié)合型教學(xué)。該階段結(jié)束時，組織學(xué)生參觀企業(yè)獲得體驗性認(rèn)知，通過體驗性認(rèn)識加深對課堂知識的理解。

4.2 加強職業(yè)綜合技能培訓(xùn) 如《廣告策劃與管理》實踐部分屬于綜合性技能，我們在上本門課程的實踐教學(xué)中，安排學(xué)生參觀調(diào)研增城市小樓鎮(zhèn)度假酒店的調(diào)研，企業(yè)負(fù)責(zé)人員給學(xué)生提出三個問題：①如何做廣告吸引目標(biāo)人群；②投資的1.5億在兩年內(nèi)采取什么措施才能收回？③如何保證酒店的入住率達到95%以上？學(xué)生帶著問題思考，并寫出廣告策劃書，完成調(diào)研報告，根據(jù)目標(biāo)市場設(shè)計新穎的廣告，學(xué)期末企業(yè)驗收學(xué)生的成果，對被采納的方案，企業(yè)適當(dāng)給予學(xué)生補助，這種項目導(dǎo)向的方式大大提升了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性。這種綜合技能的培訓(xùn)，是產(chǎn)學(xué)結(jié)合型教學(xué)。

5 全力推行雙證書制度，努力培養(yǎng)“一專多能”人才

雙證書制度是指學(xué)歷文憑和職業(yè)資格證書制度，是指在學(xué)生畢業(yè)時，能拿到兩個證書：國家承認(rèn)學(xué)歷的畢業(yè)證書和國家職業(yè)資格證書。這一制度是高技能應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色的體現(xiàn)，隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的不斷加大，“雙證書”制度成為提高就業(yè)率的一個不可缺少的途徑。高職院校通過實施“雙證書”制度，可以推動工學(xué)結(jié)合、校企合作的人才培養(yǎng)模式，從而提升教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量，增強學(xué)生的就業(yè)能力。為達到這一目標(biāo)，這就要求我們要深化教學(xué)改革，使學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)、課程體系和教學(xué)方法均符合上述要求。

6 總結(jié)

廣東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要指出：突出教育質(zhì)量，要培養(yǎng)學(xué)生勇于探索的精神和善于解決問題的實踐能力（2010-2012年）。高職高專培養(yǎng)的人才是操作型、技能型人才，人才培養(yǎng)模式應(yīng)以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，在這一基礎(chǔ)上，能夠形成目標(biāo)突出，特色鮮明、針對性強，符合工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求的高職教學(xué)改革，重點突出學(xué)生的職業(yè)實踐能力，在教學(xué)中應(yīng)采取理論教學(xué)與實訓(xùn)實習(xí)相結(jié)合、學(xué)校教育與社會實踐相結(jié)合、分散實習(xí)與集中實訓(xùn)相結(jié)合、專兼職教師相結(jié)合，使專業(yè)課程教學(xué)直接進入生產(chǎn)前沿、教學(xué)過程與企業(yè)生產(chǎn)過程直接相連，將工作過程職業(yè)化，職業(yè)過程教學(xué)化，全面提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力，全力提升學(xué)生的職業(yè)實踐能力，走特色辦學(xué)、創(chuàng)新發(fā)展之路。

參考文獻：

[1]洪惠明.實踐職業(yè)活動導(dǎo)向教學(xué)，建構(gòu)現(xiàn)代技工教育創(chuàng)新模式[M].中國校長領(lǐng)導(dǎo)力.北京：九州出版社，2010年.

[2]龍偉，李平.論高職院校校企合作訂單培養(yǎng)模式的創(chuàng)新與發(fā)展[J].山西?。航?jīng)濟師，2009年.

第4篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：營銷策劃；培養(yǎng)；教學(xué)

中圖分類號：F715 文獻標(biāo)識碼：A

經(jīng)濟體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。如以蒙牛企業(yè)為例，1999年剛創(chuàng)立時，蒙牛一文不名，名列中國乳業(yè)的第1116位，而到了2005年，實現(xiàn)銷售收入超過100億元。5年增長200倍，6年共銷售200億，投資收益率大于5000％。

在當(dāng)今全國乳制品市場群雄割據(jù)的今天，該公司能在這么短的時間里脫穎而出，實現(xiàn)跳躍式發(fā)展不能不承認(rèn)它們的市場營銷戰(zhàn)略和策略有獨到之處。然而，它們這高人一籌的市場營銷戰(zhàn)略和策略的背后正是精心的營銷策劃。比如蒙牛在2005年，獨家冠名贊助的湖南衛(wèi)視臺的《超級女聲》，其實就是一個成功的營銷策劃?！冻壟暋肥姑膳Ｆ髽I(yè)幾乎是在一夜之間，全中國記住了“蒙?！钡拇竺灿涀×四蔷渲?“酸酸甜甜就是我”。 《超級女聲》給蒙牛的，除了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿柾?，更直接的則是蔚為可觀的銷售奇跡：蒙牛酸酸乳在超級女生活動期間，銷售額從1.48億上升到9個億，蒙牛乳業(yè)的整體銷售額更是從7億一躍至47億，這一銷售額創(chuàng)下了蒙牛的歷史之最！同時也奠定了其在國內(nèi)的龍頭地位。可以這么說，一個企業(yè)所開展的市場營銷活動，是否經(jīng)過精心策劃，所反映的企業(yè)行為和營銷效果就會有明顯的不同。日本企業(yè)家有句名言“沒有策劃，就沒有企業(yè)”。世界500強中有95%以上的企業(yè)都聘用了不少于30~100家從事專業(yè)策劃的高級策劃顧問公司。企業(yè)內(nèi)部所聘用的各類高級策劃人員占總員工的10%~15%以上。

所以，在當(dāng)前市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)營銷活動的質(zhì)量在很大程度上取決于營銷策劃的質(zhì)量，而營銷策劃的質(zhì)量如何又取決于營銷策劃的人員水平。搞好營銷策劃的關(guān)鍵是要有高水平的營銷策劃人才。

但是，我們在這方面的人才相當(dāng)缺乏，據(jù)中國國家人才網(wǎng)調(diào)查，目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，商務(wù)策劃類崗位（銷售、企劃、公關(guān)）占80%左右，但在這些求賢若渴的企業(yè)中，絕大部分招聘不到優(yōu)秀的商務(wù)策劃人才，其全國崗位缺口總量已達到數(shù)百萬人，而我國目前僅有商務(wù)策劃師800人。我國在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，策劃類崗位占有相當(dāng)大的比例，有65％的企業(yè)急需聘用策劃人員，但90％求賢若渴的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。

造成這種狀況的原因就是能夠熟練運用策劃知識的人才嚴(yán)重不足。企業(yè)發(fā)展需要有才華的創(chuàng)新型人力資源，真正能熟練運用策劃知識的人才少之又少， 策劃人才短缺已成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

造成策劃人才缺乏的原因是多方面的，但筆者認(rèn)為其中一個重要原因是在高校中對營銷策劃的教學(xué)與研究尚未擺在適當(dāng)?shù)奈恢?。從二十年前，我國引入《市場營銷學(xué)》到現(xiàn)在，許多高校大都開設(shè)了《市場營銷學(xué)》的課程，為普及市場營銷知識做了大量工作。但時至今日，相當(dāng)多的學(xué)校在營銷學(xué)教學(xué)乃至整個企業(yè)管理教學(xué)中都存在重理論、輕應(yīng)用、脫離實際的問題。在教學(xué)中，講理論性的東西多，講應(yīng)用性的東西較少，基本上還是停留在概念、原理、原則等的介紹，動腦動手把它應(yīng)用于實際的較少。在國內(nèi)現(xiàn)有的各種版本的《市場營銷》中，提到營銷策劃的很少，即使有也是泛泛而談，甚至相當(dāng)多的教材連營銷計劃以及營銷計劃的編制提都沒有提到。因此，難免有一些學(xué)過《市場營銷學(xué)》的學(xué)生不會進行營銷策劃，提不出營銷方案，不會編寫營銷計劃。 市場營銷策劃是市場營銷基礎(chǔ)理論在實踐中的具體應(yīng)用。市場營銷策劃是營銷人員必須掌握的一項技能。

要解決營銷策劃人才的不足，應(yīng)從多方面入手。從高?！妒袌鰻I銷學(xué)》教學(xué)的角度看，我們應(yīng)該要面向社會需要，加強營銷策劃的教學(xué)和研究，培養(yǎng)大批社會需要的營銷策劃人才。在《市場營銷學(xué)》課程中，增加營銷策劃的教學(xué)內(nèi)容。這樣就使我們學(xué)校畢業(yè)出來的學(xué)生不僅可以擔(dān)任一般的銷售人員、推銷人員，而且可以在企業(yè)內(nèi)從事更高層 的策劃工作。要做好營銷策劃的教學(xué)和研究工作，筆者認(rèn)為應(yīng)做好如下一些工作 ：

一、編寫營銷策劃的讀物和教材。

營銷策劃實際上是一種設(shè)計，是一種對未來所要開展的營銷活動的設(shè)計，現(xiàn)在我們對于有些設(shè)計的名詞已經(jīng)比較熟悉了，如工業(yè)設(shè)計、服裝設(shè)計、形象設(shè)計等等。既然“工業(yè)”可以設(shè)計，服裝可以設(shè)計，形象可以設(shè)計，且都巳有眾多的教材，那么盡管未來要出現(xiàn)的營銷活動與它們有很大的不同，但也應(yīng)該可以設(shè)計，也可以有營銷策劃的教材，因為它們都是針對未來的事物來開展設(shè)計的。當(dāng)然，營銷活動與各種設(shè)計一樣，會因具體的問題以及因時因地而不同，但總應(yīng)有一定的共同規(guī)律可循。我們應(yīng)該象其他設(shè)計一樣，把營銷策劃的共同規(guī)律總結(jié)出來，供大家學(xué)習(xí)與研究。

二、在當(dāng)前的營銷學(xué)中應(yīng)加強應(yīng)用方面的教學(xué)內(nèi)容。

(1) 應(yīng)加強案例教學(xué)?！妒袌鰻I銷學(xué)》是一門實踐性很強的學(xué)科，對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)不能光要求學(xué)生讀書本，背書本，最后考書本。我們應(yīng)該在課堂上注意用案例、實例進行教學(xué)。但是，由于課堂的時間是很有限的，因此應(yīng)該鼓勵學(xué)生多讀多看和收集各種營銷實例。這些實例可以是營銷實踐中成功的做法，也可以是失敗的教訓(xùn)。除了理論學(xué)習(xí)外，大量閱讀實際例子，不僅可以加深對理論的理解，而且可以使學(xué)生在頭腦中形成各種的“例子集”，一旦實際需要，就會在頭腦中閃現(xiàn)營銷策劃的靈感，對所見過的實例進行類比、移植、拼裝、組合、發(fā)展創(chuàng)造，進而形成各種營銷策劃的思路。

（2）在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中不僅僅應(yīng)該講授概念、原理、原則、方法、類型等，而且應(yīng)該增強動手動腦的鍛煉，即加強實訓(xùn)教學(xué)。在教學(xué)中，可以在學(xué)生中建立以實戰(zhàn)或仿真戰(zhàn)項目為依托的市場營銷項目小組,并將此作為實訓(xùn)的基本教學(xué)單位。通過將市場營銷理論的知識點融入技能的實訓(xùn)中，不僅使學(xué)生更深刻地理解營銷的基本原理，還能熟練掌握各項實際操作技能，在實踐中靈活運用分析營銷環(huán)境、識別企業(yè)機會、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計營銷組合等方法，增強營銷決策能力，從而培養(yǎng) 學(xué)生實際的分析問題，處理問題的動手能力。 例如，在學(xué)習(xí)市場調(diào)查時，就可以讓學(xué)生編制對某一具體產(chǎn)品的市場調(diào)查方案，模擬市場調(diào)查，并編寫市場調(diào)研報告;在學(xué)習(xí)促銷策略時，就可結(jié)合實際編寫促銷方案，在講授銷售渠道時，不妨可以以某個具體公司為例，請學(xué)生進行銷售渠道的設(shè)計。

（3）應(yīng)加強體驗式教學(xué)?！妒袌鰻I銷》課程同會計課程、微機課程等具有很大不同，其僅僅靠課堂上的“教”、“學(xué)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須通過學(xué)生在市場上的親自體會、體驗、體味、感受、感悟、感知才能真正懂得什么是市場營銷，如何進行營銷策劃，才能真正把握市場營銷的真諦。

三、加強對營銷策劃本身的研究。當(dāng)前急需探討的問題主要有:

（1）營銷策劃的種類和內(nèi)容。目前我們聽到的、看到的比較多的是廣告策劃。廣告策劃應(yīng)該是整個營銷策劃的一個重要部分。但營銷策劃不僅僅是廣告策劃，還應(yīng)該包括企業(yè)形象策劃、產(chǎn)品形象策劃、渠道策劃、促銷策劃、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、營銷組織機構(gòu)的設(shè)計、營銷調(diào)研策劃。除這些之外，還應(yīng)有哪些?各自包括哪些內(nèi)容。

(2)營銷策劃的方法、程序。

(3)營銷方案的編寫。營銷策劃的結(jié)果所形成的書面材料，就是營銷方案。營銷方案是企業(yè)進行營銷活動的依據(jù)。營銷方案是多種多樣的，但它應(yīng)考慮哪些因素，應(yīng)包括哪些內(nèi)容、以及如何編寫等，應(yīng)有一定的章法可循。

作者單位：石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

第5篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

1．1教師實踐能力欠缺

在當(dāng)今高速發(fā)展的經(jīng)濟、科技背景下，營銷理論及實踐操作都有了很大的完善。在這樣的現(xiàn)實下，如果高校教師在教學(xué)過程中不及時提高自身水平，仍舊搬用老套的理論知識進行講授教學(xué)，就很難引領(lǐng)學(xué)生解決實際問題。隨著社會對創(chuàng)新型技能型人才的需要越來越多，也要求高職院校培養(yǎng)出來的學(xué)生應(yīng)該具備更高的實際動手能力，這就迫使高職市場營銷教學(xué)要突出實踐能力的培養(yǎng)。然而，現(xiàn)實的情況是，很多院校的營銷專業(yè)老師嚴(yán)重欠缺的就是實踐技能。他們能夠跟上時代潮流汲取新的理論知識，但是，由于要承擔(dān)各種教學(xué)任務(wù)，老師們很少有機會和時間投入到真正的營銷工作環(huán)境之中去鍛煉和學(xué)習(xí)。雖然有的學(xué)校會定期安排教師去合作企業(yè)掛職鍛煉，但是涉及面窄，掛職時間短，老師專業(yè)技能的改善效果并不明顯，這樣就導(dǎo)致了老師在指導(dǎo)學(xué)生實踐環(huán)節(jié)時經(jīng)驗不足，學(xué)生很難掌握真正的與崗位對接的營銷技能，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)形同虛設(shè)。要想提高教師實踐教學(xué)的技能，還需從學(xué)校和教師雙方抓起，一方提供切實可行的掛職鍛煉機會，一方努力研究專業(yè)技能，如此才能為開展市場營銷實踐教學(xué)提供基礎(chǔ)保障。

1．2人才培養(yǎng)方案的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)有待完善

當(dāng)今社會對營銷人才的需求越來越多樣化，對高等技術(shù)應(yīng)用性人才的技能要求不斷提高，對企業(yè)復(fù)合型營銷管理人才的需求日趨強烈。根據(jù)社會對市場營銷人才的需求特點，很多高職院校對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的修訂增設(shè)了實務(wù)性、技能性課程，以提高學(xué)生將來適應(yīng)社會的能力。人才培養(yǎng)方案做到了理論實踐相結(jié)合、傳授知識與培養(yǎng)技能相結(jié)合。但是由于各種原因，在具體的實踐教學(xué)實施過程中，很難將綜合職業(yè)技能培養(yǎng)貫穿教學(xué)全過程。例如，有些院校實訓(xùn)基地不健全、有些實訓(xùn)軟件設(shè)備陳舊、有些實訓(xùn)環(huán)節(jié)屬于“紙上談兵”很難在現(xiàn)實中操作、有些實訓(xùn)環(huán)節(jié)仍舊是理論知識的變相講解、有些頂崗實習(xí)是單一的流水線作業(yè)操作等等，以上這些情況導(dǎo)致學(xué)生要掌握全面扎實的營銷技能很難，通過實踐教學(xué)達到人才培養(yǎng)方案中所預(yù)期的綜合技能的培養(yǎng)也得不到保障。加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重在實施環(huán)節(jié)的執(zhí)行和監(jiān)督，切實注重實訓(xùn)、實習(xí)的時間和內(nèi)容，以適應(yīng)社會需求為目標(biāo)。

1．3實踐教學(xué)實訓(xùn)基地的有效利用率低

很多高職院校人才培養(yǎng)方案的修訂以職業(yè)崗位為基礎(chǔ)，突出職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，設(shè)計了“工作領(lǐng)域—工作任務(wù)—職業(yè)能力—核心課程—支撐課程及相關(guān)課程”基于工作過程的理論實踐相結(jié)合的課程體系，體現(xiàn)以學(xué)生為本，實現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化。并且在此基礎(chǔ)上跟校外企業(yè)進行合作，共建校外實習(xí)基地。學(xué)生可以通過在校專業(yè)課程學(xué)習(xí)，結(jié)合校外實習(xí)基地的頂崗鍛煉，有效的將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為崗位能力，讓學(xué)生積極主動的參與到職場體驗中，增強學(xué)生的知識轉(zhuǎn)化技能、人際溝通技能、職業(yè)崗位技能，為將來就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。但是從實際的運行來看，效果并不明顯。很多校外實習(xí)基地只是擺設(shè)，甚至只是一些學(xué)校進行宣傳的新聞資料，校企雙方互相掛牌，簽訂合作協(xié)議之后就無下文。有些企業(yè)跟學(xué)校有了進一步的合作，但是出于對商業(yè)機密等方面的考慮，學(xué)生很難接觸到鍛煉核心專業(yè)技能的重要崗位。以市場營銷專業(yè)的學(xué)生來講，他們?nèi)テ髽I(yè)頂崗實習(xí)接觸不到營銷方案的策劃、產(chǎn)品的設(shè)計、銷售管理、渠道管理、市場推廣等，他們接觸最多的就是車間里面的某一產(chǎn)品的流水線機械化的操作，在一定程度他們對產(chǎn)品生產(chǎn)流程是有了一定了解，但是從專業(yè)技能上講基本上沒有提高。有些學(xué)生接觸到了市場調(diào)研，但是僅僅局限在市場調(diào)查問卷的發(fā)放，而作為實習(xí)生企業(yè)不允許他們參與調(diào)查預(yù)測的其他環(huán)節(jié)。此外，有些校外實習(xí)基地規(guī)模有限，提供的實習(xí)時間短暫，每次接納實習(xí)生的數(shù)額有限，可提供的實訓(xùn)項目有限等，這一系列的現(xiàn)狀使校外實習(xí)基地的預(yù)想的作用難以充分發(fā)揮。

2高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的對策

2．1加強“雙師型”教師團隊建設(shè)

第一，建全制度。高職院校應(yīng)建立和健全教師培訓(xùn)制度，為教師營造良好的成長環(huán)境。定期、分批安排教師到實習(xí)基地、知名企業(yè)等進行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，不斷提高教師的實踐能力。第二，網(wǎng)羅人才。教師的聘任不要只局限在科班出身，可以考慮從企業(yè)一線引進專業(yè)技術(shù)人員充實教師隊伍。第三，增加外聘兼職教師比例?？梢云刚埰髽I(yè)高層營銷管理人員作為兼職教師，定期來學(xué)校開展專業(yè)講座、為課堂教學(xué)提供真實案例、指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)比賽等。

2．2促進教學(xué)方法和教學(xué)手段改革

現(xiàn)代教育教學(xué)手段越來越多樣，慕課、翻轉(zhuǎn)課堂等等都值得老師們?nèi)シe極學(xué)習(xí)并投入使用，而不能再一味地使用傳統(tǒng)老套的“滿堂灌”教學(xué)方式。很多營銷課堂，老師多案例教學(xué)法來調(diào)動學(xué)生積極性。這一教學(xué)方法在很多課程中都有使用，并且有一定的成效。但是很多老師在使用這一教學(xué)方法時，形式過于雷同：案例引入———問題設(shè)置———分組討論———學(xué)生解答———教師總結(jié)分析，使學(xué)生產(chǎn)生了厭倦心理，所以各門課程的老師應(yīng)該結(jié)合課程實際和學(xué)生的特點靈活運用。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對性和地方性。很多營銷老師課堂上會講“把木梳賣給和尚”“把冰箱賣給愛斯基摩人”的案例，這樣的案例有點脫離實際，老師可以結(jié)合地域特色、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、學(xué)生愛好、社會時髦商品等為學(xué)生設(shè)置案例，吸引學(xué)生積極投入到案例的思考當(dāng)中。提倡體驗教學(xué)法。傳統(tǒng)教學(xué)方式是“營銷在黑板上，市場到教室里”，學(xué)生沒有體驗，也很難燃起學(xué)生營銷創(chuàng)新的激情和熱情。很多學(xué)校開設(shè)了實訓(xùn)室，但其上課形式無外乎就是學(xué)生使用教學(xué)軟件，聽從老師的命令進行程序的操作，對于后期進入到實際營銷崗位沒有太大的幫助。只有通過對實際的體驗，才能提高學(xué)生的營銷操作水平。例如：有些學(xué)校在校園內(nèi)部為學(xué)生提供專門的創(chuàng)業(yè)一條街，學(xué)生開設(shè)店鋪，利用課余時間自主經(jīng)營，全班同學(xué)根據(jù)個人特長進行任務(wù)崗位分配合作，從事市場產(chǎn)品的實際營銷操作；有些學(xué)校開展“校企合作班”，在新生入學(xué)開始，由校企雙方選則綜合素質(zhì)較強的學(xué)生進行定向培養(yǎng)，根據(jù)專門的人才培養(yǎng)方案，為他們進行真實崗位環(huán)境下的教學(xué)管理。通過這樣靈活多樣的方式，營銷理論在實踐中更好的被學(xué)生所理解和應(yīng)用。

2．3嚴(yán)格把關(guān)實踐教學(xué)教材的選用

目前市面上專門的市場營銷技能教材很少有符合教學(xué)要求的：要么內(nèi)容陳舊出版年限過久，不符合一些院校“最近三年”的教材選用原則；要么教材名很吸引人———某某技能綜合培訓(xùn)教材，但是里面內(nèi)容要么是純理論，要么就是所謂的技能項目不切合實際，難以執(zhí)行。為保證實踐教學(xué)質(zhì)量，在選用教材的時候要謹(jǐn)慎仔細(xì)，確保所選教材的新穎性和可操作性。另外，有實力的學(xué)?？梢月?lián)合兄弟院校或者合作企業(yè)編寫適用的實踐技能教材，將企業(yè)的市場案例或者成功的專業(yè)比賽項目編進教材。

2．4建立科學(xué)的實踐教學(xué)評價體系

實踐教學(xué)既要重視過程也要重視結(jié)果。有些老師只讓學(xué)生在每堂實踐技能課后上交一份實訓(xùn)報告，就算實訓(xùn)任務(wù)的完成。營銷人才的培養(yǎng)，要注重綜合素質(zhì)，“紙上談兵”的一份實訓(xùn)報告意義不大。不要流于形式，應(yīng)該建立科學(xué)的實踐評價體系。根據(jù)實踐課程授課計劃，進行不同實訓(xùn)任務(wù)的分解，每個實訓(xùn)任務(wù)有不同的實訓(xùn)形式，每種實訓(xùn)形式有不同的評價指標(biāo)。例如，在促銷技能環(huán)節(jié)廣告策劃技能的講授中，老師可以要求學(xué)生完成以下廣告創(chuàng)意項目：聯(lián)合校內(nèi)學(xué)生創(chuàng)業(yè)店鋪進行整體的廣告設(shè)計，廣告形式可以多樣，廣告投放渠道可以借助校園廣播、校園網(wǎng)站、校園學(xué)報、班級群空間、微信、微博、班級板報等等，在指定的時間段內(nèi)有大家投票選舉比較受歡迎的創(chuàng)意廣告。老師根據(jù)學(xué)生各環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行綜合評價，最終給定實訓(xùn)項目評價得分。這樣理論聯(lián)系實際的、強調(diào)學(xué)生動手動腦能力的實訓(xùn)項目既能考察學(xué)生的綜合技能也能提高學(xué)生的積極性。

2．5豐富學(xué)生課外活動

大學(xué)生的課外時間比較豐富，可以根據(jù)實際情況合理利用。將學(xué)生的部分課外時間與專業(yè)實踐技能進行緊密聯(lián)系，圍繞專業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)崗位需求、職業(yè)資格證書考取等開展統(tǒng)一的實踐教學(xué)活動。例如，學(xué)校市場營銷協(xié)會可以開展各類比賽，推銷大賽、銷售禮儀大賽、廣告策劃大賽等，培養(yǎng)學(xué)生的思維創(chuàng)新能力、溝通技巧等；利用學(xué)生寒暑假適量安排一些社會實踐活動，在生源地的企業(yè)進行營銷崗位方面的社會兼職、開展市場調(diào)查等。通過這些課外活動，開闊學(xué)的視野，加強師生之間的進一步交流溝通，也是一個很好的讓學(xué)生檢驗自身能力的機會，通過課外活動中的經(jīng)歷，學(xué)生可以充分的查缺補漏，回到課堂有針對性的進行知識的完善。

3結(jié)語

第6篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽 教學(xué)改革 探索

中圖分類號：642 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）05-0127-01

一、全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽概述

全國職業(yè)院校技能大賽高職組“市場營銷技能”賽項由教育部舉辦，包括營銷實戰(zhàn)展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊。賽中選手將會用到經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷、市場調(diào)查與分析、消費心理學(xué)、營銷策劃、統(tǒng)計分析、財務(wù)會計、廣告原理與實務(wù)等課程的綜合知識。該賽項旨在引領(lǐng)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，以賽促教，推進專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認(rèn)可度與影響力。

二、將競賽項目嵌入相關(guān)課程，進行課程體系改革

1.基于營銷實戰(zhàn)展示模塊的市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、廣告策劃、現(xiàn)代推銷技術(shù)、銷售管理課程的改革

大賽要求在賽前一個月針對選定的真實產(chǎn)品，對本校市場進行產(chǎn)品促銷活動策劃并實施。這就為營銷策劃、廣告策劃以及銷售管理等課程提供了實踐教學(xué)內(nèi)容。市場調(diào)查與預(yù)測課程在實踐中也發(fā)揮著重要作用，可指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)大賽要求，制訂市場調(diào)研計劃和調(diào)查問卷，并進行后續(xù)的調(diào)查結(jié)果分析以及調(diào)研報告的撰寫。在調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，運用營銷策略、廣告策略、現(xiàn)代推銷技術(shù)、銷售管理等課程知識，形成科學(xué)合理的營銷策略，并加以實踐。

2.基于營銷實戰(zhàn)展示模塊的市場營銷概論、商貿(mào)素養(yǎng)知識、商務(wù)禮儀、辦公自動化課程的改革

根據(jù)賽程，競賽當(dāng)日要完成營銷實戰(zhàn)展示模塊方案撰寫及PPT制作，并進行營銷實戰(zhàn)展示模塊匯報及答辯。答辯內(nèi)容涉及營銷基本知識問答和商業(yè)文化知識問答，可將這部分內(nèi)容納入市場營銷概論、商貿(mào)素養(yǎng)知識的日常教學(xué)，加強理論修養(yǎng)。答辯方案的撰寫、答辯PPT的制作需要用到word、powerpoint等辦公自動化技能，在營銷專業(yè)的教學(xué)中，宜多采用學(xué)生匯報的方式，加強以上技能的訓(xùn)練。

3.基于市場分析模塊的市場調(diào)查與預(yù)測、統(tǒng)計基礎(chǔ)、辦公自動化課程的改革

各參賽隊在網(wǎng)絡(luò)銷售實戰(zhàn)平臺上，搜集特定地區(qū)特定時間段的指定商品銷售信息，進行市場分析。此項考查了學(xué)生數(shù)據(jù)調(diào)查、統(tǒng)計的能力，如要求快速查詢所售某產(chǎn)品各品牌的總銷售量、查詢所售某產(chǎn)品某年至某月銷量前3位的單品、作出某時間段前三位單品的銷售走勢圖，圖表要求是帶數(shù)據(jù)標(biāo)記的二維折線圖、作出所售某產(chǎn)品各品牌某時間段的銷量市場占有率的三維餅狀圖等，對學(xué)生數(shù)據(jù)獲取和分析能力是極大的考驗，同時對于EXCEL的工具運用也要求較高，這些都需要在平時的課程教學(xué)中加以訓(xùn)練和重視。

4.基于情境營銷模塊的財經(jīng)基礎(chǔ)知識、財務(wù)管理、營銷組合策略、消費者行為分析課程的改革

賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的預(yù)測資料。參賽團隊通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。此項具體涉及目標(biāo)市場分析與選擇、價格策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略以及財務(wù)（應(yīng)收應(yīng)付、融資、支付費用、繳稅、盈虧分析、讀懂財務(wù)報表，管理應(yīng)收賬款等）。以上專業(yè)知識在平常教學(xué)中均應(yīng)納入相關(guān)課程，并根據(jù)競賽要求加以模擬訓(xùn)練，強化運用能力。

三、技能大賽對營銷專業(yè)教學(xué)的推動作用

1.全面鍛煉學(xué)生專業(yè)能力，實現(xiàn)以賽促學(xué)

大賽形式靈活，對學(xué)生的專業(yè)文化知識和專業(yè)實踐能力均有極高要求。大賽分為營銷實戰(zhàn)展示、市場分析和情境營銷三個競賽模塊，從營銷專業(yè)知識應(yīng)用能力、OFFICE自動化辦公應(yīng)用能力、商務(wù)禮儀展示能力、營銷實戰(zhàn)沙盤操控等方面進行了綜合檢驗。大賽使學(xué)生更明確專業(yè)學(xué)習(xí)和實踐方向，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能動性，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷擴充知識、鍛煉實踐能力，達到“學(xué)習(xí)―參賽―學(xué)習(xí)”的效果。

2.倒逼教師開展教學(xué)改革，達到以賽促教

大賽考查技能點眾多，不能僅靠賽前的培訓(xùn)，應(yīng)將競賽內(nèi)容融入平時的教學(xué)，改革課程考核方式，如將《費者行為分析》《場調(diào)研與預(yù)測》《市場營銷案例分析》等專業(yè)核心課程進行綜合實踐考核，探索市場營銷專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革，對接國賽相關(guān)比賽內(nèi)容，以賽促教。通過專業(yè)核心課程的相互聯(lián)系，實現(xiàn)各門課程在實際營銷過程中的聯(lián)合應(yīng)用。推進專業(yè)建設(shè)與現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量和社會認(rèn)可度。

3.推動教師關(guān)注行業(yè)動向，達到以賽促研

教師在指導(dǎo)學(xué)生參加比賽的過程中，通過親身融入、親自參與，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)資源，這對于教師開展課程研究、實訓(xùn)研究、人才研究等都具有重要意義。通過專業(yè)競賽，搭建科研平臺，不僅能提升教師的科研水平，更有利于聯(lián)系企業(yè)行業(yè)，以理論指導(dǎo)實踐，在實踐中總結(jié)歸納教學(xué)成果，從而完善和深化理論，最終達到人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。

參考文獻：

第7篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

一、教學(xué)平臺

“校園樂購網(wǎng)”指在為學(xué)生提供一個財經(jīng)商貿(mào)實訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的理念。網(wǎng)站參照“淘寶”的C2C形式，建立學(xué)校局域網(wǎng)的個人電子商務(wù)交易平臺，讓學(xué)生成為店主出售自己的產(chǎn)品；同時引進“格仔鋪”實體店經(jīng)營，讓在校園樂購網(wǎng)的店主擁有一個展示自己商品的實體商鋪。該平臺面向全校師生，提供安全、質(zhì)量可靠的商品。實體店鋪利用學(xué)生課余時間經(jīng)營，實行學(xué)生自主管理。樂購網(wǎng)為我校財貿(mào)類專業(yè)，包括會計、物流、電子商務(wù)、商務(wù)英語、文秘等的學(xué)生提供了職業(yè)技能和綜合職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)的實訓(xùn)場所。

二、課堂準(zhǔn)備

學(xué)生分組：活動前我把全班同學(xué)分為8個小組，每組7個人。每個小組代表一家廣告策劃公司，公司內(nèi)部選出一名總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)組內(nèi)的工作。

三、教學(xué)片段一

下達任務(wù)一：

（1）任務(wù)背景：本學(xué)期“校園樂購網(wǎng)”格子鋪的租約快要到期了，我們馬上要為下學(xué)期的格子鋪向全校學(xué)生進行招租。

（2）任務(wù)要求：要求針對消費者的特點，結(jié)合 “促銷策略”知識，每間公司為樂購網(wǎng)商鋪招租選擇合適促銷組合。分組討論后把所選擇的促銷組合在紙板上展示，并闡明理由。

接到任務(wù)后，學(xué)生緊張地分組進行討論。在討論的時候，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在爭論中越辯越明，經(jīng)過各位組員的不同角度分析，他們迅速地理解了幾種不同的促銷方式特點。此時，老師只充當(dāng)了指導(dǎo)和管理的角色，一方面觀察學(xué)生討論情況，對課堂進行及時的管理，并對學(xué)生的參與性做出基本的評價；另一方面，幫助解答學(xué)生提出的疑問，激發(fā)學(xué)生的思維。由于學(xué)生面對的是一個真實的案例，而且有機會可以實踐自己的想法，所以他們都投入老師的任務(wù)當(dāng)中。

四、教學(xué)片段二

下達任務(wù)二：各組根據(jù)所選擇的促銷組合，詳細(xì)制定促銷方案。

促銷方案要求：①各組的方案以PPT的形式展示，并派2名組員進行講解。②促銷方案包括：促銷的目的、口號、內(nèi)容、組合方式、方案實施的基本流程。③本次促銷方案PK賽由企業(yè)贊助商代表和“校園樂購網(wǎng)”指導(dǎo)老師作為評委，勝出組可在老師的協(xié)助下，領(lǐng)導(dǎo)全班同學(xué)， 在校內(nèi)實施其促銷方案。

任務(wù)下達后，我體會了學(xué)生前所未有的激情。課后他們積極在網(wǎng)上、圖書館查找資料。為了清晰準(zhǔn)確的掌握消費者的需求，各組紛紛在校園內(nèi)組織了市場調(diào)查，務(wù)求讓促銷方案適應(yīng)市場。一個星期后，我組織了一場隆重而正式的“校園樂購網(wǎng)”招租促銷方案會。因此他們提出了一個促銷口號“一蚊雞”做老板（即一元錢做老板），聽了這組的發(fā)言，我跟評委老師都覺得他們的想法很特別，口號很新鮮。各組學(xué)生紛紛展示，努力爭取拿下這次策劃活動的優(yōu)勝獎，商場上的濃濃硝煙味在課堂也慢慢燃起來了。學(xué)生的投入和熱情深深地感染著我。最后經(jīng)過評委們的決定由“黑馬”組取得了冠軍，“一蚊雞”做老板的口號贏得的評委的肯定。

五、教學(xué)評價

實訓(xùn)課的評價方式，可以分為自評他評，或者過程性評價和終結(jié)性評價等等。但無論選用哪一種評價方式，都是讓每一個學(xué)生都有所發(fā)展，即評價要注重學(xué)生的發(fā)展過程，也要充分肯定學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)設(shè)空間。在本次課中，我不但采用了小組和老師評價，學(xué)生自評，還引入課堂外的第三方“校園樂購網(wǎng)”指導(dǎo)老師和贊助企業(yè)代表作為評價的主要依據(jù)。這樣三方綜合的評價可以全面評估到學(xué)生在活動中的表現(xiàn)，老師及時了解情況并做出反饋意見。引入第三方評價也是這次課程的一個嘗試。學(xué)生的積極性和活動的良好效果證實了這種評價方式能有效推動實訓(xùn)課程的職業(yè)技能培養(yǎng)。

六、教學(xué)后記

在“黑馬”組的帶領(lǐng)下，全班同學(xué)經(jīng)過一個星期努力，成功策劃了“校園樂購網(wǎng)”招租活動?；顒右浴耙晃秒u”做老板為口號，簽約“校園樂購網(wǎng)”的租客可只交一元錢押金，享受2個月的免費租期。同學(xué)制作了一系列的平面宣傳廣告；聯(lián)手校園廣播站推出了一期“校園樂購網(wǎng)” 專題介紹，使“校園樂購網(wǎng)”招租頓時成了校園的熱門話題。最后在招租活動當(dāng)天，所有格子鋪在1個小時內(nèi)就認(rèn)購?fù)戤叄麄兊谋憩F(xiàn)得到了同學(xué)和老師的高度贊揚。

七、教學(xué)感悟

“校園樂購網(wǎng)”促銷創(chuàng)意PK賽實訓(xùn)課有效提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從被動地接受老師教授的知識變?yōu)橹鲃犹剿髦R，學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。這種教學(xué)方式的改變讓《市場營銷》課程回歸到本質(zhì)，實現(xiàn)了理論和實踐一體，滾動式前進、螺旋式提高的教育。本次課有以下幾個特點：

（1）以真實工作任務(wù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生在完成工作任務(wù)的過程中自主性、探索性學(xué)習(xí)，發(fā)展學(xué)生的綜合職業(yè)能力?！靶@樂購網(wǎng)”真實的商業(yè)實戰(zhàn)把學(xué)生直接推向市場和顧客，親身體會市場環(huán)境，接受市場的挑戰(zhàn)，這既符合了市場營銷的客觀規(guī)律，也對學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)有了一個感性的提高。

（2）小組合作的工作方式教學(xué)。學(xué)生之間可以充分討論，學(xué)習(xí)能力和解決問題能力強的同學(xué)可以有效地激發(fā)和帶動全組同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮其團隊精神。

（3）課堂上通過緊張的PK，有效地調(diào)動起學(xué)生的積極性和競爭性。在學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)中，他們反映很喜歡這樣的競爭方式和活動，在規(guī)定的時間內(nèi)進行PK挑戰(zhàn)性高，能調(diào)動起他們的學(xué)習(xí)激情。

（4）引入課堂外第三方評價，以市場客觀地來檢驗自己，評價自己。這樣，我所教授的市場營銷知識已經(jīng)不再是書上或是模擬中的知識，而是真實市場交易中的實戰(zhàn)經(jīng)驗。經(jīng)過這次的促銷活動，班上的同學(xué)對《市場營銷》的學(xué)習(xí)興趣有了飛躍性的提高。

參考文獻：

第8篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)型高校；市場營銷專業(yè)；“雙路徑”實踐教學(xué)

一、轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)存在問題分析

地方本科高校經(jīng)過近5年的轉(zhuǎn)型發(fā)展、改革與探索，一些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)創(chuàng)新改革等方面取得了一些成績并且形成了各自的特色。在高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)、營銷實踐教學(xué)方面，各院校逐步達成共識：以市場需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)市場銷售、營銷策劃和運營管理中基層崗位從業(yè)者為主要任務(wù)，以任務(wù)為驅(qū)動、項目為載體，全面提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。在對西安地區(qū)用人單位、訂單班合作單位和實習(xí)單位的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生、實習(xí)生，不能將所學(xué)知識與技能學(xué)以致用，學(xué)生在現(xiàn)實工作中，解決綜合性專業(yè)問題的能力有待提高，在企業(yè)市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、銷售談判等方面與非營銷專業(yè)學(xué)生相比無明顯優(yōu)勢，在人際溝通、團隊合作與職業(yè)素養(yǎng)等方面有待加強。調(diào)研結(jié)果與學(xué)校人才培養(yǎng)目標(biāo)之間還有一定差距，由此也反映出轉(zhuǎn)型高校在人才培養(yǎng)，尤其是職業(yè)能力培養(yǎng)方面在一定的問題。從一線專業(yè)教學(xué)層面來看，對學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足，實習(xí)實訓(xùn)過程監(jiān)督指導(dǎo)不足和實習(xí)實訓(xùn)資源利用不充分等問題，是導(dǎo)致市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)效果不理想，學(xué)生職業(yè)能力弱的主要原因。

(一)專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)引導(dǎo)不足

雖然轉(zhuǎn)型高校市場營銷專業(yè)的就業(yè)率在各院校均處于領(lǐng)先水平，在人才培養(yǎng)、實踐教學(xué)項目與方案設(shè)計中，注重學(xué)生專業(yè)技能的培訓(xùn)與拓展，但是對學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)引導(dǎo)方面不足。通過對在校生與畢業(yè)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有57.45%的被調(diào)查者認(rèn)為，學(xué)校雖然在新生入校時，就市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置和未來的就業(yè)崗位等方面進行了介紹，并且在一些專業(yè)核心課程中，各課程任課老師就專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置等內(nèi)容有所介紹，但是學(xué)生對于所學(xué)專業(yè)的了解不夠，甚至有32.81%的被調(diào)查者表示，在大四的時候才對專業(yè)有了更較深入的了解。由于學(xué)生剛畢業(yè)還處于職業(yè)生涯的探索期，據(jù)調(diào)查市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)三年內(nèi)的離職率較高，達到了66.14%，2014屆、2015屆畢業(yè)生在畢業(yè)三年內(nèi)的行業(yè)轉(zhuǎn)換率分別為64%和65%，對市場營銷人才培養(yǎng)提出來巨大挑戰(zhàn)。針對在校生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于學(xué)生對于所學(xué)專業(yè)的認(rèn)知不夠，興趣不足、就業(yè)崗位不滿意，以及學(xué)生缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃等原因，學(xué)生的學(xué)習(xí)動力不足，直接影響到教學(xué)效果；一半以上的畢業(yè)生認(rèn)為中基層市場銷售、營運管理等工作辛苦，就業(yè)意愿低，也與轉(zhuǎn)型高校應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)目標(biāo)有較大差距。因此，在專業(yè)人才培養(yǎng)過程中，應(yīng)注重對學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與就業(yè)方面的引導(dǎo)，以培養(yǎng)下得去、干得好的高素質(zhì)營銷人才。

(二)職業(yè)能力訓(xùn)練不足，畢業(yè)生就業(yè)競爭力較弱

畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的高低，直接影響著學(xué)生就業(yè)和未來的職業(yè)發(fā)展，專業(yè)性、綜合性的職業(yè)能力提升訓(xùn)練，一直是轉(zhuǎn)型高校人才培養(yǎng)當(dāng)中的薄弱環(huán)節(jié)，但又是用人單位最為需要的，為此各學(xué)校分別通過校企合作，設(shè)計真實的實訓(xùn)項目，開設(shè)校企合作育人的“訂單班”，但是這些努力更偏向于專業(yè)技術(shù)技能的培養(yǎng)，卻忽視了對學(xué)生未來營銷職業(yè)能力及其思維能力等方面的培養(yǎng)訓(xùn)練。以西安培華學(xué)院市場營銷專業(yè)校企合作訂單班培養(yǎng)項目為例，該校先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程以及易居國際等企業(yè)建立校企合作育才關(guān)系，旨在解決企業(yè)營銷策劃、客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品營銷等方面的人才需求。從目的與內(nèi)容上來看，重在滿足某些特定崗位、工作對營銷專業(yè)知識與技能的需求。通過幾年的合作，“訂單班”的確可以實現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)與就業(yè)的無縫對接，使學(xué)生對于日后的工作崗位有更為全面、深入的認(rèn)知，但是卻忽視了營銷人才在溝通能力、團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力和抗挫能力等方面職業(yè)能力的培養(yǎng)，缺乏對營銷人才核心職業(yè)能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展。

(三)項目建設(shè)投入與實訓(xùn)資源不足

自2014年地方本科高校轉(zhuǎn)型以來，雖然各在政策上、資金上給予了一定的支持，但是在專業(yè)實訓(xùn)項目建設(shè)與實訓(xùn)資源開發(fā)方面仍然存在一定的問題，實訓(xùn)項目的建設(shè)主要以學(xué)校采購為主，校企合作形式為輔，少量由教師團隊開發(fā)。隨著網(wǎng)絡(luò)化、智能化時代的到來，目前的實訓(xùn)項目、設(shè)備和軟件不能適應(yīng)當(dāng)下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、營銷管理等方面快速變化的需要。據(jù)調(diào)查，有70%以上的企業(yè)認(rèn)為，學(xué)生的專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)會影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，會降低企業(yè)的生產(chǎn)效率，增加了企業(yè)的管理難度，因此校外的實訓(xùn)資源的開發(fā)、維護難度較大，很難解決大批學(xué)生的實習(xí)實訓(xùn)和職業(yè)能力提升問題。

二、“雙路徑”實訓(xùn)改革探索與實踐

轉(zhuǎn)型高校市場營銷的專業(yè)改革、實訓(xùn)體系與課程改革，需要針對學(xué)校在人才培養(yǎng)過程中存在的主要問題，結(jié)合學(xué)生的知識儲備、技能水平等現(xiàn)狀，基于營銷相關(guān)崗位對職業(yè)能力的具體要求，開發(fā)一系列實踐項目，這些項目既能提升學(xué)生職業(yè)能力、專業(yè)技能，完善學(xué)生專業(yè)知識體系，又能滿足用人單位對營銷人才的需求，以及學(xué)生后期職業(yè)發(fā)展的需要。西安培華學(xué)院市場營銷專業(yè)作為陜西省轉(zhuǎn)型試點高校的試點專業(yè)，在借鑒相關(guān)院校先進做法的同時，通過幾年的實踐探索，提出了“雙路徑”實訓(xùn)教學(xué)模式。在提升學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同感，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、實踐項目開發(fā)和實訓(xùn)教學(xué)資源的維護與開發(fā)等方面，取得了一定的成績。

(一)提升學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同感

針對學(xué)生對市場營銷專業(yè)的專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同程度較低這一現(xiàn)象，除了受學(xué)生在報考志愿時對該專業(yè)了解不足和個人成績的影響之外，更為重要的是在學(xué)生入校后，學(xué)校缺乏對學(xué)生專業(yè)認(rèn)知與認(rèn)同方面的引導(dǎo)教育。因此，要將專業(yè)認(rèn)知納入學(xué)生整個專業(yè)學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，針對不同年級采用不同的形式，開展不同主題的專業(yè)認(rèn)知實踐教學(xué)活動。對于大一新生，以專家、營銷經(jīng)理人的專業(yè)講座、到合作單位觀摩學(xué)習(xí)等形式，讓學(xué)生對專業(yè)有一個概括、初步的認(rèn)識，以引導(dǎo)與激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣為主；對于大二、大三年級的學(xué)生，隨著專業(yè)課程的相繼開設(shè)，通過開展專業(yè)認(rèn)知、課程實踐和專業(yè)實習(xí)活動，引導(dǎo)學(xué)生開展與營銷相關(guān)的社會實踐，做到理論聯(lián)系實踐，在實踐中增長才干，使學(xué)生能夠“學(xué)一行、干一行、愛一行、精一行”；對于大四年級學(xué)生，將畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)無縫對接，以開展職業(yè)道德、畢業(yè)實習(xí)實踐方面指導(dǎo)工作為主。提升學(xué)生適應(yīng)社會、適應(yīng)崗位和干好工作的職業(yè)能力，縮短學(xué)生角色轉(zhuǎn)換的時間，更好的投入到新的工作生活當(dāng)中。近年來我校市場營銷專業(yè)，通過鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加營銷技能大賽、優(yōu)秀校友經(jīng)驗分享會、沙盤模擬訓(xùn)練、品牌營銷策劃、貨品展示和營銷實戰(zhàn)競賽等實訓(xùn)項目，尤其是通過營銷實戰(zhàn)競賽，讓學(xué)生全面接觸市場、了解市場、了解崗位、了解營銷及管理崗的主要職責(zé)，對從業(yè)者的基本要求、工作程序和崗位晉升通道等內(nèi)容，以提升學(xué)生對專業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)同感。

(二)開發(fā)營銷職業(yè)能力實訓(xùn)項目

轉(zhuǎn)型高校營銷專業(yè)畢業(yè)生的順利就業(yè)與職業(yè)發(fā)展，有賴于扎實了理論知識和嫻熟的營銷技能的掌握，這些都離不開對學(xué)生營銷職業(yè)能力的訓(xùn)練培養(yǎng)，為此我校對營銷實訓(xùn)進行了改革實踐探索。

1.基于核心課程，設(shè)計實訓(xùn)項目

高素質(zhì)營銷人才的培養(yǎng)，不僅要讓學(xué)生掌握系統(tǒng)化的理論知識，又要注重學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，需要基于核心課程，設(shè)計針對性的實訓(xùn)項目。以《營銷策劃》課程為例，改變以往教師布置任務(wù)，學(xué)生提交營銷策劃書的模式，將這些課程置于真實的環(huán)境當(dāng)中，以營銷主要業(yè)務(wù)活動為對象，將營銷策劃實訓(xùn)分為市場定位策劃、產(chǎn)品形象策劃、價格策劃、促銷活動策劃和分銷渠道策劃等五大項目。通過營銷策劃實訓(xùn)項目的開展，使學(xué)生靈活運用調(diào)查研究、營銷策劃相關(guān)方法和技能，對策劃對象進行調(diào)查、分析，制訂切實可行的策劃方案，學(xué)生就策劃方案進行分享，由企業(yè)營銷經(jīng)理和指導(dǎo)教師進行點評、完善，對好的策劃案完善后用于企業(yè)實踐，并給予學(xué)生團隊一定的物質(zhì)獎勵，鼓勵更多的師生參與到實訓(xùn)課程開發(fā)與實踐當(dāng)中?；诤诵恼n程與工作過程，設(shè)計相關(guān)實訓(xùn)項目，通過真實項目、真實場景、真實業(yè)務(wù)，使學(xué)生在不同業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)和掌握不同的知識與技能，提倡學(xué)生團隊的合作式學(xué)習(xí)，加強知識與信息的共享，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)助能力，提升學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力。

2.開發(fā)職業(yè)核心能力實訓(xùn)課程，注重學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)

西安培華學(xué)院通過對用人單位、畢業(yè)生、在校生和專業(yè)教師的調(diào)查，普遍反映營銷崗位對于從業(yè)人員的團隊協(xié)作、溝通能力、組織策劃能力和自我激勵等方面的要求較高，為了滿足這一需求，我校開發(fā)出《營銷職業(yè)核心能力實訓(xùn)》課程。該課程采取集中實訓(xùn)授課方式，課程涵蓋：認(rèn)識自己、職業(yè)道德、溝通藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力與團隊協(xié)作、人際關(guān)系管理、時間管理和職業(yè)規(guī)劃發(fā)展等內(nèi)容，通過該課程的開設(shè)，使學(xué)生較為全面、客觀的認(rèn)識自己，提升學(xué)生的團隊協(xié)作與自我管理能力，增強學(xué)生的競爭與合作意識、責(zé)任意識，開課兩年來效果顯著。

(三)開發(fā)實習(xí)實訓(xùn)資源，優(yōu)化實訓(xùn)項目

1.開發(fā)實習(xí)實訓(xùn)資源，實現(xiàn)資源共享

西安培華學(xué)院鼓勵教師加入相關(guān)專業(yè)學(xué)會、協(xié)會組織，市場營銷專業(yè)教師以陜西省保險行業(yè)協(xié)會、西安市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會會員身份，借助協(xié)會平臺，通過對協(xié)會企業(yè)會員的拜訪洽談，開發(fā)實習(xí)實訓(xùn)資源，先后與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程和易居國際等企業(yè)建立了校企合作關(guān)系，邀請相關(guān)行業(yè)企業(yè)的管理者參與到人才培養(yǎng)方案的制訂，實踐課程的設(shè)計、實施當(dāng)中，較好的解決了我校學(xué)生的實習(xí)與就業(yè)，以及營銷專業(yè)“雙師型”教師培養(yǎng)的問題，實現(xiàn)了合作雙方的資源共享與共贏。

2.開發(fā)立體化的校企合作實訓(xùn)項目

在完善鞏固與中國人壽西安分公司、創(chuàng)典全程等企業(yè)訂單式培養(yǎng)實訓(xùn)項目的同時，基于市場營銷核心課程與職業(yè)能力，與娃哈哈、康師傅等企業(yè)共同開發(fā)課程實踐項目，積極探索立體化的校企合作實訓(xùn)項目。首先，通過學(xué)校、企業(yè)與部分畢業(yè)生的多次討論，將《營銷策劃》、《客戶關(guān)系管理》、《推銷與談判》、《渠道管理》、《廣告學(xué)》和《市場調(diào)查與預(yù)測》等6門課程作為課程實踐項目開發(fā)的重點。學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程基本理論與技能后，參與到企業(yè)營銷策劃、渠道優(yōu)化和廣告策劃與推廣等真實項目當(dāng)中，在合作單位、學(xué)校指導(dǎo)老師的共同努力下全面了解相關(guān)項目的具體流程、方法與手段，提升學(xué)生的實踐能力。由學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生共同對項目設(shè)計、實施和學(xué)習(xí)效果進行綜合評價和完善。

3.以科研、教研、大創(chuàng)項目為依托，開設(shè)特色實踐項目

近年來，西安培華學(xué)院的科研、教研、大創(chuàng)項目立項持續(xù)增加，在項目研究過程中涉及大量的實地調(diào)研、訪談，這些都為市場營銷學(xué)生提供了實踐的機會。由教師確定調(diào)研主題、目標(biāo)和要求，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計問卷、開展問卷調(diào)查與訪談，對調(diào)查結(jié)果進行分析，撰寫報告并作經(jīng)驗總結(jié)交流，以培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力、數(shù)據(jù)整理分析能力和寫作能力。發(fā)揮學(xué)院產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新中心的資源優(yōu)勢，為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)場所、技能與政策指導(dǎo)。將合作單位的市場調(diào)查、營銷策劃、品牌推廣等部分營銷項目打包，由合作單位外派員工，帶領(lǐng)學(xué)生共同完成，通過真實項目、真實場景，基于工作崗位和流程，真學(xué)真做提升學(xué)生職業(yè)能力。

4.以參加學(xué)科競賽為契機，提升學(xué)生職業(yè)能力

第9篇：廣告策劃實訓(xùn)總結(jié)范文

 

一、廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)開展現(xiàn)狀

 

目前，高等院校所開設(shè)的廣告學(xué)專業(yè)的實踐教學(xué)模式，形式多樣，內(nèi)容豐富，但實際效果不明顯，主要的特點體現(xiàn)在：

 

首先，圍繞專業(yè)課程，主要以案例教學(xué)、校內(nèi)實踐、校外實訓(xùn)、學(xué)科競賽、虛擬環(huán)境教學(xué)、模擬項目教學(xué)等為主要的方式。這些教學(xué)方式的實踐，一定程度上提高了學(xué)生的專業(yè)實踐水平和應(yīng)用能力，但是形式上仍以課堂教學(xué)為主，對于'‘產(chǎn)”與'‘研”的實際成果少。

 

其次，雖然有些學(xué)校也在不斷實行校企合作項目等"產(chǎn)”與'‘學(xué)”相結(jié)合的項目，但也出現(xiàn)了形式化現(xiàn)象，合作項目的實際產(chǎn)出非常少,合作僅僅是紙上談兵，沒有實現(xiàn)應(yīng)有的經(jīng)濟效益及社會效益。

 

再次，廣告學(xué)專業(yè)的理論與實踐相結(jié)合，應(yīng)是推動和提升專業(yè)科研成果的主要途徑，但是因為缺少實際的研究過程和科學(xué)的科研指導(dǎo)，不能生成具有較高價值的科研成果，未能實現(xiàn)“學(xué)”與'‘研”的相互轉(zhuǎn)化，相互提升。

 

二、產(chǎn)學(xué)研在廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)應(yīng)用中的難點

 

(一)產(chǎn)學(xué)研主體主次不清，責(zé)任不明確

 

廣告學(xué)實踐教學(xué)中"產(chǎn)’V‘學(xué)”“研”中的主體是高校和廣告公司、文化傳媒公司等企業(yè)實體，但是其中完成各項任務(wù)的參與者，包括教師、學(xué)生與企業(yè)中的職業(yè)人。目前產(chǎn)學(xué)研的合作模式,主要以學(xué)校牽頭為主，以培養(yǎng)專業(yè)人才為基本出發(fā)點，但是實際合作中，學(xué)校與企業(yè)在維持各方工作正常運作過程中，往往達不到及時有效的溝通與互動。教師與企業(yè)人員目標(biāo)不統(tǒng)一,教師比較側(cè)重于完成教學(xué)任務(wù)和科研任務(wù)，企業(yè)參與指導(dǎo)的人員側(cè)重于按時并且保質(zhì)保量地完成業(yè)務(wù)目標(biāo),雙方均未能立足于產(chǎn)學(xué)研的合作而轉(zhuǎn)化意識，主體的角色定位不準(zhǔn)確，責(zé)任不明確，導(dǎo)致沒有真正意義上的實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的價值。

 

(二)產(chǎn)學(xué)研融合轉(zhuǎn)化的時效性欠缺

 

廣告企業(yè)在市場優(yōu)勝劣汰的法則中，非常注重工作效率，各項工作必須嚴(yán)格按照工作流程，在規(guī)定的時間內(nèi)完成。作為高校廣告學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)，是按照人才培養(yǎng)方案的安排，按部就班的開展,履行正常的教學(xué)秩序。相比較而言,學(xué)校教學(xué)和科研工作的安排，缺乏企業(yè)的工作任務(wù)的緊迫感和競爭壓力。所以,在曰常的合作過程中，所追求的"產(chǎn)學(xué)‘研”

 

結(jié)合的節(jié)奏統(tǒng)一，步調(diào)一致,往往難以實施。來自時效性差的合作矛盾，也導(dǎo)致了部分企業(yè)不敢放手將自己業(yè)務(wù)項目，投入到與學(xué)校真正的合作關(guān)系中。

 

(三)產(chǎn)學(xué)研各行其是，融合性差

 

企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是最大限度的創(chuàng)造經(jīng)濟價值，而學(xué)校教育的最終目標(biāo)是培養(yǎng)和向社會輸送人才，創(chuàng)造最大限度的社會價值和文化價值。由于缺乏統(tǒng)一的目標(biāo)及認(rèn)識，在高校產(chǎn)學(xué)研的運作過程中，盡管部分廣告學(xué)專業(yè)已經(jīng)與對口的廣告公司、咨詢公司、各類媒體及相關(guān)企業(yè)，建立了實習(xí)實訓(xùn)基地，但是缺乏真正有效的互動運行機制。一方面，各合作企業(yè)并為將來自于行業(yè)和市場的知識帶到學(xué)校，教師和學(xué)生接觸不到企業(yè)的實際項目，以致無法有效指導(dǎo)學(xué)生參與工作和科研的實踐;另一方面，學(xué)校的"學(xué)”和"研”仍然局限于校園環(huán)境中，脫離的企業(yè)的實際需求“研”轉(zhuǎn)化為'‘產(chǎn)”的效果也大打折扣，并且滯后于社會上廣告行業(yè)的實際需求。

 

三、構(gòu)建廣告學(xué)專業(yè)產(chǎn)學(xué)研實踐教學(xué)模式的對策

 

(一)準(zhǔn)確定位產(chǎn)學(xué)研參與主體

 

將產(chǎn)與研滲透到廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)中，必須首先明確產(chǎn)學(xué)研合作教學(xué)的三方主體，即企業(yè)、教師、學(xué)生的角色定位及其互動關(guān)系。明確各主體的任務(wù)及目的，既要分清主次側(cè)重，又要兼容并蓄。

 

首先，學(xué)校是實踐教學(xué)的主導(dǎo)者。可以為產(chǎn)學(xué)研提供豐富的人力資源;另一方面，產(chǎn)學(xué)研實施的過程及成果，對于提升教育效益有重要意義。教師是產(chǎn)學(xué)研的具體觀測者和指導(dǎo)者，是學(xué)生的引路人，要發(fā)揮積極性和創(chuàng)造力，鼓勵和帶動學(xué)生潛心研究，開創(chuàng)性的完成與企業(yè)協(xié)作的相關(guān)任務(wù)。

 

其次，學(xué)生是產(chǎn)學(xué)研的實施者。在教師的指導(dǎo)下，真正參與到企業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)中，而不僅僅是項目模擬或者案例分析。學(xué)生應(yīng)結(jié)合專業(yè)所學(xué)理論知識，在實踐中將學(xué)轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)”升華為"研”，特別是能夠接觸到常規(guī)教學(xué)中所遇不到的一些細(xì)節(jié)要求及作業(yè)流程,通過實踐中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力鍛煉，不僅拓展了專業(yè)知識,也為將來進入職場做了一定的準(zhǔn)備。

 

再次，企業(yè)的發(fā)展，也要依賴于人力資源的培養(yǎng)和使用。進行產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，不僅能夠借助學(xué)校提供的平臺及廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的知識水平，高質(zhì)量地完成一些基本工作或業(yè)務(wù)，另一方面，企業(yè)能夠帶來整合營銷傳播實踐中，對廣告活動實踐領(lǐng)域應(yīng)用較多的新媒體技術(shù)與新動向傳授給學(xué)生，保證所學(xué)知識的前沿性和實用性。

 

(二)提升產(chǎn)學(xué)研合作的時效性

 

學(xué)校和企業(yè)要統(tǒng)一認(rèn)識，轉(zhuǎn)變意識,樹立統(tǒng)一的目標(biāo)和強化責(zé)任心。企業(yè)內(nèi)部注重工作時效性，即效率與效益并重。這就需要學(xué)校的實踐教學(xué)過程，要適應(yīng)企業(yè)的工作要求和時限規(guī)定，提升研和產(chǎn)的時間管理，縮短成果轉(zhuǎn)化過程，按照企業(yè)的項目進度安排，將學(xué)習(xí)成果及研究成果應(yīng)用與實踐項目中。

 

(三)科學(xué)設(shè)計廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)過程的產(chǎn)學(xué)研環(huán)節(jié)

 

1.產(chǎn)：將“學(xué)”與“研”的成果轉(zhuǎn)化為實際效益

 

根據(jù)廣告學(xué)專業(yè)各年級學(xué)生的特點和所對應(yīng)的課程，企業(yè)可以采取多種方式與學(xué)校進行產(chǎn)學(xué)研的合作，把專業(yè)實踐轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實生產(chǎn)力。

 

首先，在一二年級階段，實行平面廣告設(shè)計、廣播廣告設(shè)計、廣告攝影等廣告單項合作，操作比較簡單易行，學(xué)習(xí)效果轉(zhuǎn)化效果明顯。

 

其次，在二三年級階段，采取縱深延展的廣告綜合項目，如廣告文案、品牌VI設(shè)計、活動策劃、廣告媒體組合策劃、廣告市場調(diào)查等內(nèi)容，使企業(yè)與專業(yè)的聯(lián)系加強，企業(yè)的專家也便于對具有一定專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，進行有效引導(dǎo),教師的教學(xué)內(nèi)容及形式也可以適時調(diào)整和更新，同時可以思考相關(guān)的橫向課題,經(jīng)濟價值和科研價值均得到體現(xiàn)。

 

再次，在三四年級階段，廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)已漸趨完整和系統(tǒng)，加之前面的實踐與實訓(xùn)，可以組織學(xué)生參與整合營銷傳播中的品牌全案項目，如品牌傳播策略、廣告視覺策劃和設(shè)計方案、事件營銷等，通過學(xué)生的復(fù)合能力、創(chuàng)新能力以及組織協(xié)調(diào)能力，共同達到項目實戰(zhàn)中的技術(shù)高度和市場高度,協(xié)助企業(yè)完成任務(wù)。

 

2.學(xué)：以“產(chǎn)”與“研”促進教學(xué)效果

 

結(jié)合我校廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，以課程體系當(dāng)中實踐性和操作性較強的課程，如廣告策劃、廣告調(diào)查、文案寫作、廣告實務(wù)、CIS設(shè)計、POP廣告等課程，加之上篇中所述的'‘產(chǎn)”的轉(zhuǎn)化過程，通過專業(yè)導(dǎo)師把實踐與項目與課程進行有機結(jié)合，輔之專業(yè)廣告公司高端人才以講座、項目指導(dǎo)等形式。

 

二、研究方法的設(shè)計

 

(—)研究變量

 

本文以手機廣告的信息性、娛樂性、不可信性、冒犯性、個性化和互動性作為自變量，大學(xué)生對手機廣告的總態(tài)度作為因變量，運用回歸分析的研究方法，研究它們之間的相互影響關(guān)系。研究假設(shè)如下：

 

H1:手機廣告的信息性對大學(xué)生的廣告態(tài)度具有正向影響H2:手機廣告的娛樂性對大學(xué)生的廣告態(tài)度具有正向影響

 

H3:手機廣告的不可信性對大學(xué)生的廣告態(tài)度具有反向作用H4:手機廣告的冒犯性對大學(xué)生的廣告態(tài)度具有反向作用H5:手機廣告的個性化對大學(xué)生的廣告態(tài)度具有正向影響

 

H6:手機廣告的互動性對大學(xué)生的廣告態(tài)度具有正向影響

 

學(xué)生對廣告運作流程的內(nèi)涵與過程有一個感性認(rèn)識，再由點到面，由易到難，逐漸擴展推行,提高學(xué)生的實踐能力。同時，在此過程中，指導(dǎo)學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，通過思考總結(jié)，借助平行的科研探索，提升自身的研究能力和創(chuàng)新能力。

 

3.研：“學(xué)”與“產(chǎn)”升級為科研成果

 

首先，高校一直鼓勵學(xué)生能夠廣泛的參加各類廣告大賽，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合可以為學(xué)生提供更加完善的實踐平臺與團隊工作氛圍，對學(xué)生更加積極、便捷的參賽大有裨益。