晉職演講稿精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的晉職演講稿主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：晉職演講稿范文

同事們：

大家好!

今天我們一起演講的題目是誠信值千金。

誠信是中華民族的美德，是我國自故以來尊奉的道德原則，一個人只有誠信才能得到別人的信任和尊敬。那什麼是誠信，顧名思義就是：誠實守信。市場經(jīng)濟不僅僅是法制經(jīng)濟，更是誠信經(jīng)濟。離開了人類的誠實本性，不講道德信譽，市場經(jīng)濟的大廈就宛如建立在失去堅實基礎(chǔ)的沙灘上，任何風(fēng)吹潮漲都會使大廈頃刻崩塌。從而說明了誠信是一切才能的基礎(chǔ)，只有獲得別人的信任，才能鑄就自己的信譽。不論你從事什么工作，守信都是最根本地要決。一個守信的人，能很容易贏得別人的信任，給自己的事業(yè)帶來眾多良好的發(fā)展機遇守信用是人的美德。而在商業(yè)領(lǐng)域，它已超出道德的范疇，創(chuàng)業(yè)致富的法寶。拿破侖.希爾指出，缺乏信用是導(dǎo)致個人、團體甚至國家走向毀滅最重要的原因，守信是贏得機會的基矗守信的力量是巨大的，它會使你在困難的時候得到真正的幫助，會在你孤獨的時候得到友情的溫暖。因為你信守諾言，你的可靠的形象推銷了你自己，你便會在事業(yè)上獲得成功。你若在追求成功的路上，失去了這個根本，別人不相信你了，別人不愿再與你共事了，不愿再與你打交道了，那么，你只有孤軍奮戰(zhàn)了。而孤軍奮戰(zhàn)者，成功的幾率自然是非常小的。所以無論是個人還是一家公司?守信用就是成功的法寶之一!

第2篇：晉職演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！大學(xué)生活在我們的跌跌撞撞中已經(jīng)過了一年半了, 在商學(xué)院的土地上我撒下了汗水與青春, 收獲著感動與成長。當(dāng)我知道我獲得了國家勵志獎學(xué)金后，我十分激動，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的肯定與信任，是同學(xué)們給我的支持，我感受到了學(xué)校的溫暖，感受到國家對我們大學(xué)生寄予的希望及期待。學(xué)校為品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生設(shè)立獎學(xué)金制度，對于我們廣大學(xué)生來說，不僅是對我們在學(xué)習(xí)上的一種肯定，更是對我們學(xué)習(xí)上的一種激勵和鼓舞，使我們在學(xué)習(xí)上不敢有絲毫懈怠。這每一個獎學(xué)金獲得者的背后都是各位同學(xué)日夜苦戰(zhàn)，用自己的勤奮努力和老師家長們的付出換來的。我不想說我們累，更不想說我們苦。因為我們是青春、瀟灑的90后，風(fēng)雨過后我們依然會展露笑容，今日的累是為了我們明日的輝煌，為了我們肩上那不可推卸的歷史重任。我相信我們會做的更好。

在過去的一年里，在工作上，我積極參加學(xué)院以及班級組織的各項活動，響應(yīng)學(xué)院號召，努力貢獻自己一份微薄的力量；在學(xué)習(xí)上，我不懂的就問，勤奮努力；在生活上，我嚴(yán)謹自律，從不拖沓。所以此次獲得獎學(xué)金，不僅僅在物質(zhì)上幫助了我，更是對于我過去一年中所有的付出與努力的一種肯定，是一種精神上的獎勵！它使我在倍感欣慰的同時，再一次的讓生活中的自信釋放到人生舞臺上來！我也知道勵志獎學(xué)金更深層的含義，是讓我們在得到獎勵，給自己的努力一份證明外，也給我們提出了再接再厲，拼搏不息的要求！同時，也要我們這些受到國家、社會資助的學(xué)子們懂得知恩圖報！感激之余，我們真正的感受到了自己受到了很大的鼓舞！這也讓我想到了一句話，“幸運喜歡垂青于那些執(zhí)著并勇敢的人”！我們并不是因為貧困而獲得獎學(xué)金，而應(yīng)是因為自強不息而獲得的！我們更應(yīng)該把這份努力拼搏堅持下去，因為只有這樣才能再次受幸運的青睞！“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，先人們傳承下來的名言我們要謹記，我們會努力朝著更好的方向發(fā)展。

當(dāng)然，我們知道，獲得了獎學(xué)金并不意味著就達到了我們的目標(biāo)而可以停滯不前,“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，<蓮山課 件>不管曾經(jīng)取得怎樣的榮譽和成績，那只能說明過去，不能代表將來。掌聲終究會消逝，奮斗的腳步還要繼續(xù)。在人生旅途中，獲獎只是一種助推器，而不是最根本的動力器。我們要如何前進，答案就掌握在我們自己的手中。所以，獎學(xué)金并不是我們最終的目標(biāo)，而是我們前進路途中的一股動力。我們會正確看待這種獎勵和榮譽。不會因為一時取得好的成績而驕傲，也不會因為成績一時不理想而氣餒。學(xué)習(xí)就如逆水行舟，不進則退。只有不斷地努力，不驕不躁，認真對待學(xué)習(xí)，不輕言放棄，看淡得失，以一顆平常心，踏實勤奮，才能取得更優(yōu)異的成績，才能創(chuàng)造更美好的未來。同時，我們會發(fā)揮好我們的榜樣作用，給周圍的同學(xué)和學(xué)弟學(xué)妹們起一個良好的帶頭作用。

對于國家和學(xué)校對我們的幫助，我們會永記在心里。我們會倍加珍惜國家和學(xué)校給我們的這次獎勵，再接再厲，更加努力，將自己塑造成對社會有用的棟梁之才！

第3篇：晉職演講稿范文

自從擔(dān)任XXX國稅分局局長至今已年頭。本人始終憑著一顆摯誠的事業(yè)心在默默地奉獻著,可以說無怨無悔,矢志不渝。

對待業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),自己堅守的信條是“氣有浩然,學(xué)無止境”。除了不斷汲取稅法等書本知識外,我還能夠虛心地向身邊的同志們學(xué)習(xí)。幾年來自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高,應(yīng)對復(fù)雜局面,解決棘手問題的能力是與日俱增。

對待本職工作,我更是傾注了自己的全部熱情與汗水。有句話說的好:“今天做別人不愿做的事;明天將得到別人得不到的東西?！蔽液苄蕾p,并以之為座右銘。知難而進,善于攻堅本來就是我的工作風(fēng)格。為此我付出了更多的心血和汗水。無論有無回報,我都無怨無悔。因為這份工作是我的摯愛。人活著,為自己所熱愛的事業(yè)奮斗著,本身就是一件快慰之事,是最大的幸?！?/p>

在為人處世方面,我堅持自己的“三原色”。即:按本色做人、按角色辦事、按特色定位。哲人說“笑看風(fēng)雨淡、默守人生濃”,這正是我的處世原則。世事風(fēng)雨歷練人,工作艱辛成就人,為何不能笑而對之?國之血脈需人捍衛(wèi),稅收事業(yè)要人付出,我當(dāng)默默奉獻為之增添靚麗一筆濃彩…..

第4篇：晉職演講稿范文

愛國就是對祖國的忠誠和熱愛。歷朝歷代，許多仁人志士都具有強烈的憂國憂民思想，以國事為己任，前仆后繼，臨難不屈，保衛(wèi)祖國，關(guān)懷民生，這種可貴的精神，使中華民族歷經(jīng)劫難而不衰。愛國的內(nèi)容十分廣泛，熱愛祖國的山河，熱愛民族的歷史，關(guān)心祖國的命運，在危難之時英勇戰(zhàn)斗，為祖國捐軀，都是愛國主義的表現(xiàn)。在中華民族五千年的發(fā)展歷程中，中華民族形成了以愛國主義為核心的偉大的民族精神。

捐軀赴國難，視死忽如歸，正是由于對祖國的深切熱愛，勤勞智慧的中華兒女共同開拓了遼闊的疆域，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。肩負著實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的我們，要熱愛祖國的大好河山，積極維護祖國的主權(quán)獨立和，祖國的領(lǐng)土寸土不能丟，不能被分裂侵占；要熱愛祖國的歷史和文化，提高民族自尊心和自信心，為創(chuàng)造更加輝煌的民族文化而盡心盡力。

今天，我國已步入新的歷史時期，加入世貿(mào)組織使我國與世界各國的聯(lián)系更加密切，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們將面臨越來越多的新情況、新問題。推進我國改革開放的偉大事業(yè)，加快社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的進程，更需要我們不斷弘揚愛國主義的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有這樣，中華民族才能重振雄風(fēng)，為人類文明與進步做出更大的貢獻。

先烈回眸應(yīng)笑慰，擎旗自有后來人，我們就是跨世紀(jì)的一代舉旗人。五星紅旗是祖國的象征，不管風(fēng)云怎能樣變幻，我們對祖國的眷戀矢志不移，如果對著千百種選擇，我們會毫不猶豫的擁進你的懷抱。用你的風(fēng)雨之聲做語言；用你的自然之形做文字；以你的土地做膚色；以你的五岳做骨骼；選擇你的辛勞當(dāng)痛苦；選擇你的幸福當(dāng)快樂。國旗，我們永遠的信念！

少年興則國興，小年強則國強。我們要適應(yīng)時展的要求，正確認識祖國的歷史和現(xiàn)實，增強愛國的情感和振興祖國的責(zé)任感，樹立民族自尊心與自信心；弘揚偉大的中華民族精神，高舉愛國主義旗幟，銳意進取，自強不息，艱苦奮斗，頑強拼搏，真正把愛國之志變成報國之行。今天為振興中華而勤奮學(xué)習(xí)，明天為創(chuàng)造祖國輝煌未來貢獻自己的力量！

第5篇：晉職演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家上午好！我演講的題目是《電力后勤的姐妹花》。

我先給大家講個小故事：歷史上著名的官渡之戰(zhàn)，曹操4萬精兵輕而易舉地勝了袁紹的十萬大軍，那可不是一刀一槍拼命贏來的，關(guān)鍵還是燒毀袁紹大軍的糧草，斷了袁紹的后勤補給，打的是后勤戰(zhàn)?？v觀古今，沒有一個部門不需要后勤工作的，有史以來沒有聽說過哪個朝代只有前線將士而沒有后勤人員，而且后勤工作做得好往往決定勝負、生存和發(fā)展。但是，后勤工作復(fù)雜、無序，無論你怎樣努力，怎樣用心，都出不了讓人矚目的大成績，決不會做出驚天動地的事跡，可也正是這平凡，才書寫著真實的自我。

每年春檢工作，我們說的最多的莫過于安全，贊美最多的就是活躍在生產(chǎn)一線的職工，因為在高高的電桿上、巍巍的鐵塔下、變壓器、配電箱旁，到處是他們矯健的身影，走在田埂上，走在銀線上，也許頂著烈日、也許迎著風(fēng)雨、也許背著月光。可是今天，我要贊美的是，發(fā)生在電力后勤廚房里，一群自發(fā)地在春檢期間幫廚的姐妹們，她們放棄了濃妝艷抹的閑適風(fēng)情，少享了安逸舒適的家庭歡樂，每天忙碌于食堂，做飯、洗刷，重復(fù)著同樣的事情，不圖名利，不計報酬，為的是讓參加春檢的職工能夠吃上可口的飯菜，得到溫暖的關(guān)懷，她們是后勤的姐妹花。

琴姐是女工委主任，也是義務(wù)幫廚的總負責(zé)，在后勤服務(wù)的過程中，不加疲憊的忘我工作。為了把飯菜做的豐盛可口，她親自把好每一關(guān)，起早貪黑成了家常便飯。她無暇照顧女兒的起居、學(xué)習(xí)，家庭的重擔(dān)全落在了丈夫一人身上。她心里a默地感謝丈夫的赤誠與寬容，也感謝女兒的乖巧與可愛。

老溫，丈夫是搞建筑工程的，常年在外，家里家外離不開她，可她毅然加入義務(wù)幫廚的隊伍中，在廚房里她忙得熱火朝天，洗菜、做飯是樣樣拿手，可苦了兒子，一人在家天天方便面，有一天給她打電話，媽，你就不能給我做點飯，我方便面都吃膩了。淚水在老溫的眼眶里打轉(zhuǎn)，可她笑著跟兒子說，媽忙完這幾天，回家給你做紅燒肉，兒子這一等，又等了三個星期，直到春檢工作結(jié)束。

英子，剛參加工作不久，年紀(jì)輕，做飯不行，可是她也不甘落后，和小趙承擔(dān)了洗刷碗筷的工作，時間長了，兩人雙手粗糙的裂開了小縫，從不喊苦叫累，第二天照樣工作。

自從春檢工作以來，姐妹們義務(wù)放棄休息時間，加班加點，盡職盡責(zé)。讓春檢的同志們吃好、吃飽，那可不是件簡單的事兒。因為春檢期間每天約有60人，最多時，一天就有101人。這么多人的飯菜，做起來卻不容易。本來，主食可以從街上訂做，但是她們偏要自己手工做，說手工饅頭好吃；熱水就可以解渴，她們卻要熬綠豆湯，又解渴又下火；冷水就能洗把臉，她們卻燒好熱水，說能解乏。就說蒸饅頭，一天至少要和上六、七十斤白面，蒸上十幾輪，共400多個饅頭。退休的老張大姐主動了承擔(dān)了揉面的事兒，說自己做了幾十年的飯，堿大小，水多少，能拿的準(zhǔn)，做的饅頭嘛香，六十幾歲的人了，一天下來腰酸，胳膊困，每看著她臉上滴下落不的汗珠，姐妹們說不出的心酸，可她臉上總是樂呵呵的，看著同志們吃著她親手做的饅頭、花卷、還有肉包子，她說自己心里舒坦。

姐妹們用勤勞的雙手，為春檢人員準(zhǔn)備了豐盛的飯菜，每當(dāng)看著春檢歸來的一線職工，用著她們遞過去的白毛巾，喝著她們端上的綠豆湯，吃著可口的飯菜，她們欣慰地笑了。等春檢人員吃完飯，帶著滿意的笑容離開食堂后，她們又開始收拾桌子、洗涮碗筷。一天下來，個個累的就像散了架似的，卻沒人抱怨一聲。第二天開始工作時，又一個不少的到達現(xiàn)場，沒有一個人因苦而掉隊。

第6篇：晉職演講稿范文

大家早上好！

今天我為大家演講的題目是：《走進高三，我們躊躇滿志》。

走過輕松愉快的高一，生龍活虎的高二，我們迎來了高三——這個注定充滿艱辛與奮斗，汗水與歡笑的學(xué)年。弄清高三內(nèi)涵的全部，把軌道切入高三，從心理到行動，完成角色轉(zhuǎn)換，是每個同學(xué)刻不容緩的問題。

高三，首先是一種精神，一種狀態(tài)。曾經(jīng)在某個高三的教室內(nèi)，掛著一張標(biāo)語，上寫：“特別能吃苦，特別能忍耐，特別有信心，特別有志氣，特別有作為。”這是學(xué)校歷屆高三精神的真實寫照。不可想象，一個沒有理想，沒有志氣的人，會有所作為；一個沒有強大信念作支撐的人，能談得上吃苦；一個沒有堅韌意志品質(zhì)的人，能在“人生極處是精神”的拼殺中達到成功的彼岸，體會到苦中之樂的人生真味。因此，以咬定青山之志，鼓足信念的風(fēng)帆，以飽滿的精神，激昂的斗志，以刻不容緩，只爭朝夕的銳氣，面對高三，是老師對同學(xué)們的殷切期望。

高三是信念下的執(zhí)著與頑強。

有人說：“我成績差，我沒有談及大學(xué)的資格。”于是，你頹廢！我說：“你錯了！”因為你不是沒有這樣的資格，而是你過早的放棄了這種資格。仔細回想，小學(xué)你沒有優(yōu)秀過嗎？初中你沒有擔(dān)任過班干部嗎？某科成績你沒有拿過前幾名嗎？有的，當(dāng)然有！想一想，你是哪一天開始學(xué)會了偷懶，哪一天開始學(xué)會說謊，哪一天開始上課走神，又是哪一天開始放棄了學(xué)業(yè)？那么你今天還要繼續(xù)嗎？要知道，你已沒有退路！只能奮起直追，勇往直前！

有人說：“我居于中游，前邊的人成績太好了，我無法超越。”于是，你沮喪！我說：“你錯了！”因為你沒有樂觀的面對自己，在你后面有很多人崇拜你，就像你崇拜你前面的人一樣。殊不知，他們也夢想能達到你的水平，所以你不要忽略了自己榜樣的力量。其次，你前面確實有很多人，但你也不曉得，他們中有多少人在擔(dān)心，擔(dān)心像你這樣的厚積薄發(fā)者會超越他們。在他們的世界里也不全是驕傲與坦然，有也驚恐與不安。要知道，你前有勁敵，后有效仿。你只有堅信自己榜樣的力量，又同時懷揣著一個讓高手驚恐的決心，才能超越自我！

有人說：“我成績現(xiàn)在還可以，但是我怕退步。”于是，你焦慮！我說：“你錯了！”因為你不知道有多少人羨慕你這種焦慮，他們也夢想能站在你這樣的高位，哪怕一次也好，至少證明過。如果這次名次下降了，那就大方的表示：“暫時借給他們”，下次再拿回來，以為別人也在進步，只要你問心無愧。如果不想失去，那就全力以赴！記住，狹路相逢，勇者勝！

高三還意味著科學(xué)與高效。高考需要每位同學(xué)有理性的頭腦，有科學(xué)高效的學(xué)習(xí)謀略。要提高學(xué)習(xí)效率，首先一條，就是要學(xué)會管制自己。無論是聽課還是閱讀，都要集中自己的注意力，不讓各種雜念來擾亂自己的思想，認真進行思考。其次，要特別注意提高做題的速度，鍛煉思維的敏捷性。這既是為了提高學(xué)習(xí)效率，也是高考實踐的需要。要分秒必爭，能夠兩小時做完的題目決不拖到三小時，寧可把節(jié)余下來的一小時用于休息，也不要養(yǎng)成拖沓的壞習(xí)慣。還有，學(xué)習(xí)要充分發(fā)揮自己的主觀能動性。由表及里，由淺入深，不要搞簡單機械的重復(fù)、不要搞所謂的“題海戰(zhàn)術(shù)”，而應(yīng)該抓住重點、難點、做到舉一反三、觸類旁通。

同學(xué)們，在高三，我們將不再用烏托邦式的謊言來麻痹和欺騙自己；在高三，我們將不再畏懼精神上的磨礪與犧牲；在高三，我們將從幻想的云端走向堅實的大地；在高三，我們將用“天生我材必有用”的自信，“鐵杵磨成針”的毅力，去抒寫“春風(fēng)得意馬蹄疾‘的輝煌。只要珠峰有頂，攀巖者的足跡就能踏上峰巔；只要大海有邊，無畏者的歌聲就能灑向彼岸。剛剛畢業(yè)的49級給我們提供了一個很好的榜樣。

同學(xué)們，還等什么呢？多年栽種的小樹早已成蔭，我們將會更加自信的迎接2012年6月——那個收獲果實的季節(jié)。我們有實力、有決心、有理想、有信念。勝利的旌旗將由我們高高舉起，讓我們50級再創(chuàng)輝煌，用最優(yōu)異的成績?yōu)樾c60周年獻上最寶貴的賀禮！

第7篇：晉職演講稿范文

坦白說，自己只是不想在這短短的一生中留下太多的遺憾，可是我似乎總是在等待，把夢想留在將來，把努力留在明天，拿來一本書翻了幾頁想等到下次有空的時候再看，那些本該今天要完成的事情，總是想到等等再做，然后經(jīng)這么一放下，就再沒有然后了。

這段時間情緒并不是很好，總是回想著自己，回想著昨天，踏上社會的這些年，發(fā)生了很多事，見過各式的人?？墒沁@一切，就這樣無聲息的過去了。

四年有多長，放在一個時間刻度里，似乎沒有十年來的那么刻苦銘心，卻也足以讓一個人的生活發(fā)生天翻地覆。在這么一個不長不短的時間里，到底是經(jīng)歷了一些什么呢？四年前踏上離開家鄉(xiāng)的客車的時候，反復(fù)告訴自己這是我決定的路，無論如何都不能放棄，你有你的夢你有你的路，拼了命也要走下去。大概正是應(yīng)了那句話吧：青春免不了一場顛沛流離。

其實仔細想想，為什么自己要從一個城市奔向另一個城市，投靠一個爾虞我詐的暴風(fēng)港？沒有人逼你為了投遞一張簡歷四處奔波，也沒有人逼你拖著行李離開自己的故鄉(xiāng)。自己之所以會站在這個地方，是因為當(dāng)初自己的決定，可是為什么我居然忘記我站在這里的原因了。

以前我還覺得自己心智算成熟，可不知道為什么總是會被一些莫名其妙的情緒充斥著，莫名的覺得孤單，難過，甚至覺得被整個世界遺棄了。

為什么自己會那么義無反顧，為什么自己總能在遭受打擊之后還能找到自己的信仰，然后繼續(xù)向前走。是因為自己想要這個世界因為有自己的存在而有一點改變，變得更好，變得更不冷漠，變得更熱情，變得更正義。因為想要自己的生活能夠更加豐富多彩。因為不甘心，想要自己的青春不那么的無趣。因為自己想要在現(xiàn)在做一些將來不會后悔的事情。因為不是每一次醒來都可以是一場夢。

也許有些路好走是條捷徑，也許有些路可以讓你風(fēng)光無限，也許有些路安穩(wěn)又有后路，可是那些路的主角，都不是我。至少我會覺得，那些路不是自己想要的。

仔細看看周圍的人，始終有那么一些人，堅定地在向前走著，他們變成閃閃發(fā)光的存在，總覺得他們就像是神似的存在這世界上，可是自己卻不知道他們到底用了多少努力，才換來了這樣的一個他們想要的人生。

第8篇：晉職演講稿范文

早上好，今天我演講的題目是《把握今天，勤奮學(xué)習(xí)》

有這樣一句話---我們同在一片藍天下，我們不能輸在起跑線上。也許由于一些原因，有的人輸在了起跑線上，但我們決不能再讓自己輸在終點。珍惜現(xiàn)在的每一刻，努力獲取知識。那么，我們應(yīng)該怎樣去做呢?這里，我想向大家說說幾條必不可少的學(xué)習(xí)準(zhǔn)則。

首先，勤奮學(xué)習(xí)。勤奮可以征服一切。它使愚人變聰明，窮人成為富人。勤奮有魔幻的力量，可以產(chǎn)生神奇的效果。在學(xué)習(xí)上，一個勤奮的人，獲得的成績是懶惰的人的兩倍。

第二點，專心致志。專心致志指一次全神貫注做一件事，在學(xué)習(xí)一門課程時，千萬別想起與這些學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，要記住一位優(yōu)秀的滑雪手從不試圖滑向兩個不同的方向。那些時常改變學(xué)習(xí)內(nèi)容的人最終將一事無成。因此，為了成功需要專心專意的學(xué)習(xí)。

第三，持之以恒。持之以恒是成功的保證。反之，缺乏恒心常常導(dǎo)致失敗。如果我們?nèi)諒?fù)一日的堅持學(xué)習(xí)，就沒有達不到的目的。我們應(yīng)當(dāng)記住“滴水穿石”。所以，我們決不要因為有困難而放棄，如果我們要光明，我們就得征服黑暗，諺語說：“能登上金字塔的只有兩種動物---雄鷹與蝸牛。”

最后，就是準(zhǔn)時，準(zhǔn)時并不是指按時到達或離開某地，更重要的是指按時行事。換句話說，就是不把今天該做的事拖到明天，學(xué)習(xí)的時候認真學(xué)習(xí)，玩樂的時候盡情玩樂。如果人人都這樣做了，人人定會變得既強健又聰明。

第9篇：晉職演講稿范文

每個人都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領(lǐng)我們奮發(fā)進取，踏平坎坷，品味成功。個人客戶經(jīng)理的是一支新生力量，工行為個人客戶經(jīng)理提供了夢想的平臺，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，欣逢盛世，當(dāng)有所作為。我選擇了這一崗位，我的夢想那就是與工行一起飛翔。既然選擇了遠方，就該風(fēng)雨兼程。在工作中，我毫無怨言，勇敢地經(jīng)受著每一次營銷中的困難和壓力，以堅定的意志，執(zhí)著地追求著夢想。我不去想是否能夠成功，我不去想未來是平坦還是泥濘，只要熱愛工作，一切會在意料之中。僅三月份，我個人營銷理財金8個，攬個人存款萬元。

夢想，給了我足夠的耐心和恒心。三月中旬，春寒料峭，我得知一企業(yè)單位改制，員工要身份置換，為贏得這筆存款，我頂風(fēng)冒雨一次又一次登門拜訪，提出為他們置換金。但由于這單位樓下就有中行網(wǎng)點，并且一直有良好的業(yè)務(wù)往來，所以他們也一次又一次地拒絕我。我并不灰心，逐個拜訪有關(guān)科室多次與他們進行溝通，有志者事竟成。我堅韌的毅力和鍥而不舍的敬業(yè)精神終于感動了他們，最后終于答應(yīng)將這筆存款舍近求遠存入我分理處，同時還營銷了兩個理財金帳戶。記得那天這單位的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員來辦理存款時由衷對我贊嘆道：“如果我們企業(yè)員工都有你這種敬業(yè)精神就沒有邁不過的坎?！?/p>

夢想也給了我充分的信心。信心是思想和行動的支柱，個人的信心占很大的比重，沒有信心工作就已經(jīng)失敗了一半，當(dāng)你滿懷信心去拜訪客戶的時候，你就有了一次很好的與客戶溝通的機會。一天我去一單位拜訪主管領(lǐng)導(dǎo)，足足有十分鐘的時間這位領(lǐng)導(dǎo)沒有看我一眼，當(dāng)時我心中很委屈，但我想我是代表工行在開展工作，就沉住了氣，自信地向他推介我行的理財金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強大、技術(shù)領(lǐng)先、內(nèi)函豐富,是服務(wù)的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。我始終堅信我是優(yōu)秀的工行個人客戶經(jīng)理，我的人格魅力，我的敬業(yè)精神以及我精諶的業(yè)務(wù)能力會讓他折服的。事實讓這位領(lǐng)導(dǎo)對我刮目相看了，雖然他沒來我網(wǎng)點辦業(yè)務(wù)，但他介紹了一名優(yōu)質(zhì)客戶找我辦理了理財金帳戶。

古人云：天下事有難易乎，為之則難者亦易矣，不為則易者亦難矣。去年十二月經(jīng)朋友介紹我認識了一優(yōu)質(zhì)客戶，因為曾經(jīng)對工行的誤會，他對我們的產(chǎn)品有較強的抵觸情緒，第一次營銷失敗后我及時調(diào)整了營銷策略，在以后交往中我以樹工行人誠信形象為主，嬴取他對工行的好感。今年春節(jié)期間，他急需一張臥鋪火車票，我得知后四處想法幫他拿到了票，解決了他的困難，使他心存感激。同時在方法上我采用了迂回戰(zhàn)術(shù)，通過做他愛人的工作使他了解了工行產(chǎn)品，真誠所至，金石為開。三月的第一天他終于來開立了理財金帳戶那天我。這次營銷的成功給了我特別的欣喜，我不僅蠃得一個理財金帳戶，更重要的是我為工行蠃得了信譽，蠃得一名忠誠的優(yōu)質(zhì)客戶。

在這柳綠槐紅的三月，我們客戶經(jīng)理也迎來了生機昂然的春天。一年之計在于春，能收獲秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。工行是一片蔚藍的天空，讓我與夢想一起飛翔。