地推營銷方案精選(九篇)
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第1篇：地推營銷方案范文
1、地推是面對面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營銷行為，地面推廣人員也簡稱地推。
2、地推的主要工作地點(diǎn)是在商場，地鐵站，小區(qū)等人流密集處，宣傳資料包括門上的推拉，海報(bào)，宣傳POP，噴繪，車貼，DM單，通過現(xiàn)場活動(dòng)和獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)吸引用戶完成關(guān)注、注冊、綁定銀行卡或在線下單等推廣目的。
3、在游戲推廣和移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，現(xiàn)在有支付寶、網(wǎng)易，征途（巨人），完美世界的地推做的比較深入，達(dá)到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，達(dá)到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
4、2014年開始提供地推服務(wù)，專門為互聯(lián)網(wǎng)公司提供如APP、微信公眾號(hào)等產(chǎn)品的地推服務(wù)。2015年地推吧成立，為每個(gè)企業(yè)量身定做一套落地方案，精確分析目標(biāo)群體和劃分推廣區(qū)域，再開展地推。通過活動(dòng)和獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)吸引用戶完成注冊、綁定銀行卡、在線下單等需求。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
第2篇：地推營銷方案范文
旅游信息化建設(shè)與旅游大數(shù)據(jù)
20世紀(jì)90年代中國旅游產(chǎn)業(yè)開始信息化進(jìn)程，一批傳統(tǒng)旅行社開始探索在線銷售旅游產(chǎn)品。1997年至1999年，中國主要在線旅游網(wǎng)站相繼成立，拉開了中國進(jìn)行旅游產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展序幕。2004年，由于技術(shù)發(fā)展，旅游產(chǎn)品在線進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，在線機(jī)票銷售及迅猛發(fā)展。2007年，旅游互聯(lián)網(wǎng)化垂直上升，大量資本涌入互聯(lián)網(wǎng)旅游市場，推動(dòng)細(xì)分市場創(chuàng)新和行業(yè)整合。
隨著旅游互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程發(fā)展，旅游行業(yè)正在借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為消費(fèi)者提供更多更具個(gè)性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)，“智慧旅游”的概念應(yīng)運(yùn)而生。
智慧旅游的發(fā)展離不開大數(shù)據(jù)。當(dāng)前，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一代信息技術(shù)，正在催生生產(chǎn)方式和生活方式的大變革。旅游服務(wù)業(yè)升級(jí)換代，是當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一次契機(jī)，更對政府監(jiān)管、服務(wù)能力提出了更高要求，包括：建設(shè)一個(gè)技術(shù)先進(jìn)、功能齊全、配置靈活、高效率的數(shù)據(jù)信息中心；了解游客群體化特征，對游客數(shù)量進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)和分析，完善服務(wù)考核體系；景區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，建立客流密度預(yù)警機(jī)制，超出警戒線立即實(shí)施疏散和引導(dǎo)措施，保障景區(qū)旅游安全；對潛在游客開展新媒體、多渠道的精準(zhǔn)營銷。
雖然旅游與大數(shù)據(jù)的結(jié)合存在諸多益處，但對于數(shù)據(jù)的采集及應(yīng)用，歷史的方式存在諸多不足之處，如：依賴于問卷等調(diào)研方式，數(shù)據(jù)不全面；采集數(shù)據(jù)有時(shí)間周期，無法反映當(dāng)前區(qū)域及游客的情況；數(shù)據(jù)只能以文字和簡單圖表呈現(xiàn)，可讀性不強(qiáng)；數(shù)據(jù)未能深入挖掘，價(jià)值未得到充分體現(xiàn)。
個(gè)推大數(shù)據(jù)助力智慧旅游
浙江每日互動(dòng)（亦稱“個(gè)推”）正式成立于2010年7月，為APP開發(fā)者提供推送技術(shù)服務(wù)， 幫助提升產(chǎn)品活躍度并增加用戶留存率，目前在內(nèi)第三方推送市場擁有90%以上占有率。如今，個(gè)推SDK累積安裝量超過132億，覆蓋超過16億終端（含海外），接入應(yīng)用48萬，開發(fā)者25萬，日活用戶7.5億，同時(shí)在線3.5億。海量的數(shù)據(jù)積累為個(gè)推發(fā)展旅游大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)推大數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗和脫敏，通過高精度模型算法，整合外部和行業(yè)數(shù)據(jù)，構(gòu)建了自有的“個(gè)旅大數(shù)據(jù)”平臺(tái)。該平臺(tái)提供旅游行業(yè)的數(shù)據(jù)可視化大屏、API接口服務(wù)及大數(shù)據(jù)解決方案，全力實(shí)現(xiàn)“一站式”公共信息服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等，助力全域旅游發(fā)展。
個(gè)旅大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測管理平臺(tái)，包括游客客流與特征分析系統(tǒng)、游客出行規(guī)劃系統(tǒng)和災(zāi)害預(yù)警處置系統(tǒng)。
游客客流與特征分析系統(tǒng)包含四個(gè)功能。一是基于個(gè)圖接口，實(shí)時(shí)監(jiān)測景區(qū)游客的集散情況，及時(shí)識(shí)別出游客聚集地，數(shù)據(jù)每隔10分鐘更新一次。個(gè)推熱力圖主界面由熱力圖構(gòu)成，即地圖與色塊，地圖上的色塊用于表現(xiàn)該地區(qū)的擁擠程度以及人群分布情況，紅色代表人數(shù)密集，橙色次之，藍(lán)色則為稀疏。 個(gè)推熱力圖擁有覆蓋率高、數(shù)據(jù)可靠、實(shí)時(shí)性強(qiáng)的特性。二是提供客流來源地排名，包括來源省份和城市，幫助識(shí)別重點(diǎn)客源省份和城市，指導(dǎo)制定相關(guān)旅游方案。三是基于個(gè)推用戶畫像系統(tǒng)，提供游客的性別、年齡和消費(fèi)水平分布，幫助識(shí)別游客基本屬性并分析特征。四是基于用戶的線上行為和線下特征，識(shí)別游客的興趣愛好，幫助進(jìn)一步了解游客的真實(shí)興趣所在。
游客出行規(guī)劃系統(tǒng)包含三個(gè)功能。一是基于游客線下軌跡分析，了解游客的游玩目的地分布和順序。二是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，針對景區(qū)附近的酒店統(tǒng)計(jì)，對酒店的交通便利度、客房價(jià)格、地理位置、配套設(shè)施和服務(wù)評價(jià)等方面進(jìn)行綜合排名。三是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析熱門的景點(diǎn)路線，結(jié)合個(gè)推線下大數(shù)據(jù)的實(shí)際景點(diǎn)線路出游情況，統(tǒng)計(jì)人氣最旺的景點(diǎn)線路排行。
第3篇：地推營銷方案范文
叉車是山東重工集團(tuán)旗下的三大板塊中工程機(jī)械板塊的重要組成部分。自進(jìn)入叉車行業(yè)以來，憑借30年“追求卓越”的制造理念與雄厚的工程機(jī)械制造技術(shù)，山推叉車在物流裝備領(lǐng)域迅速崛起。
山推叉車2012年新產(chǎn)品會(huì)推出的八款產(chǎn)品涵蓋內(nèi)燃叉車、電動(dòng)叉車、牽引車等多個(gè)系列，全面展現(xiàn)了近幾年山推叉車在技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展綠色低碳產(chǎn)品方面所取得的成果，山推叉車“更強(qiáng)、更靈、更省”的產(chǎn)品理念在本次展會(huì)上得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
作為國內(nèi)工業(yè)車輛的后起之秀，山東山推機(jī)械有限公司發(fā)展速度在中國工業(yè)車輛行業(yè)可謂突飛猛進(jìn)。2010年，產(chǎn)銷量不到2000臺(tái)；2011年便實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷存超過5000臺(tái)的令人振奮的驕人業(yè)績；2012年上半年，山推叉車更是保持了2011年跨越式增長的發(fā)展勢頭，在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域雙雙創(chuàng)下歷史同期新高。截至2012CeMAT展會(huì)前，累計(jì)出口整機(jī)600多臺(tái)，同比增長近兩倍，創(chuàng)行業(yè)出口增長歷史新高，為山推機(jī)械達(dá)成“國內(nèi)先進(jìn)，國際領(lǐng)先”，“到2020年成為工業(yè)車輛國內(nèi)前三甲”的目標(biāo)進(jìn)一步奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在競爭激烈的叉車行業(yè)，山推機(jī)械何以在短時(shí)間內(nèi)取得如此輝煌的成就？最近，《物流》雜志記者專訪了山東山推機(jī)械有限公司副總經(jīng)理倪令華，通過對倪總的采訪，我們也許能夠找到答案。
以客戶需求為研發(fā)導(dǎo)向
山推叉車在產(chǎn)品開發(fā)全過程中始終以客戶需求為導(dǎo)向，真誠地傾聽客戶的聲音，關(guān)注客戶的期望，不但關(guān)注客戶現(xiàn)實(shí)的需求，更注重客戶的潛在需求，繼承山推30年精益求精的企業(yè)品質(zhì)與技術(shù)優(yōu)勢更好地滿足客戶的需要。只有打造出客戶需求的產(chǎn)品，才能取得如此驕人的業(yè)績。為了研發(fā)出客戶需求的產(chǎn)品，為客戶提供一站式物流解決方案，山推叉車還注意收集客戶反饋的信息，不定期舉辦產(chǎn)品開放日，把客戶請到公司里，到用戶中間尋找阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸，為客戶提供更方便、更科學(xué)、更環(huán)保的解決方案。正是這一系列以客戶需求為導(dǎo)向的發(fā)展理念，才能真正讓山推叉車的每一款產(chǎn)品都能夠深入到了用戶的心中，留給每一位用戶深刻的印象。
山東東營依托“藍(lán)黃”國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的推動(dòng)作用著力發(fā)展橡膠產(chǎn)業(yè)，目前已成為中國橡膠輪胎重要生產(chǎn)出口基地。山推叉車也緊跟“藍(lán)黃”區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不斷在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，推出一系列適合橡膠輪胎企業(yè)的物流裝備解決方案。產(chǎn)品保有量和市場占有率在橡膠行業(yè)得到快速提升，產(chǎn)品質(zhì)量受到國內(nèi)外橡膠輪胎企業(yè)的肯定與好評。山推叉車為解決橡膠行業(yè)發(fā)展中遇到的物流解決難題，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手，以提升工況匹配性、提升工作效率為目標(biāo)，重點(diǎn)解決產(chǎn)品使用過程中的屬具配置與節(jié)能環(huán)保問題；在產(chǎn)品制造上，山推叉車引進(jìn)國際先進(jìn)的五工位叉車檢測線，每臺(tái)主機(jī)下線后均須進(jìn)行30項(xiàng)以上的主機(jī)檢測程序，保證了產(chǎn)品出廠質(zhì)量；在銷售服務(wù)上，山推叉車推出完善的售前物流方案咨詢與售中售后產(chǎn)品支持服務(wù)，“視客戶的時(shí)間比黃金更寶貴”，努力打造產(chǎn)品1小時(shí)服務(wù)圈，第一時(shí)間為客戶提供全方位的服務(wù)，讓山推叉車更強(qiáng)、更靈、更省的產(chǎn)品理念深入客戶心中。
建研發(fā)中心加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)
在技術(shù)創(chuàng)新、科研開發(fā)上，山推機(jī)械公司成立了省級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中心下設(shè)研究院和新產(chǎn)品試制中心；研究院設(shè)內(nèi)燃叉車研究所、電動(dòng)叉車及倉儲(chǔ)叉車研究所、重裝叉車研究所等科研機(jī)構(gòu)，并與多所國內(nèi)知名高校、著名實(shí)驗(yàn)室等開展產(chǎn)學(xué)研合作。
研發(fā)中心以公司研究院為平臺(tái)，以事業(yè)部為依托，通過整合優(yōu)化內(nèi)部資源，以“塑造一流人才，開發(fā)一流產(chǎn)品”為奮斗目標(biāo)，設(shè)立了技術(shù)中心辦公室、科技管理部、標(biāo)準(zhǔn)化研究所及各專業(yè)研究所、試驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)，使公司具有了技術(shù)管理、開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品試制、試驗(yàn)等完整的研發(fā)體系。
山推機(jī)械以先進(jìn)的研發(fā)手段，廣泛采用國際先進(jìn)的三維及仿真軟件，采用PDM數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，使開發(fā)設(shè)計(jì)、工藝、制造有效集成；采用協(xié)同設(shè)計(jì)手段，提高了產(chǎn)品開發(fā)速度和質(zhì)量。
創(chuàng)新發(fā)展增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力
山推機(jī)械以產(chǎn)品創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等全面創(chuàng)新為手段，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司以山推研發(fā)中心為依托，積極開發(fā)新產(chǎn)品，真正做到新產(chǎn)品的開發(fā)“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代”。
新產(chǎn)品的開發(fā)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，從新產(chǎn)品的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、試制、性能試驗(yàn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證了新產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、市場需求等方面的要求，縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期。
新產(chǎn)品開發(fā)制度的創(chuàng)新，使得山推叉車只用了短短幾年的時(shí)間便成為一支新生力量，發(fā)展至今，成績卓然，已逐步成長為國內(nèi)叉車市場頗具競爭力的新銳品牌。
目前，山推機(jī)械已研發(fā)出內(nèi)燃叉車、電動(dòng)叉車及倉儲(chǔ)叉車、重裝叉車四大類型共30個(gè)系列120多個(gè)品種，已具備年產(chǎn)萬臺(tái)的規(guī)?；a(chǎn)能力。極大地提升了山推叉車在競爭激烈的叉車市場上的地位，滿足了客戶的需求。在國內(nèi)建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，商超過100家，覆蓋了國內(nèi)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，并順利取得產(chǎn)品進(jìn)出口資質(zhì)，將發(fā)展目標(biāo)逐步延伸向海外。先后有土耳其、波黑、馬來西亞等海外大型工業(yè)機(jī)械商來公司訪問，并達(dá)成合作意向。
在企業(yè)管理方面，山推機(jī)械不斷進(jìn)行創(chuàng)新，逐步建立企業(yè)信息化系統(tǒng)，全面推行信息化管理，加強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈管理，充分挖掘企業(yè)資源，為山推機(jī)械的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、市場銷售等提供強(qiáng)有力的支援。
重視人才助力企業(yè)發(fā)展
企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)集聚的人才。山推機(jī)械取得引人矚目的成就，與其重視人才，不斷地培養(yǎng)與引進(jìn)人才息息相關(guān)。
山推機(jī)械注重引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人才，先后聘請德國、日本、瑞士、意大利等國家的工程機(jī)械專家，對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)咨詢與指導(dǎo)。
另外，山推機(jī)械還先后選派多名高中級(jí)技術(shù)管理人員到國外進(jìn)修學(xué)習(xí)，為公司盡快成為國際化的工程機(jī)械制造商進(jìn)行了有效的人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。
公司組建了以專家教授為核心、中青年技術(shù)人才為骨干的復(fù)合型科研隊(duì)伍。公司堅(jiān)持人才強(qiáng)企理念，2011年和2012年共引進(jìn)大學(xué)生近300人。他們通過系統(tǒng)性的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，已成為公司的新鮮血液，為公司的快速發(fā)展提供了有力支撐。
第4篇：地推營銷方案范文
“以前做活動(dòng)，來的多，買的少——很多人就是來看個(gè)熱鬧?，F(xiàn)在我知道來的都是真正有需求的消費(fèi)者，都是能下單的?！逼煜录揖訌V場首次嘗試了“爆破營銷”的閩龍集團(tuán)企劃總監(jiān)張君超說，“這就是爆破營銷與集采、團(tuán)購的根本區(qū)別?！?/p>
以前的賣場營銷活動(dòng)，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報(bào)紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場，眼巴巴地等著消費(fèi)者上門。做場營銷活動(dòng)不過是在場內(nèi)忙活，輕松，但會(huì)來多少人心里完全沒有底，來了人也可能只是湊湊熱鬧。
但如今的賣場營銷思路正在悄然升級(jí)，過去更像“天女散花”，廣告發(fā)出去就完了，現(xiàn)在則要“精準(zhǔn)直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據(jù)流體動(dòng)力學(xué)，在測算出的關(guān)鍵點(diǎn)上引爆炸藥，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的（比如拆一半留一半）。爆破營銷就是把人力物力財(cái)力集中起來作為“炸藥”，把這些資源放置在營銷活動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。
爆破的威力是驚人的。負(fù)責(zé)閩龍廣場此次營銷方案策劃執(zhí)行的網(wǎng)聚天下總經(jīng)理李亞男告訴《銷售與市場》記者，他們做過的家居圈客戶，中小賣場爆破銷量能達(dá)到同期銷量的十倍。大賣場如紅星美凱龍，因其本身的銷量基數(shù)大，活動(dòng)銷量可達(dá)同期3-4倍，銷量成績活動(dòng)當(dāng)天就可統(tǒng)計(jì)出來。
大海撈針，還真的撈得到！
爆破營銷的最關(guān)鍵點(diǎn)，就是來客的質(zhì)量。
以家居行業(yè)為例，這個(gè)行業(yè)情況比較特殊，沒有裝修需求的消費(fèi)者就算你白送產(chǎn)品，他（她）都不會(huì)要，因?yàn)闆]地放！這導(dǎo)致家居市場基本是個(gè)“剛需市場”，每個(gè)剛需消費(fèi)者的購買周期是3～6個(gè)月，過了這段時(shí)間，人家就裝修完了，不需要購買家居產(chǎn)品。所以每個(gè)家居賣場要不斷地去搶這3～6個(gè)月的剛需消費(fèi)者，競爭十分白熱化。
怎么能找到這些剛需消費(fèi)者？
每個(gè)企業(yè)都想進(jìn)小區(qū)，但費(fèi)用高昂，不給物業(yè)打點(diǎn)幾萬塊基本不可能。如果給錢就能進(jìn)，大家一窩蜂地進(jìn)去，還是競爭激烈。跟裝修公司合作也不可行，他們自己就有建材甚至家具。所以目前家居品牌進(jìn)小區(qū)普遍進(jìn)得很差。
反過來，從消費(fèi)者的角度看，從他買下新房或決定翻新舊房起，依次要經(jīng)過物業(yè)公司、裝修公司、各種大小賣場廣告的信息轟炸。過去簡單的信息傳遞，效果也非常有限。
那么，到底該去哪兒抓消費(fèi)者？
閩龍廣場從活動(dòng)的前一個(gè)月開始，組成一百人的市推團(tuán)隊(duì)，根據(jù)地區(qū)市場的調(diào)研報(bào)告（其中很重要一部分是人流分析），分區(qū)分點(diǎn)駐扎，運(yùn)用專業(yè)話術(shù)篩選意向消費(fèi)者。
“我的觀點(diǎn)是去商業(yè)配套找。再牛的客戶也要吃飯逛街，也要去寫字樓上班，我就上那找你。從遛彎的老頭老太到別墅業(yè)主，讓所有人都知道這個(gè)活動(dòng)，你可以說我是大海撈針，但我告訴你，我還真的撈得到！”在家居圈做了十多年?duì)I銷的李亞男告訴《銷售與市場》記者。
“現(xiàn)在消費(fèi)者非常理性，不是你告訴他我有折扣或活動(dòng)，他就來了。要取得消費(fèi)者的信任，必須跟他見到面，一對一地溝通，后期再電話跟蹤，用專業(yè)話術(shù)反復(fù)跟他聊，還不能讓他感到厭煩。每打一個(gè)電話，需要什么樣的借口、理由，就是一整套的營銷模式?！?/p>
爆破營銷讓企業(yè)員工變成“炸藥”，均在百人級(jí)別的市推、電銷兩大團(tuán)隊(duì)，一個(gè)每天掃街喊街，拿到真實(shí)的意向客戶信息；一個(gè)每天按步驟和話術(shù)，跟蹤意向客戶需求，反復(fù)溝通，邀請到店。
一場活動(dòng)下來，非常辛苦，但實(shí)踐證明真的有效。
“根據(jù)溝通情況，我們會(huì)把意向客戶分為A﹢級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，每個(gè)級(jí)別的客戶對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)意向客戶在活動(dòng)前一天，經(jīng)過所有流程被認(rèn)定為A﹢級(jí)，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上?！?/p>
“這些數(shù)據(jù)在每天市推、電銷工作結(jié)束后及時(shí)匯總更新，到活動(dòng)前一晚，只要看看各級(jí)別客戶有多少，就能準(zhǔn)確預(yù)估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額?！睉{著對家居賣場經(jīng)營模式的熟悉和操盤多場爆破活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，李亞男甚至有自信把保證銷量寫進(jìn)合同。
這種一對一的掃街和跟蹤，是非常消耗資源的。但是激烈的市場競爭已經(jīng)把企業(yè)逼到了這一步。攫取到優(yōu)質(zhì)的客戶，保證他們到場，銷售就成功了一半。這就是爆破營銷的基本邏輯：在最關(guān)鍵的地方安放有限的“炸藥”。
一場集采，來一二百人就算不錯(cuò)了，爆破營銷完全不是這個(gè)概念，多的時(shí)候幾千上萬人都有。這就是關(guān)鍵點(diǎn)爆破的力量。所以，爆破營銷往往需要一個(gè)具備安保疏散條件的大場地。因?yàn)榛顒?dòng)通常會(huì)有抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，還要舞臺(tái)搭建。某知名鉆石賣場曾非常希望找李亞男做一場爆破營銷，最后就是因?yàn)闊o法滿足場地的安保要求而擱淺。
半軍事化管理，緊迫盯人術(shù)
看了半天，爆破營銷沒什么別人沒用過的新招??？為什么會(huì)特別有效？
還真沒別的，就是執(zhí)行力。就像那句老話，“一流方案，二流執(zhí)行，得到二流結(jié)果；二流方案，一流執(zhí)行，得到一流結(jié)果”。
搞過活動(dòng)的人都知道，日程因現(xiàn)場突況有調(diào)整和變化很正常。爆破營銷環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)絲合縫的要求卻不允許這種情況出現(xiàn)。比如印刷廠沒有按時(shí)把單頁送來，上百人的市推團(tuán)隊(duì)出不去，十輛車就停了。賣場展員一天補(bǔ)貼20，臨促一天工資120，一輛車一天500塊租金，你可以算算這一拖延會(huì)產(chǎn)生多少損失？
幾百人的一個(gè)臨時(shí)組織，要想不出岔子，必須采取半軍事化管理，活動(dòng)期間所有人員歸活動(dòng)“總督導(dǎo)”領(lǐng)導(dǎo)，任何工作需服從“總督導(dǎo)”安排。為確?；顒?dòng)按節(jié)奏進(jìn)行，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)常采用“緊迫盯人”的策略。比如有專人跟美編對接，要求半小時(shí)設(shè)計(jì)出來的東西，到時(shí)間坐到美編旁邊“收貨”，沒拿到就不會(huì)走。
幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也需提前彩排，包括：商戶懇談會(huì)（賣場做爆破很重要的一點(diǎn)就是商戶的配合），執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)，一般會(huì)分隊(duì)PK、設(shè)紅黑榜增強(qiáng)激勵(lì)），戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)（關(guān)于承接活動(dòng)日客流、把控現(xiàn)場的培訓(xùn)）等。
原因再簡單不過：彩排能發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計(jì)日程時(shí)考慮不到的現(xiàn)實(shí)問題，確保活動(dòng)節(jié)奏和效果。只是這個(gè)人人都知道的辦法，并不是人人都肯踏踏實(shí)實(shí)去做而已。
執(zhí)行的高要求，逼迫企業(yè)全員營銷，執(zhí)行人員必須從企業(yè)各部門抽調(diào)，上至董事長，下至保安都要參與。比如涉及財(cái)務(wù)的部分，就有財(cái)務(wù)部門抽調(diào)出的員工把關(guān)。
“在企業(yè)重視程度方面，一場爆破營銷活動(dòng)跟集采、團(tuán)購?fù)耆莾纱a事，”李亞男說，“企業(yè)老總來找我們做爆破，我提的第一個(gè)要求都是‘包括您在內(nèi)，企業(yè)全員都必須參與進(jìn)來’?！?/p>
這種特殊的組織方式，讓企業(yè)以“等比例”的方式濃縮，既大大提高了組織的靈活性，又無損各項(xiàng)機(jī)能，可以說是“麻雀雖小，五臟俱全”。
盡管經(jīng)過無數(shù)實(shí)戰(zhàn)的調(diào)校，但李亞男告訴《銷售與市場》記者，“每到一家企業(yè)還是要調(diào)整適應(yīng)，有的做法在其他企業(yè)效果很好，換另一家就是行不通”。
比如把執(zhí)行團(tuán)隊(duì)分隊(duì)進(jìn)行PK的激勵(lì)形式，在展位式的商場可以做，到獨(dú)立店的商場就行不通。因?yàn)檎刮皇降纳虉鰧ζ放萍皩?dǎo)購的掌控能力強(qiáng)，可以保證參與度；在獨(dú)立店的商場，分隊(duì)PK最后會(huì)變成隊(duì)長之間的較勁，隊(duì)員則無所謂，不會(huì)真正投入進(jìn)來。這時(shí)候就要采取紅黑榜的方式，每天把進(jìn)入紅黑榜的隊(duì)員名單綁定所屬品牌，發(fā)送到集中了所有商戶老板的微信群里，以此實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)。
攢單？截流？
爆破營銷自2012年流行于家居圈，李亞男和她創(chuàng)辦的網(wǎng)聚天下，是國內(nèi)最早開始做爆破營銷的策劃執(zhí)行公司之一。說起爆破營銷，李亞男認(rèn)為不少人對此還存在一些誤解，比如有人認(rèn)為前期需要攢單子，后期會(huì)讓銷售疲軟。
李亞男解釋說，爆破營銷絕對不需要攢單子，活動(dòng)之前商家該怎么賣還怎么賣。這是一場最大程度挖掘消費(fèi)潛力的營銷活動(dòng)，而不是“朝三暮四”分栗子的數(shù)字把戲。至于后期影響，不僅不會(huì)讓消費(fèi)疲軟，反而有很好的截流效果。
北京城外誠家居廣場去年十一沒做任何活動(dòng)，但銷量依然火爆，就是因?yàn)樗诰旁路葑鲞^一場爆破，當(dāng)時(shí)到店的消費(fèi)者有過一次愉快的購物體驗(yàn)，到十一的時(shí)候他還會(huì)過來看，當(dāng)時(shí)看中卻沒買下的東西有沒有優(yōu)惠，進(jìn)而產(chǎn)生后續(xù)購買（還是那個(gè)道理，家居剛需是有3～6個(gè)月的消費(fèi)周期的，不可能一次把東西買全）。
所以，現(xiàn)在不少賣場會(huì)選擇在4月20日、9月20日這樣的時(shí)間搞爆破，就是要為五一和十一截流，帶動(dòng)后期銷量。
從這個(gè)意義上說，一次好的爆破營銷其實(shí)也是在做體驗(yàn)。觀摩閩龍廣場活動(dòng)現(xiàn)場時(shí)，《銷售與市場》記者就發(fā)現(xiàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)花了很大力氣通過廣播、指示牌、人工引導(dǎo)等，引導(dǎo)消費(fèi)者充分體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)流程。
按常理，只要消費(fèi)者到店了，下單了，因?yàn)椴恢阑顒?dòng)規(guī)則放棄了抽獎(jiǎng)、免單資格，對商家來說是獎(jiǎng)品成本的節(jié)約。李亞男卻告訴我們，必須讓到店的消費(fèi)者充分享受到各項(xiàng)優(yōu)惠，這樣會(huì)在購物之外增加他的樂趣，強(qiáng)化他對賣場的品牌認(rèn)知和品牌忠誠。
把簡單的事情重復(fù)做，將簡單的事情精細(xì)化。爆破營銷出人意料的效果，也讓業(yè)內(nèi)許多資深營銷人在反思，原來我們丟了很多本真的，其實(shí)很有效果的東西。很多事情，我們自認(rèn)為做得很好，也許根本沒有做到位。
第5篇：地推營銷方案范文
論文關(guān)鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰(zhàn)略；娛樂秀
《孫子兵法》主要討論的是春秋戰(zhàn)國時(shí)期孫武大將軍的兵法思想。全書結(jié)構(gòu)分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰(zhàn)略問題，而后七篇?jiǎng)t討論的是戰(zhàn)術(shù)問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經(jīng)在很大程度上提升到一種方法論，用于指導(dǎo)政戰(zhàn)和商戰(zhàn)。特別是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點(diǎn)以及“全勝”的戰(zhàn)略愿景，對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營有很大的幫助。
娛樂營銷是近幾年在國內(nèi)發(fā)展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費(fèi)者接受，也受到商家的青睞。但是，許多企業(yè)僅僅從戰(zhàn)術(shù)層面上考慮娛樂營銷的運(yùn)作，并沒有從全局出發(fā)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致在娛樂營銷實(shí)施的過程中缺乏具體的行動(dòng)綱領(lǐng)，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用并不能發(fā)揮娛樂營銷的能量，只有將戰(zhàn)略也融入到娛樂營銷的實(shí)施中，才能有效地指導(dǎo)營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。
一、娛樂營銷的前期“廟算”
當(dāng)我們對一種產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃時(shí)，不論是新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有市場還是舊產(chǎn)品開拓新市場都要先進(jìn)行謹(jǐn)慎的市場設(shè)計(jì)。正如孫子所說的“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”這里的“廟算”本是對戰(zhàn)爭的預(yù)測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行前期的審慎計(jì)劃，做好“廟算”。
(一)“五事七計(jì)”的營銷環(huán)境分析法
娛樂營銷的前期“廟算”從預(yù)測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅要在環(huán)境分析的基礎(chǔ)之上對市場進(jìn)行預(yù)測，更要關(guān)注消費(fèi)者的偏好。一般情況下，企業(yè)主要是運(yùn)用SWOT分析法對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，然而這種分析方法所得到的結(jié)果中客觀因素居多，忽略了諸如消費(fèi)者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計(jì)”是一種相對全面的環(huán)境考察體系。
“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結(jié)合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環(huán)境分析上可理解為：“道”相當(dāng)于企業(yè)所處的外部環(huán)境的政治條件；“天”則是整個(gè)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，包括消費(fèi)者的娛樂偏好；“地”是指地域環(huán)境，即什么樣的地方和群眾基礎(chǔ)才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據(jù)地；“將”則與《孫子兵法》中將領(lǐng)的意思一致，即有勇有謀的領(lǐng)導(dǎo)者；“法”即企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”可以看作是從縱向的角度來分析市場環(huán)境，為制定有效的戰(zhàn)略方案奠定基礎(chǔ)?！捌哂?jì)”則主要從橫向?qū)Νh(huán)境因素進(jìn)行對比分析，找出自己的優(yōu)勢和劣勢。在《計(jì)篇》中孫子提出了七個(gè)方面，即“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?”，從廣度上拓展了SWOT分析方法，達(dá)到“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終達(dá)到“擇人而任勢”，實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”的戰(zhàn)略目的。
(二)“攻守結(jié)合”的娛樂營銷戰(zhàn)略
在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰(zhàn)者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊(duì)的人首先要努力創(chuàng)造獲勝的條件，使敵人不可能有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝我軍。從娛樂營銷的意義上看，制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃就是創(chuàng)造獲勝的條件。
根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果，一般的戰(zhàn)略計(jì)劃方案包括差異化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略?！秾O子兵法》中又根據(jù)兵力的不足或富余兩種實(shí)際情況，提到了兩種作戰(zhàn)方案：進(jìn)攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結(jié)合起來，互為補(bǔ)充就可能形成更完整的戰(zhàn)略方案。根據(jù)這一思維，營銷的戰(zhàn)略方案可以衍生出六種不同的劃分，即差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、無差異化進(jìn)攻戰(zhàn)略、集中化進(jìn)攻戰(zhàn)略、差異化防守戰(zhàn)略、無差異化防守戰(zhàn)略以及集中化防守戰(zhàn)略。
這六種方案大大提高了娛樂營銷對環(huán)境變化的適應(yīng)性，因?yàn)閵蕵窢I銷在實(shí)施過程中常常遇到環(huán)境的激變，所以如此細(xì)分的競爭戰(zhàn)略使企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場上相對的企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品定位方向和對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略方案。
例如，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，進(jìn)攻型戰(zhàn)略應(yīng)是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品及其內(nèi)涵，從而迅速占領(lǐng)了市場；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入市場后，如果繼續(xù)使用進(jìn)攻型戰(zhàn)略可能會(huì)帶來不必要的資源浪費(fèi)，那么防守型的方案便可以成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的方向。
二、娛樂營銷的實(shí)施“謀略”
“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！薄帽纳喜呤侵莿?，以謀略造成有利形勢…。對于娛樂營銷而言，由于昔日廣告影響的削弱，高層次的對立消費(fèi)者的增多以及體驗(yàn)文化的出現(xiàn)，使得企業(yè)越來越需要一種新的“謀略”，以此達(dá)到“攻城略地”的市場目標(biāo)。．
(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念
孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點(diǎn)對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發(fā)上有很重要的意義。
娛樂營銷是時(shí)代的產(chǎn)物，這樣說它是因?yàn)?，在電子和信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，消費(fèi)者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統(tǒng)的營銷和溝通方式已經(jīng)風(fēng)采不再，醒目的標(biāo)語、黃金時(shí)段的電視廣告以及微笑服務(wù)也已經(jīng)不能滿足顧客的需要了。消費(fèi)者需要的是一種有趣的、吸引人的、可以消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業(yè)不能再執(zhí)著于提供一成不變的單調(diào)信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該盡量減少“填鴨式”的產(chǎn)品信息傳播方式，盡可能為消費(fèi)者提供他們能體驗(yàn)到的產(chǎn)品營銷。由此，娛樂秀，這種產(chǎn)品營銷的新平臺(tái)就產(chǎn)生了。它是縮短消費(fèi)者與產(chǎn)品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產(chǎn)品信息嵌入到娛樂秀的活動(dòng)中，從產(chǎn)品宣傳的側(cè)面人手，以間接的方式對產(chǎn)品及其企業(yè)進(jìn)行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。
(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選擇法
如同數(shù)學(xué)論證中的反證法一樣，一步一步推證假設(shè)條件的不成立，最后得出正確的結(jié)論。
娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現(xiàn)場秀、創(chuàng)意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會(huì)表現(xiàn)出不同的營銷效應(yīng)?，F(xiàn)場秀，顧名思義就是在現(xiàn)實(shí)生活中的舞臺(tái)秀。它通過魅力四射的現(xiàn)場表演來吸引顧客的目光。而創(chuàng)意秀場，就是一個(gè)固定的場所，創(chuàng)造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗(yàn)中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來。顧客秀，則完全是由顧客發(fā)起的，但能為企業(yè)的產(chǎn)品和品牌提供很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環(huán)境與現(xiàn)場的盛事結(jié)合起來，搭建一個(gè)讓顧客暢所欲言的平臺(tái)，通過使用一系列的娛樂秀，讓企業(yè)以及品牌在觀眾心中脫穎而出。
這四種秀在實(shí)施過程中有關(guān)鍵性的作用，那么選擇一種合適的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出了一種類似現(xiàn)在所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也?！边@種方法的邏輯順序表現(xiàn)為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么剩下的方式則大多是有利的。
那么，就現(xiàn)場秀而言，由于它是一個(gè)短期的或者說是暫時(shí)性的展示，雖然能帶給消費(fèi)者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業(yè)與顧客之間建立持久的關(guān)系，很難發(fā)展忠誠度高的顧客；而創(chuàng)意秀場雖然在一定程度上解決了現(xiàn)場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動(dòng)的形式；顧客秀的說服力很強(qiáng)，但也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種秀，因?yàn)槠髽I(yè)很難控制顧客秀的發(fā)展，如果顧客與企業(yè)之間的溝通出現(xiàn)了障礙，產(chǎn)生了不滿情緒，顧客秀就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業(yè)必須有足夠的資金和人員才能順利實(shí)施。
因此企業(yè)在選擇娛樂秀時(shí)，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現(xiàn)的問題，將最不利的或者最不合適自己產(chǎn)品營銷的秀排除，那么剩下的就是合適自己的。
(三)“慎戰(zhàn)”的娛樂秀投資法
在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，特別是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實(shí)力。然而娛樂營銷的結(jié)果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報(bào)的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規(guī)劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰(zhàn)”的思想。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，認(rèn)為只有國家利益才是戰(zhàn)爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業(yè)的投資規(guī)模也應(yīng)從企業(yè)的利益出發(fā)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該隨波逐流，更不能因?yàn)閭€(gè)人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也?！?/p>
那么企業(yè)究竟應(yīng)該從哪些方面去考慮投資的規(guī)模呢?在《孫子兵法》中，提出了這樣五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即“度、量、數(shù)、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！睂O子指出，根據(jù)戰(zhàn)爭一方的目的，決定大的戰(zhàn)術(shù)布置，再?zèng)Q定所投入軍隊(duì)的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業(yè)而言，“度”就是產(chǎn)品的市場，“量”就是資金實(shí)力，“數(shù)”就是市場上相對競爭者的數(shù)量，“稱”就是企業(yè)與競爭對手的實(shí)力對比，“勝”就是娛樂秀規(guī)模的選擇。
因此，企業(yè)可以將這五個(gè)方面作為基本標(biāo)準(zhǔn)，按照《孫子兵法》中“慎戰(zhàn)”的思想，使娛樂營銷的整個(gè)過程始于企業(yè)的利益，也同時(shí)終于企業(yè)的利益。
三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的
娛樂營銷的目的在于吸引消費(fèi)者的注意力、宣傳產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵和建立與顧客的聯(lián)系。這樣才能通過娛樂的形式使產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業(yè)在娛樂營銷實(shí)施的過程中迷失了方向，不能突出產(chǎn)品及其品牌的內(nèi)容，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。
在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也。”也就是“以靜制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰(zhàn)場上，保持自己軍隊(duì)不亂陣腳；在渾沌中，保持軍隊(duì)相互接應(yīng)，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂內(nèi)容的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業(yè)之間“圓”的關(guān)系模型。
第6篇：地推營銷方案范文
針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的新形勢新變化，易及傳播經(jīng)過長期研究實(shí)踐得出結(jié)論：企業(yè)只有善加利用口碑營銷，重視新聞公關(guān)的權(quán)威效果，重新掌控輿論的制高點(diǎn)，建立網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測機(jī)制，及時(shí)處理公關(guān)危機(jī)，才能最終走出網(wǎng)絡(luò)營銷的困境。通過互聯(lián)網(wǎng)，在最合適的時(shí)間，最合適的地點(diǎn)，向最合適的目標(biāo)群體，傳遞最合適的品牌信息，激發(fā)潛在消費(fèi)者購買欲望，加強(qiáng)現(xiàn)有消費(fèi)者品牌忠誠。
據(jù)艾瑞iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)頁搜索請求量規(guī)模為2033.8億次，年同比增長35.7%，2009年百度谷歌網(wǎng)頁搜索請求量份額之和達(dá)94.9%。巨大的數(shù)字背后，反映出中國網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，越來越偏好于使用搜索引擎尋找信息、滿足需要，百度和谷歌依然是中國搜索引擎市場的兩大寡頭。
網(wǎng)民對網(wǎng)頁搜索的巨大需求，促使企業(yè)對品牌信息在搜索引擎的結(jié)果排名順序更加重視，只有在搜索關(guān)鍵字的頁面排序靠前，才能最大化地展示品牌信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。口碑營銷雖然能顯著優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果，但因?yàn)榧八姁阂獬醋鞯谋锥?，逐漸引起越來越多的消費(fèi)者反感。網(wǎng)民是聰明的，靠輿論終究會(huì)被網(wǎng)民識(shí)破并拋棄。鑒于此情，新聞公關(guān)逐漸又重新受到重視，企業(yè)軟文信息在主流網(wǎng)站的廣泛和轉(zhuǎn)載，不僅能夠最快地被百度和谷歌等搜索引擎收錄，在關(guān)鍵字搜索結(jié)果中有良好的排名，而且由于新聞稿比帖子和博文的較高權(quán)威性，能引起網(wǎng)民的充分信任，并被網(wǎng)友轉(zhuǎn)載、引用至各大論壇、博客中，起到二次傳播、多次傳播的效果。
易及傳播整合旗下優(yōu)勢媒體資源，精心策劃推出了多種新聞公關(guān)方案，如企業(yè)需求的正面宣傳網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控、危機(jī)公關(guān)等，以幫助企業(yè)順利解決網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的現(xiàn)實(shí)難題。通過延攬專業(yè)人才策劃企業(yè)軟文，制定網(wǎng)絡(luò)媒體傳播方案，以此達(dá)到企業(yè)的品牌信息，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生無處不在的正面宣傳效果，占領(lǐng)輿論制高點(diǎn)。面臨媒體碎片化的困惑，大眾媒體高昂的宣傳成本并不經(jīng)濟(jì)，企業(yè)只有充分利用小眾媒體的長尾宣傳優(yōu)勢，才能低成本高效率地開展新聞公關(guān)。除各大門戶網(wǎng)站、知名垂直網(wǎng)站、行業(yè)主流網(wǎng)站外，易及傳播還大力拓展整合了其它公關(guān)公司容易忽略的地方性網(wǎng)絡(luò)媒體渠道資源，經(jīng)過多年運(yùn)作積累，與全國近300家地方性主流新聞網(wǎng)站形成了密切穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┬畔⒆罴皶r(shí)、區(qū)域媒體全覆蓋、性價(jià)比最優(yōu)異的發(fā)稿服務(wù)優(yōu)勢。
自媒體時(shí)代，網(wǎng)民個(gè)個(gè)是媒體，俗話說“好事不出門，壞事傳千里”，一旦暴光企業(yè)負(fù)面信息，一夜之間就能傳遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)的處理方法，傳統(tǒng)的公關(guān)策略已經(jīng)無力解決，企業(yè)更不能置之不理。易及傳播自建大型網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，為客戶提供7*24不間斷監(jiān)測服務(wù)，能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)關(guān)于企業(yè)的負(fù)面信息，為企業(yè)危機(jī)公關(guān)贏得時(shí)間，在負(fù)面信息剛出現(xiàn)苗頭時(shí)，及時(shí)制止負(fù)面信息的進(jìn)一步擴(kuò)散，引導(dǎo)輿論向有利于企業(yè)的正面方向發(fā)展，最終化解公關(guān)危機(jī)。若等負(fù)面信息廣泛傳播后，企業(yè)再來應(yīng)對，恐怕為時(shí)已晚。
第7篇：地推營銷方案范文
這是一個(gè)“有品無牌”的產(chǎn)品：從回頭率達(dá)90%這一事實(shí)可看出，對“產(chǎn)品”的品質(zhì)消費(fèi)者是認(rèn)可的，凡來過的，消費(fèi)者還愿意再來消費(fèi)，這說明菜品已得到消費(fèi)者的認(rèn)可。用灑家的話講，這是“有品無牌”的產(chǎn)品。灑家總結(jié)有一個(gè)規(guī)律：“有品無牌”做不大，“有牌無品”長不了。這不難理解，產(chǎn)品不錯(cuò)但牌子不硬，靠口碑也能吸引部分人，雖然能生存但不利于傳播，，后期知名度再高也很難影響大多人，做大也就很難，頂多曇花一現(xiàn)一下而已。。
消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶：從回頭客多這一點(diǎn)上來看，消費(fèi)者是滿意的，但從店的名字“食海會(huì)心”上來看，雖然看上去文雅、文質(zhì)彬彬的，但它并不能給消費(fèi)者留下一個(gè)可愛的記憶點(diǎn)，消費(fèi)者第二次提及或者在“記憶抽屜”中提取的可能性非常的小。如果非要讓消費(fèi)者記住這樣一個(gè)名字，說心里話，這樣拗口難記的名字真的很難，名字已經(jīng)在消費(fèi)者記憶大腦面前橫下了一道屏障。
另外，由于地理位置稍偏，一般人很難注意到。而即便偶爾經(jīng)過門前，也往往很難拿捏準(zhǔn)這家店的定位和特色，充滿著狐疑，而中國的消費(fèi)環(huán)境注定在不確定的目標(biāo)前大多采取回避的策略，一般不愿意進(jìn)去一探究竟。這也注定不會(huì)吸引陌生食客前來就餐。
“絕代雙驕”還是“一枝獨(dú)秀”？餐飲部劉鵬是個(gè)食家，在我出差的日子里，曾與武總有過一定的接觸和交流，他的結(jié)論是，這里的“鱸魚”很不錯(cuò)，“肥腸”也很好。因此，在文章中，重點(diǎn)宣傳了這兩點(diǎn)，文章寫得不錯(cuò)。然而面對這樣的文章，在取舍時(shí)，邵珠富還猶豫了一下，是兩道菜一起推的“絕代雙驕”策略呢，還是只推一道菜的“一枝獨(dú)秀”策略呢？是選擇推“鱸魚”呢還是選擇打“肥腸”？聯(lián)系到濟(jì)南在特色方面做得不錯(cuò)的幾家飯店：老憨豬蹄、崔家燒鴿、辣椒炒肉等，這些店一般只打一道主打菜，而不是推廣更多菜，蓋因他們懂得一個(gè)道理，在傳播上，“少即是多”，只有聚焦宣傳才會(huì)有明顯效果，“焦點(diǎn)”容易消費(fèi)者記憶、記起、想起、搜索起。“不怕賊想著就怕賊惦記著”，讓消費(fèi)者心向往之，何愁沒有人來？考慮再三，我決定將其主打菜確定為“一枝獨(dú)秀”策略。
賣魚、賣私房菜還是賣肥腸？在確定好“一枝獨(dú)秀”而不是“絕代雙驕”策略后，在主打方向上又產(chǎn)生了分歧，武老板此時(shí)的想法是打“私房菜”，劉鵬的意思是“這里的鱸魚真的不錯(cuò)”，我的意見是主打“肥腸”這一的概念。各有各的道理，一時(shí)之間各抒己見，很難統(tǒng)一。如何說服大家成了擺在邵珠富面前的一個(gè)問題，于是，決定用三寸不亂之舌之功力來說服大家，以達(dá)到意見統(tǒng)一的目的。
“三看”確定主打的目標(biāo)和方向：于是我展開了對二位進(jìn)行的說服工作，以證明自己的觀點(diǎn)是否正確。因?yàn)樵谏壑楦坏牟邉濗w系中，任何一個(gè)策劃方案的出爐，均要突出“三看”，以最大限度保證方案的正確性，這“三看”分別是：一看自己，二看市場，三看對手。經(jīng)得起這些考驗(yàn)的方案基本上是可以最大限度地達(dá)到準(zhǔn)確無誤的目的了。
“看自己”：任何策劃方案的推出均需要量力而行，切不可高騖遠(yuǎn)、遠(yuǎn)離實(shí)際。誠如讓郭晶晶跳水還行、但讓她打籃球就不妥，同樣讓姚明打籃球還行但讓他跳水就很難一樣，只有適合自身實(shí)際的方案才是經(jīng)得起考驗(yàn)的方案，既然本店“鱸魚”“肥腸”“私房菜”均不錯(cuò)，因此我們將其中任何一個(gè)拿出來做為“賣點(diǎn)”，都符合邵氏策劃方案“看自己”的第一原則。
“看對手”：知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，根據(jù)我的“1厘米營銷”理論，哪怕我們只比對手強(qiáng)一厘米、只比對手跑快“1厘米”，我們就有可能會(huì)避免被狗熊吃掉的命運(yùn)而得以生存，這強(qiáng)出的“1厘米”很可能會(huì)讓你獲得比對手強(qiáng)上十倍百倍的效果。
讓我們來看一看“鱸魚”“肥腸”“私房菜”三個(gè)概念，隨便翻一翻報(bào)紙的餐飲版，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，毫無疑問，“私房菜”是一個(gè)被用亂了的概念，以“私房菜”做主打的店比比皆是，真可謂“聽取‘私’聲一片”，“私聲”多了自然就不是“私聲”了，消費(fèi)者也就不可能相信誰更“私”了，如果貿(mào)然切入此市場，很難做得比對手好。同樣，吃魚的店就更多了，類似的有“魚鮮美”“大魚坊”“深海魚煲”等，也有融海酒樓、湘鄂情懷等這樣的店時(shí)不時(shí)拿出個(gè)“魚頭專家”這樣的概念來炒一炒，顯然“吃魚”的概念也不是一片靜土了。如果貿(mào)然切入，同樣也很難讓自己比其他店好多少。
相對而言，雖然有個(gè)別店偶爾會(huì)炒一炒自己的魯菜特色——“九轉(zhuǎn)大腸”，但真正以腸為特色的店卻是少之又少，至少目前在餐飲店的宣傳上還沒有看到，用邵珠富的尖銳化營銷理論來解釋就是，這是一個(gè)有縫隙的市場，有“縫”，就為我們撬開市場留下的足夠的空間。
“看市場”：山東人體型高大威猛舉止豪爽（邵珠富也是），講究大碗喝酒大口吃肉，沒有南方人細(xì)膩和精致（邵珠富也是），再加上受當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)飲食觀念影響，魯菜和山東人口味都很重，而鱸魚呢？相對而言給人以嬌小與嬌氣的感覺，不符合山東人的性格和口味，不宜做主打菜來推廣，充其量只可作為點(diǎn)綴。在魚翅皇宮、凈雅、舜和國際這樣級(jí)別的店里，偶爾上一道“鱸魚”是沒問題的，但專為“鱸魚”這樣一道菜而去一家店就餐似乎并不符合山東人的性格。而相對而言，“肥腸”則沒有這樣的問題，專為吃“肥腸”而請朋友去一家店，給人的感覺似乎沒任何不妥，既解饞也有特色，這種說法既可以說得過去也合乎情理，更何況魯菜中的“九轉(zhuǎn)大腸”本就聞名遐邇，有它作鋪墊，還怕啥？
第8篇：地推營銷方案范文
糖酒食品交易會(huì)，號(hào)稱中國第一大商會(huì)，是新產(chǎn)品風(fēng)起云涌、競相亮相的大舞臺(tái)，也同樣存在著機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，存在著希望和失望，存在著招商和招傷、圈錢和燒錢、上套和解套等等現(xiàn)象。
所以在這種行業(yè)背景之下，全國各地的經(jīng)銷商在糖酒會(huì)上，認(rèn)真選擇一個(gè)品牌和產(chǎn)品，就顯得尤其重要。
宏觀上：注重產(chǎn)品組合
每屆糖酒會(huì)的產(chǎn)品信息、商品信息眼花繚亂，給人一股撲朔迷離的感覺，似乎讓經(jīng)銷商無所適從，無處下手。但是，會(huì)上信息如何爆炸、市場支持如何動(dòng)人，產(chǎn)品銷售如何承諾，經(jīng)銷商們內(nèi)心都應(yīng)該有一桿標(biāo)尺，從自己公司整體營銷資源考慮，著力于營銷資源的整合和共享，注重公司的產(chǎn)品組合，也就是高中低產(chǎn)品的組合、淡旺季產(chǎn)品的組合以及主推和次推產(chǎn)品的組合。
營銷學(xué)上的4P，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是要求認(rèn)真研究產(chǎn)品組合政策。其上有言“定好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)好各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)差體系，市場就成功了40%?！笨梢?，產(chǎn)品組合何等重要。而在這一方面，經(jīng)銷商們往往忽視了，總是認(rèn)為產(chǎn)品越多越好，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小一些。殊不知，在專業(yè)銷售的時(shí)代，在分銷渠道越來越細(xì)分的情況下，這種想法極其落伍、過時(shí)。沒有重點(diǎn)、眉毛胡子一把抓，到頭來，只能是沒有重點(diǎn)就沒有政策，就沒有效益。
經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合取決于其公司的渠道的力量。渠道資源豐富、渠道掌控能力強(qiáng)，那么其產(chǎn)品組合的幅度就比較寬，反之則窄。舉例來說，武漢仁利和經(jīng)銷商，在整個(gè)武漢三鎮(zhèn)乃至湖北全境，其渠道的影響力都相當(dāng)大，商超、賣場網(wǎng)絡(luò)、核心酒店、中型酒店網(wǎng)絡(luò)體系日臻完善，可以說無人可出其右。在這樣的渠道優(yōu)勢之下，該公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特別注重互補(bǔ)，白酒主做郎酒品牌，奶飲料主做伊利，水飲料主做椰樹品牌。你看看，這樣的產(chǎn)品組合就比較科學(xué)，充分發(fā)揮了渠道資源的最大化，對于公司而言，就沒有什么明顯的淡旺季之說。2003年成都春季糖酒會(huì)，筆者碰見該公司左經(jīng)理。一番交談之中，他說參加此會(huì)，主要是考察一下整個(gè)行業(yè)走勢，同時(shí)，尋找商機(jī)，在“茅五劍”、“水井坊”、“國窖1573”等高端品牌當(dāng)中，遴選一個(gè)總，并以此進(jìn)一步豐富和完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
中觀上：認(rèn)真研究市場支持
在一次有關(guān)糖酒會(huì)招商專題討論會(huì)上，筆者曾斷言：“在市場競爭的壓力下，如今的經(jīng)銷商更需要方案式銷售和咨詢顧問式銷售。任何一個(gè)廠家如果僅僅依賴招商的手段去圈錢，那只能是作繭自縛，最終是搬起石頭砸自己的腳?！贝搜砸怀?，得到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)同。
在糖酒會(huì)上，品牌制造商靠虛張聲勢、大作廣告，以趙本山式的“忽悠”手段去招商，已經(jīng)很難奏效了。經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了、開始成熟了，對渠道的話語權(quán)意識(shí)也逐步地得以加強(qiáng)。
“我的市場我做主，我的產(chǎn)品我當(dāng)家。”這是覺醒的經(jīng)銷商發(fā)出的有代表的聲音。這種轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商充分認(rèn)識(shí)到在區(qū)域市場內(nèi)，自己具有得天時(shí)、集地利、聚人和的優(yōu)勢，作為一個(gè)“外來者——品牌商”，在區(qū)域網(wǎng)絡(luò)資源、人際關(guān)系資源、公共關(guān)系資源等方面，與經(jīng)銷商相比很難有本質(zhì)上超越。所以，經(jīng)銷商們憑藉這些成熟的市場資源，更加認(rèn)真地研究新產(chǎn)品上市推廣過程中，品牌商提出的那些市場支持的方方面面如何兌現(xiàn)、如何落實(shí)到位。
筆者根據(jù)多年的上會(huì)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出經(jīng)銷商選擇新品和廠家時(shí)，應(yīng)該提出如下實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，以備合作協(xié)議之需：
1）、如何牢牢樹立“經(jīng)銷商即辦事處，辦事處即經(jīng)銷商”的市場運(yùn)作理念，如何幫助客戶完成系統(tǒng)而詳細(xì)的《市場運(yùn)作方案》，并同經(jīng)銷商一起負(fù)責(zé)方案的實(shí)施，確保按時(shí)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作目標(biāo)；
2）、如何對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、二級(jí)分銷商、促銷員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，確保他們能夠高效率和高成效地工作；
3）、如何對終端（核心酒店、大中型商超）提供進(jìn)店和促銷費(fèi)用支持，對小型終端網(wǎng)點(diǎn)（大排擋、小雜貨店）提供鋪貨支持，對二級(jí)分銷商提供相應(yīng)鋪市和終端促銷支持；
4）、如何對不同產(chǎn)品進(jìn)行一定力度的盒內(nèi)獎(jiǎng)品或刮刮卡等促銷支持；
5）、根據(jù)“70%消費(fèi)者現(xiàn)場決定購買”理論，如何對龍頭終端形象店，進(jìn)行統(tǒng)一視覺形象，布置堆頭和貨架陳列，建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)。
6）、在銷售旺季（如中秋、國慶、元旦、春節(jié)等），如何提供特殊節(jié)假日的廣告促銷支持；
7）、按照“分通路促銷”理論，旺季之時(shí)，如何協(xié)助經(jīng)銷商分通路召開別開生面的訂貨會(huì)或新產(chǎn)品推介會(huì)。
8）、如何保證經(jīng)銷商合理備貨，不壓庫，如出現(xiàn)銷售不暢品種，廠家怎樣出資進(jìn)行清貨促銷或進(jìn)行調(diào)換。
微觀上：印證糖酒會(huì)上的承諾
承諾之后還需踐諾。所以，經(jīng)銷商在糖酒會(huì)之后，需要落實(shí)的事也比較多，對糖酒會(huì)上所談的承諾內(nèi)容、對經(jīng)銷商的支持條件，都需要認(rèn)真考量和進(jìn)行印證。
第一項(xiàng)內(nèi)容：根據(jù)會(huì)上所簽的合同、所選的產(chǎn)品，無論是飲料、食品，還是白酒、啤酒，都要深入本地市場認(rèn)真調(diào)查研究一番，甚至有必要帶著樣品或者廠家提供的畫冊，與其二級(jí)分銷商和核心終端商緊密接觸，分析今年的產(chǎn)品的市場前景：產(chǎn)品的影響力、市場網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、該市場是否有客戶做過等內(nèi)容。
第二項(xiàng)內(nèi)容：與廠家負(fù)責(zé)該市場的業(yè)務(wù)主管緊密聯(lián)系，如何做好本區(qū)域市場？廠家如何配合？廠家支持的力度什么時(shí)候到位？商家如何進(jìn)行產(chǎn)品鋪市推廣？訓(xùn)練有素的經(jīng)銷商還會(huì)在短期內(nèi)，要求區(qū)域市場經(jīng)理，共同制定本區(qū)域市場推廣方案，并且拿著方案與廠家主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行第二輪談判，爭取更大的支持力度。
第三項(xiàng)內(nèi)容：經(jīng)銷商如果在前兩項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容結(jié)束之后，做到了心中有數(shù)了，同時(shí)，為了更好地得到廠家的信任和支持，經(jīng)銷商需帶著推廣方案到廠家實(shí)地走一走、看一看，甚至在條件許可的情況下，還可以請一位業(yè)內(nèi)比較有影響的、擅長于營銷策劃的職業(yè)營銷人，一塊到廠家進(jìn)行第二輪的“望聞問切”新品把脈工作。望望廠家廠容廠貌、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和質(zhì)檢方式，聞聞廠家的信譽(yù)口碑和企業(yè)實(shí)力，問問廠家的市場前景、產(chǎn)品走勢和管理模式，切切市場營銷方案、服務(wù)內(nèi)容和培訓(xùn)教案等等。這樣做的最大益處：一是體現(xiàn)了經(jīng)銷商的誠信和誠意，二是顯示了經(jīng)銷商的專業(yè)和敬業(yè)。
第9篇：地推營銷方案范文
1、從營銷理念上千萬不要有“客戶是上帝”的陳舊思想（組織之間可行），不要把客戶當(dāng)作上帝，（上帝不是人，你怎么與之溝通？）要把他當(dāng)作朋友，發(fā)展為朋友。對客戶，特別是決策者，要想辦法把他們發(fā)展為朋友——平等的朋友，而不是高高在上的上帝！大家要基于‘交朋友’的思路作為出發(fā)點(diǎn)，與他們打交道！記住，客戶特別是決策者對你的第一印象至關(guān)重要，而你第一次跟他打交道的‘出發(fā)點(diǎn)’直接影響客戶對你以后的信任程度?！?“客戶對你的信任程度往往大于他對你的公司或方案的信任程度，如果你取得了客戶的信任，客戶自然會(huì)接受你要推的方案或產(chǎn)品。而一旦你們成為朋友了，信任自然會(huì)產(chǎn)生并可能達(dá)到最大程度。在關(guān)鍵時(shí)候，你幫了朋友，朋友怎么會(huì)不幫回朋友呢？”做銷售，其實(shí)就是做人的關(guān)系?！茸鋈耍笞鍪隆抢罴握\信奉的一個(gè)成功秘訣。你可以沒有信仰，但是你不能沒有信譽(yù)！
2、不要在春節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)等重大節(jié)日給你的客戶發(fā)送祝福短信，現(xiàn)在國人有一大苦惱就是重大節(jié)日的短信刪之不及。我們要做的是雪中送炭而不是錦上添花。溝通一定要有差異化，別人短信拜年我就打電話，一定要在平時(shí)（至少一周內(nèi)）給你的客戶發(fā)一些勵(lì)志、感悟、緩解壓力的笑話等短信（最好是自己原創(chuàng)、要體現(xiàn)出誠意）以縮短你與客戶心與心之間的距離。
3、要熟記客戶的名字，人對自己的名字是最敏感、最在意的，在拜訪特別是偶遇客戶時(shí)如果能夠不假思索的叫出對方的名字會(huì)極大地加深客戶對你的好感和信任度。在2007年筆者與韓國現(xiàn)代的一高層談判合作事宜，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)對韓國的影響很大所以此項(xiàng)目被擱置，一年后再次相見當(dāng)此韓國人他能夠立即叫上筆者的名字，這讓我很是驚奇和滿足，事后做更深層的交流時(shí)我學(xué)會(huì)了這一招并一直要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在應(yīng)用---效果很是明顯，原來他在我的名片后面記下了以下信息：x年x月x日第一次見面；微胖；歷史；幽默；啤酒。所以初次約見客戶在交換名片時(shí)一定要在名片上記錄一些有助于你記憶的信息，在下次約見客戶時(shí)提前看一下你就能夠準(zhǔn)確的說出你們首次見面的時(shí)間，客戶的愛好，特長。。。。而這會(huì)讓你在客戶心中的位置陡然而升。
4、如果你請一桌客戶，而這些人中初次見面的多，那么在你敬酒時(shí)如何避免叫錯(cuò)名字而尷尬萬分更甚者因此可能失掉了一次合作的機(jī)會(huì)？筆者跟日本人學(xué)了一招永遠(yuǎn)不會(huì)叫錯(cuò)名字的方法，有一次和一個(gè)日本人吃飯，在全部客人(大家大都不熟)互換名片后日本人把名片在自己桌前做了一個(gè)扇形擺置而不是像大多數(shù)人似的把名片放在了精美的名片夾中，在酒席中旬敬酒的過程中只有日本人沒有叫錯(cuò)名，而其他人張冠李戴的此起彼伏，并不是日本人記憶力好，是一種好方法讓他永遠(yuǎn)不會(huì)叫錯(cuò)，原來他把收到的名片在桌上對著名片本人的方向依次放置而避免了叫錯(cuò)名的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在是個(gè)好辦法。
