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中秋節(jié)禮品方案精選(九篇)

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中秋節(jié)禮品方案

第1篇:中秋節(jié)禮品方案范文

節(jié)日超市促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的

鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同;

讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí);

確立區(qū)域龍頭型超市的地位;

讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。

營(yíng)銷策略

一、方案營(yíng)銷策略:

超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。

按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),來(lái)進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,每季度的活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過(guò)的活動(dòng)類似,形成差異化。

營(yíng)銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場(chǎng)+優(yōu)惠主題日

常規(guī)活動(dòng)部分:

在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。

特賣場(chǎng)部分:

完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來(lái),設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。

優(yōu)惠主題日部分:

每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日。

活動(dòng)實(shí)施

一、四季主題計(jì)劃

1、第一季度計(jì)劃

主題:春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開(kāi)的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來(lái)全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。

2、第二季度計(jì)劃

主題:熱情仲夏

初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫(xiě)照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫(huà)面展示。

3、第三季度計(jì)劃

主題:秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無(wú)論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,

應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺(jué)可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。

4、第四季度計(jì)劃

主題:冬日陽(yáng)光

冬季比較寒冷,在加上即將來(lái)臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,能更增添深度。

節(jié)日主題活動(dòng)

1月:春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間

活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有

活動(dòng)內(nèi)容:

春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。

設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購(gòu)買3件以上物品,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。

迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣

購(gòu)物滿50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開(kāi)的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。

2月:情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開(kāi)始

活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛(ài)的表白

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。

并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈(zèng)玫瑰一支,并派送精美見(jiàn)證愛(ài)情的賀卡。

3月:婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日

活動(dòng)主題:

真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心

活動(dòng)內(nèi)容:

一)商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;

3、女士專用商品類。

二)商品特賣

1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣;

2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓女人更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

對(duì)相關(guān)女士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等;

5月:五一長(zhǎng)假

活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日

活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,五一快樂(lè)多

活動(dòng)內(nèi)容:

1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)

五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購(gòu)物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)

3、五一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)

4、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。

(禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)

5、購(gòu)物送禮,買的越多,送的越多。

購(gòu)物滿50元以上,可獲贈(zèng)×××

購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××

購(gòu)物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)

備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開(kāi)始

活動(dòng)主題:愛(ài)媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)

活動(dòng)內(nèi)容:

愛(ài)意滿滿的母親樹(shù)活動(dòng)

母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹(shù),凡購(gòu)物者均可獲贈(zèng)愛(ài)意滿滿卡片,在上面書(shū)寫(xiě)對(duì)母親的愛(ài),然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹(shù)上,還可配合與母親的合照展示。

告訴媽媽,我愛(ài)她

母親節(jié)期間,凡購(gòu)物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到只指定地點(diǎn)接受登記,留下母親的電話號(hào)碼及想要對(duì)母親表達(dá)的話語(yǔ),在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題:輕松過(guò)端午,購(gòu)物歡樂(lè)多

活動(dòng)內(nèi)容:

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購(gòu)物滿30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張;

憑禮券購(gòu)買端午節(jié)超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動(dòng)期間使用)

6月:父親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周開(kāi)始

活動(dòng)主題:加油,老爸

活動(dòng)內(nèi)容:

1、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

3、送給父親的祝福(顧客購(gòu)男士用品可獲贈(zèng)禮品卡,寫(xiě)下對(duì)父親的祝福送給父親。)

4、父親節(jié)喝啤酒比賽

父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。

凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。

7月、8月:熱情仲夏

活動(dòng)時(shí)間:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日

活動(dòng)主題: 熱情仲夏,輕松一下

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)指定日期中,所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,且在這六天中一次性購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額,可分別獲贈(zèng)不同程度夏日禮品。

一次性購(gòu)物滿20元,可獲贈(zèng)雪糕一根;

一次性購(gòu)物滿30元,可獲贈(zèng)扇子一把;

一次性購(gòu)物滿50元,可獲贈(zèng)飲料一瓶。(獎(jiǎng)品不累計(jì)使用,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)

夏日清涼,一飲而盡——喝飲料比賽

活動(dòng)期間,每天分上午和下午兩個(gè)場(chǎng)次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購(gòu)物小票者可參加比賽。每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。

10月:十一長(zhǎng)假

活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月7日

活動(dòng)主題: 黃金好時(shí)節(jié),購(gòu)物收獲多

活動(dòng)內(nèi)容:

1、十一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。

2、十一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限十一期間使用)

3、消費(fèi)返券活動(dòng)

活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。

(禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)

4、購(gòu)物送禮,買的越多,送的越多。

購(gòu)物滿50元以上,可獲贈(zèng)×××

購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××

購(gòu)物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)

備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。

中秋節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周開(kāi)始——中秋節(jié)后一周

活動(dòng)主題:人月兩團(tuán)圓好禮喜連連

活動(dòng)內(nèi)容:

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場(chǎng)內(nèi)要絕對(duì)醒目,能吸引顧客。

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;

A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);

二重喜

如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“好禮喜連連獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

A.團(tuán)圓獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓,好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

B.美滿獎(jiǎng)

集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

C.喜慶獎(jiǎng)

集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)及價(jià)值3元月餅小禮包一份。

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:

a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);

11月:感恩節(jié)(感恩的心)

活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周

活動(dòng)主題:感恩的心,感謝有你――超市真情回饋

活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠,且獲贈(zèng)超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫(xiě)出對(duì)超市的意見(jiàn)和建議,最后超市將評(píng)選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片,對(duì)相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

12月:平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)(三節(jié)同慶)

活動(dòng)時(shí)間:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小時(shí)營(yíng)業(yè))

活動(dòng)主題:狂歡圣誕月 快樂(lè)無(wú)極限

活動(dòng)內(nèi)容:

圣誕禮物大派送:12月1日—23日,在商場(chǎng)設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購(gòu)買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng),參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。

化妝舞會(huì):12月24日平安夜,舉辦“圣誕化妝舞會(huì)”。凡在此天購(gòu)物滿30元以上的均可獲贈(zèng)圣誕化妝假面具一個(gè),然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會(huì),進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有更多精美的圣誕禮品拋送。

第2篇:中秋節(jié)禮品方案范文

2017年百貨商場(chǎng)促銷方案一

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作SIGN和POP。

4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷

(一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng),策劃為先,最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn):夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜,較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn):主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn):現(xiàn)在的DM泛濫,顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后,到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品,則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,則需有明顯標(biāo)志,最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后,采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后,通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí),需遵循以下幾項(xiàng)原則:

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時(shí),則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡:POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告,也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。

7、更換端架:時(shí)間為此期DM的前一天下午18:00到晚22:00,更換步驟如下:

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,將其補(bǔ)充到貨架,使排面豐滿、多余商品分箱裝好,上庫(kù)存區(qū),填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架,及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道,商品陳列應(yīng)齊肩高,陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22:00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天,樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致,如有錯(cuò)誤,立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品,樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。

2017年百貨商場(chǎng)促銷方案二

方案一 滿就送折扣

根據(jù)這一方案,企業(yè)銷售100元商品,收取80元,只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,假設(shè)商品增值稅率為17%,企業(yè)所得稅稅率為33%,則:

應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿就送贈(zèng)券

按此方案企業(yè)銷售100元商品,收取100元,但贈(zèng)送折扣券20元,如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%,規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下,可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán),商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為:

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí),商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況,因此與方案一相比,方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值,也可以說(shuō)是延期折扣。

方案三 滿就送禮品

這一方案下,企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為,要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí),由于屬非公益性捐贈(zèng),贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品),則:

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿就送現(xiàn)金

商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣,與方案一相比,只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿就送加量

商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,商場(chǎng)收取的銷售收入沒(méi)有變化,但由于實(shí)行捆綁式銷售,避免了無(wú)償贈(zèng)送,因而加量部分成本可以正常列支,則:

應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中,方案一與方案五相比,即再把20元的商品按正常銷售試作,相關(guān)計(jì)算如下:

應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)