服裝企業(yè)財(cái)務(wù)管理精選(九篇)

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第1篇：服裝企業(yè)財(cái)務(wù)管理范文

一、紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理的發(fā)展進(jìn)程

紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理的發(fā)展過(guò)程分為四個(gè)時(shí)期：

第一時(shí)期，在解放前，我國(guó)紡織企業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在財(cái)務(wù)的賬簿管理和會(huì)計(jì)科目管理方面非常規(guī)范，是其他行業(yè)效仿的典范

第二時(shí)期，在前，主要突出的是成本管理，成本管控有統(tǒng)一的計(jì)算方法、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，成本的降低率是企業(yè)考核的一項(xiàng)指標(biāo)。

第三時(shí)期，在期間，多數(shù)管理受到嚴(yán)重的沖擊，值得慶幸的是紡織業(yè)得財(cái)務(wù)管理制度和規(guī)程得以保留，并且正常有效的進(jìn)行實(shí)施。

最后時(shí)期，即改革開(kāi)放后的今天，紡織企業(yè)的財(cái)務(wù)管理順應(yīng)改革的要求向前發(fā)展，在繼承了傳統(tǒng)的管理方法的同時(shí)正向國(guó)際化的財(cái)務(wù)管理進(jìn)軍。

二、紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新內(nèi)容

在傳統(tǒng)的工業(yè)中紡織企業(yè)是重要的工業(yè)之一，其財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新發(fā)展具有一定的壓力和阻力。紡織企業(yè)受我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響很深，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，需要做好充分的心理準(zhǔn)備。對(duì)于目前財(cái)務(wù)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想而言，在適應(yīng)新的管理體制方面還存在困難。因而，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新發(fā)展時(shí)應(yīng)從以下三個(gè)方面的內(nèi)容入手：

1.財(cái)務(wù)管理內(nèi)容方面

作為傳統(tǒng)的紡織企業(yè)而言，財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新發(fā)展首先要從根本的管理內(nèi)容入手。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理對(duì)于企業(yè)資產(chǎn)的記錄、報(bào)告、確認(rèn)、計(jì)量和評(píng)價(jià)都是非常詳細(xì)縝密的。如今伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷提高，電子商務(wù)的日益應(yīng)用，出現(xiàn)了很多網(wǎng)絡(luò)虛擬公司，這些公司通常是種短期的戰(zhàn)略合作，當(dāng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后就會(huì)解散，使得財(cái)務(wù)主體變得虛擬化，對(duì)于公司的資本衡量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的列示，人力資源價(jià)值等無(wú)從入手進(jìn)行評(píng)判，因此，紡織企業(yè)既要繼承優(yōu)秀的傳統(tǒng)管理模式，更要依據(jù)新的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新，因而需要將兩者進(jìn)行完美結(jié)合，以便適應(yīng)新的要求。

2.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)方面

財(cái)務(wù)管理目標(biāo)是財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)，自始至終貫穿于整個(gè)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中，同企業(yè)的發(fā)展密不可分，在確定管理目標(biāo)前，要做好市場(chǎng)調(diào)查和研究，分析經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)變化，一定要使目標(biāo)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏。隨著我國(guó)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)不再是傳統(tǒng)的企業(yè)利潤(rùn)最大化，而是逐步向西方經(jīng)濟(jì)的股東利潤(rùn)最大化的方向靠攏，由于目前市場(chǎng)以知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為主導(dǎo)，因而造成知識(shí)資本地位的提高和物質(zhì)資本地位的下降。市場(chǎng)的隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，知識(shí)資源得到了國(guó)際共享，使紡織企業(yè)對(duì)社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的背景下，紡織業(yè)完成了知識(shí)資本向科技成果的轉(zhuǎn)變，為紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。

3.財(cái)務(wù)管理方法方面

隨著信息技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，電算會(huì)計(jì)的普及應(yīng)用，要求紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理方法也要適應(yīng)時(shí)展的創(chuàng)新要求進(jìn)行不斷地創(chuàng)新發(fā)展。隨著信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的快速發(fā)展，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都由物質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)樾畔⒓夹g(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí)，企業(yè)的交易方式也通過(guò)網(wǎng)上虛擬銀行進(jìn)行，無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此，要求財(cái)務(wù)管理方法要不斷的創(chuàng)新以便適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求。對(duì)于紡織企業(yè)而言，要將日益月新的信息技術(shù)運(yùn)用到財(cái)務(wù)管理的方法中，以此適應(yīng)現(xiàn)代財(cái)務(wù)發(fā)展的管理要求，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的事前控制，從而使紡織企業(yè)具有高效的財(cái)務(wù)管理；除此之外，把信息技術(shù)運(yùn)用到財(cái)務(wù)管理，還能確保財(cái)務(wù)信息的完整性和財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性，為領(lǐng)導(dǎo)作出科學(xué)的決策提供可靠依據(jù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，使企業(yè)的生產(chǎn)、供給、需求等信息及時(shí)得到全面共享，有利于企業(yè)的資源管理，使企業(yè)可以?xún)?yōu)化財(cái)務(wù)資源配置，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的財(cái)務(wù)管理。

二、紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新的四項(xiàng)重點(diǎn)要求

1.堅(jiān)持以人為本

人作為企業(yè)管理的主體，更是創(chuàng)新的主體。紡織企業(yè)素有“千金沙，萬(wàn)人工”之稱(chēng)，可見(jiàn)紡織企業(yè)的人員構(gòu)成是浩大的，因而堅(jiān)持以人為本的管理理念具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，企業(yè)員工既是管理的客體，是被管理的對(duì)象，又是管理的主體，同時(shí)參與管理，在創(chuàng)新過(guò)程中，要全身心的依靠全體的企業(yè)員工，調(diào)動(dòng)大家發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，發(fā)散創(chuàng)新思維，通過(guò)大家集思廣益，為財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新發(fā)展提供有效的真知灼見(jiàn)。

2.轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念

要想實(shí)現(xiàn)紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理的創(chuàng)新，就必須從觀(guān)念上開(kāi)始轉(zhuǎn)變進(jìn)行改革創(chuàng)新，在當(dāng)今信息技術(shù)快速更新發(fā)展的時(shí)期，紡織企業(yè)面臨著來(lái)自方方面面的沖擊和挑戰(zhàn)，陳舊的思想觀(guān)念是最為嚴(yán)重的制約因素，很多企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，假如不進(jìn)行觀(guān)念轉(zhuǎn)變，勢(shì)必會(huì)遭到時(shí)代的淘汰。

3.會(huì)計(jì)準(zhǔn)則作為導(dǎo)向

我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，會(huì)計(jì)核算快速的同國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則靠攏，企業(yè)逐漸順應(yīng)了國(guó)際一體化的發(fā)展要求，通過(guò)企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)的內(nèi)部控制，強(qiáng)化了防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。紡織企業(yè)要以會(huì)計(jì)準(zhǔn)則作為導(dǎo)向，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新的發(fā)展方向。

4.求效務(wù)實(shí)，逐步創(chuàng)新

創(chuàng)新的過(guò)程就是實(shí)踐，必須腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，抱有務(wù)實(shí)求真的態(tài)度，切勿把創(chuàng)新當(dāng)作形式，當(dāng)作口號(hào)，創(chuàng)新要求企業(yè)必須行動(dòng)起來(lái)，如果沒(méi)有行動(dòng)創(chuàng)新就如紙上談兵，毫無(wú)意義。

結(jié)束語(yǔ)：本文通過(guò)對(duì)紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理發(fā)展歷程的簡(jiǎn)單闡述，指出我國(guó)紡織企業(yè)財(cái)務(wù)管理面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形式所要做出創(chuàng)新的重要內(nèi)容及在創(chuàng)新過(guò)程中要把握的幾項(xiàng)重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)以上內(nèi)容的研究，本文在最后提出幾點(diǎn)創(chuàng)新建議，供大家參考：

1.針對(duì)目前財(cái)務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，要建立一套科學(xué)的管理制度和規(guī)范的運(yùn)行規(guī)則，注重財(cái)務(wù)管理的人事、監(jiān)督、經(jīng)營(yíng)決策和核算等方面內(nèi)容的創(chuàng)新發(fā)展。

2.要使我國(guó)紡織企業(yè)能夠健康發(fā)展，必須要使政府行政、政策法律、行業(yè)管理和社會(huì)輿論等一系列的外部環(huán)境做相應(yīng)的改善，進(jìn)一步強(qiáng)化金融改革機(jī)制，加快體制調(diào)整，立于社會(huì)發(fā)展和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合角度鼓勵(lì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展。

3.改善目前紡織企業(yè)的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)于紡織企業(yè)及產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的規(guī)范控制，減少惡性壓價(jià)或偷工減料等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行徑。從根本上改善國(guó)有企業(yè)與紡織企業(yè)的差別待遇，給予紡織企業(yè)一些政策上的扶持，強(qiáng)化紡織企業(yè)的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量。

4.我國(guó)的紡織企業(yè)多數(shù)還是較為傳統(tǒng)的從小作坊發(fā)展起來(lái)的家族企業(yè)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，目前企業(yè)的人員素質(zhì)及管理理念和方式都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求，因此迫切需要紡織企業(yè)在人員素質(zhì)方面和企業(yè)管理模式方面進(jìn)行創(chuàng)新培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。

創(chuàng)新就是沿著正確的方向，一步一個(gè)腳印的逐步推進(jìn)，從而使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平步上一個(gè)新的高度。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王泰.淺析企業(yè)財(cái)務(wù)管理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用.天津市電視技術(shù)研究會(huì)2009年年會(huì)論文集.2009(02).

[3]吳偉霞.淺析我國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施作業(yè)成本管理的必要性與可行性.北京服裝學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）.2008(02).

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第2篇：服裝企業(yè)財(cái)務(wù)管理范文

案例教學(xué)法實(shí)際操作能力案例收集隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理與分析，提高經(jīng)營(yíng)決策水平，被廣大企業(yè)所重視?！敦?cái)務(wù)管理》作為中專(zhuān)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要學(xué)科，教學(xué)的實(shí)際效果應(yīng)體現(xiàn)其對(duì)是中專(zhuān)生會(huì)計(jì)實(shí)踐的具體指導(dǎo)上。教師是否能引導(dǎo)學(xué)生熟練掌握和應(yīng)用財(cái)務(wù)管理分析的方法很重要。近年來(lái)，我在《財(cái)務(wù)管理》教學(xué)中引入案例教學(xué)法，把理論教學(xué)與培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，收到了一定的成效。所謂案例教學(xué)法是在精心設(shè)計(jì)和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際情況及教學(xué)目的、要求，運(yùn)用典型案例進(jìn)行深入分析，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)方法。

一、案例教學(xué)的必要性

從多年的教學(xué)實(shí)踐中，《財(cái)務(wù)管理》是一門(mén)較難掌握的學(xué)科，主要原因有三點(diǎn)：一是高教版的《財(cái)務(wù)管理》理論性比較強(qiáng)，實(shí)例又較少，學(xué)生在學(xué)習(xí)中感到枯燥乏味。二是財(cái)務(wù)分析的各種方法，與其他知識(shí)關(guān)聯(lián)度比較高，特別是計(jì)算公式多。三是中專(zhuān)生大都沒(méi)有經(jīng)手過(guò)具體的企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作，加上學(xué)習(xí)上缺乏耐心，對(duì)財(cái)務(wù)分析方法難于接受?；谶@些因素，如果在《財(cái)務(wù)管理》教學(xué)中再簡(jiǎn)單沿用“教師講，學(xué)生聽(tīng)”的灌輸式教學(xué)方法，教學(xué)效果必將大打折扣，必須探索新的教學(xué)方法。我參照了法律專(zhuān)業(yè)課中的案例教學(xué)法，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理分析的理論和方法。在教學(xué)實(shí)踐中，我感到在《財(cái)務(wù)管理》課中實(shí)施案例教學(xué)法，有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是有利于教學(xué)內(nèi)容的具體化。學(xué)生可以通過(guò)對(duì)各種具體實(shí)例的分析，印證理論，加深理解。二是有利于增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。案例教學(xué)把理論教學(xué)與實(shí)際操作能力教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。學(xué)生能迅速進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，能起到引思的作用。三是有利于各種知識(shí)的融會(huì)貫通。一個(gè)案例，往往具有綜合性，通過(guò)案例教學(xué)，避免了原教材中一個(gè)計(jì)算公式、一道例題的孤立的教學(xué)情況，使各章節(jié)的內(nèi)容相互滲透。

二、選擇案例的原則

結(jié)合《財(cái)務(wù)管理》課的教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)和要求，選擇案例時(shí)應(yīng)遵循四項(xiàng)原則。

1.真實(shí)性原則

案例必是從企業(yè)實(shí)際財(cái)務(wù)管理工作中整理出來(lái)的，也可用日常生活中的一些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為案例。當(dāng)然情節(jié)可以虛擬，但必須通俗易懂、生動(dòng)形象。這樣才能使學(xué)生進(jìn)入問(wèn)題情景，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行研討的積極性。

2.針對(duì)性原則

《財(cái)務(wù)管理》案例的選擇既要與本教材的內(nèi)容相吻合，突出重點(diǎn)，同時(shí)也要針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)上的難點(diǎn)，又能吸引他們注意力。如講到復(fù)利終值和現(xiàn)值、年金終值和現(xiàn)值時(shí)，我就結(jié)合本校獎(jiǎng)勵(lì)基金和家庭投資來(lái)說(shuō)明以上三個(gè)概念。學(xué)生覺(jué)得這個(gè)案例關(guān)系自身，興趣劇增，教學(xué)效果甚好。

3.典型性原則

《財(cái)務(wù)管理》案例應(yīng)從千變?nèi)f化、錯(cuò)綜復(fù)雜的生活理財(cái)實(shí)際活動(dòng)中，分門(mén)別類(lèi)地選擇和整理出來(lái)，應(yīng)具有代表性，并能反映同類(lèi)事物的一般特性，能對(duì)學(xué)生起到舉一反三、觸類(lèi)旁通的作用。

4.理論性原則

案例教學(xué)的目的是為了幫助學(xué)生加深對(duì)理論的理解，因此，選擇案例絕不能離開(kāi)教材理論另搞一套。要注重案例的理論性，讓學(xué)生在案例教學(xué)中，真正掌握；理論并運(yùn)用于實(shí)際，這樣才能收到事半功倍的效果。

三、案例教學(xué)的準(zhǔn)備和實(shí)施主要把握好三個(gè)環(huán)節(jié)

1.案例收集環(huán)節(jié)

在案例教學(xué)中，學(xué)生是主角，教師是組織者，表面看來(lái)，案例教學(xué)的形式，重在吸引學(xué)生參與教育活動(dòng)，其實(shí)不然。案例教學(xué)對(duì)教師提出了更高的要求。一方面，要求教師根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)因材施教，運(yùn)用不同的方法來(lái)發(fā)揮各類(lèi)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)；另一方面，要求教師組織案例教學(xué)時(shí)必有恰當(dāng)?shù)陌咐W(xué)生分析，而現(xiàn)存的適合學(xué)生的案例又寥寥無(wú)幾。因此，廣泛收集編寫(xiě)案例顯得很重要。

2.備課編寫(xiě)案例環(huán)節(jié)

由于案例教學(xué)專(zhuān)業(yè)涉及面廣，使得教師不能按部就班地備課,必對(duì)所講授的課所涉及學(xué)科都較熟悉，在此基礎(chǔ)上編寫(xiě)案例。

3.案例分析環(huán)節(jié)

案例分析是案例教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，具體方法如下：

（1）提供案例由學(xué)生討論，教師引導(dǎo)提示

《財(cái)務(wù)管理》中財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算分析，著重要求學(xué)生掌握營(yíng)運(yùn)能力、償債能力、獲利能力和發(fā)展能力指標(biāo)四大類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的計(jì)算分析，教材編排是一個(gè)計(jì)算公式，一道例題，一段扼要分析，打開(kāi)書(shū)本學(xué)生都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但合上書(shū)本讓學(xué)生做這些題，都說(shuō)公式模糊不清，記不住。實(shí)際中財(cái)務(wù)分析絕對(duì)不會(huì)直接提供給我們一字不差的數(shù)據(jù)，而往往要結(jié)合企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表提供的數(shù)據(jù)來(lái)加以分析，我以學(xué)生都熟悉的本地一家服裝企業(yè)的報(bào)表為案例，讓學(xué)生來(lái)計(jì)算分析該企業(yè)的這四大類(lèi)指標(biāo)。幫助學(xué)生加深理解。

（2）由學(xué)生歸納總結(jié)，教師點(diǎn)評(píng)

通過(guò)上述案例分析，由學(xué)生歸納各類(lèi)計(jì)算公式的共同點(diǎn)與區(qū)別，明白了為何有些指標(biāo)可直接比較，如償債能力分析指標(biāo)中的流動(dòng)比率。資產(chǎn)負(fù)債表是時(shí)點(diǎn)報(bào)表，利潤(rùn)表是時(shí)期報(bào)表。為了指標(biāo)之間保持可比性，時(shí)期必保持一致，所以在時(shí)點(diǎn)報(bào)表中的數(shù)據(jù)先進(jìn)行平均再與時(shí)期報(bào)表中的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。通過(guò)案例分析知道了理論上的衡量標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際的差異。

總之，生動(dòng)的案例，不但有有利于激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使枯燥的理論與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，變得形象易懂，富有說(shuō)服力，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)并運(yùn)用所學(xué)去解決問(wèn)題。因此，教師要經(jīng)常組織各種類(lèi)型的教學(xué)案例討論，從而使課堂教學(xué)效果更好。

參考文獻(xiàn)：

\[1\]張海林.財(cái)務(wù)管理.高等教育出版社，2011.

第3篇：服裝企業(yè)財(cái)務(wù)管理范文

摘要：現(xiàn)在的服裝外貿(mào)企業(yè)多以出口為主，業(yè)務(wù)性質(zhì)雖為，會(huì)計(jì)核算上卻以自營(yíng)業(yè)務(wù)核算，即行內(nèi)說(shuō)的“假自營(yíng)，真”. 在這樣的背景下，企業(yè)會(huì)計(jì)賬面上所反映的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，很大程度上不能反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，很多財(cái)務(wù)分析指標(biāo)在這里是失去其真正意義。如存貨，外貿(mào)企業(yè)通常是見(jiàn)票不見(jiàn)貨的。本文就服裝出口企業(yè)會(huì)計(jì)核算在制度運(yùn)行，核算原則等問(wèn)題進(jìn)行淺析。

關(guān)鍵詞 ：服裝出口企業(yè)；會(huì)計(jì)核算；問(wèn)題淺析

2013 年下半年，我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)遭遇了諸多困難，2014 年上半年，形勢(shì)似乎依舊不是很明朗。不過(guò)2014 年6 月，國(guó)家宏觀(guān)政策層面方面，央行三年半來(lái)的首次降息，可謂意義重大。國(guó)家降息對(duì)服裝外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)不小的好處。企業(yè)的融資難、融資成本過(guò)高的問(wèn)題將得到一定程度的緩解。不過(guò)，值得欣慰的是企業(yè)自身并沒(méi)有坐等，而是利用會(huì)計(jì)核算、國(guó)家的優(yōu)惠政策來(lái)自救，使企業(yè)在外貿(mào)這條路上長(zhǎng)存。

一、服裝出口外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的特點(diǎn)

外貿(mào)會(huì)計(jì)核算，簡(jiǎn)單地講就是應(yīng)用于外貿(mào)企業(yè)或其他企業(yè)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)核算。服裝出口外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)核算除了適應(yīng)外貿(mào)會(huì)計(jì)核算的一套制度外，它也依然遵循《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》確定的會(huì)計(jì)基本假和一般原則、會(huì)計(jì)要素的確認(rèn)計(jì)量等，其核算主要圍繞著商品購(gòu)進(jìn)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節(jié)。“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”、出口退稅會(huì)計(jì)核算是不同于商品流通企業(yè)的會(huì)計(jì)核算。

二、服裝出口企業(yè)會(huì)計(jì)核算原則

擁有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的服裝外貿(mào)企業(yè)，在處理會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)時(shí)經(jīng)常涉及到出口商品的流轉(zhuǎn)、外匯債權(quán)債務(wù)、銀行結(jié)售匯以及出口退稅等問(wèn)題。由于其行業(yè)的特殊性，使服裝行業(yè)會(huì)計(jì)核算的服務(wù)意識(shí)滲透進(jìn)了企業(yè)各部門(mén)環(huán)節(jié)中，遵循著部門(mén)間的核算原則，使企業(yè)發(fā)展壯大。

1.服裝出口價(jià)格的核算原則

要想替服裝出口企業(yè)會(huì)計(jì)核算出口成衣的FOB/CFR/CIF的報(bào)價(jià)，會(huì)計(jì)人員必須了解出口服裝的價(jià)格構(gòu)成，熟悉各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間價(jià)格的換算、掌握出口服裝價(jià)格核算方法。服裝出口的價(jià)格往往表現(xiàn)為單價(jià)，單價(jià)有計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和單位價(jià)格金額四部分組成。在選用計(jì)價(jià)貨幣核算時(shí)會(huì)計(jì)核算人員還應(yīng)注意以下問(wèn)題：

（1）企業(yè)出口商品，盡量使用可自由兌換貨幣核算

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，具體選用哪種貨幣，是由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商而定的，在我國(guó)的出口貿(mào)易中，大多使用美元作為計(jì)價(jià)貨幣，使用可自由兌換貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，還有助于在必要時(shí)轉(zhuǎn)移匯價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）企業(yè)出口商品爭(zhēng)取使用“硬幣”核算

在我國(guó)服裝出口業(yè)務(wù)中，作為交易的當(dāng)事人，在選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，就必須考慮其未來(lái)的匯價(jià)走勢(shì)，一般應(yīng)爭(zhēng)取用“硬幣”作為計(jì)價(jià)貨幣，即幣值比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣，這樣可以在所收到的外匯數(shù)目不變的情況下，折算出人民幣數(shù)目不變或有所增加。

（3）出口商品計(jì)量單位一致性核算

對(duì)服裝而言，計(jì)量單位一般都用件、套、打等，計(jì)量單位應(yīng)與合同數(shù)量條款中所有的計(jì)量單位一致，服裝出口報(bào)關(guān)時(shí)也盡量使用合同中的計(jì)量單位，避免日后退稅時(shí)還要貨物的分割。

2.服裝出口合同條款中的支付條款會(huì)計(jì)核算原則

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定，收取貨款是賣(mài)方的權(quán)利，支付貨款是買(mǎi)方的義務(wù)。賣(mài)方希望安全收匯，及早收匯；買(mǎi)方希望延期付款，及早收貨。因此，收匯條款是買(mǎi)賣(mài)雙方洽談的一項(xiàng)重要條款，關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的切身利益。

我國(guó)對(duì)外貿(mào)易貨款的收付，主要涉及支付工具、付款時(shí)間、地點(diǎn)及收付方式等問(wèn)題，企業(yè)要完成以上任務(wù)，會(huì)計(jì)核算人員就必須了解如下知識(shí)：

（1）支付工具票據(jù)的選擇

服裝出口企業(yè)貨款的收付可以使用貨幣或者票據(jù)。貨幣結(jié)算是極個(gè)別的，僅限于少量的購(gòu)買(mǎi)，如預(yù)付定金、購(gòu)買(mǎi)樣品、少量賠款等。絕大多數(shù)的貨款收付是通過(guò)票據(jù)進(jìn)行的。國(guó)際貨物中使用的票據(jù)主要有匯票、本票和支票，尤以匯票為主。那么，這些票據(jù)包括哪些內(nèi)容，會(huì)計(jì)人員如何掌握并加以使用就成了會(huì)計(jì)核算中的重要部分。會(huì)計(jì)人員不僅要知道各種票據(jù)的含義、種類(lèi)，還要知道貨物貿(mào)易中所采用的支付方式等。

（2）支付方式風(fēng)險(xiǎn)比較

目前我國(guó)服裝出口企業(yè)所采用的支付方式主要有匯付、托收和信用證。除此之外，還可以采用隱銀行保函，備用信用證和保理業(yè)務(wù)等。企業(yè)會(huì)計(jì)核算人員對(duì)不同結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)行比較，從企業(yè)賣(mài)方的角度考慮，認(rèn)為對(duì)收匯更有保障，就選擇哪種結(jié)算方式。

（3）支付款項(xiàng)的確定受政策和國(guó)際貿(mào)易方式影響較大

擁有出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的服裝企業(yè)，不僅僅單純的出口服裝商品貿(mào)易，還可以選擇來(lái)料加工，來(lái)樣加工，進(jìn)料加工等多種貿(mào)易方式，各種貿(mào)易方式又有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，核算上也有差別。

3.服裝出口企業(yè)銷(xiāo)售收入和商品采購(gòu)成本的核算原則

出口商品采購(gòu)是外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，也是外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)核算和資金管理的主要環(huán)節(jié)。因此對(duì)外貿(mào)企業(yè)出口商品的采購(gòu)成本的核算必須能夠集中全面地反映其出口商品的采購(gòu)情況。而企業(yè)利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和考核企業(yè)進(jìn)出口效益的一個(gè)重要指標(biāo)，在現(xiàn)行的會(huì)計(jì)制度下，自營(yíng)出口銷(xiāo)售收入入賬金額統(tǒng)一以貨物離岸價(jià)（FOB）為標(biāo)準(zhǔn)，即不論發(fā)票價(jià)格（成交價(jià)格）是哪種，都要以離岸價(jià)作為確認(rèn)銷(xiāo)售收入的基礎(chǔ)；出口則以成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)作為收入。

4.外貿(mào)企業(yè)出口退稅會(huì)計(jì)核算的原則

出口退稅是國(guó)家為增強(qiáng)企業(yè)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，按著法規(guī)將商品中的間接稅退還給出口企業(yè)，從而使出口商品以不含稅價(jià)格進(jìn)出國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一種制度設(shè)計(jì)。但是根據(jù)我國(guó)國(guó)情，結(jié)合國(guó)內(nèi)資源狀況。按照出口企業(yè)的不同性質(zhì)和出口貨物的種類(lèi)，制定了不同稅收政策和退稅率，出口企業(yè)依據(jù)自己企業(yè)的性質(zhì)和出口的貨物確認(rèn)本企業(yè)適用的退稅政策，然后根據(jù)出口企業(yè)的性質(zhì)選擇出口退稅的計(jì)算方法，目前實(shí)施的退稅計(jì)算方法有兩種：一種是“先征后退”；一種是“免、抵、退”。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，堅(jiān)持服裝外貿(mào)這條路，并在產(chǎn)品和客源上尋找突破點(diǎn)，或許是眼下外貿(mào)企業(yè)最應(yīng)該思考的問(wèn)題。此時(shí)，企業(yè)運(yùn)用會(huì)計(jì)核算來(lái)合理避險(xiǎn)更顯得尤為重要。外貿(mào)企業(yè)只要在各個(gè)方面都做到萬(wàn)無(wú)一失，才能在不明朗的大環(huán)境中，找到些許光，照亮企業(yè)未來(lái)的路。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：服裝企業(yè)財(cái)務(wù)管理范文

大干快上、轟轟烈烈的銷(xiāo)售旺季一結(jié)束，大部分企業(yè)都是忙著大張旗鼓地論功行賞、或開(kāi)會(huì)總結(jié)，也是一片欣欣向榮的景象。但喧囂過(guò)后，一個(gè)噩夢(mèng)總是縈繞在許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商的心頭揮之不去：又有大量產(chǎn)品未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，積壓在各自的倉(cāng)庫(kù)中形成不良庫(kù)存，如不及時(shí)處理，輕者影響下一銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售；重者，導(dǎo)致渠道動(dòng)搖瓦解和破壞市場(chǎng)基礎(chǔ)，怎么辦！

在需求變化無(wú)常、節(jié)奏不斷加快和持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，庫(kù)存管理無(wú)疑是始終懸于任何企業(yè)頭上的一把“達(dá)摩克利斯”之劍：庫(kù)存積壓意味著資金占用、存儲(chǔ)調(diào)撥費(fèi)用、跌價(jià)損失以及用來(lái)降價(jià)促銷(xiāo)庫(kù)存的費(fèi)用等增加；庫(kù)存不足則可能存在斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，這意味著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的喪失，甚至企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的逐漸削弱。

現(xiàn)代庫(kù)存管理不單是每個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的庫(kù)存優(yōu)化與管理問(wèn)題，而是要實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存最優(yōu)化，這就是供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容之一。大體而言，企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的庫(kù)存存在著正常庫(kù)存和不良庫(kù)存。所謂正常庫(kù)存，是指滿(mǎn)足產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者順利轉(zhuǎn)移這一過(guò)程中，不出現(xiàn)任何一個(gè)環(huán)節(jié)庫(kù)存積壓的各個(gè)環(huán)節(jié)最低庫(kù)存總和，產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的中間環(huán)節(jié)愈多，則整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈中的庫(kù)存愈大。換句話(huà)說(shuō)，正常庫(kù)存是各個(gè)環(huán)節(jié)不發(fā)生斷貨情況所需要的最低庫(kù)存水平——安全庫(kù)存。庫(kù)存周轉(zhuǎn)越快，所需要的安全庫(kù)存水平越低，這是零庫(kù)存管理的思想。超過(guò)了安全庫(kù)存水平要求的庫(kù)存，即形成了不良庫(kù)存，通常人們也用庫(kù)存過(guò)量、產(chǎn)品積壓來(lái)描述這種狀況。許多企業(yè)在實(shí)踐著各種各樣的庫(kù)存管理技術(shù)和方法，如安全庫(kù)存、零庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈管理、ERP等等，以改善各環(huán)節(jié)庫(kù)存管理，提高運(yùn)行效率。

有意思的是，在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，無(wú)論是正常庫(kù)存還是不良庫(kù)存，都是羅列在資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)項(xiàng)目的存貨科目中，作為流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)行管理。但我們認(rèn)為：在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)條件下，庫(kù)存不一定都是資產(chǎn)，尤其不良庫(kù)存其實(shí)是一種負(fù)債：

1、 是對(duì)股東（或所有者）投資回報(bào)的負(fù)債，在上市公司等于減少了股價(jià)贏余比率，而且最終將影響到股票價(jià)格的下跌。

2、 不良庫(kù)存的持有成本是企業(yè)的一種或有負(fù)債。就最低層次而言，倉(cāng)儲(chǔ)不良庫(kù)存需要支付場(chǎng)租成本。就最高層次而言，消化處理這些不良庫(kù)存，則可能出現(xiàn)處理收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于處理它們所花費(fèi)的費(fèi)用。因此，很多國(guó)有企業(yè)寧愿庫(kù)存爛在倉(cāng)庫(kù)里，也不肯折價(jià)變現(xiàn)，一方面可以避免國(guó)有資產(chǎn)流失的嫌疑，另一方面變現(xiàn)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于變現(xiàn)收益。

3、 不良庫(kù)存是對(duì)企業(yè)利益關(guān)系者的一種負(fù)債。大量不良庫(kù)存的存在將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)危機(jī)甚至破產(chǎn)，造成員工的收入下降或者失業(yè)，企業(yè)所在社區(qū)的經(jīng)濟(jì)不景氣或者惡化，債權(quán)人應(yīng)收帳款的貶值或者死帳。

有了“整個(gè)供應(yīng)鏈庫(kù)存最優(yōu)化”和“將不良庫(kù)存視為企業(yè)的一種負(fù)債”的觀(guān)點(diǎn)和認(rèn)識(shí)，有利于我們各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們更加清晰地認(rèn)識(shí)不良庫(kù)存對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈以及各個(gè)環(huán)節(jié)（包括經(jīng)銷(xiāo)商和終端）的危害，概括起來(lái)，這些危害具體表現(xiàn)在：

1、 導(dǎo)致渠道資金沉淀，降低銷(xiāo)售效率：渠道各環(huán)節(jié)的不良庫(kù)存導(dǎo)致廠(chǎng)家、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和甚至終端的資金沉淀，好比快速奔跑、急需供氧的運(yùn)動(dòng)員血液卻在凝固一樣危險(xiǎn)。例如，我國(guó)手機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了2003年的極度繁榮之后，2004年庫(kù)存超過(guò)4000萬(wàn)部，粗略算來(lái)，現(xiàn)在市面上每一品牌要承擔(dān)約10億元的資金沉淀，除了廠(chǎng)家的資金，經(jīng)銷(xiāo)商們肯定也壓不少，是這無(wú)疑是造成該行業(yè)成為高危投資領(lǐng)域的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

2、 跌價(jià)損失加大了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低了渠道銷(xiāo)售利潤(rùn)：當(dāng)今市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏越來(lái)越快，導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，今天的暢銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼就不再被消費(fèi)者喜愛(ài)，庫(kù)存產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值隨時(shí)間的移動(dòng)而逐漸縮水，最終可能不得不折價(jià)銷(xiāo)售，或者不名一文，在手機(jī)、服裝等時(shí)尚類(lèi)行業(yè)中，這種影響更加明顯。

3、 動(dòng)搖渠道合作信心，擾亂市場(chǎng)秩序：對(duì)渠道內(nèi)的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是資金實(shí)力較小的經(jīng)銷(xiāo)商而言，對(duì)產(chǎn)品積壓更敏感，一旦有產(chǎn)品積壓，他們?nèi)菀讓?duì)廠(chǎng)家喪失信心。如果經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生庫(kù)存，而廠(chǎng)家不積極采取措施幫助他們消化庫(kù)存，其忠誠(chéng)度就會(huì)急速降低，于是經(jīng)銷(xiāo)商甩貨、竄貨等現(xiàn)象就會(huì)產(chǎn)生了，進(jìn)而會(huì)對(duì)廠(chǎng)家的品牌產(chǎn)生不利影響。這是出現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)的一幕，汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)把大量庫(kù)存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商處，當(dāng)渠道的“蓄水池”無(wú)法再繼續(xù)接受新庫(kù)存后，經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)銀根緊縮和還貸的壓力，拿到壓庫(kù)車(chē)后，為盡快脫手，千方百計(jì)搞促銷(xiāo)、降價(jià)優(yōu)惠就在所難免了，不僅沖擊了汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)價(jià)格體系，加重消費(fèi)者的持幣待購(gòu)行為，還對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家的品牌產(chǎn)生了不利影響。

4、 占用營(yíng)銷(xiāo)資源，堵塞渠道，降低了新產(chǎn)品推廣速度：新產(chǎn)品成功推廣需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)資源的保障，可是不管是廠(chǎng)家還是商家，在大量庫(kù)存面前，都不約而同地選擇先將資源投向消化庫(kù)存上面，另外新品上市往往導(dǎo)致原有產(chǎn)品的降價(jià)，如渠道庫(kù)存較大，必然影響各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商推廣新產(chǎn)品的積極性。

鑒于庫(kù)存的危害或者潛在殺傷力巨大，分析庫(kù)存形成原因的意義自然不言而喻。有句名言是這樣說(shuō)的：“幸福家庭的歸因總是一樣，而不幸的家庭卻各有原因”，不良的銷(xiāo)售庫(kù)存也是這樣，不同的廠(chǎng)家和商家有著不同的原因。

首先是市場(chǎng)需求的不確定性變化，難以預(yù)測(cè)，甚至是某種程度上的不可預(yù)測(cè)，加上季節(jié)性銷(xiāo)售波動(dòng)，導(dǎo)致許多廠(chǎng)家淡季大量生產(chǎn)，許多商家淡季提前備貨，一旦市場(chǎng)有變，極易造成不良的銷(xiāo)售庫(kù)存，如空調(diào)等家電行業(yè)就存在這樣的問(wèn)題，有句行話(huà)說(shuō)：“賣(mài)空調(diào)像種地，看天吃飯！”。

其次是受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則影響，供應(yīng)鏈組織方式不當(dāng)，導(dǎo)致不良銷(xiāo)售庫(kù)存出現(xiàn)。例如國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)。不少?lài)?guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)型，都是直接從日、韓等手機(jī)制造商購(gòu)買(mǎi)而來(lái)，設(shè)計(jì)方案往往都會(huì)指定專(zhuān)門(mén)的元器件供貨方，因此導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)從開(kāi)始就受制于人，一旦面臨元器件吃緊局面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條就會(huì)出現(xiàn)斷裂，廠(chǎng)家只好大規(guī)模采購(gòu)大規(guī)模生產(chǎn)，先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)放在庫(kù)里；而國(guó)產(chǎn)手機(jī)買(mǎi)到的設(shè)計(jì)方案，大多都是日、韓手機(jī)制造商已經(jīng)開(kāi)發(fā)出替代機(jī)型，即將淘汰的方案，因此，國(guó)外手機(jī)制造商可以不斷借新品上市拉動(dòng)舊品促銷(xiāo)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻只能單純地依靠降價(jià)清倉(cāng)。隨著國(guó)外手機(jī)新品推進(jìn)速度的加快，國(guó)產(chǎn)手機(jī)就更容易陷入被動(dòng)清庫(kù)存的境地。

還有就是銷(xiāo)售庫(kù)存管理的特殊性，要求對(duì)分銷(xiāo)鏈各環(huán)節(jié)的“進(jìn)、銷(xiāo)、存”信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，其中某個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)管理失效都會(huì)形成不良庫(kù)存。正如著名的啤酒批發(fā)實(shí)驗(yàn)，對(duì)庫(kù)存的形成做了形象的描述。在市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)時(shí)期，從零售商到批發(fā)商到生產(chǎn)廠(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都擔(dān)心斷貨而增加庫(kù)存，但從生產(chǎn)到產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)搅闶劢K端，需要一段時(shí)間，一旦市場(chǎng)需要發(fā)生縮減，等到信息傳遞回生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品已形成了大量積壓。

以上是不良銷(xiāo)售庫(kù)存產(chǎn)生的客觀(guān)原因，或是宏觀(guān)層次的原因，但現(xiàn)實(shí)中銷(xiāo)售不良庫(kù)存產(chǎn)生的主要原因還是：1、我們廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售管理的失當(dāng)；2、商家經(jīng)營(yíng)理念落后，銷(xiāo)售方式簡(jiǎn)單；3、廠(chǎng)商利益難以協(xié)調(diào)，相互博弈，合作協(xié)同不力。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）廠(chǎng)家方面的主要問(wèn)題

1、 市場(chǎng)研究不到位，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)甚至沒(méi)有預(yù)測(cè)，導(dǎo)致產(chǎn)品定位偏離消費(fèi)者實(shí)際需求。在許多中小企業(yè)，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)人員分析市場(chǎng)趨勢(shì)，往往只憑老板感覺(jué)決定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，市場(chǎng)適銷(xiāo)不對(duì)路，容易形成庫(kù)存。

2、 產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)銜接配合不力，難以實(shí)現(xiàn)研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化響應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品一生產(chǎn)出來(lái)就成了不良庫(kù)存，進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)后，變成了更為嚴(yán)重的營(yíng)銷(xiāo)鏈各環(huán)節(jié)不良庫(kù)存。

3、 銷(xiāo)售目標(biāo)下達(dá)不合理，分解更是盲目。企業(yè)負(fù)責(zé)人只憑某些脫離現(xiàn)實(shí)的所謂戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，或干脆憑自己的想象來(lái)制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，按照這樣的目標(biāo)和計(jì)劃來(lái)組織生產(chǎn)、制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)虧損和產(chǎn)品積壓。

4、 廠(chǎng)商合作關(guān)系不暢，渠道激勵(lì)不當(dāng)，只顧盲目地向渠道灌水壓貨，而沒(méi)有及時(shí)的跟進(jìn)，進(jìn)行有效的助銷(xiāo)服務(wù)。很多企業(yè)只看到眼前利益，采取各種方法讓下游經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，但沒(méi)有人員支持、宣傳支持、服務(wù)支持的壓貨只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存從企業(yè)倉(cāng)庫(kù)搬到中間商倉(cāng)庫(kù)，或從批發(fā)商倉(cāng)庫(kù)搬到零售商倉(cāng)庫(kù)，只有真正形成了消費(fèi)才會(huì)消化庫(kù)存。就是在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的家電行業(yè)中，部分產(chǎn)品（如空調(diào)、風(fēng)扇等）的銷(xiāo)售基本上還是這種操作模式，“玩空調(diào)就是玩資金”成為一句行話(huà)。

5、 廠(chǎng)家對(duì)消費(fèi)需求、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的變化響應(yīng)不力、策略不當(dāng)，導(dǎo)致出貨受阻。比如顧客消費(fèi)偏好的迅速變化，導(dǎo)致反應(yīng)不及時(shí)的服裝企業(yè)轉(zhuǎn)眼被庫(kù)存壓垮；類(lèi)似“三株”和“巨能鈣”等保健品行業(yè)的曝光事件，由于企業(yè)應(yīng)對(duì)失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻；以大賣(mài)場(chǎng)和連鎖業(yè)態(tài)為代表的新興渠道地進(jìn)入，引起區(qū)域市場(chǎng)流通格局變化，受沖擊的傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售驟減，廠(chǎng)家未能及時(shí)調(diào)整，產(chǎn)生不良渠道庫(kù)存等。

6、 銷(xiāo)售人員短期行為，只做銷(xiāo)售不做市場(chǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)大于市場(chǎng)基礎(chǔ)的實(shí)際增長(zhǎng)，造成“寅吃卯糧”現(xiàn)象。業(yè)務(wù)人員的考核多以即期銷(xiāo)量為準(zhǔn)，每當(dāng)季度末或年末時(shí)，業(yè)務(wù)人員都會(huì)利用優(yōu)惠政策（甚至包裝政策）或客情關(guān)系誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，而市場(chǎng)的客觀(guān)銷(xiāo)量并未有增長(zhǎng)，這就造成了經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存產(chǎn)品大量增加，如短時(shí)間內(nèi)無(wú)法消化這批庫(kù)存，隨時(shí)間的推移，庫(kù)存的資金占用、跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等就會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商的正常經(jīng)營(yíng)。

（二）經(jīng)銷(xiāo)商方面的原因

1、 經(jīng)銷(xiāo)商有暴富心理，沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)理念，只看重短期利潤(rùn)，沒(méi)有關(guān)注市場(chǎng)變化趨勢(shì)和特點(diǎn)。部分經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品嘗到甜頭后，不關(guān)注市場(chǎng)變化，大批進(jìn)貨，短線(xiàn)產(chǎn)品過(guò)多會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的渠道和發(fā)展趨勢(shì)不清晰，判斷失誤時(shí)產(chǎn)品就會(huì)形成大量積壓。

2、 沒(méi)有處理好利和量的關(guān)系，往往求利不求量，企圖獲得單品獲得高額利潤(rùn)，不肯薄利多銷(xiāo)，并且沒(méi)有輔助終端出貨。部分經(jīng)銷(xiāo)商出于以前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人性格方面的原因，把產(chǎn)品的單價(jià)在出廠(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)過(guò)高，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)攻擊，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比便無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，形成庫(kù)存。

3、 庫(kù)存管理不力，對(duì)賬目管理、庫(kù)存分析等不懂，不知道如何合理進(jìn)貨和調(diào)整庫(kù)存周轉(zhuǎn)，庫(kù)存管理人員水平低下。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力有限，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)人員，庫(kù)管人員也多數(shù)是自家人，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，無(wú)法向決策者提供有效的數(shù)據(jù)供決策者分析。缺乏合適的軟硬件支持，產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)先進(jìn)先出，庫(kù)存中容易形成過(guò)期產(chǎn)品。

4、 品種搭配不合理導(dǎo)致庫(kù)存。因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)研究和需求變化分析，對(duì)品種之間的相關(guān)性也缺乏了解，經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)貨時(shí)往往是老板根據(jù)這月銷(xiāo)量決定下月進(jìn)貨，自己倉(cāng)庫(kù)中的品種便無(wú)法迅速周轉(zhuǎn)，易形成庫(kù)存。

5、 在廠(chǎng)家的誘導(dǎo)下盲目進(jìn)貨，或者迫于廠(chǎng)家壓力不得不進(jìn)貨，不良庫(kù)存由廠(chǎng)家?guī)齑孓D(zhuǎn)化為經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存。這方面04年的汽車(chē)業(yè)現(xiàn)象比較突出，多數(shù)4S店在汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的明逼暗誘下，吃下大批產(chǎn)品，最終形成了去年汽車(chē)業(yè)積壓轎車(chē)60萬(wàn)輛。

在以上各個(gè)原因的綜合作用下，大部分企業(yè)面對(duì)不良銷(xiāo)售庫(kù)存的處理問(wèn)題，但由于對(duì)問(wèn)題本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清、產(chǎn)生原因分析不透，或知道了問(wèn)題也是采取一些“得過(guò)且過(guò)”的短期應(yīng)對(duì)措施，使得不良銷(xiāo)售庫(kù)存的危害進(jìn)一步擴(kuò)大，具體表現(xiàn)為：

(1) 企圖將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)淡季打款，價(jià)格優(yōu)惠等“政策包裝”手段誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。這是一般企業(yè)的常用手法，不但可以將自己的庫(kù)存轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，投入新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，還可以占用經(jīng)銷(xiāo)商的渠道資源，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擴(kuò)張。但如果過(guò)度使用此方法，必然造成渠道堵塞，而廠(chǎng)家又不幫助疏通，壓力過(guò)大可能導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)拋貨，不僅影響市場(chǎng)秩序，還會(huì)在消費(fèi)者心中留下不良印象，最終會(huì)影響到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

(2) 只顧廠(chǎng)家利益，置經(jīng)銷(xiāo)商不良庫(kù)存于不顧，既不理會(huì)合理的調(diào)換庫(kù)存的要求，也沒(méi)有相應(yīng)的庫(kù)存保護(hù)政策（如調(diào)差和退貨等），聽(tīng)之任之，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨，渠道忠誠(chéng)度降低。部分企業(yè)把產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商就認(rèn)為完成了任務(wù)，從此與己無(wú)關(guān)，這是一錘子買(mǎi)賣(mài)的做法，屬于企業(yè)短視，即使由于自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，短期內(nèi)可以無(wú)視經(jīng)銷(xiāo)商，但市場(chǎng)不是一個(gè)人做出的，在分工日益明確的今天，只有分銷(xiāo)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同努力，才能長(zhǎng)期發(fā)展。否則一旦出現(xiàn)實(shí)力相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，渠道倒戈，那時(shí)后悔就來(lái)不及了。

(3) 有些廠(chǎng)家還算是積極應(yīng)對(duì)，但手段單一，方法簡(jiǎn)單，一味地盲目降低價(jià)格促銷(xiāo)，雖然短時(shí)間內(nèi)降低了不良庫(kù)存，但大幅的降價(jià)，讓老顧客大呼上當(dāng)，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度降低，導(dǎo)致企業(yè)形象和品牌形象受損。降價(jià)處理庫(kù)存是雙刃劍，通過(guò)降價(jià)，庫(kù)存產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比得到提升，但對(duì)于老顧客，尤其是剛剛購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品不久的老顧客來(lái)講，將會(huì)十分不滿(mǎn)。因此，在降價(jià)頻頻的汽車(chē)界，許多廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商喊出“三個(gè)月之內(nèi)不降價(jià)，降價(jià)則補(bǔ)差價(jià)”的口號(hào)，即使這樣，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為企業(yè)前期謀取暴利，對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信產(chǎn)生懷疑，企業(yè)品牌的美譽(yù)度也會(huì)受損。象廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時(shí)常見(jiàn)到新品上市時(shí)候八九十元左右，而到換季時(shí)候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣(mài)，購(gòu)者云集。廠(chǎng)家出于處理庫(kù)存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣(mài)。而甩賣(mài)的結(jié)果是什么？消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。前幾年，據(jù)調(diào)查，佐丹奴還是消費(fèi)者心目中的服裝名牌，而現(xiàn)在呢，還有幾個(gè)人會(huì)因?yàn)榇┳舻づ鴺s？

(4) 有的廠(chǎng)家確實(shí)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮，要構(gòu)建穩(wěn)定協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)鏈，于是為討好經(jīng)銷(xiāo)商和終端，違反責(zé)任與利益對(duì)等的市場(chǎng)規(guī)律，盲目承諾全額退貨和百分百調(diào)差，大包大攬，結(jié)果不但使企業(yè)承擔(dān)了過(guò)大的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，而且變相地鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商為了完成任務(wù)以拿到較高返利而盲目加大壓貨，反正到時(shí)由廠(chǎng)家兜底。

(5) 有的廠(chǎng)家針對(duì)不良銷(xiāo)售庫(kù)存也采取了有力措施，但在具體處理過(guò)程中，與相關(guān)各方溝通不足，結(jié)果執(zhí)行走樣，導(dǎo)致效果不理想，甚至適得其反，如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他相關(guān)利益者溝通協(xié)調(diào)不夠，引起誤會(huì)，惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。企業(yè)本來(lái)是想處理庫(kù)存產(chǎn)品，可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以為你要通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品搶市場(chǎng)份額，也會(huì)推出特價(jià)產(chǎn)品相抗衡，不僅影響庫(kù)存的銷(xiāo)售，還會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，將利潤(rùn)產(chǎn)品過(guò)早拖入價(jià)格漩渦，得不償失；如果特價(jià)產(chǎn)品的操作方法未得到銷(xiāo)售隊(duì)伍和經(jīng)銷(xiāo)商支持，庫(kù)存處理也只會(huì)雷聲大雨點(diǎn)小，達(dá)不到企業(yè)預(yù)期目的。

那么，廠(chǎng)家在處理不良銷(xiāo)售庫(kù)存應(yīng)該如何規(guī)避以上誤區(qū)，能有效地將不利化為有利呢？我們?cè)诮甑臓I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)實(shí)踐中，總結(jié)出以下一些處理不良庫(kù)存的思路與原則供大家參考。

首先，根據(jù)深度營(yíng)銷(xiāo)的理念和思想，我們要謀求做到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)銷(xiāo)售庫(kù)存的共同優(yōu)化，而不能將不良銷(xiāo)售庫(kù)存的處理變成簡(jiǎn)單相互轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的博弈過(guò)程。建議將問(wèn)題放在面上，由渠道各級(jí)成員溝通協(xié)商，制定出大家都能接受的方案，共同協(xié)作完成最終地處理。廠(chǎng)家作為渠道的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者在資源和能力上都有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)成為強(qiáng)有力的組織者和倡導(dǎo)者，并顯示出應(yīng)有的胸懷和氣度，主動(dòng)關(guān)心和處理渠道中的各級(jí)不良庫(kù)存，同時(shí)通過(guò)科學(xué)策劃和高效組織，確實(shí)保證處理效果，這樣就能贏得渠道成員的信任和認(rèn)同，增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)鏈的協(xié)同，這樣就將壞成了好事！

其次，在處理不良銷(xiāo)售庫(kù)存時(shí)要系統(tǒng)考慮，要與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，使庫(kù)存處理成為營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，甚至變成我們開(kāi)拓市場(chǎng)、構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器和有效資源，在戰(zhàn)術(shù)上化被動(dòng)為主動(dòng)。在處理不良銷(xiāo)售庫(kù)存的具體策略和手段選擇上一定要基于品牌定位和企業(yè)形象的基本屬性和風(fēng)格，得到新老消費(fèi)者的認(rèn)同于理解，為企業(yè)品牌的建設(shè)和市場(chǎng)基礎(chǔ)的鞏固加分。

再次，要分清產(chǎn)生不良銷(xiāo)售庫(kù)存的原因，根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段，針對(duì)性處理以保證處理的有效性。如是由于策略不對(duì)路，或是對(duì)手的強(qiáng)力打壓等競(jìng)爭(zhēng)方面的原因則可以及時(shí)調(diào)整，在就地消化；如果是產(chǎn)品不符合本區(qū)域市場(chǎng)需求特點(diǎn)，或是存量多大于實(shí)際需求，則需要考慮品種的調(diào)整和產(chǎn)品的回收。

最后，在具體實(shí)施過(guò)程中，要與各相關(guān)利益各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，達(dá)成理解后，再進(jìn)行實(shí)際操作，避免引起誤會(huì)，導(dǎo)致不必要的負(fù)面反應(yīng)，以維護(hù)市場(chǎng)秩序和防止惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如在某區(qū)域市場(chǎng)處理不良銷(xiāo)售庫(kù)存，需要價(jià)格促銷(xiāo)或贈(zèng)品促銷(xiāo)，就要與鄰近區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商好，不要盲目跟進(jìn)，引起整個(gè)價(jià)格體系的混亂。同時(shí)還以適當(dāng)?shù)姆绞阶屩饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手明白我們的實(shí)際意圖，不要誤解而引起不必要的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然要充分考慮可能帶來(lái)的負(fù)面影響，要有一些后備措施，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)和處理，避免造成更大的損失。

我們明確了解決不良銷(xiāo)售庫(kù)存問(wèn)題的以上思路與原則后，具體的處理方法就有了，所謂“思路決定出路”嗎！下面就是一些在現(xiàn)實(shí)中行之有效的方法：

(1) 渠道各成員間縱向協(xié)作，共同協(xié)定處理方案，分?jǐn)偺幚韼?kù)存的費(fèi)用，合力采取措施解決庫(kù)存問(wèn)題。一般地，由廠(chǎng)家針對(duì)渠道庫(kù)存出臺(tái)相應(yīng)的促銷(xiāo)政策，并通過(guò)宣傳支持、促銷(xiāo)品支持和人員支持等助銷(xiāo)手段，鼓勵(lì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端出貨，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商和終端也應(yīng)該降低利潤(rùn)率甚至不要利潤(rùn)，配合廠(chǎng)家共同促銷(xiāo)，以攪動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者加大購(gòu)買(mǎi)量，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，提高區(qū)域市場(chǎng)的有效銷(xiāo)售，畢竟就地消化是最省時(shí)省力的。

(2) 加強(qiáng)渠道各經(jīng)銷(xiāo)商之間的橫向溝通與合作，互通有無(wú)，通過(guò)廠(chǎng)家的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，在相鄰區(qū)域間就近調(diào)節(jié)，優(yōu)化各自的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)在一定區(qū)域范圍內(nèi)有序化解積壓庫(kù)存。因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性不同，可能在這個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售不好的產(chǎn)品到了另外一個(gè)地方也許變成暢銷(xiāo)，在這類(lèi)終端不好銷(xiāo)售的，在另一類(lèi)終端中就好銷(xiāo)了。比如在城市不好銷(xiāo)售的，換到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)就好銷(xiāo)了；在副食零售店不好銷(xiāo)的貨，到了餐飲酒店可能變得熱銷(xiāo)了。廠(chǎng)家對(duì)全局市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況最了解，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)，就結(jié)算價(jià)格、返利兌現(xiàn)和物流費(fèi)用等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)將不同區(qū)域、不同渠道類(lèi)型間的庫(kù)存合理調(diào)換，這樣既消化庫(kù)存，又可以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的不同需要。

(3) 對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品重新進(jìn)行定位和包裝，通過(guò)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途和功能、進(jìn)入新的渠道銷(xiāo)售和采用新的推廣方式等組合策略，在新的細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，結(jié)果往往“柳暗花明又一村”。例如，由于芯片技術(shù)的高速發(fā)展，個(gè)人電腦性能迅速升級(jí)，已經(jīng)從“奔騰1”進(jìn)化到了“奔騰4”，再加上“微軟”軟件系統(tǒng)的不斷升級(jí)，電腦的各種升級(jí)型號(hào)層出不窮，產(chǎn)品生命周期愈來(lái)愈短，往往容易造成跌價(jià)損失較大的不良銷(xiāo)售庫(kù)存。但是由于電腦使用量的增長(zhǎng)以及各種電腦使用者不同的需求，使電腦市場(chǎng)形成了一個(gè)類(lèi)似梯狀分布的消費(fèi)分層：有新款追求者、品牌追求者、功能追求者、一般使用者、學(xué)生族、初學(xué)者等等。因此，即使是退出市場(chǎng)主導(dǎo)地位的電腦也存在大量的求購(gòu)者，可以通過(guò)將積壓產(chǎn)品重新定位，面向?qū)W生族和初學(xué)者銷(xiāo)售不失為一個(gè)很好的方法。

另外，改變產(chǎn)品用途進(jìn)入新市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇，如因花色過(guò)時(shí)而積壓的布料，僅當(dāng)作服裝的面料來(lái)銷(xiāo)售也許很難處理，但另辟蹊徑，用作布藝裝飾材料，可能很快銷(xiāo)售一空。

(4) 對(duì)于有些確實(shí)難以通過(guò)相互調(diào)節(jié)和策略變化來(lái)處理的積壓產(chǎn)品，為了不堵塞渠道，造成更大的損失，廠(chǎng)家還可以采用集中處理的方式。如結(jié)合新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，通過(guò)以舊換新方式，既加速了新品的推廣速度，又清理了渠道庫(kù)存產(chǎn)品，然后對(duì)庫(kù)存進(jìn)行集中處理：

① 以?xún)?yōu)惠價(jià)格包銷(xiāo)給某個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，由其采用多種形式進(jìn)行處理，避免原有渠道成員各自為戰(zhàn)的處理方式，有利于維護(hù)市場(chǎng)秩序。一方面。區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量集中到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，提高了其分銷(xiāo)效率，減少了處理?yè)p失；另一方面，由一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)團(tuán)購(gòu)、工程采購(gòu)等手段來(lái)處理產(chǎn)品，帶來(lái)很多協(xié)同上的方便，往往更容易迅速處理。

② 結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)，集中在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)處理，比如待開(kāi)發(fā)地區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)地區(qū)等市場(chǎng)，將處理產(chǎn)品作為沖擊市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)資源，變被動(dòng)為主動(dòng)。如在待開(kāi)發(fā)地區(qū)市場(chǎng)做特價(jià)銷(xiāo)售，既不會(huì)對(duì)品牌有大的影響，也不會(huì)降低原有消費(fèi)者或渠道的忠誠(chéng)度，又能增加新市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度；或者在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)的地區(qū)市場(chǎng)，通過(guò)特價(jià)處理的庫(kù)存產(chǎn)品的推出，會(huì)打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部署和攪亂對(duì)對(duì)手有利的市場(chǎng)格局，為企業(yè)贏得搶奪部分市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

(5) 有些庫(kù)存積壓產(chǎn)品可能無(wú)論是采用調(diào)換，還是重新定位等手段都無(wú)法有效處理，所以必須進(jìn)行針對(duì)性的促銷(xiāo)，建議不要僅僅依靠簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷(xiāo)，雖然有一定效果，但副作用也很大。我們建議對(duì)積壓的產(chǎn)品應(yīng)采用多種促銷(xiāo)形式及其整合方式，既要能有效消化庫(kù)存，又能避免本文前面所列舉的那些弊端，有以下一些方式可供大家參考：

① 采用實(shí)物贈(zèng)品促銷(xiāo)，而不直接降價(jià)促銷(xiāo)，避免品牌形象損害和價(jià)格秩序的混亂?？梢葬槍?duì)積壓產(chǎn)品配置相關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)品，以提高其價(jià)值和性?xún)r(jià)比，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

② 進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售處理，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者可以采用“買(mǎi)一贈(zèng)一”的促銷(xiāo)方式，如一瓶熱銷(xiāo)的洗發(fā)水捆綁一塊庫(kù)存的洗衣皂；針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商可以采用進(jìn)夠一定數(shù)量的滯銷(xiāo)品后才會(huì)給予一定量的暢銷(xiāo)品，如原來(lái)進(jìn)多少低檔的尖莊酒，可以配置多少緊俏的五糧液，當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廠(chǎng)家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的這種捆綁促銷(xiāo)會(huì)謹(jǐn)慎使用。

③ 針對(duì)老顧客進(jìn)行答謝和回饋性質(zhì)的降價(jià)促銷(xiāo)，以消化庫(kù)存商品?？梢酝ㄟ^(guò)給老客戶(hù)尤其是VIP客戶(hù)發(fā)優(yōu)惠券等形式實(shí)現(xiàn)，既能實(shí)現(xiàn)庫(kù)存消化又能維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，比如一些接近保質(zhì)期的產(chǎn)品，由于老消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、品質(zhì)和企業(yè)的信譽(yù)有充分的了解，能認(rèn)知這些降價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值，自然是樂(lè)于接受。要注意對(duì)于一些新進(jìn)入的市場(chǎng)，或是新品的積壓，不宜采用此類(lèi)方式。

④ 針對(duì)特殊性的大型團(tuán)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，既能迅速消化，又不會(huì)影響正常的市場(chǎng)運(yùn)作。一些包裝老化的禮品裝酒類(lèi)產(chǎn)品，可以針對(duì)部分不重視外觀(guān)或附加性能的消費(fèi)者群體促銷(xiāo)消化，比如投放大型礦山和工廠(chǎng)當(dāng)作福利發(fā)放；一些款式較為過(guò)時(shí)的燈飾照明產(chǎn)品，可以在國(guó)家通建的移民村和部分工程市場(chǎng)進(jìn)行消化庫(kù)存。

(6) 對(duì)于確實(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和保質(zhì)期過(guò)期等硬性原因造成的積壓，企業(yè)一定要清醒認(rèn)識(shí)，不要眼前的損失，而采用不正當(dāng)手段進(jìn)行庫(kù)存的處理，結(jié)果以破壞市場(chǎng)基礎(chǔ)和敗壞品牌形象為代價(jià)，得不償失，所以建議堅(jiān)決進(jìn)行回收和銷(xiāo)毀，但在處理和銷(xiāo)毀時(shí)應(yīng)結(jié)合相關(guān)企業(yè)品牌和形象的宣傳和傳播，將壞成好事，將損失的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)推廣投入，當(dāng)年的張瑞敏的砸冰箱就是一個(gè)很好的例證！

以上是我們有效處理不良銷(xiāo)售庫(kù)存的一些具體建議，相信現(xiàn)實(shí)中不同行業(yè)的企業(yè)還會(huì)有更多的策略和方法，縱觀(guān)這些有效的方法和策略，其中蘊(yùn)含的內(nèi)涵和共同的特點(diǎn)是：

① 在對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和處理策略的設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)整個(gè)分銷(xiāo)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)庫(kù)存的優(yōu)化和整體分銷(xiāo)效率的提升，這才是真正的解決之道。不良銷(xiāo)售庫(kù)存的處理不應(yīng)是以往轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的博弈過(guò)程，而是各渠道成員充分溝通基礎(chǔ)上的協(xié)同運(yùn)作，共同分擔(dān)和投入相關(guān)資源，依靠提高終端的有效銷(xiāo)售來(lái)達(dá)到不良銷(xiāo)售庫(kù)存的消化。

② 在銷(xiāo)售庫(kù)存的具體處理策略和方法的選擇上要避免只采用單一手段，不但效果差，而且極有可能引起更大的負(fù)面影響。應(yīng)該與整體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和其他策略相結(jié)合，采用整合化的處理措施，這樣不但庫(kù)存產(chǎn)品的處理效率高，而且能化被動(dòng)為主動(dòng)，將處理庫(kù)存的費(fèi)用變成促進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效資源。

③ 在積壓產(chǎn)品處理的實(shí)施過(guò)程中，要積極調(diào)動(dòng)各級(jí)渠道成員的參與和配合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，提高處理的效果，盡量降低相關(guān)的費(fèi)用。

④ 企業(yè)要通過(guò)階段性銷(xiāo)售庫(kù)存的有效處理，不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，逐步建立各渠道成員能接受的、行之有效的不良庫(kù)存處理管理規(guī)范和相關(guān)政策，形成定期盤(pán)查、庫(kù)存認(rèn)定、處理實(shí)施和費(fèi)用結(jié)算等流程和規(guī)定，并傳達(dá)給各級(jí)渠道成員，提高銷(xiāo)售庫(kù)存（尤其是渠道不良庫(kù)存）的處理速度和協(xié)調(diào)效率。