醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

根據(jù)下面的文字資料回答21～25題。

2014年，華錫集團(tuán)工業(yè)增加值達(dá)7.61億元，比1996年增長(zhǎng)了1.67倍，“九五”期間共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.25億元，其中2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4580萬元，而1996年僅405萬元。2014年,華錫集團(tuán)錫金屬產(chǎn)量達(dá)21.4萬噸，占全世界總產(chǎn)量的10%，與1996年相比，選礦產(chǎn)品綜合金屬量由6.94萬噸增加到13.9萬噸。

21.2014年，華錫集團(tuán)工業(yè)增加值為多少億元?

A.7.61

B．4.56

C．3.05

D.無法確定

22.華錫集團(tuán)2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)要比1996年多多少萬元?

A．4580

B．4175

C．405

D.無法確定

23．2014年全世界錫金屬總產(chǎn)量為多少萬噸?

A．21.4

B．32.9

C．214

D．13.9

24.華錫集團(tuán)2014年選礦產(chǎn)品綜合金屬量比1998年增加多少萬噸?

A．6.96

B．6.94

C．13.9

D.無法確定

25.華錫集團(tuán)2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在整個(gè)“九五”計(jì)劃中占多大比重?

A．36.6%

B．41.2%

C．37.6%

D．38.5%

（六）

根據(jù)以下資料回答第26～31題的問題。

據(jù)某刊物載，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)前景廣闊。其影響因素也考試,大收集整理是多方面的。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)約300美元，中等發(fā)達(dá)國(guó)家人均藥品消費(fèi)為40至50美元，而我國(guó)不到10美元，反映了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的潛力；我國(guó)城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村藥品消費(fèi)水平比約為7∶1，城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。人口凈增長(zhǎng)將對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求；隨著我國(guó)處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，零售藥品市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)“十五”期間年均增長(zhǎng)15%左右；農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善，農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生預(yù)防網(wǎng)的加強(qiáng)，農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了發(fā)展空間。

26.根據(jù)以上資料顯示，“十五”期間，()藥品消費(fèi)需求是醫(yī)藥市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

A.城市B.農(nóng)村C.高檔

D.低檔

27.美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家人均年藥品消費(fèi)約()美元。

A．200

B．50

C．10

D．300

28.我國(guó)人均年藥品消費(fèi)不到()美元。

A．10

B．20

C．40

D．50

29．以下判斷中，哪些項(xiàng)是不正確的()

A.我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展有很大的潛力

B.我國(guó)城市人均藥品消費(fèi)比農(nóng)村人均藥品消費(fèi)高

C.我國(guó)人均藥品消費(fèi)水平比美國(guó)及中等發(fā)達(dá)國(guó)家的人均藥品消費(fèi)水平低

D．“十五”期間，城市藥品消費(fèi)需求是醫(yī)藥市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)

E.我國(guó)城市人均藥品消費(fèi)與農(nóng)村藥品消費(fèi)水平比約為7∶1

30．以上資料顯示，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)前景()

A.黯淡B.一般C.廣闊

D.城市與農(nóng)村一樣

（七）

請(qǐng)根據(jù)下面資料回答第32～40題的問題。

據(jù)《華商報(bào)》2014年12月15日載，國(guó)家對(duì)中小學(xué)生人均活動(dòng)場(chǎng)地有明確規(guī)定。1987年10月1日國(guó)家頒布的《中小學(xué)校建筑設(shè)計(jì)規(guī)范》要求學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)應(yīng)符合下列規(guī)定：一、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地能容納全校學(xué)生同時(shí)做課間操之用。小學(xué)每學(xué)生不宜小于2.3平方米，中學(xué)每學(xué)生不宜小于3.3平方米；二、對(duì)學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)也明確規(guī)定，“中學(xué)學(xué)生人數(shù)在900人以下時(shí)，宜采用250米環(huán)形跑道；學(xué)生人數(shù)在1200～1500人時(shí)，宜采用300米環(huán)形跑道。位于市中心區(qū)的中小學(xué)校，因用地確有困難，跑道的設(shè)置可適當(dāng)減少，但小學(xué)不應(yīng)小于一組60米直跑道；中學(xué)不應(yīng)小于一組100米直跑道”。另外要求：“每6個(gè)班應(yīng)有一個(gè)籃球場(chǎng)或排球場(chǎng)?！?/p>

31.按以上資料中的規(guī)定，若甲小學(xué)有學(xué)生3000人，那么，該考,試大收集整理小學(xué)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地不宜小于()

A．3000平方米

B．6900米

C．6900平方米

D．3000米

32.按以上資料中的規(guī)定，若乙中學(xué)有學(xué)生1460人，那么，該中學(xué)宜采用()的環(huán)形跑道。

A．200米

B．60米

C．250米

D．300米

33.丙中學(xué)位于某市的市中心，用地困難，跑道的設(shè)置不應(yīng)小于一組()的直跑道。

A．60米

B．60平方米

C．100米

D．100平方米

34.根據(jù)以上資料的規(guī)定，每()個(gè)班應(yīng)有一個(gè)籃球場(chǎng)或排球場(chǎng)。

A．5

B．4

C．8

D．6

35.以下判斷錯(cuò)誤的是()

A.某小學(xué)位于離市中心較遠(yuǎn)的地方，用地比較容易，跑道的設(shè)置可以小于一組60米直跑道

B.西鐘中學(xué)有學(xué)生750人，可以采用250米的環(huán)形跑道

C.北方中學(xué)有學(xué)生1300人，可以采用300米的環(huán)形跑道

D.根據(jù)以上資料規(guī)定，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地小學(xué)每學(xué)生不宜小于2.3平方米

（八）

根據(jù)下面的文字資料回答41～45題。

據(jù)2014年10月某報(bào)載，上世紀(jì)的90年代，我國(guó)國(guó)內(nèi)的葡萄酒(俗稱紅酒)市場(chǎng)開始啟動(dòng)了。從啟動(dòng)到熱銷的五六年時(shí)間，葡萄酒廠從1994年的130多家增至目前的600多家。生產(chǎn)量增長(zhǎng)6.5%。資料顯示，1994年至2014年，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)了61.8%，而世界葡萄酒增長(zhǎng)16.4%，并將再次成為全球葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，而中國(guó)的年增長(zhǎng)將會(huì)達(dá)到20%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，中國(guó)葡萄酒的年增長(zhǎng)將會(huì)達(dá)到20%,到2014年，亞洲葡萄酒的消費(fèi)將增長(zhǎng)16.4%。

36.自1994年至2014年，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)了()

A．16.4%

B．50%

C．61.8%

D．6.5%

37.自1994年至2014年，中國(guó)葡萄考試,大收集整理酒產(chǎn)量增長(zhǎng)了()左右。

A．16.4%

B．6.5%

C．20%

D．10%

38.據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，中國(guó)葡萄酒的年增長(zhǎng)將會(huì)達(dá)到()

A．20%

B．30%

C．15%

D.16.4%

39.據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2014年，亞洲葡萄酒的消費(fèi)將增長(zhǎng)()

A．20%

B．6.5%

C．16.4%

D．10%

40.以下判斷不正確的是()

A．自上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)葡萄酒開始啟動(dòng)到熱銷不過五六年時(shí)間，葡萄酒廠增長(zhǎng)速度迅猛

B．從1994年至2014年，世界葡萄酒產(chǎn)量增長(zhǎng)速度緩慢

C．到2014年，亞洲將再次成為葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)

D．國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)是從上世紀(jì)80年代啟動(dòng)的

參考答案：

21．D22．B23．C24．D

第2篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

【關(guān)鍵詞】 青海中草藥；研發(fā)思路

據(jù)中國(guó)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會(huì)產(chǎn)生1個(gè)耐藥性更強(qiáng)的病毒，以目前美國(guó)的藥物開發(fā)水平，平均從一萬多種化合物中才能篩選一個(gè)新藥，而且投入資金多達(dá)五億美元，花費(fèi)十年時(shí)間才能產(chǎn)生一個(gè)新藥，從時(shí)間上根本應(yīng)付不了新病毒，對(duì)付精神病老年病等慢性病，化學(xué)藥幾乎束手無策，而且在殺死病毒的同時(shí)，也極可能損害正常細(xì)胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國(guó)有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊(yùn)，他以協(xié)調(diào)平衡為治療機(jī)理，對(duì)不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因?yàn)橹兴幍莫?dú)特藥理作用，現(xiàn)代醫(yī)藥為中藥提供了廣闊的發(fā)展空間，中藥已經(jīng)迎來了大好發(fā)展的機(jī)遇。⑴

1 國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀

全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健，國(guó)際植物藥增長(zhǎng)速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度，西方發(fā)達(dá)國(guó)家植物藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上。1996年全世界天然藥物市場(chǎng)銷售總額高達(dá)160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發(fā)表的報(bào)告認(rèn)為全球天然藥物每年的貿(mào)易額達(dá)600億美元，指出天然藥物的原料供應(yīng)上主要為中國(guó)、印度、巴西。世界銀行的報(bào)告則認(rèn)為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將達(dá)到2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計(jì)天然藥物的市場(chǎng)需求將按每年13％的速度增長(zhǎng)，天然藥物的市場(chǎng)份額將從目前的全球醫(yī)藥市場(chǎng)的1／7增長(zhǎng)到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174個(gè)國(guó)家建立了各種類型的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，中醫(yī)藥在美國(guó)和歐洲正逐步被接受。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等西方國(guó)家的一些醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和大型的化學(xué)企業(yè)巨頭，直接把研究對(duì)象瞄準(zhǔn)了植物藥，且加大了對(duì)植物藥研究的投入力度。

2 國(guó)內(nèi)影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的因素

在國(guó)際天然藥物巨大的利潤(rùn)空間里面，中國(guó)的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國(guó)內(nèi)，2004年醫(yī)藥市場(chǎng)近500億元產(chǎn)值的中藥僅占整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的18％的市場(chǎng)份額。影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的主要因素有：

2.1 市場(chǎng)開發(fā)嚴(yán)重不足.目前約占人口總數(shù)60％的農(nóng)民及低收入群體, 消費(fèi)僅占中藥產(chǎn)品的5％。因農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)督不到位，用藥質(zhì)量沒有保證，農(nóng)民對(duì)用藥失去信心，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣難度。

2.2 中藥企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于新品研發(fā)周期長(zhǎng)，投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，許多企業(yè)研發(fā)實(shí)力極其薄弱，他們僅跟蹤市場(chǎng)上銷量較好的品種進(jìn)行低水平仿制，結(jié)果沒有自己的特色，形成銷售困難。

2.3 基礎(chǔ)研究薄弱。近年來，國(guó)家實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資不少，但在基礎(chǔ)理論研究不多，在中藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎(chǔ)研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進(jìn)入中國(guó)，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業(yè)紛紛投巨資在天然物研發(fā)領(lǐng)域展開合作。

3 對(duì)青海省中草藥產(chǎn)業(yè)的分析思考

1986年全國(guó)中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊(yùn)藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動(dòng)物75科196種，藥用礦物12類71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷

由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時(shí)間長(zhǎng)、光質(zhì)好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強(qiáng)烈，由太陽能轉(zhuǎn)化的化學(xué)儲(chǔ)藏能（干物質(zhì)）不易散失，加上生長(zhǎng)在天然的生態(tài)環(huán)境中，因而藥材一般質(zhì)地優(yōu)良，干物質(zhì)積累多，無污染，藥效獨(dú)特，品等上乘。根據(jù)化學(xué)分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達(dá)木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明顯的自然資源優(yōu)勢(shì)下，我省中草藥研究開發(fā)以及中草藥市場(chǎng)的開發(fā)卻在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于落后狀態(tài)，這與我省的科研力量、資金積累、生產(chǎn)銷售理念等息息相關(guān)。

面對(duì)中藥在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發(fā)展植物藥列為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力扶持。

鑒于這種情況，我省企業(yè)應(yīng)充分利用我們現(xiàn)有的科技力量，借鑒外省和國(guó)外先進(jìn)的研究成果，研究思路以及它們的科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，青海的中藥產(chǎn)業(yè)的前途是光明和充滿希望的。我對(duì)青海省中草藥研究開況有以下幾點(diǎn)思考。

1）思路決定出路，沒有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業(yè)，但經(jīng)過幾年的運(yùn)作，已都舉步維艱，勉強(qiáng)度日。這與企業(yè)對(duì)其自身的發(fā)展研究的少，對(duì)企業(yè)向何處去，能走多遠(yuǎn)沒有進(jìn)行定量定性分析有關(guān)。因此一個(gè)企業(yè)必須要有明確的思路，量力而行。

2）品中決定發(fā)展，產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)。GMP認(rèn)證后，我省的小型企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入過大，沒有新的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)力過剩的情況。目前不僅是我省就是全國(guó)普遍存在的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產(chǎn)品，仿制，缺乏二次開發(fā)的能力。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)果大家一哄而上，造成產(chǎn)品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、執(zhí)行，其中第一位的就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心就是研發(fā)。企業(yè)在研發(fā)戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)滿足目前生產(chǎn)或生存需求的同時(shí)，及早開發(fā)中長(zhǎng)線項(xiàng)目，短：中：長(zhǎng)的最合適比例為10：3：1，使產(chǎn)品形成梯隊(duì)。

3）有理念、有敬業(yè)精神的人才。新產(chǎn)品的研制，科學(xué)理念的管理，智慧型的銷售都需要有專業(yè)知識(shí)的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業(yè)精神的人來完成。

4）產(chǎn)品類型的定位。世上疾病種類繁多，治療疾病的藥物種類更多，對(duì)于企業(yè)來說應(yīng)立足于某一面某一點(diǎn)，作強(qiáng)作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮(zhèn)痛藥，效益可觀。

5）科學(xué)的營(yíng)銷。拼設(shè)備，拼價(jià)格已不是今天的競(jìng)爭(zhēng)手段，靠中專生、高中生去跑市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來接納擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥是不可想象的，學(xué)術(shù)推廣，知識(shí)營(yíng)銷是智慧加專業(yè)的詮釋。

6）合作共贏。我們的企業(yè)家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應(yīng)互借優(yōu)勢(shì)，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場(chǎng)前景好的新藥，它有GSP的銷售網(wǎng)絡(luò)，不妨合作共贏。

7）市場(chǎng)定位。我省是一個(gè)農(nóng)牧業(yè)大省，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，70％－80％的人生活在農(nóng)村，他們購(gòu)買力低、知識(shí)層面低，而中草藥正好有價(jià)格低，使用方便，毒副作用小的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還很弱，我省的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重農(nóng)村藥品品種的開發(fā)。

總之，我省的醫(yī)藥企業(yè)如想分享藥用植物這個(gè)利潤(rùn)豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業(yè)，借助先進(jìn)的管理理念，營(yíng)銷方法，技術(shù)力量，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，在所選擇的領(lǐng)域闖出一片天地。

參考文獻(xiàn)

［1］黃紹斌.民族藥步入投資黃金期.世界醫(yī)藥，2005，2：65-66.

［2］李磊，裴天才.國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀分析.世界醫(yī)藥，2005，2：34.36.

［3］李磊.影響和制約中醫(yī)藥快速發(fā)展的關(guān)鍵要素等.世界醫(yī)藥，2005，3：60-63.

第3篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

關(guān)鍵詞：中藥；出口問題；對(duì)策。

1.中藥走向世界的必然性。

1。1西方替代醫(yī)學(xué)的興起為中藥走向世界開辟了道路。

在美國(guó)，替代醫(yī)學(xué)被定義為：尚未成為被廣泛接受的正統(tǒng)醫(yī)學(xué)的一部分醫(yī)學(xué)實(shí)踐。它們沒有在醫(yī)學(xué)院校被廣泛地教授，但它的聲望卻如日中天。美國(guó)人平均每年在替代醫(yī)學(xué)上的花費(fèi)為270億美元，尤其是草藥，這是個(gè)真正增長(zhǎng)的領(lǐng)域。在歐洲，諸如草藥等諸多的替代醫(yī)學(xué)產(chǎn)品已得到廣泛承認(rèn)。在德國(guó)，超過80％的醫(yī)生處方用到草藥產(chǎn)品，而且有40％的草藥處方能夠獲得國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷；而有些替代醫(yī)學(xué)，如草藥療法等，已順理成章成為醫(yī)學(xué)院校的必修 課 程。 由 此 可 見，作 為 替 代 醫(yī) 學(xué) 的 組 成 部分———中藥產(chǎn)品必然有著良好的市場(chǎng)前景。［1］。

1。2化學(xué)藥物研發(fā)的高成本使其轉(zhuǎn)向中藥產(chǎn)品。

新藥研發(fā)歷來是美國(guó)財(cái)團(tuán)最熱衷的投資項(xiàng)目之一。由于化學(xué)藥物的研制難度越來越大，從化學(xué)合成物中發(fā)現(xiàn)新藥的命中率明顯降低（從1／900到1／10　000），創(chuàng)制成本越來越高（現(xiàn)已經(jīng)達(dá)到每個(gè)藥約3～5億美元左右），研制周期越來越長(zhǎng)（每個(gè)藥約需10年時(shí)間）。所有這些巨額費(fèi)用最終都要由政府和消費(fèi)者去買單。在另一方面，隨著世界老年人口增多，各國(guó)政府均感到醫(yī)療保健費(fèi)用的巨額開支壓力，試圖降低國(guó)家補(bǔ)助的醫(yī)療保健費(fèi)用，將藥品費(fèi)用由公共支出轉(zhuǎn)向私人支出。［2］而經(jīng)過長(zhǎng)期臨床實(shí)踐應(yīng)用有效的中藥，較通過西藥普遍篩選的研制方法，具有開發(fā)投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、周期短的特點(diǎn)，其研發(fā)費(fèi)用僅以百萬人民幣計(jì)算。從中藥等天然資源中尋找新藥在美國(guó)引起重視，一些制藥公司通過各種渠道，向中國(guó)大陸購(gòu)取單味藥材的提取物進(jìn)行分離提取及篩選，以期發(fā)現(xiàn)新藥或先導(dǎo)化合物。

1。3西藥自身的缺陷使人們目光投向無毒副作用的中藥。

西藥是純而又純的單體，結(jié)構(gòu)清楚，作用靶點(diǎn)單一。由于作用單一，局部對(duì)抗，毒副作用明顯，很多西藥因?yàn)槎靖弊饔玫挠绊懚惶蕴?，巨額前期成本無法收回。西藥的毒副作用是其不可克服的一大弱點(diǎn)，正所謂“食至精則有害，藥至精則有毒”。而中醫(yī)講究辨證論治，藥方講究配伍得當(dāng)，大大降低了藥物的毒性。

耐藥性問題是西藥在治療疾病同時(shí)所產(chǎn)生的，部分西藥因此而日益迅速地被淘汰，只有加快開發(fā)新藥品；而新藥產(chǎn)生耐藥性的周期越來越短，成本越來越高，形成惡性循環(huán)。青霉素從發(fā)明到今天的80多年已發(fā)展到第四代產(chǎn)品，而且使用量逐年在增加，可說是個(gè)典型例子。相比較，中藥應(yīng)用了五千年，卻沒有因耐藥性而被淘汰，關(guān)鍵在于其整體治療思想和方藥配伍的靈活性。

2中藥出口存在的問題中藥出口前景雖好，但出口存在諸多問題。

2。1中藥出口商品結(jié)構(gòu)不合理資源浪費(fèi)嚴(yán)重。

中藥出口商品低附加值中藥材占出口比例過重，不利于中藥資源的可持續(xù)利用和開發(fā)。國(guó)內(nèi)不少中藥生產(chǎn)企業(yè)為縮短周期，降低成本，減少中藥提取次數(shù)或縮短提取時(shí)間，致使所丟掉的藥渣中還留有很多有效成分。如“金銀花露”僅利用了其中的揮發(fā)成分，不具揮發(fā)成分的綠原酸等則被丟棄，而后者是制備雙黃連、銀黃等制劑的主要有效成分。據(jù)估計(jì)，全國(guó)生產(chǎn)這三種中成藥的企業(yè)有近200家，一年所造成的金銀花浪費(fèi)高達(dá)兩萬噸。

2。2中藥質(zhì)量存在問題。

世界很多國(guó)家對(duì)中成藥部分產(chǎn)品中重金屬含量超標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈。中藥材種植商為提高預(yù)測(cè)產(chǎn)量，大量使用農(nóng)藥，致使藥材農(nóng)藥殘留量出現(xiàn)嚴(yán)重超標(biāo)。

中藥商品包裝材料選擇不當(dāng)，致使中藥在海外運(yùn)輸過程中發(fā)生霉變、藥品失效等質(zhì)量問題。這嚴(yán)重影響了中成藥在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，直接或間接地限制了中國(guó)中成藥的出口。［3］/.

2。3中成藥在西方國(guó)家難以正名限制了其出口量。

在西方很多國(guó)家，中醫(yī)藥沒有合法地位。在美國(guó)市場(chǎng)，中藥多是以保健食品和飲料身份進(jìn)入，不能標(biāo)明主治功效，不能在藥店出售。由于對(duì)部分中藥毒性和副作用缺乏充分的介紹，而產(chǎn)生消費(fèi)者因大劑量服用而造成中毒甚至死亡事件，給社會(huì)帶來負(fù)面影響，從而直接影響和限制了中藥的對(duì)外出口量。

3針對(duì)中藥出口存在問題的應(yīng)對(duì)措施。

3。1借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。

從源頭控制中藥產(chǎn)品的質(zhì)量韓國(guó)和日本的中藥產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各國(guó)，而他們的中藥材原材料有50％以上從中國(guó)進(jìn)口，但他們對(duì)中藥產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和銷售水平在很多方面遠(yuǎn)高于中國(guó)的中藥企業(yè)。

韓國(guó)中藥材出口，以拳頭產(chǎn)品、名牌戰(zhàn)略取勝。韓國(guó)一直把高麗參當(dāng)作拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)生產(chǎn)、加工，種植人參在指定的區(qū)域，并在規(guī)定生產(chǎn)年限采挖，有專門技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一收購(gòu)，由政府指定的唯一加工點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)加工再出售。在銷售方面，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求量供貨，并向國(guó)際著名的醫(yī)藥專家贈(zèng)送研究樣品，以高規(guī)格邀請(qǐng)他們參加 “國(guó)際人參學(xué)術(shù)研討會(huì)”，并頒發(fā)論文集等。這種學(xué)術(shù)廣告，大大抬高了高麗參的價(jià)格，增加了其海外銷量。中國(guó)的中藥材經(jīng)營(yíng)也應(yīng)向韓國(guó)學(xué)習(xí)，注重藥材規(guī)范化種植，保證藥材的質(zhì)量，出口采取高價(jià)戰(zhàn)略，而不是僅僅作為其他國(guó)家中藥產(chǎn)品的原料輸出國(guó)。同時(shí)重視對(duì)中藥材資源合理地開采和利用，不要造成浪費(fèi)。中藥材質(zhì)量是決定中藥飲品和中成藥質(zhì)量的關(guān)鍵因素，中藥企業(yè)采購(gòu)時(shí)要嚴(yán)把關(guān)，因?yàn)樗幉馁|(zhì)量的好壞最終直接影響中藥產(chǎn)品的療效及其在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。［4］日本漢方藥劑型生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，應(yīng)用先進(jìn)工藝技術(shù)如固液分離技術(shù)、凍結(jié)干燥工藝、真空包裝技術(shù)、洗凈滅菌技術(shù)等，質(zhì)量控制上都符合GMP要求。在劑型研究上獨(dú)樹一幟。例如標(biāo)準(zhǔn)湯劑，工藝要求十分嚴(yán)格，從對(duì)生藥選擇，粉碎細(xì)度、升溫速度、提取次數(shù)、離心時(shí)間、濃縮方式、干燥方法等都有詳細(xì)規(guī)定。日本漢方制劑質(zhì)控及劑型上的重大改革，符合了現(xiàn)代人對(duì)醫(yī)療服務(wù)高效優(yōu)質(zhì)的要求，同時(shí)也為企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。加強(qiáng)中成藥劑型改革，迎合現(xiàn)在生活節(jié)奏要求，這既是我國(guó)中藥企業(yè)需要借鑒的地方，同時(shí)也是提高中藥商品附加值的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

3。2對(duì)中藥產(chǎn)品進(jìn)行品牌管理。

打出自己的中醫(yī)藥品牌特色隨著人們自我保健意識(shí)的提高，要求更多的自我決定權(quán)，由于西醫(yī)學(xué)的困境，很多西方人嘗試著使用替代醫(yī)學(xué)，這為中醫(yī)藥走向世界醫(yī)藥市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。中醫(yī)藥在亞洲大多數(shù)國(guó)家都有合法的地位，并與西醫(yī)藥并存；在歐美醫(yī)藥市場(chǎng)仍未取得合法的地位，但是其銷售渠道是廣泛的；在國(guó)外，可以從很多地方買到中藥產(chǎn)品。中藥在西方醫(yī)藥市場(chǎng)取得合法席位，只是個(gè)時(shí)間問題。［5］針對(duì)中藥產(chǎn)品出口渠道混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊問題，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)西方商業(yè)化的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。

國(guó)家應(yīng)整合我國(guó)零散的中藥企業(yè)，使其做大做強(qiáng)，形成如國(guó)外制藥企業(yè)般的壟斷實(shí)力。對(duì)藥品進(jìn)行品牌管理，無論是從藥品的命名、生產(chǎn)，還是銷售模式都需要仔細(xì)推敲和運(yùn)作，打出自己獨(dú)特的品牌?；?biāo)萬金油是值得我們學(xué)習(xí)的一個(gè)品牌管理案例。它在8個(gè)國(guó)家生產(chǎn)，其銷售遍布五大洲的100多個(gè)國(guó)家；雖然它充分利用了亞洲的傳統(tǒng)，但是它已經(jīng)成功突破了文化的界限，而成為真正的國(guó)際品牌。［6］我們中藥企業(yè)缺失的是對(duì)中藥產(chǎn)品的品牌管理，中藥作為一種有特色的商品，它應(yīng)該有自己的品牌。中醫(yī)藥文化賦予了中藥產(chǎn)品深刻的文化內(nèi)涵，這正是中藥產(chǎn)品的品牌價(jià)值體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)很多百年老字號(hào)的中藥產(chǎn)品都沒有被好好地重視和開發(fā)，作為商品最核心的價(jià)值就是它的文化內(nèi)涵，如何傳承和發(fā)揚(yáng)這些百年老字號(hào)品牌的價(jià)值，是我們應(yīng)深思的問題。做好了這點(diǎn)，中藥產(chǎn)品一定可以立足于世界醫(yī)藥市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)。

［1］王廣平，張競(jìng)之.基于知識(shí)傳播途徑的中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展問題探討［J］.中國(guó)現(xiàn)代中藥，2009，11（3）：3－6。

［2］王廣平，孫東川，張競(jìng)之.

基于知識(shí)管理的中醫(yī)藥發(fā)展的理論與方法［J］.

科技管理研究，2009（6）：

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［3］廣東省中醫(yī)藥振興計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組.

廣東省中醫(yī)振興計(jì)劃（2005～2010）［S］。2005。

［4］王魁林，市場(chǎng)營(yíng)銷［M］，武漢：湖北科技出版社，2006。

第4篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

2009年被普遍稱為中國(guó)新醫(yī)改的“元年”：年初，國(guó)家出臺(tái)了“新醫(yī)改”實(shí)施方案；之后，以“基本藥物制度”為中心的各項(xiàng)配套措施緊鑼密鼓制定并相繼出臺(tái)；10月22日，國(guó)家發(fā)改委制定的基本藥物零售指導(dǎo)價(jià)格在全國(guó)正式施行。

新醫(yī)改給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，新醫(yī)改方案帶來市場(chǎng)擴(kuò)容的機(jī)會(huì)，新上市產(chǎn)品的增加、藥品終端需求活躍及新一輪投資熱潮等眾多有利因素將保證我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)繼續(xù)快速增長(zhǎng)。2009-2011年我國(guó)各級(jí)政府需要投入8500億元到各級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)當(dāng)中，預(yù)計(jì)2010年因醫(yī)保擴(kuò)容帶來的醫(yī)藥市場(chǎng)增量將達(dá)到2000億元。2010年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到12500多億元。另一方面，隨著“基本藥物制度”的實(shí)施，傳統(tǒng)藥品價(jià)格走低，醫(yī)藥企業(yè)在流通環(huán)節(jié)獲利的空間縮小，與整個(gè)工業(yè)相比，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)20多年的高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)正在發(fā)生變化，逐步轉(zhuǎn)為平穩(wěn)增長(zhǎng)。此外，隨著環(huán)保門檻的日益提高，作為重污染行業(yè)之一的制藥業(yè)治污排污的成本不斷上升，也影響了醫(yī)藥企業(yè)的平均利潤(rùn)。

綜觀當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)，國(guó)務(wù)院提出把發(fā)展“新醫(yī)藥”產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)發(fā)展的七個(gè)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一有著重大而深遠(yuǎn)的意義。所謂“新醫(yī)藥”是指把生命科學(xué)前沿、高新技術(shù)手段與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，研發(fā)適應(yīng)多發(fā)性疾病和新發(fā)傳染病防治要求的創(chuàng)新藥物，突破應(yīng)用面廣、需求量大的基本醫(yī)療器械關(guān)鍵核心技術(shù)，形成以創(chuàng)新藥物研發(fā)和先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備制造為龍頭的醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。與傳統(tǒng)醫(yī)藥相比，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著更為廣闊的市場(chǎng)前景和更為可觀的利潤(rùn)空間。

在美國(guó)，新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展以生物醫(yī)藥及其產(chǎn)業(yè)化為主。目前，美國(guó)擁有世界上約一半的生物醫(yī)藥公司和一半的生物醫(yī)藥專利。美國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)品銷售額占全球生物醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)的90％以上，2006年全美生物醫(yī)藥的銷售額達(dá)到720億美元，是歐洲的6倍，是亞太地區(qū)的25倍；在生物醫(yī)藥領(lǐng)域研發(fā)投入190億美元，是歐洲的4倍，是亞太地區(qū)的60倍?？梢哉f在生物醫(yī)藥方面，美國(guó)已經(jīng)占據(jù)了世界領(lǐng)先地位。美國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)的迅速崛起昭示了一個(gè)道理：研發(fā)創(chuàng)新能力是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的決定性因素。反觀我國(guó)，相關(guān)資料顯示，2006年中國(guó)注冊(cè)的新藥有6500多種，真正屬于中國(guó)自主創(chuàng)新的只有19種，其中16種是中藥，另外j種屬于生物制藥，注冊(cè)的西藥沒有一種是自主創(chuàng)新的產(chǎn)品。創(chuàng)新能力的不足制約了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展壯大。增強(qiáng)醫(yī)藥自主研發(fā)創(chuàng)新能力不是一朝一夕之功，醫(yī)藥界對(duì)新藥研發(fā)有“三個(gè)十”的形象說法，即一個(gè)新品種從研制到投入生產(chǎn)、使用，需要10年，需要10億元的投資，需要“十里挑一”。以往我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)為規(guī)避研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，往往采取研發(fā)外包形式。誠(chéng)然，研發(fā)外包是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過程，但企業(yè)不能僅僅滿足于做外國(guó)企業(yè)研發(fā)的代工廠，而要打造企業(yè)價(jià)值鏈的最上游，提高競(jìng)爭(zhēng)力，掌握核心技術(shù)。借國(guó)務(wù)院大力發(fā)展新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策的東風(fēng)，當(dāng)前我國(guó)亟需在資金投入、稅收、價(jià)格、社會(huì)保障措施、政府招標(biāo)以及新藥審批等方面，制定并實(shí)施相關(guān)政策，為新藥研發(fā)、生產(chǎn)開綠燈。

首先，國(guó)家要對(duì)現(xiàn)有的制藥企業(yè)進(jìn)行重組和資源整合，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，我國(guó)制藥企業(yè)存在散、小、多、軟狀況，與跨國(guó)制藥企業(yè)相比，在企業(yè)結(jié)構(gòu)、資金實(shí)力、研發(fā)能力、品牌影響力、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等方面都存在差距，必須通過企業(yè)重組和資源整合，將民族制藥企業(yè)做大做強(qiáng)，提高其創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，國(guó)家應(yīng)有重點(diǎn)地加大對(duì)新藥研發(fā)的投入；在稅收、新藥定價(jià)上，要體現(xiàn)鼓勵(lì)政策，讓企業(yè)研發(fā)新藥有利可圖，改變研制新藥不如生產(chǎn)仿制藥的局面。再次，針對(duì)新藥審批等環(huán)節(jié)存在的周期長(zhǎng)、審批手續(xù)繁瑣等問題，國(guó)家應(yīng)盡快出臺(tái)政策，縮短審批周期，簡(jiǎn)化審批手續(xù)。最后，在醫(yī)療社會(huì)保障制度、政府招標(biāo)采購(gòu)等環(huán)節(jié)，應(yīng)實(shí)行鼓勵(lì)新藥研發(fā)、生產(chǎn)和使用的政策，使新藥能夠進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)用藥目錄，加快新藥的推廣使用。

第5篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷

1.3.1 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到 2511萬元，凈利潤(rùn)為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過細(xì)分市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)。

1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3.3 營(yíng)銷計(jì)劃

在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場(chǎng)開拓：按照市場(chǎng)的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場(chǎng)的開拓。

4.公司流動(dòng)資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門、公司運(yùn)營(yíng)、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國(guó)目前有藥品零售企業(yè)12萬家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢(shì)。

2、國(guó)家多次推出藥品降價(jià)方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)推行的招標(biāo)采購(gòu)制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

3、20xx年起，放開醫(yī)藥零售市場(chǎng)，各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見20xx年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈，一大批沒有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營(yíng)，但這樣松散的合作并不能抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將高于世界醫(yī)藥市場(chǎng);增長(zhǎng)速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國(guó)藥品營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。

展望20xx年的醫(yī)藥市場(chǎng)，大致有以下趨勢(shì)。

1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世的影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積虧損，雖然國(guó)家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會(huì)有集中的表現(xiàn)。

3、倉(cāng)儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很小，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢(shì)更加高漲。

企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營(yíng)。

5、更新營(yíng)銷理念，全面實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)思路，從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購(gòu)物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物即走超市經(jīng)營(yíng)之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡(jiǎn)單的銷售藥品，在美國(guó)，藥房是健康美麗產(chǎn)品專賣店同時(shí)還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤(rùn)很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 20xx年連鎖經(jīng)營(yíng) 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營(yíng)，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業(yè)，率先以核定零售價(jià)下降45%為口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭(zhēng)相搶購(gòu)的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營(yíng)銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，憑借以上優(yōu)勢(shì)率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品銷量，再利用銷量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營(yíng)銷

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問題，人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢(shì)迅速鋪開，抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢(shì)，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對(duì)消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)，殘廢人用品專柜，并開設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們?cè)械南M(fèi)群體，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營(yíng)，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營(yíng)業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時(shí)租金是以3500萬元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開市場(chǎng)，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時(shí)，增加網(wǎng)上新聞，專題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭(zhēng)取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過股市融資，達(dá)到快速增長(zhǎng)的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營(yíng)銷策略

成立一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會(huì)員制管理，引入市場(chǎng)營(yíng)銷思路，改變靠坐店式銷售為引導(dǎo)式銷售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠(chéng)度。

七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤(rùn)共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國(guó)藥將成為藥業(yè)航母，與全國(guó)各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤(rùn)，由國(guó)藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國(guó)藥品牌，為東莞國(guó)藥上市作鋪墊，同時(shí)考慮開發(fā)周邊利潤(rùn)豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營(yíng)造藥業(yè)營(yíng)銷航母帝國(guó)。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來的麻煩

5、渠道控制相對(duì)容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬戶。

頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷：

分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營(yíng)銷策劃書

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營(yíng)銷方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)回饋

購(gòu)買一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高。或贈(zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。

2、會(huì)員制度

在藥店買藥的人都有成為會(huì)員的機(jī)會(huì)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過這種分類，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。

(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專家講解。

(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對(duì)他們了解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開發(fā)智力的時(shí)候。

(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會(huì)給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。

4、送藥上門

(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。

(2)購(gòu)買達(dá)到要求金額。

(3)沒有達(dá)到金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。

5、價(jià)格策略

價(jià)格要看具體的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購(gòu)買藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)系。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。比如老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進(jìn)行優(yōu)惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營(yíng)銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營(yíng)銷方式就會(huì)有促進(jìn)銷售，其實(shí)營(yíng)銷方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來銷售藥品。

10、24小時(shí)售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。

二、人員素質(zhì)

1、專業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對(duì)銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營(yíng)養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷售人員的滿意評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去激勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購(gòu)要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷策劃書最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

目前經(jīng)營(yíng)情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來經(jīng)過改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購(gòu)物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開發(fā)市場(chǎng)。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場(chǎng)鎮(zhèn)。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來的麻煩;

5、渠道控制相對(duì)容易;

項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

3、將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

第6篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

一、專項(xiàng)的主要內(nèi)容：

針對(duì)我國(guó)防治惡性腫瘤、心腦血管疾病、神經(jīng)退行性疾病、糖尿病及代謝相關(guān)疾病、抑郁癥、肝炎、艾滋病等重大疾病和傳染病工作的需要，根據(jù)我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展基礎(chǔ)和特點(diǎn)，重點(diǎn)支持具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)內(nèi)外重大市場(chǎng)前景的創(chuàng)新藥物產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化相關(guān)技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化重大技術(shù)支撐條件建設(shè)。本專項(xiàng)支持的重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)椋?/p>

（一）化學(xué)創(chuàng)新藥物。重點(diǎn)支持防治重大疾病和傳染病、療效顯著、使用安全的化學(xué)新藥產(chǎn)業(yè)化。具體包括小分子天然化學(xué)藥物、合成與半合成化學(xué)藥物，特別是手性藥物及能夠進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的其他藥物。同時(shí)，支持藥品出口相關(guān)重大技術(shù)支撐條件建設(shè)。

（二）生物技術(shù)藥物。重點(diǎn)支持防治重大疾病和傳染病、療效顯著、使用安全的生物技術(shù)藥物產(chǎn)業(yè)化。具體包括重組人源和人源化單克隆抗體、重組蛋白多肽藥物、基因治療藥物、重組治療性疫苗等。

（三）現(xiàn)代中藥。重點(diǎn)支持防治重大、疑難疾病的藥理清楚、療效確切、使用安全、技術(shù)含量高、有明顯創(chuàng)新性、生產(chǎn)工藝先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定可控、具有顯著中醫(yī)藥特色與優(yōu)勢(shì)的中藥新藥特別是中藥復(fù)方新藥產(chǎn)業(yè)化，以及中藥飲片技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。支持中藥標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)重大技術(shù)支撐條件建設(shè)。

二、專項(xiàng)實(shí)施目標(biāo)

通過實(shí)施生物醫(yī)藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)，加快生物醫(yī)藥高技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新、培育大品種；促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合、培育大企業(yè)；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，提高我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提升我國(guó)在國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位?；瘜W(xué)合成創(chuàng)新藥物要實(shí)現(xiàn)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，提高自主創(chuàng)新水平，提高質(zhì)量、降低成本，為臨床重大疾病治療提供安全有效的新藥。基因工程藥物要實(shí)現(xiàn)一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化；力爭(zhēng)在部分優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得重大自主創(chuàng)新成果，攻克和掌握大規(guī)模哺乳動(dòng)物細(xì)胞培養(yǎng)等關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量?，F(xiàn)代中藥要在凸顯中醫(yī)藥特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的前提下，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和傳統(tǒng)中藥的結(jié)合，突破關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，快速提高中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和制劑水平，提高中藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，培育大品種，滿足醫(yī)療保健需求，保持中醫(yī)藥國(guó)際領(lǐng)先地位和優(yōu)勢(shì)。

三、專項(xiàng)實(shí)施的原則

為確保生物醫(yī)藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)實(shí)施能夠取得應(yīng)有的效果，在專項(xiàng)的組織實(shí)施過程中，要把握好以下幾項(xiàng)原則：

（一）落實(shí)《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》相關(guān)內(nèi)容，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃相銜接，與相關(guān)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃相銜接。

（二）面向提高廣大人民群眾醫(yī)療健康水平的重大需求，重點(diǎn)針對(duì)嚴(yán)重威脅我國(guó)人民群眾身體健康的重大疾病和傳染病，推進(jìn)新型生物醫(yī)藥產(chǎn)品、特別是已經(jīng)具備一定技術(shù)基礎(chǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。并為應(yīng)對(duì)突發(fā)性公共衛(wèi)生事件提供技術(shù)和生產(chǎn)能力儲(chǔ)備。

（三）鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，著重實(shí)現(xiàn)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，提高產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力；重點(diǎn)解決影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題，加速發(fā)展我國(guó)具有技術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，形成產(chǎn)業(yè)突破。

（四）面向國(guó)際市場(chǎng)，著力培育具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)；促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展，推動(dòng)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，提高產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

四、具體要求和進(jìn)度安排

（一）專項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)按照我委頒布的《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目管理暫行辦法》（國(guó)家發(fā)展改革委令第43號(hào)），開展項(xiàng)目組織、資金申請(qǐng)報(bào)告編制和申報(bào)工作。

（二）主管部門要嚴(yán)格審查項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)和申報(bào)單位的建設(shè)條件。申報(bào)單位（包括技術(shù)依托單位）應(yīng)是行業(yè)或區(qū)域有實(shí)力、影響力的大企業(yè)，應(yīng)具備較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、資金籌集等方面的能力。

（三）項(xiàng)目需要提供有關(guān)部門出具的藥品生產(chǎn)許可文件。項(xiàng)目的主要品種應(yīng)是療效顯著、技術(shù)含量高、市場(chǎng)潛力大、近3年取得新藥證書的新藥，并在全國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)。

（四）項(xiàng)目主管部門應(yīng)對(duì)資金申請(qǐng)報(bào)告及相關(guān)附件（如銀行貸款承諾、自有資金證明、生產(chǎn)許可文件等）進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，并負(fù)責(zé)對(duì)其真實(shí)性予以確認(rèn)。

（五）各項(xiàng)目主管部門申報(bào)項(xiàng)目的數(shù)量原則上不超過3項(xiàng)，我委批準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)基地申報(bào)項(xiàng)目的數(shù)量可適當(dāng)放寬到5項(xiàng)。

第7篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

40歲時(shí)，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。翅膀變得十分沉重，飛翔起來非常吃力。

這時(shí)，它只有兩種選擇：等死或經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程――150天漫長(zhǎng)的“操練”――努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢。它首先用喙擊打巖石，直到喙完全脫落。然后，再用新長(zhǎng)出的喙把自己的指甲一根一根地。當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出后，再把羽毛一根一根地拔掉。

經(jīng)過5個(gè)月的艱難“操練”，老鷹煥然一新，開始飛翔，重新獲得再活30年的歲月!

在生存沒有遇到問題的時(shí)候，往往很少有企業(yè)會(huì)考慮自己未來的發(fā)展，更沒有企業(yè)會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，改變?cè)瓉碓缫咽煜さ哪Ｊ?。然而，隨著時(shí)間的推移和環(huán)境的改變，原先的生存法則失去效用，企業(yè)也將隨之失去賴以生存的空間，他們面臨的不再是美好的發(fā)展，而將是嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)。

到2006年年底，將有30%的中小藥企要退出醫(yī)藥市場(chǎng)，一些微利的藥包材企業(yè)也不例外，將面臨著堅(jiān)守還是放棄的命題。

2007年,眾多醫(yī)藥企業(yè)的出路到底在哪里呢？

藥企的生存之困

除資金問題外，許多中小藥企還面臨生產(chǎn)成本增加、生產(chǎn)能力“吃不飽”以及銷售困難等三個(gè)方面的問題。海南海神藥業(yè)黃海認(rèn)為，成本增加表現(xiàn)在固定資產(chǎn)的升級(jí)、中高級(jí)人力的斂留兩個(gè)方面；GMP認(rèn)證后生產(chǎn)能力快速增長(zhǎng)，一些缺乏產(chǎn)品的中小企業(yè)要承擔(dān)閑置廠房和設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用；而國(guó)家不斷推出的招標(biāo)、降價(jià)等政策對(duì)中小藥企的產(chǎn)品銷售也有較大影響。而這三方面的問題又加劇了企業(yè)資金匱乏的局面。

銷售困境是自己面臨的主要問題。浙江迪爾藥業(yè)是海南亞洲制藥集團(tuán)的下屬企業(yè)，年銷售額在幾千萬元。由于海南亞洲制藥的“快克”銷售良好，迪爾藥業(yè)每年都有較為可觀的分紅，迪爾的GMP認(rèn)證費(fèi)用也大都來源于此。雖然貸款方面的資金壓力不大，但迪爾藥業(yè)的產(chǎn)品銷售受國(guó)家政策的影響較大。較為典型的例子是迪爾的國(guó)家三類新藥尼莫地平緩釋膠囊：緩釋膠囊的生產(chǎn)成本高于片劑而臨床療效優(yōu)于片劑，應(yīng)該有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景，但國(guó)家2000年的限價(jià)將其價(jià)格從45元/盒降為22元/盒，其利潤(rùn)空間急劇縮小；再加上尼莫地平膠囊未能進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，其銷售量也受到很大的限制。

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)諸多中小型醫(yī)藥企業(yè)對(duì)未來何去何從感到迷茫。

但現(xiàn)實(shí)似乎并不允許企業(yè)遲疑。正如九州通集團(tuán)副總經(jīng)理牛正乾的比喻，如果把行業(yè)和企業(yè)分別比作兩個(gè)球，企業(yè)的滾動(dòng)速度趕上了行業(yè)，那說明企業(yè)在發(fā)展；若低于行業(yè)速度，哪怕是保持一致，都意味著企業(yè)沒有進(jìn)步，其結(jié)果就是問題接踵而至。

深圳朗歐生物醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在企業(yè)的心態(tài)有三種：一種是悲觀，一種是樂觀，一種是旁觀。所謂悲觀就是覺得沒有辦法做了；樂觀者認(rèn)為由于很多人可能放棄，整個(gè)盤子變大了，可以選擇在此時(shí)擴(kuò)張；旁觀的則是堅(jiān)持、忍耐，以不變應(yīng)對(duì)萬變。

不同的心態(tài)出于對(duì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的不同預(yù)期，而這直接左右著企業(yè)今后的戰(zhàn)略選擇。如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實(shí)不易；如果堅(jiān)守，或許意味著蒙受更大的損失，已經(jīng)徘徊在行業(yè)邊緣的中小企業(yè)正面臨兩難選擇。

北京元基博弈管理咨詢有限公司張志揚(yáng)認(rèn)為，企業(yè)在合適的時(shí)候選擇退出并非不明智之舉。其實(shí)當(dāng)一家企業(yè)成立的時(shí)候，就要考慮如何退出，只有在這種思維方式下才可以立于不敗之地。當(dāng)然，企業(yè)身處其中，如何生存、發(fā)展和退出，什么時(shí)候退出最終還是取決于自己的心態(tài)。

北京福朗飛華醫(yī)藥科技有限公司董事長(zhǎng)胡友則建議，在目前的情況下，企業(yè)應(yīng)該理性地面對(duì)市場(chǎng)的變化，收縮不是為了不做，而是為了能夠更好地做，而合作也有很多方式。總的來說中心思想是“不要看你擁有多少資源，要看你能夠利用多少資源”。

他說：“如果從擁有資源這個(gè)角度看，每個(gè)企業(yè)的能力都是有限的，尤其是中小企業(yè)既沒有辦法與任何一個(gè)國(guó)際性機(jī)構(gòu)相比，也不能與國(guó)內(nèi)超大型企業(yè)相比，所以找到利用資源的途徑是一個(gè)最根本的方法?！?/p>

進(jìn)軍OTC市場(chǎng)

近幾年,我國(guó)非處方藥市場(chǎng)異?；钴S,無論這是自我藥療的大勢(shì)所趨,還是法規(guī)政策的導(dǎo)向所引,OTC絕對(duì)是塊讓藥企眼饞的肥肉。

全球醫(yī)藥大鱷們的市場(chǎng)嗅覺十分靈敏,國(guó)內(nèi)誘人的OTC大餐早已納入它們捕獵的計(jì)劃,各色OTC攻略在我國(guó)頻頻發(fā)動(dòng)。早期進(jìn)入的中美史克、西安楊森,上海施貴寶等早已捷足先登,感康、達(dá)克寧、施爾康等OTC藥在國(guó)內(nèi)已是婦孺皆知。羅氏將中國(guó)納入OTC全球10大核心國(guó)家之一,輝瑞、拜耳、德國(guó)馬博士等進(jìn)軍OTC,據(jù)藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)掌握到的資料顯示,西安楊森的OTC已占據(jù)整個(gè)業(yè)務(wù)板塊的64%,而在未來的5-6年內(nèi),中美史克甚至將完全轉(zhuǎn)變?yōu)榧僌TC企業(yè)。由此可見,眾多藥企進(jìn)軍OTC是大勢(shì)所趨。

從近年的市場(chǎng)形勢(shì)看,以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企業(yè)感覺到越來越難了,營(yíng)銷渠道變窄,營(yíng)銷方式備受限制。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告,然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標(biāo)采購(gòu),繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”,接著又是更大范圍和幅度的藥品降價(jià)政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購(gòu)買……醫(yī)保品種連年增多,在醫(yī)院的藥品銷售競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。對(duì)此,一直以原料藥,處方藥作為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的新華制藥,原本對(duì)OTC毫無涉及,如今開始進(jìn)入OTC感冒藥市場(chǎng)。民生藥業(yè)在21金維他基礎(chǔ)上推出了小金維他和美維他等多維元素領(lǐng)域的兒童市場(chǎng)、婦女市場(chǎng)。

進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

在未來幾年,“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到五百億元。但是如何開拓這個(gè)潛力巨大的第三終端市場(chǎng),是擺在企業(yè)面前的一道難題。

如果被動(dòng)等待,只會(huì)喪失更大的機(jī)會(huì)。世界商業(yè)巨頭沃爾瑪創(chuàng)始人薩母?沃爾頓講過一句話:如果每個(gè)人都在走老路,而您選擇一條不同的路,就可能有絕好的機(jī)會(huì)。近幾年,眾多藥企把進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)看成是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),他們想借此規(guī)避打拼價(jià)格的一味血腥撕殺,而提早進(jìn)入尚待開掘的廣闊市場(chǎng)。比如華南藥業(yè)與國(guó)家有關(guān)部門合作推進(jìn)縣鄉(xiāng)醫(yī)生的培訓(xùn)、開展基層醫(yī)師教育,通過墻體廣告、派發(fā)宣傳單頁、農(nóng)村集市集中展示等活動(dòng)增加強(qiáng)化廣告的落地效果。使普藥銷售上了一個(gè)新的臺(tái)階。此外,包括東盛科技的“南泥灣行動(dòng)”、中美史克的“水銀計(jì)劃”等都在進(jìn)軍第三終端農(nóng)村市場(chǎng)的征途中尋找到了一片藍(lán)海。

現(xiàn)在,農(nóng)村藥品市場(chǎng),由于豐厚的奶酪效應(yīng),沒有企業(yè)不為心動(dòng),生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營(yíng)銷重心不斷下移的現(xiàn)象。很顯然,如今的情況是,眾多藥企同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤(rùn)空間,就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來說,一方面可以通過壓縮渠道層級(jí)來改善渠道利潤(rùn)狀況；另一方面,企業(yè)能通過銷售+服務(wù)來形成獨(dú)特的渠道價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻壓力面前,眾多的藥企如不換腦,你說能挺得住嗎？

充分整合資源

醫(yī)藥行業(yè)尤其對(duì)中小企業(yè)來說,如何在市場(chǎng)激烈的角逐中不被吞食,需要用靈活機(jī)制,創(chuàng)新思維來應(yīng)對(duì)變化的形勢(shì)。

共享資源中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上,相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候,應(yīng)該主動(dòng)出擊,創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng),品牌響的大型藥企作為對(duì)方的加工基地,盤活閑置設(shè)備,以盡快改變生存窘境。事實(shí)上,許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造,再或者通過雙方協(xié)商,由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系,保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì),靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種,以最大化的滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求,從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。

深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的商、經(jīng)銷商合作,雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各取所需,借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),專門專業(yè)生產(chǎn),嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量,營(yíng)銷上則實(shí)行外包,也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌,以節(jié)約成本開支,降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),充分挖掘自身潛力。

相互借力。幾個(gè)中小藥企可相互借力,樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資,以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),把人員有機(jī)合理的分配使用,這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟,最大程度的減少資源浪費(fèi)。

后記：在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，生存環(huán)境日趨惡化的今天，大企業(yè)尚且度日艱難，那些實(shí)力較弱的中小企業(yè)面臨的困境可想而知，那么，這些企業(yè)如何突圍就成為必須解決的問題。

每一天，都有2家以上的醫(yī)藥企業(yè)停產(chǎn)；每一天，都有近千名醫(yī)藥代表失去工作或無事可做；數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)中，90%銷量下滑70%……一波接一波的行業(yè)整頓浪潮中，積弱的中小藥企很快敗下陣來，潰退到醫(yī)院之外。

第8篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

從去年底，有關(guān)移動(dòng)醫(yī)療的呼聲越來越高，尤其在年初阿里投資中信21CN引起了業(yè)界對(duì)BAT在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的關(guān)注，而在近期騰訊7000萬美元投資丁香園之后，有關(guān)BAT參與移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)的話題徹底被引爆，近期圍繞BAT與移動(dòng)醫(yī)療的行業(yè)分析數(shù)量明顯增多，這一現(xiàn)象似乎預(yù)示移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)將走向市場(chǎng)爆發(fā)階段。另外，偽巨頭小米投資九安醫(yī)療也進(jìn)一步刺激了行業(yè)熱情，移動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)激起了全民關(guān)注熱情。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)頻繁提到BAT時(shí)，意味著這個(gè)行業(yè)正處在快速上升期，而背后的含義或表明一個(gè)道理，在國(guó)內(nèi)有能力深入改變醫(yī)療產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域滲透的玩家也就只有BAT了，BAT對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的作用，似乎已經(jīng)不單是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志，而成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鏈條全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的催化劑。

回歸主題，BAT對(duì)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)是認(rèn)真的，而且是積極的，尤其是阿里和騰訊，投資中信21CN和支付寶搭建“未來醫(yī)院”的舉動(dòng)都被視為阿里撬動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的決心，而騰訊除了7000萬投資丁香園外，手Q也已經(jīng)開始行動(dòng)搭建健康中心平臺(tái)。

BAT三家中，阿里和騰訊今年以來行動(dòng)頗為迅速，頻繁出手，而百度在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域表現(xiàn)的相對(duì)保守，但要論對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的了解程度，百度無疑是其中之最，要知道醫(yī)療廣告為百度營(yíng)收做出了巨大貢獻(xiàn)，百度要比AT更能敏銳的察覺移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)機(jī)遇，而且移動(dòng)醫(yī)療的市場(chǎng)地位對(duì)百度也至關(guān)重要。

阿里思路清楚，直入“就醫(yī)用藥”

阿里發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療的策略很清晰，就是直接滲入醫(yī)療服務(wù)環(huán)節(jié)。投資中信21CN為的完善藥品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，尤其年底或?qū)㈤_放的處方藥市場(chǎng)，醫(yī)藥電商服務(wù)能力是阿里基礎(chǔ)，而布局“未來醫(yī)院”，是為了掌握醫(yī)療服務(wù)的入口，這兩步完成了，阿里就掌握了“就醫(yī)用藥”的重要環(huán)節(jié)。

騰訊準(zhǔn)備不夠充分，還需持續(xù)補(bǔ)充

騰訊在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域仍處在探索期，投資丁香園是為先拉攏一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，而手Q的健康中心仍僅僅是一個(gè)空臺(tái)子，離發(fā)揮實(shí)際作用還差的很遠(yuǎn)。無論是丁香園還是手Q健康中心，目前都看不到能立刻發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值。不難想象，丁香園與手Q健康中心相互串聯(lián)是可預(yù)見的直觀發(fā)展規(guī)劃，不過，丁香園的核心優(yōu)勢(shì)在醫(yī)生資源，而將醫(yī)生資源對(duì)接到手Q健康中心供用戶使用還有許多問題，更需要等市場(chǎng)進(jìn)一步成熟。

不過，無論手Q健康中心，或是未來換個(gè)馬甲的微信健康中心，亦或是單獨(dú)成立騰訊健康中心，只有丁香園一張牌仍顯得騰訊在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的勢(shì)力比較單薄，丁香園與騰訊健康中心的連線組合也很難被看好，這其中涉及到網(wǎng)絡(luò)問診、多點(diǎn)執(zhí)醫(yī)等復(fù)雜難解的問題。所以，接下來騰訊或會(huì)繼續(xù)投資補(bǔ)充移動(dòng)醫(yī)療勢(shì)力。

百度底子好，或在壓注云平臺(tái)

百度在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域也在行動(dòng)，只是沒向AT那樣大手筆的引起輿論關(guān)注，百度早前悄然搭建的“百度健康”平臺(tái)，除了提供一些醫(yī)療保健知識(shí)外，還能提供網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)服務(wù)，已有不少醫(yī)院加入了這一平臺(tái)，百度在醫(yī)療領(lǐng)域?qū)︶t(yī)院和藥企影響力還是不容小覷的。

另外，除了健康平臺(tái)，百度還搭建了dulife智能硬件平臺(tái)，主打健康監(jiān)測(cè)牌，健康手環(huán)、心電儀、血壓儀、體脂測(cè)量?jī)x、智能體重秤、皮膚檢測(cè)儀應(yīng)有盡有，不過目前來講這些主打健康的智能設(shè)備中看不中用，百度搭建健康智能硬件平臺(tái)目的更多是為市場(chǎng)卡位，為后期做準(zhǔn)備。還有，百度還與北京政府合作在dulife智能硬件平臺(tái)的基礎(chǔ)上打造了“北京健康云”平臺(tái)，實(shí)質(zhì)上無論是dulife智能硬件平臺(tái)，還是與北京政府合作“北京健康云”平臺(tái)，最后的落腳點(diǎn)都是利用大數(shù)據(jù)與醫(yī)療服務(wù)相結(jié)合。

移動(dòng)醫(yī)療能解決什么問題？

簡(jiǎn)單看完了對(duì)BAT移動(dòng)醫(yī)療的介紹，我們來點(diǎn)實(shí)際的，先不跟著BAT一起YY移動(dòng)醫(yī)療的未來前景了，我們還是先關(guān)心下移動(dòng)醫(yī)療真正能解決哪些問題。

“移動(dòng)醫(yī)療”是用的比較多的一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療服務(wù)相結(jié)合的統(tǒng)稱，還有很多其他說法，有關(guān)移動(dòng)醫(yī)療大致可以分為可穿戴健康設(shè)備、醫(yī)療APP、醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)和醫(yī)療O2O，不過，這四個(gè)分類之間的界限比較模式，項(xiàng)目之間普遍存在關(guān)聯(lián)性。

移動(dòng)醫(yī)療的市場(chǎng)前景首先要看其能解決什么問題，綜合目前各類移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目來看，網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)、電子病歷報(bào)告、常見病預(yù)防監(jiān)測(cè)、慢性病長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)、病情交流分析、醫(yī)療案例共享、網(wǎng)售藥品器材、網(wǎng)絡(luò)問診、用藥(病癥)查詢、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)監(jiān)控、醫(yī)療IT系統(tǒng)等，這些功能看起來都很好，但實(shí)質(zhì)上只是提升了醫(yī)療服務(wù)水平，并沒有解決醫(yī)療問題的實(shí)質(zhì)，醫(yī)療問題的實(shí)質(zhì)是在于醫(yī)生資源短缺，公立醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)，醫(yī)保制度仍不完善等問題。

所以，從實(shí)際情況來看，移動(dòng)醫(yī)療很美好，但不能有效解決醫(yī)療問題的實(shí)質(zhì)，更多是錦上添花，提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。智能硬件主導(dǎo)的“前向監(jiān)測(cè)”所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息可以判斷人體的健康程度，網(wǎng)絡(luò)化的“后向就醫(yī)”能降低用戶的時(shí)間成本，從這兩方面看，移動(dòng)醫(yī)療有市場(chǎng)，但短時(shí)間內(nèi)不能撬動(dòng)國(guó)內(nèi)目前的醫(yī)療體系。

當(dāng)然，改變是一步步緩慢發(fā)生的，在移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上，價(jià)值體系或?qū)⒂袡C(jī)會(huì)重新分配，患者、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥器械公司都會(huì)是新產(chǎn)業(yè)練下的價(jià)值貢獻(xiàn)者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，移動(dòng)醫(yī)療機(jī)會(huì)還是有的，不過，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的盈利模式，多半都處在摸索階段，患者、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥器械公司等產(chǎn)業(yè)鏈參與者，都早早的上了創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)收名單，賣硬件、賣數(shù)據(jù)、賣內(nèi)容、賣服務(wù)、賣系統(tǒng)的什么都有，哪里有金錢，哪里就有創(chuàng)業(yè)者。

前向監(jiān)測(cè)與后向就醫(yī)，哪個(gè)更具潛力？

依我看來，目前可以把移動(dòng)醫(yī)療分為兩大市場(chǎng)，一個(gè)是針對(duì)未生病的老弱肥胖人群或是已得慢性疾病的人群，以可穿戴健康智能設(shè)備為核心的“前向監(jiān)測(cè)”市場(chǎng)，醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務(wù)也與這一市場(chǎng)有緊密關(guān)聯(lián)；另一個(gè)是針對(duì)需要就醫(yī)問藥的已患病人群，提供的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)，以通過降低時(shí)間成本提高醫(yī)療服務(wù)效率的“后向就醫(yī)”市場(chǎng)。

從目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)成熟度度來看，智能設(shè)備主導(dǎo)的“前向監(jiān)測(cè)”市場(chǎng)太小，發(fā)展不會(huì)太快，廠商需要通過“嚇”、“哄”的手段促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，相比而言，普適性強(qiáng)，能提高就醫(yī)效率的網(wǎng)絡(luò)化的“后向就醫(yī)”市場(chǎng)更大，機(jī)會(huì)更多，需求更直接。

可穿戴健康設(shè)備提供的“前向監(jiān)測(cè)”服務(wù)的賣點(diǎn)為監(jiān)測(cè)-監(jiān)測(cè)-再監(jiān)測(cè)-提醒就醫(yī)，這更適合那些對(duì)生活品質(zhì)高的用戶，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)用戶來講，目前的前向監(jiān)測(cè)服務(wù)不太容易接受。不過，商家總是會(huì)有辦法的，“嚇”和“哄”的營(yíng)銷手段是少不了的，就像有防輻射服的概念就會(huì)嚇唬孕婦購(gòu)買，但防輻射服的實(shí)際效果大家都懂。而“哄”則是以愛護(hù)老人為賣點(diǎn)，哄著消費(fèi)者盡孝為老人提供健康監(jiān)測(cè)服務(wù)，順便給你講講若不能有效監(jiān)測(cè)，一旦發(fā)生疾病可能產(chǎn)生更多的就醫(yī)費(fèi)用來威逼利誘，一哄二嚇，很多還算有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者也就屈服了。

隨著民眾經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，可穿戴健康設(shè)備確實(shí)有不錯(cuò)的市場(chǎng)潛力，但個(gè)人更看好改變目前就醫(yī)效率的后向就醫(yī)服務(wù)市場(chǎng)。一般的就醫(yī)流程為：掛號(hào)(排隊(duì))、問診(排隊(duì))、檢查(排隊(duì))、化驗(yàn)(排隊(duì))、等報(bào)告(排隊(duì))、醫(yī)生解讀報(bào)告、開藥拿藥(排隊(duì))、回家/醫(yī)療或住院(沒有鋪位)、住院觀察、陪護(hù)、再化驗(yàn)、再觀察、手術(shù)、康復(fù)、復(fù)查換藥、徹底康復(fù)。

不難看出，一套就醫(yī)流程下來，時(shí)間和金錢都搭進(jìn)去了。能緩解、解決看病難，看病貴才能更直接的撬動(dòng)更大的移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)。

移動(dòng)醫(yī)療最后的玩家還是BAT

第9篇：醫(yī)療醫(yī)藥市場(chǎng)前景范文

第一部分　2004年醫(yī)藥行業(yè)回顧

一、2004年醫(yī)藥行業(yè)的十大事件

1、三大并購(gòu)事件：

A、云藥重組并購(gòu)

東盛通過中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)有限公司(東盛擁有其49％股權(quán))，以7.5億的現(xiàn)金入主云藥，根據(jù)重組協(xié)議，2007年，云藥集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元、凈利潤(rùn)3.4億元、上繳稅收11億元。完成此次收購(gòu)后，東盛總裁郭家學(xué)先生說，東盛將在未來5年內(nèi)不在進(jìn)行收購(gòu)，而主要練內(nèi)功！

【背景：1995年5月，西安東盛飲品有限責(zé)任公司成立。1996年12月，東盛兼并國(guó)有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥廠，進(jìn)入高科技制藥領(lǐng)域。1999年，東盛集團(tuán)西征，通過買同仁鋁業(yè)的殼實(shí)現(xiàn)上市，同仁鋁業(yè)也更名為東盛科技。在此后的一年多時(shí)間里，東盛科技先是將旗下的電解鋁資產(chǎn)與陜西東盛藥業(yè)股份有限公司的生物制藥資產(chǎn)進(jìn)行置換，使東盛科技成為以生物制藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司；接著收購(gòu)了我國(guó)惟一的麻醉藥品生產(chǎn)企業(yè)———青海制藥集團(tuán)，獲得在這個(gè)領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢(shì)。2000年11月，東盛科技東進(jìn)，完成了對(duì)江蘇啟東蓋天力制藥股份公司的收購(gòu)，獲得了蓋天力、白加黑等著名品牌。至此，東盛集團(tuán)向西，向東，與國(guó)內(nèi)一些知名的醫(yī)藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成了以東盛科技、東盛醫(yī)藥有限責(zé)任公司、東盛濟(jì)生制藥股份有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、青海制藥集團(tuán)等企業(yè)為核心的高科技醫(yī)藥企業(yè)群體。

東盛目前旗下?lián)碛?0多家控參股企業(yè)，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了較大規(guī)模和影響。

東盛五大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)：

·以東盛科技為核心的非處方藥

·以潛江制藥為核心的處方藥

·以山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥為核心的經(jīng)典國(guó)藥

·以云藥集團(tuán)為核心的現(xiàn)代植物藥以及以河北東盛英華、新疆新特藥等為核心的現(xiàn)代醫(yī)藥物流?！?/p>

B、華源生命和北藥集團(tuán)的重組

華源出資11.65億現(xiàn)金， 重組北藥集團(tuán)，北藥集團(tuán)改制后的注冊(cè)資本達(dá)到23億。

華源與北京醫(yī)藥重組，有利于建立跨北京和上海兩大地區(qū)的生產(chǎn)和銷售格局，打造中國(guó)生命產(chǎn)業(yè)“航母”?！督夥湃?qǐng)?bào)》2004年11月13日評(píng)論

【背景：華源集團(tuán)是直屬國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)管的國(guó)有特大型企業(yè)，2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入410億元，列當(dāng)年中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)第27位，在醫(yī)藥制造業(yè)、紡織業(yè)名列第一。目前，華源擁有全資和控股子公司15家，包括華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥等一批上市公司。此次增資北藥集團(tuán)的華源生命產(chǎn)業(yè)有限公司是華源集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)———“大生命”產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展主體。

北藥集團(tuán)是北京市國(guó)資委所屬國(guó)有獨(dú)資公司，是集科工貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，擁有雙鶴藥業(yè)、紫竹藥業(yè)、賽科藥業(yè)、北藥股份等知名企業(yè)，在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先地位。2003年實(shí)現(xiàn)銷售收入76億元，位居醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第7位?！?/p>

C、哈醫(yī)藥的重組

哈醫(yī)藥與中信資本、美國(guó)華平投資重組、總的資金據(jù)說是20億元左右。而且后續(xù)的行動(dòng)可能還要大于20億元。

哈爾濱當(dāng)?shù)貙?duì)此次重組預(yù)期很高：希望通過重組使哈藥在2005年的產(chǎn)值達(dá)到130億元、利稅18億元，成為中國(guó)醫(yī)藥航母。

三大并購(gòu)事件反映出：

1、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，醫(yī)藥行業(yè)的利潤(rùn)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。為眾多資本所看好。

2、醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)新重新“洗牌”。重組后的公司在未來2-3年將顯現(xiàn)影響。

一個(gè)值得玩味的人動(dòng)：2004年12月13日， 哈藥教父劉存周正式加盟西安東盛集團(tuán)，出任該公司首席執(zhí)行官兼董事。

2、四件零售業(yè)大事：

A、抗生素降價(jià)

2004年6月7日，包括阿莫西林在內(nèi)的24類約400多個(gè)規(guī)格的抗生素開始降價(jià)，實(shí)行最新的最高零售限價(jià)，公布降價(jià)的24種藥品為國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄品種，幅度為歷年來最大的一次，平均降幅約為35％，最高達(dá)58％，而總體降價(jià)金額大約35億元左右。

B、抗生素限售

2004年7月1日起，全國(guó)所有零售藥店必須憑醫(yī)生處方銷售抗菌藥。

降價(jià)收窄了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的毛利率，限售堵塞了抗生素的零售渠道，致使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)相對(duì)不足。在"限售令"實(shí)施后的7 月和8 月，抗生素在零售市場(chǎng)的銷售份額比去年同期分別下降了1.64%和1.53%。“抗生素限售對(duì)藥店的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止20%的利潤(rùn)下滑那么簡(jiǎn)單，更致命的是由于抗生素限售導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的其他客源流失?！苯鹂荡笏幏靠偨?jīng)理鄭浩濤。

雖然在2004年抗生素限售，讓藥店叫苦連天。但從目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)來看，抗生素限售令的影響不過是使藥店多了一道手續(xù)而已。消費(fèi)者要買也不過是簽個(gè)名而已。

C、GSP大限已到

2004年12月31日，藥店GSP認(rèn)證最后期限。大魚吃小魚，誰有實(shí)力誰就活。據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2004年底，全國(guó)8108家應(yīng)認(rèn)證藥品批發(fā)企業(yè)已有7445家通過GSP認(rèn)證，1624家藥品零售連鎖企業(yè)中已有1410家通過了認(rèn)證。76295家縣及縣以上藥品零售企業(yè)中已有58065家通過了GSP認(rèn)證；1400家藥品批發(fā)企業(yè)、11600家藥品零售企業(yè)被淘汰出局。

D、洋店入侵

2004年12月11日，我國(guó)全面開放藥品分銷業(yè)。從目前來看，外資藥店的影響尚不明顯，但無疑它必須會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥店零售業(yè)又雪上加霜。尤其是外資與國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店的聯(lián)手，將更是一只不容輕視的“老虎”。

[背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在連鎖藥店已占到我國(guó)藥品零售份額的60％強(qiáng)。在深圳，就有海王、一致、中聯(lián)、萬澤、南北、合丹等連鎖醫(yī)藥企業(yè)30多家。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：至2004已有連鎖醫(yī)藥企業(yè)600多家，連鎖門店逾1．8萬家。

2004年6月，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售領(lǐng)域第一筆境外投資協(xié)議正式簽署。美國(guó)投資銀行高盛公司投資4000萬美元于中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司。主要用于海王星辰在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展。海王星辰相關(guān)的市場(chǎng)拓展工作已經(jīng)全面提速，尤其是大本營(yíng)廣東珠三角地區(qū)的開店速度開始加快。]

四大零售事件反映出：

1、隨著GSP認(rèn)證的完成，醫(yī)藥零售業(yè)的整合已基本完成。

2、醫(yī)藥零售業(yè)的利潤(rùn)越來越薄，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

就拿醫(yī)藥流通業(yè)首家上市公司的南京醫(yī)藥來說，雖然它控股了擁有百余家門店的百信藥房，合資組建了南京醫(yī)藥合肥天星有限公司和南京醫(yī)藥合肥天潤(rùn)有限公司，又控股了在福州市場(chǎng)占有率達(dá)70%的福州同業(yè)集團(tuán)公司，但對(duì)蘇、皖、閩三省市場(chǎng)的初步覆蓋并沒有給它帶來好業(yè)績(jī)。南京醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的銷售毛利率，從2002年中期的11.06%逐步下降到了2004年前三季度的7.25%。2005年1月29日，南京醫(yī)藥還了2004年凈利潤(rùn)將下降50%以上的預(yù)警公告。

3、三大公關(guān)事件：

A、西安楊森：

“息斯敏”被迫修改說明書

2004年3月，有媒體報(bào)道息斯敏可致人心血管系統(tǒng)副作用甚至死亡。這個(gè)在2002年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)抗過敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷藥，其實(shí)自1997年后在美國(guó)、日本及歐洲多個(gè)國(guó)家已經(jīng)相繼停用。一時(shí)間，息斯敏在藥店的銷量急劇下降。此事件被外界評(píng)為“比PPA事件更嚴(yán)重”。

B、潛江制藥：

劣質(zhì)眼藥水被強(qiáng)令召回

2004年9月，國(guó)家食品藥品監(jiān)管局對(duì)19種存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的藥品進(jìn)行了查處，潛江制藥生產(chǎn)的利福平滴眼液名列其中，成為惟一出自上市公司的問題藥品。得知利福平滴眼液被定性為劣質(zhì)藥后，潛江制藥向經(jīng)銷商發(fā)出了檢討函，召回全部利福平產(chǎn)品予以銷毀。

明明知道達(dá)不到國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為了蠅頭小利還繼續(xù)生產(chǎn)，潛江制藥這種不顧商譽(yù)和消費(fèi)者利益的做法實(shí)令人震驚。（搜狐評(píng)論）

C、巨能公司：

被指含雙氧水可能致癌

2004年11月16日，《河南商報(bào)》以《消費(fèi)者當(dāng)心，巨能鈣有毒》為題，披露巨能鈣含有致癌作用的工業(yè)用雙氧水。一時(shí)文章被大量轉(zhuǎn)載后，引起一片嘩然，各地藥店紛紛將巨能鈣開始撤下柜臺(tái)，巨能鈣危機(jī)全面爆發(fā)。12月3日，衛(wèi)生部網(wǎng)站通報(bào)了就“巨能鈣含過氧化氫”一事進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果，稱產(chǎn)品中的過氧化氫殘留量在安全范圍內(nèi)。但事件對(duì)巨能鈣造成的影響恐難以消除。

三大公關(guān)事件反映出：

1、政府監(jiān)管力度加大，在2005年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于廣告、質(zhì)量方面的力度。

2、消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)空前高漲，這不光表現(xiàn)在藥品行業(yè)。從近期的肯德基“蘇丹紅”事件、SK-Ⅱ事件、光明奶事件，可以看出此類突發(fā)事件已嚴(yán)重考驗(yàn)企業(yè)的危機(jī)公關(guān)能力。

3、成也媒體、敗也媒體。巨能鈣事件為眾多醫(yī)藥企業(yè)敲了一記警鐘，不可否認(rèn)有部分媒體相當(dāng)不負(fù)責(zé)任，最近的高露潔牙膏致癌、啤酒甲醛事件基本都是媒體炒作所致，企業(yè)只有加強(qiáng)媒體合作關(guān)系，以避免出現(xiàn)墻倒眾人推的危機(jī)。

二、2004年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)

2004 年整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)保持2000 年以來的增速，為17%，稍低于2003 年19%的水平。行業(yè)整體盈利能力在下降，具體表現(xiàn)在利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)率的下降和銷售利潤(rùn)率的下滑。整個(gè)行業(yè)有四分之一的企業(yè)虧損。而且，應(yīng)收帳款凈額的同比增長(zhǎng)率在12-13%左右，遠(yuǎn)高于前幾年水平。

原因：困擾行業(yè)多年的低水平重復(fù)和原料成本上升是主要原因。

可能與宏觀調(diào)控導(dǎo)致企業(yè)資金面吃緊有關(guān)。

子行業(yè)分析:

A、大宗原料藥制造業(yè)不景氣；

中國(guó)是世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)。2004年化學(xué)原料藥毛利率大幅下滑10%。

抗生素四大家族全面虧損：

2003年，石家莊制藥集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱石藥)的利潤(rùn)總額高達(dá)8.9億元之多，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了榜首。其銷售收入雖然以56.7億元位居第四，但其盈利能力卻直逼老牌利潤(rùn)龍頭——西安楊森。石藥集團(tuán)在港上市公司中國(guó)制藥去年年報(bào)顯示，2004年凈利潤(rùn)為2.45億港元，比2003年減少了2.59億港元，降幅超過50％。目前涉足保健品領(lǐng)域，推出功能食品“果維康維C含片”。

華北制藥：

凈利潤(rùn)比去年同期下降了1388萬元。下降72.74%。

魯抗醫(yī)藥：

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)及凈利潤(rùn)分別比上年同期下降了41.99%和47.85%。同時(shí)，該公司年報(bào)顯示，2004年公司每股虧損0.22元。

新華制藥：

也出現(xiàn)上市以來首次虧損，2004年度虧損5561萬元，每股虧損0.122元。新華制藥規(guī)劃企管部部長(zhǎng)許連生說，去年上半年新華僅原材料漲價(jià)就減利1500萬元，動(dòng)力能源漲價(jià)減利50萬元。

原因：

1、產(chǎn)品價(jià)格回落幅度較大，如青霉素等從2003年的最高價(jià)12美元/公斤下降至目前的6美元/公斤；

2、能源及化工原料價(jià)格上升；

3、出口退稅率減小2～4個(gè)百分點(diǎn)也降低了化學(xué)原料藥整體毛利率近1個(gè)百分點(diǎn)。

B、化學(xué)制劑行業(yè)創(chuàng)新不足，應(yīng)變乏力；

長(zhǎng)期以來醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入少，創(chuàng)新產(chǎn)品少，難以依靠科技進(jìn)步帶動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)絕大部分化學(xué)制劑企業(yè)主要生產(chǎn)低端市場(chǎng)的普藥品種，一些領(lǐng)域重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)則十分嚴(yán)重。在醫(yī)保目錄擴(kuò)容中，化學(xué)制劑是以藥品通用名進(jìn)目錄的，同類廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，化學(xué)制劑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。2004年以來受成本推動(dòng)和產(chǎn)品降價(jià)影響，化學(xué)制劑利潤(rùn)增速明顯放緩。

C、生物制藥波動(dòng)較大；

生物制藥同樣面臨受我國(guó)由于科研經(jīng)費(fèi)和技術(shù)水平的嚴(yán)重制約，幾乎不可能自主開發(fā)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利生物藥物，完全依靠仿制國(guó)外產(chǎn)品來更新?lián)Q代產(chǎn)品，低水平重復(fù)嚴(yán)重和價(jià)格戰(zhàn)。

D、中藥工業(yè)凈利潤(rùn)同比仍然快速增長(zhǎng)；

中藥工業(yè)行業(yè)總體實(shí)力有所提升。2004年以來，中藥工業(yè)雖然也受醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整及原材料價(jià)格上漲的壓力影響，但要小于其它子行業(yè)，在2003 年基數(shù)很高的情況下凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.09%。

中藥產(chǎn)品的科技含量不斷提高。大孔樹脂、超臨界萃取等技術(shù)已經(jīng)普遍應(yīng)用于中藥大生產(chǎn)中；超微粉碎、納米技術(shù)也在已經(jīng)立項(xiàng)的中藥新藥項(xiàng)目中開始應(yīng)用；在劑型方面，中藥注射劑有所增加，口服固體制劑中出現(xiàn)了分散片和緩釋制劑。

同時(shí)中藥的出口增長(zhǎng)。2004年以來我國(guó)中藥出口高速增長(zhǎng)，前三季度中藥出口總額突破5 億美元，同比增長(zhǎng)18.23%，是自亞洲金融危機(jī)以來增長(zhǎng)最快的時(shí)期。

但是中藥在藥效和安全性評(píng)價(jià)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制劑技術(shù)、臨床研究等方面發(fā)展滯后，不完全符合國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。中藥出口仍以價(jià)低、資源性的中藥材和提取物為主并過分依賴亞洲市場(chǎng)，中成藥出口困難，目前僅在日本、新加坡、澳大利亞、泰國(guó)等國(guó)家可作為中藥注冊(cè)出口。由于人類的疾病譜轉(zhuǎn)化，醫(yī)療模式正由單純的疾病治療轉(zhuǎn)向預(yù)防與保健相結(jié)合的模式，而人口的老齡化使得老年性疾患的防治問題更加突出。作用的多靶點(diǎn)和辯證施治的整體性理念使得中醫(yī)藥有較大的發(fā)展?jié)摿Α５c此同時(shí)，中藥現(xiàn)代化還處于起步階段，行業(yè)科技開發(fā)創(chuàng)新任重道遠(yuǎn)。

E、醫(yī)藥商業(yè)繼續(xù)延續(xù)下滑態(tài)勢(shì)；零售市場(chǎng)格局發(fā)生重大變化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003 年全國(guó)18 個(gè)省市匯總性虧損，行業(yè)利潤(rùn)率僅為0.74%，費(fèi)用率為8.75%。從企業(yè)層面來看，468 家重點(diǎn)企業(yè)中，共有127 家虧損，虧損面為26.13%。

2004年前三季度，全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售總值為1709.63 億元，比上年同期增長(zhǎng)10.19%，純銷售為983.02 億元，同比增長(zhǎng)6.31%，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷總體態(tài)勢(shì)雖呈現(xiàn)增長(zhǎng)，但行業(yè)效益水平增長(zhǎng)并未同步。受藥品降價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)政策的推行及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等多重因素的影響，企業(yè)盈利空間進(jìn)一步下降，一些重點(diǎn)城市的應(yīng)收帳款增幅進(jìn)一步上升。受平價(jià)藥房的沖擊、抗生素限售令的實(shí)施、GSP 認(rèn)證、外資進(jìn)入的影響，目前還看不出行業(yè)毛利率出現(xiàn)向上的轉(zhuǎn)機(jī)，未來2 年醫(yī)藥商業(yè)的毛利還會(huì)進(jìn)一步下降，預(yù)計(jì)由目前的8%逐步降到6%～7%或更低，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)仍較惡劣。

F、醫(yī)療器械沒有起色。

G、隨著農(nóng)村兩網(wǎng)（藥品監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)）的建設(shè)，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全國(guó)七大類醫(yī)藥商品銷售中，對(duì)農(nóng)村銷售額約為245億元，比上年同期增長(zhǎng)10%。 第二部分　2005年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)

一、2005年影響醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的因素

1、政策因素與宏觀調(diào)控

2005年國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)藥領(lǐng)域的宏觀調(diào)控，采取更嚴(yán)厲的手段制止醫(yī)藥領(lǐng)域的低水平重復(fù)建設(shè)。壁壘的增加會(huì)對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生比較積極的影響，促使企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型，迅速轉(zhuǎn)型的企業(yè)將會(huì)迎來良好的發(fā)展機(jī)遇?！⊥瑫r(shí)這也將促使醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)一步分化，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。藥價(jià)趨于平穩(wěn)。

GMP認(rèn)證的完成：經(jīng)過一年的修養(yǎng)生息，通過GMP的企業(yè)已經(jīng)積聚了更多的財(cái)力和物力去做市場(chǎng)營(yíng)銷，有規(guī)模和資金實(shí)力雄厚的企業(yè)將會(huì)得到良好的發(fā)展。

2、人民幣升值對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響

2005年7月，人民幣出其不意的升值。對(duì)醫(yī)藥行業(yè)也帶來了出其不意的影響。

原料藥：目前我國(guó)主要生產(chǎn)容易替代的低端原料藥產(chǎn)品，人民幣升值將直接引起原料藥產(chǎn)品出口產(chǎn)品價(jià)格的上揚(yáng)，降低我國(guó)原料藥出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是一旦出口受阻，極易發(fā)生原料藥制造業(yè)向我們目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手印度等國(guó)家轉(zhuǎn)移。這對(duì)于諸如新華、魯抗等原料藥生產(chǎn)企業(yè)的影響非同小可，可以預(yù)見2005年原料藥生產(chǎn)企業(yè)的日子過得有點(diǎn)“煩”！

中藥材及中成藥：中藥產(chǎn)業(yè)一直保持較好的發(fā)展勢(shì)頭，左右中藥生產(chǎn)企業(yè)及中藥種植業(yè)出口的主要因素是產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格因素對(duì)產(chǎn)品的出口影響不大。

西藥制劑：一方面我國(guó)西藥生產(chǎn)企業(yè)的原料藥很多是進(jìn)口，而人民幣的升值可以使購(gòu)進(jìn)成本下降。另一方面，我國(guó)的西藥制劑產(chǎn)品出口量非常小，只占整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)品出口量的3%，所以從行業(yè)的角度看人民幣升值對(duì)該行業(yè)的影響不大。

醫(yī)療器械：低端醫(yī)療器械出口為主，產(chǎn)品出口增長(zhǎng)動(dòng)力主要源是替代其他國(guó)家的出口市場(chǎng)份額，人民幣升值對(duì)低端醫(yī)療器械產(chǎn)品的出口將會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

3、2005 年農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)啟動(dòng)

2004 年10 月20～23日吳儀在全國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要積極探索穩(wěn)步推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作。政府公開承諾：2010年合作醫(yī)療將覆蓋全國(guó)；中央和地方財(cái)政每年提供不低于20億元的試點(diǎn)補(bǔ)助金。以此推算，我國(guó)的8億農(nóng)民的醫(yī)藥費(fèi)用將會(huì)增加160 億，2003 年我國(guó)醫(yī)藥的總銷售額為2700億，這項(xiàng)政策的實(shí)施將會(huì)提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額達(dá)6%左右。

4、外資進(jìn)入藥品零售行業(yè)，加劇競(jìng)爭(zhēng)

二、2005 年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)

1、中藥業(yè)兩極分化明顯

在我國(guó)目前的1100 家中藥生產(chǎn)企業(yè)中，整體的盈利水平并不高，兩極分化非常嚴(yán)重，這影響了整個(gè)中藥企業(yè)的銷售利潤(rùn)的提升。一方面，如云南白藥、東阿阿膠這樣的具有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中藥生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力持續(xù)增加；另一方面，缺乏規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中藥生產(chǎn)企業(yè)，在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，舉步日益為艱。從藥品價(jià)格的穩(wěn)定性上來講，中藥產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性明顯超過了西藥產(chǎn)品，中藥受藥品降價(jià)的影響比較小。

2、仿制藥品給西藥制劑業(yè)帶來良機(jī)

我國(guó)未來從醫(yī)院到零售藥店對(duì)制劑藥的需求將會(huì)保持旺盛的增長(zhǎng)，這種狀況未來五年內(nèi)不會(huì)改變，并且進(jìn)口藥的比重逐年下降，這為我國(guó)的制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，但國(guó)家調(diào)控政策對(duì)制劑藥的利潤(rùn)大幅壓縮，本該政府負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)用很多都轉(zhuǎn)嫁到制劑藥企業(yè)，這為該子行業(yè)的發(fā)展帶來不利影響。

目前，仿制藥品給制藥企業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。但是畢竟制劑藥的靈魂是創(chuàng)新，提高企業(yè)的研發(fā)能力和迅速仿制過期專利藥才能為企業(yè)帶來機(jī)會(huì)。而企業(yè)采用的傳統(tǒng)銷售模式遇到挑戰(zhàn)，在國(guó)家嚴(yán)歷打擊帶金銷售的政策下，企業(yè)需要考慮更專業(yè)的更新的銷售模式。

3、生物制藥漸趨平淡

目前國(guó)內(nèi)生物制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低下。根據(jù)2004 年IMS Health　的統(tǒng)計(jì)，近五年全球生物制藥產(chǎn)品的銷售額每年以30%左右的速度增長(zhǎng)，2003 年全球的生物制品的銷售額達(dá)到了370億美元，我國(guó)目前在生物制藥方面的水平已經(jīng)明顯的落后了。目前國(guó)內(nèi)的生物制藥企業(yè)的治療產(chǎn)品主要集中在：EPO（促紅細(xì)胞生成素）、G-CSF（ 集落刺激因子）、INF （干擾素）和IL（干擾素）等， 這些產(chǎn)品的增長(zhǎng)潛力并不大。

國(guó)內(nèi)主要生物制藥產(chǎn)品的銷售額的平均增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際生物制藥產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)率（年平均30%），說明國(guó)產(chǎn)生物制劑的科技含量非常低，市場(chǎng)前景不明朗。

但是，疫苗產(chǎn)業(yè)將生物制藥帶來一絲亮色。與生物制劑比較，疫苗產(chǎn)業(yè)的前景光明，特別是基因重組乙肝疫苗類：CHO乙肝疫苗、酵母乙肝疫苗等。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求與生產(chǎn)基本處于平衡，年市場(chǎng)份額為5億元；其他疫苗目前業(yè)基本處于供求平衡狀態(tài)；