加薪申請(qǐng)報(bào)告精選(九篇)
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第1篇：加薪申請(qǐng)報(bào)告范文
您好！
我于XX年入職該公司至今已有四年多時(shí)間，在這四年的時(shí)間里，讓我學(xué)到了很多的東西，首先我很感謝公司給我鍛煉的機(jī)會(huì)，以及很多方面的幫助。千言萬(wàn)語(yǔ)化成一顆感恩的心，希望更好的報(bào)答公司。這是我的初衷。隨著時(shí)間的推移與閱歷的增加，現(xiàn)在的我可以說(shuō)在公司做事更加得心應(yīng)手，相對(duì)于以前來(lái)說(shuō)有了更大的改變。不僅可以做單一的開票工作，還能負(fù)責(zé)配送、話務(wù)工作。以及發(fā)貨聯(lián)系、其它瑣碎事情（例如；送貨過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，庫(kù)房裝貨問(wèn)題等等）在去年的一年時(shí)間里，更是間接做了公司所屬財(cái)務(wù)錄入工作（銷售日?qǐng)?bào)表及費(fèi)用支出等）我自認(rèn)為對(duì)公司不能說(shuō)是兢兢業(yè)業(yè)，但也是勤勞肯干的。相信我的作為領(lǐng)導(dǎo)也是看在眼里的。鑒于現(xiàn)在的工作量加大以及我們所處的城市是一個(gè)正以驚人的速度向前發(fā)展的城市（物價(jià)上漲，貨物膨脹）無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)還是消費(fèi)水平在全國(guó)都是名列前茅。在這種形勢(shì)下，現(xiàn)有的工資水平顯得有些單薄，已經(jīng)成為限制我自身發(fā)展的最主要因素之一，這是其一，其二，在公司的幾年時(shí)間內(nèi)，我一直希望可以得到更大的發(fā)展空間，對(duì)自己的能力可以有更深層入的提升，但公司都未予以理會(huì)，這點(diǎn)我很失望。對(duì)于一個(gè)老員工的我來(lái)說(shuō)，如果她的工作量加大，而薪金卻和新員工的一樣，這點(diǎn)是無(wú)法理解的。鄭重說(shuō)明一點(diǎn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)的承諾居然一直未兌現(xiàn)，著實(shí)讓我有些憋屈。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者一諾千金還是有必要的。也許我做的還不夠令公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，也許我還需要努力鍛煉，但我希望領(lǐng)導(dǎo)能給我肯定的回答和建議。另外一點(diǎn)需要說(shuō)明的是我也不想在公司人員不具備的情況下提出這樣種要求，在此情況下提出實(shí)屬于無(wú)奈，望公司領(lǐng)導(dǎo)理解。
為了能更好的為公司效力，也為了我能夠安安心心的工作，使自身能得到更好的發(fā)展，特此向公司領(lǐng)導(dǎo)提出加薪申請(qǐng)。申請(qǐng)工資為在原有工資的基礎(chǔ)上上升3%，其它不變。
當(dāng)然加薪不是目的，只是希望我做的工作與努力成正比。
此致
申請(qǐng)人：lyonge
XX年4月13日
加薪申請(qǐng)書范文2
尊敬的xxx領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
第2篇：加薪申請(qǐng)報(bào)告范文
您好!
首先對(duì)您在百忙之中抽出一定時(shí)間閱讀此信表示十分感謝!
自從2011年7月進(jìn)入監(jiān)理部，成為監(jiān)理部一員后，我深刻感受到監(jiān)理部集體的這種溫暖和榮譽(yù)。對(duì)此我本著奉獻(xiàn)自我的心態(tài)一直努力的工作著，不敢有絲毫懈怠之心，在提高個(gè)人工作技術(shù)水平同時(shí)，有幸也能為監(jiān)理部添磚加瓦略盡綿力，這確實(shí)是我的榮耀。
南水北調(diào)工程是國(guó)家的基本建設(shè)，又是重點(diǎn)工程，形象工程。受到各界人士的關(guān)注程度很高，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)視察的比較頻繁，對(duì)工程的各方面要求很高。尤其是資料整理這方面，以后著重審查的就是資料。
我在監(jiān)理部擔(dān)任信息管理員一職，平時(shí)的工作就是編寫監(jiān)理旬報(bào)、監(jiān)理月報(bào)、監(jiān)理質(zhì)量月報(bào)、信息月報(bào)、驗(yàn)收信息月報(bào)、通信管道月報(bào)、水保工程、月報(bào)、旬例會(huì)紀(jì)要、月例會(huì)紀(jì)要、專題會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理內(nèi)部會(huì)議紀(jì)要、開會(huì)時(shí)需要的匯報(bào)材料及業(yè)主要求上報(bào)的各種資料的匯總。因?yàn)槟纤闭{(diào)工程的重要性，業(yè)主有時(shí)會(huì)下發(fā)一些需要緊急處理的文件，有的時(shí)候我們已經(jīng)休息了，但是他們一個(gè)電話我們就要起床開“夜班車”，經(jīng)常加班加點(diǎn)。除了編寫工作外，還完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)和辦公室一些日常事務(wù)，如考勤、公司總部要求填寫的表格和各種資料等。
監(jiān)理部是我的第二個(gè)家，每次從外邊回來(lái)，看到我們這所粉紅色的樓房都讓我倍感親切，終于到家了，這是腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)念頭。監(jiān)理部的各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我十分的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)既是老師也是朋友更像長(zhǎng)輩一樣，同事們之間相處的也非常和諧融洽，讓我感覺(jué)非常的溫暖。因?yàn)橄矚g我們的家，所以平時(shí)的工作不管有多忙多累，我都沒(méi)有半句怨言，工作起來(lái)認(rèn)真負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情都能積極努力的完成。我對(duì)監(jiān)理部的同事產(chǎn)生了深厚的感情，喜歡監(jiān)理部的工作氛圍。我給予了他們的同時(shí)，他們也給予了我更多。我感謝監(jiān)理部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫助?；趯?duì)監(jiān)理部的熱愛(ài)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬，鑒于現(xiàn)在的工作職責(zé)氛圍和工作強(qiáng)度，我希望月薪是AAAA元。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)慎重考慮我的申請(qǐng)。
AAA
第3篇：加薪申請(qǐng)報(bào)告范文
·助學(xué)金申請(qǐng)報(bào)告 ·經(jīng)濟(jì)適用房住房申請(qǐng)報(bào)告 ·申請(qǐng)報(bào)告格式 ·職稱申請(qǐng)報(bào)告
尊敬的**領(lǐng)導(dǎo):
我是**部兼管**工作的***，**原先所配的電腦配置太低，經(jīng)常死機(jī)，已不利于***這種高效率的工作. 因此需更換一臺(tái)配制高些的電腦，為了提高工作效率，特別向***領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)為***工作更換一臺(tái)電腦,以利于今后能更好的開展工作，希望***領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。
特此報(bào)告,呈請(qǐng)批示!
第4篇：加薪申請(qǐng)報(bào)告范文
幼兒園名稱：
（名稱應(yīng)當(dāng)符合《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》和民政部《民辦非企業(yè)單位名稱管理暫行規(guī)定》的規(guī)定。）
幼兒園性質(zhì)：
自愿舉辦，從事教育事業(yè)的民辦非企業(yè)法人單位。
辦園宗旨：
（遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家的教育方針，保證教育、教學(xué)質(zhì)量，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚。）
辦學(xué)目標(biāo)：
（寫明本園要教育的對(duì)象，實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。）
辦園能力：
幼兒園主辦人具備的條件：XXXXXXXXX
幼兒園的辦園理念、管理水平；幼兒園教師的從教經(jīng)驗(yàn)、資歷、水平以及取得的榮譽(yù)。
辦園條件：
建筑和環(huán)境：XXXXXXXX
教學(xué)設(shè)備：XXXXXXX
資金保障：
幼兒園辦園資金來(lái)源合法且充足，辦園啟動(dòng)資金最低不少于5萬(wàn)元。
申請(qǐng)人：
第5篇：加薪申請(qǐng)報(bào)告范文
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
隨著我公司的不斷發(fā)展，我個(gè)人的潛質(zhì)也在不斷的提升和進(jìn)步。這段共同成長(zhǎng)的歲月里，我對(duì)公司的同事們產(chǎn)生了感情，同事們給予了我很多。我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和幫忙。在那里我不用說(shuō)自己工作做的怎樣樣、工作態(tài)度怎樣樣，正因您是我的直接領(lǐng)導(dǎo)，這些您就應(yīng)十分了解，您甚至能夠從員工們那里得到對(duì)我的評(píng)價(jià)。我堅(jiān)信，只要付出，就會(huì)有收獲，因此我向您提出加薪請(qǐng)求，此刻我的基本月薪是****元，每個(gè)月要還住房貸款****元，工資也就所剩無(wú)幾，經(jīng)濟(jì)方面有了困難，期望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的申請(qǐng)能夠加以重視。
如果公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我此刻的工作資料及質(zhì)量還未能到達(dá)加薪的要求，我誠(chéng)懇的期望您能提出寶貴意見或推薦，讓我今后有一個(gè)發(fā)奮的方向和目標(biāo)，在提升自己潛質(zhì)的同時(shí)將工作做的更好，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
也請(qǐng)您放心，如果公司不予思考，我仍然會(huì)像以前一樣，用用心的、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好每一件事，不會(huì)因此怠慢工作，這是我的修養(yǎng)要求我就應(yīng)做到的。我此刻到公司工作已經(jīng)滿**年，貼合公司***規(guī)定的獎(jiǎng)金發(fā)放的規(guī)定，在實(shí)際工作中我完成******，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值****元，嚴(yán)格遵守公司的*****，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)違紀(jì)現(xiàn)象和行為?，F(xiàn)特提出獎(jiǎng)金。
申請(qǐng)人：
申請(qǐng)日期：
獎(jiǎng)金申請(qǐng)報(bào)告范文二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
為保證施工現(xiàn)場(chǎng)安全，我處保安加強(qiáng)了廣場(chǎng)的安全管理力度，堅(jiān)持定崗值班和巡邏執(zhí)勤相結(jié)合。在近期的安全管理工作中，采取強(qiáng)而有力的措施，及時(shí)制止了施工現(xiàn)場(chǎng)偷盜行為，避免了公司財(cái)產(chǎn)的損失，對(duì)偷盜行為起到了必須的警戒作用，取得了顯著的效果。以下是抓獲小偷的具體狀況：
20xx年xx月xx日20：22左右，管理處巡邏保安在xxxx廣場(chǎng)四樓當(dāng)場(chǎng)抓獲一名偷盜施工材料的男子，經(jīng)項(xiàng)目部辨認(rèn)不是其施工人員，經(jīng)請(qǐng)示項(xiàng)目部后將其轉(zhuǎn)交公安機(jī)關(guān)處理。后經(jīng)查明該偷盜人員是在四樓會(huì)所施工的，偷盜的角鐵材料也是四樓會(huì)所裝修施工單位的。
根據(jù)20xx年xx月xx日公司工程會(huì)議精神："對(duì)于發(fā)現(xiàn)并制止偷竊行為的，每次由被盜施工單位給予保安部200元人民幣獎(jiǎng)勵(lì)。"
故管理處特提出申請(qǐng)：給予xx廣場(chǎng)保安部200元人民幣的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)保安隊(duì)員盡職盡責(zé)，更好地保證公司財(cái)物的安全!
xx市xx物業(yè)管理公司
第6篇：加薪申請(qǐng)報(bào)告范文
財(cái)務(wù)人員離職申請(qǐng)書范文(一)
親愛(ài)的財(cái)政部長(zhǎng)：
您好!我是財(cái)務(wù)部的會(huì)計(jì)xx。首先，很遺憾我今天是來(lái)辭職的，下面是我的辭職信。
我在財(cái)務(wù)部的主要職務(wù)是查賬目，設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)制度等，這些跟我大學(xué)里頭寫的東西完全不一樣，也跟我心中理想的職業(yè)不一樣。在企業(yè)里，我還進(jìn)一步了解會(huì)計(jì)總論、會(huì)計(jì)科目、帳戶與復(fù)式記帳的應(yīng)用、會(huì)計(jì)憑證、帳簿及報(bào)表、會(huì)計(jì)核算及會(huì)計(jì)工作組織等會(huì)計(jì)常用知識(shí)、資產(chǎn)負(fù)債及所有權(quán)者權(quán)益、營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用利潤(rùn)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、會(huì)計(jì)法、稅收法規(guī)及稅收證書管理手把手教做賬、電腦上教做帳。在短短兩年時(shí)間里頭我已經(jīng)從一個(gè)剛畢業(yè)大學(xué)，成為一名合格的會(huì)計(jì)。這些我都需要感謝公司。然而，我的工資待遇還是跟我剛畢業(yè)那會(huì)一樣，都兩年了，公司也從來(lái)沒(méi)有考慮加薪。綜合以上幾個(gè)原因，我決定辭職，希望公司盡快安排交接人員，以便于我做好交接工作。
此致
敬禮!
XXX
XXXX年XX月XX日
財(cái)務(wù)人員離職申請(qǐng)書范文(二)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的支持和關(guān)愛(ài)，在公司的這些時(shí)間里讓我倍感集體的溫暖，特別是財(cái)務(wù)處更像一個(gè)和睦溫暖的大家庭，跟大家一起度過(guò)了美好的時(shí)光，在為企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，自身在各方面也得到了良好的發(fā)展，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會(huì)。
在遞交這份辭呈時(shí)，我的心情十分沉重。我一直非常珍惜這份工作，期間我也學(xué)到并收獲了很多東西，無(wú)論是從專業(yè)技能還是人生閱歷方面也豐富了一點(diǎn)。但古人說(shuō)：“父母在不遠(yuǎn)行，”想離父母近一些，所以我決定辭職，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)理解和支持。衷心祝愿公司的業(yè)績(jī)一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
XXX
XXXX年XX月XX日
財(cái)務(wù)人員離職申請(qǐng)書范文(三)
尊敬的林總：
您好!
首先感謝您對(duì)我的信任和支持，讓我加入xx-x這個(gè)團(tuán)隊(duì)。進(jìn)公司工作一個(gè)月了，從內(nèi)心感覺(jué)，我完全不適合和勝任現(xiàn)在的工作，我辜負(fù)了您的希望，做了逃兵，在此說(shuō)聲：對(duì)不起。不管怎樣，我還是想早點(diǎn)離開，對(duì)您對(duì)公司都是最好的選擇。
我剛上班的第一天晚上，是星期一的周會(huì)，從會(huì)上我就感覺(jué)到我的壓力是挺年夜的。往后的幾天，我天天都在仔細(xì)考慮問(wèn)題，說(shuō)句實(shí)在的，晚上睡覺(jué)都沒(méi)有以前那么平穩(wěn)。首先工作方面，我不但必須得從頭開始，而且還要收拾以前的爛攤子，也就是補(bǔ)賬，整理賬目。用友erp7、8、9三個(gè)月的現(xiàn)金賬我根據(jù)出納的現(xiàn)金日記賬已經(jīng)補(bǔ)齊了。可是和以前幾個(gè)月的賬目銜接不起來(lái)，我一個(gè)一個(gè)查，成效是07年年末結(jié)轉(zhuǎn)余額時(shí)，借貸不平。因08年填制了幾個(gè)月的憑證，期初余額已經(jīng)改不了，所以08年一年的賬目都沒(méi)辦法理清，09年也沒(méi)辦法結(jié)轉(zhuǎn)準(zhǔn)確余額。其次，公司的管理方面，xx公司是個(gè)家族式的管理模式，有時(shí)意見不統(tǒng)一，還真不知該聽誰(shuí)的。
今天我已經(jīng)在oa上發(fā)了我的辭職書，如有不便之處，敬請(qǐng)海涵!最后我真誠(chéng)的祝愿公司的業(yè)績(jī)能夠蒸蒸日上，公司越辦越紅火。
此致
敬禮!
XXX
XXXX年XX月XX日
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第7篇：加薪申請(qǐng)報(bào)告范文
關(guān)鍵詞：農(nóng)藥；銷售；管理
中圖分類號(hào) S48 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-7731（2013）19-05-03
農(nóng)藥的使用是保證農(nóng)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要措施。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入不斷增加，農(nóng)藥使用量隨之提高，農(nóng)藥銷售企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模也繼而上升和擴(kuò)大。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)的科學(xué)、有效管理對(duì)市場(chǎng)平穩(wěn)和有序發(fā)展具有重要的作用和意義。農(nóng)藥銷售企業(yè)宜從慎重選擇生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)品種、科學(xué)制定營(yíng)銷策略及加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)3個(gè)方面考慮管理方法。
1 慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營(yíng)品牌與品種
近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)量穩(wěn)步提高，品種不斷增加，為優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)提供了強(qiáng)有力的支撐。但是，由于農(nóng)藥生產(chǎn)廠家眾多，類型、劑型不一，品種繁雜，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。農(nóng)藥生產(chǎn)廠家為在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之位，采取各種手段，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，以致市場(chǎng)上良莠俱存。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，確定主營(yíng)方向，慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營(yíng)品牌與品種。
1.1 根據(jù)主營(yíng)方向，選擇生產(chǎn)廠家 目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)各類殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的大型生產(chǎn)廠家眾多，還有不計(jì)其數(shù)的中小型企業(yè)，而且國(guó)外極具實(shí)力的農(nóng)藥公司也已進(jìn)駐我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，如美國(guó)孟山都、拜耳、德國(guó)巴斯夫、……，因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)在選擇生產(chǎn)廠家時(shí)必須注意以下兩點(diǎn)：
（1）符合主營(yíng)方向。首先根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、客戶群確立主營(yíng)方向，明確以殺菌劑為主，還是以殺蟲劑、或除草劑為主的經(jīng)營(yíng)方向，然后選擇該領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)廠家。如在滅生性除草劑的經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)選擇在此領(lǐng)域中具有雄厚研究實(shí)力和悠久生產(chǎn)歷史、企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大、品牌效應(yīng)明顯的美國(guó)孟山都公司、……等。
（2）具有國(guó)家規(guī)定的資質(zhì)。生產(chǎn)農(nóng)藥必須具備“三證”?！叭C”是指農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件、農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)藥登記證?！叭C”以產(chǎn)品為單位發(fā)放，即每種農(nóng)藥產(chǎn)品、同一農(nóng)藥產(chǎn)品不同廠家生產(chǎn)，都有各自的“三證”。
農(nóng)藥屬精細(xì)化工產(chǎn)品，生產(chǎn)農(nóng)藥的企業(yè)需要具備特定的設(shè)備、設(shè)施、技術(shù)條件及管理素質(zhì)，方能保證產(chǎn)品質(zhì)量。為使全國(guó)范圍內(nèi)生產(chǎn)廠點(diǎn)合理布局，控制生產(chǎn)廠點(diǎn)的數(shù)量。國(guó)家規(guī)定：開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)（包括聯(lián)營(yíng)、設(shè)立分廠和非農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立農(nóng)藥生產(chǎn)車間）應(yīng)經(jīng)企業(yè)所在地省級(jí)化學(xué)工業(yè)行政管理部門審核同意后，報(bào)國(guó)務(wù)院化學(xué)工業(yè)行政管理部門批準(zhǔn)。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)被批準(zhǔn)后，生產(chǎn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥的，應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院化學(xué)工業(yè)行政管理部門申請(qǐng)農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。生產(chǎn)尚未制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)但已有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)藥的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)省級(jí)化學(xué)工業(yè)管理部門審核同意后，報(bào)國(guó)務(wù)院化學(xué)工業(yè)行政管理部門批準(zhǔn)，發(fā)給農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件。任何單位和個(gè)人不得生產(chǎn)未取得農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文件的農(nóng)藥。
農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)及其相應(yīng)檢測(cè)方法標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定。它要經(jīng)過(guò)國(guó)家審核標(biāo)準(zhǔn)行政管理部門批準(zhǔn)并頒布實(shí)施，具有合法性和普遍性。通常作為生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間購(gòu)銷合同的組成部分，也是法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量抽檢的依據(jù)，以及發(fā)生質(zhì)量糾紛時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)量仲裁的依據(jù)。某廠某個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的技術(shù)要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應(yīng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的善后處理，并賠償買方或用戶相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。農(nóng)藥的每一個(gè)商品化原藥或制劑都必須制訂相應(yīng)的農(nóng)藥標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進(jìn)入市場(chǎng)。
農(nóng)藥既然是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的防災(zāi)物資，必須具備一定的質(zhì)量要求，確保藥效，防止藥害。農(nóng)藥是有毒物質(zhì)，在生產(chǎn)、流通、使用過(guò)程中，對(duì)人畜的安全性及在使用后對(duì)環(huán)境（水、土、空氣、動(dòng)植物）的影響，均有嚴(yán)格的要求。為此，國(guó)家實(shí)行農(nóng)藥登記制度。生產(chǎn)（包括原藥生產(chǎn)、制劑加工和分裝）農(nóng)藥和進(jìn)口農(nóng)藥必須進(jìn)行登記。農(nóng)藥在進(jìn)入市場(chǎng)之前，生產(chǎn)廠家須向國(guó)家主管農(nóng)藥登記的機(jī)構(gòu)申請(qǐng)登記，經(jīng)審查批準(zhǔn)發(fā)證后，才能組織生產(chǎn)和作為商品銷售。
每個(gè)農(nóng)藥企業(yè)的每一個(gè)商品化農(nóng)藥產(chǎn)品，在標(biāo)簽上須有”三證”三個(gè)號(hào)?！比C”不齊、或冒用其他農(nóng)藥產(chǎn)品”三證”、或冒用其他廠家”三證”，產(chǎn)品屬偽劣假冒范圍，屬違法行為。一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品，有了“三證”，不按“三證”中規(guī)定的技術(shù)要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到“三證”的有關(guān)規(guī)定，產(chǎn)品即為劣質(zhì)次品，由此而釀成的后果，生產(chǎn)廠家要負(fù)法律責(zé)任。因此，作為農(nóng)藥銷售企業(yè)，為了防止危害“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）及環(huán)境安全，無(wú)“三證”的廠家農(nóng)藥或來(lái)歷不明的農(nóng)藥堅(jiān)決不能經(jīng)營(yíng)。
1.2 根據(jù)市場(chǎng)信息，選擇經(jīng)營(yíng)品牌與品種 在選擇經(jīng)營(yíng)品種時(shí)，要注意選擇大品牌、質(zhì)量好的農(nóng)藥，防止藥害，減少損失。
（1）選擇符合生產(chǎn)實(shí)際的品種。近年來(lái)，大面積生產(chǎn)上發(fā)生的作物病害、蟲害、草害的種類不斷變化，如2005年稻飛虱的危害加重，2006-2007年水稻條紋葉枯病大規(guī)模暴發(fā)，2007年水稻黑條矮縮病有蔓延趨勢(shì)，2008年稻縱卷葉螟為害的異常加重等，都給水稻生產(chǎn)造成了巨大損失。因此，要求農(nóng)藥銷售企業(yè)根據(jù)植保部門的預(yù)測(cè)信息，提前掌握病、蟲、草害的發(fā)生發(fā)展及流行趨勢(shì)，了解農(nóng)藥最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，選擇合適的品牌與品種，以便更好地對(duì)癥下藥，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，降低災(zāi)害損失。
（2）選擇低毒、低殘留、高效的農(nóng)藥品種。隨著人們環(huán)境安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，農(nóng)藥污染、殘留的問(wèn)題已愈受重視。農(nóng)藥污染是指農(nóng)藥或其有害代謝物、降解物對(duì)環(huán)境和生物產(chǎn)生的污染。農(nóng)藥施用后，一部分附著于植物體上，或滲入株體內(nèi)殘留下來(lái)，使糧、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有時(shí)則是直接施于土壤中）或蒸發(fā)、散逸到空氣中，或隨雨水及農(nóng)田排水流入河湖，污染水體和水生生物。農(nóng)產(chǎn)品的殘留農(nóng)藥通過(guò)飼料污染禽畜產(chǎn)品。農(nóng)藥殘留進(jìn)入大氣、水體、土壤、食品，最終進(jìn)入人體，引起各種慢性甚至急性病害。易造成環(huán)境污染及危害較大的農(nóng)藥，主要是那些性質(zhì)穩(wěn)定、在環(huán)境或生物體內(nèi)不易降解轉(zhuǎn)化，而又有一定毒性的品種，如滴滴涕（DDT）等持久性高殘留農(nóng)藥。為此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須篩選和經(jīng)營(yíng)高效、低毒、低殘留和高選擇性（即非廣譜的）的新型農(nóng)藥。如“農(nóng)達(dá)”、及生物農(nóng)藥等。
（3）選擇優(yōu)質(zhì)、低價(jià)格、兼顧企業(yè)利潤(rùn)的品種。應(yīng)用效果穩(wěn)定的農(nóng)藥品種不易產(chǎn)生藥害，可有效保證農(nóng)民的增收節(jié)支。目前，種植業(yè)的生產(chǎn)投入不斷加大，農(nóng)民負(fù)擔(dān)過(guò)重。因此，要選擇優(yōu)質(zhì)、低價(jià)格的品種，讓農(nóng)民買得起，用得起。采取薄利多銷，以“量”保證企業(yè)利潤(rùn)。
2 科學(xué)制定營(yíng)銷策略
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷售越來(lái)越困難。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家調(diào)查，令60%以上的企業(yè)最頭疼的問(wèn)題都表現(xiàn)在銷售上。企業(yè)的產(chǎn)品采取何種銷售策略迅速打入市場(chǎng)，是該企業(yè)保證其自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品的銷售工作，在企業(yè)中的作用是極其重要的，這項(xiàng)工作開展得好，就能夠不斷促進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，從而使企業(yè)不斷獲得生機(jī)和活力。
2.1 了解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售信息 采用專題調(diào)研和訪問(wèn)農(nóng)業(yè)大戶等多種形式，了解生產(chǎn)需求和市場(chǎng)需求，為確立主營(yíng)品種提供理論依據(jù)。跟蹤產(chǎn)品使用范圍與藥效，指導(dǎo)使用技術(shù)和操作技術(shù)，幫助解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題，真正做好售后服務(wù)工作。熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，了解生產(chǎn)量、存庫(kù)量，同類產(chǎn)品其他銷售企業(yè)的情況，以便準(zhǔn)確訂立年度銷售計(jì)劃。
2.2 建立和完善銷售渠道 建立以一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、零售商為主的三級(jí)銷售渠道。一般每省一級(jí)經(jīng)銷商設(shè)立3～4家，二級(jí)經(jīng)銷商設(shè)立10～12家，統(tǒng)一零售價(jià)。
2.3 確立客戶信用額度 按客戶類型確立初始信用額度和一般信用額度。如新客戶可設(shè)為1萬(wàn)元，老客戶設(shè)為5萬(wàn)元等?？蛻舻男庞妙~度由市場(chǎng)部和銷售部共同研究制定，并根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)情況由銷售代表填寫《信用額度申請(qǐng)書》。市場(chǎng)部接收客戶訂單，由銷售部業(yè)務(wù)主管審批后，市場(chǎng)部將業(yè)務(wù)內(nèi)容錄入管理系統(tǒng)。凡系統(tǒng)提示欠款超信用額度的客戶，暫停發(fā)貨，防止產(chǎn)生大筆債務(wù)糾紛，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.4 制定嚴(yán)格的進(jìn)發(fā)貨及回款制度 銷售部應(yīng)制定全年的銷售計(jì)劃與任務(wù)，在銷售過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況，當(dāng)月報(bào)送下月銷售計(jì)劃給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部根據(jù)計(jì)劃隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)備貨情況。嚴(yán)格按照訂立的銷售合同和制定的銷售發(fā)貨流程，由專人通知倉(cāng)庫(kù)及運(yùn)輸公司安排發(fā)貨，發(fā)貨后通過(guò)短信分別通知銷售經(jīng)理及客戶。銷售代表必須根據(jù)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨及客戶收貨情況進(jìn)行銷售確認(rèn)并填寫銷售日志。
銷售回款必須有收款期限和交納滯納金的規(guī)定。如有的公司規(guī)定，業(yè)務(wù)代表不可直接向客戶收取現(xiàn)金貨款，貨款必須由客戶直接匯到公司賬戶?？蛻粢獓?yán)格按照收款期限付款，業(yè)務(wù)代表每月根據(jù)市場(chǎng)部提供的欠款清單，向客戶催收貨款，并向市場(chǎng)部反饋付款情況。市場(chǎng)部可在每年3月、6月、9月、12月與欠款超期3個(gè)月的客戶進(jìn)行對(duì)賬，拖欠貨款超過(guò)3個(gè)月的，客戶需按每月6‰支付滯納金。
2.5 建立合理的退貨制度 退貨在銷售過(guò)程中是不可避免的問(wèn)題。退貨帶來(lái)的負(fù)面影響是增加庫(kù)存，影響銷售利潤(rùn)。但如果正確處理退貨，不僅能消除不利因素，還可建立良好的客戶關(guān)系。因?yàn)橥素浐艽蟪潭壬鲜求w現(xiàn)服務(wù)意識(shí)的再延伸，有利于提升客戶滿意度。還有利于增強(qiáng)與客戶的友情，提高客戶的銷售積極性，更重要的是能有效提升企業(yè)自身的形象。本公司的退貨政策是：根據(jù)銷售退貨流程，因質(zhì)量問(wèn)題需退貨的，必須經(jīng)過(guò)本公司銷售代表核實(shí)原因及現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)退貨數(shù)量、包裝情況及生產(chǎn)批號(hào)，向公司提出退貨申請(qǐng)報(bào)告及現(xiàn)場(chǎng)照片，經(jīng)批準(zhǔn)后，即可安排退貨，運(yùn)費(fèi)由本公司承擔(dān)。非質(zhì)量問(wèn)題需退貨的，必須在發(fā)貨6個(gè)月內(nèi)，最遲至當(dāng)年年底提出退貨申請(qǐng)，過(guò)期不接受退貨；所退產(chǎn)品必須是未開封的，退貨數(shù)量不得超過(guò)最后一次提貨數(shù)量的30%（提貨數(shù)量2t以內(nèi)）或50%（提貨數(shù)量超過(guò)2t）；客戶承擔(dān)由其所在地至公司倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)，特殊情況需報(bào)交總經(jīng)理審批。
3 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)
銷售隊(duì)伍是企業(yè)的支柱，企業(yè)的發(fā)展與銷售隊(duì)伍的工作業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系在一起。選擇銷售人員，綜合素質(zhì)是評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，品德、責(zé)任心與溝通能力是關(guān)鍵。一個(gè)好的銷售人員，個(gè)人目標(biāo)必須緊緊結(jié)合公司的奮斗目標(biāo)。農(nóng)藥是危險(xiǎn)化學(xué)品，因此，銷售人員不僅要有商業(yè)銷售知識(shí)，還必須具備植保專業(yè)知識(shí)和安全保護(hù)知識(shí)。
3.1 認(rèn)真選拔銷售人員 銷售人員的能力和素質(zhì)，直接影響到銷售業(yè)績(jī)。銷售人員既是企業(yè)的代表，又是客戶和農(nóng)民的顧問(wèn)。一個(gè)出色的銷售人員，不但要善于與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，而且還要善于發(fā)現(xiàn)客戶，開拓新市場(chǎng)，同時(shí)要將客戶的反映和要求及時(shí)反饋到企業(yè)，并且還要兼做市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)工作。銷售人員的選拔，必須符合以下條件：
（1）扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員必須熟知病蟲草害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律、預(yù)防及防治、農(nóng)藥作用藥理、藥效原理、藥物殘留檢測(cè)等專業(yè)知識(shí)，對(duì)作物栽培、作物生理生態(tài)、土壤、肥料等知識(shí)也較熟悉。沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的銷售人員很難擔(dān)當(dāng)農(nóng)藥示范、推廣、應(yīng)用、銷售的重任。
（2）較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通能力。一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，離開了團(tuán)隊(duì)，只能孤軍作戰(zhàn)。一支銷售隊(duì)伍如果人人各自為政，則是一盤散沙。一個(gè)企業(yè)如果是一支不和諧的銷售隊(duì)伍，后果只能是萎縮和倒閉。因此，選拔銷售人員，一定要考察其團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是否有集體觀念，是否能服從上級(jí)和體恤下級(jí)等。溝通能力包括與同事的溝通和與客戶的溝通。主要考察語(yǔ)言能力、是否謙虛機(jī)靈、是否善于接近、是否顧全大局等。
（3）富有責(zé)任心。農(nóng)藥的銷售終端是農(nóng)村和農(nóng)民，因此，銷售人員必須經(jīng)受風(fēng)吹雨淋日曬。要想了解第一手藥效，必須下到田頭，與農(nóng)民促膝談心。因此，銷售人員必須要有勤懇的工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神。要做到這一點(diǎn)，要求銷售人員富有責(zé)任心，做到一切親歷親為，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)。
3.2 健全培訓(xùn)制度 近年來(lái)，企業(yè)的組建形式發(fā)生了較大變化，突破了原來(lái)集中辦公的形式。有的企業(yè)總部只有管理人員和財(cái)務(wù)人員，所有銷售人員則分散遍布全國(guó)各地，總部各條指令均通過(guò)電話、郵件形式下達(dá)。提高這些銷售人員的業(yè)務(wù)水平，集中培訓(xùn)必不可少。因此，一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)順利的企業(yè)，每年都應(yīng)有培訓(xùn)費(fèi)用的預(yù)算，1a至少進(jìn)行2～3次集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容涉及產(chǎn)品、銷售策略、心理訓(xùn)練、談判藝術(shù)、農(nóng)民培訓(xùn)，甚至舉辦現(xiàn)場(chǎng)演練活動(dòng)等，較快提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力。銷售人員的培養(yǎng)，不可能立竿見影，不能急功近利，要充分發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的“傳、幫、帶、教”作用，促使新進(jìn)人員的快速成長(zhǎng)。
3.3 完善考核、獎(jiǎng)懲制度 企業(yè)應(yīng)通過(guò)建立和完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部考核制度和激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性。業(yè)績(jī)是一個(gè)銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，業(yè)績(jī)?cè)诳己酥袘?yīng)占到80%以上的比重。有些公司將銷售人員分級(jí)，分別分為經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)、一級(jí)銷售代表、二級(jí)銷售代表、一級(jí)主管、二級(jí)主管、一級(jí)助理等，年初分別制定銷售任務(wù)，年終按銷售目標(biāo)完成情況、拓展（新）市場(chǎng)能力、費(fèi)用預(yù)算及使用情況、公司內(nèi)部及與客戶溝通能力、綜合評(píng)價(jià)、上級(jí)主管意見等考核指標(biāo)決定其升職、加薪、獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，將職位、工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、招待費(fèi)與工作業(yè)績(jī)及市場(chǎng)開發(fā)掛鉤，有效保證了企業(yè)銷售利潤(rùn)，提高了銷售人員的積極性。
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