國際商務(wù)培養(yǎng)方案精選(九篇)
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第1篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
摘 要：專業(yè)碩士是與學(xué)術(shù)碩士相補(bǔ)充的人才培養(yǎng)模式，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。行業(yè)專業(yè)類院校區(qū)別于綜合類院校學(xué)科綜合實(shí)力突出的特點(diǎn)，往往在某一行業(yè)領(lǐng)域形成特定優(yōu)勢。因此，行業(yè)專業(yè)類院校在培養(yǎng)國際商務(wù)專業(yè)碩士人才方面，應(yīng)突出自身優(yōu)勢和特點(diǎn)，立足于服務(wù)本行業(yè)發(fā)展需求，與行業(yè)緊密結(jié)合，實(shí)施差異化人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞：專業(yè)院校;國際商務(wù);專業(yè)碩士;人才培養(yǎng)
專業(yè)學(xué)位是我國研究生教育的一種重要形式。2009年以來，我國專業(yè)碩士教育迅速發(fā)展，招生比例大幅提高，招生專業(yè)逐步增加。2010年，為適應(yīng)社會對國際商務(wù)專門人才的迫切需求，我國在參照國外高校專業(yè)碩士教育體系的基礎(chǔ)上，新設(shè)置了國際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位（MIB，Master of International Business），完善了我國國際商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，創(chuàng)新了國際商務(wù)人才的培養(yǎng)模式。
2010年教育部設(shè)立國際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位之初，首批有78所高校獲得授權(quán)。這些學(xué)校中，有25所是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)院校，69所院校設(shè)有經(jīng)貿(mào)專業(yè)博士點(diǎn)，其中50所為“211”院校，呈現(xiàn)出經(jīng)貿(mào)專業(yè)學(xué)科背景突出，學(xué)校綜合實(shí)力強(qiáng)的特點(diǎn)。2014年，國務(wù)院學(xué)位委員會增列20所院校為新的國際商務(wù)碩士專業(yè)學(xué)位授權(quán)點(diǎn)，其中，經(jīng)貿(mào)類專業(yè)院校3所，外國語類專業(yè)院校5所，其余還包括政法、海事、理工、郵電、交通、服裝、民族等各專業(yè)類院校。與第一批獲授權(quán)的院校相比，新增的培養(yǎng)院校多為某一行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)類院校，綜合實(shí)力不如第一批院校突出，且多數(shù)為非經(jīng)貿(mào)類院校。這些院校如何利用自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，形成有競爭力的MIB人才培養(yǎng)體系，確保MIB人才培養(yǎng)的質(zhì)量，是急需考慮和解決的問題。
一、明晰國際商務(wù)的學(xué)科定位
MIB在我國仍屬于新生事物，企業(yè)與高校、教師與學(xué)生對MIB的認(rèn)識仍處于初期階段。新增MIB培養(yǎng)單位應(yīng)首先明確國際商務(wù)的學(xué)科定位，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建學(xué)科框架及課程體系，確定正確的培養(yǎng)方向。
一般來說，人們對國際商務(wù)的認(rèn)識分為兩種觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為國際商務(wù)是國際貿(mào)易、國際金融及國際投資的綜合，因此屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科;另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，國際商務(wù)是企業(yè)管理職能的國際擴(kuò)展，因此屬于管理學(xué)科，其課程設(shè)置應(yīng)該以國際營銷、跨國經(jīng)營與管理、全球競爭等課程為主。國內(nèi)各高校由于自身學(xué)科傳統(tǒng)與背景的不同，在人才培養(yǎng)過程中，很可能會產(chǎn)生偏向經(jīng)濟(jì)學(xué)或偏向管理學(xué)兩種不同的培養(yǎng)方向。然而，國際商務(wù)是一門整合學(xué)科，不能將國際商務(wù)簡單地等同于國際貿(mào)易與金融，也不能將其局限為國際企業(yè)管理。趙忠秀指出，國際商務(wù)并非簡單地將企業(yè)的商務(wù)活動擴(kuò)展到國際空間，而是在全球性、區(qū)域性、國家、地區(qū)、產(chǎn)業(yè)與企業(yè)多個層面上開展貨物與服務(wù)進(jìn)出口、國際生產(chǎn)制造和對外直接投資的綜合活動。鄧寧指出，“（國際）商務(wù)實(shí)質(zhì)上是一個整合學(xué)科的知識體。確實(shí)，它的獨(dú)到之處就在于整個知識體要大于它的每個單獨(dú)部分知識的總和。實(shí)際上，雖然大部分的國際商務(wù)研究都要使用到各門學(xué)科的方法論，但商務(wù)學(xué)者的比較優(yōu)勢就在于他們意識到了單一方法論的方法具有局限性，并且嘗試將自己的學(xué)術(shù)訓(xùn)練、傾向和學(xué)習(xí)經(jīng)歷與其他學(xué)科領(lǐng)域的學(xué)者相結(jié)合?！泵绹砗ザ碇萘⒋髮W(xué)的Oded Shenkar教授也將國際商務(wù)比作醫(yī)科中的“兒科”來說明國際商務(wù)是一個整合學(xué)科。上述學(xué)者的觀點(diǎn)告訴我們，國際商務(wù)具有跨學(xué)科、綜合性的學(xué)科特點(diǎn)，在人才培養(yǎng)上，應(yīng)注重課程體系的寬廣性和整合性，幫助學(xué)生建立完整的知識體系，使其在實(shí)踐中，能夠運(yùn)用各學(xué)科的方法論，解決全球化背景下，全球競爭的市場環(huán)境提出的各種問題。
二、立足行業(yè)需要制定培養(yǎng)方案
與綜合性和財經(jīng)類院校承擔(dān)為各行業(yè)培養(yǎng)國際商務(wù)人才的任務(wù)不同，行業(yè)專業(yè)院校的主要任務(wù)是培養(yǎng)本行業(yè)急需的國際商務(wù)人才。因此，在制定培養(yǎng)方案時，行業(yè)專業(yè)院校應(yīng)緊密結(jié)合本行業(yè)國際化特征，突出行業(yè)自身特點(diǎn)，在提供國際商務(wù)的核心課程和基礎(chǔ)課程的同時，開設(shè)行業(yè)相關(guān)及行業(yè)急需課程。當(dāng)今世界，全球化及信息技術(shù)的發(fā)展使全球競爭進(jìn)入新的時期，國際市場的日益復(fù)雜和瞬息萬變使各行業(yè)面臨不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。不同的行業(yè)，其國際化的階段和方式各不相同，對國際化人才的需求也不盡相同。強(qiáng)調(diào)立足行業(yè)需求來培養(yǎng)MIB人才，既能利用和發(fā)揮各行業(yè)專業(yè)院校自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，也能提升專業(yè)院校MIB人才的競爭力，更能為行業(yè)和企業(yè)輸送更多應(yīng)用型、專業(yè)型人才。
根據(jù)我國國際商務(wù)專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會現(xiàn)行的指導(dǎo)性培養(yǎng)方案，國際商務(wù)的核心課程包括國際商務(wù)微觀、宏觀環(huán)境分析;國際化經(jīng)營的基本戰(zhàn)略和操作技能，如市場、運(yùn)營、管理、財務(wù)和人力資源;跨文化交流和管理，尤其是外國語言的應(yīng)用能力等。課程類型分為學(xué)位課、專業(yè)必修課和專業(yè)選修課。其中，學(xué)位課包括政治理論（2學(xué)分）、商務(wù)外語（3學(xué)分）、經(jīng)濟(jì)學(xué)分析與應(yīng)用（3學(xué)分）、國際商務(wù)（2學(xué)分）;專業(yè)必修課包括國際貿(mào)易政策與實(shí)務(wù)（2學(xué)分）、國際投資與跨國企業(yè)管理（2學(xué)分）、國際金融理論與實(shí)務(wù)（2學(xué)分）、國際商務(wù)談判（2學(xué)分）、國際商法（2學(xué)分）;專業(yè)選修課分為自由選修課和方向選修課，其中單個方向至少修6個學(xué)分，全部共需修滿8個學(xué)分。由此指導(dǎo)性方案出發(fā)，行業(yè)專業(yè)院校在制定MIB培養(yǎng)方案時，可在專業(yè)選修課模塊設(shè)置豐富的特色課程，突出行業(yè)背景，使學(xué)生根據(jù)自身職業(yè)發(fā)展需要，選擇相應(yīng)課程。
第2篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
[關(guān)鍵詞]應(yīng)用英語 國商交際 專業(yè)現(xiàn)狀 改革思路 建設(shè)措施
[作者簡介]施國華（1963- ），女，遼寧撫順人，廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，研究生學(xué)歷研究方向?yàn)橥鈬Z言學(xué)及應(yīng)用語言學(xué)。（廣西 南寧 530007）
[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2012）35-0116-02
一、高職應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)的現(xiàn)狀分析
為了有效地進(jìn)行應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)改革，文章以廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用英語（國際商務(wù)交際方向）專業(yè)為例展開調(diào)查，結(jié)果顯示目前的高職應(yīng)用英語（國際商務(wù)交際方向）專業(yè)在人才培養(yǎng)方面存在以下不足：（1）培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確；（2）單一強(qiáng)調(diào)語言交際訓(xùn)練，忽略了行業(yè)職業(yè)能力的培養(yǎng)；（3）語言交際技能訓(xùn)練的程度不夠深，畢業(yè)生無法勝任翻譯等語言類的工作；（4）專業(yè)對口崗位就業(yè)率偏低。
可見，高職應(yīng)用英語專業(yè)的建設(shè)只有以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為目的，重新規(guī)劃專業(yè)的整體建設(shè)方案，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，重構(gòu)課程體系，才能培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的復(fù)合型高技能的應(yīng)用英語人才。
二、“雙行業(yè)職業(yè)”能力培養(yǎng)的高職應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)的改革思路
1.參照國家和區(qū)域職業(yè)教育文件。2002年《國務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)職業(yè)教育改革與發(fā)展的決定》在要求深化教育教學(xué)改革時，強(qiáng)調(diào)要提高受教育者的職業(yè)能力。2005年《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》明確要求職業(yè)教育要為提高勞動者素質(zhì)特別是職業(yè)能力服務(wù)，強(qiáng)調(diào)把學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)能力和就業(yè)率作為考核職業(yè)院校教育教學(xué)工作的重要指標(biāo)。廣西壯族自治區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）指出：職業(yè)教育以就業(yè)為導(dǎo)向，建立適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和科技進(jìn)步要求的專業(yè)設(shè)置長效機(jī)制，形成教學(xué)內(nèi)容更新機(jī)制，推進(jìn)課程改革和培養(yǎng)方式改革，提高學(xué)生綜合職業(yè)能力。
2.依據(jù)能力本位教育理論。能力本位教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，其課程理論、學(xué)習(xí)理論、教學(xué)理論和教材理論均緊緊圍繞培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力這條主線展開。該教育理論認(rèn)為：（1）職業(yè)能力是指職業(yè)崗位的勝任能力，是勞動者成功地從事某一職業(yè)所必須具備的知識、技能、態(tài)度的整體行動能力，具體可分為專業(yè)能力、方法能力、社會能力以及身體能力，是個人在不同的學(xué)習(xí)或工作場景下以及各種職業(yè)發(fā)展歷程中所表現(xiàn)出的綜合素質(zhì)。（2）職業(yè)院校應(yīng)按照企業(yè)的需要與企業(yè)共同確定人才培養(yǎng)方案，用人單位的崗位需要人才具有什么樣的能力，就培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)的能力，培養(yǎng)目標(biāo)必須根據(jù)崗位的需要確定具體的能力點(diǎn)，要緊密與行業(yè)企業(yè)合作，以校企合作為途徑，與企業(yè)人士共同制訂專業(yè)建設(shè)方案和人才培養(yǎng)計劃，使專業(yè)建設(shè)走職業(yè)化的道路。
3.掌握當(dāng)前區(qū)域人才需求情況。為了準(zhǔn)確定位專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，我們首先對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對應(yīng)用英語人才在職業(yè)知識、能力和素質(zhì)方面的需求情況進(jìn)行了調(diào)研，從中了解到：廣西經(jīng)濟(jì)貿(mào)易突飛猛進(jìn)的發(fā)展需要高職院校培養(yǎng)具有較高水平的英語語言交際能力、擁有寬泛的國際商務(wù)行業(yè)知識、能適時使用小語種語言與東盟國家客商溝通以及具有良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的敬業(yè)創(chuàng)新精神的應(yīng)用英語國際商務(wù)交際人才；其次對廣西未來三年（2011—2013年）國際商貿(mào)行業(yè)緊缺人才的情況進(jìn)行了跟蹤調(diào)研，結(jié)果顯示：隨著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的開放開發(fā)和中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建立，廣西需要大批的外向型人才，其中，物流從業(yè)人員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員排在首位。
4.重新確定專業(yè)建設(shè)內(nèi)容。將專業(yè)建設(shè)內(nèi)容重新調(diào)整為：以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為目標(biāo)，以強(qiáng)化英語語言交際綜合能力為基礎(chǔ)，融入物流和對外貿(mào)易兩個行業(yè)的知識，全方位制定培養(yǎng)具有“雙行業(yè)職業(yè)”能力的應(yīng)用英語國際商務(wù)交際人才的策略和方法，從而改變目前人才培養(yǎng)方案與區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展和行業(yè)需求不相適應(yīng)的現(xiàn)狀，解決以往定位不準(zhǔn)、語言交際能力不強(qiáng)、職業(yè)競爭能力弱和就業(yè)率低的問題，使本專業(yè)學(xué)生在知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)方面更符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，達(dá)到厚語言交際能力、寬行業(yè)職業(yè)能力和活崗位適應(yīng)能力的目的。
三、“雙行業(yè)職業(yè)”能力培養(yǎng)的高職應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)的措施
1.建立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會。專業(yè)建設(shè)委員會主要由中國—東盟博覽會秘書處專職翻譯、校外實(shí)訓(xùn)基地物流員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及骨干專任教師擔(dān)任，在企業(yè)人士參與下共同制訂專業(yè)建設(shè)方案，以國際商務(wù)為主要職業(yè)領(lǐng)域，涉及物流和外貿(mào)兩個具體行業(yè)，構(gòu)建“英語+雙行業(yè)職業(yè)知識與技能+東盟小語種”的專業(yè)建設(shè)格局，凸顯英語+雙職業(yè)能力的人才培養(yǎng)特色。
2.確定人才培養(yǎng)目標(biāo)和就業(yè)崗位群。將本專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)重新定位為：主要面向涉外企事業(yè)單位和商貿(mào)行業(yè)技術(shù)、管理、服務(wù)第一線，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好的商務(wù)英語聽說讀寫譯交際能力，掌握物流和對外貿(mào)易基本知識及操作技能，具有一定的東盟小語種表達(dá)能力，能夠從事國際商務(wù)交際、物流管理、外貿(mào)業(yè)務(wù)以及與國際商務(wù)相關(guān)的崗位工作的復(fù)合型高等技術(shù)應(yīng)用型專業(yè)人才。由此，本專業(yè)的就業(yè)崗位群設(shè)定為涉外企事業(yè)單位的國際商務(wù)交際人員、外貿(mào)物流員、物流從業(yè)人員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及與國際商務(wù)相關(guān)的工作崗位。鼓勵本專業(yè)學(xué)生考取全國國際商務(wù)英語考試一級、二級證書、全國外貿(mào)物流員資格證書、助理物流師資格證書、全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員資格證書以及與國際商務(wù)相關(guān)的職業(yè)資格證書。
3.試行2+0.5+0.5的人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的開放式辦學(xué)。即第一、二年，學(xué)生在國內(nèi)完成系統(tǒng)的專業(yè)知識學(xué)習(xí)及相關(guān)職業(yè)技能的培養(yǎng)，第五學(xué)期到東盟國家合作院校進(jìn)行為期半年的學(xué)習(xí)，留學(xué)課程是國際商務(wù)和英語語言課程的擴(kuò)展和延伸，第六學(xué)期回到國內(nèi)進(jìn)行校外頂崗實(shí)習(xí)，把專業(yè)知識及職業(yè)技能轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。
4.構(gòu)建語言交際技能必修+物流和外貿(mào)行業(yè)知識選修的雙模塊課程體系，突出雙職業(yè)能力培養(yǎng)。以訓(xùn)練商務(wù)英語聽說讀寫譯交際技能為基礎(chǔ)，以國際商務(wù)職業(yè)領(lǐng)域工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向，以培養(yǎng)國際商務(wù)雙職業(yè)能力為核心，形成“英語語言交際能力+物流行業(yè)知識與技能+東盟小語種”和“英語語言交際能力+ 外貿(mào)行業(yè)知識與技能+東盟小語種”的“雙特”型教育教學(xué)機(jī)制，并根據(jù)畢業(yè)生就業(yè)情況適時調(diào)整課程體系內(nèi)容。
5.構(gòu)建六位一體的實(shí)踐能力培養(yǎng)體系，形成多元化評價標(biāo)準(zhǔn)。在建構(gòu)主義教學(xué)理論的引領(lǐng)下構(gòu)建六位一體的實(shí)踐能力培養(yǎng)體系，即職業(yè)崗位認(rèn)知—課內(nèi)訓(xùn)練—實(shí)訓(xùn)課程—集中實(shí)訓(xùn)—綜合實(shí)訓(xùn)—頂崗實(shí)習(xí)，使實(shí)踐教學(xué)貫穿整個專業(yè)人才培養(yǎng)方案始終，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力。以組織學(xué)生到企業(yè)參觀見習(xí)的形式實(shí)現(xiàn)職業(yè)崗位認(rèn)知；以在語音課、國際商務(wù)交際課、商務(wù)英語函電與單證課、商務(wù)英語寫作課和商務(wù)英語口譯課開展隨堂實(shí)訓(xùn)的方式開展課內(nèi)訓(xùn)練；以開發(fā)國際商務(wù)交際實(shí)訓(xùn)、商務(wù)翻譯實(shí)訓(xùn)和商務(wù)英語綜合技能實(shí)訓(xùn)課的形式開設(shè)實(shí)訓(xùn)課程；以組織學(xué)生參加國際展會實(shí)訓(xùn)（含東盟博覽會實(shí)訓(xùn)）的形式開展集中實(shí)訓(xùn)；以指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計（含英語講解）的形式開展綜合實(shí)訓(xùn)；以組織學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地及行業(yè)企業(yè)實(shí)踐的形式進(jìn)行校外頂崗實(shí)習(xí)。每一個層次的實(shí)踐都設(shè)立相應(yīng)的評價方式，形成多元化、多能力和多渠道的實(shí)踐教學(xué)評價體系。
6.課、證結(jié)合，建設(shè)“國際商務(wù)交際”核心課程?！皣H商務(wù)交際”課程是應(yīng)用英語（國際商務(wù)交際方向）專業(yè)的核心課程，在選用徐小貞主編、外語教學(xué)與研究出版社出版的《商務(wù)交際》教材的基礎(chǔ)上，結(jié)合職業(yè)資格證書考試，圍繞外貿(mào)業(yè)務(wù)員和外貿(mào)物流員實(shí)際工作任務(wù)、吸納具體業(yè)務(wù)案例并適當(dāng)融入相關(guān)業(yè)務(wù)知識和交際禮儀編寫實(shí)訓(xùn)教材，以訓(xùn)練國際商務(wù)交際口語為主，輔助訓(xùn)練聽、讀、譯、寫技能，從而增強(qiáng)學(xué)生在國際商務(wù)場合以恰當(dāng)?shù)恼Z言和適當(dāng)?shù)亩Y儀進(jìn)行交際的能力。
7.開展緊密型的校企合作項(xiàng)目。在原有的基礎(chǔ)上，每年有計劃地增加1～2家區(qū)域范圍內(nèi)的校外實(shí)訓(xùn)基地。通過以下方式與企業(yè)開展合作項(xiàng)目：（1）聘請企業(yè)專家擔(dān)任專業(yè)帶頭人，建立雙帶頭人制度。（2）建立企業(yè)兼職教師資源庫。聘請企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任兼職教師，給學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)。（3）組織本專業(yè)學(xué)生、老師到行業(yè)企業(yè)見習(xí)、參觀和實(shí)習(xí)。（4）邀請行業(yè)專家到校內(nèi)舉辦語言、專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)方面的講座。（5）與用人單位協(xié)商指派專業(yè)人士作為企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師對學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)。（6）打造外語服務(wù)公司。通過在校內(nèi)建立外語服務(wù)公司，承接多種語言服務(wù)項(xiàng)目，引進(jìn)合作企業(yè)文化，形成校中企、企中校的合作模式，實(shí)現(xiàn)人才共育、過程共管、成果共享和責(zé)任共擔(dān)。（7）開展互利共贏的培訓(xùn)。派學(xué)院專任教師給企業(yè)員工進(jìn)行外貿(mào)和物流英語培訓(xùn)，或是請企業(yè)的行家里手到校園給團(tuán)隊(duì)教師進(jìn)行行業(yè)知識培訓(xùn)。（8）建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。由校外實(shí)訓(xùn)基地和企業(yè)提供企業(yè)資源，由院內(nèi)有企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師擔(dān)任指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
8.建設(shè)多功能一體化的商務(wù)外語實(shí)訓(xùn)中心。結(jié)合專業(yè)建設(shè)需要建設(shè)商務(wù)外語實(shí)訓(xùn)中心，重點(diǎn)規(guī)劃可視化商務(wù)外語口譯技能實(shí)訓(xùn)室、可視化商務(wù)外語技能實(shí)訓(xùn)中心和模擬公司實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，安裝語言和專業(yè)技能模擬實(shí)訓(xùn)軟件，吸納企業(yè)業(yè)務(wù)案例，豐富實(shí)訓(xùn)素材資源，營造模擬仿真的工作氛圍，開展交互式教學(xué)及訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做、訓(xùn)、培”一體化。
9.打造專兼結(jié)合的復(fù)合型教學(xué)團(tuán)隊(duì)。以專兼結(jié)合的形式打造復(fù)合型教學(xué)團(tuán)隊(duì)。在建立企業(yè)兼職教師資源庫的基礎(chǔ)上，制訂團(tuán)隊(duì)專任教師培養(yǎng)計劃，如通過派教師出國留學(xué)、到國內(nèi)高等學(xué)府進(jìn)修深造和鼓勵教師考取翻譯等語言類證書的形式提高團(tuán)隊(duì)教師的外語語言能力， 通過派教師參加全國商務(wù)英語考官及培訓(xùn)師、外貿(mào)物流員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)單證員等培訓(xùn)的方式提高團(tuán)隊(duì)教師的職業(yè)技能，通過安排教師參加?xùn)|盟博覽會、廣交會或到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行長短期掛職的方式提高專任教師的社會實(shí)踐和服務(wù)能力。
四、“雙行業(yè)職業(yè)”能力培養(yǎng)的高職應(yīng)用英語專業(yè)建設(shè)的效果
英語及小語種語言技能課程的開設(shè)提升了學(xué)生商務(wù)英語聽說讀寫譯語言綜合水平，強(qiáng)化了學(xué)生東盟國家語種語言表達(dá)能力，實(shí)現(xiàn)了“雙外語”能力的培養(yǎng)。物流及外貿(mào)雙行業(yè)知識選修課程模塊的設(shè)置使學(xué)生具備了“雙行業(yè)職業(yè)能力”，實(shí)現(xiàn)了雙能、 融通和雙證的結(jié)合。六位一體的實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建開展了實(shí)境教學(xué)和實(shí)地教學(xué)，完成了課堂與實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)、教學(xué)活動與商貿(mào)活動和學(xué)生與企業(yè)業(yè)務(wù)員角色的交替，實(shí)現(xiàn)了本專業(yè)學(xué)生“兩實(shí)、三交替”六個層次的實(shí)踐能力的培養(yǎng)。國際商務(wù)交際實(shí)訓(xùn)、商務(wù)翻譯實(shí)訓(xùn)和商務(wù)英語綜合實(shí)訓(xùn)課程的開發(fā)提升了學(xué)生國際商務(wù)環(huán)境下英語語言和專業(yè)知識的應(yīng)用能力，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)化。商務(wù)外語實(shí)訓(xùn)中心、外語服務(wù)公司和校外實(shí)訓(xùn)基地的建立創(chuàng)設(shè)了仿真+真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)、校外頂崗實(shí)習(xí)和就業(yè)的無縫對接，提升了對口崗位就業(yè)率。
[參考文獻(xiàn)]
[1]王振剛.能力本位教學(xué)理論在職業(yè)教育中的應(yīng)用[J].遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報，2007（2）.
第3篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
關(guān)鍵詞：人才培養(yǎng)模式 國際商務(wù) 實(shí)踐教學(xué)
中圖分類號：G640 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2013）05-0044-02
現(xiàn)行國際貿(mào)易人才本科階段的培養(yǎng)模式存在過分強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論教學(xué)，而忽略國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易新型知識和國際貿(mào)易實(shí)踐發(fā)展動態(tài)，忽略學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)等問題。如果國際商務(wù)專業(yè)也是按照這樣的思路走下去，肯定會走入一個死胡同。因此國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式必須在素質(zhì)要求上體現(xiàn)綜合性，能力要求上體現(xiàn)應(yīng)用性和實(shí)踐性，知識結(jié)構(gòu)上體現(xiàn)前沿性和現(xiàn)代性特點(diǎn)。作為一名長期從事本專業(yè)教學(xué)的一線教師，借此文就辦學(xué)中的一些體會與大家商榷。
一、國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建
新疆財經(jīng)大學(xué)自2010年獲批招收國際商務(wù)專業(yè)本科生以來，經(jīng)過兩年的本科教學(xué)建設(shè)，專業(yè)建設(shè)和學(xué)科建設(shè)，在各方面有了一定的進(jìn)步，師資隊(duì)伍建設(shè)以及教學(xué)設(shè)計方面也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。但是隨著該專業(yè)建設(shè)的深化和對該專業(yè)教學(xué)規(guī)律的認(rèn)識過程中，我們發(fā)現(xiàn)在原有的培養(yǎng)模式和培養(yǎng)方案以及專業(yè)設(shè)置中存在一定的欠缺。
1.培養(yǎng)目標(biāo)剖析
從理論角度來看，培養(yǎng)目標(biāo)是指主體通過一定的教育手段和方法使受教育客體達(dá)到教育主體所要求達(dá)到的既定目的。這就意味著培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以主體和客體之間達(dá)成高度的共識為條件。國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)包括兩方面的內(nèi)容：一是國際商務(wù)培養(yǎng)主體和客體必須加以明確，即國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)的客體是對國際商務(wù)專業(yè)有需求的人力資源；培養(yǎng)的主體是具備培養(yǎng)這種人力資源能力的培養(yǎng)機(jī)構(gòu)。二是國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)必須在全面熟悉商務(wù)專業(yè)的基礎(chǔ)上，著眼于培養(yǎng)具備國際商務(wù)事務(wù)處理能力的人才。
2.培養(yǎng)任務(wù)剖析
任何一種專業(yè)的設(shè)置和培養(yǎng)都有自己的任務(wù)，這種任務(wù)的確定可能來自于外部的推動，也可能來自于內(nèi)部。來自外部的培養(yǎng)任務(wù)是根據(jù)既定的專業(yè)規(guī)劃和政府部門的教育培養(yǎng)戰(zhàn)略部署所安排為主。來自內(nèi)部的培養(yǎng)任務(wù)是各院校根據(jù)自己的能力和市場人才需求預(yù)測的基礎(chǔ)上確定的培養(yǎng)任務(wù)。本文主要研究屬于內(nèi)部的培養(yǎng)任務(wù)。目前新疆財經(jīng)大學(xué)提出的國際商務(wù)專業(yè)的動力來源的確定、目標(biāo)體系的分解、學(xué)校的角色定位以及具體手段方式等都決定著新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)的基本任務(wù)。
3.目標(biāo)和任務(wù)決定的人才培養(yǎng)模式
培養(yǎng)目標(biāo)延伸出的培養(yǎng)任務(wù)決定人才的培養(yǎng)模式。目前，新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)確定為“培養(yǎng)適應(yīng)西部特別是新疆外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展所緊缺的，面向國際市場，尤其是以中亞及俄羅斯等周邊國家市場為重點(diǎn)，具有開闊的國際視野，扎實(shí)的國際商務(wù)理論、實(shí)務(wù)和國際商法基礎(chǔ)，并能較熟練地運(yùn)用國際法規(guī)、國際慣例、俄語和計算機(jī)技術(shù)，能在涉外商貿(mào)流通企業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)、外資企業(yè)、政府涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理部門以及銀行等金融機(jī)構(gòu)從事國際商務(wù)業(yè)務(wù)活動、國際商務(wù)活動的宣傳與策劃、國際企業(yè)管理、法律咨詢、調(diào)研和政策研究等工作的法商結(jié)合的復(fù)合型、應(yīng)用型專門人才的需要”。
二、國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式的比較分析
1.國外大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式
在國外大學(xué)相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域很難找到有關(guān)國際商務(wù)這一提法，大部分直接運(yùn)用商務(wù)學(xué)院或商務(wù)學(xué)校之名。經(jīng)過大量的搜索和篩選，發(fā)現(xiàn)在奧地利的勞德爾國際商務(wù)學(xué)校開設(shè)有這一專業(yè)，但其提法是國際商務(wù)管理，是從管理學(xué)角度培養(yǎng)相關(guān)人才。2003年勞德爾國際商務(wù)學(xué)校開設(shè)了四年制本碩連讀專業(yè)---國際市場營銷和管理，其主要課程包括國際會計學(xué)、金融學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)和技術(shù)。之后在2007年，勞德爾國際商務(wù)學(xué)校改進(jìn)并設(shè)置了兩個專業(yè)課程，即以大學(xué)本科學(xué)位為主的國際工商管理專業(yè)課程和以國際管理與領(lǐng)導(dǎo)為主要專業(yè)方向的碩士學(xué)位課程。其中，國際工商管理專業(yè)學(xué)時為六個學(xué)期，包括的主要課程為工商管理、法律、經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息技術(shù)、心理學(xué)與哲學(xué)、語言類、以及專業(yè)實(shí)習(xí)訓(xùn)練。
2.國內(nèi)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式
國內(nèi)許多院校都設(shè)有國際商務(wù)專業(yè)，但是不同的學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)和層次不一樣，而且著眼點(diǎn)和重點(diǎn)培養(yǎng)方向也不一致。本文重點(diǎn)列舉了幾所院校的相關(guān)專業(yè)設(shè)置和培養(yǎng)模式。
2.1中國人民大學(xué)國際商務(wù)管理碩士專業(yè)設(shè)置情況。該校培養(yǎng)目標(biāo)十分明確，即培養(yǎng)勝任在涉外企事業(yè)單位、政府部門和社會組織從事國際商務(wù)經(jīng)營運(yùn)作與管理工作的高層次、應(yīng)用型、復(fù)合型商務(wù)專門人才。在培養(yǎng)方式和模式上，提倡學(xué)校與政府機(jī)關(guān)、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)部門等單位聯(lián)合培養(yǎng)。具體培養(yǎng)方式采用啟發(fā)式和研討式教學(xué)方法。培養(yǎng)隊(duì)伍建設(shè)要求成立導(dǎo)師組，建立“雙師制”。形成了一支既有較高學(xué)術(shù)含量，又有顯著職業(yè)背景、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)解決問題能力的導(dǎo)師隊(duì)伍，包括具有國外教育背景的專家，具有相當(dāng)學(xué)歷的商務(wù)官員、實(shí)際商務(wù)工作專家等，實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)師隊(duì)伍的多元化。
2.2北京大學(xué)光華管理學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)設(shè)置情況。從培養(yǎng)目標(biāo)可以看出，北京大學(xué)國際商務(wù)管理專業(yè)設(shè)置突出培養(yǎng)學(xué)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理和現(xiàn)代商務(wù)管理的基本知識，了解商務(wù)經(jīng)營管理環(huán)境，熟悉國外及我國商務(wù)管理的有關(guān)方針、政策和法規(guī)以及國際商務(wù)管理的慣例與規(guī)則。該校將重點(diǎn)放在了商務(wù)活動的組織和管理能力的培養(yǎng)上，該專業(yè)畢業(yè)生未來無論在國內(nèi)還是在國外從事相關(guān)工作均能較好適應(yīng)。
2.3北京外國語大學(xué)的國際商務(wù)管理專業(yè)設(shè)置情況。北京外國語大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)擁護(hù)黨的方針政策，面向國際市場，具有開闊的視野，扎實(shí)的國際商務(wù)理論、實(shí)務(wù)和國際商法基礎(chǔ)，基本掌握國際法規(guī)、國際慣例，并能較熟練地應(yīng)用國際法規(guī)、外語開展商務(wù)活動的，法商結(jié)合的、復(fù)合型、應(yīng)用型人才。使學(xué)生能在跨國公司、涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際商務(wù)業(yè)務(wù)、商務(wù)活動策劃、國際企業(yè)管理、法律咨詢、政策研究等工作。
2.4中央財經(jīng)大學(xué)外國語學(xué)院國際商務(wù)管理專業(yè)設(shè)置情況。中央財經(jīng)大學(xué)把國際商務(wù)專業(yè)設(shè)置直接定格為我國涉外貿(mào)易管理和涉外貿(mào)易企業(yè)管理。其培養(yǎng)目標(biāo)旨在培養(yǎng)系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、了解當(dāng)代國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則及慣例和我國對外貿(mào)易政策和法規(guī)、具有良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，能熟練掌握運(yùn)用英語和計算機(jī)從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的高級專門人才。該校在本專業(yè)招生簡章中明確寫進(jìn)了該專業(yè)畢業(yè)后的就業(yè)范圍和工作崗位。該校課程設(shè)置中主要使用外文教材，雙語教學(xué)為主。
三、新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式分析
1.新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)凸顯了區(qū)域特色
根據(jù)目前新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)方案內(nèi)容來看，其培養(yǎng)目標(biāo)主要是培養(yǎng)適應(yīng)新疆外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展所緊缺的、面向國際市場，尤其是以中亞及俄羅斯等周邊國家市場為重點(diǎn)，具有開闊的國際視野，扎實(shí)的國際商務(wù)理論、實(shí)務(wù)和國際商法基礎(chǔ)，并能較熟練地運(yùn)用國際法規(guī)、國際慣例、俄語、英語和計算機(jī)技術(shù)，能在境外投資企業(yè)和駐外機(jī)構(gòu)、涉外企事業(yè)單位的經(jīng)營管理部門、政府涉外部門和社會組織從事國際商務(wù)經(jīng)營運(yùn)作與管理工作的復(fù)合型、應(yīng)用型、技能型專門人才。
2.新疆財經(jīng)大學(xué)的國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)從新疆生源的實(shí)際出發(fā)
從素質(zhì)、能力和知識結(jié)構(gòu)三個層面對學(xué)生提出了較為合理的培養(yǎng)要求。其中，能力要求指出具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通和國際商務(wù)業(yè)務(wù)拓展能力；外語要求具備一定的國際商務(wù)俄語和英語聽、說、讀、寫、譯技能并具備進(jìn)行商務(wù)溝通交流和談判的基本能力；了解本專業(yè)方向相關(guān)理論及發(fā)展趨勢，具有一定的創(chuàng)新能力；熟練掌握國際商務(wù)的基本理論和計量、統(tǒng)計等分析方法以及國際商務(wù)的業(yè)務(wù)操作技能和經(jīng)營管理能力，并具備一定的科研能力；利用計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)從事國際商務(wù)活動的能力。
3.新疆財經(jīng)大學(xué)課程設(shè)計
新疆財經(jīng)大學(xué)將課程設(shè)計的重點(diǎn)放在了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，尤其是國際貿(mào)易理論為主，管理學(xué)為輔，法學(xué)和外語培養(yǎng)為陪襯，適當(dāng)介紹區(qū)域周邊國家基本國情作為國際環(huán)境分析的教學(xué)模式。特色課程有：雙語課程（外貿(mào)函電、國際商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)）、中國新疆與中亞俄羅斯經(jīng)貿(mào)關(guān)系、國別關(guān)系與文化、中亞俄羅斯國家經(jīng)濟(jì)及其經(jīng)貿(mào)政策與法規(guī)。主要實(shí)驗(yàn)課程有：國際商務(wù)綜合實(shí)驗(yàn)、外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、國際物流與貨代實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐性課程。
4.新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)
新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)實(shí)踐能力要求比較薄弱，還是停留在國際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置層面。主要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)有：軍訓(xùn)、假期市場調(diào)研和外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐、校內(nèi)國際商務(wù)模擬訓(xùn)練的專業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐活動和畢業(yè)論文撰寫。
通過上述比較分析，可以得出新疆財經(jīng)大學(xué)應(yīng)采用“外經(jīng)貿(mào)知識+外語+國際商法+周邊國家國情政策”相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，這不僅反映了人才市場的需求，也符合新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。
四、新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式的實(shí)施途徑
1.建立商務(wù)人才培養(yǎng)機(jī)制
基于本專業(yè)的建設(shè)需要，學(xué)校應(yīng)出臺相應(yīng)的支持政策，此外還需要學(xué)校出面從地方政府職能部門得到相應(yīng)政策，加大與自治區(qū)教育廳、商務(wù)廳以及地方政府涉外部門之間的聯(lián)系和溝通，獲得更為廣泛的支持，尤其要通過自治區(qū)人力資源保障廳加大對相關(guān)人才的引進(jìn)，對國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院相關(guān)人才的出國深造方面提供相應(yīng)的傾斜，積極請求政府部門或?qū)W校出面鼓勵中亞，尤其是俄羅斯教育機(jī)構(gòu)來我學(xué)院商談聯(lián)合培養(yǎng)或合作辦學(xué)，或建立區(qū)內(nèi)外高校聯(lián)合培養(yǎng)的機(jī)制；選派有條件的我院教師到中亞各國的相關(guān)院校深造或從事科研工作，早日成為我校培養(yǎng)面向中亞和俄羅斯的國際商務(wù)人才的精英。
2.學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要上至地方政府下至學(xué)校相關(guān)部門的大力支持
目前單憑國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院的影響力和實(shí)力很難與企業(yè)達(dá)成共識完成聯(lián)合培養(yǎng)的目標(biāo)，加上很多領(lǐng)域涉及到涉外活動，必須由學(xué)校層面和自治區(qū)政府層面出臺相應(yīng)的政策支持。尤其是在學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)需要得到政府及其政策的支持，如何使學(xué)校和企業(yè)達(dá)成協(xié)議，企業(yè)接納學(xué)生實(shí)踐并提供實(shí)際崗位場所應(yīng)視為社會的責(zé)任。
3.加快建設(shè)高水平的師資隊(duì)伍
國際商務(wù)人才的培養(yǎng)需要一支高水平的師資隊(duì)伍。教師要求具有高水平的專業(yè)知識，有國際視野和國外工作經(jīng)歷，能講授國際商務(wù)課程，有實(shí)際操作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從目前的情況來看，快速培養(yǎng)很難成行。因此，必須要做好直接引進(jìn)與自主培養(yǎng)相結(jié)合的師資培養(yǎng)工作。我們認(rèn)為培養(yǎng)必須加大快速培訓(xùn)（為其六個月的速成培訓(xùn)，主要是訪問和參觀為主）力度，適當(dāng)進(jìn)行長期培訓(xùn)。同時充分利用當(dāng)?shù)厣嫱馄笫聵I(yè)單位和政府機(jī)構(gòu)中具備較豐富的涉外工作經(jīng)驗(yàn)的人員作為國際商務(wù)專業(yè)實(shí)踐性課程或案例課程的教學(xué)主體。但是外部聘請人員擔(dān)任相關(guān)課程內(nèi)容需要一定的資金支持以及時間上的保證，在這一點(diǎn)上如何形成一些新的規(guī)定性文件，就需要學(xué)校的政策支持。
綜合而言，新疆財經(jīng)大學(xué)國際商務(wù)人才的培養(yǎng)與國際化的要求還相差很遠(yuǎn)，要培養(yǎng)出高質(zhì)量的國際商務(wù)人才還有很長的路要走，而西部大開發(fā)和跨越式發(fā)展這一現(xiàn)實(shí)背景，以及不斷開放的現(xiàn)實(shí)需要要求新疆財經(jīng)大學(xué)要加快步伐，走出一條具有新疆財經(jīng)大學(xué)特色的國際商務(wù)人才培養(yǎng)道路。
參考文獻(xiàn)
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第4篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
綜合上述兩塊研究成果來看，尚未將二者有機(jī)結(jié)合并進(jìn)一步體現(xiàn)專業(yè)建設(shè)對地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射作用。因此，如何從服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展這個角度來更好地指導(dǎo)國際商務(wù)類專業(yè)尤其省級示范特色專業(yè)的內(nèi)涵建設(shè)，同時將國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個省級示范特色專業(yè)的建設(shè)和帶動真正服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還存在較大的研究和發(fā)展空間。
二、研究內(nèi)容及主要觀點(diǎn)
（一）（1）研究目標(biāo)：本課題試圖以湖南省發(fā)展新型加工貿(mào)易為契機(jī)，在職業(yè)教育和國際貿(mào)易理論的指導(dǎo)下，借鑒省級示范特色專業(yè)的建設(shè)成果，將湖南省與江蘇或浙江等某個沿海發(fā)達(dá)省份在國際貿(mào)易專業(yè)建設(shè)和加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型省級方面進(jìn)行比較分析；深入研究教育部十一五中長期規(guī)劃和商務(wù)部等相關(guān)政策和法規(guī)，將國際商務(wù)類專業(yè)建設(shè)的提升和湖南省加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展進(jìn)行有效對接，同時通過計量模型的構(gòu)建和測算，對新形勢下加工貿(mào)易影響湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度做一個經(jīng)濟(jì)預(yù)測，從而為湖南構(gòu)建新型加工貿(mào)易提供理論依據(jù)和實(shí)踐借鑒，也為國際商務(wù)畢業(yè)生的對口就業(yè)率的提高提供一定的理論指導(dǎo)。（2）研究內(nèi)容：國際貿(mào)易省級示范特色專業(yè)人才培養(yǎng)模式研究；國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生就業(yè)區(qū)域選擇與湖南省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移關(guān)系分析；湖南省加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級對國際商務(wù)專業(yè)方向創(chuàng)新的效用分析；湖南省與浙江省國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式和加工貿(mào)易發(fā)展對比分析；新型加工貿(mào)易促進(jìn)湖南經(jīng)濟(jì)增長的實(shí)證分析；考慮風(fēng)險的加工貿(mào)易模型的假定及說明；模型的實(shí)證檢驗(yàn)分析以及測算結(jié)果的導(dǎo)出；湖南省發(fā)展新型加工貿(mào)易促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的可行性分析及建議；國際貿(mào)易省級示范特色專業(yè)的社會輻射作用與湖南省發(fā)展新型加工貿(mào)易及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的關(guān)系研究；湖南省加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的升級對拉動國際商務(wù)類畢業(yè)生就業(yè)的效用分析。（二）主要觀點(diǎn)。（1）國家“十二.五”中長期規(guī)劃明確規(guī)定了發(fā)展加工貿(mào)易，特別是中部省份應(yīng)承接?xùn)|部甚至國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，這為湖南省提升現(xiàn)有加工貿(mào)易內(nèi)涵，構(gòu)建新型加工貿(mào)易格局提供了重要的政策基礎(chǔ)。（2）國際貿(mào)易省級示范特色專業(yè)的成功申報與前期建設(shè)為湖南省提升現(xiàn)有加工貿(mào)易內(nèi)涵，構(gòu)建新型加工貿(mào)易格局提供了應(yīng)用型、技能型人才的培養(yǎng)基地。（3）將加快湖南省加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級與國際貿(mào)易省級示范特色專業(yè)的后續(xù)建設(shè)進(jìn)行對接研究,既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對更高級別人才培養(yǎng)的要求，也充分體現(xiàn)了職業(yè)教育中“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的重要理念。
三、基于新型加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型下的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革
（一）全面修訂以發(fā)展加工貿(mào)易為主的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。由于加工貿(mào)易的環(huán)節(jié)眾多，涉及的國際商務(wù)類專業(yè)及典型崗位也比較多，根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)調(diào)研的分析結(jié)論，結(jié)合相關(guān)各崗位特點(diǎn)，全面修訂人才培養(yǎng)方案，使其更適應(yīng)外經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的崗位需求，并體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)崗位細(xì)化的前瞻性。
第5篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
【關(guān)鍵詞】報關(guān)與國際貨代專業(yè)方向；校企合作；工學(xué)結(jié)合；頂崗實(shí)習(xí)
近年來，各高職院校廣泛推進(jìn)校企合作的人才培養(yǎng)模式。校企合作是高職院校發(fā)展的必然趨勢，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展對教育提出的客觀要求，校企合作的成功與否關(guān)系到高職教育能否辦出特色，而能否辦出特色也是高職院校生存、發(fā)展的內(nèi)在需要。對高職院校來說，在今后的發(fā)展中如何如何激發(fā)和調(diào)動企業(yè)參與合作的積極性、把校企合作切實(shí)深入到教學(xué)和科研領(lǐng)域、在合作過程中使校、企、學(xué)生三方都受益對深化高職院校校企合作具有重要的意義。
一、我院國際商務(wù)專業(yè)“校企合作、工學(xué)結(jié)合”現(xiàn)狀與不足
（一）我院國際商務(wù)專業(yè)“校企合作、工學(xué)結(jié)合”現(xiàn)狀
我院國際商務(wù)專業(yè)目前分為無方向的國際商務(wù)和金融方向兩個班招生，人才培養(yǎng)采用“2+1”的模式。學(xué)生在經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)以后，通過一年的頂崗實(shí)習(xí)，在學(xué)生與企業(yè)“雙向”選擇的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)就業(yè)。另外再兩年學(xué)期結(jié)束和頂崗實(shí)習(xí)之間，還增設(shè)了小學(xué)期，總共四周時間，這期間主要通過校內(nèi)實(shí)訓(xùn)將所學(xué)的課程安排實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生崗位實(shí)戰(zhàn)的演練，縮短學(xué)生崗位適應(yīng)的周期，提高迅速上崗的能力。小學(xué)期的課程主要有報關(guān)模擬實(shí)訓(xùn)、國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)，由于實(shí)訓(xùn)是在學(xué)完所以的專業(yè)課程以后進(jìn)行的，學(xué)生在這個階段能夠發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，并能夠培養(yǎng)學(xué)生綜合實(shí)際操作的技能。實(shí)施時間為4周，但這是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)前最后的實(shí)訓(xùn)，教師也會對即將到來的頂崗實(shí)習(xí)做出針對性的實(shí)訓(xùn)安排和準(zhǔn)備。
在學(xué)生與企業(yè)“雙向”選擇的基礎(chǔ)上，企業(yè)擇優(yōu)錄取優(yōu)秀培訓(xùn)的畢業(yè)生加入到企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中，余下的未被錄用的實(shí)訓(xùn)畢業(yè)生優(yōu)先推薦到外貿(mào)公司及、海關(guān)、報關(guān)行、有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)、商行等就業(yè)。學(xué)生經(jīng)過近一年的頂崗實(shí)習(xí)，各企業(yè)、公司對頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生的理論知識、頂崗實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的考核，最終將從該批受訓(xùn)學(xué)生中選取優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)、單證繕制、外貿(mào)談判、銷售等工作，這樣學(xué)院就盡全力保證了頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生全部圓滿就業(yè)，使校方、企業(yè)、學(xué)生三方都取得了滿意的結(jié)果，企業(yè)得到了今后發(fā)展所急需的優(yōu)秀人才；學(xué)生零距離上崗，上手快；學(xué)校通過頂崗實(shí)習(xí)與企業(yè)合作，培養(yǎng)了企業(yè)所需的人才，加強(qiáng)了校企合作，提升了學(xué)生的就業(yè)率，為今后招生就業(yè)工作打下了良好的基礎(chǔ)，為專業(yè)人才培養(yǎng)模式的不斷完善提供了前提條件。
我院國際商務(wù)專業(yè)通過“2+1”模式，經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)后使學(xué)生們均具有了扎實(shí)的專業(yè)操作技能，對企業(yè)的適應(yīng)力強(qiáng)、心理素質(zhì)好、善于交際等特點(diǎn)。在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)生也認(rèn)識到學(xué)好專業(yè)課程的重要性。另外對商務(wù)禮儀、經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文寫作等實(shí)用性強(qiáng)但在校期間不受重視的課程，學(xué)生表現(xiàn)出濃厚的興趣。這種模式的實(shí)踐，可以讓學(xué)生對自身存在的不足有足夠的了解，清楚目前自身的價值，找準(zhǔn)定位，對學(xué)生今后的職業(yè)生涯也有了更明確的規(guī)劃。
同時，對于畢業(yè)論文（ 設(shè)計） ， 不少學(xué)生將部分生產(chǎn)實(shí)際問題作為其畢業(yè)論文研究選題，在選題時注重抓住本專業(yè)、學(xué)科領(lǐng)域和企業(yè)、公司生產(chǎn)實(shí)際中的重要問題進(jìn)行研究， 培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力、科研能力和創(chuàng)新能力，也為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了有益的策略和解決途徑。教師也可以通過“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的模式，到企業(yè)鍛煉，提升自我實(shí)踐知識和技能，將教學(xué)科研與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合，充分利用企業(yè)的優(yōu)勢資源，積極進(jìn)行教師的教科研項(xiàng)目，結(jié)合教師的科研課題，有力帶動人才的培養(yǎng)。
（二）我院國際商務(wù)專業(yè)“校企合作、工學(xué)結(jié)合”問題
（1）企業(yè)對校企合作認(rèn)識不夠，合作的企業(yè)較少
從企業(yè)方面，多數(shù)企業(yè)由于對校企合作缺乏戰(zhàn)略思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在校企合作中處于消極與被動狀態(tài)，使校企合作最終成為企業(yè)對學(xué)校的“公益支持”或功利性的投資，使校企合作陷于有“合”無“作”的狀態(tài)。與我系國際商務(wù)專業(yè)進(jìn)行校企合作辦學(xué)的企業(yè)數(shù)量較少，一方面在于常州的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量相對于蘇州、無錫少，還沒有像兄弟院校那樣建成校企合作企業(yè)資源庫。已經(jīng)建立校企合作關(guān)系的都是長期合作的“關(guān)系戶”，從另外一方面看，我們的合作范圍過于狹小，思維還沒有那樣我們拓展，我們?yōu)槭裁床话研Ｆ蠛献鞯姆秶鷶U(kuò)展為蘇錫常、蘇南甚至整個長三角地區(qū)？如果真的那樣，我們校企合作的規(guī)模和水平將上一個大的臺階，這也是我們今后努力的方向所在。
（2）國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)定位不明確，校企合作不夠深入
國際商務(wù)專業(yè)除了下設(shè)金融方向已經(jīng)明確定位，而且從長遠(yuǎn)看會脫離國際商務(wù)專業(yè)而設(shè)置單獨(dú)金融專業(yè)，而剩下的國際商務(wù)就沒有專業(yè)方向，定位非常不明確，使得愿意合作的企業(yè)感覺學(xué)生對要從事的工作知道一點(diǎn)，但又不堪大用，導(dǎo)致對校企合作不夠積極主動，對校企合作缺乏整體推進(jìn)。目前的國際商務(wù)專業(yè)一直在延續(xù)以前的專業(yè)設(shè)置和人才培養(yǎng)模式，與當(dāng)時的經(jīng)貿(mào)環(huán)境相符合。當(dāng)前我們國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)生著巨變，外貿(mào)就業(yè)形勢和對人才的要求也不斷發(fā)生變化，國際商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置雖然每年都有所調(diào)整，但總體上看還沒有發(fā)生質(zhì)變。國際商務(wù)專業(yè)下急需設(shè)置明確的方向，科學(xué)設(shè)置課程，培養(yǎng)更為專業(yè)的人才以滿足企業(yè)的需要。
（3）學(xué)校自身實(shí)力不夠，教師水平亟待提高
高職院校自身的科研能力較弱，無論是在校企合作方面還是在校辦產(chǎn)業(yè)（實(shí)業(yè)）方面都難以達(dá)到高水平。因此，如何提高高職院校的科研能力，提高校企合作的層次等方面都須尋求新的出路和突破口。從教師層面來看，如何提高雙師素質(zhì)和水平，是提升校企合作辦學(xué)水平的關(guān)鍵因素。
二、報關(guān)與國際貨代專業(yè)方向設(shè)置在校企合作中的作用
（一）有利于專業(yè)定位和課程改革
如果設(shè)置報關(guān)與國際貨代專業(yè)方向，專業(yè)課程的設(shè)置均為突出專業(yè)方向服務(wù)。比如將專業(yè)英語《國際商務(wù)英語》調(diào)整為《報關(guān)貨代英語》，更加提高了課程的實(shí)用性。理論課程以適應(yīng)職業(yè)崗位能力形成所需的理論知識為依據(jù)，側(cè)重針對性、實(shí)用性，并以夠用為度；實(shí)踐課程以提高學(xué)生的實(shí)踐動手操作能力為目的，加大實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的比重，技能培養(yǎng)要貫穿教學(xué)的始終，增加職業(yè)綜合能力的實(shí)訓(xùn)課程；增設(shè)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程。
根據(jù)校企合作模式的實(shí)際需要，將課程設(shè)置與企業(yè)需求相結(jié)合，更新教學(xué)計劃。嘗試工學(xué)交替的方式，有利于學(xué)生對于報關(guān)貨運(yùn)公司的感性認(rèn)知，有利于學(xué)生溝通能力的提高，培養(yǎng)了學(xué)生的零距離上崗的職業(yè)意識、提升了學(xué)生的實(shí)踐能力。
（二）有利于校企合作的發(fā)展
目前國際商務(wù)專業(yè)已與上海芙濉貿(mào)易有限公司、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司、中國物流公司常州分公司等多家國內(nèi)外的貨運(yùn)企業(yè)建立了聯(lián)系，形成多家校外實(shí)訓(xùn)和就業(yè)基地，目前不少學(xué)生正依托于校企合作企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，也有一部分學(xué)生通過自身的途徑在相關(guān)企事業(yè)單位頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)院校企合作專業(yè)教師經(jīng)常走訪實(shí)習(xí)單位，并發(fā)放調(diào)查表以收集實(shí)習(xí)單位的反饋意見及對本專業(yè)的教學(xué)建議，這些建議為本專業(yè)方向的設(shè)置和未來建設(shè)提供了指導(dǎo)意見，而專業(yè)方向的設(shè)置無疑會推動校企合作的發(fā)展。
（三）有利于專業(yè)教師自身素質(zhì)水平的提升
報關(guān)與國際貨代專業(yè)方向的設(shè)置，要求教師按照職業(yè)教育和學(xué)院校企合作辦的要求，利用一至二個學(xué)期，到企業(yè)鍛煉，參與企業(yè)的經(jīng)營管理，以此來獲取專業(yè)實(shí)踐知識和技能、報關(guān)與貨代行業(yè)最新的動態(tài)及政策，開拓視野，把自己培養(yǎng)成為真正的“雙師型”專業(yè)教師，專業(yè)教師水平的提高也為今后校企合作的規(guī)模提升、合作方式的拓展提供了可能。專業(yè)教師在獲取了企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)后，回到課堂后就要求教師對專業(yè)的授課中運(yùn)用比較好的實(shí)踐能力，以實(shí)踐案例作情景教學(xué)，讓學(xué)生接觸真實(shí)的工作場景，從而更好地提高學(xué)生在貨運(yùn)方面的實(shí)踐操作能力。
（四）有利于專業(yè)人才培養(yǎng)模式的完善和課程的合理設(shè)置
目前，學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)有專家指導(dǎo)委員會，來自各公司企業(yè)的委員定期召開專業(yè)建設(shè)合作委員會和人才培養(yǎng)方案論證會議，積極參與專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定與調(diào)整。隨著報關(guān)與國際貨代專業(yè)方向的設(shè)置，需要在專業(yè)教學(xué)計劃及崗位需求方面做了廣泛的調(diào)查，及時了解報關(guān)公司、貨運(yùn)企業(yè)對本專業(yè)方向人才的需求狀況，明確各貨運(yùn)企業(yè)對本專業(yè)人才培養(yǎng)所需的專業(yè)知識、能力、素質(zhì)的要求。收集報關(guān)與國際貨代專業(yè)方向?qū)W生的就業(yè)崗位范圍，以便增進(jìn)專業(yè)建設(shè)的改革，為推行校企合作、工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。
報關(guān)與國際貨代專業(yè)方向的設(shè)置只是專業(yè)改革的第一步，為將來設(shè)置報關(guān)與國際貨運(yùn)方向做準(zhǔn)備，這也需要進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作、工學(xué)結(jié)合，這就要求專業(yè)設(shè)置與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)適應(yīng)貨運(yùn)企業(yè)的一線技術(shù)及管理崗位需要，使企業(yè)、學(xué)院、學(xué)生利益一致。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
近期我單位就取得國家外國專家局培訓(xùn)中心進(jìn)出口專員國際職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目(簡稱IIEI)的,為了進(jìn)一步開展及推廣（IIEI）項(xiàng)目的培訓(xùn)工作。經(jīng)過對國內(nèi)其他省市開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研和深摸。在調(diào)研和深摸的基礎(chǔ)上本單位跟據(jù)自身的特點(diǎn)及調(diào)研的內(nèi)容為本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)的推廣做出以下確確可行的方案。
一:(IIEI)的引進(jìn)背景
國家外國專家局培訓(xùn)中心于2005年底與國際進(jìn)出口協(xié)會簽訂引進(jìn)協(xié)議,成為國際進(jìn)出口職業(yè)資格認(rèn)證(IIEI)體系在中國大陸,包括港澳地區(qū)的唯一機(jī)構(gòu).中國加入"WTO"以來,經(jīng)歷了五年的貿(mào)易保護(hù)期,這期間中國政府調(diào)整了外貿(mào)政策,開放了外貿(mào)審批權(quán),使多年來外貿(mào)的國際壟斷地位徹底改變.這些都與國際貿(mào)易人才儲備沒有完成,缺少國際通用型外貿(mào)專門人才密切相關(guān).
國家外國專家局培訓(xùn)中心著眼于為中國培養(yǎng)急需的與國際接軌的國際貿(mào)易人才;為我國更多外貿(mào)企業(yè)減少在國際進(jìn)出口貿(mào)易中的損失;為越來越多走出國門的中國企業(yè)規(guī)避風(fēng)險而引入了IIEI體系.
一、IIEI體系在中國推廣的意義
提供了進(jìn)入世界知名企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)從事國際貿(mào)易或國際商務(wù)等工作的機(jī)會.通過IIEI知識體系的認(rèn)證,也就同時得到全球外貿(mào)領(lǐng)域的認(rèn)可，提高國內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域的崗位競爭能力.為人們未來的職業(yè)前景開辟一條道路.也可為學(xué)位教育提供方便.提供廣闊信息平臺以及會員交流機(jī)會.
二:(IIEI)國際商務(wù)領(lǐng)域中的作用.
在國際商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)面臨更多的是對國際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境、流程不甚了解，缺乏專業(yè)領(lǐng)域人才，從而降低了企業(yè)的國際溝通能力和溝通效率。國際進(jìn)出口協(xié)會（IIEI）聯(lián)合向社會推出國際商務(wù)認(rèn)證。該認(rèn)證以國際商務(wù)的全球標(biāo)準(zhǔn)和知識體系為基礎(chǔ)，引導(dǎo)有志于在國際商務(wù)領(lǐng)域有所建樹的人們更好的成長為國際商務(wù)領(lǐng)域的高級人才；同時，認(rèn)證也為企業(yè)提供了一個國際商務(wù)人才的評判標(biāo)準(zhǔn)。并且，全球許多公司和國家，面對國際商務(wù)領(lǐng)域的不斷變化，都紛紛通過IIEI制訂的標(biāo)準(zhǔn)來汲取全球商務(wù)最新的專業(yè)知識，并改進(jìn)他們的運(yùn)作系統(tǒng)，提升國際商務(wù)通道的效率。
三:調(diào)查內(nèi)容和發(fā)展的方向.
重點(diǎn)一、其他省市的好的做法和開展推廣的模式
國家外國專家局培訓(xùn)中心（TCSAFEA）是國家外國專家局直屬事業(yè)單位，通過聘請中外專家聯(lián)合講學(xué)，國內(nèi)、外結(jié)合的培訓(xùn)方式，為政府各部門，各類企、事業(yè)單位培訓(xùn)不同類型的專業(yè)技術(shù)和管理人員，重點(diǎn)培訓(xùn)高層次、復(fù)合型和國際化人才。尤其近年來，先后成功引進(jìn)了一些國外先進(jìn)、成熟的知識體系，開展了卓有成效的國際化認(rèn)證考試和培訓(xùn)工作。引進(jìn)的美國項(xiàng)目管理協(xié)會（PMI）的項(xiàng)目管理（PMP）資格認(rèn)證已經(jīng)在中國培養(yǎng)出上萬名持證者。引進(jìn)不久的美國國際高級人力資源管理職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目（IPMA）已經(jīng)受到廣泛關(guān)注。為了順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“全球一體化”潮流，最大限度的減小貿(mào)易摩擦，回避貿(mào)易風(fēng)險，美國國際進(jìn)出口協(xié)會建立了IIEI職業(yè)資格認(rèn)證體系，一個重要目的就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語。
IIEI職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn)，是目前國際貿(mào)易領(lǐng)域最具權(quán)威、最為通用的職業(yè)資格認(rèn)證體系。已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系，包括微軟、寶潔及摩托羅拉等全球知名的上百萬企業(yè)，引入該體系培訓(xùn)員工，極大的提高了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的效率。IIEI職業(yè)資格認(rèn)證體系，一個重要作用就是統(tǒng)一全球外貿(mào)用語，使各國從事國際貿(mào)易工作并有著不同理論背景的專業(yè)人員“說同樣的話，做同樣的事”，成為真正意義上的同行。IIEI職業(yè)資格認(rèn)證體系被世界廣泛承認(rèn)，已經(jīng)有北美、歐洲、中東及非洲的接近100個國家使用該體系。
重點(diǎn)二、本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)推廣的方案要切實(shí)可行
我單位取得國IIEI的后,經(jīng)過對國內(nèi)其開展此培訓(xùn)項(xiàng)目的現(xiàn)狀/經(jīng)驗(yàn)做法/模式等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研.進(jìn)一步推廣（IIEI）項(xiàng)目的培訓(xùn)。
長期以來:我國一直在推行外銷員和商務(wù)師的培訓(xùn)和資格認(rèn)證。但是這兩項(xiàng)資格僅提供了單向的視角，即如何“走出去”。倘若能從逆向的視角，從了解國外的貿(mào)易政策和做法入手，我國外貿(mào)工作者的知識體系就會更加完備。
美國國際進(jìn)出口協(xié)會的課程體系及資格認(rèn)證體系與我國現(xiàn)有的相關(guān)體系不僅并行不悖，而且相輔相成。IIEI資格認(rèn)證體系的引入是中國對外貿(mào)易不斷發(fā)展的要求。符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的從業(yè)人員，其技能和經(jīng)驗(yàn)對于提高業(yè)務(wù)效率等都有重要作用，不同部門都需求能掌握規(guī)范業(yè)務(wù)技能來處理對外貿(mào)易事務(wù)的從業(yè)人員。由于傳統(tǒng)教育體系下培育出來的人員缺乏在國際貿(mào)易行業(yè)工作的相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和有針對性的知識及技能，不能滿足社會的需求，所以IIEI這一唯一具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化教育和認(rèn)證資格的機(jī)構(gòu)提供的培訓(xùn)，就凸現(xiàn)起社會效益和經(jīng)濟(jì)效益.
四:本單位開展此項(xiàng)培訓(xùn)的推廣方案:
2009年×月××日下午在××大廈舉辦IIEI深圳推介會，邀請專家和領(lǐng)導(dǎo)具體介紹IIEI認(rèn)證體系。以及新聞媒體的朋友，以便于更好的推廣IIEI培訓(xùn)的推廣方案
2009年×月、×月分別舉辦IIEI-CE認(rèn)證培訓(xùn)班。培訓(xùn)班分為：
1、全日制班：
國家IIEI－CE統(tǒng)一考試前一個月內(nèi)，每日8課時，連續(xù)五天。
2、業(yè)余制班：
滾動開班，每周六、日全天上課，每日8課時，連三周。
3、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)班：
第7篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
【摘要】跨文化是產(chǎn)生談判沖突的罪魁禍?zhǔn)?，也是決定商務(wù)談判能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。談判者需要提高跨文化沖突能力，尊重對方文化，因?yàn)檎勁姓叩目缥幕浑H能力直接決定了國際商務(wù)談判的最終命運(yùn)。本文主要從跨文化沖突能力出發(fā)，闡述跨文化能力的重要性，如何養(yǎng)成跨文化沖突能力等。
【關(guān)鍵詞】國際商務(wù)談判 跨文化沖突 養(yǎng)成方案
隨著社會的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的熱潮席卷全球。國際商務(wù)活動也日益增多。于是，如何利用商務(wù)談判為自身謀取最大利益在國際交往中受到越來越多的重視?？缥幕g的溝通是國際商務(wù)活動的本質(zhì)，是在不同的文化下，每個人都為了達(dá)到自身的某種目的而進(jìn)行的商務(wù)活動。國際商務(wù)談判之中不僅有利益的沖突更有文化的較量。
1跨文化沖突
跨文化沖突是指在不同的文化背景下的雙方，其價值觀念、風(fēng)俗風(fēng)情、生活習(xí)慣都不相同，甚至是完全相反。作為產(chǎn)生沖突的罪魁禍?zhǔn)祝趪H談判中，文化引起了越來越多的關(guān)注。一般情況下，談判雙方的文化差異越大，談判越容易失敗。文化距離可以是對某些殘留的歷史問題的不贊同或?qū)Φ囊C瀆等宏觀層次，也可以是某些事件的不同看法等微觀方面。來自不同文化背景下的談判雙方，他們不同的人生觀、價值觀、不同的語言交際能力都影響到了國際商務(wù)談判的順利進(jìn)行。由于談判雙方的期待值不同，一定沒有達(dá)到一方的期待，談判將很難進(jìn)行。隨著全球一體化的迅猛崛起，生活中，人們不可避免的要與其他文化不同的人在不同場合進(jìn)行交往?？缥幕芰υ絹碓街匾?，在當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化，培養(yǎng)跨文化沖突能力顯得尤為迫切。培養(yǎng)跨文化沖突能力能提高跨文化能力，學(xué)會跨文化沖突能力能為國際商務(wù)談判帶來你意想不到的效果。
2評價跨文化沖突能力的標(biāo)準(zhǔn)
只有掌握了跨文化沖突能力的標(biāo)準(zhǔn)，才能培養(yǎng)國際商務(wù)談判中的跨文化沖突能力。衡量談判者在跨文化交流過程中的表現(xiàn)是否合格時，常將評判標(biāo)準(zhǔn)分為順應(yīng)性、得體性、有效性三個層次。如果不能正確的處理跨文化沖突，只會給嚴(yán)峻的國際關(guān)系雪上加霜。交際者能根據(jù)不同的交際環(huán)境改變自身的交際行為的能力稱為順應(yīng)性。這要求跨文化交流者在交流過程中能根據(jù)雙方優(yōu)勢、劣勢、目標(biāo)、利益協(xié)調(diào)自身行為，這要求跨文化交流工作者能夠適應(yīng)各種環(huán)境下的交流。在跨文化交流中，其中一方對另一方的滿意度稱為得體性?？缥幕浑H者為了在國際交往中表現(xiàn)的得體往往具有過硬的專業(yè)知識作為指導(dǎo)，畢竟不得體的交流模式將會為一次國際商務(wù)交往帶來毀滅性的打擊。因此學(xué)習(xí)得體的跨文化交往知識勢在必行，跨文化交際者需要了解對方的、價值觀等，并將這些內(nèi)容巧妙的引入談判中。這表示談判雙方欣賞至少并不排斥對方的文化，打破交流時的障礙。在發(fā)生沖突時，跨文化交際者能達(dá)到彼此坦誠相待 ，減少自身損失稱為有效性。談判使得有效性常常要求跨文化交流者擁有淵博的學(xué)識，靈活的頭腦，某種情況下，他們必須保持中立。稱職的跨文化交流者為了達(dá)到不同交際目的，常常掌握多種策略性的談判技巧。需要注意的是“得體性”和“有效性”是兩個相互依存的標(biāo)準(zhǔn)，談判時當(dāng)其中雙方都能得體交流時，必能促使談判的有效進(jìn)行，當(dāng)其中一方努力促進(jìn)項(xiàng)目的有效進(jìn)行時，必定得到另一方更為得體的交際。
3跨文化沖突能力的養(yǎng)成
跨文化交流者的跨文化沖突能力是決定談判能否成功的關(guān)鍵所在。那么，怎么樣做才能養(yǎng)成跨文化沖突能力呢？第一，跨文化交流者要堅持最初的談判動機(jī)。平等是進(jìn)行談判的前提，堅持平等談判的原則有利于談判的順利進(jìn)行。第二，尊重文化差異，消除文化偏見是對對手最起碼的尊重。人們總會在無意識間表現(xiàn)出排己現(xiàn)象，對于不同于自己的文化，人們常常會惡意的抵制。但在談判過程中，要想談判順利地進(jìn)行就應(yīng)該學(xué)會換位思考，學(xué)會欣賞對方的文化，減少因文化差異而帶來的不必要的誤會。
跨文化沖突能力包含廣泛，內(nèi)容繁雜，跨文化交流者可以從以下幾個層面提高自己的跨文化沖突能力。首先，跨文化交流者要掌握國際商務(wù)交往間的原則。尊重對方，謙遜待人，盡量避免觸碰那些交往中的禁令。其次，掌握談判技巧，準(zhǔn)確運(yùn)用商務(wù)語言。在文化交流過程中，跨文化交流工作者若是能巧妙的運(yùn)用一些幽默的語言則可以輕易解決談判沖突問題?？缥幕涣鞴ぷ髡咭獙Ψ降奈幕谐醪降牧私猓苊庹勁羞^程中的沖突。比如有些行為在一些文化中含有褒義但是在其他文化中很可能含有貶義，具有對對方文化的了解，可以幫助你在談判中解決談判沖突。最后，談判者要對對方文化保持敏感度。善用對方文化打破僵局，贏得主動。
4結(jié)語
盡管我國對國際商務(wù)的研究越來越多，但對于跨文化沖突的闡述卻如鳳毛麟角。在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下，國際商務(wù)談判日益頻繁，跨文化成為決定國際談判成功與否的重要憑證。談判者跨文化沖突能力的提升迫在眉睫。
參考文獻(xiàn)：
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第8篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
【關(guān)鍵詞】課程定位；教學(xué)模式；人才培養(yǎng)；優(yōu)化設(shè)計
On the Problems and Countermeasures to the Curriculum Construction of “Business English Reading”
Zhang Wanli
【Abstract】Based on the practice of curriculum construction of “Business English Reading” taken by the Business English Section at the author’s college, the paper studies and summarizes problems during the construction with reference to curriculum orientation, teaching mode and students assessment, and offers the corresponding countermeasures. It also proposes an optimized design of the curriculum construction for other colleges in higher vocational education.
【Key words】curriculum orientation; teaching mode; talents cultivation; optimized design
1 引言
商務(wù)英語教學(xué)是以培養(yǎng)外語應(yīng)用能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)從事國際商務(wù)技能人才為目標(biāo)的教學(xué)活動。其中，“商務(wù)英語閱讀”作為商務(wù)英語教學(xué)中一項(xiàng)非常核心的技能型課程，也越來越受到高等職業(yè)院校商務(wù)類專業(yè)的重視。作者所在學(xué)院的商務(wù)英語專業(yè)于2007年成立專門的課程組對該課程進(jìn)行建設(shè)，經(jīng)多次研討與深化，至2008年9月初步形成成果。本文是課程負(fù)責(zé)人從該課程建設(shè)成果報告中選取核心內(nèi)容對其中出現(xiàn)的問題與對策進(jìn)行剖析，闡明觀點(diǎn)。
2 問題的提出和分析
任何課程的建設(shè)與發(fā)展都離不開課程定位，為了進(jìn)行較準(zhǔn)確的課程定位，首先要進(jìn)行科學(xué)調(diào)研。通過調(diào)研，課程組發(fā)現(xiàn)我國高校目前對“商務(wù)英語閱讀”課程建設(shè)的研究多數(shù)還停留在理論階段，已付諸實(shí)踐并加以課程建設(shè)和改革的高?；緸楸究圃盒＃虼苏n程組的調(diào)研僅限于這些本科院校的相關(guān)課程，如對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)“高級商務(wù)英語閱讀”課程、南昌航空工業(yè)學(xué)院“國際商務(wù)英語閱讀”課程等。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些高校對該課程的建設(shè)研究基本還停留在商務(wù)英語這個包含聽、說、讀、寫、譯多項(xiàng)技能的大課題上?？梢姡ㄔO(shè)有高等職業(yè)特色的“商務(wù)英語閱讀”課程，難度更是不小。從近幾年的商務(wù)英語閱讀課程建設(shè)現(xiàn)狀和教學(xué)實(shí)踐來看，該課程建設(shè)存在以下幾個問題：
2.1 課程定位模糊:與其他商務(wù)英語課程類似，“商務(wù)英語閱讀”在專業(yè)知識和英語技能兩者關(guān)系上定位模糊，在聽、說、讀、寫、譯等各項(xiàng)技能之間的關(guān)系上定位不清。尤其是前者，專業(yè)知識介紹與英語能力提高的主輔地位經(jīng)常是爭執(zhí)不休。
2.2 教學(xué)模式陳舊:在教學(xué)方法上，“商務(wù)英語閱讀”課堂教學(xué)仍以教師講授為主，采用“滿堂灌”或“題海戰(zhàn)術(shù)”，教師在授課全程擔(dān)當(dāng)主要角色，對閱讀材料進(jìn)行逐字分析或?qū)α?xí)題進(jìn)行詳細(xì)解釋，學(xué)生只是偶爾回答問題或提交作業(yè)。
2.3 考核方式局限:在考核方面，“商務(wù)英語閱讀”一般采用一次期末考試來反映學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。作為一項(xiàng)技能，這種單一化的考核方式很難體現(xiàn)其真實(shí)水平。此外，考試題型設(shè)計不夠豐富，與目前盛行的大學(xué)英語等級考試或資格證書考試關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)等，也使該課程的考核結(jié)果沒有實(shí)際意義。
課程定位是課程建設(shè)的首要問題，課程要準(zhǔn)確定位必須緊密聯(lián)系高職商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)方案。高等職業(yè)院校商務(wù)英語專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)較全面發(fā)展，具有敬業(yè)、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力，具有較高職業(yè)道德水平和社會責(zé)任意識，掌握扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和口語交際能力，同時具備一定商貿(mào)知識，能熟練使用電子商務(wù)等現(xiàn)代辦公設(shè)備，能勝任外貿(mào)企業(yè)的涉外商務(wù)活動等工作的高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才。該方案明確要求專業(yè)核心課程的定位必須兼顧語言基礎(chǔ)和商貿(mào)知識兩個基本點(diǎn)，同時促進(jìn)學(xué)生較全面的發(fā)展。因此，在“商務(wù)英語閱讀”課程教學(xué)上，應(yīng)該專業(yè)知識和英語技能同時兼顧，不應(yīng)分出太多的孰輕孰重。而且，該課程的開設(shè)應(yīng)以學(xué)生具備基本的英語應(yīng)用能力，聽、說、讀、寫、譯已達(dá)到一定熟練程度為前提。在教學(xué)模式上，應(yīng)該改變由教師主導(dǎo)的授課方式，向“以學(xué)生為中心”的模式轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)“以能力培養(yǎng)為中心”的教學(xué)觀。考核方法也應(yīng)改革，可采取多次、多樣化的考核方式。
3 圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行課程建設(shè)優(yōu)化設(shè)計
高等職業(yè)院校商務(wù)英語專業(yè)不是培養(yǎng)研究型的人才，筆者所在學(xué)院商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)的人才主要面向外貿(mào)業(yè)務(wù)員、涉外商務(wù)助理和銀行臨柜人員等商貿(mào)或金融行業(yè)的工作崗位（參見表1），而且隨著專業(yè)建設(shè)的發(fā)展，專業(yè)特色的增強(qiáng)，本專業(yè)培養(yǎng)人才的重心將主要集中在涉外商務(wù)助理方面。
依據(jù)對上述崗位的職業(yè)能力分析，目前商務(wù)英語專業(yè)是圍繞“重素質(zhì)教育+懂金融理論+厚英語基礎(chǔ)+通商貿(mào)知識+會網(wǎng)絡(luò)辦公”的人才培養(yǎng)目標(biāo)而構(gòu)建職業(yè)能力本位的課程體系，按照工作任務(wù)的相關(guān)性設(shè)置課程，“商務(wù)英語閱讀”課程建設(shè)也必須圍繞這一目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計。經(jīng)過探索，我們明確該課程應(yīng)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的中級閱讀課，學(xué)生通過本課程的學(xué)習(xí)能掌握“夠用”的經(jīng)貿(mào)英語術(shù)語和“必備”的商貿(mào)知識，循序漸進(jìn)地充實(shí)跟商務(wù)相關(guān)的背景知識，與此同時繼續(xù)鞏固英語語言應(yīng)用能力。
表1 商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)崗位目標(biāo)
序號就業(yè)崗位職業(yè)資格（證書名稱及頒證單位）
1涉外商務(wù)助理
2外貿(mào)業(yè)務(wù)員
3銀行臨柜人員
1、計算機(jī)基礎(chǔ)知識和應(yīng)用能力（一級） 浙江省教育廳
2、全國大學(xué)英語四級 全國大學(xué)英語四、六級考試委員會
3、中文輸入證書 浙江金融職業(yè)學(xué)院
4、英文輸入證書 浙江金融職業(yè)學(xué)院
5、全國國際商務(wù)英語培訓(xùn)認(rèn)證考試證書(一級) 全國國際商務(wù)英語培訓(xùn)認(rèn)證考試中心
6、全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書 中國國際貿(mào)易學(xué)會
*7、全國國際商務(wù)單證員證書 中國外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會
*8、反假貨幣上崗資格證書 中國人民銀行杭州中心支行
*9、高新技術(shù)認(rèn)證 勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心
*10、銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證 中國銀行業(yè)協(xié)會
*11、外匯從業(yè)人員操作崗資格證書 浙江省銀行業(yè)協(xié)會
*12、會計電算化證書 浙江省財政廳
*13、全國大學(xué)英語六級 全國大學(xué)英語四、六級考試委員會
第9篇：國際商務(wù)培養(yǎng)方案范文
關(guān)鍵詞 國際商務(wù)談判 項(xiàng)目化教學(xué) 合作性學(xué)習(xí)
中圖分類號：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
1 國際商務(wù)談判開展教改的必要性
首先，在國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變、國際競爭日趨激烈的今天，國際商務(wù)談判作為談判體系的重要內(nèi)容以及成功達(dá)成交易的主要方式和途徑，其地位和作用更加無法替代。而以前的教學(xué)卻大多以理論為主體，僅對談判基本知識做粗淺的講解，學(xué)生無法真正領(lǐng)悟國際商務(wù)談判從籌劃到組織實(shí)施等全過程各項(xiàng)復(fù)雜工作的現(xiàn)實(shí)意義。
其次，作為一門新興學(xué)科，國際商務(wù)談判的研究尚處于起步階段，雖已有部分學(xué)者進(jìn)行了理論與實(shí)踐的初步探討：如湯春玲（2007），湯惠（2007），袁勝軍、邱重植、曾蘚雅（2008）進(jìn)行了 “國際商務(wù)談判”課程教學(xué)模式以及課堂教學(xué)效果的探索，溫（2005）、余瑾秋（2010）討論了開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)的重要性，李娟（2011）則進(jìn)行了“四位一體”教學(xué)模式的實(shí)踐與探索，但是仍然有很多值得深入開展研究的空白領(lǐng)域。
因此，結(jié)合浙江省義烏市外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，針對本校同學(xué)身處商城義烏以及電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)參與程度極高的特殊性，本人覺得非常有必要對國際商務(wù)談判的教學(xué)方法進(jìn)行改革，將項(xiàng)目化教學(xué)與合作性學(xué)習(xí)相融合，使學(xué)生主動用腦、用心學(xué)習(xí)，真正掌握各種談判方法和技巧，并能應(yīng)用于未來的國際商務(wù)談判或者電子商務(wù)交易過程中的談判。
2 教改新思路的具體內(nèi)涵及其與課程的契合性分析
2.1 項(xiàng)目化教學(xué)法簡介
所謂項(xiàng)目化教學(xué)法，是指教師與國際貿(mào)易資深從業(yè)人員一起，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計成前后環(huán)節(jié)緊密銜接、適應(yīng)崗位要求的多個項(xiàng)目，每個項(xiàng)目又細(xì)分為多個具體任務(wù)，讓學(xué)生積極主動地收集和利用有關(guān)學(xué)習(xí)資源，使學(xué)生在完成任務(wù)和項(xiàng)目的同時掌握教學(xué)內(nèi)容，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)，項(xiàng)目化教學(xué)法注重培養(yǎng)創(chuàng)新意識與能力，有利于養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
2.2 何謂合作性學(xué)習(xí)模式
合作學(xué)習(xí)的創(chuàng)始人之一，美國著名學(xué)者斯萊文（Slavin）將合作性學(xué)習(xí)定義為：“合作學(xué)習(xí)是指使學(xué)生在小組中從事學(xué)習(xí)活動并根據(jù)他們整個小組成績獲取獎勵或認(rèn)可的課堂教學(xué)技術(shù)?！彼鼜?qiáng)調(diào)在所有形式的小組學(xué)習(xí)中有三個核心概念――集體受獎、個人責(zé)任感及成功機(jī)會均等。王坦①將合作學(xué)習(xí)進(jìn)一步表述為：“以異質(zhì)學(xué)習(xí)小組為基本形式，系統(tǒng)利用教學(xué)動態(tài)因素之間的互動，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，以團(tuán)體成績?yōu)樵u價標(biāo)準(zhǔn)，共同達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的教學(xué)活動?！彼^為全面地涵蓋了合作學(xué)習(xí)中小組構(gòu)建、目標(biāo)達(dá)成、獎勵原則等要素，同時又強(qiáng)調(diào)了合作學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性及合作性學(xué)習(xí)中教學(xué)動態(tài)因素的互動。
2.3 項(xiàng)目化教學(xué)法和合作性學(xué)習(xí)相結(jié)合教學(xué)法與課程的契合度分析
首先，國際商務(wù)談判的教學(xué)效果與學(xué)生積極性調(diào)動的程度成正比。學(xué)生作為教學(xué)主體，課前需要在教師指引下認(rèn)真閱讀和收集談判所需的資料，并深入分析和思考；在模擬談判環(huán)節(jié)，學(xué)生需要根據(jù)談判任務(wù)的要求去組建談判團(tuán)隊(duì)，主動搜集談判的關(guān)鍵信息并設(shè)計各環(huán)節(jié)談判的策略等。總之，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造性思維是課堂教學(xué)效果的保證。
其次，國際商務(wù)談判可以有效提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和口頭表達(dá)能力。為了達(dá)到全員參與的良好教學(xué)效果，通常需要將學(xué)生分為小組進(jìn)行課堂討論、模擬談判和角色扮演等實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，教學(xué)過程中各小組成員之間需要進(jìn)行充分的溝通，并結(jié)合有關(guān)談判理論來制定最佳的談判策略和方案。因此通過精巧的項(xiàng)目設(shè)計與實(shí)施，學(xué)生將學(xué)會如何與團(tuán)隊(duì)其他成員協(xié)作，如何討論并達(dá)成最終的正確決策，這些都將鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和口頭表達(dá)能力。
再次，國際商務(wù)談判實(shí)踐的復(fù)雜性、靈活性等特點(diǎn)，要求教師依據(jù)崗位的具體要求，以提升經(jīng)貿(mào)類高職畢業(yè)生的職業(yè)能力為出發(fā)點(diǎn)，采用“項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”和合作性學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)法，綜合運(yùn)用模擬談判、課堂討論、實(shí)地考察等課程設(shè)計方法，使學(xué)生能真正進(jìn)入到“干中學(xué)”的實(shí)際談判情境，主動參與到課程教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中來，真正掌握談判所需的方法和技巧，并將所學(xué)習(xí)的談判理論靈活運(yùn)用到談判實(shí)踐當(dāng)中來。
3 國際商務(wù)談判課程改革的教學(xué)方案設(shè)計
結(jié)合多年來的教學(xué)實(shí)踐以及與眾多國際貿(mào)易資深從業(yè)人員的深入交流，筆者嘗試以多形式的靈活課堂講授為基礎(chǔ)，按照“提出問題―任務(wù)設(shè)計―知識講解―多樣化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)―科學(xué)考核”的總體框架，進(jìn)行了項(xiàng)目化教學(xué)與合作性學(xué)習(xí)相結(jié)合教學(xué)法的有益探索與實(shí)踐。
3.1 “提出問題―任務(wù)設(shè)計―知識講解”模塊的構(gòu)建
本人在這一模塊中嘗試采用“項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動”的方法來構(gòu)建課堂內(nèi)容體系，努力使學(xué)生正確理解國際商務(wù)談判的理論、原則和完整程序，了解跨文化商務(wù)談判的主要特點(diǎn)并掌握常用的談判策略和談判技巧，對如何籌劃一次成功的國際商務(wù)談判了然于胸。
（1）圍繞核心談判能力的多方位塑造，精講國際商務(wù)談判基礎(chǔ)理論。本著“理論知識要夠用”的原則，主要講述國際商務(wù)談判原理、程序和常用技巧等基礎(chǔ)理論，使學(xué)生樹立正確的談判觀、了解國際商務(wù)談判的完整理論框架；對于較簡單的章節(jié)則布置學(xué)生結(jié)合有關(guān)問題進(jìn)行預(yù)習(xí)，然后以隨機(jī)提問和教師點(diǎn)評的形式營造必要的緊張課堂氣氛，讓學(xué)生認(rèn)真反思課前自學(xué)的效果，從而既鍛煉了學(xué)生的自學(xué)能力為合作性學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備，同時又可以提高學(xué)生在未來談判實(shí)踐中的口頭表達(dá)和靈活應(yīng)對能力。
（2）結(jié)合義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，確定國際商務(wù)談判的核心內(nèi)容。首先，根據(jù)國際商務(wù)談判對經(jīng)貿(mào)類高職學(xué)生的崗位需求，布置模擬商務(wù)談判任務(wù)。模擬商務(wù)談判要求學(xué)生根據(jù)課堂上所講授的基本理論、原則和策略，結(jié)合相關(guān)知識和能力，設(shè)定具體的商務(wù)談判目標(biāo)，由學(xué)生分別扮演談判雙方的具體角色，組建談判小組并制定詳細(xì)的談判計劃，在準(zhǔn)備階段認(rèn)真分析對手的談判立場、觀點(diǎn)、風(fēng)格等，通過一系列談判技巧的運(yùn)用來說服對方，從而實(shí)現(xiàn)最終的談判目的。比如，針對國際商務(wù)談判開局環(huán)節(jié)設(shè)定簡潔易懂的具體談判場景，引導(dǎo)學(xué)生有效利用已經(jīng)給出的談判背景資料營造良好的開局氣氛，在課堂內(nèi)組織學(xué)生圍繞國際商務(wù)談判開局的不同形式及其對談判結(jié)果的影響展開深入分析和討論。
其次，筆者精選義烏豐富的國際貿(mào)易實(shí)踐中的經(jīng)典談判案例，學(xué)生以小組為單位認(rèn)真閱讀有關(guān)案例材料，結(jié)合老師所提問題進(jìn)行深入分析，經(jīng)過充分討論之后由一名小組成員詳細(xì)闡述本組同學(xué)對問題的思考并對其他同學(xué)或老師的質(zhì)疑進(jìn)行解答。老師在案例分析課上不急于給出正確答案，而是通過一系列的追問引導(dǎo)大家進(jìn)行持續(xù)深入的思考，最后再對所有小組的分析進(jìn)行歸納和點(diǎn)評，這一環(huán)節(jié)的訓(xùn)練重點(diǎn)在于錘煉大家的談判思維和思考問題的角度。
3.2 “多樣化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)”模塊的構(gòu)建――合作性學(xué)習(xí)的核心
3.2.1 “模擬談判”模塊的構(gòu)建與實(shí)施
首先，在談判準(zhǔn)備階段，學(xué)生自由分組并由學(xué)生民主選出的組長進(jìn)行談判角色分工，老師主要負(fù)責(zé)提前布置談判任務(wù)并提供一些必要的信息或信息源。學(xué)生根據(jù)談判背景集體查閱相關(guān)資料，進(jìn)行全面的分析準(zhǔn)備；之后由老師對每個小組的談判思維方式、相關(guān)領(lǐng)域知識的掌握運(yùn)用、談判策略的運(yùn)用等準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查并提出修改建議；模擬談判開始之前，協(xié)助學(xué)生對談判場所按照實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布置，包括座次安排、如何著裝、籌備簽約儀式等。
其次，學(xué)生以小組形式分別扮演談判雙方，在高度仿真的談判場景中模擬如何營造良好開局氣氛、陳述己方談判意圖并試探對方、雙方深入磋商以及如何成功結(jié)束談判。老師對整個模擬談判過程進(jìn)行指導(dǎo)和把控，力爭使模擬談判的進(jìn)行盡量貼近實(shí)際，使所有參與的同學(xué)深刻體會國際商務(wù)談判的復(fù)雜性。在模擬談判結(jié)束之后，老師要對所有小組進(jìn)行多角度、全方位的總結(jié)，并且給予以正面激勵為主的點(diǎn)評，尤其對性格內(nèi)向、表現(xiàn)認(rèn)真、思路清晰的學(xué)生等給予肯定、認(rèn)可，同時對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，以委婉的方式進(jìn)行引導(dǎo)、啟發(fā)。
從近幾年模擬談判的開展情況來看，這一訓(xùn)練不僅使學(xué)生的觀察力、表達(dá)力得到充分鍛煉，還有效促進(jìn)了同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。從上交的模擬談判書面總結(jié)中可以看出，同學(xué)們不僅從極其難纏的談判對手身上學(xué)習(xí)，還善于反思己方談判中的不足之處，思考能力和學(xué)習(xí)能力都得到了充分鍛煉，此外對本課程的學(xué)習(xí)興趣和積極性也大大提高，學(xué)期末的教學(xué)質(zhì)量跟蹤和反饋過程中，很多同學(xué)都表示非常喜歡這種靈活的課堂教學(xué)組織方式。
3.2.2 “典型案例深度分析和課堂持續(xù)追問”模塊的實(shí)施
這一模塊的實(shí)施分為兩個環(huán)節(jié)，即課堂提問、自由討論以及課后總結(jié)。在課堂提問和討論環(huán)節(jié)，老師把學(xué)生分為若干小組進(jìn)行討論（由于課前多是同學(xué)們單獨(dú)進(jìn)行準(zhǔn)備的，所以課堂分組的方法越出乎意料，小組成員在討論中的頭腦風(fēng)暴效果會更好）。各小組成員相互交換不同意見，經(jīng)過充分討論和溝通，最后老師隨機(jī)抽取一個小組，由其詳細(xì)匯報對案例的分析過程和最終結(jié)論。匯報過程中，老師或其他小組成員可隨時就有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行追問，該小組成員負(fù)責(zé)解答所有疑問，如果課堂內(nèi)不能及時解答，可以留到下次課來補(bǔ)充回答。
之后，由老師進(jìn)行總結(jié)：首先，客觀地點(diǎn)評被抽取做匯報的小組各成員的思路和觀點(diǎn)，并對大家在討論過程中的主要問題給予深入的總結(jié)和解答；其次，針對國際商務(wù)談判案例分析存在的不確定性特點(diǎn)和問題答案的開放式特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對本次課堂討論所得出的初步結(jié)論進(jìn)行更深層次的思考，啟發(fā)大家繼續(xù)尋找更多解決問題的途徑，從而使學(xué)生分析問題、解決問題的能力得以提高，并在課堂內(nèi)有機(jī)會充分表達(dá)自己對具體問題的看法和見解。
3.2.3 “國際商務(wù)談判實(shí)踐體驗(yàn)”模塊的構(gòu)建與實(shí)施
這一環(huán)節(jié)主要包括聘請外貿(mào)公司、義烏龍頭企業(yè)等商貿(mào)實(shí)訓(xùn)基地有豐富經(jīng)驗(yàn)的談判人員來教室給學(xué)生舉行專題講座、實(shí)訓(xùn)周期間安排學(xué)生實(shí)習(xí)、組織學(xué)生觀看真實(shí)談判視頻等。
首先，開設(shè)國際商務(wù)談判理論與實(shí)踐的專題講座。義烏外貿(mào)非常發(fā)達(dá)，每學(xué)期課題組都選聘一些有豐富國際商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)行家來學(xué)校開設(shè)專題講座。通過他們的親身談判經(jīng)歷，同學(xué)們可以分享談判時的問題處理技巧和切身的感受，還可以更多地了解談判的復(fù)雜性和準(zhǔn)備過程中的細(xì)節(jié)對整個談判結(jié)果的影響，從而能深刻地體會到談判的整個過程和成功談判所需要的基本策略和技巧，同時也有助于對不同文化背景下談判風(fēng)格的了解和把握。
其次，針對國際商務(wù)談判課程實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，鼓勵學(xué)生利用課余時間或假期到義烏周邊的外貿(mào)企業(yè)參加談判實(shí)踐，增強(qiáng)職業(yè)角色體驗(yàn)感。學(xué)生通過參與真實(shí)的談判，可以親身感受國際商務(wù)談判人員的職業(yè)角色和氛圍，增強(qiáng)其職業(yè)意識和素養(yǎng)，同時也可以拓展學(xué)生的國際眼光和獨(dú)到談判思維，堅定學(xué)好專業(yè)知識的信心，真正成長為適應(yīng)企業(yè)需要的應(yīng)用型人才。
再次，組織學(xué)生觀看相關(guān)視頻，利用多媒體進(jìn)行教學(xué)。在國際商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，還可以充分發(fā)揮多媒體教學(xué)方式的優(yōu)勢，組織學(xué)生觀看經(jīng)典的國際商務(wù)談判視頻，使教學(xué)內(nèi)容寓教于樂，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。
3.3 國際商務(wù)談判課程科學(xué)考核方案的探索
與以往注重期末考試以及書面作業(yè)成績的方法不同，本人所嘗試的評價法與課堂教學(xué)和各個實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)緊密結(jié)合在一起，評價內(nèi)容全部來自學(xué)生貫穿整個學(xué)期的持續(xù)課堂參與情況等綜合表現(xiàn)：既對學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行評價，也對學(xué)生的課程教學(xué)參與程度和表現(xiàn)情況進(jìn)行評價；既注重對以談判小組為單位的團(tuán)隊(duì)整體考核，也注重對學(xué)生個人進(jìn)行獨(dú)立考核，防止極個別學(xué)生“搭便車”的懶惰心理；既考核《國際商務(wù)談判》課程知識技能的掌握情況，也對學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等綜合素質(zhì)加強(qiáng)考核。
這種期末成績由平時各環(huán)節(jié)表現(xiàn)累加得來的安排使學(xué)生從學(xué)期開始就認(rèn)真對待，且課堂表現(xiàn)對最終成績的極大影響以及以下的兩個特點(diǎn)使學(xué)生對于主動學(xué)習(xí)具有更大的動力，從而最終保證了教學(xué)效果的持續(xù)提高：一是案例討論和模擬談判這兩個部分由給個人打分改為評判小組成績，根據(jù)各小組在案例分析和模擬談判中的表現(xiàn)來打分，該小組的最終分?jǐn)?shù)即是整個小組每個學(xué)生的成績，這樣將積極引導(dǎo)學(xué)生樹立團(tuán)隊(duì)合作意識，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；二是采取多樣化的考核方式，具體來說，筆者目前采取的考核方式由三部分組成：出勤和平時作業(yè)（20%），課堂討論和案例分析表現(xiàn)及案例分析報告（30%），小組模擬談判和談判實(shí)踐表現(xiàn)（50%），其中談判實(shí)踐部分將由公司主管等資深商務(wù)人員根據(jù)學(xué)生的具體表現(xiàn)給出分?jǐn)?shù)，考核標(biāo)準(zhǔn)包括學(xué)生的信息搜集整理和分析能力、口頭表達(dá)能力、角色配合與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。
綜上所述，按照國際商務(wù)談判的傳統(tǒng)授課方法，學(xué)生無法真正領(lǐng)悟談判從籌劃到組織實(shí)施等完成全過程的各項(xiàng)工作的真正含義，更不能身臨其境去感悟談判中的各種技巧和策略的運(yùn)用。筆者在教學(xué)過程中依據(jù)崗位標(biāo)準(zhǔn)要求，從提升經(jīng)貿(mào)類高職畢業(yè)生的職業(yè)能力角度出發(fā)，嘗試建立“以學(xué)生為主體，教師引導(dǎo)、師生互動、生生互動”的教學(xué)模式，將項(xiàng)目化教學(xué)與合作性學(xué)習(xí)在《國際商務(wù)談判》教學(xué)過程中充分融合，采取模擬談判、課堂討論、實(shí)地考察等靈活的課程設(shè)計方法及考核方案，使學(xué)生主動參與到課程教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中來，真正掌握談判所需的方法和技巧，取得了較好的教學(xué)效果。
注釋
① 王坦.合作教學(xué)的基本理念[J].教育研究，2002（2）：68-72.
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