常見的網(wǎng)絡促銷方式精選(九篇)
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第1篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
1、網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣，如8848、當當書店等。
折價券是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統(tǒng)營銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優(yōu)惠。
2、網(wǎng)上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
3、網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
贈品促銷的優(yōu)點：a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b 鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c 能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
贈品促銷應注意贈品的選擇：a 不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b 明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務;c 注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d 注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。
4、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
網(wǎng)上抽獎促銷活動應注意的幾點：a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b 活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c 抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能過 email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
5、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
現(xiàn)在不少電子商務網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動來使會員“掙錢”，同時可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購買本站的商品，實際上是給會員購買者相應的優(yōu)惠。
6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
第2篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
【關鍵詞】 網(wǎng)絡營銷 價格策略 促銷策略
一、網(wǎng)絡營銷概述
網(wǎng)絡營銷就是借助因特網(wǎng)、計算機技術通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實現(xiàn)營銷目標的一種促銷方式。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)提供了適應全球網(wǎng)絡技術發(fā)展與信息網(wǎng)絡社會變革的新的技術和手段，是現(xiàn)代企業(yè)跨世紀的營銷策略。當今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競爭，市場正從賣方向賣方轉變，消費者主導的營銷時代已經(jīng)來臨。在買方市場上，消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇，消費者對購買的風險感受隨選擇的增多而上升，而且對傳統(tǒng)營銷的單向式溝通感到厭倦。網(wǎng)絡時代商品信息獲取的方便性，促使消費者主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息并進行分析比較。信息社會的高效率產(chǎn)生了一批工作壓力大、生活節(jié)奏緊張的消費者，他們會以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省，而網(wǎng)絡消費的便捷性迎合了他們的需要。傳統(tǒng)購物方式的買賣過程較長，消費者必須為購買商品必須在時間精力上做很大的付出，網(wǎng)絡營銷可以提高消費者的購物效率，滿足了消費者的新需求。
二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略分析
1．成本優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷在減少營銷成本上很具有優(yōu)勢。它是通過剔除原有的連接生產(chǎn)商與消費者的中間商這一環(huán)節(jié)而取得的。傳統(tǒng)營銷模式中間商一直起著連接生產(chǎn)與消費間橋梁的作用。在有些營銷渠道中，甚至存在著多層中間商，導致產(chǎn)品價格遠遠高于生產(chǎn)商預期的零售價，損害了消費者的利益，由此也有損于產(chǎn)品的競爭力。在因特網(wǎng)上，客戶用本地區(qū)域通話的費用即可享受全球通訊的服務，通訊成本非常低，這就是網(wǎng)絡營銷的一大優(yōu)勢。與傳統(tǒng)市場交易相比，在網(wǎng)上交易中的產(chǎn)品明碼標價，產(chǎn)品可供選擇范圍廣，交易基本上是透明的。網(wǎng)上營銷實現(xiàn)了“無店面化”銷售，這在降低營銷成本中起到很大的作用。并且網(wǎng)絡使消費者能夠了解更多的產(chǎn)品價格信息，過高的價格會使消費者轉向競爭對手，因此在網(wǎng)絡營銷中制定正確的價格策略就顯得更加重要。
2．產(chǎn)品策略。在網(wǎng)絡營銷中，顧客處于主導地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，因此產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。顧客在網(wǎng)絡上購買產(chǎn)品前無法親自感受商品，但對所購商品的質(zhì)量、使用方便程度、特點等方面有一定的期望值，對于物質(zhì)類產(chǎn)品，企業(yè)的設計、生產(chǎn)和供應等環(huán)節(jié)必須實行柔性化的生產(chǎn)和管理；對于無形產(chǎn)品如服務、軟件等，企業(yè)應根據(jù)顧客的不同需要來提供個性化的服務。網(wǎng)上市場是以網(wǎng)絡用戶為主要目標的市場，在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品要適合覆蓋廣大的地理范圍。網(wǎng)絡的虛擬性使得顧客可以突破時間和空間的限制，實現(xiàn)遠程購物和網(wǎng)上直接訂購，但這也使網(wǎng)絡購買者在購買前無法嘗試或只能通過網(wǎng)絡來嘗試產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡，企業(yè)可以與消費者進行良好的溝通，這也使得提供個性化的產(chǎn)品和服務成為可能。企業(yè)可以讓消費者參與到產(chǎn)品的設計、開發(fā)和生產(chǎn)的過程中，為他們提供真正自己喜愛的個性化的產(chǎn)品和服務。
3．渠道策略。產(chǎn)品要達到目標市場，渠道的作用是非常關鍵的。網(wǎng)絡作為一個新興的分銷渠道，使消費者擁有比過去更大的選擇自由，不僅彌補了時空限制，減少了搜索成本，還使得生產(chǎn)者和消費者可以實時交流，雙向溝通。不僅增強了企業(yè)與顧客的互動，還可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低企業(yè)的成本，提高銷售效率。網(wǎng)絡渠道的設計必須與市場相匹配，企業(yè)應首先進行市場細分，正確的對消費者進行區(qū)分和識別，在分類的基礎上，再評估每個細分市場的吸引力，并定位出最有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€或幾個細分市場。網(wǎng)絡分銷渠道既要為消費者提品信息，也要方便生產(chǎn)者獲得消費者的需求信息以達到供求平衡。因此完善網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)，可大大降低庫存并減少銷售費用。無形產(chǎn)品如服務、軟件、音樂等可直接通過網(wǎng)上配送，對有形產(chǎn)品的配送，則要涉及運輸和倉儲，所以企業(yè)也要加大和物流行業(yè)的合作。
4．促銷策略。（1）在線促銷。目前在線促銷常見的形式主要有電子優(yōu)惠券、虛擬幣獎勵、試用品、虛擬體驗、在線競賽等形式。在線促銷較傳統(tǒng)促銷而言，可以吸引更多的消費者參與到銷售過程中，加速產(chǎn)品的流通速度。當企業(yè)對新產(chǎn)品進行促銷時，由于產(chǎn)品剛進入市場，敢于嘗試的人較少，這時企業(yè)需要在一種互動的環(huán)境下進行營銷。了解顧客的需求并進行雙向溝通，使顧客參與到企業(yè)的營銷過程中，吸引潛在客戶。（2）創(chuàng)意化的廣告。廣告是用于打開知名度、建立消費者對產(chǎn)品正面態(tài)度，誘導人們的興趣和行為，以達到推銷其產(chǎn)品、服務和觀念的目的。只有有創(chuàng)意的、能給人深刻印象的廣告才能打動消費者的購買欲望，激發(fā)消費需求。所以網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式必須使顧客能夠愉悅的接受。
參考文獻
第3篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
（一）網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。
（二）網(wǎng)絡營銷對齊齊哈爾小型企業(yè)的意義。隨著網(wǎng)絡普及和網(wǎng)絡營銷的的迅速發(fā)展，經(jīng)銷商和消費者整體素質(zhì)都在提高，通過網(wǎng)絡來了解企業(yè)與產(chǎn)品的客戶逐漸增多。為了適應這種發(fā)展趨勢，黑龍江的小型企業(yè)應重視網(wǎng)絡營銷策略的制定與實施，加大網(wǎng)絡營銷力度。
當前網(wǎng)絡營銷在銷售工作中越來越重要，黑龍江省的多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在都在開展營銷，而這些外銷業(yè)務幾乎全部是通過網(wǎng)絡營銷來達成的。隨著電子商務的發(fā)展，作用會更加明顯。商業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)走上網(wǎng)絡化的道路
齊齊哈爾小型企業(yè)要進一步發(fā)展，網(wǎng)絡營銷的應用將成為不可或缺的重要部分，特別是對于省內(nèi)市場來講，網(wǎng)絡營銷是一個重要的平臺，
大部分企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，以前更多當作一個產(chǎn)品推廣的平臺，讓經(jīng)銷商與消費者了解企業(yè)產(chǎn)品信息以及企業(yè)發(fā)展動態(tài)。下一步，企業(yè)將配備專門的網(wǎng)絡營銷人員，通過網(wǎng)絡進一步推廣產(chǎn)品。
二、齊齊哈爾小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷可以采用的模式
（一）建立宣傳型網(wǎng)站。建立宣傳型網(wǎng)站，對于全面詳細地介紹公司、產(chǎn)品，提升企業(yè)形象具有重要意義。企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于企業(yè)在報紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告。企業(yè)網(wǎng)站的一個最基本的功能，就是能夠全面、詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品。事實上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入網(wǎng)站，如公司簡介、公司的廠房、生產(chǎn)設施、研究機構、照明燈飾的外觀、功能及其使用方法等，都可以展示于網(wǎng)上。
當然，企業(yè)網(wǎng)站和廣告是兩種不同的宣傳手段，他們各有各的作用，它們之間更多的是互相補充，而不是互相排斥。企業(yè)如擁有自己的網(wǎng)站，應在各種廣告中盡量地推介該網(wǎng)站，并把具體性的內(nèi)容放入網(wǎng)站。
實施網(wǎng)頁策略，在企業(yè)的網(wǎng)站里積極宣傳企業(yè) 以及企業(yè)的產(chǎn)品服務信息，選擇QQ，發(fā)郵件等方式宣傳。
（二）利用網(wǎng)站及時得到客戶的反饋信息。企業(yè)在建設自己的網(wǎng)站時可以加入專門用于客戶與公司聯(lián)系的電子郵件和電子表格，由于使用極其方便，相對來說一般客戶還是比較樂于使用這種方式與公司進行聯(lián)系。因此，企業(yè)可以得到大量的客戶意見和建議。通過這種方式公司可以與客戶保持密切聯(lián)系，與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系，并降低通信費用。
（三）實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷功能 。企業(yè)建立自己的網(wǎng)站后，可以通過網(wǎng)站的不同頻道多種信息，實現(xiàn)了以下幾種網(wǎng)絡營銷的功能。
1、創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡品牌。企業(yè)的網(wǎng)絡品牌很重要，也很有價值，因此網(wǎng)絡品牌策略是企業(yè)科技網(wǎng)絡營銷必不可少的內(nèi)容之一。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡品牌的途徑主要包括企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設計及推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、Email營銷等。
2、發(fā)揮在線促銷功能。網(wǎng)絡促銷效果。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡營銷方法的綜合應用，多種網(wǎng)絡營銷方法對促銷都有直接或間接的效果，同時也有一些專用的網(wǎng)上促銷手段。
3、顧客關系和客戶服務策略。主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網(wǎng)站導航、常見問題解答（FAQ）、在線咨詢等服務，同時還有必要從功能上滿足網(wǎng)絡社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會員通訊為代表的內(nèi)部郵件列表是顧客關系和顧客服務策略的主要手段之一。
4、拓展營銷渠道，實現(xiàn)在線銷售。盡管目前小型企業(yè)網(wǎng)上直接銷售并未形成主流，不過在有些行業(yè)已經(jīng)表現(xiàn)出很好的發(fā)展勢頭，如酒店預定、航空客運服務等。
三、網(wǎng)絡營銷策略的信息保障
（一）在淘寶以及谷歌網(wǎng)等一些知名網(wǎng)站信息。齊齊哈爾小型企業(yè)信息應選擇專業(yè)的且商譽較好的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站信息。百度baidu.com，谷歌google.com，搜狗sogou.com，新浪sohu.com，新浪sina.com.cn，網(wǎng)易163.com 等。在這些網(wǎng)站信息，成功率較高，而且誠信度也較好。
第4篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
【關鍵詞】 網(wǎng)際銷售 冷鏈食品 企業(yè)促銷
一、網(wǎng)際銷售促進的概念
從本質(zhì)上來說，銷售促進是一種信息溝通活動。溝通媒介的發(fā)展必然成為銷售促進的方式和內(nèi)容發(fā)展的重要推動之一。網(wǎng)絡作為第五大媒體，給銷售促進帶來的正是這種巨大的推動作用。應該說，網(wǎng)際銷售促進（Cyber Sales Promotion）在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的目前階段，還是以傳統(tǒng)的銷售促進形式為重要參照的銷售模式。它可以被定義為是企業(yè)運用各種短期誘因、利用互聯(lián)網(wǎng)技術，來實現(xiàn)促進目標顧客對企業(yè)產(chǎn)品或服務的購買和使用的促銷活動。
張偉年在《網(wǎng)絡營銷及其策略組合分析》中提出網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
他還指出網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究中必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。
網(wǎng)絡營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
二、冷鏈食品市場網(wǎng)際銷售現(xiàn)狀
1、肉制品市場
據(jù)預測，國內(nèi)肉類消費將由2012年的11373萬噸增長到2015年的18000萬噸左右，并繼續(xù)保持穩(wěn)步上升趨勢。國內(nèi)肉制品消費將由目前的1650萬噸增長到2015年的2800萬噸左右，未來增長空間巨大。肉制品占肉類總產(chǎn)量比重將上升到17%左右，但也只達到目前發(fā)達國家肉類轉化率2/5的水平。消費群體隨著網(wǎng)際銷售迅速壯大，使得肉制品產(chǎn)量與銷售額持續(xù)增長，肉類加工業(yè)將進入一個新的高速發(fā)展時期。
2、乳制品市場
我國以牛奶為主的乳制品進入快速發(fā)展期。近10年平均增長率為12.1%，位居世界第一。乳業(yè)危機促進消費者健康意識的進一步覺醒，食品安全和政府監(jiān)管受到前所未有的重視。在食品供應鏈條中，乳制品網(wǎng)際銷售突飛猛進，主要受益于中國龐大的市場需求與零售業(yè)的發(fā)達。
3、速凍食品市場
速凍食品是利用現(xiàn)代速凍技術，在零下25攝氏度迅速凍結，然后在零下18攝氏度或更低溫條件下貯藏并遠距離的運輸、長期保存的一種新興食品，常見的有速凍水餃、速凍湯圓、速凍饅頭等。從2005年起，我國速凍食品的網(wǎng)際銷售每年以20%以上的幅度遞增。
4、冷飲食品市場
我國冷飲市場的消費總量從1992年的55萬噸增長到2002年的147萬噸，再迅猛遞增至2012年的582萬噸以上。消費的季節(jié)性差異逐步消失，據(jù)上海市食品研究所預測，全國冷飲產(chǎn)量將達到350萬噸，人均消費量可達到2.4公斤/年。由于對貯藏運輸要求十分嚴格以及受制于傳統(tǒng)消費方式，冷飲食品網(wǎng)際銷售發(fā)展一直相對滯后。但近期部分企業(yè)的反季節(jié)“體驗定制”式網(wǎng)際銷售促進策略的實施，致使訂單異軍突起。
另外，以水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、果蔬及花卉為代表的其他冷鏈物流也日漸趨熱，其網(wǎng)際銷售也隨著市場需求的增大而不斷發(fā)展。
三、冷鏈食品企業(yè)網(wǎng)際銷售促進策略探討
1、網(wǎng)上折價促銷
出于種種擔憂，人們網(wǎng)上購物的熱情并不十分高漲，在這種情況下，低價銷售便成為吸引消費者網(wǎng)上購物的重要手段。折價促銷是目前冷鏈食品企業(yè)初期介入互聯(lián)網(wǎng)最常用的促銷方式之一。例如，有的國內(nèi)肉制品企業(yè)的網(wǎng)上商店除了顯著標明市場和在線價格的差距之外，還直接設立特賣場，并以填寫“網(wǎng)上調(diào)查問卷”為享受折扣的前提條件，當他們填寫好網(wǎng)上調(diào)查問卷即可獲得優(yōu)惠券形式的5%比例價格折讓；如果填寫者注明所在地的3個以上其他人對該產(chǎn)品的消費習慣，即可獲得17%比例的價格折讓。優(yōu)惠券是一個證明，證明持有者在購買特賣場產(chǎn)品時可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干錢，優(yōu)惠券一般附在產(chǎn)品包裝內(nèi)分送。同時，優(yōu)惠券的持有者在購物后如將優(yōu)惠券中指定的“購物證明”條碼上傳至網(wǎng)商，制造商將直接“退還”3%比例的購物款項。優(yōu)惠券的使用有效地刺激了成熟期產(chǎn)品的銷售，誘導對新產(chǎn)品的早期使用。
2、網(wǎng)上捆綁促銷
所謂“捆綁促銷”，主要是指消費者在購買企業(yè)的核心產(chǎn)品時，可以相對便宜的價格購買其他相關產(chǎn)品。例如，某速凍食品企業(yè)用“特價包”（小額折價交易）的方式向網(wǎng)購者提供低于常規(guī)價格的銷售商品，其做法是在商品包裝上或標簽上加以附帶標明。一方面，將速凍饅頭采取減價包的形式，即將商品單獨包裝起來減價出售（以原來買一份速凍饅頭的價格現(xiàn)有可以買兩份），另一方面，又將速凍水餃、速凍湯圓、速凍饅頭采用組合包的形式，即將三件速凍食品并在一起出售?！疤貎r包”在刺激淡季銷路方面比折價券更有效，此舉大大激發(fā)了消費者的購買熱情。
3、網(wǎng)上贈品促銷
網(wǎng)上贈品促銷一般適用于以下情況：試用新產(chǎn)品、對抗競爭品牌、開辟新市場等。某花卉企業(yè)在情人節(jié)前夕，推出“2.14”網(wǎng)送“藍玫瑰”活動。在該活動開展期間，企業(yè)制定了縝密的計劃，包括對促銷時機的確定、贈品的選擇、附加問卷的設計、網(wǎng)絡廣告的配合、促銷預算的制定等方面進行詳細規(guī)劃，確保了促銷活動的順利進行?！八{玫瑰”的網(wǎng)上贈品促銷提升了該企業(yè)品牌的知名度，也起到了很好的網(wǎng)站推廣作用；企業(yè)通過對獲取“藍玫瑰”的資格附加限制條件，使企業(yè)及時地收到了真實、詳細的產(chǎn)品反饋信息和目標客戶信息。
4、網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷被大小網(wǎng)站廣為應用。抽獎促銷和贈品促銷的相似之處在于，它們都可以對參與抽獎或是獲贈品附加限制條件，這些條件往往是填寫調(diào)查問卷、注冊會員、參加其他活動等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種名目的抽獎活動此起彼伏，抽獎的真實性和公平性受到了越來越多的質(zhì)疑，某些復雜的抽獎程序也令許多網(wǎng)民中途放棄。因此，網(wǎng)上抽獎活動需要著重注意兩大問題：一是對于抽獎活動的公正；二是抽獎過程應簡潔方便。另外，抽獎活動的趣味性、抽獎進度的及時通報等方面也對抽獎活動的參加率、影響面有促進作用。例如，某乳制品企業(yè)對2013年6月12日至7月13日期間網(wǎng)購的每個產(chǎn)品包裝內(nèi)放一張獎券，如果中獎的話，中獎人可于次年的6月12日至7月13日期間免費觀看巴西世界杯，如果中獎兩次可以和球王貝利共進晚餐。
四、冷鏈食品企業(yè)網(wǎng)際銷售的發(fā)展趨勢
1、網(wǎng)際銷售成為電子商務最重要的組成部分
隨著市場經(jīng)濟全球化的逐步發(fā)展，電子商務平臺使得越來越多的中小企業(yè)涉足其中，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務平臺。B2B、B2C、C2C類及其他模式的電子商務網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，網(wǎng)際銷售仍然是最基礎最廣泛的需求，人們認識到網(wǎng)際銷售在其服務過程中的重要性，并且陸續(xù)推出了配套的網(wǎng)際銷售產(chǎn)品和服務，冷鏈食品企業(yè)傳統(tǒng)的貿(mào)易信息可借助互聯(lián)網(wǎng)進行交流和傳播，商機無限。
2、搜索引擎成為冷鏈食品企業(yè)網(wǎng)際銷售的主力軍
冷鏈食品企業(yè)網(wǎng)際銷售最注重的是網(wǎng)站的流量，不論什么樣的企業(yè)，要想從網(wǎng)際銷售中獲得好處，首先就需要獲取流量。搜索引擎作為一個網(wǎng)絡媒體平臺，它能夠給網(wǎng)站帶來非常多的流量、訪客和用戶關注度，這對提升品牌認知，促進購買意向起到了一定的促進作用。在當今的互聯(lián)網(wǎng)世界，每天有近十億的網(wǎng)民通過搜索引擎來獲取信息。這使得搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量集散中心，是網(wǎng)站推廣最為成熟的一種網(wǎng)際銷售方法，搜索引擎通過所有用戶產(chǎn)生的關注、查詢需求從而記錄著他們的意圖，通過記錄的數(shù)據(jù)做一個匯總、分析來幫助我們的消費者通過這個平臺來了解他們的潛在消費者，了解他們的用戶，搜索引擎也會提供一系列豐富的廣告產(chǎn)品和營銷組合來幫助大家更好地與這些用戶進行針對性的溝通，從而實現(xiàn)幫助企業(yè)精準營銷。
3、營銷型網(wǎng)站將成為冷鏈食品企業(yè)網(wǎng)站建設的主流
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改善和理念的普及，電子商務的發(fā)展給冷鏈食品企業(yè)帶來了巨大的商機，網(wǎng)絡營銷的速度得到了快速的發(fā)展。面對激烈的商業(yè)競爭，建設營銷型網(wǎng)站將是冷鏈食品企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷最重要的手段，恰當?shù)臓I銷手段與傳播方式是決定冷鏈食品企業(yè)電子商務模式成功與失敗的關健。明確網(wǎng)站營銷職能，利用良好的搜索引擎進行營銷推廣，利用用戶體驗、完備的效果評估體系等多種手段給冷鏈食品企業(yè)帶來客戶并使其充分了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，最終促成網(wǎng)絡商機。
4、網(wǎng)絡整合營銷成為網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢
整合網(wǎng)絡營銷就是整合各種網(wǎng)際銷售方法，和客戶的客觀需求進行有效匹配，給客戶提供最佳的一種或者多種網(wǎng)際銷售方法。這種方法下網(wǎng)際銷售手段的應用不再是單一化的手段，而是各種手段的綜合應用，企業(yè)根據(jù)客戶需求的具體情況制定相應的網(wǎng)際銷售促進策略，從而達到最佳的整合方式，即冷鏈食品企業(yè)在進行營銷時，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標細分市場，利用整合營銷策略實現(xiàn)以消費者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，從而實現(xiàn)營銷目的。
五、結語
隨著我國冷藏、冷凍產(chǎn)品市場的持續(xù)快速發(fā)展，以及人們對食品質(zhì)量需求的不斷提升，特別是網(wǎng)際銷售的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，為冷鏈食品企業(yè)營銷者又開辟了一種新的營銷思路，即一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)際銷售的興起使得更多的冷鏈食品中小企業(yè)在面對大企業(yè)的擠壓，能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足、品牌弱勢的弊端，使公司不斷壯大營銷成功。網(wǎng)際銷售促進策略的研究對促進企業(yè)發(fā)展具有重要意義。
【參考文獻】
[1] 姚遠：我國大型網(wǎng)上零售企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略研究[D].東北財經(jīng)大學，2007.
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第5篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
目錄
1．前言...2
2．網(wǎng)絡營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化...2
3．網(wǎng)絡營銷的主要特點...3
3．1跨時空營銷...3
3．2互動式營銷...3
3．3定制化營銷...3
3．4低成本營銷...4
4．中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要策略...4
4．1產(chǎn)品策略...4
4．2價格策略...4
4．3促銷策略...5
4．4渠道策略...5
4．5營銷集成策略...6
5．結語...6
致謝..6
參考文獻..7
我國中小陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略
xx學院電子商務專業(yè)xxx
指導老師xxx
摘要：
分析了電子商務時代給我國陶瓷企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，并結合實例論述了我國陶瓷企業(yè)發(fā)展之初實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷應采取的網(wǎng)絡營銷策略。
關鍵詞：
網(wǎng)絡營銷，中小陶瓷企業(yè)，網(wǎng)絡營銷策略
1前言
一個企業(yè)的生存發(fā)展，主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業(yè)，在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的，也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代internet的發(fā)展使計算機市場營銷成為可能，而市場營銷的計算機化——網(wǎng)絡營銷導致企業(yè)的營銷和管理模式發(fā)生了根本的轉變，這種營銷和管理模式的轉變?yōu)橹行√沾善髽I(yè)提供了有利的手段，使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業(yè)。
中小陶瓷企業(yè)因為其規(guī)模小實力相對較弱，雖然有很好的技術、產(chǎn)品，但由于信息不通暢，無法使消費者知道并訂購自己的產(chǎn)品，使得中小陶瓷企業(yè)在其營銷過程中存在著其它企業(yè)所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業(yè)帶來先進的信息手段，從而為他們創(chuàng)造了與大企業(yè)相對平等的競爭機會和舞臺，并帶來了良好的發(fā)展條件與機遇。一家小陶瓷企業(yè)在網(wǎng)上做的廣告可以把企業(yè)的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此，我國中小陶瓷企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地，必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，努力學習國外先進的營銷方式，運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式，探索適用自身的營銷策略，實行網(wǎng)絡營銷，并利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢來提高其競爭力。
2網(wǎng)絡營銷——促進中小陶瓷企業(yè)營銷國際化
網(wǎng)絡營銷(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡，實施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，以求實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。借助于internet，企業(yè)可以以較低費用完成以下工作：建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道；接觸新的潛在顧客；為深層次廣告提供新的渠道，將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息，收集大量消費者信息，從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性；建立更為有效的渠道，以自動解決問題、回答消費者問題；敏感地收集消費者反饋，并利用反饋改善產(chǎn)品、服務和銷售。
一個陶瓷企業(yè)的發(fā)展剛剛起步，由于各方面的實力無法與大企業(yè)相比，所以很難實現(xiàn)營銷國際化。網(wǎng)絡的出現(xiàn)，改變了這一切，中小陶瓷企業(yè)完全可以利用網(wǎng)絡實現(xiàn)營銷國際化。以瑞士一家生產(chǎn)火車模型的小企業(yè)為例，該企業(yè)只有15名員工，其中有6人就專門負責外出參展等事宜，并且重點利用網(wǎng)絡開展營銷，使這家企業(yè)的模型火車占據(jù)了世界市場份額的40%。瑞士中小企業(yè)努力實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的增值化，通過消費者反饋的信息，加快產(chǎn)品測試過程，積極提供定制服務、個性化服務；在網(wǎng)上提供各種免費咨詢，滿足消費者的求知欲，促進了產(chǎn)品的國際化。
在網(wǎng)絡時代，發(fā)展網(wǎng)絡營銷是促進中小陶瓷企業(yè)市場全球化的一種最佳方式。通過網(wǎng)絡，中小陶瓷企業(yè)可以快捷企業(yè)最新信息，可以在網(wǎng)頁上制作廣告宣傳企業(yè)形象，借助網(wǎng)絡收集客戶意見，及時把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務的需求，作為制定企業(yè)經(jīng)營和市場營銷策略的基礎。企業(yè)可以通過向客戶提供某些優(yōu)惠活動，收集客戶的相關資料，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎上提供各種延伸服務，以增加銷售機會。因此，中小陶瓷企業(yè)應積極利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，積極搶占市場。
3網(wǎng)絡營銷的主要特點
3.1跨時空營銷
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
互聯(lián)網(wǎng)絡提供了中小陶瓷企業(yè)與消費者雙向交流的通道，中小陶瓷企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡向消費者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結資料庫提供有關產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設計、開發(fā)，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業(yè)營銷策略的針對性，有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產(chǎn)品或服務。網(wǎng)絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產(chǎn)品。
3.4低成本營銷
首先，中小陶瓷企業(yè)采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網(wǎng)絡的商務活動，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作關系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系，從而降低了陶瓷企業(yè)的采購成本。陶瓷企業(yè)對原材料需求量大,品種繁多，利用網(wǎng)絡進行原材料采購及市場營銷，足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源，且節(jié)省中介費，從而節(jié)省大筆資金，降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家，得到最便宜的原材料，這比傳統(tǒng)的采購方式方便得多！因此實行網(wǎng)絡營銷可使運營成本大幅度降低。
其次，中小陶瓷企業(yè)運用網(wǎng)絡手段，可以降低促銷成本(如廣告、調(diào)研等費用)。在網(wǎng)上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的1/10，利用因特網(wǎng)廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。
總之，網(wǎng)絡營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的營銷。
4中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要策略
4.1產(chǎn)品策略
作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡的運用對傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會帶來沖擊，因為就像不同的產(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。
由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有很好的互動性和引導性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)絡在中小陶瓷企業(yè)的引導下對陶瓷產(chǎn)品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網(wǎng)絡的良好服務功能，才能贏得消費者的滿意，進而建立消費者的忠誠，將陶瓷企業(yè)的知名度轉化為滿意度。
具體策略主要如下：
利用電子布告欄(bbs)或電子郵件(email)提供線上售后服務或與消費者作雙向溝通。
讓消費者在網(wǎng)絡上充分展示自己的需求并可親自設計，企業(yè)據(jù)此為消費者提品與服務，比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。
在網(wǎng)絡上提供與產(chǎn)品相關的專業(yè)知識，達到增加產(chǎn)品價值的同時也提高企業(yè)形象，如對陶瓷機械維護與保養(yǎng)，陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。
提供網(wǎng)上自動服務系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動適時地利用網(wǎng)絡提供有關產(chǎn)品的服務信息。例如，陶瓷機械產(chǎn)品的供應商可在網(wǎng)絡上提醒客戶有關定期保養(yǎng)的通知等。
4.2價格策略
價格對陶瓷企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡上信息自由的特點使這三方面對產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解。網(wǎng)絡上的價格有兩個特點：
(1)價格彈性化。由于網(wǎng)絡營銷的互動性，消費者可以和陶瓷企業(yè)就產(chǎn)品價格進行協(xié)商。另外，陶瓷企業(yè)也可以根據(jù)每個消費者對陶瓷產(chǎn)品和服務提供的不同要求，來制定相應的價格。
(2)價格趨低化。由于網(wǎng)絡營銷使陶瓷企業(yè)和消費者直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格促銷，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，陶瓷市場是透明的，消費者可以就產(chǎn)品及價格進行充分的比較和選擇。
因此，要求中小陶瓷企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提品和服務，在以市場為導向的營銷中，中小陶瓷企業(yè)必須以消費者能接受的成本定價。
網(wǎng)上價格策略主要表現(xiàn)在：
網(wǎng)上查詢功能可以充分揭示市場相關產(chǎn)品的價格，消費者能理性判斷欲購產(chǎn)品價格的合理性。
舉辦網(wǎng)上會員制，鼓勵消費者上網(wǎng)消費，以節(jié)省銷售渠道的運行成本。
開發(fā)智能型網(wǎng)上議價系統(tǒng)，與消費者直接在網(wǎng)絡上協(xié)商價格。
開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，可以依時間、季節(jié)變動，工廠庫存情況，市場供需情形，促銷活動等自動調(diào)整產(chǎn)品價格。
4.3促銷策略
傳統(tǒng)的促銷是以陶瓷企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對消費者進行聯(lián)系，而網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡的特征實現(xiàn)與消費者的溝通，使消費者可以參與陶瓷企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳統(tǒng)的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是消費者，消費者的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅動之下自己到網(wǎng)絡上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業(yè)可以通過網(wǎng)絡受訪情況的分析，更能了解消費者的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起消費者的認同。
網(wǎng)上促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。但網(wǎng)絡手段的運用，使傳統(tǒng)的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網(wǎng)上促銷有如下一些方面：
(1)建立虛擬公共關系室。在網(wǎng)絡上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助，如希望工程，扶貧救助等；也可結合本陶瓷企業(yè)的優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡推動公共服務。
(2)利用網(wǎng)上對話的功能，舉行網(wǎng)上消費者聯(lián)誼活動或網(wǎng)上記者招待會。這樣做，一方面可以跨時空地進行溝通，同時也是一種低成本的促銷。
(3)利用網(wǎng)絡進行促銷活動，包括新陶瓷產(chǎn)品信息提供，促銷方式說明，提供折扣券或贈品等，提高消費者上網(wǎng)搜尋及購買產(chǎn)品的意愿。
(4)網(wǎng)上廣告，與此同時，建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業(yè)國際化不可缺少的推廣活動。
(5)積極參加網(wǎng)絡資源索引，盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料，使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網(wǎng)上促銷的策略聯(lián)盟，利用相互的網(wǎng)上資料庫，增加與潛在消費者接觸的機會。
4.4渠道策略
營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者或使用者所經(jīng)過的途徑。網(wǎng)絡營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，消費者可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡購買相關產(chǎn)品。因此中小陶瓷企業(yè)的陶瓷產(chǎn)品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網(wǎng)絡條件下營銷渠道可能展現(xiàn)的形態(tài)。
在首頁設計上采取虛擬實境的手法，設立虛擬商店櫥窗，使消費者如同進入實際的商店一般，同時商店的櫥窗可順應時間、季節(jié)、促銷活動、經(jīng)營策略等需要，輕易快速地改變設計。
結合相關產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡上組織網(wǎng)絡商展。消費者一經(jīng)上網(wǎng)，即可飽覽各類相關商品，從而增加上網(wǎng)意愿與消費動機。如生產(chǎn)建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷的中小陶瓷企業(yè)就可與房地廠商聯(lián)手舉辦網(wǎng)絡商展活動。
消費者在決定采購后，可采用電子郵件方式進行網(wǎng)上訂購。
可在網(wǎng)絡上以首頁方式設立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務。
此外，網(wǎng)絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡，會員網(wǎng)絡是在中小陶瓷企業(yè)建立虛擬組織的基礎上形成的網(wǎng)絡團體，通過會員制，促進消費者相互間的聯(lián)系和交流，以及消費者與陶瓷企業(yè)的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)消費者對陶瓷企業(yè)的忠誠，并把消費者融入陶瓷企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
4.5營銷集成策略
因特網(wǎng)是一種新的市場環(huán)境，這一環(huán)境不只是對中小陶瓷企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程，還將對企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)節(jié)，依靠網(wǎng)絡與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡收集傳遞信息，從而根據(jù)消費需求，充分利用網(wǎng)絡伙伴的生產(chǎn)能力來實現(xiàn)產(chǎn)品設計、制造及銷售服務的全過程。這種模式就是網(wǎng)上營銷集成，應用這一模式的典型代表有電腦行業(yè)cisco、dell等公司。
網(wǎng)上營銷集成是對因特網(wǎng)的綜合應用，是因特網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)關系的整合，它使中小陶瓷企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業(yè)的使命不僅是制造產(chǎn)品，還應根據(jù)消費者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產(chǎn)品，并提供服務保障。
5結語
網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的，我國陶瓷企業(yè)特別是中小陶瓷企業(yè)應積極利用internet開展陶瓷產(chǎn)品的營銷，拓展海內(nèi)外客源渠道，勇于實踐，大膽創(chuàng)新，誰能搶得先機，誰就能在未來市場中占據(jù)主動。
致謝：
畢業(yè)論文終于完稿了，回想一個月來的前期準備、提筆寫作和論文修改，我禁不住的熱淚盈眶。論文的完稿意味著我畢生難忘的大學生活即將結束，我將離開我可愛的母校，尊敬的老師和親愛的同學。面對今天已經(jīng)成稿的畢業(yè)論文，我要感謝我的論文指導老師：xx老師，是她用謙虛嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和誨人不倦的傳道、授業(yè)、解惑精神，幫助我克服種種困難，完成論文的寫作。我還要感謝我的父母、同學和所有幫助過我以及給我精神動力的人。感激之情無以言表，只能千言萬語匯成一句話：衷心的感謝所有我應該感謝的人，謝謝。
參考文獻：
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3楊絮飛《論旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的組合策略》，商業(yè)研究，2001
第6篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
關鍵詞：網(wǎng)絡團購；營銷策略
中圖分類號：17713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311(2012)02-0096-02
1 網(wǎng)絡團購概述
所謂網(wǎng)絡團購就是通過網(wǎng)絡平臺，由網(wǎng)絡團購企業(yè)將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為。也可由消費者在團購網(wǎng)站上產(chǎn)品團購信息，自行發(fā)起并組織團購。團購作為一種新興的電子商務應用模式，改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則，其核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到5％到40％不等的優(yōu)惠幅度。
對于消費者而言，團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式。但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。團購模式的興起讓用戶的需求最大程度的釋放出來。對于團購網(wǎng)站而言，好的服務質(zhì)量就意味著良好的用戶體驗，而良好的用戶體驗能使團購網(wǎng)站和團購的產(chǎn)品或服務得到更多消費者的認可，從而實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。
2 我國網(wǎng)絡團購企業(yè)現(xiàn)狀
2011年中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNMC)公布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》稱，網(wǎng)民規(guī)模為4.57億，寬帶普及率提升至98.3％。互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)民規(guī)模的繼續(xù)壯大為團購網(wǎng)站發(fā)展培育了大批潛在消費者。目前常見的團購內(nèi)容涉及餐飲、房產(chǎn)、汽車、婚慶、教育、票務等領域，還有許多行業(yè)和領域有待網(wǎng)絡團購去開發(fā)，前景十分廣闊。自從團購網(wǎng)站Gmupon的盈利模式取得成功并引進中國以來，網(wǎng)絡團購市場飛速發(fā)展，遠遠超越了普通網(wǎng)絡購物的發(fā)展速度。據(jù)艾媒咨詢(iimeidareseareh)研究數(shù)據(jù)顯示，2010年年底中國國內(nèi)團購網(wǎng)站已達1700家，平均每天誕生5.7家團購網(wǎng)站，行業(yè)站點數(shù)增速大幅高于其他行業(yè)網(wǎng)站，這種增長速度甚至超過了去年的SNS和網(wǎng)頁游戲。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年3月一個月內(nèi)，團購網(wǎng)站數(shù)量再增732家，總數(shù)達到4015家。團購網(wǎng)站的混戰(zhàn)局面，標志著國內(nèi)“全民團購時代”的到來。
3 我國團購企業(yè)五力模型分析
團購作為網(wǎng)絡的一種新興應用，研究其營銷策略應從其所處環(huán)境入手。以下利用波特五力模型進行分析。
3.1行業(yè)內(nèi)競爭者分析中國的團購市場正處于導入期，未來市場前景廣闊，市場機會較多。宏觀層面，以低價著稱的團購逐步成為物價飛漲時代消費者的首選。大量企業(yè)進入門檻較低的團購市場，接下來就是激烈的行業(yè)內(nèi)競爭。團購企業(yè)經(jīng)營同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，各團購網(wǎng)站之間存在頁面設置一致，同一商家的產(chǎn)品或服務同時出現(xiàn)多家團購網(wǎng)站的現(xiàn)象。在經(jīng)歷了網(wǎng)站成立的初級階段，燒錢圈地的巨額投入已導致多家中小型網(wǎng)站倒閉，加之消費者的消費行為更加趨于理性和監(jiān)管體系的形成，行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的大型企業(yè)將與競爭對手的拉大距離。
3.2新進入者分析團購行業(yè)前景廣闊且還是一個門檻較低的行業(yè)，特別是對于擁有了自己的特定用戶群的企業(yè)，做團購業(yè)務只需更進一步提供整合營銷?？梢灶A見一定會有企業(yè)進入團購的市場里面來。而作為早期進入者難以設置有效進入壁壘，市場容量有限，優(yōu)質(zhì)企業(yè)主要靠后期的競爭淘汰拉大與競爭對手的距離。
行業(yè)內(nèi)新進入者所帶來的最大威脅是來自于類似淘寶網(wǎng)這類本身具有強大線上或線下資源的企業(yè)。在競爭中，此類網(wǎng)站相對于拉手網(wǎng)等純團購網(wǎng)站具有至少兩方面的優(yōu)勢：線上線下資源可復用，例如淘寶網(wǎng)，其原有線上及線下資源非常適合典型的團購用戶群，團購模式可與其原有業(yè)務產(chǎn)生良好的協(xié)同性；盈利壓力小，團購對于淘寶網(wǎng)之類的企業(yè)而言，可以不把團購業(yè)務作為一項直接盈利的模式，而是作為一項增強平臺粘性的營銷手段。
3.3替代品分析團購網(wǎng)站所服務的市場較為特殊，比較合適邊際成本較低的商品或服務。其來自替代品的主要威脅主要來自微博類產(chǎn)品等開放平臺的快速發(fā)展，開放的平臺和以前的商業(yè)模式進行整合，進行病毒式營銷做到精確營銷。另外，各大品牌在網(wǎng)上進行大力度的促銷也給團購模式帶來較大的威脅。
3.4消費者議價能力分析消費者個體作為一個零散的組織很難形成集體購買，他只有通過團購企業(yè)才能形成最終議價能力，完成物品的買賣。但是單一的團購網(wǎng)站對消費者并不具備粘性，團購的消費者大多的價格較為敏感，其消費的轉移成本很低，比價意愿較強。如果團購網(wǎng)站提供的產(chǎn)品性價比不夠強，消費者會輕易投奔他家，反之，足夠的、持續(xù)的高性價比能讓消費者產(chǎn)生粘性，用戶會在同一個團購平臺重復購買。
3.5供應商議價能力分析團購網(wǎng)站對于供應商(線下商家)的掌控能力很弱，商家選擇團購企業(yè)提供的方案，選誰提供最優(yōu)方案企業(yè)的的服務。
但對于商家而言，即便團購網(wǎng)站所提供的合作方案有足夠的吸引力，但由于目前的團購發(fā)展對象基本都是中小企業(yè)，時間、空間和服務能力等方面的因素限制，商家很難在短期內(nèi)與團購網(wǎng)站持續(xù)合作，這會導致較低的商家資源利用率。
4 我國團購企業(yè)營銷策略分析
針對以上論述，本文從營銷組合策略的角度對團購企業(yè)營銷策略進行分析和探討。
4.1產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是團購行業(yè)競爭的核心，團購企業(yè)經(jīng)營都是圍繞產(chǎn)品而進行的。產(chǎn)品除了要具有其自身的特點和賣點外，還要講究產(chǎn)品策略。
4.1.1差異化產(chǎn)品策略。即將團購的產(chǎn)品與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品進行區(qū)分，通過另辟蹊徑推出有別于競爭對手的產(chǎn)品或者服務，獲得顧客的品牌忠誠度，規(guī)避競爭風險和現(xiàn)有渠道的沖擊。
4.1.2同一產(chǎn)品策略。由于團購企業(yè)自身資源條件的限制，其產(chǎn)品與傳統(tǒng)銷售渠道一致，將其視為企業(yè)尋找市場增長點的一種有效途徑。這種同一產(chǎn)品策略優(yōu)點是產(chǎn)品有一定的認知度，無需較大力度的廣告宣傳；上市迅速，且能規(guī)避企業(yè)開發(fā)團購新產(chǎn)品所帶來的各種風險。但是缺點同樣明顯：用既有渠道產(chǎn)品來運作團購市場，利潤較低。如果調(diào)控不力，還會出現(xiàn)倒貨、竄貨等渠道“內(nèi)耗”現(xiàn)象，激化不同渠道營銷人員的矛盾和沖突。
4.1.3聚焦產(chǎn)品策略。可以分為產(chǎn)品聚焦和顧客聚焦，團購網(wǎng)站可以專注于提供某一類產(chǎn)品和服務，也可以專注于為某一類顧客提品和服務。
4.2價格策略消費者明白通過網(wǎng)絡營銷可以降低商家的銷售成本，而團購的目的就是為了獲得更高的價格優(yōu)惠，因此，團購網(wǎng)站一般會采取低價策略。價格是影響團購的重要因素之一。團購價格的也應以保護現(xiàn)有分銷通路為目標，合理的價格設定有助于團購企業(yè)拓展市場和獲得最大的利潤。
4.2.1差別定價策略：差別定價策略是指對同一產(chǎn)品針對不同的顧客群體制定不同的價格。由于團購網(wǎng)站可以通過用戶注冊大致了解到消費者的職業(yè)、購買能力，可以針對不同的顧客群體提供不
同的價格。差別定價的產(chǎn)品一般都是新產(chǎn)品，或者是新規(guī)格、新組合的產(chǎn)品，因此，往往具有較大的市場運作空間。在參照當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平及消費水平的情況下，產(chǎn)品盡量制定較高價格。這樣做的好處是團購企業(yè)有可觀的利潤收入，操作團購渠道會更有回旋余地：為團購客戶提供返利、折扣、贈品、宣傳推廣等提供資金，增加與客戶的粘性：給人高質(zhì)、高價的印象，便于占領高端市場。
4.2.2同一產(chǎn)品定價策略：對于團購渠道與傳統(tǒng)銷售通路一致產(chǎn)品的定價，價格政策執(zhí)行“一口價”策略，避免擾亂既有渠道產(chǎn)品的價格i所有的返利或折扣政策要保持一致，避免由于價格的不一致，而導致團購客戶或消費者心理失衡而使企業(yè)的信譽度、美譽度受損。
4.3渠道策略渠道的重要性在產(chǎn)品策略中的重要性不言而喻。網(wǎng)絡團購企業(yè)應向渠道提供良好的服務。其主要渠道策略主要有傳統(tǒng)網(wǎng)絡渠道策略。團購網(wǎng)站通過傳統(tǒng)的因特網(wǎng)向消費者提供團購服務；移動互聯(lián)網(wǎng)渠道策略。團購網(wǎng)站通過wap站點向移動終端用戶提供團購服務；移動終端渠道策略。團購網(wǎng)站通過和移動終端制造商合作，在移動終端內(nèi)置團購網(wǎng)站客戶端，向移動終端客戶提供團購服務。
在團購運作過程中，針對同一產(chǎn)品的分渠道運作，難免會遇到互相產(chǎn)品打架的渠道沖突現(xiàn)象，有效解決的方法是，可以通過設立識別碼的方式予以區(qū)別。比如，在外包裝上加印團購專用標識，通路產(chǎn)品打上經(jīng)銷商的區(qū)域編號等，建立、健全并嚴格推行區(qū)域保護政策，通過收取保證金以及對違規(guī)者予以重罰等等方式避免竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，防患于未然。
4.4促銷策略促銷是溝通企業(yè)與客戶的“劑”，是增加市場份額、促使客戶成交的有力手段，良好的促銷是團購成功的一半。促銷主要包括產(chǎn)品促銷和團購企業(yè)推廣。
對于團購促銷品的選擇首先要注意求新，即促銷品要新穎、脫俗，時尚、新潮；其次是求異，即促銷品要與眾不同；最后是求奇，物以稀為貴，即促銷品要有個性，要能滿足客戶的好奇心。好的促銷品是團購產(chǎn)品可能刺激消費者的購買欲望，有時客戶可能對你的產(chǎn)品不是很感興趣，但卻有可能對你送的促銷品感興趣。在促銷產(chǎn)品的同時，還要對團購網(wǎng)站進行推廣。除了傳統(tǒng)的搜索引擎注冊、郵件推廣、友情鏈接以外，還可以通過價排名、博客、即時通信、維基平臺、網(wǎng)絡廣告等推廣方式。
①促銷政策不宜以返利現(xiàn)金或直接折價的形式來體現(xiàn)，此種變相降價的方式，一經(jīng)打開折現(xiàn)“缺口”，將給團購企業(yè)帶來與同行價格戰(zhàn)的后患。
②采取捆綁搭配不同類知名產(chǎn)品的方式，來進行團購促銷。通過產(chǎn)品的捆綁組合，可以起到優(yōu)勢互補，以提升產(chǎn)品最終的價值。既讓產(chǎn)品價格穩(wěn)定，同時，也滿足團購客戶“貪占便宜”心理。
③采取贈送禮品的方式。用贈送禮品的方法是一種較為直接和有效的方法拉攏客戶的方法。促銷品對團購客戶的影響有時比產(chǎn)品本身還大。合適的促銷品，可以吊起團購消費者的消費欲望，從而促使消費者發(fā)生消費行為。
④積分促銷。積分活動非常適合網(wǎng)絡團購，利用編程和數(shù)據(jù)庫等技術很容易實現(xiàn)，操作起來非常簡便。并通過積分完成對消費者的鎖定，邀請好友訪問團購網(wǎng)站并發(fā)生實際消費行為從而獲得一定優(yōu)惠的方式。
⑤事件促銷。團購網(wǎng)站可以經(jīng)過策劃，充分利用網(wǎng)絡這個平臺以新聞形式來傳播促銷信息，引導輿論走向，在短期內(nèi)迅速刺激消費人群產(chǎn)生購買行為。
第7篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
1網(wǎng)絡營銷的概念
2行業(yè)現(xiàn)狀及分析
2.1“隨州模式”網(wǎng)絡營銷分析
2.2“正規(guī)廠家模式”網(wǎng)絡營銷分析
1、網(wǎng)絡營銷的概念
在我們討論網(wǎng)絡營銷之前我先介紹一下網(wǎng)絡營銷在企業(yè)營銷中所處的位置。網(wǎng)絡營銷是包含在營銷4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）理論中的促銷這一類里的，并且是一種新興的促銷手段，促銷方式在各行各業(yè)應該是不同的，但近幾年從“隨州模式”中看出，網(wǎng)絡營銷在本行業(yè)中發(fā)揮了比較大的作用，本文簡單的介紹了網(wǎng)絡營銷的概念，行業(yè)競爭現(xiàn)狀。
網(wǎng)絡營銷的基本原理其實非常簡單，就是準確的將企業(yè)的信息投送給目標客戶群，建立互動通道，最終簽訂訂單。其中最重要的就是準確的投送信息這一塊，這是一切網(wǎng)絡營銷活動的前提，那么這一塊又分兩部分，就是“信息”和“準確的投送”。“信息”是被投送的主體，可以是網(wǎng)站，可以是產(chǎn)品廣告等，我們這里討論的主要是網(wǎng)站?！皽蚀_的投送”就是指推廣我們的網(wǎng)站。這兩點其實是相輔相成的，也就是說我們的網(wǎng)站制作精良、內(nèi)容原創(chuàng)、豐富，我們在推廣的過程中也會得到更多的收益。我們馬上來介紹現(xiàn)階段主要的網(wǎng)絡營銷推廣手段：
1. 展示廣告
2. 電子郵件推廣
3. 社區(qū)營銷
4. B2B網(wǎng)站推廣
5. 搜索引擎推廣
其中現(xiàn)今最流行并且高效、準確、相對開銷不大的方式就是通過搜索引擎推廣，所以我們今天先討論搜索引擎推廣，其他推廣方式我們后期在追加。搜索引擎推廣的意思就是爭取我們的客戶在搜索與我們的產(chǎn)品相關的關鍵字的時候，我們的信息能躋身搜索結果的前幾名，這樣我們的信息就能贏得更多的展現(xiàn)機會，從而獲取更多的點擊量，最終達到互動，簽單的目的。
那么如何讓我們的信息能躋身搜索結果的前幾位呢，主要靠兩種方法——PPC和SEO。
PPC：PPC（pay per click）的意思是指按點擊收費的推廣項目，最常見的就是所謂的“百度推廣”。這種方式的做法是，我們?yōu)槠髽I(yè)設若干個關鍵詞，并且為這些關鍵詞競價排名，最終的排名將影響客戶在搜索此關鍵詞時我公司網(wǎng)頁展現(xiàn)的排位。這里要注意，使用PPC方式進行推廣的網(wǎng)頁是肯定會出現(xiàn)在沒有使用PPC方式的自然搜索結果之前的，擁有更多的展現(xiàn)機會。這種方法相對SEO方式的缺點就是成本相對較高。
SEO：seo的意思就是搜索引擎優(yōu)化，原理是針對搜索引擎抓取網(wǎng)頁并且排名的規(guī)則優(yōu)化自己的網(wǎng)站，從而達到提高網(wǎng)站排名的目的，這種方式的優(yōu)點是，一旦優(yōu)化得當，網(wǎng)站將無償?shù)呐旁谒阉饕孀匀凰阉鹘Y果里比較靠前的位置，并且是全時段的展現(xiàn)網(wǎng)站。缺點是，這種方法見效慢，需要大量的人力，時間去優(yōu)化網(wǎng)站。而且就算優(yōu)化到全網(wǎng)的前幾名，最終也將展示在使用PPC方式的網(wǎng)站后面，甚至不會出現(xiàn)在搜索結果的第一頁。SEO綜合信息數(shù)據(jù)的好壞可以直觀的反映出一個網(wǎng)站的經(jīng)營情況。那么百度為什么要對網(wǎng)站進行評估并且對網(wǎng)站進行排名呢？最主要的目的就是希望優(yōu)質(zhì)資源能給展現(xiàn)給更多的用戶，也可以說，百度在督促我們更花精力在網(wǎng)站上，更好的服務客戶。
2、行業(yè)現(xiàn)狀及分析
2.1“隨州模式”網(wǎng)絡營銷分析
隨州模式最明顯的特點就是，推廣力度遠遠大于網(wǎng)站質(zhì)量，推廣上八仙過海各顯神通，網(wǎng)站卻幾乎可以用拙略來形容，同質(zhì)化非常嚴重。下面我選擇幾個不同推廣手法中的佼佼者出來詳細分析：
2.1.1“程力“品牌下的網(wǎng)站，網(wǎng)址：眾多程力品牌營銷網(wǎng)站之一，頁面采用淡藍色為主色調(diào)，頁面不算精美但不失簡潔，頁面制作在其他程力網(wǎng)站中算比較好的。
內(nèi)容上主要以產(chǎn)品信息為主，下設公司概況等文字內(nèi)容，更新慢可以說做的很糟糕。交互功能由“TQ客服“系統(tǒng)提供，可直接在線交流、留言、qq聊天、呼叫免費電話，互動上比較完善。
下面我們來看看他們使用的推廣方式。
我們使用站長之家的SEO綜合查詢到這個網(wǎng)站的百度權重（百度權重是百度通過一系列復雜的算法對網(wǎng)站進行評估，主要評估指標包括網(wǎng)站內(nèi)容，更新速度，用戶體驗等。權重越高的網(wǎng)站在其設置的關鍵字搜索里排名越高）是0，也就是說，百度將其歸為垃圾網(wǎng)站一列，他的反鏈數(shù)（反鏈數(shù)的意思是從其他網(wǎng)站鏈接到該網(wǎng)站的鏈接數(shù)，是百度自然搜索結果排名的重要依據(jù)之一）是1540，我們使用百度的外鏈分析工具查看該網(wǎng)站的所有反鏈，此網(wǎng)站只在很少的B2B信息平臺一些產(chǎn)品信息，幾乎沒有做SEO優(yōu)化，可以斷定，此網(wǎng)站的推廣手法完全就是依靠PPC，說白了就是拿錢砸，如果他百度賬戶里的錢用完了，他的信息將幾乎湮沒在浩瀚的信息海洋里，根本無法被展現(xiàn)。
2.1.2這里我們做個小結，可以看出在網(wǎng)絡營銷上隨州的各個廠家都比較看重，甚至愿意砸下重金去做百度推廣，總體來說程力在推廣上下的本錢最大。那么做SEO的網(wǎng)站呢，最好的網(wǎng)站權重也只有1，外鏈幾乎都是用SEO軟件刷出來的，網(wǎng)站內(nèi)容都比較雷同，產(chǎn)品圖片也很簡陋。
2.2“正規(guī)廠家模式”網(wǎng)絡營銷分析
2.2.1 徐州徐工隨車起重機有限公司 網(wǎng)址：http：//
徐工官網(wǎng)制作精美，配色和諧，內(nèi)容豐富，網(wǎng)頁采用上下結構，布局合理，顯示大廠風范，但在推廣上沒下多少力氣，我們查詢了網(wǎng)站的SEO信息發(fā)現(xiàn)優(yōu)化的并不是很好，百度權重只有1，所以其實很難從眾多網(wǎng)站中把徐工的網(wǎng)站搜索出來，搜索關鍵字“隨車吊“是絕找不到他的，只有搜索”隨車起重機“才能在自然搜索結果里找到他。并且徐工并沒有用PPC推廣?？雌饋硭麄儾⒉恢匾暰W(wǎng)絡營銷這一塊。
2.2.2宇通重工 網(wǎng)址：http：///cpzs/zycxl/scqzysc/
宇通的網(wǎng)頁做得細致，精美，產(chǎn)品圖片處理精美，甚至可以和很多小轎車的營銷網(wǎng)站媲美，內(nèi)容豐富，更新快。
我們發(fā)現(xiàn)宇通重工的主頁SEO信息看上去非常漂亮，應該說肯定是能在自然搜索結果里輕易把隨州的楚勝公司拉下馬的，但是我們注意到，宇通重工旗下的其他產(chǎn)品非常多，而且隨車吊也不是他們的拳頭產(chǎn)品，在公司主頁設置的關鍵字里就沒有“隨車吊“這個關鍵字，所以他們不能通過SEO優(yōu)化的方式在這里占據(jù)優(yōu)勢。但是我們發(fā)現(xiàn)宇通公司非常注重網(wǎng)絡營銷，他們在”隨車吊“關鍵字上花重金使用了”百度推廣“，并且在推廣里的競價排名也比較高，經(jīng)常排在前三位，以彌補他在”隨車吊“關鍵字里自然搜索的劣勢。他們的推廣費用也是比較高的。
第8篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
【關鍵詞】工業(yè)品；制造企業(yè)；促銷策略
工業(yè)品包括原材料、半成品、加工件和提供的服務等，工業(yè)品與日用消費品不同，面向特定的客戶群，并非面向普通大眾。工業(yè)品市場具有客戶數(shù)量少、采購規(guī)模大、產(chǎn)品無彈性需求、購買決策復雜等特點。本文針對工業(yè)品市場的特點，從廣告宣傳、銷售促進、公共關系、人員促銷四個方面進行系統(tǒng)分析，制定出適合工業(yè)品制造企業(yè)發(fā)展的促銷策略。
1.廣告宣傳策略
廣告是將企業(yè)產(chǎn)品或服務的相關信息向目標客戶進行傳遞的一種重要方式，廣告投入將對企業(yè)營銷起到重要的作用。
工業(yè)品的信息傳遞目標非常明確，主要是少數(shù)特定用戶的決策者和管理者。因此，廣告宣傳應該結合以上特點，具有針對性。工業(yè)品的直接客戶并不是普通大眾，而且購買者需要具備一定的專業(yè)知識，要經(jīng)過多次調(diào)查研究才能做出采購決定，很難進行即時選購。
工業(yè)品制造企業(yè)要對產(chǎn)品進行廣告宣傳，不適合利用電視、廣播、報紙等即時性很強的媒體，而應該重點選擇專業(yè)性雜志和網(wǎng)絡媒體。
1.1 專業(yè)性雜志
在本企業(yè)產(chǎn)品相關領域選取一種或幾種較為權威的雜志，這類雜志大多以介紹先進的技術為主，主要面向特定用戶的管理人員、技術人員、采購人員發(fā)行，具有很強的針對性。
工業(yè)品制造企業(yè)可以對本企業(yè)產(chǎn)品相關領域內(nèi)的雜志進行評估篩選，選擇合適的專業(yè)性雜志進行廣告宣傳。
另外，企業(yè)也可以考慮采取直接郵寄的方式作為輔助手段進行補充，這種方式宣傳目標非常明確，成本相對較低，但宣傳的覆蓋面較窄。因此，直接郵寄只能作為一種輔助手段，例如在年底前給客戶郵寄精美的賀卡，拉近與客戶的距離。
1.2 網(wǎng)絡媒體
網(wǎng)絡媒體是現(xiàn)代社會的又一項重要選擇，通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系，可以輕易的將企業(yè)、團體及個人跨時空聯(lián)結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”[1]。網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢明顯，為企業(yè)提供了一個嶄新的平臺[2]。目前，可供選擇的網(wǎng)絡宣傳方式有很多，比較實用的有競價排名、網(wǎng)盟推廣、通用網(wǎng)址等，工業(yè)品制造企業(yè)應根據(jù)自身實際，從中有選擇性的購買相關的服務，進一步提升網(wǎng)絡宣傳力度。
2.銷售促進策略
銷售促進，又稱營業(yè)推廣，是指企業(yè)采取一定的激勵措施，對目標客戶進行購買鼓勵，以實現(xiàn)銷售的目的。
工業(yè)品在銷售方式上與日用消費品存在著極大的差異，各種日用消費品的促銷工具很難直接應用于工業(yè)品，需要經(jīng)過充分的比較，選擇適合的工具。目前來看，可以使用的銷售促進工具主要有以下兩種：
2.1 專業(yè)性展會
工業(yè)品制造企業(yè)經(jīng)常會接到各種各樣的展會邀請，正確的選擇展會能夠對企業(yè)產(chǎn)品營銷起到很好的促進作用。工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)性強，不大適合參加綜合性展會，企業(yè)應有選擇性的參加一些專業(yè)性較強的展會，集中優(yōu)勢資源重點突破。
專業(yè)性展會由于專業(yè)性強、目的性高，大多數(shù)與會單位在前往展會之前都會制定詳細的采購計劃。工業(yè)品制造企業(yè)應該重點選擇參加這種展會，要做好展會信息的收集工作，并進行整理分析，更有效地加以利用。
2.2 銷售競賽
銷售競賽是指企業(yè)為銷售人員舉行的一種比賽，在規(guī)定的期限內(nèi)銷售多者勝出，企業(yè)對獲勝者給與一定的獎勵，獎勵可以選擇獎金形式，也可以選擇富有意義的紀念品等。不論采取哪種形式，都應突出紀念意義，這樣才能更好的調(diào)動銷售人員的積極性。
3.公共關系策略
公共關系是企業(yè)與社會公眾之間的一種信息交流活動，企業(yè)經(jīng)常從事公共活動，能夠加強與社會的溝通，增進相互間的理解和信任。企業(yè)通過一系列公共活動的運作，樹立并維護企業(yè)的公共形象，有利于傳遞企業(yè)文化，有目的、有計劃地影響公眾心理，從而使企業(yè)處于一個良好的社會環(huán)境當中。
大多數(shù)工業(yè)品制造企業(yè)能夠認識到公共關系的重要性，但僅僅停留在人際關系的層面上，沒有能夠從營銷組合策略的高度深入系統(tǒng)地進行公共關系策略研究。與國內(nèi)企業(yè)相比，國外企業(yè)非常重視公共關系，他們在進入中國市場時，都制定了一整套系統(tǒng)的公共關系策略，其中有很多做法值得借鑒。
例如法國斯倫貝謝公司，作為全球最大的燃氣設備供應商之一，經(jīng)常發(fā)表一些科普性文章，介紹燃氣行業(yè)的發(fā)展趨勢及燃氣計量技術的應用，指導消費如何正確選購燃氣計量產(chǎn)品，采用這種方式，不僅介紹了燃氣計量相關知識，更對企業(yè)形象進行了很好的宣傳；又如德國克羅姆公司，作為膜式基表和智能燃氣表的重要生產(chǎn)商，經(jīng)常參與產(chǎn)品標準甚至是行業(yè)標準的制定，以此與標準管理部門建立了良好的關系，因此盡管該企業(yè)進入中國市場較晚，但知名度很高，迅速占據(jù)了市場份額，這是該企業(yè)重視公共關系的結果。德國克羅姆公司和法國斯倫貝謝公司的這些成功經(jīng)驗，值得國內(nèi)工業(yè)品制造企業(yè)認真學習和總結。
4.人員促銷策略
在工業(yè)品營銷中，人員促售是直銷模式中最常見的一種銷售方式。人員促銷是指銷售人員與潛在客戶進行面對面的溝通與交流，進而實現(xiàn)銷售的過程。
4.1 銷售人員溝通
通過銷售人員接觸客戶，有利于創(chuàng)造良好的溝通氛圍，保持穩(wěn)定的客戶關系，不僅保持了穩(wěn)定的市場份額，還能阻止競爭者獲得更多的市場份額[3]。
通過介紹產(chǎn)品、協(xié)調(diào)價格、解答疑問、落實特殊要求，達到不同客戶對企業(yè)產(chǎn)品的認可，以順利實現(xiàn)銷售。通過銷售人員與客戶的溝通，能夠將客戶的要求和意見及時反饋給企業(yè)相關部門，使企業(yè)及時了解客戶的需求，迅速組織相關人員全力以赴，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。通過銷售人員的溝通，也有利于企業(yè)捕捉市場信息，及時提供給企業(yè)決策部門。
4.2 高層走訪
工業(yè)品制造企業(yè)在經(jīng)營過程中應制定相關制度，要求對重點客戶做到定期走訪，認真聽取他們的意見，對自己的產(chǎn)品和服務不斷加以改進，努力做到以客戶為中心。由于時間和資源的限制，企業(yè)不可能走訪所有客戶，應集中精力，以走訪重點客戶為主。企業(yè)的高級管理人員與客戶的領導者之間也應保持經(jīng)常交往，通過高層的接觸，有利于加強雙方的信任，對雙方長期合作大有好處。
總之，工業(yè)品在促銷策略上與普通大眾熟悉的日用消費品存在很大差異，必須針對工業(yè)品市場的特點，從廣告宣傳、銷售促進、公共關系、人員促銷四個方面進行系統(tǒng)分析，才能制定出適合工業(yè)品制造企業(yè)發(fā)展的促銷策略。
參考文獻
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第9篇：常見的網(wǎng)絡促銷方式范文
論文關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷,影響因素,模式
當今社會，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引導的新信息技術正以無所不在、無所不能的態(tài)勢，向傳統(tǒng)行業(yè)廣泛滲透并產(chǎn)生了深刻的影響。在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、縮短城鄉(xiāng)差別等“三農(nóng)”問題得以解決，農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個重要關鍵。網(wǎng)絡營銷對于我國農(nóng)產(chǎn)品的營銷有著重要的意義[1]。本文通過分析中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，探討中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的發(fā)展模式。
1 影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的因素分析
1.1 促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的動力因素分析
1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷本身的優(yōu)勢
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運用，是對傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展，其具有明顯的優(yōu)勢：信息效率高、內(nèi)容豐富。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的成本低。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者通過BBS、E-mail等網(wǎng)絡工具進行交互式溝通，形成“直復營銷”的現(xiàn)代模式，既有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提高生產(chǎn)技術，改良農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也符合個性化、多樣化的社會消費者需求和發(fā)展趨勢[2]。
1.1.2 政府越來越加強對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的引導
國際促銷、國內(nèi)促銷和以中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳為主要平臺的網(wǎng)絡促銷，是農(nóng)業(yè)部開展營銷促銷工作的三項重要內(nèi)容。目前，農(nóng)業(yè)部己把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作擺在了非常突出的位置。農(nóng)業(yè)部要求各省農(nóng)業(yè)廳（農(nóng)委）市場信息處要深化對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷工作的認識，強化自身的網(wǎng)上推介工作職能，把網(wǎng)上展廳的推廣應用作為重要職責。
1.1.3 網(wǎng)絡用戶數(shù)量迅速增長和基礎設施不斷增強
按照中國網(wǎng)絡用戶發(fā)展規(guī)劃，今后最大的潛在網(wǎng)民是農(nóng)村人口，隨著網(wǎng)絡工程的實施，越來越多的農(nóng)村人口即將成為網(wǎng)民，會大力推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。近幾年，各級政府部門十分重視農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站的建設，雖然農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站建設起步較晚，但是發(fā)展速度很快。
1.2 制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的環(huán)境因素
1.2.1 法規(guī)環(huán)境因素
從目前我國網(wǎng)絡營銷實踐的角度看，以下幾個方面的法規(guī)問題迫切需要得到解決，包括網(wǎng)上交易的市場準入、安全認證、電子支付、用戶隱私權保護、稅收征管等問題[2]。由于互聯(lián)網(wǎng)是一個開放互動的媒體，人們可以在其上自由的信息并從事商務活動，因而就存在著個人信息被他人盜用、從事非法交易、違約等問題，為此，政府部門應及時通過立法，以法律的形式來保護網(wǎng)絡營銷的開展。
1.2.2 基礎設施環(huán)境因素
電子支付體系建設滯后。農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷信息化平臺建設有待完善。
1.2.3 社會環(huán)境因素
傳統(tǒng)營銷觀念制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺乏。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的信用體系建設落后。目前，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還處于起步階段，國家對網(wǎng)上進行信用欺詐的違法行為的監(jiān)督與處罰力度小，甚至沒有建立起相應的法律制度和處罰條例[3]。
2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的模式研究
2.1 無站點網(wǎng)絡營銷模式
無站點網(wǎng)絡營銷是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用因特網(wǎng)上的資源開展初級的網(wǎng)絡營銷活動，屬于初級的網(wǎng)絡營銷，英語本科畢業(yè)論文范文開展的具體營銷活動可以有免費供求信息、直接向客戶發(fā)送信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)等[4]。這種營銷策略已經(jīng)被實踐證明在當前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實力不強，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實用的選擇[5]。
2.2 基于企業(yè)站點的網(wǎng)絡營銷模式
當農(nóng)產(chǎn)品營銷主體具備一定的規(guī)模和實力后還是應該建立起自己的網(wǎng)站。企業(yè)一旦建立了自己的網(wǎng)站，則可以進入真正意義上的網(wǎng)絡營銷階段。
2.3 交易模式
根據(jù)電子商務雙方當事人的不同，電子商務運作模式有企業(yè)間電子商務（B2B）、企業(yè)對消費者電子商務（B2C）、消費者對消費者電子商務（C2C）和企業(yè)對政府的電子商務（B2G）等許多種。其中B2B、B2C和C2C是三種最基本的網(wǎng)絡營銷運作模式[6]。
2.4 物流模式
電子商務雖然是一種以虛擬方式進行的商業(yè)活動，但它與物流有著密切的聯(lián)系。虛擬方式需要物流實體系統(tǒng)的支持，同時電子商務也為物流提供了新的物流方式和手段[7]。
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的電子商務銷售系統(tǒng)不是一蹴而就的，可以在建立基于網(wǎng)絡的電子商務銷售系統(tǒng)的同時利用原有的物流網(wǎng)絡和設施支持電子商務業(yè)務，綜合利用網(wǎng)絡和傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。企業(yè)自營物流模式，這種模式一般適用于具有一定物流資源的傳統(tǒng)企業(yè)進行電子商務時所采用。對于缺乏資金的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說，負擔較為沉重[8]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷企業(yè)對于訂購多樣化、個性化、小批量及樣品的客戶，可選用快遞業(yè)務的物流配送模式[7]。第三方物流是物流發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。但是物流能力受第三方物流供應商能力的制約等[9]。
2.5 網(wǎng)絡支付模式
根據(jù)電子貨幣的支付流程的區(qū)別，可以把電子支付的基本系統(tǒng)模式大體分為“類支票電子貨幣支付系統(tǒng)模式”和“類現(xiàn)金電子貨幣支付系統(tǒng)模式”兩種。常用的網(wǎng)絡支付工具有支付寶、易寶、財付通、銀商通、手機支付。
2.6 廣告模式
常見的網(wǎng)絡廣告模式有：網(wǎng)幅廣告、贊助式廣告、對聯(lián)式廣告、富媒體廣告。其他廣告類型：文本鏈接廣告、插播式廣告、移動廣告、電子郵件廣告、電子公告牌廣告。
3 結語
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡市場被眾多企業(yè)所看好，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其日漸深入人們的日常生活的趨勢預示著發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的強大優(yōu)勢正是農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得發(fā)展的正確選擇。只要根據(jù)我國的實際國情不斷創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略，探索相對應的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，充分認識從產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在解決“三農(nóng)”問題中的重要性，采取相應措施解決目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中出現(xiàn)的問題，我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷就會得到健康持續(xù)的發(fā)展，從而推動我國農(nóng)業(yè)的大發(fā)展[10]。
【參考文獻】
[1]程叢喜，耿朋飛，陳娟.基于我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新策略研究[J].武漢工業(yè)學院學報，2009（16）：60-64.
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