業(yè)務(wù)工作匯報(bào)精選(九篇)

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第1篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

在政治思想方面，本人身為龍海市第屆政協(xié)委員，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理技術(shù)規(guī)范、常規(guī)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，本人一貫樹立敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德，履行職責(zé)，本著為民眾健康服務(wù)的思想，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，多次被龍海市委組織部授予“專業(yè)技術(shù)拔尖人才”稱號(hào)，并被選舉為龍海市衛(wèi)協(xié)會(huì)理事。

“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的重要組成部分，醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作。關(guān)心、愛護(hù)、尊重患者、保護(hù)患者隱私；努力鉆研業(yè)務(wù)、更新知識(shí)，提高專業(yè)技術(shù)；積極向社區(qū)民眾宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，對(duì)患者進(jìn)行健康教育；認(rèn)真完成上級(jí)布置的各項(xiàng)義務(wù)，如積極配合上級(jí)部門參與甲型流感的監(jiān)測(cè)預(yù)防工作等。

第2篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：

    我是耒陽(yáng)市郵政分公司五一廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)所的負(fù)責(zé)人，下面我就廣場(chǎng)所2018年-2019年跨賽重點(diǎn)業(yè)務(wù)向各位領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)匯報(bào)：

廣場(chǎng)所2018年裝修開業(yè)后，營(yíng)業(yè)面積有500平方米左右，現(xiàn)共有職工8人，位于城區(qū)商業(yè)最繁華，金融機(jī)構(gòu)最多的中心地帶，周邊500米范圍內(nèi)，有信用社、建行、工商銀行、郵政銀行各1家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各大銀行個(gè)個(gè)使出十八般武藝，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。我們?cè)诜止镜膸ьI(lǐng)下，嚴(yán)格落實(shí)分公司的階段性規(guī)定動(dòng)作，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得了良好的成績(jī)。截止到3月31日，網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄總規(guī)模萬(wàn)3.15億元，余額新增5599萬(wàn)，保險(xiǎn)新增保費(fèi)796萬(wàn)，理財(cái)新增1451萬(wàn)，總資產(chǎn)凈增達(dá)7846萬(wàn)，超分公司下達(dá)必達(dá)計(jì)劃846萬(wàn)，超奮斗計(jì)劃246萬(wàn)。成績(jī)的取得，主要得益于以下幾個(gè)方面：

一、政策激勵(lì)宣貫到位

分公司為網(wǎng)點(diǎn)制訂了正確的經(jīng)營(yíng)策略，出臺(tái)了有效的激勵(lì)政策。“開門紅”誓師摘標(biāo)大會(huì)結(jié)束后，在元旦前分別由三個(gè)層面：包片領(lǐng)導(dǎo)、包點(diǎn)人員、支行長(zhǎng)傳達(dá)宣貫文件精神，組織全體員工“政策解碼”，并測(cè)算網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)的收入及個(gè)人收入，構(gòu)畫藍(lán)圖，激勵(lì)全體員工，讓全網(wǎng)點(diǎn)人員做網(wǎng)點(diǎn)主人翁，一起獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，挑戰(zhàn)目標(biāo)一一摘標(biāo)，一一通關(guān)，一點(diǎn)一策全員參與，并要求每個(gè)員工對(duì)于自己認(rèn)領(lǐng)的任務(wù)制定行動(dòng)計(jì)劃，明確產(chǎn)能來(lái)源，細(xì)化每日目標(biāo)，確保任務(wù)達(dá)成，讓每位員工有信心、有決心、有恒心投入到旺季業(yè)務(wù)營(yíng)銷中去。

二、支撐幫扶到位

分公司派駐了有金融管理經(jīng)驗(yàn)的同事李艷主任，幫扶期間，為提升幫扶效果，她扎實(shí)沉淀到網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中去，同網(wǎng)點(diǎn)員工同吃、同住、同工作。憑著她多年來(lái)對(duì)金融業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，及時(shí)關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，協(xié)助支行長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)并處理各種問(wèn)題，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)有針對(duì)性的開展階段營(yíng)銷工作，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展能力。同時(shí)積極參與網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷工作，嚴(yán)格遵守內(nèi)控管理制度，當(dāng)好“操作員”、“服務(wù)員”、“宣導(dǎo)員”。    

     在設(shè)備上也配備了一臺(tái)存折取款機(jī)，有效的分流客戶，不但解決了我們網(wǎng)點(diǎn)人手不夠的難題，還將“廳堂營(yíng)銷三角區(qū)域”落到實(shí)處，提升廳堂服務(wù)充實(shí)廳堂營(yíng)銷力量。

    三、“系統(tǒng)助力”培訓(xùn)到位

“系統(tǒng)助力”旺季營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)采取集中培訓(xùn)及一對(duì)一指導(dǎo)通關(guān)的方式，組織柜員學(xué)系統(tǒng)的使用，結(jié)合各系統(tǒng)不同的優(yōu)劣勢(shì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，檢索潛力客戶進(jìn)行挖掘，對(duì)跨省資金早聯(lián)系，早跟進(jìn)；對(duì)商戶資金重點(diǎn)管護(hù)，重點(diǎn)維護(hù)；對(duì)務(wù)工客戶重點(diǎn)關(guān)愛空巢老年留守兒童，常聯(lián)系，常跟進(jìn)等方式跟進(jìn)，為員工明確了產(chǎn)能提升蓄客來(lái)源工作及奮斗目標(biāo)，大大提升了走訪、電聯(lián)、策反產(chǎn)能效益。

四、推進(jìn)執(zhí)行到位

1.規(guī)定動(dòng)作落實(shí)到位。網(wǎng)點(diǎn)層面落實(shí)市縣分公司的各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，將行為管控規(guī)定動(dòng)作落實(shí)到實(shí)處，員工須積極營(yíng)銷，融入團(tuán)隊(duì)、聚焦目標(biāo)、形成合力。要求每位員工每天電聯(lián)20-30戶有效客戶，至少發(fā)展1—5位意向客戶,意向客戶資產(chǎn)提升5—25萬(wàn)，并進(jìn)行登記，每天夕會(huì)通報(bào)溝通，確保員工業(yè)務(wù)發(fā)展的真實(shí)有效性，倒逼網(wǎng)點(diǎn)每位員工每日必須積極營(yíng)銷，落實(shí)好規(guī)定動(dòng)作，完成每日目標(biāo)。                

2.活動(dòng)不斷，走訪到位。網(wǎng)點(diǎn)層面落實(shí)市縣分公司的各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，將活動(dòng)不斷、走訪到位規(guī)定動(dòng)作落實(shí)到實(shí)處。因?yàn)閺V場(chǎng)所地處五一東路最大的菜市場(chǎng)旁，網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客戶是商戶，我們從12份以來(lái)一直密切關(guān)注他行氛圍營(yíng)造及政策，積極響應(yīng)分公司營(yíng)造要求，有針對(duì)布置打法，從廳堂氛圍營(yíng)造，走訪營(yíng)銷方式，策反主要?jiǎng)幼鞫家灰患?xì)化，12月-2月我行共計(jì)走訪商戶765戶  收集信息 537 戶，截止一季度策反 2151萬(wàn)。 基本做到了商戶戶戶登門訪，社區(qū)開發(fā)區(qū)區(qū)挖，對(duì)“困難”小區(qū)，“困難”樓等，我們通過(guò)尋找關(guān)鍵人物，由關(guān)鍵人物帶隊(duì)，戶戶敲門營(yíng)銷，取得較好的營(yíng)銷效果。換零錢，送對(duì)聯(lián)，送掛歷是我們和商戶的一個(gè)交流媒介，我們通過(guò)前期走訪，微信綁卡，郵惠付已經(jīng)積累了大部分商戶的基礎(chǔ)信息，對(duì)商戶開發(fā)一塊我行利用進(jìn)行了分片區(qū)維護(hù)政策，規(guī)定片區(qū)管護(hù)柜員一周進(jìn)行一次活動(dòng)拜訪，利用采摘節(jié)，雙倍積分享好禮，十萬(wàn)送羊毛被，郵送鉅惠等方式讓員工周周有新賣點(diǎn)，時(shí)實(shí)掌握商戶資金動(dòng)態(tài)，積極回籠商戶資金.同時(shí)我們緊盯我們自已周邊的各類商戶開展相應(yīng)的主題活動(dòng)：一是為商貿(mào)客戶提供一體化服務(wù)，以手機(jī)銀行+日日升理財(cái)+大額存單幾項(xiàng)金融產(chǎn)品對(duì)商貿(mào)客戶進(jìn)行綜合營(yíng)銷。二是為商貿(mào)客戶提供代收寄遞類業(yè)務(wù)等便利服務(wù)。三是開展“沿街商戶，商貿(mào)客戶大走訪”活動(dòng).對(duì)前期布放商易通，POS機(jī)及郵惠付和客戶進(jìn)行回訪和維護(hù)，堅(jiān)持重大節(jié)日和主題活動(dòng)做到所有商鋪100%走訪，針對(duì)商戶雙休日生意好需要零鈔，我們定于每周五備好零鈔主動(dòng)上門為商戶兌換。年前，為感謝各位商戶的工作支持，我們網(wǎng)點(diǎn)還舉辦了大客戶聯(lián)誼會(huì)，生日宴等系列感恩回饋活動(dòng)。

3.督導(dǎo)管控到位。1+1+5蓄客管控到位

  嚴(yán)格按照“1+1+5產(chǎn)能提升”管控方式，管控每個(gè)員工昨日預(yù)計(jì)到賬情況、今日蓄客及到賬情況、明日預(yù)約情況，環(huán)環(huán)相扣、層層把關(guān)、確保實(shí)效、落到實(shí)處。 

   4.過(guò)程節(jié)點(diǎn)管控到位

   嚴(yán)格按照點(diǎn)策進(jìn)度推進(jìn)，揭標(biāo)目標(biāo)任務(wù)按節(jié)點(diǎn)分解到每個(gè)員工每日必達(dá)、奮斗、挑戰(zhàn)目標(biāo)，確保員工業(yè)務(wù)發(fā)展的真實(shí)有效性，倒逼員工促進(jìn)產(chǎn)能的達(dá)成。

   5.夕會(huì)總結(jié)管控到位 

第3篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

一、基本情況

我們物業(yè)管理公司成立于年月，現(xiàn)有干部職工人，原先為單位自辦的三產(chǎn)物業(yè)管理公司，現(xiàn)按照上級(jí)單位統(tǒng)一規(guī)定，不得自辦三產(chǎn)，結(jié)束原有物業(yè)，現(xiàn)外包社會(huì)物業(yè)公司。外包項(xiàng)目為：保安、保潔、會(huì)議服務(wù)。自辦公司還是在監(jiān)管社會(huì)上的物業(yè)公司。也就是說(shuō)，物業(yè)監(jiān)管是我們的主要工作內(nèi)容，如何實(shí)現(xiàn)自辦式物業(yè)監(jiān)管到外包式的物業(yè)監(jiān)管的轉(zhuǎn)型？是我們正在認(rèn)真思考的問(wèn)題，也是我們一直孜孜追求大膽探索的課題。

二、工作做法

(一)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，齊抓共管促進(jìn)物業(yè)監(jiān)管

事實(shí)上，我們物業(yè)管理工作涉及面非常廣，對(duì)內(nèi)在本單位離不開總公司辦公室、財(cái)務(wù)處、后勤部、應(yīng)急維修中心等職能處室的支持；對(duì)外離不開相關(guān)委辦局和街道相關(guān)部門的支持；在監(jiān)管方面離不開多家物業(yè)公司的支持與配合；在物業(yè)行風(fēng)和物業(yè)服務(wù)滿意度測(cè)評(píng)方面離不開廣大群眾的支持與參與。如果沒(méi)有社會(huì)上方方面面的大力支持，僅靠我們公司自身力量是寸步難行的。外部環(huán)境創(chuàng)造好了，我們的物業(yè)監(jiān)管也就好做了。因此，我們非常支持和配合相關(guān)部門共同努力做好社區(qū)工作，共同造福于廣大居民群眾，在各部門工作順利的同時(shí)，我們的監(jiān)管工作同樣左右逢源，有序進(jìn)行。隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，人的潛能有了盡情發(fā)揮的空間，人的才華有了盡情展示的機(jī)會(huì)，這些空間和機(jī)會(huì)都是由無(wú)數(shù)個(gè)默默無(wú)聞的群體共同奉獻(xiàn)才實(shí)現(xiàn)的。應(yīng)該說(shuō)，成功不是一個(gè)人的成功，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，喜悅也不是一個(gè)人的喜悅，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的喜悅，現(xiàn)代社會(huì)最需要的是共同的價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)精神，只有在成就他人的同時(shí)才有機(jī)會(huì)成就自己。我們?cè)诠緝?nèi)部，大力弘揚(yáng)這種團(tuán)隊(duì)的精神，相互支持，相互配合，相互照應(yīng)，相互補(bǔ)充。公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭講團(tuán)隊(duì)精神，在相互配合上做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，配合默契。其他干部職工在團(tuán)結(jié)協(xié)作上，風(fēng)雨同舟，與公司榮辱與共，靠團(tuán)隊(duì)的力量戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)困難，取得了一個(gè)又一個(gè)成功。

(二)強(qiáng)化基礎(chǔ)意識(shí)，增強(qiáng)修養(yǎng)做好物業(yè)監(jiān)管

1、打好思想基礎(chǔ)，觀念要轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新的形勢(shì)下，我們面臨的工作內(nèi)容和工作對(duì)象等都發(fā)生了好的變化，因此，這就要求我們一定要有改革精神和創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)對(duì)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和信息輔助手段的學(xué)習(xí)來(lái)提高工作效率，通過(guò)對(duì)新鮮事物的不斷探索來(lái)提高我們觀察事務(wù)的超前眼光和科學(xué)分析能力，在具體工作中能夠深入調(diào)研，廣泛聽取意見，抓住矛盾核心，化被動(dòng)為主動(dòng)，預(yù)先做好籌劃，兼顧眼前利益，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)決策，批量解決問(wèn)題，從而使物業(yè)監(jiān)管工作在常規(guī)中尋創(chuàng)新，在創(chuàng)新中尋突破，在突破中尋發(fā)展，在發(fā)展中求穩(wěn)定。如現(xiàn)在開展的“三基”建設(shè)、物業(yè)管理滿意度測(cè)評(píng)、物業(yè)服務(wù)保障機(jī)制等都是創(chuàng)新工作方式方法的一種嘗試。

2、打好素質(zhì)基礎(chǔ)，政治業(yè)務(wù)素質(zhì)要強(qiáng)。首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論，學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七大會(huì)議精神。只有不斷消化理解黨在不同時(shí)期的先進(jìn)理論，才能真正領(lǐng)會(huì)黨在新時(shí)期新形勢(shì)下的重要思想和主要任務(wù)，才能切實(shí)有效貫徹落實(shí)黨的方針政策，才能堅(jiān)定自己的政治立場(chǎng)，真正做到以人為本、廉潔奉公、勤政效民。以政治素質(zhì)要強(qiáng)，要能跟上黨的新思想、新要求，要能跟上時(shí)代的思想潮流。物業(yè)管理工作逐漸被社會(huì)各界所關(guān)注，并被各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)所重視，就是黨更加重視民生工作的具體體現(xiàn)，也是黨的十七大會(huì)議精神的生動(dòng)寫照。其次是業(yè)務(wù)素質(zhì)要高，業(yè)務(wù)知識(shí)要精，要有為民服務(wù)的本領(lǐng)，要有讓黨和政府放心的能力，要有化解歷史遺留問(wèn)題的有效方法。作為物業(yè)基層工作人員關(guān)鍵是要有掌控錯(cuò)綜復(fù)雜局面的綜合能力。如果不能有效把握復(fù)雜局面的發(fā)展趨勢(shì)，不能抓住矛盾的核心問(wèn)題，不僅無(wú)法將大事化小，反而會(huì)將小事化大，甚至?xí)鹕鐓^(qū)的極度不穩(wěn)。因此，我們不僅要有高超的業(yè)務(wù)能力，還要有較強(qiáng)的分析能力、協(xié)調(diào)能力等綜合能力。

3、打好群眾基礎(chǔ)，善于接近群眾，聯(lián)系群眾和發(fā)動(dòng)群眾。作為房地局物業(yè)監(jiān)管工作的一線人員，我們每天都要與廣大群眾接觸，每天都在傾聽廣大群眾的心聲，每天都在解決群眾最關(guān)心的事情。我們工作干的好壞都將關(guān)系到黨和政府在群眾心目中的形象，因此我們要有堅(jiān)決走群眾路線的決心，要有密切聯(lián)系群眾的能力，要培養(yǎng)扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)，要能得到群眾的廣泛信任，這樣我們才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流。

(三)強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，提升服務(wù)發(fā)展物業(yè)監(jiān)管

工作性質(zhì)所決定，物業(yè)監(jiān)管工作是一個(gè)只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)期的繁鎖工作，是房屋質(zhì)量、局部治安等各種社會(huì)矛盾的集中爆發(fā)點(diǎn)，有時(shí)即使付出相當(dāng)多的心血也可能見不到一點(diǎn)成效，還經(jīng)常要受社會(huì)新聞?shì)浾摰馁|(zhì)疑和個(gè)別老百姓的不斷責(zé)難，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的責(zé)任心是無(wú)法堅(jiān)持下去的，更無(wú)法讓廣大群眾滿意。因此只有具備了強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，才敢于承擔(dān)責(zé)任，才有信心將工作做好，物業(yè)管理工作才有希望走出低谷，物業(yè)行業(yè)的滿意度才能有明顯提升。

責(zé)任意識(shí)主要體系在服務(wù)上，我們一要監(jiān)管，二要服務(wù)，寓監(jiān)管于服務(wù)之中。在服務(wù)中，要做到勤溝通，勤調(diào)查，勤辦事。在具體工作中會(huì)遇到各種各樣的困難和問(wèn)題，這時(shí)就需要我們?nèi)贤ㄅc交流，不僅要與單位的干部職工交流溝通，廣泛聽取他們的意見和建議，也要與其他委辦局和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取他們對(duì)我們工作的支持與幫助，更要與廣大的基層群眾進(jìn)行交流溝通，調(diào)查研究了解群眾在想些什么，在做些什么，對(duì)政府有什么期望，對(duì)我們有哪些要求，用交流溝通獲得的信息來(lái)檢驗(yàn)我們的決策是否科學(xué)，是否符合廣大群眾的根本要求，是否能解決群眾關(guān)心的急、難、愁問(wèn)題，是否有利于提高我們黨在群眾中的形象。同時(shí)，通過(guò)溝通可以宣傳我們公司的有關(guān)規(guī)定，體現(xiàn)我們注重民生、關(guān)心民意的工作精神，爭(zhēng)取廣大群眾和干部職工的理解與支持。

第4篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕。以下是為大家整理的業(yè)務(wù)銷售工作匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

業(yè)務(wù)銷售工作匯報(bào)一

來(lái)xx有一段日子了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī)，發(fā)來(lái)不是為了博得眾人同行的贊賞亦或是同情的目光，只為分享下經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)下業(yè)績(jī)的提升。

首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作算了!一開始，做保險(xiǎn)被拒絕那是常事，慢慢都習(xí)慣了，到現(xiàn)在我已經(jīng)是無(wú)堅(jiān)不摧了，哈哈，其實(shí)挫折多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。另外也可以換位思考，我們有時(shí)候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量，慢慢總是會(huì)有成績(jī)出現(xiàn)的。

在這里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感覺不對(duì)了，就該轉(zhuǎn)換思維，換換其他方法了。比如，經(jīng)過(guò)多年奮斗，曾經(jīng)那些拒絕我、不甩的我的客戶，現(xiàn)在大多數(shù)都和我成為了十分要好的朋友了。我也得力于他們的幫忙，榮升為公司的小主管了。管人可比挖掘客戶難多了，同樣是學(xué)問(wèn)一門啊。一開始是混亂不堪的，不是客戶資料遺失找不到了，就是客戶資源被離職業(yè)務(wù)員帶走了。整的我的焦頭爛額啊!現(xiàn)在不都說(shuō)什么信息時(shí)代?我便想找找看看是否有電話銷售系統(tǒng)管理之類的軟件，可以幫幫忙么?沒(méi)想到還真被我在網(wǎng)上挖到了。正如我當(dāng)初的做業(yè)務(wù)一樣，我的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)也在此發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。

其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2、5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以，我們?cè)诎菰L客戶時(shí)，對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買保險(xiǎn);或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒(méi)有就趕緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已不像從前我那樣做這樣繁瑣的工作了。我們會(huì)通過(guò)各種途徑購(gòu)買大量質(zhì)優(yōu)的客戶資料，批量導(dǎo)入電話銷售系統(tǒng)，銷售人員只需要耳麥一戴，保持良好情緒，與客戶溝通就好。現(xiàn)在的銷售量及銷售額是之前的好幾番。這樣我覺得有必要同大家分享的原因，好東西，咱也不掖著藏著。為了，我們偉大的保險(xiǎn)事業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)也是應(yīng)該的。嘿嘿!見笑了，各位!

再次，當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要的。盡管現(xiàn)在電話銷售系統(tǒng)，方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。想當(dāng)年，我從早到晚，跑著跑那，風(fēng)吹雨曬，一天跑十幾家客戶，被人拒絕n次的，也依舊精神飽滿。去過(guò)的片區(qū)，去了又去。以至于很多人都認(rèn)識(shí)了我這個(gè)賣保險(xiǎn)的小子了。唉~歲月催人老，當(dāng)年的小子現(xiàn)在也就是人到中年了，責(zé)任重重了。

電話銷售盡管改變了以往我們保險(xiǎn)行業(yè)的銷售模式。事實(shí)上不能單純的說(shuō)改變了，應(yīng)該說(shuō)是優(yōu)化了。但是我們當(dāng)年的熱情和勤奮的態(tài)度依舊不能降低，盡管現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)有所提高。客戶光拜訪一次是很不足夠了，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求。當(dāng)然，方法對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是十分重要的，上面也已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)了。不能整天整天的追著客戶買保險(xiǎn)，這樣會(huì)遭人投訴的。要將我們的銷售概念模糊化，不有人就提出來(lái)么做銷售，就得像跟客戶在“談戀愛”一樣，慢慢地把對(duì)方的需求挖掘出來(lái)。比如，時(shí)常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個(gè)賣保險(xiǎn)的。當(dāng)他有需求的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了。另外，先進(jìn)的工作方式和工作工具也是很有必要的。

業(yè)務(wù)銷售工作匯報(bào)二

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒(méi)有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場(chǎng)會(huì)保持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自己來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!

__年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!

業(yè)務(wù)銷售工作匯報(bào)三

成長(zhǎng)，從我的電話銷售路開始。從家鄉(xiāng)來(lái)到外地，從學(xué)校走上工作崗位，從一家銷售公司走向自我成長(zhǎng)的開始。因?yàn)樽隽穗娫掍N售，讓我明白一個(gè)人無(wú)論做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對(duì)不可能做得更好。

自從我踏上了電話銷售之后，我的改變雖然自己沒(méi)有什么太多的感覺，但是從我的身邊同事和同學(xué)還是有些發(fā)現(xiàn)。因?yàn)樽约撼砷L(zhǎng)進(jìn)步了。

首先，和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對(duì)于一個(gè)電話銷售人員來(lái)說(shuō)，一定要相信自己的潛能。并不是說(shuō)每個(gè)人剛開始做會(huì)做得很好，但是每個(gè)人都要相信自己的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說(shuō)，在我們的身上還有巨大的潛能沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。“所謂能力，從某種意義講只不過(guò)是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人。”

其次。我的目標(biāo)非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來(lái)都沒(méi)有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo)，你才會(huì)不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會(huì)半途而廢。只有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的，才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗。

再次，自己做事情的積極性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。電話銷售人員在市場(chǎng)上，每天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最后，其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對(duì)，而成長(zhǎng)則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長(zhǎng)，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長(zhǎng)。成功是把事情做對(duì)，而成長(zhǎng)則是做對(duì)的事情。

業(yè)務(wù)銷售工作匯報(bào)四

首先，要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來(lái)，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜福沁吔悠鹆穗娫挘乙粫r(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的.那次電話，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

第5篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

一、全面開展自身建設(shè)，促進(jìn)協(xié)會(huì)健康發(fā)展

一年來(lái)，協(xié)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)民政局社會(huì)團(tuán)體民間組織管理要求，落實(shí)《協(xié)會(huì)章程》有關(guān)規(guī)定，自主自律地開展工作。不僅按時(shí)完成并通過(guò)社團(tuán)年檢和統(tǒng)計(jì)登記等工作，還根據(jù)《市行業(yè)協(xié)會(huì)管理辦法》的要求，制定了協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)制度。旨在進(jìn)一步完善印染整理行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部管理和運(yùn)行機(jī)制，提升自身的服務(wù)水平和整體形象，推動(dòng)協(xié)會(huì)的良好發(fā)展。

二、加強(qiáng)調(diào)查研究工作，提高溝通協(xié)調(diào)水平

做聯(lián)系政府與企業(yè)的紐帶，是協(xié)會(huì)始終堅(jiān)守的職責(zé)。本年度，印染整理行業(yè)協(xié)會(huì)積極配合政府和有關(guān)部門的相關(guān)工作，不遺余力地對(duì)企業(yè)進(jìn)行走訪調(diào)研，聽取各企業(yè)的意見和要求，認(rèn)真歸納總結(jié)，并反饋給政府有關(guān)部門。

今年八月，一些會(huì)員企業(yè)由于與海聯(lián)熱電簽訂了不公的供熱協(xié)議（供熱商人為設(shè)定蒸汽流量表）而導(dǎo)致利益受損。協(xié)會(huì)經(jīng)走訪了解之后，及時(shí)將企業(yè)的意見傳達(dá)給相關(guān)部門，并代表所有會(huì)員企業(yè)上報(bào)省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局計(jì)量處，要求其對(duì)海聯(lián)熱電股份有限公司的蒸汽流量表進(jìn)行依法仲裁。此外，協(xié)會(huì)還在用汽企業(yè)中舉辦蒸汽流量技術(shù)培訓(xùn)，使各企業(yè)掌握正確使用流量?jī)x表的方法，準(zhǔn)確計(jì)算企業(yè)蒸汽用量。這一系列舉措切實(shí)維護(hù)了企業(yè)的利益，也對(duì)政府決策提供了依據(jù)。體現(xiàn)了行業(yè)協(xié)會(huì)溝通協(xié)調(diào)的橋梁作用。

三、努力推進(jìn)節(jié)能減排，共同創(chuàng)建綠色家園

保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源是印染整理行業(yè)目前所亟待解決的突出問(wèn)題，也為眾多企業(yè)所共同關(guān)注。環(huán)保已成為制約紡織印染業(yè)生存與發(fā)展的重要因素。因而，協(xié)會(huì)大力倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)，協(xié)同所屬企業(yè)節(jié)能減排。

年，協(xié)會(huì)將環(huán)保作為一項(xiàng)重點(diǎn)工程，把綠色環(huán)保意識(shí)和節(jié)能減排精神傳達(dá)到行業(yè)中。組織開展交流活動(dòng)，加強(qiáng)各企業(yè)對(duì)環(huán)境和資源的保護(hù)意識(shí)、提高大家對(duì)環(huán)境保護(hù)的能力。

四、建立行業(yè)統(tǒng)計(jì)渠道，提供專項(xiàng)服務(wù)依據(jù)

第6篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

回顧即將過(guò)去的一年，對(duì)于我們物業(yè)服務(wù)中心來(lái)說(shuō)，是艱辛與忙碌的一年。我們先后完成了一期項(xiàng)目的前期介入工作；完成了服務(wù)中心人員的組建工作；根據(jù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合自身實(shí)際情況完善了各項(xiàng)管理規(guī)章制度；順利完成了一期交房工作以及正常服務(wù)工作的開展。以下是我服務(wù)中心年度工作的詳細(xì)總結(jié)：

一、前期介入工作的開展

年三月份，公司抽調(diào)各部門骨干人員進(jìn)駐項(xiàng)目，開始接管前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

（一）完成一期樓宇的接管驗(yàn)收工作，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題送至項(xiàng)目部，并跟蹤問(wèn)題的整改。

（二）完成物業(yè)服務(wù)中心人員的招聘工作。

（三）完成物業(yè)服務(wù)中心的組建工作。

（四）完成小區(qū)的開荒工作。

二、事物工作

（二）裝修辦理。全年共辦理裝修報(bào)批手續(xù)526戶。辦理入住手續(xù)36戶。發(fā)現(xiàn)違規(guī)裝修25起，已整改22起。

（四）辦理共小區(qū)固定車位 23 個(gè)，收取臨時(shí)停車費(fèi)共計(jì) 元。

三、部門管理

（一）物業(yè)服務(wù)中心下設(shè)保安部、保潔部、工程部、綜合部，物管部五個(gè)部門。在職員工83人，其中保安部39人，保潔部30人，工程部9人，辦公室5人。

（二）完善各項(xiàng)規(guī)章制度，建立內(nèi)部管理機(jī)制。服務(wù)中心根據(jù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合自身實(shí)際情況完善了各項(xiàng)需要《行政管理制度》、《績(jī)效考核制度》、《新員工入職培訓(xùn)制度》、《突發(fā)事件處理流程》、《各部門崗位職責(zé)》、《各部門培訓(xùn)教案》等制度材料，同時(shí)加大考核力度，使各項(xiàng)工作穩(wěn)步展開。

四、安全管理

（一）對(duì)進(jìn)入小區(qū)的裝修人員實(shí)行臨時(shí)出入證管理，謝絕無(wú)證人員進(jìn)入小區(qū)。

（二）對(duì)帶出小區(qū)的物品實(shí)施放行登記管理，有效控制裝修人員私帶業(yè)主物品現(xiàn)象的發(fā)生。

（三）對(duì)進(jìn)出車輛實(shí)行收費(fèi)管理，引導(dǎo)車輛文明有序停放。對(duì)亂停亂放的車輛采取“溫馨提示”告知的方法，控制亂停亂放現(xiàn)象的發(fā)生。

（四）實(shí)行人員定崗定位劃分責(zé)任區(qū)的方法，對(duì)場(chǎng)地秩序進(jìn)行有效管理。

（五）運(yùn)用電子巡更設(shè)備，定時(shí)對(duì)小區(qū)進(jìn)行巡查。

（七）服務(wù)方面

1、每周利用例會(huì)的形式組織一次禮節(jié)禮貌和文明執(zhí)勤教育，規(guī)范執(zhí)勤中的言行舉止，要求執(zhí)勤過(guò)程中使用文明服務(wù)用語(yǔ)，做到打不還手罵不還口。

2、針對(duì)車輛管理當(dāng)中解釋不到位，語(yǔ)言不規(guī)范，經(jīng)常被投訴，并與車主多次發(fā)生矛盾服務(wù)工作上不去這一突出問(wèn)題，首先是加強(qiáng)管理制度和收費(fèi)方案的培訓(xùn)，在對(duì)門崗的用人上進(jìn)行把關(guān)，從所有的隊(duì)員中選派綜合素質(zhì)強(qiáng)，相對(duì)優(yōu)秀的隊(duì)員到門崗；

（八）隊(duì)伍的管理與建設(shè)。在人員難招，人員流動(dòng)性大，整體保安員綜合素質(zhì)偏低的情況下，改進(jìn)培訓(xùn)措施，采取循序漸進(jìn)的辦法，進(jìn)行階段性培訓(xùn)，安排培訓(xùn)班長(zhǎng)全面跟蹤負(fù)責(zé)，加強(qiáng)入職引導(dǎo)工作，及時(shí)掌握隊(duì)員的思想狀況，促進(jìn)溝通交流，保持隊(duì)伍穩(wěn)定。

五、環(huán)境管理

（一）衛(wèi)生清潔工作方面，全體保潔員齊心協(xié)力，克服重重困難，出色的完成了的衛(wèi)生開荒工作，將原來(lái)的施工狀態(tài)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在干凈整潔的居住環(huán)境。

（二）較好完成了服務(wù)中心下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

（三）利用每周例會(huì)，加強(qiáng)保潔員服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)。

（四）材料申購(gòu)和使用：堅(jiān)決貫徹公司“節(jié)支增效”的管理理念，做到按需申購(gòu)，以舊換新，使材料的不良消耗點(diǎn)降到了最低。

（五）處理水浸事件30余起。

第7篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

縣鹽化工業(yè)城污水干管工程位于縣鹽化工業(yè)城。根據(jù)干發(fā)改字[2011]50號(hào)文件批復(fù)精神，該工程主要建設(shè)內(nèi)容是污水管線的挖填安裝和檢查井的現(xiàn)澆安裝，計(jì)劃鋪設(shè)干管全長(zhǎng)5841m，興建檢查井91座，興建提升泵房1棟。工程由省煤礦設(shè)計(jì)院規(guī)劃設(shè)計(jì)，縣公正監(jiān)理有限責(zé)任公司監(jiān)理。

（一）施工情況

本工程于2011年12月開工，計(jì)劃2012年2月完工。工程施工中，參建各方按照施工圖和質(zhì)量管理的要求，采取了多種措施加強(qiáng)施工管理，有效控制了工程質(zhì)量、進(jìn)度和投資。

本工程大部分管線布置在水田中，施工難度特別大。受管線改道、設(shè)計(jì)變更、雨雪天氣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、征用土地、橫穿公路、流沙淤泥層等因素的影響施工進(jìn)度有時(shí)較慢，甚至多次中斷施工，其中：因群眾阻止干管在水田中間鋪設(shè)，致使工程延至2011年12月下旬按照群眾要求管線改道后才正式開工；因雨雪天氣，2011年12月-2012年4月僅鋪設(shè)干管1000m左右，檢查井沒(méi)有建成1座；為保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，經(jīng)請(qǐng)示縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意，2012年5月-10月全線停工。因此，整個(gè)工程到2011年5月才全面完工。

本工程累計(jì)鋪設(shè)干管5698.2m；興建檢查井92座，其中A標(biāo)段干管4252m，檢查井73座；B標(biāo)段干管1446.2m，檢查井19座。興建提升泵房1棟。

（二）管材使用和變更情況

招標(biāo)文件規(guī)定，A標(biāo)段使用湖北顧地牌HDPE鋼帶增強(qiáng)螺旋波紋管。因雨雪天氣和地下水位高，電焊進(jìn)度慢又易發(fā)生安全事故，經(jīng)指揮部領(lǐng)導(dǎo)同意A標(biāo)段改為顧地牌PVC-U雙壁波紋管。B標(biāo)段污水處理廠至提升泵房段使用ф1000x100x200（mm）鋼筋混凝土柔性承口排水管，提升泵房至贛江段使用直徑600mmHDPE鋼帶增強(qiáng)螺旋波紋管。因B標(biāo)段干管均在地表鋪設(shè)，鋼帶管還要穿過(guò)贛東大堤，群眾擔(dān)心管材老化滲漏，影響生產(chǎn)生活安全，強(qiáng)烈要求水泥管用鋼筋混凝土全護(hù)管（360°），鋼帶管改為鋼管，經(jīng)指揮部領(lǐng)導(dǎo)同意B標(biāo)段柔性承口管改為鋼筋混凝土企口管，鋼帶管改為鋼管，管材使用和變更情況如下：

1、A標(biāo)段：

①鋼帶增強(qiáng)管2530m，其中直徑700mm1850m，600mm380m，

500mm200m，1000mm100m。

②雙壁波紋管1722m，其中直徑800mm354m，600mm954m，500mm414m。

③混凝土全護(hù)管長(zhǎng)度1275m，其中直徑600mm1200m，500mm50m，1000mm25m。

2、B標(biāo)段

①直徑1000mm鋼筋混凝土排水管1278.2m，其中企口管842.2m，柔性承口管436m。

②直徑600mm鋼管168m。

③混凝土護(hù)管1278.2m，其中企口管全護(hù)管（接口3圈ф6.5鋼筋）1213.2m，承口管半護(hù)管65m。

三、完工決算情況

本工程招標(biāo)合同價(jià)款396.2萬(wàn)元，其中A標(biāo)段303萬(wàn)元，B標(biāo)段93.2萬(wàn)元，實(shí)際完成投資（未審計(jì)）845萬(wàn)元，比合同價(jià)款增加448.8萬(wàn)元。其中A標(biāo)段增加247萬(wàn)元，B標(biāo)段增加201.8萬(wàn)元。工程投資增加主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：1、設(shè)計(jì)變更，因群眾強(qiáng)烈要求并經(jīng)指揮部領(lǐng)導(dǎo)同意，凡未達(dá)到群眾安全防護(hù)要求的干管均改為混凝土半護(hù)管或全護(hù)管，如A標(biāo)段有1200m由土護(hù)管改為混凝土全護(hù)管；B標(biāo)段由120°混凝土護(hù)管改為全護(hù)管和半護(hù)管，其中全護(hù)管1213.2m，半護(hù)管65m，同時(shí)提升泵至贛江168m干管由鋼帶管改為鋼管。2、流沙和淤泥層處理，A標(biāo)段58-59號(hào)檢查井之間流沙層開挖回填、安全防護(hù)和施工排水；22-24號(hào)檢查井之間拋石擠於固基和施工排水。3、橫穿國(guó)道公路按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)用鋼筋混凝土全護(hù)管。4、施工材料轉(zhuǎn)運(yùn)，因污水干管大部分在水田施工，不通路、不同電，材料全部靠人工和機(jī)械進(jìn)行二次或者三次轉(zhuǎn)運(yùn)，用電要自備電源。5、施工排水、清淤、作業(yè)面平整等工作量都很大。

目前，施工單位基本完成決算工作，因縣審計(jì)局工作繁忙，2012年春節(jié)前無(wú)法對(duì)縣鹽化工業(yè)城污水干管工程進(jìn)行決算審計(jì)。

四、工程質(zhì)量評(píng)定

本工程2011年5月全部完工，7月14日進(jìn)行了預(yù)驗(yàn)收，2011年9月21日組織了竣工驗(yàn)收，驗(yàn)收小組綜合評(píng)定該工程質(zhì)量等級(jí)為合格，同意交付使用。

五、遺留問(wèn)題及建議

（一）污水處理廠至贛江段尾水排放干管因廠區(qū)氧化塘水位沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)自流高程尚未進(jìn)行閉水試驗(yàn)，建議管理單位待條件允許后進(jìn)行閉水試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告，妥善處理。

（二）尾水提升泵房沒(méi)有自備電源，如停電可能影響尾水提排和設(shè)備維護(hù)，建議管理單位適時(shí)解決。

六、意見和建議

（一）建議污水處理廠抓緊加高加固氧化塘河岸，保證氧化塘水位達(dá)到尾水管自流排放高程。

（二）建議管理單位加強(qiáng)觀測(cè)，加強(qiáng)管理，確保工程安全運(yùn)行，充分發(fā)揮工程效益。

（三）建議審計(jì)單位進(jìn)行工程總造價(jià)決算審計(jì)時(shí)，對(duì)已經(jīng)發(fā)生變更的工程應(yīng)核減中標(biāo)文件中相應(yīng)項(xiàng)目的工程量。

七、工程款支付建議

第8篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

二、崗位名稱：業(yè)務(wù)管理員

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

該公司有10年的經(jīng)營(yíng)歷史，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域?yàn)槭屑翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級(jí)批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級(jí)批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來(lái)往，縣級(jí)有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級(jí)經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、會(huì)計(jì)、打單員、財(cái)務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：1、對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報(bào)告情況得出總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理，不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)所在位置進(jìn)行詢問(wèn)，通常公司每周都會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價(jià)格測(cè)試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測(cè)試，了解業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時(shí)制訂出一些活動(dòng)策劃方案，有時(shí)廠家提出做促銷活動(dòng)，我們也要及時(shí)按要求策劃好。3、對(duì)近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對(duì)客戶的資料進(jìn)行管理。

五、崗位能力要求

要求對(duì)公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個(gè)系列及每一個(gè)單品一看就能辨認(rèn)出來(lái)，價(jià)格也要非常的熟悉，廠價(jià)、供價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)要分得特別清楚，能有針對(duì)性的制定出一些實(shí)用性方案，具備良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力，對(duì)節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

工作流程：1、早上早會(huì)半小時(shí)，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場(chǎng)，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個(gè)要求熟悉公司以前銷售計(jì)量本）。2、對(duì)每個(gè)店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定出可行的方案。3、不定時(shí)打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī)，是否在工作。4、在最近的一個(gè)節(jié)假日之前將促銷計(jì)劃做好，上報(bào)總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問(wèn)題，尋求解決的方法。6、與倉(cāng)管員組合，對(duì)產(chǎn)品遺漏、滯銷問(wèn)題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫(kù)。

七、崗位考核方式或計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司開早會(huì)，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個(gè)月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時(shí)間手機(jī)隨時(shí)保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請(qǐng)假，不請(qǐng)假視為曠工。計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個(gè)月，600元一月，試用期過(guò)后850元一月加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠(chéng)信，對(duì)員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)人的能力，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對(duì)業(yè)績(jī)差者進(jìn)行指導(dǎo)批評(píng)，如若不見效果，視為無(wú)能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時(shí)期，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場(chǎng)滲透力度，投放更多資金，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

九、崗位工作存在問(wèn)題和建議

存在問(wèn)題：得到的市場(chǎng)信息主要來(lái)源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報(bào)告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場(chǎng)信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會(huì)，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個(gè)方面發(fā)展。

十、知識(shí)和實(shí)踐對(duì)我的工作幫助最大的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，懂得應(yīng)充分了解市場(chǎng)才能做出正確的判斷，“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會(huì)到了，同時(shí)也利用所學(xué)的知識(shí)很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來(lái)才算是做好了工作，實(shí)踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動(dòng)及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實(shí)踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識(shí)和實(shí)訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營(yíng)銷與策劃，現(xiàn)在市場(chǎng)需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營(yíng)銷。

十三、其他說(shuō)明

我們基本處于自我放松的時(shí)期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話，會(huì)更有效的將知識(shí)傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。

十四、實(shí)結(jié)

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，逐漸把我磨煉成一個(gè)敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人。怎么說(shuō)呢？在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說(shuō)完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時(shí)候工作，到休假時(shí)候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會(huì)開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實(shí)與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個(gè)月兩天的休息時(shí)候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂(lè)的時(shí)候，卻是我們忙得不意樂(lè)乎的時(shí)候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來(lái)，想到自己剛畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，有單位肯要就不錯(cuò)了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實(shí)，不是在象牙塔里幻想的那個(gè)世界。于是我開始努力的去工作，上級(jí)分下來(lái)的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會(huì)去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實(shí)習(xí)的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場(chǎng)，熟悉價(jià)格，對(duì)整個(gè)市區(qū)有個(gè)大概的了解，曾經(jīng)一個(gè)人風(fēng)雨無(wú)阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個(gè)快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個(gè)字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會(huì)了怎樣與同事相處，在同事忙的時(shí)候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會(huì)，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問(wèn)題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。

第9篇：業(yè)務(wù)工作匯報(bào)范文

新年好！借此機(jī)會(huì)給大家拜個(gè)早年!

回顧過(guò)去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī)。當(dāng)然，在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)：

一、財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

組織財(cái)務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。原創(chuàng)：為提高工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái)。我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合，全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財(cái)務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)x億xxxx萬(wàn)元。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力。財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)xxxxx張，處理會(huì)計(jì)憑證xxxx張，準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類會(huì)計(jì)報(bào)表無(wú)數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長(zhǎng)天公司從無(wú)到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過(guò)去的一年中，財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理、合同簽定、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續(xù)，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、工商等各部門有關(guān)資料的申報(bào)。

二、資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對(duì)于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在x-x月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了x月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期貸款，全年累計(jì)完成投資x.x億元，償還到期貸款xxxx萬(wàn)元。資金的成功運(yùn)作保證了長(zhǎng)天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷。為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展，財(cái)務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于x月—x月向銀行申請(qǐng)房地產(chǎn)開發(fā)貸款xxxx萬(wàn)元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報(bào)告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，原創(chuàng)：同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí)。

三、全力協(xié)助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財(cái)務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺(tái)各項(xiàng)招商政策和調(diào)動(dòng)招商積極性和主觀能動(dòng)性提供財(cái)務(wù)參考。

由于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績(jī)。根據(jù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至xx月xx日，門店銷售：xxx個(gè)、住房銷售xxx個(gè)，成交率xx.xx%，成交額xxxxx萬(wàn)元，實(shí)收房款xxxx萬(wàn)元，尚有未收房款xxxx萬(wàn)元，資金回收率為xx.xx%；預(yù)定門店xx套，收取定金xxx萬(wàn)元。出租自有門店xx套，收取定金xx萬(wàn)元，出租率xx.xx%。在這x個(gè)月中，財(cái)務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至xx月xx日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當(dāng)月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款xxxx萬(wàn)元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績(jī)。

時(shí)光飛逝，今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。一年中，財(cái)務(wù)部有很多應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制上，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上，在及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱；日常成本費(fèi)用支出比較隨意；公司對(duì)員工工作要么沒(méi)有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求；要么就是執(zhí)行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場(chǎng)和利益上等等。這些應(yīng)該是xxxx年財(cái)務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題，也是每一位長(zhǎng)天人如何提高自我、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課。作為財(cái)務(wù)人員，我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任。我們將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)，。

感謝各位對(duì)我本人及財(cái)務(wù)部的支持，謝謝大家。