文化演出策劃案精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的文化演出策劃案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：文化演出策劃案范文
一、嘴上工程
嘴上工程，也稱“口頭策劃”，是指在策劃案形成前采用口頭方式表達創(chuàng)意、創(chuàng)新、概念的過程。這個階段是策劃的初始階段，采用的方法一般是“口頭碰撞法”、“頭腦風暴法”、“一問一答法”、“圓桌會議法”等。
策劃人在心底里產(chǎn)生創(chuàng)意后，一般先找一個或多個朋友進行商討，試探對方的反應，這是策劃者常用的第一個過程。這個過程通過一人到多人口頭碰撞后，可以堅定策劃者的決心，便于進行下一步工作。任何創(chuàng)意或新概念的提出，都必須有第一人，要實現(xiàn)自己的創(chuàng)意，必須進行傳播，口頭傳播，是新創(chuàng)意、新概念的第一途徑。我們將這個過程稱之為“嘴上工程”。
“嘴上工程”有三個特點：一是不確定性，但效率較高；二是傳播面窄，但直截了當；三是節(jié)約成本，但易決易否。既然將策劃的初始階段稱之為“嘴上工程”。這個階段的策劃就不會顯得很嚴密、深遂，往往是說得多做得少，許多人也就是說說而已，并不深入下去，雖然有時創(chuàng)意很好，但往往是說完就完。這個階段提供給人們或許是一個點子、一束火花、一個概念，并不具備策劃的完整性，但這個過程也是非常重要的，沒有這個過程就沒有后面的過程。應該講，絕大多數(shù)的成功策劃都是從“嘴上工程”開始，如果將你的創(chuàng)意告訴給了你的上級，又得到上級的支持，或許你就會進行第二個步驟。因此，我們在策劃時切莫忽視“嘴上工程”。同時，“嘴上工程”是得不到著作權和知識產(chǎn)權保護的，要得到著作權和知識產(chǎn)權保護，必須形成文字，必須進行策劃的第二個步驟。
二、紙上工程
紙上工程，也稱“筆頭策劃”，是指將事件的討論內(nèi)容形成文案的過程，這個過程一般是在經(jīng)過“嘴上工程”以后，由一人或幾人形成文本的過程。采用的方法有：會議記錄法、資料收集法、市場調(diào)查法、歸納總結(jié)法、經(jīng)驗推繹法等。
人們在經(jīng)過“嘴上工程”后，通過個人探討或會議探討等多種形式，認為有必要將口頭策劃創(chuàng)意深入下去，就必須進行第二個步驟，也就是將討論內(nèi)容形成文本，這個文本必須是建立在多數(shù)人見解、資料收集、市場調(diào)查的基礎上形成的。“紙上工程”階段絕不是“嘴上工程”的原始記錄，它應該具備提煉、總結(jié)、發(fā)掘、分析、計算、推測等多種內(nèi)容。這些內(nèi)容就是策劃文案需要的內(nèi)容。
“紙上工程”具有四個特點：一是專業(yè)性，二是嚴密性，三是可行性，四是策略性。雖然具備了可行性，但絕不是所有策劃文案都會執(zhí)行，一般來講，有了案例文案，就將策劃推進了一步，將創(chuàng)意寫成了文案，創(chuàng)意就有章可依，如果拿去進行著作權保護或知識產(chǎn)權登記，就有了法律保護依據(jù)。同時還必須指出的是策劃文案類別很多，如廣告的策劃文案大多是一種表達創(chuàng)意；設計的策劃方案大多是一些圖形加文字說明；營銷的策劃文案大多是一種表達模式；公關的策劃文案大多是一種公關手段。策劃文案寫作方法很多，它應針對不同的項目，提供不同的方式方法，如有些文案在執(zhí)行部分非常細膩，這也是一種策劃。文案寫出來的目的，是為了在實施中有的放矢，“紙上工程”是策劃的必由之路。
策劃文案形成后，可能還要進行專家討論、專家修正，再討論、再修正，最后才能實施。文案形成，必須建立在大量市場調(diào)查、數(shù)據(jù)參考、論證推理的基礎上，這個過程是發(fā)揮策劃人想象力的效果工程。這個過程完成后，才有可能進入策劃的第三階段。
三、地上工程
地上工程，也稱“落地策劃”，或稱實施過程、執(zhí)行過程。這個過程是“紙上工程”的完成過程。不管什么樣的策劃，最后都要落地。如，你策劃了一場商業(yè)促銷演出，必須要有演出場地、演員。這些或許在策劃方案上都有，但也僅僅在紙上，如果將“紙上工程”，形容為“紙上談兵”的話，“地上工程”就是“大興土木”?！暗厣瞎こ獭彪A段更多的是一些技術問題，你必須面對人員調(diào)度、設備運輸、場地布置等一系列問題，這個過程是策劃意圖的實現(xiàn)過程，許多策劃失敗，也是這個過程把關不嚴，而這個過程往往在策劃案學習時引不起人們興趣，因為，執(zhí)行計劃往往是比較死板的。
“地上工程”具有三個特點：一是嚴肅性、二是技術性，三是投資性。策劃的目的是為了實施，實施過程至關重要，要保證策劃創(chuàng)意的成功，就必須保障實施的成功，否則，策劃還是空中樓閣。策劃實施階段要分工明確，互相配合。實施的主體是人，實施的對象是事件，今天我們非常強調(diào)執(zhí)行力，在執(zhí)行中往往會不斷修正策劃方案或制定新的方案；即使重要程序制定完畢，但在實踐中進行戰(zhàn)術調(diào)整也是必不可少的。“地上工程”階段是費時費力的關鍵時刻，因此，也是非常嚴肅的事情，不可掉以輕心。這個階段對客戶來講投資很大，少則幾十萬，幾百萬，多則幾千萬，幾個億，它是策劃效果的體現(xiàn)階段，項目實施完畢，應該進行評估、總結(jié)，這就進入策劃的第四個過程。
四、書上工程
書上工程，也稱“策劃評估”，也是總結(jié)過程。如果是一個成功的策劃，可以載入書中，雖然做不到青史留名，至少也是可歌可頌，故將這個過程稱之為“書上工程”。
比如，一個策劃方案策劃完畢后，應提供總結(jié)報告，資料匯編，甚至還可以專門寫一本書。如葉茂中的《圣象地板策劃實錄》等；像奧運這樣的巨型項目，策劃完畢后，恐怕就不是一本書了，像紀念畫冊這樣的大型書籍，也會出好多本。一個項目實施完畢，也可寫成策劃案進行傳播，形式多種多樣；也可將資料、圖片匯集成冊，不出版不發(fā)表，供以后參考、借鑒?？傊@是一個文化積淀過程，許多企業(yè)活動完了，社會效益、經(jīng)濟效益的目標達到了，忽略了這個過程，文化目標就沒有達到。
本刊征集發(fā)表的策劃案，撰寫框架就是按“四上工程”進行的，這是多年工作實踐總結(jié)出來的策劃案提煉模式：創(chuàng)意（嘴上工程）是策劃的靈魂；論證（紙上工程）是策劃的路標；操作（地上工程）是策劃的核心；檢驗（書上工程）是策劃的評估。
“策劃案”文化的保存與傳播，“四上工程”框架模式使人們能清晰地理解和清楚策劃的整個脈絡?，F(xiàn)在許多人編輯的策劃案，沒有一個模式，感到不像策劃案，而像工作總結(jié)或采訪記錄。中國企業(yè)策劃案的寫作，應該有自己的模式。“四上工程”的寫作程序，就應該是寫作策劃案的模式。
第2篇：文化演出策劃案范文
迎新晚會策劃案怎么寫
一.活動時間
10月底舉辦晚會，此前一個星期，由宣傳部和青年志愿者協(xié)會以分組形式做好各方宣傳活動。宣傳地點包括公寓、食堂、以及學校主路。
二.活動地點
校田徑場(建議全體學生統(tǒng)一坐在草地上觀看，中心搭建舞臺)
三.參與人員
學校領導、老師、全體學生，建議大一新生全部參加
四.活動主題
1.活動目的
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇事物總有著無限的探索和期待，對迎新晚會這種大型活動必定會踴躍參與，全程投入。展現(xiàn)大學生的青春風采和對嶄新的未來的期望。這不止是一個迎新的舞臺，同事也是一個展現(xiàn)自我，釋放才藝，增進友誼的舞臺。在豐富校園文化的同時，這類的活動不僅能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果
2.活動意義
10月開始新生將開始新的學習生活，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，無論是消費還是從事其他活動，良好的公眾形象都會獲得成功的先機。迎新晚會既可以為學校樹立良好的公眾形象，又可以豐富同學們的精神文化生活，同時也展現(xiàn)大學生的青春的風采。打造以人性魅力為核心的校園文化活動.通過晚會形式表現(xiàn)對大一新生的熱烈歡迎，增進與高年級學生的情感交流。
五.宣傳計劃(宣傳部為主)
1.宣傳期：十一假期結(jié)束后
2.宣傳方式：
橫幅(晚會前一星期到結(jié)束，在校園主路、食堂和舞臺上方懸掛)
學校網(wǎng)站(由辦公室負責)
校報(由我校文學社負責)
海報(張貼地點：宣傳欄、公寓欄、舞臺背景，由宣傳部負責)
傳單(由我校生活部，宣傳部負責)
食品(可以通過贊助商對飲品的贊助達到宣傳效果)
獎品(頒發(fā)的獎品可印有贊助商的圖樣或標語)
展覽會(由贊助商選出兩名職員，我院學生配和進行小型的產(chǎn)品展覽，更希望能為我們提供音響制品，營造激情氛圍)
現(xiàn)場鳴謝(活動期間公司名稱以口頭鳴謝出現(xiàn)，并由主持人、表演者、游戲者宣傳贊助商口號、標語等，效果明顯)
六：活動流程
時間內(nèi)容
12：30布置會場
17：00吃飯休息注意道具和食品的保護
17：50清場整理保證非工作人員離開
18：00會員嘉賓非會員入場有序排隊防止擁擠學生會管理現(xiàn)場設備
.18：30主持人出場介紹嘉賓介紹節(jié)目及環(huán)境
18：40學生代表致辭宣布開幕
19：00節(jié)目開始
20：00游戲環(huán)節(jié)穿插廣告詞分發(fā)禮品
20：30節(jié)目繼續(xù)
21：30節(jié)目結(jié)束，學生會組織學生有序離開會場
22：00清理現(xiàn)場
晚會過程中由社團攝影學生會維持現(xiàn)場秩序后續(xù)工作由生活部負責歸還物品宣傳部負責通過校內(nèi)媒體對此次活動進行報道增強影響力
七.工作分配
外聯(lián)部：尋求合作伙伴，贊助商
宣傳部：負責晚會之前策劃宣傳以及期間的宣傳活動
文體部和生活部：組織本次活動的流程現(xiàn)場的音響設備的調(diào)制與保存**注：從青年志愿者協(xié)會中選出有處理突發(fā)事件能力的會員組成應急小組以應對各種突發(fā)事件。
女生部：負責參加者的化妝，服裝工作
生活部：負責場地衛(wèi)生保障后勤工作
八.費用預算(外聯(lián)部負責)
項目
大海報舞臺搭建工作背景幕布設計
傳單橫幅照片攝影音像制品
道具括化妝、表演等
食品水果飲料商家贈送亦可
總計：
九節(jié)目編排
1：可以由教職工編排節(jié)目進行表演。
2.節(jié)目收集節(jié)目的表演主體為大一新生節(jié)目選排前由宣傳部負責向全體大一新生宣傳此次活動并鼓勵新生積極參加。
3推薦優(yōu)秀大二大三大四的節(jié)目進行表演增進各年級的友誼加強校內(nèi)團結(jié)。
4節(jié)目編排建議由班到院由院到校的節(jié)目選拔節(jié)目選拔由學生會公平?jīng)Q策選擇出優(yōu)秀節(jié)目參加者院系不限。
5節(jié)目選擇(音樂劇團體民樂演奏等大型節(jié)目可由學生會統(tǒng)一編排)小型優(yōu)秀節(jié)目可以按節(jié)目類型串聯(lián)來節(jié)約時間節(jié)目種類在選排時應考慮全面。
第3篇：文化演出策劃案范文
2017年元旦晚會策劃書
一 活動主題： 暢想陜鐵，舞動管理
二 活動目的：
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我系文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;對即將畢業(yè)的xxxx級及xxxx級的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上潮平兩岸闊，風正一帆懸。
三 主辦方:xx職業(yè)技術學院管理工程系
承辦方：管理工程系學生會
贊助方：
四 活動對象：管理工程系全體師生
五 嘉 賓：校領導，其他系領導及老師
六 活動地點：文體中心
七 活動時間：20xx年12月xx日19：00-21：00
八 活動流程：
宣傳階段(12月1-12月13)：
1、準備宣傳單(務必要有報名方法時間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，);
2、發(fā)通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處;
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。
4、網(wǎng)絡宣傳，定時到本系各相關q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的信息(包括晚會當天還要提醒同學們?nèi)タ赐頃?。
5、海報宣傳(包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳)。
節(jié)目準備工作(11月29-12月25)：：
1、 節(jié)目的收集，定期和各班各部門負責人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況;另外還要請校大學生藝術團和各協(xié)會的參與。
2、 考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節(jié)目;
3、 晚會共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾;
4、 各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備);
5、 12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導;
6、 12月18日，大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;
7、 總結(jié)彩排，修改細節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來;
嘉賓的邀請：
1、學院領導和學生會團總支干部
2、12月22號發(fā)邀請函;
3、具體細節(jié)要及時問學院輔導員老師。
物品的準備：
1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)
2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號準備好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎品等)在20-23號準備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務)
3、現(xiàn)場布置：晚會當天中午開始，根據(jù)布置方案進行。(包括商家宣傳海報)
4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進和協(xié)調(diào);
5、禮儀服準時到位。
晚會開始：
1、開場舞(開門紅);
2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)
2、領導發(fā)表講話
3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進行演出;
A、開場舞
B、歌曲串燒
C、小品、
D、音樂劇
E、魔術
F、話劇
G、舞蹈
4、互動環(huán)節(jié)
5、宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學會成員留下幫忙清理現(xiàn)場;
整體流程：18：50觀眾入場完畢-會場一切準備工作就緒-19：：00開場舞-主持人宣布晚會開幕-領導致辭-正式進入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動-主持人宣布晚會閉幕-觀眾退場(工作人員留下)
九 工作人員及工作安排：
1 統(tǒng)籌組 ：主席部、主任處
任務 ：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座
2 節(jié)目組：文藝部
任 務：
a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作
b、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接
c、準備好晚會所需的一切服裝道具
d、主持人的確定
3、宣傳組：學宣部
任 務：
a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳
b、負責現(xiàn)場攝影、照相等
c、負責晚會現(xiàn)場布置
4、后勤組：紀檢部
任 務：
a、負責會場后勤保障
b.、疏導觀眾進退場、維持會場秩序
5、機動組：治保部 、體育部
任 務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況
8、舞臺組：體育部
任 務：
a、負責晚會期間舞臺設備及所有節(jié)目所需道具全部到位 )
b、負責晚會演員的服務工作
c、負責晚會燈光及幕布
9、催臺組：生活部
任務： 組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺
10、禮儀組：女生部
任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水
11、外聯(lián)組：團學會
十 活動預算：
總計：xxxx元
十一 資金問題
本次活動的經(jīng)費來源以系審批資金為主.在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費支出，靈活調(diào)配財務預算。
十二 可行性分析
1、本次活動是在迎新等以往晚會的基礎上開展的，得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。
2、組織人員有相當?shù)臒崆楹徒?jīng)驗，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學院相關部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動的可行性。
第4篇：文化演出策劃案范文
老金煎餅
這家店的常客都叫他老金，這家店的名字也就叫老金煎餅。老金其實不老，也就是35歲的樣子。他大學學的是中國研究，是名校哥倫比亞大學的商科碩士，后來到北京、哈爾濱留學，煎餅果子代替了漢堡，成了他的最愛。在哥大念書的時候，他寫了第一份關于在紐約開“老金煎餅”的策劃案，那還只是個在流動車里的夢想。直到兩年前他回到北京，再嘗了煎餅以后才意識到，自己到底有多愛它。此時的老金，在香港已經(jīng)買了房子安定下來，于是他想到了這個很久以前的策劃案，想到了越來越多來香港的內(nèi)地人，還有和他一樣愛吃煎餅的外國人。如今這個夢想，終于在中環(huán)實現(xiàn)了。
這間店不大，客人多的時候擠得水泄不通。四周涂上了黃色的油漆，貼了王菲和港片《甜蜜蜜》的海報。老金吃遍了北京、天津、深圳大街小巷的各種煎餅，聽取了不同朋友的意見，除了保留北京的風味，還希望能帶上點香港味道。
“在香港賣煎餅，就一定要考慮這里的口味，比如我們會有叉燒煎餅。我喜歡煎餅，因為可以加不同的東西進去，但一定要有傳統(tǒng)的煎餅的味道。無論將來我的店開到哪里，菜單上的第一個選擇，一定是北京傳統(tǒng)味道的老金煎餅?！?/p>
老金在現(xiàn)場給我們示范做煎餅，第一個做砸了，他笑著說自己開店前做得多做得好，現(xiàn)在當老板了，要考慮很多事，手藝大不如前。倒是店里的伙計，一天要做幾百個煎餅，熟能生巧，個個成了行家。
如果這就是老金生活的全部，故事就沒有那么好玩。這個瘋狂熱愛中國文化的老外，除了開煎餅店，其實還有份正職，一家澳資投行的股票交易員，那也是他喜歡的工作，也是因為這工作，他才和香港結(jié)緣。選擇在中環(huán)開店，很重要的一個原因就是可以在中午和收工的時間，都來煎餅店照看生意。他說，他現(xiàn)在每天的生活由四部分組成：游泳、金融、老金煎餅和女朋友。
和正職不同，老金說，煎餅是他自己的事業(yè)，所有的事都得自己負責，設計商標、保質(zhì)保量、選擇開店地址等等，都親歷親為。而在投行，其他很多的資源都已經(jīng)具備――研究報告有了，公司的運作模式也有了，他要做的就是合理調(diào)配這些資源。而在老金煎餅，他說：“你要從零開始經(jīng)營一切事物?！?/p>
人需要平衡
當然，煎餅雖小，也是一種商品，無論你面對的是怎樣的客戶，都要提供最好的服務。老金說，金融和煎餅在某些地方是相通的，都要和客人溝通，提供最好的商品讓他們滿意，有問題的時候都要先道歉，然后想辦法盡快解決。還要和最優(yōu)秀的團隊一起共事，管理團隊。老金把自己在學校學的課，在這個狹小的煎餅店，都化成了最好的實踐。
老金大學一年級時上過一堂哲學課，老師是一位研究中國哲學的學者，因為這樣，他有機會學習了孔子、老子、莊子的思想，覺得非常有意思。第二年他開始學中文，這還不算，從山水畫到中國歷史，甚至亞洲電影和亞洲文學也都有涉獵，一下子讓自己成了半個“中國通”。
大學時，老金曾經(jīng)是專業(yè)的無舵雪橇運動員，這項運動的技巧，與老莊的哲學，有異曲同工之妙――滑行在軌道之中，身體的纖毫發(fā)力，都會影響雪橇的平衡、降低雪橇滑行的速度。置身于雪橇之上，運動員唯一可以做的，只有把握住雪橇運行的那口氣，然后順氣而行。老金覺得為人處世，也是這個道理――只要掌握了平衡之道，不需要太多的外力，順勢而動就夠了。
“我了解莊子的想法，比如他說庖丁解牛，切牛肉不碰到骨頭，甚至可以閉著眼就切了，這就是道家哲學。做運動的時候，也是這個道理，不要想得太多，不要多做無用功，一切都順其自然。”老金說，“我喜歡這樣的哲學思想，以及生活中的陰陽調(diào)和。人需要平衡，如果某件事做得太過了，壞事一定會在另一邊發(fā)生?！?/p>
“老金，你現(xiàn)在的生活平衡嗎？”我們發(fā)問?！安?，太忙，要做的工作太多了，睡眠不夠，運動也不夠?！崩辖鸷軣o奈地搖搖頭，“當你開始一門生意，真的要投入很多精力，這――是你自己的孩子呀?！崩辖鹣肓讼?，像是在自言自語，“總的來說我沒有完全失去平衡。我想我可以做得再好一點?！?/p>
機遇對了，就去做
老金不單是賣煎餅，對于第一次來店里的客人，他還會不厭其煩地介紹一些煎餅的歷史、北方文化，在他的小店里，墻上到處貼滿了各地煎餅的圖片。店里放的音樂，他傾向于北方歌手：崔健、許巍、樸樹。他說，最喜歡的歌手是王菲――王菲是地道的北京人，在香港出道，在香港成名。他專門在店里掛了王菲演出的海報，想著自己的這門生意，背后是北京文化，現(xiàn)在從香港出發(fā)，希望走得更遠。
第5篇：文化演出策劃案范文
前言
排球運動發(fā)展起源于19世紀末，經(jīng)過百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項目之一，集體項目中的地位僅次于足球和籃球。
排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個項目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強，經(jīng)濟發(fā)展迅速，市場經(jīng)濟條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運收視率統(tǒng)計中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內(nèi)有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達兩個半小時的比賽中，中國女排頑強拼搏的精神感染了所有人，最后實現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談論和關注的焦點。
所以排球作為三大球類項目，有深厚的群眾基礎，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關注，樂于參與的項目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽感。
關于大學生排球聯(lián)賽
大學生排球聯(lián)賽是整合全國大學生排球資源，繼承前幾屆大學生排球聯(lián)賽和各個地區(qū)大學生排球比賽的特點全新包裝和推出的一項賽事，既有別于全國排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國大學生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過政策和標準保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個部分，既保證了大學生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎勵，特別優(yōu)秀的隊員有個人獎勵。過大學生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學生的一個節(jié)日
關于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業(yè)公司，多次策劃全國性體育賽事等項目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業(yè)的個性背景，有針對性地進行市場調(diào)研，將體育賽事搭建成切實傳播品牌美譽度、提升企業(yè)整體形象、促進產(chǎn)品銷售的最佳平臺
成功案例
策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運動精英邀請賽。
策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。
組織和技術支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。
舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內(nèi)最高水準的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。
策劃實施20__年ESPN極限運動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預選賽。
策劃實施20__年廣州長隆集團長隆動物世界極限表演。
策劃實施20__年“亞洲極限運動會中國極限代表團”的獨家贊助商。
合作伙伴
中央電視臺體育頻道
中國體育總局
中國體育報
搜狐網(wǎng)
中國大學生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽（排名不分前后）
排球比賽的特點
1，排球比賽的精彩程度
項目比賽長度記分方法精彩程度
籃球1小時規(guī)定時間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時間限制。
足球1個半小時規(guī)定時間內(nèi)進球最多者勝。有加時和點球回合少，場地大，內(nèi)交鋒激烈。
排球1個半小時到2個半小時先到25分為勝一局，每局勝者要領先2分，五局三勝制，決勝局15分?；睾隙?，配合戰(zhàn)術多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比賽時間最長，記分方式最復雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個球隊的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導致精彩程度下降的問題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2，排球比賽的關注率
項目關注熱點關注原因關注率
籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點
足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內(nèi)聯(lián)賽關注率一般
排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關注人群，而且這個人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達到很好的關注率。與籃球和足球不同的是，排球的關注率國內(nèi)最高，國外最低。而籃球是國外國內(nèi)均等，足球是國外高，國內(nèi)低。所以想在國內(nèi)打開市場的品牌，應該選擇國內(nèi)關注率高的項目。
項目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學生，素質(zhì)比較高，無個人收入喜歡打籃球，關注NBA，關注姚明
足球各個年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負面信息多。
排球各個年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯(lián)系
3，排球比賽的觀眾群
排球比賽的關注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達的信息
排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達給觀眾的信息更多的是奮進，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價值和企業(yè)文化。
大學生排球聯(lián)賽的特色
大學生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點，又有他的特色
首先大學生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學生運動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學生特有的熱情，整個賽場的氣氛會非常熱烈。
其次大學生排球
聯(lián)賽的關注率有所區(qū)別。與女排不同，大學生排球聯(lián)賽是學生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學生這個固定的關注群的關注率，加上與大學生運動員的同學，親屬等等關系網(wǎng)，關注率會更高。
最后是大學生排球聯(lián)賽的關注人群更加年輕。大學生排球聯(lián)賽關注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關注人群。關注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費能力最高的人群。大學生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費的產(chǎn)品。18到25歲這個年齡段是這個產(chǎn)品的主力消費群。大學生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學生體育比賽已經(jīng)成為一個趨勢，飛利浦，西門子都是大學生體育比賽的贊助商。對于電子產(chǎn)品贊助大學生排球聯(lián)賽的好處是：
1，受眾集中，廣告效果到達率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業(yè)宣傳的新思維。因為傳統(tǒng)意義上的廣告效果到達已經(jīng)沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學生排球聯(lián)賽本身是一項健康，陽光的運動，關注這項賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達的人群。能達到很高的到達率。18到25這個年齡段的人，看電視的時間，看報紙的時間都不長。比起一項發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。
2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內(nèi)一線品牌。因為很多球迷知道全國排球聯(lián)賽的運動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強。
3，贊助大學生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學生排球聯(lián)賽是大學生自己的聯(lián)賽，對于國家未來的棟梁，任何企業(yè)都有義務去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過對大學生這個年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少廣告費用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導致嚴重的負面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象?？芍^雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視：中央電視臺體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺等
報刊：中國體育報，體壇周報，中國排球雜志，各地方報等
平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等
網(wǎng)絡：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS
我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導宣傳無盲區(qū)。
整合資源，全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一，全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合
比如某手機新品會與大學生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關注兩個事件。
二，與排球聯(lián)賽同時進行全國范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場展示
全國各個賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時，同時進行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點而定
第6篇：文化演出策劃案范文
標定位到新晃夜郎古國文化旅游開發(fā)模式選擇，橫向與縱向?qū)Ρ确治隽诵禄卧谄浒l(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的獨特理念和發(fā)展歷程。
關鍵詞：新晃；夜郎古國；文化開發(fā)研究
新晃侗族自治縣自然景觀奇特而優(yōu)美，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，民俗風情豐富有趣而富有獨特的風格,夜郎文化神奇又獨具魅力。在逐漸融入大湘西開發(fā)圈和大湘西旅游圈過程中，又沐浴
著建設社會主義和諧新農(nóng)村和大湘西歷史發(fā)展春風,新晃借助得天獨厚的自然和歷史條件開發(fā)夜郎古國文化旅游顯然是可取的，但同時這些資源也不是完全完美的結(jié)合，自然資源與
夜郎古國歷史文化的結(jié)合問題，現(xiàn)代的社會習慣與長期保存的民俗風情的矛盾，個體發(fā)展與整體規(guī)劃的矛盾，都將是新晃夜郎古國文化旅游開發(fā)所面臨的現(xiàn)實而客觀的問題，只有
分析好開發(fā)的現(xiàn)有條件，才能全面的看到發(fā)展所面臨的各種問題進而找到解決這些矛盾與問題的途徑。
一、夜郎古國文化市場開發(fā)存在的問題
新晃縣地域面積是1508平方公里，農(nóng)業(yè)人口占的比例大，2009 年，全縣完成國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）21.5 億元，較2005 年104573萬元增長83.0%，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值31694
萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值79848萬元,第三產(chǎn)業(yè)增加值79866 萬元,一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構由2005 年的28.7∶33.7∶37.6 調(diào)整為2009年的16.6∶41.7∶41.7。由此可見新晃仍處于工業(yè)化
初期的農(nóng)業(yè)縣。隨著國內(nèi)外對夜郎文化一度的關注，國家曾給予新晃縣一部分的經(jīng)濟補貼，但是仍存在一些問題：產(chǎn)業(yè)規(guī)模還很小，民族特征不夠鮮明，知名度還不高，效益還很
低。因而對新晃旅游服務營銷的市場定位進行理性分析，并尋求新的營銷策略，將有利于新晃旅游業(yè)在市場競爭中獲得長足的發(fā)展。
（一）整體規(guī)劃和宏觀管理滯后
目前，新晃縣還沒有對自身市場的發(fā)展走向、消費趨勢，以及自身發(fā)展應有的數(shù)量、比例關系進行科學的分析和預測，也沒有確立發(fā)展夜郎文化旅游市場的準確定位，因缺少
注入、突出、整合、提升及創(chuàng)新夜郎文化旅游資源的文化內(nèi)涵的相關工作，而缺乏具有影響力、凝聚力和輻射力的文化品牌，也沒有形成系統(tǒng)的發(fā)展態(tài)勢。同時宏觀管理滯后，夜
郎古國文化旅游業(yè)的發(fā)展仍處于自發(fā)的狀態(tài)，導致市場競爭出現(xiàn)局部無序狀態(tài)。
（二）民族文化市場規(guī)模小，層次低
從文化娛樂演出、旅游、體育到廣告、印刷、教育培訓業(yè)等都程度不同的存在規(guī)模小、科技含量低、競爭力不強等問題，未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。雖然民族文化旅游有資源，
但開發(fā)不夠，沒有形成整體效應。
（三）地方的、民族的人文資源開發(fā)利用不足
新晃侗俗文化底蘊深厚，民族文化源遠流長。“儺戲文化”、“侗家山歌”、“習俗文化”以及老區(qū)革命歷史文化和人文旅游文化應進行深度開發(fā)和整理，但是其展示平臺尚
未完全建成，缺乏吸引力，難以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟和社會效益。
二、夜郎古國文化市場發(fā)展的策略
（一）政府主導形成旅游發(fā)展的強大動力
新晃縣社會發(fā)展“十五”規(guī)劃制定夜郎旅游文化未來十年的模擬方案，夜郎文化開發(fā)研究必須統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)系統(tǒng)，專業(yè)研究機構，具體的商業(yè)市場運行手段。積極融入“武陵
山脈經(jīng)濟協(xié)作區(qū)”，做大做強旅游產(chǎn)業(yè)，帶動三產(chǎn)快速發(fā)展。［i］政府組織保持并維護好夜郎古國文化自身特色，是推動新晃文化產(chǎn)業(yè)振興的生命線。避免跟風模仿、重復建設、
同質(zhì)化等現(xiàn)象，應把貫徹實施反映民族個性的特色文化品牌和文化項目作為推進新晃旅游業(yè)發(fā)展的一個重要原則。
（二）區(qū)位交通強化夜郎古國文化旅游的綜合功能
如今，越來越多的旅游者將家庭團聚的地址選擇于農(nóng)家樂，呼吸著新鮮空氣，品嘗農(nóng)家美味，欣賞民俗表演，感受著濃厚的田園氣氛。新晃旅游部門以“農(nóng)家是我們的家”為
主題，給予各地農(nóng)家樂一定的經(jīng)濟補助，組織對外旅游者采取各種優(yōu)惠措施，舉辦豐富多彩的文化娛樂和民俗節(jié)慶活動吸引旅游者的興趣。同時農(nóng)家樂推出本地特色文化的殺年豬
、打糍粑、喝油茶等節(jié)慶活動，節(jié)日氣氛十分濃郁。隨著新晃縣自駕游條件日趨完善，來自市內(nèi)各地和周邊地區(qū)的自駕游一族暢游新晃山水。一是高速公路網(wǎng)絡覆蓋較全，連貫地
鏈接個各景區(qū)的公路路況，吸引著大量自駕車旅游愛好者的前往旅游觀光。二是高速公路的順利打通，粵港澳地區(qū)的游客乘武廣高鐵進入我省進行旅游度假。三是航空產(chǎn)業(yè)的迅速
崛起有利于境外游客來湘過節(jié)旅游。
（三）發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟,打造小型旅游文化圈
在平等互利的原則下，將旅游資源看作區(qū)域的共有財富，鼓勵具有資本優(yōu)勢、技術優(yōu)勢的地方與具有資源優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢的地方合作，共同開發(fā)和保護旅游資源，開展跨地區(qū)
資源重組，形成新的更富有吸引力的旅游產(chǎn)品和更富有效益的旅游線路。協(xié)作各方聯(lián)合進行市場調(diào)研，深入了解旅游市場需求特征，有針對性、有重點地開發(fā)旅游資源，合作建立
適應于多元化市場需求的旅游產(chǎn)品體系。夜郎古國文化旅游未來的發(fā)展趨勢是向著區(qū)域聯(lián)合區(qū)域合作邁進的，采用區(qū)域合作的方式聯(lián)合開發(fā)，實現(xiàn)多贏。湘西，兩廣，鄂西地區(qū)的
文化與夜郎古國文化不斷碰撞和滲透，形成了一個夜郎文化圈，與滇文化圈、巴蜀文化圈、楚文化圈、嶺南文化圈交接，正好處于四個文化圈的環(huán)拱之中。（作者單位：吉首大學
商學院）
參考文獻
［1］ 保繼剛，旅游區(qū)規(guī)劃與策劃案例－廣州［M］.廣東:廣東旅游出版社，2005:12-23.
［2］ 游紅俊，加快縣域經(jīng)濟發(fā)展 推進“兩型社會”建設——以湖南省新晃侗族自治縣為例,改革與開放［J］ 2011,01.
第7篇：文化演出策劃案范文
2003年，在上海交通大學管理學院就讀的王靜燕考取了赴美留學交換生的資格，到德州大學奧斯汀分校攻讀工商管理專業(yè)。王靜燕刻苦學習，所有課程的成績都是A，大三時提前進修了被美國學生稱為“霸王課”的金融科，她是商法課上閱讀案例最多的學生，她更是拿到了營銷課自開課數(shù)年以來唯一的滿分的學生。美國的導師和同學們對王靜燕都有發(fā)自內(nèi)心的贊譽。
如此優(yōu)秀的學生，在2004年春天，成為了世界500強企業(yè)明晰頻道的實習生，直接受命于后來成為奧巴馬政府財務委員會顧問委員明晰頻道中國老板康愛德先生。作為美國商界和政界舉足輕重的人物，康愛德給予了王靜燕更好的學習機會，也使得王靜燕年紀輕輕就躋身于文化娛樂領域里的世界級公司及其交際圈。
時值明晰頻道要拓展中國市場，王靜燕的第一份工作就是為老板預約十個中國城市的主管體育和文化的副市長，而協(xié)調(diào)的周期只有一個月。根據(jù)中國的行政效率，這幾乎不可能。而王靜燕神奇地完成了這一協(xié)調(diào)任務，在短短一個月內(nèi)預約了如北京、上海、成都、青島、武漢等十個城市的相關領導?？祼鄣孪壬鷣碇袊L問時，全部由王靜燕這個實習生陪同。白天考察，晚上做材料，整整一周，王靜燕忙得幾乎沒睡覺?？祼鄣孪壬卧戮桶淹蹯o燕的實習工資翻番，并且升職為戰(zhàn)略發(fā)展部副總。2005年秋，由于明晰頻道出售，王靜燕離職了，在這短暫的供職時間內(nèi)，戰(zhàn)略發(fā)展副總王靜燕為明晰頻道在中國成立了2家合資公司。
練兵五棵松體育館
王靜燕的優(yōu)秀業(yè)績和出色的個人素質(zhì)，使她很快在新東家AEG公司嶄露頭角，參與了公司的五棵松體育館項目。她進入該項目時五棵松體育館已經(jīng)建設了大半，其設計環(huán)節(jié)對后期運營管理的不良影響已經(jīng)凸現(xiàn)。已經(jīng)建成的部分難以修改，只能在局部細節(jié)上做一些微調(diào)，王靜燕認為五棵松項目不夠完美，后來退出了。但這次經(jīng)歷給了她很大的啟發(fā)和觸動：文化場館的建設必須要有完美的前期規(guī)劃，其出發(fā)點應該是場館建設后的運營管理。這些是經(jīng)驗，憑空想是做不好的，這就是美國公司的優(yōu)勢――他們對場館運營管理的各種細節(jié)問題都已經(jīng)有完美的制度設計和執(zhí)行策略。這些背景和體會使得王靜燕在世博演藝中心的項目中大顯身手。
世博項目，大顯身手
2007年春，王靜燕作為AEG中國副總、世博項目總執(zhí)行人，代表AEG公司從北京進駐上海前線，全面啟動世博演藝中心項目。這是一個龐大的規(guī)劃，作為世博園區(qū)最后一個立項、最后施工、最后交付的永久性建筑，王靜燕一手操辦了這個大工程，她傾注了太多心血，也體現(xiàn)了更多的才華和能力，更得到了巨大的歷練。
世博演藝中心這個場館在世博局的規(guī)劃中，并沒確定要不要做。最初的想法是想做個若干座的劇院，但具體怎么做是沒思路的。經(jīng)過對上海文化場館市場的詳細調(diào)研，結(jié)合洛杉磯、紐約、倫敦等國際性城市的場館案例，王靜燕提出了借鑒倫敦“白大象”場館做原型，注重應用性，打造以滿足人的需求為準的綜合性娛樂社區(qū)，使之成為上海市地標建筑之一的規(guī)劃思路。該場館的核心特點是主體場地多功能化，滿足體育賽事、演藝、會議等多種活動需求；其次是綜合性業(yè)態(tài)，吃喝玩樂一條龍，全面滿足觀眾需求，把觀眾最長時間地留在場館內(nèi)。
這個方案“告訴了他們世博演藝中心到底是什么”，最后得到了通過。當然，一個龐大體量的項目，投資高達22億元人民幣，政府還沒有明確立項的項目，到最后那一刻，是經(jīng)歷了很多很多的波折，有很多很多的故事。
王靜燕說，剛開始溝通是很困難的，大家理念不同，在政府眼里AEG是個設計公司，被安排跟設計公司一起做工作匯報。實際上AEG是業(yè)主的合作伙伴，是一家文化場館經(jīng)營管理公司。第一次匯報是臨時打電話通知的，沒有任何時間做準備。比較好的是，其他幾家設計公司用德語和英語匯報，翻譯來翻譯去很痛苦，估計領導們也沒怎么聽懂。王靜燕直接用中文匯報，給政府人員的形象分還是比較高的。后來就時刻準備匯報工作，準備很多碟片，配好字幕。與上海市政府各級領導匯報成了家常便飯，而這一匯報，就持續(xù)了2年之久。這時的AEG美國高層已經(jīng)不耐煩了，扔出了一個愛做不做的態(tài)度。
如果說王靜燕以24歲的年齡，年復一年日復一日地和政府高層領導打交道“有點發(fā)怵”是一種考驗，如果說王靜燕以外資中方代表的身份分別與世博局、市政府、宣傳部、文廣集團、東方明珠以及合資公司的拉鋸式的多方會談是一種折磨，那么這時候美國老板嫌中國政府太磨嘰，不想干了，對王靜燕來說不啻于一個晴天霹靂。怎么辦？撒手不甘心，前進有巨大困難，何去何從？
王靜燕冷靜地分析了局勢，竟然發(fā)現(xiàn)，其實政府方面每個個人都是持支持態(tài)度的，只有一個對立面，還是虛構的，就是東方明珠公司作為宣傳部的下屬公司，并無什么談判的砝碼，只是拿明晰頻道和東方明珠的合資公司曾經(jīng)簽署的一個排他性的合作協(xié)議來說事。而該合資公司注冊資金并未全部到位，業(yè)務從未開展，前面說到明晰頻道已經(jīng)易主，該合資公司已是空殼。而王靜燕正好又是明晰頻道的前副總，該合資公司就是她一手牽頭成立的。這個虛弱的防線并不難攻破。
事情的轉(zhuǎn)機也許是這樣的：王靜燕經(jīng)過精心的準備，又一次和文廣集團的老總談判了。白天見面后老總也沒有什么明確表示，夜里11點突然打電話給王靜燕，要她立即到辦公室開會，王靜燕到了文廣辦公室發(fā)現(xiàn)，會議室里坐了10個人，分別是文廣集團下屬子公司的老總們，人全部在，現(xiàn)在就談合作。
如果說五棵松項目為王靜燕提供了反面的教材，讓她學會了頂層設計和規(guī)避問題，那么世博項目的成功操作，則讓她擁有了操作大項目的嫻熟手法，和戰(zhàn)勝困難的信心和力量。九九八十一難，少一難都不行。王靜燕成熟了。她成為了文化場館建設的專家，接待她的各地市領導的級別提高到最低也是副市長級別，她在任何場合已經(jīng)是閑庭信步談笑風生。這時是2009年，王靜燕26歲。
王靜燕一手操辦的世博演藝中心項目，首年贏利3000萬元人民幣，開國內(nèi)文化企業(yè)之先河――在此之前，沒有一家大型文化場館能夠做到首年贏利，甚至持平都很難。現(xiàn)在的世博演藝中心更名為奔馳文化中心，由德國奔馳汽車公司冠名，冠名費為每年5000萬元，這也是王靜燕和她代表的AEG公司成熟運作的商業(yè)模式。世博演藝中心為中國的文化場館項目塑造了一個可以模仿和批量復制的成功模式，成為國內(nèi)各大項目競相效仿的榜樣。各地體育場館紛紛命名為演藝中心或文化中心，這是一面影響力的旗幟，而王靜燕就是那個旗手。
繼續(xù)工作，創(chuàng)造歷史
在世博演藝中心項目上獲得巨大成功之后，王靜燕沒有閑下來。2009年到2011年，她又代表美國全球譜公司操作了盛京演藝中心項目，這是一個總投資10億的小項目，王靜燕在操盤這個項目的過程中，把她在歷年各個項目中積累的關于文化場館建設的經(jīng)驗和理念完美地發(fā)揮了出來，一切都很順利，順利到無話可說，一切都很成功，成功得無話可說。
2012年，改造寶鋼大舞臺的重任又落在了她的肩上。在這個項目上，王靜燕興致勃勃地想創(chuàng)造一個新的歷史。據(jù)她考察發(fā)現(xiàn)，整個亞洲范圍內(nèi)都缺少這樣一個劇場形態(tài)：室內(nèi)和室外結(jié)合的專業(yè)劇場，室內(nèi)搭建舞臺，配套專業(yè)的音響和燈光設備，并以扇形對室外擴散，引入自然景色，室外設置看臺，于天地之間欣賞人文藝術，而室內(nèi)和室外自由組合和切換，適應不同劇種的演出要求。而這種脫胎于古羅馬斗獸場的建筑及其運營形式，在歐美非常成熟。而這恰恰適合寶鋼大舞臺的現(xiàn)狀：國內(nèi)的文化消費水平暫時比較低，需要有效控制成本，使得文化節(jié)目更能普及到百姓中間；寶鋼大舞臺正臨黃浦江，有大片的公共綠地可以免費使用，更有免費江景可供享受；上海市恰恰缺少4000座的專業(yè)劇場，而寶鋼大舞臺改造為4000座劇場的場地利用率最高。除了這些客觀的因素，王靜燕還在這個策劃案中帶入了她的個人理念，她希望中國人能夠過上輕松的文化生活。傳統(tǒng)的劇場都在室內(nèi)，相對比較嚴肅，正裝、噤聲、不能吃喝等，這樣的氛圍對觀眾而言可能是一種受罪――通過身體的約束來享受藝術，而這不是人性的訴求。她理想的劇場，可以是大家松散地坐在江邊的草地上，一邊吃著自己帶來的美食，一邊欣賞劇場內(nèi)的專業(yè)表演，完全是一種放松的精神狀態(tài)。藝術能夠為人帶來緊張感，更能為人帶來自由，而自由，是藝術的終極追求。
這個項目一旦完成，就意味著亞洲文化娛樂史被改寫了，一個新的文化場館形式在中國出現(xiàn)了。而它更大的意義在于，從此普通中國人也能自由自在地欣賞藝術，與藝術平等對話，而不是被動地受熏陶了。
美國背景和中國情懷
仔細考察王靜燕的履歷，可以發(fā)現(xiàn)，她在中國的每一個項目都有美資的背景，而具體的工作，乃至思路，卻都是由王靜燕個人完成的。
自清朝地理學家魏源起，中國人開始睜眼看世界，正視西方的強大，科技的力量、軍事與金融的力量和自由與民主的力量，這幾個概念在中國近代一百多年的歷史進程中被國人屢屢掛在嘴邊。
王靜燕也處在這樣一個時代里面，而且美國在她身上的烙印不可忽略，她的生活將持久地在其影響之下。一方面，友好交流是人類不同種族之間的內(nèi)在需求；另一方面，文化差異是必然引起爭端的原因，并且越來越成為主要原因。
王靜燕在美國更關心中國的事情，每一個事情都會牽動神經(jīng)，一顆心始終系在自己的祖國?；貋碜鍪潞芾щy，但她還是回來了。她已經(jīng)宏觀地、客觀地認識到，要想成功地學習歐美成功模式，需要國內(nèi)有合適的土壤。而博大精深的中華文化有很多獨到的地方，是美國所不具備、美國人所想了解和欣賞的。因而她可以崇洋不，能夠客觀地看待中美差異及其優(yōu)劣。她既能夠引入美國成功經(jīng)驗服務中國市場，也嘗試在國外推廣中國文化，近期她在協(xié)調(diào)《白蛇傳》到國外巡回演出，是文化雙向交流之例證。
第8篇：文化演出策劃案范文
【策劃背景】
2003年12月24、25日，鷹牌公司新一屆領導班子在廣州東方賓館召開經(jīng)銷商年會，會議主題充分結(jié)合鷹牌的歷史與所處的形勢，以“光輝三十年，共創(chuàng)新天地”為主題，董事總經(jīng)理鐘應洲、營銷總經(jīng)理梁兆津等新一屆領導班子的務實作風和團結(jié)與活力，給經(jīng)銷商留下了深刻的印象。
連環(huán)公關之一
世界小姐出任廣告模特，華鵬神秘“變臉”
2003年起，有關著名公司換標的消息接連不斷：先是享譽全球的可口可樂更換標識，接著雪碧的新標識也開始在中國露臉，國內(nèi)的聯(lián)想與手機新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當人們對這些巨鱷們接二連三的換標還未真正理解其意圖之時，在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。
2004年2月下旬，在中國陶瓷城對面的黃金廣告位上，出現(xiàn)了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標志，“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關琦=時尚中國風”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后，再度成為城中熱門話題。對華鵬進行品牌重塑，并通過品牌重塑恢復經(jīng)銷商的信心，增加終端的認同，是一件慎重而意義深遠的活動。2004年初始，鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應洲、營銷總經(jīng)理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國力量”為品牌核心思想，以“時尚中國風”為產(chǎn)品概念導向的品牌重塑方向。經(jīng)過市場部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證，確立了以“中國華鵬?中國磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國潔具?中國磚”這一廣告語上的提升，以突出“華鵬――中國之鵬”的概念與內(nèi)涵的高度統(tǒng)一。原有的標識主題顏色分別是紅色和白色，用的是中國文字進化中的代表字體，突出華鵬一直謀求發(fā)展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力，圓形的背景既代表了火紅的太陽，又充分代表了企業(yè)追求和諧、內(nèi)在的中國文化。
在確立了采用原標志，以“中國華鵬?中國磚”為品牌定位廣告語的基礎上，如何融入現(xiàn)代與時尚的概念呢？華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關琦。
在完成創(chuàng)意理念思維與一系列的工作之后，鷹牌控股有限公司市場部協(xié)同華鵬開始了一項大的行動――簽約新鮮出爐的世界小姐關琦擔任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國海南舉行，大會的口號是“美麗的眼睛看中國”。華鵬邀請第53屆世界小姐關琦出任華鵬的廣告模特，正好為大會的主題作了一個最好的回應，即“美麗的眼睛看中國，看到了‘中國華鵬?中國磚’”。
始于1951年的“世界小姐”大賽，是全球歷史最長、規(guī)模最大、最具影響力的國際選美賽事之一，出生于中國吉林的關琦以首屆中國小姐冠軍的身份參賽，最終以完美的外表美與自信，以及富有內(nèi)涵的綜合素質(zhì)代表中國獲得了該次大賽的季軍，從而一舉成為我國歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關琦時裝模特與時裝設計師的獨特氣質(zhì)，以及最新出爐世界小姐的影響，正好為“中國華鵬?中國磚”作了最完美的演繹，對華鵬的品牌重塑具有極大的推動意義。
至此，華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出，在中國十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下，關琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相，其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。
為了很好地表現(xiàn)華鵬陶瓷的主打產(chǎn)品“天之石”與“華之石”，華鵬充分結(jié)合產(chǎn)品的屬性，提煉出“天之石”實現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種效果的突破，“華之石”獨特的天然紋理，在技術上、紋理質(zhì)感上領先同行的特點，結(jié)合關琦的形象，創(chuàng)作出兩款海報，分別是“天之風采，與生俱來”的天之石，以三種效果作為世界小姐關琦風采展現(xiàn)的舞臺背景，并語帶雙關地揭示出天之石與世界小姐的風采都是與生俱來；另一款“華之石”的產(chǎn)品海報，更以關琦時尚的造型、自信的表情，表達“華之石”對市場的自信，標題廣告語“憑自信征服世界”，內(nèi)文包括“世界小姐關琦憑美麗與自信征服世界，華鵬‘華之石’同樣可以做到?！弊孕诺娜A鵬，自信的產(chǎn)品通過一系列的戶外廣告與海報、招貼迅速到達終端。
同時，華鵬特別選擇了“五一”，在中國陶瓷城為華鵬的新形象、新產(chǎn)品作大型會，華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關琦專程出席了會。會的主題就是“中國魅力，世界風采”，并通過報紙、電視、雜志、手機短訊、戶外橫幅、單張隨報派發(fā)等方式將活動的信息傳到終端，并邀請了《廣州日報》、《羊城晚報》等30多家媒體記者出席了本次會。事后，還制作了專輯，并發(fā)到各個終端。
華鵬神秘“變臉”，通過世界小姐關琦，通過十大攝影師，通過平面設計師，通過媒體，迅速完成并在終端廣為傳播，極大地增強了經(jīng)銷商的信心，成為業(yè)內(nèi)外津津樂道的公關傳播事件行為。
連環(huán)公關之二
大獎賽頒獎禮，為光輝三十年揭幕
2004年3月29日，“鷹牌杯”全國商用空間設計大賽頒獎禮在北京長城飯店隆重舉行，中國建筑裝飾協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、鷹牌陶瓷有限公司主要領導出席了會議并為獲獎設計師頒獎，大賽評委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎設計師也作了發(fā)言，高度肯定了這次大賽對于促進中國建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的積極意義。同時，為了與設計師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就，鷹牌還在晚會現(xiàn)場舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動儀式。
“鷹牌杯”全國商用空間設計大獎賽由中國建筑裝飾協(xié)會主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協(xié)辦，于2003年8月開始至2004年3月，歷時8個月的時間，覆蓋全國各大城市，影響非常廣泛。選擇這樣一個時刻，在北京著名的長城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動作揭幕儀式，是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場深刻理解的基礎上，它不僅僅代表一個企業(yè)，而是代表一個行業(yè)。鷹牌公司發(fā)展的30年，也是中國建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展的30年，鷹牌陶瓷以敢于創(chuàng)新的精神，為現(xiàn)代中國建筑陶瓷的進化作出了卓越的貢獻。同時，鷹牌陶瓷一直是深受設計師、工程單位喜愛的品牌，在銷售中，工程占據(jù)著很大的一個比例，選擇在代表當代商用空間設計的首次大賽的頒獎禮，讓設計師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年，分享鷹牌30年的文化，是一件很有意義的活動。中國建筑裝飾協(xié)會會長馬挺貴、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東分別代表了中國建筑裝飾行業(yè)與中國建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè)，和全國獲獎的設計師共同見證與分享這一盛會，意義深遠。
事后，華鵬還專門制作了活動?？c專輯VCD，將活動的盛況，傳播給全國廣大經(jīng)銷商與設計師等群體。
連環(huán)公關之三
贊助三人籃球、支持申亞，雙擊市場脈搏
要做推廣，離不開造勢，如何結(jié)合鷹牌陶瓷的品牌特點在市場上造勢呢？鷹牌再一次想到文化，想到體育，想到奧運與亞運。2004年是建筑材料采購年，如何與體育結(jié)緣，拉近與奧運工程項目的距離，是我們一直研究的課題，包括邀請奧運冠軍出任廣告代言人，贊助個別項目等等。畢竟，這是一件很慎重的事，也是可遇不可求的，正好廣州申辦2010年的亞運會，是發(fā)生在我們身邊的一件大事，能否利用申亞的機會為企業(yè)再造聲勢呢？
2004年3月的一天，我們接觸到廣州市籃球協(xié)會的負責人。據(jù)介紹，每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國際品牌贊助，2004年希望換個其他企業(yè)贊助。鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應洲先生對這個信息非常重視，迅速作出采取行動爭取冠名此項活動，拉近與省市體育界距離的重要決策。為此，市場部一行人前往廣州籃球協(xié)會作了進一步溝通，從眾多的信息與資料中理清了思路，就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”，并要求給予很好的主辦機構以提高活動的影響力。
經(jīng)過爭取，確立了由廣州市體育總會作主辦，廣州市籃球協(xié)會作承辦，鷹牌陶瓷有限公司獨家贊助，并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場。
如何把信息更好地出去？鷹牌選擇了新聞、海報發(fā)放、媒體廣告投放的方式，并初步將新聞會的時間定在4月初，比賽的時間在5月底，媒體廣告的時間在5月初。
4月初，籃球協(xié)會告訴我們，新聞會時間定在4月13日，地點就設在廣州體育局會議室。4月8日，廣州2010年亞運會申辦委員會在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日，各大媒體紛紛在頭版報道此事，并透露“4月14日：廣州申亞迎考”，在此后的一個多星期內(nèi)，各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報道廣州申亞應考的情況與各界的行動，申亞熱潮席卷全城。
4月10日，負責項目的主管報告，由于4月14日亞奧理事會評估團來考察，原定出席的體育局領導不能保證出席，體育記者也有可能不能出席，新聞會是否延期？公司迅速召集項目負責人召開緊急會議。首先，會議認為，在亞奧理事會評估團來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會，在時機上是不可多得的，它可以融入社會各界支持廣州申亞的主旋律當中。在如何能吸引記者的關注力？會議分析了目前各屆對支持申亞的反應，包括廣州日報的千人乒乓球賽，廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長跑等，都是發(fā)生在廣州，廣州以外的城市還沒有，這是一個機遇。本來籃球賽是很早作出反應的一個項目，但由于賽期定在5月29、30日，看來是不能很好地在這階段充分發(fā)揮，怎么辦？加項目，變?yōu)橄盗谢顒?。公司迅速組織市場部把現(xiàn)有的資源整合，增加了一個“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動，因為我們是陶瓷企業(yè)，佛山是陶都，既能表達佛山人，又很好地切合我們作為策動機構的行業(yè)特性。就以會為簽名的開始，然后在佛山總部展廳等展開，并把原定5月1日的新產(chǎn)品會現(xiàn)場也作為萬人簽名的會場。如此一來，我們就組織了一系列的活動，原計劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動的新聞會”，增加一個簽名支持申亞的環(huán)節(jié)，作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏，新聞點就多了。解決了新聞點的問題，剩下最迫切問題是落實出席會的體育局的領導，這是關鍵，至于記者，我們可以采用雙保險的辦法，即委托承辦單位廣州市籃球協(xié)會邀請各大媒體的體育記者，同時也通過我們原有的關系，邀請包括各大報紙的佛山記者站記者與陶瓷行業(yè)媒體等記者，以保證當天的人氣。
經(jīng)過各方爭取，廣州市體育局副局長出席了本次會，而一直擔心的各大媒體體育記者也悉數(shù)出席會議，也許是第二天就迎接亞奧理事會評估團的緣故，現(xiàn)場氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長還現(xiàn)場介紹了廣州申亞的最新情況。最后，與會的領導與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。
第二天，《南方日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《廣東科技報》、廣州電臺、新華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、佛山電視臺、《佛山日報》等各大媒體紛紛見報或出鏡。《佛山晚報》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題，在頭版頭條作了大照片配文章，佛山電臺新聞部聞訊后，特意專門設立一個專題――佛山各屆談廣州申亞的商機，并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應洲董事總經(jīng)理，也是建材行業(yè)的惟一代表。其傳播價值遠大于直接投放廣告的價值。
連環(huán)公關之四
借陶交會聲勢，陶都萬人簽名
前三個公關活動結(jié)束了，第四環(huán)如何迅速接上？如何將支持申亞的活動做得更響呢？這時遇到了難題。正在這個時候，建材周刊的副主編李湘平打電話，看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進出易會開幕當天下午的論壇。我迅速提出我的想法，能否在冠名論壇的同時，在2004（春季）中國陶瓷、衛(wèi)浴進出易會開幕式上增加一個環(huán)節(jié)，就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。
很快，承辦單位中國陶瓷城作了回應，可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當天晚上，我把活動的程序擬了一下，并看了一下現(xiàn)場，最后，把主題廣告語想好――“兩城一心，心連亞運”，巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念，表達了兩市人民對申亞的熱情。
5月14日上午，市場部一行六人前往中國陶瓷城，曾志副總經(jīng)理熱情地接待了我們。我們交代了意圖：第一，當天的剪彩結(jié)束，就轉(zhuǎn)入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環(huán)節(jié)，邀請與會的領導帶頭簽名；第二，在現(xiàn)場的戶外，再臨時搭建百米的巨幅，供群眾簽名。然后便在雨中細致地察看了地形，交流很順利，曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡單的匯報，表示通過。
至此，市場部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場面，每個人臉上都掩飾不住心中的興奮，但同時也清楚，要在不到20個小時內(nèi)完成所有的事情，絕非易事。
回到辦公室，我迅速作出了一系列的部署：
1．必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛；
2．必須重新組織更強大的新聞記者隊伍，并區(qū)別于現(xiàn)有的開幕新聞的記者簽到，以保證活動見報時體現(xiàn)“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神；
3．必須重新組織新聞通稿與鐘總發(fā)言稿；
4．必須盡快辦理有關的財務審批手續(xù)。
由于準備充分，一切都有條不紊地向既定目標發(fā)展，惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點，真擔心第二天是否出現(xiàn)一個雨中支持申亞的場面。
第二天，天清氣爽，當開幕剪彩結(jié)束，主背景噴畫徐徐降落，露出鷹牌陶瓷“兩城一心，心連亞運”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時，全場響起了熱烈的掌聲，鷹牌控股董事總經(jīng)理鐘應洲上臺發(fā)言。隨后，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東、佛山禪城區(qū)的領導、中國陶瓷城副董事長與鐘應洲先生分別上臺支持廣州申亞簽名。
現(xiàn)場的群眾也紛紛加入到簽名的隊伍中，一群可愛的學生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢，吸引了現(xiàn)場近50名記者的“長槍短炮”。
5月30日，“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場決賽，在頒獎禮后，滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應洲總經(jīng)理親自交給廣州體育局的領導，廣東電視臺、廣州電視臺等媒體與廣大市民現(xiàn)場見證了這一盛況。
此次公關活動得到了各方的贊賞，尤其是建立了與省、市以及國家體育部門的聯(lián)系，為亞運工程、全運工程、奧運工程的公關打下堅實的基礎。
連環(huán)公關之五
跨行業(yè)品牌合作，形成信息沖擊波
在跨行業(yè)的品牌整合上鷹牌選擇了兩個有代表性的機構，一個是在移動通訊領域迅猛發(fā)展的中國聯(lián)通，一個是廣州報業(yè)集團的第一財經(jīng)報紙《贏周刊》，通過與他們的合作，構建有效的信息沖擊波。
2004年3月下旬，鷹牌公司與中國聯(lián)通佛山分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，4月下旬我們就5月1日的新產(chǎn)品與聯(lián)通方溝通，看是否有機會與其近期的業(yè)務推廣聯(lián)系，共用媒體資源。很快，聯(lián)通方就提出其CDMAIX業(yè)務可以給我們做第一家試點，并可以利用“五一”作聯(lián)合，各自在相應的媒體中相關宣傳。4月28日，中國聯(lián)通佛山公司在《佛山日報》投放半版廣告介紹聯(lián)通新業(yè)務在鷹牌控股華鵬陶瓷的應用。同時，聯(lián)通向所有華南的用戶發(fā)送活動短訊。
5月1日，中國聯(lián)通的工作人員在會上向來賓展示其最新研發(fā)的服務系統(tǒng)CDMAIX――天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機網(wǎng)站”，并模擬演示了該手機網(wǎng)站在華鵬陶瓷的應用情況。聯(lián)通的這種企業(yè)移動管理服務系統(tǒng)，具有公文傳閱和超大容量電話本等功能，能改變辦公和管理方式。該系統(tǒng)建立之后，領導可以隨時隨地在移動狀態(tài)中處理公務，銷售人員也可以通過手機隨時獲得最新資料，無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機網(wǎng)站”推出市場之際，聯(lián)通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關系，并為其控股的華鵬陶瓷實施了這個最新服務。由此，華鵬不但可以在國際wap網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品，社會上的普通CDMA用戶也可僅憑手機就能查看華鵬陶瓷，聯(lián)通還可以進一步配合短信新業(yè)務將華鵬陶瓷的產(chǎn)品信息進行推廣。
華鵬陶瓷與中國聯(lián)通的此番合作，是國內(nèi)陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作，兩個不同屬性的行業(yè)大鱷的聯(lián)手超人意料，雙方的收益程度也可想而知，但其意義的深遠性如何，必將引起營銷界前瞻人士的注目和思考。
此外，鷹牌在春節(jié)后還推出了“鷹牌與您，盛世同贏”與“華鵬與您，盛世同贏”活動方案，為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國經(jīng)銷商送“贏”?！摆A”是一種態(tài)度，“贏”是一種信念，“贏”是鷹牌控股與全體經(jīng)銷商共同努力的目標與方向。通過與廣州報業(yè)集團的第一財經(jīng)報紙《贏周刊》的編輯發(fā)行部合作，為全國經(jīng)銷商及其重點客戶送《贏周刊》，達到了溝通、培訓、廣告等多種效果。
【終端收關】
我們通過事件營銷與媒體配合，經(jīng)過以上一系列的借勢與造勢，營造了一個熱烈的氛圍，并通過及時印制特刊，將這一氣氛二次傳遞。同時，我們還制定了嚴密的促銷計劃，同步推出。
第一擊買鷹牌產(chǎn)品，贏山河之旅
為慶賀鷹牌光輝30年，并配合鷹牌陶瓷2004主打產(chǎn)品推廣概念，“四石聯(lián)奏，山河交響”及鷹牌衛(wèi)浴全新形象“品質(zhì)好，生活好”的推出，表達鷹牌人熱愛祖國山河，關愛人類自然的胸懷，關注生活品質(zhì)的態(tài)度，特舉辦鷹牌陶瓷、衛(wèi)浴“山河之旅”全國購物有獎活動。
實施對象：所有購買鷹牌陶瓷產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費者（工程、零售均可）；
實施時間：2004年3月1日至2004年7月15日；
實施地點：鷹牌全國專賣店；
參加辦法：（略）
第二擊引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天內(nèi)，鷹牌陶瓷在全國范圍內(nèi)舉辦“激情鷹牌，燃燒五月”活動，推出其經(jīng)典瓷質(zhì)拋光磚產(chǎn)品“金色時代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列，大幅優(yōu)惠銷售，指定規(guī)格產(chǎn)品以超低價回饋廣大消費者。
鷹牌真石韻，模擬天然石材紋理的演化過程，采用尖端電腦自由布料技術使每片磚的紋理均有所變化，突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的生硬感覺，質(zhì)地細密，永久常新，紋理凝重，剛?cè)嵯酀?，耐人尋味?/p>
第三擊真情服務在鷹牌
由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦，沈陽添豪陶瓷有限公司協(xié)辦的為期一個月的鷹牌衛(wèi)浴“真情服務在鷹牌”活動于4月28日全面登陸沈陽，并特別在“五一”黃金周精選三天進行別開生面的演出與抽獎活動，得到了沈陽人民的大力支持，取得了超人氣的效果。
【各方關注成績喜人】
一系列的活動取得令人鼓舞的成績。
根據(jù)第一季度業(yè)績公布數(shù)字顯示(新加坡業(yè)績統(tǒng)計的第一季度是2～4月)，2004年第一季度銷售總值是103221000元，較去年同期的83393000元增加23.78％。其中磚類88095000元，較去年遞增22.3％，衛(wèi)浴15126000元，較去年遞增33.09％，實現(xiàn)利潤11309000元，而去年同期為虧損26223000元。
5月的燃情促銷，北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國大部分經(jīng)銷點與佛山總部人流均明顯增加，銷售額明顯提高，比上月增加近20％～40％，比去年同期增加10％～20％。
此外，據(jù)統(tǒng)計，在2004年1～5月，各種媒體共見報180篇，電視出鏡30余次，是去年同期的3倍。同時，鷹牌公司在2004年4～5月分別取得“中國衛(wèi)浴市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)信譽第一品牌”稱號，以及中國建材行業(yè)百強企業(yè)稱號。5月28日，鷹牌公司董事總經(jīng)理鐘應洲榮獲“2004蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎”，是中國建筑陶瓷行業(yè)第一個榮獲此殊榮的職業(yè)經(jīng)理人。各方的關注與清晰的業(yè)績增長表明，系列連環(huán)公關策劃鼓舞了員工與經(jīng)銷商士氣，提升了終端，激活了市場，取得明顯的效果。
案例點評
打造企業(yè)品牌，提升企業(yè)業(yè)績，這是策劃人經(jīng)常要面對的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實際操作中，就不是那么簡單了，不管干一件什么事情，都要花企業(yè)許多錢。
