直銷制度精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直銷制度主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：直銷制度范文
關(guān)鍵詞:直銷;直銷員權(quán)益保護(hù)制度;比較;中韓
中圖分類號:F75文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2010)19-0147-02
韓國《直銷法》[1]分六章50條,可以說是世界上最詳細(xì)的直銷法。對于直銷員權(quán)益規(guī)定了較為詳盡的保護(hù)制度。中國在2005年頒布了《直銷管理條例》,對于直銷員權(quán)益的保護(hù)方面借鑒了韓國的立法,但也有些規(guī)定具有明顯的創(chuàng)新性。本文擬通過對中韓兩國直銷員權(quán)益保護(hù)制度的比較,加深對中國直銷員權(quán)益保護(hù)制度的理解。
一、韓國直銷員權(quán)益保護(hù)制度
韓國《直銷法》將直銷員分為兩類,一類是從事單層直銷的人員,稱為直銷商;另一類是從事多層次直銷的人員稱為傳銷商。韓國《直銷法》除總則第2條定義條款第8項“特殊收益”與直銷商的報酬有關(guān)系之外,其他章節(jié)幾乎沒有涉及到直銷商的權(quán)益保護(hù)問題。但涉及傳銷商權(quán)益保護(hù)的條款卻比較多,這些條款大致涉及以下幾個方面:
第一,傳銷商的知情權(quán)。韓國《直銷法》第17條第5項規(guī)定多層次傳銷公司應(yīng)當(dāng)發(fā)給傳銷商一本手冊,上面要有下列項目內(nèi)容:(1)發(fā)起獎金的計算方式和標(biāo)準(zhǔn)。(2)發(fā)展下線事項。(3)退貨事項。(4)傳銷商遵守規(guī)則。(5)《通商產(chǎn)業(yè)部法令》規(guī)定事項。另外,第32條禁止第1款有四項涉及到傳銷商的知情權(quán)。即第6項禁止多層次銷售者發(fā)給傳銷商的手冊上提供虛假信息。第7項禁止多層次銷售者在提供給傳銷商的特殊收益上提供虛假信息。第8項禁止多層次銷售者在有關(guān)多層傳銷組織活動內(nèi)容和經(jīng)營上傳播虛假信息,做夸張事實宣傳。第12項禁止多層次銷售者對產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和價格做超過實際的虛假宣傳。這些規(guī)定有力地保障了多層次傳銷商的知情權(quán)。
第二,傳銷商的獲取報酬權(quán)。韓國《直銷法》總則第2條定義條款里面,第8和第9給“特殊收益”和 “發(fā)起獎金”下了定義。 “特殊收益”首先是一種零售差價,這種差價是通過向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)獲得。其次它是一種發(fā)起獎金,這是多層次傳銷公司支付給多層次傳銷商的一種獎金?！鞍l(fā)起獎金”是一種經(jīng)濟收益,是根據(jù)多層次傳銷商對他的多層次傳銷組織的管理和對下線的培訓(xùn)而支付給他的獎金。而第四章多層次傳銷第28條規(guī)定了多層傳銷公司支付的發(fā)起獎金必須遵循三個方面的要求:首先,多層傳銷公司向傳銷商支付的發(fā)起獎金總額不能超過《總統(tǒng)令》規(guī)定的限度。其次,多層傳銷公司支付的發(fā)起獎金應(yīng)與登記注冊時報告的計算方式與支付標(biāo)準(zhǔn)一致,不許有差異。最后,除了零售差價,無論多層傳銷公司向傳銷商支付什么收益都?xì)w屬于發(fā)起獎金。零售差價不同于發(fā)起獎金,它是多層傳銷商直銷產(chǎn)品的獲益。
第三,傳銷商的退貨權(quán)。韓國《直銷法》第31條規(guī)定了多層傳銷商的退貨權(quán)。多層傳銷商只要遞交書面通知給多層傳銷公司即可實施退貨,而且多層傳銷公司不能對退貨強加任何限制。多層傳銷商可以退回沒有賣出的產(chǎn)品和服務(wù),不論簽訂合同的日期。同時多層傳銷公司應(yīng)立即退款。第32條禁止第1款有四項涉及到傳銷商的退貨權(quán)。即第1項禁止多層次銷售者強制對方簽合同,阻礙對方退貨,阻礙對方取消合同。第2項禁止多層次銷售者采用欺騙、誤導(dǎo)手法引誘對方簽訂合同和妨礙對方退貨。第5項禁止多層次銷售者對傳銷商未售出產(chǎn)品的退貨期限強加限制,并且傳銷商買貨和退貨納差價超過《總統(tǒng)令》規(guī)定。第14項禁止多層次銷售者為干擾退貨之目的,改變企業(yè)地址、電話。這些規(guī)定有力保障了傳銷商的退貨權(quán)的實現(xiàn)。
第四,傳銷商享有擔(dān)保金的保障權(quán)。韓國第四章多層次傳銷第26條規(guī)定了擔(dān)保金權(quán)力的實施。即當(dāng)一個多層傳銷公司暫停經(jīng)營或取消注冊,消費者和傳銷商有權(quán)退貨退款,并比任何其他債權(quán)人優(yōu)先接受退款。從法律規(guī)定的先后順序而言,多層傳銷商的擔(dān)保金保障權(quán)優(yōu)先于其他債權(quán)人優(yōu)先接受退款,但次于消費者的擔(dān)保金保障權(quán)。即當(dāng)多層傳銷公司暫停經(jīng)營或取消注冊時,多層傳銷商可以按《非訴訟程序法》向地區(qū)法院申請從擔(dān)保金中支付其退貨退款。
第五,傳銷商享有免于被強加負(fù)擔(dān)的權(quán)利。韓國《直銷法》第四章多層次傳銷第32條禁止第1款中有三項涉及到傳銷商享有的免于被強加負(fù)擔(dān)的權(quán)利。即第3項禁止多層次銷售者給傳銷商、或新參加者強加存貨負(fù)擔(dān),不論什么名目都不允許,例如,入會貨、試用產(chǎn)品、銷售工具、銷售額、培訓(xùn)費等等。第4項禁止多層次銷售者強加給傳銷商發(fā)展下線數(shù)量。第9項禁止多層次銷售者通過傳銷商,強迫其下線購買產(chǎn)品和服務(wù)。這些規(guī)定對于保障傳銷商的合法權(quán)益有著重要的作用。
二、中國直銷員權(quán)益保護(hù)制度
第一,直銷員的知情權(quán)。中國保護(hù)直銷員知情權(quán)的制度比韓國的力度強。中國的直銷是服務(wù)點加直銷員的模式,有關(guān)直銷公司的信息必須在服務(wù)點公布,而且中國直銷公司必須按照商務(wù)部的要求公布相關(guān)信息。
第二,直銷員解除推銷合同的權(quán)利?！吨变N管理條例》第17條規(guī)定,“直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時解除推銷合同;60日后,直銷員解除推銷合同應(yīng)當(dāng)提前15日通知直銷企業(yè)。”這一條保證了直銷員解除推銷合同的權(quán)利。因為直銷員不是直銷企業(yè)的員工,而是與直銷企業(yè)平等的民事主體,所以無法適用勞動法的試用期的相關(guān)規(guī)定。故《直銷管理條例》規(guī)定自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時解除推銷合同,對于直銷員來說是非常必要的。而且在簽訂推銷合同60日之后,直銷員解除合同的話只要提前15天通知直銷企業(yè),這也比勞動法中雇員必須提前30天通知用人單位的期限要短得多。實際上第17條的規(guī)定體現(xiàn)了立法者的良苦用心,即避免直銷企業(yè)對直銷員的人身控制性。
第三,直銷員獲得業(yè)務(wù)培訓(xùn)的權(quán)利。第18條規(guī)定“直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試,考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證,任何人不得從事直銷活動?！薄爸变N企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試,不得收取任何費用?！边@兩款的規(guī)定保證了直銷員獲得業(yè)務(wù)培訓(xùn)的權(quán)利,而且這種培訓(xùn)是不能收取任何費用的。
第四,直銷員獲得報酬的權(quán)利?！吨变N管理條例》第24條規(guī)定了直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報酬,且對直銷員的報酬的計算基礎(chǔ)及上限做了規(guī)定。從法律上保證了直銷員的獲得報酬權(quán),避免直銷企業(yè)利用克扣或拖延支付直銷員的報酬,或者利用直銷員的報酬來要挾他們完成指定的直銷業(yè)績。
第五,直銷員有換貨和退貨的權(quán)利?！吨变N管理條例》第25條規(guī)定了直銷員的換貨和退貨的權(quán)利。即“直銷員自購買直銷產(chǎn)品之日起30日內(nèi),產(chǎn)品未開封的,可以憑直銷企業(yè)開具的發(fā)票或者售貨憑證向直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)或者所在地的服務(wù)網(wǎng)點辦理換貨和退貨;直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)和所在地的服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)當(dāng)自直銷員提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi),按照發(fā)票或者售貨憑證標(biāo)明的價款辦理換貨和退貨。”且其他情形的換貨和退貨應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定或者合同的約定辦理。而且為了保障直銷員的換貨和退貨權(quán)利,《直銷管理條例》第26條還規(guī)定直銷企業(yè)與直銷員因換貨或者退貨發(fā)生糾紛的,由前者承擔(dān)舉證責(zé)任。
第六,直銷員享有保證金的保障權(quán)?！吨变N管理條例》第30條規(guī)定當(dāng)出現(xiàn)“無正當(dāng)理由,直銷企業(yè)不向直銷員支付報酬,或者不向直銷員支付退貨款”或“直銷企業(yè)發(fā)生停業(yè)、合并、解散、轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)等情況,無力向直銷員支付報酬或者無力向直銷員支付退貨款”時,由國務(wù)院商務(wù)主管部門和國務(wù)院工商行政管理部門共同決定可以使用保證金。這一規(guī)定給直銷員獲得報酬權(quán)和退貨款增加了一道最后的保障。
三、中韓直銷員權(quán)益保護(hù)制度比較
第一,中國的直銷制度只允許單層直銷,所以中國直銷權(quán)益保護(hù)制度只針對單層直銷員。而韓國允許單層直銷和多層傳銷,其直銷法對于單層直銷商權(quán)益的保護(hù)幾乎只字未提,卻在第四章多層次傳銷里面對多層傳銷商的權(quán)益規(guī)定了比較詳細(xì)的規(guī)定。這樣立法的理由很明顯,國外一般認(rèn)為單層直銷比較單純,不像多層傳銷那么復(fù)雜,用其他法律足夠保護(hù)單層直銷員的權(quán)益。
第二,中國保護(hù)直銷員知情權(quán)的制度比韓國的力度強。中國的直銷是服務(wù)網(wǎng)點加直銷員的模式,有關(guān)直銷公司的信息必須在服務(wù)網(wǎng)點公布。有學(xué)者認(rèn)為,“這不僅便于政府管理, 還有利于收稅, 也方便消費者投訴?！盵2]筆者認(rèn)為,這種模式也有助于保障直銷員的知情權(quán)。而韓國只是規(guī)定多層次傳銷公司應(yīng)當(dāng)發(fā)給傳銷商一本手冊,上面要有發(fā)起獎金的計算方式和標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展下線事項及退貨事項等相關(guān)信息。
第三,中國《直銷管理條例》第17條規(guī)定了直銷員解除推銷合同的權(quán)利。即“直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時解除推銷合同;60日后,直銷員解除推銷合同應(yīng)當(dāng)提前15日通知直銷企業(yè)?！边@一條保證了直銷員解除推銷合同的權(quán)利,避免直銷企業(yè)對直銷員的人身控制性。而韓國《直銷法》沒有類似的規(guī)定。這可以說是中國直銷法的一個創(chuàng)新。
第四,中國《直銷管理條例》用專門的一章規(guī)定了直銷員的招募與培訓(xùn)方面的制度,明確規(guī)定直銷員享有培訓(xùn)的權(quán)利,且直銷企業(yè)對進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試,不得收取任何費用。而韓國《直銷法》沒有明確規(guī)定直銷公司的培訓(xùn)義務(wù)。
第五,中國《直銷管理條例》第25條規(guī)定了直銷員的換貨和退貨的權(quán)利。且第26條還規(guī)定直銷企業(yè)與直銷員因換貨或者退貨發(fā)生糾紛的,由前者承擔(dān)舉證責(zé)任。這一條規(guī)定加重了直銷企業(yè)的義務(wù),可以盡量避免直銷企業(yè)在換貨和退貨時利用各種借口刁難直銷員,保障了直銷員換貨和退貨的權(quán)利。而韓國《直銷法》沒有規(guī)定多層傳銷商有換貨的權(quán)利,只規(guī)定了退貨權(quán),且沒有規(guī)定多層傳銷公司與傳銷商因退貨發(fā)生糾紛,由前者承擔(dān)舉證責(zé)任。只有消費者退貨時,才享有由多層次銷售者承擔(dān)舉證責(zé)任。
參考文獻(xiàn):
第2篇：直銷制度范文
第一條
內(nèi)涵
本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。
第二條
適用范圍
本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。
第二章商
第一節(jié)
企業(yè)商
第三條
企業(yè)商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。
第四條
企業(yè)商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條
本公司可同時委托若干個企業(yè)商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。
第二節(jié)
銷售商
第六條
銷售商是一種獨立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。
第七條
銷售商是本公司的全權(quán)獨家商。本公司在同一時期只能委托一家銷售商，且本身也不能再進(jìn)行直銷活動。
第八條
銷售商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)商。
第三條寄售商
第九條
寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后再交付本公司。
第十條
寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。
第四節(jié)經(jīng)紀(jì)商
第十一條
經(jīng)紀(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。
第十二條
經(jīng)紀(jì)商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。
第三章直銷商店
第十三條
直銷商店需劃出A、B、C、D四個等級，要求每戶一卡。
第十四條
直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：A、B級店面每月不得少于5次；C、D級店面每月不得少于2次。
第十五條
所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查不落實，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。
第十六條
直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。
第十七條
商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。
第十八條
要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時清點對方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達(dá)至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請示主管調(diào)回公司倉庫。
第十九條
商品在銷售、運輸及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。
第二十條
客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。
第二十一條
業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會計、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。
第二十二條
每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢寄賀卡給客戶。
第四章經(jīng)銷商
第二十三條
經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。
第二十四條
經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。
第二十五條
經(jīng)銷商可劃分為A、B兩種：A為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以上）；B為小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以下，10萬美元以上）；10萬美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。
第二十六條
A級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如，1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回；25日發(fā)貨，在31日收回）。
第二十七條
B級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。
第二十八條
經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。
第二十九條
每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標(biāo)，按指標(biāo)完成情況予以獎勵。批發(fā)商銷售額在20萬美元以下由分公司獎勵，20萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結(jié)算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。
第三十條
幾個經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎勵。
第三十一條
每年銷售指標(biāo)須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點。
第三十二條
公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進(jìn)行銷售，允許上浮5％，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。
第三十三條
經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。新晨
第三十四條
嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并追究其責(zé)任。
第三十五條
在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。同時也可由行銷部派先遣隊，費用由行銷部和分公司各承擔(dān)50%，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。
第五章批發(fā)商和零售商
第3篇：直銷制度范文
為保障各項工作的順利開展，形成良好的工作作風(fēng)和辦公秩序，制定本制度。
一、全體工作人員都要嚴(yán)格遵守上級規(guī)定的作息時間，不遲到、不早退，按時上下班，有事請假，不無故缺勤，堅守工作崗位。
二、建立考核月報制度。各科室、各單位要設(shè)定考勤員，負(fù)責(zé)如實記錄本科室、本單位人員的出勤情況，并于每月28日前將月度考勤表報局辦公室。辦公室要本著嚴(yán)肅認(rèn)真、實事求是的態(tài)度，切實搞好考勤表的審核、匯總工作，確?？记诘馁|(zhì)量和效果。
第4篇：直銷制度范文
小說是一種重要的文學(xué)體裁，通過故事情節(jié)、環(huán)境描寫、人物形象塑造來表現(xiàn)主題思想、反映社會生活。小說閱讀一直是語文中考盛宴上不可或缺的主菜。它的考查主要是圍繞著故事情節(jié)的構(gòu)成方法、人物形象的塑造技巧、環(huán)境描寫的作用等方面來進(jìn)行的。由于受考試時間、試卷長度等的限制，近幾年來，短小精悍、立意新穎的小小說閱讀一直倍受中考語文命題者的青睞。在備考復(fù)習(xí)中，自然不可忽視。其常見的考點有：
一、把握文意
概括故事內(nèi)容，理解文章主旨，把握小說的情節(jié)脈絡(luò)，這是中考小小說閱讀題的一個重要考查點。它涉及對小說內(nèi)容、情節(jié)、主旨和作者情感等知識的把握和應(yīng)用。它既可指文本局部整體，亦可指文本全部整體。常見題型：①用簡明的語言概括小說的主要情節(jié)；②概括小說敘寫了幾件事；③概括小說的部分內(nèi)容（包括指出開端、發(fā)展、和結(jié)局四部分中的某一方面）；④找出體現(xiàn)主題的句子或概括小說的主旨；⑤概括小說中某人物的性格特點或主要事跡；⑥對文中某些人、某些事的特點、前后照應(yīng)的關(guān)系加以解說；⑦體會作者的思想情感等。形式有三大類：填空、表述與判斷選擇。閱讀小說時，首先要從分析情節(jié)入手，理清故事脈絡(luò)，弄明白什么人、在什么時間和地點、為什么、做了什么事這幾個關(guān)鍵問題。
二、評價人物
品味、分析小說的人物形象及其性格特點，體會人物形象的思想感情。小說的中心任務(wù)是塑造鮮明的人物形象，作者（作品）的觀點、態(tài)度和價值觀以及小說本身包含的豐富的社會意義都體現(xiàn)在人物身上，只有正確把握人物，才能深入領(lǐng)悟小說的生活與社會價值。分析人物性格必須把握整個故事情節(jié)和了解作品的時代背景，而小說塑造人物的手法是多樣的，如外貌描寫、語言描寫、動作描寫、心理描寫等等，這些都必須細(xì)心體會和領(lǐng)悟。常見題型：①概括人物的性格特點；②分析人物塑造的方法；③評價鑒賞小說中的人物形象；④補寫人物的語言、心理等。
三、分析環(huán)境
小說中的環(huán)境描寫分為社會環(huán)境和自然環(huán)境。一般說來，社會環(huán)境是指人物活動的時代背景和社會風(fēng)貌，而自然環(huán)境則指節(jié)氣時令及相關(guān)的自然景物。常見題型：①找出環(huán)境描寫的句子；②分析環(huán)境描寫的作用。環(huán)境描寫的作用常有：交代故事發(fā)生的具體場景、渲染氣氛、烘托人物心情等。中考命題常以自然環(huán)境考查為主，主要考查環(huán)境描寫的具體作用，題型常見為表述題。
四、品析語言
體味重要詞句的語境意、特殊含義、言外之意及其傳達(dá)的感情，并對優(yōu)美語句進(jìn)行賞析。可以說，這一能力要求具有絕對的普遍性，無論閱讀哪種文體的文章，都離不開品味語言。不同作品語言風(fēng)格不同，不同人物他（她）的個性語言不同，這對我們?nèi)娣治鋈宋镄蜗?，深度理解小說主題有很大幫助。因而對這種能力的考查，也就順理成章地成為中考的熱點。常見的題型主要有選擇、批注和簡答。常見的方式如精彩語句的鑒賞，品味語言的音樂性、畫面感，品味語言背后的意味、情味等。
五、領(lǐng)會情感
“文章合為時而著”，文章中總是滲透著作者對客觀存在的人、事 、物、現(xiàn)象、表現(xiàn)等所持有的主張或看法。作者的好惡、褒貶，都會在文章中或隱或現(xiàn)地表現(xiàn)出來，小說也是如此。所以，在閱讀中能分析概括作者流露在文章中的情感態(tài)度傾向，并就此說出自己的看法和理解是檢驗初中學(xué)生閱讀水平的重要標(biāo)志。命題者自然也會青睞于此。常見的題型主要有填空和簡答，考查角度有：文中某事的敘述或某一句（幾句）景物描寫表達(dá)了作者怎樣的思想感情，概括作者在文中的感情或其變化過程，簡述“我”情感發(fā)生變化的原因等。
六、揣摩寫法
對小說的寫作技巧進(jìn)行評價和賞析，這是中考現(xiàn)代文閱讀的一個重要考點。入選的作品都是文質(zhì)兼美、頗具特色的。命題者常常從描寫方法及其作用、寫作技法、表達(dá)方式、表現(xiàn)手法、布局謀篇等方面設(shè)點命題。題型主要有：填空、選擇、簡答。形式有：這幾句話使用了什么手法、有何作用；這一段文字是什么寫法、有什么表達(dá)效果；說說這一段文字的描寫有什么特點；從全文看，文章采用的是什么寫法，等等。
七、感悟體驗
根據(jù)小說內(nèi)容進(jìn)行合理聯(lián)想和想象，進(jìn)行個性化的感悟和體驗，獲得有益的人生啟示，是近年來中考命題的新寵，也是新課改精神的具體體現(xiàn)?？疾榈木唧w形式有：結(jié)合閱讀經(jīng)歷，談?wù)効捶?；?lián)系文章表達(dá)的情感，談?wù)劯惺?；根?jù)文章內(nèi)容，想象情節(jié)；是否同意文章的說法，談?wù)劺碛?；深入分析句子，想象動作、心理、語言描寫；評價人物的形象；自選角度，品讀文章；針對文章的內(nèi)容，提合理化的建議和設(shè)想等。題型都為簡答。
【答題點撥】
從近年來中考閱讀和學(xué)生答題的實際情況來看，最突出的問題是考生閱讀材料時的概括表達(dá)能力差，對個性閱讀題無從下手。一是不能整體理解全文內(nèi)容或段落內(nèi)容，不會區(qū)分段落或語句之間的邏輯關(guān)系，斷章取義，概括不全面，表達(dá)不到位，內(nèi)容丟三落四；二是語言概括性不強，不能突出要點。為此，我們應(yīng)該有的放矢，對癥下藥。針對目前常見的題型，我們不妨采用如下對策。
第5篇：直銷制度范文
第一條為加強成人高等教育的宏觀管理，保證成人高等學(xué)校的質(zhì)量，促進(jìn)成人高等教育協(xié)調(diào)發(fā)展，制定本規(guī)定。
第二條本規(guī)定所稱的成人高等學(xué)校，是指以在職在業(yè)者為主要培養(yǎng)對象的教育學(xué)院（含成人教育學(xué)院）、管理干部學(xué)院、職工高等學(xué)校、農(nóng)民高等學(xué)校及獨立設(shè)置的業(yè)余大學(xué)、函授學(xué)院。
中央和地方廣播電視大學(xué)以及高等教育自學(xué)考試機構(gòu)的設(shè)置和管理，另按國家其他有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第三條成人高等學(xué)校的設(shè)置，由國家教育委員會或它委托的機構(gòu)審批。
第四條成人高等學(xué)校的主要任務(wù)是：結(jié)合經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的需要，對在職、在業(yè)而又達(dá)不到崗位要求的高等文化程度和專業(yè)水平的人員，進(jìn)行相應(yīng)的文化和專業(yè)教育；對中等以上層次的從業(yè)人員，進(jìn)行相應(yīng)的崗位培訓(xùn)。對具有大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷或中級以上技術(shù)職務(wù)的在職專業(yè)技術(shù)人員、管理人員，進(jìn)行繼續(xù)教育。
第五條設(shè)置成人高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的需要及辦學(xué)條件的可能，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，處理好發(fā)展成人高等教育同發(fā)展普通高等教育、職業(yè)技術(shù)教育的關(guān)系，處理好各類成人高等教育之間的關(guān)系，講求辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。
第六條凡通過現(xiàn)有成人高等學(xué)校的擴大招生、增設(shè)專業(yè)、聯(lián)合辦學(xué)、發(fā)展普通高等學(xué)校函授或夜大學(xué)教育及發(fā)展廣播電視教育等途徑，能夠基本滿足人才需求的，不另行增設(shè)成人高等學(xué)校。
第七條正式建立的成人高等學(xué)?？筛鶕?jù)實際需要和師資、設(shè)備等條件，在其服務(wù)地區(qū)或行業(yè)所轄縣或縣級以上機關(guān)和企事業(yè)單位，設(shè)立校外直屬教學(xué)機構(gòu)（以下簡稱“校外教學(xué)班”）。
校外教學(xué)班的主要任務(wù)是開展崗位培訓(xùn)。
第八條設(shè)置成人高等學(xué)校，按照隸屬關(guān)系，由省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市人民政府或國務(wù)院有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。其中設(shè)在地、市一級的教育學(xué)院，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府和學(xué)校所在地人民政府雙重領(lǐng)導(dǎo)。
國務(wù)院有關(guān)部門設(shè)置成人高等學(xué)校，在學(xué)校布局、專業(yè)設(shè)置、招生、辦學(xué)形式、教學(xué)、制訂長遠(yuǎn)規(guī)劃和年度?？苹虮究普猩媱澋确矫?，應(yīng)當(dāng)接受學(xué)校所在地的省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市教育行政部門的指導(dǎo)。
第九條設(shè)置成人高等學(xué)校，應(yīng)根據(jù)成人工作、學(xué)習(xí)的需要和辦學(xué)條件的可能，確定辦學(xué)形式。
成人高等學(xué)校各類培訓(xùn)的辦學(xué)形式為業(yè)余、半脫產(chǎn)、脫產(chǎn)三種。
提倡成人高等學(xué)校之間、成人高等學(xué)校與普通高等學(xué)校之間以多種形式開展聯(lián)合辦學(xué)。
第二章設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)
第十條設(shè)置成人高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)配備具有較高政治素質(zhì)和管理成人高等教育工作的能力，達(dá)到大學(xué)本科文化水平的專職校（院）長和副校（院）長。同時，還應(yīng)當(dāng)配備專職的思想政治工作和科（室）、專業(yè)的負(fù)責(zé)人。
第十一條成人高等學(xué)校在正式建校招生時，須按下列規(guī)定配備與學(xué)校的任務(wù)相適應(yīng)的合格教師。
（一）成人高等學(xué)校的兼任教師人數(shù)，應(yīng)當(dāng)不超過本校專任教師的2/3。其中專科或本科專業(yè)的兼任教師人數(shù)，應(yīng)當(dāng)不超過本專業(yè)專任教師的1/3。
（二）本科專業(yè)必修的各門基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課，至少應(yīng)分別配備具有講師或相當(dāng)于講師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專任教師二人；各門必修專業(yè)課至少應(yīng)分別配備具有講師或相當(dāng)于講師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專任或兼任教師一人。
（三）?？茖I(yè)必修的各門基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課，至少應(yīng)分別配備具有講師或相當(dāng)于講師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專任教師二人，各門主要專業(yè)課程，至少應(yīng)分別配備具有講師或相當(dāng)于講師以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專任或兼任教師一人。
（四）崗位培訓(xùn)或者繼續(xù)教育，各門課程的教師來源應(yīng)有切實的保證。除由專任教師任課外，應(yīng)聘請具有豐富實踐經(jīng)驗和技術(shù)專長的專家擔(dān)任兼職教師。
（五）具有副教授或相當(dāng)于副教授任職資格以上的專任教師人數(shù)，應(yīng)當(dāng)不低于本校專任及兼任教師總數(shù)的5％。
成人高等學(xué)校的級別和教職工的編制標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)校不同類別，按其它有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第十二條成人高等學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)其服務(wù)地區(qū)和行業(yè)對人才的需要，合理設(shè)置專業(yè)和課程；學(xué)校建成時，專業(yè)數(shù)應(yīng)當(dāng)在三個以上。
第十三條設(shè)置成人高等學(xué)校的計劃規(guī)模，包括專科或本科、崗位培訓(xùn)及繼續(xù)教育等各類在校學(xué)生數(shù)，總計應(yīng)達(dá)到800人以上。
第十四條成人高等學(xué)校在正式建校招生時，須具有與學(xué)校規(guī)模和任務(wù)相適應(yīng)的專用校舍、圖書資料、儀器設(shè)備及教學(xué)實習(xí)基地，保證教學(xué)、生活及學(xué)校長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。所需校舍的占地面積和教學(xué)、生活用房設(shè)施的定額標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)成人教育的特點，參照國家關(guān)于新建普通高等學(xué)校校舍建筑面積、用地面積的定額辦理。
成人高等學(xué)校的校舍可分期建設(shè)，但其可供使用的校舍面積，應(yīng)當(dāng)保證各年度招生的需要。
第十五條設(shè)置成人高等學(xué)校所需的基本建設(shè)投資和教育事業(yè)費須有穩(wěn)定的來源，學(xué)生人均經(jīng)常費開支標(biāo)準(zhǔn)及使用辦法，應(yīng)區(qū)別不同培訓(xùn)目標(biāo)的規(guī)格、要求和辦學(xué)形式，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第三章學(xué)校名稱
第十六條設(shè)置成人高等學(xué)校，應(yīng)根據(jù)其辦學(xué)任務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)體制、行業(yè)類別和所在地方等，確定名實相符的、規(guī)范的學(xué)校名稱。
第四章審批驗收
第十七條國家教育委員會每年第三季度辦理設(shè)置成人高等學(xué)校的審批手續(xù)。設(shè)置成人高等學(xué)校的主管部門，應(yīng)在每年第三季度以前提出申請，逾期則延至下一年度審批時間辦理。
第十八條設(shè)置成人高等學(xué)校的審批程序，一般分為審批籌建和審批正式建校招生兩個階段。具備建校招生條件的，也可直接申請正式建校招生，舉辦?？苹虮究茖W(xué)歷教育。
第十九條設(shè)置成人高等學(xué)校，實行必要性和可行性的論證制度及論證責(zé)任制。
設(shè)置成人高等學(xué)校，應(yīng)當(dāng)由學(xué)校的主管部門邀請教育、計劃、人才預(yù)測、勞動人事、財政、基本建設(shè)等有關(guān)部門和專家共同進(jìn)行論證，并提出論證報告。
論證報告應(yīng)包括下列內(nèi)容：
（一）擬建學(xué)校的名稱、校址、學(xué)科類別、專業(yè)設(shè)置、規(guī)模、領(lǐng)導(dǎo)體制，以及專科或本科、崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育招生的地區(qū)、行業(yè)；
（二）人才需求預(yù)測、辦學(xué)效益、成人高等教育與普通高等教育以及職業(yè)技術(shù)教育的布局；
（三）擬建學(xué)校的師資、經(jīng)費、基本建設(shè)投資的來源；
（四）參加論證的單位名稱、法定代表人的姓名和職務(wù)，論證參加人的姓名、專業(yè)技術(shù)職務(wù)。參加論證的單位和個人均應(yīng)在論證報告上蓋章或簽字。
第二十條凡經(jīng)過論證，確需設(shè)置成人高等學(xué)校的，按學(xué)校隸屬關(guān)系，由省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市人民政府或國務(wù)院有關(guān)部門向國家教育委員會提出籌建成人高等學(xué)校的申請書，并附交論證報告、本規(guī)定所附的《籌建成人高等學(xué)校申請表》及其他有關(guān)保證性文件。
國務(wù)院有關(guān)部門申請籌建成人高等學(xué)校，還應(yīng)附交學(xué)校所在地的省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市人民政府的意見書。
第二十一條成人高等學(xué)校的籌建期限，從批準(zhǔn)籌建之日起，應(yīng)當(dāng)不少于一年，最長不得超過三年。
成人高等學(xué)校在籌建期間，經(jīng)學(xué)校的主管部門同意，可開展適量的崗位培訓(xùn)。
第二十二條經(jīng)批準(zhǔn)籌建的成人高等學(xué)校，凡具備本規(guī)定第二章設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的，按學(xué)校隸屬關(guān)系，由省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市人民政府或國務(wù)院有關(guān)部門向國家教育委員會提出正式建校招生的申請書，并附交籌建情況報告、本規(guī)定所附的《正式建立成人高等學(xué)校申請表》及其他有關(guān)保證性文件。
第二十三條國家教育委員會在接到籌建成人高等學(xué)校申請書，或正式建校招生申請書后，應(yīng)組織論證審查，并做出是否準(zhǔn)予籌建或正式建校招生的決定。
第二十四條經(jīng)批準(zhǔn)正式建立的成人高等學(xué)校，?？茖I(yè)的設(shè)置，須按隸屬關(guān)系，由學(xué)校報省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市或國務(wù)院有關(guān)部門的教育行政部門審批，并報國家教育委員會備案；本科專業(yè)的設(shè)置，由學(xué)校報請省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市或國務(wù)院有關(guān)部門的教育行政部門審查，報國家教育委員會批準(zhǔn)。
正式建立的成人高等學(xué)校年度?？苹虮究普猩媱潱毤{入國家本年度招生計劃；崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育招生的審批，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第二十五條按第七條規(guī)定，校外教學(xué)班的設(shè)置，須按所屬學(xué)校的隸屬關(guān)系，經(jīng)省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市或國務(wù)院有關(guān)部門的教育行政部門批準(zhǔn)，并報國家教育委員會備案。
成人高等學(xué)校設(shè)立校外教學(xué)班，須符合下列三項條件：
（一）服務(wù)地區(qū)或行業(yè)的在職、在業(yè)人員崗位培訓(xùn)需求量大，學(xué)校本部校舍容納困難，確有必要設(shè)立校外教學(xué)班的；
（二）已培養(yǎng)有一屆以上?？疲ū究疲┖细癞厴I(yè)生；
（三）具有必要的師資、教學(xué)設(shè)備及管理人員，能夠承擔(dān)校外培訓(xùn)任務(wù)。
第二十六條為保證新建成人高等學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量，實行考核驗收制度。由國家教育委員會或它委托的機構(gòu)，對新建成人高等學(xué)校的第一屆專科（本科）畢業(yè)生進(jìn)行考核驗收。
新建成人高等學(xué)校開展崗位培訓(xùn)和繼續(xù)教育的質(zhì)量考核，按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第五章檢查處理
第二十七條凡違反本規(guī)定有下列情形之一的，由國家教育委員會區(qū)別情況，責(zé)令其整頓、停止招生或停辦：
（一）不按本規(guī)定擅自籌建或建立成人高等學(xué)校的；
（二）在籌建期間擅自招收專科（本科）學(xué)生的；
（三）超過本規(guī)定第二十一條的籌建期限，仍未具備正式建校招生條件的；
（四）從批準(zhǔn)正式建校招生之日起五年內(nèi)，生源缺乏或達(dá)不到正常的教師配備標(biāo)準(zhǔn)和辦學(xué)條件的；
第6篇：直銷制度范文
2、上班不遲到、不早退、不脫崗、不酗酒、不睡崗，嚴(yán)禁私自調(diào)班，杜絕巡邏自由散漫，出工不出力現(xiàn)象。
3、巡邏時服裝要整齊，干凈。
4、巡邏期間要盡心盡責(zé)，一絲不茍的完成校區(qū)治安巡邏任務(wù)，確保校園教學(xué)的安全，制止和防止各類違法犯罪行為發(fā)生。
5、巡邏時應(yīng)嚴(yán)格按照規(guī)定的巡邏路線、時間、目標(biāo)進(jìn)行巡查，時刻提高警惕；發(fā)現(xiàn)問題及時向帶班領(lǐng)導(dǎo)匯報，并做好巡邏紀(jì)錄。
6、巡邏時如遇違法犯罪行為發(fā)生，必須勇于向前，齊心協(xié)力，敢于制止。
第7篇：直銷制度范文
【關(guān)鍵詞】英語教學(xué) 閱讀方法
聽和說是學(xué)習(xí)英語的直接反饋，讀是學(xué)習(xí)英語一個內(nèi)化的階段。從孩子的學(xué)習(xí)中，能看出很大差異的一個階段。對于高年級的英語學(xué)習(xí)者來說，能夠?qū)唵为毩⒌木渥舆M(jìn)行整合，能簡明扼要抓住關(guān)鍵詞，注意人稱和時態(tài)，整合成一段通順的語句。但是在實踐中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)英語中，對于閱讀題，學(xué)生沒有形成成熟的技巧。
一、思維局限，聯(lián)系斷層
學(xué)生對于有選項的閱讀理解，有一些做題技巧的孩子，可能會根據(jù)一些提示語，完成此類題型。但是對于閱讀后回答相關(guān)問題，孩子怎樣去總結(jié)和回答呢？溝通過許多同學(xué)，他們總覺得抓不住關(guān)鍵詞句，對于問題的解答也不到位。這本身是英語上的一個盲點，學(xué)生對于英語的掌握，都是停留于被動的階段。課前的交流也起著舉足輕重的作用，但是一般的交流，都是師問生答。由于時間的限制，那只是幾個學(xué)生的回答而已。如果把提問的機會還給學(xué)生，這短短時間的利用率也會提升。別的學(xué)生通過捕捉關(guān)鍵詞來回答問題。在問答的過程中，學(xué)生的語言組織能力和對英語的語感也會隨之提升。在做題時，高年級的學(xué)生完全可以在每一題中，找出關(guān)鍵的詞，幫助自己加深理解。在平時的教學(xué)活動中，可以出示一些簡單的圖片，讓學(xué)生根據(jù)圖片，可以增加自己的想象力，對圖片進(jìn)行相應(yīng)的描述。學(xué)生會嘗試去使用英語，相比我們平時單一的環(huán)境，學(xué)生會更有空間去拓展。學(xué)生的思維更具條理和邏輯性，可謂一舉多得。
二、總結(jié)歸納，融會貫通
很多學(xué)生對于原文中的現(xiàn)實存在的句子，顯得游刃有余。并且能夠非常有把握的指出，文中是已經(jīng)交代的。如果課文沒有原句，學(xué)生對于選項無從著手，就顯得束手無策。前者是相對于中年級的閱讀能力，高年級的閱讀能力就要有質(zhì)的飛躍。在提倡語篇閱讀的現(xiàn)在，就是希望孩子在不接觸單詞，不熟悉句子的情況下，通過初讀，精讀，最后得到提煉的過程。但是，在平時的課堂中，能夠達(dá)到初讀的孩子的數(shù)量可觀，做到精讀的孩子，占到班級人數(shù)一半，最后總結(jié)提煉的孩子少之又少。就像一個巨大的篩子，最后留下的總是那么多。這樣的結(jié)果導(dǎo)致兩極分化越來越大，影響到英語的學(xué)習(xí)興趣。
怎樣縮小這樣的差距，變得如此迫切。我們的課文是最好的范文，在平時的教學(xué)中，為了讓孩子能掌握重點的句型或培養(yǎng)一定的語感。最后發(fā)現(xiàn)孩子們熟讀課文到最后甚至能流利背誦，但最后孩子卻不能完整表達(dá)出文中的大概意圖。如果孩子在熟讀課文的基礎(chǔ)上，再增加一個要求，能完整復(fù)述課文。與背誦課文不同，在復(fù)述的過程中，學(xué)生加入了自己的解讀，必須得到自己的提煉，才能形成一個完整的片段。久而久之，我們的課文，能得到充分的利用，孩子帶著目的去解讀，閱讀能力必能得到提升。
三、化難為易，突破障礙
對于閱讀理解，不少同學(xué)反映，對于短文的生字詞，是最怕出現(xiàn)的。有的同學(xué)表示，少則影響整句話的理解，多則，影響整個語篇的理解。這樣的教學(xué)，我們在平時的教學(xué)中，可以深刻感受。語篇教學(xué)中，除非特別影響文章感知的，一般都是在讀的過程中去處理生字詞。而且，學(xué)生在自己的解讀中，生字詞能參透個大概。把發(fā)展的空間還給孩子，不要讓孩子的思想禁錮了。學(xué)生的主體地位一定要有所體現(xiàn)，活躍他們的思維，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識。讓知識從不會到學(xué)會再到會用轉(zhuǎn)化，要讓每個學(xué)生積極參與，通過解決問題，從而體會成功的樂趣。養(yǎng)成了這個習(xí)慣，孩子不再依賴?yán)蠋?，他們會去尋找解決的策略，也是一個能力提高的過程。
對于生字詞的解讀，通過聯(lián)系上下文，這是最快捷的解決之道。閱讀前，讓學(xué)生知道問題是什么，帶著疑問去解讀，比學(xué)生無一知半解，囫圇吞棗的閱讀方式，更有效率。閱讀時，要抓到文章主要表達(dá)的意圖，對于一些積極正面的選項，概率是很大的。另外，在平時要注重生字詞的積累，把一些重要的知識，內(nèi)化為自己的內(nèi)涵。
英語學(xué)習(xí)是一個系統(tǒng)的過程。我們因為身處的語境不同，所以在習(xí)得的環(huán)境非常局限。多看外國電影，學(xué)著重復(fù)經(jīng)典的對白。多聽英文歌曲，這些可以鍛煉語感。對于培養(yǎng)英語的語音和語調(diào)，也是非常有幫助的。
在教學(xué)中，把我們的語言滲透到生活中。教到月份這些單詞中，我最新向?qū)W生介紹的是“May”，因為在我們的生活中，學(xué)生知道有一種紙巾的牌子是“May flower”，我相信，孩子在課后會留意到，并且印象更深刻。在生活中，孩子也會去留心、去發(fā)現(xiàn)，我們學(xué)習(xí)的語言，無處不在。
第8篇：直銷制度范文
關(guān)鍵詞:過渡語;啟發(fā)性;情感性
中圖分類號:G633文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1003-2851(2009)11-0134-01
課堂過渡語是指教師在講授新的內(nèi)容之前,有目的、有計劃、并用一定方法所設(shè)計的簡練概括的教學(xué)語言,這種語言在課堂上能夠起到承上啟下、銜接組合的作用。魏書生老師曾說過,“好的導(dǎo)入語像磁鐵,一下子把學(xué)生的注意力聚攏起來,好的導(dǎo)語又是思想的電光石火,能給學(xué)生以啟迪,催人奮進(jìn)。”通過幾年來的教學(xué)實踐,我體會到不僅好的導(dǎo)語,而且好的過渡語能像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住,使整個教學(xué)過程組織嚴(yán)密,有條不紊,環(huán)環(huán)相扣,在每一堂課中都如穿針引線般,將學(xué)生帶入學(xué)習(xí)的佳境,提高教學(xué)的效率,進(jìn)而促進(jìn)課堂教學(xué)的實效。單就語文課堂教學(xué)而言,我結(jié)合自己的課堂教學(xué)實際談幾點粗淺的認(rèn)識。
一、過渡語要具有過渡性
圍繞教學(xué)目標(biāo)展開的一個個教學(xué)活動好比是顆顆珍珠,而各活動環(huán)節(jié)間的過渡語則是串連珍珠的絲線,缺少這條線,再好的珍珠也成不了美麗的項鏈。課堂教學(xué)中如果缺了過渡語,那么教學(xué)環(huán)節(jié)就會顯得零碎而突兀,教學(xué)過程也會流于隨意和松散。沒有了教師思維和情感上引導(dǎo),學(xué)生生硬、被動地進(jìn)入一個個流程,學(xué)習(xí)因此會變得枯燥乏味。
二、過渡語要富于啟發(fā)性
《學(xué)記》中說:“君子之教,喻也?！边@里的“喻”字即啟發(fā)誘導(dǎo)的意思。啟發(fā)性是課堂教學(xué)的靈魂,語文教師的過渡提問必須具有啟發(fā)性。所謂提問的啟發(fā)性就是要通過提問激發(fā)學(xué)生的認(rèn)知沖突,即激發(fā)學(xué)生知識結(jié)構(gòu)中的已知和未知的、舊知與新知的矛盾沖突。課堂上如果教師組織教學(xué)平鋪直敘,很難抓住學(xué)生聽課的興趣,一個好的過渡,一個精彩而恰到好處的懸念可以引發(fā)學(xué)生主動去思考,去學(xué)習(xí),以達(dá)到親切自然、引人入勝的目的。
三、過渡語要滲透教育性
《禮記》中說“師也者,教之以事而喻諸德也” 它的意思是一名教師所教給學(xué)生的,不僅僅是專業(yè)上的知識,更要有優(yōu)良的品德。..教師的天職是教書育人,特別是語文課堂教學(xué),一定要實現(xiàn)“文道統(tǒng)一”,課堂教學(xué)中教師要不失時機地對學(xué)生進(jìn)行思想教育。
教學(xué)《傅雷家書兩則》時,我和學(xué)生討論完傅雷的家信給我們帶來哪些收獲后,我設(shè)計了這樣一個過渡語”傅雷是偉大的,他的兒子是幸運的?；蛟S,我們絕大部分同學(xué)都會羨慕傅聰有這么一個關(guān)心他、愛護(hù)他的父親,同時又感嘆為什么自己就沒有遇上這么好的一個父親,父親為什么對自己總是這么嚴(yán)格,總是這么挑剔?就像剛才我說的,珍惜眼前所擁有的一切吧,不要失去才后悔莫及!其實,天下的每個父親都一樣,都有一顆慈善的心,一份無私的愛,都期盼著自己的兒女能夠健康順利成長?，F(xiàn)在靜下心來,好好回想下,你們感受到了父親對你們的愛了嗎?”這一過渡提問學(xué)生的思路放開了,紛紛回顧父親對自己的關(guān)愛,激發(fā)起對父母的感恩之情。
四、過渡語要體現(xiàn)趣味性
中國古代教育家孔子說:"知之者不如好之者,好之者不如樂之者。"學(xué)生有了興趣,就會深入地去思考問題。繼而想出解決問題的辦法。在教學(xué)中,我根據(jù)課文的內(nèi)容,提一些生動的、有趣的問題,“懸”而不發(fā),以此來引發(fā)學(xué)生的好奇與注意,把學(xué)生引入我所要教學(xué)的內(nèi)容當(dāng)中。在教學(xué)《看云識天氣》一課,引導(dǎo)學(xué)生了解看云識天氣的諺語時,我這樣設(shè)計過渡語“中國有句俗話叫“天有不測風(fēng)云”,意思是“天也有不能預(yù)測的時候”,那么用逆向思維反過來思考就成了“天氣一般都能預(yù)測”。確實,我國古代的勞動人民就已經(jīng)能夠預(yù)測天氣了,他們用自己的聰明才智將經(jīng)驗總結(jié)成了許多關(guān)于天氣的諺語。下面就讓我們用這些諺語并做個游戲――找朋友。我這里有諺語的上半句,下半句已經(jīng)分到了你們手上。我們就來找一找諺語的下半句各是什么。(背景音樂:《找朋友》)“這一過渡引起學(xué)生的注意力,激發(fā)了學(xué)生的興趣,深入的思考問題。"語文教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境,尊重學(xué)生的個體差異,鼓勵學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式"?！墩Z文課程標(biāo)準(zhǔn)》這樣強調(diào)。
五、過渡語要體現(xiàn)情感性
第9篇：直銷制度范文
一、“經(jīng)濟人”假設(shè)的主要含義一般認(rèn)為“經(jīng)濟人”人性假設(shè)是由亞當(dāng)•斯密開創(chuàng)的。他在《國富論》中預(yù)設(shè)了“經(jīng)濟人”的人性。認(rèn)為“人性中有一種互通有無、物物交換、互相交易”的“自營性”;人性中還有一種有意識地追求個人自身利益傾向，即“自利性”。
“自營性”與“自利性”通過嚴(yán)格的核算追求利益的最大化。并且在良好社會秩序下，個人追求自身利益最大化的自由行為在“看不見的手”的引導(dǎo)下，會無意識地、有效地增進(jìn)社會公共利益。盡管對“經(jīng)濟人”假設(shè)的批評、爭論從未停息過，但也只能提出一些限制條件和修正。也就是說，“經(jīng)濟人”的人性定位至今依然是西方經(jīng)濟學(xué)中的一個最基本的“公設(shè)”，還沒有新的假定能夠取代它。
近年來，高等教育界開始借助其他學(xué)科的契約理論、產(chǎn)權(quán)理論、利益相關(guān)者理論、治理理論、委托等理論分析高等教育管理問題，其實這些理論立足的一個共同人性假設(shè)就是經(jīng)濟人假設(shè)。這些理論為高等教育管理與改革提供了理論依據(jù)，但是學(xué)界對經(jīng)濟人假設(shè)之于大學(xué)人的適切性問題要么“回避”要么“默認(rèn)”，如果本文所論證的大學(xué)人的經(jīng)濟人本性為真，那么本文也就證明了利用上述理論分析高等教育管理的人性合法性。如果大學(xué)人的經(jīng)濟人假設(shè)并不成立，上述理論之于高等教育管理和改革的參考價值就需要反思和審查。
二、大學(xué)人的“經(jīng)濟人”品性考察我們認(rèn)為從事高等教育活動各類主體，如管理者、教師和學(xué)生，這些“大學(xué)人”同樣具有自營性、自利性的“經(jīng)濟人”品性，并且這種“經(jīng)濟人”品性構(gòu)成豐富的人性圖畫的底色。不管人性多么紛繁復(fù)雜，自利與自營的“經(jīng)濟人”特征構(gòu)成了人的最基本屬性。所以，可以作為大學(xué)治理的人性假設(shè)。那么這一假設(shè)是否成立、是否合適呢?
下面我們從馬克思等哲學(xué)巨人對人性的認(rèn)識、中世紀(jì)大學(xué)誕生的誘因，現(xiàn)代知識分子人格的危機以及傳統(tǒng)人性假設(shè)的悖論等四個方面進(jìn)行考察。
(一)馬克思對人性的一般看法馬克思本人對人、人性的論斷今天仍然是我們看待人和人性的重要指南和基礎(chǔ)。馬克思提出“對于各個個人來說，出發(fā)點總是他們自己”，“在任何情況下，個人總是從自己出發(fā)的……由于他們的需要即他們的本性，以及他們求得滿足的方式，把他們聯(lián)系起來(兩性關(guān)系、交換、分工)，所以他們必然要發(fā)生相互關(guān)系?！保?］既然在任何情況下，個人總是從自己出發(fā)，也就是說每個人自己的利益———而不是別人的利益———是各個人的行動的起點。馬克思還斷定“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關(guān)”。［4］“思想”一旦離開“利益”，就一定會使自己出丑。馬克思認(rèn)為人的社會活動動機、每個人參與社會活動的出發(fā)點是每個人自己、是每個人自己的需要。而且“需要即他們的本性”，還認(rèn)為追求利益是人類一切社會活動的動因，利益是思想的基礎(chǔ)，利益決定思想，利益推動生產(chǎn)和生活?！鞍阉麄兟?lián)系起來的惟一紐帶是自然的必然性，是需要和私人利益，是對他們的財產(chǎn)和他們的利己的人身的保護(hù)”［6］“人的本質(zhì)是人的真正的社會聯(lián)系，因此上面提到的真正的社會聯(lián)系……是由于有了個人的需要和利己主義才出現(xiàn)的”［7］。
可見“經(jīng)濟人”假設(shè)的核心觀點與馬克思對人性的論斷是高度一致的。既然社會聯(lián)系是因為個人需要和利己主義才出現(xiàn)的，那么大學(xué)這一組織也是人們建立社會聯(lián)系的一種方式和組織形式，不管其形式和工作對象如何特殊，這一組織建立的基本原理與其他組織的基本原理是一樣的，大學(xué)作為一種社會組織形式也是因為“私人利益”、“個人的需要和利己主義”才出現(xiàn)的。私人利益、個人需要和利己主義是大學(xué)產(chǎn)生的人性根源和人性原理，也是大學(xué)這一組織建立的人性基礎(chǔ)。
(二)從大學(xué)誕生的起因認(rèn)識人性馬克思對人性的判斷是從普遍意義上分析人性的，如果把普遍意義上的“人”移入大學(xué)這個組織環(huán)境，大學(xué)人作為高深知識的探索者、追求者，披上一個“專業(yè)性”的外衣，進(jìn)入知識場域的學(xué)者和學(xué)生的行為動機是否有根本性變化呢。眾所周知，大學(xué)脫胎于中世紀(jì)的行會制度，拉丁文“大學(xué)”一詞的原意是行會，起初并沒有學(xué)術(shù)或教育的含義。中世紀(jì)，在巴黎、博洛尼亞和倫敦等地隨著追隨牧師和其他教師學(xué)習(xí)的人數(shù)增加，“為了保障權(quán)利、利益和提供法律保護(hù)，師生們遂仿照藝人行會的方式，組成教師或?qū)W生行會?！保?］關(guān)于大學(xué)建立誘因，在《歐洲大學(xué)歷史》有更加清晰明確的記載，學(xué)者們?yōu)榱俗约旱奈镔|(zhì)利益、自由和安全的空間，為了免受物質(zhì)的剝削以及教廷或政府的專橫管理才建立了大學(xué)?！敖處焸儗Υ髮W(xué)的期望是什么?我們已然看到，這種期望不是對知識的渴望諸如此類的東西，而教師和學(xué)生們不確定的的社會地位，才是早期大學(xué)建立的誘因”。“大學(xué)教育———那時侯和現(xiàn)在一樣———基本上為每一個學(xué)生都提供了獲取未來牧師俸祿的機會”，“學(xué)生期望從大學(xué)的學(xué)習(xí)中獲得更好的條件，以便增加謀取公共管理機構(gòu)中任職的機會”。［9］所以從大學(xué)誕生之日，人們從事高等教育的根本動機就是為了更好的生活，而不是為了知識而知識的閑逸好奇。布魯貝克總結(jié)，近代以來支配高等教育運行的兩種哲學(xué)分別是政治論和知識論，而占主導(dǎo)地位的是政治論，歐洲大學(xué)歷史和布魯貝克的判斷是互相印證的。根據(jù)這些，甚至可以認(rèn)為有史以來多數(shù)人從事高等教育的動機不在于知識本身，而在于獲得知識后給自己帶來利益和價值，比如身份與階層的提升、人力資本的儲備和社會資本的聯(lián)結(jié)。大學(xué)這一組織是在“經(jīng)濟人”自營性和自利性特征的驅(qū)動下產(chǎn)生的，其實教育的誕生也是如此。奧爾特加•加賽特認(rèn)為“人類從事和熱衷于教育于一個簡單明了、毫無浪漫色彩的原因:人類為了能夠滿懷信心、自由自在和卓有成效地生活必須知道很多事情，但兒童和青年的學(xué)習(xí)能力都非常有限，這就是原因所在。”［10］這表明人類為了更加經(jīng)濟和更為迅捷地獲取知識才有了正式的有組織的教育形式。綜上可以看出，無論大學(xué)的建立還是教育的誕生，無不是人的自利性、自營性以及個人追求自身利益最大化的結(jié)果。從這個角度看大學(xué)正是人們更好地實現(xiàn)自身利益的途徑和依托。
(三)市場化背景下大學(xué)人的經(jīng)濟邏輯今天知識的經(jīng)濟價值、商業(yè)價值更加凸顯，“知識就是力量”、“知識就是財富”的信條已經(jīng)深入人心，也被實踐所證明，所以全世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了“學(xué)術(shù)資本主義”現(xiàn)象，象牙塔中的大學(xué)教師“追逐金錢實際上不再是遭受質(zhì)疑的行為”，“教師們急切地回應(yīng)新的市場。只要有可能，他們就傾向于獲取聯(lián)邦研究費和工業(yè)咨詢費”。［11］153大學(xué)教師變成國家資助的創(chuàng)業(yè)家、老板和寄生于大學(xué)的知識資本家。學(xué)生參加高等教育原來主要是致力于道德的提升，現(xiàn)在主要是為了好的工作和更好的工作。富足一生已取代人生哲學(xué)而成為高等教育的主要目的?！保?1］166不僅大學(xué)外部對大學(xué)人角色的認(rèn)識正在發(fā)生變化，大學(xué)人對自己的角色認(rèn)識也出現(xiàn)了變化，大學(xué)教師把自己看作是知識和教育勞務(wù)的商品擁有者，關(guān)注自己的利益而不是社會公益。學(xué)生越來越把受教育看作是為獲得更好的職位而進(jìn)行的投資。在未來人們對待大學(xué)的態(tài)度更像對待其他組織，對待教師這一專業(yè)人員更像對待其他勞動者。學(xué)術(shù)資本被當(dāng)作一種特殊的商品，名義上是在為公共部門服務(wù)，在動機上實際主要是滿足私人生存和發(fā)展的需要。實際上，學(xué)生在選擇專業(yè)時，無不考慮這個專業(yè)就業(yè)怎樣，好學(xué)不好學(xué)，付出和回報的比例，在讀書的時候要考慮怎么能學(xué)的更好、更快，投入少、產(chǎn)出多;教師也是在考慮怎么做容易發(fā)論文、評職稱，怎么報課題、拿項目，科研選題不僅要考慮客觀的研究價值，也要考慮研發(fā)成本與收益。幾乎所有決策都需要經(jīng)過經(jīng)濟思維的過濾，最后做出一個相對最優(yōu)化的選擇。
(四)當(dāng)代知識分子缺位和形象危機當(dāng)前，在市場經(jīng)濟體制下，無論是在西方還是中國，傳統(tǒng)的知識分子形象正在遭遇危機。大學(xué)教師學(xué)術(shù)人格異化，學(xué)術(shù)人格開始變得政治化、商業(yè)化、虛假化，甚至變得浮躁化、功利化、世俗化。［12］也有實證調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)有學(xué)術(shù)人員缺少“為知識而知識”的學(xué)術(shù)品性，這種學(xué)術(shù)性格使得他們并不很在意對真理的無限追求和對現(xiàn)實的深入理解，有時甚至主動放棄對學(xué)術(shù)自由和學(xué)術(shù)權(quán)力的執(zhí)著追求。知識和學(xué)術(shù)開始演變成為權(quán)力、技術(shù)與財富。［13］造假、剽竊等學(xué)術(shù)不端行為不正是“經(jīng)濟人”的自營、自利和機會主義動機使然嗎。有的美國學(xué)者認(rèn)為全世界只剩下120個知識分子［14］，這讓我們思考?xì)v史上一定時間內(nèi)具有強烈的公共價值追求的知識分子有多少?有多大比例?筆者主觀估計，即使在傳統(tǒng)的知識分子相對數(shù)量最多的時期，能算上知識分子的大學(xué)教師也不足20%?！爸R分子”概念更多的具有一種象征價值、象征意義，歷史上從來就不存在這樣一個階段:在這一階段內(nèi)所有(大部分)教師都具有知識分子的“公共理性”特征和品格，以至于可以把“公共人”作為一種人性假設(shè)。把“經(jīng)濟人”當(dāng)作大學(xué)人的人性假設(shè)，主要強調(diào)了大學(xué)人與社會人的“共性”，但不能以此否認(rèn)事實上也確有“為知識而知識”的大學(xué)人存在，只是這樣的大學(xué)人所占比例還不足以影響人們對這一群體人性特征判斷的改變。綜上所述，無論是從馬克思對人性的一般判斷，還是大學(xué)產(chǎn)生的誘因，從今日大學(xué)人的行為邏輯，到知識分子形象危機和其他人性假設(shè)的悖論，我們都看到大學(xué)人展現(xiàn)出的“經(jīng)濟人”品性。如果嚴(yán)格意義上的知識分子極其稀少甚至并不存在，那么“理念人”、“公共人”或者“道德人”的合法性就自然值得重新審視。“經(jīng)濟人”假設(shè)肯定了大學(xué)人追求利益的本性，認(rèn)為人的需要、自營性與自利性是人類活動最原始、最根本的出發(fā)點和原動力，這是對唯物主義原則的堅持和運用。“經(jīng)濟人”人性假說能夠解釋具體、現(xiàn)實生活和抉擇過程中人們決策的特點和實質(zhì)。所以，可以把“經(jīng)濟人”作為大學(xué)治理與大學(xué)制度建設(shè)的人性假設(shè)、起點和依據(jù)。
三、“經(jīng)濟人”假設(shè)視域中的大學(xué)治理
(一)資源依賴組織:大學(xué)性質(zhì)新認(rèn)識如果大學(xué)人也是“經(jīng)濟人”，具有先天的自營性、自利性和最大化偏好，那么對大學(xué)這一組織的定義也有了新方式。在“經(jīng)濟人”的框架下，與其說大學(xué)是具有共同“志趣”的人們組成的組織，不如說大學(xué)是具有共同“利益”的人組成。因為，自然人的自利和自營特性不會因為加入某一組織就徹底改變，而組織正是這些利益相關(guān)者實現(xiàn)利益需求的途徑和和形式。資源依賴?yán)碚撜J(rèn)為組織最重要的是關(guān)心生存，為了生存組織需要資源，而組織自己通常不能生產(chǎn)這些資源;組織必須與它所依賴的環(huán)境中的因素互動。［15］既然如此，大學(xué)最關(guān)心也是自己組織的生存，決策主體也要做理性思考，實現(xiàn)成本最小化和效益最大化。大學(xué)為什么市場化、功利化和產(chǎn)業(yè)化?為什么盲目的升級、升格?為什么重科研、輕教學(xué)，為什么缺乏科學(xué)的學(xué)生觀?大學(xué)為什么逐步走向“行政化”?這類現(xiàn)象無不是因為大學(xué)本身就是一個“資源依賴組織”。理想的大學(xué)制度是承認(rèn)大學(xué)“經(jīng)濟人”品性進(jìn)行制度設(shè)計，而不是消滅大學(xué)和大學(xué)人自利的傾向，或者拒不承認(rèn)大學(xué)的利益訴求，而把大學(xué)當(dāng)作理想人激勵管理。理想的大學(xué)制度，還要規(guī)避其“經(jīng)濟人”屬性的負(fù)面影響，所以要建立有效的大學(xué)問責(zé)制以對“經(jīng)濟人”的機會主義形成監(jiān)督。
(二)現(xiàn)代大學(xué)制度要保證知識分子潛心研究并且有尊嚴(yán)地生活知識是具有巨大正外部性的產(chǎn)品，有效有用的知識會極大地增進(jìn)社會價值，而知識生產(chǎn)者本人的剩余索取權(quán)是相對較小的，知識的巨大價值都沉浸了公共領(lǐng)域，所以國家應(yīng)該為知識的創(chuàng)新買單。另外，未知世界充滿不確定性，知識發(fā)現(xiàn)過程也具有較大風(fēng)險，“因為即使為學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)，也難于保證成名成家，更可能名利兩空。”［16］同一時間任何人選擇做一件事就意味著他必須放棄其他事。在當(dāng)前的知識評價和剩余分配制度下，很多教師追求“快”發(fā)表，盡快拿出現(xiàn)有體制認(rèn)可的成果，而學(xué)術(shù)質(zhì)量高低則是另外的問題。對于知識生產(chǎn)領(lǐng)域的剩余分配，應(yīng)該遵循有效激勵的原則?！榜R克思發(fā)現(xiàn)了人類歷史的發(fā)展規(guī)律，即歷來為紛繁蕪雜的意識形態(tài)所掩蓋著的一個簡單事實:人們首先必須吃、喝、住、穿，然后才能從事政治、科學(xué)、藝術(shù)、宗教等等?！保?7］尊重知識、尊重人才，促使人才輩出的局面出現(xiàn)，讓知識分子過上體面的、有尊嚴(yán)的生活，不為生計奔波，這是大學(xué)制度設(shè)計的基本原則。所以，指望、要求任何一個社會群體為社會做貢獻(xiàn)的一個基本條件是，是否提供了有利于這一群體發(fā)揮其自營、自利與最大化的制度和機制，是否有足夠的誘因激勵這一群體。教育系統(tǒng)需要徹底的思考和改善知識工作者的待遇，在薪資、住房、醫(yī)療待遇等方面要有足夠的保障，以不斷吸引那些最有智慧、最有潛力的人加入知識生產(chǎn)活動。
