銷售策劃書精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售策劃書范文

銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵?，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？

銷售計劃的架構(gòu)

1.銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)?銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。?

2.銷售計劃的內(nèi)容?簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：?

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品 )?

(2)渠道計劃(透過何種渠道 )?

(3)成本計劃(用多少錢 )?

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售 )?

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里 比重如何 )?

(6)促銷計劃(如何銷售 )?很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

銷售計劃書包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

第2篇：銷售策劃書范文

繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的郊外將成為市民居住所關(guān)注的熱點方向，所以別墅將成為今后幾年無錫樓市關(guān)注的熱點之一。

對于無錫的開發(fā)商來說，別墅物業(yè)開發(fā)的經(jīng)驗從總體來說并不豐富，但大多數(shù)參與別墅開發(fā)的房產(chǎn)商，都在做著努力——讓產(chǎn)品更具個性，讓客戶更加心動，讓物業(yè)品牌更有魅力！

項目應(yīng)該怎么規(guī)劃？如何給該產(chǎn)品作準(zhǔn)確的市場定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產(chǎn)品在市場上才會受歡迎……這些都是本策劃案所主要闡述的。

第一章、市場分析

一、無錫別墅市場分析

1、五里湖——將成為未來幾年無錫別墅開發(fā)的焦點

無論在北京、深圳，還是距離無錫較近的上海、蘇州，真正的頂級別墅都分布在風(fēng)景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周圍數(shù)十平方公里內(nèi)將建成上百萬平方米的高檔別墅區(qū)，有開發(fā)商說“要把這里變成京城的第二個富人聚居區(qū)?！痹谝获R平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區(qū)成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國內(nèi)別墅最高境界的典范——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經(jīng)典別墅項目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價格在2500萬元左右，也是開盤即被搶購。

別墅是一種詩意存在中的鄉(xiāng)村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉(xiāng)村的寧靜安詳，所以風(fēng)景區(qū)就成為首選。從歷史傳統(tǒng)上看，別墅一般位于城市外面像一個衛(wèi)星一樣的位置上，使用者可以方便地到達(dá)，同時也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對立、相均衡的，離開了城市這一概念，別墅也就無法理解了。

太湖是無錫這個著名的旅游城市最為秀美的景觀之一，尤其是五里湖沿岸得天獨厚的山水自然風(fēng)貌，成為了別墅建造的上佳風(fēng)水寶地，無錫真正意義上的別墅競爭的烽火將在這里燃起，所以近幾年內(nèi)，五里湖沿岸將成為無錫高檔別墅的開發(fā)焦點。

2、近年來別墅市場開發(fā)的嚴(yán)重滯后，積聚了巨大的消費空間。

無錫的別墅物業(yè)，五年的時間，只有世紀(jì)湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個像樣的別墅項目上市，加起來也不到400套物業(yè)。這與無錫這個人均GDP在全國排名前列的中等發(fā)達(dá)城市來講，別墅市場的開發(fā)無論在數(shù)量還是質(zhì)量上都嚴(yán)重滯后。所以市場已經(jīng)積聚了巨大的消費空間。從2003年房交會上，唯一參展的別墅項目——金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項目——湖光山色展為前絡(luò)繹不絕的詢問者來看，無錫別墅物業(yè)的稀缺就可見一斑了。

3、無錫的別墅普遍缺乏個性，缺乏真正的頂級高尚別墅

無錫現(xiàn)有的別墅容積率相當(dāng)高，高檔別墅形象大打折扣。威尼斯花園為典型的古典歐式，但其中因為有部分高級公寓而使容積率較高，生活舒適度大大下降。真正的頂尖級別墅在無錫是難覓的，但是在未來的一兩年之內(nèi)，無錫將有大量的高品質(zhì)別墅上馬，有以水景見長，有以山景見長。

如何從這些項目中脫穎而出，樹立自己獨特的風(fēng)格是本策劃案的重點，要通過對項目主題和內(nèi)涵的挖掘包裝，在對市場精準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，讓本項目在無錫別墅物業(yè)中獨樹一幟。

4、別墅市場今明兩年將風(fēng)云突變，科學(xué)的營銷企劃顯得尤為重要。

以往的無錫市場因為，別墅物業(yè)的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷售情況都較好，相對不需要強(qiáng)有力的推廣活動。但是隨著幾個大規(guī)模的別墅用地推出，今明兩年的別墅市場競爭將正式拉開帷幕，本項目要從中脫穎而出，應(yīng)該重廣告包裝、重活動的渲染、重細(xì)節(jié)的創(chuàng)造、重口碑的傳播。因此，科學(xué)的營銷企劃、富有創(chuàng)意的SP活動尤其重要。

二、競爭對手分析

太湖虹橋花園

太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級酒店的成熟配套，有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，但是規(guī)模不大，而且因為政府對于五里湖周邊的規(guī)劃有所變化，所以此項目正在調(diào)整之中因為量體小和部分內(nèi)部消化的原因，估計此項目不會有太大的市場炒作，所以不會對本案構(gòu)成嚴(yán)重的威脅。

太湖明珠苑項目（湖光山色）

與太湖虹橋花園僅幾百米之隔，也處于旅游風(fēng)景區(qū)，有著難得的太湖山水自然資源，而且迎合建筑風(fēng)水上所謂的“左青龍，右白虎”。得天獨厚的地理位置，決定了太湖明珠苑非凡的物業(yè)價值。現(xiàn)在本地塊已經(jīng)由有著商業(yè)大廈上市公司背景的民生房產(chǎn)以約110萬元/畝的地價拿下，按照民生一貫的開發(fā)理念，肯定會造成高檔的別墅區(qū)。2003年秋季房交會上，此項目已經(jīng)亮相，案名為湖光山色，建筑風(fēng)格是類似于佘山銀湖別墅的美式別墅，原規(guī)劃中的165幢也縮為94幢，是容積率下降了還是分期開發(fā)，還有待考證，作為本項目最為強(qiáng)勁的競爭對手，我們應(yīng)繼續(xù)密切地關(guān)注此項目的發(fā)展，包括臺灣三福福禎的整體包裝及銷售策略。

寶界山莊

地處太湖花園度假村對面的原大浮種禽場地塊，位于太湖風(fēng)景區(qū)第一站，地塊北面面湖，南面倚山，與其他項目比，地理位置不夠優(yōu)越，聚江公司以120萬元/畝拍得，擬建造56幢獨立別墅，整體規(guī)模較小，估計售價在10000元/㎡以上。該地塊所擁有的自然山景是其他項目所無可匹敵的，聚江公司計劃建造傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的類似于上海云頂別墅的風(fēng)格，估計會利用項目的山體優(yōu)勢進(jìn)行大量的半地下室設(shè)計，力求更多的可銷售面積。

太湖威尼斯花園二期

金馬地產(chǎn)把地塊轉(zhuǎn)讓給了益都開發(fā)，地塊與本案距離較遠(yuǎn)，從五里湖的地形來分析，屬于二類區(qū)域，該項目的物業(yè)檔次較高，充分做足了水文章，但其中不是純粹的別墅區(qū)，估計還有部分高級公寓。該項目的設(shè)計風(fēng)格仿照杭州著名的別墅項目——九溪玫瑰園，采用歐式的建筑，日式景觀，若益都的項目已全部交給星觀達(dá)陣的話，其以后的營銷策略也應(yīng)該密切關(guān)注。

蠡湖新城1號地塊

2003年9月陽光集團(tuán)以16.71億拍得蠡湖新城1號地，如此高昂的價格和1.2的容積率，開發(fā)商一定會采用別墅、Townhouse、公寓相結(jié)合的建筑形式，結(jié)合蠡湖新城的規(guī)劃方案，該地區(qū)的獨棟別墅和Townhouse估計會采用現(xiàn)代式風(fēng)格。有政府宣傳作為其項目的有力支持，在社會上市民的關(guān)注度就勝人一籌，本地塊也將是我們強(qiáng)勁的競爭對手。

太湖·金色水岸

地處馬山太湖十里明珠堤兩側(cè)，有241套別墅，分三期開發(fā)，首推73戶，其中獨立別墅55幢，townhouse18戶（雙拼別墅，面積230㎡），是目前無錫最大的別墅群落。由于地處馬山，離市區(qū)距離相對較遠(yuǎn)，有著明顯的不足之處，定位在度假別墅?，F(xiàn)在此項目一期以4000-6500元的市場價格已經(jīng)銷售一空，因為其定位與本項目有很大的差異性，故不會對本案造成太大的競爭壓力。上海新聯(lián)康的營銷策略也沒有很大的突破，作為2003年秋季房交會上唯一的參展的別墅項目，金色水岸卻也賺足了人氣。

馬山檀溪村地塊

本地塊為供電局拍下，占地1200畝，現(xiàn)在正在拆遷階段，一部分對供電局內(nèi)部職工，一部分對外銷售，銷售價格會有較大優(yōu)勢，估計會在明年五、六月份上市。

巨大中高檔樓盤對本案的沖擊

以上的競爭對手都是別墅物業(yè)，但本案不是純粹的別墅社區(qū)，還有相當(dāng)?shù)膖ownhouse、疊加式別墅和電梯洋房，所以，整個無錫市場今明兩年的中高檔物業(yè)都將給本案帶來巨大的市場沖擊，如“財富廣場”的住宅部分、金色維也納的townhouse和疊加式別墅部分、構(gòu)件廠地塊很大量體的townhouse、陽光城市花園二期、金色江南二期、奧林花園二期和蠡湖新城內(nèi)即將推出的其它地塊，也會對本項目形成巨大的市場沖擊，而現(xiàn)在無錫各大樓盤都越來越重視營銷企劃或全案的導(dǎo)入，所以各項目的動向都應(yīng)該及時關(guān)注。

第二章、SWOT分析

一、現(xiàn)狀分析

無錫有得天獨厚的自然風(fēng)光和豐富的人文資源，無錫近幾年來在經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)上都取得了極大的發(fā)展。城市中心南移，市民廣場、太湖大道等市政重點工程先后建成，隨著政府“打太湖牌，唱運河歌，建山水城”理念的逐漸深入，五里湖將成為眾多購房者關(guān)注的焦點。

本地塊位于五里湖之畔，無論是到市區(qū)還是太湖風(fēng)景區(qū)都非常便捷，西側(cè)的蠡湖新城現(xiàn)在已經(jīng)初綻芳容，而地塊隔湖相望是規(guī)劃中的蠡湖新城國際級演藝中心，所以本地塊是建設(shè)高檔住宅的理想用地。

二、項目SWOT分析

優(yōu)勢：

1、地理位置優(yōu)勢非常明顯，三面環(huán)湖，擁有不可再生的自然資源，將成為無錫真正的濱湖高尚社區(qū)。

2、規(guī)模優(yōu)勢也很明顯，今年上半年樓盤多為大盤，大盤也成為市民購房的一個重要籌碼，本項目建筑面積22萬多平米，也是市民心目中最理想的規(guī)模。

3、地塊方正，規(guī)劃設(shè)計可發(fā)揮空間較大。

4、亮麗的美湖路已成為一道風(fēng)景，周邊的綠化等都已初具規(guī)模。

5、市民對臨湖而居的生活有種向往，五里湖整治、沿湖規(guī)劃雛形已現(xiàn)，這種高品質(zhì)生活可成為現(xiàn)實。

6、無錫樓市一路高走，擁有極龐大的購房人群，投資者也對樓市充滿信心。

7、政府對蠡湖及湖濱的改造方案累計了一部分持幣觀望的購房者，本案優(yōu)越的地理位置也會吸引這部分人群形成購買，即具備天時和地利。

8、蘇錫路和美湖路交叉口，正在興建的望湖樓商業(yè)中心將給社區(qū)購物帶來很大的方便，易初蓮花賣場等使周邊的生活配套逐步完善。

9、規(guī)劃中金城路將與長江路貫通，屆時本物業(yè)與新區(qū)的距離大大縮短了，將能吸引新區(qū)很多白領(lǐng)及金領(lǐng)的目光。

劣勢：

1、目前周邊配套不夠成熟，給生活帶來諸多的不方便。（隨著政府規(guī)劃不斷進(jìn)展，配套會逐漸完善，小區(qū)商業(yè)部分和內(nèi)部配套也會彌補(bǔ)這方面的不足）

2、目標(biāo)客戶都比較注重學(xué)區(qū)，但本社區(qū)沒有很好的學(xué)校。（建議利用泰德學(xué)校超前而氣派的硬件設(shè)施，聯(lián)系名校進(jìn)駐，變劣勢為優(yōu)勢）

3、地塊的保留建筑為94年建造的，無論是外觀立面、整體布局，還是現(xiàn)在的居住人群素質(zhì)，都影響社區(qū)的整體品質(zhì)感。（可以在社區(qū)規(guī)劃中分割成不同的組團(tuán)，對其外立面與綠化景觀作整體調(diào)整）

4、地塊對岸的現(xiàn)狀破舊不堪，成為目標(biāo)客戶的形成購買的障礙。（隨著規(guī)劃不斷進(jìn)展，政府重金打造的金色港灣將很快啟動，這些都將得到徹底改善，銷售說辭和銷售道具中應(yīng)充分體現(xiàn)這些規(guī)劃的優(yōu)勢）

5、市民對本地塊還比較生疏，要認(rèn)識其價值，除靠政府規(guī)劃宣傳外，還需要較長時間的導(dǎo)入。（全面導(dǎo)入營銷策略，新概念包裝的滲透逐漸拉近與目標(biāo)客戶的心理離）

6、離市中心有一定距離，目前公交線路不多，住戶必須有私家車，會縮小了目標(biāo)客戶的范圍。（隨著地塊的逐步成熟這種現(xiàn)狀會逐步改善，也可開通社區(qū)巴士，既服務(wù)于業(yè)主，又是樓盤的形象宣傳）

7、區(qū)域內(nèi)跨湖的水管會擋住部分視線，規(guī)劃設(shè)計中也要為其讓路。（景觀設(shè)計中，因勢造景，可以營造優(yōu)美的水系）

機(jī)會：

1、政府總體規(guī)劃中的地塊周邊基礎(chǔ)設(shè)施將逐漸成熟，蠡湖新城同樣提升了本地塊所在的蠡溪板塊的綜合居住品質(zhì)。今年10.1對市民開放的環(huán)湖路周邊區(qū)域，其嘆為觀止的美讓人對蠡湖的價值有了感性的認(rèn)識，本地塊所在的區(qū)域內(nèi)，政府明年將重金打造的“金色港灣”將吸引眾人的目光，市民對本項目會更有信心。

2、蠡湖新城一號地塊的拍賣更幫助支撐起本案的價值定位。

威脅：

1、明年無錫整體房地產(chǎn)市場的上市量將持續(xù)放大，townhouse的上市量會迅速增長，本案目標(biāo)客戶為中高檔收入人群，鎖定此類人群的樓盤將陸續(xù)在今年下半年和明年強(qiáng)勢推出，本案的公寓房與別墅將同樣面對的非常激烈的市場競爭。

2、本案附近立項的樓盤拍賣的價格較低（四藥廠地塊和新聯(lián)村地塊），會擁有更大的價格優(yōu)勢,從而分流掉部分客戶。（針對這些現(xiàn)狀，首先本案在規(guī)劃上要出奇制勝，在銷售過程中導(dǎo)入強(qiáng)有力的營銷策劃也非常重要）

第三章、產(chǎn)品策略

小區(qū)就應(yīng)該是一個社區(qū)、一個城市、一個全面照顧、全員呵護(hù)的生活空間。

一、產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃

根據(jù)地塊特征及指標(biāo)，結(jié)合本案目標(biāo)客戶的定位及喜好，以及本地塊樓盤的綜合定位等，在平面布局上一定要體現(xiàn)精品樓盤的氣質(zhì)和韻味，所以應(yīng)充分考慮建筑的節(jié)奏感于韻律感。利用地塊較方正的優(yōu)勢，形成一個圍合式的布局，優(yōu)美的立面天際線摒棄傳統(tǒng)建筑高度一致或相差不遠(yuǎn)的特點，講究建筑高度的變化等落差。在地塊西南湖景最開闊處應(yīng)該造獨立別墅，依次向東排列可以雙拼別墅、townhouse、疊加式別墅和高級公寓，使整個社區(qū)擁有優(yōu)美的立面天際線。

本地塊的總體規(guī)劃原則是要通過道路使新建筑與保留建筑各自成區(qū)又相互聯(lián)系，充分考慮到沿湖的景觀與美湖路沿路的景觀，形成高低錯落的湖畔風(fēng)景線，讓建筑、景觀與自然和諧共生。

本項目地分成三個部分：

第一部分位于美湖路北側(cè)，獨立成區(qū)，建議做成高層，成為一個高品質(zhì)湖景住宅，每棟都可以欣賞太湖的風(fēng)光，面湖一側(cè)以大落地窗、大面寬拉近與湖景距離。

第二部分位于美湖路南側(cè)的東半部這里可以排布雙拼別墅、townhouse和疊加式別墅及高級電梯公寓，并與保留建筑形成整體。

第三部分由星級酒店和提供度假式服務(wù)的獨立別墅。

美湖路南側(cè)的有兩個入口，一個是在社區(qū)中央的美湖路沿路，還有即在星級酒店廣場和會所處入口。沿五里湖是退湖50米的綠化帶，也是整個小區(qū)的公共部分。本社區(qū)的幾個部分是相對分離，但又擁有許多共享的風(fēng)景與配套，建議在沿湖適當(dāng)堆坡造景，使獨立別墅第一排沿湖，第二排因在坡上而也能領(lǐng)略到五里湖的秀麗水景。

二、獨立別墅外立面風(fēng)格建議

別墅物業(yè)在建筑造型上風(fēng)格迥異，有充滿地中海風(fēng)情的西班牙建筑，此類風(fēng)格多見外挑門亭、弧型長窗、圓柱塔樓等；有海岸風(fēng)情的北歐式建筑，此類風(fēng)格常見三角型屋檐、米字格墻面，別具一格；有造型簡潔明快的德國式建筑，常見有大坡頂包裹、外挑柱廊；有古典現(xiàn)代完美融合的歐式城堡；也有內(nèi)廊環(huán)繞、實用美觀的歐美鄉(xiāng)村型別墅；還有簡約與皇家氣息并存的英式、富有貴族氣質(zhì)的意大利式、浪漫端莊的法式、充滿陽光的澳洲建筑，自然還有江南山水的中國庭園式建筑等等，建筑藝術(shù)風(fēng)格越具獨異性，其審美價值就越恒久。

對于開發(fā)商來說，開發(fā)獲利是一方面，另一方面也有著一定的社會責(zé)任，應(yīng)該更是城市新的生活方式的引導(dǎo)者，這才是開發(fā)商真正的貢獻(xiàn)所在，也是能夠迅速提升開發(fā)商品牌知名度的捷徑，這就需要開發(fā)商的智慧、勇氣和創(chuàng)新。如始終站在中國房地產(chǎn)風(fēng)口浪尖的潘石屹的soho現(xiàn)代城、建外soho曾一度成為中國房地產(chǎn)的里程碑，其在?？陂_發(fā)的博鰲藍(lán)色海岸的現(xiàn)代式風(fēng)格一舉成為別墅產(chǎn)品創(chuàng)新的旗幟！所以建議開發(fā)商在建筑風(fēng)格上要有創(chuàng)新，將自然資源和建筑的靈性發(fā)揮到極致！

建筑風(fēng)格建議：

根據(jù)以上別墅市場分析，本項目的SWOT分析，感覺本項目的優(yōu)勢和機(jī)會點非常清晰，處在政府規(guī)劃的黃金地段，分析地塊處于五里湖北岸，蠡湖新城隔路為鄰，本樓盤的外立面風(fēng)格建議以下兩種：

1、美國鄉(xiāng)村別墅

推薦原因：

無錫至今還沒有這種風(fēng)格的別墅項目（僅有湖光山色在規(guī)劃中），美式別墅也是最經(jīng)典的風(fēng)格之一，其尖屋頂及充滿鄉(xiāng)村味和藝術(shù)感的石材墻若坐落在本項目地，定會成為五里湖邊最讓人驚嘆的神來之筆。

可能發(fā)生的情況及解決方案：

雖然項目地的建筑形式有多種，但畢竟獨立別墅所吸引的人群是有很大的雷同，而其他競爭對手有相當(dāng)部分是純粹的獨立別墅項目，綜合品位在本項目之上的。所以在主題定位上應(yīng)該有很大的差異性。獨特的SP促銷手段也要讓其脫穎而出。

2、現(xiàn)代歐式別墅

推薦原因：

現(xiàn)代歐式別墅這種風(fēng)格已為大眾所接受，許多人概念中豪宅的模板都是現(xiàn)代歐式的，所以這種風(fēng)格在推廣中沒有什么市場風(fēng)險。

可能發(fā)生的情況及解決方案：

與威尼斯二期等項目形成激烈的市場競爭，可以在產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)上有所創(chuàng)新，比如像上海的九溪十八島一樣，把中庭的結(jié)構(gòu)放到戶型中，使整個戶型采光和通透性特別好，并可以設(shè)置地下室，增加功能區(qū)。另外在營銷導(dǎo)入獨特的USP，使本案在眾多項目中獨樹一幟。

三、其他物業(yè)形式的建議

1.保留單位

項目地中的保留單位是本項目產(chǎn)品設(shè)計中的一個難點。保留單位建設(shè)初期是外銷房，當(dāng)時檔次并不低，但是幾年下來，數(shù)易其主，加之有一部分一直沒有銷售出去，由建筑工地上民工居住，所以整體檔次不高。為避免保留單位影響本項目的整體品位，我們建議在整體規(guī)劃設(shè)計上，考慮別墅及TOWNHOUSE的立面顏色、整體風(fēng)格等，對保留單位進(jìn)行一定的改造，保證整個社區(qū)格調(diào)的整體性，同時又要將保留單位與別墅及TOWNHOUSE適當(dāng)分離，建議采用紅外線報警系統(tǒng)進(jìn)行隔斷，別墅和TOWNHOUSE入口處采用電子卡入戶方式，保留單位住戶不能進(jìn)入別墅區(qū)。對于幾幢民工租住的部分，建議尋找其現(xiàn)在所有權(quán)人，協(xié)商進(jìn)行收購，對立面、樓道、景觀進(jìn)行處理后可進(jìn)入二手房市場進(jìn)行銷售。

2.雙拼別墅、TOWNHOUSE及疊加式別墅

對于TOWNHOUSE我們建議采用化整為零，各個擊破的方式。本項目中TOWNHOUSE、疊加式別墅及花園電梯洋房占的比重很大，而無錫的別墅市場至今還沒有一個真正的TOWNHOUSE項目，這是我們的優(yōu)勢，同時也會成為我們銷售的一個風(fēng)險點，因此我們建議將這些建筑設(shè)計在外立面風(fēng)格上建造成時尚簡潔的現(xiàn)代式風(fēng)格，規(guī)劃和景觀上設(shè)計為幾個小型組團(tuán)，結(jié)合本項目“水邊的法爾內(nèi)塞貴族生活”（見后），分別以意大利著名街區(qū)命名，同時在景觀設(shè)計上、小品運用上與街區(qū)風(fēng)格相吻合，這樣每個小組團(tuán)都各具特色。

戶型建議：

別墅的戶型設(shè)計和室內(nèi)空間格局，理應(yīng)更注重人與環(huán)境的溝通與交互作用，如日照采光、空氣對流、起居室、客廳、餐廳、過廊等居室活動空間與私家花園、自然環(huán)境的視覺通透，融為一體（即以大面積的玻璃墻體為隔斷與圍護(hù)）。Townhouse和花園洋房的戶型上做大面寬、小進(jìn)深的設(shè)計，這樣才能讓本項目在產(chǎn)品上與其他項目有所區(qū)別，公寓房可以稱為花園電梯洋房，每戶都有精裝修花園，而公寓房有電梯也凸現(xiàn)了社區(qū)的每一個業(yè)主都有著尊貴的身份。

面積控制：

獨立別墅：350-500㎡，主力為400㎡左右

townhouse:聯(lián)排：220-250㎡

疊加式：180-200㎡

公寓房：120-140㎡

四、功能配套

本項目具有自然資源優(yōu)勢，但是相對于市中心周圍的配套則不略顯不足，所以在功能配套上要充分利用自己具備的自然資源，做到人有我有，人無我也有，自然環(huán)境與物質(zhì)環(huán)境和諧統(tǒng)一，才能吸引消費者的關(guān)注。

針對本項目多種不同的物業(yè)形式，功能配套在總體協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上，不同物業(yè)也應(yīng)有其不同的配套。

總體配套：

游艇碼頭

高爾夫球推桿練習(xí)場

學(xué)校（建議在原泰德國際學(xué)?；A(chǔ)上進(jìn)行改建，與名校聯(lián)合辦學(xué)）

五星級VIP會所

不同產(chǎn)品功能配套：

獨立別墅：中央空調(diào)系統(tǒng)

私家游泳池

太陽能熱水系統(tǒng)

中水處理系統(tǒng)（中水用于花園灌溉）

衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)

精裝修花園

Townhouse：精裝修花園

第3篇：銷售策劃書范文

[關(guān)鍵詞]圖書策劃；營銷手段；出版

[中圖分類號]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）33-0032-02

1 緊緊抓住圖書策劃的四型特征進(jìn)行操作

圖書策劃不是隨意的，盲目的，一定要有針對性和策略性。具體講包括：第一，書稿是為誰而寫的？也就是明確讀者對象；第二，讀者在什么地方；第三，書的內(nèi)容是什么；第四，為什么要出版這本書；第五，圖書出版的時間，即什么時候出版最合適；第六，圖書出版成什么樣子，即圖書如何包裝，采用什么樣的紙張、開本，什么樣的裝訂形式。筆者從另外一個角度，把上面的六點概括為以下四型特征：

（1）一定要把目標(biāo)性拿準(zhǔn)：我國圖書2012年的出版總量達(dá)30多萬種，在世界居于領(lǐng)先地位，但是絕大多數(shù)的銷量都一般，叫得響的更是寥寥無幾。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？關(guān)鍵一點就是目標(biāo)性不夠準(zhǔn)確，甚至過于模糊。

圖書第一部工作是選題策劃，包括市場調(diào)查、信息篩選、選題定位、主要內(nèi)容等。選題要有創(chuàng)新的視角和較高的文化含量，并能準(zhǔn)確定位于相關(guān)讀者群，才能產(chǎn)生良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。這種認(rèn)識并不新鮮，但是關(guān)鍵點在如何落實和操作？因為出版方采取的方法各有差別，所以有的目標(biāo)性就準(zhǔn)，有的就偏。

策劃圖書的目標(biāo)性一是進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查，分析哪幾類圖書銷售情況比較好，它們滿足了哪幾類讀者的需求，而且這種需求能解決他們哪些實際的精神需要。然后看一看能不能在這些圖書的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，從不同角度來著述，以此確定新賣點。如2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，全球面臨著失業(yè)，策劃者憑著《杜拉拉》暢銷軌跡，制造了又一部“杜拉拉系列”——《杜拉拉升職記》，穩(wěn)居暢銷書排行榜第二位，掀起職場小說閱讀第一波風(fēng)潮。[1]

（2）及時抓住興趣性所在：興趣就是看不見的市場。讀者閱讀都有自己的興趣點，帶著興趣讀書是現(xiàn)代人生活的一大需要。因此，策劃圖書要善于捕捉廣大讀者的興趣所在，用數(shù)據(jù)統(tǒng)計的辦法排序，把最大值的挑出來作為優(yōu)先考慮的對象，把最小值的排在后面可以去除。方法有兩種：

第一種認(rèn)真分析讀者較多興趣的圖書一般代表哪個階層，他們在工作生活中經(jīng)常出現(xiàn)哪些困惑和期待，把普遍性挑出來，一般講這種圖書的成功率就大了好幾倍。相反，就帶有一點的冒險性。

第二種把讀者比較感興趣的圖書分成兩步走，先設(shè)定一個總題目，第一本的選題要能把牌子打出來，能吸引大家的眼球，隨后跟上第二本，形成連帶效應(yīng)。這樣就能讓讀者的興趣得到飽和。如《 世界是平的》被列為“十大碾壓機(jī)”之一，銷售了90萬冊。曾獲得《紐約時報》、《商業(yè)周刊》、亞馬遜圖書排行榜第一名。不久推出續(xù)集《世界又平又熱又?jǐn)D》，上市就熱銷60萬冊，引起科普書的旋風(fēng)，也培養(yǎng)了很多有學(xué)識的讀者和宣揚(yáng)了作者個人的思想觀點。

（3）了解大眾的需求：圖書策劃的分類多種多樣，其中包括高端性和大眾性兩種，如果出版方確實有實力、有資源，可以選擇前者；如果出版方實力、資源都尚不足以與擁有高端性圖書的出版方抗衡，就盡量選擇具有大眾性的圖書操作，因為它們占有的市場份額比較大，可以把營銷面擴(kuò)大開來。

策劃大眾性圖書的一大好處就是往往不具有風(fēng)險性，如果在同類產(chǎn)品中做得新穎別致、高出一籌，自然會收效不錯。如《女人的資本》、《沒有任何借口》、《正能量》等都是典型的成功學(xué)書?！杜说馁Y本》針對廣大女性讀者渴望自己成功、家庭幸福的主要心理，把“資本”兩字亮出來，成為一個概念。同樣《沒有任何借口》、《正能量》也是提出新概念，讓大家耳目一新，解決人們對待工作的態(tài)度和精神。

（4）帶出稀有性的引導(dǎo)：圖書策劃是一項高強(qiáng)度的智力活動和判斷，有時候選擇一些冷門未嘗不可，但前提是要有文化傳統(tǒng)的影響力、大眾需求的普遍心理，只要抓得準(zhǔn)，精心運作，就會打好頭一炮。

稀有圖書有哪些呢？一般講是市場上這幾年較為少見的，或者是某個特定的對象或事件，專門為滿足特定的讀者群，這可能是一本長銷書，一旦策劃到位，也可能成為一本暢銷書。如《藏地密碼》、《盜墓賊》、《狼圖騰》等?！恫氐孛艽a》原稿名叫《戰(zhàn)獒傳說》，后改為《最后的神廟》，幾經(jīng)討論才確定為《藏地密碼》；《狼圖騰》則打破了總是以人為模式的敘述方式，把動物生存方式和精神引入到人類行為學(xué)中，一下就開拓了讀者的視野。

2 緊緊抓住圖書營銷的四環(huán)構(gòu)成快速操作

目前圖書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發(fā)行的角度看，圖書市場的營銷策劃，都是圖書業(yè)至關(guān)重要的問題。積極引進(jìn)現(xiàn)代營銷的理論和方法，培養(yǎng)自己的市場營銷策劃隊伍，構(gòu)建一套成熟的圖書營銷機(jī)制—市場調(diào)研—營銷策劃—確定印數(shù)—組織征訂—發(fā)送圖書—回收貨款—接受退貨—回訪客戶?，F(xiàn)代圖書營銷策劃常用的方式主要有：新書會、媒體廣告、招募發(fā)行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等。[2]這里只舉四種：

（1）建立可行的營銷渠道：出版發(fā)行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)包括新華書店、民營書店，還應(yīng)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實力。

在這方面，應(yīng)該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失；開發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開辟新渠道，發(fā)展新客戶；擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)，把相對固定的渠道連成網(wǎng)，并擴(kuò)展成發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。同時，一要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關(guān)系。在選擇渠道成員時，盡量選擇信息反饋快、可控制性強(qiáng)、相對穩(wěn)定的渠道；二要注意做好信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經(jīng)營信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。

（2）加強(qiáng)圖書征訂的手段：目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：訂貨會或書市征訂、訂單征訂、電話征訂、網(wǎng)絡(luò)征訂、樣本征訂、請進(jìn)來征訂等。目的就是要強(qiáng)化銷貨能力，提高鋪貨速度的“快”字訣、鋪貨率的“高”字訣，在第一時間內(nèi)把圖書推向市場。

（3）抓好圖書主題式營銷：主題式營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題式營銷活動中，可以依靠有關(guān)職能部門，開展有關(guān)聯(lián)的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環(huán)保讀本專題講座等；也可以聯(lián)系名人或?qū)＜?，舉辦簽名售書、作者與讀者聯(lián)歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來；還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達(dá)到熱點更熱的目的。主題式營銷的另一種做法，就是設(shè)立主題書店，或者在賣場設(shè)置主題區(qū)域、主題書架，取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務(wù)，便利簡約的購買條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。

（4）推廣網(wǎng)絡(luò)營銷式策略：網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統(tǒng)一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強(qiáng)對出版物的感性認(rèn)識。這種運用電子商務(wù)模式可以向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內(nèi)容提要、附加相關(guān)評論等信息，好處在于既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢，還可以有效解決信用和支付問題。

總之，圖書策劃應(yīng)該貫穿于圖書出版的全過程。圖書策劃成功與否，直接影響圖書的總體質(zhì)量和在市場上的銷售。優(yōu)質(zhì)的、市場反映好的圖書一定是成功策劃的結(jié)果，不合格的、滯銷的圖書必然與策劃失誤有關(guān)。另外圖書營銷是圖書利潤最大化的必要手段。如，《藏地密碼》充滿神秘氣息，登上暢銷書排行榜后，人為制作了作家富豪榜。還利用網(wǎng)絡(luò)營銷，精準(zhǔn)確定潛在顧客，與網(wǎng)站合作，在《膽小鬼》刊登圖書廣告，使用新式營銷工具QQ群、搜索引擎等，將最精確的讀者群集中在一起。中國香港版權(quán)、日韓版權(quán)、歐美版權(quán)過百萬元。制造淘寶網(wǎng)盜版風(fēng)波，把圖書當(dāng)牙膏賣，必須人手一冊。作者親赴，請活佛為新書開光，為廣大讀者祈福，給讀者帶來福氣，將福氣不斷傳遞下去，最終蔓延全中國；再舉一個例子，《20幾歲，決定女人一生》在引進(jìn)書稿后，在出版內(nèi)部開始營銷，尋找女人的共同點，在新浪網(wǎng)讀書頻道連載，在百度建立貼吧，實行網(wǎng)絡(luò)營銷，在平面媒體宣傳推廣，在終端陳列、銷售方面誘導(dǎo)。并附帶出《20幾歲，可以改變女人的一生》、《20幾歲，決定男人的一生》等書。向女人推銷無疑是增加銷售、搶占市場優(yōu)勢和增加收益的最佳捷徑，尋找真正的讀者——女人，來銷售市場圖書。通過這樣的兩個案例，我們就可以知道從圖書策劃到圖書營銷是“一條龍”，我們可以從中找到成功的經(jīng)驗，爭取把圖書品質(zhì)化、優(yōu)質(zhì)化。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：銷售策劃書范文

[關(guān)鍵詞] 滑行式手法；會陰側(cè)切術(shù)；效果

[中圖分類號] R714.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-4721（2016）03（b）-0075-03

[Abstract] Objective To explore the effect of lateral episiotomy by sliding mode. Methods 300 clinical data on puerperae admitted into our department from January to December 2014 were analyzed.According to different delivery modes，they were evenly divided into traditional lateral episiotomy and lateral episiotomy by sliding mode.The tidiness of the top of incisal margin，delayed crack of the top in lateral episiotomy，perineum suturing time，puerperal healing rate，and grading of incision pain were observed between the two groups. Results The rate of tidiness of the top of incisal margin in the lateral episiotomy by sliding group was 93.3%，higher than that in the traditional lateral episiotomy accounting for 84.0%.The rate of delayed crack of the top in lateral episiotomy was 4.7%，lower than that in the traditional lateral episiotomy accounting for 14.7%.The perineum suturing time was（11.2±2.6） min，shorter than that in the traditional lateral episiotomy accounting for （13.3±3.0） min.In the lateral episiotomy by sliding group，the puerperal healing rate in A level was 96.0%，higher than that in the traditional lateral episiotomy group accounting for 86.7%.The healing rate in B and C levels in the lateral episiotomy by sliding group was respectively 3.3% and 0.7%， both lower than that in the traditional lateral episiotomy group respectively 9.3% and 4%.The incision pain in 0 grade in the lateral episiotomy by sliding group was 46.7%，higher than that in the traditional lateral episiotomy group accounting for 24%，with statistical differences（P

[Key words] Sliding mode；Lateral episiotomy；Effect

隨著社會的不斷進(jìn)步、醫(yī)學(xué)水平的不斷提高、圍生醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展，人們對于優(yōu)生優(yōu)育的意識也隨之提高。為提高人口素質(zhì)，初產(chǎn)婦會陰側(cè)切比例明顯增高，其伴隨的并發(fā)癥也明顯增高。目前傳統(tǒng)的會陰側(cè)切易出現(xiàn)會陰側(cè)切邊緣不整齊、頂端皮膚及黏膜切口內(nèi)外不整齊，側(cè)切口頂端可能在產(chǎn)婦分娩時出現(xiàn)延裂。在國內(nèi)滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)的研究鮮有報道，廣東省未見滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)效果的專題探討[1-2]。本研究分析我院300例產(chǎn)婦的臨床資料，旨在探討滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)的效果。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取我院2014年1～12月婦產(chǎn)科收治的300例產(chǎn)婦臨床資料進(jìn)行分析，依據(jù)分娩方式不同進(jìn)行分組，傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組150例，年齡23～39歲，平均（33.8±3.7）歲，平均體重（57.1±15.1）kg，孕齡37～41周，平均（39.1±2.5）周；滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組150例，年齡24～39歲，平均（33.4±3.6）歲，平均體重（57.5±15.5）kg，孕齡37～42周，平均（39.0±2.0）周，兩組產(chǎn)婦的一般資料比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組：采用傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)，麻醉生效后，術(shù)者將左手食指、中指伸入胎先露和陰道側(cè)后壁之間，以保護(hù)胎兒并指示切口的位置，右手持剪刀從會陰后聯(lián)合處向左下方與正中線成45°～60°，在宮縮時剪開會陰組織，一般長度為3～5 cm，胎盤娩出后常規(guī)檢查軟產(chǎn)道情況，用生理鹽水沖洗創(chuàng)面，用2-0可吸收縫合線按解剖結(jié)構(gòu)縫合切口，連續(xù)縫合陰道黏膜，縫合時自切口頂端稍上方開始直至處女膜外，繼之縫合肌肉層，嚴(yán)密止血，不留死腔，最后用3-0可吸收縫合線在皮內(nèi)縫合皮膚。抗菌素使用：有感染因素者，遵醫(yī)囑圍術(shù)期用藥24 h，產(chǎn)后保持會陰清潔，每天早晚用碘伏液抹洗各一次。

滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組：滑行式手法會陰側(cè)切術(shù)是在的傳統(tǒng)會陰側(cè)切基礎(chǔ)上克服了其缺點而進(jìn)行的手法改良。麻醉生效后，術(shù)者將左手食、中兩指伸入陰道內(nèi)撐起左側(cè)陰道壁同時保護(hù)胎頭，右手持剪刀放在左手食指、中指間，將剪刀刃與皮膚垂直，壓緊皮膚，確定剪開長度，在皮膚上形成一條壓痕，待宮縮開始時，以剪刀刃在小處與陰道黏膜接觸部位為支點，以壓痕為方向，利用右手食指、中指的力度，滑行向前剪開陰道側(cè)壁，其余治療同傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組。

1.3 觀察指標(biāo)

1.3.1 觀察兩組產(chǎn)婦切端頂端整齊、側(cè)切頂端延裂、會陰縫合時間情況。

1.3.2 兩組產(chǎn)婦愈合率情況[3-4] 甲級愈合：腹壁切口愈合較好，未發(fā)現(xiàn)紅腫、硬結(jié)；乙級愈合：腹壁切口有較強(qiáng)的紅腫硬結(jié)，甚至有積液滲出；丙級愈合：腹壁切口有明顯的裂開、化膿性感染發(fā)生。

1.3.3 兩組產(chǎn)婦切口疼痛分級情況[5-6] 產(chǎn)后3 d通過專業(yè)人員對產(chǎn)婦疼痛進(jìn)行評估。0級：產(chǎn)婦產(chǎn)后切口無疼痛或有輕微疼痛，產(chǎn)婦在坐起哺乳過程中，基本無疼痛感。1級：產(chǎn)婦產(chǎn)后切口輕度疼痛，但可以耐受，產(chǎn)婦在坐起哺乳過程中稍有不適。2級：產(chǎn)婦產(chǎn)后切口中度疼痛，產(chǎn)婦在坐起哺乳過程中有痛苦表情。3級：產(chǎn)婦產(chǎn)后切口重度疼痛，產(chǎn)婦在坐起哺乳過程中疼痛強(qiáng)烈，甚至要求鎮(zhèn)痛。

1.4 統(tǒng)計學(xué)方法

采用SPSS 19.0統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，采用t檢驗，計數(shù)資料用百分率（%）表示，采用χ2檢驗，以P

2 結(jié)果

2.1 兩組產(chǎn)婦切端頂端整齊、側(cè)切頂端延裂、會陰縫合時間的比較

滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組切端頂端整齊率高于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，側(cè)切頂端延裂率低于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，會陰縫合時間短于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2=4.30、5.71，t=6.48，P

2.2 兩組產(chǎn)婦愈合情況的比較

滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組產(chǎn)婦甲級愈合率高于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組（χ2=5.47，P

2.3兩組產(chǎn)婦切口疼痛分級情況的比較

滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組切口疼痛0級高于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2=11.27，P0.05）（表3）。

3 討論

會陰側(cè)切術(shù)屬婦產(chǎn)科常用的手術(shù)方式，會陰側(cè)切可緩解盆底組織對胎兒的過度壓迫，避免會陰盆底組織的損傷，在縮短第二產(chǎn)程的同時更加利于胎兒的順利娩出[7-8]。目前我國會陰側(cè)切術(shù)應(yīng)用率為60%，其中初產(chǎn)婦的比例達(dá)到80%，會陰側(cè)切的過程中不僅需要將舟狀窩、處女膜、陰道黏膜、皮膚和皮下組織切開，同時還要將球海綿體肌、會陰淺深橫肌切斷[9-10]。臨床上會陰側(cè)切術(shù)應(yīng)用的剪刀是鈍頭的，傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)中會陰側(cè)切邊緣不齊、頂端皮膚及黏膜切口方向不一致、側(cè)切口頂端容易發(fā)生延裂等[11-12]。滑行式手法會陰側(cè)切術(shù)將傳統(tǒng)會陰側(cè)切手法改良，麻醉起效后，術(shù)者將左手的食指和中指伸入陰道內(nèi)側(cè)，將左側(cè)陰道壁撐起，注意保護(hù)胎頭，右手將剪刀放在左手的食指和中指中間，保持剪刀刃與皮膚垂直狀態(tài)，保持皮膚繃緊，在皮膚上形成一條壓痕，宮縮開始之時，在小處與陰道黏膜接觸部位作為支點，沿著壓痕形成的方向，利用右手食指和中指的力度，以滑行的方式將陰道側(cè)壁剪開，剪開過程中最大剪切力作用點始終位于剪刀刃與切緣的接觸處，避免剪切力量隨著距離增加而發(fā)生遞減，最大限度地利用剪切力量，對剪刀不銳利部位進(jìn)行彌補(bǔ)，從而保持剪切邊緣整齊一致，并增加相應(yīng)的出口徑線，幫助胎兒順利娩出，有效避免側(cè)切口頂端在分娩時發(fā)生延裂，降低復(fù)雜會陰裂傷的發(fā)生率[13-14]。

本研究結(jié)果表明，滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組切端頂端整齊率高于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，側(cè)切頂端延裂率低于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，會陰縫合時間短于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組；滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組產(chǎn)婦甲級愈合率高于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，乙級愈合率、丙級愈合率均低于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組；滑行式手法行會陰側(cè)切術(shù)組切口疼痛0級高于傳統(tǒng)會陰側(cè)切術(shù)組，提示其可使臨床上會陰側(cè)切傷口邊緣整齊一致，便于切口縫合，側(cè)切邊緣整齊充分相應(yīng)地增加出口徑線，使胎兒能順利娩出，有效避免側(cè)切口頂端在分娩時的延裂，減少復(fù)雜會陰裂傷的發(fā)生，便于縫合會陰側(cè)切傷口時恢復(fù)原有的解剖組織及正確地對合皮膚切口，縮短縫合時間，有利于側(cè)切傷口的愈合[15]。

綜上所述，滑行式會陰側(cè)切方法在傳統(tǒng)會陰側(cè)切基礎(chǔ)上進(jìn)行了手法改良，方法簡單，易于掌握，不需另外增加成本，可減輕產(chǎn)婦痛苦，提高產(chǎn)科質(zhì)量。

[參考文獻(xiàn)]

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第5篇：銷售策劃書范文

中央電視臺制作全民節(jié)約大型活動的節(jié)目，拉開了全民節(jié)約共同行動的序幕，全國人民以各種各樣的方式行動起來參與這項活動，作為祖國未來的建設(shè)者和接班人，我們大學(xué)生應(yīng)該如何參與這項活動是我們要深深思考的問題，平常人能做到的節(jié)約行動，我們大學(xué)生能做到，我們要從更深層次上參與這項活動，節(jié)約不僅要從眼前考慮，更要從長遠(yuǎn)出發(fā)。校園里每天產(chǎn)生大量各種各樣的垃圾，這些中包含著廢舊紙張，飲料瓶，各種包裝盒，這些其實是一筆資源。

眾所周知，塑料是以石油為原料生產(chǎn)的，而石油是一種不可再生的資源，越用越少，但同時它也是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可缺少的重要能源，我國從1993年起成為石油凈進(jìn)口國，此后原油進(jìn)口量逐年增大，由1996年的2622萬噸增加到XX年的6941萬噸，XX年中國原油凈進(jìn)口超過9112萬噸。在十年左右的時間里，石油凈進(jìn)口量增加了7倍，外貿(mào)依從度接近一半，原油價格受世界油價控制，制約了我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，與此同時每年有不少的塑料制品被白白扔掉，不僅污染了環(huán)境，而且浪費了資源，廢舊塑料可以用來提煉燃油，一噸塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，廢塑料還可以制成再生塑料（一噸塑料至少能回收600千克的汽油和柴油，另外，廢塑料還可以制成再生塑料，循環(huán)再生的次數(shù)可以達(dá)到十次。塑料來自地球上不可再生的資源石油，回收廢塑料就是在節(jié)約石油。20世紀(jì)90年代以來，中國國民經(jīng)濟(jì)年均增長9.79％，原油消費年均增加5.77％，而同期國內(nèi)原油供應(yīng)增長速度僅為1.67％。1993年中國成為石油凈進(jìn)口國，此后原油進(jìn)口量逐年增大，由1996年的2622萬噸增加到XX年的6941萬噸，XX年中國原油凈進(jìn)口超過9112萬噸。在十年左右的時間里，石油凈進(jìn)口量增加了7倍，外貿(mào)依存度已經(jīng)逼近30％。最遲在XX年，中國的石油進(jìn)口規(guī)模就將突破1億噸大關(guān).但與此同時大量的廢舊塑料又被白白扔掉污染環(huán)境，回收廢舊所料說了是為了減少環(huán)境污染，說大了就是為國家所貢獻(xiàn)）。

廢紙可以用來制造再生紙，回收1噸廢紙能生產(chǎn)800千克再生紙，可以少砍17棵大樹，節(jié)約一半以上的造紙原料，減少35％的水污染。每張廢紙至少可以回收再生兩次。造紙的原料主要是木材。我國造紙業(yè)年需消耗木材1000萬立方米。我們使用、消耗大量的紙張，實際上是在消耗森林資源?，F(xiàn)在，地球上平均每年有4000平方公里的森林消失。森林可以為人類提供氧氣、吸收二氧化碳、防止氣候變化、涵養(yǎng)水源、防風(fēng)固沙、維持生態(tài)平衡等。保護(hù)森林，減少開采量，就需要削減木材的需求量。），回收廢紙就是在節(jié)約資源，同時也是在保護(hù)環(huán)境

數(shù)理學(xué)院團(tuán)總支鑒于喚青社于XX年4月22日在洋浦校區(qū)部分宿舍（100間）開展廢舊書報回收活動，每兩星期進(jìn)行一次回收活動，在半個多學(xué)期的時間里共進(jìn)行了8次回收，所得資金600余元。且楊浦校區(qū)現(xiàn)有近XX間宿舍，其中數(shù)理學(xué)院現(xiàn)有近100間宿舍。如果能在所有學(xué)生宿舍開展這項活動，將會有一筆非?？捎^的收入。將回收的資金拿出一部分積極響應(yīng)共青團(tuán)云南大學(xué)委員會與云南大學(xué)學(xué)生會共同發(fā)起的“一元錢”行動，將不但為環(huán)保做出自己的一份貢獻(xiàn)，同時也是在奉獻(xiàn)自己的一片愛心，讓更多的同學(xué)感受到校園的溫馨，感受的同學(xué)的關(guān)愛。

第6篇：銷售策劃書范文

1.0項目原由

“無人售貨攤”考驗著公眾的誠信和文明，同樣也是一種督促——別在人與人之間樹立起一道不信任的“隔離墻”了！在我們周圍，一個個諸如“偷一罰十”、“內(nèi)有監(jiān)控”、“請潔身自好”、“本店已與110聯(lián)網(wǎng)”等告誡語林立，有意無意地將公眾“有罪推定”，仿佛人人都是潛在小偷似的。在此情形之下，消費者似乎都成了“心地陰暗”的人，往往將“無人售貨攤”認(rèn)定為是在“釣魚”，附近藏有攝像頭，或“眼線”甚多。人與人之間的不信任，可見一斑！

有人說過，“你信別人，別人也信你，不在于有人沒人，全在信義。”筆者期待更多“無人售貨攤”涌現(xiàn)，以信任換誠心，形成一股潮流，互相感染，以引領(lǐng)更多人走向誠信，以點點滴滴的小事，逐步修復(fù)我們快要失衡的社會道德。

1.1項目簡介

項目名稱：“牽手之緣”誠信示范服務(wù)

經(jīng)營項目：生活日用品百貨

項目宗旨：誠信乃立人之本，誠信乃萬事之基。

服務(wù)宗旨：讓每一份誠信都融入人的心靈 。

服務(wù)理念：真正的用愛關(guān)注，真正的用心服務(wù)。

個人愿景：最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將誠信進(jìn)行到底。

1.2服務(wù)簡介

基本模式： 無人值守，無人銷售；訂單式服務(wù)，體驗網(wǎng)購式的享受

服務(wù)內(nèi)涵: “無人售貨攤”賣的是“信任”，買的是“誠信”，折射出一種日漸稀缺的文明亮色。這種淳樸的互信民風(fēng)，在當(dāng)下社會，是多么的彌足珍貴！

馬廣海（山東大學(xué)哲學(xué)與社會發(fā)展學(xué)院教授）：它（無人值守銷售）的功能和作用，不在于它能夠為大家提供便利的服務(wù)，實際上它是通過一種形式，一種方式來倡導(dǎo)誠信，或者是讓大家提高誠信水平?？傮w來說，它的象征性、倡導(dǎo)性，設(shè)立無人售貨站主要是為了提高大大于它在社會實踐上的推廣價值。

學(xué)生的誠信意識,“前段時間出現(xiàn)了很多誠信危機(jī),我們設(shè)立無人售貨站,就是為了讓大學(xué)生有個提升自己誠信的載體。”

我們就想設(shè)立專門的無人看管售貨亭，讓誠信與責(zé)任的標(biāo)志充滿校園。

場所設(shè)計： 宿舍樓的一樓，不影響交通和美觀。讓每一位同學(xué)都能看到我們的展柜，都能欣賞我們的布置，給大家一個誠信、方便、舒適、快捷的購物環(huán)境。

1.3市場調(diào)研

目標(biāo)客戶： 在校大學(xué)生，

行業(yè)案例： 貴州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院無人售貨攤

山東交通學(xué)院汽車系大四學(xué)生孫鳳慧的無人售貨攤

濱州學(xué)院一個名為“小‘誠’故事”的無人售貨站

重慶交通大學(xué)雙福校區(qū)無人售貨小攤有個名字叫“誠信小鋪

南京理工大學(xué)無人售貨攤

1.4管理

項目負(fù)責(zé)人： 張娟娟

聊城大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院大一學(xué)生

第二章 項目運作流程

2.1“牽手之緣”誠信示范服務(wù)的內(nèi)容

大學(xué)生所需生活必需品在展柜中展示銷售，每種商品都有價格標(biāo)簽，在展柜中張貼所有商品的價格表，同學(xué)們可根據(jù)自己的需要選擇商品和服務(wù)。

2.2“牽手之緣”的運作模式

有兩種運作模式：

《1》.商品在展柜中展示銷售，同學(xué)們按標(biāo)簽價格將錢交到收款箱后，可以拿走相對應(yīng)的商品。

《2》.商品在展柜中展示銷售，同學(xué)們按照商品的種類和價格自由選擇，只需要在訂購本上記錄你所需要的商品的名稱、數(shù)量和你的姓名、宿舍號即可。我們當(dāng)日晚間或第二日中午將物品送到你手中，再收取貨物款。

第三章 市場與行業(yè)分析

3.1競爭優(yōu)勢：

《1》有完善的服務(wù)體制，良好的理念，嚴(yán)格的管理，能很好的對同學(xué)負(fù)責(zé)。

《2》我們的成本低，質(zhì)量高，因為我們的進(jìn)貨渠道和銷售渠道簡單，無商超的額外費用。

《3》我們的市場十分廣闊（在校同學(xué)）

《4》確保同學(xué)們用較低的價格買到同質(zhì)量的產(chǎn)品、用同樣的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)

3.2行業(yè)分析：

《1》服務(wù)環(huán)境分析：

a》社會環(huán)境：社會正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時期，　人們的生活異彩紛呈，現(xiàn)在全社會都在講誠信，近年來相繼發(fā)生“樓歪歪”、“詐捐門”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”等事件足以表明，誠信的缺失、道德的滑坡已經(jīng)到了何等嚴(yán)重的地步。人與人之間似乎缺少起碼的信任，甚至缺少基本的尊重；從不敢扶老救幼來看，人與人之間的互信與猜疑，正在形成一種強(qiáng)烈的“對沖”，沖撞著我們的社會道德。所以，一旦出現(xiàn)有人踐行“無人售饃”、“無人賣報”、“無人售貨”之類的新聞，社會公眾總會被感動一番——人與人之間，非常需要這種信任和真誠！人生之幸，莫過于被人信任；人生之憾，莫過于失信于人。

b》家庭環(huán)境：隨著家長觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的家長希望給孩子營造相互尊重、相互信任、團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的家庭氛圍，所以家庭環(huán)境我們也有優(yōu)勢。

c》學(xué)校環(huán)境：現(xiàn)在有很多大學(xué)生更注重實踐，也想為家里減輕負(fù)擔(dān)，這就給我們一個很好的鍛煉機(jī)會，他們素質(zhì)都很高，正好可以和我們的誠信理念相一致。另外，聊城大學(xué)是一所省屬的綜合性大學(xué)，具有很好的教育氛圍，其培養(yǎng)出的學(xué)生具有很高的自身素質(zhì)

《2》服務(wù)現(xiàn)狀分析：

現(xiàn)在的快速消費品銷售行業(yè)很混亂，沒有規(guī)則，到處可見。例如：超市銷售價格中包含各項費用（進(jìn)場費、促銷費、扣點費等等）。這些費用都需要我們消費者買單。我們起步雖然比較困難，但總體上還很樂觀。消費質(zhì)量和信譽(yù)將是我們成功的關(guān)鍵。

3.3投資分析

項目投資人為項目管理人，施行按資投入，低利運行，自負(fù)盈虧。

第四章 管理策略

管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”，并且管理不是一種權(quán)力，而是一種責(zé)任。如果只對別人提出要求，而并不對自己進(jìn)行約束，那是沒有用的，也是不負(fù)責(zé)任的。就此原則，我們會在“成長”中，不斷改進(jìn)我們的管理理念。我們也將本著“因時而異”的管理原則及時調(diào)整，虛心接受優(yōu)秀的管理原則，傾聽顧客的心聲，確保顧客的關(guān)鍵需求。

第五章 宣傳策略

有諺云“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企業(yè)做產(chǎn)品，二等企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。企業(yè)僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而使企業(yè)在波詭云譎的商海中永立潮頭。宣傳是一種傳播手段，使人們知道我們在做什么，我們的東西有什么用，也就是自我推銷。良好的自我推銷是成功的一半，它能更好的體現(xiàn)自我價值。

因此個人宣傳策略如下：

校內(nèi)廣播宣傳

廣告?zhèn)鲉涡麄?/p>

謝謝領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們的大力支持！

第7篇：銷售策劃書范文

廣告策劃書有兩種形式，

一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

第8篇：銷售策劃書范文

會議策劃書模板范文

一、活動目的：

1、通過分析行業(yè)形勢，總結(jié)上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識，明確下半年的工作方向；

2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使商對xx等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個新的認(rèn)識，增強(qiáng)商銷售等離子摩托車的信心和決心；

3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝

——xx摩托xx年半年營銷工作會議

三、會議時間：xx年7月27日——7月29日

四、會議地點：君臨大酒店

五、參加人員：

1、商總經(jīng)理或操盤手：55人（含xxxx商10人）；

2、商財務(wù)主管：20人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；

4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；

5、工作人員：10人；

6、合計：120人。

六、會議內(nèi)容：

（一）經(jīng)銷商會議

1、董事長分析行業(yè)形勢，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；

2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；

3、余x助理總結(jié)xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營銷方案

5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚x宣貫xx年下半年售后服務(wù)活動方案（含售后服務(wù)政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會

1、銷售公司總經(jīng)理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。

2、董事長給先進(jìn)頒獎

3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報；

4、余x助理宣布現(xiàn)場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

第9篇：銷售策劃書范文

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言 ；2、市場分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)經(jīng)營情況分析；（2）產(chǎn)品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃書（一）

一、清遠(yuǎn)漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4A級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場分析

1、市場環(huán)境分析

清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

1）、2009年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。