工作的感想精選(九篇)

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第1篇：工作的感想范文

一、理論聯(lián) 系實際，善于借鑒他人成功經(jīng)驗

要搞好班主任工作，就得多學習借鑒別人的經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。比如，每學期的班主任培訓、經(jīng)驗交流會上 ，一些有經(jīng)驗的班主任的發(fā)言常 令我獲益匪淺，尤其從一些老班主任的發(fā)言中受到很大啟發(fā)。之后，根據(jù)我班實際情況付諸實踐。除了學習同事的經(jīng)驗，另一提高班主任工作能力的絕好途徑是從各種書籍、報刊雜志中獲取豐富的理論知識，如人生哲學方面的書籍《錯誤與人生》、《成功啟示錄》《人生心理指導大全》等，這類書既能豐富人的思想，又能提高解決學生問題的能力；另一類就是指導班主任工作的書籍，諸如閱覽室的《班主任之友》

二、規(guī)范班級制度，放手學生管理

班主任要管理好一個班級，該用什么手段呢？這個問 題我進行了思考。戰(zhàn)國時的儒家和法家，一個是推崇仁治，另一個是強調(diào)法制，但是走任何一個極端都是行不通的。我覺得現(xiàn)代社會將儒法結(jié)合，既講民主又有法制 ，是很值得推崇的。治理國家如此，管理班級也應(yīng)該是民主與法制的結(jié)合。明白了這一點，我在培養(yǎng)班級民主氣氛的同時，制定了詳細的班規(guī)，使班級管理有據(jù)可依。雖然在制定班規(guī)時是需要花費不少心思，但是 "磨刀不誤砍柴功"，班規(guī)定下之后，我感到班主任工 作輕松了許多。當然我班班規(guī)的制定是經(jīng)過了一個循序漸進的過程的：首先在暑假，當我得知將要做班主任時，就找了一些文章看，在開學前夕，初步制定了一些管理的要求。整個一學期中，我一旦發(fā)現(xiàn)好的方法，便付諸實踐，前前后后宣布了好些班規(guī)，但因為是不成文的，有時會出現(xiàn)法度不一的混亂情況。因此，我一直在考慮將這些規(guī)定用文字進行規(guī)范化。后來，我擠時間打了草稿；其次，新學期一開學，我就主持全班討論，經(jīng)反復修改，將班規(guī)規(guī)范成文，制定出了詳細的班規(guī)，并且自己打印出來，督促學生遵規(guī)執(zhí)行。我們班除了10位班委及課代表，每 組設(shè)有組長、副組長，每天有值日生值日，并從每組選出一位值周班長。組長管全盤并負責收作業(yè)；副組長主要負責登記日常德育加減分情況，每周末在班會匯報一次，并負責德育考核；值日生、值周班長的職責在班規(guī)中都有明確的規(guī)定。因為管理規(guī)范，我班基本達到了人人有事做，事 事有人管的目的。也充分發(fā)揮了他們的積極性、調(diào)動了他們的主人翁意識。在實踐中師生不斷完善班規(guī)，形成了良好的班風。良好的班風是形成良好學風的充分條件。

三、做好思想工作，班會是主戰(zhàn)場

想讓學生切實按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們想通， 思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：

1.在班會課上對全班進行思想教育，我們班的班會通常先由學生自己總結(jié)，然后是我講近期發(fā)現(xiàn)的問題并以多種形式進行教育。目前，我們面對的學生思想比較復雜，作為班主任得時時刻刻了解他們的想法，然后有針對性的做全體學生的思想工作。比如，開誠布公的給他們講浮躁心理，談早戀問題，并設(shè)身處地的進行換位思考，使學 生對此有清晰的認識，從而正確對待；我要求學生遵守的班規(guī)，我就在班會詳細解釋為什么這樣要求；要他們不要早戀，首先從思想上讓學生 正確認識，然后就以自己的耳聞目睹、舉各種事例進行說明教育；當前的社會需要的就是有自信，充滿勇氣的人，只有努力學習，注意學習方法，提高自身素質(zhì)，做人才有自信。教他們?nèi)绾巫鋈?，每次要講是推心置腹，盡量講得親切隨和，讓人容易接受，收到較好的效果。平時看到有利于學生的好文章，就將它收集下來，抽空念念。此外，我認為學生，尤其是高三年級的學生并不喜歡說教，所以精心設(shè)計的各種話題讓他們討論。更可以根據(jù)學生中出現(xiàn)的問題，及時 設(shè)計恰當?shù)闹黝}，如："談?wù)勛孕?"我看高考""生活與挫折""我的夢想"等。主題班會上，要盡量讓每個同學都能發(fā)表自己的看法，班主任則及時鼓勵。

2.做好個別同學的思想工作

關(guān)于這一 點，我不想展開說，有一點讓我體會很深的就是盡量不對學生大發(fā)脾氣，有力度的批評是需要的，但不要辱罵，不損害學生的自尊和人格。當某些很讓我生氣的事發(fā)生后，我常采取冷靜法，先不找學生談話，等自己冷靜下來并已想好怎么談話后再找學生談。這時心平氣和，思路清晰，談話往往能收到意想不到的效果。

3.隨時隨地教育，抓住每一次教育契機。

在當班主任的過程中，我深感做一個好班主任需要有隨時隨地的發(fā)現(xiàn)問題并能及時準確的加以教育引導的素質(zhì)。用各種方式，通過各種途徑對學生進行教育，我感到學點創(chuàng)造性思維對我們是很有好處的。

從大的方面來說，班級管理的各種規(guī)章制度、實施辦法、參加學校、年級的各種活動、組織班級活動都需要我們動腦筋精心設(shè)計；從小的方面講，對學生的表揚、批評、鼓勵也需要我們動腦筋。而每當我 的腦海里出現(xiàn)一個新念頭時，我會馬上把它記下來，并盡快付諸實施。教 育學理論告訴我們，每個學生都是有進步要求的，都希望自己成為一個好學生。因此我平時盡量給更多同學以鼓勵，多正面教育、引導。如：每一次寫期末評語時，力求寫出新意，寫出我的真實感情，把一次評語當作與學生交流感情的重要手段，同時又讓學生從中受到鼓舞。于是我精心構(gòu)思每位同學的評語，語言盡量親切隨和，能準確地反映學生的優(yōu)點、特點，同時提出殷切的期望。

第2篇：工作的感想范文

   個人的工作感想范文

   本人于20xx年8月進入xx在總部工作至今，時間過的真快，還記得當初自己終于能踏入社會，自食其力的那份欣喜和找工作途中的種種茫然，及碰壁時的無助失落，現(xiàn)在，我居然真實的站在這里和xx的新同事來分享我的入職體驗。

   進入xx以來，我深信自己是幸運的，慶幸自己能夠加入到一個前途光明、充滿希望的企業(yè)，慶幸自己能夠遇到對我關(guān)懷備至的領(lǐng)導，慶幸自己能夠加入工作氛圍愉悅、團結(jié)和睦的團隊……

   入職以來，領(lǐng)導對工作的精益求精，同事間友好和諧的工作態(tài)度，等等這些都讓我感覺到加入公司工作是明智的選擇，能成為xx的一員，和xx一起成長，我感到無比的自豪！

   xx是國企改制的企業(yè)，它有國企的優(yōu)勢也有私企的活力與實力，它的職工權(quán)益能夠得到充分的保證，這里老員工較多，他們身上有很多值得我們新人去學習的東西，如他們的誠信、負責、奉獻及幾十年的工作經(jīng)驗。

   公司以獨特的管理之道為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，鼓勵和幫助每位員工不斷學習和創(chuàng)新，激發(fā)工作熱情。公司每年都會挑選管理人員參加不同層次和深度的學習深造，如云大的EMBA、清華的總裁班等。還有公司一年一次的競聘，它為我們員工提供了一個表露思想、經(jīng)驗交流、平等競爭的開放式平臺，只要有能力，都能搶到一個好職位，一份不錯的薪水。所以，比起輩分分明、關(guān)系錯綜復雜的國企，在xx的上升空間是大的，前途是光明的！

   下面結(jié)合來公司這半年來的工作、學習，談幾點自己的感想：

   一、態(tài)度決定一切

   有句話說的好，人的一生重要的不是他所處的高度，而是所朝的方向。一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。在學校時對工作和薪水的期望值很高，經(jīng)過找工作過程的種種打擊，或許會有些茫然，有些低沉，甚至懷疑自己，這時，我們需要一顆冷靜的心。剛進入單位，不可能在多高的職位拿多高的薪水，一切都肯定是從最基本的做起，要有工作無小事，打雜也是一種磨練的態(tài)度來對待工作，切勿急功近利，心高氣傲。還有就是要嚴格執(zhí)行公司的各項決策和規(guī)章制度，公司的文化和理念是用來贊同的而不是討論的！

   二、認真負責，提升自己的執(zhí)行力

   認真排在第一位，不能因為事情小兒敷衍了事。認真工作是提升自己能力的最佳方法，糊弄工作就是糊弄自己，把認真對待每一件事養(yǎng)成一種習慣。

   三、加強學習，高效創(chuàng)新地工作

   創(chuàng)新是公司發(fā)展的強大動力，而學習是創(chuàng)新的主要途徑。作為公司的一員，要珍惜公司組織的各種培訓課程，虛心學習，活學活用。公司提供的學習機會畢竟是有限的，自己平時也要善于閱讀，善于從身邊學習，學會反思，善于總結(jié)。

   在以前，我認為職業(yè)化相對于業(yè)余來說，它是一種謀生的手段，現(xiàn)在我認為，真正的職業(yè)人是在經(jīng)營自己！機會總是青睞有準備的人，只有平時練好武功，在給你一個舞臺時，才能贏得屬于自己的精彩和掌聲！

   個人的工作感想范文

   新鮮糕點是現(xiàn)代人們的最愛，已經(jīng)成為一種時尚生活趨勢。在超市各部門的通力配合下，在我們蛋糕店的全體同仁的共同努力下，這個月我們店鋪取得了客觀的成績。作為一名店員，我積極努力工作，每天按時按點上下班，并且對這么長的工作經(jīng)歷作出以下幾點總結(jié)：

   一、要有良好的專業(yè)知識做后盾

   蛋糕的口味直接來自于制作過程中對于原料的選擇和搭配，以及制作的火候，其中原料的選擇是關(guān)鍵。因此蛋糕店的經(jīng)營過程中，原料選擇最好在反復試驗后，選擇固定的供應(yīng)商，以確?？谖兜慕y(tǒng)一。

   二、要有貼心的服務(wù)態(tài)度做銷售

   用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。我們極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，不僅得到老客戶的稱贊，更時刻增添著新的消費群體。

   三、要有創(chuàng)新的單配套餐做主打

   作為一位糕點師傅，我很清楚糕點口味絕對是重中之重，蛋糕的口味直接來自于制作過程中對于原料的選擇和搭配，以及制作的火候，所以這就更要求了我們把所學的專業(yè)知識充分發(fā)揮，做到每個糕點都精益求精，每種口味都盡得人心。

   以上是我對這段時間工作的主要總結(jié)，面對以后的工作，我會以更加飽滿的熱情去對待。樹立愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為店面著想，為我們蛋糕店的全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

   個人的工作感想范文

   今年的經(jīng)濟形勢不好，企業(yè)也受到了一定的沖擊，找工作變得異常艱難。春暖乍寒的二月，懷著緊張和期待的心情，經(jīng)過幾輪的筆試和面試，我終于成為地勤公司的一名新員工！欣喜之余，我深知這份工作來之不易。

   上班的第一天，我看到了員工臉上洋溢的熱情，我想它應(yīng)該源于領(lǐng)導無微不至的關(guān)懷和公司人性化的關(guān)愛。也正是因為有這樣一個對工作精益求精的領(lǐng)導班子和對工作積極努力的同事團隊，才創(chuàng)造了這樣一個積極友愛的工作氛圍，讓我有更高的精力投入到工作中去。

   對于一個新員工來說，難免有些緊張和不適應(yīng)，然而這種緊張情緒在單位領(lǐng)導和同事的關(guān)懷、幫助和感染下很快就煙消云散了。為了能盡早的適應(yīng)工作環(huán)境，我主動虛心地向每一位同事請教并積極地投身于工作。在這里，沒有人會計較工作量的大小，沒有人會計較時間的長短。員工們總是任勞任怨，勤勤懇懇的工作著。

第3篇：工作的感想范文

一、轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，埋頭苦干，切實為群眾服務(wù)。我所在的村，這里的群眾勤勞樸實。

我一來到這里就被他們身上的那種淳樸深深的打動了，讓我有一種回家的感覺，無比的親切。村支部趙書記在我們到村支部的第一天給我們介紹了村兩委干部。跟他們熱情交談，聆聽他們的講話，更加增強了我的工作信心，雖然他們說的都是家常話，但卻深深的感動了我，我看到，聽到了農(nóng)村最真實的一面。這些都于我在學校里的經(jīng)歷有很大的區(qū)別，我也深深的意識到了一個問題：轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度。我不再是一個弱不禁風的學生，而是正式成為一個光榮的大學生村干部。轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度是首要的事情，從一個學生轉(zhuǎn)化名大學生村干部，是我們的首要任務(wù)！也是最重要的任務(wù)之一！真正的轉(zhuǎn)變思想，埋頭苦干，切實為群眾的利益著想。

二、塌實認真，虛心學習，以實際行動說話，群眾才能接受。

工作之前，動員大會上領(lǐng)導再三叮囑，要腳踏實地，虛心學習，認真工作，要和群眾一起，吃住在村，不搞特殊化，要密切聯(lián)系群眾，學習農(nóng)村工作的先進經(jīng)驗。這些正是我所欠缺的。因此，我要學心的向村兩委干部和群眾學習，逐步積累工作經(jīng)驗。在日常的工作、學習中，我與村干部真誠相待，合作共事，不怕困難、不挑肥揀瘦，不避重就輕，以嚴謹?shù)淖黠L和實實在在的工作來回報社會，真正跟村里的干部群眾打成一片，得到了他們的認同、信任和支持。

三、遠程教育網(wǎng)絡(luò)是難得的寶貴資源，要充分利用。

遠程教育網(wǎng)絡(luò)是一項非常寶貴的，要充分利用。積極組織群眾學習有關(guān)科學文化知識，為群眾提供真實有用的至富信息。農(nóng)村群眾有著豐富的實踐經(jīng)驗，但是還需要先進的科學理論知識來指導，只有理論于實踐相結(jié)合才能有更好的發(fā)展。這短短十多天的工作，打開了我人生新的一頁，我相信，只要虛心學習，認真工作，腳踏實地，我一定能為我的人生添上精彩的一筆，為我市的新農(nóng)村建設(shè)及城鄉(xiāng)一體化建設(shè)的偉大事業(yè)作出一份貢獻，以此來回報社會，實現(xiàn)自己的人生價值。

第4篇：工作的感想范文

在全面貫徹教育方針、實施素質(zhì)教育的過程，學校開展心理健康教育正在引起人們的重視,開展心理健康教育，既是學生自身健康成長的需要，也是社會發(fā)展對人的素質(zhì)要求的需要。在今后的工作中，我要更加嚴格的要求自己。多看書，多學習，不斷豐富自己、完善自己。因為要想為別人提供幫助，首先自己內(nèi)心要夠強大。我還要結(jié)合學校的實際情況，盡我所能幫助需要幫助的學生，希望通過我的幫助，學生能以更加積極，良好的心態(tài)學習和生活，并為以后步入社會做好準備。而我自己也在不斷的學習和實踐中提升自我，追求更高的人生價值。下面由小編來給大家分享學生心理健康工作心得，歡迎大家參閱。

學生心理健康工作心得1這次培訓共開課十一次，歷時一年。每一次為我們講課的都是心理健康教育方面的專家和優(yōu)秀工作者。我非常珍惜這次寶貴的學習機會，認真參加培訓，從不缺課。每次培訓都認真做好記錄，培訓結(jié)束后及時整理筆記。按要求完成作業(yè)，認真復習積極備考，最終通過南京市學校心理健康教育教師資格考試，成為一名學校心理健康教育教師。通過這次班主任心理健康教育培訓，我掌握了一定的心理健康專業(yè)知識，更深入的認識了自我，面對工作有了更多的信心。可以利用專業(yè)知識分析現(xiàn)實工作中遇到的問題，進而找到解決的辦法。和學生的溝通交流更為有效，提高了教學效率。

成為一名學校心理健康教育教師，對我來說是一種鞭策。我所在的學校里有很多中職生，他們正處在心理上的轉(zhuǎn)型期，有些學生心理成長的很好，在邁向社會的過程中充滿自信和力量，而也有很多學生由于種種原因心理得不到成長，心理上的不成熟導致思想、行為上的不成熟，常常讓老師、家長頭疼不已。中職生迫切需要有人走進他們的心靈，給予他們心理指導。但是由于師資條件有限，任課教師負責教授各種文化課和專業(yè)課，多的是知識上的“傳道、授業(yè)、解惑”，而和學生心靈溝通較少。班主任工作繁忙，一個人面對幾十個學生，精力有限。有些家長“心有余而力不足”，對孩子物質(zhì)上的關(guān)心較多，而對孩子心理上的關(guān)注較為欠缺。我希望自己通過專業(yè)知識的學習和實踐經(jīng)驗的積累，幫助中職生重新認識自己，進而接納自己，欣賞自己，幫助他們建立自信?？粗鴮W生能夠擁有健康的心態(tài)、滿懷信心走向工作崗位，作為一名教師才能真正體會到職業(yè)的幸福感和成就感。

在今后的工作中，我要更加嚴格的要求自己。多看書，多學習，不斷豐富自己、完善自己。因為要想為別人提供幫助，首先自己內(nèi)心要夠強大。我還要結(jié)合學校的實際情況，盡我所能幫助需要幫助的學生，希望通過我的幫助，學生能以更加積極，良好的心態(tài)學習和生活，并為以后步入社會做好準備。而我自己也在不斷的學習和實踐中提升自我，追求更高的人生價值。

學生心理健康工作心得2本學期學校心理健康節(jié)與工作，以黨的“十”十八屆三中全會，四中全會精神為指導，按照教育局本學期教育工作的要點的要求提出的，學校要把對學生的心理健康教育作為本學期的重點工作之一，進一步貫徹《中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和__教師節(jié)的重要講話精神，結(jié)合學校實際，積極推進我校心理健康教育工作的開展，

通過開展心理健康教育工作，提高學生心理素質(zhì)，開發(fā)學生的心理潛能，提高學生的心理健康水平，最大限度地發(fā)揮各種心育陣地作用，扎實地開展我校的心理健康教育工作，讓每一位學生在活動中了解自我、悅納自我、調(diào)控自我、實現(xiàn)自我，超越自我。為提高教育教學質(zhì)量提供了保障。

一、加強組織領(lǐng)導，健全并執(zhí)行好各項規(guī)章制度成立了以主管教學副校長為組長的，德育主任、教務(wù)主任，班主任和健康教師為組員的心理健康工作領(lǐng)導小組，開學前，學校行政就心理健康教育召開專項研究會議，制定學期工作目標，并將此納入學校行政工作計劃之內(nèi)。在心理健康教育工作開展的過程中，校領(lǐng)導經(jīng)常給以具體的指導、協(xié)調(diào)、檢查和督促。學工委作為學校心理健康教育工作的直接分管部門，對班主任、家長、生活教師等進行了指導與培訓，并給學生開設(shè)了心理健康教育選修課。

2、心理健康領(lǐng)導小組成員，帶頭學習心理健康知識，根據(jù)不同年級學生的心理特點制定心理健康工作計劃，并將計劃落實到實處，根據(jù)自己的工作任務(wù)，認真做好工作記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時分析，研究解決的對策。

3、積極開展心理健康教育的教師培訓，加強師資隊伍建設(shè)是搞好心理健康教育工作的關(guān)鍵：通過培訓提高專、兼職心理健康教育教師的基本理論，專業(yè)知識和操作技能水平。

定期聘請心理健康教育專家來校做報告，增強心理健康教育的責任意識，建立全體教師共同參與的心理健康教育的工作的機制，舉辦班主任心理健康教育培訓班。逐步形成在校長領(lǐng)導下，分管干部負責，以專、兼職心理輔導教師和班主任為骨干，全體教師共同參與的心理健康教育的工作體制;同時學校重視教師心理健康教育工作，把教師心理健康教育作為教師職業(yè)道德教育的一個方面，為教師學習心理健康教育知識提供必要的條件。

4、心理健康教育工作應(yīng)用嚴謹和健全的制度規(guī)范我們的行為。

在工作中嚴格執(zhí)行《心理健康輔導教師工作職責》、《學生隱私保密制度》《心理教育工作是制度》。

二、做好心理輔導室工作

(1)安排好咨詢室的值班工作。學校安排專兼職教師在心理咨詢師值班，認真做好心理咨詢記錄

(2)加強了宣傳教育，引導好學生正確對待自己的心理問題，鼓勵學生有問題時能輕松走進咨詢室。

(3)熱情接待好每一位來訪者，在保證學生隱私的前提下，及時與有問題的學生家長進行溝通。

4、抓好心理健康宣傳工作

(1)開辦了專門的心理健康宣傳教育廣播欄目，對教師和學生宣傳心理健康知識(每周廣播一至二次)。

(2)開辦校園網(wǎng)站上的“心理健康”專欄。

三、開展多種多樣的心理教育的途徑

一是通過校本心理健康的通識培訓講座，加強對教師進行心理知識輔導，引導老師要在繁忙的工作和家務(wù)中調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，積極、努力、快樂的工作，保護好學生的心靈，把握學生的思想波動;二是通過聘請專職心理教師對全校學生進行心理知識講座，讓心理健康知識深入學生當中，逐步在學生中普及心理健康知識。

通過主題班會、學法指導月等活動，引導學生認識自己的潛能，端正學習的動機，掌握適合自己特點的學習方法，改變不良的學習習慣，從而改善學生在學習過程中的被動無助狀態(tài)，增強學生對本學科的興趣，增強自信，提高學習的效率。

重視課堂主渠道建設(shè)。重視與學生進行面對面的、互動式的集體教育，上好品德與社會課、主題班會課。各班輔導員及各任課教師要充分利用課堂教育主陣地，積極配合學校進行學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。

做好了心理健康檔案的積累和整理工作

及時做好對心理健康教育相關(guān)檔案，特別是心理健康教育案例檔案的整理工作，通過規(guī)范檔案的管理，為提高我校的心理健康教育工作服務(wù)。

學生心理健康工作心得3學期我校心理健康教育工作的指導思想是：根據(jù)學校中心工作計劃和學校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學校校本課程教育主題，扎實開展我校心理健康教育，關(guān)注學生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質(zhì),健全人格,增強承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。

學校成立了心理健康教育領(lǐng)導小組

組 長：

副組長：

組 員： 及各班主任

學校心理咨詢室兼職教師:

按照制定的心理健康教育主要工作目標，我校這學期開展的主要工作：

1、堅持以人為本的德育工程——繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規(guī)管理的精細化。

強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻給社會、誠心獻給他人、孝心獻給父母、忠心獻給祖國、信心留給自己”，使每位學生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

2、堅持“以德治?！钡姆结槪瑯淞ⅰ敖處熑巳硕际堑掠ぷ髡摺钡睦砟?，強化服務(wù)意識，嚴守從業(yè)準則，堅持用正確的輿論引導人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動人。

3、堅持“活動育人”的理念。

與大隊部、各中隊結(jié)合開展系列活動，注重“課堂內(nèi)外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學，落實“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，開展好學生的心理輔導工作。鼓勵教師要善于捕捉學生中德育教育的閃光之處，及時調(diào)整教育思路，提高德育工作的實效。運用心理健康的理論和方法，開展豐富多彩的活動，培育學生良好的心理素質(zhì)，促進他們身心全面和諧的發(fā)展。教育學生努力學習,爭取做全面發(fā)展身心健康的小學生.

4、提高全體學生的心理素質(zhì).

根據(jù)學生心理發(fā)展特點和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個別差異，根據(jù)不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平。

學生心理健康工作心得4良好的心理素質(zhì)是人全面發(fā)展過程中的重要組成部分，心理健康教育是提高學生心理素質(zhì)的教育，是實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，加強心理健康教育，提高學生心理素質(zhì)，使他們健康成長，這是我們每一個教育工作者神圣使命。為此，我校把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。

一、加強對老師的培訓，提高老師的輔導技巧。

學校還聘請講師團老師來我校作心理講座，老師們受益匪淺。我校利用班主任會議對班主任進行題為《欣賞與贊美的藝術(shù)》心理健康教育知識培訓。平時推薦一些文章印發(fā)給老師進行學習，幫助老師掌握一些輔導技巧，幫助班主任上好班會課，對學生進行心理疏導。

二、扎實工作，拓寬渠道，加強學生的個別心理輔導，促進學生心理健康發(fā)展。

心理輔導在幫助學生消除心理障礙，正確認識自我及社會，充分發(fā)揮潛能，有效適應(yīng)環(huán)境方面具有重要作用。本學期，我校在個別心理輔導方面做了大量的工作，取得巨大的成效：

1、堅持實行了輔導員工作制度，心理輔導員值班時間：周一至周五12:00-12:50

15:50-16:40為面對面咨詢時間.

2、加大宣傳力度。

通過張貼海報，課堂上促進，校園廣播，班主任工作等讓學生特別是初一新生能盡快了解心理咨詢的時間、地點、方式。

3、增加了心理咨詢的方式，不僅有個別面詢還有電話咨詢。

通過宣傳和拓寬心理咨詢渠道，本學期來咨詢的學生與以往相比有上升的趨勢：共接聽電話12個，接待來咨詢的學生15人次，在來咨詢的人中有一半以上是初三學生，來咨詢的問題主要是學習問題、情感問題、人際交往問題。這也說明了我校學生對心理健康教育的觀念發(fā)生了巨大的變化，從對心理問題的回避轉(zhuǎn)變?yōu)槟芊e極主動尋求心理上的幫助。

4、做好個別輔導的同時，針對初三學生學習壓力大，心理負擔重的實際，我校在2019年3月20日舉辦了以“信念”為內(nèi)容的團體心理輔導，給初三學生把好學習考試心理關(guān)，使學生能以積極，健康、向上的心態(tài)面對初三，面對考試。

2019年5月18日又邀請專家李仁奎老師給初一、初二學生做了題為“用愛成就未來”的講座, 給家長們帶來了家庭教育的啟示，也解開了現(xiàn)實教育中的一些困惑,學生深受感動,效果非常好。

三、積極開展多種形式的心理健康教育活動

1.加強學校心理咨詢室的宣傳工作。

通過黑板報、櫥窗、校園廣播等途徑，努力普及心理健康知識。

本學期，心語廣播站宣傳內(nèi)容主要包括學生的身體健康、飲食健康，還有心理健康方面的知識，內(nèi)容貼近學生的生活實際，起到了一定的教育作用。

2.積極開展大課間活動和體育活動。

我校每天堅持大課間活動，學校提供充足的活動器材，并根據(jù)實際情況，讓各年級定期交換器材進行活動，這樣不但豐富學生的活動內(nèi)容，還充分調(diào)動了學生的積極性，讓學生在活動中陶冶情操，放飛心情，同時也緩解了學習壓力。

3.分年級開展心理講座，教育效果更佳。

本學年分年級開展心理健康教育專題講座，初一年級主題：如何適應(yīng)初中學習生活 初二年級主題：善于與人交往 讓自己成為受歡迎的人 初三年級主題：知己知彼，成足在胸。

4.通過手抄報評比等活動，讓每個學生更好地了解自己。

5月份舉辦了心理健康小報評比活動，組織初一年級及初二年級收看電影《我與世界不一樣》并要求寫觀后感，校園網(wǎng)上掛出“心理調(diào)適”系列內(nèi)容，發(fā)放心理健康小知識資料等，均對學生有所幫助。

四、加強家校共育，整合教育資源。

學生的心理健康教育僅僅依靠學校是遠遠不夠的，更需要家庭教育。因此，教師應(yīng)和家長合力共同做好學生的心理健康教育。學校利用家長會、家長開放日活動、家長學校，提高家長對心理健康的認識，并利用家校路路通等方式及時與家長聯(lián)系，共同做好學生的心理健康工作。

2月份，學校開展教育進社區(qū)活動，給我們的家長進行講座，并發(fā)放心理健康宣傳資料，提高我們家長的心理素質(zhì)。

總之，在過去的一學期中，我校的心理健康教育工作取得了巨大的進步，但還有許多不足：如心理健康教育課還需要加強、改進，我們對心理健康教育的觀念還要進一步轉(zhuǎn)變，我們?nèi)匀挥胁糠职嘀魅巍⒓w備課組長、教師對心理健康教育的認識與重視還很不夠。今后我們要繼續(xù)提高認識，轉(zhuǎn)變觀念，特別是廣大教師要轉(zhuǎn)變觀念，把心理健康教育工作做得更好，真正讓每個學生都能在健康、溫馨的環(huán)境中學習和成長

學生心理健康工作心得5心理健康教育為學校德育開辟了新的領(lǐng)域和途徑，是德育的一部分，是在新形勢下對德育工作的改進和補充。心理健康教育是學生健康成長全面發(fā)展的需要，學校必須關(guān)心學生的心理健康，才能在真正意義上促進學生全面、健康發(fā)展。下面就我校開展心理健康教育工作總結(jié)如下：

一、組織領(lǐng)導，建制建網(wǎng)

許多看似道德品質(zhì)的問題，其實質(zhì)未必是品德問題，可能更多的是心理問題。我校一早就認識到了這一點，十分重視心理健康教育工作，把它作為學校工作的重要組成部分，并建立了比較規(guī)范的制度、形成了一個網(wǎng)絡(luò)體系。

1.成立領(lǐng)導小組。

由校長任組長，由分管德育工作副校長和德育處主任擔任副組長，由心理健康輔導老師、各班班主任擔任組員，成立專門的“心理健康教育領(lǐng)導小組”。

2.制定落實制度。

學校制定《心理健康教育工作制度》、《心理輔導老師工作守則》、《心理輔導教師道德守則》、《心理咨詢師職業(yè)道德》等，使學校的心理健康教育從計劃、活動到檢查指導等各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)落實，避免因教育教學工作繁忙而出現(xiàn)心理健康教育“說起來重要、做起來次要、忙起來不要”的現(xiàn)象，使我校心理健康教育工作在保證時間、保證地點、保證經(jīng)費、做好臺帳的基礎(chǔ)上，逐步形成分層次、多元化的有效管理機制。

3.注重隊伍建設(shè)。

班主任都是心理健康教育工作的兼職人員，我們利用每周一次的班主任例會、每學期一次的班主任研討會，就學生的心理問題進行交流、切磋，相互促進，共同提高。任課教師是培養(yǎng)學生良好心理品質(zhì)的后援團，學校每學期都邀請專家、教授為全體教師舉辦普及和提高心理健康教育知識的專題講座。目前我校有2名教師獲得國家心理咨詢師二級證書，多名教師取得心理健康教育上崗證。

二、全員教育，分層輔導

我校心理教育注重針對性和實效性，我們針對不同年齡學生的心理特點，對不同年級的學生采取分層教育。

1.初一新生一入學就會在學習和生活方面碰到許多問題，因此我們在入學教育期間就進行心理疏導教育，培養(yǎng)他們的自理能力與合作能力，形成良好的人際關(guān)系。

利用每周的心理選修課，運用自編教材，綜合各家之長，從中選擇適合我校學生的內(nèi)容，以形式多樣的活動調(diào)動學生的積極性，讓學生在活動中體驗，領(lǐng)悟心理知識，增加了教學的實際效果，受到了學生的歡迎。

2.針對初二學生的心理狀態(tài)和情緒特點，通過心理講座主題班會、大眾傳播媒介(?？?、宣傳櫥窗等)，有的放矢地進行心理健康教育和青春期情感教育，以指導學生形成積極的自我期望與生活態(tài)度，增強自律、自控能力，發(fā)展自尊、自愛的個性，增加心理穩(wěn)定性。

3.針對初三學生時間緊，壓力大的現(xiàn)狀，通過心理講座、主題班會、大眾傳播媒介(校刊、宣傳櫥窗等)進行如何放松應(yīng)試緊張心理的指導，邀請演講團為初三學子加油鼓勁，邀請?zhí)K大心理專家為初三全體學生開設(shè)了一次題為《自信、從容，走向成功》的心理輔導講座，每年舉行中考百日宣誓。

針對各個班級學生的不同特點，各班自行開展不同的心理主題活動，收效顯著。

4.心理咨詢室定時開放，心理咨詢在保密的原則下，在寬松的環(huán)境中進行一對一的心理輔導，對減輕甚至消除學生的各類心理問題特別有效，在學校心理教育中發(fā)揮了主導作用。

三、開展活動，形成特色

1.注重全方位滲透。

各種教育教學活動蘊含著豐富的心理教育因素，必須充分挖掘和利用這些因素，把心理輔導有機地滲透在各科教學和各項教育活動之中。比如語文課，語文中豐富的思想內(nèi)涵可以直接成為心理健康教育的素材，同時要求學生堅持寫周記，在寫周記中培養(yǎng)學生的意志力，體驗生命的意義和價值，學會珍視生命。從周記中還能發(fā)現(xiàn)學生的心理狀態(tài)、心理困惑和心理問題，及早實施必要的輔導與干預。

體育課競技項目教學同樣可以幫助學生提高心理品質(zhì)。目前每天上午的體育大課間活動和下午的陽光體育活動，也是心理健康教育的有效載體，它能增強體質(zhì)、磨練意志、訓練肢體的協(xié)調(diào)性和大腦反映的靈敏度，具有十分重要的作用，更讓學生在緊張的學習之余調(diào)節(jié)身心、促進健康。

每學期舉辦的讀書征文活動，讓學生在閱讀優(yōu)秀的名人故事、古典名著的過程中，接受心靈的洗禮，培養(yǎng)健康高尚的情趣。我們還利用宣傳欄、黑板報、國旗下講話、學校網(wǎng)站宣傳等潛移默化地對學生進行心理宣傳教育。

2.發(fā)揮同伴互助作用。

我們從本學年起開始在各班評選班級心理委員，讓這些自身充滿陽光的少年，開展班內(nèi)“同伴心理互助”，傾聽同學心聲，協(xié)助老師開展心理輔導工作，帶動周圍伙伴陽光地學習、生活。

3.整合教育資源。

心理健康教育是一項系統(tǒng)工程，除在學校內(nèi)部全面滲透、多渠道推進外，還需要建立學校、家庭、社會三位一體的心理教育網(wǎng)絡(luò)，全方位、立體式地實施學生的心理健康教育工作。我們?yōu)榇藞猿洲k好家長學校，針對不同學習階段孩子的心理特點以及可能出現(xiàn)的一些問題，通過講座使家長了解學校心理健康教育的情況，促使家庭教育更貼近學生的心理。另外，我們積極利用社會教育中如龍城網(wǎng)上家長學校等有效的教育資源，共同關(guān)注學生的心理健康，促進學生身心和諧發(fā)展，逐步形成了學校與家庭、社會相互協(xié)作的心理輔導網(wǎng)絡(luò)。

四、強化科研，初見成效

為了不斷提高心理健康教育的水平，我們參與和承擔蘇州市立項課題《寓學生心理健康教育于校園文化建設(shè)》的課題研究工作，多篇論文在各種評比中獲獎。

五、成果與反思

第5篇：工作的感想范文

提起護士，人們腦海中總會浮現(xiàn)出白衣飄飄、溫婉可人的女性形象。影視作品里的護士形象也個個年輕漂亮。高翹的燕尾帽，挺刮的束腰白大褂，潔白的護士鞋，容光煥發(fā)，身輕如燕的地穿梭在病房里。美得不得了。人們把護士譽為“白衣天使”，然而“天使”的現(xiàn)實卻不像稱謂那么美好，又有多少人知道這背后的艱難、辛苦，誰能真正體會到從事過護理工作的苦與樂呢?為此，我有著切身體驗和感受。

從小覺得護士是圣潔而美麗的。20歲那年，我緣了護士夢。當穿上護士服第一次踏進病房，看見那一個個在死亡線上掙扎的身影，看見那一雙雙乞求的眼睛，從那時起我就有了一種使命：我明白了護士的價值和“天使”背后的無私的奉獻。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，在病房區(qū)不停地穿梭忙碌，為病人測量體溫、打針送藥，當給病人穿刺，一針見血時，心里是快活的;當病人被粘痰阻塞呼吸道，為其疏通，心里是舒暢的;當病人高燒，耐心地為其做酒精擦浴，病人的高熱終于退下去的那一刻，內(nèi)心是愜意的;當看到自己護理的病人康復時，心情真是無比的舒暢。當看到那一張張由陌生到熟悉的臉，由入院時的痛不欲生到出院時的神采飛揚，我感到一種欣慰。記得有位患者出院時對我說：你笑起來很漂亮，很好看。雖然只是很平常的一句話，卻讓我很感動。作為一名平凡的護士，我不求感謝，不求回報，更不求鮮花和掌聲，我只希望在我們付出寬容和愛心的同時，能收獲一份尊重、理解和支持。

難道護士真的是無憂無慮的嗎?不，護士有自己的愁與自己的苦。當病人不理解時，我也會傷心落淚;工作操作失誤時，我也會懊悔不已。年青時我是個愛美的女孩，也像普通的花季少女一樣，追求時尚，想把自己打扮成天使。喜愛飄逸的長發(fā)，愛好那晶瑩剔透的首飾?？墒牵鳛橐幻蛡魅静〈蚪坏赖淖o士，為了遵守護士禮儀規(guī)范，為了自身防護，不得不將自己長長的秀發(fā)高高盤起，將精美的首飾深藏閨中留于欣賞。往往是里三層、外三層，被裹得嚴嚴實實，大圓帽一戴，雙層口罩一捂，只剩下兩只眼睛眨巴，甭說別人不認識你，連自己都認不得自個兒。在護士這個特殊的職業(yè)中，頻繁的三倒班，尤其是漫長的夜班讓人身心疲憊。初來醫(yī)院時，我臉蛋長紅撲撲、水靈靈的，可幾年晚夜班倒下來，又黃又蔫。由于生物鐘的顛倒，飯吃不香，覺睡不好，個中滋味，只有自己心里知曉。節(jié)假日更沒有時間陪伴在家人身邊，丈夫本來是個從小就被父母嬌生慣養(yǎng)的寵兒，我倆戀愛時，他曾竊喜，找了個護士，以后的日子里可以繼續(xù)過他“少爺”生活。婚后，當我忙完一天的工作，總是筋疲力盡，經(jīng)常是回到家就不想再做任何事了。他不得不挑起家務(wù)活的重擔，洗衣，做飯，哄孩子睡覺。在家中，我不是好兒媳、好妻子、好女兒、好母親。為此，我也會痛心難忍，暗自落淚...

第6篇：工作的感想范文

我叫王曉燕，2000年來園從事幼教工作至今已8個年頭了。8個春秋，8年的青春腳印，有我的酸甜，有我的收獲。

曾有人說過：“人最大的幸福就是有一個安樂窩。”還記得我剛來幼兒園任教時，心想：這下"安樂窩”總算定了?？蓵r隔不久，我就發(fā)現(xiàn)這個“安樂窩”并不安樂。首先從思想上的負擔，已經(jīng)一個接一個的沖我而來，因為我只是一名代課教

師，所以有的幼兒家長對我不信任，眼光中不時露出失望的神情；其次，隨著時間的推移，我漸漸發(fā)現(xiàn)在工資待遇上也差距很大，僅僅是別人的幾分之一。這不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很難，很壓抑。處在這樣的環(huán)境中我深深感到：要想得到別人的信任和尊重，就必須用自己的實際工作來向證明。同時更懂得：什么是“安樂窩”，帶好小朋友就是我最好的“安樂窩”。我決心將壓力變成動力，動力變成活力，奮發(fā)向上，在幼教事業(yè)上干出一番成績來，在教育教學中創(chuàng)出一條路子來。我一邊工作一邊自學大專。給孩子“一杯水”，我必須具備“一桶水”。白天，我向身邊的老教師學習，聽他們的課；晚上，人們飯后閑聊時，我則坐在桌前學習業(yè)務(wù)知識；每逢假期遇到親朋好友，只要是同行，我就大膽地向他們請教。就這樣，我不失一切機會學習，取經(jīng)，鉆研，努力把幼兒的一日活動搞好，使幼兒在學中玩，玩中學，力求最佳效果。艱辛的工作磨練塌實的意志，我時刻不停地在孩子的心靈中撒播知識的種子，在孩子平凡的生活里融入快樂和歌聲，不為自己是代課教師而泄氣，更不為薄弱的經(jīng)濟待遇而計較。這樣讓園長放心，家長稱心，孩子開心。而我對搞好幼教工作也更加有了信心。

以后的工作中，我會更加珍惜這份幼兒教師的工作，我想我會將這股奮發(fā)向上的勁頭有增無減，一如繼往，兢兢業(yè)業(yè)搞好本質(zhì)工作，不斷探索科學育兒的道路，經(jīng)常撰寫幼教經(jīng)驗，堅持加強自身素質(zhì)，努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高，不斷進取，腳踏實地的在新的起點，新的層次上以新的姿態(tài)展示新的面貌，創(chuàng)造新的業(yè)績。

第7篇：工作的感想范文

一、學習體會

本期青干班，區(qū)委組織部、區(qū)委黨校的領(lǐng)導和老師對我們的學習非常重視，課程安排豐富緊湊，開創(chuàng)了域外培訓的先河，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。

本次培訓有六天的軍事訓練、六天的紹興異地學習、還有兩周的區(qū)內(nèi)學習考察，很多都是第一次，從而體會多多。六天的軍訓既讓我們經(jīng)歷了風雨和暴曬，也學到了軍人嚴謹?shù)能娛伦黠L;異地培訓的實際有效時間僅有四天，但共安排了四次專題講座、兩次實地考察現(xiàn)場教學、一次討論交流，內(nèi)容豐富新穎，使大家開闊了眼界，增長了見識，學到了紹興經(jīng)濟快速發(fā)展的真經(jīng)。這次培訓采取了走出去、請進來的方式，讓我們學習外地的先進經(jīng)驗，再回來學習本區(qū)的發(fā)展規(guī)劃等，使我們能跳出瑤?？船幒?，眼界更高、對比更強烈、思考更深入，找出差距，學有所獲。在分組討論中，大家聯(lián)系瑤海區(qū)的實際，相互交流，感性互動。我們學員在班主任老師、班委的帶領(lǐng)和精心組織下，時刻牢記黨校的要求和任務(wù)，形成了熱烈濃厚的學習氛圍，開展了豐富有益的班組活動，做到了組織嚴密，紀律嚴明，要求嚴格，學風嚴謹。

二、兩點感受

1、授課人給我們留下了深刻印象，他們多為部門具體負責人，不但理論水平高，實際工作經(jīng)驗也很豐富，而且善于總結(jié)、善于表達，觀點新穎、業(yè)務(wù)精通、思路敏捷、授課效果好。2、本次培訓安排的實地考察項目，既讓我們看到了紹興的品牌戰(zhàn)略發(fā)展和塊狀經(jīng)濟的規(guī)模，也看到了合肥的大建設(shè)、大發(fā)展的速度和魄力，都是很激動人心的，也是很鼓舞人心的，促使我們思考應(yīng)該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創(chuàng)新、怎樣拼搏三、三點啟發(fā)這次學習，理論認識得到了升華，實地考察增加了感性認識，親眼看見和親身體會到了祖國高速發(fā)展的脈搏，感受到合肥近年的發(fā)展成就，一個月的煉、學、觀、談，我有很大的啟發(fā)，歸納為三點。

1、更新觀念，創(chuàng)新思維他山之石，可以攻玉。學習紹興，要義在于“取其真經(jīng)、練我真功”。紹興人思想解放，敢為人先，勇于拼搏，在全國敢當“第一個吃螃蟹的人”，如通過大刀闊斧的全面改制，民營經(jīng)濟占到經(jīng)濟總量的95%;塊狀經(jīng)濟特色明顯，其經(jīng)濟規(guī)模超過了全市經(jīng)濟總量的三分之一?？茖W的決策來自創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的思維來自更新觀念、研究新方法新思路，工作中自覺加以運用。我作為一名教育管理者，必須以科學的創(chuàng)新思維方式不斷順應(yīng)時代的變化，適應(yīng)新課改的要求，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，通過專業(yè)理論學習和實踐研究探索，鍛煉自己的分析能力，綜合能力、創(chuàng)新能力，以及思維能力、領(lǐng)悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質(zhì)，提高管理能力。紹興是一例成功的典范，是一個先行的榜樣，是一面觀照的鏡子。但紹興是獨一無二的，他的經(jīng)驗和模式我們不能全盤照抄。建設(shè)瑤海，打造“工業(yè)瑤海、物流瑤海、生態(tài)瑤海”，這是瑤海區(qū)的優(yōu)勢所在、特色所在、潛力所在、希望所在。學習已告一段落，我們必須盡快“回新”，把主要精力用于推動各項工作的的開展和落實上。2、抓住時間，統(tǒng)籌安排時間，對每個人來說，是公平的。它不可再生，不可彌補，不可儲存，不可替代。然而，對時間的觀念，有三種人：第一種人總覺得自己很忙，忙得忘記了時間，又不知自己在忙些什么;第二種人覺得自己總有充足的時間享受，又能把各項工作做好;第三種人總覺得自己空閑，閑得自己不知該干些什么。我們都希望自己能像第二種人那樣，既有充足的時間享受，又能把各項工作做得很好。著名的企業(yè)家余世維先生曾就時間管理上談到：“我們可以把要做的事情分為四類”第一類是既重要又緊急;第二類是重要但不緊急;第三類不重要但緊急;第四類是既不重要又不緊急?！碑斆鞔_了這些事情的主次關(guān)系時，你就懂得如何分配時間了。學會管理時間對我們來講是至關(guān)重要的，因為人的精力是有限的，你不可能把所有的事情都做完。只能有選擇地有針對性地做。3、腳踏實地、永不懈怠每個人都有自己的理想，并且希望未來的某一天能實現(xiàn)它。但是，理想與現(xiàn)實之間總存在一些差距。

那我們該如何實現(xiàn)呢?準確的人生定位是實現(xiàn)理想的重要的一步。我們不能這山望著那山高，每天進行不切實際的空想或虛無縹緲的幻想，而應(yīng)該立足本職工作，腳踏實地，明確自己的人生定位，工作有效率，有激情，不懈怠。曾經(jīng)和一位在機關(guān)里工作了七八年的公務(wù)員聊天，他說剛工作時有激情，沒經(jīng)驗;但現(xiàn)在有經(jīng)驗卻沒激情了，每天按部就班，失去了向上的動力，這是很可怕的。我將通過本次學習的所見、所思、所悟，結(jié)合自身工作實際，認真履行崗位職責，多干實事、多做貢獻，真正做到學以致用，學有所成。

第8篇：工作的感想范文

在推銷過程中，由于訪問出發(fā)點的不同，大致可分為下列八種：

一洽談訪問

即為了取得訂購契約而進行的一般銷售活動。

二推廣訪問

為進行銷售而實施的各種指導.訓練及援助活動。間接促使客戶訂購。

三追蹤訪問

即是為了確認.維持公司和客戶本身的立場，以了解是否如業(yè)務(wù)人員所掌握的情況并分析繼續(xù)進行交易的幾率有多大。

四致意訪問

也可說“溝通訪問”不以銷售為直接目的，而以寒暄致意的問候方式去進行訪問。是指在確實的交談中，給予客戶安心和滿足感，進而增加親密的感情。透過這種溝通訪問，業(yè)務(wù)人員一面聽取客戶對產(chǎn)品的狀況，一面借機向客戶新的相關(guān)情報，達到與對方溝通協(xié)調(diào)的目的。

五服務(wù)訪問

做好銷售后是服務(wù)，以贏得客戶的信賴和友誼。還可結(jié)識更多的新客戶。

六客訴訪問

以處理客戶的抱怨為目的所實施的訪問。當客戶對產(chǎn)品有抱怨時，即使心中有再多的理由，也應(yīng)向客戶道歉，然后委婉說明并妥善處理，讓客戶氣消心平，挽回他的忠心。

七收款訪問

以收款及催款為目的所實施的訪問。切記：態(tài)度要和緩.立場要堅定，這樣才能收回帳款。

八交際訪問

針對客戶的生日.紀念日等等活動所采取的交際訪問。可借此聯(lián)絡(luò)感情，喚起客戶的記憶，為下一次交易奠立更好的基礎(chǔ)。

我的推銷心得之自我修身的六個原則

一勤

“一勤天下無難事”，對于業(yè)務(wù)人員來說，惟有勤于拜訪，勤于溝通，勤于收款，才能使業(yè)務(wù)推展順暢，締造佳績。

二誠

“精誠所至，金石為開”，怎么固執(zhí)己見的客戶，一旦面對業(yè)務(wù)人員誠摯耐心的詳細解說，拒絕的冰山，自然也會很容易地融化開來。

三禮

“敬人者，人恒敬之”。當業(yè)務(wù)人員面對客戶時，無論對方是老是少是貧是富都必須以禮相待，使對方由信任您，敬重您，進而對您的產(chǎn)品產(chǎn)生信心。

四智

前面三點足夠使您建立良好的人際關(guān)系，贏得信任。但是，想要向成功的彼岸再次邁進，仍必須依賴超人的智慧，才能掌握優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)局面。

五健

沒有健康的身體，一切都是空談。當您四處奔波，尋找客戶時，所依賴的便是一副強健的體魄。別人一天拜訪五個客戶，您必須六七個，甚至更多，才能發(fā)掘更多的客戶，開創(chuàng)更不平凡的局面。

六察

一個成功的業(yè)務(wù)人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。這樣，才能由客戶細微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達到說服對方，談成交易的目的。

除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“腳踏實地”的處事態(tài)度，也都是業(yè)務(wù)人員必須時時提醒自己要緊緊掌握住的重要原則。總而言之，惟有全心投入您的工作，才能贏得最后的勝利。

我的推銷心得之“四力”

所謂“四力”系情報力，行動力，吸引力及說服力。

一情報力

情報力，也就是搜集推銷過程中所需的各種資訊的能力。對于一個業(yè)務(wù)人員來說，必須搜集資料，充分地了解自己，了解客戶，了解同業(yè)。這些了解的過程，都必須依賴強有力的資料收集，而運用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能，才能又經(jīng)濟又快速地獲取所需資料。

二行動力

行動力，是指對展開銷售行動的計劃.執(zhí)行.控制。行動計劃.時間控制.路線安排以及銷售用具的制作，都屬于這個范疇。有了良好的行動力，業(yè)務(wù)人員便能按照預定的工作步驟，有次序地展開工作，而不至于像沒頭蒼蠅一樣，站在十字路口不知何去何從。

三吸引力

“吸引力”說白了就是讓客戶“喜歡您”。一副吸引人的面貌.身材，不在于父母給予的先天所賜，而在于業(yè)務(wù)人員本身自我的苦練.進修。而最高級.最具說服力的業(yè)務(wù)人員，便是具備學者的優(yōu)雅風范加上口若懸河.滔滔不絕的上乘口才，以及無數(shù)挫折與失敗的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

四說服力

讓客戶含笑點頭，是身為業(yè)務(wù)人員的重大使命。說服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對客戶心理變化的明察秋毫，以及恰當?shù)恼莆?運用。乘勝追擊，以退為進，使客戶心甘情愿地跨入業(yè)務(wù)人員精心細密擺下的絕妙陣局，這都是良好說服力所能發(fā)揮的強大功能。

我的推銷心得之五大精神

一善于分析

目前的商業(yè)形態(tài)已有過去的生產(chǎn)導向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導向，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。

二善于接觸

善于接觸，便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶。嚴格說來，客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。

三頻于聯(lián)系

“創(chuàng)業(yè)維艱，守成不易”，人與人之間的情感發(fā)展，也是如此。再深厚真摯的生死之交，一旦疏于維系聯(lián)絡(luò)，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您業(yè)務(wù)過于繁忙，無法親自與老客戶敘舊，也可以“電話傳情”方式，喚起對方的注意。

四主動出擊

在業(yè)務(wù)人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。

五有利共享

第9篇：工作的感想范文

摘要在廣電系統(tǒng)發(fā)展的過程中，思想政治工作屬于廣電系統(tǒng)工作的關(guān)鍵，在一定程度上引導著廣電系統(tǒng)的發(fā)展方向，為廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展提供思想指導。在這種形勢的影響下，廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理工作，如何有效的運用思想政治工作，來引導廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展，不斷提高廣電系統(tǒng)思想政治教育工作的水平，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。本文主要從廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理角度進行考慮，如何做好廣電系統(tǒng)思想政治工作，并提出相應(yīng)的工作措施，從而提升廣電系統(tǒng)工作人員的綜合素養(yǎng)，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞廣電系統(tǒng)思想政治工作人事管理建議

廣電系統(tǒng)在人們的實際生活中占據(jù)著一定的地位，影響著人們的思想觀念，具有一定的輿論導向作用。因此，廣電系統(tǒng)在建設(shè)和發(fā)展的過程中，要重視廣電系統(tǒng)的思想政治工作，不斷提高廣電系統(tǒng)工作人員的思想政治素養(yǎng)，樹立正確的三觀，不斷提高廣電系統(tǒng)的服務(wù)水平，引導廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。

一、現(xiàn)階段廣電系統(tǒng)思想政治工作存在的問題

（一）缺乏思想政治理論的引導

廣播電視屬于一種傳播媒體，能夠引導人們的思想觀念、價值取向等方面的發(fā)展。在廣電系統(tǒng)發(fā)展過程中，所面臨的市場競爭力也在不斷增加，廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理人員，在實際的廣播電視工作中，比較注重對各種新聞報道、熱點新聞等方面的內(nèi)容進行學習和挖掘，快節(jié)奏的生活模式，逐漸干擾了廣電系統(tǒng)的干部或者人事管理人員對思想政治理論知識的學習，缺乏相應(yīng)的職業(yè)文化素養(yǎng)，這也在一定程度上影響了廣電系統(tǒng)思想政治工作的效果和質(zhì)量。

（二）電系統(tǒng)干部人員缺乏服務(wù)意識

在廣電系統(tǒng)發(fā)展的過程中，一大批的青年人員從事于廣電系統(tǒng)行業(yè)，工作熱情比較高漲，具有很強的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造力，樂于接受新鮮事物，思維方式轉(zhuǎn)變迅速，能及時的獲取相應(yīng)的新聞資訊，增強廣電系統(tǒng)的市場競爭力。但是有些廣電系統(tǒng)人員缺乏相應(yīng)的服務(wù)意識，在實際的工作過程中，并不能從自身工作的實際情況出發(fā)，沒有充分認識到廣電系統(tǒng)在人們實際生活中所發(fā)揮的作用和價值。在實際的廣電系統(tǒng)工作過程中，也沒有從人民群眾的角度出發(fā)，播報出來的新聞內(nèi)容與人們的實際生活相脫離，影響了廣電系統(tǒng)新聞報道的整體效率。

（三）各種不良思想觀念的入侵

隨著現(xiàn)代科學技術(shù)的不斷發(fā)展，各種信息的傳遞速度也在不斷加快，再加上廣電系統(tǒng)所牽涉的范圍比較廣泛，各種信息之間交流、傳遞比較頻繁，所傳遞的信息有好有壞，一些不良信息會對廣電系統(tǒng)人事管理人員的思想觀念產(chǎn)生影響，比如，享樂主義思潮、功利主義思潮等等，都會對廣電系統(tǒng)思想政治工作產(chǎn)生一定的影響，使得廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員在實際的工作過程中，出現(xiàn)“走后門”“暗箱操作”等行為，影響整個廣電系統(tǒng)思想政治工作的效果和質(zhì)量。

二、提高廣電系統(tǒng)思想政治工作效率的具體措施

（一）加強思想政治教育的引導

要想提高廣電系統(tǒng)思想政治工作的效率，就必須要對廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員進行思想政治教育引導，幫助廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員樹立正確的思想道德觀念和職業(yè)道德，確保廣電系統(tǒng)思想政治工作的順利進行。在實際的思想政治教育工作過程中，要根據(jù)廣電系統(tǒng)發(fā)展的實際情況，將思想政治理論教育與實踐教育結(jié)合起來，組織廣大的廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員到社會實際生活中，去實踐體驗，學習相應(yīng)的思想政治教育理論，提升廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員的思想政治素養(yǎng)，從而提高廣電系統(tǒng)思想政治工作的效率。

（二）構(gòu)建全新的思想政治教育體系

在廣電系統(tǒng)思想政治工作過程中，思想政治教育工作人員要根據(jù)廣電系統(tǒng)發(fā)展的實際情況，考慮到時展的實際需求，在實際的思想政治教育工作過程中，要適當?shù)膶λ枷胝谓逃ぷ鞯姆椒ê屠砟钸M行改革和創(chuàng)新。在思想政治工作過程中，要構(gòu)建起全新的思想政治教育體系，要增強職業(yè)道德教育內(nèi)容，提高廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員的職業(yè)素養(yǎng)。

（三）增強廣電系統(tǒng)干部人員的服務(wù)意識

在實際的廣電系統(tǒng)思想政治教育工作過程中，服務(wù)意識應(yīng)該是每一位管理人員都必須具備的一種思想意識，在實際的工作過程中，能夠根據(jù)本行業(yè)的實際情況，考慮到行業(yè)發(fā)展的趨勢，為人民群體提供更好的服務(wù)，這樣才能進一步推動廣電系統(tǒng)的快速發(fā)展。同時，廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員在開展思想政治工作的過程中，要不斷引進新的管理理念，調(diào)動工作人員的工作積極性和主動性，增強廣電企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，為廣電行業(yè)的進一步發(fā)展，吸引更多優(yōu)秀的管理人才。此外，確保思想政治教育工作的順利開展，就需要激發(fā)人事管理工作人員的積極性，建立相應(yīng)的激勵獎懲制度，為職工的自我發(fā)展提供一個平臺，調(diào)動廣電系統(tǒng)工作人員的工作熱情，推動廣電行業(yè)的進一步發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，在實際的思想政治工作過程中，要能根據(jù)廣電系統(tǒng)的實際情況，引導廣電系統(tǒng)廣電系統(tǒng)工作人員的思想觀念發(fā)展，樹立正確的職業(yè)道德觀念，增強廣電系統(tǒng)內(nèi)部凝聚力，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。同時，廣電系統(tǒng)的干部或人事管理人員，要從工作人員的思想道德觀念、政治素養(yǎng)等方面進行引導，充分發(fā)揮出思想政治工作的價值和作用，增強工作人員的服務(wù)意識，確保廣電系統(tǒng)思想政治工作的順利進行，推動廣電系統(tǒng)的進一步發(fā)展。

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