酒業(yè)營銷方案精選(九篇)

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第1篇：酒業(yè)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：水泥行業(yè);節(jié)能降耗;能效管理;物聯(lián)網(wǎng);大數(shù)據(jù)分析技術(shù) 文獻標識碼：A

中圖分類號：TP273 文章編號：1009-2374（2016）04-0076-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.04.039

水泥是我國主要高耗能行業(yè)之一，占全國能源消耗總量的7%。在水泥企業(yè)中能耗成本占生產(chǎn)成本近40%～70%，與國際先進水平相比，主要單位產(chǎn)品能耗指標目前仍普遍高15%～20%。主要存在的問題為能源利用效率低、節(jié)能改造沒有達到預(yù)期效果，能效管理信息化、智能化等“兩化”水平低，能效分析手段不夠豐富，能效管理平臺與節(jié)能改造沒有形成一個有效的融合。因此需要一個能夠針對水泥行業(yè)的、能夠涵蓋能效管理全方位的能效管理系統(tǒng)解決方案。

1 能效管理方案綜述

本方案立足于水泥行業(yè)能效管理現(xiàn)狀，通過添加或優(yōu)化煤、電、油的能源數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控子系統(tǒng)，實現(xiàn)從廠區(qū)、水泥生產(chǎn)線、生產(chǎn)工藝到磨主電機等高能耗設(shè)備的四級能耗監(jiān)控，達到能耗過程的透明化、可視化;在監(jiān)控系統(tǒng)之上添加專業(yè)的基于大數(shù)據(jù)的能效管理及分析平臺，用于實現(xiàn)能效大數(shù)據(jù)的全面分析與管理，建立能夠反映具體能效水平的能耗指標評價體系，旨在解決目前企業(yè)能效管理方面存在數(shù)據(jù)實時性不高、能源管控不到位、能源優(yōu)化調(diào)度不完善、能效管理與分析不深入、系統(tǒng)功能單一等問題，提高企業(yè)節(jié)能降耗的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，提升企業(yè)管理的信息化、智能化水平;根據(jù)能效管理系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)分析做支撐進行有效的能源優(yōu)化及更切合實際的節(jié)能改造，最終形成一個如良性且閉環(huán)的能效管理體系，使企業(yè)達到節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本、提高競爭力的目的。

2 能效管理方案實現(xiàn)

該方案的整體功能由數(shù)據(jù)采集及控制層、能效監(jiān)控層、能效數(shù)據(jù)分析層三部分來實現(xiàn)。

2.1 數(shù)據(jù)采集及控制層

2.1.1 數(shù)據(jù)采集部分。用于對能效管理相關(guān)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集，包括原料破碎、生料制備、熟料鍛燒、水泥制成等生產(chǎn)工序類的相關(guān)工藝參數(shù)以及包括生活區(qū)、廠房等耗能對象的能源類相關(guān)參數(shù)。概括為以下三類：

工藝參數(shù)類：包括各主要工序環(huán)節(jié)的溫度、壓力、濕度、含塵濃度、氣體成分等，如窯尾預(yù)熱器一級旋風筒出口含塵濃度和氣體成分在線檢測、窯頭窯尾余熱利用溫度和氣體流量在線監(jiān)測、回轉(zhuǎn)窯溫度在線監(jiān)測、水泥磨內(nèi)溫度和濕度在線監(jiān)測、磨輥溫度在線監(jiān)測等。

質(zhì)量參數(shù)類：包括各類原燃料成分、生料成分的檢測。石灰石等各主要原料的成分檢測、生料分析、煤質(zhì)分析等。

能源使用類：包括煤、電、水、氣的計量，此部分作為能效管理系統(tǒng)最重要的采集內(nèi)容，范圍覆蓋廠區(qū)、水泥生產(chǎn)線、各工序和重點能耗設(shè)備的四級能耗計量。其中電量的采集在能源類占的比重最大，計量點分布廣泛，主要包括以下三個子系統(tǒng)的計量內(nèi)容：

第一，供配電系統(tǒng)。包括總降站及各生產(chǎn)線電力室的進線、重要出線、饋線且含低壓側(cè)損耗部分，實現(xiàn)區(qū)域用電、產(chǎn)品線用電、工序用電及設(shè)備端用電的四級監(jiān)控。從原料破碎、“兩磨一燒”到包裝發(fā)運的每一個工藝環(huán)節(jié)以及從石灰石破碎機，循環(huán)風機、磨主電機到熟料皮帶機等每一個高耗能生產(chǎn)設(shè)備，都做到逐級有序的計量與監(jiān)測。主要監(jiān)測數(shù)據(jù)包括電度量、三相電壓、三相電流、功率、頻率、功率因數(shù)等參數(shù)。對于重要負荷會添加電能質(zhì)量監(jiān)測儀進行電能質(zhì)量監(jiān)視，可以及時發(fā)現(xiàn)電能質(zhì)量問題，并對供電設(shè)備遙信信號、報警信號進行采集，實現(xiàn)設(shè)備運行的透明化。

第二，空調(diào)系統(tǒng)。對水泥廠空調(diào)站的鍋爐、泵、冷卻塔、空調(diào)等高耗能設(shè)備進行電度量及設(shè)備運行狀態(tài)的采集，做到實時監(jiān)控，并采集電機的電流、電壓、功率、諧波等數(shù)據(jù)，分析電機的運行情況是否正常，及時改善電機的運行狀態(tài)。

第三，壓縮空氣。采集空壓機設(shè)備的電度量、報警信息及設(shè)備運行狀態(tài)，對空壓機進行遠程實時監(jiān)控，能夠控制電機的啟停，采集電機的電流、電壓、功率、諧波等數(shù)據(jù)，分析電機的運行的情況是否正常，及時改善電機的運行狀態(tài)。

2.1.2 智能控制及能效優(yōu)化部分。增加智能總控單元、就地顯示單元、變頻調(diào)速單元、電能質(zhì)量提升單元、余熱利用等成套設(shè)備，并與上層能效監(jiān)控及分析系統(tǒng)相結(jié)合，通過對影響用能負荷參數(shù)的自動采集、傳輸、存儲、匯總和分析，及時調(diào)整和優(yōu)化供能系統(tǒng)的運行，實現(xiàn)智能起停機、負荷分配、按需供能、提升供能質(zhì)量、設(shè)備運行調(diào)節(jié)、余熱發(fā)電等功能，并最終達到用能優(yōu)化、降低能耗。主要包括以下三個實現(xiàn)模塊：

第一，供配電系統(tǒng)。對于負載變化較大的高壓電機，比如原料磨的循環(huán)風機、磨主電機等，根據(jù)設(shè)備的負荷變化及運行工況進行變頻改造，提升用電效率，并關(guān)注低壓側(cè)的電機的負載情況，低壓變頻改造價格低、投資回收期短且節(jié)能效果明顯，應(yīng)優(yōu)先考慮。

第二，電能質(zhì)量提升。部分10kV高壓設(shè)備如水泥磨、破碎機的沖擊負荷高，電壓波動范圍大，應(yīng)采用響應(yīng)時間較快的無功補償裝置，做到無功補償動態(tài)響應(yīng)，改善廠內(nèi)電能質(zhì)量，提高功率因數(shù)。并覆蓋低壓側(cè)變壓器與用電設(shè)備的無功補償，盡量做到就地補償，做好功率因數(shù)和無功補償實時監(jiān)控工作，減少電能損耗。

第三，智能控制。采用智能控制單元PLC+人機界面的控制技術(shù)，根據(jù)用戶實際情況自動設(shè)置設(shè)備開機時間，并進行動態(tài)調(diào)節(jié)動力設(shè)備的輸出，保證空調(diào)系統(tǒng)等隨時處于最佳運行狀態(tài)，減少設(shè)備機械損耗，減少維護量，延長系統(tǒng)壽命。

2.2 能效監(jiān)控層

能效監(jiān)控中心作為整個方案成果的重要展示平臺，由能源流監(jiān)控工作站、生產(chǎn)工藝流監(jiān)控工作站、供配電監(jiān)控工作站、動力系統(tǒng)監(jiān)控工作站、建筑能耗監(jiān)控工作站等多個分項分類的能源監(jiān)控工作站以及工業(yè)庫、服務(wù)器、大屏幕系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施組成。通過對生產(chǎn)運行各個環(huán)節(jié)的能源介質(zhì)（包括電、煤、水、汽等）的采集、存儲、統(tǒng)計，能夠在線監(jiān)測整個企業(yè)的生產(chǎn)能耗動態(tài)過程，實現(xiàn)能源消耗過程的透明化、可視化，并通過總控單元和監(jiān)控系統(tǒng)的邏輯控制功能對工藝和設(shè)備進行優(yōu)化調(diào)節(jié)和過程控制，最終實現(xiàn)能源監(jiān)控運行的信息化、智能化。

2.3 能效數(shù)據(jù)分析層

能效數(shù)據(jù)分析層是在能效監(jiān)控層之上，根據(jù)水泥行業(yè)的業(yè)務(wù)特點和應(yīng)用場景，為了滿足該行業(yè)不同用戶的客制化需求，采用了分層組件式軟件架構(gòu)模式，專門服務(wù)于能效大數(shù)據(jù)分析和能效管理的Portal平臺。

能效分析系統(tǒng)用于對能效監(jiān)控系統(tǒng)所采集的各種能效數(shù)據(jù)進行全面的更深層次的多維度分析，掌握能源消耗的數(shù)量與構(gòu)成、分布與流向，通過多種類比找出企業(yè)用能中存在的問題與不足，查清企業(yè)節(jié)能潛力。通過制定能源計劃、能源實績管理、產(chǎn)品單耗管理、能源成本管理、對標管理、能效分析等功能，建立企業(yè)的用能考核管理體系，并服務(wù)于能源審計和節(jié)能改造項目，為企業(yè)相關(guān)的節(jié)能項目提供數(shù)據(jù)及理論支撐，形成一個閉環(huán)的能效管理體系，最終達到持續(xù)改善企業(yè)用能環(huán)境，為企業(yè)提供更好的產(chǎn)品附加值。

3 能效管理方案應(yīng)用

四川某大型水泥廠擁有三條日產(chǎn)5000噸的熟料新型干法生產(chǎn)線，年產(chǎn)水泥600萬噸，該廠是典型的用能大戶，煤、電、水的費用合計占總成本的70%，能效管理很粗放，只具備較完善的一級計量，二級和三級計量都有很大的補充空間，且沒有專門的能效管理系統(tǒng)，沒有形成有效的能耗監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，不能為企業(yè)的節(jié)能改造和實施方案提供科學(xué)合理的技術(shù)支撐，因此該企業(yè)所具備的節(jié)能空間和技改方案并沒有最終的確認和執(zhí)行。

基于此，采用上述的水泥行業(yè)能效管理方案，首先建立一個完善的涵蓋能源采集、控制、監(jiān)控及能效分析于一體的能效監(jiān)控分析平臺，滿足該企業(yè)能效管理的可視化、信息化、智能化，能夠?qū)崿F(xiàn)多維度的能效分析及能效閉環(huán)管理功能。然后通過能效管理系統(tǒng)提供的精細化的數(shù)據(jù)支撐和能效分析結(jié)果，再與其他能源診斷技術(shù)相結(jié)合，確認該企業(yè)主要的能耗問題表現(xiàn)在變壓器負載率不高、窯尾高溫風機和窯頭排風機負載率較低、磨機風機未處于經(jīng)濟運行狀態(tài)、部分高壓風機（如原料磨的循環(huán)風機）未進行變頻改造、電能質(zhì)量低、低壓側(cè)損耗高等情況。

針對上述問題采取了配電變壓器的淘汰更新、高效電動機的更換、電動機變頻改造、建立平衡與優(yōu)化分析系統(tǒng)、優(yōu)化相關(guān)水泥生產(chǎn)控制系統(tǒng)、添加無功補償系統(tǒng)等一系列節(jié)能改造措施，為企業(yè)帶來較大的節(jié)能效果。表1為其中的第3號生產(chǎn)線經(jīng)過節(jié)能改造措施后一年所帶來的經(jīng)濟及社會效益：

4 結(jié)語

第2篇：酒業(yè)營銷方案范文

關(guān)鍵詞： 應(yīng)用型本科院校 生物技術(shù) 校企合作

目前國內(nèi)一般高等學(xué)?；径奸_設(shè)了生物技術(shù)專業(yè)，從近幾年的招生情況可以看到，學(xué)生報考這個專業(yè)的比較多，我院生物技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標為培養(yǎng)具有生命科學(xué)技術(shù)的基本理論和生物技術(shù)系統(tǒng)理論知識，畢業(yè)后可以勝任生物技術(shù)科學(xué)有關(guān)的研究、相關(guān)或相近專業(yè)的教學(xué)工作，企業(yè)生產(chǎn)管理和行政管理等工作。目前雖然國內(nèi)高等院?；径奸_設(shè)了生物技術(shù)專業(yè)，但是各高等院校的層次定位、相關(guān)學(xué)科的教學(xué)設(shè)計、師資力量水平和人才培養(yǎng)目標等都不同[1]，因此如何制訂每個學(xué)校適合的人才培養(yǎng)方案很關(guān)鍵。筆者通過對濰坊科技學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，探討有效的改革方案，已期為同類院校提供參考。濰坊科技學(xué)院位于壽光市的地方本科院校，近年來學(xué)院發(fā)展迅速，但是生物技術(shù)專業(yè)目前還是學(xué)院的薄弱專業(yè)，如何在現(xiàn)有的辦學(xué)條件下，培養(yǎng)具有扎實的生物理論基礎(chǔ)知識和較強的實踐能力的技術(shù)型專業(yè)人才，是我院生物技術(shù)專業(yè)發(fā)展的當務(wù)之急[2]。

一、生物技術(shù)專業(yè)課程改革方案

目前高校生物技術(shù)專業(yè)所設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，但不專業(yè)。比如有的院校把生物技術(shù)專業(yè)歸于化工學(xué)院，有的院校把生物技術(shù)專業(yè)歸屬于農(nóng)學(xué)院，我院生物技術(shù)專業(yè)歸屬于賈思勰農(nóng)學(xué)院，這個專業(yè)的人才培養(yǎng)理念是：“為地方經(jīng)濟服務(wù)，著重強化生物開設(shè)課程體系與地方經(jīng)濟的發(fā)展和學(xué)生就業(yè)等問題相聯(lián)系”，結(jié)合我學(xué)院生物專業(yè)師資力量和實驗室的設(shè)置情況，生物技術(shù)專業(yè)目前的招生方向主要有三個，分別為生物信息技術(shù)、植物生物技術(shù)和生物微生物專業(yè)。這三個專業(yè)決定了我們的主干學(xué)科就是生物學(xué)，主干課程：植物學(xué)、動物學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、免疫學(xué)、細胞工程等，選修課程：無機化學(xué)、生物化學(xué)、分析化學(xué)、生藥學(xué)、物理化學(xué)、有機化學(xué)等，在設(shè)置主干課程和選修課程的過程中為了加強生物技術(shù)方向?qū)W生課程的學(xué)習，同時我院增加食品生物技術(shù)和微生物檢驗等課程，以拓展學(xué)生專業(yè)方向的學(xué)習，適應(yīng)學(xué)生的個性培養(yǎng)[3]，從而幫助學(xué)生更好地理解和學(xué)習生物技術(shù)專業(yè)的課程。目前我院對學(xué)生實行學(xué)分畢業(yè)制度，學(xué)生只有修滿學(xué)分才可以申請畢業(yè)，應(yīng)該對課程學(xué)分進行適當?shù)恼{(diào)整，加大實踐課、生物實驗課等培養(yǎng)學(xué)生動手能力的課程學(xué)分，對一些理論課的學(xué)分降低，比如一些純記憶的課程可以通過加強實踐的過程中積累，這種課程設(shè)計的培養(yǎng)模式，對于應(yīng)用型大學(xué)的人才培養(yǎng)很適合，培養(yǎng)出來的學(xué)生具有很強的實踐能力，大大提高應(yīng)用型人才的培養(yǎng)質(zhì)量。另外，除了課程學(xué)習外，學(xué)院每個月至少組織一次實習實踐課，比如壽光作為中國的蔬菜之鄉(xiāng)，每年都會舉行菜博會，生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生完全可以利用這次機會出去鍛煉，增長實踐經(jīng)驗，為以后從事生物相關(guān)專業(yè)打下牢固的實習基礎(chǔ)。

二、生物實驗教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力和創(chuàng)新能力

隨著生物化學(xué)理論及實驗技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)生物實驗教學(xué)模式是教師簡單地講解實驗原理及實驗操作步驟，學(xué)生書寫預(yù)習實驗報告，根據(jù)預(yù)習實驗報告做實驗、學(xué)生做完實驗后寫報告、教師批改實驗報告的實驗課教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)應(yīng)用型大學(xué)新教學(xué)體系的要求。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，要建立一種新型的生物實驗教學(xué)模式。我院新建了生物技術(shù)研發(fā)中心，建有微生物實驗室、生物技術(shù)實驗室、植物生物技術(shù)實驗室等，同時配備了微生物檢測設(shè)備、紅外、紫外、液相色譜等先進儀器，在以往單一的驗證性實驗中增加了創(chuàng)新性、研究性環(huán)節(jié)，從而在生物實驗教學(xué)過程中充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，體現(xiàn)“以生為本”的教學(xué)理念，讓學(xué)生在主動獲取理論知識的過程中，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高實踐能力。

三、完善校企合作培養(yǎng)模式

應(yīng)用型本科院校要為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，培養(yǎng)的應(yīng)用型人才要貼近企業(yè)生產(chǎn)實際需要。學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)也不例外，因此，教師要加強與企業(yè)的聯(lián)系，把企業(yè)生產(chǎn)中需要解決的問題以項目資助的形式讓學(xué)生參與研究。例如我們學(xué)院生物技術(shù)專業(yè)與美高斯麥生物工程研發(fā)中心、壽光市蔬菜高科技示范園、紅梅園藝、竹禾生物有限公司等多家企業(yè)進行校企合作，這些公司每年資助一部分資金用于學(xué)生的科技活動經(jīng)費，學(xué)校每學(xué)期都要組織幾次到企業(yè)學(xué)習，讓學(xué)生在企業(yè)實踐。比如上學(xué)期組織的與美高斯麥化妝品公司合作的微生物檢測，學(xué)生和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)都很好，實踐過程中企業(yè)員工指導(dǎo)學(xué)生一起參與化妝品的微生物實驗，這樣既可以解決學(xué)校實驗的一部分經(jīng)費問題，又可以保證實驗教學(xué)的可持續(xù)發(fā)展，還可以為企業(yè)提供一定數(shù)量的勞動力。學(xué)生通過參與企業(yè)實驗，掌握了很多實際操作的經(jīng)驗和要領(lǐng)，把所學(xué)知識運用于實踐，提高了分析問題和解決問題的能力，為以后更好地融入社會及個人就業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

四、加強師資隊伍建設(shè)

生物技術(shù)專業(yè)作為21世紀比較前沿熱門的學(xué)科，本專業(yè)涉及的先進儀器設(shè)備比較多，這就對本專業(yè)教師提出更高的要求。目前我院生物技術(shù)專業(yè)教師的學(xué)歷水平均為研究生及以上學(xué)歷，部分博士生教師作為學(xué)科帶頭人，大部分教師年齡在45歲以下，這些教師不但具有較高的學(xué)術(shù)水平，而且具有較高的教學(xué)水平。2014年我院生物技術(shù)專業(yè)發(fā)表核心及SCE、EI論文30多篇，著作10多部，部分年輕教師就獲得市級以上教學(xué)能手稱號，同時我院特聘尹偉倫院士為名譽院長和特聘教授，定期聘請國內(nèi)外生物專業(yè)方面的專家來我院講座，同時組織教師進修學(xué)習，鼓勵研究生教師考取博士，博士生教師攻讀博士后等政策，切實提高教師的學(xué)歷水平和學(xué)術(shù)水平。鼓勵年輕教師多出去學(xué)習，考取雙師型教師，同時專業(yè)教師在開展生物化學(xué)綜合性實驗時[4]，安排這些教學(xué)經(jīng)驗豐富、科研能力較強的教師指導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生自主進行實驗，充分發(fā)揮和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。學(xué)生在查閱文獻資料、設(shè)計生物實驗的過程中遇到困難時，實驗教師要針對性解答，學(xué)院要多組織學(xué)生參加生物技術(shù)試驗大賽，同時選拔優(yōu)秀的學(xué)生參加省級國家級大賽，以賽促評，不但提高學(xué)生的實踐操作能力，而且培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識與團隊合作意識。

在高等教育迅速發(fā)展的潮流下，對應(yīng)用型人才的培養(yǎng)越來越重視，應(yīng)用型本科院校生物技術(shù)類專業(yè)在教學(xué)中不斷改進課程設(shè)計、學(xué)分設(shè)計，在生物實驗教學(xué)中改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，在生物實驗過程中增加創(chuàng)新性、研究生環(huán)節(jié)，在校企合作培養(yǎng)模式中對學(xué)生因材施教，多與企業(yè)合作，鼓勵學(xué)生多去企業(yè)鍛煉，爭取做到學(xué)生人人都與企業(yè)掛靠，提高教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平，培養(yǎng)出更多的適合地方經(jīng)濟發(fā)展的專業(yè)技術(shù)人才。

參考文獻：

[1]李鐵軍.高職生物技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)培養(yǎng)目標定位和教學(xué)改革探討[J].江西農(nóng)業(yè)學(xué)報，2010（9）.

[2]胡長效.高職生物技術(shù)及應(yīng)用專業(yè)實踐教學(xué)存在問題與建議[J].中國現(xiàn)代教育裝備，2011（13）.

第3篇：酒業(yè)營銷方案范文

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè); 網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號：TP393.18 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0233-02

1 緒論

隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，越來越多的企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，他們開始將貿(mào)易從傳統(tǒng)的貿(mào)易市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)平臺下，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)一種重要的貿(mào)易方式，是開拓市場的有效手段之一，網(wǎng)絡(luò)虛擬性改變了傳統(tǒng)營銷時代企業(yè)的經(jīng)營方式，使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)不分大小具有同等貿(mào)易的機會，也正是由于這一點，對于中小型企業(yè)來講，面臨的是機遇，同時也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

2 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

2.1 中小型企業(yè)的概念及特點

中小型企業(yè)顧名思義就是規(guī)模比較小的企業(yè)，但大小其實只是相對的概念，而規(guī)模的表示亦因采取的標準不同而有不同的結(jié)果。在我國，中小型企業(yè)主要是指員工在200人以下（建筑行業(yè)在3000人以下），銷售額低于3億元人民幣或資金低于4 億元人民幣的企業(yè)。

中小型企業(yè)經(jīng)營靈活，市場適應(yīng)性強，優(yōu)點具體體現(xiàn)在三個方面：①規(guī)模比較小,大部分產(chǎn)權(quán)明晰,經(jīng)營靈活,符合國際市場細分及小額、快捷、及時化的要求,有利于抓住瞬息萬變的市場機遇。②隨著科技的不斷進步,新技術(shù)、新工藝吸收能力強的中小型企業(yè)更表現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢,未來發(fā)展空間廣闊,往往是新興產(chǎn)業(yè)的開路先鋒。③對外貿(mào)易勢頭強勁,我國大宗出口產(chǎn)品如紡織品、服裝、食品、工藝品等產(chǎn)品主要靠中小型企業(yè)提供,只要深入進行管理和技術(shù)創(chuàng)新,就能長久站穩(wěn)國際市場。中小型企業(yè)缺點同樣顯而易見，一般來說，在人力、財力、資訊、技術(shù)等方面還不過硬，在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營中,由于規(guī)模、資金、人力等限制,很多中小型企業(yè)不可能建立完善的營銷渠道,也沒有足夠的資金進行有效的促銷和調(diào)研活動,因此,廣大中小型企業(yè)往往在和大型企業(yè)的競爭中處于劣勢。然而,這種差距在網(wǎng)絡(luò)營銷運用下大大縮小。利用互聯(lián)網(wǎng),中小型企業(yè)可以進行各種有效的營銷活動,節(jié)約營銷活動的成本,提高營銷活動的效率。

2.2 我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

我國中小型企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，如今仍處于成長初期。據(jù)新網(wǎng)調(diào)查顯示，我國參與網(wǎng)絡(luò)營銷的中小型企業(yè)僅占總數(shù)的22.3% ，在眾多行業(yè)中，汽車、電子、貿(mào)易行業(yè)的信息化層次較高，參與電子商務(wù)的企業(yè)分別為35.1%，32.3%和29.7%。

目前我國分別只有47%和35%的中、小型企業(yè)建有企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，而且在這些已上網(wǎng)的中小型企業(yè)中，多數(shù)僅在網(wǎng)上開設(shè)主頁與Email注冊用戶賬號，既沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，更沒有借助網(wǎng)絡(luò)開展商務(wù)活動，70%-85%的網(wǎng)站長時間不更新。同時還存在網(wǎng)絡(luò)營銷部門在企業(yè)營銷組織中的地位尚不突出，網(wǎng)絡(luò)人才緊缺、后臺管理松懈，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷法律不健全等問題。

3 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方案

中小型企業(yè)由于自身實力弱, 資金缺乏, 要在激烈市場競爭中生存與發(fā)展, 必須選擇一套成本低、見效快的網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)策略, 而要進行行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷必須使企業(yè)各項活動適應(yīng)消費者使用網(wǎng)絡(luò)的特點及發(fā)展趨勢，筆者認為,中小型企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意以下幾點:

3.1 個性化及定制產(chǎn)品

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下, 消費者與廠商的直接對話成為可能, 消費個性化受到廠商的重視, 這使網(wǎng)絡(luò)營銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色。企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時, 應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā), 努力滿足不同顧客的各種個性化要求, 開創(chuàng)符合市場發(fā)展潮流的新產(chǎn)品, 創(chuàng)造新的市場需求, 形成企業(yè)自身的優(yōu)勢。

(1)個性化銷售。

通過分析網(wǎng)上消費者總體特征, 從而確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析, 網(wǎng)絡(luò)上最適合的營銷產(chǎn)品是流通性高的產(chǎn)品, 如書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD 等音像制品;機票預(yù)定等服務(wù)。

(2)定制產(chǎn)品服務(wù)。

企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機會, 為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù), 企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價, 以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。

3.2 彈性化網(wǎng)絡(luò)價格

網(wǎng)上銷售的價格應(yīng)該具有較大的彈性。企業(yè)在制定網(wǎng)上價格策略時, 應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成, 以期做出最合理的價格。

(1)設(shè)計、開發(fā)一個適合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的自動調(diào)價系統(tǒng)。

由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊, 所以企業(yè)可以開發(fā)、設(shè)計一個自動調(diào)價系統(tǒng), 根據(jù)季節(jié)變動, 市場供需情況, 競爭產(chǎn)品價格變動, 促銷活動等因素, 在計算最大盈利基礎(chǔ)上對實際價格進行調(diào)整, 同時還可以開展市場調(diào)查, 以及時獲得有關(guān)信息來對價格進行調(diào)整。

(2)拍賣競價策略。

網(wǎng)上拍賣是目前發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟學(xué)認為市場要想形成最合理價格，拍賣競價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得，這樣可以使得企業(yè)在短時間內(nèi)聚集相當高的網(wǎng)絡(luò)人氣，大大提升企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度，目前國內(nèi)外比較有名的拍賣站點是：省略（淘寶網(wǎng)）、省略（拍拍網(wǎng)），它們允許商品公開在網(wǎng)上拍賣，拍賣競價者只需要在網(wǎng)上進行登記即可，拍賣方只需將拍賣品的相關(guān)信息提交給eBay公司，經(jīng)公司審查合格后即可上網(wǎng)拍賣。

(3)在線協(xié)商定價策略。

QQ、MSN、旺旺、貿(mào)易通等是目前廣大網(wǎng)民包括網(wǎng)絡(luò)買家普遍采用的網(wǎng)絡(luò)在線聊天工具，這些在線溝通軟件的廣泛流行被企業(yè)廠商所利用，就可以使得兩種立場(買主和賣主)的價格策略真正實現(xiàn)直接對話, 充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)價格彈性化的整體特點。

(4)公開企業(yè)價格制定程序。

考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點, 消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格, 為了避免盲目價格競爭, 企業(yè)可開誠布公地在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序, 并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進行比較, 促使消費者做出購買決策。

3.3 企業(yè)門戶網(wǎng)站推廣及搜索引擎競價

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個門戶，使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要組成部分，企業(yè)通過門戶網(wǎng)站為合作伙伴、客戶、采購商、供應(yīng)商提供了一個相互信息交流、溝通的陣地和訪問企業(yè)內(nèi)部各種資源的統(tǒng)一平臺，在企業(yè)網(wǎng)頁上輸入企業(yè)所有需要向消費者宣傳的信息, 這是進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)頁設(shè)計必須考慮到目標消費群的特點,同時要有效展示企業(yè)形象, 宣傳企業(yè)品牌、文化、陳列、企業(yè)產(chǎn)品,建立客服通道等。這是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一階段, 在網(wǎng)絡(luò)這一新的市場陣地上占領(lǐng)一席之地, 使得消費者通過網(wǎng)絡(luò)了解企業(yè)成為可能。

據(jù)第13 次CNNIC 調(diào)查結(jié)果顯示, 搜索引擎是83.4%的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑。所以企業(yè)要提高網(wǎng)站的知名度,提高目標消費群的訪問量, 就應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的首要陣地放在搜索引擎上來, 利用各大搜索引擎的競價排名和固定排名業(yè)務(wù)通過少量的投資使企業(yè)的網(wǎng)站在常用的搜索引擎排名中領(lǐng)先與競爭對手, 能在第一時間被消費者看到。例如百度競價排名、雅虎直通車等等，此外, 一些常用的門戶網(wǎng)站及交易平臺也是消費者經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站, 例如新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等企業(yè)也應(yīng)充分重視。

3.4 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)外包

外包經(jīng)營實質(zhì)上就是指借用、整合外部資源, 以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。即企業(yè)只做你最擅長的(核心競爭力),其余的外包。 研究表明, 外包支持服務(wù)的公司, 比什么都在自己公司里做的公司, 運行效率更高, 成本更低。中小型企業(yè)在人才上不具有相對優(yōu)勢, 并很難得到所需的專業(yè)人才, 而網(wǎng)絡(luò)營銷包含了許多技術(shù)性的活兒, 企業(yè)自身是很難做到的。外包出去可以為企業(yè)提供服務(wù)的有: 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商是指利用互聯(lián)網(wǎng)資源和自身優(yōu)勢, 為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的組織、機構(gòu)和個人等的總稱。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺做得比較多,例如阿里巴巴中國站、慧聰網(wǎng)等基本上比較大的商貿(mào)網(wǎng)站都有。

4 結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，帶給中小型企業(yè)的不僅僅是挑戰(zhàn)，機遇也同時并存，盡管中小型企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，還面臨很多困難，現(xiàn)狀還有待改善，但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動已經(jīng)是企業(yè)開展營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢之一。通過對產(chǎn)品策略，價格策略，外包策略、網(wǎng)站及搜索引擎策略等網(wǎng)絡(luò)營銷手段的合理應(yīng)用，相信中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬世界里也會開出一朵朵奇葩?？偠灾? 中小企業(yè)在實力， 規(guī)模等方面遠遜于大型企業(yè), 要想在白熱化的市場競爭中生存和發(fā)展, 只能走不同于大企業(yè)的非常之路, 這需要中小企業(yè)主具備非常之觀念, 利用現(xiàn)代非常之技術(shù), 搭上網(wǎng)絡(luò)營銷的快車,掌握好網(wǎng)絡(luò)營銷手段，這樣趕超大企業(yè)才有可能。

參考文獻

［1］周曙東.電子商務(wù)概論［M］.南京：東南大學(xué)出版社，2002,(5).

［2］于刃剛. 網(wǎng)絡(luò)營銷［M］. 石家莊:河北人民出版社,2000.

［3］中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.省略nic.省略

第4篇：酒業(yè)營銷方案范文

目前眾多白酒品牌都實行樣板市場帶動重點市場的營銷戰(zhàn)略，可是“打江山容易、保江山難”的現(xiàn)象讓許多白酒樣板市場成為曇花一現(xiàn)。如何象狼那樣保住自己的領(lǐng)地，以成為許多廠商及營銷專家討論的話題。我們的觀點是在圈領(lǐng)地之前就應(yīng)該考慮如何保住領(lǐng)地，一味的往前沖不管結(jié)局的戰(zhàn)斗，注定是場失敗的戰(zhàn)斗。

披上羊皮的狼

隱藏實力、觀察市場

樣板市場的投入一般都占到50%以上甚至更多，因為樣板市場的意義對整體戰(zhàn)略的意義重大，所以許多廠商基本都抱著誓在必得的態(tài)度來建立樣板市場。瘋狂的買店、瘋狂的廣告、促銷，讓消費者出門或打開電視時看到酒瓶漫天飛，經(jīng)過努力消費者剛接受了這個品牌，那個品牌又開始了，不久前面的品牌不知不覺在市場上消失了。如何在槍林彈雨中生存？建立樣板市場初期就必須考慮到樣板市場的維護工作，如何守住自己的領(lǐng)地，如果一開始就大張旗鼓、透支投入，最后拿什么來維護你的領(lǐng)地？江蘇南通東升酒業(yè)公司就演義了一場從建立樣板市場到維護市場經(jīng)典的狼之戰(zhàn)。

江蘇南通東升酒業(yè)公司是一家實力雄厚的專業(yè)酒水營銷的酒業(yè)公司，同時還配置了“青云廣告公司”。東升酒業(yè)了幾個名牌產(chǎn)品，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)龐大，但一直做的非常低調(diào)。2006年東升酒業(yè)開始與茅臺百年盛世合作，因考慮的南通地理位置可完成打通蘇州、無錫、常州、上海的營銷戰(zhàn)略，茅臺百年盛世公司決定在南通建立樣板市場。

東升酒業(yè)公司非常重視這場行動，因為它可以讓東升一舉成名，也可以讓東升損失慘重。這是一把雙刃劍，只要用好了就可以所向披靡。經(jīng)過百年盛世品牌部與東升酒業(yè)的市場部共同在經(jīng)過7天的詳細市場調(diào)研后，制定了一套“狩獵”計劃來運做建立樣板市場、維護樣板市場。

狩獵計劃的基本核心：

核心一、東升酒業(yè)將在百年盛世酒上市初期隱藏實力，低調(diào)入市，觀察市場、儲存能量。不急不燥的建立樣板市場；

核心二、樣板市場建立不難，所以工作重心放在維護樣板市場工作基礎(chǔ)上；

核心三、百年盛世的樣板市場不大動干戈，控制經(jīng)銷價格，保重穩(wěn)定的利潤空間來維護樣板市場后期費用。并制定出前期拳頭產(chǎn)品和后期維護產(chǎn)品的規(guī)劃方案。

核心四、擁有狼的嚴格紀律、嚴格的任務(wù)分工、嚴格的權(quán)利支配、嚴格情報收集系統(tǒng)、嚴格的作戰(zhàn)精神。把產(chǎn)品當作狼、把營銷人員當作狼，發(fā)揮狼群獨特的優(yōu)勢。

就在這樣的計劃中，百年盛世酒被東升酒業(yè)默默的輸送到各大酒店和商超，但沒有啟動二批分銷網(wǎng)絡(luò)。因為只要價格沒有控制好，很容易降低產(chǎn)品的利潤點，這樣后期維護就將面臨資金短缺及市場混亂的局面。

把狩獵的網(wǎng)拉開后，百年盛世酒在各酒店、商超開始進銷售促進活動，在整個促進活動中，百年盛世都不過于聲張，目的是讓對手覺得百年盛世沒有過多的實力和動作來搶占他們的地位，但必須有適量的動作來測試競品的反應(yīng)，從而判斷競品的產(chǎn)品利潤空間及市場投入費用比例。

露出獠牙，去掉羊皮

發(fā)現(xiàn)弱點進行致命一擊

對前期市場啟動對競品測試情報進行整理分析后，把市場排名在第三名的M品牌作為攻擊目標，“狩獵”計劃前期目標將把百年盛世酒在3—4個月擠身為當?shù)厥袌銮叭?，樹立品牌形象，用小?zhàn)役來鍛煉團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為進入第一名做熱身和累計寶貴的經(jīng)驗，把損失將到最低甚至是零。采取貼身進攻的戰(zhàn)略來把M所有點進行攻擊，主要運用具備增長空間的用人和排薪政策吸引M品牌優(yōu)秀的促銷人員、業(yè)務(wù)人員，針對M品牌暢銷產(chǎn)品的價格、利潤、促銷手段進行一店一策。

有著充分準備的東升酒業(yè)非常輕松的爬到前三甲的位置，在此同時利用“先合后分”的策略來打擊第一品牌，主要方法通過職業(yè)在媒體揭示第一品牌的弱點及不足之處，并聯(lián)合第二品牌G牌酒合力進攻第一品牌來換取雙方更大的市場份額。雖然雙方知道把第一品牌干掉后，其后兩個品牌之間也可能要發(fā)生激烈的戰(zhàn)爭，但能獲得更多資源的目的讓我們最終走到一起。何況，在第G品牌眼里，百年盛世還沒有成熟，沒有第一品牌威脅大。

百年盛世在提出與G品牌聯(lián)合之前就已經(jīng)把如何獲取第一名的方案準備好了，一切都是按計劃執(zhí)行。這就是東升酒業(yè)與百年盛世“狩獵”計劃最重要的部分。

于是百年盛世與第二品牌G牌酒開始緊密合作推出許多種促銷、廣告方案，第一品牌的產(chǎn)品利潤已經(jīng)透明化，反擊的威力變的微不足道，在經(jīng)歷數(shù)月苦戰(zhàn)后，第一品牌淪陷為第三品牌，并且傷痕累累。當市場格局發(fā)生變化后，百年盛世沒有馬上發(fā)起攻擊，而是把前期重點運做的單品打開二批分銷通路，讓此單品充分吸收市場資金。同時東升酒業(yè)公司推出另系列重點利潤產(chǎn)品，“絕地反擊”開始了。

回歸本性，收拾戰(zhàn)場

維護領(lǐng)地

這個時候，第二品牌G牌酒已經(jīng)沒有重點系列產(chǎn)品可以推出，而百年盛世酒卻剛剛抬起頭。不久，百年盛世憑著源源不斷的氣力，慢慢自動成長為第一品牌。百年盛世所面臨的巨大難題才正式開始----如何守住領(lǐng)地。狩獵計劃最后一部分中的領(lǐng)地維護步驟：

1、 總結(jié)工作，整理內(nèi)部系統(tǒng)，重新分工；

2、 淘汰沒有競爭力的營銷人員及后勤人員、促銷人員；

3、 制定新的營銷計劃，完成無利潤產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品的品牌延伸工作；

4、 市場部制定利潤產(chǎn)品的傳播計劃（充分利用青云廣告在當?shù)氐膹V告資源）；

5、 減少促銷活動的頻率，但必須保持持續(xù)不斷的促銷活動。

6、 市場部嚴密收集第二、三品牌所有產(chǎn)品信息、市場信息，并分析整理；

7、 留意入市新品的動態(tài)；

8、 制定新的人員激勵計劃，留住人才，百年盛世公司請專家給予培訓(xùn)；

9、 組織優(yōu)秀分銷商到百年盛世公司參觀、旅游，給予信心；

10、制定白酒淡季維護計劃，承接過渡產(chǎn)品；

通過以上戰(zhàn)略規(guī)劃東升酒業(yè)公司首先進行公司整合、資源重組，其次組織員工聚會、培訓(xùn)、優(yōu)秀員工頒獎等一系列舉措，讓百年盛世穩(wěn)扎領(lǐng)地。

第5篇：酒業(yè)營銷方案范文

據(jù)預(yù)計，今年年底我國上網(wǎng)人數(shù)將達到5.44億，龐大的上網(wǎng)人數(shù)帶來了巨大的商機。最有力的證明就是光棍節(jié)這天，淘寶50家知名品牌進行限時促銷，24小時之內(nèi)，總交易額9.36億元，同時多家銀行網(wǎng)銀通道被擠爆。艾瑞咨詢在其報告中稱，2010年中國網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達367億元，網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)將基本普及。2010年，對于中國酒業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷承載著更多的光榮和夢想，是一條充滿希望的未來之路。

2010年，酒業(yè)電子商務(wù)生機勃勃。茅臺在線由官方運營，在其網(wǎng)站上可直接訂購各種茅臺白酒；五糧液針對新推出的“珍感覺”酒投入200萬元資金用于電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)；3月也買酒獲得來自DCM的300萬美元風投后，6月又拿到了規(guī)模1000萬美元的第二輪融資；總投資10億元的酒仙網(wǎng)在北京正式上線啟動……

2010年，酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播風生水起。國家廣電總局的《廣播電視廣告播出管理辦法》，從1月1日起正式實施。其中讓酒企業(yè)頭疼的一條是“酒類商業(yè)廣告不允許再以未成年人為主要傳播對象的頻率、頻道、節(jié)(欄)目中播出?！闭雠_限制酒廣告的措施，在國外已屢見不鮮。比如法國不允許在電視上作酒廣告，加拿大不允許在廣播電視節(jié)目中播放烈性酒廣告。在中國這一切僅僅只是開始，隨著中國酒類廣告將逐步受到限制，更多的酒企業(yè)將目光投向網(wǎng)絡(luò)。

葡萄酒、啤酒、洋酒，利用網(wǎng)絡(luò)營銷擴大知名度，樹立品牌，進行銷售，早已平常。葡萄酒調(diào)查機構(gòu)Wine Intelligence首席運營官理查德?豪斯泰德說：“中國已不缺喝酒的錢，也不缺喝酒的人，關(guān)鍵還是在于葡萄酒文化的信息對稱。市場營銷陣地將不可避免的轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。”中國酒商們已經(jīng)開始改變，他們開通博客，建設(shè)品酒網(wǎng)站，不斷地各種品酒記錄以及品酒活動的信息。對于在互聯(lián)網(wǎng)上建立起自己的葡萄酒圈子已經(jīng)開始變得得心應(yīng)手。在網(wǎng)上，最新的葡萄酒獲獎名單、葡萄酒活動安排、葡萄酒拍賣信息等都成為了熱門話題。

第6篇：酒業(yè)營銷方案范文

20xx婚宴用酒營銷方案范文1白酒銷售市場競爭的白熱化使得各商家不斷尋找突破口，而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重、市場趨于飽和的現(xiàn)狀令人頭痛不已。市場細分已是大勢所趨，但細分什么，如何實現(xiàn)細分卻是一個看似簡單實則關(guān)系到成敗的重要問題。就白酒銷售而言，目前婚宴用酒是備受關(guān)注的一塊細分市場。白酒協(xié)會專家估計，到20xx年婚宴白酒市場將達到100億元，占整個市場份額的10%左右，因此這既是一個細分市場，也是一個龐大的市場。

目前，已經(jīng)有許多商家看準了婚宴酒水市場的商機。市場上打著婚宴酒水專業(yè)服務(wù)旗號的公司劇增，但遺憾的是，部分商家毫無服務(wù)意識，只是貼上專業(yè)服務(wù)或團購的標簽，更有部分公司以次充好，給消費者帶來了不少困擾。由于婚宴酒水消費的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，對銷售渠道及宣傳的要求都不太一樣。消費者迫切需要專業(yè)的、能夠引起共鳴、服務(wù)完善的公司為其提供婚宴酒水服務(wù)，并切實貼近婚宴市場，開展有針對性的宣傳活動，才能夠真正打造出可持續(xù)發(fā)展的婚宴酒水銷售渠道，才能真正在婚宴酒水銷售領(lǐng)域做到常青樹。

市場環(huán)境分析

成都市現(xiàn)有1000萬左右的人口，根據(jù)不完全統(tǒng)計，每年有近20xx0對新人登記結(jié)婚，其中有120xx對左右的新人需要婚紗攝影、婚慶、婚宴酒店、婚紗禮服、婚宴酒水、喜糖、喜煙等消費服務(wù)，衍生出龐大的圍繞著新人的婚禮市場。

消費心理分析

據(jù)我的銷售經(jīng)驗來看，顧客對白酒價位的選擇，有3成的消費者選擇100-200元的中檔白酒，4成的消費者選擇200-300元的白酒，而選擇300元以上價位白酒的消費者僅占1-2成，這說明中檔白酒的銷量最大，并且其市場潛量也最大;此外，在對白酒包裝的選擇上，有一半以上的消費者選擇精致美觀的包裝，還有3成左右的消費者認為白酒品牌最關(guān)鍵。另外顧客更傾向于打折降價和搭贈紅酒等優(yōu)惠活動。

成都的婚宴酒水消費大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的紅酒這兩個價格區(qū)間，桌數(shù)在15-30桌左右。不是說沒有新人使用五糧液、1573等高檔名酒，辦50-100的桌數(shù)，而是這樣的顧客往往社會關(guān)系復(fù)雜，保不準他的業(yè)務(wù)或是親戚關(guān)系有做酒水這行的，很難撬的動。

平均來說，每場婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的紅酒，消費金額在3000元左右。以包裝精美、口感優(yōu)秀、價格與零售價格優(yōu)惠許多的，市場喜聞樂見的品牌白酒為主。白酒以五糧液系列酒、紅花郎、劍南春、豐谷特曲、瀘州老窖特曲/百年等為主打，紅酒以華夏長城系列、長城系列、張裕解百納系列等為主打

產(chǎn)品優(yōu)勢分析

據(jù)相關(guān)媒體調(diào)查分析，消費者在對白酒進行評價時，最主要考慮的因素是白酒的口感，選擇者所占比例達49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反應(yīng)，所占比例分別為18.1%和12.6%;此外，在對消費者品牌認知度的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費者在選擇某一品牌時，主要考慮因素選擇口感的占47.5%，同時白酒價格也是不容忽視的因素，選擇價格因素的消費者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例為17.5%。這和我日常銷售過程中碰到的情況基本吻合，顧客對口感問的是最多的，相應(yīng)的在展會活動，一般都要開幾瓶來給顧客品嘗。

成都婚宴酒水以濃香型白酒為主，占市場消費份額的80%以上。華夏酒業(yè)有限公司地處國家名酒產(chǎn)地宜賓、瀘州及仁懷之間的黃金三角中心江安縣城，整體規(guī)模在宜賓地區(qū)同行業(yè)中雄居第三位，主導(dǎo)產(chǎn)品華夏春連續(xù)四屆被省人民政府評為四川名牌產(chǎn)品，公司被省商務(wù)廳確定為四川原酒企業(yè)之一，20xx年被國家統(tǒng)計和中國食協(xié)評為中國白酒工業(yè)百強企業(yè)，品質(zhì)及其知名度不容置疑，只要宣傳得當，其口感、包裝，還有品牌的認知度，以婚宴市場作為進入成都酒水市場的突破口，將大有可為。

營銷方式和平臺的選擇

婚宴酒水市場不同于傳統(tǒng)終端酒店等零售市場，新人往往會因為婚慶公司的推薦及參加婚宴見過的品牌品種為重要參考依據(jù)，要是在大型的商超及酒水商行也能見到的話(新人很喜歡到這些地方去對比價格)，更會堅定新人購買的決心。成都有近3000家婚慶公司、門市，有近500家正在通過專業(yè)的門戶、婚慶、愛情、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)渠道及各種婚慶、婚情博覽會來宣傳自己，開展業(yè)務(wù)。另外婚宴酒樓、婚慶公司、婚紗影樓(三婚渠道)等，是新人結(jié)婚消費的黃金渠道，在婚宴酒水銷售上有著極大的價值，是婚宴酒水市場的營銷制高點。

做婚宴酒水市場和做婚禮服務(wù)產(chǎn)業(yè)其實有著很多共同點，比拼的并不是價格之戰(zhàn)，而是價值之戰(zhàn)，主要是通過向新人提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。而且，與價格競爭不同的是，價值競爭是在有形價值和無形價值上同時用力。在酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，僅僅是實物層面、價格的競爭已經(jīng)無法滿足消費者的需求，我們更多的是在消費環(huán)境及流程、品牌形象、服務(wù)質(zhì)量等方面進行全面創(chuàng)新，以拉開與競爭者的差距。

只有把婚慶及相關(guān)合作伙伴，的風險降到最低，渠道拓展才能順利進行。而當渠道得以快速發(fā)展后，也不用擔心少數(shù)合作伙伴的退貨，因為退回來的貨品已經(jīng)可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不會增加庫存和資金壓力。除收取相應(yīng)的樣品貨款，(不會超過20xx元)，推出合作伙伴先進貨不再付款、貨品可無條件退換、每月與公司結(jié)算一次等內(nèi)容吸引、建立和合作伙伴的業(yè)務(wù)關(guān)系。

并選擇當?shù)赜绊懥Υ蟮南嚓P(guān)網(wǎng)站及報紙作為宣傳媒體，開展婚禮行業(yè)聯(lián)合宣傳活動，以年輕人的創(chuàng)業(yè)史為背景做一系列的專題報道，將自身及其合作伙伴塑造成婚禮行業(yè)的一個個有為青年的形象。同時還在網(wǎng)絡(luò)及紙質(zhì)媒體上投放兩期促銷廣告，讓更多消費者知道這個模式、這個團體，也使得其它想加入的人感覺做事大氣有利可圖，這樣的形象宣傳與商業(yè)廣告相結(jié)合的包裝估計花不了一萬元的費用就使這公司有了讓合作伙伴可信的一面。

總之，做事先做人，怎么打開和合作伙伴之間合作共贏，共同發(fā)展的良好局面，需要我們付出更多艱苦卓越的努力，堅定與人方便就是于己方便的經(jīng)營理念，繼續(xù)走下去。

20xx婚宴用酒營銷方案范文2一，活動主題：百年好合，天長地久白酒傾情回饋新人新喜

二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三，活動地點：全國各省

四，活動內(nèi)容：

(一)在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。(二)買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內(nèi)，38度150元/件(商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和商的一次專業(yè)資格考驗。

七，產(chǎn)品的副標題：副品牌名稱為百年好合SSS，副品牌名稱為天長地久---SSS，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當?shù)厣烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九，注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

20xx婚宴用酒營銷方案范文3婚宴酒水是婚禮上的重頭戲，在中國都把參加婚禮說成是喝喜酒。白酒成為婚宴用酒的主流地位不會改變，作為中華民族寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，白酒是可以說是國粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚禮一輩子就一次，家喻戶曉，婚宴的場面很大，邀請的都是領(lǐng)導(dǎo)、至親摯友，選擇大品牌、有品質(zhì)、銷售量多、口碑好的酒會讓您的婚禮高端、大氣、上檔次，不掉面子，而且得到賓客的高度認可和尊重，是賓客承載著對兩位新人的祝福與愛意來喝這杯情深意濃的喜酒。

婚宴用酒的通道選擇

1、聯(lián)合促銷：婚紗影樓、婚慶服務(wù)公司、主持人，可以借助這些給消費者進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，然后根據(jù)用酒數(shù)量的多少給予中介的獎勵。

2、民政局登記處：要找到產(chǎn)品在婚宴市場的宣傳點和宣傳渠道，與民政部門合作是實施婚宴用酒促銷的最佳渠道，我們可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈玉瓊酒業(yè)提供的賀卡，新人憑此賀卡可到玉瓊酒業(yè)免費領(lǐng)取企業(yè)的產(chǎn)品兩瓶和婚宴用酒的宣傳單(借此機會可以留下聯(lián)系方式和做詳細的產(chǎn)品介紹，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的聯(lián)系方式，我們帶樣品上門拜訪。)

3、當?shù)赜忻麣獾南蔡欠咒N處或商店、批發(fā)部，這些地方已經(jīng)不是一個簡單的渠道，很多一部分能很可能是終端客戶，是能留住消費者信息的地方，可以跟老板協(xié)商提供信息或發(fā)玉瓊酒業(yè)的賀卡給予獎勵，借此掌握我們的客戶資源。

4、鄉(xiāng)下的村干部、婚禮主事人、小有名氣的廚師都可以作為中介渠道來直接聯(lián)系到客戶。

5、實物搭贈促銷：買白酒不單單是送啤酒和飲料，還可以送糖果、婚宴相關(guān)或必備的東西，比如：迎賓帶的花、請柬、來賓簽到薄、廚房用具、床上用品等等，讓消費者能真實的感到實惠便捷。

6、產(chǎn)品一贈一的方式是最簡單最有效的方式之一。

第7篇：酒業(yè)營銷方案范文

月18日，市委、市縣政府召開了全市酒業(yè)發(fā)展大會，會上，市委書記作了主要發(fā)言，剖析了全市酒業(yè)發(fā)展面對的情勢，對全市年酒業(yè)發(fā)展工作作了布置部署。區(qū)委、區(qū)縣政府決議召開全區(qū)酒業(yè)發(fā)展大會，首要任務(wù)是貫實市委、市縣政府酒業(yè)發(fā)展大會精神，總結(jié)年酒業(yè)發(fā)展工作，布置部署年酒業(yè)發(fā)展工作。稍后，劉書記將作主要發(fā)言，請大家認真體會精神，結(jié)合全區(qū)實踐抓好貫實。下面，我先講幾點意見。

一、認真總結(jié)年酒業(yè)發(fā)展工作

年，是我區(qū)酒業(yè)發(fā)展迎難而上、加快發(fā)展、再上臺階的一年。在區(qū)委、區(qū)縣政府的準確指導(dǎo)下，全區(qū)上下團結(jié)拼搏，扎實工作，克制了金融危機、國家稅收調(diào)整等晦氣要素的影響，酒業(yè)在品牌打造、企業(yè)培養(yǎng)、技改擴能、市場拓展、基地建立等方面都獲得了新的打破，出現(xiàn)出了微弱的發(fā)展勢頭，在促進全區(qū)經(jīng)濟“止滑提速、加速發(fā)展”中起到了至關(guān)主要的效果。年，全區(qū)完成酒業(yè)銷售收入42.3億元，完成目的任務(wù)的151%，同比增進82.6%；入庫稅金1.41億元，完成目的任務(wù)的101%，同比增進20.1%，酒業(yè)審核取得了全市一等獎。首要出現(xiàn)出以下特點：

一是酒類企業(yè)不時發(fā)展強大。成功培養(yǎng)了銀谷、桂康、御酒、泰康、金壇子、先天濃噴鼻等銷售收入上億元的企業(yè)6戶；新培養(yǎng)御酒、醇噴鼻源、金碧留噴鼻3家市級酒類“小巨人”企業(yè)。

二是酒業(yè)技改擴能獲得增強。新引進同生源酒廠、玉蟬公司、國學(xué)酒業(yè)和蔚泰厚酒業(yè)公司等協(xié)作投資5000萬元以上的酒類生產(chǎn)企業(yè)，全區(qū)施行酒類重點技改項目6個，投資總額1.66億元，年內(nèi)完成1.02億元；涉酒重點技改項目4個，投資總額3800萬元，年內(nèi)已完成2739萬元。

三是酒類品牌形象進一步提拔。在比來召開的酒業(yè)博覽會上，良多酒類企業(yè)都培養(yǎng)了本人的酒類品牌，都培養(yǎng)了本人的區(qū)域市場，從過去只注重散酒運營轉(zhuǎn)向品牌運營與散酒銷售偏重，一多量酒類品牌在市場上都是很有競爭力，很有知名度的，“國學(xué)”是中國著名商標，“國學(xué)”、“一品留噴鼻”是四川名牌，“唐朝”經(jīng)過四川省有名商標復(fù)審，“三溪”經(jīng)過四川名牌復(fù)審，“一品留噴鼻”、“戰(zhàn)將”是市知名商標。

四是基地建立發(fā)展加速。長安酒業(yè)小區(qū)初具規(guī)劃，區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在積極規(guī)劃落實酒業(yè)發(fā)展用地，相關(guān)建立工作扎實推進。依托“國窖1573有機原糧基地（金龍）中心示范區(qū)”積極推行紅糧栽種，帶動農(nóng)戶栽種紅糧3萬余畝，為酒業(yè)發(fā)展奠基了原料根底。

五是酒業(yè)曾經(jīng)成為帶動我區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的主要財產(chǎn)。

第一，酒業(yè)發(fā)展對全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展拉動才能不時加強，年酒類生產(chǎn)企業(yè)完成添加值14.09億元，同比增進47.9%，對全區(qū)規(guī)上工業(yè)增進的奉獻率達44.9%，拉動規(guī)上工業(yè)增進14.1個百分點。第二，酒業(yè)發(fā)展對完成財稅增收的效果不容無視，酒類企業(yè)總計上交國地稅稅收總額到達1.41億元，占全區(qū)稅收總額的26.7%，尤其是酒業(yè)的國稅收入到達1.21億元，占全區(qū)國稅收入的半壁河山以上。年酒業(yè)構(gòu)成當?shù)刎斄Π_稅收容成、消費稅中心財務(wù)稅收返還在內(nèi)到達4200萬。第三，酒業(yè)發(fā)展對改善民生效果分明，初步計算，酒類企業(yè)處理了1萬余人的就業(yè)問題。目前作為縣政府來講，處理老庶民的就業(yè)是我們義無反顧的責任，就業(yè)是民生之本，酒類企業(yè)在這方面功不成沒。第四，酒業(yè)發(fā)展帶動一二三財產(chǎn)發(fā)展效果分明，老窖在我區(qū)樹立紅糧原料基地，帶動紅糧財產(chǎn)發(fā)展，年全區(qū)栽種紅糧到達3萬余畝，產(chǎn)量達1萬余噸，收買價在2元以上，對促進農(nóng)民增收是有效果的；酒業(yè)帶動了玻璃酒瓶、紙箱、彩印、瓶蓋等涉酒行業(yè)的發(fā)展，全區(qū)涉酒企業(yè)達105戶，產(chǎn)值12.9億元，個中包材21戶，產(chǎn)值1.05億元；還，酒業(yè)還帶動了運輸、倉儲、告白宣傳等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

從總體上來講，年我區(qū)酒業(yè)發(fā)展獲得的成果是明顯的，各部分、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、廣闊干部、各企業(yè)老總都做了很多的工作，支付了艱苦的起勁。但在看到成果的還，我們還必需清醒看法到工作中存在的堅苦和問題。

一是中小型酒類企業(yè)用地難、融資難的“瓶頸”仍然存在，對企業(yè)的制約分明。二是區(qū)內(nèi)大都企業(yè)小而散，規(guī)劃化、集約化水平較低，局部企業(yè)協(xié)作認識不夠，集聚效應(yīng)難以構(gòu)成。三是自立品牌發(fā)展難度大，品牌效應(yīng)還有待進一步提拔，品牌不足市場競爭力，有影響力的品牌數(shù)目依然不多，局部企業(yè)對品牌運營還注重不夠。四是我區(qū)酒類企業(yè)全體上講產(chǎn)量大，銷售多，但附加值不很高、效益不高，全體盈利才能較差。五是酒業(yè)人才缺少，特殊是營銷人才缺少，影響了企業(yè)個別和我區(qū)酒業(yè)全體的發(fā)展。六是少量干部和企業(yè)老總對我區(qū)酒業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢看法不足，以為市上抓酒業(yè)發(fā)展的重點在酒業(yè)集中區(qū)，對區(qū)抓酒業(yè)發(fā)展的決心不夠。從縣政府層面來講，有的干部對酒業(yè)奉獻看法不到位，我們的工作上還有差距，從企業(yè)層面來講，局部企業(yè)老總對若何維持融洽的長期協(xié)作不足準確的看法，遭到一點點好處的誘感，就不堅定了，就心動了，企業(yè)稍做大點就跑了。企業(yè)能發(fā)展到今日，有大家的起勁，也有縣政府在稅收、資金等各方面的支撐，縣政府要講誠信，企業(yè)也要講誠信，要講游戲規(guī)劃，企業(yè)與縣政府要構(gòu)成融洽的協(xié)作關(guān)系，追求持久的互相支撐與協(xié)作，才有利于企業(yè)的發(fā)展強大。但愿企業(yè)老總們在這方面可以多一些考慮，放眼久遠，樹立持久協(xié)作的理念，促進企業(yè)不時做大做強。

二、出力抓好年酒業(yè)發(fā)展工作

年，是省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”的殘局起步之年，更是我區(qū)酒業(yè)發(fā)展借春風、抓時機、上臺階的關(guān)鍵之年，只要搶占先機，走在前頭，才干獲得工作的自動權(quán)，才干在白酒發(fā)展的新一輪大潮中獲得愈加輝煌的成果。

（一）看法要再增強，決心要更堅決。

前面，我們總結(jié)了年我區(qū)酒業(yè)發(fā)展獲得的成果，剖析了工作上存在的堅苦和問題。關(guān)于我區(qū)酒業(yè)發(fā)展來講，有應(yīng)戰(zhàn)，更有時機，時機大于應(yīng)戰(zhàn)，我們更應(yīng)該看到時機，以愈加堅決的決心，乘勢而上，推進酒業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展。

一是從酒業(yè)發(fā)展的大情況看，省委、省縣政府鼎力打造“中國白酒金三角”，啟動典禮在舉辦，毫無疑問地曾經(jīng)成為“中國白酒金三角”的中心板塊，而區(qū)作為的主城區(qū)之一，天經(jīng)地義地成為這個中心板塊的中心區(qū)域。市委、市縣政府將酒業(yè)作為“四大財產(chǎn)”之首，不是僅僅只抓酒業(yè)發(fā)展集中區(qū)，大家想一想，各區(qū)縣酒業(yè)的份量是不小的，既然是“金三角”，既然是中心板塊，當然不只僅指酒業(yè)集中區(qū)，而是一個較大的區(qū)域。這個區(qū)域不只僅包羅江陽區(qū)、區(qū)，還包羅了全市的其它縣區(qū)。省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”的攙扶政策和宣傳效應(yīng)，不只對酒業(yè)集中區(qū)有用、有效果，對區(qū)相同有用、有效果，放眼全國、放眼全省、放眼久遠來看，時機對區(qū)來說是對等的，我區(qū)發(fā)展酒業(yè)相同面對宏大的前史時機，關(guān)鍵是我們?nèi)艉慰捶?，若何掌握?/p>

二是從我區(qū)酒業(yè)發(fā)展的勢頭看，年，全區(qū)完成酒業(yè)銷售收入42.3億元，完成目的任務(wù)的151%，同比增進82.6%；市委、市縣政府把小巨人企業(yè)作為全市培養(yǎng)的重點，全市有小巨人企業(yè)26戶，我區(qū)達9戶，占35%，個中年全市新培養(yǎng)小巨人企業(yè)9戶，我區(qū)達3戶，占33%。區(qū)的酒業(yè)發(fā)展出現(xiàn)出了愈加微弱的發(fā)展勢頭。

三是從我區(qū)酒業(yè)發(fā)展的根底看，起首，區(qū)委、區(qū)縣政府高度注重酒業(yè)發(fā)展，今日召開這個大會，就是要通知廣闊干部、通知各位老總，區(qū)委、區(qū)縣政府抓酒業(yè)發(fā)展的目的沒有不堅定、決心沒有不堅定、決計沒有不堅定，全區(qū)上下對酒業(yè)發(fā)展的看法要再進步，再深化，決計和決心要再堅決，工作力度要再加大。還，老窖、郎酒兩大龍頭對我區(qū)帶舉措用分明，老窖和郎酒與我區(qū)酒業(yè)的發(fā)展有著千絲萬縷的淵源關(guān)系。別的，我區(qū)曾經(jīng)擁有一多量酒類企業(yè)的運營人才、治理人才、營銷人才；酒業(yè)品牌的支撐效果越來越展現(xiàn)，良多企業(yè)曾經(jīng)從注重散酒銷售轉(zhuǎn)向了注重品牌的打造。

（二）目的要再明白，辦法要更有力。

前面講了，我區(qū)酒業(yè)發(fā)展時機大于應(yīng)戰(zhàn)，優(yōu)勢分明，根底扎實，發(fā)展勢頭微弱，酒業(yè)曾經(jīng)成為當前帶動全區(qū)經(jīng)濟社會跨更加展不成短少的主要財產(chǎn)。因而，全區(qū)各部分、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街務(wù)需要依照區(qū)委、區(qū)縣政府的總體部署，以愈加堅決的決心、愈加高昂的斗志、愈加有力的行動推進我區(qū)酒業(yè)發(fā)展。年，我區(qū)酒業(yè)發(fā)展的總體要求是：認真貫實科學(xué)發(fā)展觀，依照全市“四個四”的總體部署，依據(jù)“乘勢而上，加速發(fā)展”的要求，借助省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”的春風，扎實抓好財產(chǎn)集聚、品牌培養(yǎng)、市場拓展等重點工作，推進我區(qū)酒業(yè)發(fā)展再上臺階。年酒業(yè)發(fā)展的目的是：全年酒類財產(chǎn)銷售收入保證增進30%，入庫稅金保證增進30%。要完成上述目的，必需抓好以下工作。

1、抓財產(chǎn)集聚。

企業(yè)渙散是我區(qū)酒業(yè)發(fā)展存在的一個突出問題，因為企業(yè)渙散，晦氣于規(guī)劃效應(yīng)的構(gòu)成，晦氣于品牌的打造，晦氣于財產(chǎn)鏈的延長，晦氣于財產(chǎn)的晉級發(fā)展。我們必需正視這一問題，下功夫、下氣力抓好財產(chǎn)的集聚，抓好規(guī)劃化發(fā)展。一是要切實規(guī)劃和抓好酒業(yè)發(fā)展的財產(chǎn)結(jié)構(gòu)，長安、石洞酒業(yè)、工業(yè)發(fā)展小區(qū)若何打破，若何為酒類財產(chǎn)集聚供應(yīng)發(fā)展平臺，這是全區(qū)務(wù)必處理的問題，開拓區(qū)不搭手，區(qū)縣政府不搭手，單靠石洞、長安難以施行。二是要指導(dǎo)招商引資企業(yè)、城區(qū)企業(yè)、技改項目入駐園區(qū)，力爭引進知名度高、影響力大的大公司、大企業(yè)入駐。三是要在園區(qū)配套發(fā)展酒類灌裝、包材、印刷、物流等酒類聯(lián)系關(guān)系財產(chǎn)。要應(yīng)用財產(chǎn)集群構(gòu)成的綜合競爭優(yōu)勢，構(gòu)成資本共享、優(yōu)勢互補、特征光鮮、良性互動的空間結(jié)構(gòu)，促進全區(qū)白酒財產(chǎn)不時向規(guī)劃化發(fā)展。

2、抓品牌建立。

白酒財產(chǎn)要完成可持續(xù)發(fā)展，品牌形象是根底，強勢的品牌可以成為市場的指導(dǎo)者，更是企業(yè)甚至整個財產(chǎn)做大做強的前提前提，我們必需在品牌打造上下功夫。

一是品牌打造要有大手筆、大舉措、大投入。郎酒2006年的產(chǎn)值只要幾億元，那時提出了郎酒“50”工程，規(guī)劃在5年內(nèi)到達50億元，不知遭到幾多人的質(zhì)疑，但經(jīng)由4年的起勁，產(chǎn)值曾經(jīng)到達近40億元，年完成50億元的目的曾經(jīng)完全沒有問題，5年之內(nèi)從幾億元發(fā)展到50億元，速度之快，令人注目。

二是品牌打造要明白主攻偏向，突出工作重點。要出力抓好“中國著名商標”、“四川名牌”、“四川有名商標”、“四川老字號”等稱號的申報和創(chuàng)立工作，將自立品牌面向全國白酒市場，面向國際市場，擴展區(qū)域市場。要持續(xù)穩(wěn)固“國學(xué)”、“一品留噴鼻”、“唐朝”、“戰(zhàn)將”等一系列新老品牌，重點攙扶“三溪”、“國學(xué)”、“玉蟬”、“瀘神”等自立品牌，新培養(yǎng)四川省有名商標2個、市知名商標2個，具體提拔我區(qū)酒類品牌的綜合實力和全體競爭力。

3、抓企業(yè)培養(yǎng)。

依托老窖、郎酒等龍頭企業(yè)的優(yōu)勢帶舉措用，加大我區(qū)酒類企業(yè)梯次培養(yǎng)力度，選擇一批有前提的酒類中小企業(yè)，施行“億元企業(yè)”培養(yǎng)方案，力爭新培養(yǎng)年銷售收入上億元的企業(yè)2家。重點培養(yǎng)“小巨人”企業(yè)，在做大做強現(xiàn)有的9家“小巨人”企業(yè)的根底上，新培養(yǎng)“小巨人”企業(yè)1家。經(jīng)過重點企業(yè)的培養(yǎng)，在全區(qū)構(gòu)成一批本錢構(gòu)造多元化，具有必然品牌產(chǎn)物和市場優(yōu)勢，可以帶動財產(chǎn)鏈和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重點主導(dǎo)企業(yè)，構(gòu)成以億元企業(yè)、小巨人企業(yè)為主干的企業(yè)集群。

還，企業(yè)本身要有擴張認識。這點我在經(jīng)濟工作會上也講了，今日再說一下，財產(chǎn)要發(fā)展，企業(yè)要做強做大，固然外部情況不成短少，縣政府的支撐十分主要，但內(nèi)因一直是發(fā)展轉(zhuǎn)變的自動力，起首是企業(yè)老總們要有激烈的發(fā)展愿望、擴張認識，內(nèi)涵動力不成短少，大家不克不及安于近況，只要企業(yè)做大做強了，大家的奉獻大了，縣政府對大家的支撐才能夠大。

4、抓技改擴能。

酒業(yè)要完成提質(zhì)增效，質(zhì)量是根底，技能是中心、是關(guān)鍵、是保證。假如質(zhì)量跟不上，在國表里市場上就會不足競爭力?？梢哉f，質(zhì)量是酒業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的魂魄，抓好企業(yè)技改擴能至關(guān)主要。一是區(qū)酒管局、區(qū)發(fā)改局等相關(guān)部分和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街，要竭盡全力地共同、支撐酒類企業(yè)抓好技改擴能，最大限制地用好、用活國家、省市相關(guān)財產(chǎn)攙扶政策，抓好酒類技改項目標包裝、推介、申報工作，加大項目資金的爭奪力度，積極指導(dǎo)、鼓舞、支撐企業(yè)加大投入，運用現(xiàn)代技能革新傳統(tǒng)工藝，推進企業(yè)技能立異，促進傳統(tǒng)白酒財產(chǎn)技能晉級。二是經(jīng)過技改擴能拓展、立異酒類產(chǎn)物，不只要鼎力發(fā)展?jié)鈬姳切桶拙?，還要依據(jù)市場需求，扶植醬噴鼻型和幽香型白酒，打造優(yōu)質(zhì)、多元化的酒類產(chǎn)物手刺。要全方位支撐鑫霸、金壇子、三溪、醇噴鼻源等企業(yè)技改項目建立。

5、抓營銷和宣傳。

當時國內(nèi)白酒市場競爭異常劇烈，行業(yè)競爭到達了白熱化水平，特殊是宜賓、遵義、仁懷等周邊市縣酒類財產(chǎn)構(gòu)造晉級疾速，規(guī)劃不時擴張，對甚至整個市的酒類財產(chǎn)發(fā)展都形成了宏大的要挾。僅靠單個企業(yè)拼搶市場，力氣長短常單薄的，成效是不分明的，這就需求我們的企業(yè)和縣政府本能機能部分專心去考慮，專心去經(jīng)營若何才干去占據(jù)市場、提拔酒類品牌知名度，推進酒業(yè)在“走出去”上獲得新的發(fā)展和新的打破。

一是要樹立強有力的營銷步隊。產(chǎn)物營銷是酒業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵的中樞環(huán)節(jié)，沒有營銷的成功就不成能有企業(yè)的發(fā)展強大。抓好營銷的關(guān)鍵在哪里？就在營銷步隊。各位企業(yè)老總應(yīng)認真考慮，若何打造一支高程度、高本質(zhì)、強有力的營銷步隊，若何在營銷步隊的建立上下功夫，下氣力，積極構(gòu)建區(qū)域性、全國性甚至全球性的市場營銷收集，開展好市場查詢、營銷籌劃和營銷指點工作。

二是要開展務(wù)實有用的營銷聯(lián)盟。在必然區(qū)域局限內(nèi)的酒類企業(yè)，只要增強協(xié)作，才干構(gòu)成合力，才干到達雙贏和多贏的目的，最怕的就是打內(nèi)戰(zhàn)，搞內(nèi)訌，互相拆臺。大家要考慮一下，若何構(gòu)成營銷聯(lián)盟，若何開展廠商聯(lián)盟、產(chǎn)銷聯(lián)盟、品牌結(jié)合，“抱團式”闖市場、爭市場、搶市場，經(jīng)過聯(lián)盟協(xié)作克制白酒中小企業(yè)勢單力薄的問題，構(gòu)成競爭優(yōu)勢，最大限制地進步我區(qū)白酒在全國各大市場份額的據(jù)有率。當前，三溪集團已與老窖集團、郎酒集團樹立營銷聯(lián)盟，在產(chǎn)銷聯(lián)盟形式上作了有益探究，并在酒類市場拓展上獲得了優(yōu)越的結(jié)果，這值得我們廣闊的企業(yè)學(xué)習和借鑒。

三是要掀起強勢有用的對外宣傳。在對外宣傳上，區(qū)委宣傳部、區(qū)招商局、區(qū)酒管局，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街，各企業(yè)，要花鼎力氣，舍得投入，深化開掘和豐厚酒類品牌前史文明內(nèi)在，積極包裝、打造和宣傳特征光鮮的特性品牌，應(yīng)用各類傳媒、電視臺、新聞收集、報刊等平臺進行強勢宣傳，積極引薦酒類財產(chǎn)手刺，鼎力弘揚酒文明，進步酒類財產(chǎn)知曉度、知名度。還要精心組織企業(yè)積極參與全國糖酒買賣會、廣交會、酒博會等國表里大型知名會展活動，不時進步酒類品牌的影響力。

（三）效勞要再到位，攙扶要更有用。

從當前全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的狀況看，酒業(yè)是區(qū)經(jīng)濟完成跨更加展必不成少的支柱財產(chǎn)，既然酒業(yè)的發(fā)展為全區(qū)經(jīng)濟社會的發(fā)展起到了帶舉措用，作出了奉獻，區(qū)委、區(qū)縣政府也將堅決果斷地、竭盡全力地支撐酒業(yè)的發(fā)展。

一是上級的攙扶政策要落到實處、見到實效。當時，省委、省縣政府打造“中國白酒金三角”，會加大對酒業(yè)發(fā)展的攙扶力度，市委、市縣政府出臺了響應(yīng)的攙扶政策，關(guān)鍵是攙扶政策要落實到位。要加大宣傳力度，將市上的攙扶政策宣傳到每個企業(yè)，要指點企業(yè)，若何運用好市上的攙扶政策，用活、用夠政策，促進企業(yè)做強做大。

二是區(qū)上對酒類企業(yè)要結(jié)合實踐、加大攙扶。要在具體落實市上攙扶政策的根底之上，結(jié)合我區(qū)實踐，進一步加大對企業(yè)的攙扶力度。本年，區(qū)財務(wù)將持續(xù)布置酒業(yè)發(fā)展資金，專項用于攙扶重點酒類企業(yè)發(fā)展強大。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街也要依據(jù)各自的狀況賜與支撐。區(qū)委、區(qū)縣政府對全區(qū)酒業(yè)發(fā)展奉獻突出的酒類企業(yè)和小我，要進行獎勵。要持續(xù)執(zhí)行征稅大戶獎，設(shè)立酒類人才資本開拓獎，設(shè)立酒類品牌發(fā)展獎。對自立品牌獲得省級以上聲譽，以及年銷售收入達1000萬元以上的品牌，執(zhí)行“一企業(yè)一品牌一政策”的攙扶獎勵。

三是金融支撐要擴展局限、進步幅度。要進一步健全完美政銀企三方協(xié)作機制，拓寬三方協(xié)作范疇，積極探究新的融資和擔保形式，積極協(xié)調(diào)金融機構(gòu)擴展借款局限，降低借款門檻，簡化擔保借款審批手續(xù)，放寬準入前提，延伸擔保借款刻日，進步擔保借款額度，為企業(yè)發(fā)展供應(yīng)資金保證。

第8篇：酒業(yè)營銷方案范文

當前，白酒業(yè)同網(wǎng)絡(luò)展開深度合作的核心難點，已經(jīng)不在于受眾數(shù)量不龐大、網(wǎng)民層次太低或有效關(guān)注度不夠、使用與消費習慣不成熟以及消費水平低下等問題，而在于企業(yè)思維上需要突破，也即從電視、平面、戶外等傳播通路向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變，從舊有的“做營銷就是打廣告”的思維定勢中走出來，從固步自封的營銷認知中邁向更為廣闊的營銷策略境界。

《白皮書》指出：目前大多數(shù)白酒企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并且在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷、軟文傳播方面已有如五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香等公司實施。但整體而言，白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃與策略限于上述范疇，處于比較初級的階段。

另據(jù)了解，《白皮書》對新聞事件營銷、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營角、動漫營銷、活動營銷、視頻營銷等多種創(chuàng)意營銷手段進行了充分的闡述，并提出了針對白酒行業(yè)的解決方案。

第9篇：酒業(yè)營銷方案范文

第二天午，我們在酒店做了一次策劃方案的演練。

我上從品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計的角度做了幾個專題準備，大致內(nèi)容是：

一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨特的風土人情等方面塑造品牌的價值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點；并撰寫了《飛天的核心賣點》一文；

二、從白酒品質(zhì)價值的角度提出了自己的看法——雙歧因子也好，冰川水也好，在突出白酒的獨特情緒、獨特消費習慣方面并沒有多大的幫助；因此，該品牌不能脫離酒的真正消費動機以及中國白酒的本質(zhì)，不能把酒當作保健品來賣，不能把酒當作水來賣。一句話，酒就是酒，關(guān)鍵是品質(zhì)；

三、從品牌的社會特征以及時尚特征，和消費者的聯(lián)系度角度出發(fā)，我提出了這樣的大品牌，如果沒有品牌的依托，僅僅依靠張掖酒廠的白酒，那么再好的酒還是酒，是無法引起消費者的認同，也無法讓飛天的品牌從眾多的白酒品牌中脫穎而出。因此，我提出了品牌價值鍛造的三步曲：第一步——OEM創(chuàng)造一個基礎(chǔ)；第二步——與敦煌當?shù)睾献?，通過在敦煌建造和當?shù)仫L景融為一體的生產(chǎn)基地，再現(xiàn)敦煌釀酒的歷史，讓品牌融入敦煌；第三步，通過政府公關(guān)，學(xué)習“蘇酒”模式，為甘肅省制造政府接待用酒，讓飛天走上政治舞臺，走上經(jīng)濟舞臺，走上國際舞臺；

四、在品牌的內(nèi)涵和外延表現(xiàn)方面，我提議把西北民族的文化精華融入品牌，體現(xiàn)在包裝、形象以及廣告上；同時，可以采用當?shù)刂摹耙构獗敝谱鞑牧献鳛楦邫n產(chǎn)品的包裝材料，把歷史與現(xiàn)代，文化與時尚結(jié)合起來；

五、最后，針對白酒品牌的塑造，我特別強調(diào)細節(jié)的把握。也就是說，飛天酒的品牌將是一個經(jīng)典的品牌，這個品牌有別于當前任何地域品牌——在體現(xiàn)地域文化、民族文化的同時，體現(xiàn)出精致的品牌文化。

尚先生從品牌故事演繹的角度提出了他獨特的構(gòu)思：

·從敦煌文化開始，從絲綢之路開始，為品牌編一個美麗而又令人信服的故事；

·這個故事是品牌的故事，也是酒的故事。故事既融入品牌價值，又激起西北漢子的民族自豪感，同時，這個品牌故事將成為飛天酒與目前國內(nèi)白酒同質(zhì)化的巨大差異；

·優(yōu)美的故事，醇香的酒質(zhì)，經(jīng)典的品牌，和敦煌文化遺產(chǎn)融為一體的生產(chǎn)基地以及娓娓的廣告訴求，將極大地豐滿飛天的品牌，并使品牌迸發(fā)出巨大的文化影響力；

·在推廣方面，飛天酒將脫離現(xiàn)有白酒低端競爭的現(xiàn)狀，從旅游文化，歷史文化，民族文化的推介上尋找品牌的傳播；也就是說，飛天酒在販賣白酒的同時，也在販賣西北風情，敦煌文化，絲綢之路；

盧先生從營銷實戰(zhàn)的可行性上做了具體的分析：

·當前的文化酒缺乏歷史底蘊，缺乏歷史文化的烘托和表現(xiàn)，許多名酒廠守著金山去挖墳，但是飛天的故事與文化訴求極具說服力和震撼力；

·區(qū)域市場的經(jīng)銷商對于個性化的品牌期待已久，西北酒一直蒙著神秘的面紗，飛天的策劃應(yīng)該具有可行性——很少白酒品牌擁有這樣的戰(zhàn)略高度，擁有這么豐富的品牌元素和品牌資源；

三個小時的風暴過后，我們達到了，也找到了一個突破口。在下午的闡述會上，我們?nèi)藫]灑自如，從背景分析，品牌規(guī)劃，品牌形象，品牌價值，渠道設(shè)計，實戰(zhàn)演練以及預(yù)期的效應(yīng)等各方面做了精彩的發(fā)言。本來是竟標會，在最后的兩個小時中，會議變成了雙方的交流會——我們不僅征服了飛天酒業(yè)，也征服了竟標會本身的形式。

會后，飛天酒業(yè)的周總設(shè)宴款待我們?nèi)?。飛天酒業(yè)的核心成員繼續(xù)著下午的話題，在宴會上不斷交流。周總承認，從他們接觸的國內(nèi)幾家參與竟標的結(jié)果來看，我們的專業(yè)水平，對白酒的理解，對品牌的策劃以及渠道建設(shè)、營銷策劃執(zhí)行能力是無可挑剔的，合作應(yīng)該沒有問題，但是需要做包裝設(shè)計初稿——我的天！該不會是取經(jīng)吧？我懷疑；但是已經(jīng)走到這一步，在尚總的提議下，我們?nèi)嗽俅谓邮芰巳蝿?wù)：就是完成品牌形象設(shè)計！完成品牌價值設(shè)計！完成品牌故事設(shè)計！

匆匆做了分工。尚先生是策劃高手，在思維的飛揚方面特別厲害，他來編故事再合適不過了；我的三味咨詢剛好有一套頂尖的白酒形象設(shè)計班子——“老虎設(shè)計”，我們來做包裝和形象設(shè)計也合適；市場營銷和品牌表現(xiàn)的設(shè)計就歸盧先生了，他責無旁貸。我們開工吧—— 尚先生編了個美麗的傳說

尚先生確實是名不虛傳，兩天功夫，就給我發(fā)來他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化為主題背景，通過對相關(guān)事物的分主題，層層遞進的表現(xiàn)完成敦煌文化與酒文化的有機結(jié)合，從而突現(xiàn)出東方文化的深層的內(nèi)涵。故事是通過品牌的命名以及品牌聯(lián)想來闡述的。

·酒的命名：飛天——莫高窟；飛天——祁連山；飛天——絲綢之路；飛天——西域；飛天——印度；飛天——陽關(guān)；飛天——觀音；

·故事一：飛天——觀音

觀世音菩薩腳踏祥云，飛過祁連山，被美麗的景色所吸引，流連忘返，手中的圣水瓶不覺傾斜，灑下甘露，從此，祁連山上有了月牙神泉。祁連山十年的冰川底層滲出了一條清泉——月牙泉；月牙泉是生命泉，月牙泉是幸福泉，月牙泉溉灌了河西走廊郁郁蔥蔥的一片綠洲，月牙泉孕育了飛天酒；

·故事二：飛天——祁連山

很久以前，居住在敦煌的一位釀酒師有一位可愛美麗的女兒名叫飛天，府官令他在百日之內(nèi)一定要釀出美酒，否則將被治罪，釀酒師百般無奈，無計可施。雖然家中已有五十年原漿窖酒，只因為沒有好水無法調(diào)制出甘醇香美的酒。飛天女為救父走遍西域各川，一天奇遇九色鹿，在九色鹿的帶領(lǐng)下找到了祁連山的十年冰川泉。從此釀出了美酒，不僅搭救了父親，而且名傳千古；

·故事三：敦煌佛經(jīng)中的釀酒故事；

·故事四：飛天——印度（天竺）

天竺僧人帶著佛經(jīng)和釀酒工藝來到了敦煌——這個古絲綢道上的重鎮(zhèn)。一年一度的賽酒會上印度僧人釀的酒，獲得了第一名。

·故事五：飛天——絲綢之路

畫面為：戈壁灘上有一片小小的綠洲，綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊駱駝，背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠方跋涉……

·故事六：飛天——陽關(guān)

“勸君更進一杯酒、西出陽關(guān)無故人”以此編一段故事。體現(xiàn)送別至高的酒文化。

·故事七：飛天——酒泉

西漢武帝時匈奴屢犯我邊界，大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴，豪情萬丈，揮鞭擊地，頓時地裂成泉。將士與民同歡，以泉代酒，此時飛天女神正路過上空，被感動，撒下玉液融入杯中，頓時酒香四溢……

·故事八：飛天——佛（福）酒

敦煌是佛文化的藝術(shù)宮殿，一心向佛的俗人，是帶美好愿望去敦煌圣地拜佛，因為“佛”能給人帶來“?！?，讓你一生平安、全家安康！

看到尚先生的故事，我拍案叫絕。真虧他想得出來！精巧的構(gòu)思，恰到好處的點睛，無不體現(xiàn)一個策劃高手的功力。我們的“老虎設(shè)計”可以從美麗的傳說出發(fā)，為飛天做一套漂亮的新裝！但是說心里話，我總覺得OEM的品牌，設(shè)計再精妙，總歸是皇帝的新裝?。∮袔讉€白酒行業(yè)的“淘金者”會真正地體會文化，發(fā)揚文化，有耐心來規(guī)劃一個豐滿的品牌？ 皇帝的新裝做出來了

從尚先生的故事出發(fā)，“老虎設(shè)計”得出結(jié)論：以上概念和故事在設(shè)計中均以敦煌文化（圖案瓶形包裝）融為一體，突出表現(xiàn)甘肅引以為豪的敦煌文化，努力體現(xiàn)悠久的敦煌歷史，祁連山的雄偉和神秘，駱駝的祥和與耐力，西北漢子的粗曠豪放，用月光杯質(zhì)地，銅鐵金屬及牛皮袋為材料，用浮雕的形式表現(xiàn)品牌底蘊，飛天白酒的 獨特氣質(zhì)。同時，將飛天酒業(yè)工廠設(shè)計為敦煌莫高窟與莫高窟文化相融合的景點式廠區(qū)為背景圖案，努力將飛天酒業(yè)與敦煌文化與絲綢之路以及神話故事和西域古城結(jié)合起來。

經(jīng)過緊張的加班，“老虎設(shè)計”在三天內(nèi)拿出了飛天酒的初步設(shè)計：

設(shè)計1

敦煌文化乃中西合壁之產(chǎn)物，它海納百川，虛懷若谷，千百年來已成為中國母體文化的重要組成部分，本設(shè)計方案正是擷取其文化精髓，用獨特的、藝術(shù)的視覺表現(xiàn)手段為載體，傳達飛天系列白酒“雄渾壯麗、千古一絕”之品牌文化內(nèi)涵：

一、瓶體以奇妙的葫蘆狀為形，瓶身用傳統(tǒng)飛天圖案裝飾，瓶腰系一同心結(jié)，表現(xiàn)出一種瀟灑、酣暢的獨特情趣；（葫蘆為傳統(tǒng)酒具，深具佛家韻味）

二、外盒以黃褐為主調(diào)，正面中心鏤空。鏤空圖案為西北剪紙或窗花，主體用飛天圖案為底；盒體上下沿用絲綢之路貿(mào)易駝隊裝飾，演繹悠遠、古樸的情懷。各設(shè)計元素精妙組合，表現(xiàn)出飛天酒品牌的獨特的人文色彩和地域特性。

設(shè)計2

敦煌文化乃中西合壁之產(chǎn)物，它海納百川，虛懷若谷，因此本方案在設(shè)計理念上極力體現(xiàn)飛天酒雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內(nèi)涵，在視覺表現(xiàn)上巧妙融合中西方經(jīng)典設(shè)計與欣賞元素，賦予其國際化、多元化的品牌個性與文化；

一、瓶形取材于洋酒傳統(tǒng)經(jīng)典造型，左右兩側(cè)附以敦煌飛天造型，并以中國傳統(tǒng)條紋與絲綢之路貿(mào)易駝隊作瓶身下沿裝飾，傳達一種開放的、兼容并蓄而又和諧有致的視覺文化，著力打造高附加值的品牌形象。

二、外盒色調(diào)為高貴神秘之瑪瑙紫（紫色為印度傳統(tǒng)色調(diào)），盒體四周以飛天圖案及貿(mào)易駝隊作底紋裝飾，正面的“飛天”二字瀟灑飄逸，并配以傳統(tǒng)印章裝飾，整體設(shè)計充分表達了飛天酒高貴神秘、瀟灑俊毅的品牌核心訴求。

設(shè)計3

大膽采用夜光杯材質(zhì)為瓶形制作原料，利用夜光杯的神秘、稀有，融合漢唐陶器造型，設(shè)計飛天酒的極品莊。外盒采用佛經(jīng)“金剛經(jīng)”拓本，用“竹簡木櫝”的形式制作，著力表現(xiàn)中國文化與民族瑰寶的光輝。

設(shè)計4

采用玻瓶與牛皮的結(jié)合，表現(xiàn)西北粗獷、狂野的獨特韻味。牛皮鏤空圖案為飛天的人物造型，凸起的敦煌拓本、品牌名稱極大地提升飛天酒的品位。

看到設(shè)計大樣，我們驚訝自己的創(chuàng)造，同時更驚訝敦煌文化的魅力——哈哈，不是我們“老虎設(shè)計”功底深厚，其實是敦煌的歷史文化資源太豐富了！尚總很興奮，盧總很興奮，我當然也很興奮了——不管怎么說，皇帝的新裝做出來了，飛天的雛形做出來了，那是我們十天來辛苦的結(jié)晶，也是我們?nèi)思由稀袄匣⒃O(shè)計”思想的體現(xiàn)！ 策劃飛天，策劃落地

尚先生興沖沖地將所有的策劃資料寄走，興沖沖地準備著下一步的工作——全國的市場調(diào)研，包裝制作廠家的聯(lián)系，包裝測試方案的制訂——尚先生來電話告訴我：

“何總啊，你等著策劃飛天吧！我們簽約的時候一定得醉一場，至少可以夢中飛天！”

因為我太忙，并且我有一個壞習慣，我做過的事情，我很快就忘了，所以我不是很在意。而尚先生就不一樣了，這個項目是他們公司的處女作，后面還有一大批國內(nèi)著名的專家、學(xué)者在看著，怎么能不關(guān)注呢？他們關(guān)注甘肅飛天的答復(fù)。盼星星盼月亮，盼來了甘肅飛天酒業(yè)的回音——再等等，再等等；一周后，已經(jīng)過了原定的簽約期限，尚先生急了，追問的結(jié)果出乎意料：你們的方案落選了！中標的是北京精銳！

尚先生第一個打電話告訴我，說：不可能！絕對不可能！我打電話問過了，參與竟標的幾家企業(yè)都得到類似的答復(fù)！北京精銳的回答是：我們沒有中標！

煮熟的鴨子飛天了！四家有名氣的企業(yè)的鴨子全飛天了！哈哈，策劃飛天，策劃落地了！

不得不承認，甘肅飛天酒業(yè)做了一個經(jīng)典的策劃——200萬的誘人餡餅，12張機票，匯集了國內(nèi)頂尖咨詢專家來上幾天的課，做幾十套包裝設(shè)計方案——飛天了。

我們深思，我也為自己的不在意沾沾自喜。因為——

“飛”商標和“天”商標如果可以拼合在一起使用，那么“五糧液”“茅臺”“劍蘭春”們不就慘了嗎？我們都會發(fā)財?shù)?，什么都不用做，注冊商標就好，并且是一個字一個字拆開注冊，——這是獨家秘籍；

OEM白酒先天不足不是任何一個咨詢公司，一個策劃專家可以彌補的，因此，就算讓麥肯錫來為飛天酒業(yè)做免費咨詢，飛天酒也不可能擺脫短期行為，淘金行為——這樣的品牌還是本著省錢的原則，能不買單就不買單；

白酒行業(yè)的復(fù)雜性，競爭的激烈以及隴酒天生的劣勢讓企業(yè)很難在沒有全面規(guī)劃、全面管理下取得成功——咨詢公司提供的僅僅是點子或者 表面 上的東西，如果認為可以依葫蘆畫瓢，那就大錯特錯了；

策劃飛天也不可怕，策劃落地更不可怕——可怕的是飛天酒業(yè)，到了品牌做不下去的時候回頭，原來問題就出在這些專家的策劃上！當然，這不是專家的錯，也不是飛天酒業(yè)的錯，其實是中國缺乏行業(yè)自律、缺乏行業(yè)規(guī)范、缺乏行業(yè)誠信的錯！ 三個諸葛亮，不如一個臭皮匠

兩天前和尚總通電話，我感慨——三個諸葛亮，不如一個臭皮匠！尚總很輕松，也沒有什么失落的感覺；盧總在忙著他的教學(xué)、培訓(xùn)；我自己呢，本來就是個隨意的人，我還有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做，還有很多白酒企業(yè)的咨詢工作要做——其實，諸葛亮本來就是個失敗者，而很少和成功沾邊?。?/p>