競(jìng)聘演講技巧精選(九篇)
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第1篇：競(jìng)聘演講技巧范文
一、競(jìng)聘辭的特點(diǎn)
1.方針的明晰性
一樣尋常說(shuō)來(lái)，在競(jìng)聘演講時(shí)，競(jìng)聘者向評(píng)審職員及聽(tīng)眾一要講清自己的應(yīng)聘前提，凸起自己的上風(fēng)，并且這種上風(fēng)足以完成答允當(dāng)?shù)穆殑?wù)和事項(xiàng)；二要答復(fù)“若在其位，怎樣謀其政”．要在有限的答辯時(shí)刻內(nèi)完成上述事項(xiàng)，的總體內(nèi)容應(yīng)始終環(huán)繞一個(gè)方針——崗位職務(wù)事項(xiàng)舉辦，做到方針明晰，語(yǔ)不離宗，不成啟齒千言，離題萬(wàn)里．
2.內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性
競(jìng)聘的全歷程，著實(shí)是候選人之間就未來(lái)奉行的施政方針、施政構(gòu)想、施政方案舉辦對(duì)照與選擇的歷程．競(jìng)聘除了根根素質(zhì)前提之外，實(shí)際上更緊張的是施政方針與施政法子的競(jìng)爭(zhēng)．寫(xiě)作時(shí)應(yīng)在此處壓服對(duì)方，只有具備了明晰、前進(jìn)先輩的施政方針，且有確切可行的施政法子來(lái)保證，才會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)成．
3.的能力性
競(jìng)聘演講是演講的一種，也存在演講能力題目．它除了要求者具備精采的生理素質(zhì)和較強(qiáng)的說(shuō)話(huà)表達(dá)手段外，還理當(dāng)豐裕思量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、聽(tīng)眾的心態(tài)、臨場(chǎng)狀態(tài)等多種身分，用據(jù)理力圖的方法，奇妙地聲名“他不行，我行”，或“他行，我更行”．固然自我傾銷(xiāo)要有藝術(shù)性，切忌為了競(jìng)爭(zhēng)而貶低對(duì)手，所依照的原則是“唯真唯實(shí)，詳細(xì)可托”．
二、競(jìng)聘辭的根基寫(xiě)法
競(jìng)聘因?yàn)橐剂慷喾N臨場(chǎng)身分與競(jìng)爭(zhēng)器材，它的結(jié)構(gòu)就必需矯捷多樣，但就其根基內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個(gè)部分：
1.問(wèn)題
競(jìng)聘演講辭的問(wèn)題有三種寫(xiě)法．一種是文種問(wèn)題法，即只標(biāo)“競(jìng)聘演講辭”；一種是公函問(wèn)題法，由競(jìng)聘人和文種構(gòu)成或競(jìng)聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競(jìng)聘××公司經(jīng)理的演講》；另有一種是文章問(wèn)題法，可用單行問(wèn)題擬制，也可授與正副問(wèn)題情勢(shì)，如：《讓收音機(jī)制造廠(chǎng)起飛起來(lái)——關(guān)于競(jìng)聘收音機(jī)制造廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的》．
2.稱(chēng)謂
即對(duì)評(píng)委或聽(tīng)眾的稱(chēng)號(hào)．一樣尋常用“各位評(píng)委”“各位聽(tīng)眾”即可．
3.正文
（1）開(kāi)首．為制造和睦、調(diào)和的空氣，開(kāi)篇應(yīng)以“感謝感動(dòng)給我這樣的機(jī)遇讓我介入答辯”“懇請(qǐng)?jiān)u委及與會(huì)同道指教”等禮節(jié)性稱(chēng)謝詞導(dǎo)入正題．緊接著闡發(fā)自己揭曉競(jìng)聘的理由．開(kāi)首應(yīng)寫(xiě)得自然逼真，干凈爽脆．
（2）主體．這是全文的重點(diǎn)和核心．應(yīng)環(huán)繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
A.先容個(gè)人私家簡(jiǎn)歷．可分兩個(gè)層次：一層簡(jiǎn)明先容競(jìng)聘者的自然情形，使評(píng)委了然競(jìng)聘者的根基前提；第二層緊接第一層對(duì)自己與競(jìng)聘崗位有接洽的事項(xiàng)經(jīng)驗(yàn);競(jìng)聘演講偶爾也叫競(jìng)職演講，它是指介入競(jìng)聘者為了實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)上崗，就自我競(jìng)聘前提、未來(lái)的施政方針和構(gòu)想所揭曉的公然演講。事先為這種演講寫(xiě)成的書(shū)面原料便是競(jìng)聘演講辭。競(jìng)聘演講越來(lái)越有適用代價(jià)，引起了越來(lái)越多的規(guī)模的正視。要想在競(jìng)爭(zhēng)的年代實(shí)現(xiàn)自我肉搏方針，能夠做好競(jìng)聘詬誶常緊張的，而它的樂(lè)成又離不開(kāi)事先的稿件寫(xiě)作。
一、競(jìng)聘辭的特點(diǎn)
1.方針的明晰性
一樣尋常說(shuō)來(lái)，在競(jìng)聘演講時(shí)，競(jìng)聘者向評(píng)審職員及聽(tīng)眾一要講清自己的應(yīng)聘前提，凸起自己的上風(fēng)，并且這種上風(fēng)足以完成答允當(dāng)?shù)穆殑?wù)和事項(xiàng)；二要答復(fù)“若在其位，怎樣謀其政”。要在有限的答辯時(shí)刻內(nèi)完成上述事項(xiàng)，的總體內(nèi)容應(yīng)始終環(huán)繞一個(gè)方針——崗位職務(wù)事項(xiàng)舉辦，做到方針明晰，語(yǔ)不離宗，不成啟齒千言，離題萬(wàn)里。
2.內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性
競(jìng)聘的全歷程，著實(shí)是候選人之間就未來(lái)奉行的施政方針、施政構(gòu)想、施政方案舉辦對(duì)照與選擇的歷程。競(jìng)聘除了根根素質(zhì)前提之外，實(shí)際上更緊張的是施政方針與施政法子的競(jìng)爭(zhēng)。寫(xiě)作時(shí)應(yīng)在此處壓服對(duì)方，只有具備了明晰、前進(jìn)先輩的施政方針，且有確切可行的施政法子來(lái)保證，才會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)成。
3.的能力性
競(jìng)聘演講是演講的一種，也存在演講能力題目。它除了要求者具備精采的生理素質(zhì)和較強(qiáng)的說(shuō)話(huà)表達(dá)手段外，還理當(dāng)豐裕思量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、聽(tīng)眾的心態(tài)、臨場(chǎng)狀態(tài)等多種身分，用據(jù)理力圖的方法，奇妙地聲名“他不行，我行”，或“他行，我更行”。固然自我傾銷(xiāo)要有藝術(shù)性，切忌為了競(jìng)爭(zhēng)而貶低對(duì)手，所依照的原則是“唯真唯實(shí)，詳細(xì)可托”。
二、競(jìng)聘辭的根基寫(xiě)法
競(jìng)聘因?yàn)橐剂慷喾N臨場(chǎng)身分與競(jìng)爭(zhēng)器材，它的結(jié)構(gòu)就必需矯捷多樣，但就其根基內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個(gè)部分：
1.問(wèn)題
競(jìng)聘演講辭的問(wèn)題有三種寫(xiě)法。一種是文種問(wèn)題法，即只標(biāo)“競(jìng)聘演講辭”；一種是公函問(wèn)題法，由競(jìng)聘人和文種構(gòu)成或競(jìng)聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競(jìng)聘××公司經(jīng)理的演講》；另有一種是文章問(wèn)題法，可用單行問(wèn)題擬制，也可授與正副問(wèn)題情勢(shì)，如：《讓收音機(jī)制造廠(chǎng)起飛起來(lái)——關(guān)于競(jìng)聘收音機(jī)制造廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的》。
2.稱(chēng)謂
即對(duì)評(píng)委或聽(tīng)眾的稱(chēng)號(hào)。一樣尋常用“各位評(píng)委”“各位聽(tīng)眾”即可。
3.正文
（1）開(kāi)首。為制造和睦、調(diào)和的空氣，開(kāi)篇應(yīng)以“感謝感動(dòng)給我這樣的機(jī)遇讓我介入答辯”“懇請(qǐng)?jiān)u委及與會(huì)同道指教”等禮節(jié)性稱(chēng)謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡發(fā)自己揭曉競(jìng)聘的理由。開(kāi)首應(yīng)寫(xiě)得自然逼真，干凈爽脆。
（2）主體。這是全文的重點(diǎn)和核心。應(yīng)環(huán)繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
A.先容個(gè)人私家簡(jiǎn)歷?？煞謨蓚€(gè)層次：一層簡(jiǎn)明先容競(jìng)聘者的自然情形，使評(píng)委了然競(jìng)聘者的根基前提；第二層緊接第一層對(duì)自己與競(jìng)聘崗位有接洽的事項(xiàng)經(jīng)驗(yàn);
B.擺出競(jìng)聘前提。競(jìng)聘前提包孕政治素質(zhì)、政策水平、打點(diǎn)手段、營(yíng)業(yè)手段以及才、學(xué)、膽、識(shí)各方面的前提。競(jìng)聘前提是抉擇競(jìng)聘者是否被聘用的緊張身分之一，應(yīng)該重點(diǎn)夸大。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用畢竟措辭，“畢竟勝于雄辯”?？梢月?lián)絡(luò)自己前暫且代的事項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，如自己曾做過(guò)什么相干的事項(xiàng)，下場(chǎng)怎樣。從中展暴露自己的水平、手段、常識(shí)和才調(diào)。采納引而不發(fā)的步伐，經(jīng)由過(guò)程這些畢竟，讓評(píng)委及聽(tīng)眾自然而然地得出必定的結(jié)論。
C.提出施政方針、施政構(gòu)想、施政方案。這部分是競(jìng)聘者假設(shè)已被聘用后，對(duì)應(yīng)聘崗位所提出的方針及實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)法子。選招、選聘單位除了看競(jìng)聘人根根素質(zhì)前提之外，還要思量競(jìng)招、競(jìng)聘的施政方針和施政法子。者應(yīng)光鮮凸起地提出自己的施政方針和施政法子。這些方針和法子既要適應(yīng)總體形勢(shì)，又要浮現(xiàn)部門(mén)特點(diǎn)。根基方針要具有客不美觀性、明晰性和前進(jìn)先輩性。要定性定量相聯(lián)絡(luò)，能量化的只管即便量化，以便評(píng)委舉辦對(duì)照、評(píng)估。方針還應(yīng)環(huán)繞人們對(duì)競(jìng)聘崗位較為關(guān)注的焦點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)提出。根基方針必需有確切可行的法子做保證。是以，保證法子非凡很是緊張。法子必需針對(duì)方針來(lái)擬定，要明晰
詳細(xì)，有可操縱性，且慎密親昵接洽崗位實(shí)際，從崗位事項(xiàng)出發(fā)。
（3）著末。一要寫(xiě)出自己競(jìng)聘、競(jìng)招的銳意和抉擇信心，懇求有關(guān)部門(mén)和代表思量自己的愿望和懇求；二要剖明自己能官能平易近的立場(chǎng)。好的著末應(yīng)寫(xiě)得誠(chéng)心、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長(zhǎng)思。
B.擺出競(jìng)聘前提．競(jìng)聘前提包孕政治素質(zhì)、政策水平、打點(diǎn)手段、營(yíng)業(yè)手段以及才、學(xué)、膽、識(shí)各方面的前提．競(jìng)聘前提是抉擇競(jìng)聘者是否被聘用的緊張身分之一，應(yīng)該重點(diǎn)夸大．但切忌夸夸其談，應(yīng)多用畢竟措辭，“畢竟勝于雄辯”．可以聯(lián)絡(luò)自己前暫且代的事項(xiàng)來(lái)寫(xiě)，如自己曾做過(guò)什么相干的事項(xiàng)，下場(chǎng)怎樣．從中展暴露自己的水平、手段、常識(shí)和才調(diào)．采納引而不發(fā)的步伐，經(jīng)由過(guò)程這些畢竟，讓評(píng)委及聽(tīng)眾自然而然地得出必定的結(jié)論．
第2篇：競(jìng)聘演講技巧范文
一、競(jìng)聘演講辭的特點(diǎn)
1.目標(biāo)的明確性
一般說(shuō)來(lái)，在競(jìng)聘演講時(shí)，競(jìng)聘者向評(píng)審人員及聽(tīng)眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時(shí)間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個(gè)目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語(yǔ)不離宗，不可開(kāi)口千言，離題萬(wàn)里。
2.內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性
競(jìng)聘演講的全過(guò)程，其實(shí)是候選人之間就未來(lái)推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過(guò)程。競(jìng)聘除了基本素質(zhì)條件之外，實(shí)際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競(jìng)爭(zhēng)。寫(xiě)作時(shí)應(yīng)在此處壓倒對(duì)方，只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實(shí)可行的施政措施來(lái)保證，才會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。
3.演講的技巧性
競(jìng)聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問(wèn)題。它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、聽(tīng)眾的心態(tài)、臨場(chǎng)狀況等多種因素，用據(jù)理力爭(zhēng)的方式，巧妙地說(shuō)明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷(xiāo)要有藝術(shù)性，切忌為了競(jìng)爭(zhēng)而貶低對(duì)手，所遵循的原則是“唯真唯實(shí)，具體可信”。
二、競(jìng)聘演講辭的基本寫(xiě)法競(jìng)聘演講由于要考慮多種臨場(chǎng)因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個(gè)部分：
1.標(biāo)題
競(jìng)聘演講辭的標(biāo)題有三種寫(xiě)法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)“競(jìng)聘演講辭”；一種是公文標(biāo)題法，由競(jìng)聘人和文種構(gòu)成或競(jìng)聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競(jìng)聘××公司經(jīng)理的演講》；還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓收音機(jī)制造廠(chǎng)騰飛起來(lái)——關(guān)于競(jìng)聘收音機(jī)制造廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的演講》。
2.稱(chēng)謂
即對(duì)評(píng)委或聽(tīng)眾的稱(chēng)呼。一般用“各位評(píng)委”“各位聽(tīng)眾”即可。
3.正文
（1）開(kāi)頭。為制造友善、和諧的氣氛，開(kāi)篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會(huì)讓我參加答辯”“懇請(qǐng)?jiān)u委及與會(huì)同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競(jìng)聘演講的理由。開(kāi)頭應(yīng)寫(xiě)得自然真切，干凈利落。
第3篇：競(jìng)聘演講技巧范文
一、競(jìng)聘演講辭的特點(diǎn)
1.目標(biāo)的明確性
一般說(shuō)來(lái)，在競(jìng)聘演講時(shí)，競(jìng)聘者向評(píng)審人員及聽(tīng)眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時(shí)間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個(gè)目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語(yǔ)不離宗，不可開(kāi)口千言，離題萬(wàn)里。
2.內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)性
競(jìng)聘演講的全過(guò)程，其實(shí)是候選人之間就未來(lái)推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過(guò)程。競(jìng)聘除了基本素質(zhì)條件之外，實(shí)際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競(jìng)爭(zhēng)。寫(xiě)作時(shí)應(yīng)在此處壓倒對(duì)方，只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實(shí)可行的施政措施來(lái)保證，才會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)的成功。
3.演講的技巧性
競(jìng)聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問(wèn)題。它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、聽(tīng)眾的心態(tài)、臨場(chǎng)狀況等多種因素，用據(jù)理力爭(zhēng)的方式，巧妙地說(shuō)明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷(xiāo)要有藝術(shù)性，切忌為了競(jìng)爭(zhēng)而貶低對(duì)手，所遵循的原則是“唯真唯實(shí)，具體可信”。
二、競(jìng)聘演講辭的基本寫(xiě)法競(jìng)聘演講由于要考慮多種臨場(chǎng)因素與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個(gè)部分：
1.標(biāo)題
競(jìng)聘演講辭的標(biāo)題有三種寫(xiě)法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)“競(jìng)聘演講辭”；一種是公文標(biāo)題法，由競(jìng)聘人和文種構(gòu)成或競(jìng)聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競(jìng)聘××公司經(jīng)理的演講》；還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓某某廠(chǎng)騰飛起來(lái)——關(guān)于競(jìng)聘某某廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)的演講》。
2.稱(chēng)謂
即對(duì)評(píng)委或聽(tīng)眾的稱(chēng)呼。一般用“各位評(píng)委”“各位聽(tīng)眾”即可。
3.正文
（1）開(kāi)頭。為制造友善、和諧的氣氛，開(kāi)篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機(jī)會(huì)讓我參加答辯”“懇請(qǐng)?jiān)u委及與會(huì)同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競(jìng)聘演講的理由。開(kāi)頭應(yīng)寫(xiě)得自然真切，干凈利落。
（2）主體。這是全文的重點(diǎn)和核心。應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面展開(kāi)：
A.介紹個(gè)人簡(jiǎn)歷?？煞謨蓚€(gè)層次：一層簡(jiǎn)明介紹競(jìng)聘者的自然情況，使評(píng)委明了競(jìng)聘者的基本條件；第二層緊接第一層對(duì)自己與競(jìng)聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、世鞒魷低場(chǎng)⑾枋檔乃得鰨閿諂郎笳弒冉嫌胙瘛?BR>B.擺出競(jìng)聘條件。競(jìng)聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識(shí)各方面的條件。競(jìng)聘條件是決定競(jìng)聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實(shí)說(shuō)話(huà)，“事實(shí)勝于雄辯”?？梢越Y(jié)合自己前一時(shí)期的工作來(lái)寫(xiě)，如自己曾做過(guò)什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識(shí)和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過(guò)這些事實(shí)，讓評(píng)委及聽(tīng)眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。
C.提出施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案。這部分是競(jìng)聘者假設(shè)已被聘任后，對(duì)應(yīng)聘崗位所提出的目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的具體措施。選招、選聘單位除了看競(jìng)聘人基本素質(zhì)條件之外，還要考慮競(jìng)招、競(jìng)聘的施政目標(biāo)和施政措施。演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的施政目標(biāo)和施政措施。這些目標(biāo)和措施既要適應(yīng)總體形勢(shì)，又要體現(xiàn)部門(mén)特點(diǎn)?；灸繕?biāo)要具有客觀性、明確性和先進(jìn)性。要定性定量相結(jié)合，能量化的盡量量化，以便評(píng)委進(jìn)行比較、評(píng)估。目標(biāo)還應(yīng)圍繞人們對(duì)競(jìng)聘崗位較為關(guān)注的焦點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)提出?；灸繕?biāo)必須有切實(shí)可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對(duì)目標(biāo)來(lái)制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實(shí)際，從崗位工作出發(fā)。
（3）結(jié)尾。一要寫(xiě)出自己競(jìng)聘、競(jìng)招的決心和信心，請(qǐng)求有關(guān)部門(mén)和代表考慮自己的愿望和請(qǐng)求；二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫(xiě)得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長(zhǎng)思。
三、競(jìng)聘演講辭的寫(xiě)作要求
競(jìng)聘演講辭的寫(xiě)作質(zhì)量不僅取決于競(jìng)聘者的文字水平，也是其政治素養(yǎng)、理論水平、業(yè)務(wù)能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點(diǎn)鮮明、內(nèi)容充實(shí)、語(yǔ)言通順外，還要注意以下問(wèn)題：
1.實(shí)事求是，明確具體
競(jìng)聘者應(yīng)實(shí)事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項(xiàng)業(yè)績(jī)都必須客觀實(shí)在。給國(guó)家做出什么貢獻(xiàn)，給單位創(chuàng)造什么效益，給職工提供什么福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模棱兩可。要言而有信，不說(shuō)過(guò)頭話(huà)。能夠辦到的就說(shuō)，辦不到的就不要開(kāi)“空頭支票”。
2.調(diào)查研究，有的放矢
競(jìng)聘演講是針對(duì)某崗位而展開(kāi)的，因此，寫(xiě)作前必須到招聘單位了解情況，可以通過(guò)調(diào)查摸底、群眾訪(fǎng)談等方式，切實(shí)弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對(duì)于當(dāng)前存在的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題及其存在的根本原因要問(wèn)清查透，力爭(zhēng)找到解決問(wèn)題的最佳途徑，以便在演講時(shí)擊中要害，戰(zhàn)勝對(duì)手。
第4篇：競(jìng)聘演講技巧范文
一、卒章言“志”表真誠(chéng)
這是競(jìng)聘演講常用的一種結(jié)尾方法，主要是指演講者表明自己“上任”后的抱負(fù)和決心。在競(jìng)聘村委會(huì)主任的演講會(huì)上，一位剛從管理學(xué)院畢業(yè)的小伙子在演講結(jié)束時(shí)這樣說(shuō)：“我雖然沒(méi)有當(dāng)干部的經(jīng)驗(yàn)，但我有為官一任、造福一村的熱情。如果選我當(dāng)村委會(huì)主任，我保證兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃，讓咱村改變面貌。讓大家人人抱上金飯碗。說(shuō)到做到，決不放空炮。如不兌現(xiàn)，我甘愿下臺(tái)受罰!不僅我這一百多斤要交給大家，我還要把我家的樓房和幾萬(wàn)元存折都?jí)荷?。?/p>
他“明明白白”表明了自己的信心和決心，使聽(tīng)眾很快由懷疑、驚奇變?yōu)樾湃魏陀H近，話(huà)音剛落，臺(tái)上臺(tái)下便掌聲一片。他的真誠(chéng)深深感動(dòng)了鄉(xiāng)親們，不少人都投了他的票。
二、發(fā)出號(hào)召表真心
有的演講者還在結(jié)尾時(shí)直接向聽(tīng)眾提出希望，發(fā)出號(hào)召。但這種“號(hào)召”大大不同于一般演講的“號(hào)召”，它是以競(jìng)聘成功為直接目的的，說(shuō)白了，也就是號(hào)召聽(tīng)眾投自己的票。例如，在某企業(yè)競(jìng)聘副經(jīng)理演講時(shí)，一位演講者在演講結(jié)束時(shí)直截了當(dāng)?shù)叵蚵?tīng)眾說(shuō)：“同志們，朋友們，請(qǐng)大家助我一‘筆’之力投我一票吧，因?yàn)檫x我就等于選了你自己!”(掌聲熱烈)
他的這一號(hào)召很管用，言語(yǔ)不多，卻親切感人，如同一根魔棒一樣觸動(dòng)了聽(tīng)眾的心靈，使大家的心和他緊緊拴在了一起，因此取得了很好的效果。
三、以“謝”圓場(chǎng)表真情
當(dāng)競(jìng)聘演講結(jié)束時(shí)，一般都要禮貌地說(shuō)聲“謝謝”。但“謝”字也有會(huì)說(shuō)不會(huì)說(shuō)之分，會(huì)說(shuō)的，不僅可以表示自己禮貌待人的文明素質(zhì)，還可成為溝通人們心靈的虹橋。
請(qǐng)看下列三段結(jié)尾：
“我的演講完了，謝謝?！?/p>
“最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，感謝各位評(píng)委和在座的所有聽(tīng)眾對(duì)我的支持和鼓勵(lì)?！?/p>
“今天天氣這么冷大家還都來(lái)捧場(chǎng)，這使我非常感動(dòng)。無(wú)論我競(jìng)聘是否成功，
我都要向各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委，和在座的朋友們表示深深的謝意!(說(shuō)完給大家深深地鞠了一躬。)”
以上是三名演講者在同一次競(jìng)聘演講會(huì)上的結(jié)束語(yǔ)，雖都是言“謝”，但第一個(gè)人的有“客套話(huà)”之嫌，掌聲一般。第二個(gè)人的“再次感謝”比第一個(gè)人的要顯得真誠(chéng)，因此獲得的掌聲較熱烈。反響最強(qiáng)烈、給聽(tīng)眾印象最深的還是第三個(gè)人的結(jié)尾，他字字含真情，句句發(fā)肺腑。所以在他下場(chǎng)之后，人們還在為他鼓掌。由此看來(lái)，“謝”字里面也大有文章。
四、巧借“東風(fēng)”表決心
這是一種借他人結(jié)尾作為自己結(jié)尾的一種方法。它包括兩種情況，一是順手牽羊用別人結(jié)尾中的原話(huà)來(lái)表自己的志向;二是簡(jiǎn)單匯總他人的“意思”作為自己的“意思”。如，在競(jìng)聘廠(chǎng)長(zhǎng)的演講會(huì)上，許立華在演講結(jié)束時(shí)這樣說(shuō)：“剛才劉勇同志說(shuō)的完全代表了我的心，那就是：無(wú)論能不能獲得這個(gè)職位，我都要發(fā)奮圖強(qiáng)，為咱廠(chǎng)迅速創(chuàng)造新的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量!”(掌聲)他巧妙借他人之言表達(dá)自己的決心，看似重復(fù)卻又新鮮，不僅沒(méi)有拾牙慧之嫌，還能讓人在重復(fù)之中看出演講者不凡的智慧。
在競(jìng)聘校長(zhǎng)的會(huì)上李連山是最后一個(gè)出場(chǎng)演講的，當(dāng)他看到前邊每個(gè)人最后都是希望和決心作結(jié)以后，他沒(méi)有再講自己的決心，而是靈機(jī)一動(dòng)說(shuō)：“朋友們，至于決心在這里我也就不表了，因?yàn)榍斑吤恳晃桓?jìng)聘者的心聲就是我的心聲，他們的決心就是我的決心!”他的話(huà)音剛落，會(huì)場(chǎng)上就響起了熱烈的掌聲。會(huì)后人們說(shuō)：“他的這種方法很不錯(cuò)，不表決心勝于表決心?！?/p>
五、借景抒情顯水平
在競(jìng)聘演講結(jié)尾時(shí)如能巧妙地借用當(dāng)時(shí)的景物來(lái)抒情表志，也可助自己一臂之力。一次，縣委在縣大會(huì)議室舉行副局級(jí)干部競(jìng)聘演講會(huì)。那天天很陰，當(dāng)諸葛洪鋼競(jìng)聘教育局副局長(zhǎng)的演講就要到尾聲的時(shí)候，外面電閃雷鳴，幾乎淹沒(méi)了他的聲音。他稍停頓了一下，指著窗外說(shuō)：“同志們，聽(tīng)著窗外響起的陣陣春雷，我的心中不由得一震，是啊，我們的屋內(nèi)不也是春雷滾滾嗎?干部聘任制度改革的春雷正在我們這塊天空上震響，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也許我只是一個(gè)過(guò)客，但我要張開(kāi)雙臂，為春雷春雨的到來(lái)而歡呼!”
他巧借突如其來(lái)的天氣變化來(lái)抒發(fā)自己的情感，比起那些“背稿”的演講者來(lái)顯然棋高一籌。他的講話(huà)激起了如雷般的掌聲。會(huì)后人們還對(duì)他的機(jī)智贊不絕口。
六、設(shè)問(wèn)收束增語(yǔ)氣
“同志們，當(dāng)聽(tīng)完我的構(gòu)想以后，也許你會(huì)想：你的想法倒挺好，可實(shí)現(xiàn)得了嗎?說(shuō)實(shí)話(huà)，我只是一個(gè)平凡的人，不是神，我就是渾身是鐵也打不了幾個(gè)釘，要是光靠我自己，甭說(shuō)是三年，就是三十年也實(shí)現(xiàn)不了?？晒耪Z(yǔ)說(shuō)得好：人心齊，泰山移，如果在座的各位都光著膀子和我一起干，我敢肯定，不久的將來(lái)，夢(mèng)想定會(huì)變成現(xiàn)實(shí)!”(熱烈掌聲)
這位競(jìng)聘者在講完自己的實(shí)施方案后，先抓住聽(tīng)眾的心理來(lái)了一個(gè)設(shè)問(wèn)，但他并不急著回答，而是故意用否定的話(huà)蕩了一個(gè)“秋千”，之后再進(jìn)行肯定。話(huà)語(yǔ)不多但含義頗深。其一，表明了自己的自知之明的態(tài)度;其二，說(shuō)明在一定條件下自己的構(gòu)想并非是“吹牛”，從而激發(fā)了大家對(duì)自己的信任;另外，也含蓄表達(dá)了自己對(duì)全體聽(tīng)眾的信任和自己的決心。
有時(shí)為了表“情”的需要，還可以用反問(wèn)句作結(jié)。
七、欲說(shuō)還休耐尋味
這是一種欲言又止的含蓄結(jié)尾法。美國(guó)一位演講家說(shuō)過(guò)：“演講最好在聽(tīng)眾興趣到高-潮時(shí)果斷收束，未盡時(shí)戛然而止。”他的話(huà)是有道理的，因?yàn)檠葜v在處于高-潮的時(shí)候，聽(tīng)眾大腦皮層高度興奮，情緒和能力都由此達(dá)到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束，那么保留在聽(tīng)眾大腦中的印象就特別深刻。
如，一位中年婦女在競(jìng)聘居委會(huì)主任時(shí)，結(jié)尾用了這樣兩句話(huà)：“最后，我也不想再表白什么了，天地之間有桿秤，那秤砣就是老百姓，我相信大家的眼睛。謝謝?！?熱烈掌聲)她在講完構(gòu)想之后既沒(méi)有表決心，也未發(fā)號(hào)召，而是以虛代實(shí)，用一兩句話(huà)突然煞住，如快刀斬亂麻，干脆利落。情緒和節(jié)奏之快讓聽(tīng)眾始料不及，心里不由一震，于是一個(gè)良好的印象就在大家心里定格了，很是耐人尋味。
第5篇：競(jìng)聘演講技巧范文
通訊作者：王雪穎
【摘要】 目的 建設(shè)高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，深化人事制度改革。方法 符合條件的競(jìng)爭(zhēng)者通過(guò)演講、考試及綜合能力考核競(jìng)爭(zhēng)護(hù)士長(zhǎng)崗位。結(jié)果 整體得分排名后，取前8名獲得護(hù)士長(zhǎng)職位。結(jié)論 促進(jìn)了護(hù)理部的宏觀管理，提高了管理效能及護(hù)理質(zhì)量，轉(zhuǎn)變了護(hù)士長(zhǎng)的保守觀念。
【關(guān)鍵詞】 護(hù)士長(zhǎng)； 競(jìng)爭(zhēng)； 體會(huì)
為提高護(hù)理人員的能力，建立一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，將技術(shù)、能力過(guò)硬的護(hù)理骨干選拔到崗位上。筆者所在醫(yī)院護(hù)理部自2008年4月嘗試了護(hù)士長(zhǎng)聘任制度的改革。實(shí)行公平、公正、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)原則，使一批有能力、有知識(shí)、有魄力的年輕骨干脫穎而出，打破了以往的任命制、終身制、論資排輩、能上不能下的被動(dòng)格局?，F(xiàn)將筆者所在醫(yī)院護(hù)士長(zhǎng)競(jìng)聘上崗的方法和體會(huì)介紹如下。
1 醫(yī)院概況
筆者所在醫(yī)院是一家綜合性二級(jí)甲等醫(yī)院，共有編制床位500張，開(kāi)放床位612張，護(hù)理單元20個(gè)，護(hù)理人員328人，副主任護(hù)師28人，主管護(hù)師98人，護(hù)師157人，護(hù)士45人。均取得護(hù)士執(zhí)業(yè)上崗證。自古以來(lái)，均實(shí)行護(hù)士長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)任命制，且終身制，使護(hù)士長(zhǎng)隊(duì)伍處于老齡化，她們的舊思想、舊觀念及知識(shí)的匱乏，一直阻礙著護(hù)理管理工作的進(jìn)步。因此，實(shí)施公平、公正、公開(kāi)的護(hù)士長(zhǎng)聘任制度是護(hù)理部的重要之舉。
2 方法
2.1 組織宣傳 護(hù)理部組織全院護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)省市衛(wèi)生廳下達(dá)的關(guān)于人事制度改革的有關(guān)文件精神及筆者所在醫(yī)院人事制度改革的具體實(shí)施方案。明確護(hù)士長(zhǎng)的競(jìng)聘條件及崗位職責(zé)，并對(duì)競(jìng)聘條件及崗位職責(zé)的主要內(nèi)容進(jìn)行講解說(shuō)明，讓每位護(hù)理人員都知道，人事制度的改革是必然的，也是護(hù)士利益根本所在。鼓勵(lì)護(hù)理骨干積極參與及競(jìng)爭(zhēng)，使她們成為這次人事制度改革的主動(dòng)參與者，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度投入到這次人事改革中來(lái)，使人事改革圓滿(mǎn)完成。
2.2 確定崗位 針對(duì)護(hù)理單元中護(hù)士長(zhǎng)40周歲以上的有5人，新設(shè)立3個(gè)科室，所以護(hù)理系統(tǒng)中有8個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)護(hù)士長(zhǎng)，在確定護(hù)士長(zhǎng)崗位，任職資格前提下實(shí)行公開(kāi)、公平、公正競(jìng)爭(zhēng)。入選后試用期半年，半年后通過(guò)試用期考評(píng)合格后正式錄用。
2.3 資格審查 院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、人事科及護(hù)理部認(rèn)真嚴(yán)肅地審查每位參與者的個(gè)人資料、檔案，以確保競(jìng)聘的嚴(yán)肅性、公正性。在參聘人員中嚴(yán)格把好應(yīng)聘人員的素質(zhì)關(guān)，特別注意個(gè)人的思想政治素質(zhì)、文化知識(shí)素質(zhì)、綜合能力素質(zhì)。具有護(hù)士資格證和護(hù)士執(zhí)業(yè)證，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷、至少?gòu)氖鹿ぷ?年以上，年齡在25～40歲的在崗編制護(hù)理人員；具有分析性思考力、精湛的專(zhuān)業(yè)技能、身體健康、有自信心。凡符合任職條件人員均可參加競(jìng)爭(zhēng)護(hù)士長(zhǎng)崗位，經(jīng)統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)32人。
2.4 競(jìng)聘演講 競(jìng)聘報(bào)告與演講答辯根據(jù)確定時(shí)間召開(kāi)競(jìng)聘大會(huì)，參加人員由醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)、職工代表、全院護(hù)士職能科室部分人員組成。大會(huì)由紀(jì)委人員全程監(jiān)督，參加應(yīng)聘人員通過(guò)抽簽決定演講程序，競(jìng)聘報(bào)告主要內(nèi)容是科室的工作目標(biāo)，上任后的設(shè)想和措施，演講時(shí)間不超過(guò)5 min，并提出2～3個(gè)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)回答，根據(jù)演講、答辯情況進(jìn)行評(píng)分。
2.5 理論考核 組織考核內(nèi)容包括：基礎(chǔ)護(hù)理理論、專(zhuān)科護(hù)理理論、護(hù)理管理的相關(guān)知識(shí)。監(jiān)考人員由院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、職能科室部分人員、護(hù)理部人員組成。入考場(chǎng)時(shí)禁止攜帶任何書(shū)籍及先進(jìn)的電子設(shè)備等，并在考場(chǎng)內(nèi)設(shè)有監(jiān)控錄像，以保證考試的公平競(jìng)爭(zhēng)。
3 競(jìng)聘結(jié)果
新一屆護(hù)士長(zhǎng)競(jìng)聘工作通過(guò)資格審查、競(jìng)聘演講和評(píng)委測(cè)評(píng)、理論考試、聽(tīng)取院領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)等程序完成。全院32名護(hù)士參與競(jìng)聘，有8個(gè)護(hù)士長(zhǎng)競(jìng)聘崗位，通過(guò)競(jìng)聘，護(hù)士長(zhǎng)隊(duì)伍年齡和知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，平均36歲，最小27歲。大專(zhuān)以上學(xué)歷6人。8位同志是第一次走上護(hù)理管理崗位，一批有學(xué)識(shí)、有才華的年輕護(hù)理骨干脫穎而出。
4 體會(huì)
4.1 護(hù)理管理是醫(yī)院管理系統(tǒng)的重要組成部分，護(hù)士長(zhǎng)作為基層的護(hù)理管理者，不僅要負(fù)責(zé)病房行政組織管理，又要參與醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，既是護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)的管理者，又是護(hù)理學(xué)科的帶頭人，對(duì)護(hù)理質(zhì)量的提高，專(zhuān)科護(hù)理的發(fā)展起著決定作用。因而，護(hù)士長(zhǎng)的選拔和任用至關(guān)重要。
4.2 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，打破了以往領(lǐng)導(dǎo)任命、論資排輩、終身制的格局，使一批年富力強(qiáng)、敢想敢做、理念新穎、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的年輕護(hù)理管理人才脫穎而出。她們善于利用領(lǐng)導(dǎo)技巧，使護(hù)理管理的藝術(shù)性、科學(xué)性完美結(jié)合，充分發(fā)揮個(gè)人的人格魅力，帶領(lǐng)病區(qū)護(hù)理人員以高度熱情投入護(hù)理工作，從而強(qiáng)化了科學(xué)管理，保證了護(hù)理質(zhì)量的提高。
4.3 通過(guò)競(jìng)聘，有利于提高護(hù)理人員主動(dòng)參與管理的積極性，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，體現(xiàn)了公平競(jìng)爭(zhēng)，使廣大護(hù)士都有機(jī)會(huì)展示自己。通過(guò)演講、考試、綜合評(píng)審等決定護(hù)士長(zhǎng)的任用，從而調(diào)動(dòng)了護(hù)士長(zhǎng)的工作積極性，增強(qiáng)了她們的自信心、事業(yè)心和責(zé)任感。新上任護(hù)士長(zhǎng)把患者滿(mǎn)意作為自己工作目標(biāo)，改變了以往被動(dòng)服從護(hù)理部布置工作、為應(yīng)付上級(jí)檢查而工作的局面，使她們認(rèn)識(shí)到，只有做好本職工作，才是發(fā)揮自身價(jià)值與才能的體現(xiàn)。
4.4 護(hù)士長(zhǎng)作為基層的護(hù)理管理者，不僅要負(fù)責(zé)病房行政組織管理，又要參與為患者服務(wù)的質(zhì)量監(jiān)督，既是護(hù)理學(xué)科的帶頭人，又是護(hù)理隊(duì)伍中的管理者。精干、高效的護(hù)士長(zhǎng)隊(duì)伍，對(duì)提高筆者所在醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量、護(hù)理管理水平起著至關(guān)重要的作用。
4.5 引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行全面公開(kāi)、公正、公平、擇優(yōu)錄取的原則。使護(hù)士長(zhǎng)的工作由被動(dòng)變主動(dòng)，增強(qiáng)了護(hù)士長(zhǎng)的緊迫感和危機(jī)感，使她們意識(shí)到，只有勤奮敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、甘于吃苦、勇于創(chuàng)新、牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)的人才有機(jī)會(huì)走上護(hù)理管理崗位。
5 小結(jié)
第6篇：競(jìng)聘演講技巧范文
很榮幸，今天能夠在這里參加競(jìng)聘，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次演講的機(jī)會(huì)，能讓我在這里接受檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
我工作時(shí)間不長(zhǎng)，在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師面前，我是一個(gè)才疏學(xué)淺的老師，但在這幾年的教學(xué)生涯中我一直在努力著，奮斗著，在這幾年的教學(xué)工作中，我一直擔(dān)任著班主任，班內(nèi)的各項(xiàng)工作在學(xué)校都名列前茅。除此之外，我還經(jīng)常參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，聽(tīng)課、評(píng)課、講課、論文評(píng)選等，去年參加的市舉行的優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，我獲得了一等獎(jiǎng)的好成績(jī)，這些活動(dòng)，不僅使我獲得了榮譽(yù)，更使我在教改的今天獲得了很多的知識(shí)。特別是我在今年有幸能成為縣名師培養(yǎng)對(duì)象，在雷老師的指導(dǎo)下，我們通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課，還有老師講評(píng)等活動(dòng)使我對(duì)新課標(biāo)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)教學(xué)方法，教學(xué)技能也有所掌握。另外，在聽(tīng)課、評(píng)課中，也掌握了一定的技巧。培訓(xùn)活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，我相信，這項(xiàng)活動(dòng)會(huì)給我?guī)?lái)很多收獲，只要我努力，我會(huì)做的更好。我也相信，這個(gè)活動(dòng)對(duì)我搞好科研這項(xiàng)工作，也會(huì)起到很大作用。因此，我愿意把這次競(jìng)聘當(dāng)成爭(zhēng)取多盡一份責(zé)任的機(jī)遇，更愿意把這個(gè)競(jìng)聘過(guò)程當(dāng)作激發(fā)我教育科研意識(shí)的宣言，當(dāng)作我向各位老師學(xué)習(xí)，接受各位評(píng)判的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。因此，我堅(jiān)定地站在了今天的科研主任競(jìng)聘的演講臺(tái)前。
我知道，要成為一名合格的科研主任并不容易，今天，站在這里，我清楚自己選擇了一條艱難的道路。但我堅(jiān)信，一個(gè)人，只要執(zhí)著地?zé)釔?ài)自己的事業(yè)，就一定能把他所從事的事業(yè)做好?；厥?年的班主任生涯，它使我受益匪淺，使我對(duì)學(xué)校、對(duì)學(xué)生，對(duì)這份職業(yè)產(chǎn)生了一種執(zhí)著和熱愛(ài)。當(dāng)然，5年的一線(xiàn)教學(xué)實(shí)踐，不僅僅是一種經(jīng)歷，更是一種財(cái)富。它會(huì)讓我的工作更貼近學(xué)生的成長(zhǎng)，更貼近教師的需求，更有利于學(xué)校的發(fā)展。我愿意把它當(dāng)作一種資源，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。所以，我有信心、有決心為我所做的選擇去付出、去努力。沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山。我相信，只要不斷地“挑戰(zhàn)自我，超越自我”，就一定會(huì)到達(dá)成功的頂峰。
如果我今天的競(jìng)聘，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，給我信任，給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我將傾盡自己所能，從我做起，做好科研興校的領(lǐng)頭雁，讓科研室真正成為學(xué)?？蒲械闹麝嚨?，做好學(xué)校發(fā)展的智庫(kù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策，做好教師成長(zhǎng)的服務(wù)員，為教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)搭建多種交流平臺(tái)，做好學(xué)?？蒲械墓芾韱T，讓學(xué)校的科研制度更加完善，管理更加人性。
第7篇：競(jìng)聘演講技巧范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
大家好!
記得有這樣一句名言，‘自由意味著責(zé)任’。做為農(nóng)行人，我們每個(gè)人身上都扛著無(wú)比艱巨的責(zé)任!今年1月16日，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司正式掛牌;從這一天起，農(nóng)行站到了發(fā)展史上從未有過(guò)的一個(gè)新高度，開(kāi)始了一個(gè)史無(wú)前例的新里程!從這一天起，用行動(dòng)，用汗水，為農(nóng)行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是農(nóng)行人在新的歷史時(shí)期的神圣使命與責(zé)任!
今天的我，便是為責(zé)任而來(lái)!與同志們勵(lì)精圖治，創(chuàng)新發(fā)展，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力，為農(nóng)行發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌!
下面介紹一下本人的基本情況。我出生于1968年7月,1990年12月參加農(nóng)行工作，2004年參加民革組織,大學(xué)學(xué)歷，先后在農(nóng)行擔(dān)任出納、會(huì)計(jì)、綜合柜員。02年底，我通過(guò)競(jìng)聘上崗，成為現(xiàn)江南支行負(fù)責(zé)人。
二、競(jìng)聘理由。
1、我志存高遠(yuǎn),希望實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的亮麗。根據(jù)市分行提出2009年以支行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿價(jià)值創(chuàng)造為核心，加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題的工作會(huì)議精神，我行也積極響應(yīng)市分行的號(hào)召，作為農(nóng)行一員的我更是要與農(nóng)行的榮辱與發(fā)展心連心、共命運(yùn)。要為農(nóng)行在同業(yè)里立于不敗之地，更為農(nóng)行自身的加快發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)存、貸款及中間業(yè)務(wù)收入三大目標(biāo)而努力。為此，我要發(fā)揮自已的特長(zhǎng)，詮釋和展示人生生價(jià)值。我想我是有這個(gè)能力和信心實(shí)現(xiàn)農(nóng)行事業(yè)與人生價(jià)值的雙贏。
2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶(hù)拓展市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。我勇于接受新事物、樂(lè)于迎接新挑戰(zhàn)、善于抓住新機(jī)遇。擔(dān)任江南負(fù)責(zé)人6年多，通過(guò)考核辦法的制定，調(diào)動(dòng)了員工的積極性，本網(wǎng)點(diǎn)也從一人營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珕T積極營(yíng)銷(xiāo)的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發(fā)展壯大，在資源少而競(jìng)爭(zhēng)白熱化的江南區(qū)塊，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展在江南同業(yè)中均遙遙領(lǐng)先。存款總量從02年底1000萬(wàn)增加到目前的28000多萬(wàn)元。國(guó)際結(jié)算量也從02年底48萬(wàn)美元增加到08年底3267萬(wàn)美元。所在網(wǎng)點(diǎn)被評(píng)為市分行先進(jìn)單位和外幣儲(chǔ)蓄十佳。本人也被省分行評(píng)為儲(chǔ)蓄超億元先進(jìn)個(gè)人。
3、我有較好的社會(huì)基礎(chǔ)和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會(huì)期間認(rèn)識(shí)了不少社會(huì)名流，他們來(lái)自海內(nèi)外和社會(huì)各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財(cái)富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會(huì)基礎(chǔ)的和廣泛的人脈資源，在營(yíng)銷(xiāo)存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會(huì)公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團(tuán)體活動(dòng)，積聚了極為廣泛的社交圈;同時(shí)，我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門(mén)、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)系，建立了親密友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營(yíng)銷(xiāo)存款等方面，具有難以比擬的優(yōu)勢(shì)。
4、我具有豐富的銀行工作經(jīng)驗(yàn)和能力，可以更好的開(kāi)展以后的工作。有人說(shuō)，經(jīng)歷是一筆寶貴的財(cái)富，我入行后，工行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘稿先后從事過(guò)很多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的能力，在擔(dān)任每個(gè)崗位期間，我都取得了較好的成績(jī)，特別是在我擔(dān)任江南支行負(fù)責(zé)人職務(wù)期間，我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，增強(qiáng)了大局觀念，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，各項(xiàng)能力得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素質(zhì)得到不斷提高，為今后開(kāi)展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長(zhǎng)的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的發(fā)展，為我們自身的前途命運(yùn)做出積極貢獻(xiàn)!
三、工作目標(biāo)和措施：
以完成市分行下達(dá)給青田縣支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)為奮斗目標(biāo)，以自已能力和優(yōu)勢(shì)為支撐，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為主題，努力完成09年工作目標(biāo)，我的工作措施是：
第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。
1、我將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，協(xié)助行長(zhǎng)做好對(duì)公存款的營(yíng)銷(xiāo)。作為副行長(zhǎng)，不僅要切實(shí)配合、支持行長(zhǎng)的工作，當(dāng)好行長(zhǎng)的參謀助手，還將積極發(fā)揮自己的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，及時(shí)走訪(fǎng)對(duì)公客戶(hù)，摸清客戶(hù)存款結(jié)構(gòu)，更好地維護(hù)和拓展對(duì)公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協(xié)助行長(zhǎng)做好對(duì)公存款工作。
2、利用本地資源，大力做好個(gè)人存款的營(yíng)銷(xiāo)。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢(shì)是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開(kāi)發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶(hù)資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶(hù)跟蹤走訪(fǎng)工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù);另一方面，通過(guò)各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財(cái)支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘上崗演講稿力，加大個(gè)人存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶(hù)小額貸款授信等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)放在政府事業(yè)單位正式職工、有實(shí)力的個(gè)體工商戶(hù)等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶(hù)的身上，同時(shí)帶動(dòng)工資、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
3、加強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，加快客戶(hù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶(hù)身上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，全面提高客戶(hù)維護(hù)水平。根據(jù)客戶(hù)需要積極開(kāi)發(fā)差異化、個(gè)性化服務(wù)，為VIP客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn)、個(gè)人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體占比，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、維護(hù)做好個(gè)性化，差異化產(chǎn)品組合，力求在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得頭籌。將對(duì)我行金融產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真分析、篩選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個(gè)層次，推出不同的組合套餐。同時(shí)，我還將組織成立理財(cái)規(guī)劃方案分析小組,篩選部分重點(diǎn)高端客戶(hù),為其量身定做理財(cái)規(guī)劃方案,樹(shù)立口碑,以點(diǎn)帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶(hù)提供增值服務(wù),從而推動(dòng)各類(lèi)金融產(chǎn)品的發(fā)展。
5、積極發(fā)展經(jīng)營(yíng)性貸款，增強(qiáng)我行客戶(hù)忠誠(chéng)度。一是每周至少研究一次貸款營(yíng)銷(xiāo)工作，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，及時(shí)解決貸款營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題，堅(jiān)決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)周邊農(nóng)村進(jìn)行逐一梳理，對(duì)每個(gè)村進(jìn)行再排查，建立信息庫(kù)，選擇資信狀況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭(zhēng)取最建設(shè)銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿大資源。三是塑造“對(duì)客戶(hù)優(yōu)質(zhì)快捷、對(duì)自己精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶(hù)、把辛苦留給自己的業(yè)務(wù)形象。
6、積極發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)，盡快占領(lǐng)信用卡市場(chǎng)。不斷加強(qiáng)卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。在用卡營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可借機(jī)宣傳營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)銀行、手機(jī)銀行、電子銀行等多種金融服務(wù)工具，使一些客戶(hù)足不出戶(hù)將能夠享受農(nóng)行提供的現(xiàn)代金融服務(wù)。
第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
1、要加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，把多余的人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中來(lái)。優(yōu)化勞動(dòng)組合，節(jié)余人員通過(guò)內(nèi)部考試、考評(píng)，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶(hù)經(jīng)理等不同能力與崗位要求，充實(shí)到不同的隊(duì)伍。比如，客戶(hù)經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)能力、與客戶(hù)溝通能力、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心。
2、制定客戶(hù)經(jīng)理考核辦法，從任職條伯，到工作職責(zé)/級(jí)別設(shè)置/工作制度/營(yíng)銷(xiāo)范圍/收入與獎(jiǎng)勵(lì)，以及考核管理，全面系統(tǒng)地加以約束和規(guī)范。以貸款營(yíng)銷(xiāo)/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶(hù)綜合評(píng)價(jià)等多個(gè)方面進(jìn)行量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項(xiàng)考核，確定客戶(hù)經(jīng)理的收入、晉級(jí)，最大限度調(diào)動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)積極性。通過(guò)獎(jiǎng)勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個(gè)樣的現(xiàn)狀。變被動(dòng)為主動(dòng)，充份發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理主觀能動(dòng)性及其個(gè)人才能的積極性。
3、建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，聘請(qǐng)并建立海內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。通過(guò)發(fā)聘書(shū)/定期召開(kāi)座談會(huì)/提供信息(客戶(hù)資源信息)/反饋服務(wù)建議等方面著手。
4、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，盡快提高業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)。一方面是營(yíng)銷(xiāo)理論、實(shí)踐的培訓(xùn)，另一方面是形勢(shì)教育，認(rèn)清企業(yè)發(fā)展方向等，營(yíng)銷(xiāo)員在對(duì)我行發(fā)展大計(jì)有了較深刻的認(rèn)識(shí)后，才能把握營(yíng)銷(xiāo)的方向，提高營(yíng)銷(xiāo)技巧和工作技巧。然后可以敦請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行培訓(xùn)，從產(chǎn)品的培訓(xùn)---到責(zé)任心培訓(xùn)---到營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)----到跟蹤服務(wù)培訓(xùn)即后續(xù)服務(wù)，聯(lián)系制度等，通過(guò)工商銀行支行副行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告系統(tǒng)的體驗(yàn)式和情景練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)模式，從心態(tài)、方法和行動(dòng)能力等多方面對(duì)受訓(xùn)人員進(jìn)行提高，進(jìn)而把我們客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成作戰(zhàn)能力超強(qiáng)的“狼”型團(tuán)隊(duì)。
另外，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)員激勵(lì)機(jī)制
第8篇：競(jìng)聘演講技巧范文
大家好!首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競(jìng)聘演講，演講題目是：愛(ài)崗敬業(yè)，履行職責(zé)，努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理。
首先，我作一下自我介紹：
本人89年參加農(nóng)村信用社工作，已任職20多年，先后在在不同崗位工作，擅長(zhǎng)會(huì)計(jì)工作。榮獲榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，我認(rèn)為本人已經(jīng)具備了勝任農(nóng)村信用社會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理的絕佳條件。下面我就對(duì)自身本職工作作詳細(xì)述職，并且針對(duì)競(jìng)聘崗位作出本人的工作思路及決心，希望能得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。
一、對(duì)會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)
會(huì)計(jì)結(jié)算部是全行的重要工作部門(mén)，會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理承擔(dān)全行會(huì)計(jì)管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)稽核、支付結(jié)算、現(xiàn)金出納、信息統(tǒng)計(jì)等方面的重要工作，需具有較高工作業(yè)務(wù)技能和優(yōu)良的工作作風(fēng)。
二、此次競(jìng)聘會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)
(一)我有較好的工作業(yè)績(jī)
我1989年參加工作，認(rèn)真努力工作，完成工作任務(wù)，取得較好工作業(yè)績(jī)，在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中有良好的口碑。
(二)我熟知會(huì)計(jì)結(jié)算部業(yè)務(wù)情況
我參加工作已21年，長(zhǎng)期從事會(huì)計(jì)工作，熟悉會(huì)計(jì)結(jié)算部的工作職責(zé)，了解會(huì)計(jì)結(jié)算部的工作業(yè)務(wù)，能得心應(yīng)手、直接投入會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理的工作，并具有較強(qiáng)的問(wèn)題處理、系統(tǒng)分析、理解判斷、組織協(xié)調(diào)和溝通能力。
(三)具有良好的工作作風(fēng)
我有吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、敢于碰硬的工作作風(fēng)，能夠做好會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理工作，保證出色完成任務(wù)，促進(jìn)會(huì)計(jì)結(jié)算部工作的全面發(fā)展。
(四)信守諾言，具有團(tuán)隊(duì)精神
我們知道，會(huì)計(jì)結(jié)算部副經(jīng)理在信用社中起到承上啟下的作用，必須具有協(xié)作意識(shí)，而我始終堅(jiān)持從服從大局出發(fā)，堅(jiān)持從信用社與職工的利益出發(fā)；始終保持著對(duì)工作的執(zhí)著和熱愛(ài)，在平時(shí)工作中，我謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)肅活潑，團(tuán)結(jié)并積極幫助身邊的同志，不論是物質(zhì)上還是精神上，我都盡己所能，無(wú)私為他們奉獻(xiàn)。人非草木，孰能無(wú)情，點(diǎn)滴之間，我有幸成為他們身邊最可信賴(lài)的朋友。
三、假如我這次競(jìng)聘會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理成功，將主要做好三方面工作
(一)抓好自身建設(shè)，做好服務(wù)工作
我要根據(jù)會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，提高自己的政治思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)工作技能，做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé)，清正廉潔，切實(shí)做好自己應(yīng)做的工作，提高工作質(zhì)量。認(rèn)真要向會(huì)計(jì)結(jié)算部的老員工學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，配合全行員工搞好服務(wù)工作，提高工作效率與工作質(zhì)量，促進(jìn)全行工作又好又快發(fā)展。
(二)服從大局，認(rèn)真努力做好工作
作為一名會(huì)計(jì)結(jié)算部經(jīng)理，我要服從服務(wù)于會(huì)計(jì)結(jié)算部的工作大局和整體利益，要圍繞自身工作職能，認(rèn)真執(zhí)行會(huì)計(jì)結(jié)算部的工作方針、規(guī)章制度與工作紀(jì)律，牢記自己莊嚴(yán)使命，忠實(shí)履行自己職責(zé)，加強(qiáng)廉政建設(shè)，做到潔身自好，認(rèn)真努力工作，在資金結(jié)算上做出新成績(jī)、新貢獻(xiàn)，向信用社交出一份滿(mǎn)意的答卷。
(三)不斷提升專(zhuān)業(yè)能力，創(chuàng)新務(wù)實(shí)向更優(yōu)員工前進(jìn)
第9篇：競(jìng)聘演講技巧范文
大家好!首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競(jìng)聘演講。今天我要競(jìng)聘的有兩個(gè)職務(wù)，第一職務(wù)是“晉城市郵政局儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)”，第二職務(wù)是“晉城市郵政局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局副局長(zhǎng)”?？邕M(jìn)2014年，面對(duì)充滿(mǎn)生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的郵政工作，我覺(jué)得作為一名郵政員工，忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標(biāo)，發(fā)展郵政事業(yè)，做大做強(qiáng)郵政產(chǎn)業(yè)是我的畢生追求和人生價(jià)值所在。我的座右銘是：頑強(qiáng)不息，努力拼搏；不達(dá)目的，決不罷休。為此，我演講的內(nèi)容是：愛(ài)崗敬業(yè)，履行職責(zé)，努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的的晉城市郵政局儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)和晉城市郵政局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局副局長(zhǎng)。
這次我競(jìng)聘晉城市郵政局儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)和晉城市郵政局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局副局長(zhǎng)，主要是基于以下四方面的考慮：
一是我有豐富的工作經(jīng)歷與較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。我現(xiàn)年38歲，自1990年參加工作至今已有20年時(shí)間，一直從事著郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)工作，先后從事過(guò)營(yíng)業(yè)、復(fù)核、事后、儲(chǔ)匯會(huì)計(jì)等工作，全部參與過(guò)手工操作、單機(jī)轉(zhuǎn)換、綠卡聯(lián)網(wǎng)和全國(guó)統(tǒng)版上線(xiàn)工作全過(guò)程，于2007年10月順利通過(guò)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)師考試，擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)匯中心主任，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人職務(wù)，現(xiàn)任金融業(yè)務(wù)局助理，具有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)與較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，能夠適應(yīng)儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局副局長(zhǎng)的業(yè)務(wù)工作。同時(shí)，我多年來(lái)，一直誠(chéng)懇塌實(shí)工作，有良好的工作業(yè)績(jī)，獲得大家的肯定，在領(lǐng)導(dǎo)和群眾中有良好的口碑。這是我競(jìng)聘兩個(gè)副局長(zhǎng)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)條件。
二是我有吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。2000年擔(dān)任儲(chǔ)匯中心主任職務(wù)，我就暗自下定決心要盡心盡力、盡職盡責(zé)地干好這份工作，要使自己的工作有突破、有創(chuàng)新、有起色。為此，遇到無(wú)數(shù)困難險(xiǎn)阻，我一一想法克服、時(shí)常加班加點(diǎn)，竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無(wú)怨言。一分耕耘一分收獲，九年的管理工作，使我養(yǎng)成了吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)，培養(yǎng)了我勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，使自己實(shí)現(xiàn)了從外行到懂行，從懂行到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變，并在工作實(shí)踐中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這是我競(jìng)聘兩個(gè)副局長(zhǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)條件。
三是我條件具備，能夠競(jìng)聘兩個(gè)副局長(zhǎng)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)定政治信念，樹(shù)立正確人生觀，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)自己的各項(xiàng)工作，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，金融方針政策和郵政局的制度規(guī)定，政治素質(zhì)較高。我具有履行競(jìng)聘職位職責(zé)所需要的理論基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓進(jìn)取意識(shí)，善于團(tuán)結(jié)同志，廉潔自律，責(zé)任心強(qiáng)，有敬業(yè)精神，身體健康，精力充沛，能夠適應(yīng)競(jìng)聘職位的工作強(qiáng)度。這是我競(jìng)聘兩個(gè)副局長(zhǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)條件。
夸夸其談不是我的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)才是我所追求的永恒主題。對(duì)于今天競(jìng)聘的職務(wù)，我深知任務(wù)艱巨、責(zé)任重大。如果我競(jìng)聘晉城市郵政局儲(chǔ)匯局副局長(zhǎng)成功，我將遵循總結(jié)過(guò)去、把握現(xiàn)在、著眼未來(lái)的原則，重點(diǎn)從以下五個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、加強(qiáng)與局領(lǐng)導(dǎo)的溝通配合，提高儲(chǔ)匯收益率。我在具體工作中要注重與局領(lǐng)導(dǎo)的溝通協(xié)調(diào)，為局領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難，當(dāng)好助手參謀，積極配合局領(lǐng)導(dǎo)合理調(diào)整好業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高儲(chǔ)匯收益率。在高度重視儲(chǔ)蓄存款規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)處理好結(jié)構(gòu)調(diào)整與儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展的效益最大化，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：一是積極發(fā)展高端卡業(yè)務(wù)和商易通業(yè)務(wù)；二是加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)發(fā)展。重點(diǎn)發(fā)展“代”字類(lèi)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)；三是加強(qiáng)宣傳力度，針對(duì)不同地域、不同客戶(hù)群體采用個(gè)性化宣傳方式；四是樹(shù)立穩(wěn)定老客戶(hù)、拓展新客戶(hù)、盯住大客戶(hù)的理念，有效掌握郵儲(chǔ)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，提高市場(chǎng)份額，提高新增市場(chǎng)占有率。
二、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)管理，提高郵儲(chǔ)規(guī)范性。我要按照金融行業(yè)規(guī)范，本著審慎原則，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)管理工作，認(rèn)真梳理郵政金融業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)，整合完善各項(xiàng)規(guī)程，建立并執(zhí)行行業(yè)責(zé)任管理體系，嚴(yán)密控制，最大限度地防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和資金安全風(fēng)險(xiǎn)，為郵政金融業(yè)務(wù)穩(wěn)步、健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)儲(chǔ)匯人才培養(yǎng)，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。我要結(jié)合目前郵政服務(wù)對(duì)象層次普遍提高的情況，加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、理論知識(shí)等多層面的培訓(xùn)；要結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展，重點(diǎn)抓好能夠勝任經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)、具有金融理論知識(shí)的管理人才和營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍建設(shè)；要結(jié)合提高隊(duì)伍工作能力和業(yè)務(wù)水平的工作目標(biāo)，經(jīng)常性地開(kāi)展員工技能大比武，進(jìn)一步激發(fā)郵儲(chǔ)隊(duì)伍的工作積極性，營(yíng)造爭(zhēng)先恐后贏先進(jìn)，你追我趕創(chuàng)優(yōu)良的工作氛圍；要結(jié)合社會(huì)發(fā)展需求，培養(yǎng)一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精，有向心力、凝聚力、善于打硬仗的員工隊(duì)伍，為圓滿(mǎn)完成全局的各項(xiàng)工作目標(biāo)提供人力保障。
四、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)管理，提高工作專(zhuān)業(yè)化。在經(jīng)營(yíng)管理工作中，我要以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、克堅(jiān)攻難的頑強(qiáng)毅力發(fā)揮好專(zhuān)業(yè)局策劃、組織、協(xié)調(diào)和推動(dòng)作用，努力提高郵儲(chǔ)工作的專(zhuān)業(yè)化水平，全面完成省局交給的經(jīng)營(yíng)管理任務(wù)，向省局交出一份滿(mǎn)意的答卷。
五、加強(qiáng)和諧機(jī)關(guān)建設(shè)，提高單位知名度。我要身先士卒，做好表率，加強(qiáng)對(duì)員工的文明禮儀教育，努力達(dá)到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”的目的；積極倡導(dǎo)“互相尊重、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”的思想理念，大力發(fā)揚(yáng)“勇于奉獻(xiàn)、樂(lè)于助人”的優(yōu)良傳統(tǒng)，全力推動(dòng)文明和諧單位的創(chuàng)建工作，進(jìn)一步提高單位的社會(huì)影響力和知名度。
如果我有幸擔(dān)任晉城市郵政局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局副局長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)我的第二個(gè)競(jìng)聘職務(wù)，我重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作：
一是夯實(shí)基礎(chǔ)。目前，我局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總量占到全晉城市七家單位總量的1/4，但由于很大一部分銷(xiāo)售人員對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售存在畏難、抵觸情緒，銷(xiāo)售積極性不高，嚴(yán)重影響著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，我一要樹(shù)信心，使銷(xiāo)售人員迎難而上，激發(fā)銷(xiāo)售意愿；二要強(qiáng)技巧，采取理論、模擬、實(shí)戰(zhàn)的方法，破解難題，提升銷(xiāo)售技巧。三要守誠(chéng)信，加大對(duì)銷(xiāo)售人員的“誠(chéng)信銷(xiāo)售”教育，維護(hù)客戶(hù)利益，真正做到客戶(hù)滿(mǎn)意，共同受益；四要抓網(wǎng)點(diǎn)，在符合條件的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立保險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)柜，配備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，為客戶(hù)提供快捷、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)；五要構(gòu)支撐，不斷構(gòu)建強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，徹底消除合作保險(xiǎn)公司重銷(xiāo)售輕服務(wù)、缺少后臺(tái)支撐的弊病，使客戶(hù)能夠享受到應(yīng)有的服務(wù)。
二是強(qiáng)化管理。要建立目標(biāo)管理體系，與員工簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，使其有壓力，有動(dòng)力，百分之百地投入到工作中；要建立健全考核機(jī)制，定時(shí)全面考核工作業(yè)績(jī)，獎(jiǎng)勤罰惰，不斷提升員工工作能動(dòng)性；要強(qiáng)化工作的時(shí)效性，使員工樹(shù)立正確的時(shí)效觀念，消除工作中虎頭蛇尾現(xiàn)象，確保工作的連貫性。
三是拓展市場(chǎng)。我局所轄共有網(wǎng)點(diǎn)個(gè)，其中農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)個(gè)，占總量的%。在2009年的業(yè)務(wù)中，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量占到總量的%，城區(qū)市場(chǎng)的占比為%。我要進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場(chǎng)，抓住分紅收益這個(gè)側(cè)重點(diǎn)，加大宣傳力度，嘗試統(tǒng)保村、統(tǒng)保鎮(zhèn)，讓農(nóng)民兄弟真正體會(huì)到保險(xiǎn)的好處，從而不斷擴(kuò)展農(nóng)村市場(chǎng)；要大力擴(kuò)展城區(qū)市場(chǎng)，集中挖掘高收入群體，提高我局在城區(qū)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額；要開(kāi)拓財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加大與財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的合作力度，將財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，特別是車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為今后保險(xiǎn)工作的一個(gè)新的增加點(diǎn)。
四是全面轉(zhuǎn)型。我局期交產(chǎn)品銷(xiāo)售量占總量的百萬(wàn)分之二左右，與全市的工行、建行等公司的20％相差甚遠(yuǎn)，這樣的低占比直接導(dǎo)致了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)總量高，收益低的被動(dòng)局面。為此，我要穩(wěn)步發(fā)展躉交業(yè)務(wù)，大力發(fā)展期交型業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效合理的調(diào)整，逐步提高期交產(chǎn)品在業(yè)務(wù)中的占比，以此提高保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入。
五是理好財(cái)。國(guó)債由于發(fā)行時(shí)間的不確定性，造就網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的快速度，我要根據(jù)平時(shí)掌握的客戶(hù)資源預(yù)先通知客戶(hù)，適時(shí)做好搶購(gòu)工作。要通過(guò)理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，加強(qiáng)溝通，縮短距離，感化爭(zhēng)取大客戶(hù)，為我局各項(xiàng)工作的開(kāi)展奠定良好的基礎(chǔ)。
