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為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央扶貧工作精神,鎮(zhèn)沅職業(yè)高級(jí)中學(xué)根據(jù)縣委統(tǒng)一安排部署,認(rèn)真落實(shí)了上級(jí)黨委及各部門安排的各項(xiàng)工作,深入扎實(shí)地開展了扶貧工作,下面就上半年的工作做簡單總結(jié)。
一、高度重視,強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)駐村聯(lián)戶包扶工作的組織領(lǐng)導(dǎo),我局將包扶工作列為重要議事日程,周密籌劃,扎實(shí)推進(jìn)。成立以校長為組長的扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并抽調(diào)4名精干教師組成駐村工作隊(duì),長期駐在恩樂民江村和五一村。
二、細(xì)化工作措施,確保工作成效
按照“實(shí)事求是,因地制宜,分類指導(dǎo),精準(zhǔn)扶貧”的總體要求:學(xué)校主要從以下幾方面抓實(shí)抓細(xì)扶貧工作。
1、準(zhǔn)確詳細(xì)摸底篩選脫貧戶。對(duì)包扶村、組、戶進(jìn)行詳細(xì)摸底調(diào)查,全面精準(zhǔn)掌握包扶村情、戶情,徹底摸清貧困村以及貧困戶的底,能夠扶持的貧困戶精準(zhǔn)篩選出來。
2、緊貼實(shí)際制定脫貧規(guī)劃。在深入掌握村情、扶貧對(duì)象情況的基礎(chǔ)上,探索采取“農(nóng)戶+基地+產(chǎn)業(yè)”的模,結(jié)合“一村一策、一戶一法”方,做好扶貧聯(lián)系村的精準(zhǔn)扶貧下步工作。
3、不定期聯(lián)系村委班子成員進(jìn)行扶貧脫困工作的研究和探討,特別是和村書記、村主任每月都進(jìn)行多次溝通交流,共同研究扶貧措施。
4、指導(dǎo)扶貧村的各項(xiàng)規(guī)章制度,進(jìn)行完善和研討,做到切合實(shí)際,切實(shí)可行,同時(shí)建立了防范惠民資金被克扣、挪用的制度,完善了一事一議制度,并在村里重大工程,如修路、維護(hù)的事項(xiàng)。
5、把結(jié)對(duì)幫扶工作落實(shí)到位,學(xué)校的中層以上干部與全村貧困戶相掛聯(lián),做到人人有責(zé),戶戶有幫。
三、存在不足和改進(jìn)措施
1、走訪不到位,因?yàn)橛胁糠执迕袢以谕獯蚬ぃ率棺咴L多次,家中無人,主觀認(rèn)定他的致富方向,但是事情的發(fā)展和實(shí)際并不相符,我肯定實(shí)事求是的在春節(jié)都在家時(shí),進(jìn)行登門走訪,做到一步一個(gè)腳印做規(guī)劃。
2、工作經(jīng)費(fèi)不足,無法下?lián)荞v村辦公經(jīng)費(fèi)和支付駐村工作隊(duì)員的差旅費(fèi)。
根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,根據(jù)紅河州種子管理站的布置安排和要求,為我縣雜交水稻品種的更新?lián)Q代和種植生產(chǎn)提供可靠的良種和理論依據(jù),加速優(yōu)質(zhì)良種良法推廣步伐,確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收。由州、縣種子管理站提供種子、牛角寨鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心進(jìn)行實(shí)施雜交水稻新品種的區(qū)域試驗(yàn)。
二、參試組合
今年A組區(qū)域參試品種有:A1竹豐ZA/竹恢3219、A2京福I優(yōu)943、A3深優(yōu)9734等。
三、試驗(yàn)地點(diǎn)及海拔
試驗(yàn)地點(diǎn)設(shè)在牛角寨新寨田塊海拔1360米,試驗(yàn)田面積2.3畝。前作一季中稻,收獲后冬閑。本田用牛二犁三耙,耕作層35厘米。
四、試驗(yàn)實(shí)施情況
(一)、田間試驗(yàn)設(shè)計(jì)方案
區(qū)域采用隨機(jī)區(qū)組排列,三次重復(fù),小區(qū)面積為0.02畝,小區(qū)長6.67米,寬2米。栽插規(guī)格5×6寸,每小區(qū)栽11行,每行41叢,每小區(qū)共栽451叢,每畝2.25萬叢,單插,區(qū)間走道9寸,重復(fù)間道11寸,四周設(shè)保護(hù)行。
(二)秧田期
1、整理秧田及播種:2月17日整理秧田,做到田坪泥化,2月20日墑面涼干即播種,采用薄膜濕潤育秧,種子既不泡種,也不催芽,直接播種。
2、揭膜煉苗期:3月1日秧苗出真葉,3月12日-16日揭膜煉苗,3月16日秧苗長出三片葉子時(shí)就開始揭膜,揭膜后2天畝施8公斤尿素作斷奶肥。
3、秧苗素質(zhì):4月8日調(diào)查秧苗素質(zhì),根據(jù)調(diào)查情況來看,各品種長勢(shì)較好。在參試品種中綿香576畝最高,為37.8厘米,其次是F32A/T45536.5厘米,苗最低的是T優(yōu)023,為33.4厘米,帶蘗數(shù)最多的品種是京福I優(yōu)943有2.6個(gè)。(三)大田期
1、移栽:4月14日移栽,秧齡52天,單株插苗,移栽前大田二犁三耙。隨機(jī)區(qū)組設(shè)計(jì)(三次重復(fù))。
2、管理
①、施肥:移栽時(shí),畝施普鈣60公斤作底肥,硫酸鋅,10公斤作追青分蘗肥。移栽后20天即5月10日施尿素10公斤作返青分蘗肥,每小區(qū)施0.23公斤,促進(jìn)秧苗早生快發(fā),逐進(jìn)低位分蘗,確保有效苗。6月13日施尿素20公斤作抽穗拔肥,每小區(qū)施0.47公斤,
②、防鼠、防蟲。
③、最高莖蘗數(shù):經(jīng)過6月2日、6月16日、6月28日三次在II重復(fù)的觀察結(jié)果可知,每畝平均最高蘗數(shù)最多的品種是京福I優(yōu)9743達(dá)35.30萬/畝,是試驗(yàn)品種分蘗最強(qiáng)的一個(gè),其實(shí)是II優(yōu)838(CK)34.55萬/畝、中優(yōu)1259達(dá)34.55萬/計(jì)較、兩優(yōu)1586達(dá)33.05萬/畝、綿香576達(dá)33.03畝萬/畝,其中只有京福I優(yōu)9743高于對(duì)照品種,其余品種均低于對(duì)照品種II優(yōu)838。莖蘗數(shù)最低的品種是園秀8號(hào)和T優(yōu)8086達(dá)2479萬/畝,是試驗(yàn)品種中分蘗最弱的兩個(gè)。
五、試驗(yàn)實(shí)施結(jié)果:試驗(yàn)品種評(píng)述。
京福I優(yōu)9743(A2):單產(chǎn)856.99公斤/畝。產(chǎn)量排列第一位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝增產(chǎn)163.43公斤,增產(chǎn)率23.56%。全生育期165天,比對(duì)照品種II優(yōu)838遲熟5天。是一具較理想的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)品種,建議明年作生產(chǎn)示范。
中優(yōu)1259(A4):單產(chǎn)791.52公斤/畝,產(chǎn)量排列第二位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝增產(chǎn)97.94公斤,增產(chǎn)率14.12%。全生育期170天,繼續(xù)兩年試種表性好,建議明年作生產(chǎn)示范。
兩優(yōu)1586(A5):單產(chǎn)753.54公斤/畝,產(chǎn)量排列第三位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝增產(chǎn)59.96公斤,增產(chǎn)率8.46%。全生育期171天,建議明年作生產(chǎn)示范。
T優(yōu)8086(A13):單產(chǎn)716.07公斤/畝,產(chǎn)量排列第四位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝增產(chǎn)22.49公斤,增產(chǎn)率3.24%。全生育期170天,建議明年續(xù)試。
深優(yōu)9734(A3):單產(chǎn)659.60公斤/畝,產(chǎn)量排列第六位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)33.98公斤,減產(chǎn)率4.89%。全生育期171天,建議明年續(xù)試。
輻香優(yōu)98(A12):單產(chǎn)659.10公斤/畝,產(chǎn)量排列第七位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)34.48公斤,減產(chǎn)率4.97%。全生育期168天,建議明年續(xù)試。
宜香3724(A8):單產(chǎn)655.60公斤/畝,產(chǎn)量排列第八位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)37.98公斤,減產(chǎn)率5.47%。全生育期172天,建議明年續(xù)試。
II優(yōu)629(A11):單產(chǎn)648.61公斤/畝,產(chǎn)量排列第九位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)44.97公斤,減產(chǎn)率6.48%。全生育期180天,建議明年停試。
竹豐ZA/竹煩恢3219(A1):單產(chǎn)643.61公斤/畝,產(chǎn)量排列第十位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)49.97公斤,減產(chǎn)率7.20%。全生育期172天,建議明年續(xù)試。
T優(yōu)023(A10):單產(chǎn)630.62公斤/畝,產(chǎn)量排列第十二位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)62.96公斤,減產(chǎn)率9.07%。全生育期165天,建議明年續(xù)試。
園秀8號(hào)(A9):單產(chǎn)618.12公斤/畝,產(chǎn)量排列第十三位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)75.46公斤,減產(chǎn)率10.87%。全生育期165天,建議明年停試。
綿香576(A7):單產(chǎn)577.65公斤/畝,產(chǎn)量排列第十四位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤畝減產(chǎn)115.93公斤,減產(chǎn)率16.71。全生育期160天,建議明年停試。
綜上所述,根據(jù)試驗(yàn)觀察記載和試驗(yàn)數(shù)據(jù)得出:
1、京福I優(yōu)943、中優(yōu)1259、T優(yōu)8086、兩優(yōu)1586四個(gè)組合在此試驗(yàn)中產(chǎn)量排前四位,比對(duì)照品種II優(yōu)838畝產(chǎn)693.58公斤分別增產(chǎn)23.56、14.12、8.64、3.24??共】沟狗缘染C合性狀都比較良好。其中:京福I優(yōu)943、中優(yōu)1259、T優(yōu)8086、兩優(yōu)1586、深優(yōu)9734等組合建議明年在海拔1360米以下生產(chǎn)示范。
一、 產(chǎn)量方面
短短三四個(gè)月,產(chǎn)量翻了一倍多,這組數(shù)據(jù)正說明了在張總、陳工的正確帶領(lǐng)下,在所有員工的共同努力下,才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平。
二、 質(zhì)量方面
2. 客戶的投訴比以前有明顯的下降,成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)控制。
3. 未發(fā)生重大質(zhì)量事故。
三、 人員管理方面
四、 物耗方面
1. 主要原材料
車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用, 但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,加大原材料的投入量,影響了一次性直通率。
2. 主要輔材料
銀絲和手指套控制不是太好,有待于在2012年中加強(qiáng)管制。
五、 數(shù)據(jù)報(bào)表方面
產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無誤、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好,隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下,產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好,方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。
六、 工藝方面
1. 為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,人工上架在10月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改,由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠,在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下,人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。
2. 在日益競爭的市場中,我們想得到客戶的垂青,得有夯實(shí)的質(zhì)量保證,公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝。
七、 5s管理
在iso9000質(zhì)量體系試行中,雖然與公司前況相比,有很大進(jìn)步。但在5s管理方面我存大著很多不足,最主要是缺少持之以恒的管理方針,有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。
八、 安全方面
在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,這四個(gè)月中沒有發(fā)生過一起安全事故,這讓我感到很慶幸。
10年中要加強(qiáng)改進(jìn),具體實(shí)施以下五方面:
一、 產(chǎn)量方面
1. 加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性;
2. 加強(qiáng)提高員工的操作技能,提高生產(chǎn)效率;
3. 有效的安排好生產(chǎn),減少時(shí)間的滯留性。
二、 質(zhì)量方面
1. 加強(qiáng)培訓(xùn)、提高員工的操作技能,提高一次性合格率;
2. 加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng);
3. 加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工序的管控,減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生;
三、 物耗方面
1. 加大對(duì)返基、返修片的有效利用數(shù)量,提高一次性合格率;
2. 加強(qiáng)對(duì)原材料物掉地現(xiàn)象的管制;
3. 加強(qiáng)對(duì)銀絲、手指套等輔助材料的管控;
四、 5s管理方面
1. 加強(qiáng)對(duì)員工素質(zhì)教育的培訓(xùn);
2. 要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的5s管理,加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控。
五、 在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、工藝、安全方面同樣引起重視,加強(qiáng)管理,確保安全生產(chǎn)。
2008年的車市調(diào)整給了中國汽車行業(yè)冷靜思考的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,大部分廠家都在積極調(diào)整自己的營銷戰(zhàn)略和市場策略,不僅收到了很好的效果,而且為未來的發(fā)展鋪設(shè)了新的道路。我大致總結(jié)了一下,認(rèn)為中國汽車營銷在2008年有以下幾個(gè)方面的收獲。
企業(yè)品牌意識(shí)覺醒。自2000年以來的車市競爭,基本上以新車型、價(jià)格為重點(diǎn),汽車廠家所有的營銷推廣基本上圍繞著車型子品牌進(jìn)行,但隨著車型同質(zhì)化越來越明顯,許多汽車廠家認(rèn)識(shí)到,唯有通過企業(yè)母品牌形象的打造,才能帶動(dòng)車型子品牌的形象提升。于是,我們看到東風(fēng)日產(chǎn)推出企業(yè)品牌口號(hào)“技術(shù)日產(chǎn),人?車?生活”,廣州本田推出企業(yè)品牌口號(hào)“感世界而動(dòng)”,吉利則在全球征集品牌標(biāo)識(shí)金鷹,奇瑞則借100萬輛汽車下線的機(jī)會(huì)狠狠地做了一回企業(yè)形象宣傳。
自主品牌走品質(zhì)路線。幾年前,自主品牌給人的印象是品質(zhì)差、價(jià)格低、愛炒作,但2008年幾個(gè)自主品牌企業(yè)的“大嘴”老總突然都不出聲了,而推出的新車型無論從外形設(shè)計(jì)還是內(nèi)在品質(zhì)上都有了很大的提升,比如長城炫麗、江淮同悅、吉利熊貓、海馬歡動(dòng)等,和幾年前的設(shè)計(jì)、制造水準(zhǔn)簡直不可同日而語。不僅如此,自主品牌在營銷推廣時(shí)還開展“品質(zhì)證言運(yùn)動(dòng)”,海馬歡動(dòng)舉辦24小時(shí)極限挑戰(zhàn)賽,長城精靈進(jìn)行全國特技駕駛巡演,奇瑞A3的10萬公里不間斷行駛,通過事實(shí)打消消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的疑慮。其實(shí)幾年前,自主品牌早已明白一個(gè)道理:打價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條,品質(zhì)才是救命稻草。2008年,自主品牌們終于開始行動(dòng),可喜可賀。
經(jīng)銷商集團(tuán)化趨勢(shì)加速。車市調(diào)整,同時(shí)也是經(jīng)銷商洗牌的機(jī)會(huì)。2008年有兩個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注:其一,許多有實(shí)力的經(jīng)銷商通過建新店、收購其他品牌的4S店來擴(kuò)張地盤。比如,新疆廣匯在全國收購了上百家4S店,已經(jīng)讓廠家擔(dān)憂了。冀東機(jī)電、廣東物資汽貿(mào)、廣州南菱汽車集團(tuán)、深圳中汽南方、大連中升、上海永達(dá)、成都建國汽貿(mào)、成都三和集團(tuán)、安徽亞夏集團(tuán)等大型經(jīng)銷商集團(tuán),無論在內(nèi)部管理水平還是在企業(yè)品牌形象推廣方面,都形成了自己的特色,在區(qū)域市場上擁有強(qiáng)大的影響力。其二,那些旗下有幾個(gè)4S店但管理松散的經(jīng)銷商出于節(jié)約成本的考慮,也開始嘗試集團(tuán)化管理,以廣州為例,2008年就有幾個(gè)經(jīng)銷商走上了集團(tuán)化管理之路。
營銷區(qū)域化趨勢(shì)明顯,二、三級(jí)市場啟動(dòng)。2008年,車市增速降到了個(gè)位數(shù),但兩級(jí)分化明顯,京、滬、穗、深及沿海一線城市出現(xiàn)負(fù)增長,許多內(nèi)地省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市,汽車銷量卻大幅增長,這表明二、三級(jí)市場開始啟動(dòng)。伴隨著市場變化,許多汽車廠家針對(duì)區(qū)域市場加大了推廣力度,具體表現(xiàn)為銷售大區(qū)的權(quán)限擴(kuò)大,以區(qū)域?yàn)閱挝唤M織市場活動(dòng)和廣告投放、媒體公關(guān),2009年這種趨勢(shì)將更加明顯。
汽車廠家的社會(huì)責(zé)任營銷意識(shí)高漲。2008年中國經(jīng)歷了大悲大喜,雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、神七發(fā)射……這也給汽車廠家提供了履行社會(huì)責(zé)任的最佳舞臺(tái)。我們看到,四川地震發(fā)生之后,各大汽車廠家迅速行動(dòng),捐車、捐錢、捐物,同時(shí)取消了新車會(huì)和其他市場活動(dòng),將節(jié)省下來的資金捐給災(zāi)區(qū),上海通用組織“橙絲帶行動(dòng)”,東風(fēng)日產(chǎn)專門設(shè)立了“陽光關(guān)愛基金”。在其他社會(huì)責(zé)任營銷領(lǐng)域,汽車廠家也多有建樹,比如廣州本田堅(jiān)持每年植樹造林、寶馬啟動(dòng)中國文化之旅等等。
營銷創(chuàng)新手法層出不窮。車市競爭激烈,各大汽車廠家在吸引消費(fèi)者眼球、提高成交率方面無不挖空心思,新招疊出,其中不乏經(jīng)典案例。比如,榮威750在湖南張家界天門山舉辦試駕挑戰(zhàn)賽,新飛度出演賀歲電影《愛情左右》,新天籟舉辦萬人試駕挑戰(zhàn)賽,長城精靈舉辦特技表演秀,這些營銷策劃有一個(gè)很重要的特點(diǎn),就是不僅僅立足于傳播或新聞炒作,而是真正與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),讓消費(fèi)者參與并親身體驗(yàn),所以營銷效果非常明顯。
一、汽車飾品在農(nóng)村市場的現(xiàn)狀
汽車裝飾行業(yè)起步于20世紀(jì)80年代,至今已經(jīng)走過了20多年的風(fēng)雨歷程,但這個(gè)行業(yè)真正的發(fā)展則不過是近幾年間的事,也正因此,這個(gè)蒸蒸日上的行業(yè)呈現(xiàn)出一種幾乎是必然的經(jīng)營秩序混亂的市場狀態(tài),這種混亂主要表現(xiàn)在以下三方面。
首先,是行業(yè)管理滯后,一些商家缺乏行業(yè)自律,致使各地汽車裝飾市場魚龍混雜。服務(wù)技術(shù)不達(dá)標(biāo)、以次充好、濫竽充數(shù)、賺一把就走的攪局者混雜其間,損害了消費(fèi)者的利益,也制約著行業(yè)的健康發(fā)展。
其次,是缺乏規(guī)范統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),不同商家之間汽車裝飾用品和相關(guān)服務(wù)報(bào)價(jià)相差懸殊。大多數(shù)汽車裝飾商家未能明碼標(biāo)價(jià),雖說是貨比三家,但由于農(nóng)村汽車裝飾市場缺乏行業(yè)指導(dǎo)價(jià),消費(fèi)者難以做出明智選擇。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,農(nóng)村汽車裝飾用品每一個(gè)品種都有不同的檔次和品質(zhì),價(jià)格相差很大,產(chǎn)品質(zhì)量差距也非常大,有些產(chǎn)品甚至存在嚴(yán)重的環(huán)保指數(shù)不達(dá)標(biāo)等質(zhì)量問題。由于大部分車主對(duì)這些產(chǎn)品都是初次接觸,搞不懂其中底細(xì),很難把握價(jià)格。加之農(nóng)村汽車裝飾市場不可能像汽車整車一樣統(tǒng)一定價(jià),彈性基本把握在商家手上,商家隨意定價(jià)的現(xiàn)象也較為普遍。
再就是行業(yè)內(nèi)缺乏有品牌影響力、占據(jù)足夠的農(nóng)村市場份額的汽車裝飾巨頭。各汽車裝飾店規(guī)模大小不一,各種汽車裝飾用品質(zhì)量和服務(wù)水平良莠不齊,商家在個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)意方面更是欠缺火候。有關(guān)專家認(rèn)為,這也是農(nóng)村汽車裝飾行業(yè)與發(fā)達(dá)國家最大的差距。
二、農(nóng)村汽車裝飾業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
140億的市場需求,2010年中國農(nóng)村汽車保有量為3264萬輛,其中轎車占70%以上。目前,中國農(nóng)村汽車飾品的介入程度僅為30%左右,70%的空間有待開發(fā),農(nóng)村汽車飾品直接需求面約140億元。汽車是家庭財(cái)產(chǎn)中重要組成部分,購車意味著此項(xiàng)消費(fèi)才剛剛開始。
業(yè)內(nèi)人士分析,現(xiàn)在農(nóng)村的有車一族,他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變,注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車一族的眼里,汽車不僅僅只是一種交通工具,而且還是一個(gè)流動(dòng)的“家”。因此,車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境,覺得只有對(duì)愛車進(jìn)行裝飾美容后,才能在駕車的同時(shí)享受到樂趣。而且,隨著汽車價(jià)格的不斷下調(diào),農(nóng)村私家車數(shù)量的不斷增加,汽車裝飾品的需求量也會(huì)快速增長,這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。而令許多車主不滿意的是,目前,市場上存在的汽車美容、飾品店雖多,但大多數(shù)店里的飾品。 都比較普通,個(gè)性、浪漫的物品很少,很難滿足年輕車主追求個(gè)性、注重色彩的需求。
(一)女性車主成消費(fèi)主力
如今,女性“有車族”迅猛增長,裝飾車、打扮車,是她們閑時(shí)最熱衷的事,不少女車主花幾百、數(shù)千甚至更多的錢裝點(diǎn)自己的車并不是少見的事。女性消費(fèi)往往跟隨潮流,花錢有很大的隨意性,“只要喜歡就買”,而且常常隨著時(shí)尚與季節(jié)的更替而更換飾品,正是基于上述特點(diǎn),女性已日漸成為汽車飾品消費(fèi)的一支生力軍。
(二)注重人性化與個(gè)性化
目前市面上許多汽車飾品非常注重人性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì),而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能,也不用花費(fèi)多少錢就達(dá)到很好的效果,因此特別受到有車一族的喜愛。
對(duì)有孩子的家庭來說,孩子的安全是首要問題。比如安全帶是為成人設(shè)計(jì)的,不適合年幼的孩子使用。座椅的另一特色是可以轉(zhuǎn)化為散步椅,外出就餐時(shí),還可以當(dāng)作孩子的就餐座,減少了許多不必要的麻煩。對(duì)年輕人來說,造型獨(dú)特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸則更具吸引力。
三、總結(jié)
一、在過去的一年中,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,全心全意,克盡職責(zé)完成本職崗位工作,并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作,及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命,沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>
二、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系,確保藥品供應(yīng)順暢。面對(duì)今年來勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量),也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象,深表欣慰。
三、按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見,與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),盡最大努力保證藥品質(zhì)量。
四、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,做好市場部的招投標(biāo)工作。
五、做好新品種的物價(jià)備案工作,及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。
六、做好銷售內(nèi)勤工作,為銷售員做好后勤保障工作,解決銷售員的后顧之憂。
不足:
一、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足,導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。
二、因?yàn)橄⑸系牟混`通,對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。
2012年度工作計(jì)劃
采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任,將我調(diào)到如此重要的崗位上,我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心,將明年的工作做了以下部署:
一、在以質(zhì)量為前提的情況下,貨比三家,直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。
二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,充分利用供方信貸期。
三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,盡量減少物流費(fèi)用。
四、降低現(xiàn)款供貨,尋找新的供貨來源。
五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。
六、以遵循GSP為標(biāo)準(zhǔn),力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。
七、做好物價(jià)工作,多方采集消息,提高市場嗅覺能力。
八、貫徹公司宗旨,做好招投標(biāo)工作,為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。
九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。
1、中國富豪服務(wù)產(chǎn)業(yè)商機(jī)無限
財(cái)富品質(zhì)創(chuàng)始人兼董事長姚士鋒,在開幕式上致題為“中國富豪服務(wù)產(chǎn)業(yè)商機(jī)無限”的開幕詞。姚士鋒在開幕詞中首先講述了自己受父親的影響而走上富豪服務(wù)產(chǎn)業(yè),并創(chuàng)辦了財(cái)富品質(zhì)。眾所周知,中國富豪已經(jīng)在世界非常具有影響力,其中包括奢侈品的消費(fèi)力。今天的中國不再是往日的中國,富豪服務(wù)已經(jīng)成為一個(gè)日新月異的產(chǎn)業(yè),并且充滿著無限的商機(jī)。姚士鋒表示,他相信財(cái)富品質(zhì)會(huì)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上做出不凡的成績。
本屆峰會(huì)參會(huì)人員突破800人,其中包括奢侈品牌全球負(fù)責(zé)人、中國區(qū)負(fù)責(zé)人、中國資產(chǎn)過億的企業(yè)家以及社會(huì)各界名流和媒體代表。高規(guī)模和高人氣,使得該峰會(huì)成為業(yè)界最具權(quán)威和影響力的奢侈品盛會(huì)。
2、即將被顛覆的奢侈品行業(yè)
財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷博士作了《2013年中國奢侈品報(bào)告》中“即將被顛覆的奢侈品行業(yè)”的演講。周婷博士認(rèn)為,所有的奢侈品牌在大眾化和時(shí)尚化面前,都存在著巨大壓力。面對(duì)這樣的壓力,好的口碑對(duì)于任何品牌都是至關(guān)重要的。周婷博士分別對(duì)LVMH、Richemont、Kering、Hermès、Burberry等奢侈品企業(yè)分別進(jìn)行市場分析,進(jìn)而總結(jié)出,一個(gè)好的奢侈品品牌,應(yīng)該要做到服務(wù)好核心消費(fèi)者,不放棄邊緣消費(fèi)者,從而影響潛在消費(fèi)者。但是目前很多品牌的現(xiàn)實(shí)情況卻是逐漸失去核心競爭者,快速掠奪邊緣消費(fèi)者,不在意潛在消費(fèi)者,這種發(fā)展的模式必將會(huì)在不久的將來失去競爭力。
3、相關(guān)國際品牌亮相峰會(huì)
在周婷博士的演講之后,美國馬球品牌La Martina集團(tuán)CEO Adrian Simonetti先生在現(xiàn)場為大家介紹了屬于富豪的馬球運(yùn)動(dòng)以及La Martina的發(fā)展。另外在酒店大廳還設(shè)有相關(guān)品牌的展臺(tái),皇家禮炮蘇格蘭調(diào)和威士忌、德國寧芬堡皇家瓷器等品牌參加展出。
財(cái)富品質(zhì)傳媒集團(tuán)CEO Ben Williamson先生也在會(huì)上作了題為“國際奢侈品牌的中國情結(jié)”的演講,講述了從他來到中國之后的經(jīng)歷以及如今國際奢侈品對(duì)中國市場的青睞。
在這一年中,我能認(rèn)真貫徹黨的思想路線方針政策,政治覺悟高,愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,嚴(yán)格模范遵守黨紀(jì)國法、校紀(jì)校規(guī),熟悉掌握本崗位的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,工作思路清晰,能夠熟練完成本職工作,工作十分投入,專心致志,精益求精,遵守勞動(dòng)紀(jì)律,監(jiān)守崗位,履行自己的崗位職責(zé),能很好的完成各項(xiàng)工作。我將本學(xué)年的工作作出總結(jié),如下:
一、在評(píng)測(cè)組的工作
1、常規(guī)課件評(píng)測(cè)
對(duì)開發(fā)中心開發(fā)的####年春(26門)、秋季(28門)課件進(jìn)行評(píng)測(cè)、考核,一絲不茍,精益求精、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),盡自己能力,不放過任何一個(gè)有錯(cuò)誤或漏洞的地方;如實(shí)公正的作好扣分、評(píng)分記錄,為課件等級(jí)評(píng)定提供數(shù)據(jù)參考。
2、維護(hù)課件評(píng)測(cè)
對(duì)開發(fā)中心二次開發(fā)的前期課件(19門)進(jìn)行評(píng)測(cè)。
3、精品課評(píng)測(cè)
在5、6月份,對(duì)開發(fā)中心所開發(fā)的精品課程《散文欣賞與創(chuàng)作》《中國當(dāng)代文學(xué)》參與了審核、校對(duì)工作。
4、績效核算
每月對(duì)所考核的課件的課時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì),填寫課間制作周報(bào)告單,為所考核的課件提出優(yōu)缺點(diǎn)、建議,為開發(fā)中心的工作安排提供數(shù)據(jù)支持。
5、課件公開演示
多次組織課件公開演示,主要內(nèi)容:(1)演示課件(常規(guī)課件和學(xué)習(xí)指南);(2)解決課件開發(fā)中存在的問題,展示新技術(shù)的應(yīng)用及設(shè)計(jì)思想;(3)確定已開發(fā)課件的難度系數(shù);(4)進(jìn)一步熟悉質(zhì)量評(píng)估指標(biāo)體系,建立各工作環(huán)節(jié)的良好溝通關(guān)系;
6、課件組評(píng)活動(dòng)
####年下半年,每月和開發(fā)中心全體員工一起參與課件組評(píng)活動(dòng),對(duì)課件進(jìn)行質(zhì)量評(píng)測(cè)(組評(píng))。通過組評(píng)活動(dòng),大家各抒己見,將日常評(píng)測(cè)中發(fā)現(xiàn)的問題及想法都一一提出。
7、不斷提高評(píng)測(cè)水平
經(jīng)常組織評(píng)測(cè)人員探討更有效的評(píng)測(cè)方法,以使各個(gè)工作崗位的相互配合性更為密切。經(jīng)常和大家就評(píng)測(cè)指標(biāo)的不足之處進(jìn)行了討論,以通過共同努力進(jìn)一步完善和改進(jìn)課件。
二、在攝錄組的工作
1、常規(guī)課程錄制
####年對(duì)54門課程進(jìn)行了錄制,包括金融學(xué)、計(jì)算機(jī)、漢語言、數(shù)學(xué)、英語、公共事業(yè)管理、歷史、思想政治教育、物理、化學(xué)、生物、地理等12個(gè)專業(yè)。根據(jù)進(jìn)度要求,合理安排人員,根據(jù)課程需要完成錄制任務(wù)。
攝錄組積極配合開發(fā)中心的進(jìn)度,統(tǒng)一安排。盡量加快進(jìn)度,保證按時(shí)按期保質(zhì)完成錄制工作。以全新的面貌來面對(duì)更多的挑戰(zhàn),嚴(yán)格要求自己,作好本職工作,努力打開工作的新局面。
2、完善采編工作管理規(guī)定
回想我在康業(yè)成長的經(jīng)歷,不由的使我感慨萬千。我于年4月份進(jìn)入康業(yè)醫(yī)藥華隆超市實(shí)習(xí)和工作,至今已有8年。8年中,我與康業(yè)共成長,并融入了這個(gè)溫暖的大家庭;8年中,我與康業(yè)共奮斗,同雨同風(fēng);8年中,我見證了康業(yè)的蓬勃發(fā)展,一步一個(gè)腳印。
今年,我能夠成為年度先進(jìn)個(gè)人,我總結(jié)成6個(gè)字:信任、支持和團(tuán)結(jié)。在這里,我要真誠的感謝我們的李芳經(jīng)理,您對(duì)我的信任,讓我有了自己充分發(fā)揮的空間。在您的指導(dǎo)下,我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作技能都在不斷的提高,生活上也給了我很大的幫助。我有今天的榮譽(yù)與您的指導(dǎo)和支持是分不開的。
同時(shí)更得益于華隆超市優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和康業(yè)公司生存理念對(duì)我的熏陶。
華隆超市地處零樓,環(huán)境惡劣,條件差。營業(yè)空間大,空調(diào)工作量小,暖風(fēng)冷風(fēng)都無濟(jì)于事,夏天室內(nèi)溫度達(dá)30度,濕度相當(dāng)大,悶熱潮濕。很多員工出現(xiàn)胸悶氣短的癥狀。是領(lǐng)導(dǎo)給予及時(shí)的關(guān)心體貼,讓員工在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間休息片刻,呼吸新鮮空氣。有時(shí)給我們員工發(fā)冰棍,讓員工防暑降溫;冬天,室內(nèi)溫度下降到7攝氏度,室內(nèi)寒冷,員工手腳凍裂,有的手都崩了口子,一動(dòng)血就流了出來,疼的眼淚都止不住掉下來,每個(gè)手指關(guān)節(jié)都貼滿了膠布,有的老顧客都會(huì)心疼的說:“我們買藥幾分鐘就走了,你們一站就是好幾個(gè)小時(shí),怎么能行??!”收銀員手指僵硬,收款困難。為了讓我們更好的收款,是領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給發(fā)了毛線手套,為了營造良好的購物環(huán)境,我們每個(gè)月會(huì)員日前都會(huì)打掃衛(wèi)生。所有員工擦衛(wèi)生時(shí)手都被凍的像小蘿卜似的。凍裂的的口子還要沾冷水。是領(lǐng)導(dǎo)給我們及時(shí)發(fā)了加絨膠皮手套。讓員工們?cè)诤涞亩毂陡袦嘏?。我們員工沒有怨言,堅(jiān)守崗位,把我們一線的服務(wù)堅(jiān)持做到最好。日常工作,領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格要求我們按照gsp要求去做,堅(jiān)持日事日結(jié),時(shí)時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,永遠(yuǎn)如履薄冰。因此,每次都能順利通過gsp認(rèn)證和藥監(jiān)局突擊檢查,同事們團(tuán)結(jié)努力,微笑對(duì)待每一位顧客,設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想,只要顧客有要求,我們就送貨上門,不論嚴(yán)寒酷暑;慢性病顧客,是我們重要的消費(fèi)群體,對(duì)待他們,我們更要加以重視,熱情對(duì)待,縣里的邯鋼消費(fèi)者,僅僅因?yàn)槊艽a沒有改,三番兩次不能購藥,甚是著急,我們員工就親自帶著他到銀行改密碼,只為得到他們對(duì)我們的認(rèn)可!在這看似簡單的工作中,卻傾注了華隆所有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的心血。
正是因?yàn)橛羞@樣的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)氛圍,正是因?yàn)槲覀兪冀K遵循公司的生存理念,堅(jiān)持顧客至上的原則,嚴(yán)格保證藥品質(zhì)量,不斷提高服務(wù)態(tài)度,美化購藥環(huán)境。在廣大消費(fèi)者的心中,康業(yè),已經(jīng)成為他們購藥放心,值得信賴的企業(yè)!
年9月份,一位美國公民通過屢次到我超市購藥及了解,對(duì)我超市的藥品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度及舒適的購藥環(huán)境給予了高度的評(píng)價(jià)及肯定。當(dāng)他以個(gè)人名義向福利院捐贈(zèng)藥品時(shí),特別指定在康業(yè)華隆醫(yī)藥超市購藥。購藥金額達(dá)5000元。我超市年接待外賓達(dá)120人次,因此經(jīng)理要求我們學(xué)習(xí)簡單的日常英語口語10句以上。為更好的接待外賓打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們前面的路還很長,我們要做的事還很多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持。有各位同仁的精誠團(tuán)結(jié),我們肯定能完成我們的奮斗目標(biāo)。
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):
級(jí)別:統(tǒng)計(jì)源期刊
榮譽(yù):中國優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫
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