戰(zhàn)略合作意向書(shū)精選(九篇)

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第1篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

無(wú)需諱言任何國(guó)家與企業(yè)都想獲得核心技術(shù)，例如一些國(guó)家就很想擠破頭掌控核技術(shù)，但仔細(xì)分析一下，已經(jīng)掌控核技術(shù)的國(guó)家之間已經(jīng)形成了較強(qiáng)了制衡。一些無(wú)核國(guó)家完全可以與一些有核國(guó)家形成戰(zhàn)略聯(lián)盟從而起到威懾有一定敵意的國(guó)家。而真正有核技術(shù)的國(guó)家在一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下也不可不顧及眾多國(guó)家對(duì)其的擔(dān)憂(yōu)，從而使得使用核威懾的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。從這種角度而言，真正掌控著“核”核心技術(shù)的國(guó)家并不見(jiàn)得比其他國(guó)家輕松，他需要制衡與考慮很多方的力量與利益。

而此次國(guó)美峰會(huì)也十分有意思，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心的家電問(wèn)題研究專(zhuān)家陸刃波面對(duì)眾多世界家電巨頭也不無(wú)幽默的調(diào)侃，說(shuō)看看參加國(guó)美峰會(huì)的外資企業(yè)來(lái)的都是總裁級(jí)的，而中國(guó)家電企業(yè)來(lái)的多時(shí)總經(jīng)理級(jí)的。說(shuō)明外資企業(yè)在中國(guó)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不得不重視國(guó)美這樣的大型流通企業(yè)對(duì)其在華戰(zhàn)略的重要意義。此時(shí)在能否順利與消費(fèi)者建立消費(fèi)溝通的問(wèn)題上，他們認(rèn)為比能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題顯得更為重要。

如果時(shí)間能夠倒流，再回去五年，沒(méi)有多少?lài)?guó)外企業(yè)會(huì)在中國(guó)建立自己的世界OEM生產(chǎn)基地；沒(méi)有多少人會(huì)認(rèn)為國(guó)美這樣的網(wǎng)絡(luò)建立有什么太大價(jià)值。而今天掌控著所謂“核心生產(chǎn)技術(shù)”的外資企業(yè)也不得不向中國(guó)的制造業(yè)與流通業(yè)主動(dòng)示好。這不能不讓我們思考什么是實(shí)際意義上的核心技術(shù)？

一些專(zhuān)家在給企業(yè)的忠告中最不可缺少的就是“要打造自己的核心技術(shù)”，不少企業(yè)家在不同場(chǎng)合也在講，擁有核心技術(shù)誰(shuí)不想??？但是中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才有十幾年？中國(guó)的工業(yè)發(fā)展才有幾十年？要想在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)千百倍的超越，不是一個(gè)企業(yè)所能夠達(dá)到的。盲目的追求所謂的核心技術(shù)最終是加速企業(yè)滅亡的最好辦法。所以作為中國(guó)企業(yè)必須務(wù)實(shí)，先要將企業(yè)作強(qiáng)，在做強(qiáng)的基礎(chǔ)上再尋求大的可能。同時(shí)要打造好自己在不同階段的強(qiáng)勢(shì)力量。

那么目前中國(guó)企業(yè)需要打造的強(qiáng)勢(shì)力量是什么呢？日韓企業(yè)所走過(guò)的路值得我們思考。作為制造型企業(yè)永遠(yuǎn)不要放棄自己的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，一個(gè)連成本控制都做得很不好的企業(yè)一定不可能擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到流通，從流通到消費(fèi)，企業(yè)可以在各個(gè)層面上形成強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。只要巧妙利用各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，平衡好整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的利益分配，企業(yè)就能夠算是掌控了“核心技術(shù)”。

以下表為例，雖然掌控著傳統(tǒng)核心技術(shù)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，可能他的話(huà)語(yǔ)權(quán)十分強(qiáng)。但通過(guò)邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以了解到，其實(shí)即使在第一層面依然存在著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，如果生產(chǎn)型機(jī)構(gòu)中的B擁有十分強(qiáng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，他完全可以在研發(fā)型機(jī)構(gòu)A、B、C的博奕中獲得最大利益；同理，流通型機(jī)構(gòu)如果擁有很強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，例如國(guó)美等企業(yè)，他也同樣可以有很強(qiáng)的選擇權(quán)，他可以選擇研發(fā)與生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的“A+A”、“A+B”、“A+C”、“B+A”、“B+B”等等諸多選擇。 產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)一競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)二競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)三研發(fā)型機(jī)構(gòu)ABC生產(chǎn)型機(jī)構(gòu)ABC流通型機(jī)構(gòu)ABC消費(fèi)型人群ABC

第2篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

本刊訊 2012年，新華文軒出版?zhèn)髅接邢薰驹谧叱鋈シ矫嫒〉昧酥卮蟪尚?，各圖書(shū)出版單位全年共輸出版權(quán)62種，引進(jìn)版權(quán)67種，其中輸出港臺(tái)版權(quán)25種，輸出其他語(yǔ)種版權(quán)37種。在此過(guò)程中，公司開(kāi)拓了內(nèi)外結(jié)合，以點(diǎn)帶面的走出去新模式。

公司一方面針對(duì)渠道不暢、辦法不多的情況，以與美國(guó)麥格希教育出版集團(tuán)合作，輸出《汶川大地震》和《美好新家園》英文版權(quán)為抓手，力求突破，打造重點(diǎn)平臺(tái)。2012年4月16日雙方在英國(guó)倫敦國(guó)際書(shū)展上簽署戰(zhàn)略合作意向書(shū)，明確了相互引進(jìn)版權(quán)、數(shù)字出版合作和進(jìn)一步扶助災(zāi)區(qū)學(xué)校等項(xiàng)內(nèi)容。6月15日美國(guó)麥格希教育出版集團(tuán)還派出國(guó)際部總裁塔莉亞·格利普一行專(zhuān)程來(lái)到成都與公司進(jìn)行進(jìn)一步洽談，在數(shù)字教育業(yè)務(wù)合作、大眾及專(zhuān)業(yè)圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易合作、國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道、扶助四川地震災(zāi)區(qū)中小學(xué)項(xiàng)目等四方面達(dá)成了更進(jìn)一步和更具體的共識(shí)。8月31日，美國(guó)麥格希教育出版集團(tuán)專(zhuān)業(yè)出版總裁、國(guó)際部總裁（新兼任）菲利普·拉佩爾一行5人再次與公司高層就各方面的戰(zhàn)略合作進(jìn)行會(huì)談，進(jìn)一步明確了在相互版權(quán)引進(jìn)、數(shù)字出版和共同扶助汶川大地震災(zāi)區(qū)中小學(xué)的合作事宜。另外，在北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)上，新華文軒與美國(guó)圣智學(xué)習(xí)集團(tuán)舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方將積極利用各自?xún)?yōu)勢(shì)，就產(chǎn)品和渠道方面開(kāi)展合作。第一階段的重點(diǎn)是充分利用圣智學(xué)習(xí)的電子參考書(shū)平臺(tái)——圣智蓋爾電子圖書(shū)館，實(shí)現(xiàn)川版電子書(shū)及版權(quán)的對(duì)外銷(xiāo)售，為海外用戶(hù)提供能夠反映當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化發(fā)展的大批量權(quán)威電子書(shū)。

另一方面，公司充分利用國(guó)內(nèi)有效平臺(tái)，打造走出去新途徑，與新世界出版社簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議和實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略合作協(xié)議。公司組織旗下各社人員專(zhuān)程參加了新世界出版社內(nèi)部對(duì)外選題論證會(huì)，請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家對(duì)《成都，我的家》《我是大熊貓》《成都名片》三個(gè)選題在境外發(fā)行的市場(chǎng)需求和圖書(shū)的編輯方法進(jìn)行了論證，對(duì)怎樣策劃外向性選題有了一些認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

同時(shí)，公司繼續(xù)針對(duì)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員配置不齊，逐步建立責(zé)任制，使版權(quán)管理、版權(quán)貿(mào)易各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

第3篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

讓張先生納悶的是，五礦集團(tuán)去年并沒(méi)有驚天動(dòng)地的舉措，不過(guò)是一筆海外購(gòu)礦取得成功，并在年底成功控股了湖南有色，“這并沒(méi)有什么特別”，但想想去年初《有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)以來(lái)，有色企業(yè)出海購(gòu)礦的一片慘淡，以及行業(yè)重組的遲緩，五礦集團(tuán)已經(jīng)算得上是行業(yè)中的“帶頭大哥”了。

談到五礦去年的海外收礦歷程，張先生表示并不順利，甚至差點(diǎn)夭折。之后收購(gòu)資產(chǎn)中放棄了敏感的銅金礦山，收購(gòu)金額也縮減至12億美元。

收購(gòu)了OZ礦產(chǎn)后，五礦在澳洲的腳步并未因此停止，張先生表示，今后有機(jī)會(huì)也可能在澳洲再尋找并購(gòu)標(biāo)的。

2009年12月28日，五礦集團(tuán)以55.59億元向湖南有色控股增資擴(kuò)股，并最終控股51%，也使其“帶頭大哥”本色盡現(xiàn)，成為規(guī)劃出臺(tái)后有色行業(yè)內(nèi)的第一個(gè)大型并購(gòu)重組項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)有色企業(yè)重組零的突破。

聯(lián)手背后也頗費(fèi)周折。早在2008年9月，湖南有色曾公告，實(shí)際控制人湖南省國(guó)資委與五礦于當(dāng)年9月1日簽署《中國(guó)五礦集團(tuán)公司與湖南有色金屬控股集團(tuán)戰(zhàn)略合作意向書(shū)》，約定五礦集團(tuán)與湖南有色控股進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以增資擴(kuò)股等方式對(duì)湖南有色持股40%。

這個(gè)金融危機(jī)中達(dá)成的意向并沒(méi)有給予湖南有色更大的回旋余地。歷經(jīng)海外投資回報(bào)不明朗，旗下上市公司湖南有色虧損、*ST中鎢連續(xù)兩年虧損且先后五次重組失敗的困境后，占據(jù)資源且財(cái)大氣粗的五礦自然搶得先機(jī)。

世界500強(qiáng)的五礦，營(yíng)收過(guò)1000億元，而中國(guó)500強(qiáng)的湖南有色，營(yíng)收超過(guò)200億元。至此，五礦旗下已擁有五礦發(fā)展(600058.SH)、五礦資源(01208.HK)、五礦建設(shè)(00230.HK)、關(guān)鋁股份(000831.SZ)、金瑞科技 (600390.SH)五家上市公司，而湖南有色麾下則有湖南有色(02626.HK)、株冶集團(tuán)(600961.SH)、*ST中鎢(000657.SZ)三家上市公司。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，五礦將掌控8家上市公司，如此重量級(jí)別的跨行業(yè)跨區(qū)域的資本管理和資產(chǎn)整合，對(duì)于列央企14位的五礦來(lái)說(shuō)，既是寶貴財(cái)富，也是巨大考驗(yàn)。

第4篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

3月8日，北京市政協(xié)副主席趙文芝、北京市政協(xié)城建環(huán)保委主任張燕生及30位政協(xié)委員與專(zhuān)家組成的調(diào)研組，在北京市交通委主任劉小明，黨組書(shū)記曾剛健，北京公交集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理晏明，副總經(jīng)理馮幸福，總工程師鐘強(qiáng)華等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，來(lái)到北京公交集團(tuán)，調(diào)研北京公交集團(tuán)關(guān)于車(chē)輛環(huán)保、清潔能源使用、創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保企業(yè)等各項(xiàng)工作開(kāi)展情況。

作為北京公交的戰(zhàn)略合作伙伴，歐輝客車(chē)一直以其積極推進(jìn)環(huán)?？萍?、發(fā)展色公交為導(dǎo)向，通過(guò)改善車(chē)輛能源結(jié)構(gòu)、采用最新科技等手段，設(shè)計(jì)研發(fā)了多款符合北京公交集團(tuán)需求的新能源、清潔能源客車(chē)，基于此，歐輝客車(chē)從眾多服務(wù)首都公交事業(yè)的客車(chē)產(chǎn)品中脫穎而出，成為獨(dú)家參與調(diào)研品牌。

此次活動(dòng)展示了歐輝客車(chē)八款不同類(lèi)型的產(chǎn)品。這八款產(chǎn)品是歐輝客車(chē)公交家族全系列的典型代表，彰顯了歐輝在新能源、清潔能源領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力以及在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的行業(yè)領(lǐng)先性。參展的BJ6123C7BTD系列LNG客車(chē)是北京市政府未來(lái)將要大力發(fā)展的液化天然氣公交車(chē)。相比較CNG產(chǎn)品， LNG產(chǎn)品采用車(chē)體后置氣罐，罐體容量增大，車(chē)體重量卻大幅減輕，不僅有效降低了能耗且更具安全性。LNG經(jīng)過(guò)提純后，雜質(zhì)含量低，污染物排放更少，稱(chēng)得上是名副其實(shí)的清潔能源公交車(chē)。BJ6180C8DJD型18米鉸接車(chē)是歐輝2011年推出的新產(chǎn)品，整車(chē)采用全承載車(chē)身結(jié)構(gòu)，同比國(guó)內(nèi)客車(chē)產(chǎn)品減重10%。獨(dú)具的低地板和四個(gè)雙通道門(mén)的人性化乘客門(mén)設(shè)計(jì)，使乘客上下車(chē)更加通暢，在方便老年人、殘疾人和兒童上下車(chē)的同時(shí)也大大提高了公交車(chē)輛的營(yíng)運(yùn)效率。該款產(chǎn)品是歐輝為服務(wù)“十八”大專(zhuān)門(mén)研發(fā)的車(chē)輛，預(yù)計(jì)于8月份正式上市。BJ6123C7C4D并聯(lián)混合動(dòng)力客車(chē)是作為“十城千輛”節(jié)能與新能源汽車(chē)示范推廣應(yīng)用工程，投入北京公交專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的新能源產(chǎn)品。自2009年歐輝800臺(tái)并聯(lián)混合動(dòng)力產(chǎn)品投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，以其低的故障率、高節(jié)油率和可靠的產(chǎn)品性能受到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。BJ6123SHEVCA串聯(lián)混合動(dòng)力車(chē)是在基于并聯(lián)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)的新一代產(chǎn)品。采用先進(jìn)的雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)，最大的特點(diǎn)是節(jié)能，同比并聯(lián)產(chǎn)品可節(jié)油20%以上。另外，歐輝BJ6123EVCA-3插電式直充純電動(dòng)車(chē)、BJD-WG120F雙源無(wú)軌電車(chē)作為電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品代表也大展風(fēng)采，其高科技的配置和精細(xì)化的內(nèi)飾設(shè)計(jì)被政協(xié)委員連連稱(chēng)贊。眾所周知，城市公共交通具有人均占用道路資源少、客運(yùn)量大、節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)。作為城市的重要基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)先發(fā)展城市公共交通是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，構(gòu)建和諧社會(huì)等重大戰(zhàn)略的組成部分。歐輝客車(chē)作為中國(guó)新能源客車(chē)產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，一直積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召，不斷推出色環(huán)保的新產(chǎn)品。自2009年以來(lái)，歐輝陸續(xù)向北京公交交付了包括純電動(dòng)、混合動(dòng)力、NG等共計(jì)1500余臺(tái)客車(chē)。2011年12月25日，歐輝再次與北京公交合作，簽訂了1029臺(tái)大型城市客車(chē)采購(gòu)合作意向書(shū)，充分說(shuō)明了歐輝在新能源領(lǐng)域不可小覷的品牌優(yōu)勢(shì)。

第5篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

關(guān)鍵詞 泔水 生物科技 流程 生產(chǎn)工藝

中圖分類(lèi)號(hào)：Q6-3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0引言

某生物科技環(huán)保型公司利用專(zhuān)利技術(shù)，將餐飲垃圾（泔水）通過(guò)加工、提煉，處理生產(chǎn)出具有很大市場(chǎng)需求的生物柴油、甘油、乙醇、蛋白飼料和有機(jī)肥料等，市場(chǎng)前景廣闊，政府、企業(yè)、社會(huì)共贏，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。這便體現(xiàn)了生物科技良好的循環(huán)利用。

1業(yè)務(wù)流程圖

2 生產(chǎn)管理

（1）綜合考慮政府、餐飲單位和養(yǎng)豬戶(hù)利益，通過(guò)以下途徑收集泔水，保障生產(chǎn)原料的供應(yīng)：

①與主管部門(mén)城廢處簽訂項(xiàng)目合作意向書(shū)（附錄），承建城市泔水處理項(xiàng)目；

②建立泔水交易市場(chǎng)，高于平均價(jià)收購(gòu)泔水，為城市待業(yè)人員提供就業(yè)崗位；

③建立“鼎誠(chéng)―花卉基地”“鼎誠(chéng)―蔬菜基地”“鼎誠(chéng)―養(yǎng)殖戶(hù)”“鼎誠(chéng)―餐飲單位”戰(zhàn)略合作同盟，互利互惠，共謀發(fā)展。

（2）生產(chǎn)工藝

圖1：生產(chǎn)工藝流程圖

3我國(guó)泔水處理狀況

據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中90%泔水被養(yǎng)豬戶(hù)收走用來(lái)養(yǎng)豬。在養(yǎng)豬之前，他們將上層泔水油濾出，賣(mài)給不法商販。不法商販將回收的泔水油和正常食用油調(diào)配后出售，謀取暴利，嚴(yán)重破壞了餐飲業(yè)衛(wèi)生環(huán)境，危害廣大市民的身體健康。

國(guó)家法律明令禁止用泔水喂豬，園林局和環(huán)保局在處理泔水問(wèn)題上處于左右為難的境地：如果不讓養(yǎng)豬戶(hù)喂豬，那泔水怎么辦？目前政府采取給養(yǎng)豬戶(hù)發(fā)放泔水清運(yùn)證的形式規(guī)范泔水的處理，實(shí)質(zhì)是無(wú)奈之下默許養(yǎng)豬戶(hù)用泔水養(yǎng)豬。

4我國(guó)能源狀況

我國(guó)化石能源資源在世界已探明儲(chǔ)量中，石油僅占2.7%，天然氣0.9%，煤炭15%，呈“缺油、少氣、多煤”的狀況，但其產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的比例卻分別高達(dá)4.2%、1.5%和33.5%。高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致石油大幅進(jìn)口，自1993年起我國(guó)成為石油凈進(jìn)口國(guó)，對(duì)外依存度高達(dá)40%，嚴(yán)重威脅著我國(guó)的能源安全。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代，中國(guó)對(duì)石油進(jìn)口的依賴(lài)度越來(lái)越大，中國(guó)原油消費(fèi)量以年均5.77%的速度增加，而同期國(guó)內(nèi)原油供應(yīng)增速僅為1.67%，供需缺口逐年拉大。2003年我國(guó)消費(fèi)柴油8300萬(wàn)噸，消費(fèi)汽油4016萬(wàn)噸。作為僅次于美購(gòu)得世界第二大石油消費(fèi)國(guó)，我國(guó)石油需求年增長(zhǎng)5.77%，而國(guó)內(nèi)石油生產(chǎn)年均增長(zhǎng)僅為1.67%，供需矛盾日益突出。

據(jù)國(guó)際能源機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)分析，到2015年，我國(guó)原油供給進(jìn)口依存度將由現(xiàn)在的30%遞增到50%以上。

5目前泔水混亂現(xiàn)象的危害

（1）政策缺失。目前國(guó)家對(duì)廢油脂污染治理沒(méi)有具體的行政處罰法規(guī)。上海、廣州等城市均有廢油脂污染治理的地方性法規(guī)，對(duì)違反規(guī)定處置廢油脂或?qū)U油脂作為畜禽飼料的最高處罰3萬(wàn)元，而我市目前沒(méi)有地方性法規(guī)，只能引導(dǎo)，難以采取強(qiáng)制處理處罰措施。

（2）部分餐飲企業(yè)認(rèn)識(shí)上不到位。在實(shí)際工作中，有些餐飲企業(yè)不配合，不支持示范工作，認(rèn)識(shí)不到廢油脂的危害，有些業(yè)主還拒絕接受環(huán)保部門(mén)的文件，拒絕參加廢油脂污染治理工作。

（3）部分餐飲企業(yè)受利益的驅(qū)動(dòng)，不參加集中示范工作。為了利益，仍私自把廢油脂賣(mài)給無(wú)任何環(huán)保設(shè)施、無(wú)環(huán)保部門(mén)認(rèn)可的單位或個(gè)人處置，導(dǎo)致了泔水難以收集。

第6篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

設(shè)施轉(zhuǎn)讓協(xié)議范文1甲方：

乙方：

丙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就 公司整體設(shè)施轉(zhuǎn)讓達(dá)成下列協(xié)議，并共同遵守：

第一條 甲方于 年 月 日將位于公司(門(mén)面共 間面積 平方米)轉(zhuǎn)讓給乙方。

第二條 該公司房產(chǎn)所有權(quán)證號(hào)碼為 ，產(chǎn)權(quán)人為丙，丙與甲方簽訂了租賃合同，租期到 年 月 日，月租為_(kāi)_________元人民幣，公司轉(zhuǎn)讓給乙方后，乙同意代替甲向丙履行該租賃合同，每月交納租金及合同約定由甲交納的水電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，該合同期滿(mǎn)后由乙領(lǐng)回甲交納的押金，該押金歸乙方所有。

第三條 公司現(xiàn)有裝修、裝飾、設(shè)備等全部無(wú)償歸乙方使用，由于乙方原因，租賃合同解除，其公司不動(dòng)產(chǎn)歸丙所有，動(dòng)產(chǎn)無(wú)償歸乙方所有(動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的劃分按事實(shí)依據(jù)執(zhí)行)。

第四條 乙方在_______年 月 日一次性向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，共計(jì)人民幣大寫(xiě)：元整(小寫(xiě)：_________元)，上述費(fèi)用已包括甲方支付給丙方或其他第三方與公司關(guān)聯(lián)的所有費(fèi)用，第三條所述的裝修裝飾設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用，甲方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用。

第五條 該公司從未正常營(yíng)業(yè)，執(zhí)照未辦理，經(jīng)營(yíng)意向?yàn)閾?dān)保公司。轉(zhuǎn)讓前原公司相關(guān)事宜、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)全部由甲方自行處理負(fù)責(zé)，與乙方無(wú)關(guān)，轉(zhuǎn)讓后相關(guān)事宜，責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

第六條 乙方以 方式一次性付清，甲方應(yīng)保證丙同意甲方轉(zhuǎn)讓公司及房產(chǎn)門(mén)面使用權(quán)限，如由于甲方原因?qū)е卤交蚣追阶约褐型臼栈胤慨a(chǎn)門(mén)面使用權(quán)的，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任及相關(guān)乙方的損失。

第七條 本合同一式二份，自簽字之日起生效。

甲方:(簽字)

乙方:(簽字)

丙方:(簽字)

年 月 日

設(shè)施轉(zhuǎn)讓協(xié)議范文2轉(zhuǎn)讓方(甲方)：

法人代表：

身份證號(hào)碼：

手機(jī)號(hào)：

受讓方(乙方)：

身份證號(hào)碼：

手機(jī)號(hào)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就轉(zhuǎn)讓 接收地址在 店名(字號(hào)) 為 的店鋪(下稱(chēng)該店鋪)及交易該店鋪內(nèi)全部設(shè)施設(shè)備等相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一. 甲方同意將其開(kāi)辦的該店鋪轉(zhuǎn)讓給乙方經(jīng)營(yíng)，并將該店鋪內(nèi)的全部設(shè)施設(shè)備交由乙方使

用，自本合同簽訂之日起乙方為該店鋪實(shí)際擁有者，具有完全自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)在發(fā)生

任何經(jīng)營(yíng)權(quán)變更時(shí)乙方擁有優(yōu)先獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)的權(quán)利。

二. 該店鋪基本情況如下：

1.該店鋪開(kāi)辦于

2.該店鋪所在場(chǎng)地為甲方向業(yè)主年月日

3.該店鋪建筑面積為

4.該店鋪含個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等證照，證照清單詳見(jiàn)。

5.該店鋪內(nèi)含設(shè)施設(shè)備，設(shè)施設(shè)備清單詳見(jiàn)。

三. 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：

1.甲乙雙方一致同意轉(zhuǎn)讓費(fèi)為人民幣

2.乙方分

第一次： 元，簽訂本合同當(dāng)日支付;

第二次： 元，合同簽訂第二天起算第 天支付;

第三次： 元，合同簽訂第二天起算第 天支付;

四. 甲方與該場(chǎng)地業(yè)主簽訂的租賃合同期滿(mǎn)時(shí)，如果乙方希望繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，甲方有義務(wù)協(xié)助乙

方和該場(chǎng)地業(yè)主洽談并重新簽訂店面租賃合同，租金由乙方承擔(dān)。如果乙方不再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，那么甲方優(yōu)先享有回購(gòu)經(jīng)營(yíng)權(quán)和獲得轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，相關(guān)費(fèi)用屆時(shí)由甲乙雙方另行商談。

五. 甲方義務(wù)

1.甲方應(yīng)保證業(yè)主同意由乙方經(jīng)營(yíng)該店鋪，若因業(yè)主不同意乙方經(jīng)營(yíng)該店鋪導(dǎo)致乙方無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)的，視為甲方根本違約。

2.甲方應(yīng)保證其在本合同第二條所披露的該店鋪的基本情況是真實(shí)的，該店鋪已辦妥衛(wèi)生、工商、稅務(wù)、消防等證照，具備正常經(jīng)營(yíng)的全部合法手續(xù)。否則，視為甲方根本違約。

3.甲方應(yīng)配合乙方辦理相關(guān)證照的年檢手續(xù)。否則，視為甲方根本違約。

4.甲方保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權(quán)利和義務(wù)，如因乙方經(jīng)營(yíng)不善，被政府部門(mén)或業(yè)主取消經(jīng)營(yíng)資格或租賃資格時(shí)，與甲方無(wú)關(guān)。

5.若甲方與業(yè)主簽訂的租賃合同備案期限屆滿(mǎn)，而乙方仍需繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，則甲方應(yīng)配合乙方辦理租賃合同登記備案手續(xù)。否則，視為甲方根本違約。

6.乙方接手經(jīng)營(yíng)之后，如該店鋪所在場(chǎng)地的業(yè)主同意直接與乙方簽訂租賃合同，應(yīng)乙方要求，甲方應(yīng)無(wú)條件配合乙方，包括但不限于解除其與業(yè)主簽訂的租賃合同等。

7.乙方接手經(jīng)營(yíng)之后，如乙方擬以自己名義使用該店鋪重新辦理個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，甲方應(yīng)無(wú)條件配合，包括但不限于注銷(xiāo)其個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

8.甲方應(yīng)于本合同簽訂當(dāng)天將該店鋪交乙方經(jīng)營(yíng)，并將該店鋪內(nèi)的設(shè)施設(shè)備及鑰匙交接給乙方。

9.甲方應(yīng)在本合同簽訂當(dāng)日將該店鋪的全部證照、印章等交給乙方。

10. 乙方經(jīng)營(yíng)前所產(chǎn)生的一切債權(quán)債務(wù)均與乙方無(wú)關(guān)，由甲方自行承擔(dān)，甲方在本合同簽訂之日起 日內(nèi)應(yīng)清償尚欠的租金、水電費(fèi)、稅費(fèi)等一切債務(wù)。否則，視為甲方根本違約。

11. 甲方有義務(wù)扶持乙方經(jīng)營(yíng)好本店鋪，使其能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，包括產(chǎn)品以?xún)?yōu)惠的價(jià)格提供、盡可能的豐富產(chǎn)品品種、確保產(chǎn)品品質(zhì)。

12. 甲方經(jīng)營(yíng)期間所訂出的鮮奶和酸奶，由甲方負(fù)責(zé)提供，數(shù)量無(wú)法核算的情況下按顧客實(shí)際打奶確認(rèn)。

13. 甲方在本合同范圍內(nèi)為乙方提供

六. 乙方義務(wù)

1.乙方接手經(jīng)營(yíng)后，乙方同意代替甲方履行原有店鋪?zhàn)赓U合同中所規(guī)定的條款，并定期交納租金及該合同所約定的應(yīng)由甲方交納的水電費(fèi)及其他各項(xiàng)費(fèi)用，逾期未能交付所產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)。

2.店鋪的每月租金和水電費(fèi)由甲方代為交付給業(yè)主，乙方需在每月的____日前交付店鋪?zhàn)饨鸺八娰M(fèi)給甲方，甲方給予收據(jù)作為憑據(jù);

3.乙方應(yīng)在確認(rèn)不再經(jīng)營(yíng)后將借用的各證照原件歸還甲方后，如不退還甲方可以通過(guò)法律追究乙方責(zé)任，繼續(xù)轉(zhuǎn)讓給第三方的，由第三方承擔(dān)。

4.乙方在經(jīng)營(yíng)期間需遵守國(guó)家的法律法規(guī)及相關(guān)管理規(guī)定，不得在店鋪內(nèi)從事非法活動(dòng)，不得以店鋪的名義進(jìn)行洗黑錢(qián)的行為，如違反國(guó)家的法律法規(guī)及相關(guān)管理規(guī)定所產(chǎn)生的法律后果均由乙方承擔(dān)，由此給甲方造成的任何損失，乙方應(yīng)向甲方全額賠償。甲方無(wú)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行監(jiān)督的義務(wù)。

5.乙方在經(jīng)營(yíng)期間，發(fā)生的一切火災(zāi)事故以及斗歐打架所造成的財(cái)產(chǎn)損失以及造成人員傷殘、死亡的法律責(zé)任、(包括民事責(zé)任、刑事責(zé)任)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任均由乙方獨(dú)立承擔(dān)。

6.乙方在經(jīng)營(yíng)期間，如因自然災(zāi)害、政府管理?xiàng)l件的變更等不可抗因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營(yíng)受損的與甲方無(wú)關(guān)。

7.乙方接手后，一切經(jīng)營(yíng)行為及所產(chǎn)生的債權(quán)、債務(wù)均由乙方負(fù)責(zé)，直至確認(rèn)乙方經(jīng)營(yíng)終止。

七. 共同責(zé)任

1.從合同簽訂當(dāng)日起，店鋪現(xiàn)有的裝修、裝飾、門(mén)頭及其他所有設(shè)備設(shè)施全部歸乙方所有。租賃期滿(mǎn)后，乙方如未能得到該店鋪的再租賃權(quán)利，不得對(duì)該房屋造成任何實(shí)質(zhì)性的損害，否則承擔(dān)由此造成的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)賠償。

2.合同簽訂當(dāng)日，甲乙雙方共同前往公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證后(公證費(fèi)用由雙方共同支付)，將該店鋪交乙方經(jīng)營(yíng)。甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)從該日起履行。

3.甲方持有該店鋪的個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證等相關(guān)證照借予乙方在經(jīng)營(yíng)期間使用，在經(jīng)營(yíng)期間甲方不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

4.乙方承諾繼續(xù)使用甲方的店鋪名稱(chēng)，并銷(xiāo)售甲方的奶產(chǎn)品及其它健康食品，甲方有義務(wù)給乙方提供《戰(zhàn)略合作意向書(shū)》中規(guī)定的符合甲乙雙方確定的經(jīng)營(yíng)理念的產(chǎn)品，甲方也有義務(wù)不斷開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并以?xún)?yōu)惠的價(jià)格優(yōu)先提供給乙方銷(xiāo)

八. 合同終止

1.甲、乙雙方擅自變更本合同規(guī)定的雙方權(quán)利及義務(wù)，本合同將自動(dòng)失效，雙方有權(quán)追究對(duì)方的違約責(zé)任。

2.本合同任何一方在未征得另一方同意前，不得將合同內(nèi)的任何權(quán)利、義務(wù)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，否則，本合同將自動(dòng)失效。

3.因不可抗力造成合同被迫終止，雙方互不追究責(zé)任。

九. 違約責(zé)任

1.任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2.雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方提供的產(chǎn)品零售價(jià)總額的10%。如違約給對(duì)方造成損失，并損失超過(guò)違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)超額部分的賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對(duì)方書(shū)面提出改正意見(jiàn)后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止合同，并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。

十. 合同糾紛的解決

1.本協(xié)議的未盡事宜或在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向?yàn)H坊市仲裁委員會(huì)提起仲裁。

十一. 其它

1.本協(xié)議正本一式兩份(附：店面租賃合同復(fù)印件、證照清單、證照復(fù)印件、設(shè)施設(shè)備清單)，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。

2.本協(xié)議從簽字之日起生效并具法律效力，如雙方未能按此協(xié)議之內(nèi)容執(zhí)行，雙方均可到濰坊市各級(jí)法院向?qū)Ψ教岢隹卦V。

3.本協(xié)議連同《品牌加盟及產(chǎn)品協(xié)議》和《戰(zhàn)略合作意向書(shū)》一起簽署，具有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

設(shè)施轉(zhuǎn)讓協(xié)議范文3轉(zhuǎn)讓方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 身份證號(hào)碼：

買(mǎi)賣(mài)方(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 身份證號(hào)碼：

甲方將自有的開(kāi)設(shè)在位于南昌市南京東路258號(hào)太子軒酒店內(nèi)的全部設(shè)施、設(shè)備、物料、內(nèi)部裝修等一切資產(chǎn)全部轉(zhuǎn)讓給乙方。甲、乙雙方就上述轉(zhuǎn)讓事宜，在平等、自愿、等價(jià)有償?shù)脑瓌t下，依照合同法及我國(guó)其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方達(dá)成如下協(xié)議條款，供雙方共同遵守。

一、甲方將自己開(kāi)設(shè)的南京東路258號(hào)太子軒酒店內(nèi)全部電器周邊設(shè)施、設(shè)備、物料、全部裝飾、裝修、成房設(shè)施、餐桌、餐椅等其它財(cái)產(chǎn)、全部一次性轉(zhuǎn)讓給乙方。

二、上述資產(chǎn)折價(jià)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣叁拾萬(wàn)元整(￥：300000元)。

三、乙方在甲方配合下在得到房東理工大學(xué)直管領(lǐng)導(dǎo)李總的明確答復(fù)可轉(zhuǎn)讓并可繼續(xù)20xx年以上租賃合同，房租1~7樓的租金不超過(guò)15元/平方米的以下前提下，乙方預(yù)先支付甲方50000元人民幣作為轉(zhuǎn)讓定金，剩余250000元人民幣在甲方協(xié)助乙方與房東簽定正式合同后，三天內(nèi)一次性支付給甲方。

四、甲方保證上述轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)全部是其所有，在乙方買(mǎi)妥后不存在其他債權(quán)人或政府、法院等相關(guān)單位的追索、查扣、查封執(zhí)行，如果存在上述情形，視為甲方違約，甲方應(yīng)將轉(zhuǎn)讓金全部返還，并愿承擔(dān)轉(zhuǎn)讓款一倍以上的賠償責(zé)任。

五、甲、乙雙方簽訂本協(xié)議并辦理財(cái)產(chǎn)交接手續(xù)之日，甲方應(yīng)當(dāng)結(jié)清經(jīng)營(yíng)期間所欠水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，應(yīng)繳清國(guó)家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)，以利乙方順利接收所購(gòu)資產(chǎn)，如有未結(jié)清上述各項(xiàng)費(fèi)用，乙方可直接從甲方剩余款中扣除。

六、甲、乙雙方簽訂該資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議前，甲方所應(yīng)承擔(dān)和享有的債權(quán)、債務(wù)與乙方無(wú)關(guān)，由甲方享有和承擔(dān)。

七、甲方承諾在未與乙方正式交接以前，甲方保證不轉(zhuǎn)移任何太子酒店內(nèi)的原所有財(cái)產(chǎn)(包括低質(zhì)的耗品等)否則均視為違約，除扣除甲方余款外，超過(guò)部分乙方具有繼續(xù)追償之權(quán)力。

八、甲方、乙方簽訂本協(xié)議后，應(yīng)共同遵守，若有違約，違約方應(yīng)支付守約方雙倍轉(zhuǎn)讓金的賠償。如發(fā)生認(rèn)識(shí)上的分歧和爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均同意向南昌市青山湖區(qū)法院訴訟解決。

九、本協(xié)議壹式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，簽字生效，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第7篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

各個(gè)領(lǐng)域紛紛試水

近年來(lái)，各種實(shí)體業(yè)態(tài)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，開(kāi)始創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，有抱團(tuán)合作的還有跨界聯(lián)盟的，以此來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者的關(guān)注。豪車(chē)店里賣(mài)手機(jī)、珠寶品牌出手表你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那一家商場(chǎng)的卡可以在另一家大酒店打折你知道嗎？許多單一業(yè)態(tài)都在尋求新的突破。

跨界聯(lián)盟，又稱(chēng)為異業(yè)聯(lián)盟，是指不同行業(yè)、不同檔次的商業(yè)主體在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成利益共同體，以形成規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。

實(shí)際上，跨界聯(lián)盟并不是新奇事物，早在五六年前就開(kāi)始興起?，F(xiàn)在放眼全國(guó)各行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟的身影可謂無(wú)處不在。聯(lián)盟主體間倚靠差異性、非競(jìng)爭(zhēng)性、互補(bǔ)性等優(yōu)勢(shì)，已滲透到市民生活的方方面面，改變著市民的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式。

在中國(guó)中小企業(yè)的溫床浙江的溫州，異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出自身獨(dú)特的魅力。溫州開(kāi)太百貨推出了開(kāi)太GO購(gòu)異業(yè)聯(lián)盟，有40多家商戶(hù)加入，涉及餐飲、娛樂(lè)、教育和生活等四大類(lèi)商戶(hù)聯(lián)盟。開(kāi)太百貨地處老城區(qū)，是一家單體百貨店，由于物業(yè)方面的限制，目前的業(yè)態(tài)形式已不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的更多需求。通過(guò)對(duì)商圈內(nèi)其他業(yè)態(tài)的整合和打造，進(jìn)行對(duì)原本單一業(yè)態(tài)的有效補(bǔ)充，打造一張購(gòu)物卡的多功能用途，也體現(xiàn)一種對(duì)于會(huì)員的增值服務(wù)。一百貨業(yè)內(nèi)人士表示，以商業(yè)百貨為切入點(diǎn)的異業(yè)聯(lián)盟在溫州尚為首次。

同樣，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，逐步在走下坡路的家電企業(yè)也頻頻出招，大打戰(zhàn)略合作牌，以往的市場(chǎng)是企業(yè)各自為戰(zhàn)，到目前，戰(zhàn)略合作已經(jīng)成為新的趨勢(shì)。先有2014年12月14日美的與小米在簽署戰(zhàn)略合作，后有12月17日格力和紅星美凱龍的牽手，再有12月30日海爾與恒大集團(tuán)簽署300億戰(zhàn)略合作協(xié)議，隔日美的和京東宣布100億戰(zhàn)略合作;轉(zhuǎn)眼2015年開(kāi)年，1月5日TCL集團(tuán)和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作意向書(shū)……如此密集的跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，資源共享，利益共存，便是我們通常所說(shuō)的異業(yè)聯(lián)盟。

家電企業(yè)搞異業(yè)聯(lián)盟，一方面反映家電企業(yè)目前面臨來(lái)自經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)的雙重壓力，整個(gè)家電行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)深入調(diào)整期，從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)存量、做優(yōu)增量并存的轉(zhuǎn)變;另一方面也看出家電企業(yè)在積極尋找突破機(jī)會(huì)，同時(shí)也是從“觀念、認(rèn)識(shí)、方法”上積極創(chuàng)新，趨利避害，順勢(shì)而為，尋求在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下取得突破。

前一段時(shí)間，我們雜志關(guān)注過(guò)的宗收書(shū)畫(huà)超市（電話(huà)：13604424435 ，網(wǎng)站： ）就是一個(gè)跨界聯(lián)盟的好例子。宗收書(shū)畫(huà)超市不僅簽約代賣(mài)書(shū)畫(huà)家的書(shū)畫(huà)作品。同樣還招收喜歡書(shū)畫(huà)作品的孩子到書(shū)畫(huà)超市來(lái)學(xué)習(xí)，同時(shí)他們還與K商會(huì)、國(guó)際總裁商會(huì)等商會(huì)合作進(jìn)行公益捐助活動(dòng)，一方面，這些與書(shū)畫(huà)超市合作的商會(huì)，可以通過(guò)書(shū)畫(huà)超市這個(gè)平臺(tái)結(jié)識(shí)熱愛(ài)書(shū)畫(huà)、并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的目標(biāo)客戶(hù)群體，同時(shí)也能夠通過(guò)義賣(mài)等公益活動(dòng)幫助那些有需要的人，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也大大提升了這些商會(huì)組織和企業(yè)在地區(qū)或者是區(qū)域內(nèi)的知名度。宗收書(shū)畫(huà)超市在這些合作、聯(lián)合的過(guò)程中取得了自己希望的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)效益。2月10號(hào)，宗收書(shū)畫(huà)館合作成立的龍收收藏館也正是營(yíng)業(yè)了，可以說(shuō)是往跨界聯(lián)合的路上又邁進(jìn)了一步。

長(zhǎng)春市文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的趙建華老師就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)都知道一根筷子易折斷，十根筷子抱成團(tuán)的道理。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的整合，可不是這么簡(jiǎn)單數(shù)字相加的概念。最近咱文化百腦匯一直在推動(dòng)整合，是把諸如陶瓷、旗袍、琴箏、國(guó)學(xué)等中國(guó)元素融合在一起，你中有我、我中有你，形成外延不斷擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長(zhǎng)，企業(yè)之間借力打力的良性互動(dòng)。如果按照這個(gè)思路把其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)也搞幾個(gè)整合，是不是就解決了那種企業(yè)自己?jiǎn)未颡?dú)斗、身單力薄的狀況？當(dāng)今社會(huì)，企圖單槍匹馬闖九州，那是難上加難了，能夠按照科學(xué)的方法，打幾個(gè)組合，或許是最佳路徑?！遍L(zhǎng)春市文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)多年來(lái)所關(guān)注的就是如何整合資源，有效的將不同的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)融合在一起，從而找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

就在2014年，受到網(wǎng)路沖擊十分大的紙媒也開(kāi)始尋找自己的新出路，可以說(shuō)，過(guò)去的報(bào)紙和雜志可以說(shuō)是信息最為豐富的渠道，也是以前資源最為集中的平臺(tái)。如今受到互聯(lián)網(wǎng)的新媒體形式的沖擊，為了更好的生存，各個(gè)地區(qū)的非報(bào)經(jīng)營(yíng)已在全國(guó)各地報(bào)社如火如荼地開(kāi)展，2014年10月18日，全國(guó)上百家報(bào)社將齊聚杭州召開(kāi)“2014?首屆中國(guó)報(bào)商大會(huì)暨全國(guó)報(bào)商聯(lián)盟成立大會(huì)”。

中國(guó)報(bào)商聯(lián)盟由燕趙晚報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、南京日?qǐng)?bào)在今年年初開(kāi)始醞釀發(fā)起，得到了南方都市報(bào)、成都商報(bào)、重慶時(shí)報(bào)、遼沈晚報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)、鄭州報(bào)業(yè)、徐州報(bào)業(yè)等數(shù)家紙媒響應(yīng)。大家的目的是從各自為政到攜手共贏，闖出一條紙媒發(fā)展的新型道路來(lái)。

秀才可當(dāng)兵，文人亦可經(jīng)商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已有上百家報(bào)社開(kāi)展了非報(bào)經(jīng)營(yíng)，在廣告發(fā)行等傳統(tǒng)主業(yè)下滑之際，非報(bào)經(jīng)營(yíng)迅速?gòu)浹a(bǔ)了報(bào)社的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。據(jù)成都商報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司負(fù)責(zé)人介紹，他們公司在成立后短短一年時(shí)間里，全年實(shí)現(xiàn)收入近億元。

燕趙壹購(gòu)是燕趙晚報(bào)唯一官方購(gòu)物平臺(tái)，是石家莊日?qǐng)?bào)社（傳媒集團(tuán)）應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)、盤(pán)活報(bào)紙資源、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)傾力打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，取得了巨大成效。燕趙壹購(gòu)自上線(xiàn)以來(lái)，憑借嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為省會(huì)中高端農(nóng)副產(chǎn)品的特色銷(xiāo)售平臺(tái)，推出的東北五常大米、井陘高山有機(jī)蘋(píng)果、行唐純紅薯粉條和笨榨花生油、杭州西湖龍井、江西茶油等產(chǎn)品受到廣大讀者和消費(fèi)者歡迎，去年冬天，很多讀者冒著嚴(yán)寒排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)五常大米和笨榨花生油，場(chǎng)面熱火朝天。今年春天，燕趙壹購(gòu)與杭州日?qǐng)?bào)展開(kāi)了相互貿(mào)易，把正宗西湖龍井茶引進(jìn)到省會(huì)市場(chǎng)，沒(méi)想到非常受省會(huì)讀者歡迎，銷(xiāo)量非常好。如今，杭州的藕粉、蓮子、筍干等農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，而北方一些農(nóng)產(chǎn)品也通過(guò)燕趙晚報(bào)進(jìn)入杭州市場(chǎng)，深受杭州日?qǐng)?bào)讀者青睞。報(bào)紙發(fā)行有一定的地域性，但商品卻沒(méi)有地域性，地域的差異化能使商品更好地流通起來(lái)，通過(guò)這樣的流通，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

從同行（hang）到同行（xing），全國(guó)報(bào)商聯(lián)盟將搭建兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是交流合作、信息共享的平臺(tái);另一個(gè)是互通貿(mào)易、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，并利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)融合新媒體的優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大紙媒的非報(bào)經(jīng)營(yíng)。

做強(qiáng)做大勇于嘗試

跨界更需精益求精

有一些人在想，就會(huì)有一些人在做。不久前，重慶云旗科技集團(tuán)的總裁孫毅發(fā)起成立全球跨界聯(lián)盟集團(tuán)。全球跨界聯(lián)盟集團(tuán)是專(zhuān)門(mén)免費(fèi)為全球各地企業(yè)老板及創(chuàng)業(yè)者提供全球及全國(guó)無(wú)數(shù)城市免費(fèi)喝茶聚會(huì)場(chǎng)地（免費(fèi)提供高端人脈資源及項(xiàng)目資源），并協(xié)助企業(yè)及個(gè)人聯(lián)合平等股份，最終成立全國(guó)銷(xiāo)售集團(tuán)公司的平臺(tái)，他們希望可以幫助眾多的創(chuàng)業(yè)者快速創(chuàng)建自的集團(tuán)公司。

孫毅認(rèn)為：“聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間的最佳合作方式就是聯(lián)合成立公司，大家股份均等。尤其是企業(yè)老板之間的合作，企業(yè)和企業(yè)之間的合作只有平等股份合作模式才最可靠。哪怕是51%和49%股份模式都行不通，更別說(shuō)想發(fā)展別的企業(yè)老板做商了。關(guān)于聯(lián)合成立的公司控股的事情可以采用對(duì)賭來(lái)實(shí)現(xiàn)誰(shuí)為公司創(chuàng)造的價(jià)值大就誰(shuí)來(lái)控股，這樣的模式最公平?！?/p>

加入跨界聯(lián)盟也非常簡(jiǎn)單，而且是完全免費(fèi)的，只要當(dāng)你找到了5個(gè)以上能提供免費(fèi)喝茶聚會(huì)條件的企業(yè)老板以后自己建好一個(gè)微信群，把這些老板和我一起拉進(jìn)微信群中，就能夠體會(huì)到聯(lián)盟是如何協(xié)助你組建你自己的跨界聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)伙伴的。

創(chuàng)業(yè)者加入全球跨界聯(lián)盟就可以享受其中眾多的優(yōu)惠政策1.消費(fèi)者在跨界聯(lián)盟齊刷刷云商城http：//充值500元會(huì)員卡優(yōu)惠購(gòu)物，再送500元電子通用抵用券（比如：美容券、KTV、電話(huà)卡、旅游門(mén)票、茶樓、咖啡廳、賓館、養(yǎng)生會(huì)所等）;2.推薦一個(gè)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)推薦人1000元電子通用抵用券，抵用券各項(xiàng)服務(wù)由各地管理集團(tuán)公司負(fù)責(zé)接洽，管理集團(tuán)公司獲得云商城廠家銷(xiāo)售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

孫毅的這個(gè)跨界大聯(lián)盟模式僅僅推出才3個(gè)多月時(shí)間全球幾十個(gè)國(guó)家、全國(guó)幾百個(gè)城市都有能提供5-10人免費(fèi)喝茶聚會(huì)場(chǎng)地的老板報(bào)名（其中80%都是董事長(zhǎng)和法人代表），同時(shí)他們也同幾十個(gè)集團(tuán)公司和廠家都簽訂了聯(lián)合成立跨界銷(xiāo)售集團(tuán)公司（各占50%股份）協(xié)議。截止到2015年1月12日重慶已經(jīng)能提供上百個(gè)免費(fèi)喝茶聚會(huì)場(chǎng)地了，全國(guó)幾百個(gè)城市都有企業(yè)老板報(bào)名，具備提供5-10人免費(fèi)喝茶聚會(huì)條件的企業(yè)老板可以聯(lián)盟跨界合作。相互推薦資源、匯聚資源、合作共贏（提供場(chǎng)地者很快就能獲得當(dāng)?shù)爻鞘袔浊€(gè)企業(yè)老板資源）有意向的朋友，可以直接跨界聯(lián)盟集團(tuán)總裁：重慶孫毅（18983355119），詳細(xì)的網(wǎng)址內(nèi)容可以點(diǎn)擊http：///1950778089/blog/1420560999咨詢(xún)。

眾多中小企業(yè)在積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下做出的積極主動(dòng)調(diào)整和創(chuàng)新，從“適應(yīng)”新常態(tài)向“引領(lǐng)”新常態(tài)轉(zhuǎn)變;并且，“異業(yè)聯(lián)盟”更像是在拋磚引玉，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的思考?？缃缏?lián)盟已經(jīng)漸成趨勢(shì)，商家的出發(fā)點(diǎn)都是想借助第三方資源提升自己服務(wù)，謀求1+1大于2的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)于跨界聯(lián)盟進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為，消費(fèi)者最關(guān)注的就是花最少的錢(qián)獲得最大的優(yōu)惠和最好的服務(wù)。

單一性的行業(yè)組織，在商業(yè)價(jià)值和利益方面的體現(xiàn)，顯得越來(lái)越有局限性，尤其是受大環(huán)境的影響和自身的競(jìng)爭(zhēng)性，越來(lái)越流于相互間的制約和競(jìng)爭(zhēng)博弈的形式，共贏的空間并不大。只有將單個(gè)的船融入泛行業(yè)的“航空母艦”戰(zhàn)斗群里，才能將組織的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。由此，跨界聯(lián)盟、資源整合勢(shì)在必行。

2015中國(guó)跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心的價(jià)值與目標(biāo)，在于推進(jìn)平臺(tái)與平臺(tái)之間的組織共贏，以及企業(yè)與企業(yè)之間的利益共贏。誰(shuí)有更多的資源，誰(shuí)有更廣闊的平臺(tái)，那么無(wú)疑在新的戰(zhàn)場(chǎng)上就掌握了出奇制勝的關(guān)鍵所在，其實(shí)在跨界聯(lián)盟中，競(jìng)爭(zhēng)依然存在，只是更加有規(guī)模、有組織、有方向的、有規(guī)律的競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)高成長(zhǎng)型的民營(yíng)企業(yè)都能在這里找到自己的出路出奇制勝，找出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而設(shè)計(jì)創(chuàng)新出的更加接地氣、更加合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

企業(yè)與企業(yè)的結(jié)盟目的在于以平臺(tái)的形式規(guī)模性的梳理資源、輸進(jìn)輸出資源，而在這場(chǎng)聯(lián)盟整合大潮中最活躍和受益的，絕對(duì)是企業(yè)本身。只有企業(yè)自身跨界的參與度、實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越和全面創(chuàng)新的跨界行為，才是讓平臺(tái)價(jià)值、意義最大化發(fā)展?？缃缏?lián)盟要深入合作企業(yè)之間的戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理、企業(yè)文化等各個(gè)層面，跨界聯(lián)盟的合作方就像從戀愛(ài)走向婚姻的兩個(gè)人，雙方甚至多方利用優(yōu)勢(shì)資源實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，為企業(yè)帶來(lái)1+1大于2的推廣效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，才能成為拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的好模式。

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第8篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

“只要你敢有夢(mèng)想，我就敢投資?！背闪⒂?012年的厚德創(chuàng)新谷，坐落在有中國(guó)硅谷之稱(chēng)的中關(guān)村核心地區(qū)，是目前中國(guó)TMT行業(yè)最為活躍的孵化器之一。

在厚德創(chuàng)新谷的背后，是中國(guó)著名學(xué)府清華大學(xué)。“自強(qiáng)不息、厚德載物”的清華大學(xué)校訓(xùn)，即是厚德創(chuàng)新谷的文化源之一。在清華大學(xué)的百年校慶上，成立了清華校友總會(huì)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)與清控科創(chuàng)控股股份有限公司聯(lián)合發(fā)起，由是誕生了厚德創(chuàng)新谷。厚德創(chuàng)新谷依托清華大學(xué)雄厚的技術(shù)實(shí)力與產(chǎn)業(yè)資源，以及清華校友在創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)、投資方面的豐富經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際化資源，結(jié)合清控科創(chuàng)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)孵化及培育能力，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供360°創(chuàng)業(yè)服務(wù)和全過(guò)程的資金支持，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者快速成長(zhǎng)。

落戶(hù)中關(guān)村之前，厚德創(chuàng)新谷的創(chuàng)始人李竹對(duì)孵化器的地點(diǎn)另有選擇，他本想把厚德創(chuàng)新谷開(kāi)在東城區(qū)，因?yàn)槔钪袷菛|城區(qū)政協(xié)委員，對(duì)東城文化有著特殊的情愫。礙于東城當(dāng)時(shí)沒(méi)有合適的場(chǎng)地，最終才把厚德創(chuàng)新谷建在了中關(guān)村核心區(qū)。但是對(duì)李竹而言，厚德創(chuàng)新谷仍然是一個(gè)具備東城園基因的企業(yè)?！昂竦聞?chuàng)新谷走的是‘小空間、大資源、快成長(zhǎng)’的新模式，這其實(shí)也就是東城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基因?！?/p>

獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師機(jī)制

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是厚德創(chuàng)新谷的重要組成部分。在借鑒國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，厚德創(chuàng)新谷形成了較為完善的早期項(xiàng)目“導(dǎo)師制+種子投資”孵化模式。在借鑒YC、500 Startups等硅谷孵化器的基礎(chǔ)上，厚德創(chuàng)新谷創(chuàng)新了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的機(jī)制。通過(guò)外聘有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資深產(chǎn)業(yè)人士或豐富投資經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，一對(duì)一、手把手地為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，在產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、融資等給予關(guān)鍵的支持，厚德創(chuàng)新谷大幅縮短了創(chuàng)業(yè)周期，讓創(chuàng)業(yè)者少走彎路、盡早成功。

目前，厚德創(chuàng)新谷簽約了近百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，簽約的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師多數(shù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司高管、VC等。這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為創(chuàng)業(yè)者提供建議指導(dǎo)，如果雙方相互認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師還能得到1%～1.5%的股份，這也是對(duì)導(dǎo)師的認(rèn)可和激勵(lì)。

厚德創(chuàng)新谷定位于最早期的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與文創(chuàng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的選擇，厚德創(chuàng)新谷有一套既定的標(biāo)準(zhǔn)?！笆紫瓤磮F(tuán)隊(duì)，是不是正確的人在做正確的事。人靠譜，做的事適合他們自己的特點(diǎn)，自己也喜歡，這是起碼的要求。第二是團(tuán)隊(duì)所做的項(xiàng)目方向，應(yīng)該有一定的市場(chǎng)規(guī)模和空間。我們與導(dǎo)師一起深入到創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)環(huán)境中，全心幫助和服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，這是厚德創(chuàng)新谷倡導(dǎo)的精神?！崩钪癖硎尽?/p>

投資夢(mèng)想的種子、加速進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)

“我們要做的是一個(gè)給創(chuàng)業(yè)者更多專(zhuān)業(yè)性增值服務(wù)的機(jī)構(gòu)?！弊猿闪⒅?，李竹就對(duì)厚德創(chuàng)新谷的定位有著清醒的認(rèn)識(shí)，“能真正幫助創(chuàng)業(yè)者降低失敗率，幫他們找到正確的產(chǎn)品方向、對(duì)接所需要的資源；當(dāng)他們的產(chǎn)品要上線(xiàn)時(shí)，幫他們進(jìn)行推廣合作，獲得下一輪融資。此外，新型的孵化器還應(yīng)具備種子期項(xiàng)目的投資功能，而不僅是簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)服務(wù)?！焙?jiǎn)而言之，厚德創(chuàng)新谷希望能做到“創(chuàng)業(yè)者拎著電腦進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，通過(guò)法律、財(cái)務(wù)等公司的駐場(chǎng)辦公人員幫助解決眾多陌生的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，幫助創(chuàng)業(yè)者提前兩個(gè)月進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)?！?/p>

為了更好地實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，厚德創(chuàng)新谷采取了“開(kāi)門(mén)辦孵化器、開(kāi)放共建平臺(tái)”的宗旨。厚德創(chuàng)新谷先后與趨勢(shì)投資、新浪微博基金、清華大學(xué)校團(tuán)委、中關(guān)村私募股權(quán)協(xié)會(huì)等分別簽署了戰(zhàn)略合作意向書(shū)，合作提供孵化服務(wù)。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)孵化器，厚德創(chuàng)新谷還與微軟、英特爾、IBM、諾基亞等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立并保持著良好的合作對(duì)接關(guān)系，為入駐團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)資源支撐。為了給創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供實(shí)質(zhì)性、全過(guò)程、多層次的資金支持，厚德創(chuàng)新谷建立了專(zhuān)項(xiàng)種子基金、天使基金和配套的跟投基金，并與上百家國(guó)內(nèi)外天使投資、VC/PE等緊密互動(dòng)和合作，全程跟蹤和優(yōu)先投資創(chuàng)新谷項(xiàng)目，有效提高項(xiàng)目的成功率。

此外，厚德創(chuàng)新谷還不斷加大開(kāi)放的力度。沒(méi)有接受厚德投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也可以得到厚德在辦公場(chǎng)地等方面的支持；厚德創(chuàng)新谷也對(duì)投資人和互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)的企業(yè)開(kāi)放；厚德創(chuàng)新谷還加強(qiáng)了國(guó)際交流，例如今年 2月與西班牙電信結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，向國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)放西班牙電信在12個(gè)國(guó)家的孵化器，幫助創(chuàng)業(yè)者拓展國(guó)際市場(chǎng)。

自籌備運(yùn)營(yíng)以來(lái)，厚德創(chuàng)新谷先后被認(rèn)定為北京市級(jí)孵化器、中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器、海淀首批集中辦公區(qū)和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)孵化器及文化科技孵化器等，累計(jì)孵化企業(yè)百余家。發(fā)展最快的顆豆游戲，是2013年才入駐厚德創(chuàng)新谷的，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)元的利潤(rùn)。顆豆游戲創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自北大，團(tuán)隊(duì)成員原先都在游戲公司工作過(guò)，在工作的過(guò)程中產(chǎn)生了顆豆游戲的想法。現(xiàn)在顆豆游戲已經(jīng)從厚德創(chuàng)新谷畢業(yè)，項(xiàng)目估值已達(dá)數(shù)億元。37健康則是北航研究生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，該團(tuán)隊(duì)原先擅長(zhǎng)做智能硬件，主打產(chǎn)品血壓管家，軟硬結(jié)合。入駐厚德創(chuàng)新谷孵化器后，經(jīng)過(guò)與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師討論后調(diào)整了方向，轉(zhuǎn)向做云端的血壓數(shù)據(jù)管理。調(diào)整了方向以后的37健康，在厚德創(chuàng)新谷得到了飛速發(fā)展。今年3月，37健康完成了A輪千萬(wàn)元融資。

第9篇：戰(zhàn)略合作意向書(shū)范文

2014年9月，美國(guó)通用電氣（GE）和德國(guó)西門(mén)子先后賣(mài)掉了旗下的家電業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，各家巨頭紛紛展開(kāi)能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大規(guī)模并購(gòu)。

西門(mén)子宣布收購(gòu)德萊賽蘭所有發(fā)行及流通在外的普通股，總交易額約為76億美元。德萊賽蘭公司的業(yè)務(wù)組合涵蓋了壓縮機(jī)、蒸汽輪機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)和內(nèi)燃機(jī)等能源基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)。今年稍早前，西門(mén)子還宣布正在收購(gòu)羅爾斯羅伊斯公司的航改型燃?xì)廨啓C(jī)和壓縮機(jī)業(yè)務(wù)，收購(gòu)價(jià)格約9.5億歐元。

早在2014年1月，日本的三菱重工與日立制作所已經(jīng)完成了雙方火力發(fā)電業(yè)務(wù)的合并，經(jīng)過(guò)數(shù)年運(yùn)作，新公司已經(jīng)建立。

今年6月，通用電氣擊敗西門(mén)子與三菱重工聯(lián)盟，豪擲169億美元，收購(gòu)法國(guó)阿爾斯通的發(fā)電裝備與電網(wǎng)業(yè)務(wù)，更將巨頭們的并購(gòu)盛宴推向巔峰。

在燃?xì)廨啓C(jī)等發(fā)電裝備領(lǐng)域，“三超多強(qiáng)”格局正在被“三超獨(dú)霸”取代。

巨資并購(gòu)

在《英才》記者準(zhǔn)備采訪通用電氣副董事長(zhǎng)莊睿思之前，一位公司員工告訴記者：“你可以隨便問(wèn)，通用電氣喜歡回答任何有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題?！?/p>

有著典型美國(guó)性格的通用電氣確實(shí)面臨著不小的挑戰(zhàn)：通用電氣已經(jīng)吞下了同屬世界500強(qiáng)的法國(guó)阿爾斯通，但由于涉及國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全、市場(chǎng)壟斷等諸多敏感議題，各國(guó)政府會(huì)否順利批準(zhǔn)？通用電氣能否成功消化？

作為GE公司歷史上規(guī)模最大的一次工業(yè)收購(gòu)，GE收購(gòu)阿爾斯通發(fā)電和電網(wǎng)業(yè)務(wù)的要約價(jià)格為135億美元的市場(chǎng)價(jià)值和34億美元的現(xiàn)金交易，共計(jì)169億美元。

阿爾斯通與通用電氣在上述能源設(shè)備上存在諸多互補(bǔ)：比如在蒸汽輪機(jī)、燃?xì)廨啓C(jī)方面互補(bǔ)，海上及陸上風(fēng)電各有所長(zhǎng)，在水電和輸配電方面，阿爾斯通能夠彌補(bǔ)通用電氣的“短板”。阿爾斯通也能幫助通用電氣拓展其在歐洲和新興國(guó)家市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議備忘錄，GE還將其軌道信號(hào)業(yè)務(wù)以近8.25億美元的價(jià)格出售給阿爾斯通。

GE董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰夫?伊梅爾特表示：“這是一項(xiàng)戰(zhàn)略易，它將加強(qiáng)GE的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。發(fā)電與水處理是我們?cè)鲩L(zhǎng)速度較快且利潤(rùn)率較高的工業(yè)部門(mén)，也是GE未來(lái)的核心業(yè)務(wù)。”

果斷剝離家電業(yè)務(wù)，GE把更多資源輸送給了不斷增長(zhǎng)的全球發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)。2012年，僅全球燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)就超過(guò)50000MW，超過(guò)100億美元；GE、西門(mén)子、三菱重工、阿爾斯通市場(chǎng)份額分別為33%、28%、21%和2%。

GE和阿爾斯通的并購(gòu)很可能改變這一“三超多強(qiáng)”的局面，進(jìn)一步鞏固西門(mén)子、通用電氣和三菱重工三足鼎立的地位。燃機(jī)市場(chǎng)有著極高的技術(shù)壁壘，其他企業(yè)由于數(shù)十年的技術(shù)差距，甚至難以拿到入場(chǎng)資格。

“這些產(chǎn)品需要幾十年不斷打磨，照搬也搬不走，而且工藝流程也很重要，這是一整體。另外，我們每年在各領(lǐng)域的研發(fā)投入總計(jì)有50億美元，這些投入給我們帶來(lái)相當(dāng)?shù)牡讱??！鼻f睿思說(shuō)。

阿爾斯通已經(jīng)接受了GE的邀約，雖然收購(gòu)的最終完成依然需要GE、阿爾斯通和法國(guó)政府三方就各項(xiàng)事宜達(dá)成全面一致并且還需要在全球27個(gè)國(guó)家完成整個(gè)調(diào)查和批準(zhǔn)的過(guò)程，GE對(duì)此充滿(mǎn)了信心。

莊睿思告訴《英才》記者，GE正在努力搜集各方面的數(shù)據(jù)來(lái)向各國(guó)證明，并購(gòu)阿爾斯通對(duì)各國(guó)經(jīng)濟(jì)有非常積極的意義?！拔覀?cè)诜▏?guó)、中國(guó)等一直都有良好的企業(yè)公民形象，相信各國(guó)政府會(huì)把這些事實(shí)充分考量?！彼A(yù)計(jì)會(huì)在2015年完成對(duì)阿爾斯通的并購(gòu)。

和重量級(jí)的企業(yè)合作

今年7月，GE和哈爾濱電氣集團(tuán)合作進(jìn)行的“重型燃?xì)廨啓C(jī)聯(lián)合循環(huán)發(fā)電機(jī)組項(xiàng)目”入選中美綠色合作伙伴計(jì)劃。和重量級(jí)的企業(yè)合作，是GE布局中國(guó)能源行業(yè)的另一方式。

目前，通用電氣與中國(guó)華電、西電、國(guó)網(wǎng)、神華等多家大型國(guó)有企業(yè)都有進(jìn)行合資或合作，生產(chǎn)輸配電設(shè)備、煤氣化解決方案和航改型燃?xì)廨啓C(jī)等。

比如，GE與大連船舶重工和勞氏船級(jí)社正在聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)燃?xì)廨啓C(jī)驅(qū)動(dòng)的LNG運(yùn)輸船。和神華集團(tuán)成立的合資企業(yè)致力于在中國(guó)發(fā)展煤氣化技術(shù)。GE還與中國(guó)華電達(dá)成戰(zhàn)略合作，在上海迪斯尼共同開(kāi)發(fā)分布式能源及冷熱電聯(lián)供項(xiàng)目。

事實(shí)上，GE與大型國(guó)企比如哈爾濱電氣的合作已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)十多年。根據(jù)這次簽署的合作意向書(shū)，GE將向哈爾濱電氣轉(zhuǎn)讓制造技術(shù)，并展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，為9HA 燃?xì)廨啓C(jī)技術(shù)的本地化提供支持；而哈電集團(tuán)則憑借其在配套設(shè)施方面的實(shí)力，負(fù)責(zé)提高技術(shù)的本地化效率，降低成本以及配套設(shè)施的設(shè)計(jì)和制造。

燃?xì)廨啓C(jī)主要用于多燃料發(fā)電、驅(qū)動(dòng)和船舶動(dòng)力，配備重型燃?xì)廨啓C(jī)的天然氣-蒸汽聯(lián)合循環(huán)的效率已經(jīng)超過(guò)60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般火電廠不到50%的效率。

天然氣發(fā)電因其清潔、高效、調(diào)峰能力強(qiáng)等特點(diǎn)而成為中國(guó)當(dāng)下節(jié)能減排、調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的重要方向。2012年，中國(guó)燃?xì)廨啓C(jī)市場(chǎng)以15%-20%的占比位居全球各地區(qū)之首，美國(guó)大約為10%，其余主要客戶(hù)為日本、俄羅斯和沙特阿拉伯等。

另一方面，燃?xì)廨啓C(jī)被譽(yù)為工業(yè)領(lǐng)域“皇冠上的明珠”，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平長(zhǎng)期落后西方20-30年，相關(guān)設(shè)備與服務(wù)的對(duì)外需求強(qiáng)勁。在此背景下，GE、西門(mén)子、三菱重工等在中國(guó)市場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪。