五一促銷廣告語精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的五一促銷廣告語主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：五一促銷廣告語范文

我挑我喜歡，我有我個(gè)性。

進(jìn)店有禮.送實(shí)用禮物,送完為止!

快樂五一、驚喜5+1

幸福直通車 站站有好禮

五一大酬賓，全場(chǎng)3.8折起

迎世博，迎五一，8折優(yōu)惠酬賓

全場(chǎng)7折后再打8.5折

第2篇：五一促銷廣告語范文

促銷廣告語設(shè)計(jì)原則

促銷廣告語的目的是吸引消費(fèi)者, 刺激消費(fèi)者參與促銷活動(dòng), 因此, 促銷廣告語在設(shè)計(jì)過程中要注意以下幾方面：

1、簡(jiǎn)單凝煉, 明白易懂。

2、朗朗上口。

3、新穎獨(dú)特, 具有吸引力。

4、主題突出。

我們一起來看一下五一促銷廣告語范例

商場(chǎng)五一促銷廣告語

"五"動(dòng)心情, 清爽"一"夏, 輕松競(jìng)拍

五一逛**, 購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底, 好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

慶五一, 享方便實(shí)惠, 贏精彩大獎(jiǎng)

鑼開五月、玩美假期

擂響五月 放"價(jià)"送"禮"

超市五一促銷廣告語

開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

購物有樂趣 吃上再拿上

五心大禮、五一歡喜

勞動(dòng)創(chuàng)造美好未來、五星創(chuàng)造開心五一

珠寶五一促銷廣告語

五一"鉆石代表我的心"——超值回報(bào)消費(fèi)者

圓夢(mèng)鉆石超值送

五一"鏈"結(jié)顧客心

五一好運(yùn)"與日俱增"

手機(jī)五一促銷廣告語

五一手機(jī)嘉年華, 中鴻建實(shí)惠到您家

愛怎么聽就怎么聽, 絢出你自己

喜歡她/他就要讓她/他聽見

其它五一促銷廣告語

服裝：火紅五月別樣天；你火了嗎?

地板：讓xx地板陪你一起大放"價(jià)"

第3篇：五一促銷廣告語范文

“寶潔”“聯(lián)合利華”案例分析

聯(lián)合利華品牌聯(lián)合促銷

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州吉之島

活動(dòng)時(shí)間：2004-5-1

促銷主題：秀出明星的你

促銷形式：特價(jià)、全品陳列

寶潔品牌聯(lián)合促銷

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州好又多

活動(dòng)時(shí)間：2004-5-1

促銷主題：寶潔全面呵護(hù)，全家健康提速

促銷形式：特價(jià)、全品陳列

經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)　ANALYZE

洗滌日化兩大國際品牌“寶潔”、“聯(lián)合利華”在同一時(shí)期，不同地點(diǎn)舉辦品牌促銷陳列展示活動(dòng)，不言而喻，其在推廣手段的對(duì)壘、寓意，但同時(shí)我們也看到兩品牌各自的深遠(yuǎn)意義。

寶潔的聯(lián)合促銷

“寶潔全面呵護(hù)，全家健康提速”的主題詮釋寶潔產(chǎn)品的大眾化形象。

陳列展柜為特制的船帆，寓意著寶潔公司產(chǎn)品策略調(diào)整將成為另一個(gè)新的里程碑。

聯(lián)合利華的聯(lián)合促銷

“秀出明星的你”正是聯(lián)合利華洗浴產(chǎn)品的個(gè)性化形象表達(dá)，這與寶潔產(chǎn)品大眾化形象產(chǎn)生鮮明對(duì)比。

現(xiàn)場(chǎng)明星海報(bào)的陳列，更好的配合線上媒體，加深消費(fèi)者對(duì)“力士”新品的印象。

喜力促銷，全國共賞

“猜瓶數(shù)，贏喜力酷禮”喜力啤酒全國創(chuàng)意促銷案例

促銷現(xiàn)場(chǎng)情況

活動(dòng)地點(diǎn)：廣州中華廣場(chǎng)/北京東方廣場(chǎng)/上海港匯廣場(chǎng)

推廣品牌：喜力啤酒

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日至7日

促銷內(nèi)容：

用喜力空瓶堆砌世界三大地標(biāo)

猜瓶數(shù)，贏獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)促銷人員介紹

人氣指數(shù)：

成功分析　ANALYZE

喜力啤酒創(chuàng)意的經(jīng)典是全國三地同期展覽喜力瓶堆砌的世界標(biāo)志建筑物。

此次喜力推廣口號(hào)“卓立世界170個(gè)國家”，同時(shí)用瓶堆砌的正是世界代表性建筑物----巴黎鐵塔、倫敦塔橋、荷蘭風(fēng)車，充分展示喜力啤酒國際品牌形象。

猜瓶游戲更吸引消費(fèi)者參與，增強(qiáng)喜力品牌的美譽(yù)度和親和力。

該活動(dòng)在北京、上海、廣州三大城市連續(xù)展覽7天，地域廣闊影響深遠(yuǎn)。

線上媒體的有效配合。五一節(jié)前，喜力品牌在全國主流電臺(tái)廣告時(shí)段，播放喜力此次全國猜瓶活動(dòng)信息，“呼之欲出”的效果增加消費(fèi)者的關(guān)注及期待。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置占據(jù)中華廣場(chǎng)門前絕對(duì)的黃金地塊。產(chǎn)品陳列整體感強(qiáng)，有氣勢(shì)，同時(shí)配合震撼力的舞臺(tái)背景及音樂，不吸引消費(fèi)者的駐足觀看，想必都非常困難。

特色陳列，引人入勝

百事可樂系列產(chǎn)品陳列案例分析

活動(dòng)地點(diǎn)：好又多賣場(chǎng)

推廣品牌：百事可樂系列

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日

促銷形式：過道堆頭

輔助硬件（POP SHOW）：帷幔、插卡。

陳列描述：

品牌本身就十分吸引人氣，所以只采用了一個(gè)小堆頭，并配以精致的插卡和考究的帷幔。最吸引人氣之處在于“實(shí)惠”----打包折扣同優(yōu)惠贈(zèng)送齊上陣。

經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于早已深入人心的品牌來說打包折扣、優(yōu)惠贈(zèng)送等“實(shí)惠”的促銷方式或許會(huì)比大的促銷規(guī)模更具吸引力。雖然堆頭很小，但在特價(jià)的基礎(chǔ)上產(chǎn)品線的多種產(chǎn)品以及不同包裝的捆綁銷售，另外再配以時(shí)尚的卡通形象和時(shí)尚的廣告語，百事可樂集團(tuán)的這次促銷活動(dòng)對(duì)“短小精干”進(jìn)行了很好的一次詮釋，想必也賺足了不少人氣。

開箱刮卡，送酷車

“伊利”乳酸奶促銷案例分析

活動(dòng)地點(diǎn)：好又多賣場(chǎng)

推廣品牌：伊利

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日

推廣主題：開箱刮卡，送酷車

促銷形式：

花車陳列展示

有獎(jiǎng)銷售

輔助硬件（POP　SHOW）：

吊卡、帷幔。

經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評(píng)：

乳飲料的時(shí)尚消費(fèi)特征日益突出，都市年輕人這個(gè)消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，如果想抓住這一消費(fèi)群體，少不了時(shí)尚的產(chǎn)品和時(shí)尚的促銷活動(dòng)，而伊利此次促銷正好符合以下兩點(diǎn)：

一、幾種時(shí)尚的顏色組成了一系列產(chǎn)品，每種顏色被賦予了一種時(shí)尚內(nèi)涵。

二、把時(shí)尚山地自行車做為獎(jiǎng)品并配以時(shí)尚的廣告語來迎合都市年輕人求“酷”的心理。

如今優(yōu)惠贈(zèng)送已經(jīng)成為終端十分重要的促銷手段，但伊利的此次促銷可看作是一次迎合潮流基礎(chǔ)上的創(chuàng)新活動(dòng)，因?yàn)椤翱彳嚒辈⒎侵苯淤?zèng)送的促銷品，而是作為幸運(yùn)獎(jiǎng)品的身份登場(chǎng)，再加上贈(zèng)品本身的誘惑力很強(qiáng)，所以吸引較多的人氣不足為奇。

促銷現(xiàn)場(chǎng)描述：

第4篇：五一促銷廣告語范文

雙十一活動(dòng)廣告語標(biāo)語大全

雙11預(yù)熱活動(dòng) 雙虎家居全場(chǎng)3折起送溫暖滿

雙十一店慶開幕節(jié),終極特惠享當(dāng)當(dāng)‎ 貨到付款,正品特賣‎‎

雙11勁爆商品推薦，5折好貨提前曝光。‎ 鎖定目標(biāo)，搶先加入購物車，趕快行動(dòng)!‎‎

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11月11日美女都來聚美優(yōu)品了你還等什么?‎聚美優(yōu)品雙11瘋狂促銷,趕快下手吧!‎‎

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家裝光棍節(jié)促銷分會(huì)場(chǎng): 光棍節(jié)裝全您一個(gè)家，120個(gè)品牌建材、家具、家紡90款超值單品。

電器光棍節(jié)促銷大放價(jià): 獨(dú)立團(tuán)優(yōu)惠我專享，底價(jià)出擊再掀搶購，光棍節(jié)大放價(jià)。

箱包光棍節(jié)促銷野放假: 汔車、箱包、醫(yī)藥三大類目聯(lián)合推出團(tuán)慶“野”放假，全場(chǎng)包郵。

光棍節(jié)促銷省錢大贏家: 光棍節(jié)大贏家，全網(wǎng)比較比得起，少花錢辦大事，她是你的超值之選!

女裝光棍節(jié)促銷樂: 光棍節(jié)樂，精選內(nèi)衣、熱門箱包、摩登名鞋、服飾配件。單品7折封頂，全場(chǎng)包郵!

男裝光棍節(jié)促銷不打烊: 光棍節(jié)不打烊，男裝天天購。時(shí)尚休閑、商務(wù)休閑、設(shè)計(jì)潮牌、商務(wù)正裝、中老年服飾統(tǒng)統(tǒng)都有。

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雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶

支持喜愛品牌贏千元大獎(jiǎng) 11.11購物狂歡節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)

溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促

手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià) 買立返紅包

雙11商品五折再現(xiàn)

靚麗服飾身上穿，嫵媚多姿添亮色，高貴品質(zhì)哪里來?衣五衣十給您說。

靚麗衣裝，彰顯自我!

靚起你飄然而動(dòng)的“袂”力。

靚起你飄然心動(dòng)的美麗。

就是曼妙，因?yàn)閶趁摹ｊ柟?，沙灘，水。點(diǎn)綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

就要做家中的花朵，就要做街上的陽光，誰說不可以!衣五衣十給你穿出來!

流行色彩，衣尚生活。

羅裙旖旎，專屬光芒。

買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

茫茫人海中，第一眼就注意到獨(dú)特的你。

飛躍夢(mèng)想，創(chuàng)造價(jià)值。

“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個(gè)優(yōu)雅的空間。

“衣五衣十”才有的美。

愛是一件衣裳，美是一件著裝，最親最美的事，都在“衣五衣十”里發(fā)生，你去過嗎?

百花羨，萬木賞，無盡回眸探朱顏。

不知多少紅袖，被沉醉在這里。

潮流愛美別等待，戀我讓美永恒在。

潮流有我，搭配有范兒，色彩衣五衣十!

癡迷你飄逸的美牽著我的手在飛，扯住你的裙裾，看著“衣五衣十”的你，心中那朵彩云，你最妖嬈。

穿的就是講究，穿的就是品味。

春天扮你與花比艷，夏天給你帶來回頭目光一片，秋天里你的笑臉會(huì)更燦爛。衣五衣十的靚麗隨季節(jié)變換。

此處之裝，女性之擇;衣五衣十，時(shí)尚之選。

打造你的專屬美麗，讓你成為唯“衣”。

當(dāng)東方的神秘邂逅西方的經(jīng)典，只為你呈現(xiàn)——與時(shí)俱進(jìn)的美麗——時(shí)尚盡在衣五衣十。

都說女人的衣柜永遠(yuǎn)少件衣服，那么，就讓這里的尚裝將你衣柜填滿吧。

獨(dú)享奢華，掌控潮流。最獨(dú)特的我愿成為你的私人衣櫥。你最美麗!

婀娜霓裳舞蹁躚，巧手匠心施瑞祥。

國際路線，品位生活。

雙11預(yù)熱活動(dòng)，全場(chǎng)3折起，送溫暖滿。

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%

雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶

雙十一已成為歷史，雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會(huì)因價(jià)格改變，質(zhì)量不會(huì)因活動(dòng)縮水!

溫暖沖擊波 拿什么來阻擋你 20xx，雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促

光棍節(jié)不打烊，男裝天天購。時(shí)尚休閑、商務(wù)休閑、設(shè)計(jì)潮牌、商務(wù)正裝、中老年服飾統(tǒng)統(tǒng)都有。

雙11百億元品牌優(yōu)惠券，11月11日折后再優(yōu)惠，馬上就搶。

雙十一“沒門”?怎么能沒門!買XX，我放心，沒門變有門!

你是我的衣，帶我領(lǐng)略四季的變幻。

手機(jī)雙11價(jià)冰點(diǎn)價(jià)，買立返紅包。

比雙十一還要優(yōu)惠，還要給力，還等什么，趕快來吧。

雙11商品五折再現(xiàn)。

讓性感的衣服投進(jìn)您溫柔的懷抱!從上到下，撫摸您的每一寸肌膚

話說XXX要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。

第5篇：五一促銷廣告語范文

但是看完整個(gè)宣傳資料才發(fā)現(xiàn)，廠家的這次促銷活動(dòng)的主題就是兩個(gè)：1　慶祝自己的新廠房投產(chǎn)，2　是感謝消費(fèi)者。這不由得讓我有點(diǎn)失望，看來又是一則普通的降價(jià)促銷廣告。不過這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：

促銷活動(dòng)方案應(yīng)該系統(tǒng)完整

促銷是與人員推銷、公共關(guān)系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰(zhàn)役前都應(yīng)該制定一份縝密、充分的作戰(zhàn)計(jì)劃，這樣才有可能把握住戰(zhàn)役決勝的關(guān)鍵。甚至?xí)绊懻麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的走向。促銷方案也是如此，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

一份完整促銷活動(dòng)方案里包括了活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、廣告配合、費(fèi)用預(yù)算和投入產(chǎn)出比等13個(gè)部分。這13個(gè)部分應(yīng)該是活動(dòng)開始前一個(gè)月就已經(jīng)策劃、討論、評(píng)估后，由企業(yè)的市場(chǎng)部報(bào)營銷總監(jiān)核批過的了，否則促銷的產(chǎn)品、物料、人員、渠道等等都可能來不及準(zhǔn)備充分，而造成貨品不全、賣場(chǎng)造勢(shì)不夠、人員促銷訓(xùn)練不足。渠道備貨不夠或者資金不足等等問題，使得促銷效果達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，甚至損失了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，促銷活動(dòng)也分為固定促銷(比如五一、國慶、元旦、春節(jié)等)和臨時(shí)促銷。固定促銷應(yīng)該在市場(chǎng)部當(dāng)年的年度工作計(jì)劃中就已經(jīng)定下基本的框架和操作時(shí)間。然后在全年的工作過程中不斷的根據(jù)市場(chǎng)狀況來調(diào)整、策劃當(dāng)時(shí)的促銷活動(dòng)。以保證促銷活動(dòng)的及時(shí)和與市場(chǎng)狀況保持一致。一些臨時(shí)的促銷活動(dòng)則可以根據(jù)實(shí)際需要，提前做好完整的促銷活動(dòng)方案報(bào)給相應(yīng)的主管審批。

促銷活動(dòng)的主題策劃，應(yīng)該多從消費(fèi)者角度考慮。

這則，“炮轟高價(jià)”的廣告之所以引起我的注意。有一個(gè)重要的原因就是它讓我想起了當(dāng)年的奧克斯空調(diào)的《白皮書》事件。當(dāng)年的奧克斯空調(diào)還是浙江寧波的一個(gè)不起眼的民營生產(chǎn)廠家，而國內(nèi)市場(chǎng)的空調(diào)廠家無論名氣、實(shí)力、地位、消費(fèi)者認(rèn)知、市場(chǎng)運(yùn)作能力和控制能力等等都比奧克斯強(qiáng)大得多。奧克斯就是通過《白皮書》事件。一下子把整個(gè)空調(diào)行業(yè)的利潤水平曝光在消費(fèi)者眼前，而自己與此活動(dòng)相匹配的是低價(jià)格入市，把自己放在了消費(fèi)者的陣營里，讓消費(fèi)者感覺到自己是他們的代言人。直面空調(diào)行業(yè)的高利潤，贏得了廣大消費(fèi)者的好感，同時(shí)也拉低了整個(gè)空調(diào)行業(yè)的價(jià)格水平。奧克斯也通過其一系列的活動(dòng)。成功地在似乎鐵板一塊的空調(diào)行業(yè)里，贏得到了自己的一席之地，并擠進(jìn)了行業(yè)的前五名。

眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書》一樣，但實(shí)際上卻只是一次簡(jiǎn)單的降價(jià)活動(dòng)。在活動(dòng)的主題上沒有能夠深挖，策劃出更吸引消費(fèi)者的內(nèi)容，使得這次促銷活動(dòng)損失建立品牌與消費(fèi)者之間聯(lián)系的一個(gè)機(jī)會(huì)。

降價(jià)是一把雙刃劍，在揮動(dòng)之前一定要謹(jǐn)慎、謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。

“炮轟高價(jià)”從字面上就可以看出這次活動(dòng)是一次低價(jià)促銷活動(dòng)。廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動(dòng)，原因(活動(dòng)的主題)是慶祝生產(chǎn)線落成和回饋消費(fèi)者；但生產(chǎn)線落成與消費(fèi)者之間有什么關(guān)系卻沒有進(jìn)一步說明，同樣的，為什么回饋消費(fèi)者也沒有說清楚。讓人感覺這次促銷活動(dòng)沒有經(jīng)過仔細(xì)的推敲，或是在倉促的情況下制定出來的。

市場(chǎng)的實(shí)踐讓我們知道，一次成功的降價(jià)很可能為企業(yè)贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。也可能為企業(yè)帶來資金的盤活……但因?yàn)榻祪r(jià)帶來的市場(chǎng)份額能夠維持多久，又應(yīng)該如何維持?降價(jià)后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)如何變化，這種變化是否在自己的預(yù)期范圍之內(nèi)，如果超出了預(yù)期應(yīng)該如何面對(duì)?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們會(huì)如何應(yīng)對(duì)這次降價(jià)，自己又應(yīng)該如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的應(yīng)對(duì)行動(dòng)?……這些諸多因素讓企業(yè)在每一次進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)前都不得不小心謹(jǐn)慎的評(píng)估各方面的因素，縝密的設(shè)計(jì)降價(jià)活動(dòng)的整個(gè)過程，充分考慮活動(dòng)展開后各種可能發(fā)生的狀況。

如果說戰(zhàn)略性降價(jià)活動(dòng)是企業(yè)必須仔細(xì)研究各種因素，那么常規(guī)的降價(jià)促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產(chǎn)品。降價(jià)活動(dòng)降的是產(chǎn)品的價(jià)格，但在消費(fèi)者心中很可能會(huì)造成對(duì)品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機(jī)就要在活動(dòng)開始前充分考慮到各種因素。策劃好活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)的原因與目的，在活動(dòng)的方式上設(shè)計(jì)好，避免消費(fèi)者可能對(duì)品牌產(chǎn)生的疑慮。

促銷活動(dòng)的配合廣告要選擇準(zhǔn)確

第6篇：五一促銷廣告語范文

輝煌金太陽，萬家喜洋洋。

裝飾材料一站式，省錢省心硬道理。

建材大本營，選擇世紀(jì)龍。

千材萬材，我選平西建材。

裝飾裝修輕松行，省錢省心世紀(jì)龍。

平西建材城有三寶，低價(jià)環(huán)保服務(wù)號(hào)。

xx地板，全場(chǎng)五折。

名優(yōu)建材美名傳，平西建材品種全。

玉泉營建材裝飾市場(chǎng)，咱老百姓的建材市場(chǎng)。

建材一站式，裝飾全方位。

愛家的人無悔的選擇。

您的飾界我做主

從房到家，精彩升華。

大度能容天下材，誠信鑄就世紀(jì)龍。

美家美戶金太陽，省心省力喜洋洋。

展建材風(fēng)采，顯世紀(jì)本色。

低價(jià)大行動(dòng)，淘寶黃金周。

聚天下財(cái)富，匯八方建材，飾萬家精彩。

平西建材，百姓常來。

萬千建材收眼底，浙江世紀(jì)最理想。

展建材城風(fēng)采，顯xxx本色。

不同的裝修，相同的選擇。

百姓市場(chǎng)，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，玉泉營建材裝飾市場(chǎng)。

品牌打造市場(chǎng)，誠信鑄就輝煌。

石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。

精品家具好建材，新潮時(shí)尚金太陽。

服務(wù)全方位，誠信零距離。

超低的價(jià)格，帶來超高的享受。

誠信經(jīng)營我用心，統(tǒng)一服務(wù)您放心。

匯聚天下品牌，裝飾美好未來。

錢江飛起世紀(jì)龍，服務(wù)八方百姓家。

魯南新標(biāo)桿，建材第一站。

一挑二選三比較，還是玉泉營建材好。

百姓市場(chǎng)平民價(jià)，售后服務(wù)零距離。

領(lǐng)略xxx世界，感受裝飾新天堂。

裝飾到家一條龍，建材我選世紀(jì)龍。

金太陽用心成就你的居室精品鑄就你的輝煌。

家具建材要理想，千萬別忘金太陽。

匯集國際國內(nèi)知名品牌，享受至真至上陽光服務(wù)。

批發(fā)零售伴你行，美家美戶輕松行。

世紀(jì)龍裝飾城，美家美戶的選擇。

流行家具風(fēng)向標(biāo)，品牌建材博覽會(huì)。

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第7篇：五一促銷廣告語范文

NO.1特價(jià)篇：

為了在一定的時(shí)期內(nèi)迅速爆量，特價(jià)活動(dòng)是廠家與商家慣常采取的手段之一，那么，在大賣場(chǎng)實(shí)施特價(jià)活動(dòng)，做特價(jià)活動(dòng)的目的有哪些呢？

1、 短期內(nèi)快速爆量，奠定或者保持品牌在賣場(chǎng)里的江湖龍頭地位；

2、 一定期限內(nèi)，達(dá)到賣場(chǎng)要求的基本銷售指標(biāo)；

3、 有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遏制競(jìng)品金牛單品快銷勢(shì)頭；

4、 鼓勵(lì)促銷人員的銷售積極性，保證業(yè)績的完成提高；

拿什么產(chǎn)品做特價(jià)品？

1、 最容易上銷量的產(chǎn)品，例如端午節(jié)的粽子、中秋節(jié)的月餅、夏天的防曬霜、冬季的棉手套。

2、 滯銷的品類SKU，因?yàn)橘u場(chǎng)對(duì)品類都規(guī)定末位淘汰制，是故避免不被鎖碼清場(chǎng)。

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好賣的單品品類，攪亂局勢(shì)，改變博弈格局。

特價(jià)信息的傳遞手段：售點(diǎn)特價(jià)爆炸貼POP、門口大海報(bào)、DM傳單、賣場(chǎng)廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報(bào)類報(bào)紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）擺放主推特價(jià)產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)推薦；通過一個(gè)聲音，一種形象，采取盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費(fèi)者受眾清楚特價(jià)信息這一檔子事情。

從性質(zhì)上看，特價(jià)活動(dòng)分為戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)與戰(zhàn)略性特價(jià)。戰(zhàn)術(shù)性特價(jià)是指在特定的階段，通常為大賣場(chǎng)的一個(gè)促銷檔期，某個(gè)品類特價(jià)促銷，活動(dòng)期滿，價(jià)格自然恢復(fù)原價(jià)；戰(zhàn)略性特價(jià)是指定價(jià)策略，具備特別的客情關(guān)系才能夠得以實(shí)施，在洗化部門，通常賣場(chǎng)利潤點(diǎn)是倒扣25%，特價(jià)是5%倒扣點(diǎn)賣場(chǎng)就許可，促銷到期后，就不再恢復(fù)原價(jià)，實(shí)質(zhì)上，特價(jià)活動(dòng)變相為一種降價(jià)手段，利潤點(diǎn)則主要由賣場(chǎng)埋單。

做特價(jià)的噱頭。除了春節(jié)、元旦、五一、國慶、店慶廠慶等節(jié)假日外，做特價(jià)需要一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)可的理由，電器品牌經(jīng)常會(huì)說，為慶祝第100萬臺(tái)產(chǎn)品下線；或者是店長推薦單品；或者屬于日化產(chǎn)品改換包裝。在這點(diǎn)上，不用裝大尾巴狼，噱頭是什么并不重要，關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者相信這樣搞確實(shí)有道理。

特價(jià)如何定？或者說定什么價(jià)格才叫特價(jià)？一是和幣值有關(guān)，例如一塊錢的牙刷、香皂；二是挑戰(zhàn)考驗(yàn)消費(fèi)心理基本認(rèn)知，例如400ML沐浴露特價(jià)￥9.9，特價(jià)198元的微波爐。

特價(jià)是一把雙刃劍，需要前期認(rèn)真的調(diào)研，細(xì)致的準(zhǔn)備，用心去掌控整個(gè)活動(dòng)的流程。特價(jià)活動(dòng)一旦操作失誤，結(jié)果只能是叫響不叫賣，既達(dá)不到提升銷售額的目標(biāo)；又極其容易破壞品牌形象，讓品牌貶值，傷了品牌忠實(shí)粉絲的心，徒留下傷心與埋怨，撿了芝麻丟了西瓜，得不償失！

NO.2買贈(zèng)篇：

“頭兒，明天是周末，趕緊給我們補(bǔ)充贈(zèng)品過來，競(jìng)品力度大的嚇人，買一送三啊”負(fù)責(zé)沃爾瑪與家樂福的主管接到促銷員的求援信息。火情就是命令，三分鐘之內(nèi)后勤就得到了送貨命令。

“贈(zèng)品以及物料的配送比例規(guī)定為6%，第一季度表長春為4%，武漢為5%，長沙為8%，重慶達(dá)到10%，昆明高得更離譜達(dá)到14%，這咋整？”市場(chǎng)部經(jīng)理向營銷總監(jiān)匯報(bào)請(qǐng)示。在企業(yè)總部，企業(yè)高管也在為贈(zèng)品事宜頭疼。

買贈(zèng)從受眾對(duì)象上看，分為兩種：一是凡買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品的所有顧客都可以得到贈(zèng)品；一是針對(duì)特定對(duì)象，在規(guī)定時(shí)間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行身份限制，例如在教師節(jié)針對(duì)教師身份的消費(fèi)者饋贈(zèng)；在五一節(jié)針對(duì)勞動(dòng)模范身份顧客予以饋贈(zèng)。

買贈(zèng)從買品品類上看，分為兩種：一是全品項(xiàng)參與，凡是購買本品牌滿X元，即可獲贈(zèng)；一個(gè)針對(duì)特定商品對(duì)象，在某一時(shí)間內(nèi)，只有購買這個(gè)品類，才可以獲得贈(zèng)品。

買贈(zèng)信息的傳遞：售點(diǎn)買贈(zèng)爆炸貼、門口大海報(bào)POP、DM傳單、賣場(chǎng)廣播信息、室內(nèi)屏幕顯示器、晚報(bào)類報(bào)紙廣告（分超市做的與企業(yè)做的）、促銷人員喊賣宣講。通常在特殊陳列（地堆與端架）醒目位置擺放贈(zèng)品，保證統(tǒng)一聲音，統(tǒng)一形象通過盡可能多的手段與介質(zhì)，讓消費(fèi)者受眾清楚買贈(zèng)活動(dòng)信息這一檔子事兒。

贈(zèng)品新穎性。對(duì)消費(fèi)者是否有吸引力是贈(zèng)品開發(fā)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，黑人牙膏贈(zèng)送的精致的咖啡玻璃杯以及托盤；相同都是雨傘，相宜本草的贈(zèng)品傘外形就宛如一瓶秀氣的洋酒瓶子，受到女性消費(fèi)者的歡迎程度可想而之。從時(shí)節(jié)與消費(fèi)者方面考慮，六一節(jié)贈(zèng)品當(dāng)然是選擇兒童類的卡通玩具，母親節(jié)贈(zèng)品選擇一束康乃馨送給已婚女性顧客，夏天是選擇防止紫外線的遮陽傘，冬天是選擇防凍的棉手套

贈(zèng)品從性質(zhì)上看分為兩種：一種是產(chǎn)品類贈(zèng)品，比如小包裝的植物油、沐浴露、洗衣液；一種是非產(chǎn)品類贈(zèng)品，比如精美手提袋、臺(tái)歷、小雨傘、小廚裙等，當(dāng)然企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理都會(huì)想到打上品牌LOGO以及廣告語，切忌內(nèi)容搞得繁雜無章。

贈(zèng)品怎么送？送東西當(dāng)然講究技巧，促銷人員必須讓贈(zèng)品很珍貴的稀有，讓消費(fèi)者感覺到不是所有的顧客都有這種獲得贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，或者因?yàn)樽约壕邆淠承﹥?yōu)勢(shì)（特定身份或者容貌）才得到的，或者自己得到的是廠家的最后一個(gè)贈(zèng)品等等。新促銷或者培訓(xùn)不到位的導(dǎo)購，就靠贈(zèng)品雷銷售額，有贈(zèng)品就有銷售，沒有贈(zèng)品就不銷售，極易患上贈(zèng)品依賴癥。大賣場(chǎng)派駐有導(dǎo)購，產(chǎn)品與贈(zèng)品不必進(jìn)行事先捆綁，當(dāng)著顧客的面現(xiàn)場(chǎng)捆綁，或者贈(zèng)與，贈(zèng)品才會(huì)體現(xiàn)超值的感覺。

在上世紀(jì)末六一兒童節(jié)石家莊某大賣場(chǎng)有一化妝品品牌，買贈(zèng)內(nèi)容是：凡買防曬霜即送出寵物小白鼠一只、當(dāng)天基本上都是母親帶著孩子逛商場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)被圍得里外三層水泄不通，反正結(jié)果是小朋友很高興的提著一只寵物籠走在前面，母親很幸福的拿著防曬套裝跟在后面，也許大家早就不在乎是買化妝品送小白鼠，還是買小白鼠送化妝品，該品牌當(dāng)天的銷售金額高達(dá)8萬塊，這個(gè)記錄至今未破?？梢妼?duì)于買贈(zèng)活動(dòng)，銷售人員雖然早就見怪不怪習(xí)以為常，但是把效果玩出來，那才顯示你的真水平嘍！

NO.3喊賣篇：

“芹菜特價(jià)，一塊錢2把，都來買都來看啦！這是瓜果蔬菜區(qū)的叫賣聲；

“專利新拖把推廣活動(dòng)開始了，清掃地板省水不費(fèi)勁！”這是日雜百貨區(qū)叫賣聲；

“九陽豆?jié){機(jī)，飲食新時(shí)尚！”這是小家電區(qū)的叫賣聲；

“買一箱送5瓶，禮品有限，送完即止”這是食品飲料區(qū)的叫賣聲；

“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”來自于洗化區(qū)的叫賣聲。

喊賣從培訓(xùn)開始。事實(shí)上，不是所有的促銷員都敢于在廣庭大眾前面大聲喊賣的，怎么辦？首先得把促銷員膽子在公司會(huì)議室練大，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練，具體要求面對(duì)其他人，必須站在臺(tái)前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。臺(tái)上三分鐘臺(tái)下十年功，進(jìn)入賣場(chǎng)前的拉練是必需的。

在超市進(jìn)行喊賣，往往是促銷活動(dòng)其中的一部分，通常與買贈(zèng)、特價(jià)其他促銷手法是結(jié)合在一起的，都要形成一整套完整的促銷活動(dòng)方案，在時(shí)間上要求，需要提前到超市采購部或者運(yùn)營部進(jìn)行申請(qǐng)報(bào)批。

喊賣最主要的促銷道具是喇叭。通常賣場(chǎng)用喇叭有腰掛小蜜蜂與小音箱，在頭天晚上，音箱務(wù)必充滿電，要準(zhǔn)備充足話筒用一次性電池，另外提前找到賣場(chǎng)電源插座，以備隨時(shí)充電。

一套量身定做的的喇叭詞是必需的。按內(nèi)容性質(zhì)大致分為3種：

1、屬于企業(yè)與品牌介紹的，如公司是國內(nèi)企業(yè)xx強(qiáng)，是中國名牌、中國免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等等。

2、屬于介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容的。例如“價(jià)值66.5的超值套裝，今天僅售28.5元，各位朋友，機(jī)會(huì)難得，走過路過，千萬不要錯(cuò)過！”

3、煽動(dòng)招攬性語言。例如“今天這位朋友，抽到了我們的大獎(jiǎng)，價(jià)值32塊錢的超值沐浴露一支，是我們今天的第18位幸運(yùn)顧客，朋友們，氣球一聲響，大喜從天降，哥哥今晚可以大膽打麻將，恭喜這位幸運(yùn)的朋友！”

喊賣的語言語音語調(diào)。喊賣一般說普通話，間或一些方言但無不可；要求吐字清晰、語氣要平緩、聲音要洪亮、節(jié)奏要有韻律，總之，聲音要具有穿透力與感染力，嚴(yán)禁聲嘶力竭與有氣無力。

喊賣的分工與合作。喊賣是一項(xiàng)費(fèi)力費(fèi)勁的工作，通常在高峰時(shí)間由主喊賣手擔(dān)當(dāng)，在非高峰時(shí)間，大家輪流替換鍛煉是必需的。

第8篇：五一促銷廣告語范文

當(dāng)別的果汁飲料在忙著教育消費(fèi)者的時(shí)候，在忙著與瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料較量的時(shí)候，它已經(jīng)在不聲不響的數(shù)銀子了。它是誰？

它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒?，主要在于其獨(dú)特高效的整合營銷傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂家族里，可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價(jià)格管控等方面卓越的市場(chǎng)執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、通路等政策形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也越來越難。

確立怎樣獨(dú)特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去？怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度？我們?cè)?jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個(gè)過程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗(yàn)敘述如下。 酷兒傳播三原則

一個(gè)高溝通技巧的人，必然是"見什么人說什么話"、"言之有物"和"用事實(shí)說話"。因此，在開始傳播行為之前，我們要研究"對(duì)誰說"、"說什"、"如何說"。用營銷學(xué)的語言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價(jià)值以及廣告表現(xiàn)；用傳播學(xué)的語言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將"酷兒"溝通的成功總結(jié)為遵循三個(gè)原則"火力集中原則"、"觀點(diǎn)明確原則"、"講故事原則"。

1.火力集中原則--對(duì)誰說

"酷兒"定位為兒童果汁飲料，目標(biāo)人群為5－12歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標(biāo)人群定位為年輕女性或家庭主婦的時(shí)候，"酷兒"為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場(chǎng)？是受到"娃哈哈果奶"造就了中國本土飲料業(yè)老大"娃哈哈"的啟發(fā)嗎？

在中國市場(chǎng)，即便是可口可樂（中國）這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過"天與地"礦物質(zhì)水、"陽光"冰紅茶、"嵐風(fēng)"綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、市場(chǎng)容量測(cè)算等等手段來衡量欲進(jìn)入市場(chǎng)的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點(diǎn)直覺、一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。就像娃哈哈老總宗慶后所說，感覺有了，一切都好辦。這里所說的感覺，就是指對(duì)市場(chǎng)的一種直覺和敏感。

對(duì)于可口可樂來說，這一次酷兒的定位，并不是對(duì)中國市場(chǎng)經(jīng)過了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗(yàn)。也就是說，可口可樂憑著對(duì)中國市場(chǎng)的直覺和經(jīng)驗(yàn)，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

"酷兒"的成功反過來印證了"兒童果汁飲料"這一精確定位的高明：避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獨(dú)辟蹊徑，所有的溝通行為，無論是渠道策略、價(jià)格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，火力集中，避免浪費(fèi)，而且噪音小。實(shí)踐證明，兒童對(duì)父母購買行為的影響力比我們想象的大。

2．觀點(diǎn)明確原則--說什么

有了"對(duì)誰說"的目標(biāo)人群定位，"酷兒"品牌的核心價(jià)值就被順理成章的確定為"樂趣、口感、營養(yǎng)"。對(duì)于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的USP已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然"酷兒"的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素C和鈣，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由，但這兩點(diǎn)都不宜展開來細(xì)說。唯有"樂趣"，是個(gè)性，是無窮的表現(xiàn)空間，是溝通對(duì)象想要的東西。

樂趣是一種感覺，一種體會(huì)，不是理性的說教和空洞的口號(hào)，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實(shí)可見的信息傳遞"樂趣"的感覺。藍(lán)色大腦袋卡通人物"酷兒"，營造出了童話般的溝通氛圍，單單一個(gè)形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于"樂趣"的觀點(diǎn)，都可以通過"酷兒"實(shí)現(xiàn)，它是代言人，是主角。

3．講故事原則--如何說

任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤物細(xì)無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因?yàn)榫唧w的人、場(chǎng)景、情節(jié)、事情，會(huì)被我們記住和復(fù)述，會(huì)引起我們會(huì)心一笑，而空洞無物的畫面、過程、口號(hào)，會(huì)被遺忘。

廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平。酷兒編故事，講故事，"樂趣"被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下"酷兒簡(jiǎn)歷"被稱為"圣經(jīng)"，定下了所有傳播活動(dòng)的基調(diào)：

"酷兒圣經(jīng)"里創(chuàng)造了幾個(gè)可愛的標(biāo)志性記憶點(diǎn)：酷兒憨態(tài)可拘的大頭娃娃形象，左手插腰右手喝飲料的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、嗲聲嗲氣的"Qoo－"、以及廣告語"好喝就說Qoo"。這四點(diǎn)是所有故事共用元素。

沿著"圣經(jīng)"可以發(fā)展出無數(shù)的"酷兒"故事，比如：

酷兒做家務(wù)時(shí)打碎了盤子、弄翻了花瓶，給自己一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)吧--喝一口飲料，說一聲嗲嗲的"Qoo－"。

酷兒愛洗澡，天太熱，擦擦汗，喝一口飲料，再說一聲"Qoo－"。

酷兒在動(dòng)物園與猩猩大哥分飲料，酷兒旅游軼事??以及一切貼近兒童實(shí)際生活、容易在兒童中創(chuàng)造流行的事情。 無處不在的傳播

由于傳播的策略非常明確，通過整合各種傳播手段，在不高的費(fèi)用支持下，"酷兒"的傳播就達(dá)到了很高的效率。我們以北京市場(chǎng)為例，"酷兒"上市全年的市場(chǎng)費(fèi)用不足450萬元，其中包括47%用于三個(gè)月電視廣告；10%用于刺激通路和鋪貨，如進(jìn)店費(fèi)、通路的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)促銷、業(yè)務(wù)員進(jìn)貨和陳列獎(jiǎng)勵(lì)、價(jià)格補(bǔ)助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動(dòng)等；8%用于公共關(guān)系活動(dòng)，如新聞會(huì)、軟文、兒童參觀廠房過程中的直效營銷、節(jié)假日的路演等；35%用于陳列和贈(zèng)飲類的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。

上市童話SHOW

"酷兒"的上市誓師大會(huì)和新聞會(huì)選擇在北京海洋館舉行，五一、六一節(jié)假日的露天路演如期舉行，歌舞、燈光、音樂、動(dòng)畫片，營造一派無憂無慮的童話世界，現(xiàn)場(chǎng)來賓和記者親身體會(huì)到"酷兒"帶來的樂趣，并按計(jì)劃在紙介媒體上進(jìn)行了新聞報(bào)道。

電視廣告

由于目標(biāo)人群相對(duì)較窄，電視廣告的媒介選擇就非常有針對(duì)性，只選擇了北京地方臺(tái)兒童節(jié)目和少量的電視劇時(shí)段。經(jīng)過計(jì)算，北京地區(qū)只有25%的兒童看過廣告片三次以上，顯然，電視廣告對(duì)傳播效果的貢獻(xiàn)非常有限，更多的傳播功夫在細(xì)節(jié)。

促銷活動(dòng)

上市三個(gè)月內(nèi)，"酷兒"在30家超市、全部51家麥當(dāng)勞門面店、全市100所小學(xué)，以"奧運(yùn)小使者"的身份，舉行了大規(guī)模的贈(zèng)飲活動(dòng)，全部參加贈(zèng)飲人數(shù)達(dá)42萬人次。公司的外事部門積極聯(lián)絡(luò)北京市各小學(xué)，將廠房參觀列為小學(xué)生春游節(jié)目，在廠房內(nèi)共接待8000余名小學(xué)生參觀，"酷兒"帶領(lǐng)孩子們參觀、玩游戲、喝飲料，一片其樂融融。

利用終端陳列展示自己

"酷兒"也充分利用賣場(chǎng)等終端與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，展示自己的形象。產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)，采用鮮艷奪目的顏色，使用寬幅瓶簽包裝，增加在終端與消費(fèi)者視覺接觸的面積和沖擊力。一上市，就占據(jù)了超市果汁飲品類陳列架的最重要最大排面，冰柜內(nèi)第一至二層開門處位置，食雜店的陳列還配有海報(bào)、掛偶等POP用品。選擇北京65家大型超市買下了落地堆頭陳列位置，其中30家還專門請(qǐng)制作公司設(shè)計(jì)了四款特殊造型：飛碟、搖籃、吊床和滑梯，點(diǎn)點(diǎn)滴滴傳播著品牌內(nèi)涵。

第9篇：五一促銷廣告語范文

時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

二、行業(yè)焦點(diǎn)事件

三、 區(qū)域市場(chǎng)分析

四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

五、新品動(dòng)態(tài)

六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng)，飲料的銷量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。

4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負(fù)，出現(xiàn)兩到三個(gè)強(qiáng)勢(shì)涼茶品牌，并淘汰一些品牌。

 

第四部分：中國飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報(bào)告（4月）

 

目錄：

1、行業(yè)整體綜述

2、行業(yè)焦點(diǎn)事件

3、區(qū)域市場(chǎng)分析

3.1區(qū)域熱賣品牌

3.2區(qū)域市場(chǎng)分析

3.3分類市場(chǎng)分析

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

5、新品動(dòng)態(tài)回顧

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

 

1、 行業(yè)整體綜述

時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開發(fā)出來的新品，為即將到來的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐漸被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則依然強(qiáng)調(diào)口味和營養(yǎng)。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因?yàn)橄M(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

 

2、 行業(yè)焦點(diǎn)事件

張海4月30日被正式批捕

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準(zhǔn)逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將批準(zhǔn)的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海究竟對(duì)健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應(yīng)該負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。

毫無疑問，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠?，如果拯救這個(gè)民族品牌應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監(jiān)督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問題現(xiàn)已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。

 

乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料

乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營成本，但開發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。

從業(yè)界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業(yè)都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

 

3、 區(qū)域市場(chǎng)分析：

3.1 區(qū)域熱賣品牌情況

區(qū)域劃分按以下的分法：

華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）

華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）

華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）

華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）

西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）

西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）

東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）

（下表中熱賣品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）

 

華北地區(qū)：

排序

石家莊

北京

太原

1

可口可樂

百事可樂

可口可樂

2

統(tǒng)一鮮橙多

可口可樂

匯源果汁

3

露露

雪碧

統(tǒng)一鮮橙多

 

華中地區(qū)：

排序

長沙

鄭州

武漢

1

可口可樂

可口可樂

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂

雪碧

康師傅茶飲

3

統(tǒng)一鮮橙多

農(nóng)夫礦泉水

可口可樂

 

華東地區(qū)

排序

南京

濟(jì)南

1

百事可樂

百事可樂

2

可口可樂

醒目

3

統(tǒng)一鮮橙多

統(tǒng)一鮮橙多

 

華南地區(qū)

排序

廣州

1

統(tǒng)一鮮橙多

2

百事可樂

3

康師傅綠茶

 

西南地區(qū)

排序

成都

貴陽

1

康師傅茶飲

百事可樂

2

可口可樂

娃哈哈

3

統(tǒng)一鮮橙多

雀巢

 

西北地區(qū)

排序

蘭州

西安

1

康師傅綠茶

可口可樂

2

匯源果汁

統(tǒng)一鮮橙多

3

百事可樂

康師傅綠茶

 

東北地區(qū)：

排序

哈爾濱

1

鮮橙多

2

可口可樂

3

百事可樂

 

以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂在市場(chǎng)上表現(xiàn)依然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場(chǎng)依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優(yōu)勢(shì)?？梢哉f，百事可樂在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位依然牢固，只是相互間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，尤其是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充分顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì)，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。

在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時(shí)還沒能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，說明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。

3.2 區(qū)域市場(chǎng)分析

 

區(qū)域

市場(chǎng)表現(xiàn)特征

山東

雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

武漢

飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜

哈爾濱

飲料節(jié)前大賣

成都

國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

義烏

品牌飲料逐鹿義烏市場(chǎng)

深圳

果汁、涼茶飲料受寵

重慶

飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)

南京

中檔茶成今年茶市主角

鄭州

桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌

廈門

正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

 

山東：雜牌飲料 “傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

 

隨著氣溫的升高，山東飲料市場(chǎng)也開始升溫。然而，在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，“傍名牌”飲料蒙騙消費(fèi)者的現(xiàn)象卻令人擔(dān)憂。在這些飲料中，有的是包裝色調(diào)和款式與名牌基本一樣，有的是產(chǎn)品名稱極為相似，如 “脈動(dòng)”、“動(dòng)脈”、“脈勁”飲料，消費(fèi)者如果不仔細(xì)查看很難區(qū)別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產(chǎn)品，在外觀上都和真的名牌產(chǎn)品極為相似。

這些“傍名牌”的飲料的零售價(jià)格也與真正的名牌產(chǎn)品差不多，但是批發(fā)價(jià)格只是品牌產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時(shí)，名牌飲料的銷售量也難免受到?jīng)_擊。由此看來，飲料市場(chǎng)的整治工作還需加強(qiáng)。

 

武漢：飲料市場(chǎng)表現(xiàn)平靜

 

本月武漢飲料市場(chǎng)表現(xiàn)較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰(zhàn)”的硝煙。在武漢華聯(lián)、中百、武商等大型超市，統(tǒng)一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，但以往出現(xiàn)在場(chǎng)外的特別促銷活動(dòng)卻比較少見。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，這種現(xiàn)象說明，武漢消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品概念等方式來吸引消費(fèi)者。

 

哈爾濱：飲料節(jié)前大賣

臨近4月底，哈爾濱市場(chǎng)的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節(jié)的到來，準(zhǔn)備外出旅游或郊游的消費(fèi)者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發(fā)現(xiàn)貨架空了就趕緊補(bǔ)貨。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)五一、十一這一類大假是廠家提高業(yè)績的好機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地選擇消費(fèi)者需求量大的產(chǎn)品（如礦泉水及解渴型飲料）進(jìn)行促銷將會(huì)收到良好的效果。

 

成都：國內(nèi)水業(yè)巨頭欲分一杯羹

 

成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質(zhì)水等三個(gè)品種產(chǎn)品。該公司在進(jìn)入四川市場(chǎng)前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場(chǎng)調(diào)研，最終確定娃哈哈進(jìn)入成都市場(chǎng)將依靠品牌影響力和先進(jìn)的制水理念來搶占市場(chǎng)份額，而決不會(huì)實(shí)施低價(jià)策略。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，但目前的四川桶裝水市場(chǎng)上，藍(lán)劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍(lán)光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據(jù)著四川桶裝水市場(chǎng)90%的份額，而四川桶裝水企業(yè)的品牌意識(shí)和品質(zhì)意識(shí)都非常強(qiáng)，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場(chǎng)上搶占市場(chǎng)份額，難度依然很大。

義烏:飲料品牌消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)

在義烏市場(chǎng)，品牌飲料占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，同時(shí)，各大品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。4月，飲料市場(chǎng)逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場(chǎng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，王老吉飲料大有延續(xù)去年火暴勢(shì)頭的趨勢(shì)。據(jù)浙江義烏市賓王副食品市場(chǎng)一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養(yǎng)快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場(chǎng)，銷售看好。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，義烏市場(chǎng)的品牌消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于行業(yè)的規(guī)范來說有著促進(jìn)作用，有助于知名企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，而對(duì)不符合生產(chǎn)規(guī)范的雜牌子則有一定的抑制作用。

深圳:果汁、涼茶飲料受寵

本月，在深圳各大賣場(chǎng)、超市飲料專區(qū)，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費(fèi)者選擇的焦點(diǎn)。這些產(chǎn)品大多定位為中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品包裝較有特色。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，針對(duì)深圳這類消費(fèi)水平較高的市場(chǎng)，廠家們可以開發(fā)出較有特色的產(chǎn)品，通過進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)來提高價(jià)格水平，從而提高企業(yè)的整體利潤。

重慶:飲料產(chǎn)品紛紛降價(jià)

4月，重慶飲料市場(chǎng)有近200種飲料開始降價(jià)促銷。在降價(jià)的飲料中，1.5L的統(tǒng)一綠茶降價(jià)幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達(dá)到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價(jià)后的銷量比降價(jià)前增加了三成。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，降價(jià)雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求不是特別大，適當(dāng)降價(jià)促進(jìn)其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業(yè)要保證自身的贏利水平，對(duì)價(jià)格的把握至關(guān)重要。

鄭州:桶裝水市場(chǎng)將重新洗牌

4月14日，鄭州桶裝水行業(yè)的主要企業(yè)首次聚集在一起，討論企業(yè)發(fā)展問題。很明顯，全國型大型強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的不斷涌進(jìn)，給鄭州本土企業(yè)帶來了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區(qū)水價(jià)上調(diào)，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價(jià)格為10．20元／立方米，使企業(yè)成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業(yè)成本增加，更導(dǎo)致了部份企業(yè)發(fā)展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場(chǎng)起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產(chǎn)桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規(guī)模的正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業(yè)的介入使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)不斷涌入，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)引起企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，而QS認(rèn)證的全面實(shí)施，也將使一些小企業(yè)失去生存空間。鄭州市桶裝水市場(chǎng)將面臨重新洗牌。

廈門：正規(guī)桶裝水被“雜牌”困擾

4月已是桶裝飲用水市場(chǎng)的銷售旺季，廈門桶裝水市場(chǎng)表現(xiàn)較為活躍。據(jù)了解，目前廈門一個(gè)月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場(chǎng)空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂了廈門市場(chǎng)的桶裝水經(jīng)營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現(xiàn)在已降至13元左右。但部分小水廠生產(chǎn)的桶裝水每桶售價(jià)僅四五元。正規(guī)品牌所受到的壓力可想而知。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強(qiáng)管理監(jiān)督外，企業(yè)應(yīng)該推出技術(shù)含量較高，有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

 

3.3、分類市場(chǎng)分析

 

 

類型

發(fā)展現(xiàn)狀

碳酸飲料

兩樂仍占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額受到果汁及茶飲料的威脅

功能飲料

消費(fèi)心理平穩(wěn)，銷售不如去年火

茶飲料

新品多，涼茶成氣候

果汁飲料

純果汁是消費(fèi)趨勢(shì)

桶裝水

市場(chǎng)亟待規(guī)范

 

碳酸飲料：碳酸飲料在行業(yè)各品類中成為領(lǐng)頭洋已有較長一段時(shí)間。然而隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來越多的消費(fèi)者所喜愛。碳酸飲料要想繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要加大力度改進(jìn)包裝和口味，迎合消費(fèi)者的需要，而新品的開發(fā)更是持續(xù)發(fā)展的重要手段。農(nóng)夫?qū)⑻妓犸嬃吓c茶飲料的結(jié)合是一個(gè)不錯(cuò)的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運(yùn)動(dòng)飲料、農(nóng)夫檸檬風(fēng)味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。

功能飲料：從廠家的新品開發(fā)可以看出，今年的飲料市場(chǎng)，功能飲料已經(jīng)不再是重點(diǎn)。今年夏天的功能飲料新品不會(huì)太多。從龍頭企業(yè)反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產(chǎn)品的養(yǎng)生堂今年主推茶飲料，并將農(nóng)夫果園放在了第二發(fā)展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統(tǒng)一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時(shí)不考慮做功能飲料。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場(chǎng)潛力很大，但由于市場(chǎng)不規(guī)范，秩序比較混亂。廠家繼續(xù)推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場(chǎng)的投入力度。

 

茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風(fēng)生水起的一年。值得關(guān)注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢(shì)非常明顯。企業(yè)紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時(shí)間出現(xiàn)了好幾個(gè)以“清火、降火”為產(chǎn)品訴求的新品，他們之間注定將有一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細(xì)分為娃哈哈有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機(jī)綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機(jī)綠茶，使飲料市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分；統(tǒng)一在今年夏天則重點(diǎn)打造“茶里王”，分為臺(tái)灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為：個(gè)性化的服務(wù)將是飲料今后發(fā)展的趨勢(shì)。

 

果汁飲料：經(jīng)過近年來的發(fā)展，果汁飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額，其中統(tǒng)一以市場(chǎng)綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致新生品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場(chǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠商利潤受到嚴(yán)重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標(biāo)。今夏出現(xiàn)的果肉飲料等新產(chǎn)品，則是企業(yè)為突破利潤瓶頸而進(jìn)行的創(chuàng)新的舉動(dòng)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，果汁飲料企業(yè)尋找新的利潤增長點(diǎn)非常重要，定位為中高檔、營養(yǎng)健康的純果汁將成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

桶裝水：今年以來水企的運(yùn)輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個(gè)好一點(diǎn)的塑料桶也從去年的20多元一個(gè)上漲到現(xiàn)在的36元一個(gè)。在加之水價(jià)的上漲，成本的上漲給正規(guī)桶裝水企業(yè)帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機(jī)鉆空子，利用質(zhì)量不佳的產(chǎn)品沖擊正規(guī)企業(yè)。因此，桶裝水市場(chǎng)亟待規(guī)范，企業(yè)要發(fā)展需要良好的市場(chǎng)秩序作為基礎(chǔ)。

 

4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)

 

 

企業(yè)名稱

本月動(dòng)向

可口可樂

南寧可口可樂裝瓶廠新生產(chǎn)線剪彩

4月12日，大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產(chǎn)品上市新聞會(huì)

可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶

可口可樂將收購法國達(dá)能合資事業(yè)的股份

可口可樂與新浪建立策略聯(lián)盟

可口百事暗戰(zhàn)網(wǎng)游市場(chǎng)

可口可樂一季度盈利同比下降11%

可口可樂引爆奧運(yùn)促銷戰(zhàn)

可口可樂以“改革”和解聯(lián)合調(diào)查

可口可樂投億元旺季大規(guī)模促銷

光明集團(tuán)

推出光明新品———低溫果汁

Twins代言光明“心爽”酸酸乳

百事可樂

百事攜手iQue再闖中國市場(chǎng)

王老吉

“王老吉”要開連鎖店

“王老吉”換裝攻占北方市場(chǎng)

娃哈哈

娃哈哈非常檸檬南京促銷

娃哈哈推出2L裝純凈水

宗慶后欲打造百億產(chǎn)值“龍井綠茶”

娃哈哈得天獨(dú)厚穩(wěn)坐“茶飲”老大寶座

農(nóng)夫山泉

農(nóng)夫汽茶全面進(jìn)攻成都市場(chǎng)

匯源

匯源果蔬汁上市

康師傅

康師傅綠茶展開夏季攻勢(shì)

 

從本月龍頭企業(yè)的表現(xiàn)來看，他們都在備戰(zhàn)飲料旺季，并且已發(fā)動(dòng)了各種攻勢(shì)。

可口可樂在本月的表現(xiàn)尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業(yè)界引起巨大反響。4月7日，可口可樂中國區(qū)總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團(tuán)行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。可口可樂將成為迪斯尼樂園內(nèi)唯一指定的飲料供應(yīng)商。也可以看做是一大“創(chuàng)新”。同時(shí)，可口可樂公司將進(jìn)行多達(dá)1億份的免費(fèi)贈(zèng)飲促銷并聘請(qǐng)新的明星代言人。這一系列的促銷活動(dòng)將花費(fèi)可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動(dòng)規(guī)模龐大，也是可口可樂的一項(xiàng)新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業(yè)內(nèi)人士正拭目以待。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，如此大幅度的促銷支持將令經(jīng)銷商非常滿意，對(duì)業(yè)務(wù)提升將有很大幫助。而面對(duì)可口可樂強(qiáng)烈的攻勢(shì)，百事可樂的相關(guān)對(duì)策可能在近期出臺(tái)，屆時(shí)飲料市場(chǎng)將更加熱鬧。

另一個(gè)受到行業(yè)廣泛關(guān)注的企業(yè)則是光明集團(tuán)。一向以經(jīng)營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場(chǎng)，自然會(huì)引起乳業(yè)和飲料業(yè)的廣泛關(guān)注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業(yè)卻不敢輕易提價(jià)，因此紛紛尋找新的盈利點(diǎn)。飲料和乳品本就有相通之處，乳業(yè)巨頭轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料產(chǎn)品也不足為奇。只是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。

 

5、新品動(dòng)態(tài)

 

 

新品名稱

所屬企業(yè)

國內(nèi)

維加100%果蔬汁

匯源集團(tuán)

“酷兒慧健”橙汁飲料

可口可樂公司

“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料

可口可樂公司

國外

Google Gulp

Google

 

為了搭乘糖酒會(huì)的快車，大多數(shù)企業(yè)在3月推出了自己的新品，而本月出現(xiàn)的新品相對(duì)較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個(gè)新品最引人注目?？煽诳蓸饭驹趶V州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運(yùn)動(dòng)飲料兩種新品，產(chǎn)品訴求方面更加注重營養(yǎng)健康。匯源集團(tuán)推出維加100%果蔬汁，該產(chǎn)品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價(jià)為4元/瓶，賣點(diǎn)也是營養(yǎng)健康。

而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網(wǎng)上沖浪的效率就會(huì)最大化，并且不會(huì)再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會(huì)受到新新人類的歡迎。

 

6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

 

1、隨著夏季來臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷活動(dòng)，飲料的銷量定會(huì)不斷上升，競(jìng)爭(zhēng)也將更趨激烈。

 

2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。

 

3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續(xù)增多。