互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型

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【摘要】一場(chǎng)突如其來的肺炎疫情給人們的生產(chǎn)生活帶來了巨大的沖擊，各行各業(yè)的從業(yè)人員紛紛響應(yīng)國(guó)家政府的號(hào)召，開啟在家工作狀態(tài)。在這樣的社會(huì)背景下，為盡可能降低疫情期間的國(guó)家經(jīng)濟(jì)損失，就必須走出傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的桎梏。具體來說，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)為各大企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追求指明了方向，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)。基于此，本文將立足于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景，闡述疫情期間的市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型方向。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；轉(zhuǎn)型策略

引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式等新概念不斷走進(jìn)公眾的視野。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的不斷完善與應(yīng)用，各大企業(yè)與其消費(fèi)者之間能夠通過線上平臺(tái)進(jìn)行交流，直接展開交易。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略很難幫助企業(yè)在短期內(nèi)拓寬發(fā)展空間，無法滿足企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展需求，因此且要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式的開發(fā)力度，迅速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的基本原則

1.1主流化原則

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，各大企業(yè)只有在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式方面搶占先機(jī)，才能分配到更大的市場(chǎng)份額。也就是說，各家企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的過程中必須遵守主流化原則，以消費(fèi)者的需求為發(fā)展核心，借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提高網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。完全遵循主流化原則開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式，能夠幫助各大企業(yè)迅速在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主流地位。具體來說，企業(yè)單位可以通過適當(dāng)降低市場(chǎng)價(jià)格、建立核心消費(fèi)者人群等為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積累核心消費(fèi)者資源。如此，在長(zhǎng)期發(fā)展中必定會(huì)在消費(fèi)人群中形成良好的口碑，后期的商品服務(wù)宣傳工作自然能夠順利開展，企業(yè)的發(fā)展空間被進(jìn)一步擴(kuò)大。

1.2個(gè)人市場(chǎng)原則

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，各大企業(yè)若想開啟新產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目，首先要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)現(xiàn)階段的供求情況，然后才能決定商品的研發(fā)工作和市場(chǎng)準(zhǔn)入工作是否能夠順利開展。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)體系下，各家企業(yè)仍舊是要以全體消費(fèi)者的需求為重，但是柔性生產(chǎn)的比重較傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下將會(huì)大幅度上升，能夠通過生產(chǎn)特色商品迅速打開商品市場(chǎng)，提高企業(yè)的靈活性。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，企業(yè)完全可以對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行整合分析，進(jìn)而提煉出消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有商品的一些意見和喜好偏向，將上述因素融入新產(chǎn)品的研發(fā)中，提供更加個(gè)性化、全面性的商品服務(wù)。遵循個(gè)人市場(chǎng)原則，企業(yè)可以對(duì)針對(duì)性的商品或服務(wù)適當(dāng)提高價(jià)格，但是由于做到了對(duì)消費(fèi)者群體的投其所好，廣大人民群眾的消費(fèi)欲望將會(huì)被進(jìn)一步調(diào)動(dòng)，迅速積聚起消費(fèi)群體，從長(zhǎng)期來看，利于企業(yè)追求更多的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3價(jià)值鏈原則

在交付到消費(fèi)者手中投入使用之前，任何一件商品都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)包括生產(chǎn)、包裝、宣傳、銷售、服務(wù)等在內(nèi)的龐大產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條，而這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定額度的增值，因此，企業(yè)的目光應(yīng)當(dāng)著眼于商品之于企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈，而不是特定的某個(gè)部分，通過以全局視野對(duì)商品進(jìn)行觀察與思考來促進(jìn)其商品價(jià)值的增值。為此，企業(yè)需要充分了解與掌握價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)及其分支的相關(guān)過程后，再具體研究，在保證質(zhì)量的同時(shí)，最大限度地有效降低商品在交付消費(fèi)者之前的生產(chǎn)以及營(yíng)銷宣傳成本，以此提高商品為企業(yè)帶來的收益，從而使企業(yè)得到更廣闊的發(fā)展空間。通過價(jià)值鏈原則的視角，企業(yè)可以通過掌握與研究更多的商品價(jià)值鏈，并且不斷縮短價(jià)值鏈中的相關(guān)成本，來為企業(yè)利潤(rùn)帶來更大的增長(zhǎng)率，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。

2市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)型

2.1促進(jìn)推廣方式多元化發(fā)展

隨著信息技術(shù)的不斷更新與轉(zhuǎn)型，企業(yè)在落實(shí)上營(yíng)銷工作的過程中，務(wù)必要充分利用多元化的自媒體媒介，促進(jìn)市場(chǎng)推廣方式的多元化發(fā)展，最終在市場(chǎng)方面形成一定的話語權(quán)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，電商企業(yè)迅速崛起，主要是由于電商企業(yè)高效運(yùn)用社交軟件，并不斷開發(fā)自媒體平臺(tái)，借助全新的媒介開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，實(shí)現(xiàn)與廣大消費(fèi)者的溝通交流。因此，各大企業(yè)為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，可以把自媒體推廣作為主要市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方式，并適當(dāng)輔以其他網(wǎng)絡(luò)推廣模式，確保市場(chǎng)營(yíng)銷能夠滿足公眾需求。具體來說，相關(guān)的企業(yè)單位可以充分挖掘微信公眾號(hào)和微博等自媒體平臺(tái)的功能。以微信為例，伴隨著微信支付異軍突起，幾乎各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者都能掌握微信的用法，所以企業(yè)方面應(yīng)該申請(qǐng)注冊(cè)企業(yè)的微信公眾號(hào)。通過日常工作不斷積累一批關(guān)注者，定期向用戶推送一些企業(yè)的商品信息，并開通用戶的留言反饋功能，鼓勵(lì)用戶對(duì)商品的創(chuàng)新完善，不斷提出好的建議。為了增強(qiáng)公眾的參與性，企業(yè)可以通過微信公眾號(hào)定期進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者領(lǐng)取部分商品的優(yōu)惠券，增加公眾關(guān)注度。

2.2增加電商平臺(tái)投入

電商企業(yè)迅速發(fā)展為傳統(tǒng)的交易模式帶來了巨大的沖擊。因此，企業(yè)在探索市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型的過程中不妨將眼光聚焦在電子商務(wù)平臺(tái)的投入方面。企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展規(guī)模而定，選擇創(chuàng)建屬于自己的電子商務(wù)平臺(tái)，或是和市場(chǎng)上的線上購物平臺(tái)建立合作關(guān)系，拓寬銷售渠道。建設(shè)自己的電子商務(wù)平臺(tái)難度相對(duì)來說較大，需要企業(yè)保障自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且還要充分把握廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求和心理。同時(shí)，企業(yè)還需要保障自己所推出的電子商務(wù)平臺(tái)，具有能讓消費(fèi)者眼前一亮并且深刻記住的完美導(dǎo)航系統(tǒng)，積累客源，在前期建設(shè)階段可能相對(duì)來說比較艱難。而如果企業(yè)想和現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成合作關(guān)系，只需要選擇恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)入駐即可，這樣企業(yè)就可以同時(shí)共享該電子商務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)者資源。但在這一過程中，企業(yè)應(yīng)該注意到線上銷售價(jià)格的調(diào)控。比如說專賣店和旗艦店的價(jià)格應(yīng)盡可能保持一致，而且要加強(qiáng)版權(quán)意識(shí)，聯(lián)合電子商務(wù)平臺(tái)，共同嚴(yán)厲打擊盜版行徑，以維護(hù)消費(fèi)者的切身權(quán)益，打造品牌的口碑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷。

2.3創(chuàng)新廣告營(yíng)銷形式

有趣的廣告能夠讓人們一眼記住某種商品，并對(duì)該商品產(chǎn)生購買欲望，使商品的推廣營(yíng)銷工作一氣呵成。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，各大企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到廣告營(yíng)銷的途徑已經(jīng)不再是單一的，廣告營(yíng)銷人員具有更多的選擇，他們?nèi)魏涡碌膭?chuàng)意都可以付諸實(shí)踐。而且，互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷的成本投入不斷降低，企業(yè)完全可以考慮不斷開展新的嘗試。比如說，很大一部分企業(yè)都和其他的軟件平臺(tái)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，比如說各大視頻平臺(tái)在播放視頻的前期就會(huì)插播一段廣告，這樣人們?cè)谛蓍e之余就能夠看到視頻平臺(tái)所推送的廣告，久而久之就會(huì)在人們的腦海中形成深刻的印象。再比如說，有部分企業(yè)把廣告投到了各大APP的打開界面上，每天相同的APP都會(huì)有很多人打開，在潛移默化中相關(guān)的企業(yè)就已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了廣告營(yíng)銷，增加了產(chǎn)品的知名度。

3結(jié)束語

綜上所述，結(jié)合肺炎疫情期間的各大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷情況來看，以大數(shù)據(jù)技術(shù)為媒介的線上營(yíng)銷占據(jù)主體。其不僅能夠降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成本，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，而且有助于企業(yè)向電子商務(wù)平臺(tái)的入駐，對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了全新的契機(jī)，有利于促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。

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作者：黃小琴 單位：中國(guó)電信股份有限公司渝北分公司