新經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

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［摘要］隨著社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)水平不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建質(zhì)量與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系變得越來越密切。立足于研究現(xiàn)狀，文章首先介紹了新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的作用與影響，其次探討了現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃過程中常出現(xiàn)的問題，并結(jié)合具體問題，提出了相應(yīng)的優(yōu)化解決策略，最后，結(jié)合新經(jīng)濟(jì)背景的發(fā)展情況，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望，希望可以進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用，為企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供必要的技術(shù)保障。

［關(guān)鍵詞］新經(jīng)濟(jì)環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；前景規(guī)劃

引言

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，經(jīng)濟(jì)全球化為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)在面對(duì)多種發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨了新的挑戰(zhàn)。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的合理應(yīng)用成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠進(jìn)一步解決創(chuàng)新發(fā)展思路問題，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。為了進(jìn)一步探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展策略，現(xiàn)就新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響分析如下。

1新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響

1．1推動(dòng)產(chǎn)品更新?lián)Q代

隨著生產(chǎn)技術(shù)的革新，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)效率持續(xù)提升，企業(yè)產(chǎn)品的壽命周期卻大幅度的縮短，這一方面來源于產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)，另外一方面與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者的需求相互關(guān)聯(lián)。在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)獲得更高的利潤(rùn)逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，不但直接關(guān)系到產(chǎn)品生命周期的核心銷售策略，同時(shí)也關(guān)系到組織關(guān)系、營(yíng)銷預(yù)算控制與投入資金管理等多個(gè)方面，在綜合考慮生產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)系的條件下，才能夠確保產(chǎn)品壽命周期內(nèi)獲得良好的利潤(rùn)回收效果。

1．2滿足消費(fèi)者各方面訴求

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變得日益嚴(yán)峻，在整個(gè)大環(huán)境持續(xù)變化的情況下，產(chǎn)品的替代性表現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)，在很多情況下，消費(fèi)者的個(gè)性化需求也可以得到滿足。人們的生活質(zhì)量與消費(fèi)水平提升，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。企業(yè)不但需要采取低成本戰(zhàn)略，還需要推廣高效益的發(fā)展模式，積極實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而滿足消費(fèi)者各方面的實(shí)際需求。

1．3促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、信息化發(fā)展

隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也開始從傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃模式向著互聯(lián)網(wǎng)信息化方向轉(zhuǎn)變。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)狀，企業(yè)已經(jīng)開展的營(yíng)銷活動(dòng)，可以提供多樣化的銷售手段，其中主要以電子商務(wù)為基本目標(biāo)，借助于電子商務(wù)模式，不但可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的不足，也可以協(xié)助營(yíng)銷人員解決信息收集的難題，有助于更好地分析消費(fèi)者的喜好與需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的購(gòu)買要求。

2新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的主要問題

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下應(yīng)用難免會(huì)出現(xiàn)各種問題，現(xiàn)分析如下。

2．1創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足

對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新是其可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，同時(shí)也是獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要條件。然而，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)新的來源，也是產(chǎn)品升級(jí)的條件，缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品更新不及時(shí)，營(yíng)銷策略墨守成規(guī)，嚴(yán)重影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用與推廣。

2．2傳統(tǒng)觀念根深蒂固

受到傳統(tǒng)觀念的影響，一些企業(yè)依然采取計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，導(dǎo)致更多的商品供應(yīng)是基于自身的選擇而不是消費(fèi)者的選擇，從而出現(xiàn)商品供過于求的問題。除此之外，資金周轉(zhuǎn)不到位、庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}也是該觀念所產(chǎn)生的負(fù)面影響。

2．3環(huán)保意識(shí)不足

隨著時(shí)代的發(fā)展，環(huán)保逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)成長(zhǎng)過程中必不可少的環(huán)節(jié)，一些企業(yè)沒有形成良好的環(huán)保意識(shí)，對(duì)環(huán)保的重視程度不高，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的風(fēng)險(xiǎn)。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的架構(gòu)思路

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定環(huán)境發(fā)生了新的變化，為了迎合這些變化，解決上述問題，現(xiàn)就企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的架構(gòu)思路分析如下。

3．1完善基本營(yíng)銷策略

企業(yè)只有積極創(chuàng)新營(yíng)銷理念，才能在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得一定的機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷給予高度重視，結(jié)合消費(fèi)者的需求，做好產(chǎn)品屬性、價(jià)格與性能等方面內(nèi)容的表征工作，以服務(wù)作為未來發(fā)展的切入點(diǎn)，可以更好地完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略制定過程中，一方面需要進(jìn)一步明確創(chuàng)造利潤(rùn)最大化的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展階段與顧客的需求，制定高效、完善、科學(xué)的戰(zhàn)略目標(biāo)；另一方面，伴隨著時(shí)代的進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷的模式也會(huì)向著多樣化的方向轉(zhuǎn)變，需要積極提升宣傳力度，樹立良好的企業(yè)形象，積極吸引消費(fèi)者的注意力。這樣才能確保消費(fèi)者的消費(fèi)需求切實(shí)得到滿足。對(duì)于營(yíng)銷策略的制定而言，完善的營(yíng)銷策略不但需要以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為發(fā)展目標(biāo)，還需要進(jìn)一步滿足不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)與技術(shù)流程需求，盡可能地凸顯出信息化、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升企業(yè)服務(wù)水平。

3．2提升環(huán)保意識(shí)水平

隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，現(xiàn)階段社會(huì)相比于經(jīng)濟(jì)建設(shè)本身，更加關(guān)注環(huán)保建設(shè)，所以健康無污染成為消費(fèi)者更關(guān)注的內(nèi)容。除此之外，政府也在助力綠色生活，現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展需要迎合環(huán)保的意識(shí)與理念，從而確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)與環(huán)境保護(hù)相互適應(yīng)。在實(shí)際營(yíng)銷過程中，企業(yè)為了樹立良好的外部形象，需要特別關(guān)注社會(huì)公益的發(fā)展問題，通過參與一些社會(huì)公益活動(dòng)來提升企業(yè)外部認(rèn)可度，吸引消費(fèi)者的目光，以此來滿足消費(fèi)者在精神層面上的需求。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，企業(yè)自身也需要積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷基本理念，形成良好的外部形象與內(nèi)部氛圍，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。

3．3積極更新營(yíng)銷理念

伴隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性會(huì)隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而不斷增加。企業(yè)通過制定科學(xué)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，同樣有助于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升以及企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r來看，大多數(shù)企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)都傾向于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，但是具體的轉(zhuǎn)化效果卻并不理想。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中，需要積極進(jìn)行營(yíng)銷理念的更新，提供一定的發(fā)展機(jī)會(huì)并且解決實(shí)際問題，借助網(wǎng)絡(luò)渠道來解決消費(fèi)者的各方面需求，結(jié)合自身的情況進(jìn)一步完善系統(tǒng)架構(gòu)，這都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建過程中必須要考慮的問題。除此之外，還需要進(jìn)一步發(fā)揮信息化系統(tǒng)的功能，在關(guān)注社會(huì)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)條件下，進(jìn)一步提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)效益。一般來說，營(yíng)銷理念與營(yíng)銷效果密切相關(guān)，作為企業(yè)的管理者，需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷理念，從而順應(yīng)時(shí)展的客觀需求。

3．4構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建目標(biāo)，從企業(yè)自身發(fā)展的角度上來看，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與工作人員的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)具有密切的相關(guān)性，高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不但可以更好地執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策，同時(shí)也可以參與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的升級(jí)與應(yīng)用。從這個(gè)角度來說，構(gòu)建優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往比戰(zhàn)略制定本身更為關(guān)鍵。從企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度上來看，企業(yè)的實(shí)際情況與市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)具有相關(guān)性，積極分析現(xiàn)階段的營(yíng)銷策略，可以更好地達(dá)到預(yù)期的效果。與此同時(shí)，企業(yè)也需要投入更多的財(cái)力與精力解決人員培養(yǎng)、培訓(xùn)與管理工作，提升團(tuán)隊(duì)構(gòu)建水平。

4新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)

隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定原則發(fā)生了變化，營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型同樣向著多元化的方向轉(zhuǎn)變，現(xiàn)就幾個(gè)有代表性的戰(zhàn)略類型介紹如下。

4．1公益化營(yíng)銷戰(zhàn)略

公益化營(yíng)銷是一種將傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與公益活動(dòng)、非營(yíng)利組織結(jié)合在一起的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，該體系通過無形勞務(wù)、對(duì)他人的善意以及社會(huì)貢獻(xiàn)等方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)。從客觀上來看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過程中融入一些公益化的成分，有助于形成良好的企業(yè)外部形象，同時(shí)可以推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)，對(duì)處理公共關(guān)系也具有一定的幫助，所以同樣可以獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，對(duì)促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

4．2創(chuàng)新化營(yíng)銷戰(zhàn)略

創(chuàng)新化營(yíng)銷戰(zhàn)略是基于競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀選擇的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的特征在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰自己產(chǎn)品前做出反應(yīng)，采取必要的創(chuàng)新措施，將一些創(chuàng)新理念應(yīng)用于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)中，從而在市場(chǎng)中取得先機(jī)。一般來說，創(chuàng)新化營(yíng)銷主要包括產(chǎn)品、技術(shù)、組織與觀念，所以在發(fā)展過程中需要人員技術(shù)的融入，充分發(fā)揮自身的想象力，積極創(chuàng)新營(yíng)銷方案與策略，更好地把握市場(chǎng)發(fā)展脈絡(luò)，確保市場(chǎng)發(fā)展水平。

4．3品牌化營(yíng)銷戰(zhàn)略

品牌化營(yíng)銷戰(zhàn)略也是未來企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要發(fā)展趨勢(shì)，作為市場(chǎng)的現(xiàn)階段特色之一，更多的消費(fèi)者開始相信品牌的力量，所以品牌不但是企業(yè)市場(chǎng)占有率的有力保障，同時(shí)也是持續(xù)投入的動(dòng)力之一。作為消費(fèi)者，對(duì)品牌的需求往往基于品牌價(jià)值屬性與產(chǎn)品特性，所以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中需要特別關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，創(chuàng)造更具有價(jià)值的品牌，促進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)用。

5結(jié)論

綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)而言具有重要的意義，不但意味著更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來了諸多挑戰(zhàn)。作為企業(yè)自身，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立一席之地，就必須要進(jìn)一步明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理念進(jìn)行更新，完善基本營(yíng)銷策略，進(jìn)一步提升環(huán)保意識(shí)能力與攻堅(jiān)能力，結(jié)合未來企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，做到迎難而上、積極進(jìn)取，進(jìn)一步體現(xiàn)企業(yè)核心凝聚力，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)提升管理水平，滿足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的客觀要求，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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作者：羅曉雙 單位：重慶工商大學(xué)融智學(xué)院