石油工藝品市場淺談

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摘要：石油工藝品不僅具有藝術(shù)性、紀(jì)念性、美觀性等傳統(tǒng)工藝品特點，同時具備獨特性及稀有性。在設(shè)計中賦予石油情懷，從而創(chuàng)新石油業(yè)務(wù)，開拓行業(yè)市場。

關(guān)鍵詞：石油工藝品；個性化需求；創(chuàng)新

1石油工藝品發(fā)展背景及現(xiàn)狀

近年來國際石油價格持續(xù)下跌，且我國石油開采稠油比率較大，導(dǎo)致石油利潤減少，企業(yè)效益下降。目前國內(nèi)不斷探索石油發(fā)展新方向，研究石油新價值，開辟石油新出路。為了突破傳統(tǒng)盈利模式，滿足消費者愈來愈豐富的個性化需求，將石油和藝術(shù)相結(jié)合將成為石油衍生品的主要趨勢。另外國內(nèi)工藝品市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)單一，需要融入不同元素，增強工藝品的創(chuàng)意。將石油與時尚工藝品結(jié)合，不僅為石油發(fā)展提供新思路，為石油行業(yè)增加利潤，也滿足了工藝品市場需求。在我國石油工藝品還沒有得到深挖掘，市場現(xiàn)有的石油工藝品僅有大慶油田紀(jì)念品、各大石油院校畢業(yè)禮物等。大慶石油工藝品雖然獲得了市場好評，但沒有進(jìn)行全國推廣，市場流通量小，無法滿足市場需求。石油院校的畢業(yè)禮物，也僅作為本校學(xué)生畢業(yè)留念，并沒有形成產(chǎn)品價值鏈。

2石油工藝品消費行為

2.1產(chǎn)品消費人群。石油類產(chǎn)品的消費人群定位較廣，既可以是石油相關(guān)的學(xué)子或職工，他們對石油類產(chǎn)品有濃厚的情懷，也可以是對石油充滿興趣的消費者，因為大多數(shù)人對石油的印象停留在黑色粘稠液體層面，石油工藝品的出現(xiàn)可以為消費者揭開石油神秘的面紗。網(wǎng)絡(luò)時代的到來促使新型消費品不斷增多，時尚潮流日新月異。經(jīng)過手工設(shè)計制作出來的工藝品不僅滿足個性化的需求，再加上價格適中，將成為消費者贈送紀(jì)念品的絕佳選擇。2.2產(chǎn)品消費特點。作為個性化石油工藝品，可接受私人定制，為消費者刻上專屬標(biāo)識符，還可以參與體驗生產(chǎn)步驟，具有紀(jì)念意義。利用煉化廢料制作石油工藝品，能夠有效節(jié)省生產(chǎn)成本。利用成熟的銷售體系及銷售模式，通過電商渠道銷售，為消費者節(jié)省購物成本。

3石油工藝品可行性

3.1從市場出發(fā)。隨著社會發(fā)展，人們生活水平的提高，個性的創(chuàng)意消費品成為消費者的首選。石油從油田開采到加工為成品，只有石油工作人員可以接觸，而消費者只是使用石油成品，沒有能夠看到石油的真實本色。因此原油在消費者心中充滿神秘感，根據(jù)調(diào)查許多人對于原油充滿好奇。工藝品市場產(chǎn)品多種多樣，但缺乏創(chuàng)新。石油工藝品以其藝術(shù)與重工業(yè)跨界的結(jié)合，來迎合消費者對創(chuàng)新創(chuàng)意的追求。從生產(chǎn)成本來分析，石油價格的下降直接降低石油工藝品原材料的成本，使得設(shè)計的產(chǎn)品也更具性價比。在綜合石油價格與生產(chǎn)工藝品后，將石油工藝品定價在20~40元人民幣之間。這一區(qū)間符合大眾市場工藝品價格，容易增加銷售及市場傳播，使石油工藝品在市面銷售具有可行性。3.2從消費者出發(fā)。從學(xué)校的角度看，石油工藝品包含了石油院校特色，制作方便，可作為石油學(xué)校的標(biāo)志用于贈送外校領(lǐng)導(dǎo)體現(xiàn)本校特色，也可用于畢業(yè)生紀(jì)念品的發(fā)放，讓在外拼搏的畢業(yè)生時刻懷揣“油情”，心系母校。從學(xué)生的角度看，石油工藝品可作為禮品贈予親朋好友作為紀(jì)念。石油紀(jì)念品承載著青春的紀(jì)念，珍藏著大學(xué)的點點滴滴，傳遞著校園獨有的氛圍與情懷，體現(xiàn)著石油學(xué)子的驕傲。從其他消費者角度看，由于石油工藝品有很強的趣味性，十分符合當(dāng)代年輕人的口味，迎合了時尚潮流。

4石油工藝品市場開發(fā)策略

4.1前期大力發(fā)展大學(xué)生市場，完善產(chǎn)品設(shè)計。大學(xué)生市場人群基數(shù)大，消費集中，產(chǎn)品傳播快。大學(xué)生消費能力符合工藝品價格定位，大學(xué)生是充滿活力與創(chuàng)新力的群體，大學(xué)生的對新事物的接受能力比一般群體要強。在發(fā)展過程中可以將大學(xué)生當(dāng)作消費者也可以當(dāng)作產(chǎn)品設(shè)計者，在銷售過程中通過反饋在制作工藝中不斷融入創(chuàng)意和新奇設(shè)計。因此石油工藝品前期主要優(yōu)先發(fā)展大學(xué)生市場。4.2中期以與第三方合作，培養(yǎng)產(chǎn)品文化為主。經(jīng)歷過前期發(fā)展，將積累部門資本，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計方面也逐漸完善。此時在發(fā)展石油工藝品時應(yīng)注重工藝品與文化結(jié)合，通過與校園、旅游業(yè)官方人員聯(lián)系，達(dá)成合作意向。在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上盡量滿足畢業(yè)生、游客的人文情感及個性化定制需求。在設(shè)計時符合大學(xué)及旅游點的文化傳統(tǒng)、文化底蘊。4.3后期結(jié)合線上線下銷售，向大眾消費者推廣。后期階段，產(chǎn)品文化會逐步成熟，綜合分析得出多款適合大眾消費者的石油工藝品結(jié)構(gòu)造型。利用當(dāng)今消費者的消費習(xí)慣，經(jīng)過廣告包裝后，以親民的價格，特色的結(jié)構(gòu)工藝，創(chuàng)新的設(shè)計理念，在線上線下平臺進(jìn)行推廣銷售。

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作者：陸陽 蘭濤 李國英 單位：西安石油大學(xué)