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電力市場營銷特點與組合策略

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電力市場營銷特點與組合策略

摘要:隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,我國電力行業(yè)得到了巨大的進步,并且逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展的命脈,不僅影響經(jīng)濟和社會的發(fā)展進步,還與人民群眾的生活息息相關(guān)。現(xiàn)階段,電力企業(yè)的經(jīng)營和運作的模式也有原先的我限制生產(chǎn),到現(xiàn)在對電力進行合理有效的分配,滿足社會發(fā)展的需要,電力市場營銷是電力企業(yè)發(fā)展的重要方面,也是電力企業(yè)在新時期進行改革的需要。因此,就目前來看,電力企業(yè)要想良好的發(fā)展,需要不斷的對電力營銷進行改革,順應(yīng)社會的發(fā)展潮流。本文就分析電力市場營銷的特點組合策略進行簡要的分析,并提出一些建議,希望引起讀者的共鳴。

關(guān)鍵詞:電力市場;營銷特點;組合策略

現(xiàn)階段,信息技術(shù)和數(shù)字技術(shù)逐漸深入到社會生活的方方面看,并且改變了我國經(jīng)濟的發(fā)展方式和社會運作模式。對于電力行業(yè)來講也是一次重要的進步,電力市場營銷是指電力企業(yè)通過對電力的生產(chǎn)而在電力市場進行營銷而創(chuàng)造價值的一種營銷方式。電力市場是一個固定的市場,但是其生產(chǎn)和運作的方式隨著時代的變化而變化,隨著電力市場的變化,傳統(tǒng)的電力企業(yè)電力營銷方式,已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段社會發(fā)展的需要。因此,必須為對其進行相應(yīng)的改革。電力營銷最為電力企業(yè)發(fā)展的核心方式,在進行營銷手段逆行創(chuàng)新的過程中,應(yīng)該按照相應(yīng)的規(guī)律進行改革,實現(xiàn)電力企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。下面筆者對其進行淺析,希望對電力行業(yè)的進步提供有效的幫助。

1電力市場營銷的作用和重要性

電力市場營銷部門是電力生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的重要組成部分,主要負責(zé)按照國家統(tǒng)一制定的銷售電價進行電能銷售,擔(dān)負著電費收取和線損管理的重要任務(wù),電力市場營銷工作的效率及質(zhì)量直接影響電力企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場占有率。同時,電力市場營銷策略還承擔(dān)著引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的重要作用,電力市場營銷部分是與廣大電力用戶直接接觸的最前沿,是電力企業(yè)服務(wù)社會的窗口,直接反映電力企業(yè)的社會形象和服務(wù)質(zhì)量。電力市場營銷所面臨的市場主體是千家萬戶,只有更好的為客戶服務(wù),完善電力市場營銷策略,才能為電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟效益和社會效益。電力企業(yè)作為現(xiàn)階段我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,對我國經(jīng)濟的進步和社會的發(fā)展有重要的影響,電力營銷最為電力企業(yè)發(fā)展的重之重,應(yīng)該加緊重視。電力企業(yè)發(fā)展的最終目的就是獲取經(jīng)濟效益,電力營銷能夠很好的人促進電力企業(yè)的進步和發(fā)展,對企業(yè)進行實力推廣。一個企業(yè)電力營銷策略完善、健全,那么其發(fā)展的速度就快。相反,電力企業(yè)的電力營銷方式不健全,其發(fā)展的水平低,因此,完善電力營銷策略是目前我國電力行業(yè)進步的關(guān)鍵。隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,各國之間聯(lián)系也逐漸的密切,在提供更多發(fā)展機遇的同時,也面臨諸多的挑戰(zhàn),為了再激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須對電力營銷方式進行改革,不斷地促進電力營銷的完善。

2電力市場營銷組合策略探討

電力市場營銷的組合策略是指電力企業(yè)在目標市場實現(xiàn)電力營銷目標的一系列營銷策略,包括電力產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、價格策略等。產(chǎn)品策略是電力市場營銷組合策略中最為基本的要素,代表著電力企業(yè)向試產(chǎn)所提供的產(chǎn)品供給。價格策略是電力市場組合策略中較為關(guān)鍵的部分,是電力用戶為多消耗電能產(chǎn)品必須支付的金錢,電力企業(yè)產(chǎn)品價格的設(shè)定應(yīng)遵循應(yīng)遵循與預(yù)期價值相符的原則。分銷策略是指為使企業(yè)產(chǎn)品接近、適應(yīng)顧客需求所開展的各種活動。促銷是指電力企業(yè)為促進產(chǎn)品打入目標市場所進行的各項活動。電力市場營銷在市場經(jīng)濟體制的發(fā)展過程中,不能單純依賴用電市場的自然延伸,應(yīng)該充分該發(fā)揮自身的市場主動性,推動和促進電力產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

2.1產(chǎn)品營銷策略

電力產(chǎn)品的整體概念是指有形實體與企業(yè)對用戶提供的售前、售中及售后服務(wù)。電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的電能是一種特殊商品,其特殊性質(zhì)決定了生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會生產(chǎn)生活密切聯(lián)系的單一商品,具有優(yōu)質(zhì)、安全、便捷、價廉的特點,并且深入到社會的各個方面。在產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注意宣傳電能的優(yōu)點,引導(dǎo)用戶用電。同時加強電力市場的建設(shè)和電網(wǎng)系統(tǒng)的改造,確保電網(wǎng)布局合理。通過增設(shè)供電電源點,提高電能質(zhì)量,提升營銷服務(wù)水平,不斷尋求和開拓市場。

2.2價格營銷策略

電力市場營銷中的價格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業(yè)目前依然是獨家生產(chǎn)經(jīng)營、電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度的管理模式,因此圍繞用戶側(cè)需求和降低電能使用成本,實施價格營銷是擴大電力市場的重要措施。為激發(fā)電力用戶用電積極性,在堅持用電價格規(guī)范標準的同時,可采取較為靈活的辦法對已經(jīng)辦理增容的客戶閑置配變可依照產(chǎn)權(quán)界限在相同區(qū)域內(nèi)調(diào)節(jié)使用。價格是電力市場營銷的關(guān)鍵要素,電力市場的開拓需要規(guī)范電價,避免人情電、權(quán)力電、關(guān)系電等現(xiàn)象挫傷用戶用電的積極性。

2.3分銷營銷策略

電力市場營銷應(yīng)該盡量減少中間環(huán)節(jié):①可有效避免資源的浪費;②便于電力營銷管理。目前電力市場營銷中多種銷售體制,如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網(wǎng)建設(shè)相對滯后、電網(wǎng)建設(shè)成本過高等情況電力企業(yè)可采取靈活的電力分銷策略。如對于在公司電網(wǎng)所涉及范圍內(nèi)的電力用戶可采取直接供電策略,對于企業(yè)電網(wǎng)難以涉及的偏遠地區(qū)可采取躉售式供電策略。在用電市場開放的條件下,電力企業(yè)可采用轉(zhuǎn)供方式向其他省市和地區(qū)的電力客戶供電,開拓電力企業(yè)省外市場,提高企業(yè)自身競爭實力和品牌價值。

結(jié)束語

綜上所述,電力營銷是電力企業(yè)發(fā)展的主體和重要的方面。在新時期的條件下,必須對其電力行業(yè)的營銷方式進行改革,滿足社會發(fā)展和人民群眾日常生活的需求。電力市場營銷是建立在現(xiàn)代化,信息化,技術(shù)化的基礎(chǔ)之上的,受社會大環(huán)境的影響大。在不斷推薦電力營銷改革的過程中,電力營銷網(wǎng)絡(luò)化和自動化的水平不斷提高。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人口的逐漸增多,以及人民群的生活發(fā)生改變,對電力的需求也與日俱增,因此,現(xiàn)階段,電力營銷應(yīng)該建立健全以市場為導(dǎo)向的營銷策略,加大電力的高質(zhì)量生產(chǎn),滿足社會發(fā)展的需要。并且還要積極得引進和學(xué)習(xí)國外先進的技術(shù)和經(jīng)驗,并結(jié)合自身發(fā)展的實際,制定科學(xué)合理的方案,促進我國心里行業(yè)的進步和健康發(fā)展。

參考文獻

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作者:趙品彰 沈愛弟 單位:哈爾濱市呼蘭農(nóng)電有限責(zé)任公司