高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式探索

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摘要：近年來(lái)，我國(guó)處于最需要營(yíng)銷人才的時(shí)期，市場(chǎng)缺口率大。然而我國(guó)又處于最缺乏營(yíng)銷人才的時(shí)期，實(shí)用人才率低。本文旨在指出當(dāng)前人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀及其原因，并對(duì)新形勢(shì)下以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的高職人才培養(yǎng)模式做出探索和研究。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷人才；培養(yǎng)模式；市場(chǎng)需求；探索研究

1市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求狀況

據(jù)2015年第二季度市場(chǎng)人才需求報(bào)告指出，市場(chǎng)營(yíng)銷類職位高居榜首，占市場(chǎng)需求比例的20.52%，而供求比卻為市場(chǎng)最低，僅為0.51?？梢?jiàn)市場(chǎng)需求和崗位空缺都很大，意味著市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才需求層次和能力素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求。這同樣也是未來(lái)5-10年高職院校改革和創(chuàng)新的目標(biāo)。

2當(dāng)前高校人才培養(yǎng)模式與現(xiàn)狀

2.1理論體系完善，實(shí)踐培養(yǎng)欠缺

據(jù)2015市場(chǎng)人才需求報(bào)表來(lái)看，企業(yè)選擇應(yīng)屆畢業(yè)生的比例為20.52%，表明企業(yè)對(duì)學(xué)生有無(wú)工作背景的看重，而這恰恰是我國(guó)高職院校培養(yǎng)學(xué)生的缺失。我國(guó)的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)依舊停留在課堂講授，書(shū)本案例教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)也大多停留在校園，聽(tīng)從授課教師的安排，缺乏系統(tǒng)性。

2.2校企合作頻繁，缺乏深度融合

近幾年眾多高校都在嘗試人才培養(yǎng)模式的革新“，工學(xué)交替”“、企業(yè)訂單”等模式應(yīng)運(yùn)而生，但其實(shí)際效果一般。問(wèn)題是由企業(yè)和高職。院校的目的不同導(dǎo)致的。高職院校認(rèn)為通過(guò)企業(yè)的實(shí)踐鍛煉，可以提高學(xué)生的專業(yè)認(rèn)知度和實(shí)踐動(dòng)手能力，而企業(yè)則認(rèn)為學(xué)生只是來(lái)實(shí)習(xí)，并非長(zhǎng)期工作，只讓他們接受一些簡(jiǎn)單的勞動(dòng)力工作，接觸不到企業(yè)運(yùn)作的核心內(nèi)容。這樣的校企合作效果可想而知。

2.3教師理論豐富，缺乏企業(yè)鍛煉

當(dāng)前高校的專業(yè)課教師，文化素養(yǎng)和學(xué)歷水準(zhǔn)已經(jīng)很高，尤其在江浙入職的門檻已經(jīng)為博士。但是，高職教育的目的是培養(yǎng)應(yīng)用型、實(shí)用性的技術(shù)人才。由于大部分教師沒(méi)有一線的行業(yè)、企業(yè)的實(shí)踐背景，導(dǎo)致他們不了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，一線工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏又使得其實(shí)踐教學(xué)缺乏依據(jù)，只能依托書(shū)本的案例進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，教學(xué)效果也就無(wú)從談起。

3改革與探索

基于崗位需求探索及多家用人單位調(diào)查和畢業(yè)生工作反饋，就人才培養(yǎng)模式做出以下探索：

3.1課程體系的建設(shè)

3.1.1增加通識(shí)教育課程在大一學(xué)習(xí)階段適度增加通識(shí)課程比例，根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要，可增開(kāi)藝術(shù)欣賞、傳統(tǒng)文化等課程，提高營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)。幫助學(xué)生確立正確的營(yíng)銷價(jià)值觀與健康的身心，為當(dāng)今社會(huì)培養(yǎng)具有正確義利觀和職業(yè)良心、職業(yè)精神的現(xiàn)代營(yíng)銷人才。

3.1.2對(duì)專業(yè)進(jìn)行方向分類根據(jù)專業(yè)核心課程與相應(yīng)職業(yè)崗位相融合的指導(dǎo)思想，將市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位群分為三個(gè)方向，即調(diào)查策劃類、產(chǎn)品營(yíng)銷類、客戶服務(wù)類，為每個(gè)方向設(shè)置相應(yīng)的職業(yè)崗位課程，并重點(diǎn)區(qū)分核心課程。完善專業(yè)內(nèi)容的全面性和就業(yè)崗位的多樣性。

3.1.3建立地域特色課程體系根據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)、企業(yè)需求，設(shè)置相對(duì)應(yīng)的特色課程，形成鮮明的特色。以蕪湖地方經(jīng)濟(jì)為例，可根據(jù)奇瑞汽車集團(tuán)，設(shè)置相應(yīng)的《汽車營(yíng)銷管理學(xué)》、《汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)》、《汽車市場(chǎng)需求研究》等課程。并依據(jù)市場(chǎng)需求變化和行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化優(yōu)化和調(diào)整課程設(shè)置。

3.1.4建立仿真實(shí)訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)相融合的實(shí)踐教學(xué)體系職業(yè)教育需要確立以實(shí)踐教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)理念，對(duì)其實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，構(gòu)建仿真實(shí)訓(xùn)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相融合的實(shí)踐教學(xué)體系，由學(xué)生獨(dú)立成立營(yíng)銷小組，完成教師布置的任務(wù)。例如，在校內(nèi)外組織成立學(xué)生跳蚤市場(chǎng)，讓學(xué)生熟悉營(yíng)銷過(guò)程，并且培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，為學(xué)生與社會(huì)接軌提供經(jīng)驗(yàn)。

3.2考核形式的多樣化

高職院校專業(yè)考核要求從職業(yè)崗位技能出發(fā)，圍繞課程整合和教學(xué)設(shè)計(jì)形成的不同學(xué)習(xí)項(xiàng)目和模塊單元，制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，注重過(guò)程性評(píng)價(jià)，構(gòu)建過(guò)程性評(píng)價(jià)與任務(wù)完成業(yè)績(jī)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，并引入第三方評(píng)價(jià)，即企業(yè)評(píng)價(jià)，通過(guò)崗位實(shí)訓(xùn)、工學(xué)結(jié)合等教學(xué)活動(dòng)，由企業(yè)給學(xué)生以評(píng)價(jià)，構(gòu)成一個(gè)以職業(yè)素質(zhì)為導(dǎo)向的新型考核體系。

3.3校企合作多樣化

3.3.1校企合作共同開(kāi)發(fā)課程、編寫(xiě)教材、參與教學(xué)目標(biāo)制定企業(yè)人員的加入，可使課程教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)行業(yè)、社會(huì)最新動(dòng)態(tài),并適時(shí)引入“雙導(dǎo)師制”，即校內(nèi)導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師。分別負(fù)責(zé)課程學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉。

3.3.2“校中廠”的建立學(xué)生將參加校內(nèi)超市銷售服務(wù)，并以超市為實(shí)訓(xùn)基地，開(kāi)展商品零售、推銷、策劃等課程，在以超市工作人員為實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，進(jìn)行全真操作，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，并以此為輻射點(diǎn)，在校內(nèi)可建立多個(gè)實(shí)訓(xùn)基地。

3.3.3“企業(yè)訂單班”模式創(chuàng)新目前學(xué)校和企業(yè)的最主要的合作方式就是企業(yè)訂單班。創(chuàng)新在于加強(qiáng)合作的深度，打破原有私利模式，尋找到雙方合作的切入點(diǎn)，使企業(yè)、學(xué)校成為利益共同體，積極探索合作的有效途徑，并且本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏的原則，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

3.3.4雙師教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)高校與本區(qū)域的企業(yè)緊密合作，共同建設(shè)專兼結(jié)合，結(jié)構(gòu)合理的雙師型教師隊(duì)伍，鼓勵(lì)支持在校教師掛職工作一線，了解當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，另外，聘請(qǐng)一批企業(yè)的“能工巧匠”參與到課程體系建設(shè)和日常實(shí)訓(xùn)教學(xué)中。在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式必須打破已往的模式，遵循社會(huì)、企業(yè)的需要。本文對(duì)新模式進(jìn)行了部分的探索和研究，從課程體系建設(shè)、考核方式、課外實(shí)踐活動(dòng)、“以賽代練”模式、校企合作多樣化等幾個(gè)方面做了闡述，希望能對(duì)新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式起到借鑒作用。

參考文獻(xiàn)：

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作者:張陽(yáng) 單位:安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理系