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圖書出版市場營銷論文

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圖書出版市場營銷論文

1從市場營銷的角度設(shè)計(jì)圖書產(chǎn)品

有了知名作者作為吸引讀者購買的敲門磚之后,就要按照讀者需求和市場規(guī)律,對(duì)圖書內(nèi)容、圖書版式、圖書外觀做整體策劃。只有圖書特色鮮明、質(zhì)量過硬,加之人性化的圖書設(shè)計(jì),才能從本質(zhì)上吸引讀者,形成圖書銷售。

1.1圖書內(nèi)容的設(shè)計(jì)

策劃編輯的一項(xiàng)重要工作,就是針對(duì)作者提交的圖書樣張展開中耕。一位某領(lǐng)域的權(quán)威人士,往往業(yè)務(wù)水平一流,然而對(duì)于圖書市場的把控,卻沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候就需要策劃編輯與作者一起,根據(jù)市場,對(duì)圖書內(nèi)容進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。在經(jīng)過嚴(yán)密的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析,以及成功案例的學(xué)習(xí)后,針對(duì)《高中英語詞匯必備》的讀者人群的特殊性,筆者在作者提交的樣張基礎(chǔ)上,對(duì)叢書整體篇幅長度給出了具體建議。分析2008年至2012年5年間北京、上海及其他地方高考英語試卷以及2010年至2012年3年間北京各城區(qū)高三英語模擬試卷,結(jié)果顯示:在所有以上提到的試卷中一共考查了15547個(gè)不同的英語單詞。作者從這些詞匯中精選出4214個(gè)出現(xiàn)頻率較高的詞匯,希望全部出現(xiàn)在圖書中。然而,筆者根據(jù)作者交過來的樣張,推算成書開本、頁數(shù),發(fā)現(xiàn)如果收錄全部4214個(gè)單詞,圖書篇幅過大,定價(jià)會(huì)遠(yuǎn)高于市場同類圖書。同時(shí),這4214個(gè)單詞中有一些難度較低的初中、小學(xué)詞匯,雖然使用率較高,但大部分讀者均已掌握。如果收錄書中,會(huì)降低讀者閱讀興趣。經(jīng)過與作者協(xié)商,作者對(duì)這4214個(gè)單詞進(jìn)行了科學(xué)合理的合并,最終得到2100個(gè)單詞。這些單詞作為主詞條,按照使用頻率,分別安排在叢書的基礎(chǔ)、提高、尖子3個(gè)分冊中。其中基礎(chǔ)分冊為900個(gè)核心基礎(chǔ)詞,提高分冊為600個(gè)核心重點(diǎn)詞,尖子分冊為600個(gè)高分詞。剩余的2000余個(gè)使用頻率較高的單詞,以“擴(kuò)展詞”的形式介紹給讀者。如此一來,叢書的內(nèi)容質(zhì)量得到了很好的提升。同時(shí),圖書定價(jià)得到了控制,具有市場競爭力。

1.2圖書版式的設(shè)計(jì)

在圖書的版式設(shè)計(jì)上,應(yīng)該本著版式為內(nèi)容服務(wù),同時(shí)兼顧讀者心理需求的原則來進(jìn)行?!陡咧杏⒄Z詞匯必備》叢書的讀者為高中生??紤]到讀者的年齡,加之詞匯學(xué)習(xí)本身是一個(gè)相對(duì)枯燥的過程。如何在版式上做到活潑有趣,吸引讀者,是策劃編輯要思考的一個(gè)重要問題。經(jīng)過仔細(xì)考慮,《高中英語詞匯必備》叢書最終采用雙色印刷。在熱身環(huán)節(jié)用卡通圖案代替文字,標(biāo)記讀者對(duì)于詞匯的掌握程度。詞條分析及應(yīng)用部分精心設(shè)計(jì),利用不同的文字效果,以及專色、底紋、灰度的搭配突出需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。設(shè)計(jì)后的版式能夠?qū)D書內(nèi)容更加清晰、直觀地呈現(xiàn)給讀者。此外,該叢書附有紅膜紙。讀者在閱讀過程中使用紅膜紙輔助學(xué)習(xí),不但可以幫助記憶單詞和測試單詞掌握程度,而且可以增加學(xué)習(xí)樂趣,使枯燥的單詞記憶變得高效而又有趣。

1.3圖書外觀的設(shè)計(jì)

圖書的裝幀設(shè)計(jì),要突出產(chǎn)品特色,便于日后的市場營銷?!陡咧杏⒄Z詞匯必備》叢書的封面以市場上同類圖書較少使用的清新的藍(lán)色為基調(diào),選擇兩個(gè)有利的營銷點(diǎn),在封面突出位置標(biāo)注“走向名?!奔啊氨本┬聳|方優(yōu)能中學(xué)詞匯名師重磅出擊!”的宣傳語。并在封四部分邀請已經(jīng)被知名高校錄取的學(xué)生暢談閱讀該叢書的體會(huì),使讀者感同身受,產(chǎn)生極大的激勵(lì)作用,促進(jìn)購買.

2從市場營銷的角度把控圖書定價(jià)與上市時(shí)間

《高中英語詞匯必備》叢書定價(jià)時(shí)考慮了下面三個(gè)重要因素。一個(gè)是要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平;第二是相對(duì)于市場上同類暢銷產(chǎn)品,要保有價(jià)格競爭優(yōu)勢。最后,圖書銷售過程中各種銷售渠道的折扣,也要在定價(jià)時(shí)給予重點(diǎn)考慮,提前給出預(yù)估量。對(duì)于上市時(shí)間,《高中英語詞匯必備》叢書作為高中生的教輔書,在暑期前集中上市不失為一個(gè)好的選擇。

3圖書出版之后營銷方案的制定

圖書出版之后營銷方案的制定,是保證讀者有效獲取圖書信息,實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性地購買的重要手段。策劃編輯應(yīng)該抓住圖書特色,利用不同的宣傳渠道,全方位宣傳推廣圖書?!陡咧杏⒄Z詞匯必備》叢書交付印刷之后,筆者與社內(nèi)發(fā)行部多次溝通,針對(duì)不同銷售渠道制定營銷方案。如,為傳統(tǒng)地面店經(jīng)銷商發(fā)放征訂單及宣傳頁。爭取在書店擺放易拉寶,宣傳圖書。參加圖書館館配活動(dòng),向圖書館的采購老師現(xiàn)場推介圖書。此外,隨著科技的飛速發(fā)展,傳統(tǒng)的宣傳渠道已經(jīng)不能滿足現(xiàn)今的圖書營銷需求。電商平臺(tái)的宣傳優(yōu)勢,不可忽視。經(jīng)過向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及京東網(wǎng)推介該書,筆者為《高中英語詞匯必備》叢書爭取到了比較好的網(wǎng)絡(luò)頁面宣傳資源。同時(shí)在圖書出版之前,在電商網(wǎng)頁上對(duì)該叢書進(jìn)行預(yù)售,預(yù)熱市場。此外,精心設(shè)計(jì)圖書網(wǎng)絡(luò)書名,加大宣傳力度。上述行動(dòng)使圖書上市前即有了一定的知名度。之后,針對(duì)高中生這一特殊群體接受新鮮事物能力強(qiáng)的特性,筆者與作者一起策劃,借助群發(fā)郵件、建立qq群,開設(shè)專門的微信與微博的方式,與廣大讀者互動(dòng),收到了很好的宣傳效果。

4結(jié)語

通過上述周密的選題策劃,《高中英語詞匯必備》叢書自上市以來,得到廣大讀者的一致好評(píng),策劃之學(xué)在不到一年時(shí)間內(nèi)熱銷超過一萬套,并且保持了良好的增長勢頭??梢?,市場營銷理念的指導(dǎo)是策劃編輯策劃出好選題的有力保障.

作者:蔡心奕 單位:清華大學(xué)出版社有限公司