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一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在企業(yè)發(fā)展中的重要性
1.保證了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)邁向高科技的發(fā)展軌道隨著如今科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展,許多的高新技術(shù)被引入到企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和發(fā)展中,而且這些產(chǎn)品在使用上也越來(lái)越被更多的人接受,由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的刺激和影響,企業(yè)為了在行業(yè)中能夠保持穩(wěn)固的地位,在產(chǎn)品的品質(zhì)上大下功夫,加大了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量方面的技術(shù)投入,并且順應(yīng)現(xiàn)代信息時(shí)代的發(fā)展,引入計(jì)算機(jī)等高新技術(shù),使企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新能力得到提升,這同時(shí)也是企業(yè)減少營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的最好的途徑。因此,目前企業(yè)要增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們需要不斷提高產(chǎn)品,服務(wù)的質(zhì)量。
2.確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)朝著現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展由于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,主要是把原來(lái)那種以市場(chǎng)為主體的營(yíng)銷(xiāo)模式,轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為主體的消費(fèi)模式,更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)、習(xí)慣以及需求;在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面,把過(guò)去那種看重產(chǎn)品的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化為看重產(chǎn)品的質(zhì)量,更加注重產(chǎn)品的本質(zhì)-為消費(fèi)者服務(wù)由于產(chǎn)品的質(zhì)量有了保證,這樣讓消費(fèi)者更加的信任企業(yè),企業(yè)受營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響,創(chuàng)新產(chǎn)品,打造屬于自己的品牌,在產(chǎn)品的推廣方面,更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng),這樣企業(yè)在各個(gè)方面不斷的改進(jìn),運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方法,例如通過(guò)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)等多種現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式,確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)朝著現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展,這樣企業(yè)才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,不被社會(huì)淘汰。
二、在變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中企業(yè)能夠發(fā)展的有效方法
1、步調(diào)一致。步調(diào)一致指的是企業(yè)要在同類(lèi)型的企業(yè)中,在有一定的資金作保障的前提下,企業(yè)內(nèi)部的人力和物力充足的時(shí)候,要時(shí)刻保持與同類(lèi)型企業(yè)同步,防止被同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)淘汰。每一類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者都很多,如果企業(yè)出風(fēng)頭,在自己實(shí)力不是很強(qiáng)的前提下,還要和比較強(qiáng)大的企業(yè)相互抗衡,其結(jié)果必定是被擊敗,導(dǎo)致企業(yè)滅亡,而企業(yè)如果和其他同類(lèi)企業(yè)保持步調(diào)一致,這樣企業(yè)有可能被保留下來(lái),并且能夠繼續(xù)發(fā)展壯大也是有可能的。
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。顧客是微觀環(huán)境要素的一部分,如果顧客對(duì)所買(mǎi)到的商品不滿(mǎn)意,或者商品在使用上滿(mǎn)足不了他們,這樣就會(huì)使得產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)缺失,因此就需要企業(yè)要加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入,結(jié)合顧客的需求,盡可能的開(kāi)發(fā)出新型的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足他們的需求。還有一點(diǎn)就是,在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也要把宣傳的工作做好,彌補(bǔ)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)的時(shí)間太長(zhǎng),顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知上的空白。
3、不斷的改變和調(diào)整。這一方式也被叫做扭轉(zhuǎn)策略。一般是指當(dāng)微觀環(huán)境發(fā)生改變時(shí),消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品需求上下降,企業(yè)所采取的一種手段,以扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,從而提升了產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。這里企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)觀念,做出不同的應(yīng)對(duì)措施,例如有理性消費(fèi)的和沖動(dòng)型消費(fèi)的??蛇\(yùn)用把部分商品做促銷(xiāo),把商品圖片做成宣傳海報(bào),也可選用名人做宣傳等多種方式以促進(jìn)消費(fèi)。
4、差別戰(zhàn)略。企業(yè)要充分的了解消費(fèi)區(qū)域人均的消費(fèi)水平,在價(jià)格的設(shè)置上可根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的不同做出相應(yīng)的調(diào)整,讓價(jià)格有一定的差別,以適應(yīng)不同人群的消費(fèi)觀念。通常企業(yè)可采取換包裝規(guī)格,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,降低生產(chǎn)的成本。
5、轉(zhuǎn)移的政策。如產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售不是很好,或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力很大,導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo),企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)的調(diào)查,結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)日期,盡快的轉(zhuǎn)移到其他的市場(chǎng)上去。這里需要企業(yè)在轉(zhuǎn)移前有縝密的調(diào)查研究,有計(jì)劃性的轉(zhuǎn)移,不要盲目的轉(zhuǎn)移。
三、在宏觀環(huán)境變動(dòng)中企業(yè)發(fā)展的方案
1、抵制策略。抵制策略是指在宏觀環(huán)境發(fā)生變動(dòng)的時(shí)候,對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成一定的負(fù)面影響,企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)的采取抵制措施。比如有關(guān)部門(mén)下達(dá)的條文或者規(guī)章制度對(duì)企業(yè)發(fā)展有制約,這時(shí)企業(yè)可采取抵制方案。這種方法一般適合綜合實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè),不適合中小企業(yè)。企業(yè)在實(shí)施此項(xiàng)措施的時(shí)候特別要注意以下幾點(diǎn):一是不要違法,在法律允許的范圍內(nèi)實(shí)施行動(dòng),要知法懂法,做足法律方面的功課。二是要確保企業(yè)在社會(huì)的信譽(yù)度,不影響社會(huì)大環(huán)境,在抵制行動(dòng)中要用正當(dāng)?shù)姆绞?,時(shí)刻維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)。三是不能影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。滿(mǎn)足以上三點(diǎn)方可采取此項(xiàng)措施,那樣抵制策略才有意義。
2、多元化戰(zhàn)略。這一方法一般在宏觀環(huán)境變動(dòng)影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售,或者使生產(chǎn)被迫停產(chǎn)的時(shí)候,這時(shí)企業(yè)就要對(duì)市場(chǎng)方向進(jìn)行考慮,可以把資金用在其他產(chǎn)品的生產(chǎn)上,例如對(duì)于酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,國(guó)家都有一定的控制,如果出現(xiàn)宏觀環(huán)境變動(dòng),企業(yè)可考慮生產(chǎn)醫(yī)用酒精,或者把市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)移到對(duì)宏觀環(huán)境影響小的區(qū)域。
四、總結(jié)
總體來(lái)說(shuō),無(wú)論對(duì)于微觀環(huán)境還是宏觀環(huán)境的影響,企業(yè)都要積極的做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備,在產(chǎn)品的品質(zhì)上,消費(fèi)者的需求上,市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展都要有很好的掌握,這樣企業(yè)才能在變化中求得生存和發(fā)展。
作者:吳鐘柱 單位:瓊州學(xué)院旅游管理學(xué)院