談工業(yè)制造企業(yè)科研項目立項管理

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摘要：研發(fā)是投資行為，科研項目立項的本質(zhì)是從機會到商業(yè)變現(xiàn)，企業(yè)存在的理由是為滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值?？蒲许椖砍晒Φ臉酥臼莾?yōu)質(zhì)的客戶體驗和產(chǎn)品的競爭力，能否取得成功科學立項是根本，否則就無法在市場中存活下去。本文就工業(yè)制造企業(yè)科研項目立項的現(xiàn)狀進行探討并提出科研項目立項管理的相關對策。

關鍵詞：科研；項目立項；管理

一、科研項目立項管理的現(xiàn)狀

(一)科研項目商業(yè)成功率較低科研項目立項“重技術、輕商業(yè)”，瞄準研發(fā)領域的技術目標，而非瞄準公司的產(chǎn)品路標、市場和客戶的需求。立項項目多采取自下而上的方式，由研發(fā)人員主導，“技術思維”重，立項瞄準新技術、科研任務，對于市場、客戶的需求考慮不多，研發(fā)人員“拍腦袋”確定市場。立項報告中對于技術目標重點描述，對于市場目標和財務目標則描述較少。科研項目后期的市場推廣實際上由研發(fā)人員承擔，缺乏系統(tǒng)性的營銷推廣活動，導致工業(yè)制造企業(yè)科研項目商業(yè)成功率較低。

(二)跨職能資源優(yōu)勢保障不足工業(yè)制造企業(yè)目前的科研狀態(tài)是各職能部門相互獨立，科研項目的跨部門資源投入保障程度不高，科研項目立項的大部分工作由研發(fā)負責人完成，對市場和需求的可行性研究主要依賴研發(fā)負責人個人的判斷，企業(yè)采購、制造、銷售、服務等職能部門基本沒有參與到科研項目立項過程，參與科研項目立項不深入，對目標客戶的使用場景缺乏全面深入的研究和分析，被動跟隨市場的變化而變化，缺乏充分的信息驗證，導致需求信息的準確度不高?？蒲许椖咳^程，沒有一個系統(tǒng)的統(tǒng)一的跨職能部門產(chǎn)品開發(fā)團隊，通過組織運作打通各領域，削弱部門墻。

(三)科研項目投入不聚焦科研項目立項未能對未來市場、重要性水平準確定位，科研研究缺少開放式創(chuàng)新和引入高新技術理念，對內(nèi)廣撒網(wǎng)、缺聚焦，缺乏產(chǎn)品路標規(guī)劃牽引及優(yōu)先級排序，齊頭并進，資源投放缺聚焦，導致部分科研項目變?yōu)椤敖┦表椖?，同時由于資源保障不足，設計人員同時承擔大量的生產(chǎn)設計任務，進一步擠壓科研項目的資源投入。(四)項目開發(fā)風險論證不充分科研項目立項評審以技術評審為主，缺少對市場分析、目標成本、服務等領域的分析，技術評審代替商業(yè)決策，相關職能部門參與較少。生產(chǎn)立項評審缺少對開發(fā)關鍵控制點的識別和把控，無法對所需要重點關注的關鍵技術控制點和客戶需求點進行討論，未能有效降低科研項目的開發(fā)風險。相應地，未經(jīng)充分論證的產(chǎn)品開發(fā)項目投入生產(chǎn)，必然引起眾多不必要的聯(lián)系更改，而這些更改必將以企業(yè)的成本為代價。(五)科研項目開發(fā)效率較緩慢科研項目管理不嚴謹不規(guī)范，“重兩頭（立項、結(jié)題），輕過程管理”，導致立項后的項目開發(fā)效率進展緩慢。對于科研項目管控，沒有系統(tǒng)性、規(guī)范性的評審節(jié)點，無法進行科學有效管理。有的雖然制定了部分規(guī)范性的政策，但科研項目負責人承擔了很多生產(chǎn)設計任務，很難兼顧科研項目，執(zhí)行不力。

二、科研項目立項過程設計要點及解決措施

(一)建立技術和產(chǎn)品立項分類標準，實現(xiàn)業(yè)務分層、項目分類管理工業(yè)制造企業(yè)的科研立項要結(jié)合行業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)模式，健全產(chǎn)品開發(fā)體系和技術服務體系。產(chǎn)品開發(fā)體系要以面向客戶需求為關鍵點，通過集成產(chǎn)品開發(fā)體系開發(fā)外部產(chǎn)品；技術服務體系要以現(xiàn)有技術為可行點，只有達到可行點的科研立項產(chǎn)品才能進入下一步的產(chǎn)品開發(fā)體系。同時，建立業(yè)務分層、項目分類管理的判斷矩陣，合理預判企業(yè)目前的市場需求，制訂企業(yè)近期以及遠期的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)科研項目的業(yè)務分層、項目分類管理。

(二)重點關注商業(yè)目標和盈利分析，確保科研立項成功科研產(chǎn)品立項的初衷是實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)目標。傳統(tǒng)工業(yè)制造企業(yè)的科研立項資金投入很大，效益卻微乎其微，主要原因是沒有形成較為完備的科研立項體系以及盈利分析模式。市場銷量、價格、國家行業(yè)政策、發(fā)展趨勢等都是影響科研立項產(chǎn)品未來能否完成商業(yè)目標的重要因素；科研產(chǎn)品投資預算以及盈利分析，是決定我們是否要進行科研立項、決定新產(chǎn)品能否完成商業(yè)目標的關鍵因素。

(三)重點關注科研立項新產(chǎn)品所面對的細分市場工業(yè)制造企業(yè)的市場分析層次主要分為三個方面，宏觀市場、細分市場和重點客戶。宏觀市場分析也稱PEST分析，社會經(jīng)濟結(jié)構、經(jīng)濟發(fā)展水平、宏觀經(jīng)濟政策都是宏觀市場分析的重要方面，工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品科研立項和生產(chǎn)必須與宏觀市場環(huán)境相契合。細分市場主要是從行業(yè)生產(chǎn)的角度定位當前產(chǎn)品的生命周期，以當前產(chǎn)品的生命周期，來制訂工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。在重點客戶層面，定點盯控行業(yè)內(nèi)潛在的產(chǎn)品需求方，防止行業(yè)內(nèi)其他潛在進入者搶奪自身的客戶資源，以自身產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略、資產(chǎn)的專用性程度牢牢地把握住重點客戶。

(四)建立科研項目優(yōu)先級排序，確保重點項目資源投入工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應基于自身的產(chǎn)品類型和資源現(xiàn)狀，以市場和客戶需求為導向，對現(xiàn)有的科研項目進行優(yōu)先等級的重分類，要做到對重點項目、關鍵技術研究的資源傾斜。同一類項目之間要切實結(jié)合科研產(chǎn)品的市場吸引力、競爭地位、財務資源的占用情況進行二次細分，確保重點項目資源的準確投入，保障重點科研產(chǎn)品的研發(fā)全過程資源供應的可持續(xù)性。重點科研項目是工業(yè)制造企業(yè)未來發(fā)展的方向，核心技術則是企業(yè)由傳統(tǒng)制造到技術創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變的關鍵。

(五)組建產(chǎn)品立項跨部門團隊，確保科研立項活動正常開展工業(yè)制造企業(yè)的產(chǎn)品立項部門的相互獨立，對于產(chǎn)品開發(fā)過程中的基本概念經(jīng)常意見不統(tǒng)一、目標不一致、責權模糊，同時各部門都在以配角的定位進行產(chǎn)品開發(fā)，導致產(chǎn)品開發(fā)效率較低。組建產(chǎn)品的跨部門團隊，集研發(fā)、營銷、供應鏈、財務、服務等業(yè)務組成部分，實現(xiàn)產(chǎn)品生命周期的全過程。同時產(chǎn)品的決策、規(guī)劃、研發(fā)、立項、業(yè)績考核歸口管理于跨部門創(chuàng)新管理團隊，確?？蒲辛㈨椄黜椈顒拥恼ｉ_展。

(六)從評審形式、評審材料、參與人員、評審要素、評審頻率等方面優(yōu)化評審制度工業(yè)制造企業(yè)的科研立項項目往往沒有直接得到充分的市場研究和技術評審，沒有以客戶和市場為中心的科研新產(chǎn)品，直接研發(fā)立項，市場自然是難以接受的?？蒲辛㈨椧约俺杀竟芾淼脑搭^在設計，技術評審、優(yōu)化科研立項的評審制度就顯得格外重要。對于重點科研項目，除了關注關鍵技術控制點和客戶需求，還要從評審形式，評審材料、參與人員、評審要素、評審頻率等方面入手，生產(chǎn)立項與技術評審相結(jié)合，建立健全評審制度，完善科研立項的組織形式，確?？蒲辛㈨椚^程的人員、技術、資源可控。

三、結(jié)束語

工業(yè)制造企業(yè)的科研立項是以市場調(diào)研和分析為前提，在技術可行性分析和目標成本設定的基礎之上，制定適合本企業(yè)的科研立項計劃，組建科研立項產(chǎn)品的跨部門團隊，充分論證評審技術關鍵控制點，保障科研資源的投入，確?？蒲辛㈨椈顒油瓿善髽I(yè)的商業(yè)目標。

參考文獻

[1]夏忠毅.從偶然到必然-華為研發(fā)投資與管理實踐,2019.

[2]劉勁松.華為能，你也能-IPD重構產(chǎn)品研發(fā),2019.

作者：寧輝東 單位：中鐵工程裝備集團有限公司