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[摘要]在當(dāng)前社會競爭激烈的環(huán)境下,營銷市場愈發(fā)注重服務(wù)營銷,這是因為服務(wù)營銷可以顯著提高企業(yè)在市場中的競爭力,從而提高企業(yè)的收益,并且完善企業(yè)的結(jié)構(gòu),令企業(yè)在發(fā)展時能夠更加穩(wěn)定、更加迅速。企業(yè)的發(fā)展與人們的生活緊密相連,服務(wù)影響在企業(yè)的發(fā)展中具有重要的位置,透過新技術(shù)開展服務(wù)營銷管理,將會成為企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
[關(guān)鍵詞]新技術(shù);服務(wù);營銷管理;創(chuàng)新
0引言
當(dāng)前的服務(wù)營銷與商品營銷相同,均需要執(zhí)行外部影響管理,可是也涵蓋到內(nèi)部管理以及互動管理。美國提出了服務(wù)營銷管理三角模型的理念,也就是公司和客戶之間的外部營銷管理、雇員和客戶之間的互動營銷管理、公司和雇員之間的內(nèi)部營銷管理所構(gòu)成的管理統(tǒng)一體??墒怯捎诳萍嫉陌l(fā)展,在20世紀(jì)90年代,美國的營銷學(xué)教授又對原三角模型給予了延伸,提出了服務(wù)營銷管理金字塔模式,則在原本因素中加入了“技術(shù)”這一因素。
1電力企業(yè)服務(wù)營銷管理的現(xiàn)狀
1.1營銷理念極為落后
企業(yè)營銷理念落后時,會欠缺相應(yīng)的組織與規(guī)劃,因此,大部分企業(yè)并不具備自己的機(jī)構(gòu),而市場信息通常是透過私人關(guān)系獲取的,大部分領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為決策重于分析,認(rèn)為銷售量的提高主要通過推銷和廣告,因此,領(lǐng)導(dǎo)極少會將企業(yè)的營銷工作當(dāng)成系統(tǒng)性工作給予組織,企業(yè)的營銷方法最普遍的則為低價銷售,諸多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人欠缺充分的財力對營銷類給予創(chuàng)新,因此令這些企業(yè)較難具有良好的發(fā)展。
1.2營銷人員的素質(zhì)較低
目前,諸多企業(yè)的營銷人員素質(zhì)較難獲得保障,較難擁有高素質(zhì)人才,組織高水平的團(tuán)隊對小企業(yè)而言較為困難,特別在企業(yè)招人成本持續(xù)提高下,諸多小企業(yè)在人力資源管理中具有較多問題,不但較難招聘到適合的人才,而且在職人才也較難留住。諸多小企業(yè)對人才需要立刻上崗或能夠獨擋一面,具有較強(qiáng)的工作強(qiáng)度以及難度,諸多營銷人員并不能立刻具有這些能力,可是具有這些能力的員工因為企業(yè)規(guī)模乃至發(fā)展前途的關(guān)系,會較易離職。營銷工作較難找到素質(zhì)較高的人才,從而令營銷規(guī)劃較難實現(xiàn),總體營銷效果不佳。
1.3企業(yè)欠缺品牌意識
小企業(yè)的產(chǎn)品欠缺品牌意識,對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人員來講,他們大多認(rèn)為品牌則為大品牌,屬于知名度較高的品牌,而小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在品牌建設(shè)方面并不注重,諸多小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)將品牌建設(shè)工作視為大企業(yè)的范疇,不具備應(yīng)有的商標(biāo)意識,也不具備相應(yīng)品牌的意識。雖然我國也有諸多小型企業(yè)具有良好的服務(wù)與資源,可是由于領(lǐng)導(dǎo)層欠缺品牌意識與產(chǎn)品營銷方法,所以令產(chǎn)品欠缺市場競爭力,較易令產(chǎn)品在市場中被夭折。
2新技術(shù)的服務(wù)營銷管理創(chuàng)新模式
服務(wù)企業(yè)將提高企業(yè)形象與聲譽當(dāng)成企業(yè)外部營銷的重要目標(biāo),并透過與客戶良好的交流而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。在當(dāng)前的信息時代,在這一環(huán)境中發(fā)展的營銷管理新模式包含了精準(zhǔn)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。
2.1精準(zhǔn)營銷模式
精準(zhǔn)營銷實則為企業(yè)通過信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而開發(fā)、分析各種客戶的數(shù)據(jù),并依照這些數(shù)據(jù)給予整理,并且提出良好的營銷管理策略,然后將這些策略使用于營銷管理當(dāng)中。這是為了在正確的時間透過正確的運輸途徑將正確的產(chǎn)品、服務(wù)送達(dá)到正確的客戶手中。持續(xù)提升管理的針對性。而恰巧是因為這一具備較強(qiáng)針對性的精準(zhǔn)營銷模式,才能夠為客戶提供正確的定制化產(chǎn)品或服務(wù),從而令企業(yè)經(jīng)營活動能夠一針見血。服務(wù)企業(yè)有別于制造企業(yè),其對客戶給予的服務(wù)有別于產(chǎn)品,服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)劣與客戶緊密相連。有別于制造產(chǎn)品,諸多服務(wù)需要客戶直接融入其中,而隨著性別、年齡、文化的不同,也會有不同的意愿,所以服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照客戶自身的特征建立詳細(xì)的服務(wù)過程,從而才可以保障服務(wù)生產(chǎn)和傳遞的品質(zhì)。服務(wù)質(zhì)量的程度不具備一個客觀的評判標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量的好壞直接影響到顧客的感知體會,因此令不同客戶對相同服務(wù)由于個人體會的差異而給予不同的評價。在對企業(yè)提出要求時,應(yīng)當(dāng)依照客戶的信息作為依據(jù),執(zhí)行不同的營銷策略,從而提升企業(yè)的外部營銷管理能力[1]。
2.2網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷是透過以網(wǎng)絡(luò)為平臺執(zhí)行的一種營銷技術(shù)。近些年來,有些公司將網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成與客戶溝通并傳播公司產(chǎn)品或服務(wù)的重要途徑。相較于傳統(tǒng)營銷交流方法,網(wǎng)絡(luò)營銷更加有利于提高公司與客戶之間的溝通效率,對推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)具有良好的促進(jìn)效果。比如進(jìn)行營銷溝通的“企業(yè)微博”和“個人微博”就存在一定的差異。個人微博中的內(nèi)容風(fēng)格大多較為隨意,而企業(yè)微博則以企業(yè)內(nèi)容為主。微博營銷是為了透過交流而提升企業(yè)的形象,宣傳產(chǎn)品或服務(wù),從而有利于產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。服務(wù)與產(chǎn)品相互間最根本的差異則為服務(wù)的無形性。因為服務(wù)屬于行動、過程或表現(xiàn),而非有形的實物,較難像體會有形產(chǎn)品般能夠感受得到。正是因為服務(wù)屬于無形性,令服務(wù)企業(yè)極難像制造企業(yè)一般使用廣告對產(chǎn)品的顏色、外形給予全面展現(xiàn)。服務(wù)企業(yè)對服務(wù)的體現(xiàn)更偏向于企業(yè)和員工與客戶相互間的溝通,乃至客戶和客戶之間的口口相傳。而網(wǎng)絡(luò)營銷正屬于雙向溝通,其為服務(wù)企業(yè)執(zhí)行外部溝通管理給予了一個良好的技術(shù)途徑。微軟公司是最早執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營銷的一家公司,在2005年,微軟總部舉辦了年度CEO峰會,在會上,比爾•蓋茨認(rèn)為,博客正在彌補電子郵件與網(wǎng)站的不足,變成商務(wù)方面的溝通工具。透過博客平臺,相應(yīng)商品或服務(wù)的評價可以比傳統(tǒng)方式更加迅速地傳播。在2007年,微軟公司了一項激勵員工參與企業(yè)博客寫作的制度。透過這一平臺,微軟管理者能夠通過自身的語言傳達(dá)自己的觀念,無需通過任何人把關(guān),并且能夠更加直接地獲得對微軟感興趣或?qū)ξ④泝?nèi)容極為關(guān)注的人的意見。他們不否定公正的批評,十分認(rèn)真地面對這些批評,而且通過這些批評獲得了更多的內(nèi)容[2]。
3內(nèi)部營銷管理創(chuàng)新模式
內(nèi)部營銷是為了提高員工的生產(chǎn)能力,主要表現(xiàn)在員工在一定時間中接待客戶的數(shù)量與品質(zhì)。
3.1客戶互動評價
此系統(tǒng)屬于信息反饋的平臺,是為了能夠及時收集并監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)。客戶能夠在這一技術(shù)途徑中對員工給予現(xiàn)場評級。此系統(tǒng)是為了令管理者可以及時把控客戶的滿意度,為管理者在進(jìn)行作業(yè)考核時給予真實的參考數(shù)據(jù)。服務(wù)企業(yè)員工的生產(chǎn)力會被員工的能力以及能動性所影響。只有員工真正想做某一服務(wù)工作,才可以展現(xiàn)出員工的潛能。而存在于市場經(jīng)濟(jì)中的員工業(yè)績評價體系則源自客戶,所以,應(yīng)當(dāng)有效運用信息技術(shù)建立客戶評價體系,以此提升企業(yè)的生產(chǎn)力。
3.2遠(yuǎn)程培訓(xùn)體系
信息員和學(xué)習(xí)者在空間與時間方面分開執(zhí)行,被稱作遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通常企業(yè)可使用壓縮視頻、衛(wèi)星電視乃至網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)培訓(xùn)員工。相較于集中方法,此類方法能夠令大多數(shù)員工被培訓(xùn),令有些距離較遠(yuǎn)的員工也可以接受高層次的培訓(xùn)。最關(guān)鍵的則為此培訓(xùn)系統(tǒng)具備良好的靈活性,不被時間與地點所限。因為服務(wù)要通過人來提供,服務(wù)企業(yè)想要提升生產(chǎn)力,則應(yīng)當(dāng)提高員工的能力,也就是員工的操作能力以及員工人際能力。技能較高的員工在相同時間里能夠接待更多的客戶,并且接待的品質(zhì)也較高。對服務(wù)企業(yè)管理者而言,加強(qiáng)員工能力的良好方式則為培訓(xùn)??墒?,因為服務(wù)行業(yè)自身的特殊性,其無法如制造業(yè)一般執(zhí)行集中化生產(chǎn),服務(wù)業(yè)的規(guī)模拓展是透過地理范疇中高度分散的連鎖經(jīng)營方式完成的。服務(wù)業(yè)的特殊性令員工在地理范疇中也十分分散。員工在地理范疇中的分散化令服務(wù)企業(yè)的現(xiàn)場集中化的培訓(xùn)成本顯著提升。源于信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的遠(yuǎn)程培訓(xùn),則變成服務(wù)企業(yè)員工在培訓(xùn)方面的主要方式。比如對于麥當(dāng)勞而言,在1955年,美國伊利諾斯州開辦了首家餐廳,其在全球130多個國家及地區(qū)已經(jīng)擁有了上萬家餐廳。為了確保企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)與服務(wù)規(guī)范達(dá)標(biāo),一線員工的培訓(xùn)則不可欠缺。因為地理位置十分分散,對一線員工給予現(xiàn)場集中培訓(xùn)則具備較大的難度。尤其是因為近些年來,員工成本逐漸提升、員工工作節(jié)奏不斷加速,較難占據(jù)大部分時間參與現(xiàn)場集中培訓(xùn)。從而,麥當(dāng)勞集團(tuán)使用信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)相融合的遠(yuǎn)程培訓(xùn)方式,為一線員工提供了更加人性化、更加富有彈性的學(xué)習(xí)渠道[3]。
4新技術(shù)的互動營銷管理創(chuàng)新模式
企業(yè)進(jìn)行互動營銷是為了提升員工和客戶相互間的互動效率,在減少互動成本下,有效提升服務(wù)質(zhì)量。大多有自助式服務(wù)與遙控服務(wù)兩種。這兩個方法在互動營銷管理中具有無法忽視的效果。
4.1自助式服務(wù)
這屬于一種客戶直接自行服務(wù)的技術(shù)平臺,企業(yè)員工并不參與其中。此種自助式服務(wù)正逐漸取締人工成本,可以保障服務(wù)的穩(wěn)定性、快捷性以及便利性。這一服務(wù)已經(jīng)運用于諸多方面,比如銀行自動存儲機(jī)、自助式加油、網(wǎng)上銀行等。因為此項服務(wù)在操作性方面極為簡便、可靠,令客戶較易操控,并且評價度極高。
4.2遙控服務(wù)系統(tǒng)
遙控服務(wù)系統(tǒng)屬于服務(wù)的提供者對客戶正在運用的設(shè)備或設(shè)備透過遠(yuǎn)程監(jiān)控達(dá)成并維護(hù)的。其能夠讓供應(yīng)者盡快找出設(shè)備中的問題,并及時進(jìn)行解決??墒瞧洳粌H在技術(shù)方面具有較高的標(biāo)準(zhǔn),并且是服務(wù)供應(yīng)者積極介入到服務(wù)的傳送過程。
5營銷策略
當(dāng)前,一旦服務(wù)企業(yè)欠缺營銷策略的規(guī)劃,則會令成本增加、效率降低。所以做好服務(wù)營銷則應(yīng)當(dāng)建立良好的營銷策略。當(dāng)前立竿見影的營銷方法包含了人本管理策略、服務(wù)營銷差異化策略、創(chuàng)新型服務(wù)營銷策略、服務(wù)營銷溝通策略以及服務(wù)營銷品牌策略等[4]。
6結(jié)語
總而言之,企業(yè)在新技術(shù)的環(huán)境中欠缺提高自身營銷能力,從而令企業(yè)在營銷管理中具有諸多問題,比如營銷理念落后、欠缺品牌意識、營銷人員素質(zhì)過低等,需要改變營銷理念、創(chuàng)建高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,強(qiáng)化企業(yè)的品牌建設(shè),才能夠讓企業(yè)在競爭激烈的社會中獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。
主要參考文獻(xiàn)
[1]韓軼強(qiáng).新經(jīng)濟(jì)時代中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略探討[J].江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2011(5):14-16.
[2]陳守則,劉旭明.危急中突圍的小微企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略選擇[J].企業(yè)研究,2012(17):73-75.
[3]徐良英.小微企業(yè)發(fā)展中存在的問題與對策探討[J].商場現(xiàn)代化,2012(31):82-83.
[4]張建軍,渠國富.新技術(shù)環(huán)境下小微企業(yè)的市場營銷管理創(chuàng)新[J].企業(yè)改革與管理,2016(2):95.
作者:趙南星 單位:貴州財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院