電子商務(wù)下高校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題

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摘要:隨著國(guó)家各個(gè)層面對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的鼓勵(lì)，高校大學(xué)生也積極投入到創(chuàng)業(yè)中去，本文分析了電子商務(wù)背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾種主要模式以及創(chuàng)業(yè)中常見的問(wèn)題并提出了解決對(duì)策。

關(guān)鍵詞:電子商務(wù);大學(xué)生創(chuàng)業(yè);解決對(duì)策

近年來(lái)，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的較大波動(dòng)，貿(mào)易保護(hù)主義現(xiàn)象的抬頭，部分商品的國(guó)際市場(chǎng)需求有所減弱，國(guó)際市場(chǎng)的有效需求也隨著科技的進(jìn)步對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)含量和品質(zhì)提出了更高要求。同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了改革開放三十余年的快速發(fā)展后進(jìn)入了“減速換擋期”，經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)逐漸回落為中高速增長(zhǎng)，因此通過(guò)拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求來(lái)維持經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)的意義凸顯，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也從之前投資、要素驅(qū)動(dòng)的模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛煽萍紕?chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新型發(fā)展模式。在此背景之下，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召由總理率先提出并在社會(huì)各個(gè)層面被廣泛認(rèn)同，政府也配套出臺(tái)了各類關(guān)于扶持自主創(chuàng)業(yè)特別是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策和文件。高校大學(xué)生作為同時(shí)具備較高創(chuàng)新精神和較強(qiáng)創(chuàng)業(yè)熱情的群體也紛紛參與其中。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，由于高校大學(xué)生資金實(shí)力、需求獲取途徑等各方面條件有限，大部分大學(xué)生選擇依托電子商務(wù)途徑進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。本文將分析高校大學(xué)生在電子商務(wù)背景下的創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)中常見的問(wèn)題并探索解決途徑。

1電子商務(wù)背景下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式現(xiàn)狀分析

1.1基于貨物流動(dòng)的模式此種創(chuàng)業(yè)模式以創(chuàng)業(yè)者向消費(fèi)者提供有形的商品為特點(diǎn)，通常的方式是創(chuàng)業(yè)者利用電商商務(wù)的渠道展示產(chǎn)品并獲取客戶的有效關(guān)注，客戶線上下單后，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行訂單處理，并組織貨物發(fā)送至客戶所在地。在具體實(shí)踐中，例如創(chuàng)業(yè)者在淘寶、微店等此類第三方電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，如經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，也有選擇京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)開設(shè)店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，另外，在組織貨源方面，部分商品的進(jìn)貨環(huán)節(jié)一定程度上也可以在線上完成。此種基于貨物流動(dòng)的創(chuàng)業(yè)模式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中較為常見，具有創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低、周轉(zhuǎn)靈活的特點(diǎn)，由于電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)已經(jīng)形成，獲客的難度也相對(duì)較低。1.2基于提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)的模式此種創(chuàng)業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者向消費(fèi)者提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題或創(chuàng)造相應(yīng)的價(jià)值，通常是創(chuàng)業(yè)者利用電子商務(wù)的渠道專業(yè)技術(shù)的供給信息，通過(guò)線上或線下途徑完成服務(wù)。由于大學(xué)是知識(shí)匯聚的中心，大學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)、應(yīng)用的能力較強(qiáng)，部分優(yōu)秀大學(xué)生通過(guò)大學(xué)本專業(yè)的學(xué)習(xí)后擁有較強(qiáng)較實(shí)用的專業(yè)技術(shù)能力，特別是在計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、教育培訓(xùn)、翻譯等領(lǐng)域，因此基于提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)模式在大學(xué)生群體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中也較為常見，其特點(diǎn)是專業(yè)服務(wù)的質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)的延續(xù)性較大程度依賴于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技術(shù)能力和專業(yè)技術(shù)與社會(huì)需求的匹配程度。1.3基于提供體驗(yàn)性消費(fèi)的模式此種創(chuàng)業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)創(chuàng)設(shè)一種場(chǎng)景，讓消費(fèi)者充分參與其中，使消費(fèi)者得到相應(yīng)的主觀滿足。在已有的部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，此種基于提供體驗(yàn)性消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)模式在旅游、體育和娛樂(lè)領(lǐng)域較為常見。例如，大學(xué)生通過(guò)電子商務(wù)渠道匯聚具有旅游需求的學(xué)生消費(fèi)者，并組織集體旅游、團(tuán)拓；開設(shè)VR體驗(yàn)店，通過(guò)VR設(shè)備使消費(fèi)者體驗(yàn)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等。此種基于體驗(yàn)性消費(fèi)模式的特點(diǎn)，在如今社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)達(dá)的時(shí)代，通過(guò)消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的反饋與傳播，將會(huì)形成較大的口碑效應(yīng)，從而為創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)更多客流，而體驗(yàn)性消費(fèi)的質(zhì)量主要與體驗(yàn)內(nèi)容和消費(fèi)者參與后的主觀滿意度密切相關(guān)。

2高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中存在的問(wèn)題

2.1創(chuàng)業(yè)初期資金不足由于大學(xué)生的主業(yè)是學(xué)習(xí)，一般不從事全職工作，學(xué)習(xí)生活的消費(fèi)主要由家庭承擔(dān)，因此在創(chuàng)業(yè)初期，資金基本來(lái)源于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人積蓄、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌、家庭支持等途徑，資金量有限，創(chuàng)業(yè)者需支付場(chǎng)地費(fèi)用、人員工資、水電費(fèi)用、設(shè)備費(fèi)用等，如有涉及貨物的流動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者還需支付進(jìn)貨成本、采購(gòu)費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。雖然通過(guò)運(yùn)用基于電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)渠道可以降低部分成本，但如果創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)業(yè)額有限，并且沒有外部資金的介入，資金易出現(xiàn)緊張的狀況，甚至出現(xiàn)虧損。2.2風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)缺乏法律風(fēng)險(xiǎn)方面，大部分創(chuàng)業(yè)者專注于技術(shù)方面的鉆研或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的拓展，而往往忽視創(chuàng)業(yè)過(guò)程中潛藏的法律風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)由于大學(xué)生還未正式進(jìn)入社會(huì)或剛剛接觸社會(huì)，對(duì)社會(huì)生活中的法律知識(shí)了解不夠全面，例如在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中極有可能面臨合同詐騙等風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面，創(chuàng)業(yè)者由于資金有限或出于合理避稅的需求，會(huì)面臨部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，例如在實(shí)踐中部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期很少進(jìn)行工商登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)，即便注冊(cè)也有相當(dāng)部分的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)為個(gè)體工商戶，需以個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)債務(wù)，如負(fù)債率較高或經(jīng)營(yíng)虧損則會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，大學(xué)生沒有正式工作，在獲取正規(guī)金融機(jī)構(gòu)信貸資源方面處于相對(duì)不利地位，在急需資金周轉(zhuǎn)的情況下，部分創(chuàng)業(yè)者有可能借入不受法律保護(hù)的民間借貸資金或各類高息貸款，從而容易引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2.3創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的缺乏傳統(tǒng)的大學(xué)教育往往更重視專業(yè)知識(shí)的傳授而忽視創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，大量實(shí)用的創(chuàng)業(yè)知識(shí)例如創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的識(shí)別、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建、創(chuàng)業(yè)公司的注冊(cè)、創(chuàng)業(yè)資源的調(diào)配、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫、融資途徑的尋找等，大學(xué)生缺乏系統(tǒng)而高效的獲得途徑，從而使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中面臨部分非經(jīng)營(yíng)性的困難。

3探索解決對(duì)策

3.1建立良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)往往是成員技術(shù)上各有所長(zhǎng)，能力上長(zhǎng)短互補(bǔ)，創(chuàng)業(yè)者擁有敏銳的眼光與較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊(duì)成員有迅速高效的執(zhí)行力。由于創(chuàng)業(yè)初期通常會(huì)遇到各方面的問(wèn)題，因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任與互相幫助是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)克服困難的基石。而不合適的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往團(tuán)隊(duì)成員之間分工不清，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者決策不善，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)定位不清，從而失去競(jìng)爭(zhēng)力，部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)存在成員之間相互猜忌、爭(zhēng)奪領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，從而降低了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。因此這就要求創(chuàng)業(yè)者在最初的團(tuán)隊(duì)成員的選擇上做到識(shí)人辨人、人盡其才，在隨后的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上通過(guò)溝通、團(tuán)隊(duì)拓展等各種形式建立起團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任感，在團(tuán)隊(duì)成員間發(fā)生矛盾時(shí)及時(shí)疏通、化解并在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遇到困難時(shí)及時(shí)維持團(tuán)隊(duì)凝聚力。3.2從優(yōu)勢(shì)方面選擇創(chuàng)業(yè)方向從創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢(shì)方面選擇創(chuàng)業(yè)，一定程度上創(chuàng)業(yè)成功的概率更大，這里的優(yōu)勢(shì)方面既可以指專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能方面的優(yōu)勢(shì)、對(duì)某一細(xì)分市場(chǎng)深刻了解的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)、家庭經(jīng)商環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，也可以指人脈的優(yōu)勢(shì)、資源的優(yōu)勢(shì)、地域的優(yōu)勢(shì)等等。利用自己的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，不但能夠在進(jìn)行投入前對(duì)所處行業(yè)有一定程度的了解，還能夠更好地協(xié)調(diào)發(fā)揮創(chuàng)業(yè)各要素之間的效能，從而降低創(chuàng)業(yè)成本，提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。3.3努力在較短的時(shí)間內(nèi)獲得大量目標(biāo)客戶在目前電子商務(wù)的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)要素都能夠快速地流動(dòng)，不論是產(chǎn)品還是盈利模式都能夠在短時(shí)間內(nèi)被復(fù)制，同時(shí)由于各大電商巨頭存在技術(shù)、人才、流量的優(yōu)勢(shì)，部分適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)已處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)優(yōu)先考慮在細(xì)分領(lǐng)域提供滿足目標(biāo)客戶群的產(chǎn)品或服務(wù)，并努力在較短時(shí)間內(nèi)獲得大量目標(biāo)客戶，才能夠提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

4結(jié)語(yǔ)

高校大學(xué)生在電子商務(wù)的背景下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)需要針對(duì)內(nèi)在和外在的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式，搭建良好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，迅速獲得目標(biāo)客戶，充分學(xué)習(xí)各類創(chuàng)業(yè)知識(shí)并了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，通過(guò)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題提高創(chuàng)業(yè)成功概率。

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作者:徐力 單位:蘇州科技大學(xué)