談動(dòng)漫周邊實(shí)體店定位及推廣

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在當(dāng)今時(shí)代動(dòng)漫已經(jīng)開(kāi)始逐漸流行，動(dòng)漫的文化對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都不陌生，但是動(dòng)漫消費(fèi)對(duì)我們來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)新的名詞，與動(dòng)漫相關(guān)的書(shū)籍和影視是現(xiàn)在大部分青年喜歡的，而動(dòng)漫的周邊東西也會(huì)受到很多青年的關(guān)注。本文論述了如何將動(dòng)漫推向更多的人？如何讓喜歡動(dòng)漫的人有一個(gè)更好的平臺(tái)去展現(xiàn)？想要開(kāi)動(dòng)漫周邊就必須了解顧客的需求，如何引導(dǎo)顧客市場(chǎng)，如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)？以及動(dòng)漫周邊實(shí)體店推廣實(shí)施的一些意見(jiàn)。動(dòng)漫近幾年來(lái)受到大多數(shù)的年輕人的追捧和喜愛(ài)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一個(gè)以創(chuàng)意創(chuàng)新為核心、以現(xiàn)代傳媒為傳播手段的綜合藝術(shù)產(chǎn)業(yè),有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和藝術(shù)開(kāi)發(fā)價(jià)值,被稱(chēng)為“新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。進(jìn)而動(dòng)漫的衍生物也受到了大量的喜愛(ài)，例如手辦、人偶、扭蛋機(jī)、娃娃機(jī)、cos服裝等。動(dòng)漫周邊是漫畫(huà)、游戲、動(dòng)畫(huà)的延伸，也是文化的一種延伸。動(dòng)漫周邊的產(chǎn)品也同樣涉及到生活的方方面面。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品不僅僅是玩具系列，在歐美國(guó)家電影衍生產(chǎn)品包括電影海報(bào)、音像制品、各類(lèi)玩具、郵票、紀(jì)念品、電子游戲、服裝等。但是隨著越來(lái)越多原先的收藏愛(ài)好者投入到銷(xiāo)售行業(yè)，周邊產(chǎn)品的品種已經(jīng)開(kāi)始突破想象。雖說(shuō)絕大多數(shù)熱銷(xiāo)的電影周邊產(chǎn)品均來(lái)源于動(dòng)漫改編電影，但也有例外?，F(xiàn)在動(dòng)漫周邊店在海口市不是特別多目前來(lái)看僅有2-3家動(dòng)漫周邊實(shí)體店，這使得動(dòng)漫愛(ài)好者沒(méi)有足夠的地方去展示自己。我們將用動(dòng)漫周邊實(shí)體店這個(gè)平臺(tái)讓更多人互相交流以及讓更多的人喜歡上動(dòng)漫。

一、如何定位動(dòng)漫周邊實(shí)體店

（一）首先做好店鋪的基本定位本店鋪定位于“影視動(dòng)漫周邊”?，F(xiàn)在影視動(dòng)漫越來(lái)越廣泛的在我們生活中出現(xiàn)，更多的人也了解到影視動(dòng)漫從而喜歡動(dòng)漫然后開(kāi)始收藏動(dòng)漫周邊產(chǎn)品。從動(dòng)漫行業(yè)逐步發(fā)展壯大的情況來(lái)看，銷(xiāo)售有關(guān)的影視動(dòng)漫周邊的前景可觀。

（二）其次是周邊店的發(fā)展定位本店主要是經(jīng)營(yíng)影視動(dòng)漫周邊，涉及的方面手辦、cosplay服裝攝影寫(xiě)真、限定盲盒、海報(bào)等各種相關(guān)產(chǎn)品。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品是影視動(dòng)漫的延伸，品牌延伸是企業(yè)將某一著名品牌使用到與成名產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，它是企業(yè)尋求增長(zhǎng)和發(fā)展的重要策略。選擇延伸產(chǎn)品，首先應(yīng)考慮原品牌的形象；其次，不應(yīng)將著名品牌延伸到價(jià)值不大、極易制造的產(chǎn)品上；最后，應(yīng)按科學(xué)程序選擇延伸產(chǎn)品，并采用各種措施淡化品牌延伸可能帶來(lái)的負(fù)面影響[1]。本店是將更多的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品帶給大家，想要更多的人了解并喜歡上動(dòng)漫。我們還會(huì)在店中舉辦不定期活動(dòng)給喜歡動(dòng)漫的人一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交流。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)的定位針對(duì)的銷(xiāo)售群體主要是喜愛(ài)動(dòng)漫的學(xué)生群。所以，消費(fèi)者的主力軍就是青少年，他們追求熱愛(ài)自己喜歡的動(dòng)漫人物，有較強(qiáng)的收藏欲望，追求正版，對(duì)于價(jià)格并不太敏感，有著極大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

（四）實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在大部分年輕人喜歡在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)東西，近年來(lái)隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的實(shí)體店造受了巨大的打擊。在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,如何處理電子商務(wù)與實(shí)體店之間的矛盾,是擺在企業(yè)面前的一道“難題”。實(shí)體店更能給顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品的品質(zhì)，讓顧客有更多的選擇權(quán)，并且在服務(wù)體驗(yàn)上也會(huì)有更多的感受。

二、動(dòng)漫周邊實(shí)體店的推廣方案

動(dòng)漫周邊實(shí)體店在開(kāi)業(yè)當(dāng)天要有一系列的宣傳活動(dòng)，使新開(kāi)業(yè)的動(dòng)漫周邊實(shí)體店擁有一定的知名度，吸引一定的客流量，這是開(kāi)動(dòng)漫周邊實(shí)體店的第一步，從而給動(dòng)漫周邊實(shí)體店創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。一個(gè)良好的動(dòng)漫周邊實(shí)體店應(yīng)該有一個(gè)很好的裝修風(fēng)格，可以讓顧客停下腳步，從而進(jìn)店欣賞動(dòng)漫的魅力，店內(nèi)可以設(shè)置一個(gè)吧臺(tái)，提供專(zhuān)業(yè)的問(wèn)答服務(wù)，使顧客能夠充分了解動(dòng)漫玩偶背后的故事，從而喜歡上動(dòng)漫。在店內(nèi)可以不定期的舉辦一些活動(dòng)，可以回收一些動(dòng)漫玩偶，將回收的動(dòng)漫玩偶進(jìn)行二次利用，或者將一些有紀(jì)念意義的動(dòng)漫玩偶進(jìn)行拍賣(mài)，最高競(jìng)價(jià)的人士不僅可以帶走動(dòng)漫玩偶還可以永久享受店內(nèi)8折優(yōu)惠及vip服務(wù)，擁有玩偶上新的提前告知權(quán)。還可以舉辦cosplay的活動(dòng)，cosplay活動(dòng)是每一個(gè)喜歡動(dòng)漫的人士都熱衷的一項(xiàng)活動(dòng)，將cosplay與店內(nèi)主題結(jié)合在一起，能夠充分推廣店內(nèi)產(chǎn)品，增加曝光度，吸引顧客的眼球，從而達(dá)到更大的利潤(rùn)。

三、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)如今，雖然人們可以選擇觀看的視頻種類(lèi)繁多，但動(dòng)漫也受小眾人們的支持和喜愛(ài)。隨著動(dòng)漫的異軍突起，動(dòng)漫周邊店也掀起了一股潮流，“二次元”這個(gè)詞語(yǔ)在人們生活中也愈發(fā)常見(jiàn)，比如中學(xué)或大學(xué)校園中的動(dòng)漫社、各個(gè)地方舉行的大大小小的漫展、cosplay等。所以我們開(kāi)動(dòng)漫周邊實(shí)體店有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，而盈利的范圍也是很廣的。動(dòng)漫是一種綜合的藝術(shù)，結(jié)合了眾多藝術(shù)門(mén)類(lèi)于一身的藝術(shù)表現(xiàn)形式。從動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須面向大眾，讓其參與進(jìn)來(lái)。隨著我國(guó)的發(fā)展，人們的物質(zhì)生活需求已經(jīng)基本滿(mǎn)足，人們?cè)絹?lái)越追求精神層面的豐富。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也受到了越來(lái)越多的關(guān)注，只要我們找到一條適合自己發(fā)展的道路，一定會(huì)有更美好的未來(lái)。

作者：向昱 王佳楠 逯瑤 單位：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院