新媒體下動(dòng)畫(huà)藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式研究

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1我們的動(dòng)畫(huà)

當(dāng)《魁拔3》并沒(méi)有帶動(dòng)中國(guó)動(dòng)畫(huà)崛起時(shí)，中國(guó)動(dòng)畫(huà)已經(jīng)陷入了一個(gè)尷尬的境地，技術(shù)、人員、資金、時(shí)代環(huán)境等問(wèn)題決定了我們現(xiàn)階段不可能像迪士尼和皮克斯等大公司一樣做出高投入高回報(bào)的動(dòng)畫(huà)電影，也無(wú)法像日本一樣達(dá)到全民動(dòng)漫那樣高的普及度。當(dāng)所有人都把眼光放在動(dòng)畫(huà)大片與長(zhǎng)篇連載的電視動(dòng)畫(huà)時(shí)，我們?yōu)楹尾蝗ふ覄?dòng)畫(huà)最原始的出發(fā)點(diǎn)？當(dāng)我們還是孩童時(shí)，男孩子總是手持玩具嘴里念念有詞，自導(dǎo)自演地讓兩只怪獸或機(jī)器人大戰(zhàn)一番，女孩子也會(huì)和自己喜愛(ài)的娃娃演出一部親情劇，最原始的動(dòng)畫(huà)就在這個(gè)時(shí)候誕生，人們總是愿意做一個(gè)參與者而不是旁觀者，隨著數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，全新的C2B運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)給動(dòng)畫(huà)帶來(lái)新的血液，中國(guó)動(dòng)畫(huà)的新道路就在眼前。

2什么是C2B

C2B，運(yùn)營(yíng)者通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)向商家集中采購(gòu)的行為，也叫反向定制或聚定制。普遍的理解是由消費(fèi)者（customer）發(fā)起需求，企業(yè)（Business）進(jìn)行快速響應(yīng)的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是客戶需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么，推翻了以往企業(yè)生產(chǎn)什么，消費(fèi)者只能消費(fèi)什么的生產(chǎn)方式（B2C）。C2B的核心是消費(fèi)者角色的變化，由傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變?yōu)檎嬲臎Q策者，數(shù)量龐大的個(gè)體顧客通過(guò)聚合分散的需求形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)能力，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。

3動(dòng)畫(huà)與C2B的結(jié)合

在這種新生的商業(yè)模式下，動(dòng)畫(huà)該如何適應(yīng)它并且在這種模式之上開(kāi)拓出新的發(fā)展道路，已經(jīng)開(kāi)始有動(dòng)畫(huà)人為之努力。例如，風(fēng)靡一時(shí)的APP軟件《魔漫相機(jī)》，已經(jīng)突破5000萬(wàn)注冊(cè)，親手制作自己的漫畫(huà)肖像幾乎已成為一種潮流。上海大學(xué)數(shù)碼藝術(shù)學(xué)院元瀚工作室研制開(kāi)發(fā)的《找朋友》數(shù)字漫畫(huà)生成裝置，也在上海等地區(qū)產(chǎn)生了良好的反響，其中由參觀者自由組合創(chuàng)作自己的漫畫(huà)人物環(huán)節(jié)，受到了一致好評(píng)。隨著新媒體時(shí)代和4G時(shí)代的到來(lái)，平臺(tái)的多樣化數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)速度的飛速提升使得人們已經(jīng)可以從單一的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢赃M(jìn)行直接地參與和制作。動(dòng)畫(huà)自然也可以擺脫制作——發(fā)售（B2C）的單一銷(xiāo)售方式，褪去了高高在上的光環(huán)。人們可以根據(jù)自己的喜好定制人物、場(chǎng)景、故事，自行組合它們，改變傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)中觀眾喜歡但無(wú)法親身體會(huì)的弊端。當(dāng)然這也在動(dòng)畫(huà)制作方面帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)，大量的數(shù)據(jù)庫(kù)、自由多變的操作方式、快速的動(dòng)畫(huà)生成系統(tǒng)等問(wèn)題也加大了對(duì)C2B動(dòng)畫(huà)技術(shù)上和工作量上的要求。

4C2B動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)模式

制造者為主——消費(fèi)者為主：即使是最原始的B2C商業(yè)銷(xiāo)售模式，也是根據(jù)市場(chǎng)人群的需求去制定營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)策略，但或多或少并不能完全滿足消費(fèi)者的意愿，C2B正是先從消費(fèi)者入手，利用反向銷(xiāo)售達(dá)到最大化利潤(rùn)并滿足客戶的自主意愿。定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)也必然先從消費(fèi)者入手，滿足大眾想要參與動(dòng)畫(huà)、自制動(dòng)畫(huà)的意愿。單體研發(fā)——系統(tǒng)研發(fā)：C2B定制動(dòng)畫(huà)從銷(xiāo)售模式上轉(zhuǎn)變了以往單體動(dòng)畫(huà)制作，然后作為成品出售的方式，變?yōu)橹攸c(diǎn)制作定制動(dòng)畫(huà)的資料庫(kù)、運(yùn)行程序和操作系統(tǒng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是從賣(mài)成品變?yōu)榱速u(mài)生產(chǎn)產(chǎn)品的工具。銷(xiāo)售管理——銷(xiāo)售支持：傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要精力會(huì)放在銷(xiāo)售管理上，如版權(quán)的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的出售，衍生物的販賣(mài)等。而定制動(dòng)畫(huà)的營(yíng)銷(xiāo)更多的是扮演銷(xiāo)售支持的角色，如定制動(dòng)畫(huà)實(shí)體店的人員培訓(xùn)，店面裝飾，網(wǎng)絡(luò)定制動(dòng)畫(huà)的后臺(tái)服務(wù)等，從做出動(dòng)畫(huà)拿出去賣(mài)改變?yōu)橘Y料庫(kù)的建立與實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。

5C2B動(dòng)畫(huà)的發(fā)展趨勢(shì)

平臺(tái)多樣：隨著平臺(tái)的多樣化，定制動(dòng)畫(huà)也會(huì)在各種平臺(tái)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，不論是移動(dòng)平臺(tái)還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者是其他平臺(tái)，C2B定制動(dòng)畫(huà)適用性非常廣泛，并且可以做到平臺(tái)與平臺(tái)的資料交互。例如，我們可以利用虛擬的形象生成裝置，讓人們手動(dòng)制作定制動(dòng)畫(huà)，然后可以在手機(jī)電腦等網(wǎng)絡(luò)空間分享。隨著日益成熟的多元化平臺(tái)系統(tǒng)的誕生，不僅可以實(shí)現(xiàn)電腦到手機(jī)等跨終端的拓展，也更加適應(yīng)未來(lái)越來(lái)越全面的交流方式。制作自由：更強(qiáng)的自由性是定制動(dòng)畫(huà)發(fā)展的必然趨勢(shì)，更加簡(jiǎn)單人性的操作方式能使非專(zhuān)業(yè)人士也可以方便使用動(dòng)畫(huà)生成程序?，F(xiàn)階段雖然只能簡(jiǎn)單地定制人物的外形、場(chǎng)景等，但是相信動(dòng)作捕捉、3D模擬等系統(tǒng)日益成熟變得大眾化時(shí)，也可以給定制動(dòng)畫(huà)帶來(lái)強(qiáng)大的技術(shù)支持，使得人們?cè)谥谱髯约旱亩ㄖ苿?dòng)畫(huà)有更廣闊的自由空間。受眾廣泛：定制動(dòng)畫(huà)可以擺脫傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)受眾單一的弊端，定制個(gè)人動(dòng)畫(huà)完全是按照受眾自我的喜好，受眾人群可以定制適合自己的動(dòng)畫(huà)，使得受眾面大大拓展，擺脫了以往動(dòng)畫(huà)只是給青少年和兒童看的觀念，不但可以使成人，甚至是老人也可以參與其中，找到適合自己的動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)方式?；?dòng)頻繁：互動(dòng)是定制動(dòng)畫(huà)一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，不論是從人與系統(tǒng)互動(dòng)，還是人與人互動(dòng)，定制動(dòng)畫(huà)都做到傳統(tǒng)動(dòng)畫(huà)無(wú)法達(dá)到的效果，在未來(lái)定制動(dòng)畫(huà)中，人與系統(tǒng)的互動(dòng)會(huì)更加簡(jiǎn)單便利，人們通過(guò)簡(jiǎn)單的互動(dòng)就可以生成自己的動(dòng)畫(huà)，而系統(tǒng)更多的是從旁輔助使用者來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。人與人之間的互動(dòng)會(huì)更加的頻繁，定制動(dòng)畫(huà)人物和故事之間的交匯，多人集體定制動(dòng)畫(huà)，未來(lái)的定制動(dòng)畫(huà)更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者之間的互動(dòng)而不是傳統(tǒng)的消費(fèi)者與商品的互動(dòng)。

6未來(lái)的C2B動(dòng)畫(huà)

隨著C2B商業(yè)模式逐漸深入人心，我們不得不重視這種打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的銷(xiāo)售方法，而動(dòng)畫(huà)作為藝術(shù)品中的商品終究無(wú)法擺脫自身的商業(yè)性質(zhì)，迎合這種新的銷(xiāo)售模式也算是順勢(shì)而行，也許在不久的將來(lái)，全民制作屬于自己的動(dòng)畫(huà)將成為一個(gè)中國(guó)動(dòng)畫(huà)崛起的新的契機(jī)。

作者：李兆哲 單位：上海大學(xué)