小議國際工程經(jīng)濟(jì)效益提升措施

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招標(biāo)也是一種競(jìng)賽，競(jìng)賽就有規(guī)則。一名好的運(yùn)動(dòng)員既要遵守規(guī)則，又要學(xué)會(huì)利用規(guī)則。項(xiàng)目招評(píng)標(biāo)辦法肯定不是十全十美，要善于利用其中的漏洞和缺陷。一方面，要抓住每一個(gè)評(píng)分點(diǎn)，爭取好的評(píng)標(biāo)結(jié)果，畢竟拿標(biāo)是“硬道理”；另一方面，寧可“中不了”，也不能“中了干不了”。要吃透評(píng)標(biāo)規(guī)則，為項(xiàng)目執(zhí)行爭取好的條件，并為索賠打下基礎(chǔ)。（四）了解自己，合理確定成本預(yù)期成本控制常常會(huì)被狹隘地理解為“省錢”行為，甚至是會(huì)計(jì)核算行為。太多的教訓(xùn)表明，當(dāng)項(xiàng)目核算發(fā)現(xiàn)成本失控時(shí)，人們只注意到實(shí)際成本與投標(biāo)成本的差異，認(rèn)為“不可逆”，只能“亡羊補(bǔ)牢”。因此，常常是消防基礎(chǔ)工作被忽視，“救火英雄”受嘉獎(jiǎng)。真正的成本控制應(yīng)該是在項(xiàng)目管理中落實(shí)成本預(yù)期，并適時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整成本預(yù)期，使成本控制發(fā)揮應(yīng)有的管理效能，而不是凌駕于管理之上。同時(shí)，企業(yè)常常會(huì)根據(jù)自身需要，在不同項(xiàng)目間、國別間、部門間采用差異性的成本分?jǐn)傓k法。因此，必須對(duì)每個(gè)項(xiàng)目做出合理的成本預(yù)期，并以落實(shí)成本預(yù)期的好壞來考核相關(guān)負(fù)責(zé)人。

選好供應(yīng)商和物流商，建立完善的國際采購渠道

總包加分包是承包工程的普遍構(gòu)架，總承包商需要通過物資和服務(wù)的采購?fù)瓿身?xiàng)目，還要采取相應(yīng)措施轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

（一）建立高效的國際采購和物流渠道

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的亞非拉國家是中國建筑企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，除了沙石等地材能在當(dāng)?shù)夭少復(fù)猓罅抗こ滩牧虾褪┕C(jī)械設(shè)備一般都從中國或第三國采購，這是項(xiàng)目成本控制和利潤實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在，既要保證價(jià)格合理，又要保證供應(yīng)及時(shí)，還要在數(shù)量和進(jìn)度安排上留有余地。中國某企業(yè)在非洲承建的會(huì)議中心項(xiàng)目，當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸途中翻車，外墻用玻璃損壞，重新采購發(fā)運(yùn)耗時(shí)近3個(gè)月，嚴(yán)重影響工期，并且增加了成本。因此，必須建立優(yōu)質(zhì)高效的國際采購和物流渠道，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。

（二）簽訂合理周密的分包合同和采購合同

合同履行是成本控制的過程和載體。在簽訂分包和采購合同前，最好進(jìn)行規(guī)范招標(biāo)，選用信譽(yù)好、能勝任的合作伙伴；工作范圍及價(jià)格要對(duì)應(yīng)、封閉；諸如水泥、鋼筋、燃油等大宗主材和易耗材料等必須經(jīng)測(cè)算后將量化指標(biāo)寫入合同。

（三）選擇好的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，“量身定做”保險(xiǎn)方案

目前，工程保險(xiǎn)是絕大多數(shù)工程承包企業(yè)的自覺行為。但是，許多情況下承包商是在保險(xiǎn)公司提供的“套餐”方案基礎(chǔ)上增加個(gè)別自選險(xiǎn)種，與項(xiàng)目特點(diǎn)的差異在所難免，從而造成“有的錢白付了，有的險(xiǎn)沒保上”。近年來，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)發(fā)展迅速，在不增加投保人負(fù)擔(dān)的情況下，幫助投保人設(shè)計(jì)個(gè)性化的保險(xiǎn)方案并負(fù)責(zé)與保險(xiǎn)公司談判，爭取優(yōu)惠的保險(xiǎn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。

處理好各方面關(guān)系，爭取寬松友善的履約環(huán)境

（一）贏得業(yè)主和咨詢方的信任

充分展示自身管理水平和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獲取業(yè)主及其代表（如咨詢工程師、管理公司）的信任,從而在工序檢查、驗(yàn)工計(jì)價(jià)和變更審批等各環(huán)節(jié)爭取便利。例如，在工序檢查環(huán)節(jié)，隨著信任增強(qiáng)，抽查量減少、細(xì)致程度降低、速度加快，有利于下一工序順利銜接，從而縮短工期、降低施工成本；在驗(yàn)工計(jì)價(jià)報(bào)告審核環(huán)節(jié)，不刁難、不克扣，審批和撥款及時(shí)，保證項(xiàng)目資金需要、降低財(cái)務(wù)成本；遇到必要的設(shè)計(jì)變更，能夠客觀對(duì)待，積極考慮和批準(zhǔn)承包商合理可行的要求，便利施工、降低成本，甚至合理增量、擴(kuò)大收益。

（二）爭取企業(yè)間合作，形成合力

近年來，中國企業(yè)在國際市場(chǎng)上的互相協(xié)調(diào)支持有所加強(qiáng)，但單打獨(dú)斗和相互競(jìng)爭的局面未發(fā)生根本性改變。與此同時(shí)，國際承包工程領(lǐng)域，隨著設(shè)計(jì)—采購—施工（EPC）和設(shè)計(jì)—建造（D&B）等新型總承包方式的推廣，舊的以“業(yè)主—咨詢工程師—總承包商—分包商”為主體的業(yè)主關(guān)系悄然發(fā)生變化，項(xiàng)目管理公司在很大程度上成為社會(huì)化、職業(yè)化和商業(yè)化管理的業(yè)主代表，總承包商的工作量更多、專業(yè)面更廣、業(yè)務(wù)鏈條更長。中國企業(yè)要迅速提高社會(huì)資源優(yōu)化組合能力，學(xué)會(huì)用一家牌子一起做事，從而增強(qiáng)競(jìng)爭力。在這一點(diǎn)上，日本和韓國公司的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。

（三）積極回饋社會(huì)，贏得民眾支持

目前，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任越來越受到關(guān)注。中國企業(yè)要注意通過提供就業(yè)崗位、開展人員培訓(xùn)和資助當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和學(xué)校等方式，回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)承包商的友誼，小則可以防范物資盜竊，直接降低損失，為項(xiàng)目執(zhí)行創(chuàng)造便利；大則可以保障中方人員安全，乃至在中國人撤離后，看管現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備和財(cái)產(chǎn)。當(dāng)前，中國國際地位和影響力正處于穩(wěn)步上升期，面臨著期望、摩擦和遏制等多重挑戰(zhàn)，諸如利比亞撤離、蘇丹和埃及綁架等事件不僅僅是安全問題，此類事件難以杜絕，因此中國企業(yè)融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，可贏得更多支持和保護(hù)。

（四）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，營造良好企業(yè)文化

員工是企業(yè)重要的利益攸關(guān)方。國際項(xiàng)目往往需要多面手，對(duì)個(gè)人的綜合能力要求非常高。無論是在國內(nèi)工作多年但第一次出國的工程技術(shù)人員，還是一畢業(yè)就到國外項(xiàng)目工作的大學(xué)生，都要過經(jīng)驗(yàn)關(guān)、環(huán)境關(guān)和語言關(guān)，其間必然要發(fā)生失誤會(huì)，使企業(yè)付出相應(yīng)的代價(jià)。因此，企業(yè)必須優(yōu)先考慮和重點(diǎn)解決人才培養(yǎng)的問題。同時(shí)，努力實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)人才的國際化和人才的本地化也是當(dāng)前解決人才短缺問題的有效途徑。同時(shí)，要積極營造和諧向上的企業(yè)文化，將企業(yè)文化理念融入項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造項(xiàng)目陣地“亞文化”。既結(jié)合國際承包工程特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)對(duì)新環(huán)境的探求、對(duì)異域文化的接納和不斷創(chuàng)新；同時(shí)又充分發(fā)揮中國特有的政治思想工作優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)“以人為本”，開展“文明工地”、“精品工程”等文化建設(shè)活動(dòng)，提高凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力。（本文作者：左耘 單位：中國健康教育中

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