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小時候家境清貧，母親每次去茶葉店買茶，買回的都是一包包廉價的茶末，因此在很長一段時間里我以為喝茶時就是要鼓起腮幫吹一吹杯中的那層碎末的，以為茶的顏色天生就是黃色的。對于茶的所有認(rèn)識概括起來只有一句話：茶是一種黃色的有微苦味的水。
喝也無妨，不喝也無妨，這么渾渾噩噩地喝了許多年的茶，有一天來了一位朋友到我處做客，坐下來就說，新茶上市了，你這兒有什么好茶？我想當(dāng)然地從抽屜里取出一袋茶葉，指著標(biāo)簽上的價格說，這是好茶。沒想到朋友喝了我的茶后面露尷尬之色。我失望地說，這茶還不算好？朋友說，應(yīng)該是好茶的，不過，你是不是把茶跟樟腦放在一起了？我記不得那包茶葉是否真與樟腦同處一屜了，但朋友端著茶杯欲飲又止的表情使我感到很內(nèi)疚也很難忘，我多年來形成的飲茶觀一下子被粉碎了。我第一次認(rèn)識到這個嗜茶者的常識：茶是有好壞之別的。
朋友中有許多熱愛品茗集茶的，其中又有江蘇茶、安徽茶、龍井茶等各派之分。我以前聽他們對自己鐘愛的茶大肆贊美時，常常不知所云，但后來身不由己地受了影響。某一個安靜的容夜，捧住一杯新沏的春茶，突然對于茶的美妙有了一種醍醐灌頂式的頓悟，茶的無可比擬的綠色，茶的無可比擬的香氣，果然就在手邊，果然就在嘴里。從此便放不下手中的一杯清茗。
喝茶之事從來不是為了發(fā)幽幽思古之情，喝茶是自我款待的最簡捷最容易的方式。喝一杯好茶，領(lǐng)略茶中的綠色和香氣，浮躁蠢動的心有時便奇異地安靜下來，細(xì)細(xì)品味了竟然懷疑這是大自然饋贈我們的綠色仙藥，它使我們在紛亂緊張的現(xiàn)實中松弛了許多，就因為注水泡茶的一個動作，就因為舉起茶杯時的一種期待，就因為杯中的那點綠色，那縷香氣。
期待已久的暑假到來了，終于可以去向往已久的首都北京了。原計劃是去北京找一份工作，賺到錢再去西藏。到達(dá)目的地的第二天我們就開始找工作，早上在58同城選幾個合適的工作。因為對北京不是很了解，再加上北京又那么大，在烈日下真的是可以用奔波輾轉(zhuǎn)來形容了，轉(zhuǎn)了很多路，最后得到了一個結(jié)論：58同城根本是騙人的玩意！第四天在我快要放棄的時候終于在一個大商場找到了一個韓國餐館同意招收暑假工，當(dāng)天下午便興沖沖地到北京工商銀行辦了一張銀行卡，復(fù)印了很多證件，還打算再過幾天去辦個健康證，就等著隔天開開心心地去餐館進(jìn)行社會實踐。
早上到了店里，只來了幾個員工，店長讓店員給我們幾個找來幾套散發(fā)著談?wù)労钩粑兜墓ぷ鞣谀莻€散發(fā)著一股腳臭和汗臭的小小儲物間里換上了工作服。等所有的店員到了之后所有的大家就一蜂窩的吃一個很清淡的豆角，看著一些員工狼吞虎咽，我才發(fā)現(xiàn)自己其實挺斯文的，而且想到在以后的工作中會有很多類似的情況就會覺得很沮喪。了解了工作的基本內(nèi)容我們就期待的等著第一個客人。因為工作比較簡單，很快我們就學(xué)會了所有的流程。客人不多時，每個員工就各占一個角落，而我便在角落里悄悄地觀察著客人。有一個“奇葩”吃飯的樣子真的很猙獰……到了中午的時候客人都坐滿了，而我們要圍著整個餐廳轉(zhuǎn)圈，點餐，收拾桌子，收款……等中午的高峰期過了，我們又開始了讓我覺得不是特別衛(wèi)生的午飯。吃下那口味不敢恭維的飯后還有2小時午休，換下工作服到樓上兒童游樂區(qū)休息(如果不換工作到那里會被趕下來)。站了大半天覺得腳很累，對于這個特枯燥的工作心里也不是很喜歡，想到還要在這里繼續(xù)待一個月心里就打鼓，總有種很浪費時間的感受。而且對于吃的東西的總是有點潔癖的，和不怎么認(rèn)識的十來個人一起吃飯老讓我有種想吐的感覺。在游樂場看到快樂的小孩和他們的父母，覺得自己特別凄慘。下午借口上廁所就和同學(xué)商量不干了，當(dāng)我們換下工作服時，店里的姐姐覺得十分驚訝。當(dāng)我離開餐館時心里竟然覺得很輕松但同時也覺得自己太不能吃苦了。可還是和同學(xué)開開心心的吃了一頓。以前在報紙上看到人們批評90后很浮躁，不能吃苦，沒想到我竟然也成為了其中的一員。雖然只在餐館干了半天，總還是學(xué)到了一點東西。比如那是一個在我看起來比較高級的餐館，但是衛(wèi)生并是那么好，表現(xiàn)在顧客面前的卻是一副干凈整潔的樣子。這種餐廳如此，那么平時我自己吃飯的小餐館的就不知道又是怎樣一種境況了，這真的讓我不敢想象。還有，餐館的賣的飯菜雖然好吃，但并不代表員工的飯菜就好吃。按照人力資源管理的理論，我的結(jié)論是這個餐館的管理缺少了那么一點人性化。還有，我很不喜歡店長。
暑假工計劃泡湯了，在北京和青島開開心心地玩了幾天，盡管途中被坑了幾次，就回長沙了。
他比我早出生8分鐘，我得叫他“哥哥”。不過，他天生體質(zhì)就弱，發(fā)育得也慢，和我在一起時總是受我欺負(fù)。小時候，我沒少從他手里搶糖果吃。大家都說他的性格像爸爸，我則更像是媽媽的翻版。
爸爸當(dāng)了一輩子的會計師，整天和數(shù)字打交道，話很少，性格溫順得像綿羊。母親是商場里的售貨員，整天高嗓門說話，風(fēng)風(fēng)火火的，家里家外的事都由她做主，家里自從有了我們倆，就再沒有一刻安寧的時候。從學(xué)會說話開始，我們不是在一起吵嘴，就是擼起袖子打架。經(jīng)常是一個坐在地上抽著鼻涕，委屈得直哭，另一個站在旁邊壞笑。每到這個時候，父親就會從小山一樣的報表中抬起頭來看看我們，然后笑著低下頭繼續(xù)忙。母親可沒有父親那么好的脾氣。一邊拎著掃把在我們屁股上打，一邊恨恨地罵道：“也不知道你們上輩子是什么冤家，這輩子怎么就投錯了胎成兄妹了呢!”
我不知道別的兄妹童年是怎么度過的，只記得我們倆一照面就要吵。不是因為他偷偷玩了我的橡皮泥。就是因為我在他課本上涂了膠水。那時候，我最討厭的人就是他，我曾在無數(shù)個黑夜里祈禱，希望他立刻從我眼前消失!就這樣，我們打鬧著上了高中。
沒想到，瘦得像根兒草的他上了高中之后竟也出落得有模有樣。引來了不少女孩兒的目光。臨近高考的時候，班里的一個女孩兒托我捎信給他。那時候，我們剛剛吵完架，憋了一肚子氣的我正想不出報復(fù)他的好辦法，這封信無意中幫了我一個大忙。
回家之后，我并沒有把信交到他手里，而是“粗心”地掉到了母親最常清理的地方。不出我所料，當(dāng)天晚上母親發(fā)現(xiàn)信之后，暴風(fēng)驟雨便來了。母親對我們一向管得很嚴(yán)，尤其是對這種事情。無論他怎么解釋，母親仍不依不饒――打電話到那個女孩兒的家里，還罰他餓著肚子面壁思過。剛開始，我幸災(zāi)樂禍地在他身邊走來走去。但漸漸地，我發(fā)現(xiàn)他眼睛里泛著一種我從沒見過的光芒，惡狠狠的。直到這時，我隱隱約約感到事情有些不妙。
那晚之后，他很長時間都沒有和我說過一次話，我開始有些后悔了。后來，我才知道，他和那女孩兒對彼此都有著好感，甚至私下約定要考上同一所大學(xué)。而那天之后，女孩兒被轉(zhuǎn)到了另一所學(xué)校――我小小的惡作劇毀掉了他的初戀。
從那之后，他的情緒就一直不怎么高。本來成績不錯的他竟和我一起進(jìn)了?？茖W(xué)校。拿到錄取通知書那天，看到他躲在自己屋子里發(fā)呆的樣子，我知道他這輩子算是恨上我了!
三年的大學(xué)時光轉(zhuǎn)瞬即逝。畢業(yè)之后，他憑自己的才華和努力進(jìn)了一家報社做記者，而我則在一家小公司里做了文員。青春的躁動緩緩?fù)嗜?，浮躁稚嫩的心靈又不得不面對殘酷的現(xiàn)實。也許人從生下來開始，就注定是不公平的，起碼在家庭背景上。盡管每天我都拼命工作，可賺的錢只夠維持生計。這時父母都退休了，領(lǐng)著微薄的退休金，而我和他每個月還要向家里交錢。看著同事們一天一身名牌，相互攀比，夜夜在酒吧里呼朋喚友地買醉，我的心里漸漸起了微妙的變化。同樣是初入社會的新人，憑什么她們可以活得那么瀟灑，而我就要像老黃牛一樣，生活枯燥無趣到了極點!我把這一切歸咎于父母的平庸和無能，對這個家，我有了不滿。
一個夏日的黃昏，剛剛下班的同事們相約去酒吧消暑。有要好的同事過來叫我，不知是誰說了句“她連件像樣的衣服都沒有。還是別去了吧”。那一刻，我的臉和心都沉了下去。
回家吃晚飯的時候，我始終保持著沉默。參加完婚禮回來的父母正興致勃勃地談?wù)撝讶伺畠旱幕槎Y，他也時不時地插上幾句。父親轉(zhuǎn)過頭問道：“不知道雅雅結(jié)婚的時候會是什么樣?”在心底壓抑已久的委屈在一瞬間突然劇烈爆發(fā)了?！敖Y(jié)婚?你們都給我準(zhǔn)備什么了?我有什么資格結(jié)婚!”屋里的氣氛頓時尷尬到了極點，他們顯然沒想到我的反應(yīng)會是這樣，端著碗筷，不知說什么好。
“怎么和爸媽說話呢!”他捅我的肩膀，我狠狠地推開他的手。“每天天不亮就要起床，在臭烘烘的公交車?yán)?，穿著土得掉渣的衣服，像狗一樣拼命工作?？磩e人，都能花枝招展的，你們到底給了我什么……”
“啪!”我捂著火辣辣的臉吃驚地望著他?！澳?，你打我?！彼氖诌€停在半空，愣在原地一句話也沒說。我猛地起身，不顧父母的喊叫，一路哭著跑了出去……
那晚我沒有回家，住到了最要好的同事美蘭的租屋里。那一夜，我輾轉(zhuǎn)難眠。我知道自己不該沖父母發(fā)脾氣，但他們不會理解女兒在外面受了多大的委屈。我再也不想這樣窩窩囊囊地活下去了，我要賺錢，賺很多很多的錢，再也不過這種窮苦的日子了!
第二天一早，我就拽上美蘭去公司一起辭了職。我倆在一家酒吧里找了份推銷啤酒的工作。每天傍晚開始上班，徹夜不休地穿梭在客人之間，工作雖然辛苦，報酬卻也相當(dāng)豐厚。在這之間，我給父母打了電話，卻倔強(qiáng)地不肯認(rèn)錯。要強(qiáng)了一輩子的母親在電話另一端低聲抽泣著，從她的話里我得知他那天晚上在大街上找了我整整一夜，后來還找到了美蘭的住處，也曾經(jīng)來過我工作的地方，不過每一次都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站著…一我們太像了，誰也不會主動向?qū)Ψ秸J(rèn)錯的。
轉(zhuǎn)眼之間，我和美蘭在酒吧已推銷了3個月。由于我們工作努力，老板又特別給我們一些獎勵。當(dāng)天晚上，我們破例沒去上班，偷個懶輕松一下。就在這時，門鈴響了起來，我跑去開門。門打開的剎那。我愣在原地，是哥哥。“你怎么來了?”我冷冷地問道?！班?，媽做了湯，非讓我送來，讓你趁熱喝?！彼次覜]有讓他進(jìn)來的意思，要轉(zhuǎn)身離開，美蘭卻一把抓住了他，把他拉進(jìn)屋后便借故出去了。
我目不轉(zhuǎn)睛地盯著電視，問他：“美蘭說我們半夜下班的時候總看見一個人在路上跟著我們，是你吧?”“哦，我失眠，習(xí)慣四處走走?！蔽也铧c兒沒把嘴里的水噴出來，這樣的理由也虧他想得出來。“那以后就換個地方溜達(dá)吧。別影響我們上班?！彼惓o趣地起身要走，忽然想起了什么似的，轉(zhuǎn)身對我說：“那種地方不適合你，爸媽不希望你再繼續(xù)做下去?！蔽铱粗娨暃]說什么，他默默地離開了。
沒想到，他的話在幾天之后變成了現(xiàn)實。
那晚，美蘭有事請假了，我便急急地提早離開酒吧?？蔁o法避免的噩夢已在計劃中等候。當(dāng)我快步走下天橋，轉(zhuǎn)入小巷的時候，忽然被幾個黑影前后攔住了?！澳銈円陕?”對方什么也不說，只是壞笑著向我靠近。我嚇得心臟狂跳，本能地轉(zhuǎn)身要跑，高跟鞋這時卻崴了腳，我倒在一個黑影的面前!
幾個如狼似虎的家伙迅速圍了過來，嘴里不干不凈地嚷著，有人用膠布纏住了我的嘴。手腳便開始亂動。一點辦法也沒有，正當(dāng)我異常絕望的時候，一個熟悉的身影叫罵著撲了上來!他揮舞著路邊的廣
告牌，狠狠地向惡棍砸了下去。一陣慘叫之后，黑影們撇下我，沖著他跑了過去。他從小體質(zhì)就弱，文文靜靜的，像個女孩兒，但沒想到，此刻的他像是受傷的猛獸，瘋了一樣，手里緊緊握著一把搶下來的彈簧刀拼命地?fù)]舞著。
“雅雅，快往有車的地方跑!快!”他急促地喊著，直到這時，我才回過神兒，掙扎著站起來，向遠(yuǎn)處拼命地跑。黑影們顯然不愿讓到手的獵物就這么飛了，分出幾個人從后面追了上來。我大口大口喘著氣，下意識地向后看了看，接著．，被眼前的景象驚呆了：他像一個拼盡全力的斗士，在黑影們的擊打中搖搖欲墜，卻仍舊死死地纏著他們，好像有嫣紅的東西，從額頭上汩汩流下……
那晚，如果不是有巡邏車經(jīng)過的話，我不敢想后果會是怎樣。當(dāng)我們把他抬上車的時候，鮮血已經(jīng)漫過他的臉龐，順著肌膚，流淌到褲管和襪子里。他緊緊地攥著我的手，昏迷前說的最后一句話是：“送我妹妹回家!”
那一夜，我靜靜地牽著他的手，在床邊守候。我忽然想起來，在我做闌尾手術(shù)的時候，他也是這樣握著我的手。為了不讓我害怕，給我講了一夜的笑話，第二天手術(shù)成功的我卻發(fā)現(xiàn)他嘶啞的嗓子發(fā)不出聲了……
他出院之后，特意請了幾天假，牽著我在人才市場里四處奔波。那些天，我們中午只吃干面包，喝1元錢的礦泉水，但我卻覺得前所未有的幸福。他牽著我的手，帶我走出了浮躁虛榮的內(nèi)心，讓我找到了平實快樂的生活。后來，我在一家私企找了個接線員的工作，我現(xiàn)在的丈夫就是那里的負(fù)責(zé)人。他說，在所有他見過的女孩兒中，我是最腳踏實地、遠(yuǎn)離虛榮的一個，他覺得這樣的人才能踏踏實實地和他走完一生的路程。哥哥的手，不僅帶我走出了人生的歧途。而且?guī)е沂斋@了愛情。
結(jié)婚那天，我穿著潔白的婚紗挽著丈夫的手，始終快樂地微笑著。準(zhǔn)備去蜜月旅行時，哥哥到機(jī)場為我們送行，望到他額頭上隱隱凸現(xiàn)的傷痕，我的心里卻頓時有種酸澀在涌動。不知道為什么，我趴在他肩膀上啜泣起來。他手足無措地看著我，一向伶牙利齒的我哽咽了：“哥，你恨我嗎?從小我就跟你爭跟你吵，把你的初戀都?xì)Я?，你恨不恨?”我傻傻地問。他愕然，繼而微笑，輕輕拍了拍我肩膀。
他拉起我的手，放到丈夫的掌心里，對他說了句讓我刻骨銘心的話：“她是我這輩子的寶貝，今天交給你了。你要敢對她不好，我就和你沒完!”說著，在丈夫的胸口捶了一拳。
飛機(jī)起飛了，我的淚，漫過臉龐，緩緩墜落。這么多年來，我們吵，我們打，我們鬧，我們孩子一般地賭氣，無數(shù)次地發(fā)毒誓不向?qū)Ψ降皖^。可直到今天我才知道，原來在他心里，我是他一生的寶貝!
[關(guān)鍵詞]歷史名人；王昭君；漢元帝；戲劇作品
中圖分類號：J523 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）14-0007-01
由河南省著名作家姚金成、國家一級導(dǎo)演盧浩新編排的大型歷史劇《王昭君》，參加了河南省第十三屆戲劇大賽，并獲得了文華大獎，我也因成功塑造了劇中漢元帝的角色被評為文華表演一等獎?；仡櫲珓。稍洪L陳新琴飾演的女一號王昭君戲份多些之外，就屬漢元帝男一號的戲份了。作為漢元帝的角色任務(wù)量，以及貫穿全劇的重要性上，這個角色自有他可圈可點之處，作為這個角色的扮演者，我很想寫出對扮演此角色的心得體會。
歷史上漢元帝也可以稱得上是位明君，自他執(zhí)政以后，漢朝比較強(qiáng)盛，人口數(shù)量達(dá)到頂峰。他在位期間，漢匈關(guān)系出現(xiàn)了兩件大事，一件是陳溝平滅郅支，一件是昭君出塞。昭君這位漢家宮女，為促進(jìn)漢匈民族團(tuán)結(jié)，自愿出塞履行政治聯(lián)姻，成為名垂青史的杰出女性。漢元帝由全不了解王昭君，到見到昭君后的怦然心動，以及后來執(zhí)意挽留王昭君，一直到后來考慮和番大業(yè)，國家安定，解決了長達(dá)150年的漢匈沖突，爭取到50年的和平共處，可以說為國家、為民生都做出了很大貢獻(xiàn)。
豫劇《王昭君》全劇四場戲，我是在三場和第四場出場。第三場主要講述大殿之上，漢元帝與呼韓邪單于會宴，召見王昭君，把王昭君許與單于的場景。自本場戲開頭，元帝與單于同出場，由于漢匈沖突，漢朝剛打了勝仗，況且又是明君，昭君希望元帝能喜愛自己，后半生也有了依靠；而單于想的是為了大勢之需，走走形式，什么樣的女人都無所謂，他考慮的是匈奴人的生存環(huán)境。沒想到他面前的昭君卻是沉魚落雁、儀態(tài)萬千，出口不凡，有思想而不浮躁，有靈氣而不做作，直接發(fā)自內(nèi)心的唱到今有幸識昭君，不輸性命不輸人的感嘆。而元帝由開始的區(qū)區(qū)一名后宮掖庭待詔，一名普普通通的女人，送與單于和親了事，但見到面前如此美艷女子，話語得體，相貌端莊，還有自己的見地，立即驚艷震撼，陡然對她喜愛有加，深悔自己后宮有此佳麗而竟不知。最后昭君的《長相知》一說，更徹底打破了元帝對昭君的愛慕底線?？芍^層次突出的變化，彰顯帝王之君所說金口玉言的惟妙惟肖心態(tài)，也更加增強(qiáng)了演員對其刻畫的欲望。由內(nèi)心變化通過動作肢體語言，語氣等演出條件，極力渲染出當(dāng)時的復(fù)雜心態(tài)變化，確實給我出了很大的難題。不過通過我對人物的把握和對劇情發(fā)展的揣摩，加上多年舞臺經(jīng)驗的積累，我發(fā)現(xiàn)了其中的變化。例如：見到昭君，心中的激蕩所唱的那段“面如桃花霞光染，纖纖玉手巧如蘭，忽閃閃靈慧一雙眼，攝魄意萬千……”這段唱腔。我用那種愛慕與敬仰的聲調(diào)充分演繹曲作家耿玉卿老師的神韻譜曲（加句題外話，通劇唱腔，耿老師都夸我發(fā)揮到了極致），通過人物的揣摩，通過自身的悟性，再加上自己對劇本的體驗，方知演人物容易，演活人物并不是件易事。但是我把握住了這個度，體會到了一個演員所具備的修養(yǎng)和功底。
見到昭君是偶然中的必然，從不識到相識到鐘情到相知，到自己對她私心的占有，心情的變化有條貫穿整劇的線，從自己的高高在上，到不惜屈膝對昭君的挽留，尤其三場最后，單于踏馬遠(yuǎn)走，昭君對其凝望而我把目光放在昭君身上，然后暗燈。整個對昭君的挽留之意和心態(tài)，也就是說我意已決，絕不會讓昭君遠(yuǎn)嫁，讓她陪在身邊，不惜失去大漢江山也要美人，就定格在了定點光中，也為第四場的元帝與昭君二人的感情戲埋下了伏筆，暗示了四場戲的精彩。
第四場作為元帝，應(yīng)該分三個層次的心情變化。第一層，自己高高在上，認(rèn)為一國之君挽留昭君在身邊是輕而易舉的事。只要自己開口，昭君絕對會留下，可以說胸有成竹；第二層，沒想到昭君不為所動，為了和番大計，為了江山社稷，她作為一名鄉(xiāng)下女子，也可為國為民遠(yuǎn)走荒蠻之地，突出了她的民族大義，使自己有所震動，有所感悟；第三層，由元帝自己個人的私欲到被昭君感染，于國于民的民族大氣而放手，眼看自己心愛的女人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，到塞外天寒地凍之地，而感觸到的內(nèi)心變化。三個層次由發(fā)展到，切實考驗了一個演員自身的表現(xiàn)水平。
首先開場時，元帝自己如夢如癡的喃喃私語，“建章宮見昭君，如同夢幻，大殿上應(yīng)答得體 語佳言”的感觸，本來這段唱腔的主題是在深深自責(zé)的中心中，可我感覺，應(yīng)該是表現(xiàn)人物那種有眼識寶，作為一名鄉(xiāng)下女子，帝王能欣喜于你，對她應(yīng)該是種天恩，她應(yīng)該感激，她就如同囊中之物，我可隨手掂來，不會費什么周折，所以應(yīng)該表現(xiàn)為十分自信才對，導(dǎo)演也肯定了我的想法，認(rèn)為我的變通很到位。
第二層，元帝沒想到的是我對她的一番愛慕之情她卻無一感化，非得和番而去，對帝王來說不可不說是一個震撼。 開場時昭君也不是不想留在漢宮，她也想成就她夢寐以求的事，我要當(dāng)上漢帝的女人，不過和番大計已定，為國為民都讓她抉擇出塞而去。在表演中，我她同坐一椅，抓手，她第一次掙，掙不脫，我在刻畫她不準(zhǔn)走，第二次掙，我松了手，我松手是感到了她的力量，她和番的力量，我欲言又止，加上對她的敬佩，更從這一小小動作中表現(xiàn)元帝心情之復(fù)雜。還有一個細(xì)節(jié)，就是在和昭君說嫁字的時候，有幾句道白“如果掖庭盡早召見，你還會請行和番嗎，真心意愿如果你不被打入冷宮，你還會請行和番嗎？”昭君回應(yīng)不安讓我背負(fù)失信之名，又對我一個認(rèn)知上的變化，我通過娓娓給她陳述厲害關(guān)系執(zhí)意挽留于她的那段道白中，語氣的掌握，語氣的中肯，語速的輕重緩急和與她眼神的交遞來感觸漢元帝的無奈與放手，這也是我把握這個角色的重點，即是擔(dān)心她、愛她，不忍讓她受苦，卻也有帝王氣概，不為男女私情所困，放手時得放手，也是我把握此角色的主旨。
下面就是第三層，放手，是真的放手，放她而去，為了江山社稷，為了民享安樂，當(dāng)她無意識地說：“我可以叫你一聲父王嗎？”我扭頭、停頓，然后低沉地回答：“叫吧?！比缓蟮诙溆筛叩降偷恼Z氣：“叫吧。”更深一層的刻畫出元帝由不舍到放手之心態(tài)，不能不說元帝由兒女情上升到國家民眾的安定，國家興旺大義的感情……。
通看全劇，漢元帝的內(nèi)心最為復(fù)雜，怎樣才能把復(fù)雜的內(nèi)心通過表演與唱腔呈現(xiàn)于觀眾面前是一個活生生的人物，我思之再三，深深領(lǐng)悟編劇和導(dǎo)演的提示，最終達(dá)到了非常滿意的效果。大賽那場演出過后，姚金成老師親自跑到我面前，興奮之心無從言表，只對我說了一句話：“效領(lǐng)，我本子上寫的漢元帝所表達(dá)的一切，都沒有你所演的這么豐富，這么有血有肉，你塑造這么活靈活現(xiàn)內(nèi)涵豐富的人物，是我意想不到的?！?/p>
演出收到了很大的反響，戲迷認(rèn)可，觀眾意猶未盡，專家、領(lǐng)導(dǎo)更是贊嘆不已，認(rèn)為這場演出達(dá)到了意想不到的效果，這和每個演員及其創(chuàng)作人員的努力是分不開的，成績的取得不是一個人的事，戲劇創(chuàng)作是一個集體創(chuàng)作，離不開為這部戲所盡心盡力的每個演職員工以及領(lǐng)導(dǎo)的努力與奮斗，我感謝他們，也感謝熱愛戲曲事業(yè)的每個朋友。這就是我對豫劇《王昭君》漢元帝一角色飾演的心靈感觸，望朋友們批評指導(dǎo)，謝謝！
參考文獻(xiàn)
[1]班固，《漢書？元帝紀(jì)》，北京：中華書局，1962年。
[2]，《關(guān)于話劇的創(chuàng)作》，《人民戲劇》，1978年第二期。
2012年6月，一本獨出心裁的手繪體日記《南瓜頭與姜糖人》問世。生動可愛的漫畫，真實溫馨的生活片斷，像夏日里清爽的荷風(fēng)。散發(fā)著最干凈的愛的味道。它告訴人們：在這個浮躁的時代，仍然可以有一種愛，以平凡而雅逸的狀態(tài)持久存在――
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我叫向欣榮，筆名木木榮，昵稱小Mu。生于1985年，山西太原人。
我確實夠木（傻氣）的。媽媽常說我睡著的時候都在傻笑。長大后我才知道，其實我不笑的時候，也是一副傻乎乎的樣子，只因我有一顆大大的腦袋，有一張寬寬的臉，而身高卻只有1米56。南瓜頭的綽號，可謂實至名歸。
長著一顆南瓜頭的我，唯一的優(yōu)勢也就體現(xiàn)在拍合影照，可以霸占足夠遼闊的版圖。而煩惱就太多了，最絕望的是敷面膜，因為臉太大，面膜沒法覆蓋整張臉。這種遭遇嚴(yán)重挫傷了我的自信心，待我長成妙齡少女后，我不敢向心儀的男生表白，只能花癡般地用我碩大的腦袋單相思。
2004年7月，當(dāng)我的腦海里湮滅了三段無疾而終的單戀后，我高中畢業(yè)了。在爸媽的建議下，我選擇了到英國的溫徹斯特大學(xué)留學(xué)，攻讀文化產(chǎn)業(yè)管理系。后來證明，這真是一個英明的決定，在距離中國最遙遠(yuǎn)的大洋彼岸，我這個南瓜頭，一頭撞上了一段價廉物美的超值愛情。
2006年1月的一個周末，我學(xué)校附近一所藝術(shù)大學(xué)的中國留學(xué)生夏美，約我去她的學(xué)校玩。夏美將我介紹給她的幾個學(xué)長。他們正在校園里畫畫，這讓沒有“藝術(shù)細(xì)菌”的我崇拜得五體投地。這時，一個瘦瘦高高的英國男生沖我一笑說：“我以前見過你，你的腦袋和頭上的兩個鹿角給我很深印象……”
經(jīng)對方提醒，我記起來了，那是一年前的秋天，我參加大學(xué)的文化展，作為小組新成員的我，卻在搬道具的途中迷路了，在火車站附近的公園里狼狽地來回奔走，而他那會兒正在公園作畫。
花癡般的幻想又一次泛濫起來了：真“頭緣”呀，都一年了，還對我過目不忘。僅僅是因為我頭大嗎？
我下意識地記住了這個男生的面貌特征：1米80的個子，頭發(fā)、眉毛、胡須全是金黃色，像極了英國最有名的糖果――姜糖人。
姜糖人名叫Jim，比我大一歲，來自英國南方的一個海濱小鎮(zhèn)，還有半年就要大學(xué)畢業(yè)了。就像是冥冥中注定的一樣，以后每次去找夏美，都能見到Jim。我越來越喜歡看他那雙海水般湛藍(lán)而清澈的眼睛，也越來越喜歡感受這雙眼睛所釋放出來的溫情……
我開始變得重色輕友。再去他的大學(xué)時，會有意無意地繞過夏美，打著學(xué)英語的幌子去單獨找Jim。有一次，我在看Jim畫畫時，他突然信手畫了一張速描，那是他第一次看見我迷路時的樣子，他把畫送給我說：“Mu，我覺得你好可愛?！?/p>
那一刻，我感覺到他的湛藍(lán)色眼波無邊無際，我整個兒跌了進(jìn)去，靠不了岸。我告訴自己：聽見了吧，你是可愛的，盡管你頭大臉大，盡管你只有1米56，但你在一個高大的英國帥哥眼里，你是可愛的！
一句“可愛”，將我的自信鼓得滿滿的。
不久，Jim的生日到了。我決定送他一件禮物，可我一個靠課余時間打工供自己讀書的留學(xué)生，實在沒有錢買一件拿得出手的禮物。我很小的時候，就覺得會親手制作蛋糕的白雪公主是最可愛的女孩兒，Jim不是說我可愛嗎，我要沿著這條路線堅定地走下去。我的一位被大伙稱贊為“料理達(dá)人”的英國學(xué)姐小朋，教給了我一套制作最簡單的英式蛋糕――藍(lán)莓麥芬的流程。
Jim生日那天，當(dāng)我把精心制作的藍(lán)莓麥芬送給Jim時，他感動得當(dāng)眾驚呼起來：“我要戀愛了！可愛的小Mu，做我的女朋友吧。”
南瓜頭和姜糖人的愛情故事，就這么拉開了序幕。
2
戀愛總是浪漫的，何況還是跨國戀。但我和Jim都是窮學(xué)生，每天下課后和周末，我們都得打工掙學(xué)費、生活費。唯一見面的時間就是中午的一兩個小時，我們會約在離彼此的大學(xué)中間的公園里吃便當(dāng)。我們送彼此的禮物也都是自己動手做的，Jim送給我一幅幅畫，我則送給他一份份親自制作的小料理?？晌覅s認(rèn)定了這就是日本作家村上春樹筆下的、值得我用一生守候的“小確幸”――小小的明確的幸福。
然而，我們的“小確幸”很快就迎來了大考驗。相愛半年后，Jim大學(xué)畢業(yè)了。我心里很忐忑，在中國，大學(xué)生愛情似乎很難躲過“畢業(yè)就分手”的劫數(shù)。我和Jim也會這樣嗎？
事態(tài)似乎正朝著我擔(dān)心的方向發(fā)展，Jim順利地找到了一份如意的工作，在國際動畫大導(dǎo)演斯蒂朗芬的工作室做動畫師，但工作地點卻在距離溫徹斯特417英里的愛丁堡。
Jim上班后，我度日如年，但我強(qiáng)迫自己不主動跟他聯(lián)系，我要看看這距離是否會成為我們愛情的殺手。盡管如此，我卻努力向小朋學(xué)習(xí)各式各樣的料理，悄悄地期望著與Jim共同分享。漫長的一個禮拜過去，Jim也不跟我聯(lián)系，我有些傷心了。不想，到了周五晚上深夜12點，Jim突然從天而降。原來Jim一下班就奔赴機(jī)場，乘飛機(jī)趕到溫徹斯特，下了飛機(jī)再轉(zhuǎn)乘的士到我的公寓，目的就是為了和我共度周末。
看著風(fēng)塵仆仆的Jim，我感動得流下了眼淚。Jim卻平靜地說：“這就感動了？以后我們每周都這樣過，我周五下班后趕過來，到了周一早上再飛回愛丁堡上班?！?/p>
我驚呼：“這也太浪費了吧？！再說你也太累了?！盝im微微一笑：“有意義的花費，就不是浪費，我得對我們的愛情負(fù)責(zé)。我累嗎？能夠吃上你做的料理，就是對我身體最好的補償?！?/p>
于是這個周末，我努力將剛學(xué)會的料理做出來，節(jié)瓜雞蛋餅、百變飯團(tuán)子……盡管做得不地道，但Jim總能一邊吃一邊露出很夸張的喜愛狀來。
到了周一，Jim早上5點鐘就得起床奔赴機(jī)場，飛抵愛丁堡后，再直接趕到公司去上班。而我送他去機(jī)場后，還能沒心沒肺地回去再睡個回籠覺。
“異地戀”就這樣開始了。周周如此。
2007年初，我終于有勇氣把戀情告訴爸媽。我媽得知我找了一個外國佬，表現(xiàn)出了從未有過的恐慌：“聽說外國男人都沒有家庭責(zé)任感，親情淡漠，還花心，你好糊涂呀！”我極力爭辯：“媽，不是每個外國男人都這樣，你不能一竿子掃倒一船人，Jim就是個例外……”關(guān)鍵時刻，我爸表現(xiàn)出一家之主的淡定：“女兒說得對。但不能光憑你說，你得把那小子帶來我們審核一下?！?/p>
我把媽的擔(dān)心和爸的命令原話轉(zhuǎn)達(dá)給了Jim。Jim感到壓力很大，我趕緊給他打氣：“中國有句俗話，丑女婿總得見丈母娘，還是早點去見我爸媽吧?！?/p>
7月，我放暑假，決定帶Jim回國。Jim很緊張，提前幾天通宵達(dá)旦地跟我惡補中文。到我家的那天，40度的高溫天氣里，他仍執(zhí)意穿上了正式的西裝，以表對我爸媽的尊敬。見面時，他因為緊張不知道該鞠躬握手，還是擁抱，干脆來了個中西合璧：先鞠躬，后握手，最后來了一個擁抱。
多么單純可愛的洋女婿呀，我爸媽樂得心花怒放。確定Jim沒有花花腸子后，接下來還要考查他的人品，我爸一直信奉“酒品即人品”的觀點，他搬來了酒量最大的舅舅。酒，則是家鄉(xiāng)烈的燒酒。自打認(rèn)識Jim，我就沒見他沾過酒，他能過關(guān)嗎？
結(jié)果，Jim來者不拒，直到和舅舅一起喝倒。
關(guān)，倒是過了，可是接下來Jim昏睡了三天。
通過一系列的考察，Jim成功獲得了以我舅舅和四位姨媽為核心的龐大評審團(tuán)的一致好評。但是，就在我和Jim準(zhǔn)備返回英國的前夜，我爸又發(fā)難了，他先是叮囑我們要好好珍惜，然后明白無誤地告訴Jim：“我只有這么一個女兒，我和她媽都舍不得她嫁到那么遠(yuǎn)。我們中國有句古話，‘娶雞隨雞，娶狗隨狗’。你要是真心愛她，就到中國來定居吧?！?/p>
我的冷汗一下冒了出來。我爸太過分了，古話是這么說的嗎？Jim不明就里，還傻愣愣地等著我翻譯呢，我直接翻譯成：“我爸要你嫁到中國來，你愿意嗎？”沒想到，Jim思考了片刻，鄭重地說：“沒問題呀，有老婆的地方就是家嘛?！?/p>
我的爸媽樂壞了?？晌覅s不敢太樂觀，懷疑Jim這是在故意寬他們的心，是緩兵之計。
3
2008年6月，我大學(xué)畢業(yè)了。我和Jim歷時兩年的“異地戀”，終于宣告結(jié)束。Jim將我接到了愛丁堡，并利用他的人脈資源，順利地幫我聯(lián)系到了在一家銀行里做策劃的工作。
我又開始享受起了兩個人在一起的“小確幸”。我們租房住，Jim養(yǎng)了一只貓，稱作“貓?zhí)伞保谑俏覀冇辛藴剀暗摹叭谥摇?。每天下班或是周末，我最享受的就是嘗試著為Jim做各種料理。在這之前，Jim拒絕一切蔬菜，連豆腐和海苔也不吃。我按照小時候記憶中媽媽做菜的方法，做出了一道道精致的小菜，看到Jim改變了與生俱來的飲食習(xí)慣，開始吃我做的菜，我就超有成就感。
后來去Jim家里，他的爸媽看到兒子居然開始吃蔬菜，驚得合不攏嘴：“天呀，兒子，你怎么會為了一個女孩，做出這么驚人的改變？”Jim詭秘一笑，像個哲人：“因為我明白了什么是人生。人生，就是和自己大和解。小MU為了我，也在和她根深蒂固的生活習(xí)性和解。她一向討厭動物，卻能接受我養(yǎng)的貓?zhí)?。她厭惡西餐，卻常常給我做英式料理。你們知道這有多不容易嗎……”
Jim總結(jié)得太有深度了，我要在他的人生哲學(xué)的指引下，好好愛生活，愛自己，愛他。
然而，寧靜的小日子，很快被我爸媽的催婚電話破壞了。在他們的傳統(tǒng)觀念里，考驗一個男人是否有責(zé)任心，最直接的方式，就是看他能不能兌現(xiàn)承諾，給他心愛的女人一紙婚書。在他們看來，我們都工作了，結(jié)婚理所當(dāng)然，可是，他們并不知道，在英國幾乎就沒有哪個男孩會在30歲之前結(jié)婚。
我怎么也沒想到，Jim竟然又一次選擇了和解，他悄悄地策劃著一次讓我銘記終生的感動。
2009年4月的一個周末，他說我平日工作太辛苦，他要帶我去一個建在森林里的莊園喝下午茶。那是一個很古典的英式莊園，顧客全都是盛裝打扮的老紳士和優(yōu)雅的婦人。而我只穿了一件簡單的純棉連衣裙。我們在那里喝完下午茶后，Jim卻說他已經(jīng)預(yù)定了晚餐。我沒有多想。
突然，Jim單膝跪地，一只手拿著戒指，用虔誠的語氣問我：“親愛的，請答應(yīng)做我的妻子吧，讓我成為全世界最幸福的男人?！蔽殷@訝地瞪著眼睛，大腦激動得一片空白。等回過神來，發(fā)現(xiàn)Jim依然滿懷期待地看著我，舉著他為我選擇的樸素卻可愛的戒指。
我頓時雙眼濕透，以前在電視上看女生被求婚時都會激動得掉眼淚，那時覺得很不可思議，但是當(dāng)我自己被心愛的人求婚時，我也不爭氣地掉下了眼淚。我用力地點了點頭，乖乖地讓他幫我戴上了戒指。
我成了Jim的未婚妻。Jim告訴我：“我希望你再回到學(xué)校讀研究生。我聽說，在中國就業(yè)，學(xué)歷非常重要，學(xué)歷是敲門磚?！?/p>
我不高興起來：“等我考研成功后，你就要把我踢回中國了？”Jim平靜地說：“不是讓你一個人回去，是我倆一起回去，兌現(xiàn)我當(dāng)初對岳父大人許下的承諾。我已經(jīng)跟我爸媽說清楚了，你爸媽只有你一個女兒，而我卻有四兄妹，我應(yīng)該選擇到中國定居?！?/p>
我感動得無以復(fù)加。那時候，我終于明白了，我和Jim擁有的雖然是小確幸，但他卻為之付出了大犧牲。我確信，Jim就是我此生要找的真命天子。
我重新進(jìn)入溫徹斯特大學(xué)攻讀研究生，Jim用他一個人的工資養(yǎng)著我們兩個人。
2011年7月，我成功考取了碩士文憑。然后我和Jim領(lǐng)取了結(jié)婚證，舉行了簡約的婚禮。
2011年12月，Jim兌現(xiàn)承諾，辭掉了愛丁堡這份令人羨慕大有前途的動畫師工作，和我踏上回中國的航班。Jim的媽媽盡管很開明，還是舍不得兒子，臨別時，她抱著我，低聲在我耳畔說：“親愛的小Mu，Jim是個乖孩子，就這么被你拐走了，我還是很心疼。答應(yīng)我，要好好待他，不能欺負(fù)他。他雖說愿意為愛和解，但也不能讓他慘敗?！?/p>
我的眼淚一下子掉下來：“媽媽，你就放心把Jim交給我，沒有媽媽在的日子，我就是他媽媽。我一定會好好照料他，絕不會欺負(fù)他，也不會讓他受別人的欺負(fù)?！庇谑?，我們都笑了，Jim的家人以和解的方式，為愛送別。
回國后，我們選擇了在北京發(fā)展我們的事業(yè)。Jim順利進(jìn)入到一家動漫公司，依然做動畫師。我則應(yīng)聘到一家出版公司工作。我們細(xì)心呵護(hù)著這平凡的“小確幸”。我也要兌現(xiàn)對婆婆的諾言，好好照顧Jim，每天下班后的第一件事，就是進(jìn)廚房做最精致的料理，先把他的身體養(yǎng)好。當(dāng)他想媽、想家的時候，我就陪他打電話，看英國的影片，做從他媽媽那兒學(xué)來的食物……
我和Jim的故事，感動著身邊的朋友。在Jim的熏陶下，我也學(xué)會畫漫畫，將和Jim在日常生活中發(fā)生的小故事，用手繪日記的方式記錄下來。有一天，做編輯的好友文珍得知這事，很是興奮，極力勸說我將這些手繪日記整理成冊出版，一是紀(jì)念我和Jim的這段愛情經(jīng)歷，二是讓浮躁的現(xiàn)代人學(xué)會珍視生活經(jīng)營生活。
其實我是一個害怕自己帶團(tuán)隊的人。我一直覺得自己是個適合做產(chǎn)品的人，只要監(jiān)督公司在大方向上不出問題就好，但事實證明，一個產(chǎn)品從誕生起就帶有你的性格和基因，別人來做勢必就做成別人的。創(chuàng)業(yè)，很多事情該你扛的你回避不了。
創(chuàng)業(yè)之初，我只想做一個小而美的事業(yè)，我們賣一些年輕藝術(shù)家的作品，專注做限量復(fù)制畫，希望中國人人可以買得起原創(chuàng)的當(dāng)代藝術(shù)品。2010年，在創(chuàng)業(yè)的第二年我甚至賣掉了自己的房子。原因很簡單，我覺得自己的項目很好玩，它啟動資金小，擴(kuò)張規(guī)模也不必很大，我堅信這是一個可以玩得開心并能產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流的藝術(shù)項目。
2009年到2011年期間我都在做實體店。起初在朋友的畫廊開店，當(dāng)年798的畫廊中，我們的畫相對便宜，生意非常好。后來朋友的畫廊變動，我開始跟光合作用合作。我們（的裝飾畫）在光合作用前后鋪了8～10家店，畫的銷量很好。做裝飾畫的成本不高，加上我們前期（投入）資金壓得很低，營收一直不錯。但我萬萬沒有想到，就在我計劃把裝飾畫推廣到杭州、上海的時候，光合作用突然倒閉了。那天我正在大同旅行，還是在微博上看到光合作用倒閉，貨品遭供貨商哄搶的消息。第二天我馬上趕回北京，發(fā)現(xiàn)合作方早已不見蹤影。
雖然光合作用倒閉時拖欠了我十幾萬元貨款未結(jié)，但由于裝飾畫的利潤尚可，所以那次我沒有賠錢。這兩年我確實在自己的項目里砸了很多錢，也沒什么豐厚利潤，但反倒讓我堅定了創(chuàng)業(yè)信心，起碼我知道，裝飾畫的市場是不錯的。
回想兩年前創(chuàng)業(yè)，雖然有點孤獨，但是心態(tài)并不浮躁，我的公司最初注冊資金才3萬元，沒有錢沒有資源也沒有渠道。那時我的胃口很小，總想著如果有一天能實現(xiàn)年營收200萬元，那我就非常厲害了！這個數(shù)字在如今投創(chuàng)圈里看起來非?？尚Π桑窟@么“渺小”的目標(biāo)，哪個投資人會看好？在動輒叫著要上市要創(chuàng)收上億元的創(chuàng)投圈里，你好意思跟人說這么“渺小”的目標(biāo)嗎？何況后來即使被畫大餅叫著要做上億元的營收，實際上我也都沒能達(dá)到最初的“渺小”的目標(biāo)。
光合作用事件之后，我開始意識到實體店鋪的弊端：它的展示渠道有限，會面臨周轉(zhuǎn)周期和庫存積壓等問題，于是我第一次有了想做電商的念頭。起初，我買了淘寶的系統(tǒng)搭建官網(wǎng)，后來淘寶不支持這套系統(tǒng)，我的官網(wǎng)也被迫叫停。
淘寶和光合作用兩件事讓我清醒，依賴任何平臺都是被動的，創(chuàng)業(yè)一定要建自己的渠道。我決定構(gòu)建自己的系統(tǒng)，并尋找一個懂行的人來做CEO。
同樣是那年夏天，一位獲得過美國著名風(fēng)投投資的大哥創(chuàng)業(yè)失敗了，突然說愿意跟我來合作“時光映畫”的項目。從那時開始，“風(fēng)投”、“上市”、“營業(yè)額上億元”、“股份股權(quán)”……這一堆閃閃發(fā)光的詞開始在我耳邊涌現(xiàn)。也正是那時，我天方夜譚般地第一次從他的口中聽到“裝飾畫”是一個有著幾億元市場規(guī)模的生意。也是通過那次合作，我明白了有些人創(chuàng)業(yè)并不是因為熱愛自己的項目或是看好某一領(lǐng)域，他們創(chuàng)業(yè)只為“上市”?；蛘哒f人們眼中的那種“成功”。
很快，我們便因為彼此在產(chǎn)品定位和理念上的差異終止了合作。不過那次我們僅以松散的方式嘗試合作，終止合作對我的事業(yè)影響不大。
但經(jīng)他的一番“洗腦”之后，我的目標(biāo)便不再是年營收200萬元這么小了，我開始對自己過去的業(yè)績感到不滿，開始對自己沒有更多的資金來擴(kuò)大規(guī)模感到不滿。我開始修改自己的商業(yè)模式，迫切希望有人可以幫我改變這一切。我仍然寄希望于他人而不是自己。
我還沒放棄做電商的念頭，直到今年6月，我的第二位合作伙伴出現(xiàn)了。她主動找到我，說想和我一起來做這個事，她不僅會投入資金，而且自己也會參與進(jìn)來。起初我們對于公司發(fā)展的大方向意見是一致的，并且我們也算是多年的朋友，她做裝飾工程出身，我曾經(jīng)是她的供貨商。
我們當(dāng)時的設(shè)想是，公司最終會增資到100萬元（注冊資本）。實際上，第一次到賬只有30萬元，我們每人出15萬元，股份五五分。她認(rèn)為只要項目好，差不多半年時間，30萬元就可以有現(xiàn)金流運轉(zhuǎn)起來，并承諾絕不會讓資金掉鏈子，她說：“你放心好了，資金鏈絕對不會斷，我自己手頭隨時都能拿出200萬-300萬元來?！边@一切，我們都只是口頭約定。
談完之后，我們便開始著手構(gòu)建自己的官網(wǎng)。這時我才發(fā)現(xiàn)，我們倆對所謂“參與進(jìn)來”的理解是很不相同的。起初是她負(fù)責(zé)搭公司架構(gòu)，她想得最多就是要多招人。但在我看來，電商就是苦功夫，只要你持續(xù)地打，不斷讓人看到你就行了。何況，對于我們這種小公司來說，如果想把人配齊，這點錢真不夠燒。
同時，我希望她能親自參與公司大小事務(wù)，而不是去擬訂一些大而空的計劃?？赡芩谥暗墓疽呀?jīng)做到高管的位置，放不下身段，一直不愿意參與“瑣碎的事”。做工程裝飾和做電商畢竟不是一個概念。她大概沒料到，電商創(chuàng)業(yè)如此辛苦。起步階段，老板不懂電商又不愿意去執(zhí)行，該怎么做？這其中確實是有問題的。
30萬元的資金在團(tuán)隊建起來后明顯緊張，才一個月時間，我們就花了近7萬元，主要用在房租、人力和新網(wǎng)站建設(shè)上。這個數(shù)字對很多電商公司來說，可能不叫錢。
后來我跟她溝通，“電商真不是你想的那樣”，或者她來當(dāng)投資人，先拿100萬元，占小股；或者她出力跟團(tuán)隊一塊做“苦工”。雖然我們占股一樣，但她不肯踏實地深入團(tuán)隊共同執(zhí)行，而讓她一次把錢出到位（100萬元）占小股，她同樣不干。這個矛盾解決不了，直接造成了她的撤退。
8月25日晚上收到了她的微信之后，我想了約兩個小時該如何回復(fù)她。后來我說，我理解你現(xiàn)在的心情和決定，但即使你想退股也不要這么草率吧，起碼不能一條微信就把我打發(fā)了。
事已至此，這個攤子誰來接？三年的折騰之后，我也僅剩下10多萬元存款。第二天，我的情緒接近崩潰，把手機(jī)關(guān)了一天。第三天，我約她出來面談，但結(jié)果還是一樣。
剛搭建起來的這個團(tuán)隊，我個人的那點資金確實無法支撐。讓我再回到過去一個人的狀態(tài)，完全沒有意義。往下走，我需要找到一筆不算大的投資。而與找錢相比，我更需要的是反省自己變化了的心態(tài)—我為何要在不滿于自己三年業(yè)績時病急亂投醫(yī)？三年都過來了，還怕多忍耐一年？為何與朋友合伙不去簽詳細(xì)的契約，明晰股東權(quán)責(zé)和投資與撤資原則？為何自己都獨立走過從無到有的過程，卻一直害怕自己去搭建公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊？
當(dāng)內(nèi)心隱私壓得你喘不過氣來的時候，你敢把它交出去嗎？
當(dāng)年，安頓的一部《絕對隱私》引起了無數(shù)人的共鳴。而如今，這本曝光現(xiàn)代人隱私的訪談錄被隆重搬上銀屏，以電視電影劇集的形式在全國范圍內(nèi)火熱推出，更引起了人們對個人隱私管理的大討論。
的確，現(xiàn)代社會的浮躁與快節(jié)奏，讓人們充滿了彷徨和無助，而情感隱私的存在更平添了心理上的負(fù)擔(dān)。因此，傾訴就成為現(xiàn)代人發(fā)自心底的一種渴望！
主訴人：
林婭，24歲，外企秘書
途徑一：找個知已傾訴衷腸
風(fēng)險指數(shù)：****
減壓指數(shù)：****
我有一個很愛自己的男友，可在一次出差時我與上司發(fā)生了關(guān)系，事后我對男友深感愧疚。但說不清為什么直到現(xiàn)在我和上司仍然糾纏不清，這種狀況讓我欲罷不能，身心備受煎熬。在最苦悶的時候，我把這一切訴說給了知心好友王燕，誰知她又將此事說給了我的另一好友吳凡，因此，當(dāng)吳凡出于關(guān)心向我詢問時，毫無心理準(zhǔn)備的我非常尷尬。我沒有去質(zhì)問王燕，一是覺得沒有必要，再者也不想把這件事搞的滿城風(fēng)雨，但我卻從此不敢再相信任何人。此后，每每朋友聚會，我都不敢正視別人的目光，也不再像以前那樣高談闊論――我開始變得敏感起來，有時只要別人多看我一眼，我就會覺得如坐針氈，感覺她是為了求證或者想探尋什么。漸漸地，我遠(yuǎn)離了朋友圈……
點評：
當(dāng)隱私壓的自己喘不過氣來時，與知己交流或許是最普遍的一個選擇。所謂知己，就意味著對方對你的生活方式和內(nèi)心世界非常了解，將你的情感隱私告訴他，好處就是能很輕易地產(chǎn)生共鳴，在你傾訴的欲望得以滿足的同時，對你的生活選擇也可能起到?jīng)Q定性作用。不過，由于對方真實地存在于你的生活當(dāng)中，使得這種交流不免有著一些“不安全因素”，一吐為快之后，容易在自己心理上又留下一種隱患。同時，你所信任的朋友的為人也決定著你的隱私是否擁有絕對的保密性。正是基于這些原因，并非所有人都有和知己交流的勇氣。
主訴人：
小雅，22歲，職員
途徑二：上電視露露臉
風(fēng)險指數(shù)：****
減壓指數(shù)：***
每個女孩都想嫁一個白馬王子，我也不例外。因此，當(dāng)年輕的老板向我暗送秋波時，我開始在他和男友之間搖擺不定。男友因我的猶豫而醋意大發(fā)，這讓我更傾向于沉穩(wěn)的老板。但沒想到，老板只不過是在和我玩一場戀愛游戲。雖然我和老板的戀情并沒有在公司公開，可同事多多少少還是有所察覺，于是便被好事者傳得很不堪。我本想辟謠，卻又不想逢人就說“其實不是你想的那樣”，因此，我決定上一檔電視情感節(jié)目。在節(jié)目里，我訴說了自己的這段情感經(jīng)歷，想到以前男友對我的好，我不禁在鏡頭前流了淚，說好后悔辜負(fù)了那么好的一個男孩。節(jié)目播出以后，公司里不再有嚼舌頭的人，我也乘機(jī)辭了職，應(yīng)該不算灰溜溜地逃走吧。
點評：
這是一種比較時髦的情感隱私傾訴方式，但這種方式要求訴說者必須具備足夠的勇氣和智慧。做得好了，你可以“名利雙收”；做得不好，就會讓人覺得你在“販賣真情”，使你剛跳出情感陷阱又落入輿論的漩渦。
主訴人：
李熙，26歲，機(jī)關(guān)會計
途徑三：網(wǎng)絡(luò)日記表心聲
風(fēng)險指數(shù)：**
減壓指數(shù)：*****
我性格很內(nèi)向，老公是做軟件編程的，也是比較沉默的人。剛結(jié)婚的時候，每天回到家聽著他噼里啪啦敲鍵盤的聲音，我簡直想發(fā)瘋。
以前，我只是一個人呆著跟自己較勁。3年前的一天聽晚間節(jié)目，很多人打電話向主持人傾訴，有一個30歲的女子說她發(fā)泄的途徑就是寫日記，然后貼在BBS上，讓網(wǎng)友與自己分擔(dān)苦悶心情，這讓她覺得很快樂。我很感興趣，從此，我也開始把自己的不愉快全部發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，內(nèi)容無非是一個“怨婦”的嘮叨，但沒想到有很多人跟帖寫下他們的感受。當(dāng)我苦悶時會得到許多人的關(guān)心和鼓勵；當(dāng)我對自己的想法無法做出正確判斷時，也可以用網(wǎng)友的“支持率”堅定自己的信心；而當(dāng)生活中有解不開的結(jié)時，更有許多熱心網(wǎng)友為我獻(xiàn)計獻(xiàn)策。想到世界上有這么多陌生人在分擔(dān)著我的煩惱，我就會變得開心起來。
點評：
這是一種比較安全的坦誠情感隱私的方式。在網(wǎng)絡(luò)這一虛擬空間，無論是傾訴者還是傾聽者，都是平等、陌生又遙不可及的個體。你可以同時向多人傾訴并索取建議，因為藏在網(wǎng)絡(luò)的背后使得人們在傾訴的過程中不會存在任何負(fù)擔(dān)。不過，網(wǎng)絡(luò)也有它的不確定性，這讓人很難有一種點對點的真實交流，換言之，對于一個抱著傾訴欲望的人來講，若想在網(wǎng)絡(luò)上找到一個很好的傾聽者，是比較不容易的一件事。
主訴人：
張文冰，21歲，大學(xué)生
途徑四：午夜電波“喋喋不休”
風(fēng)險指數(shù)：**
減壓指數(shù)：*****
2年前，我從一個鄉(xiāng)下小鎮(zhèn)考到這所重點大學(xué)。上大學(xué)之前我一直很有信心，覺得世上沒有靠勤奮解決不了的事，但現(xiàn)實改變了我的想法。我喜歡上班里一位男生，他很優(yōu)秀，由于怕被他拒絕，我一直不敢表白。不久的一天，我無意中看到他和外系一個女生手牽手走在校園里，我整個人都蔫了。由于怕被人笑話，我不敢對朋友講，也找不到地方痛哭一場，憋得心里特難受。那天晚上，我照例躺在床上聽電臺節(jié)目，那些情感傾訴讓我產(chǎn)生了共鳴。于是，我跑出宿舍，找了個公用電話和主持人聊了近20分鐘。放下電話后，我長舒了一口氣，心里舒坦了許多。雖然后面打進(jìn)電話的聽眾說我有點“喋喋不休”，但我不生氣，因為長久以來的心事隨著午夜的電波消解了許多。
點評：
在現(xiàn)實中，絕大多數(shù)人缺少面對陌生人陳述自己隱私的勇氣，相比之下，電話交流則讓人感覺很安全。沒有人知道電波訴說的人是誰，而且不管傾聽者中有多少人會理解并與之產(chǎn)生共鳴，這種一吐為快的感覺也足以讓傾訴者得到滿足了。
主訴人：
葉倩，25歲，記者
途徑五：把自己交給心理醫(yī)生
風(fēng)險指數(shù)：**
減壓指數(shù)：*****
我在一家傳媒機(jī)構(gòu)工作，幾乎每天都得工作到晚上9點以后，因此而忽略了男友。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)男友和別的女孩在一起時，我很后悔并表示只要男友回到我身邊，我會放棄現(xiàn)在的工作好好對他，但男友還是走了。此后，我更加拼命地工作以期忘記痛苦，然而感情的失敗和沉重的工作壓力令我感到力不從心，整個人感覺就要崩潰了。
后來，我決定去看心理醫(yī)生。掛號、候診、護(hù)士叫號之后，我被領(lǐng)進(jìn)一間比普通科室還要普通的房間，穿著白制服坐在診桌后面的是一位看上去很年輕的醫(yī)生。我有些失望，開始相信一個說法：心理醫(yī)生就是憑著一張嘴來開導(dǎo)患者的。不過，一個小時后當(dāng)我拿著開藥處方單和治療繳費單從診室走出來的時候，我的心情和看法都徹底改變了：至少，該交的費用中每一分錢都花的值得！
經(jīng)過幾次診療，我又恢復(fù)了工作上的自信和活力。
點評：
作為情感隱私的所有者，如果你的隱私確實已對你的生活和健康產(chǎn)生了影響，尋求心理醫(yī)生的幫助勢在必行。但醫(yī)生畢竟只是醫(yī)生，他通過傾聽、分析、交流、誘導(dǎo)等手段為你減壓和治療，而照不照他的建議做，則是你的事情。因此，療效如何主要看你的配合。此外，作為一名醫(yī)生，尤其是心理醫(yī)生，為病人保護(hù)隱私是他們醫(yī)德的體現(xiàn)，因此你大可不必?fù)?dān)心自己的隱私會被泄露。
網(wǎng)絡(luò)七嘴八舌：
你敢交出你的隱私嗎？
淘氣寶寶：交出隱私如釋重負(fù)。
不管是什么樣的隱私，也不管用什么樣的方式傾訴，只要你能把內(nèi)心的苦悶“發(fā)泄”出來，就會有一種如釋重負(fù)的感覺。
七彩月光：公開隱私需要太大的勇氣。
一個人要將自己的隱私公之于眾，是需要很大勇氣的。如果是我，我想我會退卻，畢竟隱私公開后什么樣的狀況都是有可能發(fā)生的。
弦上的獨奏：何必扒光自己給別人看。
人的存在本身就是一種私有，試問有幾個人敢在大庭廣眾之下著身體？將難以啟齒的事情講述出來是需要勇氣的，也許勇敢的人很多，但我絕對不會在這種事情上逞英雄，我沒有必要“扒光”了自己給別人看。
好心情：不同的隱私向不同的人傾訴。
既然稱為隱私，自然有難言之隱。就我個人而言，有些事是一輩子都不能說的，有些雖不能向家人說但可以向朋友說，有些則是在這個時候不能說但可能在另一個時候可以說。比如你可以告訴你朋友自己有一個夢中情人，但你敢告訴那個她嗎？
我愛椰子：可以被人知道，但不必讓太多人知道。
我想我會選擇向親近的朋友傾訴，而不會選擇將自己的隱私通過公共媒體披露出去。隱私不過是個比較私密的話題而已，公之于眾沒有太大意義，既然這樣，為什么還要讓更多的人知道呢？
《平凡的世界》以傳統(tǒng)的價值觀念及現(xiàn)實主義的創(chuàng)造手法為主，注重故事的連貫性，注重完整人物形象的塑造。今天的小編給大家分享了《平凡的世界》寒假讀書心得2022【五篇】，希望能幫到你。
《平凡的世界》寒假讀書心得1寒假里，我偶然發(fā)現(xiàn)書架頂層有一套我沒看過的書，厚厚的三卷本，書脊上寫著：平凡的世界，路遙著。
我抱著翻翻看的想法打開第一卷，沒想到立刻就被深深地吸引住了。此后二十天的時間里，我一鼓作氣讀完了這部被稱為“茅盾文學(xué)獎皇冠上的明珠、激勵千萬青年的不朽經(jīng)典、老師和學(xué)生喜愛的新課標(biāo)必讀書”的長一望無際的黃土高原，貧窮的村落，面朝黃土背朝天辛勤勞作的農(nóng)民，衣不蔽體、食不果腹的生活，還有窮得上不起學(xué)的孩子……
我最喜歡的是主人公孫少安和孫少平。由于家庭貧困，成績突出的兄弟倆都沒能完成學(xué)業(yè)，而是早早地承擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)。哥哥孫少安辦起了磚場，歷盡千辛萬苦使自己的家人過上了富裕的生活，帶領(lǐng)全村人走上了致富的道路。弟弟孫少平回到農(nóng)村后也歷盡波折，從農(nóng)民到鄉(xiāng)村教師，又到朝不保夕的攬工漢，再到煤礦成了一名礦工，由于表現(xiàn)突出當(dāng)上了班長。他們經(jīng)歷著各種各樣的困難，但是在困難面前從不認(rèn)輸。他們一點一點、堅韌不拔地努力，終于獲得了成功。
看完這部書，在我的要求下，爸爸媽媽帶著我坐上火車又轉(zhuǎn)乘汽車，去看了爸爸小時候生活過的農(nóng)村。走在泥濘的鄉(xiāng)間小路上，站在已經(jīng)很久沒有人居住的土坯房前，我的腦海中都浮現(xiàn)出小說里的那些人們。在這之前，我了解的只有自己的生活、自己身邊的人和事，從沒有想到過作為農(nóng)業(yè)大國的中國大部分地方是農(nóng)村，更沒有想象在貧窮落后的地方人們過的是一種什么樣的生活，那里的孩子怎樣成長。
這部書使我知道了什么是平凡的生活，什么是腳踏實地的努力。我想，自己以后遇到困難的時候，一定會想起這部書，想起書里那些平凡而又偉大的人們。
《平凡的世界》寒假讀書心得2寒假老姐借給我了幾本書讓我看看，當(dāng)我讀這本書，我感覺很平凡，但卻有不一樣的感受。
“平凡的世界”里有一群不平凡的人，是這群不平凡的人組成了這平凡的世界，讀完這本書后人的靈魂也許得以凈化，也許還會改變你現(xiàn)在的很多想法。
“平凡的世界”是路遙文集中份量最重的一部長篇，全景式地描寫了中國現(xiàn)代城鄉(xiāng)生活，通過復(fù)雜的矛盾糾葛，以孫少平等人位代表刻畫了社會各階層普通人們的形象，人生的自尊、自強(qiáng)與自信，人生的奮斗與拼搏，挫折與追求，痛苦與歡樂，紛繁地交織，讀來令人蕩氣回腸。
我很喜歡路遙對于這部小說的出發(fā)點——“平凡”二字。他的世界是平凡的，這只是黃土高原上幾千幾萬座村落中的一座。但路遙卻在平凡中看到了他的主人公的不平凡。比如說孫少平，當(dāng)他得到調(diào)出煤礦來到城市的機(jī)會時，他選擇的是煤礦。這不是又無他有多高的覺悟，而是他對自己工作過的地方的熱情和眷戀。他選擇了平凡。
這是一個喧囂浮躁、道德危機(jī)的時代，每一個還擁有夢想并在追夢的人們都該再重溫《平凡的世界》，它會讓你懂得：盡管命運是那樣的不公，盡管社會有那么多的不公，可只要你能夠不屈不撓、艱苦奮斗、勇往直前終能獲得最后的成功。每一個正在虛度生命的人們都該讀《平凡的世界》，它會讓你懂得珍惜。
我想我們每個人都會在平凡的世界讀后感觸傾聽那些久遠(yuǎn)的聲音，或許那樣我們會在這個因欲望日益膨脹而扭曲的時代，盡快找到自己的方向，不至于到油盡燈枯時，我們還在迷惘……
最難戰(zhàn)勝的就是自我。如果超越了自我的束搏，克服了人類最懦弱的本性，那么自卑也堅強(qiáng)。
《平凡的世界》寒假讀書心得3寒假里，我讀了一本好書，是作家路遙寫的《平凡的世界》。讀這本書也是因為很偶然的一個原因，記得有一天我打開收音機(jī)聽廣播，剛好聽到在播《平凡的世界》，我一下子就被那優(yōu)美的朗讀聲和跌宕起伏的故事情節(jié)深深吸引住了，媽媽叫我好幾遍都沒聽見。當(dāng)媽媽跑過來，看到我聽得這么入迷，就從書架上給我找出了這本書，并對我說：“這本書寫得很令人感動，好好看吧，看完咱倆聊聊感想”。
我一連幾天，除了上課、寫作業(yè)，其余的時間都會抱著這本書看，越看越覺得書中的人物仿佛越加鮮活生動了，他們好像就在我身邊，對我說話，在訴說他們的生活中的酸甜苦辣、他們經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨。書中的主人公孫少平是一個出生在普通農(nóng)民家庭的青年，與那個特定時代的許許多多農(nóng)村青年一樣，孫少平似乎應(yīng)該安于現(xiàn)狀。因為他沒有機(jī)會上大學(xué)，又出身在貧窮本分的農(nóng)民人家。他注定要像他父親那樣，在這個祖祖輩輩都周而復(fù)始的土地上以同一種姿態(tài)旋轉(zhuǎn)，跳不出這個圈子，這就是中國的農(nóng)村，中國的農(nóng)民。但孫少平?jīng)]有向自身的命運低頭，他了解農(nóng)村，也了解自己，他從不懼怕勞動，決不同于他那個游手好閑的姐夫王滿銀。他也不愿和他哥哥孫少安一樣，單純追求一種物質(zhì)生活上的富足。他決不鄙視農(nóng)民，但卻不想在土地里平淡一生，平凡的小人物，卻有著不平凡的思想，成就了不平凡的人生，我敬佩他!
讀完《平凡的世界》，讓我的心情久久不能平靜，和媽媽討論過對這本書的感想后，更讓我明白了80年代人們的艱苦與貧窮，更體會到了現(xiàn)代生活的來之不易，我將更加珍惜現(xiàn)在的生活，并更加努力學(xué)習(xí)，爭取更上一層樓!
《平凡的世界》寒假讀書心得4繁華的大街上的燈紅酒綠，人如潮流，車水馬龍，卻也只是夢。與其戴著生活的假面具，還不如活得樸素實在。
我很喜歡路遙作者的文集?！奥愤b”二字即使路途再遙遠(yuǎn)，我也不曾想過要放棄?！捌椒病睅Ыo我們是內(nèi)心的安慰，講述的更是一種人生應(yīng)有的信仰和追求。十六歲的秘密裝滿沉沉的書包;十六歲的日歷寫滿長長的思考;十六歲的眼睛飄出綠色的旋律;十六歲的心靈透出夢幻和煩惱，花季少年步入十七八歲的雨季，這才是我們的成長的風(fēng)雨。
人生的多雨期免不了有暴風(fēng)巨浪。它如一條拋物線，即使站到點也會摔入深谷的低點，也許你會感到絕望、無助，但是解決的辦法就是冷靜，平凡的內(nèi)心世界會為你排除萬難，走出深淵，有朝一日卷土重來。波折重重，路途坎坷并不意味你就要低頭，我始終相信我能讓世界為我低頭。就像作者眼中的主人公孫少平一樣不曾對生活低頭，即使他很貧窮，但是他人窮志不窮，因為他堅信既然有了生命就要對自己的人生負(fù)責(zé)。就這樣有一個靦腆羞澀的花季少年成為一個不卑不亢、堅毅剛強(qiáng)的男子漢。不惜背井離鄉(xiāng)謀發(fā)展，同伴的犧牲，意外的礦難讓他變得更加成熟，烙下了不可磨滅的烙印。
正是因為一次次殘酷使他皮開肉綻，痛不欲生。每每留下的一道痂痕也是練就了他堅不可催的意志。已經(jīng)習(xí)慣了幸福的唾手可得或者是稍眾即逝。最后他還是選擇了平凡。他認(rèn)為人們眼中的幸福也只不過是一時的誘惑，根本不值得去浪費自己的人生。
現(xiàn)實生活喧囂浮躁，形形的誘惑甚至可以毀掉人的一生。你無法改變世界的繁雜，唯有你去適應(yīng)這復(fù)雜的世界而不是想方設(shè)法讓世界適應(yīng)你，不被瑣碎所干擾，不被命運所打敗。如果你無法做到，那么你的人生還沒開始就已經(jīng)輸了。
笑一笑十年少，愁也一天，笑也一天，何必執(zhí)意跟生活過不去?何必讓自己有太多的負(fù)面情緒?畢竟人生只有那么短暫，更何況曇花一現(xiàn)也拼命抓住稍縱即逝的那一瞬間，不留一絲遺憾。
“人生路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，勇敢地向夢想闖一闖，無論是給自己灌心靈雞湯也好，還是放開胸襟大哭一場，務(wù)必要自己堅強(qiáng)起來，我始終堅信海子的一句話“面朝大海，春暖花開”，命運的歸宿也會在此為你等待。
《平凡的世界》寒假讀書心得5有人說，人生有三重境界，這三重境界可用一段充滿禪機(jī)的語言來說明，是：看山是山，看水是水;看山不是山，看水不是水;看山還是山，看水還是水。我覺得自己讀《平凡的世界》仿佛也經(jīng)歷了這三重境界!
第一次讀《平凡的世界》，那還是在大學(xué)校園里。我?guī)缀跻豢跉庾x完，可以毫不夸張地說，這是我許久沒有遇到過的好書，它如此吸引我的原因，我想不外乎兩種感情——親切又激情。
和孫家兄弟一樣，我也是農(nóng)民的孩子，自卑又自尊，平凡卻又渴望不平凡，努力想讓世人感受到自己的存在，可是，現(xiàn)實與理想又是那樣的遙遠(yuǎn)，情緒不免有些狂躁偏激，而又迷茫，讀完后的我精神上從未有過如此的充實，書中的人物一個又一個地不斷在我腦海中浮現(xiàn)：孫少安、孫少平兄弟倆，金波、田曉霞……哪一個不是通過勞動體驗到了創(chuàng)造的幸福?我覺得這本書是為我而寫的，他們直面生活，熱愛生活，不斷追求自己的幸福精神，讓我熱血沸騰!
是的，人可以貧窮，因為我們有時無法選擇;人可以地位卑微，因為我們也曾經(jīng)努力過;人也可以動搖，因為我們無法避免受傷。但是人決不能沒有精神!每個人都像天上的星星，能有名的星星畢竟少數(shù)，無需渴望你在他人眼中的亮度，盡管努力發(fā)光就好?！盎鸢央m然下垂，火舌卻一直向上燃燒”《平凡世界》就像一只熊熊燃燒的火把，照亮我前行的方向!讓我懂得：人們總會在許多地方遇到坎坷和磨難，但是，只要認(rèn)真面對生活，努力過好每一天，那么，在平凡的世界里，也會有不平凡的的人生。
景色唯美!“人們驚異地發(fā)現(xiàn)，街頭和河岸邊的柳樹不知不覺到抽出綠絲;桃杏樹的枝頭也已經(jīng)綴滿了粉紅的花蕾。如果留心細(xì)看，那向陽坡的枯草間，已經(jīng)冒住了一些青草的嫩芽。同時。
精神唯美!努力奮斗、執(zhí)著追求幸福的孫少平，不甘人后、勤勞致富的孫少安，死于洪災(zāi)的省報記者田曉霞……這些可歌可泣的勞動者們就是在路遙筆下顯得豐滿而又光彩照人。
恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽高級理財規(guī)劃師
恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽張磊理財工作室 國家職業(yè)資格認(rèn)證理財規(guī)劃師 MDRT美國百萬圓桌會議會員
濟(jì)南市優(yōu)秀保險人
山東省十大保險明星
張磊，一個追求卓越與快樂的女性。新聞專業(yè)畢業(yè)的她，曾經(jīng)是一名電臺著名主持人。然而，人生的華爾茲總是在不經(jīng)意間來個華麗轉(zhuǎn)身，最終成為恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的高級理財規(guī)劃師。
雖然剛過而立之年，但她已有10年的工作經(jīng)驗。眼前年輕的張磊理性中透著知性、堅定中透著溫婉，年輕而平靜的她早已榮譽滿身，成為行業(yè)內(nèi)的知名精英：入圍美國百萬圓桌協(xié)會、蘇格蘭杯競賽業(yè)務(wù)明星獎、開業(yè)沖天飛鷹獎、連續(xù)總公司歷屆高峰會十佳會員、入公司以來蟬聯(lián)并獲得所有競賽榮譽方案、“終身騎士”榮譽稱號、濟(jì)南市優(yōu)秀保險人、山東省十大保險明星……
李小舟：電臺主持人是讓很多人羨慕的職業(yè)，你為什么轉(zhuǎn)身到恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽做理財師呢？職業(yè)轉(zhuǎn)型給你帶來什么收獲？
張磊：從電臺主持人到理財師可以說是因為偶然。我記得2006年，濟(jì)南的大街小巷、報紙、車體、戶外等顯眼處都是外資保險公司的廣告，如此有聲勢的宣傳，一定是資金雄厚、有市場前景的職業(yè)。于是我開始了解，當(dāng)時有個概念，從2006年到未來的16年，叫做保險業(yè)的黃金十年。這個概念非常吸引我，我開始考察，記得當(dāng)時有六家，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽是其中之一，而且是國內(nèi)注冊資本金最大的一家合資公司，也是唯一一家職員制公司。最重要的是恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的企業(yè)理念特別吸引我――“生活比生存更廣闊”，我覺得生存只是延續(xù)生命，是低品質(zhì)的，而生活卻是內(nèi)涵豐富、有生命品質(zhì)的，是可以活出真正自我狀態(tài)的。
還記得我第一天走入公司時，就被那里特別的文化氛圍所吸引，正符合我心中高貴、典雅的品位和環(huán)境，有種“一見鐘情”的感覺，對，就是初戀的感覺。從那刻起，我默默地在心里許下了一個愿望和承諾：我要做最專業(yè)的理財顧問，把HASL特有的“以需求為導(dǎo)向”的高品質(zhì)服務(wù)帶給每一位客戶。在讓人羨慕的電臺主持到理財師的角度轉(zhuǎn)換過程中，我最大的收益是：轉(zhuǎn)變、新鮮、創(chuàng)新、經(jīng)歷、成長、快樂。
李小舟：你在山東和行業(yè)內(nèi)是知名人士，你是如何把電臺主持和理財規(guī)劃師都做得如此專業(yè)和出色呢？其中的秘密是什么？
張磊：談不上什么秘密。如果說有秘密，我想第一是感恩。我很慶幸，總是遇到貴人。我感恩每一位陪伴我一路成長的老師、領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友，我覺得自己是一個既幸福又幸運的人。第二是真誠。如今，我仔細(xì)盤點走過的每一步，從事的雖然是不同的工作，但我都是非常真誠地對待，這份真誠是我人生最寶貴的財富，工作也會很真誠地回報我?，F(xiàn)在我能夠為無數(shù)家庭進(jìn)行理財規(guī)劃，也緣于我的真誠，他們非常信任我的人品。做人有個規(guī)律，朋友一旦認(rèn)可你的人，也會認(rèn)可你做的事。
李小舟：你特別欣賞“生活比生存更廣闊”的理念，對你而言這句話的內(nèi)涵是什么？有何特殊意義？
張磊：這是個非常美好的理念?！吧睢焙汀吧妗笔莾煞N不同的態(tài)度和思考方式。我認(rèn)為，“生活”表達(dá)的是一種積極和科學(xué)的生活態(tài)度，代表著拼搏、進(jìn)取、擔(dān)當(dāng)、感恩、遠(yuǎn)見以及對健康價值準(zhǔn)則的認(rèn)同和尊重；而“生存”則表示消極、被動、推諉、逃避、自私、短視以及價值準(zhǔn)則的缺失。對我而言，“快樂工作、快樂生活”是我的生活理念，我也會把這種狀態(tài)和理念傳遞給身邊的朋友和客戶，更希望盡自己所能帶給客戶更美好的服務(wù)。所以，我喜歡“生活化”的工作，給浮躁的社會和競爭激烈的行業(yè)注入一股溫暖而清新的感覺。也許就是這種工作狀態(tài)，吸引了很多人，我的業(yè)績直線上升。因為業(yè)績突出，3年前公司在濟(jì)南成立了第一家理財工作室，并且以我的名字命名“張磊理財工作室”，我非常受鼓舞。有了工作室，我開始為客戶搭建更多資源的平臺，很多客戶在我的平臺上，建立了合作關(guān)系，他們都非常感謝我這個“紅娘”。為了讓客戶得到更多的收獲，我們經(jīng)常組織一些運動休閑、子女教育、健康人生、形象顧問、心理咨詢、家居裝飾、讀書會友、愛心行動等高品味的沙龍活動，使客戶之間互相交流、互通有無，真正實現(xiàn)“生活比生存更廣闊”的生活理念。
李小舟：許多人對“保險行業(yè)”懷有“排斥心理”，你是怎樣看待這種現(xiàn)象的？
張磊：是的，這種心理很普遍。其實人們排斥的不是保險，而是排斥保險業(yè)務(wù)人員窮追猛打和以銷售產(chǎn)品為目的的服務(wù)方式。很多人傳統(tǒng)意識中接觸到的保險服務(wù)都是“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”的被動銷售，很多保險工作人員也是以推廣產(chǎn)品為目的，不考慮客戶的真正需要，所以人們一聽到“保險”，就認(rèn)為是“拉保險”、“跑保險”，自然的條件反射就是“排斥“和“反感”。其實，很多人無法認(rèn)識到自己的“需求點”，更不會科學(xué)地通過保險這一金融工具來規(guī)避生活中的潛在風(fēng)險。所以，作為一名合格稱職的壽險顧問和理財規(guī)劃師，其主要目標(biāo)是幫助客戶進(jìn)行科學(xué)的需求分析，然后根據(jù)每個客戶的家庭實際情況為其“量身定做”個性化的建議書，提供最合理的解決方案。然而，很多從業(yè)人員為了完成任務(wù)，就顧不上從客戶的角度去科學(xué)規(guī)劃，而只考慮出售保險產(chǎn)品，所以讓人心有反感。
我的解決方案非常簡單，就是“以需求為導(dǎo)向”。人都喜歡別人關(guān)心自己，為自己考慮，當(dāng)我真心實意地站在客戶的角度去跟客戶溝通時，他們能夠感覺到我的真誠，所以客戶對我的評價是：感覺你和其他保險人員不一樣！哈哈，之所以不一樣，就是我站在了客戶的立場，當(dāng)以“客戶的需求為導(dǎo)向”時，自然會打動客戶的心。
李小舟：你研究客戶的心理嗎？連續(xù)多年入圍MDRT美國百萬圓桌會議會員，這是需要業(yè)績的，你是如何做到年年達(dá)標(biāo)的？
張磊：嗯，我們有專業(yè)的成功案例教學(xué)片，就是以打心理戰(zhàn)而成功的。但我是個例外，沒有走這條路線，因為我是一個非常簡單的人，所以不會去研究客戶的心理，但我會用真誠的心去跟客戶交流，在交流中我自然會感覺出客戶的需求。知道了需要，我會用心用專業(yè)就像對家人一樣負(fù)責(zé)的態(tài)度替他們規(guī)劃理財方案，只要是我從客戶的實際出發(fā)，站在他的角度用心做出來的計劃，客戶就會感覺到我的負(fù)責(zé)和真誠，即使這次他暫時不選擇，我們也會成為朋友。我的很多客戶都會在需要幫助時找到我，而不僅僅是“買保險”。有的客戶在工作中有了煩惱會約我坐下來聊聊，請我?guī)退邉澒镜陌l(fā)展和規(guī)劃；有的感情出現(xiàn)問題，也會找到我傾訴和解決；有的客戶孩子上學(xué)、有的想尋覓伴侶、有的調(diào)動工作都會找到我出謀劃策，而我也是樂此不疲地忙活。我有位客戶，她的兒子上高中，由于“代溝”很難與兒子溝通，她找到我，希望我做橋梁。于是，我經(jīng)常跟她兒子溝通，給他激勵和輔導(dǎo)，分享自己的成長經(jīng)驗，并提供一些高考信息等，后來他順利通過高考。他經(jīng)常會把自己的收獲和煩惱說給我聽，我也很樂意跟他溝通和分享。如今他已經(jīng)出國深造，還笑稱將來學(xué)成回國也要加入我這一行，做職業(yè)經(jīng)理人。我深深為這種超越客戶成為朋友的信任關(guān)系而感到幸福。
所以，我愿意除了保險和理財業(yè)務(wù)之外，在更多方面為客戶朋友提供資源。給朋友之間搭建合作平臺，是我最開心的事。我經(jīng)常組織一些聯(lián)誼會、自駕游等活動，讓不同行業(yè)的客戶成為朋友，為大家搭建起一個交流的平臺，互幫互助，互通有無，促成了很多合作新項目。所以，很多朋友都開心地說，張磊給我們的“附加服務(wù)”的收益早已超過我們的理財收入了！是的，讓客戶感受到與眾不同的高品質(zhì)售后服務(wù)，一直是我“贈人玫瑰，手有余香”的價值理念。也正因為如此，很多客戶把我當(dāng)作可依賴的朋友和閨蜜。這讓我收獲了自己價值的快樂，也心存感恩大家的信任！
李小舟：作為一位專業(yè)的理財師，你認(rèn)為人們在日常生活中應(yīng)該養(yǎng)成哪些好的理財習(xí)慣？
張磊：一是先儲蓄后消費。很多人都是將每月的收入先消費完了,最后剩下的部分存起來,其實這樣到頭來存不下多少,甚至成為“月光族”。所以科學(xué)的方法應(yīng)該是每月的收入先定存下一部分資金,不一定很多,但日積月累就會積少成多,化整為零。要將付給自己未來的錢，列入月度固定支出項目內(nèi)。二是記錄家庭賬本。其實一個家庭像一個公司一樣,會有資產(chǎn)、負(fù)債、現(xiàn)金流量等,不妨制定一個”家庭現(xiàn)金流量表”將各項收入和消費記錄下來,既能督促自己避免不必要的消費,也能不斷審視和修整家庭理財目標(biāo)的計劃。三是巧用信用卡。信用卡不必過多,1-2張即可,多了反而刺激消費導(dǎo)致浪費。四是長期投資,善用復(fù)利。時間+復(fù)利=原子彈。這個道理大多數(shù)人都聽說過,但真正做到的并不多。這需要一個良好的心態(tài)和持續(xù)性,真正堅持下來,將會受益頗豐。
李小舟：家庭理財有哪些小竅門可以借鑒？
張磊：一是將應(yīng)急金可以購買成貨幣基金,既沒有認(rèn)購和贖回手續(xù)費,又沒有任何風(fēng)險,同時可以T+2天到賬，可以當(dāng)活期儲蓄來應(yīng)急支用,卻可以得到高于活期儲蓄的利息。二是“三五法則”，貸款與信用問題，每月還貸額度不要超過家庭收入的35%，20%較合適。三是“二零法則”，從現(xiàn)在開始要準(zhǔn)備20倍年支出的費用,確保無論發(fā)生任何風(fēng)險家人和孩子的生活都不會有所影響。目前年支出=收入-存款。四是“100法則”，股市投資與風(fēng)險承受度100-年齡，也就是股市投資占全部存款的比例數(shù)。
李小舟：保險在家庭生活中能夠起到什么作用？
張磊：保險可以說是家庭中的“穩(wěn)定器”。比如，我們說像桌子上的這杯水，如果沒有這個杯子，里面的水會怎么樣？可想而知，灑落一地，對嗎？其實保險就像外面的這只杯子。再比如，我們每個家庭都會有兩扇門，最里面是木門，最外面就是“防盜門”，所以保險其實就是家庭的防盜門，起著關(guān)鍵的防護(hù)作用。所以，我們在家庭理財金字塔中，將“保險”位于最底層的最基礎(chǔ)的保障，如果沒有最基層的保障，之上的一切都是空中樓閣。一個健康的家庭保障體系，應(yīng)該拿出年收入的10%-20%，保額不低于年收入的10倍來做好最基礎(chǔ)的保障，這樣無論遇到任何的風(fēng)險，家人的生活都不會有任何的改變。從被保險人來講：先是家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱，先大人后孩子。從產(chǎn)品來講:先考慮意外、疾病的基礎(chǔ)保障再考慮子女教育金、大人養(yǎng)老金，然后投資性規(guī)劃等。從需求點來講:家庭結(jié)構(gòu)不同,面臨的風(fēng)險點及需求也不同,同時在人生不同階段，根據(jù)家庭狀況的不斷變化，都要進(jìn)行合理的補充和調(diào)整，不是一份保單能解決所有問題。此外,選擇一個信譽好的公司和專業(yè)的壽險顧問也是很關(guān)鍵的因素,因為購買后是一個長期持續(xù)的服務(wù)。
同時，保險還有很多其它金融工具不具備的特，比如保護(hù)個人財產(chǎn)，具有專屬性。朋友有個案例，張先生是位公司老板，其妻是全職太太。12年前，先生白手起家創(chuàng)辦公司，太太當(dāng)時是先生公司的出納，兩人在工作中日久生情，走入婚姻，懷孕后在家做了全職太太。先生把公司經(jīng)營得有聲有色，公司收入節(jié)節(jié)攀升，張?zhí)诩乙策^得舒心快樂。可是一年前，太太發(fā)現(xiàn)老公有了外遇，一氣之下提出離婚，沒想到先生非常痛快地答應(yīng)。在財產(chǎn)分配上使太太陷入非常不利的境地。兩人名下的家庭資產(chǎn)只有一套房子，兩輛轎車，銀行存款不足5萬元，讓太太沒有想到的是公司凈資產(chǎn)竟然是負(fù)值。太太認(rèn)為十多年來，據(jù)她了解公司凈資產(chǎn)應(yīng)該有上千萬元，要求先生分給她500萬元，另外每個月給女兒支付2萬元撫養(yǎng)費，而先生只答應(yīng)支付2000元。法官調(diào)解的結(jié)果是：女方通過公司賬目無法舉證先生有轉(zhuǎn)移資產(chǎn)行為，且太太和先生同為公司股東，股東間糾紛與離婚案件無關(guān)，所以不予裁定；至于撫養(yǎng)費，法官認(rèn)為每月2萬元屬于過高要求，維持2000元標(biāo)準(zhǔn)。如果張?zhí)嵩?0年為自己和女兒購買了“恒愛相傳兩全保險”，那她生活的結(jié)局大有不同，可以保障她和女兒的生活衣食無憂。
通過這個案例可以看出，智慧的女性完全可以利用保單的“專屬”功能為自己做好家庭婚姻財富管理，這份收益永遠(yuǎn)不會因為生活發(fā)生離婚等變故而改變。但很多人在生活順暢的時候，會認(rèn)為這個舉動無所謂。
李小舟：你如何平衡工作與生活關(guān)系？
張磊：善用時間管理。如果做好時間管理，工作與生活是可以平衡和兼顧的。我所從事的行業(yè)，工作時間最大的特點就是可以自我掌控，我會有比較系統(tǒng)的時間管理表，比如月行事例、周行事例和日安排表，根據(jù)事情的輕、重、緩、急做好分類，把拜訪客戶的時間、員工的輔導(dǎo)時間和自己的休閑時間做好計劃表，如果沒有特殊變化就可以按計劃執(zhí)行，如果有臨時變化稍作調(diào)整即可。這樣工作效率很高，生活休閑也很豐富多彩。比如，每周我要游泳兩次、看一場電影、周末節(jié)日陪伴家人、每年還安排旅游度假等。
其實，工作是為了更好的生活，我經(jīng)常也把“快樂工作、快樂生活”理念傳遞給身邊人。去年，我去加拿大的溫哥華參加全世界壽險業(yè)最高榮譽MDRT年會，MDRT所倡導(dǎo)的“全人的精神”就是“事業(yè)、家庭、健康、學(xué)習(xí)、財富、奉獻(xiàn)”人生“六大”方面的完美平衡。我深受啟發(fā)，所以回國后，我不僅自己這樣做，還此理念傳導(dǎo)給客戶和朋友,以“全人”目標(biāo)實現(xiàn)平衡人生,感受生活的幸福、美好與快樂，真正實現(xiàn)“生活比生存更廣闊”！