自行車廣告詞精選(九篇)

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第1篇：自行車廣告詞范文

選好品牌借勢(shì)揚(yáng)名

當(dāng)時(shí)石家莊市的大街上還很少能看到電動(dòng)自行車，郝紀(jì)建選擇的第一個(gè)突破口是省會(huì)石家莊，他出于兩點(diǎn)考慮，一是占領(lǐng)了省會(huì)市場(chǎng)便占領(lǐng)了向全省輻射的制高點(diǎn)；二是相對(duì)來(lái)說(shuō)，石家莊市的高端消費(fèi)者比較多，能夠盡快打開(kāi)市場(chǎng)。他不惜重金在石家莊市橋西區(qū)最繁華的地段租用了一塊場(chǎng)地安營(yíng)扎寨，先建立了一家電動(dòng)自行車專營(yíng)店。

他利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、公共汽車做了立體交叉式的廣告宣傳，特別是公交車體上一句“換個(gè)步伐前進(jìn)”的廣告詞，吸引了人們的眼球。郝紀(jì)建的電動(dòng)自行車銷售是看中了樣品就組裝，組裝好可以試騎，覺(jué)得滿意掏錢，不滿意可以不買，買走后試騎一個(gè)星期不滿意可以無(wú)理由退貨。在高端消費(fèi)者的影響下，工薪階層的消費(fèi)者也開(kāi)始喜歡上了郝紀(jì)建的電動(dòng)自行車，市場(chǎng)迅速拓展。

隨著電動(dòng)自行車市場(chǎng)的激活，也引來(lái)了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在郝紀(jì)建電動(dòng)自行車專營(yíng)店的旁邊，幾乎一夜之間就冒出了十幾家電動(dòng)自行車專營(yíng)店，店面裝修近似，店牌近似。郝紀(jì)建決定探索新的路子，戰(zhàn)勝對(duì)手。他發(fā)現(xiàn)，石家莊市的電動(dòng)自行車市場(chǎng)上牌子很雜很多，還沒(méi)有真正叫得響的品牌。郝紀(jì)建經(jīng)過(guò)調(diào)查收集到了大量信息：自2002年下半年起，國(guó)家對(duì)原材料價(jià)格進(jìn)行了硬性調(diào)整和規(guī)定，為此包括鋼材和橡膠在內(nèi)的自行車原材料的價(jià)格，已經(jīng)各上漲了20%以上。鋼材和橡膠的價(jià)格上漲理應(yīng)推動(dòng)市場(chǎng)上的自行車零售價(jià)格的提升，以此形成良性循環(huán)。由此可見(jiàn)，變相降價(jià)的促銷大戰(zhàn)將登臺(tái)亮相。要想在這個(gè)領(lǐng)域有所作為，品牌顯得尢為重要，因?yàn)橹挥姓嬲钠放聘矣谥苯用鎸?duì)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。

他通過(guò)收集來(lái)的大量資料中發(fā)現(xiàn)，從1999年到2003年，全國(guó)生產(chǎn)電動(dòng)自行車的整車企業(yè)從100多家增加為600多家，在眾多的生產(chǎn)企業(yè)中，真正上規(guī)模的卻很少。2002年電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量超萬(wàn)輛的企業(yè)達(dá)到31家。而據(jù)中國(guó)自行車協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年超萬(wàn)輛的企業(yè)有47家。

電動(dòng)自行車產(chǎn)量也從2001年的58萬(wàn)輛，發(fā)展到2003年超過(guò)160萬(wàn)輛。其中，31家超萬(wàn)輛企業(yè)的電動(dòng)自行車總產(chǎn)量為73.3萬(wàn)輛，已接近2002年全年產(chǎn)量的一半，其余大多數(shù)為組裝型企業(yè)、家庭作坊生產(chǎn)。因此，主流品牌電動(dòng)自行車優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成。

郝紀(jì)建認(rèn)為，品牌電動(dòng)自行車的生產(chǎn)廠家都有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在廣告投入上往往是大手筆動(dòng)作，背靠大樹(shù)好乘涼。經(jīng)銷電動(dòng)自行車不注重品牌不行，某個(gè)品牌的單打獨(dú)斗也不行，他科學(xué)地確定了電動(dòng)自行車的經(jīng)營(yíng)范圍，從價(jià)位上劃分出三個(gè)檔次：2500元以上為高檔車，1800元―2400元為中檔車，1700元以下的為低檔車，選取捷安特、春蘭、歐豹、阿米尼、大陸鴿、小羚羊、杰寶、鑫馬等品牌車作為不同檔次的主打商品。很快就在消費(fèi)者的心目中留下了“郝紀(jì)建的電動(dòng)自行車商店內(nèi)無(wú)雜牌，貨真價(jià)實(shí)”的印象。他從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在同行中取得了領(lǐng)頭羊的地位。

突出特色搞服務(wù)引來(lái)眾多合作伙伴

郝紀(jì)建嚴(yán)格要求員工，銷售電動(dòng)自行車時(shí)要優(yōu)質(zhì)服務(wù)。表現(xiàn)在不單單是微笑服務(wù)、貨真價(jià)實(shí)，包括導(dǎo)購(gòu)員的一舉一動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，得到心理愉悅和情緒的滿足。郝紀(jì)建提出了“消費(fèi)者想到的我們要做到，消費(fèi)者沒(méi)有想到的我們要替他們想到做好”。

石家莊市大街小巷修自行車的攤主們，一律掛出了寫著“打氣一次收費(fèi)兩毛”的牌子，對(duì)那些不修車只打氣的人實(shí)行有償服務(wù)。郝紀(jì)建在商店內(nèi)配備了氣泵，為過(guò)往的行人免費(fèi)充氣，其他商家也紛紛效仿，別人是只對(duì)自己銷售的自行車免費(fèi)充氣，郝紀(jì)建是不論什么品牌都不收費(fèi)。他還增添了一項(xiàng)“冒傻氣”的行為，為電動(dòng)自行車義務(wù)充電，這下可大大方便了那些騎電動(dòng)車的人，尤其是那些住高層的人，摘下電池拎到家里充電是件很麻煩的事，利用上下班時(shí)間到郝紀(jì)建的專賣店換電池，既省時(shí)間又省電費(fèi)。后來(lái)明眼人還是從中看出了奧秘，義務(wù)充氣和義務(wù)充電這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展以后，郝紀(jì)建的店里的顧客明顯地多了起來(lái)，許多零配件和自行車、電動(dòng)車的小飾品，大部分是人們利用充氣、換電池的機(jī)會(huì)買走的。另外，面對(duì)市民的自行車經(jīng)常被盜的情況，也是那些工薪階層不愿意買高檔車的一個(gè)主要原因。為了解除人們的后顧之憂，郝紀(jì)建推出一項(xiàng)賣電動(dòng)自行車代辦保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，對(duì)消費(fèi)者和保險(xiǎn)公司是一件兩全其美的好事。

后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)有些消費(fèi)者怕麻煩，買了電動(dòng)自行車以后，不主動(dòng)到有關(guān)部門去辦證打鋼印，這不僅給偷車人提供了可乘之機(jī)，又使公安機(jī)關(guān)查獲的贓車不能順利歸還失主。他們又與非機(jī)動(dòng)車管理部門聯(lián)系，增加了一項(xiàng)代打鋼印、辦證的業(yè)務(wù)，不僅方便了顧客，也為交通公安部門提供了方便。

良好的口碑使郝紀(jì)建的顧客越來(lái)越多，不到半年他就在石家莊市開(kāi)了8家自營(yíng)店，還發(fā)展了6家加盟店。他要求所有的門店都用同一種風(fēng)格裝修，以象征藍(lán)天綠水的藍(lán)綠色為基調(diào)色，門頭用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象，店內(nèi)的陳列也要求規(guī)范、合理。在消費(fèi)者的心目中形成了良好的品牌形象。很快，加盟店就由市區(qū)延伸到了石家莊市的11個(gè)縣市，隨后又由南向北在全省10個(gè)中心城市發(fā)展了50多家加盟店。郝紀(jì)建面對(duì)強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奇招迭出，憑借一個(gè)個(gè)普通、廉價(jià)、富有個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目，結(jié)合一系列的營(yíng)銷策劃，創(chuàng)造出了一個(gè)紅紅火火的嶄新格局。

地址：050000石家莊市中華南大街203號(hào)　久誠(chéng)工貿(mào)公司

第2篇：自行車廣告詞范文

“救世良藥”還是“飲鴆止渴”

電力機(jī)車取代了蒸汽機(jī)車，數(shù)碼相機(jī)取代了傳統(tǒng)相機(jī)，每一次重大技術(shù)升級(jí)都將帶來(lái)市場(chǎng)格局的重大調(diào)整，而在這些調(diào)整中，一些有先見(jiàn)之明的投資者總能抓住機(jī)會(huì)，躍上巔峰。對(duì)電動(dòng)車市場(chǎng)而言同樣如此，在電動(dòng)車初入市之際，被許多企業(yè)抓住了機(jī)遇，從不起眼的小草迅速成長(zhǎng)為一顆參天大樹(shù)。面對(duì)此次技術(shù)革新，電動(dòng)車“瘦身”運(yùn)動(dòng)，鋰電先行的時(shí)刻。更多的企業(yè)不愿意錯(cuò)過(guò)這個(gè)絕好佳機(jī)，于是力挺鋰電車項(xiàng)目。

項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目，機(jī)遇也是很好的機(jī)遇，但是上鋰電車項(xiàng)目是企業(yè)的“救世良藥”還是企業(yè)在無(wú)奈之中的“飲鴆止渴”，這是一個(gè)值得我們深思的問(wèn)題。

自第一輛電動(dòng)車誕生的那一刻起，整個(gè)行業(yè)就盛行跟風(fēng)運(yùn)動(dòng)。我不知道這次的電動(dòng)車“瘦身”運(yùn)動(dòng)，上馬鋰電車項(xiàng)目是不是跟風(fēng)行為？所以企業(yè)在鋰電車項(xiàng)目上馬之前是要搞明白自己是在跟風(fēng)還是企業(yè)有這個(gè)實(shí)力和能力，是企業(yè)發(fā)展壯大的需要。如果是企業(yè)前進(jìn)發(fā)展中的必然，那么在上鋰電車時(shí)也是要有營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)與選擇、上市推廣計(jì)劃等具體的可行的方法。

鋰電車的市場(chǎng)怎么樣？準(zhǔn)確地說(shuō)是比較符合我國(guó)電動(dòng)車發(fā)展趨勢(shì)和環(huán)保要求，但目前還沒(méi)有形成大規(guī)模的銷售，需要企業(yè)開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷和消費(fèi)者教育計(jì)劃。雖然目前鋰電車市場(chǎng)還是不夠成熟，車子擺在專賣店很難銷售；很多企業(yè)認(rèn)為是其價(jià)位和市場(chǎng)購(gòu)買力有限所導(dǎo)致的，但我們認(rèn)為這是大眾思維，只看到冰山以上的部分，沒(méi)有真正看到問(wèn)題背后的本質(zhì)。

你說(shuō)價(jià)位高？難道捷安特的自行車便宜嗎？為什么他的價(jià)格比普通自行車要高很多。我告訴你是品牌定位問(wèn)題，因?yàn)樗u的根本就不是自行車，是健康運(yùn)動(dòng)裝備。

你說(shuō)經(jīng)銷商不接受？我們冷靜的再思考一下，經(jīng)銷商的需求是什么？我告訴你是賺錢？問(wèn)題是你如何讓經(jīng)銷商感覺(jué)賣你的產(chǎn)品能夠賺錢？暢銷（要有動(dòng)銷方案）？這一點(diǎn)非常重要。而不是跟原來(lái)一樣，靠傳統(tǒng)的自然銷售，如果是這樣，肯定是推不起來(lái)。我們很多企業(yè)根本都不懂什么是營(yíng)銷，很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷就是打廣告？搞展會(huì)？找代言人？結(jié)果是銀子花了不 少，市場(chǎng)打不開(kāi)。

一句話說(shuō)得好，前幾年開(kāi)一輛桑塔納到中央電視臺(tái)，可以開(kāi)回一輛奧迪。如今開(kāi)一輛桑塔納到中央電視臺(tái)，能開(kāi)回一輛電動(dòng)車就不錯(cuò)了。什么意思？這叫成也廣告、敗也廣告。前幾年，我們電動(dòng)車行業(yè)有部分企業(yè)抓住行業(yè)高速成長(zhǎng)期，搞了一些廣告促銷，企業(yè)市場(chǎng)真的做起來(lái)了。于是該企業(yè)就有點(diǎn)沾沾自喜，就開(kāi)始飄起來(lái)了，他根本就不知道他是怎么成功的?？傆X(jué)得自己的能力勝人一籌，不得了啦！但近年來(lái)，才知道光憑廣告促銷做起來(lái)的牌子并不牢固，隨時(shí)都有倒塌的危險(xiǎn)，因?yàn)槟氵€不是品牌。

此外，我們還有很多企業(yè)自認(rèn)為我的產(chǎn)品好，肯定有顧客找上門來(lái)，這一點(diǎn)天津的企業(yè)表現(xiàn)比較突出。所謂的產(chǎn)品好衡量的標(biāo)準(zhǔn)是拿到大街上要有人搶，如果做不到這一點(diǎn)，你還需要做營(yíng)銷、做策劃、做品牌，否則下場(chǎng)只有自己知道。

所以“救世良藥”也好，“飲鴆止渴”也罷。這就要看我們企業(yè)是如何操作了，也許只有我們走過(guò)之后才會(huì)明白其中的道理。

誰(shuí)的生意被策劃照亮

走在大街上，懂得妝飾自己的時(shí)尚女郎總是能夠吸引男人們的高度注意，而且回頭率奇高。前一段時(shí)間一個(gè)帥哥同事還和我談起這樣的事情，他說(shuō)現(xiàn)在的女孩多會(huì)打扮自己，不管是丑的還是漂亮的，從后面看背影都是那樣的婀娜多姿，等走近細(xì)看正面直呼上當(dāng)。呵呵，沒(méi)辦法，我這個(gè)帥哥同事就是有一個(gè)愛(ài)看美女的通病。拋開(kāi)別的不說(shuō)，我們要討論的是為什么時(shí)尚女郎為會(huì)吸引高注視率，這就是由于她們都有一個(gè)鮮明個(gè)性的外表妝飾，人靠衣裳，馬靠鞍嗎。這個(gè)古言俗語(yǔ)已經(jīng)傳頌了千年。

其實(shí)女郎們的外表妝飾也是屬于個(gè)人的策劃包裝問(wèn)題，女人要想吸引更多人的目光，就要花心思來(lái)妝飾自己。同樣，面對(duì)琳瑯滿目的商品大潮，在這個(gè)無(wú)處不營(yíng)銷的時(shí)代，對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品的策劃包裝推廣都是十分重要的，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。在我們身邊耳熟能詳?shù)拿飘a(chǎn)品中，哪一個(gè)不是被策劃所包裝出來(lái)的？例如，今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，孝敬爸媽，腦白金；怕上火，喝王老吉；可以有人會(huì)說(shuō)，它是保健品，但是汽車不是保健品嗎？世界上很多汽車都有安全裝置，為什么提到安全，別人只記住沃爾沃，喝咖啡總想到星巴克，為什么？因?yàn)樗懔艘粋€(gè)第三空間理論，廣告詞更有趣：我不在星巴克，就在去星巴克的路上；而對(duì)于我們電動(dòng)車行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃也僅僅是剛剛開(kāi)始。

可能我們也有很多企業(yè)自認(rèn)為搞過(guò)營(yíng)銷策劃，實(shí)際上并不是營(yíng)銷策劃，是簡(jiǎn)單的形象設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單的活動(dòng)或者說(shuō)是平面代言什么的？有的企業(yè)是花了不少銀子，但效果甚微？為什么？第一，找錯(cuò)策劃公司。我們很多企業(yè)被所謂的名氣大給“忽悠”了，可能他們水平很高，但不一定適合電動(dòng)車行業(yè)。第二，基礎(chǔ)太弱，期望值太高。在具體合作過(guò)程中由于會(huì)涉及到多方面的原因。前段時(shí)間，我看了什么《一度戰(zhàn)略》，該大師狂批“藍(lán)海戰(zhàn)略”，我當(dāng)時(shí)很反感，任何一個(gè)理論的提出，它都是兩面性，肯定是有企業(yè)成功，當(dāng)然也有企業(yè)失敗的。如果上升到哲學(xué)層面，如果都成功是有問(wèn)題的，都失敗也問(wèn)題的。就像醫(yī)生給病人看病一樣，同樣的感冒藥，給同樣感冒的兩個(gè)病人吃，可能會(huì)有兩個(gè)結(jié)果，一個(gè)病好了，一個(gè)倒了，為什么？因?yàn)椴∫虿灰粯?，人體抵抗力也不一樣；這個(gè)世界上沒(méi)有絕對(duì)，只有相對(duì)的，不管哪一個(gè)策劃公司都有成功的案例和失敗的案例。如果哪一個(gè)公司告訴你他們沒(méi)有失敗的，我告訴你那一定在騙你。除非他們不是人，是圣人，就是剩下來(lái)的那個(gè)人。

當(dāng)然了，策劃公司在選擇客戶的時(shí)候也要慎重。哪些產(chǎn)品質(zhì)量不好，經(jīng)營(yíng)理念陳舊，心態(tài)不好的企業(yè)根本都不能做。一旦失敗了，該企業(yè)會(huì)推卸責(zé)任，從來(lái)不去檢討自己。

古人云：運(yùn)籌帷幄之內(nèi)，決勝千里之外，這是形容古時(shí)大將軍具有很強(qiáng)的掌控力，作戰(zhàn)之前已經(jīng)對(duì)整個(gè)局勢(shì)做了認(rèn)真仔細(xì)的分析，在謀略上技高一籌，所以才會(huì)在千里之外的戰(zhàn)場(chǎng)上取得勝利，在電動(dòng)車行業(yè)，要拒絕用成熟的模式去套用不成熟的產(chǎn)業(yè)，做好產(chǎn)品品牌策劃這本身就是在戰(zhàn)略的表現(xiàn)。

對(duì)于電動(dòng)車企業(yè)上鋰電車這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，鋰電車上市需要周密細(xì)致的策劃：試銷—上市—復(fù)制，這個(gè)策劃包括很多，不僅僅是一個(gè)方向的問(wèn)題，還包括鋰電車產(chǎn)品的新形象包裝、如何做好前期宣傳、廣告投放、如何招商、如何做好后期服務(wù)等等。可能這個(gè)時(shí)候會(huì)有人會(huì)說(shuō)，這不就是花錢打廣告、開(kāi)會(huì)議招商嗎，誰(shuí)不會(huì)呀。君不見(jiàn)，企業(yè)千萬(wàn)費(fèi)用投，恰似一江錢水向東流。其實(shí)我們企業(yè)是不怕投入，關(guān)鍵是投入的要和產(chǎn)出成正比，我記得“黃金搭檔”的一句廣告詞是：花一樣錢補(bǔ)五樣。而策劃就是要讓企業(yè)的錢節(jié)省著花，要花到實(shí)處，而取得的效果是要和上面的廣告詞說(shuō)的一樣，花一樣錢補(bǔ)五樣。這才是企業(yè)做策劃的最終目的。

先人一步，踩著市場(chǎng)的節(jié)拍起舞

做市場(chǎng)企業(yè)需要的是兩個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)經(jīng)銷商是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者眼前，另外一個(gè)是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里；先說(shuō)如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者眼前，目前在電動(dòng)車行業(yè)要想把電動(dòng)車鋪到消費(fèi)者眼前，首先是要選擇適合的經(jīng)銷商。這里一定強(qiáng)調(diào)的是適合，經(jīng)銷商不是越大越好，而是越適合越好。好比夫妻找對(duì)象，越漂亮越不安全，也不一定適合你。當(dāng)然還有很多因素，如推廣能力、資金實(shí)力、口碑等等。例如電動(dòng)車行業(yè)從事鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)、銷售最早的蘇州星衡，為了搶占市場(chǎng)先機(jī)。先后聯(lián)合行業(yè)眾多元老級(jí)的經(jīng)銷商、廠家在某些區(qū)域推廣銷售，雖然也取得一定的成效，但投入的成本之大、費(fèi)用之高，而產(chǎn)出一般。這種小刀割肉的市場(chǎng)策略，不得不讓我們重新思考鋰電車的銷售與推廣策略。作為經(jīng)銷商、廠家、鋰電池供應(yīng)商是否存在風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、合作雙贏；還是有人笑？有人哭？我不知道星衡在啟動(dòng)某區(qū)域市場(chǎng)有沒(méi)有設(shè)定多長(zhǎng)時(shí)間的投入期，最壞的打算是什么？還是不計(jì)成本？等3-5年以后再贏利？請(qǐng)問(wèn)公司同意嗎？老板同意嗎？經(jīng)銷商同意嗎？有沒(méi)有更實(shí)用的、行之有效的方法？蘇州星衡的模式我們可以借鑒嗎？答案只有一個(gè)不能。

再說(shuō)如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里，這就是產(chǎn)品定位問(wèn)題。我們還拿蘇州星衡作為案例，“X衡，輕就這個(gè)鋰！”表面看上去，這個(gè)創(chuàng)意不錯(cuò)，但仔細(xì)思考一下，這個(gè)訴求點(diǎn)就存在問(wèn)題。第一個(gè)，哪一個(gè)鋰電池不輕，沒(méi)有差異化。就好比一個(gè)傻子對(duì)一大群美女說(shuō)，我很帥！結(jié)果沒(méi)有一個(gè)美女喜歡自己；第二個(gè)，是給整個(gè)鋰電池行業(yè)做廣告。自己好不容易敖了幾年，給別人做嫁衣！可能有人會(huì)說(shuō)，我們是在培育整個(gè)行業(yè)，紅花需要綠葉配！但愿星衡永遠(yuǎn)是紅花！講這個(gè)話并不是我們?cè)跓o(wú)意中去冒犯星衡！我們也衷心的希望星衡好！電動(dòng)車行業(yè)好！雖然星衡的團(tuán)隊(duì)非常的敬業(yè)，我送給你們兩句話：“鋰電車銷售不好，有兩個(gè)重要的原因，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)太多，另一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)太少”！

所以要想先人一步，踩著市場(chǎng)的節(jié)拍起舞，首先要選擇適合自己的、有推廣能力的經(jīng)銷商，而且要專注、專心、專一，制定鋰電車的動(dòng)銷方案。而不是簡(jiǎn)單的廣告促銷，只有這樣才能達(dá)到預(yù)期效果！

結(jié)束語(yǔ)

第3篇：自行車廣告詞范文

我們一家四口（哥哥7歲，妹妹4歲）住在美國(guó)的德克薩斯州，那里地廣人稀，信用卡的普及率非常高，幾乎所有的商店都接受信用卡，現(xiàn)鈔的使用頻率反而很低。通常情況下，一張20塊錢的現(xiàn)鈔可以在我口袋里睡上幾個(gè)星期的大覺(jué)。所以我家的小兄妹倆對(duì)金錢的概念僅限于那些神奇的信用卡――輕輕一劃，就可以把要買的東西拿走，仿佛取之不盡，用之不竭。兄妹倆經(jīng)常纏著爸爸媽媽要拿信用卡玩，反倒是對(duì)于真正流通的貨幣，兄妹倆的概念則非常模糊。

受朋友邀請(qǐng)參加舊貨市場(chǎng)

正在我琢磨著要怎么給兩個(gè)小家伙上一堂有關(guān)金錢的課時(shí)，我收到了朋友的邀請(qǐng)，她的女兒快過(guò)生日了，周六要在家里辦個(gè)小型的Garage Sale，主要是賣孩子的東西。這倒是讓兄妹倆體驗(yàn)“金錢的魔力”的好機(jī)會(huì)，而且兄妹倆聽(tīng)說(shuō)可以玩賣東西的游戲，收入歸自己，興奮得不行，幾天前就開(kāi)始數(shù)著日子問(wèn)，吵著要去做生意。

周六清晨，我們拿出兒童餐椅、不再用的小推車、剛剛淘汰下來(lái)的小三輪車，再加上小孩子玩的玩具車，還有音樂(lè)盒，零零散散地?cái)[開(kāi)，居然也花哨得很。孩子爸在送我們?nèi)ヅ笥鸭业穆飞舷蚝⒆又v清楚了大致的價(jià)格（算是定價(jià)權(quán)掌握在爸爸手里吧），呵呵，孩子們的 Garage Sale 就要開(kāi)始了。

兄妹倆的賣家初體驗(yàn)

妹妹還小，對(duì)金錢沒(méi)有什么觀念，不過(guò)對(duì)買賣行為非常感興趣。哥哥已經(jīng)有了一點(diǎn)兒金錢觀念，知道他喜歡的玩具要用錢來(lái)?yè)Q，但對(duì)具體的數(shù)字也不清楚。正好我們的攤位旁有一位8歲半的小哥哥，也在那邊賣東西，兄妹倆就站在邊上看著。小哥哥賣的是自家的臺(tái)燈，一邊向客人介紹這燈的性能如何好，一邊告訴他原價(jià)是多少，現(xiàn)在的價(jià)格是多少，他已經(jīng)賣得相當(dāng)便宜了。在我看來(lái)，這位小哥哥把商品的使用價(jià)值和價(jià)值都講得非常清楚了，完全是位老手。

這時(shí)，有人看中了我家的兒童推車，開(kāi)始問(wèn)價(jià)，哥哥還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，妹妹先開(kāi)口了：“我爸爸說(shuō)了，這個(gè)要賣25元，那是我小時(shí)候坐的車，”接著“鸚鵡學(xué)舌”，“這個(gè)車買的時(shí)候好貴哦，還可以繼續(xù)用，只是我和哥哥長(zhǎng)大了，所以轉(zhuǎn)給別的小弟弟妹妹。”一旁的買家笑得不行，不過(guò)真等人家要買了，妹妹又有點(diǎn)兒舍不得，別看這些東西舊了，每一件都記載著孩子們的快樂(lè)回憶。

不一會(huì)兒，又有人看中我家的小自行車，哥哥出馬了，跟對(duì)方介紹這是他和妹妹最喜歡的車，很好用，他和妹妹都是用這輛車學(xué)會(huì)騎自行車的，爸爸把它檢修得很好，就像新的一樣……呵呵，哥哥的廣告詞非常管用，尤其是那句“我和妹妹都是用這輛車學(xué)會(huì)騎車的”，對(duì)方爽快地買下了。

對(duì)錢的多少的概念仍待提高

一個(gè)半小時(shí)很快就過(guò)去了，我們的小型Garage Sale結(jié)束了。我開(kāi)始清點(diǎn)孩子們的收入，不耐煩的妹妹早就跑到邊上看別的小朋友玩IPAD了，我叫她時(shí)，她一臉的興奮：“媽媽，我們什么時(shí)候也去買一個(gè)IPAD？”我笑答：“IPAD需要很多錢才能買哦，貝貝以后給媽媽賺錢買，好不好？”妹妹想了想，說(shuō)：“那媽媽，我們用賣小車的錢買吧。”我無(wú)語(yǔ)了，女兒呀，那我們得賣多少輛小車呀？轉(zhuǎn)頭向她解釋：“一個(gè)IPAD差不多500元，你們的小車一輛賣了25元，那么我們得賣多少輛小車，才能買一個(gè)IPAD呀？”妹妹瞪大了眼睛，想了想：“媽媽，要很多小車，我算不出來(lái)?！蔽倚α?，說(shuō)：“所以，媽媽不是經(jīng)常跟你們說(shuō)，我們需要認(rèn)真計(jì)劃用錢？不能浪費(fèi)，否則，你們想買的IPAD就永遠(yuǎn)買不來(lái)?！?/p>

不管怎樣，兄妹倆總算在舊貨市場(chǎng)這一真實(shí)的場(chǎng)景中實(shí)踐了買與賣、現(xiàn)金與實(shí)物的交換。隨著一筆筆交易的成功，兄妹倆也開(kāi)始明白原來(lái)不同的物品的價(jià)格是不同的，有的需要用更多的錢來(lái)?yè)Q。呵呵，明白金錢的意義，應(yīng)該算是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)拈_(kāi)始吧？這才是我?guī)Ш⒆芋w驗(yàn)舊貨市場(chǎng)的真正收獲呢。

第4篇：自行車廣告詞范文

仿擬和轉(zhuǎn)喻、夸張一樣都是一種修辭手段。朗曼現(xiàn)代英語(yǔ)字典對(duì)仿擬的定義如下：為特定場(chǎng)合創(chuàng)造的新詞，但還沒(méi)有被接受成為普遍使用的詞。仿擬是指模仿特定詞臨時(shí)創(chuàng)造的新詞。語(yǔ)言詼諧風(fēng)趣同時(shí)達(dá)到諷喻效果是仿擬這種修辭手段的目的。廣告是廣告商通過(guò)傳播媒體對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)以及觀念等的有說(shuō)服力的傳播。廣告推銷的不僅是產(chǎn)品和服務(wù)而且還要推廣思想觀念。因此廣告語(yǔ)言就要既有獨(dú)特的創(chuàng)造性又有高度的藝術(shù)性還要有極大的鼓動(dòng)性。所以在英漢廣告語(yǔ)篇中使用仿擬，不但增強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力，而且產(chǎn)生美麗誘人的情景和圖像，對(duì)產(chǎn)品的推銷和服務(wù)以及思想觀念推廣起促進(jìn)作用。對(duì)仿擬的研究長(zhǎng)期以來(lái)都局限在修辭學(xué)的范疇內(nèi)，人們一般將它作為一種辭格進(jìn)行研究，單純從構(gòu)詞法上分析其結(jié)構(gòu)，其效果。但隨著仿擬的廣泛使用，人們對(duì)仿擬個(gè)的研究也更加深了一步。特別是隨著認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者從認(rèn)知的角度分析研究仿擬這種修辭手段。徐國(guó)珍（2003）就曾經(jīng)結(jié)合認(rèn)知語(yǔ)言學(xué)中的原型理論、圖式和完型知識(shí)來(lái)研究。羅勝杰(2009)曾從相關(guān)理論的角度展開(kāi)宏觀論述，討論相關(guān)理論在仿擬中的具體運(yùn)用。但是大多數(shù)的研究依然是基于辭格層面及其應(yīng)用層面的研究，沒(méi)有從社會(huì)語(yǔ)用視角探討廣告語(yǔ)言中的仿擬現(xiàn)象。本文采用描寫與闡釋相結(jié)合的方法，對(duì)英漢廣告語(yǔ)篇中的仿擬現(xiàn)象進(jìn)行分析，放眼于社會(huì)語(yǔ)用研究視角，力圖發(fā)掘隱藏于修辭格背后深刻的心理認(rèn)知機(jī)制。

二、社會(huì)語(yǔ)用學(xué)理論

社會(huì)語(yǔ)用學(xué)注重語(yǔ)言使用、語(yǔ)言使用的社會(huì)環(huán)境以及對(duì)語(yǔ)言使用者的研究，是在語(yǔ)言學(xué)發(fā)展的大環(huán)境中形成和發(fā)展起來(lái)的，融合了社會(huì)語(yǔ)言學(xué)、語(yǔ)用學(xué)、社會(huì)學(xué)、修辭學(xué)等學(xué)科的研究成果，著重探討語(yǔ)言與社會(huì)、文化的關(guān)系。社會(huì)語(yǔ)用學(xué)試圖為語(yǔ)言使用中普遍存在的語(yǔ)言現(xiàn)象提供一種合理語(yǔ)言使用形式與社會(huì)文化之間的關(guān)系，揭示語(yǔ)言行為和社會(huì)文化因素的互動(dòng)模式，解釋社會(huì)語(yǔ)言的語(yǔ)用意義和語(yǔ)用價(jià)值，為語(yǔ)言學(xué)提供一種全新的觀察視野、全新的分析方法（曾文雄2007）。因此，對(duì)廣告語(yǔ)篇作社會(huì)語(yǔ)用分析，考查廣告語(yǔ)言在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的使用情況，分析語(yǔ)言使用的現(xiàn)象和語(yǔ)言的社會(huì)變體，探討廣告語(yǔ)言與社會(huì)、文化的影響及其關(guān)系是十分必要的。修辭學(xué)與語(yǔ)用學(xué)是相通的，它們都涉及社會(huì)中語(yǔ)言使用的準(zhǔn)確性與合適性，而作為修辭學(xué)組成部分的仿擬，在廣告語(yǔ)篇中隨處可見(jiàn)。

三、社會(huì)語(yǔ)用學(xué)理論對(duì)廣告語(yǔ)言中仿擬話語(yǔ)的闡釋

1.社會(huì)語(yǔ)用學(xué)理論對(duì)習(xí)語(yǔ)仿擬的解釋力。廣告語(yǔ)言中的習(xí)語(yǔ)仿擬往往是改動(dòng)固定習(xí)語(yǔ)中部分詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)新的思想，形成新的認(rèn)知圖像。習(xí)語(yǔ)（idiom）包括比喻性詞語(yǔ)、俚語(yǔ)、俗語(yǔ)、諺語(yǔ)等，是語(yǔ)言的民族形式和各種修辭手段的集中表現(xiàn)，是語(yǔ)言中的某些部分經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期反復(fù)使用后自然沉積形成的形式固定、簡(jiǎn)潔明快、喻意深刻的短語(yǔ)或句子。習(xí)語(yǔ)具有民族性、民間性、比喻性、整體性及和諧性等特征。習(xí)語(yǔ)的運(yùn)用對(duì)增強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力、感染力和說(shuō)服力有著重要的作用。廣告商就利用了人們共有知識(shí)的特點(diǎn)，巧妙地把一些眾所周知的習(xí)語(yǔ)與商品內(nèi)容嫁接起來(lái)，創(chuàng)造另外一種形象。例1：Tosmokeornottosmoke，thatisthequestion.(某香煙廣告)。Tosmokeornottosmoke,thatisaquestion.(煙，吸還是不吸？這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。)這里是一則香煙廣告，它套用了莎士比亞著名悲劇《哈姆雷特》中主人公哈姆雷特的一句精彩獨(dú)白：“Tobeornottobe,thatisaquestion”(生存還是毀滅，這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題)。這篇廣告詞似乎告訴人們，吸煙者面臨了一個(gè)左右為難的抉擇問(wèn)題，反映了吸煙者的矛盾心理。同時(shí)也在告誡人們吸煙是維系“生存與毀滅”，生死攸關(guān)的問(wèn)題。這則廣告套用那句千古名言，既富于哲理性，又具有警世性。通過(guò)這種認(rèn)知方式,我們還可以創(chuàng)造類似新詞如:“碧麗”牌花露水的廣告詞：Tochooseitornot?Thisisthetimetodecide.(買還是不買？現(xiàn)在是做決定的時(shí)候了。)讀者可以一眼看出，這則“碧麗”牌花露水廣告詞乃仿造同一名言“Tobeornottobe,thatisaquestion.”還有Tocloudornottocloud，thatisthequestion;Tolieornottolie———TheDoctor’sDilemma，等等。例如：Betterlatethanthelate.(遲到總比喪命好)這是一句向司機(jī)宣傳謹(jǐn)慎駕駛、安全行車的廣告口號(hào),源自于英語(yǔ)成語(yǔ)“Betterlatethannever”,意思是“晚來(lái)總比不來(lái)好”。再如：Notallcarsarecreatedequal.(并不是每輛車都“生”而平等。)這是日本三菱汽車公司向美國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)的廣告,仿擬自《美國(guó)獨(dú)立宣言》中的一句名言“Allmenarecreatedequal.”(人生而平等)。例2：Eastorwest,Guilinlandscapeisthebest.(桂林山水甲天下)該廣告是以英語(yǔ)諺語(yǔ)“Eastorwest,homeisthebest（.金窩銀窩，不如自家狗窩）”為本體，以“Guilinlandscape”為仿體，對(duì)原諺語(yǔ)進(jìn)行了創(chuàng)新，優(yōu)美貼切，既準(zhǔn)確地表達(dá)力原文含義，又符合廣告受眾的欣賞習(xí)慣。上述廣告充分利用了人們的百科知識(shí)，把握住了語(yǔ)言運(yùn)用的準(zhǔn)確性，把產(chǎn)品的性能完美地表達(dá)出來(lái)，在形成聯(lián)想的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有力的宣傳，對(duì)廣告受眾也產(chǎn)生了巨大的誘惑力。

2.社會(huì)語(yǔ)用學(xué)理論對(duì)成語(yǔ)諧音仿擬的解釋力。成語(yǔ)諧音主要是靠諧音字的變化來(lái)完成模仿、實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言變異、產(chǎn)生新的認(rèn)知圖像的。漢語(yǔ)成語(yǔ)是中華民族獨(dú)有的語(yǔ)言文化表達(dá)方式，由形式簡(jiǎn)潔而意義精辟的固定詞組組成，是中華民族使用最廣泛的語(yǔ)言。我國(guó)的廣告語(yǔ)言中借用漢語(yǔ)成語(yǔ)諧音來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品特征的現(xiàn)象相當(dāng)普遍?！半S心所浴”是某品牌熱水器的廣告語(yǔ)；“喝酒必汾，汾酒必喝”是山西杏花村酒廠的廣告語(yǔ)。這些成語(yǔ)與商品名稱搭配起來(lái)，顯得貼切，有一石二鳥(niǎo)的效果，且意境深遠(yuǎn)。這樣的廣告語(yǔ)言巧妙地把商品名稱或性能移植到已有的漢語(yǔ)成語(yǔ)中，靈活機(jī)智，是融合廣告創(chuàng)意和消費(fèi)心理的結(jié)果。其語(yǔ)用合適性、得體性強(qiáng)，堪稱廣告界的上乘之作。例如：例3：金城所至，金石為開(kāi)。是金城牌摩托車的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)言“金誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”是成語(yǔ)“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的諧音仿擬，廣告商巧妙地將“精誠(chéng)”二字替換成摩托車品牌“金城”，生動(dòng)地表達(dá)了金城摩托車竭誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)的承諾，形象地宣傳了產(chǎn)品及其性能。這些英漢語(yǔ)篇廣告均為成語(yǔ)諧音仿擬。成語(yǔ)諧音仿擬現(xiàn)象主要是利用大家熟悉的成語(yǔ)將想要表達(dá)的內(nèi)容替換這些成語(yǔ)，這樣保持在讀音上的相似性，同時(shí)把所要表達(dá)的意思借助成語(yǔ)體現(xiàn)出來(lái)，這樣產(chǎn)生的效果可謂一語(yǔ)雙關(guān)，令人回味無(wú)窮，意味深長(zhǎng)，耐人尋味。例如“：閑”妻良母(某洗衣機(jī)廣告)，我們會(huì)立即想到它的本體“賢妻良母”；“騎”樂(lè)無(wú)窮(某自行車廣告)會(huì)讓我們聯(lián)想到它的本體“其樂(lè)無(wú)窮”；美好人生“,雞”不可失。(某燒雞店廣告)會(huì)讓我們聯(lián)想到它的本體“機(jī)不可失”；中意空調(diào),終身無(wú)“汗”(中意空調(diào)廣告)會(huì)讓我們聯(lián)想到它的本體“終身無(wú)憾”，意指該空調(diào)會(huì)讓您的選擇終身無(wú)憾；飲“乳”思源。這則牛奶廣告會(huì)讓我們聯(lián)想到它的本體“飲水思源”。這是我國(guó)臺(tái)灣思源牌牛奶的經(jīng)典廣告詞。其本體讓我們想到喝水不忘本，我們喝水要想到水是從那里來(lái)的，即水源；對(duì)“痘”下藥。這則廣告是治療青春痘的藥的經(jīng)典廣告詞，讓我們聯(lián)想到它的本體“對(duì)癥下藥”。其本體意為當(dāng)醫(yī)生給病人開(kāi)處方的時(shí)候要針對(duì)醫(yī)生的病癥,同時(shí)向廣告受眾傳遞了這樣的信息：貴公司生產(chǎn)的治療青春痘的藥能夠針對(duì)您的病癥，解決您的實(shí)際問(wèn)題。這樣廣告受眾就會(huì)對(duì)該產(chǎn)品留下難忘的印象，注意力就會(huì)為它所吸引,吸引廣告受眾購(gòu)買該產(chǎn)品，收到意想不到的效果。上述的英漢語(yǔ)篇廣告均為成語(yǔ)諧音仿擬。收到意想不到的神奇效果：回味無(wú)窮、過(guò)目不忘、耐人尋味。成語(yǔ)諧音仿擬在英漢語(yǔ)篇廣告語(yǔ)中占有相當(dāng)大的比重，主要原因是因?yàn)槌烧Z(yǔ)諧音仿擬現(xiàn)象讓廣告受眾通過(guò)讀音相似性把英漢廣告語(yǔ)篇中傳遞的新信息轉(zhuǎn)化為非常了解和熟悉的成語(yǔ)的一種語(yǔ)言現(xiàn)象。讓廣告受眾留下難忘的記憶。從而促使其購(gòu)買該產(chǎn)品，達(dá)到廣告商促銷的目的。

四、英漢廣告中仿擬運(yùn)用的心理機(jī)制

廣告中使用的仿擬受制于心理因素。任何仿擬都是在本體的參照下生成的,因此,聯(lián)想也就成了仿擬行為中一個(gè)十分必要的環(huán)節(jié),它為仿體的創(chuàng)造奠定了重要的基礎(chǔ),在這一基礎(chǔ)上,仿擬這種活動(dòng)才得以進(jìn)入“仿”此“擬”彼的下一階段。有了所仿的對(duì)象即本體后,人們可以借助創(chuàng)造性思維完成新的語(yǔ)言現(xiàn)象的創(chuàng)造活動(dòng)。仿擬的心理機(jī)制可以用下列模式表示如下：感知對(duì)象提取本體生成仿擬。通過(guò)“閑”妻良母(某洗衣機(jī)廣告)進(jìn)行分析：感知現(xiàn)實(shí)中確實(shí)存在這樣一種普遍現(xiàn)象：無(wú)數(shù)女性在成為人妻成為人母之后，為了照顧丈夫和孩子，在家庭中把所有的家務(wù)都承攬下來(lái)，不是做飯就是洗衣服、擦地板、輔導(dǎo)孩子功課，每天把自己的精力都放在相夫教子上，這種客觀現(xiàn)象刺激行為主體產(chǎn)生了這樣的表達(dá)意向：我們要讓更多女性有閑暇時(shí)光娛樂(lè)、美容、享受生活，把她們從繁忙的家庭承重負(fù)擔(dān)中解放出來(lái)。從語(yǔ)義記憶信息庫(kù)中提取出“賢妻”“、悠閑”等我們熟悉的表達(dá)，這樣就聯(lián)想到我們耳熟能詳?shù)某烧Z(yǔ)“賢妻良母”,然后從“賢妻良母”類推出“閑妻良母”這一新穎的廣告語(yǔ),自此形成仿擬新詞。該模式就是仿擬生成和接受的心理機(jī)制,在這種機(jī)制下,大量的廣告仿擬由此產(chǎn)生。

五、結(jié)束語(yǔ)

第5篇：自行車廣告詞范文

這個(gè)話題，源于好友評(píng)價(jià)里已經(jīng)有多人如是評(píng)價(jià)，他們是我的學(xué)生、同學(xué)、朋友。我當(dāng)然是沾沾自喜，樂(lè)開(kāi)了花。雖然老公不失時(shí)機(jī)地打擊我，“說(shuō)明你除了頭發(fā)，什么都不美麗哦。”即便如此也消磨不了我高興的心情，我已經(jīng)習(xí)慣我的長(zhǎng)發(fā)引起別人的關(guān)注并由此得到贊美。得到別人的贊美并且不打斷別人對(duì)你的贊美，是生活快樂(lè)的源泉。

朋友們毫不吝嗇他們的溢美之詞：“你頭發(fā)好漂亮哦，好飄逸哦。”不熟識(shí)的人也可通過(guò)頭發(fā)找到一些話題，大家認(rèn)為我的頭發(fā)可以給洗發(fā)水做廣告了，更有熱心人急迫地設(shè)計(jì)了廣告詞。最浪漫的是，老公騎自行車，我坐在后座上，摟著他的腰，頭稍稍歪著，頭發(fā)就飄逸地飛起來(lái)，那場(chǎng)景與《甜蜜蜜》契合，心情也是甜蜜蜜著。于是更加自戀我的秀發(fā)。

上次旅游，一妹妹欣喜地說(shuō)“飛機(jī)上我就注意到你的長(zhǎng)發(fā)，贊嘆不已，居然在一個(gè)團(tuán)哦。”嘿嘿，確實(shí)是引人注目哦。到理發(fā)店洗頭，不熟悉的都先驚訝頭發(fā)又長(zhǎng)又多又直，關(guān)鍵是發(fā)質(zhì)又好。然后關(guān)心留了幾年了，到底要留多長(zhǎng)。有意思的是，洗頭結(jié)束后，洗頭工都包不住頭發(fā)，束手無(wú)策，很委屈地解釋著第一次碰到頭發(fā)又多又長(zhǎng)的。到省城學(xué)習(xí)，輔導(dǎo)老師說(shuō)：“一看就知道你熱愛(ài)生活?！蔽殷@訝：“我們剛接觸．何以見(jiàn)得。”“看你把你的頭發(fā)呵護(hù)得多好，就知道你懂得生活，熱愛(ài)生活?！迸?，不愧是心理學(xué)研究生哦，有眼光哈。

長(zhǎng)發(fā)飄飄，一份執(zhí)著，萬(wàn)般感悟。我一直留直發(fā)，清水掛面，就如我的生活一樣，素樸簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的追求，只做好自己的本分工作。作為女人，相夫教子而已。任憑燙發(fā)染發(fā)一年一年風(fēng)生水起，我自巋然不動(dòng)。曾經(jīng)心里也有過(guò)動(dòng)搖：心想也許燙個(gè)大波浪會(huì)時(shí)髦些，也曾想剪成寸板頭，顯得干練精神。最終是經(jīng)受住誘惑，拒絕誘惑，依然我行我素，執(zhí)著我的長(zhǎng)發(fā)、直發(fā)。人生路上，紅塵滾滾，曾經(jīng)也面對(duì)誘惑，名的利的，我想我沒(méi)有迷失自我?，F(xiàn)在的生活雖然平淡，但是清凈。

我的執(zhí)著來(lái)自老公旗幟鮮明地反對(duì)我燙發(fā)染發(fā)的原因，說(shuō)是這樣那樣的藥水，傷害了頭發(fā)不說(shuō)，還有致癌物質(zhì)，我有過(guò)動(dòng)搖的時(shí)候都是他讓我懸崖勒馬。明白他是關(guān)愛(ài)我，所以我心甘情愿地接受他的阻擾，放棄那些改變頭發(fā)的想法，回到呵護(hù)我頭發(fā)的正道上來(lái)，繼續(xù)我?guī)资耆缫蝗盏男蜗蟆ｋm然有些守舊，但是有一種執(zhí)著的美，有女人的嬌媚，也有一種古典的高貴。呵護(hù)頭發(fā)也如呵護(hù)愛(ài)情，轟轟烈烈的精彩紛呈的，短暫而又多變。平凡的愛(ài)情在相濡以沫中習(xí)以為常，平淡但是恒久。

第6篇：自行車廣告詞范文

薇克洛是我在愛(ài)爾蘭最喜歡的一個(gè)郡。不僅因?yàn)榇丝さ牡孛嘤幸环N激越而矜持的萌，比如“進(jìn)擊峽”、“糖面包山”、“羽絨床墊”，還因?yàn)樗铗埐获Z的地形—荒涼的群山懷抱著黑黢黢的泥炭沼，泥炭中封存著數(shù)億年前樹(shù)木的化石，表面則被各種同樣古老、張牙舞爪的羊齒蕨覆蓋。

戰(zhàn)爭(zhēng)期間，這兒是秘密處決犯人的圣地。開(kāi)槍打死了再扔進(jìn)沼澤的算好，直接往里推的也不少。我在都柏林考古博物館目睹過(guò)干尸“圖隆德人”和“克羅尼卡文人”，他倆已在泥沼深處沉睡了1700年。泥沼的確是天然防腐利器，考古博物館半個(gè)世紀(jì)來(lái)從中打撈上來(lái)的國(guó)寶包括：迷你維京金船、古愛(ài)爾蘭高王銀杯、教父時(shí)代的羊皮圣詩(shī)集。

這天下午我和好友，愛(ài)爾蘭詩(shī)人哈利·克里夫頓在薇克洛腹地的“圓木客棧”吃午飯。“圓木”其實(shí)是山區(qū)往來(lái)車輛的一個(gè)憩息點(diǎn)，小鎮(zhèn)的人口不超過(guò)100人，清一色是開(kāi)酒吧、飯館和旅舍的。“圓木客?！睒巧鲜锹蒙?，樓下是酒館，其菜式就和他家套在舊牛皮里的菜單一樣，選擇有限，老式而可靠。每次我點(diǎn)的都是同一道菜—傳統(tǒng)愛(ài)爾蘭羊羹，哈利則會(huì)在鱈魚(yú)、青魚(yú)和三文魚(yú)沙拉中選一樣。魚(yú)都是在附近具有“口碑水質(zhì)”的冰川湖里捕的。口碑水質(zhì)有多好？愛(ài)爾蘭“國(guó)飲”吉尼斯黑啤的廣告詞就是：“我們的水源來(lái)自薇克洛?！?/p>

正聊到吉尼斯黑啤，就看到店堂深處緊挨著壁爐的位置坐上來(lái)一個(gè)醒目的白胡子老者，大概已經(jīng)喝到微醺，緋紅的臉頰，瞇縫的眼睛，好似一個(gè)快活的土地公公。陸續(xù)又進(jìn)來(lái)一群吉普賽或嬉皮打扮的年輕人，簇?fù)碓凇巴恋毓弊肋?。哈利低聲說(shuō)：“那是吉尼斯家的蓋瑞克，娶了印度公主的那個(gè)?！?/p>

吉尼斯是當(dāng)今愛(ài)爾蘭最富聲望的老家族（也是全國(guó)首富），不僅因?yàn)樗谛菟诡D火車站邊站了兩個(gè)半世紀(jì)、每年向全世界賣出8.5億升黑啤的巨型酒廠，還因?yàn)樗遗c英國(guó)新教貴族間剪不斷理還亂的姻親關(guān)系，以及由此誕生的無(wú)數(shù)八卦。不過(guò)，它最廣為人知的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)還得數(shù)“吉尼斯紀(jì)錄”。每年出版的《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》是美國(guó)公共圖書(shū)館被盜次數(shù)最多的書(shū)，其內(nèi)容已從早年記載人類競(jìng)技成就和自然之最，演變?yōu)橐诲仧o(wú)所不包、光怪陸離的大雜燴：連玩《俠盜獵車4》時(shí)間最久的人、世上最重的腫瘤、10分鐘吃下最多熱狗的人、渾身刺青覆蓋率最廣的人……

近年來(lái)由于怕惹上官司，所有飲酒類的世界紀(jì)錄已被取消，“吞咽奇怪事物”類的紀(jì)錄也不再接受更新（比如吞自行車、吞劍、吞樹(shù)），連“最胖的家養(yǎng)魚(yú)”紀(jì)錄也被迫中止—許多競(jìng)爭(zhēng)者為破紀(jì)錄不擇手段，日以繼夜地給魚(yú)兒喂食，導(dǎo)致魚(yú)被活活撐死。

因?yàn)橄氲搅诉@些亂七八糟的梗，我就自顧自傻笑起來(lái)。就在這時(shí)，“白胡子”忽然從人堆里站起來(lái)朝我們這里招手，“伙計(jì)伙計(jì)”地喊我們過(guò)去，然后就和哈利寒暄開(kāi)了：“吃完飯去我家玩吧！”“謝謝，不了，我們還要趕路?！薄皝?lái)吧！帶上你的中國(guó)客人?！薄爸x謝，下次吧……”于是蓋瑞克順手拿起一張餐巾紙：“我把大門密碼寫在這里，你們什么時(shí)候經(jīng)過(guò)就輸入這個(gè)?！?/p>

第7篇：自行車廣告詞范文

劉夢(mèng)是熱情開(kāi)朗的山東濟(jì)南女孩，2004年，21歲的她從某財(cái)經(jīng)學(xué)院畢業(yè)。進(jìn)入高新區(qū)某廣告公司做文案策劃。

劉夢(mèng)所在的廣告公司業(yè)務(wù)非常繁忙，加班、熬夜是經(jīng)常的事。加完夜班回家，早就沒(méi)有公交車了，騎自行車或摩托車又不安全，就只能打車。偏偏劉夢(mèng)家在市區(qū)北郊，每次打車回去都要花30多元。劉夢(mèng)月薪不過(guò)2000元左右，每月要是打上十幾天車，她就把一多半的收入花在出租車上了。

劉夢(mèng)想如果在公司上百名員工中，尋找與自己同一條路線的人一起打車，車費(fèi)由大家平攤，那不就可以大大減少車費(fèi)開(kāi)支嗎?她很快就把“尋找拼座人”的啟事廣告貼在公司門口。如她所愿。上班后她辦公桌上的電話就響了起來(lái)，下午統(tǒng)計(jì)，竟有七八個(gè)同事往城北方向回家，都想和她拼座。她見(jiàn)人太多，一輛車坐不下，就推掉了幾個(gè)人。

找到拼座對(duì)象后，劉夢(mèng)就給原來(lái)經(jīng)常拉她回家的出租車司機(jī)徐師傅打電話，說(shuō)出自己的拼座計(jì)劃，還說(shuō)可以長(zhǎng)期坐徐師傅的車。徐師傅一聽(tīng)特別高興，一口答應(yīng)下來(lái)。

晚上加完班，劉夢(mèng)和幾個(gè)同事下了樓。徐師傅的車果然停在公司樓下?；ê苌俚腻X就享受到了“專車”待遇，這感覺(jué)真的很好喲!劉夢(mèng)一高興，就跟徐師傅講，公司里還有很多同事想拼座，由于人太多，她沒(méi)有答應(yīng)。徐師傅說(shuō)：“那你把他們都介紹到我這兒來(lái)。事成之后，我給你辛苦費(fèi)!”

在劉夢(mèng)的牽線聯(lián)系下，公司里愿意拼座的同事分成南、北、東、西四條路線，晚上由徐師傅定時(shí)接送。同事們只花不多的錢，就坐上了安全、舒適的“專車”，都覺(jué)得既方便又實(shí)惠。

月底的一天晚上。徐師傅又送劉夢(mèng)回家，他遞給劉夢(mèng)一個(gè)裝有200元的紅包。劉夢(mèng)納悶，問(wèn)：“徐師傅，你為什么給我錢啊?”徐師傅笑呵呵地說(shuō)：“小劉，應(yīng)該好好謝謝你，這個(gè)月我掙得比過(guò)去三個(gè)月都多。這點(diǎn)錢算是我的心意!”劉夢(mèng)再三推讓。徐師傅硬是塞給她。她只好把錢收下了。

晚上躺在床上，劉夢(mèng)對(duì)這200元“意外之財(cái)”動(dòng)了心思：看來(lái)，錢沒(méi)有那么難掙啊!市區(qū)生活著上百萬(wàn)人，出租車有三四萬(wàn)輛，現(xiàn)在出租車越來(lái)越多，出租車之間的生意競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多車整天在街上轉(zhuǎn)悠卻拉不到乘客，要是自己能給這些出租車?yán)瓉?lái)固定長(zhǎng)期的接送生意，相信司機(jī)們會(huì)很樂(lè)意給中介費(fèi)：要是搞個(gè)“拼座中介”，每個(gè)司機(jī)每月按營(yíng)業(yè)額的5％付中介費(fèi)，那將會(huì)有多少收入啊!她為自己的這個(gè)想法興奮不已，激動(dòng)得一夜未眠。

另類創(chuàng)業(yè)慧心女孩豁出去

劉夢(mèng)把自己的想法告訴徐師傅，徐師傅認(rèn)為她的想法很好，既能幫“的哥”招來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意，她也能掙一些錢，可謂不錯(cuò)的雙贏模式。徐師傅說(shuō)，他所在的出租車隊(duì)“的哥”多的是，只要有客戶，打一個(gè)電話，保證隨叫隨到。有了徐師傅的“的哥軍團(tuán)”做后盾，劉夢(mèng)更放心了，她決定先從身邊的熟人著手，因?yàn)橛行湃巫龌A(chǔ)，事情會(huì)好辦一些。

劉夢(mèng)翻開(kāi)電話本，把從小學(xué)到大學(xué)的同學(xué)全找出來(lái)，挨個(gè)打電話。對(duì)方接到電話后無(wú)一例外地對(duì)她選作另類職業(yè)大吃一驚，最后雖然答應(yīng)幫她去問(wèn)問(wèn)，看有沒(méi)有人愿意拼座，然而，劉夢(mèng)守著電話苦苦等了一個(gè)星期，卻沒(méi)有幾個(gè)同學(xué)回電話說(shuō)要拼座。后來(lái)，她跑前跑后忙碌了一個(gè)月。只促成了四五單拼座業(yè)務(wù)。這個(gè)月，劉夢(mèng)僅拿到了600元拼座中介費(fèi)，把基本開(kāi)銷除后，沒(méi)有掙到幾個(gè)錢。她有些迷惘了：難道人們真的不需要這項(xiàng)服務(wù)嗎?

劉夢(mèng)是做什么都很認(rèn)真的女孩，她分析了一下自己開(kāi)拓業(yè)務(wù)的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)自己尋找客戶的思路從一開(kāi)始就錯(cuò)了：她的同學(xué)大多是剛參加工作的，工資不是很高，而有限的經(jīng)濟(jì)條件必然會(huì)局限消費(fèi)能力。他們是不會(huì)愿意每個(gè)月出三五百元去打車的。劉夢(mèng)經(jīng)過(guò)幾番調(diào)查，最終把目標(biāo)定在月收入3000～5000的白領(lǐng)身上：這些人大多30歲左右。剛買了房子還沒(méi)有能力買私家車，他們每天都有很多業(yè)務(wù)要做，而擠公交車會(huì)占用太多時(shí)間，應(yīng)該是最需要坐出租車的一族?？墒?，到哪里去找這一類人呢?

一天，劉夢(mèng)上網(wǎng)查閱關(guān)于出租車的服務(wù)信息，突然腦海閃出這樣的想法：為什么不試試在網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)帖子呢?

白領(lǐng)們通常喜歡上網(wǎng)。隨后，她登錄幾家著名的本地網(wǎng)站論壇，注冊(cè)完后就發(fā)帖子。她紋盡腦汁想出了這樣一段廣告詞：“公交車等得人心煩，出租車貴得人心打顫!怎么辦，怎么辦?‘拼車顧問(wèn)’幫你來(lái)解煩!本人是專業(yè)的‘拼座顧問(wèn)’，與出租車公司長(zhǎng)期合作推出拼座服務(wù)，通往城區(qū)各條線路的車就停在你的門前，花少量的錢就能享受私家車的服務(wù)，你喜歡不喜歡?”她把這個(gè)帖子貼到很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的留言板上，然后坐在家里等待“愿者上鉤”。

第二天，果然電話多了起來(lái)，很多人咨詢拼座是怎么拼法、到底能省多少錢。劉夢(mèng)接電話接得口干舌燥，一口氣喝下一大杯水。

針對(duì)網(wǎng)友的提問(wèn)，劉夢(mèng)花了幾天功夫草擬了幾十條拼車路線發(fā)到網(wǎng)上，果然引起了更多網(wǎng)友的關(guān)注。

這一次，網(wǎng)友們看明白了拼車的方式和開(kāi)支情況，再打電話事無(wú)巨細(xì)、刨根問(wèn)底的人少多了。不少網(wǎng)友打電話來(lái)說(shuō)：“你的拼座方案很不錯(cuò)?？墒菦](méi)有從我公司到我家的路線，你能不能再加線路?”

網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的。劉夢(mèng)在短短三個(gè)月內(nèi)，就促成了上百單拼座業(yè)務(wù)，的哥的生意好了，她的收入也水漲船高，從最初的600元漲到5000多元。

舉一反三生財(cái)有道多愜意

隨著業(yè)務(wù)越做越順，“拼座顧問(wèn)”劉夢(mèng)的名氣越來(lái)越大。2007年上半年，有好幾家出租車公司主動(dòng)找到劉夢(mèng)，主動(dòng)提出和她合作。劉夢(mèng)很快和這些出租車公司簽訂合作協(xié)議，規(guī)定只要是她介紹的客戶，每次出車按收費(fèi)金額的5％提成給她。

2009年上半年，劉夢(mèng)的月收入突破2萬(wàn)元。她沒(méi)有就此滿足，而是招聘幾個(gè)助手，讓他們拿著廣告宣傳單去一些規(guī)模較大、效益較好的公司門口發(fā)給白領(lǐng)。這一招看似原始的辦法收到了良好的宣傳效果。客戶因此又增加了不少。

劉夢(mèng)乘勝追擊。又推出“鄰居拼座”方案。住在同一小區(qū)的住戶，可選擇與自己上班同一路線的鄰居拼座。有很多人早上愛(ài)睡懶覺(jué)，起床后顧不上吃早點(diǎn)就急匆匆地去趕公交車上班。許多單位都是定時(shí)打卡的，遲到了要扣幾十元。劉夢(mèng)看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)，所以不失時(shí)機(jī)地推出既省錢又便捷的“鄰居拼座”方案。這個(gè)時(shí)尚新潮、方便實(shí)惠的拼座方案一經(jīng)推出，立即引起了人們的關(guān)注。在人口較多的明德門小區(qū)、青龍小區(qū)、世家星城等大型社區(qū)，她的宣傳單被一搶而空。于是，她一次又一次加印。在南郊的一個(gè)大型社區(qū)。就有200多人報(bào)名參加拼座。

第8篇：自行車廣告詞范文

一、民俗藝術(shù)文字符號(hào)的組合變化

在我國(guó)民俗藝術(shù)中，“福、祿、壽、囍”都是最常見(jiàn)的民俗藝術(shù)文字符號(hào)，這些文字符號(hào)不僅能夠滿足我國(guó)人民群眾的審美趣味，同時(shí)也是我國(guó)藝術(shù)的重要表現(xiàn)形式。①其中，“壽”字占首要的使用地位，將其進(jìn)行圖片的變換，可以變成具有吉祥意義的符號(hào)?！皦邸弊志哂卸喾N不同的變換形式，每個(gè)形式都有鮮明的民俗藝術(shù)風(fēng)格。在現(xiàn)代人的生活中，常常將“壽”字融入衣料和瓷器設(shè)計(jì)中，在廣告設(shè)計(jì)中也經(jīng)常出現(xiàn)百壽圖的圖案?！皣帧弊值姆?hào)來(lái)自于民間創(chuàng)作，具有雙喜的含義，一般在婚嫁時(shí)出現(xiàn)，體現(xiàn)吉祥的寓意。從文字學(xué)角度來(lái)看，“囍”字是不符合正確的漢字規(guī)范的，卻凝聚了人們的祝福，在一定程度上反映出人們對(duì)生活的追求與希冀。在一些喜慶的節(jié)日，將“?！弊值惯^(guò)來(lái)的習(xí)俗一直保留至今?！案！弊植粌H代表平安，還有祝福之意，符合人們普遍的心理需求?！暗摗弊执淼氖歉馀c官運(yùn)，在現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中，運(yùn)用“祿”字也有祝福之意。

二、民俗藝術(shù)文字符號(hào)對(duì)諧音的運(yùn)用

我國(guó)的民俗藝術(shù)在表現(xiàn)特定的意境時(shí)，一般都不會(huì)使用文字來(lái)直接表達(dá)，而是借用某些物象的諧音來(lái)表現(xiàn)對(duì)生活的美好追求。如“如意”一詞，原本是一種用來(lái)抓癢的普通器物，逐漸成為人們的賞玩之物，但由于“如意”二字具有一定的吉祥意義，因而成為吉祥之物的象征，②被人們用來(lái)表達(dá)美好愿望。對(duì)漢字進(jìn)行研究與探討可以發(fā)現(xiàn)，漢字含有明顯的審美感，而諧音就是利用文字代替相應(yīng)圖形的表達(dá)方法。③我國(guó)的漢字具有獨(dú)特的性質(zhì)，有著相同讀音的不同漢字，意義卻截然不同?，F(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)巧妙地應(yīng)用了漢語(yǔ)言的諧音，如“喜”字表示喜上眉梢；“棗”的諧音是“早”，有早生貴子的含義；每逢春節(jié)，年夜飯上一定會(huì)有一道“魚(yú)”，借諧音“余”，表示年年有余。與此同時(shí)，中國(guó)人對(duì)于數(shù)字的含義也十分重視，尤其是蘊(yùn)含吉祥之意的數(shù)字，如數(shù)字“三”是多的意思，而“九”則代表了無(wú)限，并且“九”是“久”的諧音，所以“九”具有長(zhǎng)長(zhǎng)久久的含義，也代表著吉祥。

三、民俗藝術(shù)文字符號(hào)的文字寓意

在我國(guó)的民俗藝術(shù)文字符號(hào)中，動(dòng)植物的名稱同樣具有一定的民俗含義，并且極為豐富。④動(dòng)植物的名稱在我國(guó)現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)用非常廣泛，如鳳凰是深受中國(guó)人喜愛(ài)的動(dòng)物，具有美與自由的象征，因而被應(yīng)用于自行車品牌中；梅花具有高潔的含義，被應(yīng)用在健美褲的品牌中。貝克啤酒的廣告設(shè)計(jì)巧妙地應(yīng)用了創(chuàng)新的設(shè)計(jì)方式，其廣告詞就是“禁酒令”，使用了公文“令”的寫作形式和語(yǔ)言風(fēng)格，結(jié)構(gòu)極為簡(jiǎn)單，既充分體現(xiàn)出廣告設(shè)計(jì)的真實(shí)信息，又在一定程度上展現(xiàn)了制造方在產(chǎn)品推銷過(guò)程中的嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)與推敲，其認(rèn)真的工作態(tài)度加深了大眾對(duì)產(chǎn)品的印象。企業(yè)對(duì)品牌進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)的初衷，是希望在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，以及品牌的歷史和文化。上述品牌的廣告設(shè)計(jì)都具有一定的民俗藝術(shù)和文字符號(hào)色彩，在給消費(fèi)者留下深刻印象的同時(shí)，也能夠使其深入了解企業(yè)的文化與歷史，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的目的。

四、民俗藝術(shù)文字符號(hào)與圖形符號(hào)的結(jié)合

在我國(guó)的民俗藝術(shù)中，文字符號(hào)的指向性比較強(qiáng)，具有一定的局限性，主要表現(xiàn)在具體所指的事物無(wú)法滿足大眾的心理思想與心境要求。⑤因此，在實(shí)際的廣告設(shè)計(jì)中，不僅要使用文字來(lái)表現(xiàn)廣告設(shè)計(jì)的真實(shí)意圖，也要利用非語(yǔ)言文字進(jìn)行相應(yīng)的表現(xiàn)，也就是所謂的圖形符號(hào)。將文字與圖形進(jìn)行有效的結(jié)合，并將所要體現(xiàn)的廣告信息內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的整合，進(jìn)而綜合地反映出廣告設(shè)計(jì)的實(shí)際內(nèi)涵，能夠在一定程度上擴(kuò)大廣告的發(fā)展空間與潛力，同時(shí)將民俗藝術(shù)文字符號(hào)的真實(shí)魅力充分體現(xiàn)出來(lái)。以2008年北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物福娃的設(shè)計(jì)為例，福娃的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)出傳統(tǒng)民俗藝術(shù)在設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。福娃貝貝的外形是“魚(yú)”與“水”圖案的組合，“魚(yú)”“水”二字具有繁榮與富裕的含義。從古至今，人們喜歡用“鯉魚(yú)躍龍門”來(lái)表示飛黃騰達(dá)，“魚(yú)”還有年年有余的含義。福娃貝貝代表水上運(yùn)動(dòng)，就像五環(huán)中的藍(lán)色一樣，彰顯了胸懷的廣闊。這種圖形與文字符號(hào)的結(jié)合，直觀、形象、真實(shí)地反映出了事物原貌，并體現(xiàn)出人們的情感追求。圖形不受語(yǔ)言限制，可以進(jìn)行廣泛的傳播。圖形符號(hào)的形態(tài)比較豐富，有一定的藝術(shù)價(jià)值，因而在現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)中具有重要的作用。圖形符號(hào)的主要表現(xiàn)形式也是由民俗活動(dòng)演變而來(lái)的，體現(xiàn)了人們對(duì)幸福與吉祥的追求，具有較強(qiáng)的生命力。

五、結(jié)語(yǔ)

第9篇：自行車廣告詞范文

雪在成都，是極稀罕的寶貝，若干年才下薄薄的一場(chǎng)，仿佛是老天爺?shù)母裢舛髻n。所以，下雪的日子，都被加載了成都的地方志里。而在我的老家，雪實(shí)在是一種尋常不過(guò)的東西。有時(shí)候我想起童年時(shí)代冬天里的諸多樂(lè)事，忍不住對(duì)兒子充滿了同情。

和雪一同降臨的，是孩子們的節(jié)日。那個(gè)爆米花的河南人總是在落雪的日子里把笨重的、形同炸彈的鍋挑進(jìn)村子。于是“嘭嘭”的聲音便傳得很遠(yuǎn)。對(duì)于小孩子們來(lái)說(shuō)，那漫天大雪中的一小爐炭火有多么溫暖，盡管他們又黑又臟、綻了絮露了牙的老棉鞋里，通常連襪子也沒(méi)有穿。更大的快樂(lè)是在瑞雪之后，在院子里掃出一塊空地，灑上谷粒，逗引麻雀來(lái)上當(dāng)受騙，這種游戲魯迅先生小時(shí)候就曾玩過(guò)，傳到我們手中也并沒(méi)有多大的改變。如果連著下幾天幾夜的大雪，就可以糾集十幾個(gè)村童，手執(zhí)竹竿去滿地里攆野兔了。

那時(shí)兔子已找不到食物，餓著肚子據(jù)說(shuō)跑不了多遠(yuǎn)，整個(gè)童年時(shí)代我們卻從來(lái)沒(méi)有逮到過(guò)任何一只野兔，盡管時(shí)常可以看見(jiàn)它們灰褐色的身影在田坎間驟然騰起，箭也似地落荒而去，留下一串清晰的腳印，在雪地里如同童話般美麗。

我覺(jué)得，一個(gè)沒(méi)有在雪地里奔跑、跳躍、打滾、擲雪球，互相嬉戲的童年，該是多么蒼白乏味。我甚至十分懷疑，如果人生最初的記憶里沒(méi)有一場(chǎng)鋪天蓋地的大雪，那樣的童年是否可以被稱為童年。所以，當(dāng)五歲的兒子伸出小手，捧起樹(shù)枝上微不足道的一點(diǎn)雪捏所謂雪人時(shí)，我的內(nèi)心便涌出幾分無(wú)言的憐憫。我意識(shí)到，我的孩子也許并不真正擁有童年，其他的孩子也大致一樣。

在都市里出生、都市里長(zhǎng)大的最大悲哀，便在于遠(yuǎn)離了大自然。沒(méi)有一場(chǎng)雪降臨在童年，使孩子們?cè)凇叭酥酢本湍芨惺艿缴嬖诘拿利惻c人生的寒意，這是一種無(wú)法彌補(bǔ)的缺憾。我的孩子從來(lái)不曾爬過(guò)樹(shù)，因?yàn)槌抢锏臉?shù)不是過(guò)粗，就是過(guò)細(xì)，同樣不適合孩子們的攀援，而且樹(shù)上也沒(méi)有鳥(niǎo)巢；他也從來(lái)不曾養(yǎng)過(guò)狗，和一條小狗建立起一種兄弟般的感情，一起玩耍，一同長(zhǎng)大。他也不能在水渠邊，用泥巴筑一座小小的水庫(kù)，更不能用紙折一只小船，放在小溪里順流而下。他對(duì)于鳥(niǎo)的知識(shí)僅限于鴿子，而且固執(zhí)地把雞也列入了鳥(niǎo)類。

當(dāng)我到幼兒園去接孩子時(shí)，我有一種奇妙的、荒謬的聯(lián)想。我覺(jué)得放學(xué)后的孩子們，就像放風(fēng)時(shí)的小小的囚犯一樣。他們一出教室就擁向院子里的玩具，貪婪地不肯離去。也有的孩子，一邊快步下樓，一邊高聲回答伙伴的呼喚：“我沒(méi)有時(shí)間玩，我媽媽要帶我去練琴?！?/p>

一輛自行車轉(zhuǎn)眼之間就把童年馱到了一架鋼琴前。當(dāng)我到少年宮，看見(jiàn)那里練武的孩子們時(shí)，我就忍不住笑了起來(lái)。

在練武廳，只有稀稀落落二十多個(gè)兒童，父母卻來(lái)了四五十位。最基本的武術(shù)動(dòng)作，譬如沖拳、擊掌、馬步，對(duì)這些幾代人都跟武術(shù)毫無(wú)瓜葛的父母來(lái)說(shuō)，卻實(shí)在艱深難懂。戴眼睛的窮書(shū)生、穿狐皮的貴夫人，都在場(chǎng)外跟著教練指手劃腳，誰(shuí)也不知道這里開(kāi)設(shè)的究竟是兒童班，還是成人班。有幾位淑女一時(shí)找不到紙，只好將動(dòng)作要領(lǐng)寫在手板心里。當(dāng)孩子們帶著一身汗回到家里，教英語(yǔ)的，或是美術(shù)的家庭教師，早已恭候多時(shí)了。