外貿(mào)企業(yè)發(fā)展精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；外貿(mào)企業(yè)；發(fā)展現(xiàn)狀

在全球消費(fèi)市場需求的快速增長下以及世界各國互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下，外貿(mào)電子商務(wù)市場剛剛起步，但卻呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長態(tài)勢，具有巨大的市場潛力。文章立足中國外貿(mào)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的發(fā)展現(xiàn)在進(jìn)行分析，闡述了我國外貿(mào)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的必要性，并分析我國發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)面臨的主要挑戰(zhàn)，以期幫助中國外貿(mào)企業(yè)更好地借助互聯(lián)網(wǎng)手段開拓海外市場。

一、我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的必要性研究

我國的外貿(mào)企業(yè)整體競爭力不強(qiáng)，積極開展外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)有利于實(shí)現(xiàn)我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)升級。因?yàn)橥赓Q(mào)電子商務(wù)作為全新的貿(mào)易手段，不但可以解決外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)中的些問題有效降低交易成本，而且還能為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)遇。

（1）外貿(mào)電子商務(wù)相較于傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢十分突出

外貿(mào)電子商務(wù)貿(mào)易與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)相比優(yōu)勢十分明顯，具主要表現(xiàn)在：有效降低國際貿(mào)易中成本，表現(xiàn)在通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易，既可實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的無紙化又可以縮短交單、結(jié)匯的時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)，節(jié)省了國際貿(mào)易的費(fèi)用；有效提高貿(mào)易的效率，外貿(mào)電子商務(wù)可使各種貿(mào)易單證以標(biāo)準(zhǔn)化的形式在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞，大大接生了單證傳輸?shù)臅r(shí)間，提高外貿(mào)交易的效率；有效拓展了國際貿(mào)易的時(shí)間和空間，利用電子商務(wù)可以為客戶做到全天候服務(wù)，不管客戶在何時(shí)何地都可以從網(wǎng)上得 到企業(yè)的各種商務(wù)信息。

（2）外貿(mào)電子商務(wù)與市場結(jié)合更為緊密

外貿(mào)電子商務(wù)模式可以使處于不同國家、不同文化背景、不同法律制度、不同經(jīng)濟(jì)體制的企業(yè)之間，利用國際互連網(wǎng)絡(luò)建立國際間直接供給體系。這種模式可以有效繞開中間商，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對接，交易雙方在網(wǎng)上自由地進(jìn)行商貿(mào)信息，快速地選擇貿(mào)易伙伴進(jìn)行交易，從而為外貿(mào)企業(yè)提供更多親密接觸和商貿(mào)機(jī)會，這非常有利于外貿(mào)企業(yè)拓展自有品牌或者自有品牌產(chǎn)品向海外直接出口。

（3）外貿(mào)電子商務(wù)模式正在普及

目前，各個(gè)國家的大型跨國公司都在積極試水電子商務(wù)模式，大型跨國公司的積極采用電子商務(wù)模式運(yùn)作，帶動了其上、下游合作企業(yè)也向電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)變。使得外貿(mào)電子商務(wù)模式正在全球范圍內(nèi)快速普及，這種模式下每個(gè)企業(yè)不再是單個(gè)的個(gè)體，而是別的企業(yè)供應(yīng)鏈、銷售鏈、產(chǎn)品鏈或者別的鏈條上的一環(huán)，大大降低了相互直接交易的成本，有限的資源也得到了合理的分配。外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)對我國仍以傳統(tǒng)貿(mào)易方式為主又想進(jìn)入國際商務(wù)圈的企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，迫使這些企業(yè)積極進(jìn)行外貿(mào)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，提高我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展效率。

二、我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的主要挑戰(zhàn)

我國的外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展水平與西方發(fā)達(dá)國家有較大的差距，我國進(jìn)一步發(fā)展外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)面臨以下幾個(gè)主要挑戰(zhàn)。

（1）外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)金融服務(wù)發(fā)展不夠充分。發(fā)展外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)活動需要進(jìn)行支付與結(jié)算，這就應(yīng)有高質(zhì)、高效的金融服務(wù)及其電子化的配合。由于我國金融服務(wù)的水平和電子化程度都還不高，中國的金融業(yè)亟需適應(yīng)全球一體化進(jìn)程而加快變革步伐。

（2）外貿(mào)企業(yè)管理水平落后、經(jīng)營方式陳舊。我國正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立，企業(yè)信息化起步不久，還沒有全面推開。相當(dāng)多的外貿(mào)企業(yè)尚未認(rèn)識到，電子商務(wù)能給他們帶來比大企業(yè)更為有利的機(jī)遇，而認(rèn)為電子商務(wù)距離他們比較遙遠(yuǎn)。所以，培育和開發(fā)企業(yè)需求，成了在中國發(fā)展外貿(mào)電子商務(wù)的基本功，而發(fā)展電子商務(wù)正是企業(yè)走向成功之路。

（3）信息網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境、條件和安全問題。作為一個(gè)安全的電子商務(wù)系統(tǒng)，首先必須具有一個(gè)安全、可靠的通信網(wǎng)絡(luò)，以保證交易信息安全、迅速地傳遞；其次必須保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器絕對安全，防止黑客闖入網(wǎng)絡(luò)盜取信息。對于中國來說，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品幾乎都是"舶來品"，本身就隱藏著不安全隱患，加之受技術(shù)、人為等因素的影響，不安全因素更顯突出。

三、我國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的主要對策

（一）改變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。實(shí)施國際電子商務(wù)不是簡單的計(jì)算機(jī)化和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上網(wǎng)，而是企業(yè)經(jīng)營管理方式與思想觀念的變革；同時(shí)外貿(mào)企業(yè)要認(rèn)識業(yè)務(wù)流程規(guī)范的重要性，實(shí)施國際電子商務(wù)要求企業(yè)后端的整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)的信息化，這就涉及到企業(yè)業(yè)務(wù)流程的重組、優(yōu)化和規(guī)范，在此基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)管理的程序化和科學(xué)化，并使管理結(jié)構(gòu)趨于扁平，減少中間環(huán)節(jié)，對外界環(huán)境變化做出及時(shí)、準(zhǔn)確的反應(yīng)。

（二）大力推動企業(yè)信息化建設(shè)。實(shí)施電子商務(wù)要求企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)的信息化，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)拿出資金投資于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。不同條件的企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)時(shí)可選擇不同的模式，資金雄厚的大型企業(yè)可以在進(jìn)一步整和企業(yè)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)、外部網(wǎng)和網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，逐步借助網(wǎng)絡(luò)完成經(jīng)營活動；缺少資金和設(shè)備的中小企業(yè)可采取業(yè)務(wù)外包，委托專門的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為自己建立網(wǎng)站或網(wǎng)頁來開展電子商務(wù).

（三）重視外貿(mào)電子商務(wù)人才培養(yǎng)。電子商務(wù)是一個(gè)新興的行業(yè)，尤其在外貿(mào)電子商務(wù)方面人才是第一重要的資源，而我國外貿(mào)電子商務(wù)商務(wù)人才又較為缺乏。為了進(jìn)一步適應(yīng)我國外貿(mào)電子商務(wù)的發(fā)展：一是加強(qiáng)人才的引進(jìn)工作，允諾給予其良好的待遇和發(fā)揮才能的空間；再則是企業(yè)自己從現(xiàn)有的員工隊(duì)伍中培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)人才，送到相關(guān)的科研院所學(xué)習(xí)深造，給予實(shí)際鍛煉的機(jī)會，提高其信息技術(shù)水平，從而為企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)提供人才和技術(shù)保障。

【參考文獻(xiàn)】

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第2篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

1.能源資源價(jià)格猛漲

今年以來，國際油價(jià)屢創(chuàng)新高，由年初的突破100美元大關(guān)節(jié)節(jié)攀升至目前的140美元，而且還有不斷上升的趨勢。隨油價(jià)突破每桶100美元已成為現(xiàn)實(shí)，高盛認(rèn)為在有“突發(fā)事件”時(shí)，油價(jià)可能會在不久的將來上漲至每桶200美元。隨著全世界對石油需求的不斷上升，而石油供給卻有可能在未來有減少的趨勢，油價(jià)上漲已經(jīng)變成一個(gè)大家公認(rèn)的事實(shí)。

除了油價(jià)外，今年鐵礦石價(jià)格比去年大漲了65%，鐵礦石大漲了刺激銅價(jià)突破8000美元高位，并刺激銅礦股大漲。受鐵礦石大漲65%影響，倫敦期貨交易市場金屬價(jià)格全面上漲。尤其是倫銅一舉突破8000美元/噸大關(guān)。

2.貨幣政策繼續(xù)緊縮

中央經(jīng)濟(jì)工作會議2007年12月3日至5日在北京舉行。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會議部署，貨幣政策如今將由“穩(wěn)健”直接改為“從緊”，從緊的貨幣政策由此“全新登場”，并將在明年的宏觀調(diào)控中發(fā)揮重要作用。今年上半年，銀行貸款增速過快以及銀行流動性偏多是目前我國經(jīng)濟(jì)比較突出的兩大問題。為抑制流動性過剩和緩解貸款增速過快，央行除六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率之外，還三次運(yùn)用加息、減征利息稅等手段，連續(xù)出臺多項(xiàng)政策，打出宏觀調(diào)控組合拳。

3.CPI高企和工資上升

從2008年年初開始，受雪災(zāi)影響，CPI已經(jīng)成為一個(gè)熱點(diǎn)的名詞。2008年前4個(gè)月都保持8%以上的上漲，5月份同比上升7.7%，6月份同比上升7.1%。CPI不斷上升引發(fā)了普通民眾對通貨膨脹的擔(dān)心。引領(lǐng)CPI上漲的諸因素中，食品類上漲仍是主因。

中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)11日在此間公布的調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查結(jié)果顯示，不同地區(qū)、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)類型以及不同行業(yè)企業(yè)的物料采購價(jià)格和人工成本普遍上升。認(rèn)為人工成本“上升”的企業(yè)家占調(diào)查總量的85.6%，比認(rèn)為“下降”的多85個(gè)百分點(diǎn)。

4.人民幣升值

統(tǒng)計(jì)顯示，進(jìn)入2008年以來，人民幣升值步伐明顯加快，人民幣對美元累計(jì)升值幅度已經(jīng)超過4%。而按照2005年7月匯改時(shí)8.11的匯率計(jì)算，累計(jì)升值已超過15%。2006年5月15日，人民幣兌美元首度升值“破8”，而這之后用了近一年半時(shí)間，也就是在2007年10月24日，首次漲到7.5元。而這次人民幣再升值0.5元，卻僅用了不到6個(gè)月時(shí)間。

二、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題

本文中生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)定義為本身有自己的生產(chǎn)基地的外貿(mào)企業(yè)，出口的產(chǎn)品都是由自己生產(chǎn)的。面對上述宏觀經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)將面臨什么樣的問題？

1.由于原材料漲價(jià)，生產(chǎn)成本上升

近幾年以來,國際石油價(jià)格一路飆升,不斷創(chuàng)出新高。高漲的油價(jià)經(jīng)過一段時(shí)間的傳導(dǎo)后,現(xiàn)已逐步反映出來,成本的逐步提高正蠶食著企業(yè)利潤。國家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示,2004年10月,全國142個(gè)城市378家企業(yè)的24種主要生產(chǎn)資料產(chǎn)品出廠價(jià)格平均比9月下旬上漲3.5%,漲幅增加3.2個(gè)百分點(diǎn)。在油、煤、有色金屬等24種主要生產(chǎn)資料中,15種產(chǎn)品出廠價(jià)格呈上升態(tài)勢。石油價(jià)格上漲帶動了生產(chǎn)資料價(jià)格的上漲,從而引發(fā)了交通運(yùn)輸、冶金、石化、輕工、漁業(yè)、農(nóng)業(yè)等各相關(guān)產(chǎn)業(yè)大范圍的企業(yè)成本增加。油價(jià)的上漲也拉動了石油中下游相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格的上漲。塑料、化纖等制品以基本石化產(chǎn)品為原料,由于原料成本占生產(chǎn)成本比重大,對原油價(jià)格變化較為敏感。

2.貨幣政策進(jìn)所導(dǎo)致企業(yè)特別是中小型生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)融資困難

在國內(nèi)，中小企業(yè)融資難是一個(gè)由來已久的“老大難”問題。而在2008年，由于央行執(zhí)行從緊的貨幣政策，各家銀行紛紛收緊信貸規(guī)模，銀行信貸緊縮，致使本來就存在貸款難、擔(dān)保難的中小企業(yè)融資更加困難。今年浙江省工行、農(nóng)行、中行、建行新增貸款由2007年的1487.27億元縮減為1093.69億元，減少了四分之一。

據(jù)《小康·財(cái)智》記者調(diào)查，受信貸規(guī)模緊縮影響，很多銀行傾向于支持安全系數(shù)較高的大企業(yè)，致使中小企業(yè)“融資焦渴”癥狀更加嚴(yán)重。中國人民銀行南京分行針對100戶小企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，2008年1-3月份，南京市反映資金“緊張”的小企業(yè)達(dá)35%；部分自有資金比例偏低的企業(yè)稱，如果得不到增量資金的支持，或者貸款被壓縮，生產(chǎn)經(jīng)營將陷入困境。

3.CPI高企導(dǎo)致生活成本上升，用工成本上升

由于CPI的上漲，特別是結(jié)構(gòu)性上漲，主要是食品，特別是肉、禽、蛋和人們生活息息相關(guān)的一些物品的上漲，就給人們的生活帶來了一定的壓力，導(dǎo)致人們的生活成本上升。生活成本上升必然要求工資上升，最終會引起企業(yè)用工成本上升。同時(shí)，因?yàn)榻鼛啄晡覀儑医?jīng)濟(jì)增長速度比較快，企業(yè)預(yù)計(jì)到未來的效益會比較好，再加上國家機(jī)關(guān)的制度改革，導(dǎo)致整個(gè)全社會工資增長的水平應(yīng)該這兩年有加快的趨勢，已經(jīng)超過了GDP的增長速度?！秳趧雍贤ā穼?shí)施后，企業(yè)用工成本普遍上漲了5%-10%，其中勞動密集型企業(yè)尤甚。

4.人民幣升值導(dǎo)致生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)

人民幣升值在短期內(nèi)對外貿(mào)企業(yè)的影響比較大（因?yàn)橥赓Q(mào)多數(shù)是以美元計(jì)算的，人民幣相對美元升值以后），出口企業(yè)的利潤因?yàn)槊涝H值而減少。雖然貨幣升值實(shí)際上并不影響進(jìn)出口商品本身價(jià)值,只是改變了商品在國際貿(mào)易中的相對價(jià)格,削弱了其在國際市場的競爭力。人民幣升值3%相當(dāng)于出口產(chǎn)品成本提高了3%,出口競爭力降低了3%。一國貨幣升值后,出口商品的外幣價(jià)格上升,經(jīng)濟(jì)學(xué)中存在替代效應(yīng),外國消費(fèi)者在同樣價(jià)格下購買進(jìn)口商品的需求下降,從而使企業(yè)出口受到制約。進(jìn)口規(guī)模得以擴(kuò)大。

三、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的對策分析

面對目前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢特點(diǎn)，從上述分析可以看出生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨很多問題，如何解決上述問題？本文認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)層次，即國家、行業(yè)和企業(yè)本身來解決生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨的問題。

1.國家層面

對于國家來說，面對外貿(mào)企業(yè)的嚴(yán)峻形勢，可以從財(cái)政政策和貨幣政策兩個(gè)方面加大對外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。

1）財(cái)政政策方面

為了應(yīng)對今年下半年嚴(yán)峻的出口形勢，我國可以通過提高出口退稅率政策保持出口增長。宏觀經(jīng)濟(jì)理論對經(jīng)濟(jì)增長真正有貢獻(xiàn)的不是總出口，而是貿(mào)易順差。今年上半年，進(jìn)出口貿(mào)易順差又達(dá)226億美元，與去年同期相比增加48億美元，增長26.6%。這種外匯供大于求的狀況，使人民幣不但沒有貶值的可能，反而有升值的壓力。北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心主任林毅夫認(rèn)為，出口退稅提高8個(gè)百分點(diǎn)，對出口的刺激作用相當(dāng)于人民幣貶值16%。林毅夫認(rèn)為，要刺激對美、歐、非和其他沒有發(fā)生金融危機(jī)的國家的出口，可供選擇的途徑很多，提高出口退稅率就是其中十分重要的一個(gè)辦法。如果出口退稅進(jìn)一步增加，對出口的刺激也會相應(yīng)增加。目前我國的出口退稅率和增值稅法定稅率基本吻合，但我國平均退稅率已調(diào)整到12%左右，大大低于17%的平均征稅率，這樣不利于我國出口商品以不含稅價(jià)格公平地參與國際競爭。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)計(jì)算，出口退稅率下降幅度與出口成本上升幅度大致相等，出口退稅率每下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，就相當(dāng)于一般貿(mào)易出口成本增加約1個(gè)百分點(diǎn)，出口退稅率與一般貿(mào)易出口成本呈負(fù)相關(guān)效應(yīng)。

2）貨幣政策方面

貨幣政策方面，除直接增加低息外貿(mào)貸款，扶植生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)出口以外。主要是要解決長期困擾中小型外貿(mào)企業(yè)的融資難的問題。大銀行雖在中小企業(yè)信貸領(lǐng)域推出了不少服務(wù)品牌，受政策影響較前更關(guān)注中小企業(yè)客戶；但在具體執(zhí)行層面，中小企業(yè)希望從大銀行得到貸款并非易事。一方面，無論從長期“壘大戶”形成的業(yè)務(wù)慣性看，還是從目前信貸額度有限的情況下如何把“好鋼用在刀刃上”看，大銀行都更樂意選擇大企業(yè)作為放貸對象；另一方面，盡管政策提倡，融資環(huán)境日益改善，但中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，貸款額度小導(dǎo)致的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)情況，短期內(nèi)很難有太大變化，所以從成本收益分析，排除掉政策性原因，大銀行往往不關(guān)注中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。造成對中小型企業(yè)解決中小企業(yè)融資難問題不僅需要靠市場競爭導(dǎo)致小銀行分化被迫進(jìn)入這一領(lǐng)域，還需要擁有網(wǎng)絡(luò)、資金等方面優(yōu)勢的五大國有商業(yè)銀行發(fā)揮作用。在國家層面上，應(yīng)該鼓勵“大銀行”要從過去緊盯大企業(yè)、大集團(tuán)，開始調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向小企業(yè)。與那些大銀行相比，國家更應(yīng)該鼓勵眾多小銀行貸款政策向中小企業(yè)的傾斜，則更具實(shí)質(zhì)性意義。在具體的操作過程中，人民銀行和銀監(jiān)會應(yīng)該出臺具體的中小企業(yè)貸款政策，在貸款額度、執(zhí)行過程中的存貸比例等方面給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。同時(shí)，應(yīng)該大力發(fā)展民營的、地方性中小金融機(jī)構(gòu)，解決中小企業(yè)的融資困境。加快中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，在全國范圍內(nèi)建立完善的中小企業(yè)服務(wù)組織體系，積極推動中小型企業(yè)信用體系建設(shè)，充分發(fā)揮中小型企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的作用，也有助于克服信息不對稱因素，為中小企業(yè)融資提供信息支持。

2.行業(yè)層面

人民幣升值、人工成本上升以及《勞動合同法》的實(shí)施成本等原因造成工廠成本上升，但成本上升并不一定就導(dǎo)致工廠倒閉。耐克鞋的成本也在上升，為什么就沒有倒閉？如果這些都不足以解釋生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉，那生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)倒閉的真正原因是什么呢？很簡單，就是這些鞋廠沒有定價(jià)權(quán)，在人民幣升值和人工成本上升，以及《勞動合同法》實(shí)施后，鞋廠不能提高產(chǎn)品價(jià)格，因?yàn)檫@樣的企業(yè)根本沒有任何實(shí)力談定價(jià)權(quán),定價(jià)權(quán)幾乎完全掌握在外國人手里,產(chǎn)品成本的增加無法得到轉(zhuǎn)嫁，而成本一旦成本超過價(jià)格，倒閉就在所難免。

以東莞制鞋業(yè)為例，不能提高價(jià)格，是由制鞋業(yè)的內(nèi)在屬性決定的。制鞋業(yè)屬于完全競爭的市場，在這樣的市場上，沒有任何一家企業(yè)有定價(jià)權(quán)，鞋的市場價(jià)格是全世界所有鞋廠和消費(fèi)者共同作用的結(jié)果，就像糧食的價(jià)格由所有生產(chǎn)者和消費(fèi)者決定一樣。在這個(gè)意義上，制鞋和種糧食沒有區(qū)別。所有的鞋廠只能接受這個(gè)市場價(jià)格，而無力改變這個(gè)價(jià)格。雖然東莞號稱“世界鞋都”，產(chǎn)量占全世界的十分之一，但這是就總量而言，就單個(gè)鞋廠來說，沒有任何一家鞋廠的規(guī)模大到能影響價(jià)格的程度，就如世界最大的農(nóng)場都不足以影響世界糧食價(jià)格一樣。核心的問題在于，東莞的鞋不是耐克，不是阿迪達(dá)斯，而是普通得不能再普通的鞋，每個(gè)國家如果愿意都能生產(chǎn)。東莞能生產(chǎn)，越南、以色列、墨西哥等也都可以。在人民幣沒有升值的時(shí)候，在人工成本還比較低的時(shí)候，東莞的鞋比其他國家的鞋有優(yōu)勢，也就是價(jià)格一些便宜。

在中國，不僅是大型的外貿(mào)公司，還是小型的制鞋廠，在成本壓力不斷上升的今天，都缺失定價(jià)權(quán)。為什么缺失定價(jià)權(quán)？最主要的原因就是單個(gè)公司的力量太薄弱，所占的市場份額較少，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，當(dāng)一家企業(yè)提高價(jià)格后，外商完全可以選擇其他的企業(yè)作為他的供貨商。如何解決上述問題？如果從行業(yè)層面，則需要行業(yè)出面，整合行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的力量，集體和外商進(jìn)行價(jià)格談判。只要提出的價(jià)格仍然低于中國市場以外的廠商的價(jià)格，中國制造還是具有充分的吸引力的。

3.企業(yè)層面

1）面對能源上漲，降低能耗成為首要選擇

面對能源資源價(jià)格不斷上漲，對于普通的生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來說，降低能耗是緩解能源資源約束、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、提高經(jīng)濟(jì)競爭力的必然選擇。建立節(jié)能降耗的長效機(jī)制，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要大力進(jìn)行科技含量高、能耗低、附加值高的高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，建立與資源節(jié)約型社會相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)體系，通過本身企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步降低企業(yè)發(fā)展對能源的依賴程度。

2）面對融資困難，拓寬融資渠道

作為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)不能只盯著銀行，應(yīng)該著眼于構(gòu)建有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時(shí)著手。貸款難背后的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業(yè)屬于非國有企業(yè)，并且很多中小企業(yè)存在管理不規(guī)范、賬物混亂等現(xiàn)象，致使貸款的管理成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，從而使中小企業(yè)特別是民營企業(yè)信用相對低下，這些都導(dǎo)致了所謂的所有制歧視現(xiàn)象。因此從自身來講，中小型企業(yè)要加強(qiáng)自身的管理，特別是財(cái)務(wù)管理和長遠(yuǎn)規(guī)劃，爭取盡可能的融資機(jī)會。同時(shí)，在拓展間接融資渠道的同時(shí)，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當(dāng)前解決中小型企業(yè)融資瓶頸的根本出路。企業(yè)在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權(quán)益性融資比較適合企業(yè)初創(chuàng)和成長時(shí)期，對進(jìn)入穩(wěn)定期的企業(yè)更適合債務(wù)型的融資。

3）面對人民幣升值和用工成本上升

（1）塑造大品牌，提高產(chǎn)品科技含量

我國是一個(gè)制造大國,若某種產(chǎn)品暢銷,一夜之間就會有眾多名目繁多的同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn),出口企業(yè)更是如此,我國的很多企業(yè)都處在求生存的階段,缺乏品牌長遠(yuǎn)規(guī)劃,出口產(chǎn)品大多以低價(jià)取勝。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要加大技改投入,加快產(chǎn)品升級換代,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值,減少價(jià)低利薄的低檔次產(chǎn)品出口,擴(kuò)大質(zhì)量效益和有自有品牌的產(chǎn)品出口,提高出口產(chǎn)品的綜合競爭力,走差異化、品牌化之路。人民幣升值有可能迫使一些企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的升級換代,從質(zhì)量上和品牌上提升出口競爭力。目前,很多產(chǎn)品特別是輕工業(yè)出口產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少,企業(yè)應(yīng)該逐步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源整合,大力開拓國際市場,實(shí)施出口的多元化戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。加大出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。抓住人民幣升值,進(jìn)口成本降低的有利機(jī)遇,積極進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)、關(guān)鍵零部件,促進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級,轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。

（2）從外向走向“內(nèi)需”

在中國經(jīng)濟(jì)由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，人民幣升值只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)悉，從2007年開始，國家不斷從宏觀方面出臺環(huán)保、利用外資、調(diào)整進(jìn)口結(jié)構(gòu)等多項(xiàng)政策促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)由外向型向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變。而新勞動合同、兩稅合并、加工貿(mào)易禁止類目錄以及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)降低出口退稅等政策都使外向型企業(yè)逐漸將目光鎖定國內(nèi)市場。隨著生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)利潤微薄，企業(yè)本身必須調(diào)整相應(yīng)的戰(zhàn)略部署。人民幣不斷升值的影響迫使企業(yè)加速調(diào)整節(jié)奏。中國本身就是一個(gè)需求旺盛的巨大市場，企業(yè)進(jìn)行國內(nèi)貿(mào)易時(shí)，容易避免匯率波動的影響。對生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)來說，人民幣升值不是個(gè)好消息，但客觀上也逼迫這些“中國制造”們開始考慮向“中國品牌”靠攏。

（3）對外結(jié)算工具改用其他貨幣

面對美元持續(xù)貶值,OPEC成員國的做法值得借鑒。由于石油交易是以美元來計(jì)價(jià)美元不斷貶值，直接影響著OPEC成員國以及俄羅斯、安哥拉等石油輸出國的石油美元收入，而其他產(chǎn)品進(jìn)出易以非美元貨幣來結(jié)算，使得石油輸出國承受因美元貶值而帶來的出口收入減少、進(jìn)口成本增加的損失。為此，在2007年11月OPEC組織利雅得會議上，伊朗和委內(nèi)瑞拉提議用一籃子貨幣取代美元，作為該組織各成員國石油交易貨幣的計(jì)劃。伊朗目前已經(jīng)完全停止使用美元，改用非美元貨幣進(jìn)行石油交易結(jié)算。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行對外貿(mào)易時(shí)，由于美元貶值的影響，建議不用美元議價(jià)和結(jié)算，為避匯率損失，應(yīng)該采取非美元結(jié)算方式（歐元）或人民幣議價(jià)和結(jié)算。即便以美元議價(jià)，有效期也應(yīng)由過去的1-2個(gè)月縮短為現(xiàn)在的一星期，甚至生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)在簽三個(gè)月以內(nèi)的訂單時(shí)，可以把人民幣對美元的匯率確定為某一個(gè)固定比例。

四、小結(jié)

國際宏觀經(jīng)濟(jì)形勢天天在改變，作為生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)所面臨的困難會有很多，不管有什么樣的對策，企業(yè)本身做大做強(qiáng)仍是生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)永久唯一的出路。

第3篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：SWOT；政策建議；中小型外貿(mào)企業(yè)SWOT是企業(yè)戰(zhàn)略的一種分析方法，也就是根據(jù)企業(yè)自身的內(nèi)在條件來進(jìn)行的一種分析方法，并且找出企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力的所在。其中，W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機(jī)會），T代表threat（威脅），S代表strength（優(yōu)勢）。其中S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。

一、我國中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其作用

改革開放以來，我國中小型外貿(mào)企業(yè)得到迅猛發(fā)展。截至2002年底，已經(jīng)具有進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)已達(dá)到19.3萬家，其中，占全國企業(yè)70%以上中小企業(yè)已然成為我國外向型經(jīng)濟(jì)出口增長的生力軍。與此同時(shí)中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境日益惡化，更高層次的發(fā)展受到嚴(yán)重制約。

中小型外貿(mào)企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和壯大起到了舉足輕重的作用，是作為我國對外貿(mào)易體制改革的一份重要力量：首先、中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展能否更有效、更充分地利用地方優(yōu)質(zhì)資源，服務(wù)地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加出口創(chuàng)匯，優(yōu)化資源配置；其次，中小型外貿(mào)企業(yè)的管理機(jī)制與經(jīng)營模式更貼近市場，更能為客戶提供及時(shí)而周到的個(gè)性化服務(wù)；再次，中小型外貿(mào)企業(yè)積極開拓新市場、完善新機(jī)制，使我國外貿(mào)體制改革更加深化；最后，我國中小型外貿(mào)企業(yè)機(jī)制靈活，能不斷根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整策略，更能滿足轉(zhuǎn)型中的社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需求。

二、我國中小型外貿(mào)企業(yè)的SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析。

新世紀(jì)以來，在歷經(jīng)數(shù)十年的磨礪和發(fā)展之后，形成了自己特有的內(nèi)部優(yōu)勢：第一，規(guī)模較小、經(jīng)營思想不受限制、自由的運(yùn)作方式等優(yōu)勢，有效地避免了政府的干預(yù)，能及時(shí)對市場變化做出調(diào)整；第二，中小型外貿(mào)企業(yè)多為勞動密集型，但我國資源十分豐富，原材料價(jià)格相對較低，勞動力資源充沛且成本低廉，使得中小型外貿(mào)企業(yè)取得低成本低價(jià)格的競爭優(yōu)勢；第三，企業(yè)本身具有投資小、周轉(zhuǎn)速度快并能夠緊密連接國內(nèi)市場，對社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化、個(gè)性化現(xiàn)狀作出靈敏反應(yīng)，滿足人民生活需求。

（二）劣勢分析。

中小型外貿(mào)企業(yè)存在較多內(nèi)部優(yōu)勢的同時(shí)，也存在著諸多阻礙其發(fā)展的內(nèi)部劣勢：第一、規(guī)模普遍較小，財(cái)務(wù)、管理等體制不健全，難以從銀行獲得貸款，只能通過付出更大代價(jià)取得其他渠道的貸款；第二、產(chǎn)權(quán)制度不合理，管理水平低下，企業(yè)員工能力有限，制度多表于形式而未具體實(shí)踐；第三，國家對中小型企業(yè)在融資、稅收、投入上缺少政策優(yōu)惠，加之其自身技術(shù)經(jīng)費(fèi)資金投入不足，導(dǎo)致其產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新能力弱，直接影響其競爭優(yōu)勢的發(fā)揮。

（三）發(fā)展機(jī)遇。

在新的經(jīng)濟(jì)全球化下，國與國之間的貿(mào)易內(nèi)容不斷擴(kuò)大，貿(mào)易方式呈現(xiàn)多樣化，給中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展壯大提供了良好機(jī)遇：第一，全球經(jīng)濟(jì)雖受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊增長速度較之前緩慢，但國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的大環(huán)境仍然較好，且國內(nèi)經(jīng)濟(jì)始終以較快的速度增長，國內(nèi)的強(qiáng)大生產(chǎn)能力和廣闊的市場需求，這都為其發(fā)展提供了良好的國際和國內(nèi)環(huán)境；第二，中央和地方政府及財(cái)政部門加大了對中小型外貿(mào)企業(yè)的政策和資金支持；第三，在全球化經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷改變，為中小型外貿(mào)企業(yè)向更高層次發(fā)展提供了契機(jī)。同時(shí)全球價(jià)值鏈的不斷擴(kuò)大深度和寬度，使企業(yè)逐步向高端價(jià)值鏈移動，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（四）嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

由于國際形勢變幻莫測，使得中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展也面臨著許多嚴(yán)峻的外部威脅與挑戰(zhàn)：第一，國際、國內(nèi)市場環(huán)境變化較為迅速，國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，加大了中小型外貿(mào)企業(yè)把握市場的難度和發(fā)展的不穩(wěn)定性、風(fēng)險(xiǎn)性；第二，隨著我國入世過渡期的結(jié)束以及國際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，使原本具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，對歐美等發(fā)達(dá)國家的部分出口產(chǎn)品造成嚴(yán)重威脅，使得部分發(fā)達(dá)國家利用關(guān)稅或是非關(guān)稅壁壘對我國外貿(mào)出口產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入，以限制我國外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品。

三、我國中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展策略

今后發(fā)展中，中小型外貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇，積極迎對經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，認(rèn)真分析所處國際、國內(nèi)環(huán)境的機(jī)遇和威脅、自身的優(yōu)勢與劣勢，制定切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略，提高自身的核心競爭力，努力增強(qiáng)自身的素質(zhì)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。

中小型外貿(mào)企業(yè)首先必須建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)，采用靈活多樣的經(jīng)營機(jī)制，吸引高素質(zhì)人才；其次建立合理的組織結(jié)構(gòu)，完善企業(yè)的治理機(jī)構(gòu)，建立科學(xué)有效的激勵機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，從而提高經(jīng)營效率和核心競爭力；最后是要提高企業(yè)的管理、技術(shù)創(chuàng)新能力，注重品牌升級。提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力是解決中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展所面臨的諸多問題的突破口，必須要有一個(gè)敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的決策領(lǐng)導(dǎo)群，把管理創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的重要地位，以創(chuàng)新的思路開拓業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新的戰(zhàn)略謀長遠(yuǎn)發(fā)展；而技術(shù)創(chuàng)新對一個(gè)企業(yè)核心競爭力的提高也至關(guān)重要，沒有技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)產(chǎn)品就沒有生命力。

同時(shí)，政府應(yīng)加強(qiáng)對我國中小型外貿(mào)企業(yè)的宏觀指導(dǎo)，不斷完善促進(jìn)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的管理政策及法律法規(guī)。包括：一、國家應(yīng)該加大對中小型外貿(mào)企業(yè)的政策、資金扶持力度，幫助其解決融資難、資金短缺的問題，提高它們防范匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)；二，政府部門應(yīng)為中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供更多及時(shí)、準(zhǔn)確、豐富的商業(yè)信息服務(wù)，為其及時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略提供更多幫助，同時(shí)積極對外宣傳我國企業(yè)的產(chǎn)品信息，增加產(chǎn)品的知名度和發(fā)展機(jī)會。（作者單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]彭娟，謝軍巧.我國中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及其產(chǎn)業(yè)升級淺析[J].中國商貿(mào)，2011（24）.

第4篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

所謂跨境電子商務(wù)，即企業(yè)或個(gè)人通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品，完成交易。2012年我國跨境電子商務(wù)交易額已經(jīng)達(dá)2萬億元，其中小額批發(fā)和零售出口額增速高達(dá)50%，電子商務(wù)已成為推動我國對外貿(mào)易持續(xù)增長的重要力量。全球最大的在線支付商PayPal的一份調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國大陸已成為全球最受歡迎跨境網(wǎng)購目的地第三名。而在全球最主要的五大跨境電子商務(wù)市場――美國、英國、德國、澳大利亞、巴西，2013年將有超過7600萬消費(fèi)者參與跨境網(wǎng)購，市場需求預(yù)計(jì)達(dá)到700億美元，占總體網(wǎng)購消費(fèi)總額15.5%。

目前，迫于勞動力成本高、人民幣逐漸升值等壓力，越來越多的中國外貿(mào)企業(yè)開始視跨境電子商務(wù)為“靈丹妙藥”，河南外貿(mào)企業(yè)也積極探尋這一種新的貿(mào)易方式。

2012年12月19日，海關(guān)總署在鄭州召開了跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)工作啟動部署會，河南省省會鄭州成為首批“國家電子商務(wù)示范城市”，且是首批“跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)”城市。

2013年河南省電子商務(wù)交易額達(dá)到4200億元，增長30%；網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到580億元，增長50%。河南與菜鳥科技簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，與中國智能骨干網(wǎng)達(dá)成投資合作協(xié)議，與京東商城，蘇寧控股的合作進(jìn)一步深化，跨境貿(mào)易電子商務(wù)的試點(diǎn)方案入駐企業(yè)100多家，成功吸引了美國亞馬遜、ebay、德國敦豪等國際知名企業(yè)。阿里巴巴、天貓國際、郵政快遞、順豐等國內(nèi)外知名企業(yè)參與，帶動培育了一批河南本土特色電商企業(yè)。因此，在受金融危機(jī)波及而導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展困境重重的形勢下，跨境電子商務(wù)成為外貿(mào)發(fā)展的新希望，所以探討跨境貿(mào)易電子商務(wù)給外貿(mào)企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，對河南外貿(mào)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義。

2 跨境電子商務(wù)對河南外貿(mào)企業(yè)的影響

2.1 改變傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，提高貿(mào)易利潤在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，中國商品到海外消費(fèi)者手上要經(jīng)過層層環(huán)節(jié)：國內(nèi)貿(mào)易商將國內(nèi)工廠生產(chǎn)出的成品出口給目的國的進(jìn)口商，收貨后，進(jìn)口商再將成品轉(zhuǎn)賣給各個(gè)分銷商，分銷商再賣給零商，最后才到消費(fèi)者手中。在這個(gè)過程中，一方面，經(jīng)過每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤加成，最終價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過出口價(jià)格，導(dǎo)致國內(nèi)貿(mào)易商的利潤大大降低。例如，在中國耗費(fèi)大量資源生產(chǎn)的世界名牌Hugo Boss的精美襯衣，在美國紐約第54大街的售價(jià)高達(dá)120美元，其中60%以上的利潤給了銷售渠道商，30%歸了品牌商，而中國制造商拿到的只有區(qū)區(qū)10%。但是通過像速賣通、敦煌網(wǎng)等這樣的跨境網(wǎng)上購物平臺，供應(yīng)鏈大幅縮短，國內(nèi)商家能夠直接面對海外消費(fèi)者，即海外買家能夠買到更便宜商品的同時(shí)使國內(nèi)賣家的利潤得以大幅提升。

2.2 便于尋找新客戶，增加貿(mào)易機(jī)會傳統(tǒng)的貿(mào)易方式下，無論是買方還是賣方，尋找合適的貿(mào)易伙伴，代價(jià)較高，且風(fēng)險(xiǎn)極大?？缇畴娮由虅?wù)具有開放性和全球性的特點(diǎn)，可以克服市場信息不對稱的問題，因此，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)較容易的獲取貿(mào)易伙伴的信息及商品信息，同時(shí)還可以了解海外消費(fèi)者的需求及市場動態(tài)，貿(mào)易企業(yè)可以得到及時(shí)的反饋；另一方面，目前外貿(mào)行業(yè)大訂單、長訂單銳減，中短單占絕大多數(shù)，雖然避開了貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)，但利潤大幅減少也是不可回避的現(xiàn)實(shí)?？缇畴娮由虅?wù)在應(yīng)對短單化方面有優(yōu)勢，通過跨境電子商務(wù)，跳開中間貿(mào)易商，直接與海外消費(fèi)者對接。因此通過跨電子商務(wù)，出口商可以在線聯(lián)系批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者，通過電子商務(wù)承攬各種訂單，通過各種訂單的積累來提高最終效益。

2.3 有利于出口企業(yè)樹立品牌意識，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級 傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，國內(nèi)從事出口的制造商多數(shù)是進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，單純從事加工貿(mào)易，位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值曲線的最底端，出口利潤小，只能通過向兩端延伸來提高附加值。向兩端延伸，一是向上游端的科研、材料、零件、設(shè)備延伸，二是向下游營銷端的銷售、傳播、網(wǎng)絡(luò)及品牌延伸。從整體趨勢來看，企業(yè)所獲得的附加值是隨著向兩邊延伸的程度的加深而逐步提高的?？缇迟Q(mào)易電子商務(wù)改變了以往粗放型的出口模式，通過這種新型的貿(mào)易方式，出口企業(yè)可以直接與國外進(jìn)口商聯(lián)系，根據(jù)其需求，調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)行品牌營銷，這樣有利于企業(yè)樹立自己的品牌，推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

3 河南發(fā)展跨境電子商務(wù)的瓶頸及策略

3.1 跨境電子商務(wù)的通關(guān)問題 傳統(tǒng)貿(mào)易是一般的貨物貿(mào)易，一般是大批量、周期比較長的，然后頻率比較低的。但是實(shí)施了跨境電子商務(wù)后，貿(mào)易頻率較高，批量較小，而且是直接面對消費(fèi)者，在通關(guān)、結(jié)匯、退稅時(shí)容易遇到問題，亟需進(jìn)行服務(wù)管理創(chuàng)新。因此，這時(shí)一些矛盾和問題也逐步顯現(xiàn)，這種問題主要的解決方案就是由過去的單報(bào)變成現(xiàn)在目前以分送集報(bào)的改革方式，并且已經(jīng)開始在鄭州試點(diǎn)，以河南保稅物流中心的特殊功能為前提要件，建設(shè)進(jìn)出口服務(wù)、用戶管理、外部數(shù)據(jù)接入、安全認(rèn)證保障、應(yīng)用支撐、基礎(chǔ)支撐等系統(tǒng)，構(gòu)建鄭州市跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)平臺，解決目前電子商務(wù)從業(yè)者遇到的報(bào)關(guān)、結(jié)匯、退稅等問題，為政府解決跨境貿(mào)易中存在的問題提供決策依據(jù)，建立起一個(gè)以鄭州為核心的河南電子商務(wù)全球物流供應(yīng)鏈服務(wù)體系。

3.2 跨境電子商務(wù)的商檢問題 傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，由企業(yè)到商檢機(jī)構(gòu)辦量商檢手續(xù)，而且目前商檢的相關(guān)法規(guī)，相關(guān)流程仍然是以一般貿(mào)易為主。但是在跨境電子商務(wù)下，直接面對消費(fèi)者，貨物怎么樣去商檢，是檢還是不檢。相關(guān)的商檢部門，應(yīng)該出臺相應(yīng)的商檢法規(guī)及流程。

3.3 河南信息化水平仍然較低影響了跨境電子商務(wù)的發(fā)展 目前河南省信息化水平仍然較低，與北京、上海等地相去甚遠(yuǎn)。2012年，河南省網(wǎng)民占全國網(wǎng)民數(shù)量的5%；互聯(lián)網(wǎng)普及率僅為30.4%，網(wǎng)站數(shù)和域名數(shù)分別占全國的3%和1.7%。不同企業(yè)之間的信息化水平參差不齊，造成企業(yè)信息化鏈條的斷裂；后者是在同一企業(yè)內(nèi)部不同部門之間難以實(shí)現(xiàn)信息共享，造成企業(yè)信息化普及的斷層。這些問題都嚴(yán)重阻礙了跨境電子商務(wù)的進(jìn)程。

3.4 跨境電子商務(wù)的支付問題 外貿(mào)收款和結(jié)匯一直以來都是做外貿(mào)的難題，由于跨境電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)交易，國外客戶拒付甚至惡意欺詐的風(fēng)險(xiǎn)較高，這一高風(fēng)險(xiǎn)阻礙了許多外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電子商務(wù)的積極性。因此，要促進(jìn)外貿(mào)電商發(fā)展跨境業(yè)務(wù)，首先應(yīng)考慮如何有效運(yùn)用電子支付手段高效而安全地收取貨款。2013年10月份，支付寶、匯付天下等17家第三方支付公司獲得跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格，正式獲得首批跨境支付全業(yè)務(wù)試點(diǎn)牌照。此舉將有效推動外匯跨境支付一站式服務(wù)平臺的發(fā)展，提升支付機(jī)構(gòu)結(jié)售匯的能力與效率，加快電子商務(wù)企業(yè)的國際化進(jìn)度。

第5篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：小微外貿(mào)企業(yè) 發(fā)展 國際貿(mào)易

一、當(dāng)前形勢

自2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，至今雖慢慢恢復(fù)，但又面臨著歐債危機(jī)、人民幣升值、國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭等因素影響，外貿(mào)形勢依然嚴(yán)峻。作為貿(mào)易數(shù)量主體的小微企業(yè)，在過去三十年發(fā)展非常迅速，數(shù)量巨大。作為中國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，目前，中國內(nèi)地中小企業(yè)單位數(shù)已占全部企業(yè)單位數(shù)的99.5%。根據(jù)2011年國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式的企業(yè)大概有1100萬家，另外以個(gè)體戶登記的企業(yè)有3600萬家，合在一起有將近5000萬家，其小微微外貿(mào)企業(yè)數(shù)量將近500萬戶。小微企業(yè)的發(fā)展，直接影響著我國外貿(mào)發(fā)展的走勢，其生存發(fā)展?fàn)顩r不容忽視。國務(wù)院自2011年來，十分重視小微企業(yè)的扶持力度，從政策、金融、貿(mào)易環(huán)境等多方面制定措施，千方百計(jì)減輕小微企業(yè)的負(fù)擔(dān)，大力幫扶小微企業(yè)渡過難關(guān)。

二、面臨困難

小微外貿(mào)企業(yè)面臨的困難，既有國際大環(huán)境下的資源和勞動等要素成本不斷上升、人民幣持續(xù)升值以及國際貿(mào)易保護(hù)勢力不斷抬頭的影響，也有自身眼光、經(jīng)營體制等實(shí)力方面的瓶頸制約，需客觀分析，為尋找發(fā)展之道掃清障礙。

1.融資困難。小微外貿(mào)企業(yè)因受財(cái)力限制，土地、廠房等固定資產(chǎn)一般不會太多，從而限制了從銀行等金融機(jī)構(gòu)的貸款渠道，而民間借貸資本又收取高額的利息費(fèi)用，融資困難成為擺在小微企業(yè)面前的首要難關(guān)。因融資困難，限制了小微企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，從而影響到訂單接單，容易出現(xiàn)有單不敢接，錯(cuò)過發(fā)展機(jī)遇。據(jù)阿里巴巴旗下的深圳一達(dá)通公司的《2011年年度外貿(mào)指數(shù)報(bào)告》顯示，中小外貿(mào)企業(yè)平均每月的資金缺口達(dá)到42.8萬元。

2.人民幣匯率升值影響。自2005年匯率制度改革以來，人民幣累計(jì)對美元的匯率升值已超過15%，人民幣匯率的升值，意味著出口商品的價(jià)格上升，商品國際競爭力下降，直接影響出口貿(mào)易規(guī)模。尤其我國作為貿(mào)易出口大國，勞動密集型商品出口占據(jù)著貿(mào)易數(shù)量主體，技術(shù)的高附加值低、利潤率低，商品定價(jià)主動權(quán)掌握在國外客戶，人民幣匯率的上升，直接擠壓國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的利潤空間，小微企業(yè)影響尤為嚴(yán)重。有數(shù)據(jù)顯示，如果人民幣升值2%，占我國總出口額60%左右的機(jī)電產(chǎn)業(yè)將全面虧損，如果人民幣升值5%，我國紡織品行業(yè)將會出現(xiàn)一半以上的企業(yè)瀕臨倒閉。

3.原料及勞動力成本上升。近年來，隨著國內(nèi)需求市場逐漸擴(kuò)大，國內(nèi)市場各種原料價(jià)格水漲船高；勞動用工制度不斷完善，各項(xiàng)社保福利制度落到實(shí)處，間接導(dǎo)致勞動力用工成本也不斷上漲，這些因素交織在一起，使得出口小微企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷提高。而另一方面，由于大多數(shù)小微企業(yè)沒有掌握商品定價(jià)權(quán)，無法提高出口產(chǎn)品價(jià)格，使得利潤不斷下降，只能通過薄利多銷、以量取勝的方式維持生存。

三、解決辦法

盡管小微企業(yè)面臨著上述種種困難，但是，機(jī)遇往往與危機(jī)并存，如何化危為機(jī)，也是小微企業(yè)亟待解決的問題。

（一）經(jīng)濟(jì)層面

1.利用好金融貸款。全國各地各級政府，均推出具體措施，降低小微企業(yè)金融貸款門檻。如惠州市委市政府出臺了《關(guān)于加快發(fā)展壯大民營經(jīng)濟(jì)的決定》，第十七條明確提出要整合資金設(shè)立市中小微企業(yè)貸款信用基金。首期投入1000萬元，以后逐年增加，力爭到2017年達(dá)到1億元規(guī)模，為一批高科技、高成長性、高附加值的民營企業(yè)在銀行取得貸款提供增信，降低融資成本，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)成長型民營企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。符合條件的小微外貿(mào)企業(yè)要利用好這些金融貸款，積極融資，為生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，提高風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力打好基礎(chǔ)。

2.多渠道規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。原料采購渠道多元化，匯率上升，一方面固然是提高了國內(nèi)原材料采購價(jià)格，但另一方面，也促使進(jìn)口原料成本下降，小微企業(yè)可擴(kuò)大原料采購渠道，多方比價(jià)，在匯率上升時(shí)，適當(dāng)增加進(jìn)口原料采購，降低生產(chǎn)成本。推行跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，隨著人民幣國際地位的提高，這為人民幣成為國際結(jié)算貨幣提供了可能。小微企業(yè)可與國外客戶協(xié)商，直接采用人民幣結(jié)算，可避免因合同簽訂到履行、結(jié)算收匯這個(gè)時(shí)間過程中，因匯率波動引起的損失。以紡織品為例，業(yè)內(nèi)推算，人民幣增值1%，利潤率下降4%-6%，采用人民幣結(jié)算可以減少上述損失。

（二）政策層面

1.利用好減免收費(fèi)。7月24日，國務(wù)院會議研究決定，整頓進(jìn)出口環(huán)節(jié)經(jīng)營性收費(fèi)，減少行政事業(yè)性收費(fèi)。質(zhì)檢總局貫徹落實(shí)措施，從8月1日起至2013年年底，暫停征收企業(yè)出口商品法檢費(fèi)，這對小微企業(yè)來說，是實(shí)實(shí)在在的減負(fù)，可以以此為契機(jī)，將節(jié)省下來的資金用在更需要的刀刃上。

2.利用好通關(guān)便利化。目前，國家正在大力推行“一次申報(bào)、一次查驗(yàn)、一次放行”的口岸通關(guān)便利制度，預(yù)計(jì)此項(xiàng)制的實(shí)施，可大大加快小微企業(yè)出口通關(guān)速度。在時(shí)間就是金錢的今天，提高通關(guān)速度，不僅意味著節(jié)省物流成本，更意味著商品競爭力的提升。

（三）自身實(shí)力提升

打鐵還需自身硬。歸根結(jié)底，小微企業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，還是需要從自身實(shí)力的提升上下功夫，謀求轉(zhuǎn)型升級。

1.加強(qiáng)品牌建設(shè)。小微企業(yè)受條件限制，出口商品大多以按客戶需求的貼牌加工貿(mào)易為主，沒有自己的品牌，難以在國際市場打響名氣，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展，其出路只有一條，就是加強(qiáng)自身品牌建設(shè)。首先是要樹立品牌意識，創(chuàng)品牌是一個(gè)漫長的過程，需要企業(yè)長時(shí)間的積累。只有視質(zhì)量為生命，以科技求變革，才能創(chuàng)品牌、創(chuàng)名牌。其次在品牌的建設(shè)過程中，要堅(jiān)持自身的特色，做到與其他商品的不同，這樣才能在品牌林立的世界舞臺上占有一席之地。

2.加強(qiáng)自主研發(fā)。小微企業(yè)要想加強(qiáng)品牌建設(shè)，其核心就是要加強(qiáng)自主研發(fā)創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)成長的核心，例如美國蘋果公司，其每一款電子數(shù)碼產(chǎn)品，都凝聚著科技與工藝的創(chuàng)新，吸引著無數(shù)消費(fèi)者為之瘋狂。同理，小微企業(yè)產(chǎn)品要想由中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，就要加強(qiáng)自主研發(fā)，加強(qiáng)資金保障，加錢研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，利用科技手段，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，擺脫模仿的窠臼，轉(zhuǎn)為引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。

3.開拓內(nèi)銷市場。當(dāng)今中國，經(jīng)濟(jì)實(shí)力正在不斷增強(qiáng)，居民消費(fèi)水平和消費(fèi)意識也在提高，國內(nèi)市場前景廣闊。小微外貿(mào)企業(yè)在保持原有國外客戶的同時(shí)，有條件也應(yīng)積極開拓國內(nèi)市場。國內(nèi)電子商務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展為小微企業(yè)提供了一條便捷、低營銷成本的路，通過建立網(wǎng)上商鋪，借助網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，企業(yè)可以快速建立起品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，還可借助國外流行的線上網(wǎng)絡(luò)銷售+線下實(shí)體體驗(yàn)店”的方式，通過網(wǎng)絡(luò)商城讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，吸引他們來終端店進(jìn)行體驗(yàn)。

4.跨境電子商務(wù)。小微企業(yè)傳統(tǒng)國外的客戶一般為大客戶、接單也是大訂單，如今在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，留住大客戶已不能滿足小微企業(yè)發(fā)展的需要，小微企業(yè)還需挖掘小客戶?？缇畴娮由虅?wù)的出現(xiàn)，為挖掘小客戶提供了一個(gè)很好的渠道，利用阿里巴巴等跨境電子商務(wù)平臺，小微企業(yè)可實(shí)現(xiàn)從商品展示到買家下單、付款，賣家發(fā)貨的全部流程，借助電子郵件和即時(shí)聊天工具與海外買家交流，完成小額貿(mào)易。

小微企業(yè)作為進(jìn)出口貿(mào)易的主體，為我國對外貿(mào)易作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，雖然因各種因素暫時(shí)面臨困難，但只要牢固樹立質(zhì)量第一責(zé)任人的意識，抓好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持自己產(chǎn)品的特色，抓住時(shí)展的機(jī)遇，仍可闖出一片屬于自己的天地。

參考文獻(xiàn)：

[1]竹子俊.外貿(mào)形勢趨緊金融服務(wù)滯后中小微外貿(mào)企業(yè)資金壓力倍增[J].中國對外貿(mào)易，2012.（03）.

[2]周全.人民幣升值對我國對外貿(mào)易的影響及對策分析[J].商品與質(zhì)量，2010.（6）.

第6篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型；中小型企業(yè)；服裝外貿(mào)

中圖分類號：TS941.15；F062.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B

Research on the Development of Small- and Medium-sized Foreign Trade Enterprises in Jiangsu Province under the Background of Transformation

Abstract： With the mounting of global economic downward pressure on China’s clothing and foreign trade enterprises， the transformation of enterprises has become a major issue needs to be overcome in the development of clothing trade. Changes in the international trade environment and the internal development of clothing enterprises constitute the driving force for the transformation of enterprises. Based on the background of transformation and upgrading of the industry， the paper analyzes the factors that influence the development of enterprise， such as demand in the international market， the enterprise’s production costs as well as trade policies and barriers， and puts forward some solutions such as transform the production mode， cultivate independent brands and expand marketing with new media， aiming at exploring the feasible path and measures for the development and transformation of small- and mediumsized foreign trade clothing enterprises.

Key words： transformation； small- and medium-sized enterprises； clothing foreign trade

據(jù)江蘇省中小企業(yè)局統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，江蘇省中小企業(yè)總數(shù)已突破177萬家，其中規(guī)模以上紡織服裝中小工業(yè)企業(yè)4.5萬多家。近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)下行壓力對我國服裝外貿(mào)企業(yè)的影響日益加深，生產(chǎn)過剩、利潤空間縮小、市場競爭日趨激烈、貿(mào)易貿(mào)摩擦不斷發(fā)生，倒逼服裝外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型從宏觀上特指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和效益的提升，是支柱產(chǎn)業(yè)的替換過程；從微觀上特指工藝升級、產(chǎn)品升級、功能升級和產(chǎn)業(yè)鏈升級的過程。企業(yè)轉(zhuǎn)型是一種伴隨企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)行模式、企業(yè)結(jié)構(gòu)改變的變革，是國家制造業(yè)全面升級的必由之路。在新的國際貿(mào)易環(huán)境下，中小型服裝外貿(mào)企業(yè)要了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，把握轉(zhuǎn)型過程中來自外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展的影響因素，從而獲得轉(zhuǎn)型發(fā)展成功的可行性路徑和策略，達(dá)到趨利避害，拓寬發(fā)展空間的目的。本文主要分析了中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型影響因素，提出了中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與措施，以期為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施。

一、中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型影響因素

1. 服裝外貿(mào)企業(yè)外部環(huán)境分析

（1）國際市場需求疲軟

在美國債務(wù)危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境動蕩后，一方面歐洲債務(wù)危機(jī)和日本信用評級下調(diào)等原因?qū)е聡H市場需求疲乏，對外服裝訂單量減少；另一方面影響了北美自由貿(mào)易區(qū)的國家對進(jìn)口的需求，導(dǎo)致進(jìn)口服裝貿(mào)易不斷下降。金融危機(jī)在一定程度上波及到不同的市場和主要的供應(yīng)商，包括美國在內(nèi)的關(guān)鍵區(qū)域供應(yīng)商的服裝進(jìn)出口量已大幅降低，歐盟的服裝市場交易量有所下降。

（2）成本優(yōu)勢逐步喪失

服裝行業(yè)貿(mào)易的天然優(yōu)勢在于較為容易獲取廉價(jià)勞動力，中國人口結(jié)構(gòu)的變化正使得這一優(yōu)勢愈發(fā)不明顯，外商尋找更加低廉的勞動力是生產(chǎn)加工基地流失大量訂單和客戶的最大誘因之一。受人民幣升值、出口退稅等宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，以及生活成本、用工成本和最低工資標(biāo)準(zhǔn)等多種因素影響，中小服裝企業(yè)貿(mào)易的漲價(jià)行為導(dǎo)致一部分外商加大了在越南、印度等國的采購力度。同時(shí)，銀行不愿承擔(dān)這些信用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致企業(yè)融資困難，暴露出中小服裝企業(yè)存在信用基礎(chǔ)差、信用程度低等問題，使得銀行在中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和獲得的收益不能平衡。

（3）貿(mào)易壁壘政策頻出

近年來歐盟和美國等供應(yīng)商對來自中國的紡織服裝產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格，反傾銷調(diào)查、歧視性貿(mào)易政策在媒體上經(jīng)常報(bào)道。政府需加大對紡織服裝產(chǎn)業(yè)的扶持力度，鼓勵企業(yè)多參與發(fā)達(dá)國家或國際地區(qū)組織的紡織服裝貿(mào)易產(chǎn)品安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、勞工標(biāo)準(zhǔn)等方面的交流。歐盟在貿(mào)易保護(hù)主義方面，要求中國企業(yè)執(zhí)行SA8000社會標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)帶來10% ～ 30%的生產(chǎn)成本剛性增長，導(dǎo)致企業(yè)必須以提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌含量來要消化該成本的增長。

通過以上 3 個(gè)方面對江蘇省中小型服裝外貿(mào)企業(yè)出口現(xiàn)狀、形勢、政策的分析，得出服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問題包括以下 3 點(diǎn)：①由金融危機(jī)引發(fā)的發(fā)達(dá)國家金融體系受損使得歐洲、美國和日本市場消費(fèi)低迷，國際市場需求呈現(xiàn)疲乏態(tài)勢；②國內(nèi)企業(yè)運(yùn)行成本的上升導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)成本優(yōu)勢不再明顯，產(chǎn)品訂單正向其他發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，中小服裝企業(yè)貿(mào)易無法單純地依靠勞動力的低廉成本持續(xù)發(fā)展；③國際貿(mào)易壁壘政策，包括歐美等發(fā)達(dá)國家政府出臺的原產(chǎn)地標(biāo)簽新法規(guī)、綠色貿(mào)易壁壘等政策措施都對出口產(chǎn)生一定程度的消極影響。

2.中小型服裝企業(yè)的內(nèi)在問題

當(dāng)前，江蘇省中小型服裝企業(yè)的內(nèi)在問題主要包括：由于生產(chǎn)技術(shù)更新?lián)Q代遲緩導(dǎo)致的效率低、利潤低；服裝處在價(jià)值鏈低端，產(chǎn)品附加值低，缺乏經(jīng)營自主品牌的意識，沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；企業(yè)管理模式不當(dāng)導(dǎo)致轉(zhuǎn)型受阻；企業(yè)文化無法使員工達(dá)到共鳴、人才流失；等。

在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力，品牌效應(yīng)是服裝貿(mào)易企業(yè)提高產(chǎn)品議價(jià)能力的有力手段，我國服裝企業(yè)重視利潤和市場競爭而忽略品牌效應(yīng)的發(fā)展方式會在未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中被逐漸淘汰。時(shí)尚產(chǎn)品通過品牌影響力和壟斷地位占據(jù)大量的市場份額，產(chǎn)品強(qiáng)大的賣點(diǎn)產(chǎn)生壟斷利潤；時(shí)尚企業(yè)的定位不能僅僅局限于生產(chǎn)制造者，而應(yīng)該是時(shí)尚創(chuàng)新者、時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者、時(shí)尚溝通者和潮流追隨者；企業(yè)通過消費(fèi)者不斷購買更新的產(chǎn)品來向競爭者展示其品牌的核心價(jià)值。

二、服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與措施

紡織服裝業(yè)是我國改革開放最先發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)30年的發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為最具國際競爭力的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。2008年美國次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，導(dǎo)致國際貿(mào)易訂單減少和訂單轉(zhuǎn)移，同時(shí)各國貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，而服裝行業(yè)的價(jià)值鏈中前端的品牌和設(shè)計(jì)、尾端的營銷是行業(yè)價(jià)值鏈中實(shí)現(xiàn)增值最大的環(huán)節(jié)，均被國際跨國企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)掌握，以生產(chǎn)加工為主營業(yè)務(wù)的大多數(shù)服裝中小型外貿(mào)企業(yè)處在中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，獲得的利潤最低。因此在內(nèi)外部環(huán)境的促使下，轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為我國紡織中小型服裝外貿(mào)企業(yè)生存的必然選擇。

1. 中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑研究

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是為了適應(yīng)改革的步伐，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我國由“制造大國”向“制造強(qiáng)國”的轉(zhuǎn)變。根據(jù)我國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實(shí)踐，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，涵蓋模式變革、企業(yè)再定位、資源整合和資本運(yùn)作等多種方式。根據(jù)國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型研究重點(diǎn)集中在轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、管理模式、商業(yè)模式、文化力與制度等方面。完整的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究體系應(yīng)當(dāng)包括轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、管理模式、商業(yè)模式、文化力提升與制度升級等內(nèi)容?，F(xiàn)有中小型企業(yè)按照發(fā)展定位分為謀生型企業(yè)、成長型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)。謀生型企業(yè)最佳的轉(zhuǎn)型路徑是工藝升級；成長型企業(yè)需選擇功能升級或產(chǎn)業(yè)鏈條升級；創(chuàng)新型企業(yè)可選產(chǎn)品升級途徑。這個(gè)分類方式代表企業(yè)發(fā)展的 3 個(gè)不同階段，被歸為謀生型的企業(yè)，其建立目標(biāo)并非僅僅為謀生，在發(fā)展條件允許的情況下會跨越至其他類型。針對紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的問題，有學(xué)者提出了包括產(chǎn)業(yè)政策支持、技術(shù)革新改造、出口產(chǎn)品升級、品牌國際營銷、人才創(chuàng)新培養(yǎng)在內(nèi)的五大企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑。資源整合、資本運(yùn)作是企業(yè)經(jīng)營到一定規(guī)模必經(jīng)的升級過程，包括紡織服裝在內(nèi)的品牌企業(yè)確立產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、產(chǎn)業(yè)資源配置能力等，是決定品牌競爭力的核心要素。

2. 新媒體營銷對中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的積極作用

從2007年開始，服裝電子商務(wù)步入成熟期，服裝服飾類成為網(wǎng)購第一大商品，中小型服裝企業(yè)需要抓住機(jī)遇，通過微信和微博等新媒體開展業(yè)務(wù)，并充分利用中小型企業(yè)成本、價(jià)格和經(jīng)營方式靈活等優(yōu)勢來滿足人們的不同需求。服裝業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式已不適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，企業(yè)需通過新的營銷手段獲得新的增長點(diǎn)。提出微信營銷對服裝企業(yè)的 3 個(gè)積極作用：宣傳成本低，信息覆蓋消費(fèi)范圍大；企業(yè)形象較佳，形成良好的宣傳效果；能增加與消費(fèi)者的互動，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，引導(dǎo)購買行為。

O2O營銷模式中用戶掃描產(chǎn)品或商家提供的二維碼，鏈接到線上商城，享受商家服務(wù)。F2F模式，即通過與目標(biāo)群體面對面的溝通，為客戶定制個(gè)性化服務(wù)，運(yùn)用此模式的中小型企業(yè)通過微信平臺可以直接獲取并管理用戶的信息，及時(shí)了解用戶的想法與需求。微博時(shí)代的新型營銷理念，要求商品營銷有合理的微博內(nèi)容和恰當(dāng)?shù)念l率，并且內(nèi)容中銷售、廣告、活動等直接營銷元素與趣味、情感等間接營銷元素的比例要恰當(dāng)，其次應(yīng)構(gòu)建多中心的鏈?zhǔn)较到y(tǒng)，發(fā)揮不同消費(fèi)群體的影響力；微博營銷應(yīng)當(dāng)大膽進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐，占領(lǐng)新營銷方式的制高點(diǎn)。

三、展望

江蘇省紡織服裝業(yè)發(fā)展面臨的問題是我國東部發(fā)達(dá)地區(qū)的典型，服裝企業(yè)發(fā)展中的國際市場需求、企業(yè)生產(chǎn)成本和貿(mào)易政策壁壘等影響因素使得中小型服裝外貿(mào)企業(yè)貼牌加工生產(chǎn)收取低廉加工費(fèi)用的模式勢必通過轉(zhuǎn)型途徑來謀求發(fā)展，但是沒有轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，不善于利用模式和資源等原因使外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型不成功或者轉(zhuǎn)型規(guī)劃擱置。生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變、培養(yǎng)自主品牌和拓展新媒體營銷等方法為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施?？陀^上轉(zhuǎn)型實(shí)踐應(yīng)該包括更多內(nèi)容，實(shí)際的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程會遇到各種各樣的問題，轉(zhuǎn)型手段應(yīng)該更加多樣與靈活。

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第7篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

【關(guān)鍵詞】小微外貿(mào)企業(yè)；轉(zhuǎn)型；國際貿(mào)易

改革開放以來，我國對外貿(mào)易取得巨大成就，貿(mào)易大國地位逐步確立，質(zhì)量效益不斷提升，對我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。但在風(fēng)云變幻的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中，我國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)受著貿(mào)易保護(hù)戰(zhàn)、匯率戰(zhàn)、多種成本上漲等重重壓力。2011年以來，受宏觀政策趨緊、外部需求萎縮、綜合成本上升等因素影響，小微外貿(mào)企業(yè)面臨著“內(nèi)外交困”的局面，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。進(jìn)入2012年，我國外貿(mào)形勢并沒有好轉(zhuǎn)，我國外貿(mào)進(jìn)出口2012年1-4月增幅持續(xù)回落，外貿(mào)增長速度始終在個(gè)位數(shù)徘徊。而在2012年6月的消博會上，受歐債危機(jī)、各國經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，訂單下滑現(xiàn)象在很多小微外貿(mào)企業(yè)中普遍出現(xiàn)，與去年同期相比，有的企業(yè)訂單甚至下滑近50%。面對更加復(fù)雜的外貿(mào)形勢，多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都選擇了根據(jù)市場變化進(jìn)行企業(yè)發(fā)展的調(diào)整。轉(zhuǎn)型升級，已成為眾多小微外貿(mào)企業(yè)在危機(jī)中成功提升自身競爭力的法寶。

一、小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

經(jīng)過改革開放以來多年的發(fā)展，小微外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)成為我過對外貿(mào)易中不可或缺的部分，對我國的對外貿(mào)易貢獻(xiàn)巨大，在我國的對外貿(mào)易中有著舉足輕重的作用。

1.小微外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多。過去三十年我們國家小微企業(yè)發(fā)展非常迅速，數(shù)量巨大。作為中國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，目前，中國內(nèi)地中小企業(yè)單位數(shù)已占全部企業(yè)單位數(shù)的99.5%。根據(jù)2011年國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等形式的企業(yè)大概有1100萬家，另外以個(gè)體戶登記的企業(yè)有3600萬家，合在一起有將近5000萬家，其小微微外貿(mào)企業(yè)數(shù)量將近500萬戶。

2.在對外貿(mào)易額中的比重越來越大。小微企業(yè)在對外貿(mào)易額中的比重不斷增大，所提供的出口超過出口總額的60%，例如2010年小微企業(yè)出口額占到了全部出口額的72%，2011年小微企業(yè)創(chuàng)造出口額占百分比為65﹪。從地方政府的外貿(mào)數(shù)據(jù)的增長也可以看得小微企業(yè)在對外貿(mào)易中的比重越來越大出來，例如2011年河南省出口總額192.4億美元，其中，小微外貿(mào)企業(yè)出口56億美元，占全省出口總額的33%，全省小微企業(yè)出口較2001年增長34倍。

3.電子商務(wù)深入滲透。目前，以市場輻射廣、貿(mào)易成本低為特點(diǎn)的電子商務(wù)開始顯現(xiàn)出來在外貿(mào)出口高成本時(shí)期的優(yōu)勢，不少小微外貿(mào)企業(yè)紛紛通過互聯(lián)網(wǎng)開拓國際市場。對小微企業(yè)來說，網(wǎng)上做外貿(mào)能明顯降低企業(yè)經(jīng)營成本，對金融危機(jī)、歐債危機(jī)以來持續(xù)的短單、小單化趨勢能夠靈活應(yīng)對，還能幫助自己直接面對消費(fèi)者終端市場，通過訂制提升利潤空間。來自義烏市商務(wù)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在義務(wù)市場里幾乎隨處可見“線上線下做外貿(mào)”的模式，截至2011年底，4萬多名義烏市場經(jīng)營戶中，超過40%開展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，其中網(wǎng)上外貿(mào)占了相當(dāng)比重。目前大約10萬名從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的小微企業(yè)主聚集在阿里巴巴平臺，來自全球240個(gè)國家和地區(qū)的7000多萬注冊會員可以與他們在該平臺上直接開展貿(mào)易。

二、小微外貿(mào)企業(yè)面臨的困難

受歐債危機(jī)、各國經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，我國小微外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)比較艱難的時(shí)期，雖然有不少小微外貿(mào)企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，政府對小微的企業(yè)也作出了很多支持，例如國務(wù)院出臺了《關(guān)于進(jìn)一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》，但是小微外貿(mào)企業(yè)在發(fā)展中還存在著諸多困難。

1.企業(yè)經(jīng)營狀況嚴(yán)峻。根據(jù)國內(nèi)最大的小微企業(yè)進(jìn)出口流程外包服務(wù)平臺——深圳一達(dá)通2012年的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小微企業(yè)外貿(mào)訂單2012年以來下降近三成。東莞市2012年對在本市范圍內(nèi)的300家微小外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營狀況的專項(xiàng)調(diào)研顯示，微小外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況尤為嚴(yán)峻，超過80%的被調(diào)查企業(yè)表示訂單同比持平或減少，企業(yè)經(jīng)營成本平均上升18%。對于小微外貿(mào)企業(yè)來說，訂單數(shù)量減少是他們面臨首要經(jīng)營困難之一，人民幣對美元、歐元等主要貿(mào)易貨幣不同程度的升值，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體需求的減少以及小微外貿(mào)企業(yè)對客戶黏性較低，這些都直接影響著訂單的數(shù)量。

2.企業(yè)被迫增加裁員。由于歐債危機(jī)一直持續(xù)性的不確定性，2012年我國外貿(mào)形勢不容樂觀，呈現(xiàn)出“短、小、散”的外貿(mào)訂單特點(diǎn)，正是缺乏長期的大訂單，再加上當(dāng)前企業(yè)的用工成本居高不下，小微企業(yè)近來普遍趨于謹(jǐn)慎的用工心態(tài)，很多企業(yè)被迫裁員。根據(jù)深圳一達(dá)通2012年6月的小微企業(yè)外貿(mào)指數(shù)報(bào)告稱，小微企業(yè)外貿(mào)景氣指數(shù)2012年5月份進(jìn)一步下降，伴隨著外貿(mào)景氣指數(shù)下降，小微企業(yè)的用工意愿大幅下降，35%的受調(diào)查企業(yè)表示出現(xiàn)不同程度的裁員，2012年5月份用工總數(shù)少于4月份。

3.轉(zhuǎn)型內(nèi)銷舉步維艱。目前，在海外市場不確定、國際匯率摩擦等“烏云”籠罩下，許多小微外貿(mào)企業(yè)為改變企業(yè)完全依賴國外市場的經(jīng)營模式，因此，試圖拓展國內(nèi)市場。一些小微外貿(mào)企業(yè)為求生存發(fā)展，線上線下雙重布局，開始大規(guī)模轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，最大范圍內(nèi)拓寬國內(nèi)銷售渠道，尋求利益增長點(diǎn)，挖掘國內(nèi)消費(fèi)市場潛力。然而實(shí)際情況卻顯示出轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的舉步維艱，小微企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中遇到了許多困難，如國內(nèi)市場開拓、利潤空間、進(jìn)場費(fèi)用、貨款結(jié)算方式、品牌知名度低等都使外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型內(nèi)銷開拓艱難。

三、小微外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

第8篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

盡管人們己確認(rèn)BZB是電子商務(wù)的主流，但對外貿(mào)企業(yè)而言，以什么方式去實(shí)現(xiàn)BZB卻不明確。是企業(yè)自己建立電子商務(wù)平臺，還是利用其它專業(yè)平臺?如果利用專業(yè)平臺的話，是加入定位于企業(yè)供求信息平臺、企業(yè)資料數(shù)據(jù)庫型平臺、信息平臺還是門到門的第三方服務(wù)型平臺?由于一些網(wǎng)站的炒作，使對電子商務(wù)了解不深的傳統(tǒng)企業(yè)有霧里看花之感覺，一些傳統(tǒng)型企業(yè)本來對這種宣傳的實(shí)際效果還有一定的懷疑，在加入幾家網(wǎng)站卻毫無結(jié)果之后，干脆還是看看再說吧。

實(shí)際上，模式問題對電子商務(wù)并不重要。電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)是數(shù)據(jù)在流通環(huán)節(jié)的交換。這一實(shí)質(zhì)決定了電子商務(wù)的發(fā)展必定要同傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，并以信息、和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)化和改造企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)碩士論文和流通環(huán)節(jié)為宗旨。模式其實(shí)只是一種對外的說辭，甚至只是花架子?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)離不開經(jīng)濟(jì)的范疇，必須遵循經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，虛擬經(jīng)濟(jì)必須以傳統(tǒng)的實(shí)物經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)。目前，人們常用水泥來比喻傳統(tǒng)企業(yè)，用鼠標(biāo)來比喻電子網(wǎng)絡(luò)公司，“鼠標(biāo)加水泥”正是虛擬經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的形象比喻，“鼠標(biāo)+水泥”才是電子商務(wù)最現(xiàn)實(shí)的選擇。對外貿(mào)公司而言，就是以自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，選擇適合自己特點(diǎn)的電子商務(wù)模式。

(2)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的意識薄弱

目前，我國絕大部分外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，尤其是國有企業(yè)正忙于解決吃飯問題，沒有足夠的資金投資于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)。擁有計(jì)算機(jī)的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)，主要用于文字處理、統(tǒng)計(jì)計(jì)算。多數(shù)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)雖然己經(jīng)上網(wǎng)，但主要用于信息查詢和進(jìn)出口的部分環(huán)節(jié)，建立企業(yè)網(wǎng)站或在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺建立企業(yè)網(wǎng)頁的仍為數(shù)不多。對產(chǎn)、供、銷，人、財(cái)、物等重要資源實(shí)現(xiàn)電子化、網(wǎng)絡(luò)化管理的企業(yè)比例更小。目前，我國18萬家各類外經(jīng)貿(mào)企業(yè)中，只有10%基本實(shí)現(xiàn)了信息化其中中小企業(yè)的信息化程度更低。這表明中國外經(jīng)貿(mào)過去講信息化，企業(yè)往往理解為把原來人工手寫改為電腦打印;現(xiàn)在講電子商務(wù)，不少企業(yè)又僅僅理解為在某個(gè)網(wǎng)站注冊網(wǎng)頁，宣傳產(chǎn)品、收集信息。這是非常典型的無需求市場行為，就是說企業(yè)并沒有意識到發(fā)展電子商務(wù)的重要性和必要性，尤其是大部分企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者本身對計(jì)算機(jī)和信息網(wǎng)絡(luò)的真正作用了解不深，更談不上利用現(xiàn)代信息技術(shù)去管理企業(yè)。

(3)管理水平問題

企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它需要企業(yè)各種資源的內(nèi)外整合，需要企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)如財(cái)務(wù)系統(tǒng)(FM工S)與前端交易系統(tǒng)相連接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部流程和外部交易完全一體化協(xié)同運(yùn)作，而絕非建立一個(gè)網(wǎng)站而己。電子商務(wù)的發(fā)展涉及到信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)等)，以及商業(yè)信用、網(wǎng)上支付、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、物流配送、稅收、相關(guān)法律制定與修改等環(huán)境與制度建設(shè)。如果企業(yè)不具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力，不擁有相應(yīng)的人才，是難以在電子商務(wù)的浪潮中暢游的。

第9篇：外貿(mào)企業(yè)發(fā)展范文

新時(shí)代，我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型升級、經(jīng)濟(jì)增速開始平穩(wěn)換擋、經(jīng)濟(jì)驅(qū)動亟待順利轉(zhuǎn)換，河南省作為中部崛起戰(zhàn)略的重要組成部分，也面臨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，河南省外貿(mào)企業(yè)也亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展，以期適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。新時(shí)代，河南省外貿(mào)企業(yè)面臨著國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展疲軟的壓力，據(jù)河南省商務(wù)廳數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年1-6月，全省貨物進(jìn)出口1798.9億元，下降11.4%，其中出口1070.5億元，下降8.1%，降幅比前5個(gè)月收窄1.8個(gè)百分點(diǎn)；同期，全省加工貿(mào)易、外商投資企業(yè)、機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口分別下降23.2%、23.4%、18.7%。毫無疑義，在復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，河南省外貿(mào)企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型發(fā)展，本文就此課題進(jìn)行深入研究，對促進(jìn)河南省外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要價(jià)值。

二、新時(shí)代河南省外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

（一）貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國際需求的不確定性增強(qiáng)

當(dāng)前，世界貿(mào)易貿(mào)易保護(hù)主義開始抬頭，美國與其貿(mào)易伙伴展開了貿(mào)易博弈，各類關(guān)稅與非關(guān)稅的貿(mào)易壁壘開始顯現(xiàn)，這抑制了國際市場的貿(mào)易需求，從而使得外貿(mào)企業(yè)所面對的國際需求具有較強(qiáng)的不確定性，繼而在貿(mào)易訂單不穩(wěn)定的背景下，許多實(shí)力小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小微貿(mào)易企業(yè)紛紛關(guān)門停業(yè)，因?yàn)槲⑷醯挠芰﹄y以維系高風(fēng)險(xiǎn)的展業(yè)狀況。規(guī)模較大的企業(yè)也舉步維艱。從全省的額數(shù)據(jù)來看，2018年1-6月份，作為占全省進(jìn)出口7成多的鄭州市，進(jìn)出口下降19.1%，超過全省降幅2.6個(gè)百分點(diǎn)，其中：富士康進(jìn)出口166.4億美元，下降20.6%，下降總量占全省下降總額的77.8%，并且這將進(jìn)一步帶動其他外貿(mào)業(yè)務(wù)需求的下滑。

（二）綜合成本持續(xù)提升，企業(yè)盈利能力可持續(xù)性弱

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的房租、人力、營銷、科技等各方面的展業(yè)成本提升，這進(jìn)一步制約了河南省外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。本文以人口分析為例，眾所周知，河南省屬于人口大省，人力資源豐富，但是河南省傳統(tǒng)的人口紅利優(yōu)勢已經(jīng)開始逐步消退。在河南省的外貿(mào)企業(yè)中，以前憑借低廉的勞動力，可以給企業(yè)的盈利能力形成一條“護(hù)城河”，但隨著生活水平的提升，目前河南人力資源的供給曲線開始出現(xiàn)變化，即使愿意給予員工更高的工資，但是由于員工對于閑暇的需求越來越高，在一定程度的勞動壓力后，再加工資，企業(yè)員工也不一定會愿意加班加點(diǎn)，工資的邊際效應(yīng)降低（參加圖1）?？偠灾?，綜合成本持續(xù)提升，企業(yè)盈利能力可持續(xù)性弱，這將不利于外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

（三）自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品的附加值?c質(zhì)量較差

目前來說，河南省的外貿(mào)企業(yè)多是采取貨物貿(mào)易的模式，加工貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易的比重較低，由于附加值低，處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，目前河南的貿(mào)易結(jié)構(gòu)不利于河南省外貿(mào)企業(yè)的盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，因而造成新時(shí)代河南省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的難道加大，究其核心原因是目前河南省自主創(chuàng)新能力不足，外貿(mào)產(chǎn)品中科技含量相對較低，產(chǎn)品難以在國際市場形成核心競爭力。

三、新時(shí)代河南省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略研究

（一）扶持競爭實(shí)力強(qiáng)的頭部企業(yè)，給予政策與法律的傾斜與幫助

在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，集團(tuán)化發(fā)展成為一個(gè)顯著的發(fā)展趨勢，大魚吃小魚的商業(yè)案例層出不窮，新時(shí)代河南省要真正走出一條貿(mào)易強(qiáng)省的道路，就必須扶持競爭實(shí)力強(qiáng)的頭部企業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮其在技術(shù)、資本、生產(chǎn)模式方面的優(yōu)勢，在稅收、財(cái)政政策上給予合理傾斜，并在其面對國際貿(mào)易壁壘中，給予法律資源支持，幫助具有競爭優(yōu)勢的外貿(mào)企業(yè)走出國門。

（二）積極嘗試新型跨境營銷模式，通過精準(zhǔn)營銷來降低獲客成本

從企業(yè)的角度講，企業(yè)要積極適應(yīng)新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)背景與貿(mào)易環(huán)境，要堅(jiān)持嘗試運(yùn)用各種新型跨境營銷模式，找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，高效的打開國際市場；與此同時(shí)，在對外貿(mào)易中，外貿(mào)企業(yè)要改善管理，并重點(diǎn)依靠科技的力量，降低運(yùn)營成本，提高營銷的實(shí)效性與時(shí)效性，通過精準(zhǔn)營銷來降低獲客成本，最終提升企業(yè)的盈利能力。

（三）鼓勵外貿(mào)企業(yè)自主協(xié)同創(chuàng)新，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易與加工貿(mào)易

鼓勵外貿(mào)企業(yè)自主協(xié)同創(chuàng)新，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易與加工貿(mào)易是新時(shí)期河南省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展策略的核心，必須通過自主協(xié)同創(chuàng)新提升外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中的地位與價(jià)值獲取能力，而不是一味的靠價(jià)格優(yōu)勢來奪取附加值低的低端市場。從圖2可以看到，若再質(zhì)量上缺乏足夠的優(yōu)勢，產(chǎn)品需求曲線并不會隨著價(jià)格的降低而提升銷量，相反會導(dǎo)致需求的減少，尤其是在消費(fèi)者消費(fèi)升級階段表現(xiàn)的尤為明顯。