簡(jiǎn)約述職報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：簡(jiǎn)約述職報(bào)告范文

1、制定標(biāo)準(zhǔn)――夯實(shí)安全監(jiān)督約束機(jī)制的基礎(chǔ)

抓標(biāo)準(zhǔn)制定使安全監(jiān)督管理工作逐步走向系統(tǒng)化、規(guī)范化、制度化。通過(guò)建立健全安全監(jiān)督管理體系，使原來(lái)零散、不全面、顧此失彼的安全管理變得系統(tǒng)化，使之成為監(jiān)督約束的行為規(guī)范，做到有章必循，違章必究。在標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善上，應(yīng)按照國(guó)家和企業(yè)在不同時(shí)期頒發(fā)的管理制度和工作要求，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，在實(shí)際工作中不斷總結(jié)和完善，并注意三個(gè)結(jié)合：與企業(yè)的安全工作和生產(chǎn)作業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合；與基礎(chǔ)管理現(xiàn)狀相結(jié)合；與企業(yè)工作發(fā)展的內(nèi)容和要求相結(jié)合。

（1）完善安全總監(jiān)――安全監(jiān)督――安全監(jiān)督員為主體的監(jiān)督體系。在這一體系中，充分發(fā)揮安全監(jiān)督人員在基層安全生產(chǎn)和安全管理中的核心作用至關(guān)重要。為此，在公司聘任安全總監(jiān)，基層單位設(shè)置專職安全監(jiān)督，班組配備兼職安全監(jiān)督員，把技術(shù)過(guò)硬、責(zé)任心強(qiáng)、敢于逗硬的人員充實(shí)到安全監(jiān)察隊(duì)伍中。各級(jí)安全監(jiān)督人員按照股份公司制定的《安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查暫行規(guī)定》的要求開(kāi)展監(jiān)督檢查，實(shí)行安全監(jiān)督人員定期述職制度，每周至少向上一級(jí)安全監(jiān)督匯報(bào)一次安全監(jiān)督工作情況，每季度向安全生產(chǎn)委員會(huì)述職一次，安委會(huì)依據(jù)《安全監(jiān)督考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)安全監(jiān)督人員進(jìn)行考評(píng)，實(shí)施獎(jiǎng)懲，實(shí)現(xiàn)安全工作專業(yè)管理。

（2）制定統(tǒng)一的安全監(jiān)督檢查標(biāo)準(zhǔn)。在原有管理標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上新制定了《安全生產(chǎn)考核評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》。主要從安全管理、HSE管理體系建立與實(shí)施、風(fēng)險(xiǎn)管理、設(shè)備管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、消防管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、基礎(chǔ)工作管理、行政后勤管理、綜合職能管理、服務(wù)承諾管理、事故管理、其他管理等13個(gè)方面進(jìn)行了完善，每條都有考核內(nèi)容、方法及扣分尺度，并將考核得分作為先進(jìn)單位或個(gè)人的評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)條件。為了使《安全生產(chǎn)考核評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》具有符合性、可操作性、可檢查性和唯一性，我們將“標(biāo)準(zhǔn)”下發(fā)到各部門學(xué)習(xí)討論，使廣大員工人人掌握、自覺(jué)遵守。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，克服了管理者的主觀性，增大了各管理環(huán)節(jié)的透明度，使員工的行為得到了規(guī)范，做到了崗位有專責(zé)、操作有規(guī)程、行為有規(guī)范、考核有依據(jù)、檢查有標(biāo)準(zhǔn)、違反有罰則，為安全監(jiān)督約束機(jī)制的正常運(yùn)行起到保證作用。

2、責(zé)任到位――把握安全監(jiān)督約束機(jī)制的關(guān)鍵

抓責(zé)任到位，就是抓安全到位、效益到位。責(zé)任與安全成正比，責(zé)任上的疏忽往往會(huì)造成安全上的漏洞，這是有血的教訓(xùn)的。盡好責(zé)任是一個(gè)員工敬業(yè)精神的真實(shí)體現(xiàn)，也是用好監(jiān)督約束機(jī)制的關(guān)鍵。崗位是責(zé)任點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)相連形成責(zé)任網(wǎng)，全面責(zé)任到位就能紡織成安全屏障。

3、檢查考核――用好安全監(jiān)督約束機(jī)制的有力措施

加強(qiáng)各作業(yè)環(huán)節(jié)的檢查考核是運(yùn)用安全監(jiān)督約束機(jī)制的有效方法。在檢查考核中，我們注重抓了“二卡工作法”和“三違”員工過(guò)“六關(guān)”整改法。

（1）“兩卡工作指導(dǎo)法”，即《領(lǐng)導(dǎo)班組工作指導(dǎo)卡》、《專業(yè)技術(shù)管理人員班組工作指導(dǎo)卡》。領(lǐng)導(dǎo)班組工作指導(dǎo)就是要求領(lǐng)導(dǎo)靠前管理和服務(wù)，根據(jù)各自的職責(zé)深入班組，對(duì)執(zhí)行制度、生產(chǎn)作業(yè)、設(shè)備運(yùn)行、崗位操作、安全巡檢、工作態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量等情況進(jìn)行詳細(xì)檢查指導(dǎo)，幫助班組解決工作中的困難，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題填寫在《領(lǐng)導(dǎo)班組工作指導(dǎo)卡》上，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并及時(shí)跟蹤改進(jìn)情況，從而加強(qiáng)了生產(chǎn)作業(yè)的過(guò)程控制，融洽了管理者與被管理者之間的關(guān)系，提高了一線班組的管理水平。專業(yè)技術(shù)管理人員班組工作指導(dǎo)就是要求專業(yè)技術(shù)管理人員根據(jù)各自專業(yè)管理特點(diǎn)，每天用50%的時(shí)間深入班組，按照法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程、QHSE管理體系和內(nèi)控體系標(biāo)準(zhǔn)逐條對(duì)照檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的不安全因素和違反安全管理規(guī)定的人與事及時(shí)制止、糾正，如實(shí)填寫《專業(yè)技術(shù)管理人員班組工作指導(dǎo)卡》，經(jīng)過(guò)有效實(shí)施專業(yè)技術(shù)管理人員班組工作指導(dǎo)，進(jìn)一步提高了員工的安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和法制意識(shí)，最大限度地掃除了管理盲區(qū)，堵塞了管理漏洞，使過(guò)去發(fā)油作業(yè)前溢油探頭放置不當(dāng)、高空作業(yè)不系安全帶、進(jìn)入輕油泵房和發(fā)油島不觸摸人體靜電釋放裝置、女職工戴首飾上崗作業(yè)等違規(guī)現(xiàn)象得到了有效控制。

（2）“三違”員工實(shí)行過(guò)“六關(guān)”整改法，消除人的不安全行為。由于“三違”行為具有習(xí)慣性、反復(fù)性、盲目性、無(wú)知性和不確定性，因此在企業(yè)的安全管理工作中，“三違”現(xiàn)象是一個(gè)繞不開(kāi)也躲不過(guò)的管理難題。我們創(chuàng)新推行對(duì)“三違”員工實(shí)行過(guò)“六關(guān)”整改法，有效地杜絕了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。在反“三違”中，我們專門設(shè)置了“三違”行為舉報(bào)箱，廣泛發(fā)動(dòng)員工查找自己及身邊員工的“三違”現(xiàn)象，分環(huán)節(jié)、分崗位進(jìn)行梳理分類，組織員工學(xué)習(xí)討論，讓員工了解本崗位可能出現(xiàn)的“三違”現(xiàn)象及其危害性，制定了《反“三違”和管理規(guī)定》、《“三違”禁令》和《員工違章扣分臺(tái)賬》等管理制度和措施，員工一旦發(fā)生“三違”行為，他必須經(jīng)過(guò)個(gè)人反思亮相關(guān)（在員工大會(huì)、板報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)上點(diǎn)名批評(píng)），班組幫助教育關(guān)（所在班組幫扶教育），股室懲罰警醒關(guān)（按員工考核辦法給予處罰），家屬親情感化觀（喚起員工對(duì)個(gè)人和家庭負(fù)責(zé)的意識(shí)），“三違”醫(yī)院治療關(guān)（對(duì)違章行為進(jìn)行深刻剖析），安全領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審關(guān)（對(duì)個(gè)人整改進(jìn)行檢查驗(yàn)收）。這“六關(guān)”形成了一個(gè)全方位、多角度的防護(hù)網(wǎng)，使一切“三違”行為無(wú)處藏身。

第2篇：簡(jiǎn)約述職報(bào)告范文

銷售崗位個(gè)人述職報(bào)告有哪些?關(guān)于銷售行業(yè)，企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是人才，而人才往往就在你面前，看你善不善用，敢不敢用，大膽使用方法自己培養(yǎng)的人才，是我們的一大收獲。一起和來(lái)看看銷售崗位個(gè)人述職報(bào)告最新，歡迎查閱!

 

銷售崗位個(gè)人述職報(bào)告

尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下，勤奮工作，銳意進(jìn)取，較好地履行了自我的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營(yíng)銷知識(shí)，不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，并在業(yè)余時(shí)間進(jìn)取主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)商函營(yíng)銷技巧和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為順利開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、進(jìn)取投身商函營(yíng)銷工作，與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系。身為一名營(yíng)銷員，如何做好營(yíng)銷工作、與客戶展開(kāi)良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)本事，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿意度。

作為一名營(yíng)銷人員，每一天都要和不一樣的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自我的工作滿意，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。此刻客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，更期望我們能夠參與到客戶整體的營(yíng)銷規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶提議，參考客戶實(shí)際情景，幫忙制定合理完善的營(yíng)銷策略，調(diào)動(dòng)客戶的進(jìn)取性。為此我在工作中異常注重一下幾點(diǎn)：

首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問(wèn)題，消除雙方溝通障礙，一致立場(chǎng)，建立良好工作友誼，使商函營(yíng)銷工作得以順利開(kāi)展。

其次，深入了解客戶經(jīng)營(yíng)情景，根據(jù)客戶的消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)本事，為客戶指定合理的商函營(yíng)銷計(jì)劃，真誠(chéng)幫忙客戶，贏得客戶的信任和支持。

三、配合領(lǐng)導(dǎo)工作，提高執(zhí)行力。作為一名營(yíng)銷員，端正態(tài)度，認(rèn)真履行本職工作，更需要進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)的指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一向堅(jiān)持的方向和原則。在工作中我時(shí)刻提醒自我，敬業(yè)樂(lè)業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無(wú)論什么樣的工作，都要進(jìn)取去做，全力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，切實(shí)提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營(yíng)銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取。

在這一年的工作中，雖然取得了一些成績(jī)，但我深刻地明白，在工作中仍然存在著很多問(wèn)題，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲，團(tuán)結(jié)合作，努力促進(jìn)商函銷售工作，做一名優(yōu)秀的職工。

銷售崗位個(gè)人述職報(bào)告

在過(guò)去的一年里，__經(jīng)歷了開(kāi)盤前積累期、開(kāi)盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金__萬(wàn)，上客__組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐__項(xiàng)目部以來(lái)截至20__年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作述職如下：

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進(jìn)駐__

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：__中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過(guò)此次活動(dòng)，將__售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：__開(kāi)盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開(kāi)盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成__及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。

4、20__年1月10日：__一期首批房源正式開(kāi)盤

注：__正式打開(kāi)銷售的序幕，開(kāi)盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為_(kāi)_在__地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：?jiǎn)?dòng)__春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注：此期間主要推出針對(duì)__當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20__元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且__銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑__宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。

致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。__地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__中心一期二批商鋪房源盛大公開(kāi)

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為_(kāi)_中心除開(kāi)盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20__年12月27日：__正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至__，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將__又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：__整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、__多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、__私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照射的采光度及舒適度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、__商鋪房源150套

注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。

__市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，__都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在__，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無(wú)購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。

后期__面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，__如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20__年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)__的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將__的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把__在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作。

通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰。

20__年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

銷售崗位個(gè)人述職報(bào)告

不知不覺(jué)中，20__年已接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說(shuō)，在__的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元;

2、到__后，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行核實(shí)

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交__套，銷售額__元，回款額為_(kāi)_元;

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。