會議營銷方案精選(九篇)

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第1篇：會議營銷方案范文

（合肥師范學(xué)院數(shù)學(xué)與統(tǒng)計學(xué)院，安徽合肥230009）

［摘要］目前多地三四線城市出現(xiàn)商品房滯銷，房子越來越難賣的現(xiàn)象。本文以銅陵市為例，結(jié)合該市商品房銷售情況，運(yùn)用相關(guān)統(tǒng)計分析方法分析商品房滯銷的影響因素。

［

關(guān)鍵詞 ］三四線城市；商品房滯銷 ；銅陵市 ；統(tǒng)計分析； 影響因素

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.220

1三四線城市商品房銷售背景

由于一線城市的人口密度大導(dǎo)致土地價格也是一路攀升，而三四線城市的人口密度相對較小，土地價格也自然較低，于是開發(fā)商紛紛集中涌入三四線城市。與此同時，2010年4月國務(wù)院出臺了針對房地產(chǎn)市場的“國10條”，政府通過這一系列嚴(yán)厲的政策調(diào)控措施，有效地抑制了一線城市房價增長的速度，因此，不受限購調(diào)控的三四線城市就容易成為它們的出口，使得很多房地產(chǎn)開發(fā)商將市場轉(zhuǎn)向政策相對寬松的三四線城市。

2三四線城市商品房銷售現(xiàn)狀

從各地政府公布的房地產(chǎn)市場運(yùn)行數(shù)據(jù)簡報中不難看出，目前很多三四線城市存在新建商品房數(shù)量急劇上升、消化速度緩慢、商品房積壓量較大的情況。根據(jù)調(diào)查報告顯示，近幾年三四線城市商品房屋供應(yīng)集中，隨著商品房開發(fā)的越來越多，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場供求關(guān)系進(jìn)一步失衡，因此出現(xiàn)三四線城市商品房滯銷甚至可能面臨崩盤的危險也是市場發(fā)展過快的必然結(jié)果。

3銅陵市商品房銷售情況

根據(jù)《銅陵市房地產(chǎn)市場運(yùn)行數(shù)據(jù)簡報》中顯示，2011年同比2010年全市商品房預(yù)售許可證發(fā)放總面積增長92.91%，全市商品房銷售總面積增長3.43%，全市商品房積壓總面積增長4767.20%。由此可見，2010年國務(wù)院“國10條”的出臺對銅陵市房地產(chǎn)市場的影響是巨大的。同時，從表1中的數(shù)據(jù)不難看出，在之后的2012年，銅陵市商品房新建上市持續(xù)增長，雖然銷售面積也與之有一定的增長幅度，但是積壓面積仍然居于高位，見表1與圖1。

4三四線城市商品房滯銷影響因素

（1）開發(fā)商缺乏系統(tǒng)的市場調(diào)查。進(jìn)入任何市場之前都離不開系統(tǒng)縝密的市場調(diào)查，房地產(chǎn)市場亦是如此。因此樓盤暢銷依賴于大量真實準(zhǔn)確的市場調(diào)研信息，而不是靠以往經(jīng)驗或者主觀臆斷。其次在對宏觀的市場行情了解的基礎(chǔ)上，還需要分析競爭對手，比較不同區(qū)域的市場需求等。然而，近年來部分開發(fā)企業(yè)盲目主觀，忽視中低檔次，不考慮開發(fā)選址的合理性、方便性，往往不進(jìn)行科學(xué)充分的市場調(diào)研，就盲目的進(jìn)入市場。［1］

（2）地方政府過分放松政策。不得不承認(rèn)的是相對于一二線城市來說，三四線城市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱，財政收入也是極為有限的，缺乏支柱型產(chǎn)業(yè)。地方政府為拉動經(jīng)濟(jì)增長，于是在對房地產(chǎn)市場預(yù)期十分樂觀的情況下，放松政策、積極鼓勵房地產(chǎn)市場的發(fā)展。前幾年，各地城鄉(xiāng)如雨后春筍般開發(fā)了一大批各種類型的房地產(chǎn)開發(fā)公司，在“房地產(chǎn)熱”和利益機(jī)制的驅(qū)動下，大家在不太長的時間里蜂擁而上，蓋了不少商品房。［2］雖然這在一定程度上確實推動了地方經(jīng)濟(jì)的增長，但是在這些城市中有限的客戶需求、市場需求和相對無限的土地供應(yīng)，構(gòu)成了這些城市最大的風(fēng)險。由于商品房大量積壓，給新興的房地產(chǎn)企業(yè)帶來嚴(yán)重的困難和壓力，同時這些資金基本上都是銀行貸款，也造成銀行資金嚴(yán)重沉淀。［2］于是地方政府不得不做出發(fā)放購房補(bǔ)貼等一系列“救市”政策。

（3）地方政府專注于城區(qū)擴(kuò)張。注意留心不難發(fā)現(xiàn)，原來的城鄉(xiāng)結(jié)合處，只要是土地稍微平整的地方基本都被開發(fā)變成了高樓，甚至更遠(yuǎn)的地方也被規(guī)劃為新城區(qū)。雖然人們生活水平提高了，但是面對供給量大增的商品房市場，三四線城市仍然缺乏足夠的消費(fèi)者，購房主體依然是本地剛好需要購房的人群。在城市的迅速擴(kuò)張過程中，商品房市場嚴(yán)重供過于求，因此導(dǎo)致商品房滯銷也是情理之中的。

（4）外來人口少，城市人口外流。雖然在大城市房價居高不下并且限購的情況下，三四線城市的房價曾經(jīng)很有優(yōu)勢，以至于不少在大城市上班的人，都紛紛在鄰近的小城市安家。但是毫無疑問的是相對于一線城市而言，三四線城市的房屋需求量要少得多，即便需求群體包含了來自地級市本市市區(qū)原城市居民，鄉(xiāng)下農(nóng)民進(jìn)城，但是帶來的購房需求仍然是有限的，同時也不能排除三四線城市人口外流對需求量的影響。由于就業(yè)資源匱乏，無法吸引就業(yè)人口，大量商品房建成以后，只能成為“鬼城”，不僅不能創(chuàng)造財政資金，反而會成為財政的拖累。［3］

5結(jié)論

事實上，三四線城市商品房滯銷危機(jī)，往往是多個因素相互作用的結(jié)果。因此，在如今嚴(yán)峻的形勢下，開發(fā)商在實際操作中，應(yīng)當(dāng)整合力量統(tǒng)一協(xié)調(diào)各方面影響因素，配合國家宏觀政策調(diào)控。對于地方政府來說，“救市”應(yīng)適度，要更多倚重法律和市場手段調(diào)控樓市。以“消化存量、嚴(yán)控增量”為主要方向在未來一定可以改變目前的狀態(tài)，使得房地產(chǎn)市場保持健康穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 可人.商品房滯銷的原因及對策［J］.黑龍江社會科學(xué)，1996（2）.

第2篇：會議營銷方案范文

為了更好地調(diào)動酒店員工及營銷人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績，倡導(dǎo)多勞多得，少勞少得”為主導(dǎo)思想特制定營銷方案。方案如下： 市場營銷部： 一、關(guān)于價格權(quán)限 客房方面：

1、除營銷部外的酒店其他人員均不得超過權(quán)限向客人提供酒店包括：協(xié)議價、訂房公司售價等協(xié)議、合同類合作價格；已接待過的各類會議及團(tuán)隊價格以及與現(xiàn)行價格體系中不符的所有價格。 2、營銷經(jīng)理享有目前酒店現(xiàn)行價格體系中不低于協(xié)議公司價格的權(quán)限，超過權(quán)限須報總經(jīng)理批。 3、會議、團(tuán)體等特殊價格，需經(jīng)總經(jīng)理批示后，方可執(zhí)行。 餐飲方面：

1、營銷人員、管理人員不得超過權(quán)限向客人提供酒店價格，其他人員沒有任何折扣 2、特殊價格必需請總經(jīng)理批示。 卡銷售方面：

以現(xiàn)行推銷的一卡通以規(guī)定的價格為依據(jù)銷售，無折扣價。 二、營銷部業(yè)績范疇

1、客房：會議團(tuán)隊、旅行社團(tuán)隊、協(xié)議散客等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用房。 2、餐飲：會議團(tuán)隊、旅行社團(tuán)隊、經(jīng)營銷部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用餐。

3、卡：含酒店目前銷售的所有卡型。 備注：業(yè)績考核范疇不包括返傭金額。 三、營銷員月度基本銷售額指標(biāo)及薪金構(gòu)成

針對目前酒店升級，營銷人員的月度基本銷售額指標(biāo)為高級營銷經(jīng)理10萬元，營銷經(jīng)理5萬完成月度基本銷售額指標(biāo)后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發(fā)放基本工資，提成按實際完成比例發(fā)放 1、 績效工資結(jié)構(gòu)

注：1）、補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼+餐補(bǔ)。（交通補(bǔ)貼120元，餐補(bǔ)120元，合計補(bǔ)貼260元）。

2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的工作質(zhì)量有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關(guān)。 2、營銷員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)

高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理：試用期為2個月，試用期間不進(jìn)行業(yè)績考核。 3、具體的薪資方案

1）銷售員的基數(shù)工資中的基本工資：營銷部人員基本工資?？己朔謨刹糠郑阂弧⑹浅銮诳己?，如果非公假，因個人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數(shù)者，按實際缺勤天數(shù)扣除。二、是日清考核，由總經(jīng)理每天對營銷完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿分，按全額發(fā)放，否則按規(guī)定扣除。酒店頒布的規(guī)章制度，違反者，按規(guī)定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除。

2）提成考核工資的核算（自主開發(fā)客戶與跟蹤維護(hù)客戶，以及總經(jīng)理指派的客戶的劃分，由總經(jīng)理統(tǒng)籌安排，做以界定）

四、工資的發(fā)放流程

首先，需要前廳部、餐飲部和財務(wù)部相關(guān)人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷售人員的訂單（特殊情況的電話預(yù)訂），算銷售人員的客房及會議的收入，餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會收入統(tǒng)計單》，在客人消費(fèi)結(jié)束之后，填寫此單的確認(rèn)消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財務(wù)。每月初，由財務(wù)統(tǒng)計每位營銷員的客房、餐飲、會議收入，報給營銷部經(jīng)理初審后，由營銷部制作提成考核表，總經(jīng)理界定自主開發(fā)客戶、跟蹤維護(hù)客戶的相關(guān)提成，報財務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù)，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間營銷人員對上月收入統(tǒng)計疑義，可以提出復(fù)核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個月按作廢處理。卡的消費(fèi)計入任務(wù)量，但是不計提成。 酒店全員營銷方案

為了提高酒店員工全員營銷的積極性，增加酒店的收入，現(xiàn)將酒店全員營銷方案規(guī)定如下，參與全員營銷的對象：酒店除營銷部之外的員工。

一、全員營銷產(chǎn)品：限酒店的充值卡、個人通過關(guān)系拉進(jìn)的其他團(tuán)體消費(fèi)。提成比例：統(tǒng)一的提成比例為1%。流程：客人購卡，消費(fèi)必須是現(xiàn)金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務(wù)，填寫售卡單；每月月底，財務(wù)統(tǒng)計售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。

二、酒店前廳入住提成：

漢庭：散客全天房入住20間，有團(tuán)隊時25間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，每間房記提2元，獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有。

德林：散客全天房入住80間，有團(tuán)隊時100間以上（不含自用房、免費(fèi)房、鐘點房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，，每間房記提2元，獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有(24對倒班),如是三班倒提成平均分配.

此方案在操作過程中不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按提成額的雙倍處罰。

第3篇：會議營銷方案范文

回憶過來的一年，在各級指導(dǎo)和同志們的關(guān)心協(xié)助下，我率領(lǐng)賓館全體員工完成總公司制定的各項運(yùn)營、管理目標(biāo)，單獨(dú)進(jìn)步賓館的效勞質(zhì)量、管理程度和經(jīng)濟(jì)效益。為了總結(jié)經(jīng)歷，克制不足，更好地推進(jìn)以后的任務(wù)，我將本年度思想、任務(wù)情況匯報如下：

作為一名黨員群眾，一年來，我在思想上能夠積極請求進(jìn)步，平常重視加強(qiáng)政治進(jìn)修，認(rèn)真進(jìn)修黨的各項道路、方針和政策，關(guān)心國度大事。經(jīng)過進(jìn)修教育，本人在思想上愈加穩(wěn)定，政治素質(zhì)和品德程度有了很大的進(jìn)步，在大是大非成績上保持正確的立場，時辰與黨地方保持高度一致，真正做到思想穩(wěn)定、政治合格、立場堅定。

在日常任務(wù)中，我能夠盡職盡責(zé)，保持原則，廉潔營私，不秉公情，敷衍了事。次要完成以下任務(wù)：

1、掌管制定和完美賓館各項規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織零碎，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。為使賓館的日常運(yùn)作逐步歸入就任務(wù)有方案、有指導(dǎo)、有跟蹤、有總結(jié)的管理零碎中去，有效地將方案性任務(wù)和應(yīng)急性任務(wù)親密分離起來，建立明白的任務(wù)目標(biāo)，請求各部門建立方案性的任務(wù)制度，經(jīng)過每月總結(jié)、方案，對各項任務(wù)有方案、有落實，按方案步驟予以施行。建立每月任務(wù)匯報制度，經(jīng)過對任務(wù)的完成情況，對各部門擔(dān)任人予以考評。

2、確立賓館的運(yùn)營方案發(fā)展規(guī)劃及運(yùn)營方針，制定運(yùn)營管理目標(biāo)，并指揮施行。本年根本肯定俱樂部以營業(yè)點為重點，輔以等配套設(shè)備，加強(qiáng)營銷，細(xì)化效勞，從而進(jìn)步酒店全體盈利能力為酒店根本運(yùn)營方針。本年度賓館原方案收入為萬元，實際收入為萬元，完成率為。

3、加強(qiáng)營銷宣揚(yáng)，進(jìn)步賓館出名度，拓展客源空間。多年來，我不斷非常重視賓館市場營銷與宣揚(yáng)任務(wù),我以為做好一次接待，就是做好了一次廣告,客戶的口碑就是我們的抽象。在每一次重要接待及大型會務(wù)接待前，我總是親身掌管召開專題會議，交待各個任務(wù)環(huán)節(jié)中需求留意的成績，并進(jìn)行合作。會后，親身到現(xiàn)場檢查落實情況。在我的指揮下，賓館成功接待了等大中型會議，賓館的接待任務(wù)獲得各級指導(dǎo)及賓客的一致好評。

4、加強(qiáng)日常管理，進(jìn)步效勞質(zhì)量，進(jìn)步管理程度。日常管理中，我主張以會議方式完成企業(yè)管理上的及時性、針對性、地下性、民主性。年，我親身掌管召開的各類辦公會議余次。其中：經(jīng)理辦公會次，各部門專題任務(wù)會議次，嚴(yán)重接待及嚴(yán)重檢查前的專題任務(wù)會議次。

5、大力加強(qiáng)培訓(xùn)任務(wù)。培訓(xùn)任務(wù)關(guān)于賓館順應(yīng)環(huán)境的變化、滿意市場所作的需求、滿意員工本身發(fā)展的需求以及晉升賓館的效益都具有非常重要的意義。經(jīng)過培訓(xùn)能夠進(jìn)步員工的技藝和分析素質(zhì)，從而進(jìn)步其任務(wù)質(zhì)量和效率，減少失誤，降低成本，進(jìn)步客戶滿意度；員工更高層次地理解和掌握所從事的任務(wù)，加強(qiáng)任務(wù)決心。為此，賓館在年度展開了大量的培訓(xùn)任務(wù)，請求各部門每月制定培訓(xùn)方案，累計培訓(xùn)工夫為小時，部門均勻培訓(xùn)課程在節(jié)/月，人均月均勻培訓(xùn)課時約小時，接近優(yōu)良企業(yè)培訓(xùn)課時指數(shù)的中上程度。

6、肯定賓館今后的發(fā)展目標(biāo)為依托，抓住的發(fā)展機(jī)遇，將賓館建立成一個集會務(wù)、商務(wù)、度假于一體的四星級酒店，全面制造出名品牌。實在做到管理專業(yè)化、效勞個性化、運(yùn)營特征化，建立行之有效的指揮、施行、監(jiān)視、反饋四大管理零碎，以標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化效勞為根本，努力追求效勞的個性化，以此博得最大的利益空間。

第4篇：會議營銷方案范文

一、召開多級會議，落實保定會議精神，制定施行方案。

卷煙零售行業(yè)施行密碼實價發(fā)動大會結(jié)束后，煙草專賣局(營銷部)立即把任務(wù)重點轉(zhuǎn)移到會議精神的傳達(dá)和任務(wù)落實上，于10月29日下午至10月30日下午，利用一天半的工夫，先后召開了黨組擴(kuò)展會議、班子成員擴(kuò)展會議及全體群眾職工大會，分離會議精神研究起草經(jīng)過了施行方案，多層次、全方位貫徹落實密碼實價任務(wù)。施行方案中，成立了組織機(jī)構(gòu)，明白了相關(guān)部門的職責(zé)，并把任務(wù)細(xì)化、分解到具體人員身上。在明白思想、統(tǒng)一認(rèn)識的根底上，密碼實價任務(wù)在已經(jīng)按步驟，緊張有序地展開起來。

二、入戶宣揚(yáng)密碼實價，商量零售價錢，成立自律小組。

客戶經(jīng)理走訪客戶宣揚(yáng)面請求做到百分之百，宣揚(yáng)內(nèi)容為密碼實價的含義和對零售戶的好處，讓零售戶理解密碼實價的意義和操作規(guī)程。專賣科和配送科在執(zhí)法檢查和送貨進(jìn)程中在做好本職任務(wù)的同時也要同樣做好此項宣揚(yáng)任務(wù)。自10月23日起，客戶經(jīng)理入戶商量卷煙零售價錢，分領(lǐng)中運(yùn)營業(yè)態(tài)，征求價錢任務(wù)認(rèn)真、細(xì)心，征求比例到達(dá)了轄區(qū)入網(wǎng)零售戶的100。12月8日前，營銷科進(jìn)行了價錢匯總，加權(quán)均勻后以電子表格方式及時上報到分公司營銷核心網(wǎng)絡(luò)管理部?？蛻艚?jīng)理根據(jù)各自轄區(qū)實際情況，本著客戶就近和交通便利的前提，在全市范疇內(nèi)劃分、擬定出個自律小組和小組組長候選人。在發(fā)放密碼實價宣揚(yáng)材料、張貼價簽和價目表的進(jìn)程中，由全局十二名中層群眾組成的個小組，抽調(diào)部門科室人員，擔(dān)任六個轄區(qū)內(nèi)卷煙自律小組的籌備、成立任務(wù)。

三、抽調(diào)其他科室人員，印制、發(fā)放實價標(biāo)簽和實價表。

12月9日從分公司領(lǐng)取回文字印戳和數(shù)字印戳，12月13日，分公司下發(fā)了全市卷煙零售價錢。局(營銷部)黨組經(jīng)認(rèn)真研究，從辦公室、安保科、專賣科、稽查隊、專管所抽調(diào)精干人員余人，協(xié)助營銷科于12月14日至16日，三天的連夜加班，高質(zhì)量地趕制出高碑店零售戶所需的萬余張價簽和1208張價目表。全局群眾職工發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，保持星期天的歇息，分紅八個小組，對全區(qū)個零售戶進(jìn)行入戶張貼價簽和價表任務(wù)。辦公室協(xié)調(diào)全局可用車輛、客戶經(jīng)理、專管員、后勤人員全部加入到這項緊迫而重要的任務(wù)中。沉重的張貼任務(wù)，在集膂力氣的作用下，完美地于12月19日下午5時前完成。

四、多角度、全方位對社會和消費(fèi)者宣揚(yáng)密碼實價任務(wù)。

在深化零售戶店面張貼煙草局和物價局聯(lián)合文件根底上，我們在法律宣揚(yáng)日、12月16日，組織人員在繁華階段，進(jìn)行了密碼實價的社會宣揚(yáng)，向行人細(xì)致講解卷煙零售施行密碼實價給消費(fèi)者帶去的好處。我們在局(營銷部)主體樓、主干道、次要鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛相關(guān)密碼實價條幅20幅，內(nèi)容次要為“12月20日全市卷煙零售施行密碼實價”。12月20日，高碑店電視臺對我局(營銷部)密碼實價的施行在半夜和晚上的黃金時段進(jìn)行了專題報道。

第5篇：會議營銷方案范文

一、活動目的：

掀起九江燈飾賣場促銷，擴(kuò)大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

二、活動主題：

九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶

三、活動時間：2016年10月

四、活動地點：九江城區(qū)

五、活動內(nèi)容：

1、朋友圈分享有獎

凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領(lǐng)取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！

開業(yè)套包

2，XX個開業(yè)紅包等你拿 

  活動期間，客戶消費(fèi)滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包?，F(xiàn)金紅包最高XXX元

3，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  活動期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品在進(jìn)行溝通，代金券，實物獎等，中獎概率可以設(shè)置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）

活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推

5，活動期間產(chǎn)品折扣，特價產(chǎn)品和活動套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費(fèi)者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當(dāng)?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放宣傳單頁 

C、游街造勢：組織人員進(jìn)行游街宣傳（有條件可以進(jìn)行）。

D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業(yè)務(wù)人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業(yè)前三天  推廣人數(shù)：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負(fù)責(zé)人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；

七、店內(nèi)外氛圍布置：

1、橫幅

第6篇：會議營銷方案范文

忘記真正的需求，過分強(qiáng)調(diào)模式

預(yù)則立，營銷會少不了嚴(yán)格的程序，即各地營銷經(jīng)理向公司的領(lǐng)導(dǎo)層匯報各地的發(fā)展?fàn)顩r與問題。這些問題都是營銷經(jīng)理在自己能力和權(quán)力范圍里無法解決的，期望通過會議匯報，引起注意或得到解決。那些匯報的問題，會議上沒有研討，更沒有提出解決辦法。

公司的理由十分充足：

1 每個地方問題各不相同，在一個會議上無法解決；

2 會議時間很緊張，不可能每個問題都得到重視；

3 有些問題并不重要，營銷經(jīng)理只要把公司決定做好了，就會一通百順。

會議之后營銷經(jīng)理一肚子委屈：這個問題不解決，下一步就不能執(zhí)行公司的決策。具體的問題往往是硬問題，不解決就是老虎排隊站在馬路上——隨你多牛就是過不去

但在會議上倉促研究這些問題也有不妥。部分市場的議題與營銷會議的主題可能有所沖突，導(dǎo)致會議偏離議題，或者沖淡會議的主要目的。

正確的做法是：營銷會議之前仔細(xì)地征求各地意見，先把各地的問題匯總，然后在會議上有針對性地把一些共性問題提出來，或在會議之后立即舉行小型會議，分類研討。

記住，一定要在營銷經(jīng)理回到一線前把具體問題解決掉。沒有辦法立即解決的，一定要記錄在案，并給予一定的指導(dǎo)。

更重要的是：對這些有困惑的營銷經(jīng)理，本次會議的內(nèi)容要重新宣講一遍，否則可能會造成執(zhí)行弱化問題，要強(qiáng)調(diào)在問題沒有完全解決的情況下如何來執(zhí)行會議要求。這一點對那些沒有多少經(jīng)驗的營銷經(jīng)理尤其重要。

營銷會成了，集團(tuán)會議，失去主次

明明是營銷會議，但卻加入了人事、行政、營運(yùn)等內(nèi)容，最后變成了一場綜合會議。

為什么會這樣?

1、 很多公司的分支機(jī)構(gòu)人員少、分工不細(xì)致，參加大會議的人常是一兩個人，都是主要負(fù)責(zé)人——幾乎所有的會議他們都得參加；

2、 會議成本比較高，時間很緊張，沒有進(jìn)行分別會議。于是，自始至終都是在一個會議室里，所有人一起參加所有的會議。

這種安排很不合理：很多會議內(nèi)容對一部分人來說簡直毫不相干，特別是不同類別產(chǎn)品的營銷團(tuán)隊，只要在一兩個會議上集體參加即可，更多的會議內(nèi)容應(yīng)分開進(jìn)行。

營銷分支機(jī)構(gòu)一人多責(zé)、組織簡單，應(yīng)根據(jù)事情的緊要性來分時段單獨(dú)進(jìn)行會議安排，否則，緊張的會議安排會讓很多的內(nèi)容來不及消化，出現(xiàn)以下情況：

1 壓縮了很多“非重要”會議的時間(在營銷人眼里，非營銷內(nèi)容就是要壓縮的)，很多應(yīng)當(dāng)講解清楚的內(nèi)容最后匆匆略過。

2 會上不能講清楚的，會后又因其他安排而沒時間仔細(xì)詢問。

3 3　把材料發(fā)給與會者，期望他們在會后自己單獨(dú)學(xué)習(xí)，不明白的地方再電話溝通。結(jié)果會議之后，營銷一線的注意力幾乎全部集中到銷售上，對于其他事情，大家都忘記得差不多了。

4 因此，營銷會議里一般不適合安排過多其他內(nèi)容，尤其是非營銷的內(nèi)容，最多可以安排1～2個比較緊急、重要的內(nèi)容。否則，不僅成本高居不下，而且還影響會議效果。

5 中小型企業(yè)喜歡把那些非營銷的內(nèi)容裝進(jìn)營銷會議里，從來沒有意識到要給各地的分支機(jī)構(gòu)做一次單獨(dú)的“非營銷”會議，因此，不僅營銷工作做不好，連一些基本的管理工作也處于混亂狀態(tài)。

6 好的營銷會議，是單項問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達(dá)成共識。

會議形式缺乏創(chuàng)新，幾年如一日

這表現(xiàn)在兩個方面：一是每次會議作業(yè)方式固定，各地匯報工作一領(lǐng)導(dǎo)做工作要求一培訓(xùn)等，二是每次會議內(nèi)容都是老調(diào)重彈，好像這些問題從來都沒有得到解決，需要從年頭說到年底，從去年說到明年。

改變會議的形式，比較簡單，本文不再贅述。

至于老調(diào)重彈，分管營銷的領(lǐng)導(dǎo)總是覺得心里有太多的話要說，有太多的要求要提出——因為市場出現(xiàn)的問題幾乎是全方位的!

但是，為什么說來說去還是那些問題?說了這么多次，為什么沒有得到改善?

1 會議內(nèi)容全而不細(xì)，“面面俱到”，結(jié)果“處處不到”!

從經(jīng)銷商到終端、從陳列到促銷、從推廣到運(yùn)營、從團(tuán)隊到財務(wù)核銷等等全部涉及，營銷的每個細(xì)節(jié)都談得滾瓜爛熟，到后來與會者都倒背如流了，這些環(huán)節(jié)仍然沒有執(zhí)行到位。

所有問題都要講到，就會在所有問題上都泛泛而談，很多細(xì)節(jié)不能講解到位。

“加強(qiáng)終端促銷的執(zhí)行”：那么終端如何分類?不同的終端給予什么樣的資源支持?如何給予輔助手段強(qiáng)化這些促銷?如何防范促銷的負(fù)面效應(yīng)?如何克服促銷資源的流失等等。這些細(xì)節(jié)不在會議上做詳細(xì)的分解，就只好根據(jù)各地經(jīng)理的理解、能力和經(jīng)驗來操作，結(jié)果千變?nèi)f化，千奇百怪。于是，下一次會議上再次強(qiáng)調(diào)，但是“濤聲依舊”!

好的營銷會議，現(xiàn)在已經(jīng)變成單項問題的集體研討，讓更多的人來參與某一兩個問題的解決方案，最后達(dá)成一個共識。

問題是：哪有那么多時間來做這樣細(xì)致的講解?如果都這樣的話，一年要組織多少次會議才能完成?

這個疑問似是而非。會議上不明確的，就會在會議之后浪費(fèi)更多的時間。這個隱性的時間成本沒有誰來計算，浪費(fèi)的不僅僅是時間成本，還有市場機(jī)會。

一次會議上真正解決1～2個問題，一年開4次(一個季度一次)就會解決多少問題?有些問題是真正影響到業(yè)績與執(zhí)行的，三次會就能基本解決。而且，這種會也是一次學(xué)習(xí)會、培訓(xùn)會，思路的互相碰撞本身就是一次絕好的學(xué)習(xí)，一次生動的培訓(xùn)。

2 缺乏嚴(yán)格的業(yè)務(wù)管理，跟蹤制度。

再好的營銷會議，如果缺乏一個優(yōu)秀、有效的業(yè)務(wù)管理、跟蹤制度，結(jié)果仍然會大打折扣。畢竟不能保證每次會的內(nèi)容都能讓所有人完全理解、接受；在執(zhí)行的過程中，也會因為出現(xiàn)各種干擾，無法保證執(zhí)行效果。

業(yè)務(wù)管理就是要把每一次的會議要求，按照最基本的標(biāo)準(zhǔn)，分解各地各項任務(wù)，并根據(jù)分解來進(jìn)行項目考核。

每次新產(chǎn)品的上市，營銷會議都會提到上市策略。那么緊接著就應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)管理的要求：導(dǎo)入客戶用多長時間、導(dǎo)入多少終端、終端的類型以及在何時完成、終端的出樣率、促銷推廣的波段性時間、資源何時到位，甚至細(xì)致到哪些終端張貼何種海報與數(shù)量、考核的依據(jù)等等。

這樣的業(yè)務(wù)管理與跟蹤，才能確保各地明白努力的方向，工作也有了可以考量的目標(biāo)。要記住，你考核什么，業(yè)務(wù)員就去做什么；你只對他提出希望，沒有用。

這些業(yè)務(wù)管理層面的事宜有時候也需要在營銷會議上明確。

第7篇：會議營銷方案范文

關(guān)鍵詞：實踐教學(xué)；默寫式頭腦風(fēng)暴法；營銷策劃

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、引言

營銷策劃是最能貼近現(xiàn)實，最能體現(xiàn)與時代同步發(fā)展，應(yīng)用性、創(chuàng)新性元素實足的一門學(xué)科。如果單純以教師課堂的講授和案例分析，尚不能真正培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力，所以，筆者在營銷策劃教學(xué)活動中，將實踐型教學(xué)活動設(shè)計大量引入課堂教學(xué)中，達(dá)到了好的教學(xué)效果。

二、教學(xué)背景說明

教材：《營銷策劃：方法、技巧與文案》（第3版），孟韜、畢克貴編著，機(jī)械工業(yè)出版社出版。

教學(xué)章節(jié)：第4章――《營銷策劃的創(chuàng)意與方法》。

教學(xué)理論節(jié)點：默寫式頭腦風(fēng)暴法。該方法創(chuàng)造了一種以“默想”代替“發(fā)言”的頭腦風(fēng)暴法。該方法規(guī)定，每次會議由6人參加，要求每人在5分鐘內(nèi)提出3個設(shè)想，所以又叫做“六三五”法。

程序：①會議主持人宣布議題。②發(fā)給每個人幾張設(shè)想卡片，5分鐘內(nèi)必須填寫3個設(shè)想。③5分鐘一到，每人將自己面前的卡片傳給右鄰的參加者，同時開始下一個5分鐘的設(shè)想構(gòu)思、啟發(fā)，再填3個設(shè)想……如此多次傳遞。④30分鐘內(nèi)共傳遞6次，卡片上填寫了18個設(shè)想，6張卡片共產(chǎn)生108個設(shè)想。⑤如果需要，可以進(jìn)行下一個30分鐘的循環(huán)。

教學(xué)目標(biāo)：使學(xué)生能完全掌握默寫式頭腦風(fēng)暴法在實踐操作中的應(yīng)用；使學(xué)生觸類旁通，將這一思維及方法形成創(chuàng)意孕育的應(yīng)用習(xí)慣，從而指導(dǎo)未來的社會實踐。

三、實踐教學(xué)設(shè)計

（1）教師通過講授法，講解默寫式頭腦風(fēng)暴法的含義和操作過程。

（2）教師做好實踐教學(xué)準(zhǔn)備工作，以營銷策劃課程的班級學(xué)生小組為單位，向?qū)W生發(fā)放實踐教學(xué)用的卡片、紙張。

（3）教師宣讀實踐教學(xué)主題：假定你是某品牌手機(jī)CEO，你準(zhǔn)備開發(fā)一部具有創(chuàng)新性的手機(jī)，現(xiàn)在，你的學(xué)生小組就如同你領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)意小組，請用默寫式頭腦風(fēng)暴法完成你們的創(chuàng)意設(shè)計方案，并以小組形式逐步進(jìn)行現(xiàn)場陳述、報告。

（4）活動現(xiàn)場：學(xué)生的情緒瞬間被調(diào)動起來，大家短暫騷動后陷入思考后的安靜，教師提示不得討論，5分鐘內(nèi)將創(chuàng)意方案寫入卡片中。5分鐘后，開始小組內(nèi)第一輪的順時針傳遞交換；經(jīng)過3輪創(chuàng)意形成過程及交換，教師結(jié)束本次創(chuàng)意活動。期間，教師適時引導(dǎo)學(xué)生思考方向。

（5）創(chuàng)意結(jié)果陳述與展示：每個學(xué)生小組派學(xué)生代表進(jìn)行陳述，為形成競爭的激烈感，根據(jù)創(chuàng)意方案的可行性、可操作性及應(yīng)用的商業(yè)前景，所有小組各自只能陳述1個方案，之后再進(jìn)行后續(xù)數(shù)輪的陳述，直到結(jié)束。

（6）創(chuàng)意方案點評：教師帶領(lǐng)學(xué)生，對每個方案的可行性、可操作性、商業(yè)前景逐一分析，圈定更有價值的創(chuàng)意方案，現(xiàn)場給予贊賞與嘉獎。

四、實踐教學(xué)效果總結(jié)

（1）學(xué)生完全掌握默寫式頭腦風(fēng)暴法的操作過程及技巧，達(dá)成理論教學(xué)目標(biāo)。教師的適時引導(dǎo)能充分體現(xiàn)該創(chuàng)意方法的技巧。

（2）學(xué)生的積極性、主動性被真正激發(fā)起來，創(chuàng)新性的方案精彩紛呈。有些方案很具有創(chuàng)意元素和商業(yè)應(yīng)用價值，比如，在手機(jī)中增加遠(yuǎn)紅外線測量功能；開發(fā)可以改變自身顏色的手機(jī)；人工智能以及生物智能手機(jī)等。

（3）新的知識點的擴(kuò)展與展開。①創(chuàng)意的來源：創(chuàng)意源于生活；創(chuàng)意源于幻想；創(chuàng)意源于興趣；創(chuàng)意源看問題的方法。②創(chuàng)意思維技法：靈感思維法、群體思維法、側(cè)身思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法。③創(chuàng)意思維的培養(yǎng)和開發(fā)：樂于接受新觀念；有極強(qiáng)的好奇心；具有很強(qiáng)的直覺；敏銳的觀察力；深刻的感受力；豐富的想象力；過人的毅力；多角度思考問題的靈活性；敢于冒險；嫻熟的表達(dá)能力。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：會議營銷方案范文

尊敬的XX行長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

    按照會議安排，我就蓼北分理處在2019年“春天行動”中所做的相關(guān)工作向各位匯報如下，不足之處，敬請批評指正。

2018年底，按照縣行黨委安排，我被調(diào)整為蓼北分理處主任?！按禾煨袆印遍_展以來，我們緊跟縣行黨委的工作節(jié)拍，在管理上下功夫，在營銷上求突破，在發(fā)展上增活力，取得了較好的經(jīng)營管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項存款余額達(dá)10.36億元，較年初凈增1.13億元，其中個人存款凈增1.64億元，對公存款日均增量完成4070萬元；營銷保險   萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動”綜合績效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績，主要措施有以下幾點：

一、研究方案，抓好考核機(jī)制。縣行“春天行動”啟動大會召開之后，我們迅速行動起來，召開了網(wǎng)點全員會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)會議精神，充分研究市縣行考核方案，把握2019年“春天行動”競賽活動目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)制變化，明確第一季度重點工作。其次，對目標(biāo)任務(wù)實行下沉式管理，細(xì)化到天，具體到人，并與員工績效工資掛鉤?；顒娱_展后，認(rèn)真關(guān)注縣行考核指標(biāo)的完成情況通報，在網(wǎng)點晨會上進(jìn)行細(xì)致分析，找出短板項，采取有力措施，迅速進(jìn)行彌補(bǔ)。

二、提質(zhì)擴(kuò)戶，抓好客戶建設(shè)。一是抓好廳堂，強(qiáng)化廳堂營銷和優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作，加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度；登記好理財營銷臺賬，季末關(guān)鍵時點開展電話邀約，結(jié)合跨行POS的便捷優(yōu)勢，最終實現(xiàn)個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓，組織相關(guān)人員到學(xué)校、事業(yè)單位、各大市場等積極開展外拓活動，營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護(hù)，一方面做好OCRM、CMM等系統(tǒng)的客戶維護(hù)，定期發(fā)送問候及營銷邀約短信，開展好貴賓客戶活動；一方面加大上門走訪力度，增強(qiáng)客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻(xiàn)度。

三、帶頭營銷，抓好公私聯(lián)動。蓼北分理處積極探索市場，深度挖掘目標(biāo)客戶。比如對于大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標(biāo)，實行“項目帶頭，批量營銷”的策略，公私聯(lián)動齊上陣，向每位商戶營銷對公賬戶、對公結(jié)算套餐、掌銀、信用卡、“惠農(nóng)e通”等十余項產(chǎn)品，效果十分顯著。尤其值得一提的是，依托該市場，蓼北分理處共營銷42戶“惠農(nóng)e通”專業(yè)市場版高頻商戶，季末留存資金3000萬元，為網(wǎng)點負(fù)債業(yè)務(wù)乃至綜合考核都做出了很大貢獻(xiàn)。

第9篇：會議營銷方案范文

本報訊 7月18日，雅虎宣布完成對智拓通達(dá)（北京）科技有限公司的收購。這是自去年7月雅虎公司CEO梅耶爾上任以來的第18宗收購交易，也是首次真正意義上收購海外公司。智拓科技團(tuán)隊將加入雅虎北京全球研發(fā)中心——雅虎在中國內(nèi)地的惟一直屬機(jī)構(gòu)， 從而進(jìn)一步提升該中心在個性化平臺等領(lǐng)域的研發(fā)實力。收購后，智拓科技創(chuàng)始人兼CEO、前雅虎資深研發(fā)主管鄭皓將擔(dān)任雅虎北京全球研發(fā)中心副總裁。

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本報訊 近日，中企通信推出云時代SmartCLOUD VC視頻會議服務(wù)，該系統(tǒng)改進(jìn)了傳統(tǒng)視頻會議帶寬限制的問題，通過不同網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備連接的用戶可以隨時隨地參加高清視頻會議，大幅降低員工差旅費(fèi)用和企業(yè)運(yùn)營成本。據(jù)悉，即日起至8月31日，簽約用戶將有機(jī)會獲得免費(fèi)延長租期服務(wù)、8000元會議室專用硬件設(shè)備等大禮包。此外，選購云時代SmartCLOUD vONE私有云服務(wù)和SmartCLOUD BRR云端郵件管理服務(wù)也可享受優(yōu)惠。

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