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現(xiàn)在市場上的寵物食品大致可以分為以下幾類:
寵物主食(貓糧、狗糧);
寵物零食(貓狗的罐頭、鮮封包、肉條、肉干等);
寵物營養(yǎng)保健品(貓狗的鈣、維生素、蛋白等營養(yǎng)品)。
寵物消費(fèi)品經(jīng)過在中國約10年的發(fā)展,目前中國大中城市的寵物主人消費(fèi)寵物消費(fèi)品的意識(shí)越來越強(qiáng),其中消費(fèi)量最大的是貓糧狗糧,僅次于貓糧狗糧的就是寵物零食,寵物營養(yǎng)保健品也正在以驚人的速度被大多數(shù)的寵物主人所認(rèn)同,這三塊組成了目前中國寵物食品的主流消費(fèi)品類。
中國的貓糧狗糧市場現(xiàn)在主要由國外的三大寵物食品巨頭所占據(jù),美國瑪氏(最早在中國推廣寵物食品的一家美國私人食品公司,品牌為寶路、偉嘉、怡威);雀巢普瑞納(雀巢公司收購的寵物食品項(xiàng)目,目前在中國大陸市場銷售的品牌有冠能、康多樂、喜躍、珍喜、妙多樂);歐譽(yù)寵物食品(美國瑪氏國外控股的一家法國公司,品牌為法國皇家)。近年來隨著雀巢普瑞納的進(jìn)入,瑪氏公司在寵物醫(yī)院、寵物店專業(yè)渠道的市場份額受到了很大程度的影響,但瑪氏強(qiáng)勢的賣場超市渠道卻依然讓寶路偉嘉保持強(qiáng)勁的增長,不過雀巢普瑞納在侵蝕瑪氏專業(yè)渠道的同時(shí),賣場超市渠道也緊隨瑪氏,并用很短的時(shí)間取得了驕人的業(yè)績,歐譽(yù)責(zé)不惜代價(jià),更注重于長期的品牌建設(shè),使得法國皇家這一品牌永遠(yuǎn)給寵物主人們一種最專業(yè)的感覺,一款法國皇家A3的單品成為了狗糧中業(yè)績增長最快的單品。這三家外資公司占據(jù)了目前中國寵物食品市場的大部分市場份額。
除了三家國外寵物食品企業(yè),也有了很多滿足高端消費(fèi)者的國外純進(jìn)口品牌,美國寶潔的愛慕斯、優(yōu)卡,高露潔公司的希爾斯,還有雪山、自然力量、凌采等國外知名品牌,當(dāng)然也有中國貿(mào)易商引入來自巴西、澳大利亞等農(nóng)業(yè)大國的品牌,目前常見的有貴族、巴西淘淘,國外農(nóng)業(yè)大國的產(chǎn)品價(jià)格較歐美進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格要低些,因此占有了一部分國內(nèi)的中高端市場份額。
說完國外品牌,讓我們回首來看國內(nèi)品牌。國內(nèi)最大規(guī)模的寵物食品公司是好主人寵物食品公司(上市企業(yè)通威集團(tuán)旗下公司),其次從產(chǎn)品知名度來看,那就是諾瑞寵物食品(來自上海一家年輕的公司,品牌有諾瑞、比瑞吉、好之味、品果等),天津金康寶寵物食品(這家位于天津的出口加工型企業(yè),品牌主要以珍寶為主),其次就是某些區(qū)域市場的品牌了,這些品牌主要集中在北京、河北、山東一帶地區(qū),這些企業(yè)的技術(shù)和人才主要來源于國內(nèi)的農(nóng)業(yè)類高等學(xué)府。面對強(qiáng)大的國外品牌,國內(nèi)品牌如何得到更多寵物主人的認(rèn)同,筆者認(rèn)為可能還需要一定的時(shí)間,如何將這個(gè)時(shí)間縮的更短,我想需要產(chǎn)品的技術(shù)和強(qiáng)勁的營銷能力來實(shí)現(xiàn)。比如,通威的好主人可以說是在國內(nèi)市場已經(jīng)做了多年,但好主人的市場表現(xiàn)并不是很好,這主要源于市場營銷中產(chǎn)品的定義、定位、市場運(yùn)作方式。有一次,我在一家寵物店看到了這樣一個(gè)宣傳,一個(gè)紅色的條幅掛在這家寵物店的墻上,這讓我想起農(nóng)村飼料批發(fā)部掛的條幅“大北農(nóng)……、正大……、華都……、希望……”。寵物食品雖然是動(dòng)物飼料,但它與雞鴨魚豬飼料是不同的。雞飼料的真正消費(fèi)者是雞,但花錢購買飼料的是養(yǎng)殖戶,因此養(yǎng)殖戶是追求利潤的,當(dāng)然也并不是高端消費(fèi)者,養(yǎng)殖戶更注重質(zhì)量和價(jià)格。寵物有所不同的是,它生活于城市家庭,貓糧狗糧的真正消費(fèi)者是貓狗,但花錢購買寵物食品的是寵物主人,因此寵物主人不追求利潤,寵物主人更注重質(zhì)量、品牌,并不注重價(jià)格,所以他們是中高端消費(fèi)者。研究消費(fèi)者心理準(zhǔn)確度越高,產(chǎn)品就越會(huì)被消費(fèi)者接受。
所以筆者認(rèn)為,寵物食品就像是我們喝的飲料、用的日用品,我們需要用賣快速消費(fèi)品的方式去賣寵物食品。
位于江浙、山東沿海的寵物零食企業(yè)也很多,目前也有國外寵物零食企業(yè)有意了解中國市場,寵物零食也一直保持著快速的增長率。目前國內(nèi)的寵物零食市場一方面有老品牌寶路、偉嘉,也有煙臺(tái)中寵的頑皮,還有日資企業(yè)青島稻金的伊納寶等,這些企業(yè)一方面依靠國外市場OEM、ODM,另一方面也著手國內(nèi)市場品牌的拓展,但目前大多是在各個(gè)城市設(shè)立商,并沒有做到渠道的深度廣度挖潛,所以增長空間依然很大。
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