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華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司致運(yùn)通投資管理有限公司之世紀(jì)新天地項(xiàng)目顧問工作計(jì)劃書華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司
目 錄
第一章 前言
第二章 顧問工作計(jì)劃書
第一部分 對本案的初步理解
第二部分 顧問工作內(nèi)容描述
一.宏觀要素分析
二.區(qū)域城市功能分析
三.項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析
四.市場空間判斷
五.國內(nèi)外Shoppingmall研究
六.項(xiàng)目初期商業(yè)形態(tài)發(fā)展方式選擇
七.階段性商業(yè)形態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略定位
八.商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品建議
第三章 顧問服務(wù)周期及報(bào)價(jià)
第四章 顧問服務(wù)方式與人員安排
第五章 結(jié)語
第一章 前 言
首先非常感謝貴司對我司的信任,使我司有機(jī)會就貴司擬開發(fā)之煙臺世紀(jì)新天地項(xiàng)目,提供顧問服務(wù)工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃書為我司根據(jù)對貴司項(xiàng)目特點(diǎn)的理解,考慮貴司項(xiàng)目當(dāng)前進(jìn)展的實(shí)際需求,結(jié)合我司工作特長與能力,所提出的針對貴司項(xiàng)目決策的顧問服務(wù)思路架構(gòu)。
如果有機(jī)會與貴司合作,我們將在如下研究思路的基礎(chǔ)上,安排恰當(dāng)人員,迅速展開深入系統(tǒng)的研究工作,最終提出一套適合貴司項(xiàng)目運(yùn)作的操作案。
1.1 調(diào)研題目:對于農(nóng)民工子弟生存狀況的社會調(diào)查書
1.2 調(diào)研內(nèi)容:
1.3 調(diào)研對象范圍:杭州具有代表性的農(nóng)民工子弟
2. 調(diào)研目的與意義
2.1 調(diào)研項(xiàng)目的簡介
2.2 調(diào)研項(xiàng)目的目的
2.3 調(diào)研項(xiàng)目的意義(現(xiàn)實(shí)的、理論的)
3. 調(diào)研方法與工具
3.1 適宜的調(diào)研方法
3.2 調(diào)研工具簡介
4.調(diào)查樣本的設(shè)計(jì)
對象的可獲得性、樣本的大小、樣本抽取方法
5. 調(diào)研所需支持
調(diào)研者/小組(分工),調(diào)研項(xiàng)目顧問/指導(dǎo)人員;調(diào)研活動過程所需要的器材;調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
6. 調(diào)研進(jìn)程安排
整個(gè)調(diào)研活動有一系列步驟組成,各步驟從什么時(shí)間開始,到什么時(shí)間結(jié)束。
7. 調(diào)研結(jié)果展示
調(diào)研報(bào)告,論文
8. 可增加可行性分析、可能遇到的問題分析及相應(yīng)的解決辦法。
可告知學(xué)生以下注意事項(xiàng):
1、注意選題。題目越小越好,意義越大越好。題目越小,可操作性就越強(qiáng),意義越大,對社會貢獻(xiàn)就越大。
2、在準(zhǔn)備計(jì)劃書時(shí),請參看有關(guān)參考書或教材,以增進(jìn)對所選項(xiàng)目的相關(guān)知識與信息的了解,從而有助于計(jì)劃書的撰寫與提綱或問卷的設(shè)計(jì)。
3、選用適當(dāng)方法去調(diào)查,用觀察、訪談、還是用問卷調(diào)查,或者是其他。
4、注意調(diào)查對象的抽樣,抽樣方法多樣,一個(gè)原則是抽樣要有代表性。
5、在設(shè)計(jì)方案時(shí),請注意方案的完整性(內(nèi)容完整、同時(shí)又要考慮到預(yù)備方案或應(yīng)變計(jì)劃)。要注意方案的可行性預(yù)測。要同時(shí)上交首選方案和備選方案各一份。
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù)
(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)
______(略)
(二)簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
______(略)
(三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)
______(略)
(四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))
______(略)
(五)技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式
______(略)
(六)技術(shù)鑒定和獲獎情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵(lì)情況)
______(略)
(七)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)
______(略)
(八)請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議
______(略)
(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少
______(略)
(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
______(略)
(十一)公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容
______(略)
(十二)請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施
______(略)
第二部分 市場潛力和收入模式
(一)目標(biāo)市場(新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域)
______(略)
(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)
______(略)
(三)市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析
______(略)
(四)市場潛力(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)
______(略)
公司在過去3 至 5年的時(shí)間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)
列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。
未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:(一定要列明資料來源。)
單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式
第三部分 主要管理者
列出主要董事會成員名單,可以使用表格。分別列出:序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
總經(jīng)理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
主要技術(shù)開發(fā)人員(一)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
主要技術(shù)開發(fā)人員(二)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(一)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)
____(略)
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(二)
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________
畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)
____(略)
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系
____(略)
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題
____(略)
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際
存在或潛在的利益沖突
____(略)
第四部分 公司基本情況
公司成立時(shí)間_________________________公司性質(zhì) ______________________
注冊資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________
其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%
注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________
主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。)
____(略)
目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)
如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況:
如:員工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)
(單位:萬元)
項(xiàng) 目本年度前1年
銷售收入:
毛 利 潤:
純 利 潤:
總 資 產(chǎn):
總 負(fù) 債:
凈 資 產(chǎn):
第五部分 競爭對手
公司的競爭優(yōu)勢說明(成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道)
____(略)
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)
____(略)
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施
____(略)
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期
____(略)
公司的主要供應(yīng)商
主要供應(yīng)商
1__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
2__________________________________________________________
主要供應(yīng)商
3__________________________________________________________
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)基本情況
競爭對手(一)
____(略)
競爭對手(二)
____(略)
競爭對手(三)
____(略)
競爭對手(四)
____(略)
競爭對手(五)
____(略)
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____(略)
第六部分 融資說明
資金需求量
____(略)
請說明投入資金的用途
____(略)
需要幾個(gè)投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例
____(略)
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力
____(略)
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
____(略)
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間
____(略)
需要對投資方說明的其它情況
____(略)
第七部分 經(jīng)營計(jì)劃
未來三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)
____(略)
融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用)
____(略)
公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
資金投入
人員(個(gè))
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測
(萬元)
年 份第1年第2年第3年第4年第5年
銷售收入
市場份額
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制
____(略)
公司是否考慮員工持股問題,請說明
____(略)
請?zhí)峁?/p>
融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算
未來3 ~ 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目損益表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表
未來3 ~ 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表
第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)
____(略)
企業(yè)應(yīng)備資料清單
1.營業(yè)執(zhí)照
2.公司章程
3.驗(yàn)資審計(jì)
報(bào)告
4.稅務(wù)登記證
5.財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)
6.專利證書、鑒定報(bào)告
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
9.商業(yè)計(jì)劃書
保 密 承 諾
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
一、合理制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,在假期中不忘學(xué)習(xí)。
(1)查漏補(bǔ)缺,認(rèn)真自學(xué)
暑假期間,學(xué)校要求同學(xué)們認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)(見校園網(wǎng)自學(xué)指導(dǎo)空間),并有效利用這段時(shí)間,認(rèn)真復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)各門學(xué)科。尤其是針對薄弱環(huán)節(jié),要多花力氣,查漏補(bǔ)缺,爭取迎頭趕上。
(2)課外閱讀,豐富假期
假期是學(xué)生開展課外閱讀的良好時(shí)機(jī),學(xué)校要求每位同學(xué)在假期中讀一本有益成長的好書,并認(rèn)真撰寫讀后感或者書評(1000字),并參加江蘇省第五屆中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)讀書征文活動,開學(xué)后各班選兩篇優(yōu)秀讀后感上交年級組。(網(wǎng)絡(luò)讀書征文具體要求詳見校園網(wǎng)站學(xué)生—團(tuán)隊(duì)工作—團(tuán)隊(duì)活動,學(xué)校圖書館在假期中也將分別于每周五上午8:30~11:30對學(xué)生開放,同學(xué)們屆時(shí)可以借閱。)
二、開展實(shí)踐體驗(yàn)活動,利用假期走進(jìn)社會。
學(xué)校要求每位學(xué)生都利用假期深入社會、參與實(shí)踐,全面提高自身的綜合素質(zhì)。特布置以下兩項(xiàng)活動,學(xué)生可以個(gè)人或小組為單位完成以下活動。根據(jù)自身實(shí)際情況,以下(1)(2)項(xiàng)活動選做一項(xiàng)。在以下活動中,請大家注意活動時(shí)的安全,并認(rèn)真記錄活動過程,8月20日前將活動的簡單過程和圖片發(fā)送至騰訊微博后@蘇州市達(dá)立中學(xué)團(tuán)委。開學(xué)后,各班推薦1~2組活動小組或個(gè)人進(jìn)行展示評比。
(1)走訪一位身邊的道德模范
利用假期,走訪一名身邊的道德模范。利用媒體,或者到社區(qū)了解身邊的助人為樂、見義勇為、誠實(shí)守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)和孝老愛親等道德模范。走近他們的生活,了解他們的感人事跡,用文字、相片、影像等記錄下令人感動的內(nèi)容,用他們的事跡指引我校學(xué)生成長的方向。
(2)參加一次“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實(shí)踐活動
在暑期開展“志愿服務(wù)閃耀蘇城”學(xué)雷鋒實(shí)踐活動,將我校的“學(xué)雷鋒基地”活動延伸到假期。各班組織學(xué)生志愿者以個(gè)人或小組為單位進(jìn)入全市社區(qū)、公園、廣場、博物館、文化館、汽車站等校外學(xué)雷鋒基地,開展關(guān)愛、慰問、幫扶、城市文明禮儀倡議等志愿服務(wù)活動。倡導(dǎo)先進(jìn)文化、弘揚(yáng)文明新風(fēng),為“建設(shè)宜居新蘇州,打造創(chuàng)業(yè)新天堂,共筑幸福新家園”的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)青春力量。
三、承擔(dān)適量家務(wù)勞動,開展“日行一善,感恩知孝”主題活動
學(xué)校要求同學(xué)們在假期中主動為父母分擔(dān)一些力所能及的家務(wù),培養(yǎng)自理、自立能力。通過活動更好地理解父母、感謝父母,培養(yǎng)孝心,學(xué)會感恩。
四、利用假期鍛煉身體。
學(xué)校要求同學(xué)們在假期中仍能堅(jiān)持體育鍛煉,完成學(xué)校布置的假期體育作業(yè),具體要求詳見校園網(wǎng)自學(xué)空間。
五、參與學(xué)校其他活動
假期中,學(xué)校還將組織部分同學(xué)參加以下活動,有興趣的同學(xué)可選擇參加:
(1)走訪一位杰出校友:走進(jìn)本校40周歲以下杰出青年校友工作單位或家庭,以采訪、錄音、書信、網(wǎng)絡(luò)視頻交流等形式,學(xué)習(xí)校友的求學(xué)之路、創(chuàng)業(yè)之路,以榜樣的力量教育團(tuán)員學(xué)生堅(jiān)定信念、樹立理想,不懈奮斗。對校友的基本情況(畢業(yè)時(shí)間、個(gè)人特點(diǎn)、個(gè)人成就、成長過程等)進(jìn)行詳細(xì)敘述,每位校友事跡材料1000字左右。
(2)參加“家在蘇州,文明小使者”征文、攝影比賽。
(3)參加江蘇省“校園心理劇”征集評選活動。
商 業(yè) 計(jì) 劃 書
(撰寫參考)
項(xiàng)目名稱
項(xiàng)目單位
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯(lián) 系 人
目 錄
執(zhí)行概要 ……………………………………………
第一部分 公司基本情況………………………………
第二部分 公司管理層…………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………
第四部分 研究與開發(fā)…………………………………
第五部分 行業(yè)及市場情況……………………………
第六部分 營銷策略……………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造……………………………………
第八部分 管理…………………………………………
第九部分 融資說明……………………………………
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………
第十三部分 其它…………………………………………
備查資料清單…………………………………………
撰寫說明……………………………………………………
執(zhí)行概要
說明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。
1、公司基本情況 (公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。)
6、營銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)
8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)
9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
第一部分 公司基本情況
公司基本情況:
公司名稱
成立時(shí)間
注冊資本
實(shí)際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯(lián)系人
聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、
、 、 。
公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、
、 、 。
目前主營業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況:
如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 人;管理人員中,大專以上文化程度的有 人,占員工總數(shù) %,大學(xué)本科以上的有 人,占員工總數(shù) %,碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %,博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %;
最好列表說明,如下表:
員工人數(shù)
??莆幕潭?/p>
大學(xué)本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史:列表說明:
(單位:萬元)
項(xiàng)目
本年度
前1年
前2年
前3年
銷售收入
毛利潤
純利潤
總資產(chǎn)
總負(fù)債
凈資產(chǎn)
負(fù)債率
凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等):
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):
第二部分 公司管理層
董事會成員名單:
序號
職 務(wù)
姓 名
工 作 單 位
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話
1
董 事 長
2
副董事長
3
董 事
4
董 事
5
董 事
6
董 事
7
董 事
8
董 事
9
董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場營銷負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):
專利申請情況:
產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):
目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
、 、 、
、 、 、
、 、 、
、 、 、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面):
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:
第四部分 研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵(lì)情況):
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:
國內(nèi)外研究與開況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用):
請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:
公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況,合作方式:
公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定:
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元):
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
資金投入
人員(個(gè))
第五部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
(單位:萬元)
年 份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。
(單位:萬元)
年 份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
銷售收入
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。
競爭對手
市場份額
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
本公司
市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析:
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功的情況下):
(單位:萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
第六部分 營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù):
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施:
在廣告促銷方面的策略與實(shí)施:
在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施:
在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施:
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施:
其它方面的策略與實(shí)施:
對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制:
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):
公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實(shí)施?):
請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:
主要供應(yīng)商1
主要供應(yīng)商2
主要供應(yīng)商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:
產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第八部分 管 理
請說明:為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來,附在本計(jì)劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制:
公司是否考慮員工持股問題,請說明:
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容:
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動用工合同:
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:
公司是否為每位員工購買保險(xiǎn),請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種:
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:
請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:
請說明,項(xiàng)目實(shí)施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:
第九部分 融資說明
為保證項(xiàng)目實(shí)施,需要新增投資是多少 萬元,
新增投資中,需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元,
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?
請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因:
擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?
預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時(shí)間:
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):
需要對投資方說明的其它情況:
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤率為 %,純利潤率為 %
請?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;
(第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量,共12個(gè)月,第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量,共四個(gè)季度,第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量,共三年)
注:每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
請說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段):
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間):
第十三部分 其它
為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響):
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:
企業(yè)應(yīng)備資料清單
營業(yè)執(zhí)照
公司章程
驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告
資信證明
法人代碼證書
稅務(wù)登記證
財(cái)務(wù)報(bào)表(上年度、本年度、本月)
專利證書、鑒定報(bào)告
高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書
其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
商業(yè)計(jì)劃書
公司法律文件可以提供復(fù)印件,但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件,要求提供電腦軟盤。
一、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:校團(tuán)委
校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心
承辦單位:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委
贊助單位:茂名市營興水果專業(yè)合作社
渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心
二、比賽時(shí)間
XX年3月-4月
三、參賽對象
全日制本、??圃谛W(xué)生
四、活動內(nèi)容與要求
(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景;
2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座;
3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。
【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向(以下兩個(gè)方向任選其一)
(1)結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,依托電商平臺,組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書;
(2)結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
2、參賽團(tuán)隊(duì)要求
(1)參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè),以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì);各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請本校教師作為指導(dǎo)老師(最多1人),每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。
(2)參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
(3)參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評審。
3、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎2個(gè) 獎金500元+證書
二等獎4個(gè) 獎金300元+證書
三等獎6個(gè) 獎金200元+證書
優(yōu)秀獎若干 證書
優(yōu)秀組織獎3個(gè) 獎金500元+證書
優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎金200元+證書
【獲獎團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】
五、活動時(shí)間安排表
(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)
階 段
時(shí)間安排
實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)
前期宣傳
3月26日前
邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生(經(jīng)濟(jì)師)講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景
前期培訓(xùn)
3月26日前
邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座
實(shí)地參觀
3月31日前
組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀
(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
階 段
時(shí)間安排
實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)
報(bào)名階段
3月25日前
參賽者將參賽報(bào)名表【附件1】(紙質(zhì)版、電子版)提交各院(系)分團(tuán)委。
作品征集階段
4月7日前
參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院(系)團(tuán)委。
初次評審階段
4月11日前
由各院(系)自主進(jìn)行初賽,對參賽作品進(jìn)行初次評審,篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。
作品復(fù)審階段
4月15日前
各單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會秘書處。
決賽階段
4月18日前
以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述(PPT)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽,決出各獎項(xiàng)。
六、作品提交要求
(一)經(jīng)各院(系)初審后,由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】,提交大賽組委會秘書處,并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-院系名稱》”命名,發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。
聯(lián)系人:廖達(dá)濤 梁 靜
郵 箱:
(二)各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的評選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報(bào)復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下:
化工
石油
環(huán)境
機(jī)電
信息
文法
理學(xué)
外語
經(jīng)管
建工
體育
藝術(shù)
高師
4
2
4
4
4
3
3
2
4
3
2
2
3
七、作品評審
組委會將聘請相關(guān)專家對進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評審,評選出12份作品進(jìn)入作品(其余作品為優(yōu)秀獎),并向入圍作品反饋評審意見和建議,經(jīng)修改后參與決賽答辯。
八、免責(zé)聲明
組委會將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容,參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度,與大賽組委會無關(guān)。
1. 規(guī)范需要(專家需要):網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá),很多大二學(xué)生因?yàn)橥顺隽藢W(xué)校社聯(lián)社團(tuán)組織,空
閑時(shí)間增加,因而在網(wǎng)絡(luò)上尋求精神的支持。然而,網(wǎng)絡(luò)卻給他們帶來了一系列危害:①身心健康受損;②無心上學(xué),學(xué)習(xí)成績下降;③道德意識弱化,嚴(yán)重者會走向犯罪道路;④人際關(guān)系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價(jià)值觀扭曲。
2. 比較需要:很多大二學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)重要原因是感到孤獨(dú)寂寞,同時(shí)可能受到戀愛
問題的困擾,因此選擇網(wǎng)絡(luò)來逃避現(xiàn)實(shí)。
3. 表達(dá)需要:①很多大二學(xué)生有感情問題,會感到孤獨(dú)寂寞,選擇通過網(wǎng)絡(luò)來尋求精神支
持;②來自家人和老師的壓力讓大二學(xué)生感到無所適從,從而沉迷網(wǎng)絡(luò)發(fā)泄和麻痹自己;感覺需要:大二學(xué)生對自己未來沒有較好的目標(biāo)和定位,對大學(xué)生活感到迷茫無助;此外,由于缺乏正確的引導(dǎo),同輩群體之間的相處交流有時(shí)會有相互誤導(dǎo)的作用。
二、理論基礎(chǔ)
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個(gè)小組的對象是華農(nóng)大二沉迷于網(wǎng)絡(luò)的學(xué)生。由于這些大二學(xué)生正處在佛羅伊德所說的從青少年發(fā)展成為成人的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折的青春期(19-21歲),在面臨新的社會要求和社會沖突時(shí),要經(jīng)歷各種選擇的混亂狀態(tài),往往會感到困擾和混亂,這是青少年期個(gè)體都不可避免的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),這個(gè)時(shí)期,要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值,增強(qiáng)他們對生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會發(fā)展理論
青少年期的主要任務(wù)是建立自我的同一感,避免角色混亂。埃里克森把同一性危機(jī)理論用于解釋青少年對社會的不滿等社會問題上,即青少年自我同一性確認(rèn)失敗的話,容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認(rèn)同難以達(dá)成,長時(shí)期的角色混亂就會使青少年較難應(yīng)付社會的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性,就比較容易取得社會和職業(yè)的自我認(rèn)同;
當(dāng)他們有問題時(shí)傾向與同伴商議,而不是向家長請教。于是我們通過設(shè)立這一小組,加強(qiáng)同一問題或類似情況的青少年間的溝通交往,通過他人的反映和評價(jià),重新樹立自我認(rèn)知。3. 班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論
在小組的溝通技巧訓(xùn)練中,會較多運(yùn)用到班杜拉的社會學(xué)習(xí)理論:在小組過程中,每個(gè)成員都是一個(gè)資源庫,小組提供了一個(gè)豐富的行為總匯。組內(nèi)成員可以結(jié)合自己的風(fēng)格,從如此豐富的表現(xiàn)和互動中尋找榜樣,進(jìn)行觀察、模仿和學(xué)習(xí),增加個(gè)人適應(yīng)性行為,減少對網(wǎng)絡(luò)的依賴,學(xué)習(xí)到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強(qiáng)理論
正面增強(qiáng)--即特定行為后,滿足此人的需求。例如:做了一件事情后,即給獲學(xué)校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內(nèi),工作員會較多使用正面增強(qiáng)和角色扮演的方法。正面增強(qiáng)方面,如組員能適當(dāng)使用所教授的溝通技巧的話,工作員將當(dāng)眾給予愛的鼓勵(lì)。此外,會通過建立供組員觀察的模型,讓組員學(xué)習(xí)表達(dá)情緒的方法,從而起到模仿作用。
三.目標(biāo):
通過小組工作的方法,改變當(dāng)前部分沉迷網(wǎng)絡(luò)的華農(nóng)大二學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度,增強(qiáng)其辨別網(wǎng)絡(luò)虛擬和現(xiàn)實(shí)界限的能力,對自身價(jià)值進(jìn)行合理定位,明確自己的責(zé)任,重回正常的大學(xué)校園生活,并提高其在現(xiàn)實(shí)中與人溝通的能力。 明確的目的:
①在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間內(nèi),讓小組里的成員們深刻認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利弊。引導(dǎo)他們學(xué)會思考現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別,在活動的分享中,加強(qiáng)對沉迷網(wǎng)絡(luò)利弊的認(rèn)知,不再沉迷于網(wǎng)絡(luò),走出宿舍,感受外面的世界,重拾對學(xué)習(xí)的熱情。
②讓小組成員走出網(wǎng)絡(luò)的小圈子,更多地關(guān)注自身的優(yōu)勢和能力,發(fā)掘他人長處,找到自己的合適定位,在相互學(xué)習(xí)和模仿中,找回自己在現(xiàn)實(shí)生活中的自信心和關(guān)注點(diǎn),從成員間的認(rèn)同中,并通過同輩群體的贊同認(rèn)可找到改變自己認(rèn)知與行為的巨大推動力量。
四.小組成員:
對象:沉迷網(wǎng)絡(luò),在學(xué)習(xí)和日常生活上出現(xiàn)偏差行為的華農(nóng)應(yīng)屆大二學(xué)生
資格:華農(nóng)大內(nèi)沉迷于網(wǎng)絡(luò)的大二學(xué)生(問題具有同質(zhì)性),小組成員面臨的問題和需求基本相似,社工認(rèn)為為有必要進(jìn)行小組治療的對象。
五.小組的特征: 1.性質(zhì):治療小組 2.節(jié)數(shù):5節(jié)
3.日期:20xx年10月15日至12月10日 4.時(shí)間:根據(jù)組員的空閑時(shí)間安排
5.地點(diǎn):小組工作活動室(地點(diǎn)可能因活動性質(zhì)而有所更改) 6.人數(shù):8名華農(nóng)大二學(xué)生
六.招募計(jì)劃:
1.招募時(shí)間:20xx年9月15日至10月5日 2.招募方法:
①在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)張貼海報(bào);
②到學(xué)院跟老師了解情況,并致電合適對象;
③在華農(nóng)大宿舍區(qū)內(nèi)擺攤位供學(xué)生咨詢,特別是大二學(xué)生; ④利用網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑(Q群、微博、博客)
⑤到校內(nèi)心理咨詢組織(如晴天工作室)等了解情況,尋找合適對象 3.招收方法:在社區(qū)社會工作辦公室交收活動報(bào)名表
七.各個(gè)階段活動
小組初期階段(第一節(jié))
社工:李A(yù)
組員:黃B、李C、梁D、梁E、劉F、吳G、唐F 時(shí)間:20xx年10月15日星期五15:00-16:30 活動安排:
通過初級階段組員的相處,各位組員之間加深了對彼此的認(rèn)識,為接下來的小組活動順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
社工:梁E
組員:黃B、李C、梁D、李A(yù)、劉F、吳G、唐F 時(shí)間:20xx年10月17日星期日15:00-16:00 活動安排:
通過參加此次活動,組員們能加深彼此之間的印象,形成一定的人際關(guān)系。此外,組員也能逐漸認(rèn)識到之前自己沉迷網(wǎng)絡(luò)的種種弊端,并且形成了一種決心,要真正擺脫網(wǎng)癮,重回精彩的現(xiàn)實(shí)世界。
通過前幾次的活動,小組的大部分成員的需求在某種程度上得到了滿足,增強(qiáng)了對自身的認(rèn)識與了解,加深了對沉迷網(wǎng)絡(luò)危害的認(rèn)識,在積極的反思中尋求正確的生活態(tài)度。
小組結(jié)束階段
社工:黃B
組員:李A(yù),李C,梁D,梁E,劉F,吳G,唐F 時(shí)間安排:20xx年11月19日星期五15:00-16:55 活動安排:
組員的目標(biāo)在很大程度上得以實(shí)現(xiàn),組員以自勉與相互勉勵(lì)的形式告別小組,開拓新生活。組員雖有一定的離別情緒,但不阻礙他們面對新生活的決心。
八.所需資源:
擬定的業(yè)主主要是對青年提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù),其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué)旅舍)網(wǎng)站上。
HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c(univercity&college)上,主要體現(xiàn)在hostelling(青年旅館)上。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起,如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來,形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系,廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù),是許許多多大學(xué)生希望的,也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。
Hostelling
International(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國,并獲得了一定成功,但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳),與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū),類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有,面對大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體,近年來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介,但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。
針對為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求,uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式,結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況,通過合作兼并(已建立相應(yīng)旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應(yīng)體系)等形式,在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目,以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務(wù)體系。
二、技術(shù)
1、前端:
多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。
(1)----訂票系統(tǒng):為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。
般班查詢
機(jī)票預(yù)計(jì)
訂單的查詢與修改
退票
出票/退票/訂單維護(hù)功能。
(2)---- 酒店系統(tǒng):為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速,方便,可靠的在線服務(wù)。
客戶登錄
酒店查詢
酒店預(yù)訂
更改預(yù)訂
取消預(yù)訂
房源維護(hù)
庫存預(yù)警
退款模塊
(3)---- 旅游線路系統(tǒng):為客戶提供迅捷,方便,可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。
客戶登錄
信息查詢
線路預(yù)訂
更改預(yù)訂
取消預(yù)訂
旅行社管理和維護(hù)
(4)---- 支付系統(tǒng):提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。
三、訪問者得益
通過訪問本網(wǎng)站,上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向,可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu),如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等,從高校到高校,既可享受異地旅行的樂趣,又在食住行方面得到相對可靠的保證,既有朋友式的照顧,又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。
市場分析
一、市場介紹
1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬,根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前我國網(wǎng)民已突破1000萬,隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。
2000年3月份開始,在電子商務(wù)熱潮下,旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP,其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注,國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動,最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式,一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。
但無論是華夏旅游網(wǎng),中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng),他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面,重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票,酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上,在個(gè)人自助游,學(xué)生背包游方面始終搞不起特色,所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處,表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹,有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人[FS:PAGE]自助游方面搞出一定特色,但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子,沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層,其攜程旅游方式對于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。
另一方面,隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高,對于旅行的要求也越來越苛刻,傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力,在年輕人當(dāng)中,自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可,但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對發(fā)展迅速的自助游(背包旅行一族)群體,國內(nèi)的社會配套設(shè)施源源跟不上需求,造成許多后旅行遺癥。uchostelling(大學(xué)旅舍)就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅館式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū),還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu),但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn),這都體現(xiàn)了市場的實(shí)際需要,像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店,在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn),但他們?nèi)狈?/p>
一定的系統(tǒng)協(xié)調(diào),在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。
而另一方面,目前許多旅游網(wǎng)站號稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適,但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道,通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房,很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模,也即不可能享受到旅行社所得到的折扣,現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告,不是長期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查,在整個(gè)旅游市場的大批散客當(dāng)中,90以上原先就不通過旅行社出游,而在這批散客中的上網(wǎng)者,才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說,傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整,同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向,做一些通互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。
今年3月下旬,中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會的組織下,商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃,據(jù)稱,幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪,中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。
二、目標(biāo)市場
業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生(年輕人),但從長遠(yuǎn)來看,服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話,開站半年內(nèi),通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U&CHOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念的高校巡回SHOW,同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠,總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬,一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段,網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下,廣告收入也會不斷上升。
三、區(qū)域聚焦
在uchostelling服務(wù)方面,我們立足于區(qū)域性,立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū),基礎(chǔ)打好后(如U&C
HOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度),再向北推進(jìn),劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區(qū)域,業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作,爭取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
四、發(fā)展目標(biāo)
公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由游式旅游資源的整合,使U&C
HOSTELLING(大學(xué)旅舍)成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式,以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社,規(guī)模最大的大學(xué)生(青年)旅游機(jī)構(gòu),成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。
業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施
一、實(shí)施戰(zhàn)略
第一步:(時(shí)期:六個(gè)月)第一筆資金到位后,大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去,把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&C
HOSTELLING(大學(xué)旅舍)理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí),先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系,再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上,爭取更大的投資。
第二步:在華南各大高校校園開展相關(guān)活動,并爭取一期的服務(wù)使用者。一年內(nèi)U&C
HOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)狀態(tài),并以此為基礎(chǔ),在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。
第三步:加大融資,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市(點(diǎn))建立全權(quán)物業(yè)。
關(guān)鍵詞:菌紋;花斑木紋;花斑木;抽屜拉手
真菌在木材上生長使木材著色形成花斑[1,2],這個(gè)著色過程形成的圖案具有別具一格的自然特征,因此長期被人們因“物以稀為貴”應(yīng)用于反應(yīng)不平凡魅力的工藝場所。人工培植花斑木也逐漸成為國內(nèi)一種獲得高檔新型木質(zhì)裝飾材料的途徑[3]。由此,一般將花斑木表達(dá)為經(jīng)真菌形成著色的木材的統(tǒng)稱[4]?;ò吣镜睦砟钤诒泵乐藜皻W美國家十分受歡迎,人們對花斑木的美贊不絕口,花斑木及其工藝品供不應(yīng)求,十分出眾的作品還受到收藏家的青睞。但在國內(nèi)很多領(lǐng)域還沒有應(yīng)用,現(xiàn)將其試用于實(shí)木抽屜拉手的設(shè)計(jì)當(dāng)中。為更好地探索可靠的花斑木木質(zhì)抽屜拉手的批量生產(chǎn)技術(shù)條件,從已積累與掌握的數(shù)據(jù)及資料出發(fā),研究適合的藝術(shù)設(shè)計(jì)路線,以期與后續(xù)的技術(shù)設(shè)計(jì)“反哺”式地共生發(fā)展。
1花斑木紋的形成與特點(diǎn)
花斑木是由真菌引起木材著色形成具有變幻莫測美麗斑紋的木材。在這樣的情況下,如果形成的花紋不影響木材的美感,這樣的花斑木才具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。然而在木材上通常只能夠形成較小幅面的花斑木,僅僅可以做一些小物品。在它的橫切面和縱切面上,常常有各種帶線性肌理。這些線狀紋理的顏色與木材的基調(diào)往往不一致,而且大多數(shù)情況下呈現(xiàn)暗色,如黑色、黑褐色或黃褐色等等,形狀也不規(guī)則。圖1為天然花斑木及其制品示例。
1.1易形成花斑的樹種與生態(tài)條件
理論上通過人為誘導(dǎo),花斑紋可以在任何樹種上形成,都能成為“花斑木”(如圖2所示)。而由于闊葉材木素含量低、更易白腐,花斑紋主要出現(xiàn)于其上。闊葉材里材色較白,心材抽提物含量低的樹種更容易形成花斑紋,這樣的樹種包括樺木、槭木和山毛櫸等[5]。花斑木是由木材和花斑菌通力合作形成的,花斑菌所需的必要條件與一般的真菌一樣,有營養(yǎng)物質(zhì)、空氣、溫度和水。其中營養(yǎng)物質(zhì)由木材提供;花斑菌不需要太多的氧氣,需要1.5~10mmHg(即199.983~1333.22Pa)的氧氣壓即可存活[6],但是氧氣太低會限制真菌的生長。適合各種真菌生長的溫度雖稍有差異,但大多數(shù)適宜的范圍為(10~40)℃[7]。通常真菌適合在含水率20%~50%的木材里生長。真菌的培育與選擇而言,Robinson等篩選出多形炭角菌[8],何海珊等已初步篩選了一些形成花斑木的真菌,包括炭角菌屬(4種)、蔡氏輪層炭角菌、擴(kuò)散炭角菌、擬莖點(diǎn)霉、粘束胞霉等。
1.2花斑腐朽對木材性質(zhì)的影響
產(chǎn)生線狀花紋的一般是白腐菌,白腐菌在許多闊葉材上都具有漂白效果,腐朽的部分呈均勻的淺色。白腐菌主要降解木素,在木材的細(xì)胞壁里也會形成輕微的染色。在形成花斑木的過程中,真菌的腐朽速度不能太快,理想狀態(tài)應(yīng)該是真菌僅僅依靠木材本身的營養(yǎng)物質(zhì),而不是依靠分解木材的細(xì)胞壁,因此,最能夠滿足要求的是白腐菌。然而,木材的發(fā)白并不完全是木質(zhì)素的降解產(chǎn)生,當(dāng)真菌在不同的木材上會有不同的表現(xiàn),如Trameiesversicolor,一種最常見的白腐菌,它的漂白作用是由于分泌的白色菌絲而不是去木質(zhì)素作用。這種腐朽效果沒有褐腐嚴(yán)重(相對于重量的損失來說)。強(qiáng)度的損失比褐腐發(fā)生得慢,然而,隨著時(shí)間的延長,白腐導(dǎo)致整塊木材完全不能利用。染色真菌是非腐朽菌,因?yàn)樗麄儾粫?dǎo)致木材細(xì)胞壁主要結(jié)構(gòu)成分的降低,而是利用木材里的糖和低分子碳水化合物。染色真菌能改變木材的沖擊韌性,通過紋孔增加木材的滲透性。這種作用能使木材更快的吸收水分而導(dǎo)致更容易腐朽。
2典型花斑木紋實(shí)木抽屜拉手的藝術(shù)特征
與其它產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣[10],對本課題的研究從造型、色彩、肌理等三個(gè)主要方面入手。
2.1造型
抽屜拉手的造型形態(tài)通常是多種形態(tài)要素的綜合體。其中包含了功能、結(jié)構(gòu)、功能、色彩、裝飾等多種形態(tài),這都是造型的外在表現(xiàn)。而實(shí)木拉手的基本形態(tài)要素包括點(diǎn)、線、面等。
2.1.1點(diǎn)
幾何學(xué)里,點(diǎn)只有位置沒有大小。但形態(tài)學(xué)的“點(diǎn)”不僅僅具有面積的大小,同時(shí)還具有“形狀”和色彩。點(diǎn)的造型具有相對概念,面積、體積相當(dāng)于整體而言較小,感覺上就與幾何學(xué)上的點(diǎn)類似。如拉手,就家具整體而言具有“點(diǎn)”的性質(zhì),但單獨(dú)對拉手進(jìn)行研究,拉手就可能具有“線”或“面”的性質(zhì)了。點(diǎn)的構(gòu)成有三個(gè)方面的因素:成為“點(diǎn)”的條件;點(diǎn)自身的色彩和形態(tài);點(diǎn)的構(gòu)成,即點(diǎn)在形態(tài)中的排列和位置。如圖3所示,該款實(shí)木柜子的7個(gè)拉手全采用形態(tài)各異、人工培植的花斑木紋實(shí)木材料,根據(jù)柜子的技術(shù)要求安裝而成,拉手各自成形態(tài)而又按“約定”的排列形成了符合審美的節(jié)奏。
2.1.2線
線,在平面上有長度與寬度,在空間中有粗細(xì)和體積。在幾何學(xué)里,線是由點(diǎn)運(yùn)動形成的,只有方向。與點(diǎn)一樣,線也是相對的。如長條狀的拉手;桌子的腿腳;相對于整體面積、體積比較小,感覺上與幾何學(xué)的“點(diǎn)”類似。線同樣具有三個(gè)方面的因素:成為線的條件;線自身的形狀、色彩;線的構(gòu)成,即線在形態(tài)中的排列和位置。如圖5所示,根據(jù)常見的實(shí)木拉手的“線”,可有選擇地在拉手的某個(gè)面進(jìn)行花斑紋的培育。
2.1.3面與體
根據(jù)“面”與“體”的定義與內(nèi)涵,可知若相對地只討論單個(gè)拉手的形態(tài),則其自然具備相應(yīng)的“面”或“體”的形態(tài)特征。圖6是將花斑木薄片鑲嵌進(jìn)拉手的藝術(shù)效果,其具有典型的“面”的特征。
2.2色彩
色彩是造型的基本要素之一,與功能、造型、裝飾、結(jié)構(gòu)等其他形態(tài)共同塑造了的獨(dú)特的魅力。色彩在一定程度上影響了形態(tài)的美觀,設(shè)計(jì)中離不開的是色彩設(shè)計(jì),完整的設(shè)計(jì)應(yīng)包括色彩設(shè)計(jì)。實(shí)木拉手的色彩可分為固有色和人工色兩種,而人工培植的花斑木紋實(shí)木拉手的線狀紋理首當(dāng)其沖地存在人工色,然而為更好地彰顯“天生麗質(zhì)”的自然美,不妨保留拉手的固有色。
2.3肌理
木材的肌理與樹木的生長過程息息相關(guān),通過圖1-圖6的示例可知,培植獲得的花斑紋主要以線狀紋表征,而由于真菌的生存特性,這種線狀紋的變化及其最終呈現(xiàn)出的肌理效果一般比較隨機(jī)。當(dāng)然,后續(xù)的研究中可根據(jù)真菌的生存習(xí)性進(jìn)行有目的的誘導(dǎo),從而使的線狀紋理達(dá)到預(yù)想的效果。在藝術(shù)設(shè)計(jì)中,肌理通??煞譃橐曈X肌理和觸覺肌理等兩種。上述內(nèi)容可知,為了更好地提升拉手的價(jià)值感,可更多地保留其固有色的特征。因此,花斑木紋的實(shí)木拉手的視覺肌理尤為突出,而其觸覺肌理則滿足實(shí)木產(chǎn)品的一般特征。
3小結(jié)
通過對實(shí)木抽屜拉手的造型、色彩和肌理的研究,提出人工培植花斑紋以提升實(shí)木拉手價(jià)值感的藝術(shù)設(shè)計(jì)概念性方案。就其造型而言,可重點(diǎn)考慮“點(diǎn)”型和“線”型兩種形態(tài);就其色彩而言,可著重保留其固有色;就其肌理而言,可就視覺肌理進(jìn)行深入研究,以期獲得人工預(yù)想的肌理效果或感受。
作者:鄧遠(yuǎn)園 羅蓓 何海珊 沈華杰 單位:西南林業(yè)大學(xué)
參考文獻(xiàn):
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[4]甘昌濤.花斑木制備與形成機(jī)理的研究[D].昆明:西南林業(yè)大學(xué),2013:16.
[6]郭夢麟,藍(lán)浩繁,邱堅(jiān).木材腐朽與維護(hù)[M].北京:中國計(jì)量出版社,2010:12.