林業(yè)年度考核個人總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

一、考評對象

全縣25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站。

二、考評期限

考評期限為2013年1月1日至2013年12月31日。

三、考評內(nèi)容

考評實行千分制，將林業(yè)工作站職責(zé)及工作內(nèi)容量化到每一項具體工作當(dāng)中進(jìn)行考評。（具體內(nèi)容和量化標(biāo)準(zhǔn)見附表）

林業(yè)工作站的主要職責(zé)：

1、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《森林法》等林業(yè)法律法規(guī)和林業(yè)方針政策；

2、指導(dǎo)和組織農(nóng)村集體和個人開展各項林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動；

3、按照縣局安排，配合林業(yè)調(diào)查設(shè)計單位開展林業(yè)資源調(diào)查工作，負(fù)責(zé)造林綠化的指導(dǎo)、檢查驗收、林業(yè)統(tǒng)計和森林資源檔案管理，掌握本站轄區(qū)內(nèi)的森林資源消長變化情況；

4、核定并落實農(nóng)村集體、個人自用材的年度采伐指標(biāo)，經(jīng)縣政府批準(zhǔn)后，由縣局授權(quán)發(fā)放林木采伐許可證。依照有關(guān)規(guī)定檢查、監(jiān)督本轄區(qū)的林木采伐、木竹運輸和銷售；

5、協(xié)助有關(guān)部門調(diào)處山林權(quán)屬糾紛，查處破壞森林資源案件，抓好森林防火及病蟲害防治工作，維護(hù)森林資源安全；

6、傳播林業(yè)科學(xué)技術(shù)，總結(jié)和推廣林業(yè)生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗，開展林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，技術(shù)咨詢服務(wù)；

7、按照國家有關(guān)規(guī)定代收林業(yè)專項經(jīng)費和其他經(jīng)費；

8、按照計劃生育、社會穩(wěn)定、安全生產(chǎn)和目標(biāo)考核實行“一票否決”的管理要求，切實做好這四項工作，確保全站安全及穩(wěn)定；

9、完成縣局安排和交辦的其他事項。

四、主要措施：

1、建立健全學(xué)習(xí)制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)林業(yè)法律政策，努力提高政治、法律和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要堅持集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合，做到每月最少集體學(xué)習(xí)一次，并做好學(xué)習(xí)記錄，寫好個人學(xué)習(xí)筆記。

2、加強(qiáng)林業(yè)法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合本地的實際抓好省、市、縣《關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》和《森林法》為主的政策、法律宣傳。辦好宣傳欄，在縣鄉(xiāng)道和鄉(xiāng)村道上增寫永久性宣傳標(biāo)語，標(biāo)語地點、內(nèi)容要造冊登記。

3、建立考勤考核制度。各站要堅持考勤制度，保證每人每月出勤22天以上。請假（含病、事假）需先寫出請假條，經(jīng)站長批準(zhǔn)后方可休假。站長請假1天和站員3天須經(jīng)局分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，站長請假2天以上（含2天）和站員3天以上須經(jīng)局主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。凡“先斬后奏”或少批多休，無請假條的，按曠工處理，每天扣工資50元；連續(xù)曠工5天的扣除一個月工資；連續(xù)曠工15天的或者全年累計曠工一個月的，按有關(guān)法律法規(guī)處理。

4、嚴(yán)格遵守各項工作紀(jì)律，認(rèn)真履行好工作職責(zé)，遵守林業(yè)工作人員“五條禁令”，做到工作期間不喝酒，嚴(yán)禁酒后執(zhí)法，不接受與工作有關(guān)的宴請。

5、認(rèn)真抓好內(nèi)部管理，努力提高職工整體素質(zhì)及執(zhí)法水平，凡單位出現(xiàn)違紀(jì)違法的人和事，以及由于源頭監(jiān)管不力出現(xiàn)亂砍濫伐等比較大的行政或刑事案件的，實行一票否決，不得評優(yōu)評先，并追究站長責(zé)任。

6、林業(yè)工作站工作人員的基本工資、績效工資由局統(tǒng)一發(fā)放，職工住房公積金和鄉(xiāng)鎮(zhèn)年限津貼，由各站在返回經(jīng)費中自行解決。

7、各林業(yè)工作站所收規(guī)費每月上繳結(jié)算，沒有按時結(jié)算的，站長寫出書面匯報材料；至8月31日任務(wù)未過半的，站長降為副站長主持工作；年終未完成任務(wù)的，正副站長就地免職為一般干部就地安排，站里所有工作人員扣除年限津貼。未經(jīng)縣局同意，各工作站不得以站里的名譽借款和貸款，否則將由站長和直接責(zé)任人全部承擔(dān)。年終進(jìn)行收支結(jié)算，按財務(wù)規(guī)定可以發(fā)放的費用，應(yīng)在當(dāng)年發(fā)放。凡有局屬站房的工作站，房租收入應(yīng)全額上交縣局。

8、堅持請示、匯報制度。凡遇重大事項或自己職權(quán)范圍內(nèi)不能處理的事情，應(yīng)及時向縣局匯報。在實施經(jīng)濟(jì)和行政處罰以前，都要做好詢問筆錄材料，收集足夠的證據(jù)。既不請示匯報又不能妥善處理或者、索賄受賄、處罰錯誤，發(fā)生較大事故或者造成經(jīng)濟(jì)損失的，按有關(guān)法律法規(guī)追究有關(guān)人員責(zé)任。各類報表要按時準(zhǔn)確報送。年終做好文件、案卷、報表的整理建檔工作，并落實專人管理。

五、考評實施

縣局成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站考評領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)整個考評工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。縣局將根據(jù)考核內(nèi)容，分成若干個以局班子成員為組織的考評工作小組，具體負(fù)責(zé)各項考評工作的組織實施，整個考評工作于2014年1月底以前結(jié)束。

六、考評步驟

1、自評：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站對照考評內(nèi)容及量化標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合全年的工作情況，進(jìn)行工作自評。

2、考評：各考評小組采取聽、查、看、訪、評等方法，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)管理站進(jìn)行全面考評。

3、綜合評分：各考評小組根據(jù)自評、考評情況、民主測評，局各股室站提供的相關(guān)資料，按照考評內(nèi)容和量化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評分，然后比照下列加（扣）分條件另行加（扣）分，加分累計不超過100分。計分標(biāo)準(zhǔn)為：

（1）加分

①單位獲科級表彰獎勵的：1-6名分別加20分，15分、10分、8分、6分、5分,書面通報表揚及未排名次的加10分。

②單位獲縣級表彰的：1-6名分別加40分、35分、30分、25分、20分、15分，書面通報表揚及未排名次的加30分。

③單位獲市廳級以上表彰獎勵的加60分。

④因工作業(yè)績突出，科級、縣級、市級以上部門在本地召開了現(xiàn)場會的，分別每次加20分、40分、80分；本單位在科級、縣級、市級以上會議上作典型發(fā)言的，分別每次加10分、30分、60分；支持縣局完成中心工作有重大貢獻(xiàn)的加20分。

（2）扣分

①因工作滯后，科級、縣處級、市級以上部門在本地召開了促進(jìn)會的，分別每次扣20分、40分、80分；本單位工作在科級、縣級、市級以上會議上作表態(tài)性發(fā)言的，分別每次扣10分、30分、60分。

②單位及其工作人員在年度考核中受到科級、縣、市以上處罰或書面通報批評的，分別扣20分、40分、80分。

③年內(nèi)單位工作人員受到法律法規(guī)處理的，每人次扣10分；被縣以上紀(jì)檢、監(jiān)察機(jī)關(guān)查處，受到黨紀(jì)、政紀(jì)處分的（以下文時間為準(zhǔn)），每人次扣10分。

④因工作不到位，可控而未控制，造成越級集體上訪的，赴京每人次扣30分，赴省每人次扣10分，赴市每人次扣5分。

⑤遲報漏報緊急信息的，每次扣10分，瞞報且造成后果的，每次扣30分。

⑥縣局召開的各類會議，應(yīng)到會而遲到、早退的每次扣5分，曠工的每次扣10分。

4、確定等次：考評領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)綜合評分情況，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)小組復(fù)核，確定各工作站的考評等次：900分（含900分）以上為優(yōu)秀單位、750-899為達(dá)標(biāo)單位、749分以下為不達(dá)標(biāo)單位。

七、考評獎懲

全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)工作站分三類進(jìn)行目標(biāo)管理考核,8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)站。

1、年終檢查考評不達(dá)標(biāo)的，分別按一、二、三類綜合評比最后一名的分別給予500元的經(jīng)濟(jì)處罰，站長向縣局寫出檢查，并實行誡勉談話。

2、各林業(yè)工作站在全面完成各項工作任務(wù)，確保資金正常運轉(zhuǎn)和職工住房公積金、年限津貼正常發(fā)放的情況下，正副站長可享受崗位津貼，標(biāo)準(zhǔn)為正站長每月100元、副站長每月60元，由各站在返回經(jīng)費中列支。

3、林業(yè)經(jīng)費的收取及林業(yè)行政案件處罰必須使用林業(yè)專用票據(jù)，發(fā)現(xiàn)使用其他票據(jù)的，一經(jīng)查處，違規(guī)所收經(jīng)費全部追繳到縣局財務(wù)股，站長就地免職，收款或開票人員按黨紀(jì)政紀(jì)予以處分，并年度考核評定為不稱職。不準(zhǔn)隱瞞、截留、滯留林業(yè)其它收入，違反的扣除同等金額的事業(yè)經(jīng)費。

第2篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

考核對象：為本單位各部門和全體干部、職工。

考核要求：

采取共性工作和崗位工作相結(jié)合，定量考評和定性評價相結(jié)合，平時考核與年終考核相結(jié)合的考評辦法。在考評中，與一般干部不同，對中層干部的考評主要側(cè)重于對其所負(fù)責(zé)部門的考評作為其個人考評結(jié)果的依據(jù)。同時，為進(jìn)一步促進(jìn)干部、職工改善工作作風(fēng)，提高工作水平，將平時檢查和考核結(jié)果進(jìn)行定期通報。

二、考核內(nèi)容:

考核內(nèi)容由共性工作、崗位工作、領(lǐng)導(dǎo)評價和民主測評四個部分組成，總分100分。

1、共性工作：主要考核職工在遵守單位管理制度，“機(jī)關(guān)能力年”活動、生態(tài)縣創(chuàng)建、信息報送、調(diào)研和奧運決戰(zhàn)等工作，政工科和辦公室聯(lián)合通過一定方式進(jìn)行檢查和記錄，由本單位考核工作小組按個人任務(wù)完成情況分項進(jìn)行評價確定，總分20分。每項共性工作分值=共性工作分值（20分）/項目數(shù)量

2、崗位工作：主要考核職工的工作數(shù)量、工作質(zhì)量、完成崗位職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)、工作業(yè)績和辦事效率等方面的情況。由本單位考核工作小組按照20*年折子工程、各部門制定的崗位責(zé)任制和常規(guī)性（更多精彩文章來自“秘書不求人：”）工作落實情況，分項進(jìn)行評價確定，總分60分，每項崗位工作分值=指標(biāo)考核分值（60分）/指標(biāo)項數(shù)。

3、領(lǐng)導(dǎo)評價：考核領(lǐng)導(dǎo)小組對部門及個人，就團(tuán)隊精神與合作意識，工作執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力和總體業(yè)績等進(jìn)行打分?？偡?0分。

4、民主測評：民主測評分兩次，每半年一次，由各部門負(fù)責(zé)人匯報工作后，在全體職工中進(jìn)行測評，其結(jié)果為優(yōu)秀、良好、一般、差的分別得10分，7分，5分、3分，取其平均值為民主測評得分?？偡?0分。

民主測評得分=半年民主測評分×30%﹢年終民主測評分×70%三、共性工作和崗位工作加減分因素。

在考核中，量化指標(biāo)按完成的數(shù)量或比例進(jìn)行加分或扣分；定性指標(biāo)按工作任務(wù)的完成情況，并結(jié)合上級通報批評情況分類加分、扣分。

1、共性工作和崗位工作中有超過50%的單項工作未完成規(guī)定任務(wù)的，視同該項工作未完成，扣除該項工作的全部分值。

2、共性工作和崗位工作中完成50%以上的，按完成任務(wù)的百分比進(jìn)行打分。

3、超額完成單項工作任務(wù)的，每增加10%加0.1分，加分不超過5分。

4、部門或個人所承擔(dān)工作，受到市委、市政府以上表彰獎勵的每一次加8分；受市局、縣委、縣政府表彰獎勵的每一次加5分；受市處或縣部、委、辦、局表彰獎勵的每一次加3分；凡工作上有所創(chuàng)新，在交通工作中做出顯著成績、并為局贏得較大榮譽的，可酌情加分。加分最高不超過總分的30％。

5、部門或個人所承擔(dān)工作，造成失誤給予減分。

（1）因工作失誤受到局黨委通報批評的扣5分。

（2）因本人失職，造成本單位工作受嚴(yán)重影響或損失的，扣10分。

（3）受到警告、嚴(yán)重警告、記過處分的，分別扣15、20、25分。

四、考核方法和步驟

采取平時考核和年終考核相結(jié)合的方式對共性工作和崗位工作進(jìn)行考核。平時考核占40%，年終考核占60%。

平時考核每季度一次。考核工作小組聯(lián)合主管領(lǐng)導(dǎo)和工作主抓部門，采取一聽二看三查方式進(jìn)行考核。

聽：即聽各部門的主要負(fù)責(zé)人匯報每季度工作情況，及有關(guān)部門和群眾的反映。隨時抽查聽取個人工作情況進(jìn)展匯報。

看：即實地察看驗收各部門的工作實情。

查：即查閱考核項目所涉及的相關(guān)資料。

2、年終考核，各部門和個人要在11月底前寫出書面總結(jié)，并填寫“事業(yè)單位工作人員年度考核登記表”。副科以上實職要在全體職工大會上進(jìn)行述職，并進(jìn)行民主測評?？茊T和其他人員要在本部門內(nèi)進(jìn)行述職，考核工作小組要分組參加各部門的述職會。

3、年終各部門負(fù)責(zé)人要根據(jù)述職情況和平時工作表現(xiàn)，推薦優(yōu)秀人員，優(yōu)秀指標(biāo)控制在本部門人員總數(shù)的12%。

4、考核領(lǐng)導(dǎo)小組依據(jù)平時考核、年終考核、領(lǐng)導(dǎo)評價及兩次民主測評結(jié)果進(jìn)行考核打分。

總分=共性工作+崗位工作+領(lǐng)導(dǎo)評價+民主測評分+單項工作加分合計-項目扣分合計

五、考核結(jié)果的使用：

年度個人考核按得分情況分優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個等次，按分?jǐn)?shù)高低排序，高分為評選優(yōu)秀的主要對象，考核評分在60分以下者為不合格。考核結(jié)果作為聘用和評先評優(yōu)的主要依據(jù)，并與年終績效獎掛鉤。

考核工作小組

組長：

副組長：

成員：

第3篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和村干部的支持幫助下，我緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)的工作部署，不斷改進(jìn)工作方法，提高農(nóng)村工作水平，較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下：

一、轉(zhuǎn)變好工作學(xué)習(xí)理念，完成好角色轉(zhuǎn)換

20xx年我實現(xiàn)了從大學(xué)生村官到村黨支部書記這個角色的轉(zhuǎn)變。在轉(zhuǎn)變中我積極找準(zhǔn)基點，投入到心的角色中。一是正確定位自己，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己對社會認(rèn)知程度。二是確立工作奮斗目標(biāo)，積極主動思考，并擺脫舊思維方式，努力朝目標(biāo)方向發(fā)展。三是主動處理好與村民之間的關(guān)系。我本著尊重、理解的原則，主動向他們請示工作方法，虛心聽取他們的批評和建議，經(jīng)常與他們一起出主意、想辦法，盡自己最大的努力加深與他們的了解、增進(jìn)與他們的友誼，為日常工作的正常的開展奠定堅實學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

二、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識

在工作的日子里，我不斷在理論和實踐上提高自己的思想認(rèn)識。在平時的工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針、政策，尤其是在市委、市政府，縣委、政府學(xué)習(xí)和推行‘4+2’工作法的活動中，積極帶頭履行四議兩公開的貫徹執(zhí)行。同時，在日常工作中也虛心向村干部們學(xué)習(xí)。通過與他們的不斷深入交流，讓我懂得如何在村里開展工作，如何處理各種關(guān)系等等，受益匪淺。在工作的日子不斷在學(xué)習(xí)中豐富自己、充實自己、鞏固自己、提高自己。

三、注重實踐創(chuàng)新，履行支部書記和村委主任助理雙向職責(zé)，配合和引導(dǎo)村主干認(rèn)真做好各項中心工作

20xx年上半年我主要的工作有以下幾點

(一)抗旱保收，確保夏收

從20xx入春以來我村連續(xù)100多天無有效降水，大面積農(nóng)田嚴(yán)重干旱、麥苗干枯。為了農(nóng)民的切身利益，一場抗旱保收戰(zhàn)爭全面展開。我同村兩委干部帶領(lǐng)全村群眾積極行動起來，利用一切可以利用的資源，多打井，廣覆蓋，為農(nóng)田進(jìn)行有效的灌溉，促使麥苗的正常生長，盡最大可能的減少百姓的損失，確保今年的夏收!

(二)麥田防火，責(zé)任重大

緊張繁忙的“三夏”已全面結(jié)束，在今年的“三夏”及秸稈綜合利用和禁燒工作中，我們村領(lǐng)導(dǎo)重視，安排周密，上下聯(lián)動，配合有力，措施過硬，工作扎實，圓滿完成了各項工作任務(wù)，我村秸稈綜合利用和禁燒工作取得了較好的成績，基本實現(xiàn)了“零”火點目標(biāo)。我村秸稈綜合利用和工作取得了令人滿意的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的，但是，在工作中我們深深體會到：

第一，秸稈禁燒要真正變成農(nóng)民自覺自愿的行動還需堅持多年的努力?！叭摹敝校r(nóng)民追求的主要是收種效率而不是生態(tài)效益，一些思想落后的農(nóng)民想方設(shè)法鉆管理的空子，必須通過政府長期推行強(qiáng)有力的禁燒措施，才能在群眾中形成秸稈禁燒意識，把管理與被管理的矛盾變成群眾的自覺行動。

第二，必須把秸稈綜合利用作為秸稈禁燒的基礎(chǔ)工作來抓，堅持疏堵結(jié)合。在今年的秸稈禁燒工作中，我們深深體會到：收獲中堅持了低茬收割，焚燒秸稈的隱患就小得多;收獲以后及時耕種、及時清理了田間地頭的秸稈，才能最終消除焚燒的隱患。

(三)計劃生育，從嚴(yán)治理

計劃生育，是一項利國利民的大事，是一項需要我們時刻去面對的重要工作。在我們這樣的農(nóng)村，百姓的家庭條件尤為艱苦，每個家庭養(yǎng)育更多的孩子只能帶來更多的家庭負(fù)擔(dān)。晚婚晚育，少生優(yōu)生才能促進(jìn)我們村民整體素質(zhì)及生活條件的進(jìn)步。在我們?nèi)粘９ぷ髦?，計劃生育工作隨時伴我們左右，宣傳與教育，檢查與治理。工作中我積極配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育的工作，并出色的完成了計劃生育的各項工作要求!

(四)植樹造林，環(huán)境整治

今年是全市綠化植樹造林的關(guān)鍵年，為確保林業(yè)現(xiàn)場會在我縣的順利召開。我們積極配合鎮(zhèn)政府完成植樹造林、增加綠化面積、美化環(huán)境工作。今年我村積極發(fā)動群眾開展了聲勢浩大的植樹造林，環(huán)境整治工作，從根源上治理臟亂差的局面，積極營造一個綠色整潔的張北村，為我村的新農(nóng)村建設(shè)的藍(lán)圖增加光彩。

(五)推行‘4+2’工作法，落實科學(xué)發(fā)展觀

第4篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

一、統(tǒng)一部署，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)

局黨給把科技下鄉(xiāng)工作作為貫徹落實市委、市政府建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重要舉措，作為林牧漁系統(tǒng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的主要內(nèi)容來抓。在總結(jié)前幾年送科技下鄉(xiāng)工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，從創(chuàng)新工作思路、工作機(jī)制出發(fā)，把農(nóng)業(yè)科技入戶工作與業(yè)務(wù)局的日常業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合起來，與實施省百項工程和市十大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來。研究制定了《xx市林牧漁局推進(jìn)科技入戶工作實施意見》，制定了科技干部進(jìn)百村入千戶的送科技入戶活動方案。成立了以分管科教工作的副局長為組長的由林、牧、漁、科教、信息五個業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組和具有高級職稱的技術(shù)干部組成的林果、畜牧、水產(chǎn)三個技術(shù)服務(wù)專家組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定工作方案，協(xié)調(diào)各專業(yè)間相互配合以及科技入戶與業(yè)務(wù)處室業(yè)務(wù)工作的有效結(jié)合。專家組具體負(fù)責(zé)收集最新科技成果，編寫培訓(xùn)教材，制定工作計劃，對縣鄉(xiāng)兩級技術(shù)干部的培訓(xùn)，解答技術(shù)上的疑難問題。各縣（市）、區(qū)業(yè)務(wù)局按照市里統(tǒng)一要求，分別成立了農(nóng)業(yè)科技入戶領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)服務(wù)隊。

二、創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施

在今年的科技下鄉(xiāng)活動中，堅持“入戶有方案，服務(wù)有內(nèi)容，任務(wù)有要求，入戶形式多樣，年終表彰獎勵”的工作思路，重點強(qiáng)化幾項措施落實，確?？萍既霊艄ぷ髟鷮嵱行У卣归_。一是按照“專家?guī)Т髴?，大戶帶小戶，農(nóng)戶幫農(nóng)戶”的技術(shù)推廣思路，組織全市林牧漁技術(shù)人員深入生產(chǎn)一線，與種養(yǎng)大戶直接對接，零距離示范推廣優(yōu)良品種和實用技術(shù)，做到良種良法直接到田，培育一批思想觀念新，生產(chǎn)技術(shù)好，既懂經(jīng)營又善管理輻射帶動能力強(qiáng)的農(nóng)業(yè)科技示范戶，今年共選樣果品、肉鴨、波雜羊、奶牛、生豬、石榴、家禽、特種水產(chǎn)等類具有一定規(guī)?；A(chǔ)的種養(yǎng)大戶，4500戶作為林牧漁業(yè)科技入戶的示范戶。二是加強(qiáng)示范戶與技術(shù)專家的聯(lián)系，及時溝通技術(shù)需求、生產(chǎn)信息、掌握示范戶的生產(chǎn)狀況。局林業(yè)技術(shù)指導(dǎo)站、獸醫(yī)站、水產(chǎn)推廣站開通了專家咨詢熱線，林業(yè)處、畜牧處、漁業(yè)處把答復(fù)示范戶疑難問題作為日常工作組成部分。

為充分發(fā)揮基層農(nóng)技人員實踐經(jīng)驗豐富、了解農(nóng)民技術(shù)需求、熟悉農(nóng)村工作的優(yōu)勢，提高他們?yōu)檗r(nóng)民服務(wù)的水平，各縣（市）區(qū)業(yè)務(wù)局均舉辦了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技干部培訓(xùn)班，并與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員簽訂了工作責(zé)任狀，從指導(dǎo)戶數(shù)，累計指導(dǎo)時間，工作態(tài)度，工作成效，示范戶的滿意度等作為技術(shù)指導(dǎo)員年度考核的主要依據(jù)。三是市局根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，重點篩選了20個主推品種和20項技術(shù)供各縣（市）區(qū)參考。各縣（市）區(qū)也按照當(dāng)?shù)氐馁Y源特色和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要，確立了本地的主推品種和技術(shù)。銅山等縣印制了主推品種、技術(shù)資料，并發(fā)放到技術(shù)指導(dǎo)員和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種養(yǎng)大戶手中，初步統(tǒng)計在今年的科技入戶活動中，全市共推廣了20多個新品種，30多項實用技術(shù)。四是對示范戶發(fā)放科技資料和物化補(bǔ)貼。新沂市對1000個生豬養(yǎng)殖示范戶給予良種、無公害投入品補(bǔ)助，豐縣向每個示范戶提供2000只蘋果紙袋，1包專用化肥，沛縣給予每個肉鴨養(yǎng)殖示范戶80元的良種引進(jìn)補(bǔ)貼，睢寧重點向種養(yǎng)場提供波爾種公羊，向養(yǎng)羊小區(qū)提供小型機(jī)械和羊舍修建補(bǔ)助，銅山縣向奶牛大戶提供青貯切碎機(jī)、揉搓機(jī)補(bǔ)助，賈汪區(qū)向石榴種植戶提供石榴新品種和復(fù)合肥補(bǔ)助，新沂對水產(chǎn)示范每戶給予300元光合細(xì)菌等試劑的補(bǔ)助。并向示范戶提供技術(shù)明白紙和培訓(xùn)資料，全市累計發(fā)放各類培訓(xùn)資料20余萬份，對4500名示范戶農(nóng)民進(jìn)行了免費技術(shù)培訓(xùn)。

三、科學(xué)技術(shù)普及，帶動我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展

實施農(nóng)業(yè)科技入戶工程以來，廣大農(nóng)民學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的熱情，促進(jìn)了我市林牧漁業(yè)的健康發(fā)展。

果品生產(chǎn)：豐縣為鞏固果品生產(chǎn)大縣的地位，在科技入戶工作中重點推廣了測土施肥，優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)技術(shù)，并推廣了美國8號，紅嘎拉、早熟弘前富士等品種，主推實用技術(shù)入戶率達(dá)90%，70-80%的果品實現(xiàn)的套袋，畝均增加收入500多元，賈汪區(qū)為打造特色干鮮雜果產(chǎn)業(yè)開展了石榴品種更新和園區(qū)土壤改良工程，在核心園區(qū)開展滴水灌溉等技術(shù)，石榴的座果率明顯提高。xx市果樹站在全市全面推廣果品套袋技術(shù)，指導(dǎo)農(nóng)民選擇質(zhì)優(yōu)價廉的套袋材料和應(yīng)用套袋技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計推廣果品套袋10億只，僅此一項果農(nóng)增收1千萬元以上。由于注重科學(xué)投入，今年的果品品質(zhì)有了大幅度提高。

畜牧技術(shù)干部在科技入戶活動中緊緊圍繞畜牧生產(chǎn)目標(biāo)，積極為養(yǎng)殖農(nóng)戶獻(xiàn)計獻(xiàn)策，促進(jìn)畜牧業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。在上半年畜牧業(yè)行情不好的情況后，技術(shù)干部深入農(nóng)戶，認(rèn)真調(diào)查研究，分析行情，搜集信息，采取不同對策增強(qiáng)抗市場風(fēng)險能力，確保畜牧業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。新沂作為生豬養(yǎng)殖科技入戶縣，該市認(rèn)真制定工作目標(biāo)，將任務(wù)層層分解到鎮(zhèn)、到村，落實到技術(shù)干部身上，并制定年終考核目標(biāo)。針對上半年生豬價格下滑，養(yǎng)殖效益不甚理想的現(xiàn)狀，動員群眾抓住豬價偏低的時機(jī)，重點做好優(yōu)良二元母豬引進(jìn)工作，鼓勵養(yǎng)豬大戶加快母豬品種的更新，提高優(yōu)良母豬的存欄量，為今后生豬生產(chǎn)全面復(fù)蘇作好種源供應(yīng)準(zhǔn)備。在生豬日常飼養(yǎng)上，重點圍繞全價飼料人工配制向示范戶傳授生豬生長的營養(yǎng)需求，飼料蛋白、礦物質(zhì)、維生素在營養(yǎng)代謝、生長發(fā)育中的作用等知識及全價飼料配制的基本方法，通過幫助農(nóng)戶自制全價配合飼料，降低飼養(yǎng)成本，確保生豬飼養(yǎng)效益。

目前，該市生豬存欄量與正常年份相比，沒有出現(xiàn)大的滑坡。在科技入戶活動中扶持養(yǎng)豬示范大戶成立“新沂蘇獸畜禽產(chǎn)業(yè)合作社”，并組織全員到南通“天盟集團(tuán)”，引進(jìn)pic瘦肉型種豬100頭，更新改良本地豬種。沛縣在實施肉鴨科技入戶工程中，總結(jié)肉鴨價格波動較大，群眾養(yǎng)鴨積極性不高的現(xiàn)狀，廣大農(nóng)技人員千方百計為農(nóng)戶牽頭與加工企業(yè)簽訂合同，動員農(nóng)戶飼養(yǎng)“合同鴨”，擴(kuò)大種鴨數(shù)量，降低鴨苗價格并對種鴨場給予重點技術(shù)指導(dǎo)，目前，沛縣鴨苗供應(yīng)充足，生產(chǎn)比較平衡，肉鴨生產(chǎn)已成為沛縣又一新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。睢寧山羊養(yǎng)殖科技入戶工作按照一抓良種山羊繁育體系建設(shè)；二推雜交改良技術(shù)推廣；三添青貯氨化設(shè)備。四搞秸稈青貯氨化和微貯工作的技術(shù)推廣路子，圍繞山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，加快肉羊生產(chǎn)，全年累計肉羊飼養(yǎng)量在160萬只。

水產(chǎn)科技入戶工作主要放在新沂市駱馬湖沿岸。今年重點推廣了烏鱧、斑點叉尾回、翹嘴紅伯、黃桑魚等新品種和水質(zhì)調(diào)控、生態(tài)修復(fù)、安全用藥等新技術(shù)，通過春季的培訓(xùn)和宣傳，示范戶增強(qiáng)了加大養(yǎng)殖投入的信心，養(yǎng)殖水平也有了大幅度的提高。窯灣鎮(zhèn)烏鱧養(yǎng)殖戶通過培訓(xùn)和技術(shù)人員的指導(dǎo)，在去年畝利潤1.1萬元的基礎(chǔ)上，平均畝增收益1000元，創(chuàng)造畝效益1.2萬元的驕人業(yè)績。

2009年xx林牧漁業(yè)局

送科技下鄉(xiāng)活動計劃

一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作責(zé)任

市局科教處作為局系統(tǒng)科技下鄉(xiāng)活動的扎口科學(xué)。張慈副局長兼任局科技下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長，林業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、科教、信息處的主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。并負(fù)責(zé)本專業(yè)最新技術(shù)信息、品種信息的收集、推廣以及承擔(dān)相關(guān)培訓(xùn)任務(wù)?？平烫幘唧w負(fù)責(zé)科技下鄉(xiāng)活動組織、聯(lián)絡(luò)、宣傳等工作。

二、送科技下鄉(xiāng)活動安排

一季度：組織制定08年科技入戶示范縣的實施方案，示范戶篩選等工作。組織有關(guān)科技人員到豐縣開展果品套袋技術(shù)培訓(xùn)和果樹修剪，并配合市有關(guān)部門做好下鄉(xiāng)工作。召開會議，總結(jié)07年科技入戶為重點的科技下鄉(xiāng)工作和布置07年科技下鄉(xiāng)工作。

二季度：組織開展以名優(yōu)林牧漁新品種種養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。地點六縣市賈汪區(qū)，對象養(yǎng)殖大戶。到新沂、邳州、睢寧等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。到豐縣、沛縣、銅山等地集中搞一次送科技下鄉(xiāng)活動。

三季度：在沛縣舉辦肉鴨科技入戶養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗交流會。在市直召開觀賞魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會，邀請全市觀賞魚養(yǎng)殖大戶和省內(nèi)知名專家進(jìn)行交流。

四季度：在全市各縣區(qū)舉辦禽流感防治知識專題下鄉(xiāng)活動。在邳州舉辦家禽養(yǎng)殖專題下鄉(xiāng)活動。

第5篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

在全市上下認(rèn)真貫徹落實市第二次黨代會精神的新形勢下，在剛剛召開過全市城市建設(shè)暨市容環(huán)境綜合整治大會之后，我們今天又召開全市秋季植樹造林動員大會，目的就是要以實際行動落實好市二次黨代會精神，緊緊抓住秋季植樹造林的黃金季節(jié)，以建設(shè)“生態(tài)*、綠色家園、花果新城”為目標(biāo)，全民動員、全面發(fā)動、科學(xué)部署，掀起我市造林綠化工作的新，為建設(shè)山川秀美的新*、為促進(jìn)全市的大開放大發(fā)展、進(jìn)而奮力地推進(jìn)全面建設(shè)小康社會做出不懈的努力。剛才，市委常委、黃翠蓮副市長客觀總結(jié)了我市春季造林綠化工作，對秋季植樹造林進(jìn)行了全面部署和安排。這是代表市政府講的工作意見，也貫徹了市委王國正書記的具體要求，是經(jīng)過市政府研究做出的決定。大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，堅決抓好落實。下面，我講三點意見：

一、繼續(xù)深化對造林綠化工作的認(rèn)識，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感和使命感

大家知道，植樹造林，綠化家園，是一項具有厚重價值的戰(zhàn)略工程。其重要性無論從多少個方面講都不為過。我在春季植樹造林動員大會上已經(jīng)講過，這是一項利國利民的重要工程，是一項惠及千秋萬代的德政工程，是一項建設(shè)現(xiàn)代化城市、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的基礎(chǔ)性工程，也是改善我市生態(tài)環(huán)境、解決我市環(huán)境污染惡劣狀況的重大工程。這項工程，確實關(guān)乎廣大人民群眾的生存質(zhì)量，關(guān)乎*經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的環(huán)境，關(guān)乎全市可持續(xù)發(fā)展的未來。特別是對于我們*這樣一個地處黃土高原丘陵溝壑區(qū)、以煤焦為主導(dǎo)的資源型工業(yè)城市來講，植被破壞十分嚴(yán)重、生態(tài)非常脆弱、大氣和水污染都相當(dāng)嚴(yán)重，必須痛下決心改變這種狀況，而加大植樹造林力度是突破口，我們只有多管齊下，才能更好地解決我市環(huán)境污染嚴(yán)重的問題，也只有通過堅持不懈的努力，才能再現(xiàn)“藍(lán)天碧水”的美好風(fēng)光，才能實現(xiàn)建設(shè)山川秀美新*的目標(biāo)。這樣的認(rèn)識可以說是符合*實際的，也肯定會得到廣大干部群眾的充分認(rèn)可。我今天之所以再次強(qiáng)調(diào)這個問題，主要是認(rèn)識問題是“總開關(guān)”，是行為和做事方法的總根源。

并且，從春季植樹造林存在的問題看，足以說明我們不少干部的認(rèn)識問題還沒有徹底解決。再次出現(xiàn)造林成活率和保存率不高的問題，連續(xù)出現(xiàn)經(jīng)營管護(hù)不到位的問題，就是明顯的例證。甚至還有人把存活率不高的原因歸咎于“春旱”!我說，山西十年九春旱，這是客觀規(guī)律，問題的根本是沒有采取基本的后續(xù)措施。經(jīng)營管護(hù)不到位，也是數(shù)十年來長期存在的突出問題，時至今天仍得不到有效解決。同時，今年春季造林中，也存在個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門謊報數(shù)字的問題，督查工作也存在報喜不報憂的問題。所有這些都充分說明我們的不少干部對造林綠化的認(rèn)識還不夠高，措施還不夠硬，解決問題的辦法還不夠多。長期下去，再多的造林資金、再多的勞動投入，也會打水漂，見不到實實在在的效果。因此，再次強(qiáng)調(diào)認(rèn)識問題是十分必要的，也是毫不為過的。

一是造林綠化是市場經(jīng)濟(jì)條件下政府工作的重要職責(zé)，是各級政府不可推御的責(zé)任。

眾所周知，植樹造林、營造良好的生態(tài)環(huán)境，是為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供公共產(chǎn)品，林業(yè)從此意義上說是公益事業(yè)，又是一項基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。做好這項工作，尤其是生態(tài)林業(yè)建設(shè)，并不是市場所具有的職能，而是市場失靈的重要體現(xiàn)。即使是經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，也帶有準(zhǔn)公共產(chǎn)品的性質(zhì)。這就決定了各級政府必須肩負(fù)起綠化工作的重要職責(zé)，不斷加大造林投入，具體組織實施好這項工作，以克服市場失靈，推動公共產(chǎn)品的供給。這是我們各級政府履行公共服務(wù)職責(zé)的重要方面，也是市場經(jīng)濟(jì)條件下政府存在的具體理由。否則，就是一個職能不清的政府，就是一個沒有效率的政府，也注定是一個難有作為的政府。

二是造林綠化必須形成規(guī)模，才能產(chǎn)生應(yīng)有的效果。

眾所周知，森林和濕地是我們賴以維持自然界生態(tài)平衡的兩大系統(tǒng)。造林不成規(guī)模，就不能起到涵養(yǎng)水源、凈化空氣、保持水土、改善氣候的作用。雖然我市森林覆蓋率高于全國、全省的平均水平，但林木資源的總量還不大，還不能有效地起到改善全市氣候和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的作用。目前，世界上發(fā)達(dá)國家森林綠地覆蓋率基本上都達(dá)到了50—60%，有些國家甚至達(dá)到70—80%，而我們目前的水平僅有26.3%，且分布嚴(yán)重不平衡。森林覆蓋率最高的縣已經(jīng)達(dá)到了52.8%，最低的縣僅有5.9%。越是林木植被稀少的地方，生產(chǎn)條件就越差，人民群眾的生活也很貧困。加快造林綠化、改善生產(chǎn)條件的任務(wù)由此顯得相當(dāng)緊迫而繁重。同時，加快林業(yè)建設(shè)，營造速生豐產(chǎn)林，發(fā)展經(jīng)濟(jì)林，也是實現(xiàn)農(nóng)民增收的有效途徑。加快城市綠化、通道綠化也是改善我市自身城市形象、改善人居環(huán)境的重大舉措。這就需要我們不斷地、鍥而不舍地加大造林力度，做出長期不懈的努力。

三是造林綠化凸顯政府的行政效能，也是對我們落實科學(xué)發(fā)展觀的直觀檢驗。

進(jìn)入新世紀(jì)，黨的十六大明確把生態(tài)建設(shè)作為全面建設(shè)小康社會的四大目標(biāo)之一，十六屆三中全會進(jìn)一步提出了以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展觀，十六屆五中全會以及國家、省、市“十一五”規(guī)劃，更是把生態(tài)建設(shè)擺在了前所未有的重要位置，最近召開的市二次黨代會以及年初召開的市二屆一次人代會都強(qiáng)調(diào)了造林綠化的具體指標(biāo)?？梢哉f，一個高度重視生態(tài)建設(shè)的氛圍已經(jīng)形成，推動綠色發(fā)展、和諧發(fā)展、文明發(fā)展已經(jīng)成為時代的主題。抓好造林綠化，就是我們貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重大舉措。同時，大力實施造林綠化，也是最容易看到行政績效的工作。如果說要體現(xiàn)政府的行政績效，我們就應(yīng)該加大這方面的工作力度，真正搞出一個符合科學(xué)發(fā)展觀要求的政績來。讓老百姓感到滿意，讓組織感到滿意，讓我們的子孫后代感到滿意。

二、著力探索造林綠化工作的有效機(jī)制，切實解決好長期以來存在的突出問題

造林資金、工程質(zhì)量和后續(xù)管護(hù)問題，是影響我市造林工作成效的突出問題。近年來，各級各有關(guān)部門在解決這些關(guān)鍵問題上進(jìn)行了大量的探索和實踐，取得了一定成效。但客觀求是地說，造林資金缺乏、造林成活率不高、后續(xù)管理不到位的問題仍然嚴(yán)重存在。各級各部門必須進(jìn)一步加大改革創(chuàng)新力度，切實拿出一套行之有效的制度、措施和辦法，確保造林綠化工作的高效健康推進(jìn)。

1、繼續(xù)創(chuàng)新投資機(jī)制，確保我市大規(guī)模造林綠化的需要。

足夠的資金是確保造林工程順利實施的重要保證。近年來，國家不斷加大造林投入，有力地促進(jìn)了我市造林綠化工作。今年，省政府啟動實施六大造林綠化工程，明確高速公路綠化每公里補(bǔ)助10萬元，一、二級公路每公里補(bǔ)助3—5萬元，通道兩則荒山綠化每畝補(bǔ)助500元。這樣的投資力度在我省歷史上是前所未有的。但國家和省里的投入也僅僅是補(bǔ)資金。我們要完成大規(guī)模的造林綠化任務(wù)，必須創(chuàng)新融資方式，多渠道籌措工程資金?！糎TL〗一是要確實加大財政投入。

我剛才講過，造林綠化是提供公共產(chǎn)品，是各級政府應(yīng)盡的責(zé)任。根據(jù)省六大造林綠化工程《實施意見》，省政府明確要求，各級財政造林資金預(yù)算必須達(dá)到財政收入的5‰。近期，省財政廳、林業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)文件，明確可以從采礦權(quán)使用費及價款收入、煤炭基金收入、林業(yè)基金收入、城市維護(hù)費、煤炭資源綜合補(bǔ)償費中安排資金用于造林綠化，為我們籌集資金開辟了通道。各縣市區(qū)一定要認(rèn)真貫徹落實這些要求，確保政府投資足額到位。今年，市政府也將拿出1200萬元用于造林綠化補(bǔ)助獎勵，并制定了有關(guān)管理辦法，會后下發(fā)全市執(zhí)行；〖HTL〗二是要廣泛吸引社會資金。市場經(jīng)濟(jì)并不排斥社會奉獻(xiàn)精神。各縣市區(qū)要繼續(xù)總結(jié)社會造林的經(jīng)驗，引導(dǎo)社會投資。特別是要積極推廣古縣“修好一條路，綠化一座山，幫扶一個村”的做法，動員廠礦企業(yè)、民營大戶以冠名權(quán)等相關(guān)方式投資林業(yè)建設(shè)。各礦山企業(yè)也要按照發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的要求，對礦區(qū)周圍實行大規(guī)模的綠化。

同時，要堅持“誰投資、誰經(jīng)營、誰受益”的原則，制定社會造林優(yōu)惠政策，通過林地使用權(quán)承包、經(jīng)營權(quán)出讓、長期租賃等多種方式，鼓勵農(nóng)民、造林大戶、廠礦企業(yè)投資林業(yè)建設(shè)，明確占有、收益、處分的權(quán)利，真正讓投資者致富，讓造林者發(fā)財，讓管護(hù)者受益，形成全社會大辦林業(yè)的良好氛圍；〖HTL〗三是積極籌措義務(wù)植樹以資代勞資金。各縣市區(qū)和市直有關(guān)部門要深入宣傳義務(wù)植樹的公益性、義務(wù)性和法定性，動員每個年滿18歲以上的公民義務(wù)植樹。對無故不履行義務(wù)植樹的公民和沒有完成義務(wù)植樹任務(wù)的單位，要按標(biāo)準(zhǔn)征收以資代勞費，安排他人代為補(bǔ)植。這項制度要首先在機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)中推行。同時，要切實加強(qiáng)資金管理，嚴(yán)禁以各種名義擠占、截留和挪用造林資金。要注意造林資金的捆綁使用，不撒胡椒面，不搞平均分配，確保投資一塊、建成一塊，成林一塊。

2、全面推廣專業(yè)隊造林，努力確保工程質(zhì)量。

多年的實踐證明，組織專業(yè)隊伍植樹和管護(hù)，是加快植樹進(jìn)度，提高造林質(zhì)量的有效途徑。尤其是在通道綠化、荒山綠化方面要主要依靠專業(yè)隊伍來保證成活率。目前，全市造林專業(yè)隊伍、造林公司已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展，是實施造林綠化的一支重要力量。各縣市區(qū)要在用好現(xiàn)有造林專業(yè)隊伍的同時，積極組織城鄉(xiāng)剩余勞動力成立造林專業(yè)隊伍，這既能加快推進(jìn)植樹造林工程，又能解決一部分群眾就業(yè)問題，是一舉兩得的好事。同時，要在工程建設(shè)中全面引入市場機(jī)制，全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，認(rèn)真落實造林工程招投標(biāo)制、項目監(jiān)理制、報帳制和技術(shù)服務(wù)承包制，堅決把住工程質(zhì)量關(guān)，堅持做到按項目定工程，按工程做規(guī)劃，按規(guī)劃搞招標(biāo)，按標(biāo)書卡質(zhì)量，按質(zhì)量抓驗收，努力實現(xiàn)一次成活、一次成林、一次成景的目標(biāo)，全市山地造林成活率要力求達(dá)到90%以上，平川達(dá)到95%以上，明年補(bǔ)植率不得高于10%。

城市綠化事關(guān)城市形象，是城市綜合競爭力的重要組成部分。各縣市區(qū)和市直有關(guān)部門，要在全面推進(jìn)通道綠化、荒山綠化、村鎮(zhèn)綠化和廠礦區(qū)綠化的同時，下大力氣塑造城市綠化精品工程，結(jié)合新城擴(kuò)張和舊城整治高起點、高標(biāo)準(zhǔn)予以推進(jìn)。新城區(qū)綠化要嚴(yán)格按照規(guī)劃一步到位，路修到哪里，綠化帶就要延伸到哪里，規(guī)劃建設(shè)的綠地面積各縣市區(qū)不得低于40%。舊城區(qū)繼續(xù)實施“拆遷補(bǔ)綠、見縫插綠、垂直掛綠、空地造綠”四大工程，尤其是平川的堯都、洪洞、襄汾、霍州、曲沃等城區(qū)在舊城改造中一定要把造林綠化做為頭等大事來抓，堅持做到所有主干街道必須全部綠化，所有行政事業(yè)單位必須實施見縫插綠，所有城區(qū)大中型企業(yè)必須建設(shè)園林式企業(yè)，所有小區(qū)必須建設(shè)花園式小區(qū)。特別是堯都區(qū)在城市整治中要將主干街道拆違、拆舊后騰出的空地優(yōu)先用于綠化；臨街圍墻拆除后露出的空地，也要全部用于種草植樹，嚴(yán)禁新建任何商業(yè)門店、住宅和設(shè)施，力爭市區(qū)綠化覆蓋率有一個明顯的提高。環(huán)城林帶建設(shè)要堅持因地制宜搞好規(guī)劃，已征回的土地要高標(biāo)準(zhǔn)裁植常青林木，未征回的土地原則上引導(dǎo)農(nóng)民按規(guī)劃營造速生豐產(chǎn)林。山區(qū)縣城地域狹窄，要重點建設(shè)環(huán)城山地森林公園，形成綠色環(huán)抱的生態(tài)景觀。

3、積極創(chuàng)新管護(hù)機(jī)制，確保成活率和林木蓄積量。

各級各部門要在制定造林工程實施方案的同時，就要認(rèn)真研究后續(xù)管理問題，創(chuàng)新管護(hù)機(jī)制，做到有樹必有人管，管護(hù)責(zé)任、管護(hù)權(quán)力和管護(hù)利益相統(tǒng)一。對于城市(鎮(zhèn))綠化管護(hù)，原則上實行政府購買制度。今年，市區(qū)所有主干街道的綠化管護(hù)要全面推向市場，由政府出資購買個人管護(hù)。市園林局重點加強(qiáng)監(jiān)管工作；對于通道兩側(cè)荒山造林，原則上實行股份制或承包制管理。屬國有荒山政府投資造林的，可實行造林與管護(hù)比例入股制度，完全按公司制模式運作。屬集體荒山政府投資造林的，要合理確定承包管護(hù)主體，實行比例分成制管理；對于通道綠化，原則上實行林隨地走，管護(hù)權(quán)歸土地承包者，收益分成盡量向農(nóng)民傾斜。同時，要全面加強(qiáng)國有林場的林木管護(hù)工作，健全護(hù)林防火責(zé)任制，嚴(yán)厲打擊毀林盜伐行為。各級林業(yè)、綠化部門要堅持依法行政，健全管護(hù)責(zé)任，對因管護(hù)不力，影響林木成活率，甚至造成林木毀壞的，對當(dāng)事人不僅追究責(zé)任，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，還要責(zé)令限期補(bǔ)植補(bǔ)種。各大、中、小學(xué)，廠礦企業(yè)和單位都要加強(qiáng)生態(tài)道德教育，營造“興林光榮，毀林可恥”的良好社會氛圍。

三、切實加強(qiáng)對造林綠化工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保工程建設(shè)的快速健康推進(jìn)

造林綠化的責(zé)任在政府，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。各縣市區(qū)政府一定要按照《森林法》和國務(wù)院《決定》的要求，切實對造林綠化工作負(fù)總責(zé)。

一是要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

這次秋季造林綠化時間有限，任務(wù)艱巨。各縣市區(qū)長作為造林綠化工作的第一責(zé)任人，一定要切實負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，投入足夠的精力，親自研究造林規(guī)劃，親自搞好組織發(fā)動，親自搞好督促檢查；分管領(lǐng)導(dǎo)作為主要責(zé)任人，一定要全力以赴，具體抓好組織協(xié)調(diào)，及時發(fā)現(xiàn)和解決工程建設(shè)中遇到的各種問題，確保造林綠化工程的健康推進(jìn)。

二是要認(rèn)真落實目標(biāo)責(zé)任。

市林業(yè)局要把造林35萬畝、植樹4000萬株的任務(wù)，科學(xué)分解到各縣市區(qū)、有關(guān)部門和單位。各縣市區(qū)要對照目標(biāo)任務(wù)要求，層層認(rèn)真分解落實責(zé)任，分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)，落實到具體人頭，一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，確保任務(wù)圓滿完成。同時，要進(jìn)一步強(qiáng)化有關(guān)部門的責(zé)任，林業(yè)部門必須全面完善造林規(guī)劃，決不能搞糊涂帳，花一元錢、植一棵樹都要帳目清楚，錢樹相符；建設(shè)部門也要認(rèn)真組織好工程建設(shè)；各級發(fā)改委、財政、交通、國土等部門，都要主動參與，積極支持，密切配合，形成合力，確保工程建設(shè)高效推進(jìn)。

三是要確保督查工作不走過場。

今年，市政府將抽調(diào)工作責(zé)任心強(qiáng)的老干部參與督查工作，并邀請市人大、政協(xié)委員具體深入到各縣市區(qū)檢查督導(dǎo)。所有參加督查的人員要親自查看各縣市區(qū)和有關(guān)部門的造林規(guī)劃，按規(guī)劃隨機(jī)抽取鄉(xiāng)鎮(zhèn)和單位進(jìn)行檢查，并將督查情況及時上報市政府。

四是要認(rèn)真抓好驗收。

第6篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

第一條為適應(yīng)惠民直達(dá)工程的管理需要，保障各項發(fā)放到人的惠民資金及時足額落實到位，特制定本辦法。

第二條本辦法所稱管理“一體化”，是指政府部門在惠民直達(dá)工程中工作關(guān)系、資源配置和管理方式等方面所構(gòu)成的完整體系。

第三條惠民直達(dá)工程管理“一體化”的基本原則是：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理；上下聯(lián)動，條塊結(jié)合；突出重點，統(tǒng)籌兼顧；依法行政，廉潔高效。

第四條惠民直達(dá)工程管理“一體化”的主要任務(wù)是：明確工作職責(zé)，建立良性互動機(jī)制；理順部門關(guān)系，強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合；加強(qiáng)政策銜接，提高惠民效益；統(tǒng)一下達(dá)資金，確保資金及時發(fā)放；強(qiáng)化監(jiān)督考核，保證惠民直達(dá)工程質(zhì)量。

第二章職責(zé)分工

第五條各級政府成立惠民直達(dá)工程領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府主要負(fù)責(zé)人任組長。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，明確專人承擔(dān)有關(guān)具體工作。

第六條各級政府是惠民直達(dá)工程建設(shè)的責(zé)任主體，各級惠民直達(dá)工程領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室是惠民直達(dá)工程建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，各成員單位是惠民直達(dá)工程建設(shè)的具體承擔(dān)者。

第七條縣級以上政府負(fù)責(zé)惠民政策的決策擬定、制度設(shè)計和信息；對下一級政府和有關(guān)部門惠民政策落實情況進(jìn)行監(jiān)督；負(fù)責(zé)惠民直達(dá)工程建設(shè)的年度考核評價。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）政府負(fù)責(zé)惠民政策和相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)；根據(jù)上級要求具體落實惠民政策和資金管理；監(jiān)督和指導(dǎo)村（社區(qū)）按規(guī)定程序開展補(bǔ)助對象評議；負(fù)責(zé)補(bǔ)助對象的審核、公示；處理群眾來信來訪等工作。

各級惠民直達(dá)工程領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室負(fù)責(zé)惠民政策實施的組織和協(xié)調(diào)工作；組織召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議，集中解決惠民政策落實中出現(xiàn)的問題；開展惠民政策執(zhí)行情況的專項檢查；實施惠民直達(dá)工程建設(shè)的年度考評工作。

第八條縣級以上民政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、教育、衛(wèi)生、勞動保障、人口計生等部門負(fù)責(zé)惠民政策制定、宣傳和補(bǔ)助對象的審查、審批，開展惠民政策執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，會同財政部門做好惠民資金的分配和使用管理工作；財政部門負(fù)責(zé)惠民資金籌集、下達(dá)、管理、發(fā)放和財務(wù)核算；金融機(jī)構(gòu)會同財政部門做好惠民資金專戶設(shè)置、資金管理和發(fā)放工作；審計、監(jiān)察部門負(fù)責(zé)惠民政策落實和資金管理的審計、監(jiān)督、檢查；宣傳部門配合有關(guān)部門做好惠民政策的宣傳工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）相關(guān)部門負(fù)責(zé)補(bǔ)助對象的調(diào)查、核實、統(tǒng)計和公示；編制上報惠民資金發(fā)放花名冊；做好惠民補(bǔ)助對象和資金發(fā)放等相關(guān)資料的收集、歸檔工作。

第九條村（社區(qū)）負(fù)責(zé)本村（社區(qū)）群眾生產(chǎn)生活的調(diào)查，測算相關(guān)補(bǔ)助對象的實際收入，填寫基礎(chǔ)信息表，及時向鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）提供有關(guān)基礎(chǔ)信息及變更信息；負(fù)責(zé)村（社區(qū)）惠民政策宣傳工作；組織召開村（社區(qū)）居民代表會議，對補(bǔ)助對象進(jìn)行評議，按時上報有關(guān)補(bǔ)助對象名單；負(fù)責(zé)村（社區(qū)）惠民補(bǔ)助對象公示；做好村（社區(qū)）惠民補(bǔ)助對象相關(guān)資料的收集、整理和歸檔工作。

第十條惠民直達(dá)工程建設(shè)實行行政首長負(fù)責(zé)制。各級政府應(yīng)層層分解落實任務(wù)，簽訂目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任到部門、單位和個人。

第十一條縣（市、區(qū)）以下要建立健全縣級干部包鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）干部包村（社區(qū)），村（社區(qū)）干部包組、戶的責(zé)任制，采取包宣傳發(fā)動、包組織實施、包工作指導(dǎo)、包檢查驗收的辦法，實行一級抓一級、一級對一級負(fù)責(zé)。

第十二條各級惠民直達(dá)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室應(yīng)建立日常工作聯(lián)系制度，加強(qiáng)督促和指導(dǎo)。

第三章部門配合

第十三條在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各部門各司其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，共同做好惠民直達(dá)工程建設(shè)工作。

第十四條對同一惠民項目，需要由兩個或兩個以上部門共同完成的，主要職責(zé)部門要切實擔(dān)負(fù)起工作責(zé)任，其他部門要全力配合，不得推諉、扯皮。

第十五條涉及惠民資金管理和發(fā)放方式調(diào)整事項，財政部門要牽頭抓好落實，相關(guān)部門要搞好配合。

第十六條各部門應(yīng)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，集中研究解決惠民直達(dá)工程建設(shè)中出現(xiàn)的新情況、新問題，總結(jié)推廣各地的好做法、好經(jīng)驗。

第四章政策銜接

第十七條縣級以上有關(guān)部門在制定惠民政策的過程中，應(yīng)深入調(diào)查研究，堅持公眾聽證制度、部門評議制度和專家論證制度。各項政策的出臺，須經(jīng)同級惠民直達(dá)工程領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一把關(guān)。

第十八條各有關(guān)部門要針對某些政策執(zhí)行過程中彈性較大的問題，制定切實可行的實施方案。對某些單一性的政策，要注重相關(guān)政策間的統(tǒng)籌，做到無縫銜接，消除政策執(zhí)行中的空檔，實現(xiàn)惠民政策效益最大化。

第十九條鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）設(shè)立惠民政策信息監(jiān)測點，確定一名信息員，負(fù)責(zé)收集有關(guān)民生信息，并認(rèn)真做好記錄。

村（社區(qū)）按季向鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）上報監(jiān)測信息，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）按季向縣（市、區(qū)）上報匯總信息。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）反映的有關(guān)民生問題，縣級能夠解決的，要及時解決；難以解決的，要及時向省、市相關(guān)部門專題報告。

第五章資金下達(dá)

第二十條惠民資金由各級財政部門集中管理，統(tǒng)一下達(dá)。

第二十一條凡惠民項目、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)已明確的，財政部門要將補(bǔ)助資金直接計入財政體制補(bǔ)助基數(shù)，以便下一級財政早計劃、早落實。

第二十二條對新出臺的惠民政策項目，財政部門要會同有關(guān)部門搞好指標(biāo)測算，及時下達(dá)資金，做到資金跟著政策走，增強(qiáng)政策落實的時效性。

第二十三條各級財政部門應(yīng)直接將惠民資金落實到惠民資金專戶，不得下達(dá)到主管部門。

第六章監(jiān)督檢查

第二十四條惠民直達(dá)工程建設(shè)的監(jiān)督檢查工作，由各級惠民直達(dá)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一組織，有關(guān)部門具體實施。

第二十五條惠民直達(dá)工程建設(shè)監(jiān)督檢查的重點是：履行職責(zé)情況，政策執(zhí)行情況，資金發(fā)放情況，政策和資金落實效果，以及人民群眾的滿意度。

第二十六條惠民直達(dá)工程建設(shè)的監(jiān)督檢查，采取部門監(jiān)管、群眾監(jiān)督、社會化核查的辦法。

縣級以上主管部門要在同級惠民直達(dá)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一組織下，與財政、監(jiān)察等部門組成聯(lián)合檢查組，對惠民政策落實情況開展定期或不定期的監(jiān)督檢查，避免重復(fù)檢查。

縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）要建立義務(wù)監(jiān)督員制度和群眾舉報制度，對補(bǔ)助對象的產(chǎn)生、資金的發(fā)放、服務(wù)的辦理實行全過程監(jiān)督，充分發(fā)揮群眾監(jiān)督的作用。

對資金數(shù)量大、補(bǔ)助對象多的惠民政策項目，縣級主管部門要按照政府監(jiān)管、市場運作、以錢養(yǎng)事的辦法，委托有資質(zhì)的社會中介機(jī)構(gòu)對補(bǔ)助對象和資金發(fā)放情況進(jìn)行核查。委托單位與受托單位之間應(yīng)簽訂合同，明確核查項目、內(nèi)容以及權(quán)利、責(zé)任、時限，并對受托的社會化中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的核查項目的質(zhì)量和效益進(jìn)行綜合考核，考核結(jié)果與服務(wù)費掛鉤。

第二十七條對下列違法違紀(jì)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理；觸犯刑律的，及時移送司法機(jī)關(guān)依法處理。

（一）工作不負(fù)責(zé)任，推諉扯皮、，嚴(yán)重影響惠民政策順利實施的；

（二）擅自降低補(bǔ)助和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)公開未公開，搞暗箱操作的；

（三）有令不行、有禁不止，不認(rèn)真落實惠民政策，搞變通、打折扣的；

（四）虛報冒領(lǐng)、弄虛作假騙取惠民資金的；

（五）克扣、截留、擠占、挪用、貪污惠民資金的；

（六）其他違法違紀(jì)行為。

第七章考核獎懲

第二十八條各級政府應(yīng)根據(jù)惠民直達(dá)工程建設(shè)的總體要求，結(jié)合各地實際，制定切實可行的考核獎懲辦法，并報上級政府備案。

第二十九條惠民直達(dá)工程考核的基本指標(biāo)應(yīng)包括：

（一）基層干部群眾對惠民政策的知曉情況；

（二）惠民補(bǔ)助對象確認(rèn)的準(zhǔn)確率；

（三）補(bǔ)助資金發(fā)放的及時性；

（四）群眾對惠民服務(wù)工作的滿意度；

（五）領(lǐng)導(dǎo)重視程度和相關(guān)部門的參與程度。

第7篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

一是領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力?？h委、縣政府高度重視土地“三項整治”工作，及時成立了以副縣長__x為組長的“三項整治”領(lǐng)導(dǎo)小組，于8月13日組織各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)召開了“三項整治”動員大會，出臺了《__縣人民政府關(guān)于印發(fā)“空心村”、磚瓦窯場和工礦廢棄地實施方案的通知》（x政文[X]X號），將摸底調(diào)查出的畝“三項整治”任務(wù)逐鄉(xiāng)逐村分解，列入各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）目標(biāo)考核的重要內(nèi)容。為調(diào)動全縣“三項整治”的積極性，還籌措了X萬元作為“三項整治”專項資金。同時，由縣委、縣政府、紀(jì)檢委、組織部等單位人員組成了4個督導(dǎo)小組，分片包干，全程督導(dǎo)，每周深入分包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）督促、指導(dǎo)一次；國土局“三項整治”小組對整治情況做到五天一匯總，十天一通報。

二是政策優(yōu)惠，深入人心。在土地“三項整治”活動中，縣政府推行以“以自籌資金為主、政府補(bǔ)貼為輔，誰投資、誰受益，誰開發(fā)、誰使用”的原則，對整治中新增耕地推行“明確所有權(quán)，穩(wěn)定承包權(quán)，搞活使用權(quán)”為主的使用制度。凡投資者自籌資金整治連片土地在100畝以上的，可擁有30年不變的土地耕種權(quán)；空心村整治中涉及的零星拆遷戶，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府和村委負(fù)責(zé)另選新址，縣國土局優(yōu)先辦理農(nóng)宅審批手續(xù)；縣政府籌措的X萬元“三項整治”專項基金，用于補(bǔ)貼土地“三項整治”工作中成績突出的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村。其具體標(biāo)準(zhǔn)為：整治3－15畝，每畝補(bǔ)貼400元；16－30畝，每畝補(bǔ)貼500元；31－50畝，每畝補(bǔ)貼600元；51－100畝，每畝補(bǔ)貼700元；100畝以上的，每畝補(bǔ)貼800元。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府也因地制宜，從實際出發(fā)出臺了相關(guān)的優(yōu)惠政策。如：__鄉(xiāng)對整治中新增耕地，5年內(nèi)免交各種稅費，鄉(xiāng)政府并給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)绒k法，把“三項整治”工作與人民群眾的切身利益緊密聯(lián)系起來，發(fā)揮政府政策引導(dǎo)作用和人民群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，動員群眾積極參與到“三項整治”工作中來，這是取得整治成效的根本保證。

三是廣泛宣傳，認(rèn)識到位。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委、政府能夠充分認(rèn)識土地“三項整治”工作的重要性，通過多次召開兩委班子會、鄉(xiāng)村兩級干部會，以及整治項目所在地的群眾大會，加強(qiáng)土地“三項整治”重要意義的宣傳，有效激發(fā)了廣大干部群眾的整治熱情。據(jù)不完全統(tǒng)計，X個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）共張貼標(biāo)語900余條，出動宣傳車X余次，大力宣傳土地基本國策和土地管理法律法規(guī)，宣傳當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中土地資源的緊張狀況，宣傳“三項整治”、退宅還耕的重要意義，教育廣大干部群眾正確處理個人與集體、“細(xì)胞”與“組織”、局部與全局、眼前與長遠(yuǎn)的關(guān)系，增強(qiáng)“三項整治”工作的自覺性，進(jìn)一步提高了群眾的參與意識。同時，《__快訊》、《__電視臺》等新聞單位，及時 宣傳報道“三項整治”中的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡，《__信息》《政務(wù)信息》也跟蹤報道“三項整治”工作進(jìn)度，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，為“三項整治”工作的順利開展?fàn)I造了濃厚的輿論氛圍。

四是自覺自愿，積極開展。由于政策優(yōu)惠，深入人心，加上宣傳到位，當(dāng)?shù)厝罕妼ν恋亍叭椪巍惫ぷ魃畋須g迎，__鄉(xiāng)__村、__鄉(xiāng)__村等地一些老百姓形象地稱之為“死地”要“活過來”了。鄉(xiāng)親們的整治熱情很高，__鄉(xiāng)X村群眾自愿集資，整治土地平均分配；__鄉(xiāng)X村群眾先用集資的辦法整治土地，然后按政府補(bǔ)貼資金進(jìn)行抵頂，差額部分從土地承包費中逐年扣除；X鄉(xiāng)綠化村實行滾動發(fā)展，以壯大集體經(jīng)濟(jì)，先由三個村民主動出資整治，治理出的土地承包費再用于開發(fā)荒山，興修水利。在調(diào)查現(xiàn)場，鄉(xiāng)X村群眾興奮地告訴筆者：“那邊溝里有水，等俺把這空心村整完，準(zhǔn)備把溝里的水引上來，種植溫棚蔬菜或開發(fā)果園，俺村人均年收入將增加100多元。”

五是以點帶面，分步實施。我縣地形條件復(fù)雜，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）情況差異較大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡。為使“三項整治”工作深入開展，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委、政府抽調(diào)專人，深入各村對“空心村”、磚瓦窯場、工礦廢棄地的現(xiàn)狀和分布進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查、摸底，并從實際出發(fā)，結(jié)合各村經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和村情，在高標(biāo)準(zhǔn)、高起點建設(shè)精品工程的基礎(chǔ)上，總結(jié)出一套符合各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）實際的成功經(jīng)驗，因地制宜，合理規(guī)劃，以點帶面，先易后難，逐步實施，從而達(dá)到推動全縣“三項整治”穩(wěn)步推進(jìn)的目的。

第8篇：林業(yè)年度考核個人總結(jié)范文

述職報告范文是社會組織機(jī)關(guān)和部門的負(fù)責(zé)人向上級管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。下面就讓小編帶你去看看白酒銷售個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

白酒銷售述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

20__年是我任賓館經(jīng)理的第二個年頭，雖然一路走來很辛勞，但我仍然感到由衷的欣慰，因為一份耕耘一份收獲，我的付出有了收獲，我的努力有了回報。兩年來，我以賓館為家，兢兢業(yè)業(yè)，與賓館全體員工齊努力共奮進(jìn)，讓賓館經(jīng)營管理穩(wěn)步前進(jìn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，員工薪水進(jìn)一步提高，賓館硬件設(shè)施逐步改進(jìn)，服務(wù)功能不斷完善，賓館知名度和美譽度得以提升，綜合經(jīng)營環(huán)境得到較大改善，20____年，賓館經(jīng)濟(jì)效益顯著。

(一)在賓館經(jīng)營方面：

1、經(jīng)營收入方面，20____

年度經(jīng)營收入 1240 萬元，超額完成 20____ 年度

800 的目標(biāo)任務(wù);超出 20____ 年經(jīng)營收入 440 萬元。

(二)在內(nèi)部管理方面的好與壞：

1、對各部門及班組推行績效管理。

由于經(jīng)營當(dāng)中存在溝通上的問題，績效的真正功效只發(fā)揮了一部分，團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力相對較薄弱，所以績效考核未能發(fā)揮的淋漓盡致，通過強(qiáng)化思想管理，基層管理人員對考核能夠量化及評價部門工作質(zhì)量方面得到了改善，促使管理層關(guān)注業(yè)績。2、通過自主管理，調(diào)整了管理方向，打造自身品牌。在未央湖地區(qū)獲得最佳環(huán)境單位。由于我們自身管理團(tuán)隊的"戰(zhàn)斗力"有限，在新的一年里，我將為此加強(qiáng)協(xié)作、努力學(xué)習(xí)和提高，并竭力為賓館努力奮斗"。

3、繼續(xù)完善服務(wù)功能與項目：在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，不斷完善賓館制度，制定細(xì)化工作流程;

但是現(xiàn)在始終存在著經(jīng)營與管理上的不足，在 20____年我將對其進(jìn)行徹底整治。

4、做好政務(wù)接待，樹立行業(yè)品牌形象。

20____ 年賓館先后接待了五一、十一旅游旺季接待、外賓客人、陜科大會議及各種培訓(xùn)會議會等，創(chuàng)建店以來最高規(guī)格，全年接待量最多的一年，全年承接大小會議54 多余次;大型婚宴 15余次。由于我們各階層員工精心準(zhǔn)備和現(xiàn)場跟蹤，未出現(xiàn)重大服務(wù)質(zhì)量事故，尤其在接待高標(biāo)準(zhǔn)會議工作中受到客人表揚和認(rèn)可。賓館務(wù)實經(jīng)營管理，注重品牌形象建設(shè)，在行業(yè)組織的相關(guān)檢查評比中受到了主管部門的認(rèn)可，對尚不完善的工作，我會努力與決策層領(lǐng)導(dǎo)及管理人員一同研究，在新的一年里做出新的成績。

二、工作中存在的主要問題與不足：

(一)賓館經(jīng)營管理方面：

1、由于賓館在

20____ 年正式接手投向市場，初期經(jīng)營成本大，對賓館凈利潤指標(biāo)而言就出現(xiàn)不盡人意的地方，賓館的成本控制也是今后工作的重點。

2、賓館人力資源的匱乏，經(jīng)營部門人手短缺，經(jīng)導(dǎo)致管理員頂崗，管理工作放松跟進(jìn)，日常服務(wù)細(xì)節(jié)問題經(jīng)常出現(xiàn)問題。

3、賓館各部門一線員工的流動性相比較大，優(yōu)秀員工及外地人才引進(jìn)難，受賓館體制所限，減員增效和制定一套行之有效的、合理的薪資制度是當(dāng)務(wù)之急。

三、20____ 年任職想法：

1、明確市場定位，提高銷售收入：

根據(jù)賓館經(jīng)營制定合理的經(jīng)營思路，準(zhǔn)確地把握市場變化和需求，充分發(fā)揮團(tuán)隊作用，利用自身優(yōu)勢，突出賓館的特色，使賓館在中、高端消費群體的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到高端消費群的范疇，建立了一部分相對固定的消費群體，確保賓館的住房率的穩(wěn)定提升。,

(1)提高現(xiàn)有銷售人員銷售理念，擴(kuò)展銷售新思路，進(jìn)一步挖掘賓館客源市場，為更好的展開賓館全員銷售工作奠定了基礎(chǔ)。

(2)市場的認(rèn)知度得到進(jìn)一步提升。加強(qiáng)了市場宣傳力度，通過各種宣傳方式，對賓館進(jìn)行營銷推廣，以增加賓館的知名度。

(3)餐飲銷售工作要有明顯的提升。餐飲部在推出菜品方面不斷更換花色品種，按季節(jié)不同經(jīng)常更新菜譜，規(guī)定廚師必須按定量的標(biāo)準(zhǔn)加工制做出具有"色、香、味、型"具體的菜品，同時通過舉辦各種營銷活動來推出

新的菜式品種。

(4)集中精力，全員關(guān)注中秋、圣誕等節(jié)日的籌備、策劃及銷售工作，通過全員的努力銷售，節(jié)日銷售業(yè)績?yōu)橘e館將帶來了可觀的收入。

2、提高中層人員管理水平，加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作：

堅持把員工素質(zhì)培訓(xùn)持之以恒地放在首位，通過對員工采取集中培訓(xùn)、專項培訓(xùn)等培訓(xùn)方式，使員工能夠更好的適應(yīng)本職工作，了解賓館的實際運營情況，遵守賓館現(xiàn)行的規(guī)章制度，讓每位員工都明確意識到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及節(jié)能降耗工作在賓館運營過程中的重要性，并將此落實到實際工作中。并加強(qiáng)了對員工服務(wù)禮儀、儀容儀表方面的培訓(xùn)，讓員工在對客服務(wù)中提高服務(wù)質(zhì)量，樹立賓館形象，體現(xiàn)賓館企業(yè)文化。

3、安全管理工作常抓不懈，保證賓館正常運行：

安全生產(chǎn)，始終作為賓館工作中的重中之重。要求保安部在日常工作中考慮到賓館的特殊地理位置和人員不足的情況下，一是對員工進(jìn)行不同層次、內(nèi)容的安全消防知識培訓(xùn)，提高處置突發(fā)事件的應(yīng)急能力;二是對加強(qiáng)對賓館安全巡查力度，及時發(fā)現(xiàn)隱患及時整改;三是對全員進(jìn)行了安全知識考核，提高了職工的安全意識，做到警鐘長鳴。

4、關(guān)愛員工，做好后勤保障工作，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力：

既要提高員工素質(zhì)，又要關(guān)心員工疾苦，為員工辦實事，認(rèn)真組織落實好各項后勤保障工作。要求員工餐廳在不斷推出新花樣的同時，保證菜譜的營養(yǎng)均衡。要求人力資源部定期對員工浴室衛(wèi)生進(jìn)行徹底打掃，給員工創(chuàng)造溫馨舒適的環(huán)境。在員工宿舍管理方面加大力度，給員工一個舒適安靜的休息環(huán)境，使他們有一個良好的精神狀態(tài)投入到工作中;同時，安排

賓館組織豐富多彩的文體活動，增強(qiáng)了賓館的凝聚力和向心力，對內(nèi)豐富了賓館員工的文化業(yè)余生活，陶冶了員工情操，增強(qiáng)了員工團(tuán)隊合作意識，對外弘揚了賓館精神，展現(xiàn)了賓館風(fēng)貌，營造了一種輕松和諧向上的賓館文化氛圍。

以上是本人 20____ 年度的述職報告，在迎接挑戰(zhàn)的 20____年工作中，我將與全體員工一道，齊心協(xié)力，不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)的厚望，我會以飽滿的工作熱情、扎實的工作作風(fēng)，強(qiáng)化管理、全面落實科學(xué)發(fā)展觀，取得更好的成績。

白酒銷售述職報告220____年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20____年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然____年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個20____年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于____，但由于____市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。

其次看好了____市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了____“____”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在____已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20____年11月份決定以____為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20____年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、____市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。

在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、____市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致____年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、____：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、____：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、____：同____

4、____：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

白酒銷售述職報告3一、今年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。

按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。

對20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、明年工作打算

盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

____市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。

了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。

等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

白酒銷售述職報告420____年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)____地區(qū)各種酒類的銷售工作。

在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。

自____酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過____酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了____啤零缺陷的品質(zhì)。

我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助____加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，____啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了____元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，____市場上____酒類占市場達(dá)90%以上。而____酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使____地老百姓對____酒類家喻戶__，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。

在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、不足和展望

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。

不過，隨著銷售業(yè)績的大好，在明年________酒類的銷售中，我們會做得更好。

白酒銷售述職報告5董事局各位董事：

20____ 年，是我就任 ________ 酒店總經(jīng)理的第二年，也是 ____酒店連鎖經(jīng)營發(fā)展壯大的一年。在這一年里，我和酒店執(zhí)全委會成員在集團(tuán)董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持下，堅持"以人為本、以誠待人、賓客至上、服務(wù)至佳"的經(jīng)營理念一站在手，寫作無憂!]不斷創(chuàng)新營銷方式，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，致力酒店的連鎖發(fā)展和品位提升。通過全體__x___酒店人的共同努力，克服資金緊張、人員流動大、同行競爭壓力加劇等諸多困難，酒店的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，連鎖發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。在各位董事的領(lǐng)導(dǎo)下，x___酒店人連續(xù)奮戰(zhàn)三個多月，在 20X___ 年 12 月 7 日隆重推出了 x___ 第一家產(chǎn)權(quán)式酒店—湖天一色 x___ 酒店，這是 x___酒店連鎖發(fā)展戰(zhàn)略上重要的一步。x___ 酒店人的敬業(yè)、愛崗、吃苦耐勞的精神得到了董事長及各位董事的肯定和業(yè)內(nèi)同行、社會各界人士的好評。

酒店經(jīng)營目前呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢，以 ____ 集團(tuán)"用心營造、至高致遠(yuǎn)

"的價值理念和企業(yè)品牌不斷強(qiáng)化拓展市場。為使經(jīng)營管理更趨合理和科學(xué)，促進(jìn) ____酒店持續(xù)長遠(yuǎn)的連鎖發(fā)展，確保股東利益、增加員工收入、提升酒店品牌服務(wù)，我深知責(zé)任重大。因此，我會一直為此而盡心、盡力、盡職的工作?，F(xiàn)在，我向各位董事和同事述職，請予以審議。

一、20____ 年度考核指標(biāo)完成情況

20____年度酒店營業(yè)收入計劃為(略去)萬元，實現(xiàn)營業(yè)收入(略去)萬元，完成比例(略去)%，但由于應(yīng)收帳款等因素的影響?？己耸杖胪瓿杀壤秊?略去)%，考核盈余完成比例為(略去)%。

二、工作措施及存在的問題

1、抓管理，樹形象;

20____ 年 ____ 酒店以《董事局工作報告》為指針，嚴(yán)抓細(xì)管、開源節(jié)流，全體員工精誠團(tuán)結(jié)、共同努力較好地完成了董事局下達(dá)的各項工作。先后被 ____市環(huán)保局評為"綠色賓館"、被衛(wèi)生局評為"食品衛(wèi)生 A 級管理單位"、被 ____市工商局評為"消費者信得過單位"，酒店的品牌形象得到了業(yè)內(nèi)同行的肯定和受到社會各界的一致好評，并按董事局工作報告要求完成分公司注冊工作。

2、抓發(fā)展，強(qiáng)品牌;

____ 大酒店根據(jù)集團(tuán)制訂的"依托房地產(chǎn)主業(yè)，做連鎖發(fā)展"的發(fā)展戰(zhàn)略，在強(qiáng)抓管理的同時，不斷推進(jìn)連鎖發(fā)展。通過努力，____ 首家產(chǎn)權(quán)式酒店——湖天一色__x___酒店于 20X___ 月 12 月 7日隆重開業(yè)。在湖天一色店籌備過程中，酒店人根據(jù)董事局及董事長的要求，降低投資成本，保證酒店檔次。投資額下降了，酒店的檔次并未下降，開業(yè)以后得到了社會各界和賓客的

認(rèn)可。湖天一色店的定期開業(yè)，在 ____ 酒店連鎖發(fā)展道路上有著里程碑式的意義，創(chuàng)造了 ____酒店業(yè)的幾項第一。為今后的連鎖發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，鍛造了一支能吃苦耐勞的隊伍。

3、抓經(jīng)營，顯成效;

餐飲部全年計劃營業(yè)收入(略去)萬元，實際完成營業(yè)收入(略去)萬元，完成率為(略去)%。酒店的營銷活動開展得有聲有色，廚部通過努力，在保留優(yōu)質(zhì)菜品的同時不斷推出新菜。中餐大廳各種宴席不斷，在宴席的接待、特殊節(jié)日的營銷活動均取得了很好的效果。在10 年的圣誕平安、狂歡夜活動中實現(xiàn)售票收入(略去)萬元，比 20009年的(略去)萬元,增加了(略去)萬元,達(dá)到了預(yù)期的目的。房務(wù)部全年計劃營業(yè)收入(略去)萬元，實際完成營業(yè)收入(略去)萬元，完成年計劃的(略去)%，湖天一色 ____酒店以客房經(jīng)營為主，盡快完成湖天店餐飲配套服務(wù)功能，為連鎖發(fā)展經(jīng)營創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

活動中心全年計劃營業(yè)收入(略去)萬元，實際完成營業(yè)收入(略去)萬元，完成年計劃的(略去)%。對迪美實行改制，由員工承包經(jīng)營。根據(jù)市場規(guī)律，經(jīng)酒店研究報董事局批準(zhǔn)，將運通旅行社進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，這兩個部門從酒店剝離出去，減少了酒店的虧損點，利于酒店的經(jīng)營管理。

4、抓維護(hù)，降能耗;

世紀(jì)店已開業(yè)運營四年，設(shè)施設(shè)備的最佳運營階段已經(jīng)過去，進(jìn)入了設(shè)備維修階段。10 年我們對中央空調(diào)主機(jī)、管路、空調(diào)末端進(jìn)行設(shè)備維護(hù)、節(jié)能降耗，06年水電費為(略去)萬元，比 09 年的(略去)萬元節(jié)約(略去)萬元，這是非常難得的。

5、做"三定"，控"三費";

年初，根據(jù)董事局的布臵，認(rèn)真做好人員"三定"，即定編、定崗、定薪。10 年定編 1207 人，年末實際在崗人數(shù)為 1187 人，比定編少 20人。通過定編，使各崗位工作量不斷飽和，工作效率得到了有效提升。按年初制訂的"三費"標(biāo)準(zhǔn)我們不折不扣的進(jìn)行落實執(zhí)行。對各部門低值易耗品、辦公用品的領(lǐng)用嚴(yán)格按定額標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)用，定期召開成本分析會，對經(jīng)營和管理成本進(jìn)行分析，讓成本意識深入員工心中。