化妝品銷售工作計劃精選(九篇)

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第1篇：化妝品銷售工作計劃范文

首先在做2012年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業(yè)（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，

電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。 所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改

變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量

有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。

介紹詳細，功能形象

第2篇：化妝品銷售工作計劃范文

（一）結(jié)果情況

2002年第二季度共抽檢祛斑、防曬、染發(fā)三類化妝品119種，115種合格，合格率為96.6%。各類產(chǎn)品抽檢情況如下：

1.祛斑類化妝品

抽檢祛斑類產(chǎn)品11種，全部為國產(chǎn)品。經(jīng)對其進行氫醌、苯酚及衛(wèi)生指標的檢測及標簽標識和說明書方面的檢查，11種產(chǎn)品全部合格，合格率100%。合格產(chǎn)品名單見附件1。

2.防曬類化妝品

抽檢防曬類化妝品41種，其中，抽檢國產(chǎn)品39種，進口品2種。經(jīng)對其進行紫外線防曬劑的檢測，全部合格；但標簽標識和說明書方面的檢查發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)防曬類化妝品中存在3個產(chǎn)品共用一個衛(wèi)生部特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件現(xiàn)象，1個防曬產(chǎn)品無衛(wèi)生部特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件，所以合格率為90.2%。國產(chǎn)合格產(chǎn)品名單見附件2，進口合格產(chǎn)品名單見附件3。

3.染發(fā)類化妝品

共抽檢67種，其中，國產(chǎn)品59種，進口品8種；經(jīng)對其進行染發(fā)劑衛(wèi)生指標的檢測和標簽標識及說明書方面的檢查，全部合格，合格率100%。國產(chǎn)合格產(chǎn)品名單見附件4，進口合格產(chǎn)品名單見附件5。

(二)結(jié)果分析

1．本次化妝品衛(wèi)生質(zhì)量抽檢，祛斑類合格率100%，防曬類合格率90.2%，染發(fā)類合格率100%，總體情況較往年有明顯提高。反映出近年來，通過衛(wèi)生部和各級衛(wèi)生行政部門的辛勤工作，不斷強化化妝品衛(wèi)生監(jiān)督管理，使我國化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營的規(guī)范化程度得到較大提高。

但通過抽檢也發(fā)現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)在：

防曬類化妝品仍然存在“一證多用”和無衛(wèi)生部特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件的現(xiàn)象。生產(chǎn)商應(yīng)主動、及時地辦理國產(chǎn)特殊類化妝品衛(wèi)生許可批件的申報工作；銷售商在進貨時，應(yīng)有索證的意識，杜絕銷售無衛(wèi)生許可批件的化妝品。

第3篇：化妝品銷售工作計劃范文

一、做好疫情防控各項工作的同時助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

深入貫徹落實省、市關(guān)于肺炎疫情防控工作相關(guān)決策部署，切實解決疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的矛盾，積極發(fā)揮監(jiān)管職能，有效幫助企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、渡過難關(guān)、健康發(fā)展。

二、大力宣傳貫徹化妝品監(jiān)管法規(guī)

配合《條例》出臺，各監(jiān)管部門要積極學(xué)習(xí)和貫徹落實《條例》各項制度，結(jié)合監(jiān)管事權(quán)和轄區(qū)實際，及時制定《條例》落實的工作方案和工作計劃，一是開展化妝品監(jiān)管人員《條例》學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，開展政策解讀；二是拓展宣傳渠道，圍繞企業(yè)主體責任，加大對化妝品經(jīng)營企業(yè)的宣傳力度，指導(dǎo)企業(yè)知法、懂法、守法。三是組織開展2020年全市化妝品安全科普宣傳周活動，注重日常化妝品科普工作，鼓勵根據(jù)季節(jié)、用戶人群等因素開展專題性、季節(jié)性科普，提升公眾安全用妝意識。

三、持續(xù)開展化妝品經(jīng)營環(huán)節(jié)整治

持續(xù)開展化妝品經(jīng)營使用整治，凈化我市化妝品市場。

一是《條例》實施后，會同相關(guān)部門深入開展“線上凈網(wǎng)，線下清源”專項行動，依法嚴肅查處利用網(wǎng)絡(luò)違法生產(chǎn)銷售化妝品的行為。組織開展美容美發(fā)機構(gòu)經(jīng)營化妝品專項檢查，督促化妝品經(jīng)營者規(guī)范經(jīng)營行為，積極創(chuàng)新對美容美發(fā)機構(gòu)、集中交易市場、商超、電商平臺、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者的監(jiān)管措施，進一步降低經(jīng)營環(huán)節(jié)安全風險，有力保障化妝品經(jīng)營安全。二是深入開展嬰幼兒和兒童化妝品質(zhì)量狀況專項調(diào)研的同時，重點加強嬰幼兒化妝品專項整治。采取“雙隨機、一公開”方式，通過監(jiān)督檢查、飛行檢查、有因檢查等有針對性監(jiān)管措施，加大檢查力度，嚴懲違法違規(guī)行為，曝光典型案例。三是依法加大對化妝品違法行為的查處力度，重點查處非法加工、非法添加、經(jīng)營假冒化妝品等嚴重違法行為。加快建立監(jiān)督檢查與稽查執(zhí)法的銜接機制，將稽查執(zhí)法力量充實到化妝品檢查員隊伍中。強化與公安機關(guān)的行刑銜接，嚴厲打擊化妝品違法犯罪行為。

四、推動化妝品備案管理工作

非特殊用途化妝品網(wǎng)上備案注冊率達到100%，產(chǎn)品備案完成后檢查率達到100%。各監(jiān)管部門要督促企業(yè)落實主體責任，采取多項措施，扎實做好對國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案后檢查工作，加強化妝品備案企業(yè)事中事后監(jiān)管，對備案后檢查發(fā)現(xiàn)的有關(guān)問題產(chǎn)品嚴肅依法處理。

五、組織開展化妝品監(jiān)督抽驗工作

為保證我市化妝品的質(zhì)量安全，按照國家級和省級安排，各分局要積極配合市局進行抽驗，為監(jiān)督檢查和打擊違法化妝品執(zhí)法辦案提供有力的依據(jù)。及時做好抽驗不合格化妝品及上級交辦問題和線索處置工作。

六、加強化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測

加強化妝品不良反應(yīng)報告工作，明確化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測報告規(guī)范和程序，增加不良反應(yīng)報告的數(shù)量，化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測報告數(shù)達到50份/每百萬人口。

第4篇：化妝品銷售工作計劃范文

一、醫(yī)院財務(wù)工作計劃與目標管理

1、在財務(wù)會計核算上：

a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發(fā)放回收核算的各項制度，加強監(jiān)督。

b、完善利潤預(yù)測，資金預(yù)算的準確性，形成預(yù)算體制下的財務(wù)運作及分析體系。

2、在管理會計核算上：

a、加強物流周轉(zhuǎn)次數(shù)，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領(lǐng)用制度，提倡節(jié)約使用減少損耗，利用電腦信息系統(tǒng)建立安全庫存量預(yù)警提示。

b、加強進貨成本的監(jiān)督，完善進貨(包括新產(chǎn)品、新物質(zhì))的報批程序及合同管理。

c、加強各項售價(包括產(chǎn)品、物質(zhì))的報批程序及信息系統(tǒng)管理，制定最低售價的信息預(yù)警提示。

d、加強廣告費用的預(yù)算及執(zhí)行的報批程序及合同管理，加強預(yù)決算的分析及有效廣告投放如：(版面的合理分布等)的統(tǒng)計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。

e、細化收入與成本的配比結(jié)構(gòu)，建立收入與成本對接的電腦信息系統(tǒng)，實現(xiàn)毛利在信息上的及時反映，完善實現(xiàn)收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統(tǒng)。

3、稅收策劃上：

a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預(yù)算及核算工作。

b、實現(xiàn)柜員機，pos機、現(xiàn)金交款共存的局面為醫(yī)院的收入管理創(chuàng)造良好的環(huán)境。

二、醫(yī)院財務(wù)人員工作計劃：

在收入與成本的關(guān)系上進行理順，做到配比的合理性。

收入上分成：分手術(shù)

分項目分分部門核算

銷售 藥品銷售

整形美容中心

細目核算

分治療細目核算

皮膚美容中心 分病種細目統(tǒng)計、

兩者共存的體系

分治療

生活美容中心

細目核算

成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區(qū)分好手術(shù)中材料領(lǐng)用，銷售類的物資發(fā)出特別對科室領(lǐng)用，免費領(lǐng)用等加強監(jiān)督。

三、價格管理：

1、醫(yī)院物資(包括假體材料)進貨上加強合同管理體制，對新產(chǎn)品新物資嚴格把關(guān)，配合領(lǐng)導(dǎo)層對醫(yī)院使用物 資，銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理開發(fā)等的決策提供準確的數(shù)據(jù)依據(jù)，對藥品，零星的醫(yī)用物資等實行不定期的價格詢查制度。

2、營銷策劃部實現(xiàn)大小開支項目在統(tǒng)一預(yù)算報批的情況下執(zhí)行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。

3、對醫(yī)院的各手術(shù)、治療項目的收費價格按照部門提議，財務(wù)測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統(tǒng)的最低限價錄入，實現(xiàn)底價預(yù)警提示。

四、信息與統(tǒng)計：

目前信息系統(tǒng)存在以下幾大問題：

1、收入上只實現(xiàn)收入實現(xiàn)制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統(tǒng)計分析

2、收入與藥品的發(fā)出已實現(xiàn)對接，但收入與所有的物資發(fā)出實現(xiàn)對接無法實現(xiàn)，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現(xiàn)

3、本套系統(tǒng)在多級別、多部門、多種統(tǒng)計核算的方式下沒有開放足夠的空間，造成核算上的很大局限性，而且在系統(tǒng)的安全性、連續(xù)性上的統(tǒng)一協(xié)調(diào)很難完成，留下很多隱患

4、本套系統(tǒng)在財務(wù)核算、檔案管理、經(jīng)營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統(tǒng)一披露及聯(lián)查的體系。

要實現(xiàn)以上以收入實現(xiàn)制及收款核算制共存的模式進行統(tǒng)計信息披露，以及實現(xiàn)收款與物資發(fā)出相互聯(lián)連、相互聯(lián)動，實現(xiàn)毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統(tǒng)軟件或按本院的管理模式請求軟件開發(fā)。

五、固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備：

加強配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類、整理出重復(fù)可退出的設(shè)備進行清理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度，建立日常維修保養(yǎng)及定期檢修制度，建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運作。

假體：假體存貨量已進行品種、規(guī)格、結(jié)構(gòu)上的安全庫存量設(shè)置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數(shù)，只能繼續(xù)消耗，少進多出的原則逐步加速存貨周轉(zhuǎn)，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。

醫(yī)用物資及藥品：目前藥品已實現(xiàn)科室備用，科室領(lǐng)用在發(fā)貨上進行限量控制以促進節(jié)約及減少損耗，如實行定額定量或與實現(xiàn)收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫(yī)用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設(shè)置。

第5篇：化妝品銷售工作計劃范文

藥品化妝品監(jiān)管科是縣市場監(jiān)管局組建后新成立的科室，涉及業(yè)務(wù)工作面廣，政策性強，如果沒有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，是很難勝任本質(zhì)工作的?；谶@一點，我把不斷學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，不斷充實自己，提高自己，完善自己。在政治理論上，我能加強政治理論的學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)了十及十八屆三中四中全會精神，始終保持清醒的頭腦，在大是大非面前保持堅定的政治立場，樹立正確的人生觀、價值觀和得失觀，對待工作講奉獻，對待得失講淡定，不斷提高自身修養(yǎng)；在業(yè)務(wù)上，明白打鐵先要自身硬的道理，自覺學(xué)習(xí)與本職工作有關(guān)的知識。向書本學(xué)，向同事學(xué)，干中學(xué)，學(xué)中干，學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，不斷增強工作能力。嚴格執(zhí)行首問責任制、一次性告知制、限時辦結(jié)制等各項規(guī)章制度。堅持依法辦事、堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅持高效行政。堅持廉潔行政，始終堅持公開、公平、公正、便民的原則，文明履職、認真負責。嚴格執(zhí)行“五條禁令”和“中央八項規(guī)定”，杜絕、以職謀利和“吃、拿、卡、要、報”等行為。

1、加強藥品生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查。根據(jù)《____x縣市場監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā)2014年藥品生產(chǎn)日常監(jiān)督檢查工作計劃的通知》要求，積極開展藥品生產(chǎn)企業(yè)日常檢查工作。根據(jù)日常巡查要點，逐項對池州東升藥業(yè)有限公司的人員機構(gòu)、廠房與設(shè)施、物料與產(chǎn)品、生產(chǎn)現(xiàn)場等進行檢查，全年共巡查4次。陪同市食品藥品監(jiān)管局gmp認證檢查組跟蹤檢查兩次。發(fā)現(xiàn)問題要求企業(yè)限期整改，并督促企業(yè)整改到位，確保藥品質(zhì)量安全。

2、以防止流弊事件為重點，進一步加強了特殊藥品的監(jiān)管。制定了《____x縣特殊藥品專項檢查工作方案》。進一步加大了、品、蛋白同化制劑、終止妊娠藥物的監(jiān)管力度，每個季度現(xiàn)場監(jiān)督檢查1次，全年共監(jiān)督檢查14家次，定期上網(wǎng)處理預(yù)警信息，切實監(jiān)控企業(yè)特殊藥品購進、銷售、儲存等流向情況，全年沒有發(fā)生非法購銷等違法違規(guī)行為和流弊事件。

3、加強藥品流通市場檢查，規(guī)范藥品經(jīng)營秩序。

舉辦“全縣藥品經(jīng)營企業(yè)貫徹實施新版gsp培訓(xùn)會議”,對新版gsp的購進、驗收、保管、銷售及有關(guān)法律法規(guī)進行培訓(xùn)。要求企業(yè)按時間進度進行新版gsp認證申報工作，目前我縣已通過新版gsp認證三家。建立完善全縣藥品零售企業(yè)信用檔案。2013年度藥品零售企業(yè)被評為守信48家，基本守信30家，一般失信3家。評比2013年度藥品零售企業(yè)“示范藥店”的17家，樹立一批消費者滿意、嚴格守法、誠實守信、管理科學(xué)、服務(wù)周到的“示范藥店”，使企業(yè)的信用意識、管理水平明顯提高，從而帶動整個行業(yè)健康發(fā)展。共檢查藥品批發(fā)企業(yè)12家次，藥品零售企業(yè)102家次。

4、開展藥品抽驗工作

全年共抽驗基本藥物50個批次，日常監(jiān)督抽驗181個批次。基本藥物合格率為100%，日常監(jiān)督抽驗合格率為97.3%。

5、強化基本藥物質(zhì)量監(jiān)管

加大對基本藥物流通和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，強化基本藥物配送企業(yè)的監(jiān)管,對轄區(qū)內(nèi)配送企業(yè)開展日常監(jiān)督檢查4次，對企業(yè)的采購渠道、購進驗收、儲存養(yǎng)護、出庫復(fù)核等影響藥品質(zhì)量的重點環(huán)節(jié)進行了重點檢查。通過村衛(wèi)生室“規(guī)范藥房”建設(shè)，進一步加強了對村級醫(yī)療機構(gòu)基本藥物使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度。通過這些有效的監(jiān)管措施，全縣基本藥物質(zhì)量進一步提升，公眾對基本藥物的認知度和信賴度有所提高，用藥安全得到了有效保障。

6、開展疫苗流通監(jiān)督檢查工作。

根據(jù)省、市局有關(guān)文件要求，對縣內(nèi)疫苗流通開展了全面監(jiān)督檢查。重點檢查疫苗分發(fā)、使用單位是否是具備相應(yīng)資格；疾病預(yù)防控制機構(gòu)、接種單位是否建立和完善疫苗質(zhì)量管理制度，制度執(zhí)行是否落實到位。是否建立并保存真實、完整的購進、驗收、分發(fā)記錄。是否具有保證疫苗質(zhì)量的冷藏設(shè)施設(shè)備和冷藏運輸工具，儲存、運輸是否符合冷鏈要求，是否建立了冷鏈記錄等。

7、加強藥品不良反應(yīng)報告與監(jiān)測工作。

與縣衛(wèi)生局聯(lián)合印發(fā)《2014年醫(yī)療機構(gòu)藥品不良反應(yīng)/醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測計劃》，舉辦了藥品不良反應(yīng)/醫(yī)療器械不良整年監(jiān)測工作培訓(xùn)班兩期。每月向有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)通報醫(yī)療機構(gòu)藥械不良反應(yīng)/事件監(jiān)測情況。全年共收到adr報告566份，新的嚴重的報告數(shù)20份，其中90%病例來源于醫(yī)療機構(gòu)。

8、加強化妝品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)管。

對全縣的化妝品經(jīng)營企業(yè)進行了摸底調(diào)查，制訂了《全縣化妝品經(jīng)營企業(yè)專項整治工作方案》

第6篇：化妝品銷售工作計劃范文

自2011年8月開辦薇妮Vinistyle第一家加盟店，短短兩年半的時間內(nèi)，這對毫無化妝品銷售經(jīng)驗的夫妻，就從0開始做到了24家店面。不僅如此，從2013年10月開始，還幾乎一口氣拿下薇妮品牌在揚州、鎮(zhèn)江、泰州的權(quán)，拋出2000萬元的年銷售目標。

可大將風范不只在勇猛，李躍春與王長梅對自身的“轉(zhuǎn)型換代”，將薇妮這條路鋪得比想象更為長遠。 李躍春的成功離不開妻子王長梅這個幕后軍師。

相信“草莽”的眼光

“通體搶眼粉色裝修、選址萊迪廣場中心、單品牌專賣店……好，就是它了?！弊咴诖蠼稚稀盎巍绷艘谎?，李躍春就把這事給定了。當天就找到這家單品牌化妝品薇妮專賣店的商，簽下加盟合同。

草率？他說是相信自己的眼光。誰讓他為得到揚州時代廣場上的那間鋪面，滿口答應(yīng)對方的“奇葩”要求――這間鋪面必須做化妝品，而且三天內(nèi)就要把品牌選好。

事后，妻子王長梅對這件事回應(yīng)的語氣，幾乎與丈夫如出一轍：“當然支持，我相信他的判斷?！?/p>

但了解他們的朋友知道，這不是“秀恩愛”。

2003年時，李躍春還是鄭州一家服裝公司的員工，王長梅在老家揚州擔任老師。新婚不久，王長梅工作不好調(diào)度，李躍春主動辭職回到揚州。

一次去南京夫子廟游玩，兩人一下就被琳瑯滿目的飾品店吸引。當時正值女性飾品市場在國內(nèi)大行其道?？吹矫扛粑迨拙陀幸患业幕鸨瑘雒妫鄬こ雎返睦钴S春一把拉住王長梅：“我不會再做其他選擇，我一定要做飾品店！”

這是他們第一次創(chuàng)業(yè)，卻瞄得準、打得響。半年后，一間只有2.6米窄的飾品店開了張，但用李躍春的一句話來形容：“這家店面從早到晚都是在掙錢。”加盟薇妮時，他們已經(jīng)開了五家飾品店。

看似加盟薇妮與那次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過一樣，都像“一拍大腿”就定板了。但王長梅“信”的，不是這引人盲目崇拜的案例。

“他有信自己的底氣，確定薇妮前，他拿了一個厚厚的本子，全是調(diào)查的品牌陳列，品牌名稱、商業(yè)模式、主要產(chǎn)品等，無數(shù)個用鋼筆標記的圈圈點點。”一串問題明晰后，薇妮就是最合適的選擇。

所以選中薇妮后，李躍春還有些自謙地說道：“做了這么多年生意，眼光應(yīng)該不會太差吧?！?/p>

不是判斷的問題

可李躍春萬萬沒有想到，這次“差”的不只是眼光。

從簽約到開業(yè)，包括店面裝修，前后一共用了25天。除了保持以往的快節(jié)奏，開薇妮加盟店，李躍春還延續(xù)了以往開飾品店的老板作派。

2011年8月25日開業(yè)當天，他從以前的飾品店叫來兩個店員，分配的任務(wù)很簡單，像在飾品店那樣，看著貨品不丟失就好。他也熟練地在人群找到自己的位置，插手、側(cè)立。眼前來來往往的人群，讓心中那份自信更加沉淀：“店面形象好、位置好、有人提供品牌、開業(yè)初期有專業(yè)營銷老師帶隊、還有自己信得過的員工，這樣的店有什么理由做不好?！?/p>

新店開業(yè)當天賣到3000元，8天銷售額上了兩萬元。李躍春對這份成績很滿足，“剛接觸的一個新行業(yè)就能做到兩萬元，自我感覺還不錯?！?/p>

之后的大半年時間，他都沒再插手管理這份“令人放心”的買賣。也是在這半年時間里，這筆“放心”的買賣卻用另一種方式回饋了他――月銷售額出奇穩(wěn)定地維持在兩萬元關(guān)卡。這就意味著除去房租、水電、人工、稅費等，店面每個月都在虧錢。

直到一天照例按月查看賬單，在“溫水”里泡了這么久的李躍春才猛然察覺，“如果這家店做其他生意肯定能做得好?！彼紒硐肴ィ酶邎?zhí)行力表達了得出的結(jié)論。當即打電話給薇妮總部：“你們公司就是不行、品牌不好，我不做了！”發(fā)泄完就把電話掛了。

當初看著好，一悶頭地扎進來，如今業(yè)績差，一摔電話就要跳出去。按照李躍春的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，生意經(jīng)應(yīng)這么念。

褪去草莽

開薇妮加盟店時，王長梅還在擔任教師職業(yè)。教了二十多年的書，知守知進的含義再熟悉不過。她掌握丈夫李躍春的生活習(xí)慣，幾點出門、幾點回家;她更明白，在恰當?shù)臅r候給出自己的意見。

看著氣鼓鼓的李躍春，王長梅依舊選擇了支持，只是這次她還多說了一句話：“這次你太悠閑了。”

自己？第一次將問題引申到個人身上。妻子的話從不無理由，李躍春剛要張開的嘴又閉了回去。

那通電話對薇妮總部的蘇美化妝品連鎖公司從不意味著放棄。之后薇妮總部的培訓(xùn)總監(jiān)、營運部部長等幾經(jīng)周折聯(lián)系到李躍春，幾次都吃了閉門羹。最后，當時的培訓(xùn)總監(jiān)、現(xiàn)在的招商總監(jiān)韓鵬跟他說了一句：“希望你能在放棄之前，來總部聽一場培訓(xùn)課，之后你再想放棄，我們都不會勸你?！?/p>

王長梅的一番話，加上薇妮總部的不放棄，認死理的李躍春動搖了：“去就去，死馬就當活馬醫(yī)?！?/p>

而這次培訓(xùn)之行，讓李躍春與王長梅第一次意識到，原來十幾年的打拼只能叫做創(chuàng)業(yè)，與管理企業(yè)相差甚遠。

第一堂店長培訓(xùn)課李躍春就聽蒙了?！盃I運流程？我們從來都沒有??！會員制度？不就是用來積分打折的嗎？”細聽進去，醍醐灌頂。“顧客在時，銷售人員要做什么，沒有顧客在時做什么，顧客進店時做什么，服務(wù)的標準又是怎樣，這是將店面做活最基本的營運流程?！毕鄬σ郧啊鞍讶丝醋　钡姆?wù)、從不維系會員的會員卡，這是另一個高度的天花板。

為期七天的培訓(xùn)，仿佛是一個魔咒?！霸瓉磉@才是薇妮運營模式的精髓?！闭瞻岽蛱煜聲r的三板斧，將放養(yǎng)式的管理嫁接到薇妮身上，現(xiàn)在看來實在欠缺考驗。

培訓(xùn)之后，這個從未近距離接觸顧客的38歲大男人，專門學(xué)習(xí)了皮膚護理知識，親自給顧客上妝，嚴格保證每一款妝容從清潔、護理到彩妝的時間達到40分鐘以上。

一個星期之后，薇妮店的月銷售額漲到了5萬元，8個月后，月銷售業(yè)績就突破了10萬元。

改變的不只是業(yè)績。李躍春與王長梅最深的感觸還是來自自身。每月的定期培訓(xùn)改變了不成路數(shù)的銷售招式。2013年對韓國明洞街頭的探訪帶來的則是從眼光到眼界的變化：0.44平方公里的商業(yè)街，聚集著上百家化妝品單品牌專賣店，擁簇著來自世界各地的人群。但與當年夫子廟門挨門的飾品店不同，夫妻倆看到的是一個剛剛打開的局勢――品類營銷時代的到來。

再相識

李躍春與王長梅的薇妮店經(jīng)過兩年的積蓄，在2014年全面鋪開，從0 一下做到24家店面（9家直營店，15家加盟店），到這年年初，還一舉拿下薇妮品牌在揚州、鎮(zhèn)江、泰州的權(quán)。也是在這一年，李躍春重新認識了妻子王長梅。

2013年開始李躍春逐漸關(guān)掉了連鎖飾品店，專注薇妮。但突飛猛進的發(fā)展、尚不完善的團隊建設(shè)，讓李躍春有些吃力。之前王長梅尚未辭職，只是經(jīng)常來公司幫忙處理事務(wù)，卻也給公司的發(fā)展帶來不小的幫助?；诖?，去年8月李躍春開始向妻子尋求幫助：“來幫我吧？ ”

王長梅沒猶豫就答應(yīng)了。她放棄20年來一直從事的工作，徹底加入到丈夫的陣營來。她說這是發(fā)展中該走的那一步，不舍哪來的得。

高中那會兒，王長梅吸引李躍春的是她羞澀、文靜的樣子，李躍春一暗戀就是幾年。做了十幾年的夫妻，他一直得意于自己的這位賢內(nèi)助。可來公司上班這件事，讓他發(fā)現(xiàn)妻子還有魄力的一面。

第7篇：化妝品銷售工作計劃范文

一、明確職能職責，認真落實食品藥品安全監(jiān)管責任

（一）各村（社區(qū)）職責。各村（社區(qū)）對本轄區(qū)食品藥品安全工作負總責，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)本轄區(qū)食品藥品安全監(jiān)管工作。其主要職責是：制定落實本轄區(qū)食品藥品安全監(jiān)管工作計劃、目標責任和工作措施；建立健全本轄區(qū)食品藥品安全工作責任體系和考核機制；配備好食品藥品安全協(xié)管員和信息員，開展食品藥品安全日常監(jiān)管、隱患排查和專項整治工作；組織開展食品藥品安全知識和相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育活動；按照相關(guān)程序報告食品藥品安全事故，并按照應(yīng)急預(yù)案要求協(xié)助上級開展應(yīng)急處置和救援工作；收集、匯總、分析和報告本轄區(qū)食品藥品安全信息。

（二）監(jiān)管部門職責

1.鎮(zhèn)食藥監(jiān)所：負責本轄區(qū)藥品、醫(yī)療器械、化妝品、食品安全等相關(guān)產(chǎn)品及生產(chǎn)經(jīng)營使用單位許可的受理、初審上報、現(xiàn)場復(fù)核、現(xiàn)場監(jiān)督檢查、采樣等工作；負責轄區(qū)藥品、醫(yī)療器械、化妝品、食品相關(guān)突發(fā)事件進行調(diào)查取證、采取必要控制措施，并提出處理意見；對轄區(qū)違反藥品、醫(yī)療器械、化妝品、食品安全監(jiān)督管理法律法規(guī)的案件開展調(diào)查取證，提出行政處罰建議、協(xié)助開展行政處罰工作。

2.鎮(zhèn)農(nóng)工辦：負責農(nóng)藥殘留整治，規(guī)范種植行為；食用種植業(yè)產(chǎn)品和有關(guān)農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管。

3.鎮(zhèn)獸醫(yī)站：負責畜禽產(chǎn)品違禁藥物濫用整治，規(guī)范養(yǎng)殖行為；畜禽養(yǎng)殖和屠宰環(huán)節(jié)、生鮮乳收購環(huán)節(jié)以及畜牧業(yè)投入品的監(jiān)管。

4.鎮(zhèn)水利站：負責水產(chǎn)品藥物殘留整治，規(guī)范養(yǎng)殖行為；水產(chǎn)品養(yǎng)殖及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)投入品的監(jiān)管。

5.鎮(zhèn)林業(yè)站：負責依法保護管理林地、森林和野生動植物資源，查處破壞森林和野生動植物資源的案件；食用林產(chǎn)品和有關(guān)林業(yè)投入品的監(jiān)管。

6.鎮(zhèn)衛(wèi)生院：負責辦理健康證、食品安全標準、風險評估等相關(guān)工作；協(xié)助鎮(zhèn)食藥監(jiān)所對藥品和醫(yī)療器械的監(jiān)管。

鎮(zhèn)農(nóng)工辦、鎮(zhèn)獸醫(yī)站、鎮(zhèn)水利站、鎮(zhèn)林業(yè)站、鎮(zhèn)衛(wèi)生院要與鎮(zhèn)食藥監(jiān)所做好食用農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準入管理與批發(fā)市場準入管理的無縫銜接。

（三）相關(guān)部門職責

1.工商所：負責藥品、醫(yī)療器械、食品及保健食品廣告活動的監(jiān)督檢查和違法行為的查處。

2.鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦：負責做好食品（含酒類）藥品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃及相關(guān)政策的擬定和組織實施，并監(jiān)督企業(yè)做好食品藥品產(chǎn)品質(zhì)量。

3.鎮(zhèn)治理辦：負責對占用街道、校園周邊、廣場、公路等公共場所的經(jīng)營食品（含農(nóng)副產(chǎn)品類食品）攤點進行監(jiān)督管理。

4.派出所：負責偵辦食品藥品犯罪案件，加強行政執(zhí)法和刑事司法的銜接，嚴厲打擊食品藥品違法犯罪活動。

各相關(guān)部門要各司其職，各負其責，積極做好相關(guān)工作，形成與監(jiān)管部門密切協(xié)作聯(lián)動機制。

二、深化體制改革，不斷提高食品藥品安全監(jiān)管能力

（一）健全食品藥品基層管理工作體系。一是成立以鎮(zhèn)長任主任的食品藥品安全委員會，下設(shè)辦公室（簡稱食藥安辦），統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的食品藥品安全監(jiān)管工作；二是鎮(zhèn)食藥監(jiān)所與鎮(zhèn)食藥安辦實行一套人馬兩塊牌子合署辦公，鎮(zhèn)食藥監(jiān)所接受鎮(zhèn)黨委、政府和區(qū)食藥監(jiān)局的雙重領(lǐng)導(dǎo)，承擔食品藥品安全監(jiān)管職責，推進食品藥品監(jiān)管工作；三是在村（社區(qū)）設(shè)立食品藥品監(jiān)管協(xié)管員和信息員，承擔食品藥品安全隱患排查、信息報告、協(xié)助執(zhí)法和宣傳教育等職責。

（二）加快食品藥品檢驗檢測能力建設(shè)。按照“市縣（區(qū)）整合資源，鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備人員，分級確定重點，檢測全面覆蓋”的要求，科學(xué)編制檢驗檢測機構(gòu)設(shè)置規(guī)劃，明確職能定位和設(shè)備配置，為一線執(zhí)法人員配備先進適用的現(xiàn)場快速檢測設(shè)備，提高現(xiàn)場監(jiān)管效率和水平，加快建設(shè)步伐。食品藥品檢驗檢測所需經(jīng)費納入財政預(yù)算予以保障。

（三）加強食品藥品執(zhí)法隊伍能力建設(shè)。建立健全管理制度，嚴格規(guī)范監(jiān)管人員的執(zhí)法行為。采取請進來、走出去等方法，堅持開展多渠道、多形式的教育培訓(xùn)，切實加大專業(yè)技術(shù)人才引進和培養(yǎng)，形成一支政治過硬、業(yè)務(wù)精良、作風廉潔的食品藥品安全監(jiān)管隊伍。

（四）加強食品藥品安全信息化和應(yīng)急能力建設(shè)。按照國家統(tǒng)一技術(shù)要求，建設(shè)食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營者誠信信息數(shù)據(jù)庫和信息公共服務(wù)平臺，建立以大中型食品藥品生產(chǎn)企業(yè)、食品藥品流通企業(yè)、餐飲服務(wù)單位和生豬定點屠宰企業(yè)為主體的食品安全信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)對生產(chǎn)加工過程、食品原料、添加劑、包裝材料、成品銷售的信息化監(jiān)管。完善食品藥品安全事故應(yīng)急預(yù)案，定期開展預(yù)案演練，健全食品藥品安全事故快速反應(yīng)和查處機制，加強應(yīng)急隊伍、應(yīng)急裝備建設(shè)，儲好應(yīng)急物資，確保應(yīng)急需要。

（五）建立食品藥品安全群眾監(jiān)督網(wǎng)。公開選聘一批有一定社會知名度、群眾威信高的社會人士充當社會監(jiān)督員，拓寬信息渠道，提高公眾參與度，構(gòu)筑及時有效的群眾監(jiān)督網(wǎng)。建立和完善有獎舉報制度，暢通舉報投訴渠道，大力宣傳舉報獎勵政策，動員全社會參與共同監(jiān)督。

三、突出重點監(jiān)管，保障人民群眾飲食用藥安全

（一）加強種植養(yǎng)殖環(huán)節(jié)監(jiān)管。積極開展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品等“三品”認證和無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定。加大農(nóng)業(yè)投入品專項整治力度，從源頭上防止農(nóng)產(chǎn)品污染。建立統(tǒng)一規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準體系和反應(yīng)靈敏的農(nóng)獸藥等殘留監(jiān)控體系，實行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測制度和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度，開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全狀況的檢測。嚴厲查處和打擊私屠濫宰和生豬定點屠宰廠（場）屠宰注水或者注入其他物質(zhì)生豬行為。

(二）加強生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴格實施食品質(zhì)量安全市場準入制度，對食品生產(chǎn)企業(yè)全面實施分類、分級、分等監(jiān)管，進一步落實企業(yè)監(jiān)督檢查、產(chǎn)品抽樣檢驗等制度。加強食品生產(chǎn)加工企業(yè)監(jiān)管，實行生產(chǎn)企業(yè)巡查、回訪、年審、監(jiān)督抽查等監(jiān)管制度。嚴厲打擊濫用添加劑、使用非食品原料生產(chǎn)加工食品、保健食品添加違禁藥物等違法行為。

（三）加強食品藥品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。完善食品藥品市場主體準入制度、食品藥品市場巡查制度、食品藥品安全信息公示制度及食品藥品企業(yè)信用分類監(jiān)管制度。加強食品藥品經(jīng)營主體自律制度建設(shè)，規(guī)范食品藥品企業(yè)經(jīng)營行為。全面落實經(jīng)營主體食品藥品安全索證索票等制度，完善食品藥品抽檢和退市制度，建立銷售者主動退市和監(jiān)管部門責令退市相結(jié)合的監(jiān)管機制。加大對城鄉(xiāng)食品藥品批發(fā)、零售連鎖藥店、超市和食品批發(fā)企業(yè)等重點環(huán)節(jié)和醫(yī)療器件、食用油、肉類、酒類、兒童食品等重點品種的監(jiān)管力度。全力推行流通環(huán)節(jié)食品藥品安全電子監(jiān)管模式。

（四）加強餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管。加大對餐飲服務(wù)、特色小吃、集體食堂等食品消費環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，建立嚴格的準入制度，把好入口關(guān)。推進餐飲業(yè)、集體食堂等食品消費環(huán)節(jié)的食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理，完善食品污染物監(jiān)測和食源性疾病監(jiān)測體系，強化對餐飲業(yè)、食堂從業(yè)人員健康管理的監(jiān)督檢查，完善監(jiān)督抽查和食品衛(wèi)生例行監(jiān)測制度。落實監(jiān)管網(wǎng)格化管理，城區(qū)范圍內(nèi)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管網(wǎng)格化管理率達到100%。

（五）加強農(nóng)村群體性聚餐工作監(jiān)管。農(nóng)村群體性聚餐工作是食品安全監(jiān)管工作的薄弱環(huán)節(jié)，實行申報備案和現(xiàn)場指導(dǎo)的監(jiān)管方式。全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管實行“鎮(zhèn)、村、社、戶”四級網(wǎng)格化管理，村（社區(qū)）設(shè)立食品藥品監(jiān)管協(xié)管員和信息員。村（社區(qū)）要建立健全轄區(qū)食品安全監(jiān)管體系，負責轄區(qū)內(nèi)流動廚師的備案管理；做好農(nóng)村群體性聚餐安全法律法規(guī)的宣傳教育、培訓(xùn)等工作；健全完善農(nóng)村群體性聚餐工作檔案，及時準確地統(tǒng)計上報各類工作信息、資料。對已申報的農(nóng)村群體性聚餐按規(guī)模實行分類指導(dǎo)，食品藥品監(jiān)管協(xié)管員或信息員負責50人以上200人以下的群體性聚餐活動的督促和指導(dǎo)，鎮(zhèn)食藥監(jiān)所負責200人以上1000人以下群體性聚餐活動的督促和指導(dǎo)，1000人以上的群體性聚餐活動提前報區(qū)食藥監(jiān)局備案，由鎮(zhèn)人民政府、鎮(zhèn)衛(wèi)生院聯(lián)合開展督促、指導(dǎo)，有效地預(yù)防和控制群體性食物中毒的事故發(fā)生。

（六）加強重點薄弱區(qū)域監(jiān)管。將監(jiān)管重點和工作重心下移，加強對農(nóng)村食品藥品市場的監(jiān)管，加大對分散在城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村各類鄉(xiāng)村藥店、食品批發(fā)市場、集貿(mào)市場、個體商販、小食品店、食品生產(chǎn)加工小作坊、小攤販的監(jiān)管力度，采取綜合措施有效遏制制售假冒偽劣食品行為；加強對學(xué)校食堂、建筑工地食堂的管理，防止食源性疾病的發(fā)生。

（七）嚴厲打擊食品犯罪案件。建立和完善行政執(zhí)法與刑事執(zhí)法相銜接的工作機制，加強部門間的協(xié)作與配合，形成打擊食品藥品違法犯罪的合力。對于涉嫌生產(chǎn)、銷售假冒偽劣藥品及有毒有害食品等犯罪案件，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，并及時將責任人移送司法機關(guān)依法懲處，決不能以罰代刑，以起震懾作用。

四、強化組織保障，確保監(jiān)管工作正常開展

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)。食品藥品安全工作是建設(shè)“平安、和諧”的重要內(nèi)容，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過問，分管領(lǐng)導(dǎo)要靠前指揮，著力解決突出問題。將該項工作納入年終綜合目標考核，實行食品安全監(jiān)管責任制、責任追究制和重大食品安全責任事故“一票否決”制。對不認真履行職責造成食品安全事故的，將嚴肅追究相關(guān)人員責任。

（二）落實經(jīng)費保障。建立健全食品藥品安全經(jīng)費保障機制，把食品藥品安全工作經(jīng)費列入財政預(yù)算，重點加大對食品藥品安全專項整治、監(jiān)管能力和檢驗檢測能力建設(shè)的投入，并確保各項經(jīng)費及時足額到位。

第8篇：化妝品銷售工作計劃范文

二、地點：明月酒家(瑤海區(qū)北二環(huán)路安徽國際汽車城C-D棟)

三、參加人員：公司全體員工

四、所需時間總計：14:00-22:00共計5小時

五、活動目的：

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷售佳績。

2、對20xx年工作進行總結(jié)，對20xx年業(yè)績進行分析，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標

3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來。

六、年會主題：

1、天億美20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計劃大會(會議)

2、天億美20xx年度員工答謝會(晚宴)

七、年會安排：

1、年會人員安排及職責：

(1)會場總負責：王偉智

(2)年會策劃、會議節(jié)目安排：孫小小

(3)酒店安排與協(xié)調(diào)：孫小小

(4)現(xiàn)場拍照、攝影：公司攝影師

(5)場景布置：人員安排待定

(6)活動主持：孫小小

2、會場布置：

(1)明月酒店主會場

(2)內(nèi)容：a、本公司的LOGO及年會主題

b、彩帶、氣球點綴會場(音樂)

3.會場物品需求(詳見附件一)

4.優(yōu)秀員工評選：

參選人員：除財務(wù)和人事外的其他部門(由于這兩個部門人數(shù)有限)

評選方式：由各部門內(nèi)容員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得(每部門一名)

獎品設(shè)置：詳見附件二

八、年會活動流程：

(一)天億美20xx年度全體員工大會(會議)

1、下午13:50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到(簽到表格詳見附件三)按部門就坐于會議室，等待大會開始。

2、14:00由主持人宣布員工大會開始，并宣布各部門匯報順序

3、14:15大會第一項，各部門主管及相應(yīng)負責人分別做20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)

4、16：00大會進行第二項，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進行20xx年總結(jié)及20xx年公司發(fā)展戰(zhàn)略(預(yù)計1小時)

5、17:00大會進行第四項，主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書;

6、17:30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

7、天億美20xx年度工作總結(jié)暨20xx年度工作計劃大會圓滿結(jié)束。

(二)天億美20xx年度員工答謝會(晚宴)

1、主持人宣布員工答謝會開始，各部門節(jié)目表演(節(jié)目名單待定)

2、各部門表演結(jié)束，由全體參會人員選出優(yōu)秀節(jié)目一、二、三等獎與參與獎，并進行獎品頒發(fā)(見附件二)

3、游戲時間：(游戲具體規(guī)則見附件四) (1)“快樂袋鼠” (2)“背夾氣球” (3)“蘿卜蹲” (4)“數(shù)7游戲”

每個游戲獲勝隊伍均可獲得獎品

4、主持人宣布晚宴正式開始：

5、主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)

6、員工答謝會結(jié)束。

附二：獎項及獎品

1、優(yōu)秀員工獎勵：每部門一位優(yōu)秀員工(行政部與財務(wù)部除外)，共計4名 獎品：

2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項 獎品：

3、游戲獎勵：共計4個游戲 獎品：

附三：簽到表 簽到表.xls

附四：游戲規(guī)則

1、蘿卜蹲：對每一個人以顏色進行命名。任意指定一種顏色的蘿卜開始下蹲，在下蹲的同時還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿卜進行相同動作，以此類推。被指定的蘿卜沒有及時下蹲或者報錯蘿卜顏色的均為出局。

2、數(shù)七游戲：任意一人開始從1計數(shù)，遇到7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字，必須跳過，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數(shù)或者含有7的數(shù)字沒有跳過，則算輸。

第9篇：化妝品銷售工作計劃范文

采購述職報告范文一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

我于20**年4月11日來到****采購部，時光飛逝到公司工作已經(jīng)有9個月，作為一個剛進公司的新人，一開始對公司的各種規(guī)章制度及工作流程還很生疏，不知從何做起，但在公司組織的崗位職責及流程考試過程中讓我更加了解和熟悉了自己該做什么以及如何去做，再加上公司良好的氛圍、團結(jié)向上的的企業(yè)文化讓我很快融入了這個集體，特別是領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持讓我增加了更多的自信。

來到公司后，我一直嚴格要求自己，認真負責的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項工作。在公司的這段時間給我人生留下了彌足珍貴的經(jīng)歷，也讓我學(xué)到了許多知識和積累了一些前所未有的經(jīng)驗，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任和栽培，同時感謝公司全體同事們的支持與幫助，現(xiàn)將我在公司20**年的工作情況做如下匯報：

1、甲供材料招標文件及合同起草

這段時間主要協(xié)助參與起草了以下相關(guān)工程材料的招標及合同：4、5、6月份鋼材采購，A、B、D組團配電箱及橋架采購，A、D組團鋼質(zhì)入戶門采購，B組團鋼質(zhì)入戶門采購合同，A、D組團鋁合金門窗采購，一期工程冷水表采購，B組團室內(nèi)外欄桿采購，一期風機采購，一期外墻磚采購等;

2、非招標材料的詢價、報價整理及報價單位的情況考察

7、8、9、10、12月份的鋼材詢價單編制及各報價單位的價格匯總以及合同的起草會簽，B組團商業(yè)主電源電纜的詢價及合同的起草、評審、簽訂等;

3、材料的認質(zhì)/認價工作及市場材料的調(diào)查匯報

認質(zhì)/認價的材料主要有石材、衛(wèi)生間隔斷、墻磚、地磚、地板、扶手欄桿、地毯、PVC、PPR管材及配件、吸頂燈、不銹鋼樓宇門、中空白玻、水泥、砂等材料，通過考察了解市場讓我對我們****本地的材料市場行情及漲幅情況有了更深入的了解;市場材料主要調(diào)查了鋁合金門窗及配件的市場情況，****預(yù)拌商品混凝土的各個公司實際情況以及公司實力，****鋼材市場中鍍鋅鋼管的市場情況及價格浮動情況等。

4、根據(jù)公司計劃，提前考察篩選出較適合公司需求的投標單位情況以便于公司領(lǐng)導(dǎo)決策，主要考察的項目有：室內(nèi)外欄桿制作與加工，開關(guān)、插座、燈具，外墻磚，工程用冷水表，消防泵、排污泵及配套控制箱，工程散熱器，地下通風風機，預(yù)拌商品混凝土等，通過考察匯總出各個廠家的實際情況并報領(lǐng)導(dǎo)。

積極適應(yīng)和遵守公司制度，進一步加強工作責任感與執(zhí)行力及個人在20**年中存在的不足：

隨著公司的發(fā)展，公司的各項規(guī)章制度得到進一步完善，本人積極適應(yīng)這種情況，以公司各現(xiàn)行規(guī)章制度和崗位職責為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，來到公司使我感到不論思想境界，還是業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都與公司的要求還相差較遠，不過這更激勵我在以后的工作中不斷的提高與完善自己思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力，同時，我一定會在以后的工作中力爭做好本人的崗位工作提高工作效率，嚴格按照公司的規(guī)則制度辦事。

對20**年的工作計劃

1、在日常工作中，我將一定遵循精、細、準的原則，精心準備，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照部門及公司的各項規(guī)章制度辦事。

2、及時完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，多匯報，努力為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更多的信息。

3、快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準確性。

4、認真落實崗位責任制，確保工作井然有序，并有創(chuàng)造性的思維，一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀、助手。

5、繼續(xù)做好采購保密工作。

最后，在我來到這里工作以后，我最大的收獲莫過于敬業(yè)精神，我在以后的工作中會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，相信隨著公司的不斷壯大和完善，****的明天一定會更好!我愿與公司全體員工齊心協(xié)力踏上新的征程。

采購述職報告范文二

日常采購是采購人員根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及公司的品種需求時間計劃，以采購訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個物流過程，確保品種按時到達公司，以支持公司的正常運營的過程。

做為一個采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預(yù)測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。

成本意識。保持對價格的敏感性并培養(yǎng)對品種的估價能力，學(xué)習(xí)如何降低所采品種的單價和提高到貨的準時性。

對品種的辨別能力。通過在倉庫的工作，熟悉了解到它們的進出流程和如何在ERP系統(tǒng)中分辨它們。在跟門店的溝通中熟悉品種的銷售潛能。

靈敏的嗅覺。及時發(fā)現(xiàn)及發(fā)掘當下流行的品種，對該品種的是否引進及品類做好分析。 語言表達。除了讓別人清楚的了解到我要表達的意思的同時，有禮有節(jié)的舉止及靈活而有原則的為人處事。

資金周轉(zhuǎn)率意識。確保自己采購回來的產(chǎn)品能夠在第一時間銷售出去，不能有過多的積壓，及時處理好滯銷、效期不好、以及運輸過程中發(fā)生的破損品種，不斷的提升資金的周轉(zhuǎn)率。

文書處理。各種文書均有固定的格式，我按照公司使用過的格式予以運用，并將重要的外發(fā)文書交主管、總經(jīng)理審核。對采購記錄的使用和保管均按照公司相關(guān)程序文件執(zhí)行。 專業(yè)知識。專業(yè)知識的運用在我們采購的過程中有很大的幫助，不管是對產(chǎn)品的定位還是業(yè)務(wù)的洽談，產(chǎn)品的專業(yè)知識就是我們手里的利刃。

協(xié)助和參與對供應(yīng)商的管理;協(xié)助開發(fā)新供應(yīng)商

協(xié)助或直接進行商品的采購和跟催。

積極的與公司內(nèi)部各部門進行溝通，處理與采購有關(guān)的事物。

作為一名采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同清晰、采購記錄管理。

現(xiàn)在我可以獨立的完成自己的采購工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。

物價工作

配合物價員做好市場商品的調(diào)查，完成物價主管交代的價格整理、對比、分析。把商品信息及時的反饋給其它相關(guān)的部門。

在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

明年工作計劃：

1、配合門店把湘滿情的日用化妝品的銷售份額提高到5%目前1.71%。

日化用品我們可以針對現(xiàn)階段顧客群體的年齡段來選擇有針對性的品種，或者嘗試增加各個年齡段選用的日化用品的品規(guī)。

2、商品品類再增加1~2種。

商品的品類還可以選擇嬰幼兒這一塊，對于嬰幼兒的營業(yè)補充品我們現(xiàn)有的品種不足以滿足顧客的需求。

3、不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息和商品信息，為市場提品信息和支持。 可以通過現(xiàn)有供應(yīng)商或者網(wǎng)絡(luò)等信息拓寬我們的采購渠道，增加我們對保健品這個市場的了解，細化品種的種類，尋找更適合當下暢銷的品種。

4、采購工作盡量跟有長期穩(wěn)定貨源的供應(yīng)商爭取價格再優(yōu)惠，提高毛利率。

不斷的加強跟供應(yīng)商的聯(lián)系，穩(wěn)固我們及供應(yīng)商的利益關(guān)系，嘗試選擇或幫助某個供應(yīng)商做全做大，讓我們的銷售占比提高，提高銷量爭取更低的價格。

5、增強自己的業(yè)務(wù)知識，更好的配合物價部門做好商品的價格調(diào)查、價格管理以及數(shù)據(jù)的分析。

采購述職報告范文三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們下午好：

時間總是在悄無聲息中流逝,不知不覺間，來到公司已有一年多時間了，感謝公司長久以來對我的信任和栽培!在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下在供銷部工作，主要從事公司外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等采購工作，在供應(yīng)的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝公司給了我成長的空間，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的關(guān)心和幫助。

現(xiàn)本人將2011年來的學(xué)習(xí)工作情況簡述如下：

一、工作內(nèi)容：

1.石墨化外加工方面，從調(diào)查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄

總述今年石墨化外加工2000多噸，，現(xiàn)預(yù)留焙燒品還有40噸，石墨品50噸。

2.采購方面，嚴格按照公司詢價，核價采購，嚴格控制采購成本保質(zhì)保量完成采購任務(wù)，努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，不斷拓寬采購渠道，征詢采購信息，為市場提品信息和支持, 在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝領(lǐng)導(dǎo)，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公

司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有工作人員說聲：謝謝!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應(yīng)商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本.

3.內(nèi)務(wù)的整理方面，接聽電話;接待來訪人員，負責部門的合同、供應(yīng)及客戶重要信息的整理報關(guān)工作，做好辦公室檔案收集、整理工作， 負責部門公文、信件、郵件、的分送， 負責傳真件的收發(fā)工作，負責發(fā)票的入庫，登記工作，負責合同的評審工作，按照公司印章管理規(guī)定，保管使用合同章，并對其負責。

二、 在工作中主要存在的問題

經(jīng)過一年多的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還存在著不足，離一個稱職的采購員還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟。

三、工作計劃