廣告公司宣傳方式精選(九篇)
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第1篇：廣告公司宣傳方式范文
“六一”國(guó)際兒童節(jié)，某小學(xué)組織學(xué)生游園，攝影記者劉某在征得老師的同意后，給一年級(jí)的小麗等人照相。后來(lái)，文具用品廠(chǎng)委托廣告公司設(shè)計(jì)文具廣告，廣告公司的李經(jīng)理找到劉某請(qǐng)他幫助提供照片。劉某把小麗的照片提供給了廣告公司，廣告公司在文具用品廣告上選用了該照片，并付給劉某稿酬。文具用品廠(chǎng)印刷了上萬(wàn)份廣告宣傳資料，隨產(chǎn)品出售贈(zèng)送給消費(fèi)者。小麗的家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)女兒的照片上了廣告，認(rèn)為未經(jīng)監(jiān)護(hù)人同意，廠(chǎng)家擅自將未成年的照片印在廣告上宣傳是侵權(quán)行為。文具廠(chǎng)負(fù)責(zé)人表示廠(chǎng)方對(duì)此不負(fù)任何責(zé)任，理由是：該廣告是委托廣告公司設(shè)計(jì)的，由他們決定是否選用該幅照片，并且文具廠(chǎng)已經(jīng)付給他們廣告設(shè)計(jì)費(fèi)。小麗的家長(zhǎng)又去找廣告公司，李經(jīng)理回答說(shuō)，該照片由攝影記者劉某提供，公司已付稿酬，劉某是否征得小麗監(jiān)護(hù)人同意，本公司并未知曉，如果涉及法律責(zé)任，應(yīng)由劉某承擔(dān)。而劉某則認(rèn)為，當(dāng)時(shí)拍攝時(shí)已征得老師的同意，原打算在兒童節(jié)期間在報(bào)紙上刊用，并不以營(yíng)利為目的，再說(shuō)小麗的照片在廣告上并沒(méi)有損害她的形象。
為了維護(hù)女兒的肖像權(quán)，小麗的家長(zhǎng)向人民法院提訟，請(qǐng)求禁止商家贈(zèng)送印有小麗照片的廣告宣傳品，停止對(duì)小麗肖像權(quán)的侵害，并賠償經(jīng)濟(jì)損失。
【評(píng)析】
第2篇：廣告公司宣傳方式范文
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃重在細(xì)節(jié)，有人可能說(shuō)‘瞎白活，都一個(gè)樣，只不過(guò)想多收點(diǎn)錢(qián)’，但是任何比賽的輸贏不就在那么一點(diǎn)點(diǎn)差別嗎。
一、戶(hù)外廣告公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可行性分析
任何一個(gè)戶(hù)外廣告公司服務(wù)的客戶(hù)都是全國(guó)范圍內(nèi)的，甚至全世界，任何一個(gè)品牌，除非有深仇大恨的才不會(huì)去做，看來(lái)滿(mǎn)大街發(fā)傳單的營(yíng)銷(xiāo)方式并不合適，如果想讓這么大范圍的客戶(hù)都找到你，利用網(wǎng)絡(luò)的低成本、大范圍的特點(diǎn)還是很合適的，如果實(shí)在有很強(qiáng)的實(shí)力，可以通過(guò)報(bào)紙、電視宣傳，據(jù)目前了解很少戶(hù)外廣告公司采取這種方式。
二、建立自己的官方網(wǎng)站，為其他推廣方式做準(zhǔn)備
首先要有自己的一個(gè)官方網(wǎng)站，將網(wǎng)址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于招商，讓潛在客戶(hù)通過(guò)該網(wǎng)站了解公司的業(yè)務(wù)和概況，該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)當(dāng)然需要高檔一些，這樣才會(huì)進(jìn)一步提升公司在客戶(hù)心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業(yè)必須有自己的一個(gè)網(wǎng)站，附在別的大型網(wǎng)站下面，會(huì)給人一種不正式的感覺(jué)，也會(huì)影響客戶(hù)的信任度。
三、百度推廣，競(jìng)價(jià)和自然排名
百度競(jìng)價(jià)排名可謂是重中之重，如果客戶(hù)愿意的話(huà)，可以推薦該種方式，但是像某些剛剛起價(jià)的公司，競(jìng)價(jià)排名也是一項(xiàng)比較高的開(kāi)支，退而求其次，百度自然排名，效果也不亞于競(jìng)價(jià)排名，費(fèi)用會(huì)更有把控性，成本也會(huì)相對(duì)較低。
四、利用大型網(wǎng)站的高權(quán)重，獲得第一時(shí)間排名
大型網(wǎng)站注冊(cè)，目前比較大型的網(wǎng)站，媒體資源網(wǎng)效果還是不錯(cuò)的，支持商家店鋪而且免費(fèi)，推廣效果也是相當(dāng)不錯(cuò)，商家店鋪開(kāi)通第二天，通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，排名已經(jīng)到百度首頁(yè)，其他大型網(wǎng)站只要支持商家店鋪，也可以去注冊(cè)一下，畢竟會(huì)多出來(lái)自己的一個(gè)宣傳窗口，讓客戶(hù)多一種渠道找到你。
第3篇：廣告公司宣傳方式范文
由于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一個(gè)新課題，由此產(chǎn)生了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，他們往往具有互聯(lián)網(wǎng)背景，傾全力開(kāi)墾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新興市場(chǎng)，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域占據(jù)了最主要的市場(chǎng)份額。
而早期國(guó)際4A廣告公司和傳統(tǒng)的廣告公司并不重視數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，很少投入精力去研究互聯(lián)網(wǎng)廣告，往往只是把這塊業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的延伸。天生的技術(shù)短板讓傳統(tǒng)的廣告公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中變得舉步維艱，于是有著技術(shù)背景的新興團(tuán)隊(duì)便在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域顯示出強(qiáng)大的能量。
在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)商和傳統(tǒng)廣告公司的區(qū)別在于，前者會(huì)更多的運(yùn)用數(shù)字技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告的選擇和投放，他們會(huì)通過(guò)大量的數(shù)據(jù)來(lái)研究和分析用戶(hù)行為，甚至可以做到細(xì)分單個(gè)個(gè)體的行為，然后對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和建模，并通過(guò)強(qiáng)大的廣告管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)最終更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和傳播，而依托于技術(shù)創(chuàng)新則是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
正是因?yàn)榛诩夹g(shù)的支持，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司往往可以擺脫靠人員規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)覆蓋市場(chǎng)的發(fā)展模式，公司可以利用技術(shù)手段來(lái)提高媒體資源的利用效率，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的附加值，使得營(yíng)銷(xiāo)不再僅僅是一項(xiàng)完全依賴(lài)于人的勞動(dòng)，必須依靠規(guī)模增長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的增加，這也正是風(fēng)險(xiǎn)投資公司比較看重這些公司的原因。
傳統(tǒng)廣告公司的盈利模式相對(duì)單一，廣告公司服務(wù)一家固定的廣告客戶(hù)，為其提供調(diào)研、策略、創(chuàng)意、制作到媒介購(gòu)買(mǎi)等一系列的服務(wù)，每個(gè)月從客戶(hù)那里收取一定的傭金服務(wù)費(fèi)；也有一些不固定的客戶(hù)則按照單個(gè)項(xiàng)目來(lái)收費(fèi)。
第4篇：廣告公司宣傳方式范文
我公司自1979年成立以來(lái)，一直是國(guó)內(nèi)旅游用品、商品供應(yīng)的龍頭骨干企業(yè)。近些年來(lái)，又在實(shí)業(yè)投資開(kāi)發(fā)方面取得了突破性發(fā)展。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，公司的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)完全進(jìn)入了市場(chǎng)化。相應(yīng)地，市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣就顯得尤為重要，廣告宣傳是其中的重要手段之一。
我公司在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，需要對(duì)外大量的商業(yè)廣告。目前這些業(yè)務(wù)有的是業(yè)務(wù)部門(mén)自己操作，有的是委托廣告公司。這樣做的結(jié)果造成了公司的廣告設(shè)計(jì)水平低，形象不統(tǒng)一，價(jià)格偏高，營(yíng)銷(xiāo)效果不理想。因此，急需將公司的廣告業(yè)務(wù)在降低成本的前提下，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一。公司成立自己的廣告公司有利于將上述業(yè)務(wù)承擔(dān)下來(lái)，達(dá)到公司廣告業(yè)務(wù)管理的“三統(tǒng)一”，同時(shí)降低成本，將原來(lái)一部分廣告支出轉(zhuǎn)變成廣告公司的利潤(rùn)，從而提高公司的總體效益。
此外我公司在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，形成了不少適用于廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國(guó)旅游商品訂貨會(huì)，公司辦公樓樓頂?shù)膽?hù)外廣告牌，以及各個(gè)投資項(xiàng)目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經(jīng)營(yíng)條件，并有望成為公司的又一重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
從廣告客戶(hù)來(lái)源看，由于公司多年來(lái)一直是國(guó)內(nèi)旅游商貿(mào)領(lǐng)域的龍頭骨干企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)中形成了龐大的客戶(hù)群，再加上公司自身的廣告業(yè)務(wù)，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障。基于上述原因，我公司決定與北京RF旅行社共同投資組建HY廣告發(fā)展有限公司。
一、廣告公司的投資情況
HY廣告發(fā)展有限公司由中國(guó)HU商貿(mào)服務(wù)總公司和北京RF旅行社共同投資組建。注冊(cè)資本50萬(wàn)元人民幣，中國(guó)HU商貿(mào)服務(wù)總公司占51%，北京RF旅行社占49%。中國(guó)HU商貿(mào)服務(wù)總公司是國(guó)家旅游局直屬的大型旅游商貿(mào)企業(yè)，注冊(cè)資金1700萬(wàn)元。北京RF旅行社是中國(guó)HY實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣。
二、廣告公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和設(shè)備
廣告公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在北京市東三環(huán)北路1號(hào)中國(guó)旅游商貿(mào)服務(wù)總公司辦公大樓內(nèi)，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設(shè)計(jì)、照排系統(tǒng)，攝錄像設(shè)備等，并配備了多臺(tái)計(jì)算機(jī)，可供開(kāi)展各類(lèi)廣告的設(shè)計(jì)和制作業(yè)務(wù)。
三、廣告公司的從業(yè)人員
HY廣告發(fā)展有限公司的從業(yè)人員擬采用投資方委派與社會(huì)招聘相結(jié)合的方式。投資方將委派公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理以及部分業(yè)務(wù)人員。上述人員大都從事過(guò)廣告宣傳工作，熟悉廣告的經(jīng)營(yíng)與管理。另外，公司還將面向社會(huì)招聘部分廣告專(zhuān)業(yè)人員，其中包括平面設(shè)計(jì)、廣告策劃、影視專(zhuān)業(yè)人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、CI設(shè)計(jì)等。
四、廣告公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置
HY廣告發(fā)展有限公司擬初步設(shè)立總經(jīng)理辦公室、廣告創(chuàng)意部、媒介部、財(cái)務(wù)部，視公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況再設(shè)立與之相適應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)。
五、廣告公司的經(jīng)營(yíng)管理制度
HY廣告發(fā)展有限公司已經(jīng)制定了廣告經(jīng)營(yíng)管理制度。公司在今后的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中將嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)廣告法等國(guó)家頒布的有關(guān)廣告的法律、法規(guī)。同時(shí)，按照已經(jīng)制定的廣告經(jīng)營(yíng)管理制度具體處理日常廣告業(yè)務(wù)。
六、公司未來(lái)發(fā)展展望
HY廣告發(fā)展有限公司成立后將主要在以下幾方面開(kāi)展業(yè)務(wù)：
1、為中國(guó)對(duì)外旅游業(yè)務(wù)提供全方位的廣告策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作的服務(wù)。
2、對(duì)外承攬各類(lèi)廣告設(shè)計(jì)、制作、、業(yè)務(wù)。
3、經(jīng)營(yíng)其它工作。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廣告業(yè)務(wù)也將不斷發(fā)展，HY廣告發(fā)展有限公司將堅(jiān)持“信譽(yù)第一，客戶(hù)至上”的原則，為社會(huì)提供全方位的，優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)。只要HY廣告發(fā)展有限公司不斷開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)展前景將是十分廣闊的。綜上所述，成立HY廣告發(fā)展有限公司是必要的、可行的。
第5篇：廣告公司宣傳方式范文
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基于SWOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇是流星通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理而的，基于SWOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇是篇高質(zhì)量的論文，本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，希望此文章能對(duì)您論文寫(xiě)作，提供一定的幫助。基于SWOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇為免費(fèi)畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。
[摘要]在對(duì)中小型電視廣告公司進(jìn)行SWOT分析基礎(chǔ)上，提出三個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：“拾遺補(bǔ)缺+目標(biāo)集聚戰(zhàn)略”、“創(chuàng)意領(lǐng)先+標(biāo)新立異戰(zhàn)略”、“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。
[關(guān)鍵詞]中小型電視廣告公司SWOT競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
電視廣告是在廣播電視技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的視媒廣告，電視廣告業(yè)是基于電視這一強(qiáng)勢(shì)媒體之上的廣告行業(yè)。調(diào)查顯示，中國(guó)電視人口的綜合覆蓋率是94.61%，潛在收視人口是11.5億，電視媒體是中國(guó)覆蓋最廣泛的媒體。任何廣告商都無(wú)法忽視占總?cè)丝?0%的電視觀(guān)眾。2005年全國(guó)電視廣告收入達(dá)到397.13億元。電視廣告年?duì)I業(yè)額在報(bào)紙，雜志，廣播，電視四大媒體廣告中所占比例從2001年的42%增加到2005年的48%，營(yíng)業(yè)收入呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
一、中小型電視廣告公司發(fā)展的SWOT分析
中國(guó)電視廣告獲得了巨大發(fā)展，這既得益改革開(kāi)放以來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念已深入人心，廣告日益成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略，也得益于電視的普及和電視廣告技術(shù)的不斷發(fā)展。作為數(shù)量最多中小型電視廣告公司由于規(guī)模小、實(shí)力單薄、經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有穩(wěn)固社會(huì)關(guān)系，在發(fā)展經(jīng)營(yíng)環(huán)境上既存在許多機(jī)遇也存在諸多挑戰(zhàn)和問(wèn)題。下面應(yīng)用SWOT分析工具對(duì)中國(guó)中小型電視廣告公司進(jìn)行深入分析。
1.優(yōu)勢(shì)(Strengths)
由于中小電視廣告公司規(guī)模小，沒(méi)有過(guò)多的包袱，可在低工資，低支出狀態(tài)下運(yùn)營(yíng)，具備大型廣告公司所沒(méi)有的成本優(yōu)勢(shì)；與外資廣告公司相比，具有熟悉本土市場(chǎng)、文化相通的優(yōu)勢(shì)，而區(qū)域中小廣告公司對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)政策、人際關(guān)系等方面比大型廣告企業(yè)了解更方便、更深入；由于規(guī)模小，可以根據(jù)市場(chǎng)隨機(jī)而變，靈活反應(yīng)，較為敏銳地捕捉到難得的機(jī)遇，“拾遺補(bǔ)缺”、占領(lǐng)先機(jī)；可以根據(jù)市場(chǎng)需要，靈活吸納廣告創(chuàng)意等專(zhuān)業(yè)人才，組建專(zhuān)項(xiàng)廣告團(tuán)隊(duì)，而具備某方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一個(gè)具備好的創(chuàng)意的廣告完全有可能在規(guī)模不大的電視廣告公司里誕生；由于沒(méi)有過(guò)多的投資沉淀，可以靈活調(diào)整自己經(jīng)營(yíng)方向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)瞬息變化，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)分工的優(yōu)勢(shì)。
2.劣勢(shì)(Weakness)
與大型廣告公司相比，小型電視廣告公司在資金實(shí)力、市場(chǎng)份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，同時(shí)由于電視臺(tái)等媒介都自我專(zhuān)營(yíng)廣告，使得這些大型廣告公司的呈現(xiàn)明顯后向一體化趨勢(shì)，而中小電視廣告企業(yè)的往往“點(diǎn)狀”分散運(yùn)作，因此，中小廣告企業(yè)與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力難以提高；由于缺乏知名度，使中小廣告企業(yè)在同客戶(hù)打交道時(shí)，沒(méi)有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢(shì)；廣告企業(yè)內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營(yíng)模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的障礙；中小廣告企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，為其發(fā)展增加了阻力。2001年我國(guó)電視廣告從業(yè)人員數(shù)量為95617人，到了2005年數(shù)字變?yōu)?07708人，增長(zhǎng)達(dá)12.6%。這107708人之中，很多人缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且受教育水平整體比較低，中專(zhuān)學(xué)歷甚至初中學(xué)歷都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)從事工作；我國(guó)廣告監(jiān)管機(jī)制的還很不健全，使得廣告市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，真正有實(shí)力，有潛力的企業(yè)需要付出更多的努力以謀求新的發(fā)展。
3.機(jī)遇(Opportunity)
隨著我國(guó)改革開(kāi)放的步步深入，國(guó)內(nèi)外廣告客戶(hù)增加，電
基于SWOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇是流星通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理而的，基于SWOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇是篇高質(zhì)量的論文，本文來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，希望此文章能對(duì)您論文寫(xiě)作，提供一定的幫助?；赟WOT分析的中小型電視廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇為免費(fèi)畢業(yè)論文提供，不可用于其他商業(yè)用途。
視廣告需求也日趨多樣化，這為中小型電視廣告公司提供了廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)在的電視廣告已經(jīng)不單是在欄目間隙播放的5秒～10秒的電視廣告短片，而已經(jīng)發(fā)展為基于電視廣告短片，企業(yè)形象片，企業(yè)宣傳片，產(chǎn)品宣傳片，置入式電視廣告等形式多樣的，全面的企業(yè)、產(chǎn)品視頻宣傳包裝服務(wù)。企業(yè)廣告需求者，尤其是數(shù)量眾多的中小企業(yè)為了自身的發(fā)展也逐漸開(kāi)始青睞電視廣告。在加入WTO后，在國(guó)外廣告企業(yè)的先進(jìn)管理、運(yùn)營(yíng)模式?jīng)_擊下，不斷推動(dòng)國(guó)內(nèi)廣告企業(yè)不斷創(chuàng)新，加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，提高管理水平以及從業(yè)人員素質(zhì)。電視廣告制作技術(shù)的提高也是近年中小電視廣告公司蓬勃發(fā)展的動(dòng)因之一，如HDTV在廣播領(lǐng)域里的廣泛應(yīng)用，視頻特效的技術(shù)趨于完善，不僅提高了電視廣告的視覺(jué)沖擊力，也更易為專(zhuān)業(yè)人員掌握。
4.威脅(Threats)
中國(guó)電視廣告業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)明顯的壟斷——競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在央視領(lǐng)銜下，少數(shù)省級(jí)衛(wèi)視異軍突起，而中小廣告公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重缺乏。1995年我國(guó)專(zhuān)業(yè)廣告公司總數(shù)為22691家，到2005年達(dá)到了84272家，十年增長(zhǎng)了371.4%。而這些電視廣告公司魚(yú)龍混雜，相當(dāng)一部分公司處在一種規(guī)模小，人員少，設(shè)備少，業(yè)務(wù)很少的“一小三少”的處境當(dāng)中。而《公司法》規(guī)定的該類(lèi)廣告公司的注冊(cè)資本僅為3萬(wàn)元人民幣，造成了電視廣告行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，投資少的形勢(shì)，從而助長(zhǎng)了現(xiàn)今的電視廣告公司小作坊化的局面。小作坊式的電視廣告公司是嚴(yán)重缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，而且在某些地區(qū)產(chǎn)生了惡性的競(jìng)爭(zhēng)。從營(yíng)業(yè)總額來(lái)看，從1996年起，外資廣告公司幾乎獨(dú)攬了我國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)總額前五名。跨國(guó)媒介購(gòu)買(mǎi)集團(tuán)開(kāi)始大舉進(jìn)入中國(guó)初步發(fā)育的廣告市場(chǎng)，這可能導(dǎo)致中國(guó)廣告市場(chǎng)發(fā)展失去平衡，對(duì)整個(gè)廣告行業(yè)發(fā)展造成巨大傷害。
二、中小型電視廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇
根據(jù)上述SWOT分析，中國(guó)本土中小型電視廣告公司，應(yīng)充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)功能上細(xì)分，在細(xì)分基礎(chǔ)上做強(qiáng)，大致可以從三個(gè)維度上制定具體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:
1.拾遺補(bǔ)缺+目標(biāo)集聚戰(zhàn)略
中小電視廣告公司可以施展其獨(dú)特本領(lǐng)，實(shí)施“拾遺補(bǔ)缺+目標(biāo)集聚”戰(zhàn)略組合，即避開(kāi)大廣告商的鋒芒，主攻大廣告公司無(wú)暇顧及的某個(gè)特定的顧客群，集中力量針對(duì)某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行這一戰(zhàn)略。其前提是中小電視廣告企業(yè)能以更高的效率，更好的效果為某一狹窄的對(duì)象服務(wù)，從而超越更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，其結(jié)果是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一特定對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，也意味著公司具有贏得超過(guò)產(chǎn)業(yè)平均收益水平的能力。
針對(duì)進(jìn)入深度細(xì)分的中國(guó)市場(chǎng)，中小廣告商需要更加清楚地認(rèn)識(shí)到，無(wú)論耐用消費(fèi)品還是快速消費(fèi)品，需要界定出更為細(xì)碎微小的目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)，而整體的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)源于這些細(xì)碎市場(chǎng)的高效拼合，需要設(shè)計(jì)出更為精細(xì)的分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)4P要素。大的廣告商已經(jīng)開(kāi)始注意這方面的努力，如央視分頻道樹(shù)立不同定位的品牌發(fā)展道路，但是他們不可能占盡所有市場(chǎng)，尤其是那些中低端企業(yè)的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些客戶(hù)不需要也無(wú)力承擔(dān)高端、全面的和昂貴的大型綜合性廣告企業(yè)的服務(wù)，他們最需要的是“物美價(jià)廉”和針對(duì)性的廣告服務(wù)。
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2.創(chuàng)意領(lǐng)先+標(biāo)新立異戰(zhàn)略
中小廣告公司實(shí)施在成功創(chuàng)意下的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，針對(duì)客戶(hù)的品牌設(shè)計(jì)，技術(shù)創(chuàng)新、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理以及企業(yè)文化等方面展開(kāi)業(yè)務(wù)。這種差異化戰(zhàn)略利用成功廣告創(chuàng)意，引導(dǎo)消費(fèi)者客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的價(jià)格的敏感性下降使企業(yè)避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在增加利潤(rùn)的同時(shí)不必追求低成本?？蛻?hù)的品牌依賴(lài)性與“獨(dú)特性”就構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。產(chǎn)品差異帶來(lái)的高收益可以緩解買(mǎi)賣(mài)方討價(jià)還價(jià)的壓力，在面對(duì)替代品的威脅時(shí)也處于有利的地位。
廣告業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指那些具有一定文化內(nèi)涵的，來(lái)源于人的創(chuàng)造力和聰明智慧，并通過(guò)科技的支撐作用和市場(chǎng)化運(yùn)作可以被產(chǎn)業(yè)化的活動(dòng)的總和”。創(chuàng)意的最主要特征是包含有人的創(chuàng)造力的內(nèi)容在里面，無(wú)論公司規(guī)模大小，只有創(chuàng)意領(lǐng)先，根據(jù)廣告的產(chǎn)品特征、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)等，經(jīng)過(guò)巧妙藝術(shù)構(gòu)思，才有可能市場(chǎng)領(lǐng)先，實(shí)施標(biāo)新立異戰(zhàn)略，提供差異化、有特色的產(chǎn)品或服務(wù)，從而形成自己在產(chǎn)業(yè)中的特質(zhì)。同時(shí)，應(yīng)該注意創(chuàng)意是沒(méi)有止境的，持續(xù)創(chuàng)新、不落俗套，才能使廣告具有新鮮感和具有更強(qiáng)的傳播效果。
3.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
第6篇：廣告公司宣傳方式范文
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，動(dòng)畫(huà)和漫畫(huà)作為一種特定的娛樂(lè)形式在整個(gè)傳媒和娛樂(lè)行業(yè)中越來(lái)越占據(jù)重要位置，從而帶動(dòng)了動(dòng)漫在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的升溫。動(dòng)漫與廣告的結(jié)合，成為了一種大眾喜愛(ài)的文化傳播形式，這種新的形式的廣告與傳統(tǒng)的廣告形式相比有著自己的獨(dú)特規(guī)律和適用情況。而且，對(duì)于中國(guó)廣告市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于其形式更為新穎，存在較大的發(fā)展空間。目前在中國(guó)，如果選擇優(yōu)秀的內(nèi)容和定位，建立良好的推廣渠道，加上成熟的市場(chǎng)運(yùn)作，動(dòng)漫廣告將給動(dòng)漫制作商、廣告商和廣告主帶來(lái)巨大的商業(yè)利潤(rùn)。
做為動(dòng)漫制作公司如何與廣告商合作開(kāi)發(fā)動(dòng)漫廣告市場(chǎng)，將動(dòng)漫廣告的機(jī)遇變成利潤(rùn)，以在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，是大家共同思考的問(wèn)題。
從廣告公司的角度看，動(dòng)漫行業(yè)與廣告公司結(jié)合的方式很多。首先，動(dòng)漫產(chǎn)品可以作為產(chǎn)品宣傳信息的載體，也就說(shuō)是作為媒體來(lái)為企業(yè)的商業(yè)目的服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，就是在專(zhuān)業(yè)的漫畫(huà)雜志、動(dòng)畫(huà)節(jié)目中投放產(chǎn)品和服務(wù)的廣告。從廣告公司的角度審視這些媒體，所關(guān)注的就是受眾有哪些，覆蓋率、發(fā)行量或者收視率如何。動(dòng)漫目前在中國(guó)的消費(fèi)者，還主要是青少年，特別是70年代中期以后出生的年輕人。如果產(chǎn)品希望賣(mài)給這些消費(fèi)者，那么動(dòng)漫產(chǎn)品就是優(yōu)先考慮的因素，因?yàn)檫@些消費(fèi)者對(duì)于類(lèi)似產(chǎn)品趨之若騖。
從廣告公司的角度看中國(guó)動(dòng)漫業(yè)，最主要的問(wèn)題還是中國(guó)本土動(dòng)漫業(yè)本身的發(fā)展水平較低，缺乏能夠獲得消費(fèi)者注意力的產(chǎn)品。而廣告公司作為客戶(hù)的，最為看重的還是廣告效果，而到底多少人在看，決定了廣告的效果。觀(guān)眾并不會(huì)因?yàn)閯?dòng)漫產(chǎn)品是國(guó)產(chǎn)、日產(chǎn)、美產(chǎn)而觀(guān)看和購(gòu)買(mǎi)，能讓注意力短暫停留的，是內(nèi)容的精彩而不是其他。從這個(gè)角度看，中國(guó)本土的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)似乎陷入一個(gè)惡性循環(huán)，因?yàn)闆](méi)有精彩的作品而缺乏廣告主和廣告公司的青睞而失去很大一部分市場(chǎng)，而沒(méi)有這部分收入又導(dǎo)致缺乏行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。
所以，動(dòng)漫行業(yè)也可以考慮從另一個(gè)角度與廣告公司展開(kāi)合作：以動(dòng)漫產(chǎn)品制作廣告，也就是說(shuō)成為廣告創(chuàng)意的內(nèi)容本身。這方面有兩種方式：其一是借用現(xiàn)有的動(dòng)漫產(chǎn)品的形象，比如卡西歐使用“鐵臂阿童木”作為產(chǎn)品的形象代言人。其二是全新創(chuàng)作動(dòng)漫的形象和畫(huà)面，比如我們看到的光明牛奶的“?！焙兔赖目照{(diào)的“熊”，就是全新創(chuàng)作的動(dòng)畫(huà)形象，也給消費(fèi)者留下了深刻印象。
使用現(xiàn)有的動(dòng)漫產(chǎn)品的形象比較容易理解。比如“鐵臂阿童木”，本身就為人們所熟悉和喜愛(ài)，那么把它與產(chǎn)品建立聯(lián)系，就容易讓人關(guān)注，容易讓喜愛(ài)“阿童木”的消費(fèi)者愛(ài)屋及烏，同時(shí)產(chǎn)生產(chǎn)品擁有先進(jìn)科技的聯(lián)想。
有人可能會(huì)問(wèn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接開(kāi)發(fā)屬于自家企業(yè)的卡通人物不是比較花錢(qián)嗎？而且成敗都是未知數(shù)，萬(wàn)一開(kāi)發(fā)出來(lái)的卡通人物不受歡迎，所投入的金錢(qián)不就成了泡影？
我們需要看到，首先的關(guān)鍵是自己開(kāi)發(fā)的卡通人物企業(yè)擁有產(chǎn)權(quán)，如果卡通人物成功樹(shù)立，那么企業(yè)的傳播投資能夠“肥水不流外人田”。自家開(kāi)發(fā)的卡通人物具有獨(dú)特性，且較能依自家商品的特色為其特性。比起請(qǐng)藝人或是有名的人士代言，自家制作的商品卡通人物不但不用擔(dān)心約滿(mǎn)換人代言以及代言人是否能確實(shí)傳達(dá)商品訊息等問(wèn)題，而且卡通人物也不會(huì)傳緋聞、行動(dòng)完全在公司的掌握中。更為重要的是，卡通人物年歲不會(huì)增長(zhǎng)、面貌不會(huì)改變，不管做多少年的商品代言人也可以，象米其林輪胎的經(jīng)典形象維持幾十年都沒(méi)有大的變化。
從實(shí)戰(zhàn)角度，廣告公司和企業(yè)并不會(huì)僅僅因?yàn)橐陨系囊蛩鼐蜎Q定采取卡通形象的作為企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略。決策的前提是系統(tǒng)考慮企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品本身的特性、目標(biāo)消費(fèi)者的心理和偏好、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)舉措。
我們?cè)?jīng)為263網(wǎng)絡(luò)通信的“天下郵”電子郵件品牌創(chuàng)作過(guò)以Flash動(dòng)畫(huà)作為表現(xiàn)形式的電視廣告。當(dāng)時(shí)采用動(dòng)畫(huà)形式的主要原因由于目標(biāo)對(duì)象為網(wǎng)民，他們對(duì)于這種Flash形式更為喜聞樂(lè)見(jiàn)。同時(shí)，以這種形式進(jìn)行制作，制作時(shí)間較短，制作預(yù)算較低，能夠符合客戶(hù)的要求。最后，我們提交的作品得到了客戶(hù)的滿(mǎn)意，在通過(guò)電視以及網(wǎng)絡(luò)兩種渠道在全國(guó)進(jìn)行播出，取得了較好的市場(chǎng)反響。
動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)該致力于與企業(yè)和廣告公司展開(kāi)深度的營(yíng)銷(xiāo)合作，麥當(dāng)勞和迪斯尼的合作可以作為這方面的典范。麥當(dāng)勞在“海底總動(dòng)員”上映之后，就立刻推出了“購(gòu)買(mǎi)兒童樂(lè)園餐換得‘海底總動(dòng)員’卡通玩具”的促銷(xiāo)攻勢(shì)。同時(shí)，麥當(dāng)勞的店內(nèi)也到處陳列著關(guān)于“海底總動(dòng)員”的宣傳品。麥當(dāng)勞投放的電視廣告也以“海底總動(dòng)員”里可愛(ài)的卡通形象作為主角而密集轟炸，從而吸引無(wú)數(shù)小朋友拖著父母的衣角踏入了麥當(dāng)勞的大門(mén)。
麥當(dāng)勞與迪斯尼在全球范圍展開(kāi)的這種深度營(yíng)銷(xiāo)，值得中國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)仔細(xì)研究、好好學(xué)習(xí)。從影片的宣傳開(kāi)始，麥當(dāng)勞就成為了“海底總動(dòng)員”的預(yù)熱宣傳渠道，影片中隨時(shí)出現(xiàn)的麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品可以強(qiáng)化麥當(dāng)勞的品牌形象；當(dāng)影片即將上映，影片的宣傳附上了麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)從而強(qiáng)化了品牌地位，影片衍生產(chǎn)品比如“海底總動(dòng)員”的玩具，更是麥當(dāng)勞除了食品之外的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在同質(zhì)化的產(chǎn)品中品牌的差異化成為一種必要的手段。而差異化最大的困難在于如何能夠獲得投入產(chǎn)出比最佳的解決方案。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)作為一種特定的娛樂(lè)形式，恰恰容易找到和發(fā)展與企業(yè)、產(chǎn)品特色的結(jié)合點(diǎn)。企業(yè)和廣告公司必須從戰(zhàn)略角度考慮實(shí)施效果，要詳細(xì)地定義最終營(yíng)銷(xiāo)目的才能檢測(cè)出效果到底如何。是希望商品卡通人物帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)效果？還是希望它帶來(lái)價(jià)值傳達(dá)的效果？在這個(gè)基準(zhǔn)上，企業(yè)也才能定義所欲在這方面投入的經(jīng)費(fèi)多寡，以使“錢(qián)花在刀刃上”。
第7篇：廣告公司宣傳方式范文
消息傳出，很多白領(lǐng)抱著試試看的想法，到白領(lǐng)網(wǎng)站注冊(cè)了身份，留下了真實(shí)的通信地址，結(jié)果沒(méi)過(guò)幾天，一本嶄新的印刷精美的《白領(lǐng)世界》便寄給了他們，內(nèi)容十分有趣，非常吸引人，令白領(lǐng)們愛(ài)不釋手。一月末，第二期《白領(lǐng)世界》又寄到了他們手中，果然是注冊(cè)完以后就可以免費(fèi)得到，白領(lǐng)們這回相信了。
人們?cè)诿赓M(fèi)閱讀《白領(lǐng)世界》的同時(shí)，也不免產(chǎn)生疑問(wèn)，就是，辦網(wǎng)站是要花錢(qián)的，出版雜志也是需要成本的，雜志的郵寄也同樣需要費(fèi)用的，那么辦這家網(wǎng)站和辦這本雜志的人一分錢(qián)不收，他的目的是什么？網(wǎng)站和雜志靠什么生存呢？
這家網(wǎng)站和這本雜志的創(chuàng)辦人，是一個(gè)叫比爾的年輕人，比爾大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入到一家廣告公司工作，從業(yè)務(wù)員做起，做到了策劃總監(jiān)，他在策劃總監(jiān)的位置上干了三年，對(duì)廣告公司的業(yè)務(wù)了解得清清楚楚，便打算自己創(chuàng)業(yè)，也做廣告業(yè)務(wù)。于是，他便辭職，自己成立了一家廣告公司。
令人不解的是，他并沒(méi)有像傳統(tǒng)的廣告公司那樣招兵買(mǎi)馬，出去攬業(yè)務(wù)，而是先申請(qǐng)刊號(hào)，辦了一家專(zhuān)供白領(lǐng)看的雜志，然后又建立了一家白領(lǐng)網(wǎng)站，消息，免費(fèi)向白領(lǐng)贈(zèng)書(shū)。投入資金辦廣告公司，卻把大量投資用來(lái)搞免費(fèi)贈(zèng)書(shū)上，他葫蘆里究竟賣(mài)的什么藥？就連他手下的員工也不明白，有的員工就問(wèn)他：“老板，我們廣告公司不出去拉廣告，免費(fèi)向別人贈(zèng)書(shū)圖什么呀？我們又不是公益單位，何必做這種賠本的買(mǎi)賣(mài)呢？”他笑笑說(shuō)：“過(guò)段時(shí)間，你們就明白是怎么回事了，過(guò)段時(shí)間，不用咱們出去拉廣告，就會(huì)有人上門(mén)找咱們做廣告了?！?/p>
在二月中旬的時(shí)候，比爾的公司業(yè)務(wù)部來(lái)了一個(gè)人，說(shuō)是某家化妝品企業(yè)的宣傳人員，要和比爾的公司商談做廣告事宜。比爾公司業(yè)務(wù)部工作人員一聽(tīng)，立即向比爾進(jìn)行了匯報(bào)，比爾一聽(tīng)笑了，說(shuō)：“這正是我等待的效果?！比缓缶拖蚴窒氯碎_(kāi)了底價(jià)。手下人和化妝品公司宣傳人員商量?jī)r(jià)格，雖然價(jià)格很高，但化妝品公司人員看到日益增長(zhǎng)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)量，沒(méi)怎么猶豫就同意了，就這樣，第一筆廣告順利談成，在之后不到一個(gè)月的時(shí)間里，又相繼有一些大公司找上門(mén)來(lái)，要求在比爾的公司做廣告，而且價(jià)格給得都很高，比爾公司很快就賺取了巨額利潤(rùn)，收入是先前付出的十幾倍之多。直到這時(shí)，大家才如夢(mèng)方醒，原來(lái)，比爾做廣告公司，走的是一條不同尋常的路，他沒(méi)有像傳統(tǒng)廣告公司那樣招聘業(yè)務(wù)員出去談業(yè)務(wù)，而是辦了一家網(wǎng)站，一份雜志，用免費(fèi)贈(zèng)送雜志的辦法鎖定百萬(wàn)白領(lǐng)，進(jìn)而吸引商家前來(lái)做廣告，從而一舉成功。
第8篇：廣告公司宣傳方式范文
第一章前言……………………………………………………………………………1
第二章公司描述………………………………………………………………………1
公司名稱(chēng)…………………………………………………………………………
公司性質(zhì)…………………………………………………………………………
公司宗旨…………………………………………………………………………
公司目標(biāo)…………………………………………………………………………
創(chuàng)業(yè)理念…………………………………………………………………………
公司服務(wù)…………………………………………………………………………
第三章市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………3
市場(chǎng)描述…………………………………………………………………………
目標(biāo)市場(chǎng)…………………………………………………………………………
目標(biāo)客戶(hù)…………………………………………………………………………
建設(shè)進(jìn)度…………………………………………………………………………
市場(chǎng)戰(zhàn)略分析……………………………………………………………………
競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………
第四章公司經(jīng)營(yíng)…………………………………………………………………………4
公司業(yè)務(wù)…………………………………………………………………………
經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
經(jīng)營(yíng)障礙…………………………………………………………………………
經(jīng)營(yíng)資源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5
組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………
人力資源…………………………………………………………………………
風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………………………
合理性和可實(shí)現(xiàn)性………………………………………………………………
第六章財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………………6
資金來(lái)源…………………………………………………………………………
方案及回報(bào)………………………………………………………………………
投資風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………
計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………………………………
公司收入…………………………………………………………………………
財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………
第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)…………………………………………………………………………9
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述……………………………………………………………………
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述……………………………………………………………………
第一章前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的
窗口形象而努力。
第二章公司描述
（一）公司名稱(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1．專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
——聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3．為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)
4．其他
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀(guān)，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
（三）目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣，全國(guó)公務(wù)員的共同天地告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身?/p>
存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，
有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，
降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方
式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2．聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3．游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。
4．尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5．與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6．開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名
氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，
那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推
廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。
3．把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章公司經(jīng)營(yíng)
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶(hù)服務(wù)。
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。
3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5．客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2．大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3．婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營(yíng)策略
1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。
3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4．善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
（三）成本核算
俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——12人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。
（四）經(jīng)營(yíng)障礙
1．資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4．知名度不高。
（五）經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
第五章公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險(xiǎn)分析
1．外部風(fēng)險(xiǎn)
——有限的資金資源
建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性
這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
——市場(chǎng)的巨大變化
激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場(chǎng)的不確定性
一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們接觸廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。
第六章財(cái)務(wù)分析
（一）資金來(lái)源
資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資9.1萬(wàn)元人民幣，其中自籌資金2萬(wàn)元，向零陵學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬(wàn)元，擬融資3萬(wàn)元左右，建設(shè)期一個(gè)月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報(bào)
1．內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。
2．以零陵學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：
按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。
（三）投資風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（三）零陵學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。（四）融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。
（四）計(jì)劃費(fèi)用
固定投資（單位：元）
公司租賃費(fèi)用
10000（一年）
二手廣告噴繪機(jī)
30000
刻字機(jī)
6000
掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)
3000
電腦3臺(tái)
10000
活動(dòng)慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費(fèi)用
5000
對(duì)外宣傳廣告費(fèi)
2000
日常經(jīng)費(fèi)
10000
其他
5000
合計(jì)
91000
每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）
工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）
1000——3000
電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)
500
稅金
500
設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)
200
業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)
300
員工培訓(xùn)費(fèi)用
300
合計(jì)
2800——5800
（五）公司收入
收入將來(lái)自（初期）
1．廣告噴繪收入
成本分析
底材單價(jià)：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車(chē)身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計(jì)：
4.02～5.76元/平方米
×損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算
(1+20%)
總計(jì)：
4.824～6.912元/平方米
目前永州市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車(chē)身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤(rùn)為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤(rùn)為——
500×7.632=3816元/月
2．出租廣告慶典氣模產(chǎn)品
出租包括彩虹拱門(mén)、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。
成本與收益：
出租項(xiàng)目
成本費(fèi)用
出租費(fèi)用
電子迎賓禮炮
一門(mén)禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門(mén)
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門(mén)1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。一個(gè)月如果能出租
3．招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)
一般縣級(jí)城市每年新增戶(hù)外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶(hù)外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量。
項(xiàng)目
設(shè)計(jì)制作成本
供貨價(jià)
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報(bào)
100寬X180高(高光相紙)117元
130元以上
形象燈箱海報(bào)
100寬X180高(燈箱膠片)144元
160元以上
雙面展示架
50長(zhǎng)X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術(shù)圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4．提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。
在學(xué)院向?qū)W生提供此類(lèi)服務(wù)，月可收益3000元以上。
5．平面設(shè)計(jì)（）
類(lèi)型
項(xiàng)目
報(bào)價(jià)
備注
廣告插畫(huà)類(lèi)
戶(hù)外廣告
50元/小時(shí)
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報(bào)
雜志廣告
50元/小時(shí)
此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車(chē)體廣告
POP
40元/小時(shí)
公司介紹
戶(hù)內(nèi)廣告
出版物插畫(huà)
掛歷
50元/小時(shí)
以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。
臺(tái)歷
裝飾畫(huà)
書(shū)籍封面
6．互聯(lián)網(wǎng)廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告）：
一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）
（3）FloatingIcon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）
（4）OpeningWindow(彈出式廣告)：
網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）
完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金
報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入
（六）財(cái)務(wù)報(bào)表
利潤(rùn)表
編制單位:接觸廣告公司2004.----2008年單位:萬(wàn)元（虧損以“—”表示）
項(xiàng)目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計(jì)
⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業(yè)務(wù)成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業(yè)務(wù)稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用
3
3
3
4
13
管理費(fèi)用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤(rùn)總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤(rùn)
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述
項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。
（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們，全國(guó)公務(wù)員的共同天地將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。
第9篇：廣告公司宣傳方式范文
狹義上講,這些平面工作室相當(dāng)于廣告公司的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或噴繪店的前期處理部門(mén)。由于目前很多廣告公司都放棄了設(shè)計(jì)部門(mén),將廣告設(shè)計(jì)的任務(wù)外包,而噴繪店也更希望專(zhuān)著于噴繪過(guò)程,所以設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)也大多派放給一些獨(dú)立的平面設(shè)計(jì)工作室去做。這項(xiàng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是:投資小,回收快,不需要特定的門(mén)面,業(yè)務(wù)靈活自由,很適合SOHO一族嘗試。
一、投資前景
首先我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下,該項(xiàng)業(yè)務(wù)值不值得嘗試。近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,企業(yè)的包裝意識(shí)、商品的宣傳力度也得到了空前的加強(qiáng),廣告制作、海報(bào)宣傳呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象:路牌、招貼、廣告亭、壁畫(huà)、公共汽車(chē)候車(chē)亭和車(chē)廂壁等宣傳圖片隨處可見(jiàn)。其中廣告的制作可以說(shuō)是包羅萬(wàn)象,而且分工越來(lái)越細(xì),專(zhuān)業(yè)化程度也越來(lái)越高。比如一幅巨幅廣告牌,首先由廣告公司攬下生意,然后下發(fā)給設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)意出樣本,接著噴繪店進(jìn)行放大打印處理,最終再由廣告公司統(tǒng)一按客戶(hù)的要求完成廣告招牌的制作。
業(yè)內(nèi)人士透露如果廣告公司自己養(yǎng)一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)的話(huà),那么每月該領(lǐng)域的成本要在3～5萬(wàn)元之間。相對(duì)外包成本高出許多不說(shuō),而且遇到生意多時(shí)還得請(qǐng)求外面支援,所以干脆不組建設(shè)計(jì)部門(mén),而由固定的一家或多家平面設(shè)計(jì)工作室來(lái)完成。因此,設(shè)計(jì)外包是當(dāng)前廣告界的一大發(fā)展趨勢(shì),而從另一個(gè)角度來(lái)看也給了獨(dú)立平面設(shè)計(jì)工作室很大的成長(zhǎng)空間。
筆者隨意走訪(fǎng)了所在地的幾家工作室,發(fā)現(xiàn)目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較大的,而且各家的經(jīng)營(yíng)狀況差距也比較明顯。有的工作室業(yè)務(wù)十分繁忙,而有的則基本就是閑坐在店里守株待兔。一般來(lái)講,一家運(yùn)營(yíng)良好、有一定客源的工作室,每月的收入可以過(guò)萬(wàn),而少的也會(huì)有數(shù)千元。更重要的是,平面設(shè)計(jì)工作室規(guī)模小人數(shù)少,甚至可以不用門(mén)面,在家里就可以完成作業(yè)。因此,相對(duì)而言其風(fēng)險(xiǎn)小,運(yùn)轉(zhuǎn)靈活,屬于收益較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
理論上講,平面工作室應(yīng)該致力于與廣告公司的合作,但實(shí)際操作上并沒(méi)有人固守這一點(diǎn)。其運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域十分廣泛,包括做燈箱、戶(hù)外廣告,報(bào)紙、雜志上的平面廣告、刊物封面、海報(bào)等業(yè)務(wù)均可接洽,說(shuō)白了就是一個(gè)相互合作愉快的問(wèn)題。
有人說(shuō)即使你不懂設(shè)計(jì),甚至前半輩子連電腦也沒(méi)碰過(guò),那也沒(méi)關(guān)系,只要懂得管理,學(xué)會(huì)用人,平面設(shè)計(jì)工作室同樣能運(yùn)營(yíng)良好。不過(guò)筆者個(gè)人認(rèn)為平面設(shè)計(jì)工作室,更適合初次創(chuàng)業(yè)的年輕一族嘗試。因?yàn)槟贻p人思維活躍,動(dòng)手學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng),可以在工作中學(xué)到更多的就業(yè)本領(lǐng)。一則廣告的價(jià)值不是其裱制的如何精美,也不是噴繪的如何精細(xì),而是新穎奇特的創(chuàng)意構(gòu)思,即使你接觸的多是現(xiàn)成的樣張,那也是一則廣告最精髓的部分。
開(kāi)設(shè)一家平面設(shè)計(jì)工作室,既有錢(qián)賺又有本事可學(xué),何樂(lè)而不為呢?
二、投資方案
前期采取SOHO方式辦公,可為創(chuàng)業(yè)人員節(jié)約不少一筆開(kāi)支。據(jù)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士介紹,開(kāi)平面設(shè)計(jì)工作室必須先期在手里積累一定數(shù)量的客戶(hù)資源。如果和廣告公司有合作的話(huà),初期每月的收入可以在5000～6000元之間,運(yùn)營(yíng)良好、熟練上手之后,每個(gè)月收入可望達(dá)到1萬(wàn)～2萬(wàn)元。由此看來(lái),私人平面設(shè)計(jì)工作室最好先開(kāi)在家里,這樣既可以減少初期投資成本(不需要門(mén)面店租),又可專(zhuān)心聯(lián)系業(yè)務(wù)。
