宣傳推廣的方式精選(九篇)

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第1篇：宣傳推廣的方式范文

《公共圖書館宣傳推廣與閱讀促進(jìn)》讀后感

因?yàn)橐恢睂矆D書館宣傳推廣和閱讀推廣都有著興趣，所以也一直關(guān)注著這方面的專業(yè)動態(tài)。李超平老師的這本《公共圖書館宣傳推廣與閱讀促進(jìn)》甫一出版，就買回來細(xì)細(xì)閱讀。

浙江大學(xué)李超平老師近幾年的研究重點(diǎn)更多地是放在了圖書館尤其是公共圖書館在利用新媒體新理念進(jìn)行宣傳這個方面，因此她的這本新書也將關(guān)注的目光集中在這個方面?！豆矆D書館宣傳推廣與閱讀促進(jìn)》整本書分為“公共圖書館的宣傳推廣”與“公共圖書館的閱讀促進(jìn)”上下兩篇，共七章內(nèi)容。

這本書不同于其他大多數(shù)的圖書館學(xué)專業(yè)圖書，有幾大亮點(diǎn)：第一，引入營銷學(xué)的理念，與公共圖書館的實(shí)際操作相融合，以交叉學(xué)科的角度容易來研究公共圖書館的宣傳與推廣。很長一段時間，公共圖書館在宣傳推廣方面抱著消極的“酒香不怕巷子深”的態(tài)度，但隨著新型互動媒體的興起，公共圖書館的地位受極大沖擊，于是開始反思如何通過有效的宣傳推廣來吸引更多的讀者。在這本書里，李超平老師談及引入營銷學(xué)的基本概念，比如營銷目標(biāo)、成本、4P營銷組合，讓公共圖書館在設(shè)計和實(shí)施宣傳推廣方案時能夠更加科學(xué)和規(guī)范。在書中提到的CIS（Corporate Identity System，企業(yè)形象識別系統(tǒng)），能夠很好地指導(dǎo)公共圖書館從館徽、宗旨理念口號到行為準(zhǔn)則規(guī)范等各個方面樹立統(tǒng)一的形象系統(tǒng)，提升公共圖書館在普通大眾的形象；第二，系統(tǒng)地介紹了閱讀促進(jìn)的緣起和基本概念。在該書的下篇中，首先介紹了閱讀的含義、價值以及重要的閱讀理論，然后著重講述公共圖書館閱讀促進(jìn)的方式、類型和組織。相比較其他專業(yè)著作對閱讀這一概念的一帶而過，李超平老師的這本書將閱讀作為研究對象，從概念入手，以科學(xué)研究的方式定義閱讀，有利于相關(guān)的閱讀促進(jìn)內(nèi)容的展開。與此同時，李老師還認(rèn)真梳理了國外國內(nèi)閱讀促進(jìn)運(yùn)動的發(fā)展脈絡(luò)，讓我們對閱讀促進(jìn)這一形式的緣起、發(fā)展有了很清晰的了解；第三，將國內(nèi)外公共圖書館的實(shí)踐案例編入書中，用案例來進(jìn)一步說明書中提出的理論。專業(yè)圖書以理論編寫為主，其主要目的是總結(jié)對某一業(yè)內(nèi)關(guān)注主題的學(xué)術(shù)研究成果。但是，過多的理論會影響閱讀者尤其是非專業(yè)閱讀者的理解消化吸收。因此，李超平老師在這本書意選擇了與理論相關(guān)聯(lián)的國內(nèi)外公共圖書館實(shí)踐案例，借用案例說明來進(jìn)一步印證理論成果，有利于閱讀者對理論概念的理解。除此之外，這本書在編排上也以指導(dǎo)實(shí)踐應(yīng)用操作為目標(biāo)，更多地是回答我們在公共圖書館宣傳推廣和閱讀促進(jìn)實(shí)踐工作中“如何做”的問題。這樣一來，閱讀者能夠在讀后，馬上利用其中的理論知識，對照工作所在的公共圖書館實(shí)際情況，進(jìn)行分析從而形成具有可行性的實(shí)踐方案。而對于已經(jīng)有成熟的宣傳推廣和閱讀促進(jìn)方案的公共圖書館而言，這本書也能夠?qū)ζ淠硞€部分細(xì)節(jié)設(shè)計規(guī)劃方面發(fā)揮啟示作用。

李超平老師的這本《公共圖書館宣傳推廣與閱讀促進(jìn)》給圖書館工作者最大的啟示莫過于引入其它學(xué)科的概念理論或者方法。其實(shí)，公共圖書館的發(fā)展不僅需要圖書館學(xué)專業(yè)知識作為基礎(chǔ)支撐，在面對新環(huán)境新需求的時候，也需要科學(xué)地利用其它學(xué)科的合理理念，與公共圖書館的實(shí)踐工作有機(jī)結(jié)合起來。這樣的創(chuàng)新才會給公共圖書館的發(fā)展帶來新的動力。

第2篇：宣傳推廣的方式范文

一、拓展宣傳渠道，發(fā)揮媒介，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。

收費(fèi)所充分調(diào)動職工積極性，通過微信、QQ、今日頭條、網(wǎng)絡(luò)自媒體、自制宣傳視頻等媒介和發(fā)放ETC業(yè)務(wù)宣傳單、利用沿線電子屏、情報板24小時滾動宣傳標(biāo)語等方式進(jìn)行全方位的宣傳，全面普及ETC卡辦理和使用方法，面對面向廣大客戶講解ETC的優(yōu)惠政策，指導(dǎo)和幫助司乘下載安裝“甘肅高速”APP，并進(jìn)行免費(fèi)OBU預(yù)約登記和現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)促使人人了解ETC，認(rèn)知ETC、從而達(dá)到辦理ETC的效果。

 二 、研判市場活力，科學(xué)謀劃，搶抓推廣時機(jī)。

收費(fèi)所認(rèn)真分析轄區(qū)機(jī)動車市場特點(diǎn)，以ETC售后服務(wù)站為中心，包片區(qū)設(shè)點(diǎn)抓重點(diǎn)，在慶城縣、環(huán)縣、華池縣和車流量大的收費(fèi)站進(jìn)行多點(diǎn)開花的方式向社會廣泛宣傳使用ETC電子繳費(fèi)通行高速公路的優(yōu)越性，進(jìn)一步拓寬ETC業(yè)務(wù)推廣辦理陣地，搶抓推廣時機(jī)，有效擴(kuò)大ETC用戶規(guī)模，提升ETC辦理量。

第3篇：宣傳推廣的方式范文

在綜藝節(jié)目競爭加劇的背景下，省級衛(wèi)視的跨屏營銷推廣成為常態(tài)。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛(wèi)視的綜藝節(jié)目，其營銷推廣的規(guī)模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態(tài)勢，通過資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內(nèi)容營銷的主攻平臺。

去年以來，在音樂類節(jié)目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛(wèi)視推出一檔名為《超級演說家》的原創(chuàng)節(jié)目。這檔大型語言競技真人秀節(jié)目，目前已經(jīng)播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現(xiàn)象級節(jié)目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節(jié)目更是被業(yè)內(nèi)專家譽(yù)為“語言類節(jié)目新標(biāo)桿”，提升了安徽衛(wèi)視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發(fā)線上線下多屏共振，除了節(jié)目模式的差異化、節(jié)目制作精良等原因，與獨(dú)具特色的節(jié)目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯(lián)系。

一、聚合優(yōu)質(zhì)資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節(jié)目競爭越發(fā)激烈的當(dāng)下，除了在節(jié)目創(chuàng)意、制作水準(zhǔn)上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態(tài)，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節(jié)目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規(guī)模釋放，形成集束式的關(guān)注效應(yīng)，引發(fā)跨屏營銷推廣的極致化效果，實(shí)現(xiàn)了資源的規(guī)模疊加效應(yīng)和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優(yōu)質(zhì)媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統(tǒng)資源的應(yīng)用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網(wǎng)易郵箱文字鏈接、360導(dǎo)航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應(yīng)用，節(jié)目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節(jié)目相關(guān)的新聞，引發(fā)了網(wǎng)友的極大關(guān)注和討論，甚至形成了全民關(guān)注、熱議的話題，提升了節(jié)目的熱度和受關(guān)注度。兩季節(jié)目的百度指數(shù)不斷提高，網(wǎng)絡(luò)視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發(fā)集束關(guān)注效應(yīng)

傳統(tǒng)媒體資源固然重要，但僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不能滿足節(jié)目推廣的要求。越來越多的事實(shí)證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網(wǎng)絡(luò)的助推器功能，可以讓“小眾熱點(diǎn)”變成大眾娛樂狂歡，在放大節(jié)目影響力的同時，也會讓商業(yè)價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品直接體現(xiàn)了各大綜藝節(jié)目在微博上的熱度排名。事實(shí)上，由于觀眾習(xí)慣一邊收看節(jié)目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經(jīng)成為各大節(jié)目宣傳推廣的一個重要陣地。節(jié)目在微博上的熱度，直接折射了一檔節(jié)目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節(jié)目給予關(guān)注，帶動了粉絲的跟風(fēng)關(guān)注。另外，包括三聯(lián)生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內(nèi)的數(shù)十家媒體官方微博對節(jié)目給予長期的關(guān)注和評論，極大地提升了節(jié)目的影響力和口碑效應(yīng)。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節(jié)目，還動用了傳媒業(yè)內(nèi)微博、草根大號微博、臺內(nèi)微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數(shù)量高達(dá)數(shù)億，迅速形成集束轟炸式的效應(yīng)。

正是因?yàn)椴扇×诉@種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發(fā)網(wǎng)友的持續(xù)圍觀。僅第一季節(jié)目首播當(dāng)晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關(guān)《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數(shù)字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節(jié)目榜第一位，引發(fā)更多網(wǎng)友對節(jié)目的關(guān)注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續(xù)不斷的內(nèi)容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。而身處大數(shù)據(jù)時代，廣告客戶對精準(zhǔn)化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現(xiàn)就是，如今，廣告客戶更注重專項(xiàng)的營銷服務(wù)和整合化的營銷效果，力圖綁定節(jié)目品牌提升企業(yè)品牌，達(dá)到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節(jié)目的冠名都提前敲定。隨著節(jié)目的熱播，又有一些企業(yè)陸續(xù)投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)節(jié)目推廣和企業(yè)品牌宣傳的雙豐收。

《超級演說家》媒企聯(lián)動的成功實(shí)踐主要表現(xiàn)在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項(xiàng)目組。項(xiàng)目組有負(fù)責(zé)營銷、企劃和推廣的相關(guān)人員參與，在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)無障礙溝通機(jī)制，保證了推廣傳播的及時有效;二、官方微博推廣聯(lián)動。安徽衛(wèi)視為節(jié)目注冊了官方微博，贊助企業(yè)也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉(zhuǎn)發(fā)，成功實(shí)現(xiàn)微博無縫對接;三、話題內(nèi)容推廣聯(lián)動。只要涉及到企業(yè)或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達(dá)成推廣共識，聯(lián)動雙方推廣渠道，擴(kuò)大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業(yè)品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權(quán)益進(jìn)行軟性植入體現(xiàn)。

第4篇：宣傳推廣的方式范文

住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢

在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。

1、由物業(yè)管理處或售樓處產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；

2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商；

3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；

4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列；

6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；

4、對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；

5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

第5篇：宣傳推廣的方式范文

關(guān)鍵詞：校園品牌；宣傳推廣；iBeacon技術(shù)

高校知名品牌的推廣是各個學(xué)校發(fā)展的首要問題，名校的人文文化、歷史傳承、名人軼事以及名校旅游都成為了今天炙手可熱的話題。學(xué)校擁有自己的品牌理念，有利于優(yōu)化教育資源，有利于提高學(xué)校的核心競爭力，有利于增強(qiáng)教育的吸引力。當(dāng)前的校園品牌推廣宣傳計劃中，校園內(nèi)文化傳承的宣傳與推廣還是空白。傳統(tǒng)的校園品牌宣傳只是將學(xué)校的形象以宣傳片的形式在網(wǎng)絡(luò)或者報紙上加以推廣，人們行走在校園內(nèi)時，無法通過手機(jī)更細(xì)致地了解這個學(xué)校的一些事物。本文提出一種新的近場定位宣傳技術(shù)，可以讓人們更好地了解校園，使人耳目一新，重新認(rèn)識一個熟悉而又嶄新的校園。

本系統(tǒng)只需在學(xué)校需要宣傳和推廣的地方布置一些節(jié)點(diǎn)。當(dāng)路過這些節(jié)點(diǎn)時，手機(jī)會自動語音講解這些地方的宣傳信息，同時也會收到一個該系統(tǒng)推送過來的宣傳頁面。推送的頁面是根據(jù)所經(jīng)過節(jié)點(diǎn)提供的鏈接信息，鏈接到相應(yīng)的學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)、歷史文物景觀、學(xué)校人5Z.名人軼事、社團(tuán)等信息，以這些頁面為基礎(chǔ)可以得到更多的鏈接擴(kuò)展。有了這個宣傳推廣系統(tǒng)，可以大幅度地提高人們對該校的熟知程度，使學(xué)生更深層次地了解學(xué)校，增強(qiáng)對學(xué)校的榮耀感、使命感。本系統(tǒng)會讓學(xué)術(shù)交流的學(xué)者、慕名而來的學(xué)子、載譽(yù)歸來的校友以及送孩子上學(xué)的家長等前來的來訪者在休閑或不經(jīng)意問了解學(xué)校的各種信息，在來訪者頭腦中形成一幅豐富多彩的學(xué)校畫面，讓學(xué)校各類信息立體、多方位地呈現(xiàn)于來訪者腦中，從而對學(xué)校的好感度也大大提升。來訪者的充分了解為高校知名品牌的推廣奠定了基礎(chǔ)，從而使高校為人們所熟知，達(dá)到了宣傳推廣的目的。

1系統(tǒng)設(shè)計

本系統(tǒng)包含軟件及硬件系統(tǒng)兩部分。硬件部分主要包括：手機(jī)、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)服務(wù)器。軟件構(gòu)建部分主要包括：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點(diǎn)語音索引服務(wù)器、手機(jī)客戶端軟件。

1.1系統(tǒng)硬件構(gòu)建

硬件采用手機(jī)、藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)服務(wù)器相互結(jié)合的方式。藍(lán)牙節(jié)點(diǎn)提供近場定位功能，數(shù)據(jù)服務(wù)器提供詳細(xì)的宣傳頁面及解說數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)可以使用局域網(wǎng)，也可以把系統(tǒng)部署到云端。

（1）手機(jī)客戶端要求具有藍(lán)牙4.0的蘋果或Android智能手機(jī)。

（2）iBeacon定位節(jié)點(diǎn)要求能夠檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期。本系統(tǒng)中采用iBeacon定位技術(shù)。其工作方式是：配備有低功耗藍(lán)牙（BLE）通信功能的設(shè)備使用BLE技術(shù)向周圍發(fā)送自己特有的ID，接收到該ID的應(yīng)用軟件會根據(jù)該ID完成近場定位操作。這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)普遍用于藍(lán)牙4.0的手機(jī)上。iBeacon技術(shù)做到的是以廉價硬件通過低功耗藍(lán)牙的方式向網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的移動設(shè)備捕捉和推送信息。

（3）數(shù)據(jù)服務(wù)器要求大內(nèi)存，要在內(nèi)存中建立一個內(nèi)存數(shù)據(jù)庫以提高訪問速度，同時要求網(wǎng)絡(luò)傳輸速度。

1.2系統(tǒng)軟件構(gòu)建

軟件構(gòu)建部分：藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置、宣傳網(wǎng)站、定位節(jié)點(diǎn)語音索引服務(wù)器、手機(jī)客戶端軟件。

（1）藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置。通過手機(jī)對藍(lán)牙iBeacon定位節(jié)點(diǎn)參數(shù)設(shè)置。該軟件具有的功能有：檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數(shù)，恢復(fù)出廠設(shè)置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍(lán)牙名稱，修改藍(lán)牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數(shù)據(jù)，設(shè)置廣播周期等。

（2）宣傳網(wǎng)站采用B/S框架結(jié)構(gòu)，將整個系統(tǒng)分成4層模型，分別是：客戶端（手機(jī)端）、應(yīng)用服務(wù)器端、業(yè)務(wù)服務(wù)器端、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器端，分別負(fù)責(zé)客戶的訪問、訪問控制、業(yè)務(wù)邏輯運(yùn)算和數(shù)據(jù)存儲，以此保證客戶響應(yīng)的實(shí)時性和大量用戶同時訪問的抗壓性。

（3）定位節(jié)點(diǎn)語音索引服務(wù)器。是把定位節(jié)點(diǎn)及相關(guān)語音同已有的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)，建立一個索引服務(wù)器。這個服務(wù)器的建立考慮到許多已經(jīng)有自己的宣傳網(wǎng)站。在不改變原有宣傳服務(wù)器的基礎(chǔ)之上，只需要添加一個索引服務(wù)器就可以把現(xiàn)有的網(wǎng)站改變成具有iBeacon功能的解說系統(tǒng)。

（4）手機(jī)客戶端軟件。手機(jī)文字語音合成功能、手機(jī)頁面瀏覽功能、手機(jī)定位節(jié)點(diǎn)選擇功能、手機(jī)電子解說系統(tǒng)設(shè)置功能、定位導(dǎo)航功能、查詢及瀏覽功能、建議留言、按定位節(jié)點(diǎn)組查詢。

①自動電子解說。

內(nèi)置電子解說，來訪者只需打開軟件及藍(lán)牙，戴上耳機(jī)，當(dāng)走到自己感興趣的物品前，便會有iBeacon節(jié)點(diǎn)推送的消息反饋給來訪者手機(jī)，而這些消息則會自動轉(zhuǎn)化成語音模式進(jìn)行內(nèi)容播報，以語音播報的形式解放雙手，以講解來代替手動搜索，可以讓來訪者一邊參觀物品，一邊了解這個物品的其他方面的知識，極大地提高了來訪者的效率，同時也無形中提升了學(xué)校在來訪者心目中的形象。

②定位導(dǎo)航。

如今GPS定位導(dǎo)航已經(jīng)十分流行，由于在室內(nèi)時，有各種障礙物的阻擋，6PS信號非常微弱，因此無法實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航。這也是為什么雖然谷歌現(xiàn)在已經(jīng)建立了部分地區(qū)的室內(nèi)地圖，但是還無法實(shí)現(xiàn)室內(nèi)導(dǎo)航的原因。而這也正是iBeacon技術(shù)的優(yōu)勢所在。借助智能手機(jī)，用戶可以連接到最近的iBeacon基站，從而獲得該基站的位置信息，知道目前所處的地點(diǎn)。當(dāng)用戶進(jìn)入或離開某個iBeacon基站的通信范圍時都會收到相應(yīng)的通知信息，從而實(shí)現(xiàn)導(dǎo)航的目的。例如，想要查找一個學(xué)術(shù)會議地點(diǎn)，在校園內(nèi)，打開軟件中的導(dǎo)航查找板塊，便會出現(xiàn)一來訪者你所處地區(qū)的地圖，系統(tǒng)通過使用iBeacon節(jié)點(diǎn)反饋的信息，定位來訪者在該樓的位置，每一個iBeacon節(jié)點(diǎn)都是一個小的坐標(biāo)信息站，通過節(jié)點(diǎn)不斷反饋的信息進(jìn)行導(dǎo)航，直到到達(dá)查找的地點(diǎn)。

2系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)

2.1消息推送機(jī)制

消息推送機(jī)制工作流程：iBeacon節(jié)點(diǎn)把信息推送到手機(jī)上；手機(jī)上傳iBeacon節(jié)點(diǎn)ID到云服務(wù)器；云服務(wù)器回傳給手機(jī)對應(yīng)的網(wǎng)站及語音講解信息；手機(jī)打開回傳網(wǎng)頁鏈接，瀏覽網(wǎng)頁，系統(tǒng)消息推送機(jī)制序列如圖1所示。

2.2近場定位技術(shù)

本項(xiàng)目是采用iBeacon技術(shù)實(shí)現(xiàn)近場定位技術(shù)的。iBeacon技術(shù)指的是通過使用低功耗藍(lán)牙技術(shù)，iBeacon基站便可以自動創(chuàng)建一個信號區(qū)域，當(dāng)設(shè)備進(jìn)入該區(qū)域時，相應(yīng)的應(yīng)用程序便會提示用戶是否需要接入這個信號網(wǎng)絡(luò)。通過能夠放置在任何物體中的小型無線傳感器和低功耗藍(lán)牙技術(shù)，用戶便能使用智能設(shè)備來傳輸數(shù)據(jù)。該技術(shù)帶來的社會變革主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.2.1現(xiàn)實(shí)世界數(shù)字化

這一技術(shù)的出現(xiàn)使得在室內(nèi)環(huán)境下對用戶進(jìn)行精確定位變成了可能。通過周邊多個iBeacon收發(fā)器，用戶的位置可以被精確定位至幾英尺的范圍內(nèi)，這一定位技術(shù)被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“微定位”。另一方面，由于iBeacon的技術(shù)特點(diǎn)是在后臺實(shí)時對用戶進(jìn)行定位和數(shù)據(jù)傳輸，因此用戶甚至只需要從口袋中拿出手機(jī)就能夠看到自己感興趣的內(nèi)容，而這也恰恰是iBeacon相較此前NFC或者二維碼技術(shù)的最大優(yōu)勢所在。應(yīng)該說，iBeacon技術(shù)所帶來的“微定位”技術(shù)同樣為商家展開營銷帶來了無限可能。

2.2.2無縫體驗(yàn)

在現(xiàn)實(shí)世界中，頻繁地在不同設(shè)備中輸入密碼已經(jīng)成為了現(xiàn)代人們的最大困擾之一。蘋果已經(jīng)率先采取了動作。具體來說就是，蘋果允許用戶利用低功耗藍(lán)牙技術(shù)對Apple TV進(jìn)行自動配置。用戶只需要將運(yùn)行iOS 7的設(shè)備與新的蘋果機(jī)頂盒觸碰，該機(jī)頂盒就會自動設(shè)置WiFi網(wǎng)絡(luò)、地區(qū)以及App Store賬戶。雖說這一變化可能僅僅使人們的生活變得簡單了一些而己，但設(shè)備通過物理接觸傳輸數(shù)據(jù)所帶來的無限可能卻使人們感到異常興奮。在這一技術(shù)配合蘋果已經(jīng)推出的Touch ID指紋掃描后，用戶的數(shù)字身份實(shí)際上已經(jīng)同其永久綁定在了一起，人們終于可以不必費(fèi)盡心思地使用諸如iCloud或者密碼這些“舊時代”的產(chǎn)物。

2.2.3零售業(yè)變革

到目前為止，人們對于iBeacon技術(shù)最大的期許還在于零售業(yè)，而諸多零售巨頭也希望能夠?yàn)槊课幌M(fèi)者帶來經(jīng)過量身定制的購物體驗(yàn)。已經(jīng)有越來越多的零售商家開始討論有關(guān)店內(nèi)導(dǎo)航和實(shí)時定價等話題。他們需要做的就是購買一個iBeacon傳感器就可以實(shí)現(xiàn)客戶追蹤、產(chǎn)品推薦和優(yōu)惠信息推送等服務(wù)。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)關(guān)于數(shù)字錢包的爭論一直沒能給出一個能夠服眾的答案。僅僅在3年前，NFC似乎還是這一領(lǐng)域最有可能的解決方案。但現(xiàn)在，低功耗藍(lán)牙技術(shù)似乎才是未來的主流。

2.2.4促進(jìn)現(xiàn)實(shí)溝通

應(yīng)用通過設(shè)備內(nèi)置的GPS模塊獲取用戶位置早已不是什么新鮮事，但這一定位方式對于設(shè)備的電池續(xù)航時間是一個極大的考驗(yàn)。然而，iBeacon技術(shù)的出現(xiàn)可以在不耗費(fèi)大量電力的情況下為用戶進(jìn)行持續(xù)導(dǎo)航?？紤]到目前絕大多數(shù)iPhone和許多Android新機(jī)都可以作為iBeacon接收器或發(fā)射器這一事實(shí)，人與人之間的交流方式也完全可以變得更加多樣。

2.3服務(wù)器性能改進(jìn)

本系統(tǒng)服務(wù)器面臨的問題主要是大量用戶同時訪問數(shù)據(jù)服務(wù)器，給數(shù)據(jù)服務(wù)器帶來讀取數(shù)據(jù)的壓力。從硬盤讀取數(shù)據(jù)是有時間的，當(dāng)多用戶同時訪問時，要頻繁讀取硬盤。這樣不但要消耗大量時間，同時也對硬盤造成傷害。本系統(tǒng)提出利用內(nèi)存緩沖數(shù)據(jù)的設(shè)計理念，不但很好地解決了硬盤易損壞的問題，更能解決訪問數(shù)據(jù)服務(wù)器的瓶頸問題。

2.4多目標(biāo)定位下的解說節(jié)點(diǎn)的選取

當(dāng)景點(diǎn)有大量定位節(jié)點(diǎn)集中放置時，用戶靠近會有很多定位節(jié)點(diǎn)信息傳上來，系統(tǒng)會根據(jù)節(jié)點(diǎn)的RSSI信號強(qiáng)弱選取節(jié)點(diǎn)，當(dāng)2個節(jié)點(diǎn)信號強(qiáng)度一樣時，要選擇先鏈接的節(jié)點(diǎn)。鏈接的節(jié)點(diǎn)中如有已經(jīng)播放的節(jié)點(diǎn)，不考慮該節(jié)點(diǎn)信息。

2.5手機(jī)中文字語音合成技術(shù)

在手機(jī)中根據(jù)提供的文字信息，通過語音合成技術(shù)播報出來。由于手機(jī)操作系統(tǒng)不一樣，播報語言的種類也不一樣，決定了語音合成技術(shù)的難度。

第6篇：宣傳推廣的方式范文

本次活動是繼2009、2010年連續(xù)兩年后，四川廣播電視臺第三次推出的“中國嬌子?中國愛”大型紀(jì)念活動。四川電視臺舉全臺之力強(qiáng)力打造的第三年紀(jì)念活動，不僅贏得眾多知名媒體的爭相報道，同時也得到愛心企業(yè)的青睞，實(shí)現(xiàn)了媒企雙贏，達(dá)到了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

肩負(fù)媒體責(zé)任攜手嬌子傳播中國大愛

今年，是汶川地震三周年，全國矚目四川，在重建任務(wù)圓滿完成的大背景下，“5?12中國愛”三周年的活動，較一周年、兩周年有更重大和深遠(yuǎn)的社會意義。為此，廣告中心建議，爭取與川渝中煙合作，決不能簡單停留在爭取贊助經(jīng)費(fèi)上，而要抓住四川省委省政府“莊嚴(yán)承諾”這一重點(diǎn)，把握好三個環(huán)節(jié)：一是把“中國嬌子?中國愛”作為契合雙方品牌價值和核心定位的主題；二是把滿足客戶需求和回報作為活動的內(nèi)容部分；三是千方百計擴(kuò)大宣傳的規(guī)模和影響力。廣告中心的建議得到了臺領(lǐng)導(dǎo)的有力領(lǐng)導(dǎo)和支持，也得到了川渝中煙工業(yè)公司的認(rèn)同，從2010年年底開始廣告中心就著手?jǐn)M制活動方案。今年春節(jié)剛過，臺領(lǐng)導(dǎo)親自出面，帶領(lǐng)廣告中心與川渝中煙高層商談，廣告中心還多次登門與企業(yè)商討活動方案，最終川渝中煙公司以上千萬的活動贊助成為本次活動的冠名企業(yè)。目前，廣告中心正在與“川渝中煙”密切溝通，有望與該企業(yè)進(jìn)一步深度合作，達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為廣告經(jīng)營創(chuàng)造新的增長空間。此外，在活動期間，廣告中心還積極與其他客戶溝通，促成了伊利、王老吉、大運(yùn)摩托等一批知名品牌在我臺的公益廣告投放，既增加了廣告收入，也為廣大企業(yè)提升公益形象提供了良好的傳播平臺。

公益營銷實(shí)現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏

作為這次活動的參與部門，廣告中心主任高度重視整體活動的宣傳推廣和招商工作。希望圍繞這次活動的目的和宗旨，通過加大多媒體的推廣、宣傳內(nèi)容中公益元素的強(qiáng)化和企業(yè)品牌融入的巧妙設(shè)計，在搞好公益宣傳的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)媒企品牌的共同提升。中心張主任先后多次召集部門內(nèi)部人員商討活動相關(guān)的具體執(zhí)行方案，并成立專門的項(xiàng)目組，責(zé)任到人，分別負(fù)責(zé)報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、戶外等多媒體的宣傳推廣同時逐一落實(shí)贊助企業(yè)的回報條件。

由于“川渝中煙”長期參與慈善事業(yè)，同時也與川臺廣告中心合作了兩年的“5?12大型活動”，其企業(yè)的公益愛心形象已廣為流傳，針對這次活動主題和企業(yè)的品牌訴求，廣告中心共同確定了既體現(xiàn)公益大愛，又能展現(xiàn)企業(yè)品牌內(nèi)涵的活動主題，同時設(shè)計出精美新穎、形象生動的LOGO，全面應(yīng)用到整個活動的細(xì)節(jié)中。為滿足客戶需求，廣告中心先后與總編室、海外中心、新聞中心、各相關(guān)頻道等多個部門對接和溝通，通過活動LOGO演繹、故事植入、場景植入、角標(biāo)、冠名、人物訪談、新聞報道、多樣化的宣傳片和推廣方式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)在多個節(jié)目內(nèi)容中的軟性植入和品牌傳播，達(dá)到了贊助企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

全媒體整合傳播，引爆活動輿論議程

廣告中心在電視宣傳的同時，進(jìn)一步加大了廣播、報紙、雜志、戶外、多媒體的全方位宣傳，譜寫了“中國嬌子?中國愛”的全國交響曲。

神韻網(wǎng)站聯(lián)合多家門戶網(wǎng)站強(qiáng)勢推廣

作為本次“中國嬌子?中國愛”的媒體官方網(wǎng)站，神韻在線不僅在第一時間搭建活動專題，將電視節(jié)目內(nèi)容延伸到了網(wǎng)絡(luò)，還編輯了與活動主題密切相關(guān)的圖文花絮、社區(qū)專版、拍客征集等豐富多彩的內(nèi)容。此外，活動在中國新聞網(wǎng)、新浪網(wǎng)(新浪四川)、CNTV公益臺、鳳凰網(wǎng)、四川在線、優(yōu)酷網(wǎng)、酷6網(wǎng)、土豆網(wǎng)、PPS、PPTV、激動網(wǎng)、悠視網(wǎng)、迅雷網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站均有大范圍的集中宣傳與報道。利用專題、博客、論壇、留言板、微博、QQ、手機(jī)短信等，網(wǎng)友能通過大眾化的新媒體平臺實(shí)現(xiàn)節(jié)目參與、表達(dá)觀點(diǎn)與態(tài)度，并且積極參與到信息的采集、調(diào)查、傳播中去，不僅拓寬了宣傳渠道，活躍了參與人群，更提升了四川廣電的公益媒體形象與“中國嬌子?中國愛”大型活動的社會影響力。

在無線短信方面，官方短信通道由神韻在線提供，宣傳方式是大屏呈現(xiàn)互動內(nèi)容，屏幕下方出現(xiàn)游走字幕：“中國嬌子中國愛”活動全稱；而四川衛(wèi)視俱樂部下發(fā)不低于40000條“活動預(yù)告”、“提醒收看”的短信給四川電視臺所有觀眾，均帶活動全稱。在5?12當(dāng)日12小時直播中，自活動開始網(wǎng)友持續(xù)熱烈互動，在各合作網(wǎng)站留言、短信留言數(shù)量高達(dá)數(shù)萬條。

多家全國性平面媒體深度報道

為了讓今年的5?12活動更具規(guī)模和全國影響，廣告中心在《南方人物周刊》、《看天下》、《鳳凰周刊》、《新周刊》、《經(jīng)典視線》等覆蓋全國、具備較強(qiáng)影響力的雜志上投放了多次活動宣傳硬廣。同時，廣告中心還在合作的理事雜志《廣告主》、《中國廣播影視》、《新聞界》、《西部廣播電視學(xué)刊》多家雜志上了活動的相關(guān)信息，使活動的傳播范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

前兩年的活動在報媒宣傳上收到良好的傳播效果，今年廣告中心仍就攜手強(qiáng)勢的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳推廣特別選擇了在全國和省內(nèi)十分具有影響力的《新京報》和《華西都市報》進(jìn)行全程報道，時間從4月24日至5月14日，采用新聞報道的傳播形式，多次對活動進(jìn)行跟蹤報道。報媒的運(yùn)用為活動在全國范圍內(nèi)形成了較強(qiáng)的影響力和持續(xù)的關(guān)注力。

機(jī)場等戶外媒體多點(diǎn)聯(lián)動

為了讓活動效果達(dá)到最優(yōu)，擴(kuò)展宣傳覆蓋面，本次活動繼去年之后再次選擇位于機(jī)場收費(fèi)站處醒目的戶外廣告牌在活動期間持續(xù)刊登本次活動的宣傳廣告。此外，在紀(jì)念5?12三周年之際，四川衛(wèi)視以“巴山誼，蜀水情，大愛中華，相偎相依”為口號在重慶地區(qū)開始了“四川衛(wèi)視?中國愛”的品牌形象推廣。本次推廣以戶外廣告媒體為宣傳陣地，以重慶本地長期住戶為目標(biāo)受眾，以包圍貫穿住宅社區(qū)為覆蓋策略，分別在重慶主城區(qū)內(nèi)選擇公交站臺燈箱和公交車身進(jìn)行較大規(guī)模的宣傳推廣。本次推廣主題鮮明，立意深遠(yuǎn)，以貼合紀(jì)念5?12三周年期間的Wee4導(dǎo)向，有效利用大環(huán)境氛圍喚起受眾的強(qiáng)烈共鳴，明顯放大了宣傳效果和公益目的。

廣播電臺全面占領(lǐng)聽覺注意力資源

除了在視覺上打造強(qiáng)力宣傳攻勢，廣告中心還在聽覺上下足了功夫，通過臺領(lǐng)導(dǎo)的同意和支持，邀請了四川廣播電臺新聞頻率和經(jīng)濟(jì)頻率參與本次活動進(jìn)行宣傳推廣，自4月10日至5N12日持續(xù)播放60秒活動宣傳廣告，使更多的省內(nèi)群眾關(guān)注并參與到廣告中心的系列活動中。

積極配合整體宣傳需要提升廣告投資回報率

為了使本次“5?12大型紀(jì)念活動”達(dá)到更好的效果，廣告中心在活動啟動前就對各頻道的廣告資源進(jìn)行了認(rèn)真評估和核算，并盡可能安排出了大量廣告時間對活動進(jìn)行高密度的宣傳。5月6日推出《悲壯走向豪邁》、5月10日的《感恩祖國》晚會和《5?12大直播》期間，由于活動需要，部分廣告暫停播出，為了避免巨大的廣告損失，廣告中心提前給廣大客戶做了大量的溝通和解釋工作，通過調(diào)整時間，補(bǔ)播等方式使廣告損失減少到最小。

第7篇：宣傳推廣的方式范文

【關(guān)鍵詞】教學(xué)單元設(shè)計 教學(xué)流程設(shè)計

項(xiàng)目課程既要反映工作體系的工作結(jié)構(gòu)，也要按照工作過程中知識的組織方式組織課程內(nèi)容，不僅要求職業(yè)教育課程的宏觀結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)以工作結(jié)構(gòu)為依據(jù)，而且要求其微觀結(jié)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)以工作結(jié)構(gòu)為基本依據(jù)。下面就以《展覽策劃》課程為例，從項(xiàng)目課程教學(xué)流程的角度來研究項(xiàng)目課程教學(xué)單元的設(shè)計。

學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力一般，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，因此任務(wù)設(shè)計應(yīng)該分成若干部分；在每一部分的教學(xué)中，需遵循“提出問題—分析問題—執(zhí)行—向教師匯報—教師反饋—學(xué)生修正—成稿”這樣一個教學(xué)步驟，從而保證學(xué)生能夠明白任務(wù)，并且能夠保證教學(xué)的質(zhì)量。

下面以展覽策劃—展覽宣傳推廣為例：

第一階段：課堂引入（10分鐘）

教學(xué)步驟： 1. 教師開場白。2. 教學(xué)內(nèi)容導(dǎo)入： 視頻。3. 教學(xué)任務(wù)交代與布置。

教學(xué)內(nèi)容： 任務(wù)布置，目標(biāo)分析。

教學(xué)方法： 教師通過案例引入，項(xiàng)目介紹，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入項(xiàng)目任務(wù)。

第二階段：項(xiàng)目任務(wù)分解：

一、制定宣傳推廣目標(biāo)（15分鐘）

教學(xué)步驟：1.提問：展覽營銷推廣目標(biāo)。2.理論講解：宣傳階段與目標(biāo)。3.理論講解：展前宣傳階段與目標(biāo)。4. 小組討論：將理論與展覽實(shí)踐相結(jié)合，明確推廣對象，細(xì)化展前宣傳目標(biāo)。5. 小組陳述。6. 教師總結(jié)：兩個展覽在宣傳推廣目標(biāo)的相同處與不同處。這個階段，要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

教學(xué)內(nèi)容： 制定宣傳推廣目標(biāo)。

教學(xué)方法： 教師將展覽會宣傳推廣項(xiàng)目按照項(xiàng)目完成的步驟將項(xiàng)目任務(wù)分解.并采用小組討論，連連看，頭腦風(fēng)暴，閃電法等方法，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生在完成任務(wù)的同時，學(xué)習(xí)到宣傳推廣的理論知識，為學(xué)生的實(shí)踐實(shí)現(xiàn)理論升華打好基礎(chǔ)。教學(xué)方法主要是采用引導(dǎo)、講授、小組討論，組間互助＼伙伴學(xué)習(xí)法。

二、策劃宣傳信息（20分鐘）

教學(xué)步驟：1. 學(xué)生分組在黑板上寫下宣傳信息。2.教師參照學(xué)生所寫內(nèi)容，進(jìn)行總結(jié)。對于學(xué)生沒有提出的宣傳信息，教師通過互動的方式進(jìn)行引導(dǎo)。3. 教師與學(xué)生共同總結(jié)出宣傳信息的類別，然后教師引導(dǎo)出adia 市場營銷理論。4. 學(xué)生記錄信息與理論。5. 學(xué)生將宣傳目標(biāo)與信息進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段通過 “連連看”完成aida理論與展會實(shí)踐的相結(jié)合.

教學(xué)內(nèi)容： 策劃宣傳信息。

教學(xué)方法： 閃電思維法、觀點(diǎn)羅列與總結(jié)、師生互動引導(dǎo)思考、理論學(xué)習(xí)、連線練習(xí)。

三、策劃宣傳資料（20分鐘）

教學(xué)步驟： 1.教師講解：宣傳資料的基本類型，并舉例。2.學(xué)生活動：“支持小組”將他們想到的宣傳資料寫在彩紙上，寫好了就傳給對應(yīng)的“承辦小組”“承辦小組”收到紙條后，進(jìn)行整理，并按照重要性排序，將結(jié)果貼在白板上。3. 學(xué)生陳述：“承辦小組”陳述其選擇宣傳資料的理由。4. 教師總結(jié)：選擇宣傳資料的理由，并給出基本理論。學(xué)生記錄理論。5. 學(xué)生修正：根據(jù)教師的講解，小組可以對剛才的結(jié)果進(jìn)行修正。6. 學(xué)生將宣傳目標(biāo)與信息和資料進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。這個階段一定要強(qiáng)調(diào)學(xué)生的互動和參與，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師指導(dǎo)為輔。本階段重點(diǎn)挖掘?qū)W生的創(chuàng)新性，教師須提供開放性創(chuàng)新平臺。

教學(xué)內(nèi)容： 宣傳資料策劃。

教學(xué)方法：組內(nèi)討論、組間討論、閃電思維法。

四、策劃宣傳推廣渠道（20分鐘）

教學(xué)步驟： 1.教師講解：渠道策劃的基本要素。2.組內(nèi)討論：選擇合適的宣傳渠道。3. 組間討論：“支持小組”與“承辦小組”對比討論結(jié)果，通過溝通交流，給出最終結(jié)果并陳述結(jié)果。4.學(xué)生將宣傳目標(biāo)、信息、資料和渠道進(jìn)行匹配，從而建立工作的連貫性。建立宣傳策劃初步方案。5. 宣傳方案陳述：每個小組陳述最終的一組組合方案結(jié)果。這個階段要求學(xué)生能夠在完成初步策劃方案的同時，建立工

的連貫性。教師在本階段要注意引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和工作習(xí)慣。

教學(xué)內(nèi)容：宣傳渠道策劃。

教學(xué)方法：小組討論、列舉法、卡片法。

五、教學(xué)效果檢測與反饋（5分鐘）

教學(xué)步驟：1.學(xué)生填寫個人評價表和小組評價表。2. 教學(xué)效果檢測：通過一個開放性的問題檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。本階段主要是為學(xué)生搭建一個開放性檢測平臺。

教學(xué)方法：自我評估、小組討論。

第三階段：完成項(xiàng)目任務(wù)和學(xué)習(xí)工作頁（30分鐘）

教學(xué)步驟：1.學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，結(jié)合項(xiàng)目的要求，完成小組的項(xiàng)目時間進(jìn)度表。2.學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成學(xué)習(xí)工作頁。3.學(xué)生一邊完成工作頁，一邊接受教師的提問。教師隨時輔導(dǎo)。4.完成宣傳推廣策劃方案 。在此過程中強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目小組成員的溝通，避免出現(xiàn)最后的項(xiàng)目匯報內(nèi)容不一致的問題。

教學(xué)內(nèi)容：完成項(xiàng)目任務(wù)和學(xué)習(xí)工作頁。

教學(xué)方法：學(xué)生按小組完成項(xiàng)目任務(wù)，教師可以進(jìn)行個別指導(dǎo)。教學(xué)方法主要采用小組合作、小組討論、頭腦風(fēng)暴。

第四階段：項(xiàng)目匯報、分析、討論（30分鐘）

教學(xué)步驟1.針對項(xiàng)目任務(wù)，教師提出問題，要求學(xué)生小組討論。教師加入小組討論。2. 教師提問小組成員，確保每個小組能夠理解并回答這些問題。3. 教師總結(jié)該部分內(nèi)容的完成情況。此階段可以采用小組答辯的形式。

教學(xué)內(nèi)容：項(xiàng)目匯報、分析、討論。

教學(xué)方法：學(xué)生向老師匯報項(xiàng)目完成情況，教師參與討論、指導(dǎo)。教學(xué)方法主要是：小組討論、小組展示。

第五階段：項(xiàng)目完成情況總結(jié)、修改（15分鐘）

教學(xué)步驟：1.項(xiàng)目總結(jié)分析，教師根據(jù)項(xiàng)目的完成情況，提出改進(jìn)方案。2.修改項(xiàng)目完成的內(nèi)容。這個階段，要強(qiáng)調(diào)學(xué)生要保留修改的痕跡，這樣有助于學(xué)生查漏補(bǔ)缺。

教學(xué)內(nèi)容：項(xiàng)目修改、反饋。

教學(xué)方法：項(xiàng)目總結(jié)修改。本階段學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，完成項(xiàng)目的修改。對整個項(xiàng)目有了整體的認(rèn)知和掌握。教學(xué)方法主要有小組討論、伙伴學(xué)習(xí)法、任務(wù)驅(qū)動。

第六階段：總結(jié)項(xiàng)目知識點(diǎn)、完成項(xiàng)目評測 （15分鐘）

教學(xué)步驟：1.教師提出項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，隨機(jī)抽取學(xué)生回答，教師根據(jù)學(xué)生的回答，檢驗(yàn)教學(xué)效果，同時幫助學(xué)生查漏補(bǔ)缺，也提醒學(xué)生注意本課程的學(xué)習(xí)方法。2. 填寫教師評價表和素質(zhì)測評表。這個階段主要是在此強(qiáng)調(diào)課程的重點(diǎn)內(nèi)容和難點(diǎn)內(nèi)容。

教學(xué)內(nèi)容：項(xiàng)目總結(jié)

教學(xué)方法：教師總結(jié)項(xiàng)目的完成情況，完成項(xiàng)目的評測工作。為今后項(xiàng)目的學(xué)習(xí)提供幫助。教學(xué)方法主要是小組討論。

項(xiàng)目課程強(qiáng)調(diào)以典型產(chǎn)品為載體設(shè)計教學(xué)活動，讓學(xué)生在整個教學(xué)過程中完成一個具有實(shí)際價值的產(chǎn)品。教師要善于以此產(chǎn)品為引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)，讓學(xué)生更加深刻地體驗(yàn)工作體系，從而培養(yǎng)學(xué)生的知識、技能、態(tài)度和能力。同時，每一個項(xiàng)目課程內(nèi)容的設(shè)置不宜過大，所包含的知識容量也不宜過多，以免導(dǎo)致教學(xué)組織上的困難。理論知識的布局應(yīng)按一定的方式遞進(jìn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]徐國慶. 實(shí)踐導(dǎo)向職業(yè)教育課程研究：技術(shù)學(xué)范式. 上海教育出版社，2005.

第8篇：宣傳推廣的方式范文

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實(shí)踐報告大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實(shí)踐報告。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學(xué)生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開了20xx年暑期社會實(shí)踐活動，本次社會實(shí)踐活動以“紅色青春獻(xiàn)祖國，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動為方向，進(jìn)行了為期九天的暑期實(shí)踐，開始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會實(shí)踐給了我們九個主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動，學(xué)院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進(jìn)的新時代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動。我們的實(shí)踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每兩天去一個不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實(shí)踐報告剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對消費(fèi)者的各種問題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實(shí)踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點(diǎn)以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實(shí)踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費(fèi)者都是對價格有異議，覺得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對國外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費(fèi)者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

第9篇：宣傳推廣的方式范文

化肥企業(yè)的出路在何方，如何才能在競爭中突圍，建立自己的競爭優(yōu)勢呢？如何實(shí)現(xiàn)品牌的提升和銷量的增長呢？這是現(xiàn)階段許多化肥企業(yè)困惑的地方！而面對市場困境，國內(nèi)各化肥企業(yè)采取的應(yīng)對營銷手段基本雷同，有規(guī)模、實(shí)力的企業(yè)，依然是憑借高空廣告轟炸來刺激拉動市場；而中小型化肥企業(yè)則是祭起價格的屠刀來搶占市場，有“智慧”的中小企業(yè)則借鑒保健品的模式，打起了產(chǎn)品概念炒作戰(zhàn)來進(jìn)行市場區(qū)隔。廣告、價格、產(chǎn)品概念戰(zhàn)不是沒有效果，但是，針對大多數(shù)化肥企業(yè)來講，還是有一定的局限性。農(nóng)民的消費(fèi)特點(diǎn)是追求“眼見為實(shí)”，如果高空廣告沒有地面的宣傳和推廣呼應(yīng)，廣告對品牌親和力和銷量產(chǎn)生不了多大效果，何況現(xiàn)在許多企業(yè)的高空廣告投放還是無策略和規(guī)劃的“亂砸”呢！價格戰(zhàn)對于一部分農(nóng)戶是有一定的誘惑力，但過渡的價格戰(zhàn)會導(dǎo)致了企業(yè)在化肥含量成分和質(zhì)量上做手腳，最終是“搬起石頭砸自己的腳”而被農(nóng)戶所拋棄。而現(xiàn)階段許多企業(yè)由于技術(shù)實(shí)力的制約，很難象金正大開發(fā)出“控釋肥”一樣進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，大多是產(chǎn)品概念炒作，是產(chǎn)品“換湯不換藥”的花架式，很難有生存空間。

許多企業(yè)針對營銷模式的思考，都陷入了模仿式的固定思維，營銷手段都簡單的跟著知名品牌的腳步后面，比如史丹利的廣告高舉高打，金正大的產(chǎn)品創(chuàng)新等，企業(yè)資源和實(shí)力不一樣，一味的跟隨式模仿，與知名品牌面對面的作戰(zhàn)，無疑是以卵擊石！

既然在產(chǎn)品、廣告和價格層面很難有所創(chuàng)新和突破，那現(xiàn)階段的化肥企業(yè)如何才能破局呢？在競爭優(yōu)勢的建立上，大多化肥企業(yè)都忽視了營銷層面的渠道環(huán)節(jié)，而這也是許多知名品牌的軟肋！如何建立以渠道為中心的營銷模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利流通，如何讓品牌更接近農(nóng)戶，這才是適合中國農(nóng)村市場，適合化肥企業(yè)建立當(dāng)前競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵點(diǎn)。

綜觀國內(nèi)化肥企業(yè)的渠道現(xiàn)狀，還是存在許多問題：

1、 廠商之間僅僅為簡單的交易關(guān)系，廠家把貨放給經(jīng)銷商，至于如何做市場，如何建設(shè)終端、如何針對農(nóng)民進(jìn)行宣傳推廣，那就是經(jīng)銷商考慮的事情了。

2、 廠家針對渠道的管理中心過高，還僅僅停留在縣一級經(jīng)銷商的層面，廠家與終端脫節(jié)，形成市場推廣的被動、空白局面。

3、 經(jīng)銷商和終端商大多為坐商，很少投入資源積極主動的進(jìn)行市場推廣，當(dāng)然，還是缺乏廠家或經(jīng)銷商的指導(dǎo)和資源投入。

4、 終端經(jīng)營品牌多樣化，有的終端商經(jīng)營品牌多達(dá)10多個，造成終端商針對單一品牌的忠誠度低。

問題就是機(jī)會！現(xiàn)在化肥企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)基本扁平化，由廠家到縣一級經(jīng)銷商再到終端，而在整個渠道環(huán)節(jié)中，核心在終端，因?yàn)榻K端直接面對用戶，只有把終端的積極性調(diào)動起來，能夠主推本品牌，且能積極配合企業(yè)的宣傳推廣，才能完成銷量的提升和品牌形象認(rèn)知，何況由于中國農(nóng)村的分散性和化肥銷售季節(jié)集中的特性，企業(yè)不可能直接針對農(nóng)戶進(jìn)行地面宣傳推廣，更多的還是借助終端的力量?；势髽I(yè)應(yīng)擺脫以縣一級經(jīng)銷商為主的粗放單打獨(dú)斗式區(qū)域市場推廣模式，應(yīng)掌控終端，近距離接觸農(nóng)村消費(fèi)者，貼近地面精耕細(xì)作，進(jìn)行終端資金和農(nóng)戶攔截，這是未來化肥行業(yè)競爭的必然趨勢，單憑高空廣告拉動，已經(jīng)很難適應(yīng)競爭的需要，畢竟化肥行業(yè)品牌針對農(nóng)民而言，品牌不是以傳播的形式存在，而是以產(chǎn)品的形式存在。

誰貼近終端，誰就能抓住市場操作的主動權(quán)！誰贏得終端，誰就能贏得市場！化肥企業(yè)要建立以終端為中心的宣傳和推廣服務(wù)平臺，通過終端來實(shí)現(xiàn)品牌親和力的提升和銷量的增長，這才是適合大多化肥企業(yè)的低成本營銷模式。如何贏得終端呢，筆者結(jié)合多年的化肥行業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下關(guān)鍵六點(diǎn)，供化肥企業(yè)參考：

一、 企業(yè)渠道管理重心下移，貼近終端

許多企業(yè)針對成熟渠道的管理，還停留在（縣）一級經(jīng)銷商層面，而銷售人員的主要工作職責(zé)就是督促經(jīng)銷商打款訂貨，許多化肥企業(yè)的區(qū)域營銷人員，做了幾年的化肥銷售，難得去拜訪終端，還談什么市場宣傳推廣呢。當(dāng)然，這不是銷售人員的責(zé)任，根源還是在企業(yè)的營銷能力和管理機(jī)制。企業(yè)應(yīng)該從銷售人員的職責(zé)、渠道管理流程、制度等方面規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并結(jié)合薪資考核的獎懲，來驅(qū)動銷售人員針對渠道管理重心的下移，讓銷售人員真正的下到市場，貼近終端。比如：最簡單的是首先讓銷售人員建立終端檔案，其次是界定銷售人員針對重點(diǎn)終端的拜訪頻率等。只有接觸到終端，深入農(nóng)戶，才能了解消費(fèi)者的需求和競爭對手的動態(tài)，才能為企業(yè)的營銷決策和策略制訂提供依據(jù)。

二、 終端合理布局，避免沖突

終端竄貨和競價是許多化肥企業(yè)市場的“頑疾”，也是企業(yè)揮之不去的心病。如何才能有效解決終端竄貨和競價問題呢？根源關(guān)鍵還是在終端布局上，而終端布局的關(guān)鍵在于終端的密度，密度過大，比如一個鎮(zhèn)（或大村）上有兩個終端或兩個不同區(qū)域終端的距離過短，就很容易發(fā)生競爭，因?yàn)殒?zhèn)上的化肥終端店一般是扎堆經(jīng)營，兩個終端都經(jīng)營同一個品牌，矛盾和沖突是難免的，而最終受傷的，當(dāng)然是廠家了。終端密度過小，有的區(qū)域村市場輻射不到，就很難實(shí)現(xiàn)銷量的提升。通過筆者多年的化肥行業(yè)終端營銷經(jīng)驗(yàn)，針對終端布局的密度，在同一區(qū)域市場實(shí)行獨(dú)家經(jīng)銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)民就近購買的便利性特點(diǎn)，可考慮每幾個村建立一個終端進(jìn)行終端網(wǎng)絡(luò)的布局，當(dāng)然，終端輻射的村數(shù)量還要根據(jù)市場開發(fā)的成熟度和難易程度來決定。同時，針對終端商要界定好跨區(qū)域銷售和競價的獎懲政策，通過制度和政策來規(guī)范終端商的區(qū)域和銷售行為。

同一個鎮(zhèn)（或村）上設(shè)兩個終端也未必不可以，企業(yè)可以采取多品牌的策略，讓同一區(qū)域市場的終端進(jìn)行分品牌經(jīng)營，也能很好的解決終端沖突，比如，以史丹利為例，可以在同一個鎮(zhèn)市場上設(shè)立一個史丹利品牌，然后再設(shè)立一個史丹利公司的華豐品牌，這樣也可以有效的解決同一市場的兩個終端之間的沖突，當(dāng)然，多品牌運(yùn)作還要結(jié)合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略來進(jìn)行。

三、 企業(yè)資源聚焦，鎖定核心終端

由于現(xiàn)有的化肥終端普遍存在的多品牌經(jīng)營現(xiàn)象，終端會根據(jù)企業(yè)的支持力度和利潤空間來確定主推的品牌，所以，企業(yè)在終端布局后，就要考慮對終端進(jìn)行分類，按照市場容量、輻射區(qū)域、上年銷量、主營品牌等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端細(xì)分，以此來確定哪些終端是一類核心終端，哪些終端是二類終端等。針對核心終端重點(diǎn)支持，企業(yè)應(yīng)從人力、物力、宣傳和推廣上，把資源更多的傾向與核心終端，而在管理層面，要針對企業(yè)銷售人員建立核心終端的管理和維護(hù)制度、規(guī)范，強(qiáng)化與核心終端的溝通，提高核心終端的忠誠度。

核心終端選擇之前，企業(yè)要先確定核心縣級市場，特別是對于成長型的化肥中小企業(yè)，市場聚焦是關(guān)鍵。通過市場布局，先鎖定核心縣市場，然后在核心市場區(qū)域內(nèi)再鎖定核心鎮(zhèn)（或村）終端。核心市場的選擇先確定幾個點(diǎn)，然后，通過多個核心終端點(diǎn)來形成核心終端縣，而幾個核心終端縣就會形成核心地級市市場，如此以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場推廣，而企業(yè)的資源配置，當(dāng)然是要傾向于核心市場了。

四、 淡季宣傳推廣，提升品牌

化肥行業(yè)的淡旺季區(qū)分非常明顯，比如在山東、河南等區(qū)域市場，化肥特別是復(fù)合肥的銷售旺季大多集中在4、5、7、8月份，而大多化肥企業(yè)到了淡季，基本上在市場推廣上沒有動作了，有的甚至放長假，這已經(jīng)是許多化肥企業(yè)的市場操作規(guī)律。

如何充分利用好淡季呢，化肥企業(yè)可在淡季發(fā)力于市場，通過淡季的宣傳推廣攻勢，拉近與農(nóng)民的距離，贏得農(nóng)民對產(chǎn)品品質(zhì)的信任和對品牌的深度認(rèn)知，從而可保證旺季銷售的暢通。特別是針對許多中小化肥企業(yè)，在品牌知名度不具備的情況下，更要充分利用好淡季的地面宣傳推廣工作，這是與農(nóng)民溝通、提升品牌知名度的好機(jī)會，因?yàn)樵诘疽环矫媸寝r(nóng)民的種植空閑期，很容易能接近農(nóng)民；另一方面，在淡季知名品牌的廣告轟炸力度會降低，也正是中小化肥企業(yè)崛起的好機(jī)會，如果等到旺季再去做推廣，很容易被知名品牌的市場推廣力度所淹沒。

淡季的宣傳推廣工作可以從終端包裝展示、示范戶建設(shè)、農(nóng)技服務(wù)講座等方面進(jìn)行。終端包裝要圍繞如何贏得農(nóng)民的品牌信任來進(jìn)行，比如：終端店招和更新，終端店內(nèi)的產(chǎn)品或品牌海報，終端授權(quán)銅牌等。示范戶建設(shè)和農(nóng)技巡回講座等推廣手段，都要圍繞借助終端的資源來進(jìn)行。

五、 旺季做促銷，提升銷量

農(nóng)民針對促銷比如贈品等還是比較敏感，這是刺激化肥銷量提升的重要手段，所以到了旺季各企業(yè)都頻頻上演促銷大戰(zhàn)，你送洗衣粉，我送毛巾，你送茶杯，我送雨傘，企業(yè)在促銷手段上都各盡所能。 但通過筆者在實(shí)地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，許多促銷贈品大戰(zhàn)還是停留在空中，贈品大都沒有落到農(nóng)民的手中，甚至大多的終端也難見到，迫使許多終端為維系與老客戶的關(guān)系，自己掏錢送農(nóng)藥、送種子、送贈品。企業(yè)的促銷贈品到哪里去了呢，一是因?yàn)槠髽I(yè)的管理不善被業(yè)務(wù)員私吞了，二是被經(jīng)銷商給截留了。這是許多化肥企業(yè)包括許多知名品牌普遍存在的現(xiàn)象。假如促銷能真正落地，到達(dá)農(nóng)民的手中，許多企業(yè)的市場銷量還會有很大的提升空間，所以，針對農(nóng)民促銷的方式也無須有多大創(chuàng)新，關(guān)鍵是能執(zhí)行到位，這是許多化肥企業(yè)的內(nèi)部和市場管理漏洞，對企業(yè)也是一個考驗(yàn)。

六、 政策激勵，激發(fā)終端動力

淡季做宣傳提升品牌，旺季做促銷提升銷量，主要是圍繞終端來進(jìn)行的，終端的配合度是保證宣傳促銷能貼近農(nóng)民的關(guān)鍵，所以，化肥企業(yè)一定要從終端政策和管理維護(hù)上把核心終端的市場推廣積極性調(diào)動起來。何況現(xiàn)在的終端大多是多品牌經(jīng)營，通過政策的激勵和管理手段，把終端的資金和資源等更多的搶占過來，提高終端店內(nèi)的內(nèi)部資源占有率，可減少終端商針對本店競品的推廣力度，從而可制約競品銷量的提升和市場占有率的增長。