二手市場的機遇與前景精選(九篇)

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第1篇：二手市場的機遇與前景范文

平臺定位準：占領了龐大的差異化市場

“現(xiàn)在58網、趕集網、淘寶網都在為民用的廢舊物資交易提供服務，而在廢舊物資交易市場中，其實交易需求量最大的、單次交易金額最高的是企業(yè)廢舊物資的交易，而這類交易一直缺乏一個專業(yè)化的信息平臺和交易平臺。聚拍網，正是一個專業(yè)致力與針對企業(yè)的廢舊物資進行去中間化，平臺集約化的一個互聯(lián)網+拍賣的B2B交易平臺?！比珖准覐U舊物資拍賣平臺聚拍網創(chuàng)始人李君彥董事長表示，企業(yè)廢舊物資交易的市場是非常龐大的，全國有那么多省份，每個省份都有很多的大中型企業(yè)，每個企業(yè)都會產生很多的廢舊物資和企業(yè)生產的邊角料，所以說有多少企業(yè)就會有多少廢舊物資產生，那么廢舊物資的交易市場就會持續(xù)擴大。

在李君彥看來，聚拍網一上線就如此火爆，即有市場需求的迫切性、也有平臺模式的特殊性。我國每年廢舊物資回收總額3.6萬億元，隨著工業(yè)4.0時代的推進，這一數(shù)字還將以20%以上的速度增長。從廢舊物資拍賣來看，傳統(tǒng)拍賣因為種種缺點，正在不斷尋找新的突破口，“互聯(lián)網+專業(yè)拍賣”恰逢其時。所以，面對巨大的市場，聚拍網能及時地提供一個這樣的平臺滿足市場的專業(yè)化需求，這也是聚拍網一上線就交易額飆升的一個重要原因。

此外，業(yè)界專家分析聚拍網的定位和運營模式，在某種程度與當下工業(yè)4.0時代的“共享經濟”理念不謀而合。做好共享經濟，首當其充的就是要盤活閑置資源，讓供求方和需求方的信息互通最大化，最終起到互惠互利的結果。而在“閑置資源”的再利用中企業(yè)“廢舊物資”的交易占據相當大的市場份額，“聚拍網”的出現(xiàn)，不僅打破了供求方和需求方的信息壁壘，實現(xiàn)了交易雙方的信息對等化，而且以“互聯(lián)網+拍賣”的模式，為企業(yè)“廢舊物資”交易帶來了更多的變現(xiàn)方式?？梢哉f聚拍網用了一種最適應時代的平臺運營模式，在差異化定位中彌補了最大的市場空白。這種龐大的市場占有率，也讓聚拍網具備了成為行業(yè)巨頭的潛力。

平臺活躍度高：90天拍出4.5億

“90天拍出4.5億”的好成績，背后說明的不僅僅是一個網絡平臺的運營能力，更反應了一個平臺的活躍度和未來強大的市場發(fā)展預期。

聚拍網在上線90天里，整合了全國360萬廢舊貿易商和近千余家國有大中型企業(yè)，打造了一場“互聯(lián)網+專業(yè)拍賣”的豪華盛宴，參與企業(yè)包括中石化、神華集團、華能集團、華北制藥、徐工集團、海爾集團、中興汽車等企業(yè)，成交額度達4.5億元。能有這樣的好成績，聚拍網項目負責人表示，主要有二個方面的原因。

首先，“聚拍網”整合了國內外大中型企業(yè)資源，簡化了廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié)，讓廢舊物資處理變得更加高效。目前“聚拍網”已經與中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵建、格力電器、三星集團、石藥集團、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺等近萬家知名企業(yè)合作，合作企業(yè)仍在快速增加中?！熬叟木W”正成為企業(yè)物資處理公告、拍賣公告、拍賣預告、拍品征集的最佳平臺。

其次，“聚拍網”借助“全國最大的廢舊商大型數(shù)據庫”資源，提升拍賣資源的曝光度，進一步增加拍賣的成功率。經過十余年的積累，聚拍網已經擁有360萬專業(yè)注冊會員，并建有專業(yè)化的數(shù)據庫平臺，能夠針對性的推薦拍賣信息，每月通過欄目成功處置設備及物資，總價值達數(shù)億元。

第三，聚拍網的拍賣成交量一直保持在100%，不存在像淘寶等網站那樣備受爭議的流拍問題。這與網站建立初期的整體定位有很大關系的。聚拍網依托擁有300多萬注冊用戶的廢舊交易平臺Feijiu網，用戶定位更加明確，用戶主要有兩大群體，一是推進工業(yè)4.0的廢舊設備處理的大中型企業(yè)，同時也包含部分司法拍賣產品；二是已經注冊的360萬廢舊行業(yè)貿易商，這些貿易商既擁有較大財力，又對廢舊行業(yè)比較了解。因此，聚拍網較高的成交率自然是水到渠成的事情。

平臺專業(yè)性強：分類拍賣溢價率高達182%

事實上，由于拍賣產品涉及行業(yè)較為廣泛，拍賣過程中的評估等服務已經成為網絡拍賣健康發(fā)展的主要障礙。例如，有些存在拍賣業(yè)務的網站，由于網絡平臺不穩(wěn)定，不能實現(xiàn)大量人員的共同參與；也有的網站只提供拍賣平臺，沒有系統(tǒng)完善的拍賣體系，比如眾所周知的某寶拍賣。對此，李君彥認為“目前，專業(yè)化已經成為網絡拍賣的基本要求，聚拍網創(chuàng)建之初就結合自身的特點及客戶的需求，提供系統(tǒng)化流程和專業(yè)化的拍賣服務。聚拍網從拍買人、服務團隊、拍賣流程等多個環(huán)節(jié)保證了平臺的專業(yè)化程度?！?/p>

1、拍買人專業(yè)化

做專業(yè)化的拍賣網站看起來是一件很簡單的事情，但要想成功還需要一定的專業(yè)化拍買人群，拍買人群不精準就會造成流拍率居高不下。據了解，國內著名拍賣平臺某寶拍賣網，一直存在著流拍率較高的問題。去年5月，一座始建于16世紀、起拍價億元的意大利古堡，在某寶拍賣上線開拍，因無專業(yè)拍買人群參與而流拍。該事件在某寶拍賣并不是個例，可見，流拍率高已經成為眾多綜合性拍賣的最大痛點。

相對而言，專業(yè)化拍賣平臺的優(yōu)勢就非常明顯，聚拍網技術運營總監(jiān)趙全義介紹：“聚拍網擁有360萬資產類專業(yè)誠信競買人，平均每月有5000家企業(yè)處置設備及物資，用戶群體大體有五大特點：第一，充足的流動資金；第二，優(yōu)質的客戶；第三，良好的信用；第四，具有專業(yè)知識；第五，對市場的行情把握較準。五大優(yōu)勢保證我們拍賣的產品能夠達到一個比較理想的價格，拍品的溢價率是十分高的?！?/p>

2、團隊專業(yè)化

聚拍網擁有拍賣許可證，所有服務人員經過系統(tǒng)培訓，專業(yè)人員全程跟蹤服務與系統(tǒng)培訓支持，客服人員都是一對一提供在線服務，建立了完善的服務體系，客服人員每周6天，每天8小時在線提供服務。技術團隊實時更新網站，緊跟前沿。網站擁有專業(yè)技術團隊，負責平臺更新維護，優(yōu)秀的招商團隊人員負責精準招商。因此相比淘寶等網站，服務水平和拍賣效率顧客認可率較高，也比較容易實現(xiàn)資產的溢價拍賣。

3、流程專業(yè)化

“目前，聚拍網建有嚴格的拍賣流程和監(jiān)督體系，擁有360萬專業(yè)注冊會員。正因為這樣，企業(yè)很放心將閑置的資產交給我們進行拍賣。”李君彥對此很有信心，作為專業(yè)的拍賣公司，聚拍網已經將中國廢舊物資拍賣交易帶入了互聯(lián)網2.0時代。

基于傳統(tǒng)廢舊物資拍賣的局限性，綜合性網絡拍賣平臺很難實現(xiàn)拍賣后期的服務工作，這也是為什么目前二手車拍賣網站吸引眾多風投的原因。目前，傳統(tǒng)廢舊物資拍賣有很多痛點，而“聚拍網”恰恰利用服務的優(yōu)勢，有效彌補了這些缺憾。顛覆了傳統(tǒng)拍賣，聚拍網平均溢價率高達182%。

據了解，2015年10月，受河北中興汽車制造有限公司委托，聚拍網對其擁有的一批機動車及汽車整車配件進行網絡競價，最終單個標的最高溢價率高達53%；2015年11月，受四川長虹委托在“聚拍網”在線拍賣系統(tǒng)上對一批“液晶顯示器―打包鐵”進行公開競價，在廢鐵市場不景氣的情況下成功以1400元/噸的價格成交。聚拍網為何能在企業(yè)“廢舊物資”拍賣中發(fā)揮如此大的能量，受到多家中大型企業(yè)的信賴，在李君彥看來，主要是因為聚拍網的以下三大優(yōu)勢。

第一、打破關系拍賣局限。傳統(tǒng)拍賣在封閉式處理的方式下，拍賣產品很難實現(xiàn)高溢價售出，通常以“廢品”價處理，而聚拍網采取線上、線下同步拍賣，與全國各地拍賣行進行合作，通過百萬數(shù)據量推薦專業(yè)競買人。與傳統(tǒng)的拍賣方式不同，傳統(tǒng)拍賣因為信息不對稱，競買人少，所以比較容易產生串標。而聚拍網擁有百萬級的客戶資源，所以不容易串標，無論是在網站產生過交易的客戶，還是新會員都可以通過競價來進行比價競拍，這樣就可以通過制度減少串標的可能性。此外，聚拍網是依托于互聯(lián)網的技術和互聯(lián)網的理念去掉中間環(huán)節(jié)。而且傳統(tǒng)的拍賣是雙向收百分之五的拍賣傭金，而我們是免傭金的。所以說對于企業(yè)處理廢舊物資來說是非常有益的。

第二、專業(yè)化的拍賣過程。企業(yè)花了大價錢購買了設備，但由于臨時改變計劃，設備只要擱置，聚拍網就會通過專業(yè)人員全程的跟蹤服務和系統(tǒng)培訓支持，保證拍賣產品的高溢價。目前，聚拍網的平均溢價率高達182%，正成為大多數(shù)企業(yè)的首選。

此外，聚拍網對于很多資產，可以做到分類處理，跟傳統(tǒng)拍賣形成了鮮明的對比。傳統(tǒng)拍賣都是打包處理，因為沒有那么多的競買人。而我們可進行分類化處理廢舊物資，這樣溢價能力會更高，比如說塑料、機床、電力物資等，我們都把他做了科學的分類，這樣非常有利于提高商品的溢價率。

第三、讓閑置資產變廢為寶。把閑置的設備掛在賬上做固定資產，不愿意處理。一方面怕這些設備以后還有用；另一方面則是不敢承擔責任，掛在賬上的資產仍是原來的價格，一旦處理可能就會“貶值”。而聚拍網，可以通過拍賣，讓這些閑置資產，以更高的價格變現(xiàn)。

如今，聚拍網已經和一些國內的大中型企業(yè)陸續(xù)簽約，建立了良好的合作關系。相信經過市場的選擇和競爭，像聚拍網這樣專業(yè)化的拍賣公司在市場中的地位將會更加突出，也更受政府和企業(yè)的歡迎。

平臺前景廣：“采、銷、貸、租”一站式服務

平臺競爭戰(zhàn)略不是畢其功于一役，而是從每個戰(zhàn)役中不斷建立及提煉出特殊的，其他企業(yè)難以復制的資源和能力，增強平臺將來建立新平臺推動源創(chuàng)新的能力。對于聚拍網而言，已經擁有了不可復制的資源，那么不可復制的能力即是平臺未來不斷擴張和創(chuàng)新的能力。李君彥作為專注于廢舊物資領域的中廢通公司創(chuàng)始人，在平臺競爭中也是深諳其道，說起聚拍網未來的發(fā)展模式，李君彥早已在平臺發(fā)展戰(zhàn)略中做出了縝密的規(guī)劃。

“目前，我們的平臺客戶分兩類 ：一類是小工廠小企業(yè)，他們?yōu)榱斯?jié)約成本買廢舊物資；一類是調劑商，他們買二手物資設備進行修理，然后當二手物資進行再銷售，一些物資經過整理分類直接再賣給相應的鋼鐵廠、鋁材廠，銅材廠，做成電纜、油箱、汽車配件、農機配件等等，形成一種循環(huán)利用的方式?！崩罹龔┍硎荆@其中就存在我們平臺未來的業(yè)務拓展空間。

今后，我們會幫調劑商和那些維修設備的企業(yè)，提供一些貸款。比如，買完設備后，我們可以對設備做再次評估，因為我們本來就做拍賣，所以有專業(yè)的團隊，對二手市場的行情也非常了解，我們可以對設備進行再次評估，并給他們做貸款。這樣的話，就可以減少調劑商的資金壓力。除了給調劑商貸款外，還可以給一些買大型生產線的小企業(yè)貸款，因為他們需要資金比較多，這樣也可以緩解小企業(yè)的資金壓力。

此外，由于二手物資的估值更加低，這樣風險率低，所以做設備租賃業(yè)務會更有保障。因此，我們可以通過聚拍網開展二手設備租賃業(yè)務，這樣很多資金缺乏的企業(yè)就可以通過租賃設備來達到需求，這樣我們的平臺優(yōu)勢就會更加突顯。