商業(yè)計劃誤區(qū)精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司是專業(yè)從事各種理療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司。多年來公司對健康產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)積累了較完善的管理和服務(wù)經(jīng)驗。企業(yè)注冊資金人民幣500萬元。上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司在上海有100多個加盟店，安置下崗失業(yè)人員500 多名。該公司鑒于廣州有廣闊的發(fā)展前
景，想在廣州尋找合作伙伴，開設(shè)連鎖加盟店。
二、加盟項目概況
據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，老年人身體狀況處于良好狀態(tài)的只占老年人口總數(shù)的15% ，廣州地區(qū)目前需要健康服務(wù)關(guān)注的老年人群數(shù)量大約在100萬人左右，老年健康服務(wù)的市場潛力很大。
高電位理療儀的理療作用機制是通過儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場，調(diào)節(jié)肌體的酸堿比例，抑制人體內(nèi)部的酸性化，使人體內(nèi)部恢復(fù)正常的弱堿性；同時，高壓靜電場、遠(yuǎn)紅外線和溫灸三重功能的同時作用，能夠有效地刺激和增強細(xì)胞活力，調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)功能和內(nèi)分泌系統(tǒng)功能，改善血液循環(huán)，增強肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調(diào)理。
本人加盟店經(jīng)營服務(wù)范圍：PZ型高電位理療儀產(chǎn)品的理療和代銷、租賃等健康服務(wù)。
三、加盟店的權(quán)益
(1)在廣州，上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司將通過報紙，電視臺、產(chǎn)品推介會，社區(qū)定向咨詢宣傳活動，提供配套推廣產(chǎn)品宣傳活動，為加盟店提供良好的項目實施環(huán)境。
(2)配合加盟店選擇店鋪，對加盟店店鋪提出統(tǒng)一裝潢的要求，統(tǒng)一命名。
(3)贈送血壓計，體重秤，為加盟店增設(shè)免費測血壓，稱體重的便民服務(wù)，形成品牌效應(yīng)。
社區(qū)健康服務(wù)加盟店日常開辦費用為4150 元／月
其中：每月租金：
1 125 元
經(jīng)營費用：
625 元／月
（包括通訊、水、電、雜費等）
人員工資：
2 400 元／月
（以 3 人每月 800 元計）
3 ．平均每月利潤
8 000 元左右
六、專家點評
(1)上海遠(yuǎn)中醫(yī)療器械有限公司有良好的經(jīng)營形態(tài)，有全力為加盟店提供經(jīng)營支持的措施。
(2)該項目在廣州屬新興行業(yè)，健康關(guān)注人群是主要市場。
(3)該項目有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(4)該項目會有較穩(wěn)定的客戶。
(5)該項目須加大宣傳力度。
(6)項目管理須建立良好的系統(tǒng)。
七、崗位描述
1．崗位描述店長1名（本人）
服務(wù)人員3名（人員視經(jīng)營狀況而調(diào)整）。
2．勞動技能及要求項目負(fù)責(zé)人
（店長）應(yīng)具有相應(yīng)的經(jīng)營管理經(jīng)驗和有關(guān)的技術(shù)知識；服務(wù)人員應(yīng)身體健康，工作負(fù)責(zé)，略懂基本理療知識或護(hù)理知識
八、自身優(yōu)勢
(1)本人所學(xué)專業(yè)為醫(yī)療器械，有多年的行業(yè)工作經(jīng)驗。
(2)有一定的企業(yè)管理經(jīng)驗和財務(wù)知識。
(3)通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，掌握了創(chuàng)業(yè)所需的技能和本領(lǐng)。
(4)社會關(guān)系廣泛，善于交際。
(5)資金實力較強，開業(yè)所需費用沒問題。
九、環(huán)境及地理優(yōu)勢
加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：
(1)此地段是廣州非常成熟的住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)，據(jù)初步調(diào)查，此地段有大量離退休干部，且大多是政府機關(guān)的（如：軍區(qū)等），對身體非常關(guān)注，消費能力較強，市場潛力很大。
(2)目前此地段還沒有一家類似的店鋪。
(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規(guī)模較小，專業(yè)性不強，大多是老年人娛樂場所，真正關(guān)注老年人健康的項目很少。據(jù)初步調(diào)查，許多老年人對此并不滿意，專業(yè)性強的健康服務(wù)更受歡迎。
十、市場營銷策略
(1）充分發(fā)揮連鎖加盟的優(yōu)勢。
(2）貼心服務(wù)，關(guān)注老人，尊重老人，是我們市場營銷的基本策略。
(3）加大宣傳力度。
(4）加強與老人的聯(lián)系，爭取更多的回頭客。
(5）在此基礎(chǔ)上，開辦越來越多的連鎖加盟店，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
十一、相關(guān)的法律法規(guī)
(1）根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》 ，明確連鎖加盟的權(quán)利和義務(wù)。
(2）根據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》的相關(guān)規(guī)定，熟悉維護(hù)消費者權(quán)益和本人的權(quán)益的有關(guān)條款。
(3）根據(jù)《中華人民共和國勞動法》的相關(guān)規(guī)定，應(yīng)與所招聘的員工簽訂相應(yīng)的勞動合同，并依法辦理社會保險等。
(4）依法辦理工商、稅務(wù)登記。
十二、項目的可行性分析
(l）此項目屬于典型的"小本創(chuàng)業(yè)"的項目，起步比較容易。
(2）對于下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)上崗，最大的問題是風(fēng)險問題，而連鎖加盟項目的風(fēng)險較小，因為有加盟公司的強有力和全方位的支持，適合于下崗失業(yè)人員運作。
(3）老年人的健康問題是社會普遍關(guān)注的重要問題。從1998年開始，廣州市開始步入老年社會，人口的老齡化速度越來越快。建設(shè)"老有所養(yǎng)、老有所樂"的社會，是時展的需要，專業(yè)性的老
第2篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
【關(guān)鍵詞】商業(yè)銀行 財務(wù)分析 招商銀行 興業(yè)銀行 民生銀行
一、引言
商業(yè)銀行的迅速發(fā)展對中國經(jīng)濟(jì)起著至關(guān)重要的影響作用。以興業(yè)銀行、招商銀行和民生銀行為代表的領(lǐng)頭羊在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用，本文因此采用重點抽樣的方法選取上述三家銀行的財務(wù)報告進(jìn)行調(diào)研分析，得出相應(yīng)結(jié)論，并且提出股份制商業(yè)銀行的優(yōu)缺點，加以對比和分析。
二、商業(yè)銀行的基本理論
商業(yè)銀行是指以盈利為目的，以經(jīng)營存放款和辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算為主要業(yè)務(wù)，具有信用創(chuàng)造功能的金融企業(yè)。商業(yè)銀行能夠接受以簽發(fā)支票作為主要支付手段的活期存款，辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算業(yè)務(wù)并且提供廣泛的金融服務(wù)。
三、商業(yè)銀行發(fā)展概況
（一）我國商業(yè)銀行發(fā)展概況
我國的經(jīng)濟(jì)社會正處于快速發(fā)展的階段，金融中介機構(gòu)在經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的角色，而商業(yè)銀行又是金融機構(gòu)重要的組成部分。另一方面，隨著現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)競爭日益加劇，我國的商業(yè)銀行所面臨的外部環(huán)境以及挑戰(zhàn)變得更加復(fù)雜。
（二）國外商業(yè)銀行發(fā)展概況
1.美國商業(yè)銀行發(fā)展概況。美國商業(yè)銀行發(fā)展歷時時間長，規(guī)模大，對市場和企業(yè)的操控能力強。美國主要商業(yè)銀行有：花旗集團(tuán)、摩根大通、貝爾斯登銀行、美怡銀行等
2.日本商業(yè)銀行發(fā)展概況。日本目前正處于第三次興盛發(fā)展期，商業(yè)銀行的主導(dǎo)地位也隨之發(fā)生了變化。日本全國性的商業(yè)銀行只有3個，剩下的都是地方性商業(yè)銀行。大型商業(yè)銀行主要有：三菱UFJ銀行、瑞穗銀行等。
四、針對股份制商業(yè)銀行的調(diào)研分析
這篇文章中，我重點研究的是大型股份制商業(yè)銀行。國有商業(yè)銀行中農(nóng)工建交所占比例最大，利潤最高，但其銀行報表缺乏研究價值，一直情況非常穩(wěn)定，處在高水平盈利區(qū)間內(nèi)，因此不選擇國有股份制銀行。
五、三大股份制商業(yè)銀行財務(wù)報表分析
（一）招商銀行財務(wù)報表分析
招商銀行成立于1987年4月8日，總行設(shè)在深圳，業(yè)務(wù)以中國市場為主。招商銀行于2002年4月9日在上海證券交易所上市，A股股票代碼600036。2006年9月22日，招商銀行在香港聯(lián)合交易所上市，H股股份代號3968。
（二）基于資產(chǎn)負(fù)債表的總體情況分析
截至2015年12月31日，招商銀行資產(chǎn)總額達(dá)54，749.78億元，比2014年末增長15.71%。資產(chǎn)總額的增長主要是由于本集團(tuán)貸款和墊款、應(yīng)收款項類投資等增長。招商銀行負(fù)債總額為51，132.20億元，比2014年末增長15.77%，主要是客戶存款、拆入資金及賣出回購金融資產(chǎn)款、應(yīng)付債券等穩(wěn)步增長。
1.基于利潤表的損益分析。2015年，本集團(tuán)實現(xiàn)稅前利潤750.79億元，比2014年增長2.24%，實際所得稅稅率為22.72%，比2014年下降0.95個百分點。其中主營業(yè)務(wù)收入即利息收入占到總量的67.9%
2.基于現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金管理分析。貸款投放的行業(yè)結(jié)構(gòu)也同樣反應(yīng)貸款質(zhì)量以及商業(yè)銀行抵御風(fēng)險的能力。對不同行業(yè)的投放的比率往往體現(xiàn)出行業(yè)的周期性特征。從貸款投向來看，零售貸款的不良率還是要低于企業(yè)貸款，而個人住房抵押貸款不良率還是較低的，盡管數(shù)額上相對2009年略微有所增加。
（三）民生銀行財務(wù)報表分析
1.基于資產(chǎn)負(fù)債表的總體情況分析。民生銀行資產(chǎn)總額40，151.36億元，比上年末增加7，889.26億元，增幅24.45%；發(fā)放貸款和墊款總額18，126.66億元，比上年末增加2，384.03億元，增幅15.14%；吸收存款總額24，338.10億元，比上年末增加2，871.21億元，增幅13.38%。
2.基于利潤表的損益分析。民生銀行實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤445.46億元，同比增加22.68億元，增幅5.36%；實現(xiàn)營業(yè)收入1，354.69億元，同比增加195.83億元，增幅16.90%；凈息差和凈利差分別為2.59%、2.41%，同比分別提升0.10和0.11個百分點；基本每股收益1.31元，同比增加0.07元，增幅5.65%；歸屬于母公司股東每股凈資產(chǎn)7.03元，比上年末增加1.22元，增幅21.00%。
（四）興業(yè)銀行財務(wù)報表分析
1.基于資產(chǎn)負(fù)債表的總體情況分析。興業(yè)銀行資產(chǎn)總額52，988.80億元，較期初增長20.25%。其中貸款較期初增加1，862.60億元，增長11.69%；買入返售金融資產(chǎn)較期初減少4，868.37|元，降幅68.30%；各類投資凈額較期初增加12，385.04億元，增長91.04%。
2.基于利潤表的損益分析。興業(yè)銀行各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，生息資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長；把握市場機會，靈活配置資產(chǎn)，提高生息資產(chǎn)收益率，凈息差保持穩(wěn)定；手續(xù)費及傭金收入保持增長；成本收入比保持在較低水平。實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤502.07億元，同比增長6.51%。
六、我對三大商業(yè)銀行發(fā)展的觀點和看法
首先看三個銀行的財務(wù)情況對比：
三家銀行各有特色，民生貸款定價能力強，非息收入占比高，客戶的粘性強，不足在于加強零售存款業(yè)務(wù)，提升資產(chǎn)配置水平，尤其是同業(yè)業(yè)務(wù)。招行資金成本低，資產(chǎn)配置能力強，不足在于如何提高貸款的定價能力。
七、商業(yè)銀行發(fā)展?fàn)顩r評價
（一）我國商業(yè)銀行目前存在的問題
1.缺乏正確觀念。我國的商業(yè)銀行都把利益最大化作為財務(wù)管理的唯一目標(biāo)。從現(xiàn)實來看，我國商業(yè)銀行的財務(wù)管理與實際的經(jīng)營管理存在著很大差異，商業(yè)銀行由于過度強調(diào)經(jīng)濟(jì)利益，使得商業(yè)銀行的財務(wù)管理與實際的業(yè)務(wù)管理存在著脫節(jié)現(xiàn)象。
2.缺乏明確的目標(biāo)。商業(yè)銀行是一種特殊的企業(yè)，它既具有一般企業(yè)的共性，又具有一般企業(yè)所不具備的特性，因此它的財務(wù)管理的目標(biāo)也是與一般企業(yè)有區(qū)別的。具體來說，商業(yè)銀行財務(wù)管理的目標(biāo)應(yīng)該包括利潤、企業(yè)價值、企業(yè)文化等。
（二）解決商業(yè)銀行問題的相應(yīng)措施
1.轉(zhuǎn)換商業(yè)銀行的管理方式。要想提高我國商業(yè)銀行的財務(wù)管理水平最重要的是樹立正確的理念，將企業(yè)的目標(biāo)與銀行的特殊目私岷掀鵠礎(chǔ)R簿褪撬擔(dān)要把財務(wù)管理的理念從財務(wù)會計轉(zhuǎn)換到管理會計。商業(yè)銀行不僅要完成日常的核算和報告，還要加強各項資金管理的計劃，對于銀行的財務(wù)活動進(jìn)行全方位的監(jiān)測。
2.明確階段性的財務(wù)管理目標(biāo)。財務(wù)管理最重要的就是建立科學(xué)的財務(wù)管理目標(biāo)。財務(wù)管理的目標(biāo)是商業(yè)銀行開展各項活動的基礎(chǔ)。因此，我國的商業(yè)銀行要想發(fā)展成為真正大型的國際性的大企業(yè)就必須要明確每個階段的目標(biāo)。
3.完善商業(yè)銀行各項制度。我國的商業(yè)銀行發(fā)展中首先要明確每一個內(nèi)部機構(gòu)的具體職能，以財務(wù)管理為主線，強調(diào)業(yè)務(wù)部門的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，努力形成一個結(jié)構(gòu)緊密、職權(quán)明確的組織。使得財務(wù)管理的信息能夠得到統(tǒng)一傳達(dá)，保證管理的效果。
八、股份制商業(yè)銀行發(fā)展趨勢
（一）國際化趨勢
國際化趨勢的重點是引進(jìn)外資和盡快提高經(jīng)營管理水平，逐步建成具有或接近國際經(jīng)營管理水平的現(xiàn)代化商業(yè)銀行。
（二）經(jīng)營方式科技化趨勢
股份制銀行的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了較大規(guī)模的改革，與傳統(tǒng)的以內(nèi)部管理為目的的設(shè)置方式發(fā)生了明顯的變化。突出特點是強調(diào)營銷理念，并按這一邏輯，根據(jù)客戶對象設(shè)置業(yè)務(wù)部門，如公司金融部門、個人金融部門、國際業(yè)務(wù)部門等，體現(xiàn)了以營銷為中心的企業(yè)文化。
（三）資本化趨勢
股份制銀行的資本金補充渠道目前只兩個：一是增資擴股，其數(shù)量有限，且程序復(fù)雜，操作難度大；二是上市融資。借助資本市場，形成一個源源不斷的正常的資本補充渠道。
（四）低成本趨勢
各項操作的業(yè)務(wù)成本以及各方面的資金引入、資金周轉(zhuǎn)等成本開始逐漸低廉化，商業(yè)銀行的利潤大幅度上升，促進(jìn)銀行資產(chǎn)的合理化和最大效率化運轉(zhuǎn)。
參考文獻(xiàn)
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第3篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
關(guān)鍵詞 創(chuàng)業(yè)營銷 商業(yè)計劃營銷 潛力營銷
21 世紀(jì)是競爭非常激烈的時代，當(dāng)今的市場競爭環(huán)境高度復(fù)雜動態(tài)化，充滿著變化、復(fù)雜、混沌和矛盾。傳統(tǒng)的營銷模式已不能很好地適應(yīng)新的競爭。當(dāng)今的企業(yè)必須另辟蹊徑來提供具有市場價值的新產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)業(yè)營銷可以說是營銷針對不斷升級的動態(tài)競爭所做出的理性反應(yīng)，重點是要重新認(rèn)識影響市場的關(guān)鍵要素，強調(diào)全新的市場資源和市場潛能組合。它要求企業(yè)在高速的信息流動過程中更快地感知競爭對手的行動并做出反應(yīng)，以便在機會消失之前抓住和利用機會。創(chuàng)業(yè)營銷整合了市場營銷和創(chuàng)業(yè)管理兩方面的要素，在市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上更加強調(diào)機會驅(qū)動、理性冒險、持續(xù)創(chuàng)新、超前行動、資源整合以及顧客價值的創(chuàng)造，因此更具靈活性和環(huán)境適應(yīng)性，能使企業(yè)更好地識別新的市場機會和調(diào)動資源來把握機會。
決定創(chuàng)業(yè)的成功與否的因素很多，企業(yè)家要創(chuàng)業(yè)，僅僅憑借著創(chuàng)業(yè)的激情和勇氣是不夠的，真正要取得成功，必須要學(xué)會處理好創(chuàng)業(yè)和營銷的關(guān)系。要學(xué)會思考，學(xué)會溝通，不是所有的創(chuàng)業(yè)者都是馬化騰，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的資本是極其薄弱的。只有學(xué)會如何去思考，并且不斷的思考，看準(zhǔn)市場的發(fā)展方向，培養(yǎng)良好的嗅覺能力，捕捉瞬息萬變的市場信息，確立好創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，并在創(chuàng)業(yè)過程中通過營銷的手段，不斷的為自己獲取各種各樣自身需要的資源，這樣才能是比較成功的創(chuàng)業(yè)營銷。
實際上， 即使在歐美這樣的創(chuàng)業(yè)熱土， 也只有少數(shù)企業(yè)能夠順利經(jīng)過創(chuàng)業(yè)營銷的4個階段（創(chuàng)意營銷階段、商業(yè)計劃營銷階段、產(chǎn)品潛力營銷階段和企業(yè)潛力營銷階段）而實現(xiàn)完全意義上的創(chuàng)業(yè)營銷的成功。除了環(huán)境因素之外， 重要原因在于創(chuàng)業(yè)營銷存在著許多天然障礙， 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）創(chuàng)業(yè)營銷的營銷者往往是創(chuàng)業(yè)者， 他們雖然具有創(chuàng)業(yè)精神或掌握某種新技術(shù)、新產(chǎn)品， 但一般并不是營銷專才，缺乏商業(yè)知識和專門訓(xùn)練， 在創(chuàng)業(yè)初期也沒有專門的營銷部門協(xié)助， 身兼數(shù)職， 難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區(qū)，如不善于溝通、固執(zhí)己見、不愿意與人合作、重技術(shù)不重視市場等等。因此， 創(chuàng)業(yè)者需要克服障礙， 學(xué)會如何有效地溝通和營銷。
（二）創(chuàng)業(yè)營銷在不同階段的目標(biāo)顧客并不確定， 隨時會發(fā)生變化， 因此增加了實際操作的難度。要吸引潛在的團(tuán)隊成員、風(fēng)險資本和戰(zhàn)略投資者的注意并不難， 因為他們也在尋找潛在的合作機會， 但真正建立起良好的合作關(guān)系則很難。因為存在信息不對稱問題和利益沖突（主要是股權(quán)分配）問題， 而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象， 使表面上看起來容易的事實際上困難重重。
（三）創(chuàng)業(yè)營銷的目的是為了尋找合作伙伴， 從而獲取創(chuàng)新企業(yè)所必需的各種資源， 其成本是未來公司的股權(quán)、控制權(quán)或潛在的市場控制權(quán)。但評估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來價值并不容易， 何況環(huán)境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率， 從而影響到創(chuàng)業(yè)營銷的效率。
（四）創(chuàng)業(yè)營銷的各個階段， 其目標(biāo)和任務(wù)都不一樣， 因此要在不同時期迅速調(diào)整營銷策略。即使在同一個階段， 針對不同的目標(biāo)顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作伙伴），營銷策略也會大不一樣。創(chuàng)業(yè)營銷策略既需要高度的靈活性， 又需要內(nèi)在的一致性， 因此難度很大。
（五）創(chuàng)業(yè)營銷銷售的是產(chǎn)品概念、商業(yè)計劃或公司的未來， 而不是具體的產(chǎn)品， 而且企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期， 商業(yè)關(guān)系不多，還沒建立起信用。要將這些既不確定又無信用擔(dān)保的東西銷售給專業(yè)的風(fēng)險投資家， 難度是很大的?？朔@種障礙的唯一辦法， 是創(chuàng)業(yè)者自己也成為營銷專家或雇傭?qū)＜覟槟愎ぷ鳌?/p>
（六）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的內(nèi)部資源有限， 而且生存能力較差， 外部環(huán)境的細(xì)微變化都可能決定企業(yè)的存亡。因此， 創(chuàng)業(yè)營銷者要有很強的整合各種資源的能力， 要具有以很少的內(nèi)部資源調(diào)動最大限度的外部資源的能力。
在當(dāng)前的市場環(huán)境下， 成功的創(chuàng)業(yè)需要有效的創(chuàng)業(yè)營銷，而成功的創(chuàng)業(yè)營銷不僅需要更新的技術(shù)、更好的產(chǎn)品和商業(yè)計劃， 還需要企業(yè)家具有首創(chuàng)精神和獻(xiàn)身精神， 具有營銷意識和營銷技能。如果說創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)心和創(chuàng)新精神是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)動機， 那么創(chuàng)業(yè)營銷就是傳動裝置和車輪。只有通過創(chuàng)業(yè)營銷， 創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能更快地走上發(fā)展之路。所以說，創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)業(yè)必須懂的創(chuàng)業(yè)營銷，并加強這方面的能力，并且在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)營銷的基礎(chǔ)上，掌握創(chuàng)業(yè)營銷的精髓：思考、感覺和營銷，才有可能在創(chuàng)業(yè)這一艱苦卓絕的事業(yè)中取得最終的成功。
參考文獻(xiàn)：
[1]郭國慶. 市場營銷學(xué)通論[ M] . 北京： 中國人民大學(xué)出版社， 2000.
第4篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
融資困境
究其原因，一般認(rèn)為引起“麥克米倫缺口”現(xiàn)象的主要原因是信息不對稱和激勵不對等。對于債務(wù)資本而言，由于中小企業(yè)（包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)）缺少必要的擔(dān)保，其還本付息能力主要由將來的盈利狀況和現(xiàn)金流狀況來決定，而對于企業(yè)的這些情況，外部銀行家遠(yuǎn)沒有創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊了解得更清楚。在這種信息不對稱的情況下，假如企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不如人意，銀行可能本利俱損，顆粒無收；即使企業(yè)發(fā)展良好，獲利頗豐，與股權(quán)資本不同，提供債權(quán)資本的銀行也只能按事先約定的利息收取回報。也就是說，債權(quán)資本可能付出的最大損失為全部貸款；而可能得到的最大收益僅為貸款額與利息（通常比1要小很多）的乘積，為了彌補這種潛在損益的不對等，銀行要通過企業(yè)提供擔(dān)保來增加自己的潛在收益，而無法提供擔(dān)保的中小企業(yè)當(dāng)然也就會被排除在外。當(dāng)然，銀行也可以通過提高利息來增加自己的潛在收益，但是在這種情況下，那些確信成功可能性較大的創(chuàng)業(yè)者會通過其他途徑尋找低成本的資金，相反高息下仍來貸款的則是那些失敗可能性最大的劣質(zhì)企業(yè)，從而使銀行將面臨更大的風(fēng)險，這也就是通常所說的信息不對稱下的逆向選擇。
與債權(quán)資本相比， 從報酬機制上看，股權(quán)資本協(xié)調(diào)了資金提供者和創(chuàng)業(yè)者之間的利益，不存在激勵不對等的問題，也就是說他們之間的主要問題是信息不對稱。如果資金提供者能夠通過特殊的制度安排慧眼識英雄――挑選出好的項目，那么股權(quán)資本可以部分地解決“麥克米倫缺口”的問題。
融資體系
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，在整個融資過程中始終要考慮的問題有三個，即何時需要多少資金？從何處籌措資金？以何種條件融資？
關(guān)于資金的需求預(yù)測，一般是以企業(yè)的銷售額為基準(zhǔn)，再加上其它一些假設(shè)條件，通過現(xiàn)金流預(yù)測計算而得。比如假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在某一年的銷售額為S，在以后的5年中按a%的速度增加，稅前利潤為銷售額的b%，凈固定資本投資為銷售額的c%，運營資本為銷售額的d%，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以計算出每一年的現(xiàn)金流量，當(dāng)現(xiàn)金流量為正時表示企業(yè)不需要外部融資，為負(fù)時表示企業(yè)需要外部融資及其具體金額（實際上企業(yè)還要有一個現(xiàn)金的最低持有額），計算現(xiàn)金流所需的數(shù)據(jù)全部來源于商業(yè)計劃書。值得一提的是，在預(yù)測企業(yè)的銷售額時，通常有三種方法，即整體市場規(guī)模乘以公司的市場占有率法、企業(yè)的生產(chǎn)能力法、同類企業(yè)類比法，其它百分比的取值則多要參考本行業(yè)的平均值和企業(yè)的個別情況而定。為了獲得相對準(zhǔn)確的數(shù)值，一般要求創(chuàng)業(yè)者有豐富的從業(yè)經(jīng)驗或者得到行業(yè)資深人士的幫助。
針對企業(yè)不同的發(fā)展階段，其所對應(yīng)的風(fēng)險也不相同，因此獲得資金的渠道也有所差異。創(chuàng)業(yè)融資體系是指由向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資金的金融中介機構(gòu)或個人組成的有機整體，通常包括3 F（Founders、Family、Friends）、有關(guān)政府機構(gòu)、天使投資者、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、戰(zhàn)略投資者、銀行和股票發(fā)行市場等（請參見圖1）。構(gòu)成這個系統(tǒng)的不同主體根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在成長過程中（從創(chuàng)業(yè)到公開上市）的風(fēng)險程度，選擇適合于自己的投資階段和投資手法，并在必要時向創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行管理輸出，以幫助其迅速成長。其中，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和天使投資者是創(chuàng)業(yè)融資體系中的重要組成部分。
創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，指向處于創(chuàng)建或重建過程中的成長性企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，以期所投資企業(yè)發(fā)育成熟或相對成熟后主要通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲得資本增值收益的企業(yè)組織。創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資時，同樣面臨著缺少擔(dān)保、沒有正的現(xiàn)金流和缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問題， 但是由于它們有一套獨特的投資手法， 所以可以解決或緩解上述問題帶來的風(fēng)險， 完成對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資。
創(chuàng)業(yè)投資
企業(yè)在投資以前，首先要通過與創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊的面談、研究商業(yè)計劃書、實地走訪和向第三者咨詢等方式對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面的審查。審點包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否有足夠的經(jīng)驗和能力、產(chǎn)品是否有創(chuàng)新性、市場是否足夠大。由于創(chuàng)業(yè)投資家通常是成功的創(chuàng)業(yè)者或有著豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的專業(yè)投資者，他們有能力通過上述手段對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的質(zhì)量進(jìn)行判斷，選出最具投資價值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
在決定對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資后，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)還要通過選擇投資工具、股權(quán)安排和特約條款等方式協(xié)調(diào)與被投資企業(yè)的利益，最大限度地減少“委托-”成本。如果從企業(yè)的角度來看，這就涉及到了融資成本問題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資成本通常包括兩個部分，即資本成本和對企業(yè)的控制權(quán)問題。資本成本與企業(yè)的價值評估緊密聯(lián)系在一起，比如同樣是100萬元的投資，在換取企業(yè)的20%和30%股權(quán)時的成本是不一致的，在其他條件相同時，顯然后者的融資成本更大些；對企業(yè)的控制權(quán)通常是通過合同中的特約條款來體現(xiàn)，這些條款明確規(guī)定被投資企業(yè)的哪些行為必須要獲得投資者同意，比如后續(xù)投資、反稀釋條件等等。至于投資工具，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)通常會選擇有特別投票權(quán)的普通股、可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債券或附加認(rèn)股權(quán)債券的方式進(jìn)行投資，通過這些特殊的投資工具，創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)可以實現(xiàn)：在重大問題上享有一票否決權(quán)；當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時，可以優(yōu)先于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（普通股的持有者）獲得財產(chǎn)分配權(quán)；當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得成功時，可以與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一起分享收益。
股權(quán)安排通常包括兩個方面的內(nèi)容：其一是確保創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊持有一定數(shù)量的股份，滿足其控制企業(yè)的需求，促使其與企業(yè)榮辱與共；其二是對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的期權(quán)安排，主要是賦予團(tuán)隊成員在達(dá)到一定的經(jīng)營目標(biāo)后，可以獲得以事先約定的較低價格購買企業(yè)增值后的股票甚至無償增持股份的權(quán)利。由于期權(quán)安排使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的利益與被投資企業(yè)的價值增長緊密地聯(lián)系在一起，從而使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的利益與創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的利益聯(lián)系起來，減少了成本。特約條款是為約束創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的某些行為而制定的，包括的內(nèi)容較多，主要涉及到：董事會席位及表決權(quán)的分配；有關(guān)追加投資及反攤薄條款；管理層雇用條款；有關(guān)回收投資的條款，等等。
融資誤區(qū)
通過大量的案例研究，學(xué)者們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資中的三個常見誤區(qū)。第一個是假設(shè)中的數(shù)據(jù)取值過于樂觀，缺少依據(jù)。因為大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)希望投資的目標(biāo)企業(yè)有望在未來的幾年內(nèi)成為具有一定市場規(guī)模的行業(yè)三
甲，因此為了滿足這個條件，一些創(chuàng)業(yè)者人為地夸大企業(yè)的銷售能力，比如計劃通過跨地區(qū)經(jīng)營或多元化等方法增加收入，但實際上，在這些成長戰(zhàn)略的背后卻很少有必要的支撐條件――競爭優(yōu)勢：無論是來源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的成本優(yōu)勢、還是基于技術(shù)創(chuàng)新的差異化。在這種情況下，任何完美的財務(wù)預(yù)測都等于是空中樓閣，根本經(jīng)不起投資家的推敲，因此也很難獲得他們的資金。針對這個問題，創(chuàng)業(yè)者與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)：靜下心來，重新思考自己的商業(yè)模式、考慮如何構(gòu)建自己的核心競爭力。從某種意義上講，你應(yīng)該感謝拒絕給你投資的人，因為他們使你冷靜下來，避免了更大的損失。
第二個常見誤區(qū)是在融資時只接觸一個外部投資者，“從一而終”。由于缺少信息和接觸渠道，創(chuàng)業(yè)者始終與一個投資者討價還價，結(jié)果耽誤了大量的寶貴時間，最后往往是不了了之，或是在極端不利的條件下接受投資。只與一個投資者接觸的弊端有時是致命的：由于缺少比較對象和融資經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)者往往沒有足夠的知識去判斷投資者提出的條件是否合理。而另一方面，投資者每天都要接觸大量的投資案件，他們則要利用自己的優(yōu)勢地位，首先提出苛刻的條件，等著創(chuàng)業(yè)者的討價還價。結(jié)果在雙方的拉鋸戰(zhàn)中（有時投資者可能故意拖延時間），創(chuàng)業(yè)者手中的現(xiàn)金越來越少，最后為了避免現(xiàn)金流斷裂，不得已接受極其不利的投資條件。針對這種現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)者必須及早規(guī)劃，從1年前就開始做融資準(zhǔn)備；同時與多個投資者接觸，從談判中判斷自己企業(yè)的價值等，決定可接受的投資條件；將實際的融資額度超過預(yù)測的一定比例（比如25%~50%），以應(yīng)對本次融資后意外事件的發(fā)生。
第5篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
[中圖分類號] G231 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2017） 03-0016-03
The Construction of the Entrepreneurship Education Training Mode of“Training，F(xiàn)ield Work and Entrepreneurship”Trinity in Colleges and Universities
Chen Shaozhi Li Wenli
（Jilin Engineering Technical Teachers College， Changchun，130052）
[Abstract] Faced the following problems， such as the false concept of entrepreneurship education， the lack of systemic the limit of entrepreneurship education resources， entrepreneurship education content， the lack of reasonable design and innovation of teaching methods，the limit of entre preneurship education resources Based on college training rooms， in order to cultivate students with“double type”， qualification will be incorporated into college talents training target system， the professional training， entrepreneurship education practice and field work as a“trinity”will to be designed. Completing the course training， operating the project field work and entrepreneurship training，to develop the students’innovation consciousness， entrepreneurship， effectively combine the theoretical knowledge and practical ability better.
[Key words] Entrepreneurship education Editing and publication Training mode
創(chuàng)業(yè)教育受到教育界普遍性重視[1]，它不僅能夠緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，更有利于培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力。專門的創(chuàng)業(yè)基地或者企業(yè)無疑是理想的實訓(xùn)場所，但大部分高校校內(nèi)實訓(xùn)室主要承載專業(yè)課的實踐教學(xué)功能，存在校外創(chuàng)業(yè)基地少、基地可容納學(xué)生數(shù)量有限等問題，創(chuàng)業(yè)教育場地有限、創(chuàng)業(yè)教育不系統(tǒng)問題比較明顯，有限的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育資源嚴(yán)重制約了高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。本文立足于培養(yǎng)學(xué)生的崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力，以高校內(nèi)部實訓(xùn)室為依托，充分利用校內(nèi)實訓(xùn)室資源，通盤整合專業(yè)知識及創(chuàng)業(yè)知識，構(gòu)建以實訓(xùn)室為依托的高?！皩嵱?xùn)+頂崗實習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)模式。
1 高校創(chuàng)業(yè)教育實踐存在的誤區(qū)及不足
1.1 觀念誤區(qū)：有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生才需要加強創(chuàng)業(yè)教育
部分高校將創(chuàng)業(yè)教育看作解決就業(yè)壓力的暫時性措施。這種短視的^點和行為，必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育流于形式。創(chuàng)業(yè)教育不僅僅能夠緩解學(xué)生就業(yè)壓力，還能通過實訓(xùn)貫徹能力本位的思想，將創(chuàng)業(yè)素質(zhì)納入高校人才培養(yǎng)目標(biāo)體系中，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、獨立意識、風(fēng)險意識以及將理論知識與實踐有效結(jié)合的能力[2]。
1.2 創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，教學(xué)方法缺乏合理設(shè)計和創(chuàng)新
高校創(chuàng)業(yè)教學(xué)中理論與實踐脫節(jié)現(xiàn)象比較突出，創(chuàng)業(yè)教學(xué)實訓(xùn)內(nèi)容沿襲過去“舶來品”做法，沒有結(jié)合中國市場條件和發(fā)展要求進(jìn)行本土化改造，沒有將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程與專業(yè)課程統(tǒng)一到以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)能力提高為目標(biāo)的人才培養(yǎng)方案中，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模塊與專業(yè)知識完全割裂。高校創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)方法沒能結(jié)合創(chuàng)業(yè)發(fā)展不同階段特點采用科學(xué)規(guī)范的方法進(jìn)行設(shè)計和創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教學(xué)方法顯得陳舊單一。
1.3 創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)資源有限，無法滿足實踐訓(xùn)練需要
高校創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)一般在創(chuàng)業(yè)基地，或者在實訓(xùn)室內(nèi)通過創(chuàng)業(yè)軟件進(jìn)行模擬訓(xùn)練，學(xué)生多，創(chuàng)業(yè)基地資源有限，訓(xùn)練科目單一，訓(xùn)練強度、頻次明顯不夠，訓(xùn)練系統(tǒng)性不強；創(chuàng)業(yè)軟件更新滯后，軟件中設(shè)定情景與真實市場情況差異較大，對學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性不強。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師缺乏市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“學(xué)院派”教師居多。
2 構(gòu)建 “實訓(xùn)+頂崗實習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)模式
2.1 培養(yǎng)目標(biāo)
有效利用教學(xué)資源，將創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)與專業(yè)教學(xué)實踐有效融合，培養(yǎng)具備崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力的“雙能型”學(xué)生。以編輯出版學(xué)專業(yè)為例，通過構(gòu)建 “實訓(xùn)+頂崗實習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)模式，培養(yǎng)能夠適應(yīng)新媒體、新技術(shù)發(fā)展和信息時代大眾文化傳播多元化的趨勢，具有分析和解決新媒體時代出版運營和管理中實際問題的基本能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)和能力，能在數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)出版、新媒體制作與傳播等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及相關(guān)行業(yè)從事內(nèi)容編創(chuàng)與制作、跨媒體出版運營管理的復(fù)合型應(yīng)用型人才。
2.2 構(gòu)建原則
第一，目標(biāo)導(dǎo)向原則。以專業(yè)知識為基礎(chǔ)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)理論的學(xué)習(xí)及實訓(xùn)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、基本素質(zhì)和能力。第二，專業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)知識相融合原則。創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)，不能僅僅依靠幾門創(chuàng)業(yè)課程或幾次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，它需要學(xué)生將專業(yè)知識在實習(xí)實訓(xùn)、頂崗實習(xí)中轉(zhuǎn)化為崗位能力，將專業(yè)知識及創(chuàng)業(yè)知識有效融合，貫徹教育教學(xué)全過程。第三，充分利用校內(nèi)教學(xué)資源原則。在教學(xué)資源有限前提下，整合各專業(yè)教師團(tuán)隊、課程、實訓(xùn)基地等，以校內(nèi)實訓(xùn)室為依托，以培養(yǎng)“雙能型”學(xué)生為目標(biāo)，完成專業(yè)課實訓(xùn)、經(jīng)營性項目中的頂崗實習(xí)以及創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)“三位一體”的教育實訓(xùn)工作。
2.3 構(gòu)建思路
如圖1所示，按照專業(yè)知識與創(chuàng)業(yè)知識有效融合的原則，首先對原有按照專業(yè)需求設(shè)置的教學(xué)內(nèi)容以創(chuàng)業(yè)需求為導(dǎo)向進(jìn)行模塊化整合，不同專業(yè)可以劃分為若干個不同模塊。編輯出版專業(yè)按照專業(yè)知識掌握和專業(yè)能力提高為目標(biāo)設(shè)置課程，一般包括必修課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、專業(yè)選修課、實踐課等內(nèi)容；創(chuàng)業(yè)方面的課程很少，多半以培訓(xùn)形式或企業(yè)行業(yè)專家講座的形式設(shè)置。為了將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為崗位能力及創(chuàng)業(yè)能力，按照創(chuàng)業(yè)需求及創(chuàng)業(yè)流程倒推設(shè)置課程模塊，將原有的專業(yè)課程進(jìn)行整合，劃分為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊、出版社管理與運營模塊。從創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練視角看，媒體策劃與編輯模塊中，除了讓學(xué)生掌握必備專業(yè)知識外，重點培養(yǎng)學(xué)生依據(jù)市場需求，找尋創(chuàng)業(yè)項目，即在市場中找到痛點問題及創(chuàng)業(yè)機會。這一模塊的培養(yǎng)目標(biāo)是提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)并識別市場機會的能力。媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊的設(shè)置主要是為了培養(yǎng)學(xué)生通過運用編輯出版媒介技術(shù)，針對目標(biāo)受眾（或潛在消費者），開發(fā)出產(chǎn)品（出版物），根據(jù)目標(biāo)受眾的需求，適當(dāng)擴大產(chǎn)品線、擴展產(chǎn)品寬度，塑造出版物的品牌形象。這一模塊主要培養(yǎng)學(xué)生開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的能力。出版社管理與運營模塊是以出版發(fā)行單位為研究對象，對其組織管理及運營進(jìn)行研究，主要培養(yǎng)學(xué)生對編輯出版機構(gòu)的管理能力及對出版物的精準(zhǔn)營銷能力。
其次，對模塊化的課程群按照工作流程將專業(yè)知識進(jìn)行任務(wù)化分解，按照工作系統(tǒng)化原則，分為不同的情景，在不同情景中按照標(biāo)準(zhǔn)化流程進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識安排及課程設(shè)置。編輯出版專業(yè)按照媒介不同可以分為紙媒圖書出版情景、電子媒介圖書出版情景等；按照編輯出版主體不同可以劃分為大眾傳播編輯出版情景、自媒體編輯出版情景等。
最后，以學(xué)校的實訓(xùn)室為依托，按照創(chuàng)業(yè)情景或創(chuàng)業(yè)項目，先是對創(chuàng)業(yè)項目中的關(guān)鍵點進(jìn)行強化訓(xùn)練。當(dāng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)全局總體掌控后，在學(xué)校給予一定資金支持下，在實訓(xùn)室內(nèi)成立模擬性質(zhì)的經(jīng)營性組織，聘請學(xué)生參與經(jīng)營及頂崗實習(xí)。在自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的管理模式下，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，做到在實訓(xùn)中實戰(zhàn)、在實戰(zhàn)中實訓(xùn)，在實戰(zhàn)中積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、提高創(chuàng)業(yè)能力，在實訓(xùn)中解決經(jīng)營中的問題，在專業(yè)知識學(xué)習(xí)中完成創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)開發(fā)及創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)教育訓(xùn)練全過程，構(gòu)建出專業(yè)課實訓(xùn)、頂崗實習(xí)和創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)“三位一體”教育實訓(xùn)模式。
2.4 運作流程
將專業(yè)課實訓(xùn)、學(xué)生實習(xí)及創(chuàng)業(yè)教育有機地融合到一套訓(xùn)練計劃體系中，依托校內(nèi)實訓(xùn)室，以提高學(xué)生崗位適應(yīng)能力及創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo)，形成一套較為完備的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)教育模式。以編輯出版專業(yè)為例，該模式的運作方式如下。
2.4.1 制定全整合式實訓(xùn)計劃
以培養(yǎng)“雙能型”學(xué)生目標(biāo)為指引，將核心專業(yè)課、對創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)性強的專業(yè)課、創(chuàng)業(yè)理論課中需要訓(xùn)練的內(nèi)容整合到一套實訓(xùn)計劃內(nèi)，核心工作是教學(xué)內(nèi)容的整合以及與訓(xùn)練科目的融合。編輯出版專業(yè)按照專業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容將創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)內(nèi)容整合為媒體策劃與編輯模塊、媒體技術(shù)及媒體應(yīng)用模塊、出版社管理與運營模塊及相關(guān)實訓(xùn)項目，并制定綜合性實訓(xùn)教學(xué)計劃。
2.4.2 以實訓(xùn)室為依托的實踐過程
首先，定項目，組團(tuán)隊。在進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)時，依據(jù)市場需求，在學(xué)生學(xué)習(xí)中不斷論證將要在實訓(xùn)室經(jīng)營的項目，然后根據(jù)項目需要組織團(tuán)隊。指導(dǎo)教師、聘請行業(yè)專家對各個團(tuán)隊制定的項目商業(yè)計劃書進(jìn)行審核并幫助學(xué)生完善。
其次，單點強化，準(zhǔn)備實戰(zhàn)。結(jié)合商業(yè)計劃書中的關(guān)鍵點及實戰(zhàn)經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)，在實訓(xùn)室中進(jìn)行單科目強化訓(xùn)練。如以團(tuán)隊為單位，成立印務(wù)工作室，引進(jìn)設(shè)備，再現(xiàn)印務(wù)工作真實場景。單點訓(xùn)練科目包括出版物市場調(diào)查、出版物設(shè)計制作、校對、出版物營銷等，以強化技能，應(yīng)對市場需求。
第三，專家指導(dǎo)，市場化經(jīng)營。在實訓(xùn)室內(nèi)，限定時間，分組進(jìn)行，面對市場進(jìn)行實戰(zhàn)經(jīng)營。經(jīng)營時，學(xué)校根據(jù)項目前期準(zhǔn)備情況，經(jīng)過專家審核，給予一定貸款支持。團(tuán)隊需要完成組織人員、構(gòu)建組織框架、明確責(zé)權(quán)，進(jìn)一步確定銷售及服務(wù)的產(chǎn)品內(nèi)容、尋找采購渠道、制定營銷策略等工作。在這個過程中，由校內(nèi)外老師組建指導(dǎo)團(tuán)隊，全程跟蹤指導(dǎo)。如成立數(shù)字出版工作室，引進(jìn)技術(shù)軟件及相關(guān)項目。在市場化經(jīng)營中，若發(fā)現(xiàn)問題要及時與指導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行商議，并調(diào)整經(jīng)營思路及解決辦法。
最后，考核業(yè)績，接受指導(dǎo)。按照協(xié)議，在實訓(xùn)室結(jié)束經(jīng)營后，經(jīng)營團(tuán)隊需要返還學(xué)校貸款。團(tuán)隊對經(jīng)營過程及賬目進(jìn)行整理，以答辯形式向指導(dǎo)團(tuán)隊匯報經(jīng)營成果，并要求每位成員結(jié)合專業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)知識及經(jīng)營實踐情況進(jìn)行總結(jié)并將實訓(xùn)報告上交到學(xué)院。指導(dǎo)團(tuán)隊審核成績，并對創(chuàng)業(yè)全程出現(xiàn)的問題給予反饋、指導(dǎo)。
3 “實訓(xùn)+頂崗實習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體的創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)實施保障
制度保障。在學(xué)校人才培養(yǎng)戰(zhàn)略理念指導(dǎo)下，學(xué)校在做頂層設(shè)計時，應(yīng)給予分院在資源調(diào)配、校企合作、人員安排等方面的自，把專業(yè)實訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)教育實訓(xùn)和頂崗實習(xí)作為“三位一體”來考慮設(shè)計[3]。學(xué)校針對創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)搭建平臺，出臺扶持制度及評價體系，從制度層面上保障創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模式的實施，充分調(diào)動教師與學(xué)生積極性，高質(zhì)量完成創(chuàng)新實訓(xùn)教育工作。
師資保障。創(chuàng)新教育要求指導(dǎo)教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，同時具備豐富的實踐經(jīng)驗。需要由行業(yè)專家、企業(yè)管理者、政府職能人員等組成的專家指導(dǎo)團(tuán)隊形成穩(wěn)定的兼職師資力量。校內(nèi)專職教師的實踐性要通過去企業(yè)掛職鍛煉、接受培訓(xùn)、去企業(yè)頂崗工作等方式得到提升。
組織保障。分院成立專門部門，分管“實訓(xùn)+頂崗實習(xí)+創(chuàng)業(yè)”三位一體創(chuàng)業(yè)教育的組織管理工作。實訓(xùn)室建設(shè)工作要規(guī)范化、制度化，尤其是保證實訓(xùn)室運行的資金要落到實處，建立穩(wěn)定的融資渠道。實訓(xùn)室的設(shè)備作為保障實訓(xùn)效果的重要條件，要保證其先進(jìn)性、實用性。
注 釋
第6篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
許多創(chuàng)業(yè)者朋友或許都有過這樣的經(jīng)歷：一路艱辛“刷怪”，湊齊了團(tuán)隊搞出了產(chǎn)品，終于把首次融資提上日程?？墒?，當(dāng)自己熱情洋溢地寫出一份商業(yè)計劃書（BP），然后把BP通過郵件發(fā)往從網(wǎng)上扒來的一堆投資機構(gòu)郵箱后，卻大多數(shù)杳無音信，石沉大海。
不是投資人傲慢，這背后的事實是，你的BP郵件或許只被投資人一掃而過，并沒有被真正閱讀。
對于大部分投資機構(gòu)而言，官方的BP接收郵箱每天都會被上百封BP郵件塞滿。為了不錯過好項目，投資經(jīng)理會打開每一封BP郵件，但是郵箱中的大多數(shù)郵件都不會被打開來仔細(xì)閱讀――畢竟一眼看上去好項目太少了。
因此，如果一個創(chuàng)業(yè)者還沒有和投資人建立個人直接聯(lián)系渠道，不得不通過投資機構(gòu)的官方BP郵箱來建立接觸點。那么，從BP郵件海洋中通過自己的用心以及真誠，來獲取投資經(jīng)理的有限注意力是非常必要的。
同樣，對于投資機構(gòu)而言，速度和效率也是很重要的。作為每天和創(chuàng)業(yè)者親密接觸的投資經(jīng)理，當(dāng)然也希望能在收到BP后第一時間給創(chuàng)業(yè)者以反饋。
也許幾個簡單實用的小改變，就可以大幅降低創(chuàng)業(yè)的BP郵件被“忽視”的概率。
BP哪能群發(fā)
在平常篩選項目的過程中，時不時會遇到一些創(chuàng)業(yè)者的BP郵件，在抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機構(gòu)，儼然上級機關(guān)發(fā)文指導(dǎo)。這樣的郵件，特別容易被投資人直接扔進(jìn)垃圾箱。
向投資機構(gòu)投遞BP，其實就是一次簡單的商務(wù)溝通。是否有基本的商務(wù)溝通能力，表現(xiàn)出足夠的誠意，往往是投資人進(jìn)行快速篩選的一個評判標(biāo)準(zhǔn)。胡亂群發(fā)，正是商務(wù)溝通之大忌。
我的建議是，創(chuàng)業(yè)者想獲得多家投資機構(gòu)注意，一個BP投遞多家機構(gòu)沒問題，但盡量別用一封郵件明文群發(fā)。如果硬要群發(fā)，也要在郵件里表現(xiàn)出“專一”的真誠――就像兩個人面談，看著對方的眼睛、一對一地交流，才是最好的。
還有一些郵件的低級錯誤，比如字體不統(tǒng)一，文字顏色不統(tǒng)一，五顏六色，亂用標(biāo)題等，都是欠缺基本商業(yè)溝通能力的體現(xiàn)。
聊正事呢，別扯情懷
經(jīng)常會在郵件中看到類似這樣的一大段內(nèi)容，“您好，我是一名大四學(xué)生。我從小就特別喜歡XXX，我有一個夢想……”“尊敬的投資人，本人是連續(xù)多年的創(chuàng)業(yè)老兵，現(xiàn)因資金匱乏，懇請……一定會堅持走下去”“……非常自信我們的商業(yè)模式，期待與貴司一同創(chuàng)造奇跡！”……
這些感性內(nèi)容，往往只會降低溝通效率，甚至給投資人的印象大大減分。
從過往的一些媒體報道中，我們看到過很多創(chuàng)業(yè)故事，草根逆襲，成了獨角獸企業(yè)；看到一些創(chuàng)業(yè)者談到情懷和理想，困難和堅持。這些故事的背后，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是他們在堅持商業(yè)的本質(zhì)，擴大規(guī)模，盈利，每一個投資繞不過商業(yè)本質(zhì)。
所以，對于所收到的BP，我會更多地關(guān)注它的商業(yè)邏輯和可行性，來決定是否投資。如果你有情懷，有決心，有誠意，有激情，很好，但不要在BP郵件里寫這些來感動我。
一封BP郵件不必承載這些東西，情懷不但不能加分，反而會減分，顯得創(chuàng)業(yè)者不夠?qū)I(yè)和成熟。
讓商業(yè)的歸商業(yè)，情懷的我們見面再聊。
亮出你的背景和團(tuán)隊
我們常說，早期投資，就是投人。
創(chuàng)業(yè)項目初期沒有數(shù)據(jù)，能呈現(xiàn)在投資人面前的，團(tuán)隊（主要是創(chuàng)始人）是最重要的資產(chǎn)。一些創(chuàng)業(yè)者朋友或許無意，或許是覺得自己背景經(jīng)歷不夠亮眼，在BP郵件中習(xí)慣對自己和團(tuán)隊一筆帶過地簡寫，甚至忽略不寫。殊不知，這樣反而更可能被投資人直接篩掉。
我的建議是，創(chuàng)業(yè)者在郵件正文中就大大方方地把團(tuán)隊的背景和經(jīng)驗寫清楚，并盡量發(fā)掘一些價值標(biāo)簽來展現(xiàn)。
誠然，太草根的隊伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經(jīng)驗和背景寫得越清楚，信息展現(xiàn)得越充分，就越能消除投資人心中的未知，反而有助于投資人主動尋找團(tuán)隊和項目的契合度，增加約見的可能性。
不要自造生僻概念
“一句話講清楚你的項目”，這條是老生常談的常識了。但是，許多創(chuàng)業(yè)者朋友似乎走入了另一個誤區(qū)，就是把各種概念盲目套用在自己的項目上，例如“跨境垂直的自媒體電商社群”“定位于發(fā)泄情緒的健康社交O2O”“東北校園切入的互聯(lián)網(wǎng)駕校教育平臺”……對我來說，每一次嘗試?yán)斫膺@些可能都是一次酸爽的思維旅行。
投資人的確喜歡概念，喜歡把項目裝進(jìn)一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡明直觀，以便迅速判斷方向和估值，概念不代表創(chuàng)造價值，胡亂套用只會適得其反。
如果你實在拿不準(zhǔn)從哪個角度包裝你的項目，那就用最容易懂的那個吧，至少投資人不會看暈。在投資人看明白后，或許還能換個角度幫你找準(zhǔn)價值。
事先了解“金主”
最后這點其實是最重要的。每一個專業(yè)投資機構(gòu)，在網(wǎng)上都會有許多公開信息，介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團(tuán)隊、趨勢判斷、投資偏好等。投資人也會時不時地在各種媒體發(fā)表一些觀點文章來增加影響。
如果你是一個有心的創(chuàng)業(yè)者，就一定可以從這些信息中，找到能和你項目聯(lián)系起來的線索，進(jìn)而順藤摸瓜地去觸達(dá)相應(yīng)的投資人。雙方的關(guān)注點契合度更高，達(dá)成投資的概率也會高一些。
“近日在某某網(wǎng)站上看到您的文章《XXXX》，我們的項目也是……”當(dāng)作為作者的投資人看到類似這樣的郵件開頭時，會感知到一種被關(guān)注或創(chuàng)業(yè)者細(xì)節(jié)上的用心，能感受到你的真誠，更可能產(chǎn)生交流。
第7篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
關(guān)鍵詞：廣告教育 課堂教學(xué) 教學(xué)技巧
國家工商總局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2009年3月，國內(nèi)廣告從業(yè)人員數(shù)量達(dá)到了85.65萬人，在經(jīng)濟(jì)危機的背景下，同期增長了12.41％。同時我們也看到了，真正科班出身的廣告從業(yè)者所占的比例不足2％，從這個角度來看，專業(yè)廣告人才的教育培養(yǎng)有著非常大的發(fā)展空間。但現(xiàn)實中的矛盾是，廣告業(yè)界人士對于院校廣告教育存在比較大的負(fù)面認(rèn)識，認(rèn)為其難以培養(yǎng)出適合廣告公司的專業(yè)人才。
這種“供需雙方”認(rèn)識上的錯位，其中的原因雖然錯綜復(fù)雜，但所謂寶劍鋒從磨礪出，院校廣告教育在專業(yè)人才的培養(yǎng)和打磨方面，確實存在比較大的改善空間，核心是如何在廣告素養(yǎng)的培養(yǎng)和實踐技能的鍛造之間找到平衡點，滿足廣告行業(yè)短期和長期發(fā)展的人才需求。筆者認(rèn)為課堂教學(xué)是聯(lián)系二者的關(guān)鍵點，是培養(yǎng)上述能力的策源地和磨刀石，提升課堂教學(xué)的品質(zhì)。在一定意義上有助于增強廣告業(yè)界對科班廣告人的信心。進(jìn)而獲得對院校廣告教育更大的支持。
筆者認(rèn)為，目前的廣告課堂教學(xué)存在四個方面誤區(qū)：首先是理論和實踐的比例控制失當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)生失去學(xué)習(xí)的動力和興趣。眾所周知，廣告是一門實踐性很強的學(xué)科，真正的廣告理論實際上比較匱乏，經(jīng)典廣告理論寥寥可數(shù)，大多具有很強的時代隔閡，是借鑒其他學(xué)科的理論積淀，理論講授的比例過大，而且不能夠現(xiàn)場將理論聯(lián)系實際的話，實際上容易導(dǎo)致課堂的枯燥乏味。其次是案例陳舊，缺乏時代新鮮感。案例教學(xué)是體現(xiàn)廣告實踐性學(xué)科的重要方式，在實踐運用中，往往能夠得到同學(xué)們的積極回應(yīng)。但大多數(shù)的廣告教材，其引用的案例具有明顯的滯后性。針對實際問題的指導(dǎo)價值有限，而且本身缺乏足夠深度的客觀而具體的分析，很大程度上并不適合教師的課堂教學(xué)，難以讓學(xué)生產(chǎn)生足夠的課堂學(xué)習(xí)動力，從根本上喪失案例教學(xué)的優(yōu)勢。再次是單向的信息傳遞，缺乏學(xué)生的互動參與。最終的教學(xué)效果難以保障。雖然我們說大學(xué)課堂更是一個講壇，鼓勵學(xué)生上臺發(fā)表自己的觀點，但受制于教師本身的掌控能力，許多情況下，這種鼓勵雙向教學(xué)的局面并未打開，具體表現(xiàn)為課堂氣氛缺乏活躍度，學(xué)生的課堂思維與課堂教學(xué)明顯脫節(jié)，學(xué)生對于教師的提問反應(yīng)冷淡，缺乏參與和表達(dá)的欲望。最后，教師缺乏課堂演繹能力，教師鮮明的個性風(fēng)格沒有充分展示，從而難以充分調(diào)動課堂氣氛，保持學(xué)生持續(xù)高漲的學(xué)習(xí)熱情。
總而言之，破解目前課堂教學(xué)的種種弊端。必須從提升廣告教師駕馭課堂的能力和技巧人手。在正式探討之前，筆者認(rèn)為必須厘清廣告課堂教學(xué)的核心價值，進(jìn)而提煉出廣告課堂教學(xué)的任務(wù)和使命。
廣告課堂教學(xué)的本質(zhì)――商業(yè)思維的訓(xùn)練
什么是商業(yè)思維?準(zhǔn)確地說應(yīng)該是廣告的商業(yè)思維，是建立在市場目標(biāo)制定與達(dá)成、推廣預(yù)算分配使用、投入產(chǎn)出計算和效果評價基礎(chǔ)上的廣告學(xué)習(xí)觀點，也是最貼近廣告公司運營的廣告訓(xùn)練模式。對于廣告教學(xué)而言。同樣也是能夠串聯(lián)起所有廣告教學(xué)內(nèi)容的一條“最具實踐價值”的主線。
筆者在課堂教學(xué)中經(jīng)常強調(diào)一個觀點：“我把你們當(dāng)做商人來培養(yǎng)，你們要鍛煉的是生意思維。而不是單純的廣告理論灌輸，更不僅僅是廣告技巧訓(xùn)練?！钡拇_如此，這種廣告教學(xué)的指導(dǎo)思想實際上根植于廣告公司運營角度的思維方式，最有利于接軌廣告實踐的教學(xué)指導(dǎo)思想。因此筆者認(rèn)為廣告教學(xué)的本質(zhì)，在一定意義上就是針對學(xué)生們的商業(yè)思維訓(xùn)練。
那么商業(yè)思維的訓(xùn)練具體包括哪些要素呢?結(jié)合我們將要闡述的課堂駕馭技巧，簡單概括如下：
1.戰(zhàn)略高度上明晰廣告與企業(yè)營銷的關(guān)系，廣告必須是能夠幫助企業(yè)完成營銷目標(biāo)的有效手段，這是廣告的終極使命。
2.廣告是借用一定藝術(shù)手段的商業(yè)行為，必須考慮的是投入與產(chǎn)出的效果評判，系統(tǒng)的廣告行為必須是衡量效果的。
3.廣告具有商業(yè)計劃書般的嚴(yán)謹(jǐn)論證過程，邏輯性和說服性是核心要求，尤其是對廣告客戶的勸服性，是廣告生意達(dá)成的第一步，其次才是對消費者的勸服。
廣告課堂教學(xué)的核心――現(xiàn)場教學(xué)的駕馭技巧
以上總結(jié)的三點有關(guān)廣告教育的商業(yè)思維。需要借助課堂教學(xué)這一“核心平臺”達(dá)到。具體而言，有三個關(guān)鍵詞：提煉與目標(biāo)、邏輯與論證、充分表達(dá)的欲望，下面我們分別展開論述。
提煉與目標(biāo)。提煉能力，面對廣告項目錯綜復(fù)雜的背景，以及客戶龐雜的營銷戰(zhàn)略策略，抽絲剝繭，找到應(yīng)當(dāng)抓住的問題核心，這就需要從學(xué)生階段培養(yǎng)出色的提煉分析能力，能夠透過紛繁復(fù)雜的現(xiàn)象。透視問題的本質(zhì)，從而真正從廣告專業(yè)實踐的角度，培養(yǎng)學(xué)生們分析問題的高度和深度，這正是應(yīng)當(dāng)貫穿廣告課堂教學(xué)的日常能力培養(yǎng)。在具體實現(xiàn)手段方面，基于鮮活案例材料的課堂討論是必由之路，結(jié)合真實案例，激發(fā)和調(diào)動積極性的同時，鍛造學(xué)生們提煉材料的能力。
目標(biāo)能力，能夠站在達(dá)成目標(biāo)的角度思考問題。即目標(biāo)導(dǎo)向，這是商業(yè)思維體系中非常重要的一個環(huán)節(jié)。當(dāng)然前面提到的提煉能力，也包括了對于目標(biāo)的提煉。筆者在日常教學(xué)中發(fā)現(xiàn)。學(xué)生們思考問題的出發(fā)點往往是舍本逐末的廣告表現(xiàn)技巧，而忽略了某次廣告運作所要達(dá)成的目標(biāo)，廣告的策略思考能力沒有得到充分的訓(xùn)練和提升?；趯μ釤捄湍繕?biāo)能力的培訓(xùn)，是課堂教學(xué)中不可忽視的核心價值，同時借助靈活互動的教學(xué)手段，能夠很好地激發(fā)和調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動性和積極性。
邏輯與論證。廣告教育是一種非常重視邏輯和論證的技能訓(xùn)練，不僅是說服廣告客戶批準(zhǔn)實施廣告策劃。還包括對于目標(biāo)消費者的有效勸服。均需要嚴(yán)密的邏輯推理和層層論證。才能夠獲得預(yù)期的廣告實施效果。就課堂教學(xué)訓(xùn)練而言，需要結(jié)合實際案例，給出有待解決的核心問題，調(diào)動學(xué)生現(xiàn)場進(jìn)行邏輯分析，尋找出系統(tǒng)的解決思路。同時通過學(xué)生們的現(xiàn)場講解，訓(xùn)練和考證其論證素養(yǎng)。
邏輯和論證的思維訓(xùn)練應(yīng)當(dāng)貫穿到所有實踐性較強的課程教學(xué)當(dāng)中，尤其是廣告策劃和廣告創(chuàng)意，提升學(xué)生的課堂收獲感和成就感。
充分袁達(dá)的欲望。應(yīng)當(dāng)看到絕大多數(shù)的廣告專業(yè)學(xué)生，都是一群極具思維活力和創(chuàng)意表達(dá)的群體，只要給予適當(dāng)?shù)拇碳?，就能夠在課堂教學(xué)中激發(fā)他們充分的表達(dá)欲望。
表達(dá)能力包括了兩項基本訓(xùn)練：寫作能力和口頭表達(dá)能力。寫作能力的培養(yǎng)主要采用設(shè)置“隨堂作業(yè)”的方式，通過小題目的書面測驗，調(diào)動學(xué)生們參與課堂教學(xué)的積極性，同時書面方式更有助于學(xué)生們比較邏輯性地組織自己的想法。此外。隨堂作業(yè)的方式可以盡量避免“課下作業(yè)”復(fù)制粘貼的作業(yè)方法，鍛煉其真正的獨立解決問題的能力。當(dāng)然。這種“隨堂作業(yè)”非常考驗教師的提煉問題的能力，要讓問題激發(fā)學(xué)生們積極參與的主動性。
以上隨堂寫作能力的培訓(xùn)，如果能夠結(jié)合學(xué)生口頭表達(dá)能力的運用，則更容易獲得良好的教學(xué)效果。在這方面，筆者曾經(jīng)進(jìn)行過非常有益的嘗試――分組布置書面或討論作業(yè)，最終作業(yè)的評判是每個小組一起上臺?，F(xiàn)場模擬廣告提案，回答教師和其他同學(xué)的現(xiàn)場提問。另外，要求小組的每個人都要在上臺演講中不僅相互配合，而且都要有所表現(xiàn)，提供每一位學(xué)生的實際鍛煉機會。這種課堂教學(xué)方法曾經(jīng)讓每一屆畢業(yè)生們。踏上工作崗位之后，念念不忘，受益頗深。
以上三點課堂教學(xué)駕馭的探討。從廣告課堂教學(xué)的核心目標(biāo)出發(fā)，需求引領(lǐng)方法，結(jié)合教學(xué)的各個知識點，重點培養(yǎng)學(xué)生們的課堂參與能力，真正將課堂教學(xué)變成良性互動、氣氛活躍的廣告大課堂。
提升課堂教學(xué)技巧的素質(zhì)要求
方法的提出不一定能夠圓滿地解決問題，關(guān)鍵是方法實施者本身的素質(zhì)，以及執(zhí)行力度。因此，針對課堂教學(xué)的主要實施者――教師的素質(zhì)要求就顯得格外重要。具體可以總結(jié)如下：
首先，要有扎實而豐富的廣告基礎(chǔ)知識，尤其是新鮮知識的獲取能力，增強課堂駕馭能力的自信心。其次是要具備來自廣告實踐的思維能力和強大的理論轉(zhuǎn)化為實踐的能力，引導(dǎo)學(xué)生在培養(yǎng)廣告素養(yǎng)的同時，加強解決實際問題的能力。還要有以開放的心態(tài)接受學(xué)生們各種意見，甚至批評，這就要求教師具有豁達(dá)的心態(tài)，勇于自我改進(jìn)和提升。更要具備現(xiàn)場靈活的反應(yīng)能力，具備主持人般的敏銳反應(yīng)，同時具備出色的現(xiàn)場點評能力，能夠與同學(xué)們展開輕松有趣的即時互動。
第8篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
關(guān)鍵詞：自貿(mào)區(qū)
中國一東盟FTA FTA利用率
一、引言
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快。20世紀(jì)90年代以前，除個別年份外，全世界每年新增的FTA數(shù)量基本都在五個以下，一些年份甚至沒有增長；但是自20世紀(jì)90年代以來，世界范圍FTA締結(jié)速度大幅提高，每年新增的FTA基本都在十五個左右。截至2010年1月在已通知GATT／WTO的462件區(qū)域貿(mào)易安排中，歸于GATT24條款項下345件，授權(quán)條款31件，GATS第5條款項下的有86件，其中271件已實施。從2005年開始，各類FTA成員間的貿(mào)易已占全球貿(mào)易的50％左右，F(xiàn)TA已經(jīng)成為多邊貿(mào)易機制WTO的重要補充形式，其重要性已經(jīng)引起各國政府的注意。
中國的FTA起步較晚，于2001年參與了第一個區(qū)域貿(mào)易安排――《曼谷協(xié)定》(現(xiàn)更名為《亞太貿(mào)易協(xié)定》)。2004年11月，中國與東盟十國簽署《貨物貿(mào)易協(xié)議》標(biāo)志著中國加入第一個真正意義上的自由貿(mào)易區(qū)。目前，中國已經(jīng)簽署了九個ErA，正在與冰島、挪威等六個國家或地區(qū)進(jìn)行FTA談判，正在與印度、韓國進(jìn)行官方可行性研究，并與韓國、日本、印度等多個國家進(jìn)行民間FTA可行性研究，如中日韓FTA、東盟+3FTA(EAFTA)、東亞峰會框架(CEPEA)等。
FTA被視為促進(jìn)貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和投資便利化的重要手段，同時也是推動經(jīng)濟(jì)增長的動力之一。2010年1月1日中國一東盟FTA全面啟動，中國與東盟之間90％的貿(mào)易產(chǎn)品將享受零關(guān)稅待遇。對于已經(jīng)簽署生效FTA，特別是中國一東盟FTA來說?？疾炱鋵嵤┬Ч绾螌ξ覈磥鞦TA建設(shè)具有重要的指導(dǎo)意義，這不僅能夠了解FTA影響效應(yīng)和企業(yè)界的呼聲，而且有助于克服金融危機對于中國經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響，更是改善長期以來我國管理體制中輕視、忽視后期評估與監(jiān)管的重要舉措。為準(zhǔn)確掌握中國一東盟FTA的實施效果的最新情況，2009年底，商務(wù)部國際司組織實施了本次問卷調(diào)查。
二、被調(diào)查企業(yè)的基本情況
基于對中國出口企業(yè)的前期研究，調(diào)研企業(yè)的選取主要依據(jù)以下五個因素：一是規(guī)模――包括小型企業(yè)、中型企業(yè)和大型企業(yè)；二是所有制結(jié)構(gòu)――包括國有企業(yè)、非國有企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)；三是進(jìn)出口――產(chǎn)品主要進(jìn)出口市場；四是業(yè)務(wù)方向――行業(yè)、產(chǎn)業(yè)分布；五是所在地――企業(yè)經(jīng)營場所的地理位置。調(diào)查問卷覆蓋中國湖北、廣西、云南、廣東、江蘇、重慶六個省或直轄市，獲得多家企業(yè)反饋，形成436份有效樣本，其中湖北46家、廣西104家、云南31家、廣東106家、江蘇109家以及重慶40家。
(一)企業(yè)的業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)權(quán)屬性、規(guī)模
436家企業(yè)按業(yè)務(wù)方向可以劃分為六類，即電子產(chǎn)品及零部件、紡織服裝、汽車和零部件、機械、農(nóng)產(chǎn)品以及其他部門，所占比例分別為22.9％、23.9％、13.5％、24.5％、14.0％、42.0％。
從所有制結(jié)構(gòu)來看，100％內(nèi)資的企業(yè)占77.5％，其中，國有企業(yè)占11.2％，非國有企業(yè)占52.8％；外商獨資企業(yè)占9.6％；中外合資企業(yè)占12.8％。
按職工數(shù)量來劃分，大型企業(yè)(>500人)占所有調(diào)研企業(yè)的26.1％，中型企業(yè)(100-500人)占34.4％，小型企業(yè)(
(二)企業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品構(gòu)成和貿(mào)易方向
1.企業(yè)的進(jìn)出口產(chǎn)品構(gòu)成
調(diào)研企業(yè)的進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中：四大類產(chǎn)品占70％左右：原材料(15.8％)、電子產(chǎn)品及零部件(12.2％)、機械(9.2％)、農(nóng)產(chǎn)品(8.0％)、紡織品和服裝(7.3％)、汽車和零部件(3.2％)、其他(13.5％)、未說明(30.7％)
調(diào)研企業(yè)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中：四大類產(chǎn)品占90％以上：機械(15.1％)、電子產(chǎn)品及零部件(14.4％)、紡織品和服裝(17.7％)、汽車和零部件(7.3％)、農(nóng)產(chǎn)品(8.7％)、其他(307％)、未說明(6.O％)。
2.企業(yè)的貿(mào)易方向
調(diào)研企業(yè)的主要進(jìn)口市場中，面向日本或其他亞洲地區(qū)最高，占22.0％、面向歐盟進(jìn)口的企業(yè)比例占26.3％、日本及其他亞洲地區(qū)占22.0％、從東盟進(jìn)口的企業(yè)占14.7％，北美占11.9％、其他14.0％、未說明21.1％。
調(diào)研企業(yè)的主要出口市場中，面向歐盟出口的企業(yè)比例最高，占30，0％，面向日本或其他亞洲地區(qū)占27，5％，東盟出口的企業(yè)占26.8％，北美占21.3％，其他24.1％?？傊?，歐美市場仍然占據(jù)了半壁江山。一個值得關(guān)注的情況是，問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然部分企業(yè)主要市場不在東盟，但是東盟在這些企業(yè)的產(chǎn)品次要出口市場中均占據(jù)了重要的地位，其原因可能是因為中國一東盟FTA的簽訂早于中國與其他國家或地區(qū)的自由貿(mào)易協(xié)定，因而對企業(yè)的影響更大，其效果更明顯。
三、企業(yè)利用FTA的總體情況及未利用的原因
中國――東盟FTA相關(guān)貨物貿(mào)易協(xié)議已經(jīng)實施多年，特別是2010年1月1日開始，90％的商品將實現(xiàn)零關(guān)稅，對于從事中國一東盟雙邊貿(mào)易的企業(yè)而言，無疑是一重大利好事件。但是問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)對FTA的認(rèn)知水平和利用水平較2008年都有不同程度的提高，但是總體水平仍然不高。
(一)企業(yè)對ETA優(yōu)惠措施的了解程度
從調(diào)查結(jié)果來看，只有半數(shù)企業(yè)了解關(guān)于FTA相關(guān)優(yōu)惠措施。其中，企業(yè)最熟悉的是進(jìn)出口稅則中的優(yōu)惠稅率，達(dá)到59.9％，這是因為企業(yè)可以輕易檢索到的相關(guān)信息；58.9％的企業(yè)了解稅率調(diào)整公告，這說明大部分企業(yè)是能夠及時了解稅率的變動情況；56.0％的企業(yè)了解原產(chǎn)地規(guī)則或者申領(lǐng)手續(xù)，實際上，申領(lǐng)原產(chǎn)地證書是企業(yè)利用FTA的必要條件，這意味著44.0％的企業(yè)將因為不了解原產(chǎn)地規(guī)則或者申領(lǐng)手續(xù)而無法通過利用ErA獲益。
(二)企業(yè)利用FTA的總體情況
圖2和圖3顯示了企業(yè)對已簽訂的FTA的進(jìn)口利用情況。中國一東盟FTA已經(jīng)被企業(yè)較好地利用，已經(jīng)利用和計劃利用的企業(yè)比例分別達(dá)到16.3％和19.0％；利用中國內(nèi)地-香港
CEPA的企業(yè)比例也較高，已經(jīng)利用和計劃利用的企業(yè)比例分別為16.3％和20.0％；其他的FTA，無論是實際利用率還是計劃利用率，均低于10％。
至于企業(yè)對已簽訂的FTA的出口利用情況，其中，中國東盟FTA是企業(yè)出口利用率(下文簡稱FTA利用率，本文重點討論出口利用率問題，所謂FTA利用率大致分為兩種：一種是指FTA締約一方的出口商利用該FTA規(guī)定的優(yōu)惠稅率所涉及的商品出口額占當(dāng)年對該貿(mào)易伙伴的出口總額的比例，該比例稱為FTA出口特惠利用率。另一種FTA利用率，即FTA出口覆蓋率，是指利用了FTA優(yōu)惠的出口企業(yè)數(shù)占所有擁有相同目標(biāo)市場的出口企業(yè)總數(shù)的比例)最高的自由貿(mào)易安排，已經(jīng)利用和計劃利用的企業(yè)比例分別達(dá)到35.6％和34.6％；相對于其他FTA，利用中國內(nèi)地一香港CEPA的企業(yè)比例較高，已經(jīng)利用和計劃利用的企業(yè)比例分別為24.8％和27.1％；其次是中國一智利ETA，19.7％的企業(yè)已經(jīng)利用，15.8％的企業(yè)計劃利用；已經(jīng)利用和計劃利用中國一新加坡FTA的企業(yè)比例分別為16.3％和20.2％；已經(jīng)利用中國一新西蘭ETA的企業(yè)比例較低，僅有9.2％，但計劃利用的企業(yè)比例有所提高，達(dá)到15.8％；已經(jīng)利用和計劃利用中國－巴基斯坦FTA的企業(yè)比例分別達(dá)到16.1％和17.0％；中國一秘魯FTA的企業(yè)比例則為11.5％和17.0％。需要指出，中國企業(yè)FTA進(jìn)口利用率全部低于同類FTA的出口利用率，這可能與我國目前推行的出口導(dǎo)向戰(zhàn)略有關(guān)；另外，大多數(shù)FTA的計劃利用率較高，表明被調(diào)查企業(yè)已經(jīng)意識到FTA的重要性。
總的來說，目前中國企業(yè)對FTA的利用率總體偏低。相比北美自由貿(mào)易區(qū)高達(dá)80％左右的特惠利用率、歐盟普惠制(GSP)50％的特惠利用率，以及科托努協(xié)定(CPS)90％的特惠利用率，相比之下，中國一東盟FTA的利用率都不算高，而其他FTA的利用率則更低。
(三)企業(yè)未利用FTA的原因分析
既然FTA有利于企業(yè)的出口，為什么FTA的利用比例卻很低呢?表1給出了部分解釋。
對企業(yè)的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)認(rèn)為未利用FTA的首要原因是“缺乏FTA的信息”，高達(dá)38.1％的企業(yè)選擇了這一因素。另外三個主要原因依次為“不太了解需要提供哪些原產(chǎn)地證明文件”、“對原產(chǎn)地規(guī)則不夠了解”和“FTA提供的降稅優(yōu)惠幅度太小”，分別把其作為未利用FTA原因的企業(yè)占20.0％、18.3％、14.0％。除此以外，9.6％的企業(yè)認(rèn)為“申領(lǐng)原產(chǎn)地證書手續(xù)過于繁瑣費用過大”，4.1％的企業(yè)傾向于“申領(lǐng)原產(chǎn)地證書費用過高”，4.6％的企業(yè)認(rèn)為“利用其他的優(yōu)惠安排”，5.0％的企業(yè)認(rèn)為“出口地產(chǎn)品為例外或者敏感產(chǎn)品”，7.3％認(rèn)為“對方非關(guān)稅壁壘太多”。與此同時，25.3％企業(yè)與FTA國家無貿(mào)易往來，26.4％的企業(yè)表示進(jìn)口商無要求，16.1％的其他原因構(gòu)成了其他的影響因素。
“缺乏FTA的信息”、“不太了解需要提供哪些原產(chǎn)地證明文件”以及“對原產(chǎn)地規(guī)則不夠了解”等是影響企業(yè)利用FTA的三大主要因素。鑒于這三者都與FTA本身無關(guān)，推動企業(yè)提高FTA利用率的關(guān)鍵在于提升企業(yè)對FTA以及原產(chǎn)地規(guī)則的認(rèn)知水平。目前，盡管中國商務(wù)部正在進(jìn)行各種形式的FrA宣講活動，但是還需要更多的非政府部門也能積極參與，開展ErA相關(guān)的普及教育以及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，從而提高企業(yè)對FTA相關(guān)知識的認(rèn)知水平。
事實上，還可能存在政策時滯問題，特別是與2008年的問卷調(diào)查結(jié)果相比，當(dāng)時中國，東盟FTA利用率為29.6％，計劃利用率22.1％，2009年中國企業(yè)相關(guān)FTA利用率處于上升過程。當(dāng)然，除了企業(yè)對FTA的熟悉程度提高外，原因還可能包括：一是政府機構(gòu)的宣講推動。商務(wù)部等政府機關(guān)，目前進(jìn)行了積極和大范圍的宣講活動，幫助企業(yè)了解和熟悉ETA內(nèi)容，這將有助于提高FTA利用率。二是金融危機的影響。金融危機使得我國出口企業(yè)遭受了一次巨大打擊，在市場萎縮的情況下，企業(yè)只能通過開拓新市場或者積極深入利用已有市場，來保證企業(yè)順利渡過難關(guān)，因此金融危機使得企業(yè)不得不關(guān)注FTA。另外，低利用率也與目前我國未與主要貿(mào)易伙伴簽署FTA、“亞洲面條碗”效應(yīng)以及一些東盟國家以各種理由拒絕認(rèn)可我國簽發(fā)的一些原產(chǎn)地證書等原因有關(guān)。
四、中國一東盟FTA的影響及企業(yè)的反應(yīng)
中國一東盟FTA的啟動，促進(jìn)了雙邊貿(mào)易的自由化與便利化，這一方面為雙方企業(yè)提供了更廣闊的市場，另一方面加劇了雙方企業(yè)之間的競爭。因此，中國一東盟FTA建設(shè)將給雙方企業(yè)產(chǎn)生積極影響，同時也會帶來一些負(fù)面沖擊。
(一)簽署中國一東盟FTA的積極影響
本次調(diào)查中，問卷共列出了六項積極影響，分別為“因關(guān)稅低易于進(jìn)口”、“因市場開放易于出口”、“推動投資和開拓新業(yè)務(wù)”、“貿(mào)易更便利了”、“加入生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈”、“其他”。
結(jié)果顯示，44.3％的企業(yè)將“因市場開放易于出口”列為最重要的因素，34.9％的企業(yè)將“貿(mào)易更便利了”列為第二重要的因素，這說明中國企業(yè)關(guān)心的主要因素是市場準(zhǔn)人，即怎樣向貿(mào)易伙伴增加出口。當(dāng)前，中國企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了對外投資的重要性，越來越多的中國企業(yè)正處于通過對外投資來減少制造成本和其他貿(mào)易成本的轉(zhuǎn)型期，28.2％的企業(yè)認(rèn)為中國一東盟FTA可以“推動投資和開拓新業(yè)務(wù)”。與此同時，27.3％的企業(yè)和14.2％的企業(yè)分別選擇了“因關(guān)稅低易于進(jìn)口”、“加入生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈”，這是因為中國進(jìn)出口的部分產(chǎn)品與地區(qū)性的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)緊密相關(guān)，并且高度依賴于外國直接投資和原材料和中級產(chǎn)品的外部供應(yīng)。
(二)簽署中國一東盟FTA的負(fù)面影響
調(diào)查問卷共列出了五項負(fù)面影響，分別為“進(jìn)口增多，競爭性增強”、“FTA文件太繁瑣”、“競爭處于劣勢”、“生產(chǎn)轉(zhuǎn)向(脫離生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng))”、“其他”。相對中國一東盟FTA的積極影響，企業(yè)對負(fù)面影響的回應(yīng)較少。21.6％的企業(yè)將“進(jìn)口增多，競爭性增強”作為最主要的負(fù)面影響，這說明，中國企業(yè)擔(dān)心在東盟設(shè)廠的眾多跨國企業(yè)可能會利用生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，制造與中國企業(yè)相同或類似的產(chǎn)品，從而擠占中國國內(nèi)的消費市場。19.5％的企業(yè)將“FTA文件太繁瑣”作為第二負(fù)面影響，這意味著，盡管中國一東盟FTA可以促進(jìn)市場自由化，但是企業(yè)仍然擔(dān)心FTA文本復(fù)雜或者政府辦公的影響。值得注意是，企業(yè)對“競爭處于劣勢”和“生產(chǎn)轉(zhuǎn)向(脫離
生產(chǎn)供應(yīng)網(wǎng))”的回應(yīng)很少，分別僅占11.0％和6.9％，其他占O.2％，這反映了中國企業(yè)仍然具有很好的勞動力因素以及充沛的資本因素，這證明了中國企業(yè)具有較強的國際競爭力。
(三)FTA對企業(yè)商業(yè)計劃的影響
一般而言，如果FTA對商業(yè)活動的影響很大，企業(yè)可能會改變其商業(yè)計劃，從而更好地利用FTA的積極影響，規(guī)避可能造成的負(fù)面影響。調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)被調(diào)研企業(yè)對這個問題的反應(yīng)比較冷淡，更準(zhǔn)確點地說，中國企業(yè)可能還不明確FTA對企業(yè)未來發(fā)展的影響。436家企業(yè)中，只有27.8％的企業(yè)做出了明確的回答，更多的企業(yè)選擇了“也許”、“不知道”或者未選項。這充分反映了中國大多數(shù)企業(yè)還沒有對FTA的影響力產(chǎn)生足夠清楚的認(rèn)識。
具體來看，6.9％的企業(yè)選擇了“是”，30.0％的企業(yè)選擇了“也許”，這表明FTA對于企業(yè)的商業(yè)活動影響并不太大，不論是在貿(mào)易市場準(zhǔn)人和進(jìn)口競爭力方面，還是在投資機會方面，F(xiàn)TA只是對少數(shù)企業(yè)產(chǎn)生了較為明顯的影響。相對而言，20.9％的企業(yè)選擇了否定回答，20.4％的企業(yè)選擇了“不知道”，這說明很多企業(yè)對FTA的態(tài)度是中性的，究其原因，可能是中國的企業(yè)還處于適應(yīng)FTA的轉(zhuǎn)型階段，是否會因為FTA改變生產(chǎn)計劃超出了企業(yè)的控制范疇，對他們來說，了解FTA可能比改變商業(yè)計劃更重要。
為了掌握企業(yè)對FTA反應(yīng)的深層原因，調(diào)查問卷問及了企業(yè)是否仔細(xì)研讀影響業(yè)務(wù)的FTA條款?其中，只有1.8％的企業(yè)“對FTA的條款非常了解”，大多數(shù)的企業(yè)回答“沒有”、“對FTA了解很少”、“只對FTA有一點了解”，分別占19.7％、34.2％、33.7％，未說明10.6％。這可能是因為：第一，企業(yè)缺乏對FTA的興趣；第二，這些企業(yè)對FTA培訓(xùn)和相關(guān)知識了解不夠；第三，回答問卷的公司人員可能不了解FTA相關(guān)知識；第四，企業(yè)仍未對中國-東盟FTA的重要性給予足夠重視。實際上，政府相關(guān)部門已經(jīng)做了部分工作，努力提升商業(yè)界對FTA的感興趣，促使其利用市場和投資開放的優(yōu)惠政策，但目前來看效果有限。這意味著，中國政府相關(guān)部門需要加大對企業(yè)提供專業(yè)培訓(xùn)的力度。
五、企業(yè)對FTA相關(guān)服務(wù)部門職能的認(rèn)知情況和訴求
改革開放三十年以來，盡管中國的經(jīng)濟(jì)體制實現(xiàn)了由計劃經(jīng)濟(jì)向有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，市場活力日益增強，但是很多企業(yè)未能很好地利用相關(guān)政策，特別是對企業(yè)運行的國際環(huán)境和規(guī)則把握能力欠缺。從本次調(diào)查的情況來看，很多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)往往只注重埋頭生產(chǎn)，雖然對與客戶之間的往來關(guān)系比較關(guān)注，但對國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的快速發(fā)展和變化準(zhǔn)備不足，甚至缺少研究興趣，從而不能根據(jù)國家的政策變化和有關(guān)對外合作安排靈活調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以獲得更大利益。從這一方面來看，提高FTA利用率的一個重要手段是擴大相關(guān)優(yōu)惠政策的宣傳力度。例如，中國一東盟原產(chǎn)地證書的簽發(fā)工作主要在檢驗檢疫部門，但由于目前檢驗檢疫工作人力不足，宣傳方式、力度和頻次還不適應(yīng)實際需求，未形成一種工作機制，造成很多企業(yè)對中國-東盟FTA優(yōu)惠原產(chǎn)地證書的認(rèn)識存在很多誤區(qū)。
另一方面，F(xiàn)TA是政府基于全面的戰(zhàn)略利益考量而采取的經(jīng)濟(jì)合作策略，本質(zhì)上，F(xiàn)TA建設(shè)需要服從于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢。對于中國-東盟FTA來說，構(gòu)筑相對穩(wěn)定的中國東盟關(guān)系，從長期來看服務(wù)于中國崛起是推動中國一東盟經(jīng)濟(jì)一體化的一個重要目標(biāo)。這意味著，管理FTA相關(guān)事務(wù)的政府部門在時刻關(guān)注FTA建設(shè)的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)的同時，還要在微觀層面上照顧企業(yè)在利用FTA優(yōu)惠政策過程中遇到的問題。
(一)企業(yè)了解FTA相關(guān)知識的渠道
自2001年中國一東盟FTA計劃提出以來，中國政府、媒體對FTA的相關(guān)知識進(jìn)行了比較全面深入的解析和報道，這是中國企業(yè)對中國一東盟FTA認(rèn)知度高于其他FTA的原因之一。因此，準(zhǔn)確獲悉企業(yè)了解FTA的主要渠道，可以使未來的宣傳工作更具針對性。
調(diào)查結(jié)果顯示，50％的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)了解FTA相關(guān)信息，是目前中國企業(yè)的首選渠道。排在第二位的是政府部門公告，45.5％的企業(yè)通過這一渠道了解FTA相關(guān)信息。政府部門組織的宣講、培訓(xùn)、座談會也是企業(yè)了解FTA相關(guān)信息的重要渠道，另外，報章、雜志、廣播、電視以及中介機構(gòu)的咨詢服務(wù)是企業(yè)了解FTA相關(guān)信息的輔助渠道。
(二)企業(yè)對FTA相關(guān)部門職能的認(rèn)知情況
FTA作為我國國家戰(zhàn)略的重要組成部分，其協(xié)議的達(dá)成和成果的實施都有相關(guān)部門負(fù)責(zé)。就中國一東盟FTA的具體案例而言，商務(wù)部有關(guān)部門、質(zhì)檢部門和海關(guān)是與FTA的協(xié)議簽署、政策落實直接相關(guān)的政府部門。
促進(jìn)FTA優(yōu)惠政策落實需要政府與企業(yè)之間增強互動，即企業(yè)需要了解政府相關(guān)部門的主要職責(zé)，而政府部門需要動態(tài)把握企業(yè)在落實FTA相關(guān)政策過程中的具體要求。本次調(diào)查結(jié)果顯示，中國企業(yè)對FTA相關(guān)部門職能的認(rèn)知不足。首先，超過1／3的企業(yè)并不了解政府有關(guān)FTA的服務(wù)，接近2／3的企業(yè)未回答是否利用政府有關(guān)FTA的服務(wù)，這實際上說明他們基本沒有利用政府有關(guān)FTA的服務(wù)。對于政府部門提供的FTA相關(guān)服務(wù)，22.9％的企業(yè)了解政府部門提供的有關(guān)FTA培訓(xùn)，但僅有14.0％的企業(yè)利用該項服務(wù)；相對而言，企業(yè)對政府部門網(wǎng)上提供的FTA信息的了解程度和利用率更高一些，分別達(dá)到28.4％和14.9％；對于政府部門提供的其他服務(wù)，企業(yè)的了解程度和利用率都很低，具體情況如圖5所示。
除了相關(guān)政府部門以外，部分中介機構(gòu)在提供FTA相關(guān)服務(wù)方面也發(fā)揮的重要的作用。僅有8.9％的企業(yè)了解中介機構(gòu)提供的FTA相關(guān)服務(wù)，而真正利用中介機構(gòu)提供FTA相關(guān)服務(wù)的企業(yè)比例更低，僅占4.5％。這可能是因為中國目前提供FTA相關(guān)服務(wù)的中介機構(gòu)不發(fā)達(dá)(如果提供類似服務(wù)的中介機構(gòu)不夠發(fā)達(dá)，那么一個重要的原因在于這方面需求不足，沒有形成有利可圖的市場。從上文的分析可以看出，企業(yè)對FTA的有關(guān)優(yōu)惠政策的利用率并不高，而在目前政府有關(guān)部門還負(fù)責(zé)免費提供很多服務(wù)的情況下，中介的發(fā)展自然受到限制)，另一方面也說明，企業(yè)尋求FTA相關(guān)服務(wù)主要依靠政府部門。目前，在企業(yè)對FTA優(yōu)惠政策利用率偏低的情況下，企業(yè)對政府部門提供的服務(wù)要求并不高，但隨著FTA政策的落實和深化，政府部門還需進(jìn)一步加大對FTA相關(guān)服務(wù)的投入力度。
(三)企業(yè)對FTA服務(wù)的訴求對象
企業(yè)在利用FTA優(yōu)惠政策
時，可能會遇到各種各樣的問題，如果無法得到相關(guān)部門的幫助，將會影響企業(yè)對FTA的利用率，進(jìn)而影響FTA的實施效果。
在政府部門方面，企業(yè)在FTA服務(wù)方面的訴求對象主要集中于商務(wù)部、海關(guān)、質(zhì)檢總局、出入境檢驗檢疫局以及外交部等部門。調(diào)查結(jié)果顯示，商務(wù)部是企業(yè)尋求FTA方面幫助最多的機構(gòu)，55.0％的企業(yè)在利用FTA中遇到問題時，將會向商務(wù)部求助，這與商務(wù)部在對外經(jīng)濟(jì)合作中所處的核心位置相一致，各地出入境檢驗檢疫局(45.2％)和海關(guān)(29.1％)也是企業(yè)尋求幫助的重要部門，其他如質(zhì)檢總局17.0％、外交部9.4％、其他機構(gòu)1.4％。
作為政府部門的補充，很多中介機構(gòu)在企業(yè)利用FTA相關(guān)政策的過程中也發(fā)揮了重要作用。在利用FTA中遇到問題時，企業(yè)首選的中介機構(gòu)是商會，30.5％的企業(yè)向商會尋求FTA方面的幫助。雖然企業(yè)可以通過律師事務(wù)所或?qū)Ｈ晤檰杹斫鉀QFTA方面的問題，但選擇的企業(yè)比例較低，分別占4.8％和5.0％。另外，隨著信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，很多企業(yè)是利用互聯(lián)網(wǎng)解決遇到的問題(占12.2％)，這是一個具有重要政策導(dǎo)向意義的發(fā)現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)的高速普及時期，F(xiàn)TA相關(guān)服務(wù)機構(gòu)需要更加注重網(wǎng)絡(luò)的作用。另外，其他商業(yè)協(xié)會占3.4％，其他機構(gòu)站0.7％。
(四)企業(yè)在FTA服務(wù)方面的訴求內(nèi)容
總體來看，中國企業(yè)并沒有很好地利用FTA相關(guān)優(yōu)惠政策，其中，相關(guān)服務(wù)不到位可能是導(dǎo)致FTA利用率低的主要原因之一。為了使FTA相關(guān)服務(wù)更具針對性，問卷調(diào)查了企業(yè)在FTA服務(wù)方面的訴求內(nèi)容。
71.6％的企業(yè)認(rèn)為，F(xiàn)TA相關(guān)機構(gòu)應(yīng)該為企業(yè)提供更多的有關(guān)利用FTA優(yōu)惠政策的信息，因為很多企業(yè)實際上對FTA的有關(guān)知識，尤其是其有關(guān)的優(yōu)惠安排了解不夠。65.8％的企業(yè)希望政府能夠提供更多有關(guān)FTA的培訓(xùn)，因為利用FTA的優(yōu)惠政策，尤其是原產(chǎn)地證書申領(lǐng)是一項具有一定技術(shù)性的工作。48.2％的企業(yè)希望使用統(tǒng)一電子報表，簡化與加快原產(chǎn)地規(guī)定程序，但這一要求需要中國政府與協(xié)議各方進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。與此同時，部分企業(yè)還提出了FTA服務(wù)方面的部分訴求，這說明FTA相關(guān)部門的服務(wù)還需要不斷地完善和提高，從而更好地滿足企業(yè)的發(fā)展。
六、政策建議
本次調(diào)查的436家企業(yè)是在仔細(xì)考察了它們的業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)權(quán)、規(guī)模和所處位置等因素的基礎(chǔ)上選定的?？傮w而言。這些企業(yè)具有廣泛的代表性，它們對問卷的回答在一定程度上能夠反映出中國一東盟FTA實施效果。
第一，無論從進(jìn)口情況來看，還是從出口情況來看，中國一東盟FTA是中國企業(yè)利用率較高的自由貿(mào)易安排。然而相對于北美自由貿(mào)易區(qū)高達(dá)80％左右的特惠利用率、歐盟普惠制(GSP)50％的特惠利用率，以及科托努協(xié)定(CPS)90％的特惠利用率，中國一東盟FTA的利用率明顯偏低。
第二，我國企業(yè)在利用FTA過程中，普遍存在出口利用率高于進(jìn)口利用率現(xiàn)象。表明在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，中國企業(yè)并不了解FTA優(yōu)惠措施；因為在出口業(yè)務(wù)中，諸如提供原產(chǎn)地證書等，一般都是應(yīng)進(jìn)口方要求而辦理的。故而，在中國企業(yè)整體利用FTA效率低下的情況下，還說明中國企業(yè)并沒有在降低成本方面做到精打細(xì)算，還缺乏成熟的經(jīng)營管理方法。
第三，企業(yè)對FTA利用率偏低是多種因素的共同結(jié)果。首要原因是“缺乏FTA信息”，其次是“FTA提供的降稅優(yōu)惠幅度太小”。這說明，政府部門和商會應(yīng)該加強對FTA的宣傳，對企業(yè)開展培訓(xùn)，同時，應(yīng)該推動發(fā)展為FTA服務(wù)的專業(yè)公司。與此同時，企業(yè)在申領(lǐng)優(yōu)惠原產(chǎn)地證書的過程中面臨很多困難也是企業(yè)對FTA利用率偏低的重要原因，如辦證費用過高、手續(xù)繁瑣、服務(wù)網(wǎng)點少。
第四，與2008年亞洲開發(fā)銀行牽頭進(jìn)行的中國企業(yè)利用FTA水平問卷調(diào)查相比，2009年中國企業(yè)對中國一東盟FTA以及其他多個FTA的利用率都有不同程度的提高。這說明，伴隨著媒體對于中國一東盟FTA的宣傳，以及商務(wù)部等國家機關(guān)的宣講、培訓(xùn)活動，企業(yè)對中國一東盟FTA的熟悉程度正在提高。當(dāng)然，此次全球金融危機也可能成為企業(yè)積極利用FTA特惠以尋求利潤空間的影響因素之一。
第五，互聯(lián)網(wǎng)和政府公告是企業(yè)獲取FTA相關(guān)知識的主要渠道。隨著信息化時代的到來，高效便捷的網(wǎng)絡(luò)信息將在企業(yè)獲取信息的過程中發(fā)揮越來越重要的作用。政府在與企業(yè)的溝通時需要對這一情況給予高度重視，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的功能。另外，與FTA服務(wù)相關(guān)的政府機構(gòu)之間亟需建立信息交換與共享機制，一個資源共享的電子信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺將極大提高目前政府機構(gòu)為企業(yè)利用FTA進(jìn)行服務(wù)的功能。
第9篇：商業(yè)計劃誤區(qū)范文
關(guān)鍵詞：皮克斯三維動畫理念
Abstract：It's success which cuased the whole era person to pursue the fabrication on 3 d animation .why make it so successfully,actually it is totally depend on The unique concept of creation and Work patterns,on the other side ,pixar is the pathfinder in 3 d animation production.in the past ,pixar studio used more than 30 years to try to find out reason on how to creat The unique animation withculture and technology,Life is not all roses.pixar is no eception,but finally it get in succeed withthe enthusiasm and adhere onthree dimensional animation .anly way, Pixar' 3 d animation productionis the mirror to China.nowday china is In the initial stage.In it's success,the thesis will show you The unique concept of creation and the develepment on pixar'which can enlighten us.
Key words：Pixar 3d animationconcept
中圖分類號：J218.7文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
1前言
皮克斯動畫工作室從1986年成立至今，出品了十二部動畫長片與三十部動畫短片，不但每一部都獲得過億票房，而且也常常是奧斯卡電影金像獎的座上客，可以說是商業(yè)與藝術(shù)的完美結(jié)合。皮克斯并沒有因為各種的成功而驕傲自滿，盡管在技術(shù)上皮克斯已經(jīng)在三維動畫領(lǐng)域獨占鰲頭，但是皮克斯依然遵從故事至上的創(chuàng)作原則，把一切回歸到故事的精彩上.
2皮克斯的概況
皮克斯以三維動畫聞名世界，皮克斯本身有戲劇性的發(fā)展歷史，加上獨特的動畫特點令皮克斯在眾多后起之秀中依然無可取代。
1986年，盧卡斯把工業(yè)光魔公司的特效部門轉(zhuǎn)讓給蘋果公司，皮克斯工作室便由此成立。雖然此時的皮克斯已具有先進(jìn)的電腦動畫技術(shù)，但是因為其制作的短片沒有合適的放映渠道，在商業(yè)廣告制作領(lǐng)域之外還是默默無聞。同年的年底皮克斯第一部三維動畫短片《跳跳燈》喜獲奧斯卡獎，世界開始注意到皮克斯，應(yīng)該說是注意到三維動畫的潛力，這當(dāng)中包括了已經(jīng)成為二維動畫界霸主的迪士尼公司。玩具們的塑料質(zhì)感以及衣服的布料質(zhì)感都處理得非常逼真，這是傳統(tǒng)動畫不能比擬的部分。
3皮克斯創(chuàng)作特點
皮克斯堅持“故事為王”的基本理念，對劇本要求甚高。一般的動畫公司用一年來選用故事本，皮克斯有時為了等一個好的故事，二至三年的時間也不嫌多，比同業(yè)多出一倍的時間。皮克斯從故事選材、腳本創(chuàng)作直至人物刻畫、技術(shù)制作,都充滿了創(chuàng)意。皮克斯動畫突破傳統(tǒng)動畫受眾定位、故事題材等限制,同時又在故事節(jié)奏、沖突的設(shè)計上體現(xiàn)了迪斯尼經(jīng)典動畫原理；
3.1皮克斯動畫的創(chuàng)作理念
一部好的動畫作品依靠的是明確的創(chuàng)作理念，尤其對于一個從事動畫創(chuàng)作的企業(yè)而言，理念是始終貫穿在作品之中，是不可或缺的。能清楚看到皮克斯的每一部作品都洋溢著快樂的氣氛，單純而不幼稚，這是皮克斯動畫的一個主要的特征，用單純的故事講述深刻的道理，在輕松的環(huán)境下表達(dá)沉重的話題。
3.2皮克斯動畫創(chuàng)作的七大原則
在皮克斯動畫創(chuàng)作的過程中有七大原則，“原則之一：永遠(yuǎn)不要只抱著一個點子；原則之二：記住創(chuàng)作過程中的第一次歡笑；原則之三：質(zhì)量是最大的商業(yè)計劃；原則之四：團(tuán)隊就是一切；原則之五：快樂激發(fā)創(chuàng)意，而不是競爭；原則之六：創(chuàng)意品的輸出能反映出這個公司高層的實質(zhì)；原則之七：創(chuàng)作過程只有等真正有創(chuàng)意的人說完成的時候它才算完成，這不代表創(chuàng)作人沒有壓力。壓力是永遠(yuǎn)都有的，但是每一個創(chuàng)作者都應(yīng)該擁有最后的決定權(quán)。
3.3皮克斯的企業(yè)文化
在皮克斯的工作中，最著名的就是“以下犯上”的工作模式，這意味著，每一個技術(shù)人員都可以是影片的導(dǎo)演，他們享有討論修改的權(quán)利。正確來說，這是一個自由，讓員工交流的自由。對于動畫的創(chuàng)作來說，交流是十分重要的，上述的七大原則就基于這樣的工作模式，這樣的模式在商業(yè)化的制作流程中是絕無僅有的，因為這將會造成管理上的嚴(yán)重缺陷，而皮克斯的歷史背景決定了這一運作模式，由于皮克斯是由工業(yè)光魔的一個電腦動畫部門分離出來的，所以成立之初盡是有志之士一起探索的成果，現(xiàn)在的工作模式可以說是最單純的延續(xù).
4中國三維動畫發(fā)展存在的問題
國內(nèi)三維行業(yè)起步于90年代，三維動畫藝術(shù)的應(yīng)用在多領(lǐng)域都有涉足，并取得了一些成績，隨著外國三維動畫如潮水般的涌入國內(nèi)，中國龐大的動畫市場已被外人虎視眈眈。但與美日韓等發(fā)達(dá)國家相比仍舊還處于初級階段，要趕上美日韓等國的三維動畫藝術(shù)制作水平，還有一段很長很艱難的路要走。
4.1專業(yè)人才年輕化
中國三維動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有目共睹的，在快速的發(fā)展之下自然也會產(chǎn)生各種問題。專業(yè)人才素質(zhì)較差導(dǎo)致國產(chǎn)三維動畫產(chǎn)品的質(zhì)量較低，制作粗糙，模仿痕跡明顯，劇本老套 等，都顯示出底氣不足的實情。整個隊伍太過年輕、稚嫩，當(dāng)初那些“拓荒者”們到現(xiàn)在也不過三十多歲，就已經(jīng)算得上業(yè)內(nèi)的老前輩了。
4.2人才培養(yǎng)的缺陷
中國三維動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的確很不均衡人才集中于個別地區(qū)，地區(qū)之間水平差距太大。原因很明顯，第一，培訓(xùn)機構(gòu)在沒有足夠的教師及設(shè)備的情況下就進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)定位不準(zhǔn)，培養(yǎng)的都是低端制作人員和高端純研究人員，人才結(jié)構(gòu)失衡；第二，培訓(xùn)機構(gòu)基本沒有參與過商業(yè)項目，缺少實戰(zhàn)經(jīng)驗，真正的素質(zhì)教育成為空談；第三，注重技術(shù)而輕視基礎(chǔ)訓(xùn)練.
4.3劇本創(chuàng)作定位的誤區(qū)
在對劇本的創(chuàng)作與選擇方面，也存在很大的問題。對動畫片概念的錯誤認(rèn)識以及對觀眾年齡層的單一定位，造成劇本的創(chuàng)作趨于簡單、低幼，沒有擔(dān)負(fù)起提高孩子審美和成長的責(zé)任，放棄了更大的觀眾群，時代的變革注定了所有觀眾的審美情趣發(fā)生變化，在這一點上，極大地阻礙了我國三維動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
5皮克斯對中國三維動畫創(chuàng)作的啟示
在三維動畫剛起步的中國，正如當(dāng)初剛從工業(yè)光魔獨立出來的皮克斯，卻走了很多的彎路，國內(nèi)三維動畫創(chuàng)作有熱情但沒有理想，有才華但不懂交流，有方法但不懂變通，皮克斯的成功不是一個偶然，它的身上有很多必然的因素值得學(xué)習(xí)。
5.1創(chuàng)作上的啟示
從皮克斯在三維動畫創(chuàng)作與探索中我們發(fā)現(xiàn): 在形態(tài)方面，從《棋局》中老人的皺紋與關(guān)節(jié)，再到《超人總動員》有機而多變的人體，角色的造型和動作越來越趨于優(yōu)美和流暢。從技術(shù)美回歸到技術(shù)與藝術(shù)美緊密相連。技術(shù)與藝術(shù)的完美統(tǒng)一是電腦三維動畫制作的首要前提和最終目標(biāo)。皮克斯動畫是上世紀(jì)最早利用計算機技術(shù)進(jìn)行三維動畫創(chuàng)作的公司之一，從第一部動畫短片《安德魯和威利的冒險》到最近動畫電影長片《飛屋環(huán)游記》皮克斯受到世界各地?zé)o數(shù)的觀眾喜愛。
5.2企業(yè)模式的啟示
在三維動畫創(chuàng)作的過程中，團(tuán)隊意識是十分重要的，在了解了皮克斯的工作模式后，我們不得不佩服，這是一個注定能有所作為的環(huán)境。一個優(yōu)秀的團(tuán)隊始終是一部好動畫的基石。
6結(jié)語
綜上所述，要提高中國三維動畫的創(chuàng)作質(zhì)量，首先要有健康愉快的創(chuàng)作環(huán)境，盡管是商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，都應(yīng)該保持團(tuán)隊合作的創(chuàng)作氣氛，再者就要保證動畫創(chuàng)作的原創(chuàng)性，在良好的環(huán)境中讓好的想法互相交流碰撞，提高對三維動畫的審美，不斷挑戰(zhàn)極限，不要為技術(shù)而放棄好的創(chuàng)意，用藝術(shù)挑戰(zhàn)科技，科技啟發(fā)藝術(shù)的方法去創(chuàng)作，就能在三維動畫的創(chuàng)作上更上一層樓，逐步探索出有中國特色的三維動畫。中國的三維動畫處于起步階段，這在激烈的國際競爭中是一種劣勢，但在三維創(chuàng)作上卻是一個機遇，有皮克斯這樣的先例，國外眾多優(yōu)秀的作品能作為參考，只要有正確的態(tài)度與方法，就能培養(yǎng)有國際眼光和創(chuàng)意的三維動畫人才。有皮克斯般的良好創(chuàng)作環(huán)境，就能讓這些人才得到自由充分的發(fā)展。
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