商業(yè)計劃書的心得精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)計劃書的心得范文

關(guān)鍵詞：新技術(shù)商業(yè)化　實(shí)物期權(quán)　期權(quán)定價　投資決策

一、問題的提出

對于新技術(shù)商業(yè)化項目，企業(yè)通常需要做出的決策有：是否應(yīng)用新技術(shù)改進(jìn)原有產(chǎn)品、新產(chǎn)品是否應(yīng)進(jìn)行商業(yè)化以及何時進(jìn)行商業(yè)化，在商業(yè)化過程中是否有中斷的可能性等。這些決策的基礎(chǔ)來自于新技術(shù)的研發(fā)，新技術(shù)研發(fā)成功使得企業(yè)擁有未來新技術(shù)商業(yè)化的權(quán)利。本文所指的新技術(shù)商業(yè)化采用狹義上的定義，認(rèn)為新技術(shù)商業(yè)化是指產(chǎn)品和技術(shù)形成中所包含的技術(shù)轉(zhuǎn)讓并創(chuàng)造利潤的過程，這個技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程處于廣義商業(yè)化過程的核心階段。從這一定義上來講，新技術(shù)商業(yè)化包含兩個階段，第一階段是從技術(shù)附加到產(chǎn)品的過程(產(chǎn)品開發(fā))，第二階段是產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。我們可以把這兩個階段視為兩個不同的項目，它們所面臨的不確定性是不同的。第一個階段所面對的主要是技術(shù)上的不確定性，第二個階段所面對的主要是市場的不確定性。

如采用傳統(tǒng)的投資決策方法(DCF)對新技術(shù)商業(yè)化項目進(jìn)行評價，則隱含如下假設(shè)：第一，項目投資不能推遲，所有投資在期初或某一時刻必然發(fā)生：第二，只要投資已實(shí)際發(fā)生，項目在投資期內(nèi)就將持續(xù)運(yùn)行，不存在中途發(fā)生變化或退出的可能。這兩個假設(shè)的缺陷是未考慮到管理決策的靈活性及其所具有的價值。由于企業(yè)在經(jīng)營和戰(zhàn)略管理過程中會面對各種產(chǎn)出價格、市場需求、輸入成本、利率、匯率、技術(shù)、競爭、國家政策、法律等諸多不確定性，以及許多項目投資具有不可逆或可逆的不同特征。這些不確定性和可逆與不可逆的特征會影響企業(yè)的運(yùn)營決策和戰(zhàn)略決策，從而影響項目價值。對靈活性價值的準(zhǔn)確評估，實(shí)物期權(quán)方法(Myers，Ross)有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。實(shí)物期權(quán)，就是對實(shí)物投資的選擇權(quán)，其標(biāo)的資產(chǎn)不再是股票、債券、期貨和貨幣等金融資產(chǎn)，而是某個投資項目。它們可以理解為該項目所對應(yīng)的設(shè)備、土地和廠房等實(shí)物資產(chǎn)。實(shí)物期權(quán)方法認(rèn)識到了管理者對項目的實(shí)施有延遲、凍結(jié)或者當(dāng)項目已經(jīng)啟動后可以放棄的選擇能力。

一個新技術(shù)商業(yè)化是企業(yè)長期戰(zhàn)略的重要組成部分，通常具有很高的不確定性。項目各階段的實(shí)施，可以伺機(jī)在情況好的時候再實(shí)施投資，并不一定要立即投資該項目，即使這個項目的凈現(xiàn)值(NPV)為正。這種選擇權(quán)就類似于一個股票買入期權(quán)。把金融期權(quán)定價的思想和模型應(yīng)用到新技術(shù)商業(yè)化項目投資決策中，可以方便地把一個項目構(gòu)筑為管理者隨時間變化的決策序列，有助于在項目評估中澄清不確定性的作用。本文基于實(shí)物期權(quán)理論，分析新技術(shù)商業(yè)化決策過程中蘊(yùn)含的期權(quán)特性和類型，根據(jù)各種期權(quán)類型的定價方法，提出新技術(shù)商業(yè)化的決策框架和方法。

二、新技術(shù)商業(yè)化過程的期權(quán)特性及決策框架

(一)金融期權(quán)與實(shí)物期權(quán)

在新技術(shù)商業(yè)化過程中，由于不同階段的管理柔性存在，新技術(shù)商業(yè)化項目價值為：V=項目NPV+柔性價值；V表示新技術(shù)商業(yè)化項目價值。

實(shí)物期權(quán)模型是為了計算項目的柔性價值，與標(biāo)準(zhǔn)B-S期權(quán)定價模型相比，實(shí)物期權(quán)模型中各參數(shù)的實(shí)際含義是不同的。它們的差異性如下表所示：

實(shí)際上，實(shí)物期權(quán)價值的確定要比金融期權(quán)復(fù)雜得多，因為大部分投資項目的特殊性使得尋找標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)物期權(quán)的可能性不大。但是，實(shí)物期權(quán)定價的理論模型同樣可以建立在無套利均衡或數(shù)學(xué)上與之等價的動態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)上。因此，行之有效的方法就是構(gòu)造適合的期權(quán)形式，由此確定期權(quán)價值。

Trigeogris(1996)把實(shí)物期權(quán)分為8類，延遲投資期權(quán)(option to defer investment)、擴(kuò)張期權(quán)(option to ex―pand)、收縮期權(quán)(option t0 contract)與中止期權(quán)(option to stop)、停啟期權(quán)(option to shout down and restart opera-tions)、放棄期權(quán)(option to abandonment)、轉(zhuǎn)換期權(quán)(op-tion to switch to use)、企業(yè)增長期權(quán)(corporate growth op-tions)和分階段投資期權(quán)(option to staged investment)。

(二)新技術(shù)商業(yè)化項目中蘊(yùn)含的期權(quán)

chwartz和Gorostiza(2000)在研究IT項目投資決策時，把項目分成獲得性項目和開發(fā)性項目。獲得性項目包括R&D項目或技術(shù)采納，開發(fā)性項目包括新技術(shù)附加到產(chǎn)品的過程和新產(chǎn)品的市場化過程，所以狹義上的新技術(shù)商業(yè)化實(shí)際就是指后一階段。

根據(jù)新技術(shù)商業(yè)化所包含的兩個階段來看，在產(chǎn)品開發(fā)階段，技術(shù)的不確定性隨著研究的深入逐漸解決。當(dāng)技術(shù)難關(guān)解決之后，繼續(xù)投資進(jìn)人市場化階段。所以每一步驟都包含一個退出期權(quán)(exit options)。產(chǎn)品開發(fā)階段包含了增長期權(quán)，因為它為今后進(jìn)行有價值的投資創(chuàng)造了機(jī)會。產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，這意味著建立了一個投資平臺(investmeut platform)一進(jìn)一步投資進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化走向市場的平臺，投資者具備了把該成果市場化的權(quán)利。如果與該技術(shù)產(chǎn)品相關(guān)的諸如替代品的競爭和競爭者的反應(yīng)等這些對利潤的影響因素不是很確定的情況下，可以推遲市場化投資，直到這些不確定性因素解決為止。管理者如果觀察到該技術(shù)產(chǎn)品市場前景很好，可以決定進(jìn)入市場化階段(時機(jī)選擇期權(quán))。如果技術(shù)產(chǎn)品的市場前景不很樂觀。公司決策者可以放棄該項目，但是可以把技術(shù)專利出賣以減少損失(退出期權(quán))。

(三)新技術(shù)商業(yè)化項目的決策框架

實(shí)物期權(quán)的計算方法一般可分為四個步驟：

第一步：按照DCF法計算出項目的凈現(xiàn)值PV，即為項目的標(biāo)的資產(chǎn)的價值：

第二步：估計各參數(shù)并選用合適的估值模型；

第三步：計算實(shí)物期權(quán)的價值；

第四步：分析實(shí)物期權(quán)的模型，對模型進(jìn)行調(diào)整，并檢驗該模型的適用性。

通過上述分析，大多數(shù)新技術(shù)商業(yè)化項目的兩個階段包含有三類期權(quán)，必須做出是否進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，是否進(jìn)行新產(chǎn)品的商業(yè)化，何時進(jìn)行或暫停甚至放棄新產(chǎn)品商業(yè)化的決策。根據(jù)各類期權(quán)的特性，考慮如下決策框架：

第一步：分析含有增長期權(quán)的新技術(shù)商業(yè)化項目的價值。決定是否進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

第二步：如果進(jìn)行了產(chǎn)品開發(fā)，則在下一階段應(yīng)分析時機(jī)選擇期權(quán)和放棄期權(quán)價值，決定是放棄產(chǎn)品商業(yè)化還是等待以期待市場的好轉(zhuǎn)。

三、新技術(shù)商業(yè)化項目的價值估計

(一)增長期權(quán)的價值估計

對于增長期權(quán)來說，類似于金融期權(quán)中的美式看漲期權(quán)。美式看漲期權(quán)可用標(biāo)準(zhǔn)的B-S模型來計算，根據(jù)John C，Hull的案例研究，美式看漲期權(quán)的價值用B-S公式來計算是有偏差的，但作為投資決策來講，

該偏差不會對最后的投資決策產(chǎn)生影響。增長期權(quán)價

各變量的參數(shù)估計為：

P是標(biāo)的資產(chǎn)的現(xiàn)價，它可用項目未來稅后現(xiàn)金流量采用風(fēng)險折現(xiàn)率折現(xiàn)后的現(xiàn)價來估計。

EX是項目的執(zhí)行價格，它可用當(dāng)前或者未來的投資額采用無風(fēng)險折現(xiàn)率折現(xiàn)后的現(xiàn)價來估計。

波動率的估計是期權(quán)價值估計的難點(diǎn)，通常的做法往往根據(jù)公司股票收益率的歷史方差或標(biāo)準(zhǔn)差來估計。但在技術(shù)價值評估中，由于實(shí)物期權(quán)本身并不能預(yù)測技術(shù)未來的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流的方差參數(shù)也不能直接觀察到。尤其是對新技術(shù)的評估，很難有歷史數(shù)據(jù)可供使用，必須以其他方式來估計。高建(2005)等學(xué)者總結(jié)出用預(yù)期現(xiàn)金流對數(shù)法、現(xiàn)值對數(shù)法、GARCH方法、管理層預(yù)測法和市場法等方法對技術(shù)購買項目的波動率進(jìn)行估計，但每種方法都有其應(yīng)用的局限性。

(二)時機(jī)選擇期權(quán)的價值估計

時機(jī)選擇期權(quán)用于項目現(xiàn)在投資或?qū)硗顿Y的決策，由于研發(fā)項目中投資的時間往往是固定的，所以時間選擇期權(quán)一般蘊(yùn)含在技術(shù)商業(yè)化的階段。如果商業(yè)化項目在時間上可以延遲(事實(shí)上也是這樣)。那么它就是未到期的看漲期權(quán)。項目具有正的凈現(xiàn)值，并不意味著立即執(zhí)行總是最佳的，也許等等更好(但不是一直等待是最佳的)。

第三步是確定上行概率和下行概率，根據(jù)風(fēng)險中性原理

R=(u-1)p+(d-1)(1-p)，求得：p=(R-d+1)／u-d

上行現(xiàn)金流量=u×p，下行現(xiàn)金流量=d×(1-p)

最后根據(jù)逆推的方法求出期初項目價值。

如果含有時機(jī)選擇期權(quán)的項目價值大于立即執(zhí)行時的投資收益，則應(yīng)該等待；否則應(yīng)立即進(jìn)行投資。

(三)放棄期權(quán)的價值估計

近來年，學(xué)者們越來越關(guān)注放棄期權(quán)在項目投資決策中的作用，特別是涉及到復(fù)合期權(quán)對投資決策的影響。楊春鵬(2005)研究了放棄期權(quán)與增長期權(quán)的相互關(guān)系。通過研究放棄期權(quán)的最優(yōu)執(zhí)行價格和放棄期權(quán)的實(shí)施概率，推導(dǎo)出了實(shí)物期權(quán)組合中放棄期權(quán)對增長期權(quán)影響作用的解析計算公式，該模型提供了理論上的放棄期權(quán)的解析模型，但是在實(shí)際決策中，決策者要估算模型中的變量是比較困難的，相反用二叉樹模型來估計放棄期權(quán)的價值，顯得更加簡潔和方便。

一個項目，只要繼續(xù)經(jīng)營價值大于資產(chǎn)的清算價值，它就會繼續(xù)下去，反之則應(yīng)當(dāng)中止。放棄期權(quán)原理上是一項看跌期權(quán)，其標(biāo)的資產(chǎn)是項目的繼續(xù)經(jīng)營價值，而執(zhí)行價格是項目的清算價值。

二叉樹模型計算過程同上述方法是類同的，不同的是，當(dāng)按照上述方法計算出未調(diào)整的項目價值后，在每一節(jié)點(diǎn)應(yīng)比較清算價值與繼續(xù)經(jīng)營價值的大小，如果清算價值大于繼續(xù)經(jīng)營價值，則節(jié)點(diǎn)處應(yīng)該用清算價值代替。最后再通過逆推法求得調(diào)整后的項目價值。

如果經(jīng)調(diào)整后的項目價值大于0，則進(jìn)行時機(jī)選擇期權(quán)的分析，決定是馬上進(jìn)行產(chǎn)品商業(yè)化還是等待：否則，應(yīng)放棄。

四、結(jié)論

本文研究了用實(shí)物期權(quán)方法研究新技術(shù)商業(yè)化項目的決策問題，提出了基于實(shí)物期權(quán)的新技術(shù)商業(yè)化決策機(jī)制、方法；考慮了當(dāng)項目具有復(fù)合期權(quán)情況下的決策方法。企業(yè)在新技術(shù)商業(yè)化項目中必須注重從研發(fā)到最后市場化中各階段的決策問題。

本文把研究階段的投資視為是固定的，并且決策時間是已知的?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新越來越體現(xiàn)出時間上和投資水平的不確定性，后續(xù)的研究可考慮當(dāng)研發(fā)階段的時間和投資是隨機(jī)情況下的最優(yōu)決策問題。

進(jìn)一步探討新技術(shù)商業(yè)化過程中滯后因素的研究。當(dāng)市場中存在著不完全信息競爭下，企業(yè)的新技術(shù)商業(yè)化會根據(jù)競爭企業(yè)的情況而采取相應(yīng)策略，因此也可通過期權(quán)博弈的方法研究企業(yè)的新技術(shù)商業(yè)化的決策問題。參考文獻(xiàn)：

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第2篇：商業(yè)計劃書的心得范文

一、中心國家對關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)及其核心技術(shù)的發(fā)現(xiàn)與發(fā)明，是技術(shù)創(chuàng)新與擴(kuò)散過程的主要內(nèi)容

“中心國家”是指，在某一特定歷史發(fā)展時期，在全球人類社會進(jìn)程中的經(jīng)濟(jì)、貨幣和技術(shù)等領(lǐng)域中占有主導(dǎo)地位的某個或某幾個領(lǐng)先國家；“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)”則是指中心國家賴以建立其這種地位的主要依靠所在，這一或這些產(chǎn)業(yè)通常對中心國家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢具有決定性意義，至少是重要的作用，同時一般又都是當(dāng)時的技術(shù)領(lǐng)先部門，而且多半還具有政治意義。

（一）英國在歐洲第一次工業(yè)革命時期（1750―1870年）之所以能在技術(shù)創(chuàng)新與擴(kuò)散方面長期據(jù)有優(yōu)勢地位，主要得力于英國是當(dāng)時的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)（以棉紡織工業(yè)為代表）及其核心技術(shù)的先導(dǎo)

在英國，本來毛紡織業(yè)比棉紡織業(yè)更重要、更發(fā)達(dá)，但是工業(yè)革命偏偏首先發(fā)生在棉紡織業(yè)。這是因為棉紡織業(yè)在國內(nèi)外市場收益大，更加適合機(jī)械化，原料供應(yīng)彈性大，產(chǎn)品銷售市場彈性也大。棉紡織業(yè)成為英國最重要的工業(yè)部門。其間，棉紡織業(yè)的發(fā)明創(chuàng)新具有兩個重要特點(diǎn)：第一，它們是按照挑戰(zhàn)―應(yīng)戰(zhàn)的順序發(fā)生的。在這個過程中，一個制造工序階段的加速發(fā)展會給其他一個或幾個工序階段的生產(chǎn)帶來巨大壓力，從而要求進(jìn)行新的創(chuàng)新以校正這種不平衡。先是織工面臨紗線供應(yīng)不足的困難。而18世紀(jì)五六十年代開始普遍使用的凱伊飛梭更加劇了這種不平衡。后來這個問題是由一系列在50―80年明的紡織裝置解決的，這里包括保羅等人發(fā)明的梳毛機(jī)，哈格里夫斯的珍妮紡紗機(jī)，阿克萊特的水力紡織機(jī)，克隆普頓的騾機(jī)等。這些發(fā)明引起了棉紗產(chǎn)量的巨大增長。1770―1800年，英國棉花消費(fèi)量就增加了12倍以上，從而反過來又使織布技術(shù)的改良成為當(dāng)務(wù)之急。而這個問題是由1787年卡特萊特發(fā)明的動力織布機(jī)解決的。到1860年，英國手工織工只剩下寥寥3000人了。第二，許多小的技術(shù)改良與其間更為引人注目的技術(shù)進(jìn)步同樣重要。沒有一項發(fā)明是盡善盡美地應(yīng)用到工業(yè)之中的。除了發(fā)明創(chuàng)造的反復(fù)試驗以外，在這些初始發(fā)明得到商業(yè)性應(yīng)用之前還要在零部件、動力傳輸以及使用材料等方面進(jìn)行無數(shù)次的調(diào)整和改良。在工業(yè)化的最初幾十年中，人們必須不斷地與機(jī)械故障進(jìn)行“戰(zhàn)斗”。直到18―19世紀(jì)之交，不僅不可移動的沉重機(jī)身可以用鐵來制造，而且可移動的部件也可以用鐵來制造了；皮帶已經(jīng)取代用軋棉廠的廢品制作的拉繩。在后來的幾十年中，蒸汽機(jī)的不斷改良使其運(yùn)行更加平穩(wěn)；齒輪和機(jī)軸也變得更加合理了；不斷提高的自動化程度使其在羅伯茨的自動騾機(jī)（1825年）中達(dá)到了相當(dāng)完美的地步。

隨著用煤炭代替木材，煉鐵業(yè)從一個高成本工業(yè)部門變成了效率最高的工業(yè)部門。18世紀(jì)80年代，英國的鐵產(chǎn)量尚不及法國，但到1848年，英國的鐵產(chǎn)量已高達(dá)200萬噸，比世界其他地區(qū)鐵產(chǎn)量的總和還要多。相應(yīng)地，英國的煤產(chǎn)量從1800年的1100萬噸增加到了1870年的1億噸以上。技術(shù)環(huán)節(jié)是互相促進(jìn)的。煤鐵工業(yè)的發(fā)展大大提高了對動力的需求。計算表明，1800年，英國所使用的蒸汽機(jī)不超過1000臺；假定平均功率為10馬力，當(dāng)年英國蒸汽機(jī)的總馬力約為1萬匹馬力。但到1870年，英國的蒸汽機(jī)能量大約為400萬匹馬力，等于600萬匹馬或者是4000萬男人所能夠產(chǎn)生的動力。但應(yīng)強(qiáng)調(diào)指出的是，煤炭和蒸汽的發(fā)現(xiàn)和發(fā)明并沒有產(chǎn)生工業(yè)革命，而是它們的飛速發(fā)展與擴(kuò)散發(fā)生了工業(yè)革命。將熱能轉(zhuǎn)化為功的第一個實(shí)用機(jī)械裝置早在1698年就發(fā)明了。只是在隨后的一百多年里，在對蒸汽機(jī)作了多次改進(jìn)之后，蒸汽時代才取得了決定性的突破。因為這些改進(jìn)開辟了一條繼續(xù)提高效率的有效途徑，最終導(dǎo)致蒸汽機(jī)進(jìn)入國民經(jīng)濟(jì)的所有部門之中，并且使其成為主要的動力源，使第一次工業(yè)革命成為可能。

（二）德國在歐洲第二次工業(yè)革命時期（1870―1914年）之所以能在工業(yè)實(shí)力方面趕上甚至超過英國，主要借助于德國在這一時期的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)（以鋼鐵、化學(xué)、電力為代表）及其核心技術(shù)方面據(jù)有的優(yōu)勢

19世紀(jì)最后幾十年是出現(xiàn)創(chuàng)新集群的年代。它們使整個工業(yè)的普遍進(jìn)步成為可能，而普遍的進(jìn)步是成熟的標(biāo)志。這種成熟是指，把重大創(chuàng)新從作為工業(yè)革命核心的工業(yè)部門擴(kuò)散到其他許多生產(chǎn)部門。德國在這一階段里走在前面，而英國工業(yè)已經(jīng)逐漸耗盡了構(gòu)成第一次工業(yè)革命的創(chuàng)新集群所蘊(yùn)涵的效益。

德國對英國的趕超首先表現(xiàn)在新材料領(lǐng)域，即廉價鋼材的發(fā)明與擴(kuò)散，以及化學(xué)工業(yè)的轉(zhuǎn)變。19世紀(jì)最后30年，技術(shù)發(fā)展的主要特點(diǎn)是鋼代替鐵以及與此相伴而來的金屬消費(fèi)量的迅速增長。生鐵與熟鐵各具優(yōu)缺點(diǎn)。生鐵較硬但易折斷，熟鐵較軟卻易加工。鋼則綜合了兩者的優(yōu)點(diǎn)，它堅硬、有彈性并且具有可塑性。如果沒有一個強(qiáng)大的煉鋼工業(yè)的話，德意志帝國根本不可能在19世紀(jì)末期迅速發(fā)展成為歐洲大陸的經(jīng)濟(jì)霸主。而煉鋼工業(yè)的迅速發(fā)展，不僅得益于已持續(xù)了100多年的技術(shù)進(jìn)步，同時還受到了品質(zhì)改良、價格下降以及出現(xiàn)新的需求的推動。貝塞麥、西門子―馬丁以及托馬斯煉鋼法，使粗鋼的實(shí)際生產(chǎn)成本在19世紀(jì)60年代初至90年代中期下降了大約80―90％，并使地下鐵礦開采得到了更為有效的利用。英國、德國、法國以及比利時1861年的鋼產(chǎn)量合計約為12.5萬噸，1870年為38.5萬噸，到1913年則達(dá)3202萬噸，在43年內(nèi)增長了83倍（年均增長10.8％）。其中，英、德兩國相比，德國逐漸占據(jù)了上風(fēng)。19世紀(jì)70年代，英國所生產(chǎn)的生鐵為德意志關(guān)稅同盟的4倍，鋼產(chǎn)量則為2倍；1910―1914年，德國平均每年所生產(chǎn)的鐵已為英國的2倍，鋼為2倍以上。德國鋼產(chǎn)量在1893年超過了英國，鐵產(chǎn)量則在1903年超過了英國。1910年，德國出口的鐵和鋼已經(jīng)超過了在長達(dá)一個世紀(jì)的時間內(nèi)一直充當(dāng)世界主要鋼鐵供應(yīng)國的英國；德國魯爾地區(qū)的煉鋼企業(yè)甚至開始在英國本土銷售其產(chǎn)品了。

在19世紀(jì)最后幾十年中，化學(xué)工業(yè)的兩項最重要的技術(shù)進(jìn)步是蘇爾維制堿法和有機(jī)化合物合成法。由于沒有制堿業(yè)的數(shù)據(jù)，這里僅舉硫酸產(chǎn)量為例，因為硫酸是在技術(shù)上最重要的無機(jī)化學(xué)產(chǎn)品。1900年，英國的硫酸產(chǎn)量還幾乎是德國的2倍，各為100萬噸和55萬噸；到1913年，德國為170萬噸，而英國僅110萬噸。奠定有機(jī)化學(xué)工業(yè)的理論與實(shí)驗工作主要是由德國人和英國人完成的，但后來德國幾乎占了壟斷地位。在德國，到第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)時，有機(jī)化學(xué)工業(yè)已占化學(xué)工業(yè)部門全部就業(yè)人數(shù)和投資的一半以上；其他國家的發(fā)展盡管相對緩慢，但也緊緊追隨著德國的步伐。染料只是一個新世界的一角：站在人工染料背后的科學(xué)原理能夠得到最為廣泛的應(yīng)用。從纖維素可以生產(chǎn)出一整套產(chǎn)品來。最先出現(xiàn)的是硝化纖維炸藥，繼之而來的是漆、相片底版與膠卷、賽璐珞以及人造纖維等發(fā)明。1909年，貝克蘭為第一個合成樹脂酚醛塑料申請了專利。這些技術(shù)具有不可思議的獨(dú)創(chuàng)性，它們又不斷地衍生出新的方向與產(chǎn)品。

沒有電，工業(yè)革命就不可能完成。在這里，如同在化學(xué)工業(yè)中一樣，最驚人的成就也是在德國發(fā)生的。這兩者之間有很多相似之處：開始較遲，以技術(shù)卓越和合理組織為基礎(chǔ)的迅速崛起，生產(chǎn)的集中，以及在世界市場上的強(qiáng)勢地位。直到第一次世界大戰(zhàn)前夕，英國在電力消費(fèi)方面可能仍然領(lǐng)先于德國，但在此后不到10年的時間內(nèi)，德國已經(jīng)超過了其競爭對手并把它遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面――盡管由于戰(zhàn)爭而損失了大片國土。1925年，德國主要原動力的日常產(chǎn)量已達(dá)到2119萬匹馬力，而英國1924年為1681萬匹馬力；兩國的發(fā)電機(jī)裝機(jī)容量分別為1329萬匹馬力和851萬匹馬力。更重要的是，德國發(fā)電站和輸電網(wǎng)的平均規(guī)模大，其電流性質(zhì)更為統(tǒng)一且性能效率更高。

第3篇：商業(yè)計劃書的心得范文

一、張江高科技園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)功能的定位以及孵化器建設(shè)的歷史回顧

1993年，張江高科技園區(qū)注冊成立張江高新技術(shù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心，這是張江孵化器的雛形。1997年，張江高新技術(shù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心被國家科技部批準(zhǔn)為IBI國際企業(yè)孵化器，同年被上海市科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。1999年又被國家科技部批準(zhǔn)為國家高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。

1999年8月，上海市委、市政府制定了“聚焦張江”的戰(zhàn)略決策，確定以張江高科技園區(qū)作為重點(diǎn)的高科技園區(qū)發(fā)展目標(biāo)，要把張江高科技園區(qū)建設(shè)成為技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化的示范基地，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合綜合改革的先試先行基地，創(chuàng)新型人才、研發(fā)機(jī)構(gòu)和高新技術(shù)企業(yè)的集聚與輻射基地，與市場經(jīng)濟(jì)和知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的科技服務(wù)基地，以此集中體現(xiàn)園區(qū)研發(fā)創(chuàng)新、孵化創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)化輻射和機(jī)制創(chuàng)新等四大主體功能。孵化創(chuàng)業(yè)作為其中之一的主體功能，進(jìn)一步被突出和強(qiáng)化。

從戰(zhàn)略層面而言，“聚焦張江”，不僅僅是要引進(jìn)大型企業(yè)、引進(jìn)跨國公司，也不僅僅是要引進(jìn)著名的民營企業(yè)，更重要的是要推進(jìn)科技創(chuàng)新和孵化創(chuàng)業(yè)。1999年底，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，積極培育中小創(chuàng)新企業(yè)成長的張江高科技園區(qū)技術(shù)創(chuàng)新區(qū)正式開工，并于第二年的4月建成一期而率先啟動。2000年底，張江高新技術(shù)生產(chǎn)力促進(jìn)中心更名為“張江高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”，更加強(qiáng)化對孵化企業(yè)的服務(wù)功能。2002年1月，與張江開發(fā)公司的招商中心共同組建上海投資創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司，形成從招商到服務(wù)的一條龍體系。在此前后，張江科技創(chuàng)業(yè)基地、浦東軟件園、國家信息安全成果產(chǎn)業(yè)化(東部)基地、國家留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和高校高科技產(chǎn)業(yè)園等新生代孵化器也紛紛崛起。為進(jìn)一步推進(jìn)園區(qū)孵化器建設(shè)，把孵化器建設(shè)作為推動張江園區(qū)自主創(chuàng)新體系建設(shè)的核心內(nèi)容和重要載體，2008年，上海張江(集團(tuán))有限公司決定設(shè)立孵化器管理中心，以建立企業(yè)孵化器為切入點(diǎn)，整合張江園區(qū)現(xiàn)有的孵化資源，推廣全新的孵化經(jīng)營模式。

如今，園區(qū)孵化器已從“低端物業(yè)服務(wù)型”向“高端專業(yè)增值服務(wù)型”轉(zhuǎn)型，逐步實(shí)現(xiàn)綜合孵化、專業(yè)孵化、多元孵化；基本形成了由政府和企業(yè)共同搭建、運(yùn)作的多元化、多功能的孵化協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)平臺。

二、張江高科技園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)政策與環(huán)境分析

自1992年成立至“聚焦張江”戰(zhàn)略作出前，張江高科技園區(qū)就已把園區(qū)作為一個大孵化器，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行孵化。1999年8月，上海市委、市政府出臺“聚焦張江”戰(zhàn)略決策，從政策配套和環(huán)境優(yōu)化方面為進(jìn)一步完善和發(fā)展園區(qū)孵化器、有效實(shí)現(xiàn)孵化成果的轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)有力的支撐與保證。

首先，“聚焦張江”戰(zhàn)略實(shí)施以后，張江高科技園區(qū)精簡、高效、統(tǒng)一管理體制的建立為園區(qū)“張江的事情在張江辦結(jié)”孵化創(chuàng)業(yè)環(huán)境的形成奠定基礎(chǔ)。2000年1月，為了加強(qiáng)對張江高科技園區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，上海市委、市政府成立了上海張江高科技園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組。2001年7月，市政府頒布經(jīng)修改、補(bǔ)充、完善的《上海市促進(jìn)張江高科技園區(qū)發(fā)展的若干規(guī)定》，明確園區(qū)的管理機(jī)構(gòu)是作為上海市政府及浦東新區(qū)政府派出機(jī)構(gòu)的張江高科技園區(qū)管理委員會；明確園區(qū)重點(diǎn)扶持列入《國家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄》的產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和市人民政府規(guī)定的其他產(chǎn)業(yè)；明確園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、集成電路企業(yè)、高新技術(shù)轉(zhuǎn)化成果項目的認(rèn)定，由上海市科委、市信息辦、市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定機(jī)構(gòu)等委托管委會統(tǒng)一進(jìn)行，實(shí)行一門式受理。園區(qū)管委會進(jìn)行了一系列行政審批制度改革，“張江的事不出張江就能辦結(jié)”的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。2004年1月起，園區(qū)又實(shí)行了行政審批和政府服務(wù)的“零收費(fèi)”改革。

其次，優(yōu)惠政策的聚焦是張江高科技園區(qū)深化孵化創(chuàng)業(yè)功能、促進(jìn)中小科技企業(yè)發(fā)展、推進(jìn)高科技成果轉(zhuǎn)化的實(shí)質(zhì)性重要舉措?！渡虾Ｊ写龠M(jìn)張江高科技園區(qū)發(fā)展的若干規(guī)定》明確經(jīng)市有關(guān)行政管理部門、機(jī)構(gòu)或者管委會認(rèn)定的企業(yè)和項目，在園區(qū)內(nèi)可以享受國家和本市有關(guān)鼓勵技術(shù)創(chuàng)新的各項優(yōu)惠政策、國家和本市有關(guān)鼓勵科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的各項優(yōu)惠政策、國家和本市鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)的各項優(yōu)惠政策、本市促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的有關(guān)優(yōu)惠政策。除此之外，上海市、浦東新區(qū)和張江高科技園區(qū)還制定了一系列優(yōu)惠政策和法規(guī)促進(jìn)園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)功能的有序高效發(fā)揮。

再次，“聚焦張江”戰(zhàn)略實(shí)施后，對園區(qū)孵化創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化切實(shí)促進(jìn)了區(qū)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。

在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化營造方面，張江高科技園區(qū)重視企業(yè)文化建設(shè)，努力創(chuàng)造“創(chuàng)新、客戶、執(zhí)行、共享、誠信”的價值觀，鼓勵冒險、激勵成功、寬容失敗。在張江，“自我設(shè)計、自主經(jīng)營、自由競爭”的創(chuàng)業(yè)文化氛圍已經(jīng)形成。

在創(chuàng)新機(jī)制方面，在政府積極引導(dǎo)下，張江高科技園區(qū)逐漸形成以產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體為核心，多種研發(fā)創(chuàng)新服務(wù)配套的多元化研發(fā)創(chuàng)新體系。浦東新區(qū)出臺的《浦東新區(qū)科技公共服務(wù)平臺管理辦法(試行)》，加大了對公共服務(wù)平臺的認(rèn)定和扶持，拓展了公共服務(wù)平臺的服務(wù)范圍和服務(wù)功能。

在投融資方面，園區(qū)建立了多元化的渠道。政府一方面通過建立孵化器為企業(yè)提供最基本的場地以支持高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，另一方面又直接投資組建風(fēng)險投資公司。境外風(fēng)險基金也以托管的形式進(jìn)入園區(qū)。浦東新區(qū)還設(shè)立了知識產(chǎn)權(quán)融資服務(wù)中心，制定了《浦東新區(qū)知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資專項資金操作細(xì)則》。為解決中小企業(yè)資金問題，采用包括國有、民間和外資等在內(nèi)的多元化投資方式組建一批擔(dān)保公司，通過市場化運(yùn)作或政府運(yùn)作，吸引社會和銀行資金。目前，園區(qū)已形成較完善的“一個體系、五條路徑”的投融資服務(wù)?！耙粋€體系”是指以產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、風(fēng)險投資基金和其他投融資方式相結(jié)合的較完善的投融資體系；“五條路徑”是指政府基金、園區(qū)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資、銀行貸款五條園區(qū)企業(yè)可以進(jìn)行融資的渠道。通過產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金的杠桿作用，可以撬動至少5倍的風(fēng)險投資基金投資于園區(qū)企業(yè)，幫助企業(yè)快速成長。

在人才機(jī)制方面，張江高科技園區(qū)以產(chǎn)業(yè)高地建設(shè)帶動人才高地建設(shè)。園區(qū)通過簡化手續(xù)鼓勵國內(nèi)外專業(yè)人才到園區(qū)內(nèi)企業(yè)從事科研項目開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化工作。對于技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化等重大項目相關(guān)的出國、出境人員，實(shí)行“一次審批、多次有效”的政策，有關(guān)部門優(yōu)先辦理。對于留學(xué)人員和外省市人員生活及其子女等的安置提供優(yōu)越條件，并努力打破戶口制度對人才引進(jìn)的限制作用。

本著鼓勵在張江科技致富和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)致富的宗旨，園區(qū)內(nèi)企業(yè)可以完全自主決定對科技人員和經(jīng)營管理者的分配方式和分配額度。此外，園區(qū)還擁有以張江創(chuàng)新學(xué)院為代表的多家專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為園區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供專業(yè)人才。

除上述優(yōu)化環(huán)境以外，張江高科技園區(qū)還在建設(shè)一流基礎(chǔ)設(shè)施、完善中介服務(wù)體系、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)、健全誠信機(jī)制建設(shè)、促進(jìn)信息集聚互動、努力開拓市場方面營造有利條件，為創(chuàng)業(yè)人員以及孵化企業(yè)提供研發(fā)創(chuàng)新、孵化創(chuàng)業(yè)的積極扶持。

三、張江高科技園區(qū)孵化產(chǎn)業(yè)布局及發(fā)展成就

在政策聚焦和環(huán)境優(yōu)化的強(qiáng)力推動下，張江高科技園區(qū)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人才不斷涌現(xiàn)、上海市最重要的高科技產(chǎn)業(yè)基地，成為上海先進(jìn)制造業(yè)十大品牌之一。園區(qū)的孵化產(chǎn)業(yè)以集成電路、生物醫(yī)藥、軟件三大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、以文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為新興重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，取得了顯著的發(fā)展成果。

在集成電路產(chǎn)業(yè)方面，張江高科技園區(qū)積極利用國家集成電路產(chǎn)業(yè)政策，抓住臺灣微電子產(chǎn)業(yè)向大陸戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，于2000年分別引進(jìn)一期投資14.76億美元的中芯國際集成電路制造(上海)有限公司和一期投資16.3億美元的宏力半導(dǎo)體制造有限公司。由此帶動一大批芯片設(shè)計、封裝和測試等上下游企業(yè)在園區(qū)集結(jié)，逐步形成完整的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈。其中，除了世界500強(qiáng)的大企業(yè)，更多的是中國本土的自主創(chuàng)新中小型企業(yè)，比如著名的展訊通信在經(jīng)過6年的快速發(fā)展后已成功在美國的納斯達(dá)克上市。張江高科技園區(qū)已成為目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、體系最完整的集成電路產(chǎn)業(yè)基地。

在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面，1996年，園區(qū)成立“國家上海生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)基地”。目前，園區(qū)共有生物醫(yī)藥項目近400個，覆蓋了生物技術(shù)、現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥物及醫(yī)療器械四大領(lǐng)域，醫(yī)藥銷售額排名世界前20位的企業(yè)中近一半已入駐園區(qū)。張江“藥谷”已由最初的“一所六中心”，即：中科院上海藥物研究所、國家人類基因組南方研究中心、國家新藥篩選中心、國家安全評價中心、國家中藥創(chuàng)新中心、上海轉(zhuǎn)基因研究中心、上海新藥研究開發(fā)中心，逐步發(fā)展到由“一校一所一院加幾十個研發(fā)中心和200多家創(chuàng)新企業(yè)”構(gòu)成的企業(yè)、高校、科研院所相互密切關(guān)聯(lián)的研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)群。園區(qū)已初步形成了由產(chǎn)業(yè)群體、研究開發(fā)、孵化創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、專業(yè)服務(wù)、風(fēng)險投資六個板塊組成的，以人才培養(yǎng)一科學(xué)研究一技術(shù)開發(fā)一中試孵化一規(guī)模生產(chǎn)一營銷物流為鏈條的現(xiàn)代醫(yī)藥創(chuàng)新體系。

在軟件產(chǎn)業(yè)方面，作為張江高科技園區(qū)“園中之園”和國家軟件產(chǎn)業(yè)基地的浦東軟件園通過提供完善的技術(shù)支持、組建生產(chǎn)力要素市場、創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)越環(huán)境，使大批國內(nèi)外優(yōu)秀軟件企業(yè)匯聚園區(qū)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，逐漸形成了涵蓋網(wǎng)絡(luò)游戲、軟件外包、信息安全、多媒體動漫軟件和電子商務(wù)等多領(lǐng)域多行業(yè)的軟件研發(fā)與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)集群。特別是在信息安全領(lǐng)域，經(jīng)過幾年的努力，浦東軟件園已成為國內(nèi)最大規(guī)模的信息安全產(chǎn)業(yè)基地。張江高科技園區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)已成為上海軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要增長極，形成了“嵌入式軟件+軟件服務(wù)化”的發(fā)展模式。

在文化科技創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面，通過資源整合和技術(shù)創(chuàng)新形成“科技+創(chuàng)意+內(nèi)容”的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展模式。2004年底，全國“文化產(chǎn)業(yè)示范基地”在園區(qū)揭牌，園區(qū)文化科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)“國家隊”。一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)游戲、動漫研發(fā)、影視媒體領(lǐng)域被成功孵化，很多文化創(chuàng)意類企業(yè)憑借自主開發(fā)的本土產(chǎn)品獲得了優(yōu)秀的市場戰(zhàn)績。著名的盛大和九城兩家公司以年銷售額24億元、15億元分別排名中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)第一和第二。截至2007年底，園區(qū)累計引進(jìn)各類文化和相關(guān)企業(yè)已達(dá)200多家，具有自主創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)占到75％以上。全國十大互聯(lián)網(wǎng)公司中已有6家在張江高科技園區(qū)設(shè)立總部或分部。

同時，張江高科技園區(qū)還注重通過產(chǎn)業(yè)技術(shù)的融合創(chuàng)新塑造新型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極推動金融服務(wù)、信息安全、新能源環(huán)保、光電子等新興產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，從而形成了密切聯(lián)系、互動發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群和多層次的孵化產(chǎn)業(yè)布局。

四、張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)的重要意義

張江高科技園區(qū)孵化器作為專門的科技產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，在將科技資源迅速、高效地轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣a(chǎn)力，培育中小科技企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)和迅速成長，加速上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會等方面顯示出獨(dú)特的功能與潛力，對上海推動經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，保持社會安定與進(jìn)步具有重要價值和意義。

首先，張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)是實(shí)施上海科教興市主戰(zhàn)略的載體之一，為上海發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，走中國特色的新型工業(yè)化道路，提升城市產(chǎn)業(yè)能級和綜合競爭力作出了重要貢獻(xiàn)。20世紀(jì)90年代以來，上海一直把調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為一項戰(zhàn)略任務(wù)，并把發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的戰(zhàn)略方向。張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)以及孵化功能的高效發(fā)揮切實(shí)提升了上海的科學(xué)技術(shù)水平，并積極支持了整個上海產(chǎn)業(yè)能級提升和綜合競爭力的提高。

其次，張江高科技園區(qū)孵化器建設(shè)大力弘揚(yáng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)文化，為創(chuàng)建國家“自主創(chuàng)新示范引領(lǐng)區(qū)”發(fā)揮了重要作用。如今，“張江模式”不僅使得張江成為全球研發(fā)鏈上的重要組成部分，還充分倡導(dǎo)發(fā)揚(yáng)了創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)文化，打破國外的技術(shù)封鎖和壟斷，縮短了我國高新技術(shù)發(fā)展與世界先進(jìn)水平的差距，為園區(qū)創(chuàng)建國家“自主創(chuàng)新示范引領(lǐng)區(qū)”發(fā)揮了重要作用，也對具有中國特色的自主創(chuàng)新道路進(jìn)行了有效探索。

第4篇：商業(yè)計劃書的心得范文

一、按照轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求，理性研判招商引資面臨的形勢

加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式是黨的十七大提出的戰(zhàn)略任務(wù)。2月3日，總書記在省部級主要領(lǐng)導(dǎo)干部專題研討班上的重要講話中明確指出，要把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措，毫不動搖地加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，不斷提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量和效益。招商引資是欠發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的必由之路，也是我們轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)大動力。在我國經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入全面復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，按照加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的要求，以理性科學(xué)的態(tài)度分析招商引資工作面臨的形勢，對于我們掌握主動、搶抓機(jī)遇、再創(chuàng)佳績，具有十分重要的意義。總體上講，我們要把握好以下三個方面：

一是多年的成績來之不易。近年來，市委、市政府始終堅持把招商引資作為加快發(fā)展的第一要務(wù)，牢固樹立“科學(xué)、理性、綠色、效益”的招商理念，創(chuàng)新方式，拓寬渠道，招引了一大批知名企業(yè)和重大項目落戶__。特別是過去的一年，面對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，在各種困難較多的情況下，我們及時調(diào)整工作思路，全力招大引強(qiáng)，海螺水泥、雨潤肉牛屠宰加工等一批項目開工建設(shè)，全市招商引資到位資金不斷增長，為全面完成“保增長、保民生、保穩(wěn)定”各項任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。更為可貴的是，經(jīng)過幾年的實(shí)踐，招商引資不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，而且給人民群眾帶來了實(shí)惠，解放了各級干部的思想。全市上下初步形成了走開放帶動、招商推動、項目拉動發(fā)展之路的共識和行動，形成了親商安商、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、共謀跨越的濃厚氛圍。這是我們在新的起點(diǎn)上，繼續(xù)提升招商層次、擴(kuò)大招商成果最為寶貴的財富。

二是自身的問題亟待解決。應(yīng)該看到，我們招商引資的成效更多是與我們過去比，是在較低層次上的進(jìn)步，招商引資在全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的引擎作用、支柱作用還沒有得到有效發(fā)揮。招大引強(qiáng)的成效還不夠明顯，項目的投資規(guī)模、科技含量、稅收貢獻(xiàn)等都相對偏小，我們?nèi)匀鄙僖慌鷮θ薪?jīng)濟(jì)發(fā)展具有帶動和支撐作用的重大產(chǎn)業(yè)項目和外資項目。招商引資的針對性不夠強(qiáng)，對國際、國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展方向、投資導(dǎo)向缺乏準(zhǔn)確把握，有時還存在盲目出擊的傾向。招商引資的形式還不夠靈活，專業(yè)隊伍建設(shè)還需要加強(qiáng)，考核獎懲機(jī)制還有待進(jìn)一步完善，等等。這些問題，都是我們在今后工作中應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)思考、重點(diǎn)解決的問題。

三是面臨的機(jī)遇十分難得。當(dāng)前，世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到后國際金融危機(jī)時期，有望迎來新一輪增長；國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興力度不減，東部先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移加快，眾多知名企業(yè)在西部尋求擴(kuò)張；新一輪西部大開發(fā)扎實(shí)推進(jìn)，關(guān)中——__經(jīng)濟(jì)區(qū)加快建設(shè)，建設(shè)20__（__）國際化大都市全面啟動，許多項目的擺布已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，__作為政策聚集、目光聚焦、要素聚合的最前沿，我們在項目、資金和政策方面必將獲得更多的關(guān)注和支持。前不久，趙樂際書記在省委十一屆五次全會上強(qiáng)調(diào)，要以涇渭新區(qū)和灃渭新區(qū)建設(shè)為抓手，加快推進(jìn)西咸經(jīng)濟(jì)一體化，建立健全科學(xué)高效順暢的開發(fā)建設(shè)機(jī)制，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)體系融合對接，切實(shí)促進(jìn)關(guān)中率先發(fā)展。袁純清省長在參加省十一屆人大二次會議我市代表團(tuán)討論時，對我們__的招商引資給予了充分肯定，并要求我們乘勢而上、再創(chuàng)佳績。面對千載難逢的歷史機(jī)遇，我們必須充分發(fā)揮區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)和人文優(yōu)勢，大力實(shí)施招商引資戰(zhàn)略，加快培育新的經(jīng)濟(jì)增長極，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，為建設(shè)20__（__）國際化大都市奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。全市各級各部門要以強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，真正把招商引資擺在經(jīng)濟(jì)工作的“龍頭”位置，作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的有力抓手，準(zhǔn)確把握國家政策變化，積極順應(yīng)發(fā)展趨勢，提升境界、理清思路，突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施，努力在新的起點(diǎn)上開創(chuàng)招商引資工作新局面。

二、突出工作重點(diǎn)，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平

新形勢下的招商引資工作，必須著眼于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把質(zhì)量和效益放在重要位置。全市各級要牢固樹立“科學(xué)、理性、綠色、效益”的招商理念，堅持產(chǎn)業(yè)對接、園區(qū)承載、大項目支撐、專業(yè)化運(yùn)作的思路，不斷增強(qiáng)招商引資的有效性和針對性，提高招商引資的質(zhì)量和水平。

一要突出產(chǎn)業(yè)對接。產(chǎn)業(yè)是招商引資的核心載體。只有突出產(chǎn)業(yè)對接，才能做到有的放矢、一擊而中。要加強(qiáng)與國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的對接，密切關(guān)注和準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變化，著眼于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大和優(yōu)化升級，緊緊圍繞能化、電子、裝備制造、紡織、建材、醫(yī)藥、食品加工、太陽能光伏等支柱產(chǎn)業(yè)，扎實(shí)做好爭取工作，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬產(chǎn)業(yè)面、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)群，走資源循環(huán)利用、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的路子。要準(zhǔn)確把握東部沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，主動加強(qiáng)與長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等重要區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)的聯(lián)系、銜接，重點(diǎn)篩選一批工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目，不斷擴(kuò)大招商引資的領(lǐng)域。要充分發(fā)揮企業(yè)在招商活動中的主體作用，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步創(chuàng)新理念，有目的、有計劃、有準(zhǔn)備地走向招商引資的主陣地，通過引資聯(lián)合、嫁接改造、項目合作等方式，加強(qiáng)與域外企業(yè)的對接，借助外力謀求更大的發(fā)展。

二要突出園區(qū)承載。園區(qū)是新形勢下擴(kuò)大招商引資最有效、最重要的平臺。要按照整合資源、提升功能、強(qiáng)化特色、有效集聚的要求，以涇渭新區(qū)、彬長旬能源化工基地、高新區(qū)、灃渭新區(qū)等為重點(diǎn)，加強(qiáng)園區(qū)的水、電、路、訊等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，迅速拉開框架，加快構(gòu)筑承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地。特別是涇渭新區(qū)要按照《關(guān)中——__經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《西咸新區(qū)規(guī)劃建設(shè)方案》的要求，堅持大氣魄、大思路、大手筆，認(rèn)真研究新區(qū)的產(chǎn)業(yè)項目布局，面向全球廣交朋友、廣攬客商、廣引資金，大力引進(jìn)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、環(huán)境污染少的產(chǎn)業(yè)項目，盡快形成大開發(fā)、大建設(shè)的良好局面。同時，要積極主動加強(qiáng)與20__的銜接溝通，促成灃渭生態(tài)城項目 盡快啟動，加快建設(shè)未來國際化大都市的特色功能區(qū)和新型都市商務(wù)中心。要積極引導(dǎo)和扶持縣級園區(qū)上規(guī)模、上檔次、上水平，不斷提高核心競爭力，努力打造產(chǎn)業(yè)聚集、企業(yè)聚集、產(chǎn)品聚集的板塊經(jīng)濟(jì)。要牢固樹立“惜土如金、盡善其用”的觀念，根據(jù)用途最佳、效率最高、效益最大的原則，統(tǒng)籌安排好園區(qū)內(nèi)各類建設(shè)用地，著力提高單位土地產(chǎn)出率。要高度重視生態(tài)環(huán)境保護(hù)，加強(qiáng)入園行業(yè)引導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)節(jié)約資源和技術(shù)創(chuàng)新，堅定不移地走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型發(fā)展之路。

三要突出大項目支撐。引進(jìn)一個大項目，就可以形成一個大產(chǎn)業(yè)，帶動一方經(jīng)濟(jì)，富裕一方百姓。全市各級要始終把招商引資的主攻方向放在龍頭型、旗艦型項目上，力爭引進(jìn)一個，帶動一批。要對現(xiàn)有的項目進(jìn)一步進(jìn)行論證、篩選和包裝，加快建立面向全社會的梯級項目庫，推出一批市場前景好、科技含量高的大項目、重點(diǎn)項目。要及時捕捉大企業(yè)、大集團(tuán)的投資動態(tài)，摸準(zhǔn)投資的潛在意向和需求，精心謀劃、適時出擊，始終掌握項目引進(jìn)的主動權(quán)。要主動加強(qiáng)與國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)聯(lián)系，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)、央企和省內(nèi)知名大企業(yè)，盡快找到工作的結(jié)合點(diǎn)，引進(jìn)和建設(shè)一批投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈條長、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)多，有競爭力、支撐力、牽引力的大項目，早日培育和發(fā)展一批產(chǎn)值超過50億、100億的大企業(yè)集團(tuán)。

四要突出專業(yè)化運(yùn)作。招商引資就是闖市場，既要勇于招商，更要善于招商，以專業(yè)化的方式、專業(yè)化的隊伍開展招商引資。要著力改進(jìn)方式方法，善于利用會展招商、小分隊招商、以商招商、委托招商、招商、產(chǎn)業(yè)招商等各類渠道，全面展示我市的特色和優(yōu)勢，提高聚焦度和吸引力。要加強(qiáng)工作研判，盡可能多地收集、分析和整理信息，了解投資者或者投資企業(yè)的投資需求和方向，對其行業(yè)地位、研發(fā)能力、管理團(tuán)隊、發(fā)展戰(zhàn)略全面掌握，建立起詳實(shí)、全面的招商信息資料庫。要增強(qiáng)策劃意識，聘請專業(yè)人才對項目進(jìn)行包裝論證，把握好切入點(diǎn)和突破口，突出項目的市場前景、投資回報，突出項目生命周期和發(fā)展前景，為引進(jìn)投資、引進(jìn)人才創(chuàng)造條件。要重視招商隊伍建設(shè)，大膽重用招商引資的能人、高人、強(qiáng)人，加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn)，有針對性地建設(shè)高水平、高效率招商引資專業(yè)團(tuán)隊，為開展招商引資提供組織保證。

三、扎實(shí)開展“三新”主題教育活動，全力打造宜商親商的良好環(huán)境

環(huán)境是一個地區(qū)的支撐力和保障力，是吸納各類要素的>，！機(jī)關(guān)干部全面理解和準(zhǔn)確把握中、省、市的決策部署，認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)國際化大都市的知識和要求，突破傳統(tǒng)思維定式、著力提升思想境界、優(yōu)化機(jī)關(guān)效能、提高服務(wù)水平，以實(shí)際行動確保20__年各項任務(wù)落實(shí)，迅速掀起建設(shè)國際化大都市的熱潮。上面，合元同志已經(jīng)就這次活動作了具體安排。全市各級各部門要按照市委的要求，扎實(shí)開展“三新”主題教育活動，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，周密安排部署，強(qiáng)化督促檢查，注重工作實(shí)效，著力打造更具吸引力和競爭力的投資環(huán)境，真正在我市形成物流、人才流、資金流競相涌流的“洼地”效應(yīng)。

一要為項目引進(jìn)服務(wù)。要注重宣傳造勢，著眼建設(shè)國際化大都市，大力宣傳__的人文、資源、區(qū)位等優(yōu)勢，讓更多的人了解__、聚焦__、投資__，為招商引資工作營造濃厚氛圍。要提升市民素質(zhì)，教育干部群眾增強(qiáng)文明素質(zhì)和環(huán)境意識，努力營造親商、扶商、安商、富商的人文環(huán)境。要進(jìn)一步修訂完善招商引資各項激勵機(jī)制和優(yōu)惠政策，最大限度的為客商提供方便，表現(xiàn)出我們__人求發(fā)展、重客商的誠心實(shí)意。要大力清理行政審批事項，在政策允許的范圍內(nèi)，圍繞土地、環(huán)評等重點(diǎn)工作，盡可能地減少環(huán)節(jié)，簡化程序，提高效率，建立客商投資的“快速通道”，主動熱情地為項目落地搞好服務(wù)。

二要為項目建設(shè)服務(wù)。在項目建設(shè)過程中，包抓領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入項目建設(shè)一線，與客商常聯(lián)系、勤溝通，了解具體情況，幫助解決問題。特別是對重大投資項目，要組建專門的工作班子，跟蹤問效、全程服務(wù)，確保項目建設(shè)進(jìn)度。要結(jié)合平安__建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)對投資企業(yè)周邊治安環(huán)境的治理，嚴(yán)厲打擊威脅客商人身、財產(chǎn)安全的違法犯罪行為，重拳出擊強(qiáng)攬工程、阻撓工程建設(shè)的黑惡勢力，使投資者“投資放心、工作寬心、生活安定、財產(chǎn)安全”。要加大對投訴案件的處理力度，對企業(yè)和投資者投訴的各類問題，有報必查，查實(shí)必糾，嚴(yán)肅處理，絕不姑息，為客商提供溫馨、舒適的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境。要通過有效的項目跟蹤，保持與投資商的長期交流，促進(jìn)有意向的在談項目及時簽約，促進(jìn)已簽約項目迅速進(jìn)場、加快建設(shè)進(jìn)度和及時竣工。

三要為項目生產(chǎn)服務(wù)。要大力整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，堅決打擊坑蒙拐騙、偷稅漏稅、假冒偽劣、欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣等破壞經(jīng)濟(jì)秩序的行為，努力為投資者營造公平、公正、合理、有序的市場環(huán)境。要提高行政執(zhí)法的公開性、透明度，多服務(wù)、少添亂，維護(hù)好投資者和納稅人的合法權(quán)益，堅決杜絕對企業(yè)亂收費(fèi)、亂罰款、亂檢查等現(xiàn)象，切實(shí)做到寓執(zhí)法于親商服務(wù)之中，顯文明于安商助商之時。要建立健全優(yōu)化投資環(huán)境長效機(jī)制，實(shí)施投資環(huán)境專項評價制度，組織外商、民營企業(yè)家和個體工商戶等各界人士，對投資環(huán)境進(jìn)行綜合評價，嚴(yán)肅查處破壞投資環(huán)境的典型案件。要積極營造良好的信用環(huán)境，各級各部門尤其是各級領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭遵守和維護(hù)政府信用，對客商承諾的事項，只要在法律和政策范圍內(nèi)，必須認(rèn)真兌現(xiàn)，增強(qiáng)政府公信力，真正以誠信引資金，以誠信聚人氣，以誠信促發(fā)展。

四、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保招商引資任務(wù)落到實(shí)處

抓好招商引資，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，根本在落實(shí)。全市各級各部門必須強(qiáng)化責(zé)任意識，健全工作機(jī)制，扎扎實(shí)實(shí)把招商引資的各項 工作任務(wù)落到實(shí)處。

第一，招商引資是一項指標(biāo)實(shí)、任務(wù)硬的工程，要注重落實(shí)責(zé)任。各縣市區(qū)、各部門要明確職責(zé)，盡快把招商引資任務(wù)層層量化分解落實(shí)下去，做到人人肩上有指標(biāo)、有責(zé)任、有壓力。各級各部門的主要領(lǐng)導(dǎo)同志要高度重視、周密部署，既要坐鎮(zhèn)指揮，又要帶頭走上招商引資工作的第一線，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，幫助落戶企業(yè)或項目單位解決實(shí)際困難，做到重要客商親自接待、重要項目親自洽談、重要問題親自解決。各有關(guān)部門要強(qiáng)化招商責(zé)任，加強(qiáng)分工協(xié)作和信息溝通，形成招商合力。招商引資工作一線的同志，必須把項目牢牢抓在手中，與企業(yè)、客商保持緊密聯(lián)系，積極落實(shí)政策，千方百計做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作。

第二，招商引資是一項綜合性很強(qiáng)、協(xié)調(diào)任務(wù)重的工程，要注重提高能力。新的形(來源：文秘站 ）勢下，我們抓招商、引資金的能力也要同步提升、及時跟進(jìn)，防止出現(xiàn)老辦法不管用、新辦法不會用的問題。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要深度解讀招商引資的有關(guān)政策和國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，詳細(xì)了解本地的資源情況、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、投資成本等要素，善于在政策中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、抓住機(jī)會，做招商引資的行家里手。要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，著力把相對獨(dú)立的部門工作統(tǒng)一到重點(diǎn)招商項目上來，妥善解決項目從策劃到審批、從籌建到投產(chǎn)過程中遇到的各種問題。要增強(qiáng)創(chuàng)新意識，敢冒風(fēng)險、敢擔(dān)責(zé)任，大膽運(yùn)用金融和市場手段，破解難題、打開局面。

第5篇：商業(yè)計劃書的心得范文

每天在世界的每個角落都有成千上萬的創(chuàng)新想法誕生，而最終能夠產(chǎn)生真正影響力的創(chuàng)新項目卻寥寥無幾。所以這個世界從來不缺精彩的點(diǎn)子，真正稀缺的是從點(diǎn)子到金子的行動力。8月12日，“2016奧迪創(chuàng)新實(shí)驗室大賽”正式在京啟動。今年，奧迪創(chuàng)新實(shí)驗室全新升級，將以商業(yè)發(fā)展為核心，不僅發(fā)掘，更會用心扶持具有潛力的項目，將創(chuàng)想化為切實(shí)的行動，全程助力創(chuàng)新想法強(qiáng)勢轉(zhuǎn)身。

此次大賽面向汽車領(lǐng)域潛力初創(chuàng)公司和先鋒創(chuàng)業(yè)者，聯(lián)合一線創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)共同遴選出優(yōu)質(zhì)項目，幫助其加速成長。獲勝的項目團(tuán)隊不僅能得到國際創(chuàng)新項目交流機(jī)會，更有可能獲得知名創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的直接投資，并與奧迪品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

本次大賽希望尋找敢于打破局面，勇于創(chuàng)新，把創(chuàng)意和想法付諸實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)者，這與奧迪品牌“汽車工業(yè)和技術(shù)引領(lǐng)者”的定位、“突破科技，啟迪未來”的品牌理念不謀而合。此次大賽，奧迪品牌將以最大誠意歡迎汽車相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)新團(tuán)隊報名參賽，并為創(chuàng)客們鼓勁加油。

奧迪創(chuàng)新實(shí)驗室大賽已連續(xù)舉辦三屆，活動影響力持續(xù)攀升，共吸引3500多家初創(chuàng)企業(yè)參加，深入到北京、南京、西安、武漢、深圳等創(chuàng)新活躍地帶，與累計6萬多位粉絲親密互動。

汽車產(chǎn)業(yè)變局對創(chuàng)新提出迫切要求

社會進(jìn)步，能源稀缺，以及人們對于新鮮空氣的渴望，在這樣的背景下，汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪的快速發(fā)展期。對于未來的汽車，電動化、電商化和智能化將是其發(fā)展的主要方向。

2015年，中國迎來了新能源汽車市場爆發(fā)的一年，各地政府相繼出臺各種補(bǔ)貼政策和牌照補(bǔ)貼，各大汽車品牌在此方面的嘗試也相當(dāng)活躍。與此同時，移動通信、云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、VR/AR等先進(jìn)技術(shù)持續(xù)變革，新技術(shù)加速推動了汽車產(chǎn)業(yè)變局。

2016年，新能源汽車?yán)^續(xù)發(fā)力，奧迪作為汽車科技創(chuàng)新領(lǐng)域的代表品牌，如何在這一風(fēng)口下抓住機(jī)會保持領(lǐng)先？除了在營銷模式、商業(yè)模式上的各種嘗試和創(chuàng)新外，硬件升級、電池研發(fā)、芯片等技術(shù)的持續(xù)更新也不可或缺。

聚焦三大熱點(diǎn)方向

本次大賽聚焦三大熱門領(lǐng)域――“數(shù)字化+”、“車生活”、人工智能的應(yīng)用，幾乎涵蓋了汽車技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域最有潛力和代表未來方向的領(lǐng)域。

“數(shù)字化+”指的是利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段改進(jìn)現(xiàn)有汽車營銷和銷售領(lǐng)域業(yè)務(wù)的模式，以及以多種形式呈現(xiàn)出對數(shù)據(jù)的挖掘及應(yīng)用，細(xì)分領(lǐng)域包括：利用創(chuàng)新的工具和多樣化渠道收集數(shù)據(jù)，補(bǔ)充汽車行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)空白，加深數(shù)據(jù)積累；基于大數(shù)據(jù)打造精準(zhǔn)而創(chuàng)新的線上線下營銷、銷售模式，提高市場營銷、銷售效率。該主題包括客戶關(guān)系管理、大數(shù)據(jù)營銷及銷售、汽車數(shù)據(jù)應(yīng)用、汽車金融等。

“車生活”指通過新的商業(yè)模式更加貼近消費(fèi)者的生活，培養(yǎng)和改變消費(fèi)者的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，具體涵蓋：圍繞移動出行的新興解決方案和商業(yè)模式；以車為中心，為車輛提供一體化服務(wù)；以乘客或駕駛員為中心，提供生活相關(guān)服務(wù)。該主題包括智能出行、智能泊車、二手車交易、新型售后服務(wù)等。

“人工智能的應(yīng)用”是指以人工智能為主題、沖擊傳統(tǒng)汽車市場的新型智能汽車配件或者服務(wù)，具體包括：利用高科技智能配件提高車輛本身價值，提升用戶體驗；通過創(chuàng)新的智能配件衍生出更多新興商業(yè)模式和產(chǎn)品服務(wù)。該主題包括虛擬現(xiàn)實(shí)、無人駕駛、語音識別、手勢控制等方向。

首場招募溝通會于8月12日在北京啟動

大賽于8月12日正式開放線上及線下渠道進(jìn)行項目招募，參賽者可通過官方平臺注冊并投遞方案。

在線下招募溝通會現(xiàn)場，創(chuàng)客們不僅可分享投資界大佬的心得，還可現(xiàn)場投遞BP商業(yè)計劃書。首場招募溝通會于8月12日在北京納什空間SPACE中關(guān)村與觀眾見面，IDG資本副總裁王辛、北極光創(chuàng)投合伙人楊磊將與創(chuàng)業(yè)者面對面，聊聊汽車產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的投資經(jīng)歷及心得。此次活動將轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州、上海、深圳共舉辦三場，預(yù)計將吸引上千名創(chuàng)業(yè)者來到現(xiàn)場。

奧迪創(chuàng)新實(shí)驗室升級為2.0

過去三年獲得奧迪創(chuàng)新實(shí)驗室大賽的優(yōu)秀創(chuàng)新商業(yè)模式及成果有：擁有200萬中國用戶的P2P租用平臺寶駕租車，InvisMat充電器，組裝于車內(nèi)的智能無線充電器，以及提供“最后一公里”解決方案的云馬電動車。

2016年，奧迪創(chuàng)新實(shí)驗室演變升級為以商業(yè)發(fā)展為核心的“2.0版”，并在持續(xù)進(jìn)化中。奧迪創(chuàng)新實(shí)驗室致力于發(fā)現(xiàn)與汽車行業(yè)相關(guān)的創(chuàng)新商業(yè)模式，給創(chuàng)業(yè)投資公司與初創(chuàng)公司提供交流平臺以及來自奧迪品牌的支持，從而建立新的商業(yè)合作伙伴關(guān)系。

知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)全程助力大賽

多年來，奧迪品牌一直不遺余力地支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)，并持續(xù)深化與國內(nèi)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。今年奧迪品牌將邀請包括創(chuàng)新工場、IDG資本、君聯(lián)資本、北極光創(chuàng)投、戈壁創(chuàng)投、峰瑞資本以及線性資本在內(nèi)的知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，開展廣泛合作。

第6篇：商業(yè)計劃書的心得范文

古語有云，寧為雞首、不為鳳尾，此言看似不假。諸君皆為知識分子，自幼飽受文化熏陶，亦熟讀各類成功故事，更是被學(xué)校、家庭反復(fù)訓(xùn)導(dǎo)，雖不敢言“治國、平天下”，卻也希望“修身、齊家”。何為雞，當(dāng)是偏居一隅的小公司；何又為鳳，自是舉足輕重的大公司。若為雞首，小富即安，即是小地主或土皇帝；若為鳳尾，終日耕耘，即是勞碌命。

諸侯混戰(zhàn)“三板斧” 雞首鳳尾“兩條路”

國人素來信仰中庸，在市場大潮沖擊下，又以實(shí)惠為上選。鳳尾雖可借鳳凰之光輝而光鮮過人，終究是一無足輕重之人；而雞首雖為土雞之軀，卻是飽食終日，自有呼風(fēng)喚雨之時。若為“修身、齊家”，雞首當(dāng)是上選。如此看來，古人誠不欺吾輩。

然則，君大錯特錯了。我有一故事，可為佐證。遙想當(dāng)初，1998年，全球IT業(yè)風(fēng)云變幻，原本一池清水的IT業(yè)內(nèi)忽然被一河怪叨擾了清靜，這河怪名曰“互聯(lián)網(wǎng)”。時值今日，互聯(lián)網(wǎng)已是稀松平常之物，斷不會引起如此軒然大波。不過當(dāng)時正是互聯(lián)網(wǎng)大舉產(chǎn)業(yè)化的起步階段，正是諸侯混戰(zhàn)之時。雖是混戰(zhàn)，卻也是有著“三板斧”。他們是“IDEA”、“商業(yè)計劃”、“創(chuàng)業(yè)”。這三招甚是厲害，無論何等人，只要隨意一想，便有第一招“IDEA”，這足以震懾。后續(xù)再假想一個諸如“中國有13億人口，如果有1%的人購買我的產(chǎn)品，則……”之故事。此等故事，若是隨便與路人道知，自會被嗤笑為白日夢?？扇羰前准埡谧?，工工整整地寫下來，就叫做“商業(yè)計劃書”。這第二招更是厲害，此招一出，可叫那些腰纏萬貫的資本家或風(fēng)險投資經(jīng)理們迅即暈暈然，猶如中了一般掏出成百上千萬的大洋，只求成功之日以共享饕餮。這兩招之后，自然就是作為收勢的第三招――“創(chuàng)業(yè)”。何為創(chuàng)業(yè)，即是寧為雞首、不為鳳尾。只是，大家都是文化人，又是第四次產(chǎn)業(yè)革命的開拓者，自然不能委屈了。雞首的大號太不雅，改叫了“CEO”（首席執(zhí)行官）。

于是乎，無數(shù)大好青年，紛紛禁不住所謂的股權(quán)、高薪、雞首的誘惑，毅然離開了好端端的IT大公司，不顧公司與上級的再三挽留，以至于置公司的業(yè)務(wù)滑坡于不顧，一個個地?fù)溥M(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，做起了CEO、COO（首席運(yùn)營官）、CTO（首席技術(shù)官）、VP（副總裁）。君或許不知，只在當(dāng)時，同行聚會，若左邊的朋友還是在IBM苦心經(jīng)營，右邊一個必定是創(chuàng)業(yè)一族。而你若是以互聯(lián)網(wǎng)營生，沒有過萬月薪與經(jīng)理頭銜，更是備受鄙夷、無地自容。書說至此，還需補(bǔ)上一句，這些拿著高薪在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理們，決非是征戰(zhàn)沙場多年的30開外的老將，而多是初出茅廬者或年不過25的小輩。如此英年，即為如此風(fēng)光與錢包鼓鼓，實(shí)在是“溫度與風(fēng)度共存、面子與票子俱得”。雖是創(chuàng)業(yè)小公司，此等雞首，應(yīng)是眾所景仰了吧！

然則，君又大大地錯了。另有一句俗語：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。正是好景不長，2000年春天，美國著名IT類股市“那廝大渴”（納斯達(dá)克）崩盤，引發(fā)全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機(jī)，無數(shù)剛剛慶祝了自己的一周歲生日的小公司都被投資者告知此后再無投資，必須學(xué)：獨(dú)立自主、自力更生。這讓原本就是抱著不停燒錢、一路燒進(jìn)“那廝大渴”后立即勝利大逃亡的雞首們沒有了方向。本來就只會燒錢的主，突然發(fā)現(xiàn)只有賺錢一條路時，自是亂了陣腳。一時間，血雨腥風(fēng)，哀鴻遍野。迷茫中，互聯(lián)網(wǎng)陣營卻無逃兵，倒不是人人意志堅定、陣在人在，而是等不及他們逃亡，公司的一紙裁員令已送到手中。更為凄慘的是，公司倒閉、人去樓空的故事絡(luò)繹不絕。原本一團(tuán)祥云下的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)開始暴露出各類被掩蓋的“新”聞：XX公司欠薪半年者有之、CEO人間蒸發(fā)以至于工商也無從緝拿者有之、員工感覺希望破滅后轉(zhuǎn)而氣憤砸公司搶電腦者有之、大批客戶發(fā)現(xiàn)購物款有如石沉大海而聯(lián)名舉報者有之……

一時間，互聯(lián)網(wǎng)從天堂被打下地獄。除了少數(shù)修成正果、普渡彼岸（納斯達(dá)克）者與持有綠卡而躲回美國者外，無數(shù)當(dāng)年氣宇軒昂地棄鳳投雞者不得不又轟隆隆地涌回鳳凰的身邊。正所謂時移事易！原本離去時，公司苦苦相勸，進(jìn)則以職業(yè)通道相誘，退則以人員斷層相求。短短經(jīng)年之間，老東家業(yè)已恢復(fù)元?dú)?，且人才梯隊已?jīng)完善，即使無心懷耿耿之小人之志，卻也實(shí)無空缺崗位招安舊部，更何況整個IT產(chǎn)業(yè)也在經(jīng)歷環(huán)境變化，實(shí)在無力消化潮涌般的求職者。于是乎，手攥著永無兌現(xiàn)之日的公司股票認(rèn)購書的互聯(lián)網(wǎng)人只能降格以求，抑或開始了漫漫卻無歸路的雞群生涯?？粗?dāng)年的同仁甚至部下因為抵制了互聯(lián)網(wǎng)的誘惑，而今時今日在鳳凰的騰飛中一并騰飛的日子，環(huán)顧自身在雞群中聊以度日的現(xiàn)狀，其甘苦只有自知了。

百鳥之王“攬九天” 何去何從“進(jìn)三言”

書說簡短。鳳尾與雞首是職場永恒的選擇。雞首相較于鳳尾固然更容易取得在自己所處環(huán)境中的高地位，亦可在此環(huán)境中活得滋潤，更是在此環(huán)境中被推崇而小有成就感。但是雞畢竟不如鳳。若是英雄遲暮，年老力衰，尋思著找個雞圈，輕松度日、享受田園、頤養(yǎng)天年倒是情理之中?？上У氖?，大好青年雄姿英發(fā)之時，自當(dāng)是意氣風(fēng)發(fā)、無限作為，若在雞圈內(nèi)茍安，終日目不及三尺、食不過粟米、聲不過嘰咕，恐是難成他日偉業(yè)。古人誠已告知：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下?！逼洹案F”、“達(dá)”之進(jìn)退雖不是方寸之間，卻也不是毫無要求。鳳尾看似末流，但依附于鳳。鳳乃百鳥之王，更有祥鳥之稱。鳳可上至九天之外，下達(dá)千淵之里，縱橫宇內(nèi)。此等豪邁氣勢與江山指點(diǎn)，絕非雞類可曾體會，無論土生土長的錦雞、抑或洋里洋氣的火雞。何況鳳凰尚未展翅之時，自是與雞類差異甚少，而一旦假以時日、待長成時，其可成宏圖偉業(yè)，此時雞類即使再體壯腰圓，也無緣享得鳳凰的天地精華。因此，攀龍附鳳實(shí)在是職業(yè)生涯的康莊大道，此為進(jìn)言一。

前述故事中，主人公們大多是攀龍附鳳者，只是可惜沒有經(jīng)受唾手可得的雞首誘惑，而脫離了鳳體，瀟瀟灑灑、紛紛揚(yáng)揚(yáng)，煞是好看。可惜斷弦難以再續(xù)，此為大教訓(xùn)。因此，攀附高枝已屬不易，切勿輕易離棄，此為進(jìn)言二。

第7篇：商業(yè)計劃書的心得范文

對3億人群中的大多數(shù)來說，微信是一個社交平臺，和朋友通訊、群聊、分享照片；對很多企業(yè)來說，則把微信當(dāng)作時髦的營銷工具，在公共賬號上推送其商業(yè)信息。然而，還有一群成長中的“草根”個人或團(tuán)隊，將微信平臺視作繼App（應(yīng)用商店）后的創(chuàng)業(yè)新天地，并不斷涌入其中。他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會真的來了嗎？

隱藏的熱鬧景象

“現(xiàn)在平均每天都能收到六七份關(guān)于微信公共賬號的商業(yè)計劃書，最多時，有30多份?！?012年9月，專注于微信創(chuàng)業(yè)的投資基金——金種子創(chuàng)投基金誕生。作為金種子創(chuàng)投基金聯(lián)合創(chuàng)始人，近半年來董江勇切實(shí)感受著這個創(chuàng)業(yè)群體的壯大。

2012年8月，微信公眾平臺服務(wù)悄然上線，其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以通過微信提供的開放接口來導(dǎo)入和輸出內(nèi)容，微信借此開始了從通訊工具到社交平臺的轉(zhuǎn)變。而公共賬號的推出，除了讓原本活躍于微博的政府、企業(yè)和機(jī)構(gòu)有了進(jìn)入微信的途徑，也讓個人和中小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者看到了新方向。

目前，炎黃網(wǎng)絡(luò)CEO管鵬運(yùn)營著一個微信公眾賬號導(dǎo)航平臺。在這個平臺上，已聚集了超過3000個公眾賬號，類型從媒體到工具，從生活服務(wù)到電商，應(yīng)有盡有。管鵬表示，騰訊官方并未公布公眾賬號的具體數(shù)量，這3000多個都是由賬戶運(yùn)營者自己提交的，其實(shí)只占很小的比重，應(yīng)該還只是冰山一角。

俞曉林曾在Android系統(tǒng)上過兩個工具類的App，因為沒有任何的營銷投入，下載數(shù)量都沒有過千。自從微信公眾賬號開放后，他摩拳擦掌準(zhǔn)備“跳槽”到微信?！拔椰F(xiàn)在特別看好‘微信路況’這樣的賬號，實(shí)時路況查詢功能確實(shí)能吸引每天都要出行的用戶，特別是龐大的駕車一族。”據(jù)了解，俞曉林所說的微信路況目前用戶已經(jīng)超過500萬，除了路況查詢外，未來還將提供與好友兩點(diǎn)之間的導(dǎo)航信息等眾多使用功能，甚至包括語音查詢路況、收聽前方路況播報等“車生活”功能。俞曉林毫不避諱地表示，他可能會從類似的平臺功能入手，把“行”和“食”連接起來，盡管深知未必會成功，“但可以一試”。

個人和中小團(tuán)隊為何爭相涌入微信公眾賬號？低門檻是最主要原因。另一方面，由于現(xiàn)在用App的方式做移動互聯(lián)網(wǎng)成本要比以前高得多，開發(fā)者不僅要分別開發(fā)iOS和Android的版本，更要花錢花精力在后續(xù)推廣上。在以排行榜姿態(tài)呈現(xiàn)的App商店里，盡管官方會有所懲罰機(jī)制，但刷榜已經(jīng)成為普遍開發(fā)者的生存方式。在微信公眾平臺，卻是另一番景象，因為目前微信的公共賬號必須通過搜索才能找到，即使關(guān)注者也無法看到賬號的粉絲數(shù)，也沒有類似App商店的排行榜供參考。

開發(fā)者苦樂參半

在這場看不見的創(chuàng)業(yè)大戰(zhàn)背后，開發(fā)者們一邊慶幸有了低門檻的機(jī)遇，但同時，他們也會被此牽絆。

2012年11月29日，一個名叫“主婦快餐”的微信運(yùn)營系統(tǒng)突然“死亡”。這一切緣于當(dāng)晚微信公眾平臺的調(diào)整：微信將公眾賬號的內(nèi)容編輯權(quán)收回，提供了統(tǒng)一的圖文消息編輯器，公眾賬號不再需要預(yù)先制作網(wǎng)頁鏈接，于是，諸如主婦快餐、V5推推、聚微信等第三方微信內(nèi)容運(yùn)營平臺被秒殺。

在微信公眾平臺調(diào)整之前，公眾賬號運(yùn)營者可以通過第三方運(yùn)營平臺，在已經(jīng)編好的程序中方便地互相推送賬號、一鍵分享至朋友圈，形成類似于微博營銷的玩法。很多微信用戶都還記得，去年11月29日之前，朋友圈一度被轉(zhuǎn)帖刷爆了。這是因為一些已具備人氣的公共賬號以性格和年齡測試誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行病毒式的營銷。

據(jù)微信內(nèi)部的消息，這兩家始作俑者的公司受到了禁言15天的處罰。對于它們這樣已成規(guī)模的公司而言，此事也許無關(guān)輕重，但對于那些以營銷為生的草根賬號，此舉無疑是突然的打擊。顯然，微信的調(diào)整給了營銷賬號一個明確的警示：微博那套在微信沒有用。此后，很多“草根”不敢再輕易產(chǎn)品，擔(dān)心觸犯了官方的某個關(guān)鍵詞而被秒殺，也有許多粉絲量小的賬號覺得微信并不扶植草根，干脆放棄。

也有“先行者”早早地給后來者潑了冷水。IT媒體與社交平臺IT茶館在第一時間開通了微信公眾賬號，并通過網(wǎng)站、QQ群和郵件列表等方式宣傳。但I(xiàn)T茶館在使用了一段時間后發(fā)現(xiàn)，這與草根微博性質(zhì)完全不一樣，“基本上不太可能存在草根微博類似的商業(yè)機(jī)會，運(yùn)作成功的話需要高投入成本”。在IT茶館看來，微博平臺上核心的依然是內(nèi)容傳播，因為微博需要大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，于是才出現(xiàn)了草根微博。微信是強(qiáng)社交關(guān)系平臺，用戶使用微信目的就是與好友交流聊天，替代短信和電話。用戶可以不關(guān)注草根微博的信息，但微信的信息推送是強(qiáng)制性的，而用戶對垃圾短信本能厭煩?！爸挥袕?qiáng)互動性的公眾賬號才能贏得忠實(shí)粉絲，這會催生很高的維護(hù)成本，因為需要花大量的時間與網(wǎng)友互動并篩選有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?！?/p>

而微信對公共賬號排行的隱藏，在體現(xiàn)公開公平的同時，卻讓一些已顯山露水的公共賬號覺得不滿。微信路況所屬的車托邦CEO呂春維就坦言，在公共平臺上搜索“路況”就會出現(xiàn)魚龍混雜的賬號，傷害了他們這樣花大投入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

開放下有序創(chuàng)業(yè)

近日，在微信創(chuàng)業(yè)者聚集的圈子里，討論最多的就是微信4.5新版本的更新。很多人連夜下載體驗了內(nèi)測版本，并分析了微信變化和心得。比如語音識別功能的加入，讓更多的創(chuàng)業(yè)者對在微信上還能做什么心存期待。內(nèi)測版本另外一個重要改變就是，原來的“公眾賬號”變成了“應(yīng)用賬號”。這也一定程度上體現(xiàn)了微信削弱媒體屬性，提升應(yīng)用平臺屬性的思路。

在董江勇看來，未來微信創(chuàng)業(yè)可供選擇的方向大致有三個，而這些也與微信自身的發(fā)展與演進(jìn)緊密相關(guān)。

首先，為微信的產(chǎn)品提品。比較大的可能方式會是供應(yīng)商采購，少部分會是外包。“比如模板、表情、皮膚、數(shù)據(jù)分析、插件等?！?/p>

其次，應(yīng)用開放平臺，創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自于以公眾賬號為通行證的應(yīng)用開放平臺。通過成為公眾賬號的粉絲，用戶能享受到多媒體內(nèi)容的閱讀、有價值信息的查詢、感興趣的商品的購買、數(shù)字娛樂的參與和便捷本地化服務(wù)的體驗等。其中，類似移動夢網(wǎng)模式的“內(nèi)容出版與發(fā)行”適合被媒體用于用戶訂閱閱讀，被廣告、公關(guān)和營銷公司用于推廣宣傳，適合企業(yè)為忠實(shí)用戶提供最新公告信息等。類似傳統(tǒng)的呼叫中心、CRM（客戶關(guān)系管理）等系統(tǒng)可以對接、移植和擴(kuò)展到微信平臺上，甚至能通過各種接口延伸到硬件層面，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的諸多應(yīng)用。

第8篇：商業(yè)計劃書的心得范文

珠海 朱明煌

2008年7月13日

朱明煌：

感謝你對《科學(xué)投資》的信任。的確，一直以來，投資者都只關(guān)心自己的想法，而不太考慮融資人的想法。這可能與他們挾資金優(yōu)勢，長期以來習(xí)慣了居高臨下有關(guān)。但除非你打算從頭做起，如果準(zhǔn)備投資一個現(xiàn)成的企業(yè)，希望分享其快速成長，融資人的想法無疑是至關(guān)重要的。反過來，了解投資人的想法，對于成功融資，也具有同樣重要的意義。以下是我們搜集到的一些資源，包括多家公司創(chuàng)始人面對資本時的想法，其融資的經(jīng)驗心得，希望能夠?qū)δ愫团c你有著同樣情況的一些創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

陸正耀（聯(lián)合汽車俱樂部（UAA）CE0）：UAA 是我的第二次創(chuàng)業(yè)。有人說我是一個很有錢的創(chuàng)業(yè)者，原來的公司賣了2000多萬美元，但我開始只投了250萬美元。不是我害怕承擔(dān)風(fēng)險，而是因為融資是企業(yè)走入資本市場的必經(jīng)之路。

在公司成立之初，我就想好了一套融資“計劃”，A輪、B輪、C輪，什么時間，什么階段，引進(jìn)什么樣的投資人，然后我看到我的計劃一步步實(shí)現(xiàn)。

2005年9月，聯(lián)想投資的劉二海開始和我聯(lián)系。那時我的250萬美元還沒用完。他們這么早進(jìn)來，我也不好作價，所以大家只在業(yè)務(wù)層面做了溝通。我溝通時心態(tài)很平和：需要他們，但也不用求他們。2006年3月，我要做A 輪融資了，寫好商業(yè)計劃書，給了他和其他幾家VC。之所以找這么多“備選”，就是為了好定價。

最后我們選了聯(lián)想，沒選擇軟銀、IDG 這種純VC，因為我覺得聯(lián)想有產(chǎn)業(yè)背景，而且更懂中國市場。

2006年年底，我們開始在國際市場上尋找一些規(guī)模較大的“同行”，最后看中了美國CCAS。這個公司的業(yè)務(wù)模式跟我們非常像，他有很多汽車企業(yè)客戶，和汽車廠家的良好關(guān)系可以給我?guī)順I(yè)務(wù)。2007年初，我們完成融資，CCAS成為UAA 的戰(zhàn)略投資者。我把它也算在A 輪融資里。

B輪融資是在2007年4月，引進(jìn)了KPCB。聯(lián)想和CCAS，包括我個人，也做了跟投。每次新的投資人進(jìn)來，我都會跟投，一方面保持持股比，另一方面給投資者信心。在UAA，我的股份占一半左右，聯(lián)想是第二大股東，另外兩家比例差不多。這是一個很完美的股東結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人控股，股東既有財務(wù)投資者也有戰(zhàn)略投資者。

CCAS有它的算盤，從一開始他控制我們的欲望就很強(qiáng)烈。談判的時候，他們提出加上回購條款，我沒有同意。他們提出在企業(yè)重大決策上要有否決權(quán)，我只是部分同意。

我在2007年意識到，汽車服務(wù)市場是能夠產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；臉I(yè)務(wù)。一個是俱樂部，一個是汽車租賃，這是最后的兩塊蛋糕。在我準(zhǔn)備開展租車業(yè)務(wù)之前，我找股東們溝通，CCAS持反對意見。他們是戰(zhàn)略投資者，他希望看到UAA朝著和他們業(yè)務(wù)相近方向發(fā)展。租車是好生意，但不是他們要的，他們希望把中國業(yè)務(wù)做成他全球業(yè)務(wù)的一部分。而我考慮的，一個是中國的國情，一個是企業(yè)能不能掙到更多的錢。說服他們的過程挺費(fèi)勁的，他們希望把租車業(yè)務(wù)分出來做，不要打著UAA的牌子。我同意了。于是神州租車成立了，和UAA是兩個公司。

俱樂部和租車業(yè)務(wù)就像我手上的兩張牌，是合起來打還是分開打呢？我個人覺得合并起來可能性會大一些。如果兩個公司合并，C輪融資可能在2008年7月；如果租車業(yè)務(wù)單獨(dú)融資，就又是一個A輪。

劉強(qiáng)東（北京三購電子商務(wù)有限公司總裁）：之前我沒有融資，沒有跟任何人合伙，這個公司一直是我一個人做。

對資本，我一開始是懵懂，然后變成充滿戒備和芥蒂，對他們提出的各種條款和要求也都慎之又慎。又需要他們，又害怕他們。

我前后接觸過3個投資人。2006年的4月，我見的第一個投資人已經(jīng)決定投資我們了，價格也都談得差不多了，但是沒簽合同。這是家國有投資公司，團(tuán)隊想投我們，但是他們的上級審批起來特別麻煩，要經(jīng)過4道審批，結(jié)果最后沒下文了。

2006年秋天，我見的第二個投資人是海外VC，初步接觸了一下，但沒有深談。

當(dāng)時有個朋友向我推薦了今日資本，為此我還專門做了“功課”。我們是做商業(yè)的，公司有自己的情報體系。在決定跟徐新見面之前，我的情報體系已經(jīng)把徐新的觀點(diǎn)、成長歷史、教育背景，甚至她的身高體重、喜歡吃什么東西都查過了。

2006年11月的一天，晚上11點(diǎn)鐘，我和徐新會面，聊到第二天凌晨兩點(diǎn)。整個談的過程中，她沒怎么跟我談價格，她甚至都沒跟我還價，價格是我提的，提了她就同意了?？赡躒C心態(tài)不一樣，原來的VC就對企業(yè)的估值更感興趣。

而徐新的心態(tài)比較好，她先談業(yè)務(wù)，跟我談公司的方向和我的目標(biāo)，最后才問我價格，我就報了個數(shù)字，她點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我知道了?！彼矊ξ覀兲岢隽嗣鞔_的要求，每年多少利潤、多少銷售額，給我提了5年的指標(biāo)，問我能不能做到。我說：“能?！庇谑撬?dāng)場拍板，決定投資京東商城。

2007年初，我們簽署正式協(xié)議，今日資本投資1000萬美元，占超過30％的股份。

剛開始接觸資本的時候，我對他們的背景并不介意。但如果現(xiàn)在讓我選擇，我不會選國有投資公司，因為他的團(tuán)隊可能很專業(yè)，但是團(tuán)隊的自比較小，而真正有權(quán)力的又不專業(yè)，不懂投資，這讓我覺得有很大的風(fēng)險。

我目前是絕對控股股東，但以后投資人多了，絕對控股是不可能了，但我會堅持相對控股，我在公司的股份肯定要最大，投資人不能超過我，這是我的底線。

于冬（保利博納CEO）：我們準(zhǔn)備創(chuàng)立保利博納的時候，其實(shí)當(dāng)時有幾種錢給我選：香港寰亞、英皇這些我長期合作的公司老板跟我說：“于冬，缺多少錢跟我拿吧!”這是一種錢，拿老板的錢，叫做嫁個好人家。我們說干得好不如嫁得好，但這樣的股東要破壞性分紅，跟你算利潤，不會讓你上市，他自己有自己的規(guī)劃。

第二種錢就是風(fēng)投，這是情人關(guān)系。情人大家一塊兒過得很好，但是事先大家商量好對價，說好什么條件下會退出，他不會跟你一起過日子。

第三種錢就是借貸，需要10％以上的回報，到年底給他錢，這就是心理。

當(dāng)時我們就想，是要嫁人呢，還是找個情人呢，還是找個“”呢?我想來想去，覺得還是找個情人比較好。

媒體行業(yè)，尤其是電影行業(yè)這幾年突飛猛進(jìn)地發(fā)展，關(guān)注度提高了，很多風(fēng)投都在看。紅杉的沈南鵬也在看，他們是看過了所有的電影、電視劇公司，幾乎都放棄了，一點(diǎn)不夸張是最后一個看的我，看完以后他們很興奮?！斑@哥兒們財務(wù)有賬!”別的公司連賬都沒有，只能是個人私募：和個人老板關(guān)系不錯，投幾百萬美元占個股份。機(jī)構(gòu)投資者不同，要有嚴(yán)格的審計。

第9篇：商業(yè)計劃書的心得范文

均衡出資 每人一票決策權(quán)

投資與理財：為什么要取這個名字？

任泉：“StarVC”這個名字，可以讓大家一看就能想到，這是明星在做VC。

投資與理財：你的餐廳和影視投資都已經(jīng)非常成功了，怎么又想到去做“StarVC”的呢？而且還是跟李冰冰和黃曉明繼續(xù)合伙？

任泉：這事早在3年前我們就想過了，也策劃了很久。我們3個股東都有多年的投資經(jīng)驗，現(xiàn)在我們想做一個總結(jié)，并從專業(yè)的角度，請專業(yè)的人士去經(jīng)營，將之做成一個VC界的品牌。

投資與理財：第一次做VC，風(fēng)險會很大吧？

任泉：這一點(diǎn)要糾正你。我跟冰冰還有其他演員嘗試過天使投資，也成立過這類基金，做得非常成功，帶給我很多信心和啟發(fā)，也積累了很多經(jīng)驗。在這個過程中，我一直在想，除了天使投資之外，我們還能為企業(yè)做什么？還能做出什么特色？我自己本身就有企業(yè)，在經(jīng)營企業(yè)的過程中，我想過除了把產(chǎn)品品質(zhì)做得更好之外，我們還需要哪些外界的幫助，能把企業(yè)品牌更加快速的推廣？所以，我們不是一拍腦門就做VC，我們成立的“熱辣壹號”火鍋店，就是我們投資公司做的第一個品牌。

投資與理財：你既然說到了“熱辣壹號”，那么開業(yè)這半年來，你有什么收獲？對你做VC有什么影響嗎？

任泉：“熱辣壹號”讓我充分感受到，“明星”、“合伙人”這幾個字眼的真實(shí)力量，可以讓一個火鍋店在一夜之間成為眾所周知的餐飲品牌。就像我們的第一家“熱辣壹號”開業(yè)當(dāng)天，你和很多記者也都去了，也看到了那么多的人在排隊。后來在開第二家店時，我們幾乎不用做任何宣傳，火爆程度就跟第一家店一樣了，因為“熱辣壹號”已經(jīng)成為一個品牌了。

這就啟發(fā)我，如果一個普通的企業(yè)，跟明星聯(lián)合起來，通過明星的價值和影響力，把好的產(chǎn)品通過這種方式推廣給大家，不是事半功倍嗎？

投資與理財：因為“熱辣壹號”的成功，使得你繼續(xù)選擇跟黃曉明和李冰冰合伙嗎？

任泉：我跟曉明和冰冰合作非常愉悅，而且他們以前也是有過投資的經(jīng)歷，包括我們3個投資華誼兄弟早年的原始股，還有其他的項目也在做。但是我發(fā)現(xiàn)，這都是我們個人的行為，我們沒有形成一個品牌和力量，去真正的把3個人集結(jié)起來，變成真正的用一個品牌去影響另一個品牌，而不只是個人或者我們3個人對品牌的影響。所以，我們不是代言，我們是真的能跟這個品牌一起，去創(chuàng)造想象不到的價值。

投資與理財：“熱辣壹號”是你具體負(fù)責(zé)，這次你們的分工是什么？

任泉：這一次，我們3個人的分工差不多，我們會開董事會，討論要選什么行業(yè)、投什么項目，然后去做最終的審核。在這個過程中，專業(yè)的團(tuán)隊會給我們意見，為我們篩選優(yōu)秀的企業(yè)，但是最后我們3個來決定。在投資界，我們主要還是抱著學(xué)習(xí)的想法，多增加一些經(jīng)驗，最終將“StarVC”做成一個品牌。

投資與理財：“StarVC”的出資比例是怎樣的？

任泉：均衡出資，3個人，每人三分之一。

合伙人關(guān)系融洽：

出現(xiàn)分歧 友誼第一

投資與理財：這樣的出資比例，意味著你們3個有著同等的決定權(quán)和發(fā)言權(quán)，產(chǎn)生分歧了怎么辦？

任泉：我的底限是，不能因為一個項目去影響我們3個人的合作關(guān)系，所有3票里面，我會放棄一票，不會堅持我自己的觀點(diǎn)。最重要的是我們3個人的友誼，而不是能帶來多大的利潤。

但我很清楚，我們3個人都不會做出情緒化的行為，畢竟在行業(yè)里摸爬滾打這么多年，大家都知道怎么去呵護(hù)這份關(guān)系，也知道如何去做專業(yè)的判斷和專業(yè)的分析。

投資與理財：看來你們3個人的合伙還是十分融洽的。

任泉：“合伙人”這個概念其實(shí)挺難做的，但我要感謝《中國合伙人》這部電影。一部好的作品真的會影響一個人，至少直接影響到了我們3個人的合作。這部電影，讓我們想到只有合作，才能將每個人的引擎發(fā)動到最大的馬力，才能將能量發(fā)揮到極致，才能將品牌做得更有影響。所以，剛才你問我們有了分歧怎么辦，其實(shí)很簡單，比如曉明提出一個想法和建議，我會直接說，曉明你的意見好在哪里、不好在哪里，我們都會冷靜的分析。只有這樣，才能做成一個長遠(yuǎn)的品牌。

投資與理財：你跟其他VC不一樣的地方在哪里？

任泉：我做實(shí)體做了很多年，是個很艱苦的過程。所以，對于我個人來講，特別尊重企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。很多人看到的，是投資企業(yè)所帶來的利潤和影響，但很少關(guān)注創(chuàng)業(yè)者背后心酸的事。因為我自己是創(chuàng)業(yè)者，所以我特別理解他們。我也很清楚，有的人在經(jīng)營上做得很好，但缺少對品牌的理解和包裝，我們就可以提供這方面的幫助和支持。

制定“五不投”標(biāo)準(zhǔn)

第一期不投影視

投資與理財：對于創(chuàng)業(yè)者而言，你們所扮演的角色是什么？

任泉：不是保姆，也不是老師，而是頭腦風(fēng)暴和群策群力。

一個人不能把整個公司的理念和經(jīng)營全部掌控在自己手里，包括我自己。每個星期都會召集大家，來一次頭腦風(fēng)暴，每一個人都有思考問題的獨(dú)特角度。所以，不會說因為注冊了資金，我們就會影響創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。我們更多的會把創(chuàng)業(yè)者不好的地方改正，把比較弱的地方加強(qiáng)。

投資與理財：也就是你一直所說的“知己知彼”嗎？

任泉：對。做企業(yè)必須知己知彼，這是一個企業(yè)家必備的素質(zhì)。我會了解企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)在哪兒、缺點(diǎn)在哪兒，缺點(diǎn)是不是致命的、是不是可以解決？只有這樣的態(tài)度和胸懷，企業(yè)才能健康的，往前踏踏實(shí)實(shí)，一步一步的成為大眾喜歡的品牌

投資與理財：你會把多少精力放在“StarVC”上？

任泉：50%到60%吧。

投資與理財：你們選擇投資對象的要求，是“五不投”：不陽光不投、不大眾不投、不需要品牌支持不投、對員工不好不投、影視公司不投。是根據(jù)什么選定的這幾個標(biāo)準(zhǔn)？

任泉：我們不媚俗，不是為了單純的商業(yè)目的，所有的這幾個標(biāo)準(zhǔn)，都體現(xiàn)了我們3個人的個性，這是我們獨(dú)特的想法。

投資與理財：前3個標(biāo)準(zhǔn)都好理解，說說“對員工不好不投”這個標(biāo)準(zhǔn)吧。

任泉：在我自己的公司里，我非常尊重我的員工，從來不會批評他們，更多的是給他們鼓勵，完善他們的福利。這是一種做老板應(yīng)有的態(tài)度。我最不喜歡老板對自己的員工呼來喚去，企業(yè)是老板的，責(zé)任也應(yīng)該是老板的，員工有時候做得不好，老板要能理解。因為員工的職位、薪水和暫時的工作能力擺在那里，老板不可以太過挑剔，要真誠對待每一位員工。

通過這個小的點(diǎn)，我們是在告訴大家，我們要做的東西是什么，我們的標(biāo)準(zhǔn)是什么。除了對員工好不好，還有你的企業(yè)能不能影響到大家的生活，這也是我們看重的地方。

投資與理財：為什么“影視公司不投”？

任泉：今天已經(jīng)很多人在問這個事情了，我的想法是做專業(yè)的VC，而不是說我們懂影視，我們有資源，我們就只投或者偏重于這行業(yè)。告訴大家，我們第一期的時候，我們不投影視公司，當(dāng)然以后有好的影視公司，我們也會去投，但在“StarVC”的第一期，我們要表明態(tài)度：我們是認(rèn)真的！

投資與理財：即便現(xiàn)在不投資影視公司，其他行業(yè)的公司也夠多的了。你們會拿自己的錢去投嗎？還是會通過融資等其他途徑？

任泉：很多途徑都在考慮，第一期會以個人投資為先導(dǎo)，慢慢會有更多明星合伙人進(jìn)來。第一期的時候，我們將精力都放在甄選優(yōu)秀的企業(yè)上。

投資與理財：你反復(fù)提到的“第一期”，是個時間上的概念嗎？

任泉：對，是時間上的概念。2014年年底，作為第一期時間節(jié)點(diǎn)，到時我們還會推出明年的計劃。

在第一期，我們會把“StarVC”這個品牌經(jīng)營得讓大家更有信心，吸引更多的企業(yè)跟我們合作。等到明年，我們就要分門別類，針對不同的行業(yè)和領(lǐng)域，推出更大的計劃。

對創(chuàng)業(yè)者的要求：

不限定創(chuàng)業(yè)階段和行業(yè)

關(guān)注創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗

投資與理財：你們更傾向于哪個階段的創(chuàng)業(yè)公司？如果我只有一個idea，有一份好的商業(yè)計劃書，你們會不會考慮？

任泉：當(dāng)然會考慮，而且我們更喜歡這種創(chuàng)意型創(chuàng)業(yè)。我們并不去規(guī)定跟前期、中期還是其他什么階段的公司合作，只要需要我們幫助，都可以考慮合作。我們會公布第一批前來尋求合作的上千家企業(yè)的名字，這是一種尊重。

當(dāng)然，我更希望跟年輕的、有創(chuàng)造力的、有活力的企業(yè)合作。我們開會時就說，如果我們真的能將一些默默無名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，打造成為知名的企業(yè)，這比無論多高的投資回報，要令我們更加興奮。

投資與理財：除了第一期不投資影視公司之外，你們在行業(yè)選擇方面，還會有其他傾向嗎？

任泉：沒有，我們不分行業(yè)。當(dāng)然，比如開礦之類的傳統(tǒng)資源依賴型企業(yè)，我們不想做，我們更多是想做創(chuàng)新的行業(yè)。

投資與理財：有的創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)高管離職，有的是大學(xué)生甚至高中生，你們會考慮創(chuàng)業(yè)者這部分的背景嗎？

任泉：會考慮。主要是經(jīng)驗的問題，如果創(chuàng)業(yè)者有了一定的經(jīng)驗和心得，甚至是經(jīng)過了一定的實(shí)踐和歷練，這樣的創(chuàng)業(yè)者，我會更加欣賞。

投資與理財：你們對創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊人數(shù)有要求嗎？

任泉：沒有要求，每個創(chuàng)業(yè)者都有自己獨(dú)特的東西，不能用傳統(tǒng)的眼光，去要求他們的規(guī)模怎么樣，也許10個人的團(tuán)隊也能創(chuàng)造出超人的價值。這都是不限定的。

投資與理財：你希望創(chuàng)業(yè)者來見你們的時候，做好哪些準(zhǔn)備？

任泉：不能光有想法，因為我們不能去經(jīng)營你的企業(yè)，你自己要有經(jīng)營能力，你除了自己很好的idea之外，還要有很好的經(jīng)營能力。你應(yīng)該給我一個至少5年的計劃。就像我做餐廳一樣，我會告訴我的投資人，我的品牌怎么做、人均消費(fèi)狀況怎樣、未來5年甚至未來10年的市場怎么樣、在中國怎么布局、在每個城市應(yīng)該怎么分區(qū)、一年開多少家分店、能有多少利潤、我的團(tuán)隊怎么樣、用什么模式去管理……只要5分鐘的時間，足夠你講清楚你要做什么、應(yīng)該怎么去做。

“StarVC”的暢想：

未來可以15天拍板合作一個企業(yè)

投資與理財：未來的“StarVC”是什么樣子？

任泉：每年都有新的概念、新的模式影響著我。傳統(tǒng)的VC，都是一家家去找，或者經(jīng)過中間人的介紹，創(chuàng)業(yè)者才能見到投資人。這種模式一是比較慢，時間成本太高，二是溝通環(huán)節(jié)不便利。所以，我們的方式很簡單，創(chuàng)業(yè)者今天發(fā)給我資料，明天我就給你答復(fù)，最快10天就能拍板。

我希望未來的“StarVC”，可以15天拍板合作一個企業(yè)。

投資與理財：你們太瘋狂了，風(fēng)險很大的。

任泉：這方面我不擔(dān)心。雖然我們是新興的投資公司，但我們每個人都有足夠的投資背景和經(jīng)歷，我們有專業(yè)的財務(wù)、法務(wù)以及其他團(tuán)隊。

投資與理財：其他明星也有做VC的，會擔(dān)心媒體拿你來跟他們比嗎？

任泉：我從來不跟別人比，也不怕跟別人比，每個人都有自己的優(yōu)勢和劣勢。如今在中國，缺少本土品牌，我希望能給各行各業(yè)當(dāng)中，那些真正想去做事的企業(yè)，帶來品牌效應(yīng)，我們能拿這個品牌跟外來的產(chǎn)品去抗?fàn)帲ビ绊憚e人。

投資與理財：哪些成功的VC案例，是你比較欣賞的？

任泉：那些好的優(yōu)秀的例子都應(yīng)該學(xué)習(xí)，人家做得很大很優(yōu)秀，很多經(jīng)驗需要學(xué)習(xí)和借鑒。我們做得更多的，是用我們的優(yōu)勢去互補(bǔ)別人的劣勢，這也就是一個比較獨(dú)特的VC的概念。

投資與理財：為什么選擇這個時機(jī)推出“StarVC”？

任泉：主要是我們的經(jīng)驗和資本積累到一定程度了，接下來，我們會把更多明星也拉進(jìn)來，大家一起做點(diǎn)事會比較開心。

“StarVC”的心態(tài)與原則：

不是玩票，而是追求品牌認(rèn)同

投資與理財：說起投資與理財?shù)臅r候，你一直強(qiáng)調(diào)心態(tài)，那么這次做“StarVC”，你是一個什么樣的心態(tài)？

任泉：做StarVC，就像投資和理財一樣，既是一項投資，也是一項理財；既要有投資的眼光，也要有理財?shù)男膽B(tài)。只有這樣，你才能去做別人做不到的事情。很多人把錢放進(jìn)銀行，那完全不是投資和理財，真正會做投資理財?shù)娜?，即便只有很少的錢，也都會投在某個領(lǐng)域，讓錢變得更有價值。

就我個人來說，身上沒有錢，我也不存錢，最多留一點(diǎn)錢夠一般開銷，誰要找我借100萬都特別難，因為我身上不會天天放錢。我所做的投資，都是有計劃有步驟的。我也特別不想讓別人認(rèn)為，我們一群演員在做玩票的事情，我要的是大家對我們這個品牌的認(rèn)同。此外，這次在“StarVC”的預(yù)案里面，我沒有寫，但我們會拿出來一定的利潤去做慈善和公益。

投資與理財：有人說你們顛覆了傳統(tǒng)VC，你怎么看？

任泉：VC很多人在做，但我們怎么做？還是按傳統(tǒng)的路子去做嗎？我們有自己的優(yōu)勢嗎？我們的點(diǎn)在哪里呢？所以我覺得我們不是顛覆，只是有點(diǎn)個性而已。傳統(tǒng)的VC有傳統(tǒng)的精髓和價值，我們只是新興VC，成不了主流，但也不希望成為非主流，只希望能夠成為一個健康的、讓投行界能刮目相看的VC。

接下來，我要變得更專業(yè)，我要更加快速的努力去學(xué)習(xí)投行的東西，畢竟我還是一個新人。

投資與理財：你一再提到“專業(yè)”這個字眼，你認(rèn)為專業(yè)的VC應(yīng)該是什么樣子？有沒有擔(dān)心過“投資人變仇人”的情況出現(xiàn)？

任泉：專業(yè)的VC，帶給創(chuàng)業(yè)者的不止是資金上的幫助，更多的是資源。

投資人變仇人？從來沒有擔(dān)心過。我們篩選項目很嚴(yán)格，因為我們不奢望第一期能賺多少錢，而是希望企業(yè)能百分之百把我們的價值利用到最好，同時也希望“StarVC”這個品牌可以更加響亮，這才是我們的目標(biāo)。