商業(yè)計劃書運(yùn)營方案精選(九篇)
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第1篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。
商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。而國內(nèi)流行的是計劃經(jīng)濟(jì)時期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國內(nèi)招商單位只是寫2-3頁簡短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計劃?？雌饋碇袊尤隬TO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國際商務(wù)慣例，學(xué)會“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計劃書”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。
商業(yè)計劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。
商業(yè)計劃是一份全方位的項(xiàng)目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國際融資要求而且讓投資商動心的英文商業(yè)計劃書。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時得到來自發(fā)達(dá)國家與企業(yè)(投資商帶來)的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。
商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。
"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營項(xiàng)目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。商業(yè)計劃對你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰發(fā)揮作用？等等。
商業(yè)計劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>
商業(yè)計劃可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動人而切實(shí)的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：
創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。
良好的資本運(yùn)營是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)。
企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。
發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。
市場推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場就沒有企業(yè)的生存。
企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。
居安思危，安全理財是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。
不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險。
第2篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
（蘭州商學(xué)院，甘肅 蘭州 730020）
摘 要：風(fēng)險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風(fēng)險參與投資。為了達(dá)到這個目的，風(fēng)險投資公司在挑選投資對象時十分謹(jǐn)慎。因此創(chuàng)業(yè)者要想獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險投資就必須要了解風(fēng)險投資公司，知道風(fēng)險投資公司的投資要求、方式、目的以及手段，充分做好獲得風(fēng)險投資的事前準(zhǔn)備。本文主要介紹了創(chuàng)業(yè)者在獲得風(fēng)險投資過程中的幾個需要注意的方面，以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資。
關(guān)鍵詞 ：創(chuàng)業(yè)企業(yè)；風(fēng)險投資家；風(fēng)險投資
中圖分類號：F830.59文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1673-260X（2015）08-0148-03
我們知道，剛成立的企業(yè)存在的一個重大缺陷就是資金的來源比較少，而對資金方面的需求卻很大。從某種角度上來講，由于企業(yè)創(chuàng)新的前景不確定，存在著較高的經(jīng)營風(fēng)險，所以以謹(jǐn)慎性為經(jīng)營原則的商業(yè)銀行一般不愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供資金方面的支持；另一個角度來說，剛成立的企業(yè)存在著很多不安定的因素，發(fā)展的前景不明確，所以不能通過發(fā)行證券來籌集到所需的資金。如果沒有資金來源，創(chuàng)業(yè)者很可能會因?yàn)檠邪l(fā)的滯后而失去發(fā)展優(yōu)勢和機(jī)會，而通過風(fēng)險投資的融資可以有效地解決這一問題。風(fēng)險投資不同于傳統(tǒng)的融資方式，其融資條件不同于銀行借款，高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如何才能獲得風(fēng)險投資，如何找到適合自己的風(fēng)險投資呢？本文對創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資的幾個重要因素進(jìn)行了詳解。
1 創(chuàng)業(yè)者對風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的了解程度
風(fēng)險投資的特點(diǎn)是風(fēng)險大、收益高，其高風(fēng)險是由風(fēng)險投資的實(shí)質(zhì)所決定的。風(fēng)險投資公司的最基本的特點(diǎn)是投資高風(fēng)險科技行業(yè)內(nèi)的較早期公司；重視企業(yè)管理層素質(zhì)以及產(chǎn)品市場潛力兩大基本條件；提供管理及業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)上的協(xié)助以減少失敗的風(fēng)險，增加企業(yè)的價值；追求高投資回報。
1.1 風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)投資關(guān)注的領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)、電信等已經(jīng)滲透到了幾乎所有的領(lǐng)域，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的投資方向和重點(diǎn)也發(fā)生著轉(zhuǎn)變，就現(xiàn)今越來越多的上市公司都是憑借風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的投資發(fā)展起來的。風(fēng)險投資公司的地位不斷提升，國家也在不斷擴(kuò)大風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，它已經(jīng)引起了越來越多的關(guān)注。
每一家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，他們所關(guān)注的領(lǐng)域有所不同，有的僅僅對計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)感興趣，有的則聚焦于醫(yī)藥衛(wèi)生等方面。聯(lián)想投資有限公司的投資領(lǐng)域：軟件產(chǎn)業(yè)IT服務(wù)半導(dǎo)體芯片、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊。軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)半導(dǎo)體芯片、電信通訊、硬件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)。凱雷投資集團(tuán)的投資領(lǐng)域：IT服務(wù)軟件產(chǎn)業(yè)電信通訊、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、信息電子、半導(dǎo)體芯片。創(chuàng)業(yè)者在選擇風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)時要了解對方所擅長投資的領(lǐng)域，這樣我們才有更高的可能獲得風(fēng)險投資，而且在獲得之后，能夠得到風(fēng)投機(jī)構(gòu)在技術(shù)上的支持，以及參與管理的優(yōu)勢。
1.2 風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)投資的特點(diǎn)
對于未上市的新型和高新技術(shù)中小企業(yè)，成為了風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的主要對象。風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)參與其投資主要是以股權(quán)的形式，但是他們并不是以取得控股權(quán)為目的。由于剛成立的中小企業(yè)各方面還不健全，等到其成熟可能需要很長的時間，因此風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)一般都是長期投資，等待創(chuàng)業(yè)企業(yè)真正發(fā)展成熟上市后將股權(quán)部分轉(zhuǎn)讓，從而獲得高額報酬率。
風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)我們主要可以從三個方面來考察，即投資的規(guī)模和投資的風(fēng)格以及占股的比例。我們知道不同的風(fēng)險投資家的投資規(guī)模、投資風(fēng)格以及所要求的占股比例也不盡相同，例如：天使投資人雷軍的投資規(guī)模為每筆平均300萬，他的投資風(fēng)格是不熟不透、深度介入。天使投資人薛蠻子的投資風(fēng)格是注重創(chuàng)業(yè)者本身，資金投入后不參與公司管理。創(chuàng)業(yè)者在想獲得風(fēng)險投資之前一定要選擇一家適合于自己的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，無論是投資規(guī)模，還是投資風(fēng)格。
2 編制出色的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是一份全方位的項(xiàng)目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。
如何準(zhǔn)備好一份商業(yè)計劃書主要從以下幾個方面考慮：
2.1 清晰地介紹公司的基本情況
公司的基本情況主要包括公司的財務(wù)狀況，經(jīng)營狀況，公司發(fā)展處于哪一階段，生產(chǎn)和提供的是什么產(chǎn)品和服務(wù)，公司需要多少資金，風(fēng)險資本能否有效的退出。商業(yè)計劃書要結(jié)合目前的市場狀況，分析目前市場上的需求狀況，以此來掌握市場的發(fā)展變化以及對將來市場有所預(yù)測。也要體現(xiàn)本企業(yè)在同行業(yè)所具有的競爭優(yōu)勢以及投資者的利益所在。
2.2 描繪出公司的處境和宏偉前景
公司的未來的發(fā)展是風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的，一個前景廣闊明朗，能夠帶來巨大投資利潤的公司必定能得到風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的親睞。這一部分要說清楚公司的發(fā)展計劃，未來幾年要達(dá)到的目標(biāo)以及可能發(fā)生的預(yù)期變化。對產(chǎn)品或服務(wù)的整個市場或行業(yè)有整體的把握，說明當(dāng)前產(chǎn)品的市場價值，產(chǎn)品的成長速度以及消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求水平；要列出所有競爭產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司，注明各自的銷售量的貨幣價值和各自所占有的市場份額，簡要陳述對手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且能夠詳細(xì)的說出自己產(chǎn)品和其它類似產(chǎn)品之間的不同點(diǎn)。如果沒有競爭公司，那么要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每個可能的競爭者以及他們何時會進(jìn)入。
2.3 內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀、明確、完整、簡單明了
商業(yè)計劃書中所提供的數(shù)據(jù)必須實(shí)事求是，符合客觀實(shí)際，不能憑借主觀意愿；商業(yè)計劃書里要說明資料數(shù)據(jù)的來源和文獻(xiàn)參考資料。充分的揭示本企業(yè)在市場上存在的機(jī)會和威脅，并找出一些可以解決問題的方案；盡量的滿足風(fēng)險投資人所需要的所有資料和信息，可以并附一些支持資料；商業(yè)計劃書的框架、內(nèi)容，用詞等都應(yīng)當(dāng)簡潔重點(diǎn)，不能太過專業(yè)，對于其他沒有關(guān)系的數(shù)據(jù)和資料不要列出，避免過度冗雜。
3 應(yīng)對風(fēng)險投資家的考察
風(fēng)險投資家經(jīng)過商業(yè)計劃書的初步選擇之后，他們會對有好感的商業(yè)計劃，與創(chuàng)業(yè)企家進(jìn)行溝通交流，并且要對它們的項(xiàng)目有進(jìn)一步的了解，因此創(chuàng)業(yè)者需要事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)對風(fēng)險投資家的問題以及對公司經(jīng)營管理的考察。如果談判很順利，那么風(fēng)險投資家才會和VE簽訂一份不具有法律約束力的投資協(xié)議條款清單，這算是融資的一個里程碑。那么我們該如何應(yīng)對風(fēng)險投資家的考察呢？主要從以下幾個方面：
3.1 管理者的基本素質(zhì)
風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)除了對項(xiàng)目的關(guān)注之外，比較看重的是企業(yè)管理者的素質(zhì)，如誠信、遠(yuǎn)見、職業(yè)能力等等，而這些是在商業(yè)計劃書中無法反映的。管理者的基本素質(zhì)中，誠信可以說是最重要的，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)往往對管理者的誠信度最為關(guān)注，如果發(fā)現(xiàn)管理者存在誠信問題，風(fēng)險投資家是不會投資的，那么創(chuàng)業(yè)者將得不到風(fēng)險投資。
3.2 公司前景計劃與投資回報
風(fēng)險投資家最先關(guān)注的是商業(yè)計劃書中所提出來的發(fā)展前景能否實(shí)現(xiàn)。雖然在商業(yè)計劃書中已經(jīng)做了明確的闡述，但是企業(yè)家可能會讓你做出有說服力的解釋，做出這樣計劃的依據(jù)是什么，前提假設(shè)是否可靠。投資回報也是風(fēng)險投資家看重的，也應(yīng)該有著相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備。
3.3 風(fēng)險資本的退出
退出機(jī)制實(shí)質(zhì)就是當(dāng)風(fēng)險投資家感覺可以退出風(fēng)險投資賺取收益時采取的措施，從而將風(fēng)險資本的增值轉(zhuǎn)為實(shí)際的資本貨幣。風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)將獲得的利潤按風(fēng)險資本籌集資金的比例分配給資金的供給人，從而增加他們在供給人之中的信用和聲望。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定的階段，風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從企業(yè)中撤出資金時，從而退出風(fēng)險資本，以此來實(shí)現(xiàn)本輪的風(fēng)險投資收益。風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)該如何撤出風(fēng)險資本，這是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)之間必須事先約定。風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)比較常用的退出方式是通過股份轉(zhuǎn)讓，也就是在企業(yè)上市后通過證券交易所轉(zhuǎn)讓自己所持股份。
4 創(chuàng)業(yè)者要積極配合風(fēng)險投資盡職調(diào)查
雖然我們已經(jīng)說過投資協(xié)議條款清單是一個融資的里程碑，但是根據(jù)我們的觀察，我們會發(fā)現(xiàn)大約有超過三分之一簽訂了投資協(xié)議條款清淡的項(xiàng)目最后并沒有達(dá)成投資協(xié)議，有很多是在盡職調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)了一些重大的能夠影響簽約的因素，比如財務(wù)造假等。因此在風(fēng)險投資盡職調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極配合風(fēng)險投資的調(diào)查，提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和資料。總體而言，到了盡職調(diào)查這一步時，風(fēng)險投資人已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了投資意向，而且可以肯定他們已經(jīng)對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目有了相當(dāng)程度的了解。但是在完成交易前，風(fēng)險投資家希望對這些假設(shè)的信息進(jìn)行驗(yàn)證，因?yàn)檫@些信息涉及投資的基礎(chǔ)，所以盡職調(diào)查就是風(fēng)險投資家投資前的必備的步驟。
盡職調(diào)查的目的就是從各個方面了解企業(yè)的信息，了解得越詳細(xì)越好?；旧纤械耐顿Y商都有一個內(nèi)部的盡職調(diào)查基本流程和盡職調(diào)查信息列表。一方面，投資人只有在全面了解目標(biāo)企業(yè)的各種狀況時才能真正了解企業(yè)價值；另一方面，風(fēng)險投資家為了能夠應(yīng)對可能出現(xiàn)的某種風(fēng)險，這要求他們需要詳細(xì)系統(tǒng)地了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)。需要在四個方面做好準(zhǔn)備工作，以應(yīng)對風(fēng)險投資家的盡職調(diào)查來獲得風(fēng)險投資：
第一是團(tuán)隊。公司的管理人員應(yīng)該有勝任的能力和勤勉盡責(zé)的義務(wù)，高管人員擔(dān)任公司職務(wù)的規(guī)范運(yùn)作情況符合條件。有經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，有技術(shù)和營銷人員配備均衡的管理隊伍，才能保證組織機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二是財務(wù)。創(chuàng)業(yè)者提供的財務(wù)數(shù)據(jù)必須是真實(shí)準(zhǔn)確的，不能存在虛假財務(wù)。創(chuàng)業(yè)者所提供的財務(wù)數(shù)據(jù)是風(fēng)險投資家決定對其是否投資的一個需要考慮的因素，在一定程度上也能反映企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)績。
第三是法律。設(shè)立公司的程序、資格、條件、方式應(yīng)該符合法律的規(guī)定，有關(guān)資產(chǎn)評估、驗(yàn)資等也符合相關(guān)法律的要求。公司的主要財產(chǎn)和財產(chǎn)權(quán)利是合法的，且公司沒有對外擔(dān)保以及未解決的合同，公司不存在重大訴訟或仲裁的調(diào)查。
第四是業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該提供真實(shí)的生產(chǎn)情況、銷售情況，相應(yīng)的核心技術(shù)研況，采購情況和行業(yè)、競爭狀況。
5 總結(jié)
盡管我們知道大多數(shù)的風(fēng)險投資人主要熱衷于高新技術(shù)產(chǎn)品的投資，但是并不是代表他們只投資于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對于一些處于起步階段的中小型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至于是一些具有偉大構(gòu)想的企業(yè)風(fēng)險投資家也會有所親睞，但唯一不變的是：獲得高額報酬是他們的主要目標(biāo)。
風(fēng)險投資公司為了取得高額的投資報酬，愿意承受巨大的風(fēng)險參與投資。為了這個目的，風(fēng)險投資公司在挑選合作對象時十分小心。從這個角度上，創(chuàng)業(yè)者有必要充分的認(rèn)識風(fēng)險投資公司所關(guān)注的產(chǎn)品和行業(yè)，了解他們的投資要求、投資方式和投資手段等，為最后獲得風(fēng)險投資做好充分的準(zhǔn)備工作?？傊?，創(chuàng)業(yè)者在做好了上述幾個方面的工作后，基本上就可以獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險投資了，而且是適合于自己的風(fēng)險投資公司。
參考文獻(xiàn)：
（1）趙文耀。高校科技企業(yè)如何獲得風(fēng)險投資[J]。中國高校科技與產(chǎn)業(yè)化，2003（12）。
（2）閆曉麗。風(fēng)險企業(yè)如何獲得風(fēng)險投資[J]。企業(yè)管理，2006.
第3篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。
第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書意義
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。
融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風(fēng)險與風(fēng)險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？
（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
（1）市場機(jī)遇與謀略；
（2）經(jīng)營管理；
（3）經(jīng)營團(tuán)隊；
（4）財務(wù)預(yù)算；
（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書格式
目錄
摘要
1.執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目背景
1.2目標(biāo)規(guī)劃
1.3市場前景
2.市場分析
2.1客戶分析
2.2需求分析
2.3競爭分析
2.3.1競爭優(yōu)勢
2.3.2競爭對手
3.公司概述
3.1公司
3.2總體戰(zhàn)略
3.3發(fā)展戰(zhàn)略
3.3.1初期戰(zhàn)略
3.3.2中期戰(zhàn)略
3.3.3終極戰(zhàn)略
3.4人力資源組織
3.5財務(wù)管理制度
3.6企業(yè)文化
3.7服務(wù)概述
4.組織管理體系
4.1組織機(jī)構(gòu)
4.2部門職責(zé)
4.3管理模式
5.投資策略
5.1股份募資
5.2項(xiàng)目融資
6.營銷戰(zhàn)略
6.1營銷目標(biāo)
6.2營銷模式
6.3產(chǎn)品流動模式
7.財務(wù)分析
7.1營業(yè)費(fèi)用預(yù)算
7.2銷售預(yù)算
7.3現(xiàn)金流量表
7.4盈虧分析
8.風(fēng)險分析
8.1機(jī)遇
8.2風(fēng)險及策略
9.退出策略
附錄：市場調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧
可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)
項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢 市場機(jī)會與切入點(diǎn)分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略
風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買
信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么
媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念
第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？
再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第4篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
作為面向全體財會專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)入門教育，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)融入人才培養(yǎng)全過程。其培養(yǎng)目標(biāo)為：面向區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求，結(jié)合學(xué)院的行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢，培養(yǎng)具有扎實(shí)財會專業(yè)知識和技能，具備一定創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才，并在此基礎(chǔ)上，對具有創(chuàng)業(yè)意向且具備一定創(chuàng)業(yè)條件和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐能力，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)型專業(yè)人才是針對廣大學(xué)生的大眾化培養(yǎng)目標(biāo)，自主創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)目標(biāo)是以有創(chuàng)業(yè)渠道或強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望者為培養(yǎng)主體的更高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，兩層次目標(biāo)體現(xiàn)了尊重學(xué)生個性特點(diǎn)及因材施教的教育理念。
一、形成創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育相結(jié)合的課程體系
課程的實(shí)施是人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先需要進(jìn)行課程體系改革，需要將創(chuàng)業(yè)教育滲透到財會專業(yè)課程和相關(guān)課程中，對原有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的整合和優(yōu)化，使各課程之間相互配合，形成創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)組成部分。筆者借鑒國內(nèi)外高校創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合KAB 創(chuàng)業(yè)教育（中國）項(xiàng)目的教育內(nèi)容與體系，將創(chuàng)業(yè)教育分為創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理、認(rèn)知企業(yè)（企業(yè)的含義、企業(yè)的類型）、發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會）、創(chuàng)辦企業(yè)（市場選擇、計算所需資金、籌措創(chuàng)業(yè)資金、企業(yè)申辦基本程序）、經(jīng)營企業(yè)（員工管理、營銷管理、供應(yīng)商的選擇、成本管理與控制、財務(wù)管理、財務(wù)報表、風(fēng)險管理）、商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）、法律與稅收（合同訂立、稅收籌劃、納稅申報、稅款計算）等模塊25大元素，并根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育元素與財會專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的融通性和互補(bǔ)性，將創(chuàng)業(yè)教育課程分為3種授課形式（見圖1）：融入專業(yè)課程授課、開設(shè)選修課獨(dú)立授課、開設(shè)專題講座授課。
（一）融入專業(yè)課程授課 融入專業(yè)課程授課是指在專業(yè)課程的具體教學(xué)過程中結(jié)合各課程的特點(diǎn)，在挖掘本課程應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)性教育內(nèi)容的同時，融入有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的理念和創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容，在傳授好專業(yè)知識的同時，積極進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，而并不另外開設(shè)相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程。如，創(chuàng)業(yè)教育元素中企業(yè)的含義、企業(yè)的類型、企業(yè)申辦基本程序等在經(jīng)濟(jì)法課程中體現(xiàn)；成本管理與控制在成本核算和財務(wù)管理課程中體現(xiàn)；稅收籌劃、納稅申報、稅款計算在稅收相關(guān)課程中體現(xiàn)等，所以對于這些創(chuàng)業(yè)教育元素不需要另外開設(shè)該類創(chuàng)業(yè)課程，而是在傳授專業(yè)知識時，對這些創(chuàng)業(yè)教育元素進(jìn)行強(qiáng)化，并通過開展一系列的創(chuàng)業(yè)模擬、角色扮演等活動，將書本知識還原現(xiàn)實(shí)生活，以學(xué)生為中心、以活動為載體、以能力為本位，增強(qiáng)其切身體會，實(shí)現(xiàn)身臨其境的效果，從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增加創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)能力。如在《財務(wù)會計》“短期借款核算”課堂教學(xué)過程中，教師先通過理論教學(xué)讓學(xué)生熟悉、掌握該部分知識，然后根據(jù)實(shí)際借款業(yè)務(wù)處理流程，將學(xué)生分為六組，分別扮演借款單位業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、出納、會計、財務(wù)經(jīng)理、單位負(fù)責(zé)人以及銀行相關(guān)工作人員，進(jìn)行對應(yīng)模擬角色具體操作工作步驟。教師通過讓學(xué)生在模擬情境中填寫借款申請書、借款合同、借款借據(jù)、進(jìn)賬單等原始單據(jù)、審核蓋章、填制記賬憑證與登記賬簿的過程，不僅加強(qiáng)了財會專業(yè)學(xué)生借款業(yè)務(wù)的核算能力和實(shí)際操作能力，更掌握了銀行借款的操作流程，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。又如在《財務(wù)管理》的“籌資成本”的課堂教學(xué)過程中，教師可以事先編制一份籌資策劃書，根據(jù)崗位需要將學(xué)生分為3組，分別扮演公司的企業(yè)負(fù)責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理、會計。企業(yè)負(fù)責(zé)人審核企業(yè)籌資策劃書中的籌資原則、籌資用途等項(xiàng)目；財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測等項(xiàng)目；會計人員運(yùn)用個別資本成本與加權(quán)平均資本成本的計算結(jié)果進(jìn)行籌資方案可行性的評議。通過這些項(xiàng)目化情境模擬操作，使學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營所考慮的要素有更生動立體的認(rèn)知。另外，由于學(xué)生尚未接觸過實(shí)際工作，對于具體的工作情境比較陌生。因此，教師在向?qū)W生講解財務(wù)知識時，盡量做到生動易懂，可將某一工作情境做成Flash 動畫，演示給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地了解到該情境的財務(wù)知識。
（二）開設(shè)選修課獨(dú)立授課 對于財會專業(yè)課程教學(xué)中未涉及到的創(chuàng)業(yè)教育元素，如：模塊四中發(fā)現(xiàn)并分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會（創(chuàng)業(yè)機(jī)會的內(nèi)涵與來源、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會），模塊六中的員工管理、營銷管理、風(fēng)險管理，模塊七中商業(yè)計劃書的準(zhǔn)備（信息與幫助的來源、設(shè)計商業(yè)計劃書、解釋商業(yè)計劃書）等，可以開設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析”、“市場營銷”、“商業(yè)計劃”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險”、“人力資源管理”等選修課程，與前面的專業(yè)必修課程相互配合，使學(xué)生從知識準(zhǔn)備的角度掌握創(chuàng)辦企業(yè)的全過程。在教學(xué)方法上通?？梢圆扇⌒〗M討論式教學(xué)、以實(shí)際訓(xùn)練為主的教學(xué)方法、以探究活動為主的教學(xué)方法、參與式教學(xué)等比較貼近學(xué)生認(rèn)知水平與知識的呈現(xiàn)方式的教學(xué)方法。
（三）開設(shè)專題講座授課 對于模塊一、模塊二，其內(nèi)容主要是創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)心理的指導(dǎo)，其目標(biāo)是使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的個性特點(diǎn)和心理素質(zhì)，以激發(fā)起創(chuàng)業(yè)激情，教師很難科學(xué)合理地確定課堂教學(xué)內(nèi)容和組織學(xué)生專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，所以通過開設(shè)相關(guān)內(nèi)容的專題講座來完成。如可以開設(shè)創(chuàng)業(yè)成敗案例分析專題講座，通過分析創(chuàng)業(yè)的成功案例，對學(xué)生進(jìn)行榜樣示范教育，以與時俱進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、豐富生動的實(shí)際事例，點(diǎn)燃學(xué)生心中的“創(chuàng)業(yè)火花”；通過剖析創(chuàng)業(yè)失敗典型案例，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的風(fēng)險和艱辛，懂得如何在經(jīng)營中規(guī)避風(fēng)險。這對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，具有直觀、快速、深刻的效果；開設(shè) “形勢與政策”講座讓學(xué)生了解當(dāng)前國際國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)形勢和重大時事及其對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，并分析如何根據(jù)不同政治經(jīng)濟(jì)形勢識別、把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會；開設(shè)心理健康方面的講座讓學(xué)生掌握一定人際交往的技巧和方法，挫折應(yīng)對的策略和方式，提高挫折承受力，能進(jìn)行一定的心理調(diào)適等。
二、設(shè)置體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育特色的實(shí)踐教學(xué)體系
實(shí)踐教學(xué)是課堂教學(xué)的延伸，是教學(xué)效果深化的手段。通過實(shí)踐教學(xué)，力求找到將學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的方法，積極為學(xué)生提供體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的平臺，從而更好地促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。
（一）開展專業(yè)調(diào)研與市場研究 高職院?？梢越M織學(xué)生到不同類型的企業(yè)現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，參觀企業(yè)的采購部門、生產(chǎn)車間、銷售部門，由企業(yè)相關(guān)人員介紹該企業(yè)采購流程、生產(chǎn)流程、銷售流程，各個流程產(chǎn)生的原始憑證以及相應(yīng)的內(nèi)部控制措施；參觀企業(yè)的財務(wù)部門，由會計人員介紹本部門的人員分工，每個崗位所涉及的工作內(nèi)容；翻閱或由企業(yè)會計人員展示原始憑證、記賬憑證、賬簿以及報表，并簡單說明這些資料所記載的內(nèi)容和用途。通過讓學(xué)生與企業(yè)的親密接觸，增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知能力，便于學(xué)生了解企業(yè)的真實(shí)狀況，為下一步的學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。另外，可以針對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識，組織學(xué)生進(jìn)行社會調(diào)研、市場調(diào)查等活動，使他們在實(shí)踐中了解市場，了解社會，加強(qiáng)其感性認(rèn)識，深化其理性認(rèn)識，這樣不僅能培養(yǎng)學(xué)生市場開拓的能力，而且還可以使其更多地了解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，從而激發(fā)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)靈感，更理性地設(shè)定自己的就業(yè)去向及創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
（二）開辦創(chuàng)業(yè)論壇、扶持創(chuàng)業(yè)社團(tuán) 在校園文化中注入學(xué)生創(chuàng)業(yè)因子對廣大學(xué)生的影響是潛移默化的，高職院?？梢越?jīng)常舉辦形式多樣的旨在提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的校園文化活動。 可以舉辦各種形式的創(chuàng)業(yè)論壇，圍繞相關(guān)專業(yè)，進(jìn)行學(xué)術(shù)報告、研討、辯論、創(chuàng)業(yè)交流，搭建培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的活動平臺。 扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在社團(tuán)“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的基礎(chǔ)上，學(xué)院從組織、制度、觀念等方面對社團(tuán)給予必要的引導(dǎo)，控制其負(fù)面影響，發(fā)揮其積極影響，有意識地把創(chuàng)業(yè)教育引入社團(tuán)活動之中，在活動中促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的增長和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的提高。
（三）開展創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)開展調(diào)研論證，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃書，并進(jìn)行展示、講解、模擬實(shí)施。創(chuàng)業(yè)大賽具體包括學(xué)生組隊、選項(xiàng)目、培訓(xùn)、市場調(diào)查、完成創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)的模擬實(shí)施、答辯、評委會的點(diǎn)評等階段，涵蓋理論知識和實(shí)踐，是專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的一項(xiàng)有效方式。其中，創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場調(diào)查與分析、公司戰(zhàn)略與營銷策略、經(jīng)營管理、管理團(tuán)隊、融資與資金運(yùn)營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、關(guān)鍵風(fēng)險與問題等。創(chuàng)業(yè)大賽不僅能反映出學(xué)員對商機(jī)的把握和分析能力，還能考查學(xué)生對財務(wù)知識等方面的掌握情況，進(jìn)而增長學(xué)生的專業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，提高專業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。
（四）創(chuàng)建模擬企業(yè) 建立校內(nèi)模擬企業(yè)，訓(xùn)練學(xué)生的各種專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力。教師應(yīng)以真實(shí)的企業(yè)為藍(lán)本設(shè)置一個模擬企業(yè)的綜合情境，開設(shè)市場開發(fā)部、采購部、銷售部、財務(wù)部等部門，設(shè)置“總經(jīng)理”、“部門經(jīng)理”、“財務(wù)經(jīng)理”、“會計”、“出納”等角色讓學(xué)生擔(dān)任。教師引導(dǎo)學(xué)生開展企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，進(jìn)行開辦企業(yè)、籌集資金、采購材料、組織生產(chǎn)、成本核算、產(chǎn)品銷售、利潤分配和申報納稅等業(yè)務(wù)處理。學(xué)生在企業(yè)商務(wù)運(yùn)作的環(huán)境下，按照實(shí)際公司的職能開展工作，將學(xué)到的職業(yè)工作崗位技能應(yīng)用到公司的具體業(yè)務(wù)中，深入體會經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的各個環(huán)節(jié)及其詳細(xì)情況，進(jìn)行會計核算和管理。通過這樣的教學(xué)活動不僅能激發(fā)學(xué)生的興趣，使學(xué)生的專業(yè)理論知識得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)際操作技能和應(yīng)變能力的鍛煉和提高，而且可以增強(qiáng)學(xué)生對不同崗位職責(zé)的認(rèn)識和掌握，加強(qiáng)學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的訓(xùn)練。 模擬公司的建立，突出了學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng)，同時也可以為學(xué)生實(shí)習(xí)提供一個穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。
（五）創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 創(chuàng)建高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，通過整合政府、社會等資源，挖掘自身服務(wù)潛力，建立較為完備的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，為學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)提供辦公場地、物業(yè)管理、工商注冊、財稅、法律咨詢、創(chuàng)業(yè)資金、人才推薦、市場開發(fā)、招商引資等全方位、多層次的服務(wù)。學(xué)生可以通過模擬和全真兩種途徑嘗試創(chuàng)業(yè)，在模擬環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，即由學(xué)生申請，學(xué)校仿真發(fā)給工商、稅務(wù)執(zhí)照，按照企業(yè)方式運(yùn)作，在校內(nèi)開業(yè)，學(xué)生畢業(yè)前將企業(yè)轉(zhuǎn)讓給新的在校學(xué)生繼續(xù)經(jīng)營；在全真環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，學(xué)生必須按照國家工商、稅務(wù)管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊登記，學(xué)校配備有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的教師專門負(fù)責(zé)指導(dǎo)，所創(chuàng)辦企業(yè)在經(jīng)營活動中完全按照市場化運(yùn)作，依法納稅，優(yōu)勝劣汰。通過對創(chuàng)業(yè)園的全面運(yùn)作，使之不但成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主要場所，而且能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目孵化器功能，成為催生高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果和造就符合時代要求的、具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)造意識和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才搖籃。
此外，要加強(qiáng)信息化建設(shè)，成立創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，建立財會專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供交流心得和資源共享的平臺。
三、構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系
改變傳統(tǒng)的教育評價體系，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的評價體系。一是評價方式應(yīng)打破單一的考卷制，注重過程評價，把學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)活動情況作為考核學(xué)生成績和能力的一個重要指標(biāo)；二是對創(chuàng)業(yè)學(xué)生要淡化科目成績，突出創(chuàng)業(yè)的重要位置，可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)方面的獎項(xiàng)，如創(chuàng)業(yè)獎、創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)獎等，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的積極性；三是可以實(shí)行彈性學(xué)分制，針對修滿規(guī)定創(chuàng)業(yè)類課程學(xué)分的學(xué)生可以頒發(fā)一個本校創(chuàng)業(yè)結(jié)業(yè)證書，以提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)類課程的興趣；四是建立創(chuàng)業(yè)跟蹤體系，學(xué)校要建立在校和離校學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息跟蹤系統(tǒng)，收集反饋信息，建立數(shù)據(jù)庫，把未來創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)質(zhì)量作為評價創(chuàng)業(yè)教育的重要指標(biāo)。
高校是專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，高校專業(yè)人才培養(yǎng)通過制定、執(zhí)行具體的培養(yǎng)方案來實(shí)現(xiàn)，包括人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程體系完善、實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)置、評價體系構(gòu)建等。要達(dá)到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與財會專業(yè)教育較好的融合，必須做到上述人才培養(yǎng)方案方方面面的融合、協(xié)調(diào)及保障，將創(chuàng)業(yè)教育完全融入到專業(yè)教育中，只有這樣，才能達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育和專業(yè)教育的最佳效果。
參考文獻(xiàn)：
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第5篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
計劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動都離不開計劃。這里給大家分享一些關(guān)于2021貸款計劃，供大家參考。
貸款計劃1----年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢看，-×對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶經(jīng)理，面對新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認(rèn)識，積極營銷貸款和存款
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”，通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
三、勤調(diào)實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量
客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”，所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵(質(zhì))押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。
四、盡己所能，積極收回不良貸款
在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運(yùn)用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
貸款計劃2一、工作總結(jié)
(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以，我一直都是努力的。
(2)敏而好學(xué)，共同進(jìn)步。進(jìn)信貸部二個月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步?！懊舳脤W(xué)”，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。
二、工作計劃
(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.
(2)累積工作經(jīng)驗(yàn)，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險的第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。
(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。
(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨(dú)立走得更遠(yuǎn)。
貸款計劃3編號：
貸款項(xiàng)目計劃書
申請人姓名：
身份證號碼：
家 庭 住 址：
聯(lián) 系 電 話：
年 月 日
一、貸款項(xiàng)目簡介(企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、工作人員等)
二、項(xiàng)目選址情況(經(jīng)營場地位置和面積、自有或租賃、預(yù)計租金)
三、項(xiàng)目支出分析(各項(xiàng)開辦費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用、至少列出5項(xiàng))
四、項(xiàng)目收入分析(產(chǎn)品、服務(wù)價格、每月收入、年收入)
五、風(fēng)險分析及競爭對手分析
六、還 款 計 劃 ( 還 貸 時 間、還 貸 來 源 )
七、個人情況簡介(工作經(jīng)歷、技能和特長)
八、家庭財產(chǎn)狀況(主要財產(chǎn)和債務(wù))
本表格一式四份(街道勞動保障機(jī)構(gòu)、區(qū)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、市勞動就業(yè)服務(wù)中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份)，可復(fù)印。
貸款計劃4----X年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
一、指導(dǎo)思想
----X年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以《----X省政府辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作》的通知要求和《----X省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。----X年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款筆， 萬元,年末貸款余額達(dá)到 萬元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故。
二、具體工作
(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展，進(jìn)一步開拓和細(xì)分信貸市場，逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群，不斷提升公司核心競爭力。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比，并及時催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺帳，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級評定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財務(wù)等部門的密切配合，做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險
一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險管理辦法、風(fēng)險評價標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險評估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險預(yù)測、貸款風(fēng)險分類認(rèn)定、風(fēng)險評價、防止風(fēng)險的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告，隨時向公司報告風(fēng)險管理情況，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險控制方案，定期報送風(fēng)險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險評價體系，促進(jìn)風(fēng)險管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
(三)加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理規(guī)范化
一是各財會人員要在財務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理、會計核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財務(wù)計劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟(jì)活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營計劃，編制財務(wù)預(yù)算，以期及時、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測評預(yù)警財務(wù)風(fēng)險，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財務(wù)內(nèi)部審計，促進(jìn)財務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財務(wù)收支，依法繳納國家稅收，及時向有關(guān)部門報送財務(wù)報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。
(四)加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績效考核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場競爭中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會議組織、公司財產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
三、總體要求
一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵，對工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
貸款計劃5一、項(xiàng)目摘要: 農(nóng)業(yè)項(xiàng)目融資計劃書
一、項(xiàng)目簡介： 本項(xiàng)目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點(diǎn) 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。本項(xiàng)目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項(xiàng)目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達(dá)，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項(xiàng)目是政府大力扶持項(xiàng)目，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補(bǔ)貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項(xiàng)目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達(dá)到盈利。
二、項(xiàng)目分析：
1、項(xiàng)目的基本情況:項(xiàng)目計劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補(bǔ)，又能獨(dú)立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。
2、項(xiàng)目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項(xiàng)正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。
連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復(fù)存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強(qiáng)城市服務(wù)輻射功能，拉動消費(fèi)，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實(shí)踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項(xiàng)目補(bǔ)貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務(wù)和建設(shè)計劃：
1、項(xiàng)目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補(bǔ)貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機(jī)，這幾項(xiàng)將又為我們節(jié)省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。
4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項(xiàng)目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。
(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項(xiàng)目，政府每年都還要給我們補(bǔ)貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項(xiàng)目建設(shè)財務(wù)計劃：
1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。
2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。
3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運(yùn)營50萬。
5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。
七、項(xiàng)目運(yùn)營計劃：
1、大棚的種植有政府的補(bǔ)貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達(dá)到40萬。
園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預(yù)計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進(jìn)了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險，迎合了大眾消費(fèi)心理。
二、計劃書信息: 無
三、項(xiàng)目進(jìn)度: 無
四、的其他項(xiàng)目其他項(xiàng)目.
五、與本項(xiàng)目接近的項(xiàng)目.
名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資
商業(yè)計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線
商業(yè)計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商
商業(yè)計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的推動力。
目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進(jìn)口設(shè)備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢特制定兩套融資方案。如下：【貸款融資計劃書】
方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應(yīng)給予恰當(dāng)?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。abc公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術(shù)產(chǎn)品或?qū)＠?xiàng)目具有廣闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，
一方面憑借其信用另一方面憑借其先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權(quán)與使用權(quán)相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設(shè)備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設(shè)備進(jìn)行交付使用，
abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，預(yù)計全面引進(jìn)該設(shè)備后每年可盈利450萬，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設(shè)備，兩全其美。
第6篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
1.構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系，探索創(chuàng)業(yè)教育新模式。高職電子商務(wù)專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育可以分為創(chuàng)業(yè)理論教學(xué)、模擬創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三個組成部分。在高職電子商務(wù)人才培養(yǎng)方案中開設(shè)足夠課時的創(chuàng)業(yè)理論課程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和基本的創(chuàng)業(yè)技能。創(chuàng)業(yè)理論教學(xué)環(huán)節(jié)可以通過創(chuàng)業(yè)必修課、選修課和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班等形式來進(jìn)行。模擬創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)理論教學(xué)的延伸，主要通過商業(yè)計劃書競賽、創(chuàng)業(yè)方案競賽和企業(yè)實(shí)習(xí)等課外活動的形式開展創(chuàng)業(yè)教育，是對學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理論課程后的一種綜合演練。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力，以我院為例，投入30多個臨街門面成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，免費(fèi)租用給學(xué)生來扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時聯(lián)系校外企業(yè)，在企業(yè)創(chuàng)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，盡力為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的社會平臺和機(jī)會。
2.加強(qiáng)對外聯(lián)系，爭取社會的支持與幫助。高校實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育不能閉門造車，要主動與社會各界建立多方位、多渠道的聯(lián)系，爭取地方政府、企業(yè)及社會各界對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的支持和幫助。以長沙為例，長沙市委、市政府專門出臺了《關(guān)于大力推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民加快建設(shè)創(chuàng)業(yè)之都的若干意見》，我院以此為契機(jī)，積極鼓勵支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，拓展創(chuàng)業(yè)融資渠道。一是為學(xué)生爭取創(chuàng)業(yè)富民專項(xiàng)資金，用于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持和獎勵。二是創(chuàng)新融資方式。以學(xué)院擔(dān)保的方式申請創(chuàng)業(yè)貸款綠色通道，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，適時引入風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展。三加強(qiáng)與企業(yè)的合作，本著“雙贏互惠”的原則，在企業(yè)建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，聯(lián)系企業(yè)來校設(shè)立創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金，邀請企業(yè)成功人士擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，直接指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
3.建立“專業(yè)＋公司＋師生員工”的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式。通過多年的實(shí)踐，我們建立了一整套“專業(yè)＋公司＋師生員工”的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式，以系部為主體組建校內(nèi)實(shí)體公司，讓教師、學(xué)生來參與公司的運(yùn)營管理也是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)性人才的有效途徑，這在一定程度上，既規(guī)避了學(xué)生初期創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，又學(xué)會了公司的運(yùn)營和管理。以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以系部實(shí)體公司為平臺，讓學(xué)生參與實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計、開發(fā)和運(yùn)營，真正體現(xiàn)了“學(xué)中做”，“做中學(xué)”工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式，有助于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升。
4.加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高師資隊伍整體水平。教師是高職院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育能否取得顯著成效的一個關(guān)鍵因素，當(dāng)前高職院校普遍缺乏既有較高理論水平，又有一定企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的師資。所以，首先，高職院校必須進(jìn)一步加強(qiáng)“雙師”資格教師的引進(jìn)和培養(yǎng)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資的培訓(xùn)，鼓勵教師參與企業(yè)咨詢、研究活動，安排教師到企業(yè)實(shí)踐鍛煉、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)，增加其對創(chuàng)業(yè)的感性認(rèn)知和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，高校還應(yīng)從校外各界聘請一些既有實(shí)際管理工作經(jīng)驗(yàn)，又有一定管理理論水平的企業(yè)家、咨詢師、創(chuàng)業(yè)投資家、經(jīng)濟(jì)管理專家等擔(dān)任兼職教師，與高校教師合作講授創(chuàng)業(yè)課程，提高創(chuàng)業(yè)教育的質(zhì)量和水平。四、結(jié)語總之，高級職業(yè)院校學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題是一個龐大系統(tǒng)的工程，涉及到教學(xué)和管理各個方面，要從細(xì)節(jié)抓起，全面提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，為學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供必要的教育指導(dǎo)。使學(xué)生真正成為實(shí)用型、復(fù)合型人才。
作者：陳競千單位：湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖南建筑高級技工學(xué)校
第7篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
關(guān)鍵詞：風(fēng)險投資 投資項(xiàng)目 風(fēng)險控制
一、風(fēng)險投資概述
1.風(fēng)險投資的定義
風(fēng)險投資的定義應(yīng)該有廣義與狹義之分，廣義的風(fēng)險投資指的是所有具有創(chuàng)造性及開拓性經(jīng)濟(jì)活動的資金投入行為，而狹義的風(fēng)險投資通常指的是對高新技術(shù)企業(yè)的資金投入。
2.風(fēng)險投資的重要意義
風(fēng)險投資對我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用，主要表現(xiàn)為：風(fēng)險投資能夠促進(jìn)科技的進(jìn)步，并推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級；風(fēng)險投資能夠優(yōu)化資源配置，并促進(jìn)資本的形成；風(fēng)險投資能夠緩解中小企業(yè)融資困難的問題。
3.風(fēng)險投資項(xiàng)目的生命周期
通常來講企業(yè)的生命周期應(yīng)該劃分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期。風(fēng)險投資是一種特殊的投資系統(tǒng)，它的發(fā)展特點(diǎn)決定了其生命周期，其生命周期可分為種子階段期、創(chuàng)建階段期、成長及擴(kuò)展階段期、成熟階段期。
二、風(fēng)險投資面臨的風(fēng)險因素分析
1.選項(xiàng)階段面臨的風(fēng)險
對投資項(xiàng)目的篩選與評估是風(fēng)險投資面對的第一個問題，投資者在投資前應(yīng)該對投資項(xiàng)目的先進(jìn)性、技術(shù)性、適用性及經(jīng)濟(jì)性等做出一個全面的判斷，對上述內(nèi)容客觀有效的分析評估是決定風(fēng)險投資成敗的關(guān)鍵。在選項(xiàng)階段的評估及判斷失準(zhǔn)，很容易造成錯誤的投資決策，給以后的經(jīng)營運(yùn)作帶來無窮的隱患及巨大的風(fēng)險。
2.投資過程中面臨的風(fēng)險
風(fēng)險投資項(xiàng)目的過程通常可劃分為種子期、初創(chuàng)期、成長期及成熟期四個階段，其在各階段也表現(xiàn)出不同的投資風(fēng)險：
種子期風(fēng)險。種子期的資金風(fēng)險主要包括資金風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險主要起因是自身技術(shù)存在的缺陷、其他項(xiàng)目已在此領(lǐng)域取得技術(shù)領(lǐng)先、研發(fā)條件上的局限性等。另外，雖然在此階段項(xiàng)目對資金的需求量不是很大，但因?yàn)楸倦A段的風(fēng)險較高，相當(dāng)一部分投資者不愿冒著風(fēng)險在此階段介入，所以項(xiàng)目在種子階段所面臨的投資風(fēng)險還是比較大的。
初創(chuàng)期風(fēng)險。資金風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險在初創(chuàng)期依然存在，而市場風(fēng)險也在此階段開始顯現(xiàn)，其中市場風(fēng)險主要來源于項(xiàng)目的研發(fā)成果是否能和市場的需求相吻合。初創(chuàng)期的技術(shù)風(fēng)險比種子期有所降低，但相對于種子階段，這個階段需要更多的資金量，且此階段經(jīng)營所獲取的資金收益不能夠彌補(bǔ)大量資金的投入，還達(dá)不到盈虧平衡的狀態(tài)。所以，投資者在項(xiàng)目初創(chuàng)期面臨的投資風(fēng)險還是很大的。
成長期風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險在項(xiàng)目的成長期階段已經(jīng)變成次要風(fēng)險，資金風(fēng)險隨著企業(yè)的逐漸成長與擴(kuò)張也大大的降低，而管理風(fēng)險、市場風(fēng)險及生產(chǎn)風(fēng)險在此階段成為了主要的風(fēng)險。企業(yè)的管理制度是否完善、市場營銷策略是否合理、企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力、企業(yè)的市場運(yùn)營能力等都是決定這一階段風(fēng)險的關(guān)鍵因素。
成熟期的風(fēng)險。風(fēng)險投資退出過程中的風(fēng)險是成熟期的主要風(fēng)險。風(fēng)險投資退出是投資者獲取回報的階段，但如果風(fēng)險投資不能夠順利的退出，那么風(fēng)險資本將陷入投資的反復(fù)循環(huán)之中，在沒有獲得收益的情況下進(jìn)入了新一輪的風(fēng)險投資過程。
三、風(fēng)險防范原則
風(fēng)險防范與風(fēng)險控制同等重要，對風(fēng)險由了防范意識自然就能規(guī)避風(fēng)險，風(fēng)險防范應(yīng)該遵循以下幾個原則：
1.風(fēng)險回避
風(fēng)險回避指的是投資決策中對高風(fēng)險的投資項(xiàng)目回避，選擇低風(fēng)險的項(xiàng)目進(jìn)行投資。風(fēng)險回避主要有回避高風(fēng)險的投資領(lǐng)域、回避高風(fēng)險的投資項(xiàng)目、回避高風(fēng)險的投資方案。
2.風(fēng)險轉(zhuǎn)移
風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指風(fēng)險承擔(dān)主體通過一定手段將風(fēng)險或可能發(fā)生的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給他人的方式。風(fēng)險轉(zhuǎn)移的主要方式包括風(fēng)險共擔(dān)、轉(zhuǎn)移引起風(fēng)險的活動、進(jìn)行保險等。
3.風(fēng)險分散
風(fēng)險分散指的是風(fēng)險投資者對不同投資項(xiàng)目及發(fā)展階段的投資進(jìn)行優(yōu)化組合，通過不同項(xiàng)目間的收益與風(fēng)險抵消，達(dá)到降低整體風(fēng)險的目的。風(fēng)險分散的組合方式主要有高風(fēng)險及低風(fēng)險投資項(xiàng)目在數(shù)量上的搭配、投資生命周期處在不同階段的風(fēng)險企業(yè)、聯(lián)合其他投資者進(jìn)行風(fēng)險投資活動。
四、對風(fēng)險投資項(xiàng)目各階段可采取的控制措施
1.選項(xiàng)階段的風(fēng)險控制
投資前要對風(fēng)險項(xiàng)目的各風(fēng)險因素進(jìn)行有效、合理、客觀的評估，以便最大程度的降低項(xiàng)目投資風(fēng)險。對投資項(xiàng)目的可行性及風(fēng)險進(jìn)行評估至少應(yīng)覆蓋幾個方面：首先，分析商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書是獲取投資項(xiàng)目信息的主要渠道；其次，對企業(yè)風(fēng)險進(jìn)行深入的評估，評估方式可包括參觀企業(yè)、與企業(yè)人員面談、詢問客戶、詢問律師、詢問供應(yīng)商等；最后，重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)家及管理團(tuán)隊，判斷企業(yè)的綜合管理能力。
2.投資過程中的風(fēng)險控制措施
風(fēng)險投資通過了選項(xiàng)階段的分析與評估后，投資者對風(fēng)險項(xiàng)目進(jìn)行投資，則項(xiàng)目進(jìn)入投資階段。此階段的風(fēng)險控制措施主要包括了：利用雙方認(rèn)可的投資契約來防范風(fēng)險、通過對風(fēng)險投資的后續(xù)管理來防范風(fēng)險、選擇創(chuàng)新的投資工具、強(qiáng)化對風(fēng)險企業(yè)管理者的激勵、加強(qiáng)對風(fēng)險企業(yè)的控制、進(jìn)行全方位的滲透管理、強(qiáng)化企業(yè)的信息披露等。
3.投資退出階段的風(fēng)險控制措施
風(fēng)險投資退出是整個風(fēng)險投資運(yùn)作過程中的重要組成部分，只有風(fēng)險投資能夠順利的推出，風(fēng)險投資者才能獲取到預(yù)期的投資回報。風(fēng)險投資的退出方式主要包括公開上市、股權(quán)回購、兼并收購及破產(chǎn)清算等。投資退出的風(fēng)險控制措施，就是根據(jù)風(fēng)險項(xiàng)目生命周期的不同階段，策劃最適合的退出方式：對于種子期投資項(xiàng)目，可采用向其他投資者轉(zhuǎn)讓知識技術(shù)產(chǎn)權(quán)的方式退出；對于處在擴(kuò)展期的項(xiàng)目，可采用轉(zhuǎn)讓已增值的股權(quán)的方式退出；對于處在壯大階段的項(xiàng)目，可進(jìn)行股份改造或準(zhǔn)備上市前實(shí)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，以便在資本增值后退出；對于已經(jīng)公開上市的公司，可在證券市場實(shí)現(xiàn)資本退出。
參考文獻(xiàn)：
第8篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
這個點(diǎn)子很快就引來媒體的關(guān)注，“緋聞”不斷：一上線估值上億；開發(fā)周期一個月，一上線蘋果排行榜第二名；用戶很快就超過100萬；創(chuàng)業(yè)故事上了福布斯……任鑫自然也成了年輕人創(chuàng)業(yè)行列中的又一學(xué)習(xí)榜樣。
然而在“一席”（yixi.tv，一個中國版的TED，技術(shù)、娛樂、設(shè)計達(dá)人分享心得演講會）2012年12月組織的一次報告會上，任鑫坦言道，在創(chuàng)業(yè)初期，是非常悲劇的，我們每天的訂單量只有十幾個，好的時候也沒超過100個，近半年的時間毫無增長的跡象。每天加班加點(diǎn)，周六全上班，大家一起加班，不斷地談酒店，不斷地在外面進(jìn)行推廣，盡管當(dāng)初幾十萬的用戶涌進(jìn)來，但就是不買東西，看一看就走了。
“哪里出了問題？”任鑫說，問題出在他們的團(tuán)隊太自信了，按著擬訂的一套商業(yè)計劃，第一步做什么，第二步做什么，第三步做什么，然后就把自己帶到坑里了，因?yàn)槟切┯媱澏际腔谝欢鸭僭O(shè)，而那堆假設(shè)是錯的。
不靠譜的商業(yè)計劃書
在創(chuàng)業(yè)之前，任鑫在美國第二大純網(wǎng)絡(luò)零售公司—新蛋集團(tuán)工作，也先后曾在上海從事網(wǎng)站運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)推廣，在洛杉磯干過比較購物營銷、個性化精準(zhǔn)營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、甚至于倉儲物流系統(tǒng)規(guī)劃，電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可謂豐富。
和其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一樣，在做“今夜酒店特價”的時候，他們仔細(xì)研究過美國的成功案例，走訪過旅游行業(yè)里的大佬，做過上千份的用戶調(diào)查，對這個點(diǎn)子的商業(yè)價值深信不疑，擬訂的計劃看起來都是“標(biāo)準(zhǔn)動作”—但是為什么訂單沒有出現(xiàn)爆炸式增長？
筆者事后總結(jié)發(fā)現(xiàn)，問題主要出在兩個方面：
第一，酒店不夠多。打開App，里面就顯示幾家酒店：北京10家，上海10家，被攜程打的時候，10家都沒有。美國同樣的模式，3家就夠了，所以他們當(dāng)時認(rèn)為，10家就夠了。
第二，就是要求用戶在手機(jī)上完成支付。因?yàn)殄X是付到他們公司的賬上，他們再跟酒店結(jié)算，主動權(quán)在自己手里，所以當(dāng)然希望用戶在手機(jī)上把錢付了。結(jié)果用戶不支付，20個用戶中19個不支付。
說到底，所謂的商業(yè)計劃，都是基于一大堆的假設(shè)，然后提出來的行動方案，而這些假設(shè)，事實(shí)證明大多數(shù)是不靠譜的。比如手機(jī)支付，他們問過支付寶，支付寶說沒有問題啊，我們每天在手機(jī)上的支付有幾萬單，沒問題。他們問過做團(tuán)購的團(tuán)隊，每天團(tuán)購的用戶在手機(jī)上支付1萬單，沒問題。但這只說明別人沒問題，不等于他們也沒問題。
精益創(chuàng)業(yè)：方法論和案例
經(jīng)過一番反思，任鑫他們認(rèn)識到，創(chuàng)業(yè)是探索，而不是執(zhí)行。大方向沒有問題，不等于制定一個計劃按部就班就能成功。最重要的，是不斷的調(diào)整，科學(xué)的、小規(guī)模、低成本、快速的，去試錯，去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么方法可以滿足這個市場，然后快速地調(diào)整，來適應(yīng)這個市場。這是一種硅谷創(chuàng)業(yè)者普遍采用的創(chuàng)業(yè)方法，埃里克·萊斯（Eric Ries）稱之為“精益創(chuàng)業(yè)”（Lean Startup），它推崇從用戶中得到反饋，逐步完善產(chǎn)品功能，而在此之前，無需一次性投入開發(fā)完善產(chǎn)品。
精益創(chuàng)業(yè)源于“精益生產(chǎn)”的理念，提倡企業(yè)進(jìn)行“驗(yàn)證性學(xué)習(xí)”，先向市場推出極簡的原型產(chǎn)品，然后在不斷地試驗(yàn)和學(xué)習(xí)中，以最小的成本和有效的方式驗(yàn)證產(chǎn)品是否符合用戶需求，靈活調(diào)整方向。如果產(chǎn)品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產(chǎn)品被用戶認(rèn)可也應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，挖掘用戶需求，迭代優(yōu)化產(chǎn)品。這一模式不僅針對車庫創(chuàng)業(yè)派，對于全球最大企業(yè)內(nèi)部的新創(chuàng)業(yè)務(wù)也同樣適用。
李開復(fù)為埃里克·萊斯所著《精益創(chuàng)業(yè)》一書的推薦序中寫道：“我看到‘精益創(chuàng)業(yè)’的方式在每一天的實(shí)踐中被驗(yàn)證、被傳承、被傳播。過去，它締造了Facebook、Twitter等強(qiáng)大的嶄新的科技公司；未來，它將不斷影響、滲透、改變著創(chuàng)業(yè)者，促使他們締造的企業(yè)更加人性化、更加智能化、更加有愛、更加成功……”
理論是枯燥的，我們看三個有趣的案例：
案例1：Zappos
Zappos是美國的一家賣鞋的網(wǎng)站。做這個事情的關(guān)鍵假設(shè)是什么？是人們會不會在網(wǎng)上買鞋子。怎么驗(yàn)證這個問題呢？他們跑到隔壁的鞋店，一張張把鞋子的照片拍下來，跟鞋店的老板協(xié)商，他們將把鞋子照片發(fā)到網(wǎng)上，如果有人買，他們就和鞋店拿貨，原價買，原價賣。鞋店同意后，他們就把照片發(fā)到網(wǎng)上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的有人買。這就驗(yàn)證了這件事情是可以做的，然后他們再去談供應(yīng)商。
案例2：Dropbox
Dropbox是提供云端同步存儲的應(yīng)用軟件。一般的做法，有這樣一個軟件項(xiàng)目，我們會招聘工程師、開發(fā)軟件、研究用戶需求。但是Dropbox沒有這樣做，而是做了一段視頻，假裝把這個事情做出來了，演示了這個軟件是如何同步文件的。視頻發(fā)到Y(jié)outube上后，大家瘋狂評論，問在哪里可以下載這個軟件，太好用了，累計有幾百萬人在問。然后他們才決定招聘工程師，開發(fā)了一年多，產(chǎn)品上線。如果這個視頻無人問津，也就說明這個產(chǎn)品沒有需求，也就不用開工了。
案例3：IMVU
IMVU是一個3D頭像社區(qū)。他們開始沒有辦法實(shí)現(xiàn)3D頭像的移動，于是就直接讓頭像圖片“消失”，然后在另外一個地方“出現(xiàn)”。他們本來認(rèn)為他們做的這個功能不夠好，結(jié)果一年后收到用戶的反饋都是“你們這個‘瞬間移動’的功能做得太好了！”用戶想要的是什么？用戶想要的是，那邊有個漂亮MM，他想過去和她聊天，根本不需要一段逼真表現(xiàn)他走過去的動畫。這告訴我們一個道理，當(dāng)你不知道用戶需求的時候，討論產(chǎn)品的“好”“不好”是沒有意義的。
Kickstarter：精益創(chuàng)業(yè)的天然盟友
驗(yàn)證一個點(diǎn)子或一個產(chǎn)品有沒有需求，有多少人感興趣，以及如何迅速獲得潛在用戶對產(chǎn)品的反饋意見，以前對企業(yè)、發(fā)明者、創(chuàng)業(yè)者來說，是一件很困難的事情。如今，很容易通過在類似Kickstarter、點(diǎn)名時間等眾籌網(wǎng)站展示項(xiàng)目，實(shí)時獲得潛在用戶的反饋，甚至提前就把創(chuàng)意之中的產(chǎn)品預(yù)售給眾多的支持者。
眾籌的概念來源于眾包（Crowdsouring）和微型金融（Micro-finance），是指融資者借助于互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌融資平臺為其項(xiàng)目向廣泛的投資者融資，每位投資者通過少量的投資金額從融資者那里獲得實(shí)物（例如預(yù)計產(chǎn)出的產(chǎn)品）或股權(quán)回報。成立于2009年9月的Kickstarter是目前全球最大的眾籌網(wǎng)站，支持電影、游戲、音樂、設(shè)計、科技、食品等13個類型的項(xiàng)目，2012年共有1.8萬個項(xiàng)目籌款成功，220萬人參與出資，總籌資額達(dá)3.2億美元。
第9篇：商業(yè)計劃書運(yùn)營方案范文
從做好計劃到有效試錯
在我看來，創(chuàng)業(yè)者之所以在不確定環(huán)境下難以順利實(shí)施自己的計劃、獲得成功，很大原因在于計劃的市場前提本身就是不確定的。所有的項(xiàng)目都建立在一定市場前提之上。
以我們團(tuán)隊之前失敗的項(xiàng)目為例。我們當(dāng)時想做一個外賣平臺的APP，消費(fèi)者只需要用這個APP發(fā)出一個訂單，上面包括外賣店的地點(diǎn)和品種等信息，在附近的快遞員就能搶單，就近快遞外賣。一開始，這個項(xiàng)目的計劃非常完美，從如何構(gòu)建APP到APP的UI如何設(shè)計，從團(tuán)隊該招什么樣的人到如何做好平臺的運(yùn)營，光是做這份商業(yè)計劃書就花了1個月時間。但是真到了實(shí)施這份計劃書的時候，我們才發(fā)現(xiàn)市場不像我們想的那么簡單：APP編程需要大量的投入，并且總是出問題，穩(wěn)定性很差，而且通過審查需要很長時間；快遞員群體推廣很難，中午午飯和晚飯的外賣高峰期需要有大量訂單發(fā)出，但是這個時候又是快遞員最忙碌的時候，他們集中在這時收發(fā)快遞，這里出現(xiàn)了悖論，難以協(xié)調(diào)；并且我們的用戶量太小，快遞員不愿意參加進(jìn)來；消費(fèi)者因?yàn)闆]有足夠多的快遞員，初次用戶體驗(yàn)很差。大量問題涌過來，完美計劃成了一張廢紙。我們體會到不管計劃做得多么完善，把問題想得多么清楚，將應(yīng)對措施寫得多么詳細(xì)，真正面對市場的時候，還是有大量計劃外的情況，不確定性始終如影隨形，解脫不得。
之后，我們開始重新審視這場失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，意識到我們其實(shí)犯了很多學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都常犯的錯誤：我們總是想一開始就把計劃做好，戰(zhàn)略設(shè)計好，認(rèn)為只要有完美的計劃，只要把握住市場的“痛點(diǎn)”一切都會很容易。然而，這樣的想法卻忽略了我們所有的計劃是建立在靜止不動的市場假設(shè)上的。在我們的計劃中，市場是我們調(diào)研時那樣，甚至是我們想象的那樣，就如我們之前，想象APP會很快做好，消費(fèi)者會很喜歡我們的產(chǎn)品，快遞員也會愛上這樣的掙外快的機(jī)會。我們忽略了實(shí)際上這一切都要建立在我們有一定的市場容量的基礎(chǔ)上，并且市場需求從來都不是靜止的，總是在不斷變化?？梢哉f我們花大量的時間和精力去做計劃，無助于我們把項(xiàng)目做好，反而誤導(dǎo)了我們正確地去應(yīng)對問題，解決問題。
真正要做成項(xiàng)目，特別是在高度不確定情境下的項(xiàng)目，要做的不應(yīng)是計劃，而應(yīng)該是試錯，不斷地試錯。假如我們當(dāng)時不是花大量時間做“完美計劃”，而是直接進(jìn)入市場，通過“簡單粗暴”的方式——用電話而不是APP來接受訂單，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而不是快遞員來送外賣，結(jié)果也許會是另一番場景。“簡單粗暴”的方式也許不能長久，也許很笨拙，但是一定可以在項(xiàng)目初創(chuàng)的時候積攢起用戶，帶來好的用戶體驗(yàn)，更關(guān)鍵的是能夠讓我們有足夠的空間和時間來適應(yīng)市場。就算一開始錯的，走偏了，也有機(jī)會重新回來，制定新的測量和方法，足夠小的試錯成本保證了項(xiàng)目能夠在不確定的市場環(huán)境中漸入佳境。
從有效試錯到快速迭代
僅僅是簡單試錯，仍然不足以應(yīng)對不斷變化的市場。低成本的試錯盡管可以讓創(chuàng)業(yè)者盡可能地貼近市場，但“碎片化”的改進(jìn)并不足以推進(jìn)項(xiàng)目快速發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者要在試錯的基礎(chǔ)上，基于充分的市場信息，快速迭代自己的項(xiàng)目。
我們在外賣項(xiàng)目失敗后，做了另一個項(xiàng)目：在天津市郊的一個生態(tài)區(qū)做城郊旅游。這個項(xiàng)目一開始提出來的時候，主要是瞄準(zhǔn)了天津周圍缺乏距離適中、設(shè)施完備的周末郊游去處。靜?？h在被規(guī)劃為天津市的城市生態(tài)區(qū)后，當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展一直滯后于天津其他地區(qū)的發(fā)展，急需通過發(fā)展旅游業(yè)，走出一條新型的發(fā)展道路。
首先，我們提出利用當(dāng)?shù)匾?guī)模龐大的林海，發(fā)展房車旅游。這次我們吸取了上次項(xiàng)目失敗的教訓(xùn)，不再以制定出完善的計劃為項(xiàng)目的中心，轉(zhuǎn)而以有效試錯和快速迭代作為項(xiàng)目的中心工作。
其次，我們?nèi)Χ艘恍K林區(qū)作為測試點(diǎn)，在這個測試點(diǎn)內(nèi)，我們和租車公司、旅游公司達(dá)成協(xié)議，在一個星期內(nèi)，為來客提供測試性的服務(wù)。第一個星期，先后有8戶人參加進(jìn)來。我們通過他們，重新審視了我們的計劃，發(fā)現(xiàn)房車的租車費(fèi)用過高、旅游的項(xiàng)目不足、周圍的設(shè)施不足、可以開展的嬉戲玩樂的活動也不夠多。盡管在這里發(fā)展旅游業(yè)擁有龐大的市場，但旅游的成本和吸引力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。試錯讓我們發(fā)現(xiàn)我們的計劃難以實(shí)施，必須重新設(shè)計項(xiàng)目。
之后，我們陸陸續(xù)續(xù)開展了一系列的試錯，從房車到生態(tài)旅游，從碳足跡旅游到養(yǎng)老院度假，每一次試錯都伴隨著一次項(xiàng)目的迭代，我們通過試錯，獲取市場信息和用戶反饋，通過低成本的測試，我們把有限的經(jīng)費(fèi)用到了關(guān)鍵的地方。
最終，通過快速的迭代，我們將通過試錯發(fā)現(xiàn)的好的要素納入到了發(fā)展計劃中來，把不適應(yīng)的因素剔除出去，同時，迭代和試錯都幫助我們逐漸積累起了用戶量，口碑和品牌也逐步建立起來。
從快速迭代到構(gòu)建模式
如果說有效試錯獲得充足的市場信息，快速迭代將信息轉(zhuǎn)化為要素，那么構(gòu)建模式就是這二者基礎(chǔ)上，建立起適應(yīng)不確定性的商業(yè)模式。
靜海項(xiàng)目中，我們通過快速迭代，放棄了剛開始設(shè)想的房車模式，而把生態(tài)旅游、碳足跡旅游、養(yǎng)老院旅游納入到新的方案中。但是大量的要素納入又面臨著要素碎片化、產(chǎn)業(yè)不協(xié)同的問題。
針對這個問題，我們又在快速迭代的基礎(chǔ)上，投入精力去構(gòu)建新的模式，將一些邊緣的項(xiàng)目砍掉，留下最適合的項(xiàng)目。經(jīng)過反復(fù)斟酌，我們確立了生態(tài)旅游的發(fā)展模式。通過主打生態(tài)牌，將林、湖、綠道、花卉結(jié)合起來，通過倡導(dǎo)低碳的生活方式，吸引旅客來感受親近大自然的旅行方式。
正因?yàn)檫@樣的反復(fù)試錯、快速迭代和構(gòu)建模式的過程，靜海項(xiàng)目獲得了前所未有的成功：從生態(tài)旅游模式實(shí)施以來，當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)值較同期增加56.6%。事實(shí)證明試錯和迭代基礎(chǔ)上建立起來的模式適應(yīng)了市場的需求。
外賣項(xiàng)目和靜海項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，都告訴我們，依靠“完美計劃”的傳統(tǒng)模式越來越難以在市場高度不確定的條件下適應(yīng)市場的發(fā)展。反而“簡單粗暴”的試錯方式給我們提供了新的創(chuàng)業(yè)方法。
這讓我有了很多思考。長期以來，大學(xué)課堂談創(chuàng)業(yè)必談創(chuàng)業(yè)計劃，以“挑戰(zhàn)杯”為代表的創(chuàng)業(yè)比賽均以創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)劣作為評價標(biāo)準(zhǔn)；在創(chuàng)業(yè)者眼里，創(chuàng)業(yè)計劃似乎成為了一切；如何撰寫出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，如何做一個好的創(chuàng)業(yè)計劃展示成為最最重要的事情。而現(xiàn)實(shí)卻證明這樣的方式錯了，創(chuàng)業(yè)計劃再完美，也抵不住市場的稍微變動。與其花大量的時間去逐字逐句地修改計劃書，去想什么樣的專業(yè)詞語讓自己的項(xiàng)目顯得高端大氣上檔次，不如“簡單粗暴”地去做，去試錯，去跌打，在貼近市場的基礎(chǔ)上去構(gòu)建真正的模式。
